前言
手工皂历史悠久，随着时代的发展，手工皂紧跟时代步伐。在原有工艺基础上，不断创新，制作出适应现代人时尚、健康、环保要求的日用品。伴随人们消费观念的提升以及消费水平的提高，手工皂这种无副作用的天然产品备受广大消费者亲睐。然而，手工皂市场还处于新兴市场，在宣传上较滞后。消费者了解手工皂的途径受限制，了解的程度有限。对手工香皂的功能认识不到位，将其与一般香皂等同，因而导致消费者形成手工皂名不副实的观念。这成为手工皂市场的开拓壮大的阻力。而加强手工皂的宣传刻不容缓。
我们公司一直秉承“荟聚天然植物精萃，专注美白保湿，唯你所用”的理念，坚持自然、健康的护肤观点，深入研究中国女性肌肤特质，将源自植物世界中精粹的原料进行合理的科学配比，将植物精粹汇聚到产品中，致力于延续植物带给肌肤的美丽奇迹，缔造中国女性健康之美，保持自己独有的特色，得到广大消费者的认同。
目录
前言 (1)
第一章总体发展规划 (1)
第二章产品介绍 (2)
第三章市场分析 (3)
3.1 宏观环境分析 (3)
3.1.1 人文环境分析： (3)
3.1.2 政策、法律环境分析 (3)
3.1.3 经济环境分析 (3)
3.1.4 社会文化环境分析 (4)
3.1.5 宏观环境分析总结： (4)
3.2 行业态势分析 (4)
3.2.1 发展趋势 (4)
3.2.2 行业集中度 (4)
3.2.3 主要竞争对手 (5)
3.2.4 手工皂的市场结构 (5)
3.2.5 全国手工皂行业发展营销模式分析 (5)
3.2.6 行业态势总结： (5)
第四章消费者行为分析 (7)
4.1 消费者特点 (7)
4.2 消费者行为（心理）分析 (9)
4.3 (11)
第五章SWOT分析 (12)
第六章目标市场 (13)
第七章营销策略 (14)
7.1 品牌故事策略 (14)
7.2 产品策略 (14)
7.2.1 产品层次组合 (14)
7.2.2 产品组合 (15)
7.2.3 产品包装 (15)
7.2 .4 品牌策略 (18)
7.2 价格策略 (19)
7.3 渠道分析 (19)
7.4 促销策略 (28)
7.4.1 第一阶段：预热期 (28)
7.4.2 第二阶段：启动期 (28)
7.4.3 第三阶段持续期 (29)
第一章总体发展规划
第一阶段：利用淘宝平台，建立我们自己的手工皂销售网店，初步形成我们的品牌。
第二阶段：充分利用淘宝资源优势，推广并提升我们的品牌形象，打造成为淘品牌。
第三阶段：立足淘宝平台，延伸至其他网络B2C平台，如：当当，亚马逊，京东。第四阶段：跳出淘宝平台，建立自己品牌独立的B2C网站，利用品牌知名度带动
第五阶段：建立自己品牌的实体店，线上、线下同时经营。
运营流程
第二章产品介绍
我们的产品——天然手工皂，是香皂大家族中的一员。然而，事实上，它又与普通香皂有着很大的区别，具有其不可比拟的优势：
1、完整保留甘油，保湿滋润效果更佳。通常在一般机器生产的香皂、洗面奶以及沐浴乳这类洁肤产品中，会添加一些化学物质与防腐剂等，使用后常常也将肌肤的天然油脂一起带走，虽然达到了清洁的效果，但常常会使清洁后的肌肤干燥、紧绷，护肤效果不理想，甚至会伤害肌肤。然而手工皂是由天然植物油及其他非人工合成化学成份制成，并且将甘油完整的保留在香皂之中。一块天然手工皂中，甘油几乎可以占到四分之一的比例。甘油对我们的肌肤来说是一种天然的保湿滋润剂，所以，使用天然手工皂会远比市售普通香皂的滋润效果好。借由机器生产的香皂，在制作过程中所产生的甘油是副产品，因此早已被移除或抽取出，以供其他化妆品使用，而手工皂经由自然荫干的过程中，仍可保留甘油,为肌肤提供镇静与柔软的功效，这是一般的机器所生产香皂无法提供的功能。
2、它的环保性也是值得我们关注的。因为天然手工皂是由纯天然原料经萃取、熔解、冷凝制成，其制作过程中几乎没有添加任何的用以清洁的人工化学物质，因此在天然手工皂遇到水之后，大约二十四小时以内就会被完全中和分解掉，所以并不会造成地球生态环境的负担与污染。因此使用手工皂的消费者在享受它带来的清洁与滋润的同时，也为保护生态环境尽到了自己的一份力。
