哪些因素影响个体的发展
人的发展是从可能性到现实性的渐变，在这一过程中，人的发展是整体的持续发展，人的发展具有顺序性和阶段性，人的发展具有稳定性和可变性，人的发展具有不均衡性和差异性。
而影响个体发展的基本因素，有单因素说，三因素说和两层次三因素说。
1、单因素说只是强调某一种因素对个体发展的重要意义，如遗传、环境、教育等，片面夸大每种因素的单独作用，忽视了影响个体发展的其他因素以及各因素之间的关系。失之偏颇
2、三因素说及其变式
三因素说坚持个体的发展受遗传、环境和教育三方面的影响，三者在个体发展中的作用和地位不同，遗传是个体发展的生物前提，为个体的发展提供了可能性，环境对人的发展起决定作用，教育作为一种特殊的环境对人的发展具有主导作用。
从某种程度上来说，三者并非是同一个层次的概念，二则，三因素忽视了人的内因和人的主观能动性在人的发展中的作用，只强调了人发展的外因。随后出现了四因素说（主观心理因素），五因素说（反馈调节），以及后来的综合因素说，他们同样并没有把人的主体的独特能动性看做影响人发展的重要因素。在这一思想基础上，产生了两层次三因素说。
3、两层次三因素说
两层次为：可能性因素：对个体发展的潜在可能产生影响的因素。
现实性因素：对个体发展从潜在可能转化为现实产生影响的因素。
两层次中包含三大类型的影响因素：个体的自身条件，环境条件和活动。
可能性因素包括个体自身条件和环境两大因素，个体自身条件包括先天和后天因素，而先天因素包括遗传因素和成熟机制。
而现实性因素指的是活动。活动是影响人发展的决定性因素，主要分为生理水平，心理水平与社会实践水平上的个体生命活动。
现代教育学对“人”的理解
教育是影响人发展的基本因素。
社会的发展归根结底是人的发展，人的发展归根结底是个体的发展。教育能否对社会的发展起到促进作用，关键在于教育能否促进个体的身心得到发展。为此，教育必须理解人的本质，准确把握人的发展规律，用系统的、动态的、辩证的观点来分析影响个体发展的基本因素，并最终确立教育在个体发展中的独特地位和作用。
马克思指出，人与动物的根本区别在于人的实践本性，人的本质在于人是由自己的生存和生活创造的，处于历史变化中的“自我规定”，即人是自己活动的产物，人在创造生活资料的同时也创造了人自己。在这里，马克思第一次用实践的观点独人做出了全新的诠释。
根据马克思的这一观点，教育学对人的理解意味着，人是一种存在的可能性，具有发展的本质，具有自主性和创造性，具有历史性和现实性，具有多样性和差异性。
人的发展是从可能性到现实性的渐变，在这一过程中，人的发展是整体的持续发展，人的发展具有顺序性和阶段性，人的发展具有稳定性和可变性，人的发展具有不均衡性和差异性。
学校教育在个体发展中的独特作用
在两层次三因素论中，学校教育不再与环境和遗传并列作为影响个体发展的一个独立因素，因为教育本身是一个包含着特殊个体与特殊环境的特殊活动因素，是三因素的一种特殊组合，在个体发展中具有独特的作用，表现在：学校教育指向特殊个体，学校是一种特殊的环境，学校教育本身是一种特殊的活动。
学校的特殊性决定了其在个体发展中起着主导作用，这种主导作用一方面体现在学校教育应该引导个体的发展方向，即帮助个体对发展的多种可能性做出判断和价值选择，选择适合自己发展的方向，并使之与社会的发展对人的要求一致和谐起来，另一方面学校教育的主导作用还体现在为人的终身发展奠定坚实的基础，为离开学校后个体的继续发展创造条件。
需要指出的是，学校的主导作用也是有条件的，否则也可能对人的发展起消极作用。这些条件主要包括：学校为个体的发展创造良好的环境，学校教育应着重培养学生的主体意识和选择能力，学校教育应精心设计各种有益的活动促进个体的发展，学校教育在促进人的发展过程中必须符合人的身心发展规律。
教育工作者只有从个体的发展与影响个体发展的因素出发做多种结构的分析和动态的把握，才能真正实现教育的主导作用，促进个体的发展。
试分析教师中心论和学生中心论
关于教师和学生在教育过程中的地位关系，教育史上存在着“教师中心论”和“学生中心论”的争论，这也是“传统教育”和“现代教育”的根本分歧之一。
（1）教师中心论。教师中心论的代表人物是德国教育家赫尔巴特。教师中心论强调教师在学生中的权威作用，一切教育活动的基础都应以教师为中心。在教育过程中，不能把学生的自由当作手段，而应当作过程的目的和结果。
（2）学生中心论。学生中心论的代表人物是卢梭和杜威。认为学生的发展是一种自然的过程，教师不能主宰这种自然发展的过程，而只能作为“自然仆人”。儿童的发展是一种主动的过程，教师的作用只在于引导学生的兴趣，满足他们的需要。不要对学生多加干涉。学生只能在个体经验中获得发展，取得他们所需要的知识。因此，教育就不应当由教师直接来进行，而只在于使学生亲身去获得某种生活的训练。
（3）教师中心论强调教育活动要以教师为中心，抹杀了学生的主观能动性和主体地位；学生中心论强调教育活动要以学生为中心，抹杀了教师在教育过程中的主导作用，因而都是错误的。教师的主导作用和学生的主体地位是辩证统一的。强调教师的主导作用不能建立在否定学生的主观能动性的基础之上，同理，强调学生的主体作用也不能排斥教师的主导的作用。教师的主导作用的重要内容就在于充分强调学生的主观能动性，实现个体社会化的培养目标。而学生在学习中发挥主观能动性，正是教师自发诱导、鼓励帮助的结果，亦即教师发挥主导作用的结果。
