目录
1.Zippo总体介绍及行业分析10.企业的目标市场策
1.1 Zippo公司介绍
1. 2 Zippo的品牌介绍
1.3 行业介绍
1.4 行业机会
2.Zippo的产品分析
2.1 产品信息分析
2.2 产品生命周期分析
3. 竞争对手分析
4. 总结
5.Zippo产品受众分析
5.1受众概述
5.2 受众心理分析
5.3 受众行为分析
5.4 影响受众购买因素
5.5潜在消费者分析
5.6消费者分析总结
6.企业目标
7.本次广告的目的
8.市场细分
9.本次广告的目标市场
摘要
本次策划以推广产品——Zippo快速占领市场份额市场为目的，争取在短时间内取得市场主动权，为以后的稳定销售做基奠，使营销工作具有前瞻性，抢占市场先机，奠定销售胜局。
Zippo紧跟潮流，以个性张扬、时尚、坚实耐用、防风为主打诉求，更加符合现在消费者的审美需求；而这与众不同的诉求点使其在竞争激烈的中高端打火机市场中赢得消费者眼球，取得更多人的亲睐。
1、Zippo总体介绍及行业分析
1.1 ZIPPO公司介绍
Zippo产品遍布全球160多个国家地区，是全球最知名的品牌之一。
总部位于美国宾夕法尼亚州布拉福德镇。迄今为止，Zippo已经生产了超过4亿7千5百万个打火机，每一只打火机的背后都拥有终生质量保证的承诺。Zippo多样化产品线包括打火机附件，丁烷蜡烛点火器，手表，香水，男士生活方式配件，以及一条强有力的针对户外爱好者的加热、点火户外装备产品线。Zippo同时拥有Ronson品牌打火机及火机燃料，W.R. Case and Sons刀具。2012年，Zippo迎来80周年庆典。Zippo是一家受传统价值观影响的家族式企业。他们诚信的生产提供消费者的产品，全身心的付出，成功就会出现”的信条80年来从未改变。
1.2 Zippo的品牌介绍
1932年，美国人乔治布雷斯代，看到一个朋友笨拙地用一个廉价的奥地利产打火机点烟后，为了掩饰那令人尴尬的打火机，耸了耸肩，对他说：“它很实用！”。事后布雷斯代发明了一个设计简单，且不受气压或低温影响的打火机。并将其定名为ZIPPO，这是取当时的另一项伟大的发明--拉链（ZIPPER）的谐音，以“它管用”为宗旨而命名的。
界上从来没有第二个牌子的打火机象Zippo那样拥有众多的故事和回味。对于很多男士来说，Zippo打火机是他们的至爱和乐此不疲的话题，同时也是他们迈向成熟男人的标志；对于女士，在心爱的男人生日那天送给他一支ZIPPO，也许就可以获得他的信赖和关爱。
世界知名的ZIPPO打火机，71载不变的设计和品牌策略，令得竞争对手望尘不及。ZIPPO品牌塑造的忠诚度超乎想象，而坚实的品牌来自于ZIPPO无与伦比的品质和众多的传奇故事，ZIPPO的成功在于它的秉执，无论是对于品牌还是品质。ZIPPO成功塑造了它“简单就好”的产品文化，也奠定了它在打火机制造业的霸主地位。
1.3 行业介绍
现如今淮安市的整体消费水平整体提高，人们越来越重视生活的细节，而打火机就成为男士不可忽视的地方。这就为打火机知名品牌提供了无限商机。
据调查，淮安市各大知名商场均有销售Zippo、都彭、新海等品牌的打火机。消费者的购买范围大约在400元—700元之间。
1.4行业机会
市场的同质化现象越来越严重，如能提供与竞争者不一样的产品或服务，则在竞争中将处于有利地位。而目前时尚、耐用的产品理念已开始在淮安市场逐渐形成的中产阶级层中被广为接受，这就为Zippo产品带来机会。随着消费的个性化发展，为Zippo带来了发展机会。
2．Zippo的产品分析
2.1产品信息分析
1、独特的抗风设计
1936年，ZIPPO成功的获得美国政府的专利权，并依照它的原始的结构重新设计了灵巧的长方形的外壳，盖面与机身间以铰链连接，并克服了设计上的困难，在火芯周围加上了专为防风设计的带孔防风墙。在重视外观设计的现在，Zippo也领先改观外壳公益，设计出了多种风格的作品。
为了和那些平凡的打火机更好的被用户区分，ZIPPO公司曾于1979年举行了一项科学性的ZIPPO抗风性能实验。实验以200型号之ZIPPO 为测试对象，结果显示其耐风性为时速32英哩，风速14.2公尺。同时得出，ZIPPO的抗风性决定于它的防风墙的尺寸及构造、防风墙上的通气孔的数量及大小、棉芯的构造、专用电油的沸点等四项因素。这些由ZIPPO 申请为专利的知识产权也一直为ZIPPO品牌的成长保驾护航。
2、燃料优势
ZIPPO的关键性技术在于它的火焰本身。与其他品牌的打火机迥然不同得是，ZIPPO并不是采用丁烷气体的燃气型打火机，它的燃料是一种非常稳定的液体石油提炼物，由它燃烧产生的火焰不但安全可靠，而且异常洁净，不会产生任何污染。这种液体燃料就停留在隐藏在防风墙里面的玻璃纤维机芯上。实际上，ZIPPO燃烧的方式就像是一盏油灯，这也是为什么ZIPPO具有如此强的防水和抗风的能力的原因。
3、外壳坚硬
ZIPPO坚硬的外壳可以抵御任何物质的碰撞。一名士兵因为ZIPPO 挡住子弹而保住性命，而那支ZIPPO却依然好用，他就是ZIPPO反法西斯胜利60纪念款。ZIPPO可以经得起任何浸泡的考验(即使你的ZIPPO 完全被水浸湿，它的火焰也会令你满意)。当你点燃手中的ZIPPO时，它就会一直燃烧下去。0.27英寸厚的镀铬铜制外罩，再加上0.18英寸厚的不锈钢内衬，构成了ZIPPO坚固的外壳；玻璃纤维制成的火芯可以永久地保证燃烧的可靠性；可以使用73000次的燧火轮----无处不体现了ZIPPO 的简单、坚固、实用。
2.2产品生命周期分析
中国已经成为Zippo仅次于美国的核心市场。持续和多样化的战略赞助活动、新媒体宣传、消费者活动和传统的营销方式大大拉近了Zippo与广大消费者的距离，同时也说明，Zippo不只是一种炫酷的打火机，更是代表一种标志性生活方式的品牌。
就销售额和销量来看，中国已经成为Zippo仅次于美国的核心市场。在过去的五年当中，Zippo在中国的营销投入一直保持稳定的增长。同期
的投入增长率与在中国不断攀升的销售额相匹配。持续和多样化的战略赞助活动、新媒体宣传、消费者活动和传统的营销方式大大拉近了我们与广大消费者的距离，这些活动同时也向Zippo的消费者传递了这样一个信息，即“Zippo不只是一种炫酷的打火机，更是代表一种标志性生活方式的品牌”。
3. 竞争对手分析
（1）竞争环境分析
人均消费水平提高，在追求实惠之余也开始追求生活品质。而且中高端打火机属于半新兴市场，整体来说都不是很成熟，所以各大知名品牌都开始将目投降了二线城市淮安；所以各大品牌各显千秋，展开了激烈的竞争。
（2）确定竞争对手
Imco、Dupont与Zippo都属于从国外引进的高端产品，在淮安市场来说知名度和价格定位相仿，所以我们将Zippo的竞争对手设定为Imco 和Dupont。
（3）竞争对手分析
1、IMCO
（1）IMCO公司简介
1906年，Julius Meister先生在奥地利创立了一家纽扣厂，开始生产纽扣。1918年，第一次世界大战爆发，原材料紧缺。这家工厂开始用废弃的弹药筒制造一种以燃油为能源，能快速、便捷取火的玩意儿——这东西在今天被称为打火机。凭借工厂创业者的严谨、坚韧与自信，世界上第
一个打火机品牌IMCO得以诞生。
IMCO不仅生产耐用的经典打火机，也是世界顶级汽车品牌BENTLEY（宾利）的气体打火机品牌许可生产和供应商，并且是万宝路，骆驼等国际知名公司经常选用的高端赠品。精良的工艺使IMCO拥有了上层市场与客户。
20世纪初创立的IMCO是历史最为悠久的打火机品牌，它深厚的历史文化底蕴本身就是一幕令人目眩神迷的神话，也是一笔无价财富。今日的IMCO打火机仍保持着古老、经典的造型。使用造型古典的IMCO火机，自然与众不同。
（2）IMCO产品分析
省油
IMCO顶盖下端的圆筒式密闭圈可以完全封闭燃芯四周空间；储油桶下端的密闭底盖紧密包裹油桶底部，且与机身结合紧密。
点火率高
IMCO结构巧妙，有良好导油性，燃芯经过特殊处理，具有令人难以置信的点火率。
防风
所有IMCO均有结构巧妙的防风罩，即便在恶劣气候中仍可正常使用。此外，大部分IMCO拥有火焰调节器，可调节火焰大小。