3、天然手工皂的外形也是它的一个非常大的优势。爱美之心人皆有之，漂亮的外表会让人们在使用手工皂时心情愉悦。手工皂的易塑性也为它多样化靓丽外形的塑造提供了很大的便利。它可以被塑造的高贵典雅、也可以被塑造的卡通可爱。由于其制作简单，也可以被消费者DIY成各种自己喜欢的造型。
第三章市场分析
3.1 宏观环境分析
3.1.1 人文环境分析：
（1）人口环境：手工皂主要的市场对象是20-30岁的喜欢简便、追求时尚、环保人士、较敏感性肌肤人群。
（2）随着空气污染日益严重，彩妆残留的危害越发加深，以及礼仪礼貌的需要，洁面已经成为人类生活必不可少的一个生活步骤。选择滋润、护肤又环保的洁面产品亦成为人们追求的主流。正因为这样，手工皂应运而生，并迅速风靡全球。
3.1.2 政策、法律环境分析
法律法规的不断完善:随着我国对日化用品行业的法律法规的不断完善，增加了对打假、造假人群的惩戒力度。从而有效的提高了我国日化用品行业的规范化和法制化进程，保护了消费者以及生产商双方的利益。
科学发展观深入人心。“十二五”期间，大部分企业将以产品节能、高效、环保与安全为企业发展的主线，以科技进步和创新为主导，加快产品结构调整，加快产业技术升级，不断提升人民生活品质，促进行业可持续发展。
而手工皂水流入湖泊和海洋只要24个小时就被细菌分解，并且无毒，合成洗涤剂需要数个月分解时间，有些成分甚至始终不被分解，有毒成分对水环境和鱼类的伤害很大。
3.1.3 经济环境分析
经济快速发展，居民消费水平不断提高。人们的消费观发生了很大的变化。2011年，我市城镇居民人均消费支出为14531元，比上年增长15.4%，增幅比上年提高1.3个百分点。扣除物价因素影响，实际增长9.7%。其中家庭设备用品及
文件来源：国家统计局
3.1.4 社会文化环境分析
随着生态环境的恶化、各种流行疾病的盛行，各种假、毒的事件的发生，人们越来越追求绿色、环保的生活，“绿色消费”将成为消费的主流。
手工香皂与化学清洁剂不同，在与水接触后大约24小时后，会被细菌分解成水与二氧化碳。因此就算流到河川或大海，都不会造成环境的污染，也不会对海洋生物造成威胁。
3.1.5 宏观环境分析总结：
当洗脸已经成为生活中必不可少的生活步骤时，环保天然而又个性时尚的手工皂将会战胜传统的化工洗涤用品，掀起一股新的消费狂潮。
3.2 行业态势分析
3.2.1 发展趋势
制造工艺成熟。肥皂是人类使用历史最悠久的洗涤用品,至今已有3000多年的历史,制皂工艺发展已经相当成熟。
国外市场成熟。手工皂在国外己经风行了多年，至今依旧在不断卷起新的热潮。
中国市场正在发展。当人们的生活品位不断升高的今天，香皂的生产制造已经不单纯的用于沐浴、清洗，它已经成为点缀生活的一种艺术品,今天的中国，手工皂的市场正皂速迅猛发展。
3.2.2 行业集中度
日化用品行业占据主要市场的除了宝洁（占40%）之外，联合利华（占30%）的实力也不容小觑。另外，市场的跟随者和补缺者还有妮维雅、花王、索芙特、欧莱雅等。
但就手工皂的市场份额而言，目前为止手工皂的市场还没有绝对的领导者。
3.2.3 主要竞争对手
表3-1
3.2.4 手工皂的市场结构
统计数据表明，我国护肤品市场销售额平均以每年23.8%的速度增长，最高年份达到41%，2005年比2004年增长了17.93%,需求继续增长，没有发生实质性改变，预计2005-2010年，中国的护肤品市场仍将保持年均13%的增长率。
通过调查，61%的年轻人听说过手工皂，并且因其天然的成分而感兴趣。
3.2.5 全国手工皂行业发展营销模式分析
（1）手工皂实体店：遍及各大城市
（2）手工皂网络店：淘宝网、拍拍网、易趣网网店等
（3）手工皂连锁加盟店：普及各大城市连锁加盟店
3.2.6 行业态势总结
（1）手工皂对于中国而言，市场容量尚未饱和，就手工皂的本身而言，它具有其他洗面奶用品都不具备的美白、清洁面部污垢的效果，而且更环保。