影响人的发展的主要因素 影响个体身心发展的因素非常多，但最主要的是遗传、环境、教育和个体的主观能动性等方面，这几个因素是相互联系、相互影响的。 1.遗传 遗传素质在个体身心发展中具有重要的意义。遗传素质是指个体从上代继承下来的一些天赋特点，包括一些与生俱来的解剖生理特征，如机体的特点、感官和神经系统的特征等。首先，遗传素质为人的身心发展提供了可能性，它是人的身心发展的生理前提。如果没有这些生理条件，人的身心发展就无从实现。其次，遗传素质的生理成熟程度影响着人的身心发展的年龄特征。心理学家格塞尔的同卵双生子的爬梯试验证明，遗传素质的成熟程度制约着人的身心发展水平及阶段。再次，人的遗传素质是有差异的，遗传素质的差异性对人的身心发展有一定的影响作用。这种差异主要表现在人的体态、感官和神经活动的类型上。最后，遗传素质又具有可塑性。人的遗传素质会随着外界环境、教育和实践活动的介入而发生变化。 2.环境 环境是直接或间接地影响个体身心发展的全部外在因素的总和，所有不以培养人为目标的外界对个体发展的影响，例如社会经济生活、文化生活、亲戚、朋友的交往都可以看做是环境的影响。个体身心的发展离不开外界环境的影响。首先，外部社会环境是个体身心发展、成熟的客观条件，对人一生的发展都具有一定的制约作用。如果说遗传素质为人的发展提供了可能性，那么社会环境的影响则能把这种可能性转化为现实。我国古代的荀子就很重视环境对人的潜移默化的影响，他提出：“蓬生麻中，不扶自直；白沙在涅，与之俱黑。”其次，环境对人的作用离不开社会实践，社会实践对于人的发展具有决定性的作用。 3.教育 学校是专门培养人的场所，教育对人的身心发展具有非常重要的意义。首先，教育是人的发展的最重要的外因，教育决定了人的发展方向和发展水平。教育是一种有目的地培养人的活动，能够排除一些外在不良因素的影响，使年轻一代朝着健康、正面的方向发展。学校教育在人的身心发展中具有主导作用，其目的性、系统性、专门性和基础性对青少年的发展具有举足轻重的作用。尤其是学校教育的选择性，对于培养目标的选择、教育内容的选择、教育方式、方法和手段的选择都为青少年、儿童的发展创造了优越的条件和更多的发展可能性。但是，我们也应该看到学校教育对于个体身心发展的主导作用不是无限的，必须要以遗传素质为基础，以外界环境为条件。因此，我们不能夸大教育的作用，而是应该实事求是地看待学校教育在个体身心发展中的作用。
现代教育学原理导论作业5——教育影响人身心发展的因素及作用 影响人的身心发展的因素是很多的，但概括起来，不外遗传、环境、教育和个体的主观能动性四方面。这四方面的因素相互联系，交织在一起，共同作用于人的发展。 一、遗传素质及其在人的身心发展中的作用 遗传是指个体从上代继承下来的生理解剖上的特点，如机体的结构、形态、感官和神经系统的特点等。这些遗传的生理特点，也叫遗传素质。在遗传下来的生理解剖特点中，生理特点指功能特点，如出生后感觉的灵敏度、知觉的广度、注意的持久性、记忆的强度、思维的灵活性等。解剖特点是指机体的器官和系统的结构特点。 （一）遗传素质为人的身心发展提供了必要的生理前提和发展的潜在可能性 在上节中我们已经述及，自然属性，即人的生理方面的特点是人的自然基础，是人的社会属性和精神属性发展的前提。没有这个前提人就无法得到发展。一个先天失明的人就不能发展视觉，成为画家；一个生来就聋哑的人，也就不能发展听觉，成为音乐家；一个无脑畸形儿或染色体畸变者，无论外在条件如何优越，都无法使他们得到正常人应有的心理发展。 人的遗传素质的最大特点，在于它潜藏着发展的巨大可能性，这也是人的发展优于动物的地方。尤其是人的神经系统和大脑的构造与机能，对于人的发展具有特别重大的意义。人的大脑皮层上有一百几十亿个神经细胞(即神经元)，神经元一般分为细胞体(或称胞体)、轴突和树突三部分。神经元通过树突接受外来刺激(信息)，经细胞整合后再通过轴突将信息传递出去。一般的学习就是神经元凭藉这种对刺激的反应功能和传导功能而建立的干百万个暂时的神经联系。因此，从脑的生理机能而言，人脑组织的复杂性，为人的发展提供了巨大的潜能。这种潜能提供了人的接受教育和发展各种才能的可能性，亦即区别于动物的巨大的发展可能性。但是，这种发展的可能性还是无定向的。具体的发展过程和方向还有赖于出生后的环境的影响和个体的主动性的发挥。 （二）遗传素质的生理成熟程度制约着人的身心发展的过程及其年龄特征 作为一种状态，所谓生理成熟指的是个体受遗传素质制约的生理机能和构造的变化在一般的年龄阶段所达到的一般程度。作为一种过程，成熟是由一系列遗传因子控制的程序。成熟具有一定的规律性。成熟的规律规定了个体身体发展的基本路线和状态。按照正常的发展，个体到了某一年龄阶段就应出现该年龄阶段应出现的年龄特征，如乳儿期、婴儿期、幼儿期、童年期、少年期和青年期都各自具有不同生理发展的特征。 人的身心发展是个渐进的成熟过程，是一个连续不断的变化过程，是从缓慢的量变飞跃到质变的过程。由于新质的出现，人的发展就从前一个阶段达到另一个新的阶段，并表现出一定的阶段性。这种阶段性的形成是与人的年龄相关的，并在一定程度上要受到遗传素质生理成熟水平的制约。心理学家格塞尔同卵双生子的爬梯实验，就是对遗传素质成熟程度影响人的身心发展水平的有力证明。皮亚杰等人提出的儿童认知发展阶段论，也是以在遗传素质的生理成熟程度的基础上发生的认知结构的变化为依据的。教育就是要遵循人的遗传素质的这个特点，对不同年龄阶段的学生，教育的内容和方法应该有所不同。 （三）遗传素质的差异对人的发展有一定影响 人的自然属性的基本特点是遗传和变异性。遗传是相对的，变异是绝对的，也就是说，每个人的遗传素质是不会完全相同的。遗传差异是指由遗传基因的不同而引起的个体生理和心理的差别。个体遗传基因的差别，会给人的身心发展留下深刻的印记，这主要体现在两个方面：生理上，遗传控制个体的先天解剖特征和生理机能，致使不同的人在机体构造、形态、感官、神经系统上呈现出差异。即使是同卵双生子，他们的基因型是相同的，但是在机体的构造和机能上也有不尽相同的特点，如感觉器官、神经系统等的构造和机能都会具有不同的素质差异。巴甫洛夫利用条件反射的方法揭示了人的神经过程的强度、灵活性和平衡性等的
第三章影响消费者行为的个人因素(上 目标:消费者的感知觉和情绪情感(概念、特点 ; 消费者需求的特征和种类; 消费需求对购买行为的影响; 应用:用马斯洛的需要层次论分析具体的消费行为; 运用有关动机的理论来激发消费者的购买动机 一 . 消费者的感知和情绪 1. 消费者的感觉: 概念 特性:感受性 适应性 对比性 2. 消费者的知觉: 概念 影响知觉的因素 特性:选择性、理解性、整体性、恒常性 错觉:图形错觉、时间错觉、其他
消费者的知觉过程:展露、注意、理解3. 消费者的社会知觉: 内容:对人的知觉(表情、性格 人际知觉 角色知觉 自我知觉(生理,社会,心理的自我 社会知觉误区:第一印象 晕轮效应 心理定势 刻板印象 期望效应 习惯定向 假定相似性偏见 行动者——观察者偏见 4. 消费者的情绪、情感 情绪和情感的区别和联系 特点:两极性、扩散性