防尘
摇晃IMCO的时候，会听到机器内部传出轻微响声，似乎有某个零件没有固定好。其实响声是由打火轮附近的一块活动小铁片所发出的，这正是IMCO独特的防尘盖，它可以防止外界的灰尘进入火机内部，保证IMCO
经久耐用。
轻便实用
凭籍对人体工程学的深刻理解，IMCO苛求结构设计的科学性，在保证耐用的同时，将自身重量精简至最轻，成为最轻便的全金属打火机。此外，IMCO点火装置构造精妙，使用者只需一个动作即可完成开盖、拨动火轮点火两个步骤，便捷之至。特殊情况下，还可将储油罐拔出当蜡烛使用。显然，IMCO非常适合随身携带，也是户外运动的绝佳伴侣。
合理的售价
IMCO从未将品牌历史、独特设计当作高价售卖的资本。IMCO始终坚持的信条是：售价合理，让更多人享受光与热——这正是IMCO的高贵之处。
4. 总结
Zippo的优势在于：
1、价格优势：Dupont的平均价为2500元，这让很多追求品牌打火机的人望而却步，而Zippo的价格普遍在500元左右，相比Dupont来说，消费者就会趋向于价格相对合理的Zippo。
2、外壳坚硬：对于热爱打火机的人来说，很注重打火机的外观，0.27英寸厚的镀铬铜制外罩，再加上0.18英寸厚的不锈钢内衬，构成了ZIPPO坚固的外壳，便于携带保存，不必担心受重物撞击而变形。
3、安全环保：Zippo的燃料是一种非常稳定的液体石油提炼物，由它燃烧产生的火焰不但安全可靠，而且异常洁净，不会产生任何污染。这也符合现代人们追求健康绿色的生活理念。十大名牌打火机，国际知名品牌，世界著名品牌，世界上最大的可再加油使用的打火机生产商。
4、防水：ZIPPO燃烧的方式就像是一盏油灯，液体燃料就停留在隐藏在防风墙里面的玻璃纤维机芯上，因此具有很强的防风抗水能力。这也是其他产品所不能比拟的。
劣势分析：Zippo品牌历史较Dupont短，而且不是纯手工，所以收藏价值相对弱一层。造型虽然美观，但是偏重，不便于户外携带。
总体来说Zippo具有一定的独特性，相信在淮安市场中，Zippo可以抢占一定份额。
5、Zippo产品受众分析
5.1受众概述
因Zippo外观精美，追求时尚，并且价格偏高，所以主要目标受众是由那些二十出头、精明、引领潮流的年轻人构成；再加上Zippo具有很好的收藏价值，所以次要受众定位30—45事业有成的成熟男士。
5.2受众心理分析
Zippo主要针对年轻精明的青年人，这群消费者，他们步入社会不久，周围一切的新鲜事物对他们来说都是一种挑战。为了向周围人自己，他们往往比任何人都容易发现新鲜事物；并且他们有自己的梦想，有为未来冲刺的激情，所以他们是一群具有强大活力的消费群。Zippo打火机，它外观个性时尚，并且可以根据自身的要求量身定做；最主要的是它不止是一款打火机，它更能突显自身的个性，这是一般产品所达不到的层次。
因Zippo价格较昂贵，设计优质独特，所以它也是打火机爱好者的首选收藏品。虽然一个Zippo的价格是绝大多人可以消费的起得，但如果是收藏的话，必须有一定的资金实力，因此30—45岁的成功人士也在我们的受众范围之内。
5.3受众行为分析
1、为何购买——why
因为Zippo打火机外观时尚，质量可靠，价格相较合理，并且是个性的象征，所以成为年轻人追求的产品。
2、市场需要什么——what
Zippo拥有独特的外观设计，可以抗强风；ZIPPO的坚实品质，拥有和瑞士军刀一样的多用途；灯芯的独特设计可以长久防水。
3、购买者——who
（1）年龄在20—45周岁，青年人；
（2）是个性的象征；
（3）外观时尚；
4、如何购买——
全年购买均可，节假日会推出相应的优惠活动，此时是购买最佳时机。
6、何处购买——where
消费者来说注重产品的品质，一般会选在在各大知名商场进行购买还有一些消费者为了方便，会选择网络店铺，在网店上面，不仅价格比较便宜，而且可以对不同品牌的打火机进行对比，从而选择适合消费者的品牌进行购买。
5.4影响受众购买因素
1、个人因素
A：目前的消费者在购买产品时都会受品牌的影响，他们会根据平时所观看或者注意到的知名品牌进行留意，以至于最后形成购买行为；
B：打火机的价格仍然是消费者购买的一个重要的因素。
C：如今品牌打火机都趋于时尚化，它的自身价值已经超出了本身作为打火机的价值，既然要买品牌产品，他们就会考虑到各个品牌间的性价比，然后再作出决定。
D：其消费者的心理特征也会影响他们购买行为。
2、文化因素
A：职业结构：Zippo主要以精明能干的青年男性及成熟稳重的男士为主要消费群体。
B：学历结构：Zippo电脑主要由大专、本科及以上学历人群构成。
C：年龄结构：Zippo的消费者年龄集中在20—45岁，即研究生、工作不久的青年人群及成功人士为主。
3、社会因素
A：社会阶层：购买Zippo本的消费者群体主要是社会的两个阶层，一是青年人，二是成功男士。青年人岁打火机的要求是要经久耐用，外观更要突出自身个性；成功人士选择打火机不仅性能外观要可靠，更要有收藏价值，彰显自身品味。
B：社会群体：社会群体影响消费者的看法、意见、兴趣和观念的个人或集体。在购买时，消费者会受周围朋友建议的影响及广告宣传的影响。C：家庭情况：经济条件一般的家庭，往往不会选择太过昂贵的打火机，具有一般功能即可，条件较好的家庭不会考虑价格的问题，会选择最新性能的类型。
5.5潜在消费者分析
购买Zippo的群体里除了青年男性，也有一部分潜在消费者，那就是20—30岁之间的女性；Zippo做为中高端产品来说，也可以成为情侣间送礼的最佳选择，所以当到了情侣间的特定节日，女性朋友就可以送Zippo 给其男友，既有收藏价值，又可以体会到女友的一份心意。
5.6消费者分析总结
对于大部分喜爱打火机的消费者来说，Zippo的高质量保障才是其一直深受消费者喜爱的关键。Zippo一直在不断改进和完善，创新技术和突破传统，推出的新产品更是在品质上和外观上都有很大的提高。
Zippo消费群体，其产品功能、档次和包装容量、地域覆盖面和市场占有率都与Imco与Dupont相似，因此，我们要把握好机遇与挑战，有压力也会有动力，我们要积极寻找到我们产品的特色和优势，充分合理加以利用，以扩大我们的销售量和顾客购买率，更要加大宣传力度，以达到公众对我们的认可。
6.企业目标
Mark Paup先生1994年加入Zippo公司，现在负责Zippo全线产品在全球的销售、营销和授权业务。马克在Zippo在全球进行的品牌扩张中起到了主导作用。马克通过开发国际销售渠道和发展多样化的产品线，大大提高了Zippo产品在全球的销量。对于Zippo来说，2011年是非常令人激动的一年，Zippo在全球市场的销售额增长了近19％。从某种程度上来讲，如此高的增长应归功于Zippo在全球范围内采取多元化营销努力的成功。Zippo最近扩展了三个新兴市场，分别是乌克兰、罗马尼亚和俄罗斯。
新媒体宣传已成为Zippo整体营销中的一个重要组成部分，同时，Zippo社区也是最重要的组成部分之一。在中国，Zippo会把重点放在微博上，因为Zippo的目标受众对微博有着极大的兴趣。Zippo不只是以同一种声音和语言去维护单一的全球媒体平台，Zippo还创造了其他平台，在中国也是一样。Zippo的主要目标受众是由那些二十出头、精明、
引领潮流的年轻人构成。Zippo品牌在网络上的存在是势在必行的，它也是Zippo进行市场营销和公关活动的重点。
伴随着媒介平台逐渐转变和新媒体在市场营销中发挥着重要作用的
背景下，利用多样化的渠道去锁定主要消费者是非常重要的。例如，Zippo 充分利用新媒体和音乐体验活动来发起360度全方位的活动，结合店内促销和传统的公关活动就是非常好的证明。Zippo目标为抢占淮安8%的市场份额。
7.本次广告的目的
1936年，Zippo成功的获得美国政府的专利权，并依照它的原始的结构重新设计了灵巧的长方形的外壳，盖面与机身间以铰链连接，并克服了设计上的困难，在火芯周围加上了专为防风设计的带孔防风墙，Zippo 给自身的定位是“好看又耐用的打火机”。Zippo的品牌易读、易记，成功塑造了“简单就好”的产品文化。我们本期广告将延续这一品牌理念，并将其在淮安市场进行广泛传播，并让20—45岁的男性对本品牌产生兴趣，想要进一步了解甚至购买；使用较少费用最大限度覆盖打火机的目标群体，并保持较高的接触频次，扩大Zippo品牌的知名度与美誉度，树立Zippo 企业品牌形象，巩固市场份额。以此来达到Zippo在市场的最高占有率。