分类:按性质(快乐、愤怒、恐惧、悲哀、喜爱 按发生的强度、速度、持续时间(心境、热情、激情 按情感的社会内容的性质(道德感、理智感、美感 影响消费者情绪、情感变化的主要因素(购物环境、商品、服务的影响 二 . 消费者的需要 1. 概述: 特征:对象性、无限性、层次性、可变性、发展性 类别:按需要的起源,分为天然性需要、社会性需要; 按需要的对象,分为物质需要、精神需要 按需要实现的程度,分为现实需要、潜在需要 2. 消费需要对购买行为的影响: 消费需要决定购买行为 其强度决定购买行为实现的程度 需要水平不同影响消费者的购买行为 3. 需要层次论: 马斯洛的需要层次论:生理—安全—社交—尊重—自我实现 三 . 消费者的动机
1、心理发展的含义： 人类个体的心理发展，是一个随着年龄增长，在相应环境的作用下，整个反应活动不断得以改进，日趋完善、复杂化的过程，大致体现为： ①反应活动从混沌未分化向分化、专门化演变； ②反应活动从不随意、被动向随意、主动演变； ③从认识客体的外部现象向认识事物的内部本质演变； ④对周围事物的态度从不稳定向稳定演变。 这一系列的变化使人类个体对环境更有适应性，能够表现出更有组织、更高效和更为复杂的行为，这一过程在青少年期最为典型。 2、心理发展的实质： ①个体心理发展的内发论观点 ②个体心理发展的外铄论观点 ③个体心理发展的建构观点和社会文化历史观点 总结：人类个体的心理发展同时受到来自个体遗传和外界环境的影响，单纯地肯定其中一个方面而否定另一个方面都是曲解了心理发展的实质。 3、心理发展的特点： ①连续性和阶段性 ②方向性和可塑性 ③常态发展和个别差异 ④发展的关键期 ⑤历史和文化背景 4、个体心理发展的影响因素： 个人因素对个人的心理健康发展有着重要的影响，这些因素主要包括先天遗传因素、身体状况、个人经历、性格、能力、情绪等。 1．先天因素先天遗传因素在很大程度上决定一个人的生物学特征，同时对人的心理健康有着直接的影响。一个人的气质、能力、性格等都要受到遗传因素的影响。 从孩子们的身上，可以看到其父母的影子，他们有一些相似之处。即使分开生活的双胞胎，他们在不同的环境下成长，也会有相似的地方。随着现代科学技术的发展，有的遗传性疾病还是难以避免，但是我们要尽量避免人为造成的遗传疾病。遗传性疾病会导致孩子语言、思维能力障碍，对环境的适应能力差，生理和心理都不健康，因此优生优育是心理健康的基础。 2．身体状况健康的身体是心理健康的前提。孩子营养不良或是营养过剩都会影响大脑的发育，可导致智力发育迟缓，不适应社会环境，影响心理健康。身体缺陷会导致孩子不能正常地发挥机体功能，比常人敏感，对社会环境的变化很难适应，并且有自卑等不健康心理。同时疾病也会影响心理健康，疾病会导致生理功能受到损害，使承受压力的能力减弱，从而影响个体的心理健康。例如，患有艾滋病的患者，他们不仅要承受病痛的折磨，还要遭到社
影响个人发展的各种因素 摘要：影响个人发展因素众多，历史上出现了多种因素学说。从单因素到二层次三因素决定论都在尽可能的描述影响个人发展的因素。正如我们知道的，遗传、环境、教育等对个人发展都有不同程度的影响，究竟怎么影响值得我们仔细去研究与探讨。我们先探讨一下各种因素。 关键词：遗传、环境、教育、主观 一、历史上的各种观点 影响个人发展的因素有许多，通过学习，我们了解到，在历史上，对这个问题的研究经历了单因素决定论、三因素决定论、多因素决定论及二层次三因素决定论。单因素决定论认为：在众多的影响个体身心发展的因素中只有一个因素是有决定意义的。经过人们研究，人们认为这种单因素论不能解答影响个体身心发展的许多问题，片面了。三因素决定论坚持个体的发展受遗传、环境和教育三方面的影响，三者在个体发展中的作用和地位不同，遗传是个体发展的生物前提，为个体的发展提供了可能性，环境对人的发展起决定作用，教育作为一种特殊的环境对人的发展具有主导作用。从某种程度上来说，三者并非是同一个层次的概念，二则，三因素忽视了人的内因和人的主观能动性在人的发展中的作用，只强调了人发展的外因。随后出现了四因素说（主观心理因素），五因素说（反馈调节），以及后来的综合因素说，他们同样并没有把人的主体的独特能动性看做影响人发展的重要因素。在这一思想基础上，产生了两层次三因素说。两层次为，可能性因素是对个体发展的潜在可能产生影响的因素。现实性因素是对个体发展从潜在可能转化为现实产生影响的因素。 下面我将通过本人的成长经历来阐述影响个人发展的各种因素。 二、遗传影响因素 在影响个人发展的各种因素中，其中有人强调内因，强调人的生物性的决定作用，即遗传决定论。在我上小学时候。我我在数学方面特别擅长，计算能力比我同年级的学生都强。我的父亲他在小时候也表现出了在数学方面的天赋。每当我拿着一百分的卷子给他看时，他都会说：“果然是我的儿子！继承了我的优良传统（遗传），跟我小时候一样聪明。”对于这
影响性格形成与发展的因素 人的性格形成与发展要受到多种因素的影响，包括生理、家庭、社会、自然、教育等方面的因素。一个人从小开始，经受什么样的风雨洗礼，经受什么的磨难历练，经受什么样的环境熏陶，就会形成什么样的性格和品格。那么，究竟哪些因素在一个人的性格形成和发展过程中发挥作用呢？我们可以从六个方面进行考察： 一、生理因素与性格。有很多人认为，一个人具有什么样的性格是生就的，甚至是不可改变的。其实，人的性格与人的生理基础有一定的关系，但与人所生活的社会环境关系更大。巴甫洛夫的高级神经活动学说认为，“人一面有着先天的品质，另一面也有着为生活情况所养成的品质。”“这就是说，如果说到那些先天的品质时，这就是指神经系统类型而言，如果说到性格的话，那就是指那些先天的倾向、意向与那些生活期间受生活印象的影响所养成的东西之间的混合物了。”有一位思想家说过：“人的性格是先天组织与人在自己的一生中，特别是在发育时期所处的环境这两方面的产物。”这种见解与巴甫洛夫关于性格是先天的神经类型与后天形成的暂时神经联系之间的‘合金’的思想相一致。 二、环境因素与性格。环境包括家庭、自然、社会因素，对人的性格的形成和发展都起着潜移默化的作用，只是对不同的人起着不同的作用罢了。人的体态、成熟程度和气质是性格形成的生理条件，而家庭、学校和社会是性格形成的社会条件。这些生理条件和社会条件因个体内在心理活动的差异而对性格形成发挥着不同的功效，致使人们形成独特的性格特征。同样处于逆境，为什么消极者消沉、悲观、退缩，而积极者坚强、奋发、进取，就在于两者内在心理活动的不同。由此看来，外部因素对性格形成的影响首先取决于个体对自己与外部因素之间的认识，而这正是个体自我意识和动机等内在心理因素的问题。因此，自我意识和动机等内在心理因素与外部因素的深度整合构成了某个人的性格特征。 三、自然因素与性格。南北方因为气候不同，高原、平原、海岸地带由于地势不同，对人的性格形成也有很大的影响。北方人往往粗犷、豪迈、外向，南方人往往细腻、含蓄、内向，高山地带的人意志坚毅，海岸地带的人心开阔，平原地带的人多克制。自然因素对人的性格的影响带有普遍性。人们在现实生活、社会交往中也会感觉得到这种影响。但是，这是就一般情况而言的，并不是绝对的。比如，不论是高原、平原、海岸、北方、南方都有意志坚毅、善于克制、含蓄内向、粗犷豪爽的人。否定自然因素对人的性格的影响是不对的，而自然决定论也是不对的。任何事物都有普遍性和特殊性、一般与个别。自然因素对人的性格的影响也是这样，既有普遍性，也有特殊性；既有一般也有个别。
影响人的发展的基本因素人的发展取决于多种因素，是各种因素相互作用与建构而形成的结果。人们对这些因素有不同的划分，对其在人的发展中的作用也有不同的认识。影响人的发展的因素可以区分为部因素和外部因素。外部因素主要指环境的影响，部因素主要包括人的遗传素质、过去经验和人的主观能动性。关于对影响人的发展因素的这一区分，需要说明这样几点：第一，上述因素对人的发展的影响和作用并不是等同的，在不同的时期和不同的情形中，其作用力是有强弱之分、方向之别的。在儿童发展的早期，遗传因素对人的发展的作用比较大，随着年龄的增长，遗传对人的发展作用相对减弱。第二，将教育作为影响人的发展的环境因素中一个组成部分，并不意味着否认或低估教育在人的身心发展中的独特的不可取代的作用，因素的类别与各因素影响的大小之间没有必然性的联系。教育不能作为一个纯粹的外部因素。从教育的三要素来看，教育既可以是影响人发展的外因也可以是因。第三，影响人身心发展的外部因素是不断变化的，几乎不存在固定的因或外因，在不同时期和不同条件下，外部因素的表现形式是不同的。第四，这些外部因素是密不可分、互相影响的。外因通过因而起作用，而现有的因又是在过去外因的影响下形成的。比如人的主观能动性是在环境和教育的影响下形成的，主观能动性的发展又会影响环境对人的影响。第五，在个体的整个发展过程中，人的实践活动是使外因发生相互作用的桥梁。在人的发展中，活动是使主体与客体之间、外因之间相互作用的根本性因素。也正是藉着活动，外部因素才对人的发展发生作用，儿童是在自身与环境相互作用的活动中接受环境的影响的；儿童发展的因也只有在活动中才能发挥作用。离开了活动，儿童的因就不可能与外因产生联系．儿童在发展的可能性就不可能通过外因作用而转化为现实性。 我们认为影响人的发展的基本因素包括遗传、环境、教育和个体的主观能动。下文将对这些基本因素进行探讨。其中教育对人的发展的作用将在第三节进行着重论述。 一、遗传素质及其在人的发展中的作用 遗传是指个体从上代继承下来的生理解剖上的特点，如机体的结构、形态、感官和神经系统的特点等。这些遗传的生理特点，也叫遗传素质。在遗传下来的生理解剖特点中，生理特点指功能特点，如出生后感觉的灵敏度、知觉的广度、注意的持久性、记忆的强度、思维的灵活性等。解剖特点是指机体的器官和系统的结
第五章影响消费行为得主要因素 不同得消费者有不同得购物需求与欲望，厂家与销售人员应当努力掌握消费者心里得秘密，按照不同得群体、性别与年龄列出各种客户群得明细表，分析与判断应采取什么样得行为方式来激发消费者得购买欲望。但就是,并不就是所有得消费者都能够按照商家设计得方式产生购买动机。因此,商家与销售人员还应当注意分析消费行为得主要因素。 1、购买者得特征因素 购买者得特征就是影响其购买行为得重要因素之一。如图３-1所示，购买者得特征因素包括四类:文化因素、社会因素、个体因素与心理因素,这些因素在消费者得心理活动过程中可能起到相当关键得作用。 文化因素 购买者特征因素中得文化因素包括文化、亚文化与社会阶层。在一个人得一生之中，能够确保自身朝着某个方向发展得最根本因素就是文化。但就是,在某一次购买行为过程中,文化因素所起到得作用并不就是决定性得。同样道理,在产
品得营销过程中，并不就是只有文化熏陶才能保证营销得成功．因此,销售人员应综合分析各种文化因素，使之有利于营销得成功。 社会因素 社会因素需要考虑参照群体、家庭背景以及消费者得角色/地位等.社会因素就是营销工作中至关重要得因素之一。如果忽略了群体影响等社会因素，在面对某些消费者得时候，销售人员将会发现消费者得心理难以琢磨。因此,销售人员必须对消费者得社会群体、家庭背景、角色/地位等因素做出全面分析,将市场细分，采用不同得策略对不同得消费群体施加影响。 个体因素 厂商与销售人员面临得问题就是如何让消费者得个体因素与销售行为形成互动，因此,消费者得个体因素就是营销过程中得决定性因素。在个体因素得分析过程中,需要考虑消费者在各个年龄与生命周期阶段中得行为特点。处于不同生命周期阶段得消费者得判断不同，由此产生得行为方式也不同。此外，还需要关注消费者得职业特点,应当根据不同得职业群体，分析其经济环境、生活方式、自我认知、人物性格等特征。 心理因素 个体因素就是营销成败得决定因素，而心理因素就是指导消费者个体行为得最为关键得因素，所有得影响因素最终都与心理因素有关联。因此,厂商与销售人员应该深入了解消费者得心理因素,如动机、直觉、逆反心理、信念、态度等影响消费者行为得特征因素。只有这样,销售人员才能在营销过程中如鱼得水。 2、消费者得心理钱包因素 所谓消费者得心理钱包因素,指得就是消费者在购买行为发生时对钱包得重