8.市场细分
1、根据价格的高低，可以把眼镜市场分为低档、中档、高档等几种类型。
2、根据职业与教育的不同，可以把眼镜市场分为大众市场、白领市场、高层市场等细分市场。
3、根据对品牌忠诚度不同，可以把眼镜市场分为低忠诚度、中忠诚度和
高忠诚度等细分市场
Zippo消费者群体在淮安这个正在迅速发展的大都市，能适应社会生活的发展，而且其数量也在不断增加，所以企业选择这一消费群体作为目标市场，消费者已逐渐认同打火机不仅仅是获取火焰，更要彰显个性的观点。市场规模的扩大将非常有前景。
9.本次广告的目标市场
Zippo众所周知具由尖端公益打造，品质一流；在此基础上，Zippo 更加入了个性时尚因素，更吸引消费者的眼球，让你在不经意间成为众人的焦点。所以这次Zippo的广告策划的主要目标顾客是注重品牌形象，并拥有进取，自信、激情的价值观的20—45岁的男性人群。
10.企业的目标市场策略
我们在年青人市场占有一定份额，但是由于我们的品牌在人群的熟知度不够高，没有得到较高的忠诚度。通过这次广告，营造目标顾客对我们产品形象的积极认识，让广大消费者一看见我们的产品，就会联想起我们的时尚文化。
11.广告投放
1.投放时间
2014年全年
重点投放时间为：2014年2月4日-2014年2月14日
2014年6月0日-2014年6月6日
2014年9月10日-2014年10月10日
2.投放地点
1、重点投放区域：
（1）淮安市中心附近
（2）淮安市高新区
2、重点投放地区
万达商场、新亚商场、清江商场、淮安金鹰国际购物中心。
3.媒体选择策划
1、投放媒介
Zippo的广告主要投放于商场液晶屏、商场pop海报上。
（2）商场POP海报
POP广告决定消费者购买意志，使消费者，将购买付诸实际行动。商店是消费者下决心，掏出腰包，购买商品的场所。当顾客面对著五光十色，各种各类的同类产品时，往往为之迷惑，不知选择何种品牌为佳，这时刻，若能有一杰出的POP广告提示他的话，恰似船只航行於茫茫大海中，依靠指南针来决定其航行方向。
POP广告是消费者决定购买之前最后接触的媒体，它使前面环节的所有营销努力有所结果，进行最终的最直接的展示和提升，达成最终销售。POP还起到刺激冲动购买，争夺边缘顾客的作用。
4.媒介排期
本次活动将采用全年投放的时间策略，也就是全年都采取商场外POP 海报广告投放。同时还采取了报纸广告阶段性密集投放策略，报纸广告集中投放时间段有三个：2014年1月14日-2014年2月14日、2014年5月6日-2014年6月6日、2014年9月10日-2014年10月10日在这三个时段增加广告投放量。
脉动式行程：
2012年广告媒介排期表
时间形式位置周期
2014.1.1-2014.12.
31 店内张贴
POP广告
5个商场外的POP海报1次年
2014.2.4-2014.2.1
4
报纸广告C叠其他版半版广告1次月2014.6.0-2014.6.6 1次月
1次月备注 : 广告费用 = 发布费 + 制作费 + 设计费
效果评估：
从广告的经济效果看，通过以上长期及短期的广告宣传和诱导，自然会吸引大部分消费群体，获取一定的市场份额，给公司带来利润。更重要的是稳定了大部分未来的、潜在的消费者，从而达到广告的最基本、最重要的效果——经济效果。
广告宣传集中在节假日前后，因为这是精品销售的旺盛期。通过户外宣传活动，消费者对Zippo有了初步的印象，在此基础上紧跟频繁的广告宣传，进而在消费者心目中打上深深的烙印，对产品的理解层次也大大提高。
从长远来看，淮安市青年群体集中、稳定，传播速度快，好奇积极，在报纸和商场POP进行产品的宣传能在短期内达到人尽皆知的效果，更不用说Zippo这样的大品牌。青年人思想先进，易于接受新的事物，这更有利于宣传。所以在报纸及POP宣传，对Zippo的地位巩固及新产品系列的发展都有举足轻重的作用。
品牌营销策划方案 凝聚最纯朴的民族力量 酝酿最健康的玉液琼浆
保健酒市场分析 据业内专家指出，预计2010年‘保健酒’行业的市场规模将超过130亿元，将超越黄酒成为中国酒水家族‘五虎上将’中的第四名。中国保健酒行业正在以年均30%的速度高速发展，2001年中国保健酒行业只有8个亿，而2008年突破了100亿元大关。从劲酒、黄金酒、致中和、椰岛鹿龟酒等众多品牌再到白金酒，标志着保健酒发展即将进入“黄金时段”。 济南市场上，年前五粮液黄金酒、茅台白金酒的广告轮番轰炸，着实让我们感受到了保健酒市场的热闹非凡。加上张裕三鞭酒和劲酒等，济南市场有竞争力的一线品牌并不多见，而众多的二线品牌格局尚未形成，市场竞争不太激烈，行业进入门槛较低。 随着我国经济的高速发展，城乡人民群众的购买力有了大幅度提升，经济越发达的地区人民群众的保健意识就越强。济南作为山东省的省会城市，是保健酒的一个巨大消费市场。而保健酒的消费人群主要集中在中老年，尤其以老年人居多。健康的或亚健康的人喝保健酒，用于保健养生。而且男性消费者的认知要比女性消费者清晰。消费人群还偏向于在身份、在地位、文化层次上偏高和有较高消费能力的消费者。 人们对保健品越来越大的需求量，决定了保健酒市场巨大的发展潜力，抓住机会，我们完全有机会在这个市场上夺得先机。做为新品牌，想在如今的高端市场分一杯羹，需要解决的将是一连串的棘手问题。 元凤酒要想打开济南市场，需要面对并解决哪些问题呢？ 产品怎么包装设计？ 根据自己品牌产品的风格、市场地位与目标消费群体的偏好对产品进行有针对性的设计，新颖的设计与审美的愉悦以及与产品本身的贴合度三者的有机统一能带来产品的畅销。 产品如何进行品牌宣传？ 企业形象的建立，就如同鸟儿筑巢一样，从我们随手撷去的稻草杂物建立而成。别小看了这些稻草杂物般的细枝末梢，正是它们奠定了一个企业形象的坚实基础。 产品走什么样的市场营销道路？ 保健酒和药相比、和其他酒类产品相比，即有相通之处，又有它自身的特点。所以，要完全按照药品或其他酒类产品的方法去搞市场推广，效果往往不会理想。买酒去超市和专卖店非常方便，买药去医院和药店更为放心，这种界于药和酒之间的产品，就要开辟一条新的销售通路，改造或建立新的网络，才能取得较好的终端销售效果。
2020营销推广活动策划方案 20xx营销推广活动策划方案范文1 一、检讨与愿景20XX年9月至今公司成立长沙易凌分公司，它是公司探索新管理模式的重大变革。在经过快一年之后，与目标的差距还是很大的，多次投标失利，集团客户没有取得突破，人员招聘，培训没到位，人员流失大，团队发展过慢，整体业绩不理想。但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中，在后几个月的工作中也探索我们的生存和发展之路，在与各分公司的市场拓展，公司资源整合过程中，不断进步，业绩也稍有起色，在接下来的时间里，我们将再接再厉，把长沙易凌做大，做强。 二、长沙市场客户分析和市场潜力分析 1)地产客户：地产客户是我们最重要的客户群体，也是能产生最大经济效益的客户群，长沙在售楼盘270个，待售楼盘328个，市场潜力是相当大的，目前找到负责人并跟进的项目有130多个，重点跟进客户30多个，已合作客户有潇湘国际，馨香雅苑、美洲故事、水岸世景、圆梦完美生活。接下来的一段时间地产将继续成为我们跟进客户的重点。 2)大型商业机构以及各大电器品牌，如沃尔玛、家乐福、国美、苏宁、美的、格力、TCL、创维、长虹等，在这块上我们下的功夫太少，需要加强跟进力度，长沙这块的市场还是很大的。 3)汽车销售，汽车4S店，新车上市推广或促销活动推
广，长沙汽车行业做短彩信推广不是很多，人手足够的时候可以跟进，也合作客户有兰天集团。 4)大型会展，如房展、车展、服装展，在这块我们有一定的跟进，但是效果不明显，主要给本地公司占据了，在有一定条件的情况下可以做跟进。 5)金融，银行个人零售部，基金发售的推广，这些长沙基本是做内部平台的推广，不作为重点跟进客户。 三、同行业分析 长沙短信市场的竞争是非常激烈的，开展短信业务的公司超过100家，比较活跃的有三十多家的样子，经常碰头的有星空传媒、茉莉花开、旭为、东信、汉纳、精准、面对面、飞网、纳兰、焦点、汇弘等等。茉莉花开50多号人，这边最早做短信的，关系比较多，每个月都有自己的期刊，星空200多号人，是集团公司来的。遇上很多次了，价格给他们压得很低，喜欢搞免费试发，赠送平台，给楼盘安装电话来访自动回复短信的设备，配合楼盘做活动，组团看房什么的，还有个旭为，办公室很大，有自己机房，喜欢带别人去他们公司看，门面工夫做得比较到位。再有就是东信也有些名气了。 四、业务人员开拓市场的计划 公司规模的扩大需要业务人员进一步拓展市场、提高市场占有率这是公司市场开拓的根本目标。根据市场状况和客户特征，公司在现有市场基础上确定了未来的市场拓展计划：
市场营销策划方案 篇一：市场营销策划方案 一、市场分析：在我校发行的有关英语学习的报纸和杂志有21世纪报、英语周报、英语辅导报、疯狂英语等七种，竞争异常激烈，目前我又了解到学习报的英语版正在大量进入我校市场。据了解他们的销售模式只是单纯的在大学校园宿舍进行推销，但覆盖面不广，往往是各据一方。但后期报纸或杂志的发送成了最大的咨询题，往往出现发送报纸或杂志不及时，或报纸积压的咨询题，没有给学生留下好的印象。这关于刚进入我校市场的新东方英语是一个不错的有利条件。 二、推销对象分析： 推销对象：西北工业大学20XX级本科新生 对象总人数：估计本科新生在3600人左右 对象需求分析：（1）关于刚踏入象牙塔里的大学生来讲，他们心中早差不多有了自己的英语学习目标，考过英语四六级，然后像更高的目标奋斗。（2）在我校，由于新生进校十天左右会有一个英语分班测试，关于远离考试几个月的学生来讲会比较重视此次考试。然而事先不知情的他们非常少有人会带上往常的课本或者资料，因此这也是新东方英语推销的有利切入点。（3）现在英语四六级的试题改革，对当代大学生英语水平有了更高的要求。提高英语成绩的有效方法也是最基础的方法就是扩大词汇量。寻找一份有效地能关心自己扩大词汇量并提高自己英语整体能力的资料是许多刚进校的学生想明白的，同时考过英语四级也成了学生学习英语的目标。 三、推销市场实地与人员: （1）推销市场实地分析：西北工业大学地域广阔，宿舍分布较为集中。（2）推销人员：为了进行较好的市场宣传与推销，推销人员应遍布学校新生各个宿舍区，如此才能做到有利的宣传与推销，在第一时刻抢占校内较多市场，同时为以后报纸的配送提供了更多的方便。同时考虑到男生进入女生宿舍不方便，推销人员应有一定的男女比例，通过这些建立有利的地理优势！（3）鉴于对市场实地的分析，估计总共需要40人左右的推销员分布在校园各个新生宿舍进行宣传与推销，至于后期发送杂志大概需要5人。 四、宣传与推销： 宣传主题：读新东方英语，做以后的主人！ 推销宗旨：将来守信，服务至上，让顾客中意！ 前期预备： （1）人员招募：考虑到前期推销的艰难性，我将招募比较有责任心的、想做的同时想执着地干下去的同学和朋友，专门是往常有过推销经验的同学和朋友优先。同时也要考虑到人员
关于ZIPPO打火机的一些知识 刚接触ZIPPO的朋友在使用中会遇到各种问题，其实都不难解决，因为ZIPPO本身就是一个简单的东西。下面作出的解答也尽量求简，希望对刚入门的朋友有所帮助。 ZIPPO棉芯变黑了，是否需要更换？ 答：ZIPPO使用后，棉芯会逐渐变黑，属于正常现象。当棉芯的炭化影响打着率时可以修剪棉芯。方法是用尖嘴钳用力将棉芯拔出1公分左右，用剪子剪掉炭化部分即可。棉芯的总长度为115mm，修剪5~6次没有问题。一般一年修剪一次就可以了，如果不影响使用不修剪也可以。经常修剪，棉芯的总长度会越来越短，棉芯与内胆中棉花的接触面积也越来越少，这时就需要更换一根新的棉芯。 内胆下面毛毡上的小孔有什么用处 000005DC ？ 答：有些机器的毛毡上有一个小圆孔，既可以用来直接灌油也可以放置一颗备用火石。 燧火轮转不动了怎么办？ 答：火石用完了，需更换新火石。 内胆松怎么办？ 答：效果比较好的方法有下面两种： 1用钳子或硬币把内胆的边缘撑大 2在内胆一侧粘一小块易拉罐的铝皮，然后用锉子锉到合适的厚度。防火墙外侧发黑是怎么回事？ 答：火焰被风吹到防火墙外侧，防火墙就会被烧黑。 灌多少油合适？ 答：不宜过多，一般看到棉花表面湿润即可。 灌一次油能用几天？一颗火石能用多长时间？ 答：油和火石的使用量因人而异，没有统一的标准。火苗为什么有时是一跳一跳的？/为什么火苗有时下部分是空的？
答：一个原因就是棉芯的位置太靠近防火墙，把棉芯拨到燃烧室正中即可解决。另一个原因就是快没油了，加油即可。 ZIPPO的盖子错位怎么办？ 答：轻微的错位用手矫正即可。不可用力过猛，否则会使铰链变形。盖子左右晃动怎么办？ 答：没有太好的解决办法。大部分机器半000005DC 厂时就有这个问题。毕竟是金属的铰链。 ZIPPO铰链附近为什么有两个凹坑？ 答：铰链处的焊点，真的Zippo都有两个凹坑，假货倒不一定有哦^_^ 为什么仿古银会褪色？ 答：是正常现象。仿古银ZIPPO在铜外面镀铝，再镀一层仿旧层，最外面的一层在使用过程中会逐渐脱落，最后全部掉光，ZIPPO表面变为光亮的银白色。 为什么窄机不容易打着？ 答：窄机在设计上就存在上油困难、燃烧室小等缺点，所以窄机的性能比较逊色。 Q：Zippo打火机机底和机芯上的标识字母不同，是怎么回事? A: 机芯和机底的表示方法一样，02表示2002年、03表示2003年，A、B、……、L表示1、2……12月，以此来表示机壳、机芯的生产年月。Zippo实行严格的质量管理，生产统一的机壳和机芯。无论哪个年代生产的机壳、机芯，都可以相互匹配，即使年代相差很远。所以，机芯与机壳的生产年月不同，不会有任何影响，是很普遍的、正常的现象。 Q：为什么我的机器外壳的生产日期和内胆的不一样，是不是假的zippo？ A：无法从这里分辨是否是假的zippo，由于在生?000005DC 中内胆并不能保证和外壳是同样的生产速度，因此内胆和外壳的生产时间不同是正常的，不影响使用。 Q：经常听到大家说200、205什么的，这个是什么意思？
从小白鼠到米老鼠 ---X品牌营销策划方案 策划人：策划时间：2010-10-24 小白鼠是具有功能效用的普通老鼠，只有专业人士才喜欢它，就像我们现在的X品牌，而当它被赋予了情感和内涵变成米老鼠的时候，却让每个人都喜欢上了它。如何让我们的X品牌从只具有功能效用的“小白鼠”变成人人喜欢的“米老鼠”呢，本策划方案通过提炼产品核心诉求、塑造产品独特形象、传播影响消费者心理、激发消费者欲望、形成特定品牌形象等一系列的营销策划活动，通过工商协同营销，在更好的取悦消费者的同时，将其打造成为中式混合型卷烟第一品牌，使X品牌完成从普通“小白鼠”到目标消费者人人喜欢的“米老鼠”的华丽转身。 1、策划目的 提高X品牌的综合竞争实力，塑造特定的品牌形象，使其成为一个阶层的代表，早日进入“532”、“461”全国知名品牌序列，打造中式混合型卷烟中第一品牌。 2、现状分析 2.1渠道分析 在卷烟销售的整个市场营销渠道中，工业企业生产品牌产品并赋予其特殊的品牌内涵；商业企业在为零售客户的服务中宣传品牌个性形象；零售客户通过取悦消费者最终传达并巩固在消费者心中的品牌形象。
具体见品牌培育链条图（图一）： 品牌培育链条图（图一） 2.2消费者分析 随着经济的快速发展，城市化进程的加快，社会中产阶层的迅速崛并成为社会的中坚力量，这个阶层的消费者以中青年为主，大多接受过高等教育，有较高的收入和消费能力，思维活跃、讲究生活品味、接受新鲜事物快，追求一种健康、时尚、高雅的生活。卷烟消费更注重情感诉求和健康元素，口感舒适、危害性小、包装精致、个性明显的卷烟越来越受消费者青睐。 2.3竞争品牌分析 目前全国范围内大品牌竞争的格局已经初现，主要竞争都集中在中式烤烟型卷烟上；中式混合型卷烟所占份额较少，没有全国性品牌，不少地区性混合型卷烟均不是全国重点骨干牌号，被整合的趋势明显。 2.4卷烟市场状况 目前全国宏观市场经济情况良好，居民个人可随意支配收入逐年提高，给卷烟消费带来很大的市场机会。但近年来社会控烟浪潮逐年提高，特别是受《烟草控制框架公约》的影响，2011年后我国将全面禁止烟草广告、促销和赞助，并应在公共场所全面禁烟，这都对烟