中学教育学考点命题：3.2影响个体身心发展因素 第二节影响个体身心发展的因素 个体身心发展水平受到多种因素的影响，包括遗传素质、成熟、环境和个体实践活动的影响。学校教育是一种特殊的环境，它对个体的发展有着特殊的意义。 一、遗传对个体身心发展的影响 (一)遗传的概念 遗传是指从上代继承下来的生理解剖上的特点，如机体的结构、形态、感官和神经系统等的特点，也叫遗传素质。遗传素质不仅影响人的智力，也影响人的个性特征。每个人表现出来的智力水平和个性特征，在一定程度上都受遗传基因的影响。 (二)遗传的意义 1.遗传素质是人的身心发展的前提，为个体的身心发展提供了可能性 每个人的先天素质中还有与父母不同的独特因素。如果没有这些自然条件，个体的发展便无法实现。健康的身体是一名优秀运动员的生理前提，正常的智力是一名科学家的基本心理素质要求。个体在智力、情感、意志等方面具有的先天的心理特征，也会对他后天的学习和社会成功产生很大的影响。但遗传素质是人的先天素质的构成部分，不是全部。遗传素质并不会直接转变为个体的知识、才能、态度、道德品质等。如果离开了后天的社会生活和教育，遗传素质所给予人的发展便不能成为现实。 2.遗传素质的差异对人的身心发展有一定的影响作用 个体的遗传素质是有差异的。个体遗传素质的差异不仅表现在体态、感觉器官方面，也表现在神经活动的类型上。婴儿一出生，就会有不同的表现，有的安静，有的大哭大闹；一两岁的儿童对外部世界的反应就有快有慢，有的敏感，有的迟钝。现代遗传学研究证明，遗传基因的物质基础在于核糖核酸排列及其活动的差异。一个先天禀赋优异的儿童，如果后天得到良好的教育，在某些方面发展得更快、更好是完全有可能的；一个天生弱智的儿童，对他的发展自然是非常不利的。据中国科学院心理研究所对22.8万名儿童的调查发现，低能儿占同龄儿童的3%～4%，而低能儿中有50%以上是先天因素造成。所以，我们必须承认遗传对人的发展的影响是客观存在的。我们需要关心的是，怎样创造条件使具有不同先天素质的人得到尽可能充分的发展。 3.遗传在人的发展中的作用是不能夸大的 遗传素质不能预定或决定人的发展，不能夸大遗传的作用。遗传决定论者把遗传看做是决定人发展的唯一因素，他们认为社会生活条件和教育的作用只在于延迟或加速遗传能力的实现。 二、成熟对个体身心发展的影响 (一)成熟的概念 美国生理和心理学家格塞尔认为，胎儿的发育部分是由基因制约的。这种由基因制约的发展过程的机制就是成熟。在教育学中，成熟是指个体的生理、心理机能与能力都达到比较完备的阶段，即已由儿童成长发育为成人。其主要标志是：生理方面有生殖能力，心理方面具有独立自主的自我意识。 (二)成熟的意义
影响身心发展的主要因素 在我过去的二十年岁月中，影响我身心发展的因素并不是单一的，多种因素作用而成应该是比较科学合理的说法，归纳总结一下主要有遗传因素、环境因素和教育因素等等。 首先，我认为遗传对于一个机体的作用是不容忽视的，俗话说，“身体发肤受之父母”、“龙生龙，凤生凤”，我们的机体结构、形态和神经系统的许多特征，可以说大部分都是遗传的结果。但是遗传的影响会随着年龄的增长而逐渐淡化，很多早慧的孩子长大以后并不一定就是天才，像许多孩子可能早期性格比较内向，但随着知识经验和社会阅历的增长，他们很可能成为侃侃而谈的人，许多著名的人物，早年的缺陷往往成为他们将来在社会中大放光芒的方面，遗传的因素绝对不是人的身心发展的决定性因素，那些借口遗传因素制约而不能克服某些困难的人只是借遗传因素来掩盖自己的不求上进。 其次，环境的因素也是影响人的身心发展的一个重要因素，但同样不是决定性因素。我小时候据说是很调皮的，好奇心特别强，那时候也不知道什么是对的什么事错的，我想这个时候树立孩子的人生观价值观很容易，因为那时候我和很多孩子一样，就很喜欢模仿大人的一言一行，大人的行为、动作包括语言，我记得小时候大人说什么，我就会在嘴里小声的嘀咕，这个时候孩子的语言能力很强，不同的环境对孩子的语言功能发展也会有不同的影响。举一个例子，在我家隔壁，有个小孩子，他今年五岁了，他可以叽叽咕咕说很多话了，但是他所说的话几乎没人可以听懂，这与他一直以来所处的环境有很大的关系，他的妈妈是说苏北的方言的，他爸爸是讲普通话的，从小照顾他的奶奶是讲苏州方言的，小孩有天生的模仿能力，各种语言杂糅的环境使他的语言一直不能有很好的发展，像我的小堂妹，生活在父母身边，父母都是流利的普通话，她很小就能讲一口流利的普通话了，这不能不说是环境的影响。但是这仅仅是影响，绝对不能说是决定，很多孩子开口很晚，难道是他一直处于无声的世界吗？ 再一个因素就是教育的因素，我觉得在我的人生发展中，这一个因素的影响是最大的。在上学之前，我一直是在老家的，在那样一个狭小的环境中，我接触的只是那些抬头不见低头见的小伙伴，生活的空间是那么一方小小的天地，所知道的不过是吃饭睡觉之类的生活琐事，但是当我进入学校，什么都是新鲜的，不同的小伙伴，不同的老师，接受的知识是我从来都不知道的，那时候我才知道，原来在我生活的那一小方世界外，还有一个更加五彩斑斓的世界，我开始识字，开始学习在集体生活学习，没有教育，我想我依然处于一个懵懂的状态，对什么都好奇，但也是仅限于好奇，不会从理论实践上去找出缘由。而教育为我解开了我始终不得理解的世界，教育，特别是学校教育，这作为一种社会环境，对人得到发展的至关重要的。而作为一个学生，我对于自己十几年的学习生涯，也是颇有感受的。小学初中的时候，我似乎对学习并没有什么目的，只是老师教什么就学什么，而到了高中，我的学习有了明显的目的性，虽然目的是为了应付高考，但是我明白什么东西是我需要的。而大学，更加是一段令人记忆犹新的回忆，我开始对整个世界有自己的思想，一个人的思想的成熟阶段也就是在这时候形成的吧，教育的妙不可言只有亲身体会了才能了解，我也很希望在不久的将来，更多的和我们同龄的孩子能走进大学的殿堂，切身体会思想的成熟的过程。 在书本上对于影响人的发展还讲到一点个体实践活动在人的发展中的作用。对于这一点，在大学中我也开始初有体会，大学之前的学习大多是灌输性的学习，而现在我更多的是自己去发现问题，并努力去将之解决，现在我更多的对许多知
组织中的人的行为受哪些因素的影响
组织中的人的行为受哪些因素的影响 人力（2）班郑锦锋 个体行为不仅代表了个体的自身特性，处于社会环境中，个体行为也是对社会、文化因素影响的反应。一个人从出生到接受社会教育，直至进入组织开始自己的职业生活，他的行为既有个体生理特征的作用，也是对一定社会环境以及所处组织群体气氛、组织文化特点的反应。一位管理学者曾讲：“企业的成长必定是因个人的成长而实现的，一个高效的组织也必定是由高效的个体所组成的。”往往组织中个体能力越高组织绩效就越好，但是人们往往会忽略了一点，那就是能力越强的个体又是对组织的破坏力也是十分严重的。因此，在组织中个体行为是非常重要的。那么，影响个体行为的因素又有哪些呢？ 任何事物的运动都有其内部原因与外部原因，人的行为也不例外。影响人的行为因素我们可以从内、外两个方面去寻找原因。从主观内部因素来说，遗传是决定个人行为的最基本因素。研究表明：人与人之间50%的个性差异和30%的娱乐业余爱好兴趣差异来自遗传。这种差异可以说是先天性的，很难改变。比如说害羞，如果硬是让有些天生就怕见生人的人一下子变得健谈起来，与谁都能侃侃而谈，按现在的条件恐怕是不可行的。所以说，在一个组织中，身为领导就应该知人善任，摸准下属的性格特点与兴趣爱好，对症下药。内在因素中除了遗传这一基本因素外，当然还有一些其他的因素去影响个体的行为。这些因素主要包括感知、个性、价值观、学习这四个方面。不同的人，对相同的事情的感知一般是不一样的。不一样的感知所导致的行为也就各种各样了。因此要跟别人更好的交流，一定要让别人感知到善意而不是敌意。
个性与价值观也影响着个体的行为，个性与价值观不同，对于同一件事所表示的态度也是不一样的。比如说一个大胆直率的人敢于提出自己的不同意见，并会试图说服别人同意自己的想法；然而一个含蓄内向的人或者会因其他人与自己的意见不同而轻易否定自己的想法或者保留自己的意见。这就是性格不同的人对同一件事作出的不同反应。俗话说：“活到老，学到老”，学习对一个人的影响是巨大的，人的成长就是一个不断学习的过程。学得越多经验越丰富，自然人就变得越成熟，说话做事就越是老练了。在组织中，学习是每个人不断上进必需过程，这也是很多企业建立员工培训机制的重要原因。 说完内在因素的影响，接下来分析一下外在因素对个体行为带来的一些影响。毫无疑问，领导对下属是绝对有影响力的，作为一个领导其最重要的素质就是督查能力、自信和决断能力。在组织中，领导者往往被赋予更多的责任，首先便是标榜员工。一般情况下大部分员工潜在的意识里都是以领导者为榜样的，这样领导者的一举一动大家都看在眼里记在心里，一个优秀自信的老板，他的员工久而久之也会树立起一种自信心，这便是榜样的作用。“射人先射马，擒贼先擒王。”领导者要管理自己的下属，首先要管理好自己，只有自己到了，才会让众人心服口服，从而引领自己的团队乘风破浪马到成功。 另外，生活环境与当前的情境也会在一定程度上决定着个体行为。虽然说遗传的各种性格爱好很难改变，但只是很难，并不是说一定不能改变，后天的生活环境也决定了人们的性格特点。一个害羞腼腆的人，随着接触的人多了，也能逐渐变得健谈起来，只是这个过程比一般人要慢一些而已，这并不能否定生活环境对人性格的形成的决定性作用。这个生活环境也包括很多方面，比如
影响人的发展的一般因素 影响人身心等发展的因素较多，但最主要的有遗传素质、社会环境、学校教育以及作为个体的人本身的主观能动性等。这四个方面的因素相互联系交织在一起，共同作用于人的发展，从不同的侧面促进着或制约着人的发展的进程与质量。 （一）遗传素质：人的发展的物质前提 遗传素质为人身心发展提供了可能。遗传素质是指人从祖辈继承下来的解剖生理特点，主要是有机体的形态、构造、感觉器官和神经系统方面的特点。首先，人的发展总是要通过遗传途径获得生理组织和—定的生命力的，没有这个前提，任何发展都是不可能的。其次，遗传素质的特点一方面为人的发展提供可能，另一方面又制约着人的身心发展过程及其阶段。人的遗传素质是逐渐成熟的，它为一定年龄阶段的儿童身心发展特征的出现提供了可能和限制第三，遗传素质是有个体差异的，这为人身心发展的差异提供了不同的生理基础。遗传素质的差异性制约着人身心的发展。如人的大脑高级神经活动的类型不同，会影响人们才能的发展。由于人的高级神经活动的兴奋与抑制过程在强度、平衡性和灵活性方面的特点不同，人也就有不同的气质和性格。第四，遗传素质对人的发展虽有重要作用，但不能起决定作用，必须在一定环境和教育的影响下才能转化为现实性。比如说，人们的知识、才能、思想、观点、兴趣、爱好等都是在后天的环境和教育影响下形成的。如果离开了后天的环境和教育，遗传所赋予人的发展可能便不能变为现实。此外，遗传素质本身也可随着环境和人类实践活动的改变而改变，正常情况下，基因是稳定的，但是也具有巨大的变异潜力。总之，遗传因素是人的身心发展的物质前提，没有这个前提是不行的，但又不能过分夸大它的作用。鉴于遗传素质在人发展中的重要作用，我们在教育中也有一些与之相应的举措，如优生教育、潜能开发等。 （二）社会环境：人的发展的重要外部因素 社会环境是人类在自然环境基础上创造和积累的物质文化、精神文化和社会关系的总和。简言之，即个体所接触的物质文明、精神文明，以及在社会实践中接触到的经济、政治、文化生活和家庭生活，还包括同邻里、亲戚、朋友的交往等。 首先，经过人改造的自然，具有一定的社会意义。人类社会在历史发展的长河中，创造了极为丰富的社会文化，它不断以观念的形态移植于人脑中，成为人的心理发展的内容和重要源泉。人们接触的社会文化的不同，也就形成不同的心理内容和心理发展水平。 其次，人一生下来，就处在一定社会关系中，在人与人之间的交往
影响人的身心发展的因素 一、遗传是影响人的身心发展的生物因素 1、遗传和遗传素质 遗传是指生物借助于繁殖行为，在遗传物质的作用下，亲代人性状（形态、结构、机能）又在子代表现的现象。在遗传学上，特指遗传物质从上代传给下代的现象。“遗传”这个概念着重表达的是生物亲代与子代之间繁衍的内在机制。 遗传素质是指在遗传机制的作用下，子代个体在母体内已经形成，并从母体降生时就已具有了的包含着发展可能性的新生个本的解剖生理特点。“遗传素质”这个概念着重表达的是新生个体已经成形、已经具有了的解剖生理特点。显然，如果把遗传在人的身心发展中的作用，仅仅归结为遗传素质的作用，那末它还没有回答这样的回题：这遗传素质本身又是怎么形成的？由于没有回答这样的问题，在理论上是不彻底的。 2、遗传在人的身心发展中的作用 （1）遗传在人的身心发展中的作用，最终应当归结为亲代精卵细胞结合时形成的存留于受精卵中的遗传基因的作用。