网络营销推广策划书-活动方案第一篇：网络营销推广策划书 前期市场调查 国家统计局、工信部、商务部、财政部 调查显示：中国移动互联网产业近年来在3g的快速普及下正逐步迎来爆发式增长，中国也已经成为目前全球最大的移动互联网用户市场。随着无线通信技术的发展，以及智能终端用户（特别是智能手机用户）的增加，我国移动互联网这座金矿将会越来越大，这将为整个产业链上的参与者提供更多的机会和挑战。 截至2014年12月底，我国网民规模达到5.64亿，其中手机网民占比高达74.5%并将持续增长，手机“国内第一大上网终端”的地位更加稳固。 中国手机网民 4.2014亿，甚至更高 截止2014年9月30日，微博用户数量已达4.24亿 微信用户达3亿，qq用户7亿，微信用户不断增加中 企业如何利用微信 1、首先，在微信营销中，企业的微信公共平台首先需要一个好的头像，一个富有企业色彩的头像可以很好的代表企业文化、企业内涵等等相关内容。企业选用头像时，需要注意稳重，
标示性明显等等问题。 2、企业用着要善于使用微信平台的ｌｂｓ功能，ｌｂｓ功能非常强大，不少知名企业的微信营销都是基于这种功能得以进行的。所以，这种功能也是企业用户必须重视的。ｌｂｓ功能可以成为企业免费的广告投放渠道。 3、企业用户要善于使用微信平台的二维码功能。无论是大企业用户还是个人用户，现如今都在对二维码这个功能进行认真的研究与思考。随着未来ｏ２ｏ营销模式的进一步完善，必然会使企业在微信平台进行的营销更加有效。 4、微信平台的漂流瓶功能也十分有趣丰富，在去年，不少企业也使用这种方法进行微信营销，这种营销方式可以推送丰富的内容信息。 当然，除了以上几点，我们还可以利用微信平台的其他功能有效的进行营销工作，微信的语音信息功能也具有非常高的使用价值。微信广告新颖而又具有亲和力。 我相信，企业用户善于使用微信平台进行微信营销，必然会给企业带来丰厚的回报。微信平台具有得天独厚的优势，其为数众多的使用用户是任何企业都值得去挖掘的潜在消费者。未来，网络营销会成为主流，微信营销会成为主流。我们不必紧跟时代的潮流，才会使企业与时俱进，在时代的发展之中，才能避免淘汰。希望广大的企业用户都能很好的认识到这一点，并且很好的利用这一点，百尺竿头更进一步！ 企业要重视二维码营销
市场营销推广策划书范例 ——WORD文档，下载后可编辑修改—— 市场营销推广策划书1 2020年上半年全体员工在市领导的关心、各职能部门大力指导下，不断深化集团公司环节控制、流程管理的工作思路，以经营为中心、以市场为导向、以规范管理为保障不断完善、提升，逐步得到了_广大消费者的认可，成为当地消费者公认的购物首选场所。 2020年上半年，我们共完成商品销售_X亿元，较去年同期增长，回顾上半年，我们主要做了以下工作： 1、上半年_除根据_总部策划的营销方案开展促销活动以外，另外结合_当地的特点积极开展了有特色的营销活动都取得了较高的人气和理想的销售。 2、在充分进行销售分析和市场调研后在经营中不断淘汰了近种销售达不到既定目标的商品，引进了多种适销的商品，另外我们根据当地水果、蔬菜生产量大、供应量足的特点扩大地产品的当地采购，降低了采购成本、扩大了毛利率、提高了销量。 3、完善了超市商品质量管理体系，对超市内商品以及超市外加工点进行了多次检查，并进行了有效的整改，从根本上保证了消费者的利益。 经营是我们工作的中心，但管理是经营工作的保障，2020一直坚持经营与管理两手抓的工作思路。 经过充分研究在加大日常巡视力度的基础上从各部门抽调责任心强、
敢于负责的员工兼职成立质量检查小组，对超市范围内的营业秩序、工作纪律、商品质量、仪容仪表、卫生状况等各方面进行监督监管，起到了较好的效果： 1、完善各项制度与流程。按照集团公司环节控制流程管理的工作思路，对超市现有的工作流程、工作标准进行了详细地理顺。 2、月份开展了骨干员工、管理人员的大培训活动，以看录像、授课的形式分别对主管、员工进行了培训，开展了超市服务月，对有关超市营销的的环节、方面进行了专项检查整改。 在2020年下半年当中，将继续按照市委、市府及贸易局的指示精神开展各项工作，尤其在经营方面将投入足够大的精力进行深入研究、周密策划精心组织各项营销活动，力争使寿光店的经营业绩在上一个新的台阶： 1、在区域内继续进行市场拓展工作，扩大经营规模。同时也进一步加强企业的社会责任心，更好的融入到城市文明建设、人员就业等问题中去，帮政府分忧解难。 2、继续深化环节控制流程管理的工作思路，找出工作开展的瓶颈，改善工作流程，为员工营造更好的工作条件。 3、通过各种形式增加员工之间、部门之间、超市与相关职能部门间的沟通协调，提高工作效率，发现人才、培养人才，发现员工优点、鼓励员工，使员工进步。 4、做好公司的安全工作。 市场营销推广策划书2
教你如何选购Zippo打火机 Zippo（中文名称：芝宝）在国内具有很高的知名度，而这个品牌中最为出名的恐怕就要算是打火机了。无论你是否是一位烟民，都会对这个来自于美国的打火机品牌产生浓厚的兴趣。笔者并不抽烟，但是在很久以前就对Zippo有所了解，所以也是希望能够在这篇文章中与大家分享一点点自己的经验。 作为工具，Zippo打火机提供了优秀的燃烧性能，简单耐用的结构以及易于更换的配件。而清脆的开盖声音、巧妙的设计以及多种多样的外观又让Zippo打火机成为了许多人眼中玩物，甚至是收藏家眼中的艺术品。 虽然设计简单，但是Zippo打火机的玩法可以说是多种多样，并且随着新品的不断推出，目前Zippo打火机样式的丰富程度远超过我们的想象。从最早为军队供应可靠的打火机，到现在成为一种文化。时间在变，人们对于Zippo的理解在变，但是Zippo本身的品质持久不变。 现在人们买Zippo多为三种用途：点火、收藏以及技巧。这三种用途里面，点火是大家购买Zippo最为基础的需求，那么收藏的朋友一定希望能够入手珍贵的限量版Zippo。另外，还有一部分玩家，将Zippo作为一种花式技巧的工具。Zippo在这些达人手里可以进行各种花式技巧的表演，感兴趣的朋友可以在网上搜索到很多相关的视频。 Tips：关于Zippo打火机的防风性能
作为一款知名的打火机，Zippo最被人津津乐道的应该就要算是防风性能了。与那些高压喷气式防风火机不同的是，Zippo采用的防风方式简单但非常高效，那就是防风孔设计。 Zippo的棉芯周围是由开孔的金属壁围住的。在有风吹向打火机的过程中，空气同时穿过多个防风孔后会在燃烧仓中形成一个个小的涡形乱流，不同小孔中涡形乱流相互抵消，让燃烧仓内空气的实际流速非常低，从而防止棉芯的热量快速流逝，保证了打火机的持续燃烧。相信有人看完，都会觉得Zippo打火机的设计非常“小儿科”，但就是这简单的设计，不仅仅保证了打火机的可靠性和安全性，同时也保证了Zippo打火机的制造工艺不会过于复杂，成本不会过高。 Zippo外壳的基础材质 许多人可能都会认为Zippo打火机外壳使用的材质多种多样，但是笔者在这里可以和大家澄清，除了极少数的纯金、纯银、钛合金等珍藏级的产品，大多数Zippo打火机外壳都是以铜作为底板（也有部分采用了钢），然后在外壳上面进行镀铬、浸染、喷漆等加工。不过，还是有一些稍显另类的外壳材质，比如说木质…… 如果你舍得的话，可以拿来一个普通的Zippo打火机然后用砂纸抛光，无论表面材质如何，最后肯定会打磨出铜底。除了外壳材质，Zippo不同系列，其外壳厚度还是会有所区别的。比如说“盔甲”系列，外壳就要比常规的机器厚1.5倍左右，拿在手里会更有质感。Zippo外壳的题材 除了Zippo外壳本身的工艺，我们其实还有一种方式来为Zippo
自考品牌营销策划与管理模拟试卷一二两套 文件管理序列号：[K8UY-K9IO69-O6M243-OL889-F88688]
模拟一 《品牌营销》课程试卷A卷 （本卷考试时间120分钟） 一、选择题（本题共7小题，每小题3分，共21分）1．“南京盐水鸭”是。 A.组织品牌 B.个人品牌 C.事件品牌 D.地理品牌 2．以下关于品牌个性与品牌定位不正确的是。 A.品牌定位是品牌个性的基础； B.品牌个性为品牌定位提供支持； C.品牌定位与品牌个性都要具有人性化色彩； D.品牌个性并不完全决定于品牌定位。 3．以下关于品牌个性的特征，哪一项是不正确的？ A.品牌个性会随着时代演进； B.品牌个性具有独特性和不易模仿性；
C.品牌个性具有持续性和多元性； D.品牌个性具有人格化特征。 4．下列品牌危机的处理原则不正确的是：。 A.快速反应原则 B.尽可能小范围人员的参与原则 C.重视客户利益原则 D.积极主动原则 5．下列不属于品牌更新内容的是： A.品牌再定位 B.品牌名称更新 C.品牌包装更新 D.品牌性能更新 6．多品牌策略的优点不包括以下：。 A.多品牌可以合理避税 B.多品牌具有较强的灵活性 C.多品牌能充分适应市场的差异性 D.多品牌有利于提高产品的市场占有率 7．产品品牌经理的职责，下列正确的是：。 A.制定品牌的短期经营目标和竞争战略； B.激发销售人员和经销商对该产品品牌的推销兴趣； C.编制详细的产品年度营销计划，并进行销售预测； D.不应当参与广告策划，避免腐败滋生。
二、填空题（本题共10空，每空3分，共30分） 1．品牌的差异是建立在而不是产品或服务本身。 2．是进行品牌定位的首要步骤。 4．是企业希望品牌所代表的东西，即企业对品牌所做的总体规划。 5．品牌形象符号系统主要包括品牌名称，，和品牌包装。 6．要求充分认识用来制定综合计划时所使用的各种带来附加值的传播工具并将之结合，提供具有良好清晰度、连贯性的信息，使得传播效果最大化。 7．品牌更新主要考虑两个方面的因素：一个是要考虑品牌更新成本，另一个是。 8．策略是指企业在进行品牌延伸时，对延伸产品赋予主品牌的同时，增加使用一个副品牌的做法。 9．是指把一个现有的品牌名称使用到一个新类别的产品上。 10．对于大多数企业而言，是企业最重要的资产——企业竞争优势的基础、未来利润的源泉。
如何辨别zippo打火机的真伪 户外运动，打火机是必备品，因为是要野外使用，所以大多数朋友都愿意购买和使用防风功能的Zippo打火机。有商家看上了这个市场，准备开店卖火机，可是现在Zippo打火机假货横行，怎么做能保证进货是真品，让买家也相信自己的宝贝是真品呢？ 下面，雅湖烟具专营（https://www.doczj.com/doc/264500491.html,/）的小编告诉大家。 辨别Zippo打火机真伪的方法。 首先看外观，真的Zippo打火机连接处上下各有一个圆形的凹印，机壳上压合叶的两个圆形痕迹确实在仿制机上很难做到完全相同的，也可以作为判断依据。 真Zippo底部都有制造年份。1932-1956年使用的是正楷书写；1957-1976年使用的是斜体书写；1977年起使用的是加入火焰图案的商标造型。另外，由1957年开始，所有Zippo 打火机底座均刻上代表制造年份的记号，方便收藏家辨识。在此之前的产品，只能靠S编号或设计类型来判别。代表制造年份的记号有四种，分别是（·）（1957年起用）、（） （1966-1973年用）、（/）（1974-1981年用）和（）（1982-1986年用）。每种记号使用8年。这些记号最多出现8个，分别刻在Zippo商标左右两边（即最多各有4个）。并采用逐
年递减方式，最少只剩下1个。 1986年开始，在年份之外，更加入了月份的记号。商标的右边以罗马数字表示制造年份（Ⅱ代表86年、Ⅲ代表87年、Ⅳ代表88年）；左边以英文字母代表制造月份（A代表1月、B代表2月、C代表3月）。在上述特征中，假的Zippo打火机一般没有或不全，印制也很粗糙。性能、质量、外观都无法和真的Zippo相比。 另外我们还可以通过真假Zippo的实际使用来对比。 第一：重量。 真的Zippo一般都比仿造品要轻一些，这是因为假Zippo打火机是用钢或铁材料制造，不是Zippo专用材料；一些不法生产商为追求外壳坚硬而增加了厚度。 第二：看火焰、耐热程度。 Zippo仿造品燃烧时冒青烟，火焰忽明忽暗，且燃烧不到4分钟整个机身就全着了。而真Zippo打火机一直烧到燃油耗尽也不会引燃机身。这是因为假的Zippo钢制外罩太厚，散热效果差；机内的储油棉芯质量差，易漏机油。 第三：防风能力。 将真假Zippo放在距电风扇40厘米处扇，将电扇开到最大风力，仍然吹不灭真Zippo 打火机的火焰。而假的Zippo打火机在电风扇只开最小风力的时候就被吹灭了。这是因为真Zippo打火机的防风墙高；通气孔的设计科学合理；专用火芯吸油好。 以上由雅湖烟具专营店（https://www.doczj.com/doc/264500491.html,/）整理！了解更多，请咨询客服人员！
某化妆品品牌策划方案 一、市场环境分析 二、目标消费者分析 从卡姿兰的品牌定位我们不难看岀，卡姿兰目标消费者一般比较年轻，介于16-25岁之间（相对其 他彩妆品将目标消费者年龄下沉到16岁，因为90后才是未来彩妆消费的生力军，我们没有理由不仔细经 营），中等收入的年轻女性占比较大，随着彩妆市场的不为断成熟，在校学生的占比将会加大。此类年轻女性一般受过较好的教育，且有一定的品牌意识，思维非常活跃，很容易接受新事物，相对来说品牌忠诚度较低。吸收资讯的来源主要来自于互连网、时尚杂志、电视。 彩妆对于国内市场来说，在以后相当长的一段时间内还处在市场教育培养的阶段，消费虽然对彩妆有一定认识，但是较少掌握专业化妆技巧，在这个阶段，首当其冲的是把消费者教育好，使她们会使用彩妆、习惯使用彩妆，这是彩妆市场能够扩大的前提。特别是针对大众群体的时尚彩妆品牌，更加需要关注消费者这一特征。 三、品牌自身表现 卡姿兰进入国内市场已有8年，此前是中国资深彩妆原料供应商，卡姿兰奉行消费者买的起，经销 商愿意卖”的经营理念，品牌启动早期通过对美宝莲产品跟进，结合针对二三线日化专卖店封闭式终端的操作模式，迅速成长为国内彩妆市场的领导品牌。相对于美宝莲，卡姿兰的产品质量相当甚至更好的产品开发策略，在消费者心目树立起了物美价廉的高性价比形象，是国内年轻女性重点选择彩妆品牌。同时在渠道建设、人员专业素质等方面行业内有口皆碑，拥有一批高忠诚度的经销商，在日化专卖店渠道是当仁不让的彩妆第一品牌。 卡姿兰在彩妆行业虽然占据了一定的市场份额，但如同众多本土品牌一样面临着品牌建设、整合传播推广后继乏力的现象。特别是在现今环境业态，下有卡姿兰模式的跟进者，上有国际品牌高空打压，卡姿兰品牌突围，迫在眉睫！ 四、卡姿兰SWOT分析
营销活动推广方案 ——WORD文档，下载后可编辑修改—— 营销活动是营销策划中的一种实现方式，在营销理念的基础上进行策划以达到企业营销目标、满足消费者需求和欲望为核心、设计和规划企业营销的一个组织过程。现在，就来看看以下三篇关于营销活动推广方案的文章吧! 营销活动推广方案 一、促销目的 以中秋月饼的消费来带动卖场的销售，以卖场的形象激活月饼的销售。预计日均销量在促销期间增长10%--20%。 二、促销内容 1、买中秋月饼送可口可乐 买90元以上中秋月饼送355ML可口可乐2听。(价值3。6元) 买200元以上中秋月饼送1250ML可口可乐2瓶。(价值9。2元) 买300元以上中秋月饼送20xxML可口可乐2瓶。(价值13。6元) 2、礼篮：分别为298元、198元、98元三个档次。 298元礼篮：七星香烟+加州乐事+价值80元中秋月饼+脑白金 198元礼篮：双喜香烟+丰收干红+价值60元中秋月饼+脑轻松 98元礼篮：价值40元中秋月饼+ 20元茶叶+加州西梅 3、在促销期间(9、3----9、12)，在卖场凡购满300元者，均可获赠一盒精美月饼(价值20元/盒)。 4、在9月10日的“教师节”，进行面向教师的促销：凡9月