受精卵中的遗传基因既包含了父方的遗传信息，又包含了母方的遗传信息。新的生命个体，正是在融合了父母双方遗传信息的遗传基因的作用下，吸收母体内环境所提供的物持养料逐步构筑成型的。为什么有的双亲智商都很高，却生出了智商不高甚至痴呆的儿童，而有的双亲智商属中等水平，却生出智商很高的儿童？这归根结底是因为亲代精卵细胞结合时形成的遗传基因的物质组成成分或其排列组合发生变化，从而使该遗传基因发生突变或重组的结果。 （2）对遗传在人的身心发展中的作用的具体理解，可概括为以下几点： ①遗传从生物可能性上一着人的身心发展。在遗传基因的作用下，人作为生命个体在母胎 内孕育成胎儿，胎儿娩出时就具有了遗传素质，如机体的构造、形态、感官和神经系统的特点等。这些遗传地正是人的身心发展必不可少的物质前提。没有这些物质前提，人的身心发展根本无从谈起。例如，先天色盲的胎儿，出生之后，不管环境和教育如何影响他，这个儿童绝对不可能发展成为画家和需要辩别颜色的其他工作者。有一种观点夸大了遗传的作用。例如，英国著名的人类学家高尔顿，他用家谱调查方法，先选出包括政治家、法官、军官、文学家和艺术家在内的977个著中人物，调查他们的亲属，发现在他们的父、子、兄弟中，有332个具有名声。再选出977个所谓一般的普通人，作为对照组，调查他们的亲属，发现只有1人具有名声。据此，高尔顿下结论：一个人的能力，乃由遗传得来的，其受遗传决定的程度，如同一切有机体的形态及躯体组织之受遗传的决定一样。在旧中国，也有人认为，人格完全预定于遗传之中，一切教谕、劝导等都是无用的，所谓自由、责任、义务，都是幻想的名词。一个人对于社会的
影响人身心等发展的因素较多，但最主要的有遗传素质、社会环境、学校教育以及作为个体的人本身的主观能动性等。这四个方面的因素相互联系交织在一起，共同作用于人的发展，从不同的侧面促进着或制约着人的发展的进程与质量。（一）遗传素质：人的发展的物质前提 遗传素质为人身心发展提供了可能。遗传素质是指人从祖辈继承下来的解剖生理特点，主要是有机体的形态、构造、感觉器官和神经系统方面的特点。首先，人的发展总是要通过遗传途径获得生理组织和—定的生命力的，没有这个前提，任何发展都是不可能的。其次，遗传素质的特点一方面为人的发展提供可能，另一方面又制约着人的身心发展过程及其阶段。人的遗传素质是逐渐成熟的，它为一定年龄阶段的儿童身心发展特征的出现提供了可能和限制第三，遗传素质是有个体差异的，这为人身心发展的差异提供了不同的生理基础。遗传素质的差异性制约着人身心的发展。如人的大脑高级神经活动的类型不同，会影响人们才能的发展。由于人的高级神经活动的兴奋与抑制过程在强度、平衡性和灵活性方面的特点不同，人也就有不同的气质和性格。第四，遗传素质对人的发展虽有重要作用，但不能起决定作用，必须在一定环境和教育的影响下才能转化为现实性。比如说，人们的知识、才能、思想、观点、兴趣、爱好等都是在后天的环境和教育影响下形成的。如果离开了后天的环境和教育，遗传所赋予人的发展可能便不能变为现实。此外，遗传素质本身也可随着环境和人类实践活动的改变而改变，正常情况下，基因是稳定的，但是也具有巨大的变异潜力。总之，遗传因素是人的身心发展的物质前提，没有这个前提是不行的，但又不能过分夸大它的作用。鉴于遗传素质在人发展中的重要作用，我们在教育中也有一些与之相应的举措，如优生教育、潜能开发等。 （二）社会环境：人的发展的重要外部因素 社会环境是人类在自然环境基础上创造和积累的物质文化、精神文化和社会关系的总和。简言之，即个体所接触的物质文明、精神文明，以及在社会实践中接触到的经济、政治、文化生活和家庭生活，还包括同邻里、亲戚、朋友的交往等。首先，经过人改造的自然，具有一定的社会意义。人类社会在历史发展的长河中，创造了极为丰富的社会文化，它不断以观念的形态移植于人脑中，成为人的心理发展的内容和重要源泉。人们接触的社会文化的不同，也就形成不同的心理内容和心理发展水平。 其次，人一生下来，就处在一定社会关系中，在人与人之间的交往中，他人的思想、言论、行动都对人的发展产生影响。在人与人结成的社会关系中，不同的关系、地位将对人的需要、兴趣、情感、道德品质、智力及体力的发展水平和方向产生影响。 再次，社会意识形态也对人的发展产生影响。人类历史借助语言文字，以科学、哲学、道德、艺术、宗教、风俗等形式保存的社会意识，通过直接或间接方式影响着个体意识，成为心理发展的重要源泉。 由于环境是人发展的重要外部因素，因此，我们在教育中为学生创设健康、良好的学习环境、校园文化等，努力实现环境育人。但是，我们同样不能夸大社会环境对人影响的决定性作用。”我们知道，人具有主观能动性，能根据已有知识、经验、兴趣、需要对客观环境作出反应。客观环境条件无论怎样，它对人的发展的影响都要有通过人的主观努力和实践才能实现。个人对环境的态度不一样，其
哪些因素影响个体的发展 人的发展是从可能性到现实性的渐变，在这一过程中，人的发展是整体的持续发展，人的发展具有顺序性和阶段性，人的发展具有稳定性和可变性，人的发展具有不均衡性和差异性。 而影响个体发展的基本因素，有单因素说，三因素说和两层次三因素说。 1、单因素说只是强调某一种因素对个体发展的重要意义，如遗传、环境、教育等，片面夸大每种因素的单独作用，忽视了影响个体发展的其他因素以及各因素之间的关系。失之偏颇 2、三因素说及其变式 三因素说坚持个体的发展受遗传、环境和教育三方面的影响，三者在个体发展中的作用和地位不同，遗传是个体发展的生物前提，为个体的发展提供了可能性，环境对人的发展起决定作用，教育作为一种特殊的环境对人的发展具有主导作用。 从某种程度上来说，三者并非是同一个层次的概念，二则，三因素忽视了人的内因和人的主观能动性在人的发展中的作用，只强调了人发展的外因。随后出现了四因素说（主观心理因素），五因素说（反馈调节），以及后来的综合因素说，他们同样并没有把人的主体的独特能动性看做影响人发展的重要因素。在这一思想基础上，产生了两层次三因素说。 3、两层次三因素说 两层次为：可能性因素：对个体发展的潜在可能产生影响的因素。 现实性因素：对个体发展从潜在可能转化为现实产生影响的因素。 两层次中包含三大类型的影响因素：个体的自身条件，环境条件和活动。 可能性因素包括个体自身条件和环境两大因素，个体自身条件包括先天和后天因素，而先天因素包括遗传因素和成熟机制。 而现实性因素指的是活动。活动是影响人发展的决定性因素，主要分为生理水平，心理水平与社会实践水平上的个体生命活动。 现代教育学对“人”的理解 教育是影响人发展的基本因素。 社会的发展归根结底是人的发展，人的发展归根结底是个体的发展。教育能否对社会的发展起到促进作用，关键在于教育能否促进个体的身心得到发展。为此，教育必须理解人的本质，准确把握人的发展规律，用系统的、动态的、辩证的观点来分析影响个体发展的基本因素，并最终确立教育在个体发展中的独特地位和作用。