9--10日两天在**购物与消费的教师，凭教师证可领取一份精美月饼或礼品(价值20元左右的)。 三、整合促销 1、媒体 在音乐交通频道，隔天滚动播出促销广告，时间8、17--9、12，每天播出16次，15秒/次。 2、购物指南 在9、1----9、13的“购物指南”上，积极推出各类的促销信息。 3、店内广播 从卖场的上午开业到打烊，每隔两个小时就播一次相关促销信息的广播。 4、卖场布置 (1)场外 a、在免费寄包柜的上方，制作中秋宣传; b、在防护架上，对墙柱进行包装，贴一些节日的彩页来造势; c、在广场，有可能的可悬挂汽球，拉竖幅; d、在入口，挂“**购物广场禧中秋”的横幅。 (2)场内 a、在主通道，斜坡的墙上，用自贴纸等来装饰增强节日的气氛; b、整个卖场的上空，悬挂可口可乐公司提供的挂旗; c、在月饼区，背景与两个柱上布“千禧月送好礼”的宣传;两边贴上可口可乐的促销宣传;
“电池转换手机便携充电器”推广策划书 一、背景浅析 在信息交流频繁的今天，手机具有它不可代替的地位，比起其他信息来源它无疑更方便快捷，受到了人们的亲来。然而手机的充电问题却困扰着我们，再好的手机，若是没电了却又找不到合适的电源，那也只有干着急。介于此，我公司本着为广大手机用户服务的宗旨特开发出一款“电池转换手机便携充电器”，希望能给广大的手机用户提供方便。 二、目标群体 企业或组织团购：主要目标群体 个人：辅助目标群体 三、消费趋势分析：手机在当今社会有着不可动摇的地位，而本产品主要争对手机充电问题研发，有实际应用价值。且仅需两个5号电池就可以实现手机移动充电，免去通话没电或电量不足的尴尬，经济实惠，具购买价值。 四、产品优势及特点 1、使用方便，随时随地充电，还可以边打电话边充电。 2、自主创新产品，适用于锂电池3.6V-4.2V的移动数码产品。 3、外观精小、时尚。 4、高效节能，可持续通话200-380分钟。 5、充电电流最大500mA。 6、使用红色LED作为指示，灯亮表示在充电，否则表示充电结束或电池电量不足。 7、不仅适用于手机也适用于使用单节锂电池的数码产品，且使用简单。 五、产品定位与价格战略 低成本电子产品。采用差别定价策略： 1、具有细分市场，且对产品需求程度不同。 2以较低价格购买的顾客，没可能一较高的价格专卖商品。 3、产品属自主研发，竞争者不可能低价竟销。 4、差别定价不至于引起顾客反感以至于放弃购买且形式不违法。 六、符合营销导向下的产品质量与创新使命
市场经济下，迎合了需求产品才会有自己的市场，而不断追求的质量与随社会发展或需求提高而不断创新的产品才有可能占有更大的市场。在营销导向下的产品，首先，产品的主要功能要与目标群的用需求相对应，满足目标群的使用；其次，产品的宣传与包装形式要与产品特点想对应，并与顾客的心理需求相对应；再次，增加产品的附加值，附和顾客的潜在感情需求，如服务、文化等。 七、推广办法 （一）平台推广 1、新闻发布会 在新产品推出时，召集新闻媒体召开新闻发布会，借助新闻媒体与权威部门，提高潜在客户对企业的认识，提升企业形象，为下一步公关工作做好铺垫。 2、产品展示会 制作形象样板间，邀请企业和同行观看公司的产品，但在爱展出产品的同时，应以当前流行的产品为主，并辅以展出先进但有可能是后起之秀的产品，以给客户既紧追形势又具备高端的研发潜力的印象。产品展示会可一举二得，既得到了客户的认同，又在同行领域显露了自身优势，为下一步人才储备奠定了基础。 3、大型展会 首先可以参加技术博览会或科技展览会，把我们的产品列入工业博览会，提供产品实物和详细资料。对其它客户进行产品详细介绍，这样做的目的可以提高我公司的知名度，而且还可以和其它客户进行交流，知己知彼，百战百胜。 4、商场（商家）展位推广 属于平台推广范畴，在一个消费群体不是大众化的行业，借助大众广告媒介所浪费的可能不只是那说不出的50%广告费，而且费用过高，新成立的企业势必负担过重。找到与自己最贴近的商场，无非也就找到了最大的消费资源，一个新生的企业和消费者还相对陌生的商品，借助商场就站在了与品牌商同一个竞争平台上。与商家合作最好的一点是可以省去了自己寻找、培训、建立同期维修服务站的费用。 （二）信息推广 资源库营销，可以利用柏拉图理论，抓住重点，因为一个公司80％的利润通常来自于20％的客户，我们可以对大客户进行详细的调查，从他们哪里可以了解一些对我公司产品的一些可取的评价和要求，我们可以再提供更完善的信息，满足对客户的要求。另外，我们成
GeorgeG.Blaisdell是Zippo的创始人，(1895-1978)绰号"Mr.Zippo"。就是他创造了代表雄性美感光和热的Zippo打火机。它除了实用性和防风的妙处外，每款Zippo都是一件艺术品具有收藏价值。是由美国zippo公司制造的金属打火机。自20世纪30年代以来，它已经推出了数百种富有收藏价值的样式。 1932年，正值美国大萧条的中期，一个雾气蒙蒙的夏夜，在宾夕法尼亚州的布拉福的乡村俱乐部里，乔治.布雷斯代与一个朋友在神侃，那朋友在用一个1美元的奥地利产的打火机点烟。那是一个难看的、拔下铜盖子就可点火的玩艺。 “凭你的穿戴，难道你不能用象样一点的打火机吗？”布雷斯代问。 “你知道吗？乔治，”他朋友说：“这玩艺管用！” 布雷斯代受到启发，他买下了这种打火机在美国的分销权，但是销售并没给他带来什么利润。这种打火机用起来麻烦。布雷斯代开始设计好使而又好看的机型。布雷斯代很了解自己的实力。他年轻时就在父亲的车间里学手艺，每周工作59小时，每小时挣10美分。 他将奥地利打火机改成方块盒，握在手中很合手。打火机盖用一合叶与机身相连，棉芯周围有个风网。 “好使又好看”的打火机诞生了。受当时另一个伟大的发明----拉链（ZIPPER) 启发，布雷斯代决定把他的新打火机起名为ZIPPO。除了打火轮和机壳表面处理方面的一些改进外，布雷斯代的原作至今基本没变。 ZIPPO所生产的三亿多只打火机都享有终身保养服务,一只不遗。 1932年，第一只ZIPPO面世，10年后，生产量打破百万大关。到了1969年，市场上的ZIPPO打火机已超过一亿只，1996年4月15日，第三亿只ZIPPO 出厂了。若把这三亿只打火机平放，足以把一个包括射门区在内的足球场铺满12.8厘米厚的一层。 第一代ZIPPO早就成为收藏家们的囊中之物，已绝版的1932年原型的复制品的售价也远远高于常规ZIPPO的价格。 二战爆发，美国政府停止了很多消费品的生产，唯独没有停产ZIPPO。 美国人乔治·布雷斯代(他的绰号"Mr．ZIPPO")是ZIPP0的创始人，就是他创造了代表雄性美感的ZIPPO打火机。 1936年，ZIPPO成功的获得美国政府的专利权，并依照它的原始的结构重新设计了灵巧的长方形的外壳，盖面与机身间以铰链连接，并克服了设计上的困难，在火芯周围加上了专为放风设计的带孔防风墙。四十年代初期，ZIPPO成为美
推广促销活动策划方案 策划书即对某个未来的活动或者事件进行策划，并展现给读者 的文本；策划书写作。策划书是目标规划的文字书，是实现目标的指路灯。撰写策划书就是用现有的知识开发想象力，在可以得到的资源的现实中最可能最快的达到目标。下面就是的推广促销活动策划方案，一起来看一下吧。 一、活动主题：感恩大回馈，燃情12月 二、活动时间：12月6日(六)——12月25日(二) 三、活动目标： 活动期间，营造浓烈的节日气氛，提高来店的客流量，其中超 市的销售额比活动前增长10%。 四.活动内容：疯狂时段天天有 a)活动时间：12月6日-12月25日 b)活动地点：1-4楼 c)活动内容：活动期间，周一至周五每天不定期选择1个时段(在人潮高峰期)，周六至周日(另含24、25日)每天不定期选择2个 时段，在1—4f选1家专柜举行为时20分钟的限时抢购活动，即在 现价的基础上5折优惠。(抢购期间所售商品，建议免扣) 2.超市购物新鲜派加1元多一件 a)活动地点：-1f b)活动时间：12月6日-25日
c)活动期间，凡当日在我商场一次性购物满28元及以上者均凭小票加一元得一件超值礼品。(每日限量，先到先得) d)等级设置： 购物满28元加1元得1包抽纸(日限量500包) 购物满48元加1元得柚子一个(日限量200个自理) 购物满88元以上加1元得生抽一瓶(日限量100瓶) 3.立丹暖万家冬季“羊毛衫、内衣、床品”大展销 a)活动地点：商场大门外步行街 b)活动时间：12月6日-20日 c)组织本商场的羊毛衫、内衣和床上用品以场外花车的形式进行特卖展销活动。(建议降扣，让厂家以特价进行销售) 4.耶诞礼品特卖会 a)活动地点：商场大门和侧门外步行街 b)活动时间：12月21日-25日 c)组织超市和百货与圣诞礼品有关的商品以场外花车的形式进行展销活动。 5.耶诞“奇遇”来店惊喜 a)活动地点：全场 b)活动时间：12月24日-25日 c)活动内容：活动期间，圣诞老人将不定期出现在各楼层卖场，凡当日光临本店的朋友可在店内寻
区域市场营销策划方案范文 ★这篇《区域市场营销策划方案范文》，是###特地为大家整理的，希望对大家有所协助！ 一、东莞市场背景分析 1、东莞市场基本概况 东莞市位于广东省中南部，现辖32个镇区，户籍人口156万，常 住人口640多万，拥有各类学校650所，东莞始终坚持以经济建设为 中心，是中国综合经济实力30强城市之一，因为当地优惠招商政策及 便利的交通条件，吸引了众多的劳动密集型企业，所以，相对来讲当 地外来人口特别多，其商业环境也所以显得特别繁荣，据不完全统计 适合x产品销售的终端在100家左右。 2、各品牌市场销售情况 当前东莞市场销售较好的是“a”“b”，其它各品牌的销售远在 其后，究其原因其它品牌均为二级代理商经营，而“a”“b”两大品 牌一开始进入东莞市场，厂家就重金投入以此树立终端样板市场，加 上经销商多年对市场的精耕细作，已经和商家建立起较深厚的客情关系，所以，该经销商对东莞终端市场绝对拥有把控权。 3、x品牌东莞市场现状 x在广东地区原实行总代理制，XX年才将东莞地区的销售独立出来，x进入东莞市场即寻求与a产品代理商的合作，希望以此来整合该代理商的终端网络资源，但后期因为该代理商在经营过程中出现一些 问题，x业务也所以无法正常运作，所以，在东莞实际上出现市场真空状态已近半年。 二、x产品swot分析 1、优势
①x品牌自身优势 因为大量的外来人口涌入，他们当中一部分人正处于30岁阶段， 他们经历过x产品辉煌年代，品牌记忆较深刻并有深厚的感情，再者，x品牌本身具有的亲和力，对下一代的消费者影响也是其它品牌所无法具备的。 ②x品牌整体发展趋势 复读机行业整体呈下滑趋势，众多杂牌厂家纷纷淡出市场，一线 品牌发展也都处在低谷，但“x”去年是实现正增长的厂家，无论是媒 体广告抑或是市场推广力度都是其它厂家望尘莫及的，所以，x整体发展势头还是比较强劲的。 ③产品线及价格的优势 x经过近年的业务发展和对市场的调整，已经形成了“学习机”、“游戏机”、“复读机”、“vcd随身听”、“早教机”、“电池”、“有源音响”、“电子辞典”、“mp3”等十大系列电子教育产品。 ④当地的终端市场容量 据不完全统计，东莞地区适合x销售的大中型终端网点有近100 家之多，庞大消费群体与广州和深圳市场不相上下。 2、劣势 ①市场需重新进入成本高 消费者对品牌的认知总是先入为主，加上行业利润持续的下滑， 对于一个成熟的产品经销商热情必然递减，此时重新进入一个市场， 必然会有来自方方面面的压力，同时重点还要考虑投入产出。 ②当地品牌宣传相对不足
目录 1.Zippo总体介绍及行业分析10.企业的目标市场策 1.1 Zippo公司介绍 1. 2 Zippo的品牌介绍 1.3 行业介绍 1.4 行业机会 2.Zippo的产品分析 2.1 产品信息分析 2.2 产品生命周期分析 3. 竞争对手分析 4. 总结 5.Zippo产品受众分析 5.1受众概述 5.2 受众心理分析 5.3 受众行为分析 5.4 影响受众购买因素 5.5潜在消费者分析
5.6消费者分析总结 6.企业目标 7.本次广告的目的 8.市场细分 9.本次广告的目标市场 摘要 本次策划以推广产品——Zippo快速占领市场份额市场为目的，争取在短时间内取得市场主动权，为以后的稳定销售做基奠，使营销工作具有前瞻性，抢占市场先机，奠定销售胜局。 Zippo紧跟潮流，以个性张扬、时尚、坚实耐用、防风为主打诉求，更加符合现在消费者的审美需求；而这与众不同的诉求点使其在竞争激烈的中高端打火机市场中赢得消费者眼球，取得更多人的亲睐。 1、Zippo总体介绍及行业分析 1.1 ZIPPO公司介绍 Zippo产品遍布全球160多个国家地区，是全球最知名的品牌之一。
总部位于美国宾夕法尼亚州布拉福德镇。迄今为止，Zippo已经生产了超过4亿7千5百万个打火机，每一只打火机的背后都拥有终生质量保证的承诺。Zippo多样化产品线包括打火机附件，丁烷蜡烛点火器，手表，香水，男士生活方式配件，以及一条强有力的针对户外爱好者的加热、点火户外装备产品线。Zippo同时拥有Ronson品牌打火机及火机燃料，W.R. Case and Sons刀具。2012年，Zippo迎来80周年庆典。Zippo是一家受传统价值观影响的家族式企业。他们诚信的生产提供消费者的产品，全身心的付出，成功就会出现”的信条80年来从未改变。 1.2 Zippo的品牌介绍 1932年，美国人乔治布雷斯代，看到一个朋友笨拙地用一个廉价的奥地利产打火机点烟后，为了掩饰那令人尴尬的打火机，耸了耸肩，对他说：“它很实用！”。事后布雷斯代发明了一个设计简单，且不受气压或低温影响的打火机。并将其定名为ZIPPO，这是取当时的另一项伟大的发明--拉链（ZIPPER）的谐音，以“它管用”为宗旨而命名的。 界上从来没有第二个牌子的打火机象Zippo那样拥有众多的故事和回味。对于很多男士来说，Zippo打火机是他们的至爱和乐此不疲的话题，同时也是他们迈向成熟男人的标志；对于女士，在心爱的男人生日那天送给他一支ZIPPO，也许就可以获得他的信赖和关爱。 世界知名的ZIPPO打火机，71载不变的设计和品牌策略，令得竞争对手望尘不及。ZIPPO品牌塑造的忠诚度超乎想象，而坚实的品牌来自于ZIPPO无与伦比的品质和众多的传奇故事，ZIPPO的成功在于它的秉执，无论是对于品牌还是品质。ZIPPO成功塑造了它“简单就好”的产品文化，也奠定了它在打火机制造业的霸主地位。 1.3 行业介绍
彬纯服饰网络营销策划书 目录 策划背景、网络营销环境分析、网络营销战略及策略、具体的实施计划及预算 1彬纯服装网络营销策划背景 2 网络营销环境分析 (2) 2.1SWTO分析2 2.2政策分析3 2.3技术分析4 2.4市场分析5 3 网络营销战略规划6 3.1细分市场6 3.2目标市场7 4经营目标9 5 网络营销战略9 5.1Product（产品）战略9 5.2Price（价格）战略10 5.3Place（渠道）战略10 5.4Promotion（促销）战略10 5.5客户关系管理策略11 6 实施计划11 7预算1212 8评估方案13 引言 在我国服装营销这一领域的理论研究与应用刚刚起步，本论文的目的是从宏观的角度讨论整个服装业目前的发展，再推及到杭州魅力女装网络营销活动方案，挖掘在服装行业各个层次的内在关需求和潜在市场，找到杭州魅力女装市场发展的捷径。
第1 章形势分析 1.1 SWTO分析 SWOT是一种常用于行业内竞争关系分析的工具，现在本策划用该模型来分析杭州魅力女装在竞争中的优劣势分析。 （1）、优势分析(strength) (1)经营理念更新：建立行业门户网站，及时发布行业信息，将行业信息贯彻到企业中去，而企业的动态又会直接反馈到行业中去，行业和企业相辅相成，相互促进，利用行业优势为企业服务。 (2)技术优势：利用电子平台，发挥网络的优势，通过电子商务的技术手段开展网上商务活动。 (3)成本优势：利用电子商务，减少了现实交易中不必要的环节，利用行业性优势降低物流成本，利用电子信息手段，提高交易效率。 (4)价格优势：在网络平台上降低了交易成本，在公开的环境中，“货比三家”的行为非常方便，竞争之后的价格下降，从而吸引更多需求者加入到网站中来，尔后带动更多企业加入，如此循环往复，成为良性循环。 (5)信息优势：电子商务的开展，可以有效的客服信息不对称的问题，将信息在买卖双方之间透明化，同时可以更方便的了解行业信息以及供求信息。 (6)建立直接的B to C销售平台，直接与企业、机关、旅行社等机构进行买卖交易，使得供求双方更为方便。 (7)充分利用网络资源推广企业和产品，通过网络营销和公关肇事，提高企业影响了和知名度。