人的发展受多种因素影响 要讨论影响人发展的因素，首先应明确人的发展所包含的内容。这里所要讨论的是个体发展问题，所以只要明确个体发展包含的内容。从个体发展来说，人的发展大体上可以分为三个方面：一是生理发展，包括机体的正常发育，体质的不断增强，神经、运动、生殖等系统生理功能的逐步完善；二是心理发展，包括感觉、知觉、注意、记忆、思维、言语等认知的发展，需要、兴趣、情感、意志等意向的形成，能力、气质、性格等个性的完善；三是社会发展，包括社会经验和文化知识的掌握、社会关系和行为规范的习得，成长为具有社会意识、人生态度和实践能力的现实的社会个体，能够适应并促进社会发展的人。我认为人的发展是复杂的，受到多种因素的影响；在这许多种因素中，最主要的有遗传、教育、环境三种。 先从生理发展说起，我认为生理发展受遗传的影响很大，最突出的表现在外貌和身高上。所有的孩子都会长得很像自己的父母或是自己的长辈，身高通常也会和父母有关系，有的时候会比较接近自己的长辈。其它方面或多或少会有影响。从我个人来说，我觉得自己是深受遗传影响的。举一个例子：从小学起，我就发现我在体育方面不如别人。就拿跑步来说吧，我总是会落到最后几人里。我从小个头就比较小，但一个个头或我差不多的女孩却总是跑在最前面。不是我没有用尽全力，我曾记得我用尽全力的去跑，想要看看是我不行还是我没尽力，最后发现我是天生跑得慢。而我的家族里也确实没听说有什么善跑之人，我想这应该是遗传作用吧。当然，只有遗传素质是不够的。对于生理发展，外界必须提供满足其发展所需的条件。比如说我的身高问题，我从小到大站队都是站在第一个，因为个子矮小。我的父母身高都在一米六以上，而我却只有一米五五。我想这多少与我11—13岁那个生长期的生活有关，因为刚好是在我十一岁半的时候我进入了初中，开始住校。学校伙食极差，而我又不经常运动，住校又省了一天几次上下学的步行，一天几乎没什么运动。所以外界的条件对于生理发展是有影响的。
遗传对个体身心发展的影响： (一)遗传的概念 遗传是指从上代继承下来的生理解剖上的特点，如机体的结构、形态、感官和神经系统等的特点，也叫遗传素质。遗传素质不仅影响人的智力，也影响人的个性特征。每个人表现出来的智力水平和个性特征，在一定程度上都受遗传基因的影响。 (二)遗传的意义 1．遗传素质是人的身心发展的前提，为个体的身心发展提供了可能性 每个人的先天素质中还有与父母不同的独特因素。如果没有这些自然条件，个体的发展便无法实现。健康的身体是一名优秀运动员的生理前提，正常的智力是一名科学家的基本心理素质要求。个体在智力、情感、意志等方面具有的先天的心理特征，也会对他后天的学习和社会成功产生很大的影响。但遗传素质是人的先天素质的构成部分，不是全部。遗传素质并不会直接转变为个体的知识、才能、态度、道德品质等。如果离开了后天的社会生活和教育，遗传素质所给予人的发展便不能成为现实。 2．遗传素质的差异对人的身心发展有一定的影响作用 个体的遗传素质是有差异的。个体遗传素质的差异不仅表现在体态、感觉器官方面，也表现在神经活动的类型上。婴儿一出生，就会有不同的表现，有的安静，有的大哭大闹；一两岁的儿童对外部世界的反应就有快有慢，有的敏感，有的迟钝。现代遗传学研究证明，遗传基因的物质基础在于核糖核酸排列及其活动的差异。一个先天禀赋优异的儿童，如果后天得到良好的教育，在某些方面发展得更快、更好是完全有可能的；一个天生弱智的儿童，对他的发展自然是非常不利的。据中国科学院心理研究所对22．8万名儿童的调查发现，低能儿占同龄儿童的3%～4%，而低能儿中有50%以上是先天因素造成。所以，我们必须承认遗传对人的发展的影响是客观存在的。我们需要关心的是，怎样创造条件使具有不同先天素质的人得到尽可能充分的发展。 3．遗传在人的发展中的作用是不能夸大的 遗传素质不能预定或决定人的发展，不能夸大遗传的作用。遗传决定论者把遗传看做是决定人发展的唯一因素，他们认为社会生活条件和教育的作用只在于延迟或加速遗传能力的实现。 成熟对个体身心发展的影响： (一)成熟的概念 美国生理和心理学家格塞尔认为，胎儿的发育部分是由基因制约的。这种由基因制约的发展过程的机制就是成熟。在教育学中，成熟是指个体的生理、心理机能与能力都达到比较完备的阶段，即已由儿童成长发育为成人。其主要标志是：生理方面有生殖能力，心理方面具有独立自主的自我意识。 (二)成熟的意义 人具有某种先天素质，是在发展过程中逐步成熟的。人的各种身体器官的构造和机能在出生时是很不完备和孱弱无力的。个体的器官和整个系统的结构、功能都随着年龄的增长而发展。人的机体的成熟程度制约着身心发展的程度和特点。它为一定年龄阶段身心特点的出现提供了可能和限制。有些早期运动机能的获得是直接建立在成熟的生理基础上的。成熟与教学的效果是契合的，一种技能的发展由成熟支配时，没有必要超前加以训练。在这方面，格塞尔的双生子爬楼梯实验就说明了这一点。他以一对满46周的同卵双生子为被试，其中之一先进行每天10分钟的爬梯训练，共6周。然后测量两个孩子爬同一楼梯所需的时间。结果是受训儿26秒，未受训儿45秒完成爬楼梯的任务。然而，当这对双生子满52周时，再对他们同时进行为期两周的相同爬梯训练。测量结果是，他们只用了10秒钟就完成了爬梯任务。格塞尔据此提出了个体发展的成熟决定论。 成熟决定论的基本内容有： 个体的生理和心理发展从一开始就是受基因控制的，并把这种通过基因来控制发展过程的机制定义为成熟。成熟是推动儿童发展的主要动力，学习本身并不能促进发展。个体的生理和心理发展，都是按基因规定的顺序有规则、有顺序地进行的。