（2）手工皂的市场地位和竞争策略
手工皂——市场挑战者
寻找和攻击对手的弱点
表3-2
第四章消费者行为分析
4.1 消费者特点
问题：年龄：？
图4-1
结论：手工皂的主要接触群年龄在20—30岁，且属于追求时尚健康的生活方式的人群。
问题：您是否会在网上购买清洁用品？
图4-2
结论：有46%的调查对象会在网上购买清洁用品。说明我们通过网店销售手工皂有较大的市场发展潜力。
问题：您认为以下哪种是手工香皂的最大优点
图4-3
结论：对消费者来说，手工皂最大的吸引力在于天然材料、温和防敏感。所以我们的产品主要定位为天然环保无刺激。
问题：您在选择清洁用品(包括：洗面，卸妆，沐浴)时最注重的是
图4-4
结论：美白和保湿是消费者最主要的诉求，占到了67%的比例。所以我们的
手工皂产品属性定位于美白与保湿。
消费者数量分析：
根据淘宝交易量显示：
表4-1
结论：由表4-1可以看出，手工皂有众多的消费者及潜在消费者。而且，消费者的购买行为主要集中于几个知名的大型卖家。因此我们需要设计一个差异化的市场战略，树立品牌形象，提高品牌知名度以赢得市场。
4.2 消费者行为（心理）分析
问题：您了解手工皂吗？
图4-5
结论：从图4-5中可以看出，手工皂目前处于一个空白市场，发展潜力很大。关键问题是，作为一个新产品，很多消费者对手工皂不了解。这就需要进行消费者教育，扩大宣传力度。
问题：如果您想购买手工皂，那么您希望在何处购买？
图4-6
问题：方面？
图4-7
问题：您能接受的手工皂的价格？
图4-8
结论：由图4-6、4-7、4-8可以看出，对于一个新产品，消费者一般会选择在专卖店中购买，而且注重其质量与安全。因此，在销售手工皂的同时，进行品牌宣传，让更多的消费者了解手工皂，降低消费者的感知风险。实行不同层次的定价战略，让消费者有更多的价格选择空间。
4.3
1.对于一个新生的产品，消费者有更多的风险意识。
2.手工皂的主要接触群年龄在20—30岁，且属于追求时尚健康的生活方式的人群。
3.网店销售手工皂有较大的市场发展潜力。
4.手工皂最大的吸引力在于天然材料、温和防敏感。美白和保湿是消费者最主要的诉求，所以我们的手工皂产品定位于美白、保湿、天然环保。
第五章SWOT分析
第六章目标市场
目标消费者：
年龄在20——30岁，追求美白保湿同时注重天然环保的上班族、家庭主妇、大学生。
插图
第七章营销策略
7.1 品牌故事策略
明清年间，资本主义萌芽，国外机器制造大量涌入，但江南水乡一带的一座手工皂作坊仍传承手工制造，秉承传统工艺，“用心制皂”。她们改进传统“夷子”的配方，在手工皂中加入了白芷、羊脂等天然美白成分，开启了中国女性洁肤新时代。在江南水乡氤氲的雾气里，搅皂坊里阿婆们的笑语在弥漫，一双双母亲的手赋予手工皂以生命，赋予肌肤爱抚，带给少女如雪的肌肤。我们沿袭了这种传统手工技艺，秉承这种爱国情怀，结合现代技术以及健康环保理念，依然用妈妈温暖的手，带给中国女性肌肤最轻柔的呵护。（“夷子”：中国传统的清洁手工皂）
7.2 产品策略
7.2.1 产品层次组合
我们的产品传承传统手工技艺，结合现代人追求健康、美白、保湿、环保、时尚的理念。精工细做，用心做皂。充分运用淘宝平台，及其提供的各种资源，在手工皂细分市场里专注美白保湿领域。通过高质的产品，优质的服务，逐渐获得消费者的认可，树立良好的品牌形象，打品牌战略，成为手工皂品牌中的领导者。
图 7-1 产品层次组合
核心利益：专注解决消费者的美白保湿问题，使肌肤滋润光泽，富有弹性，
并且不含防腐剂，表面活性剂等化学成分，是一种安全而又有效的皮肤清洁及美白保湿产品。
◆有形产品：1.根据消费者所需制造形态各异的手工皂
2.个性化礼品包装
◆期望服务：1.纯手工制造，天然环保、健康。
2.享受DIY的参与乐趣。
◆附加服务：1.旺旺提供皮肤专业咨询服务
2.在旗舰店首页设置情感交流及产品试用心得区。与消费者形成
交流互动，收集消费者信息，并且及时处理消费者疑问及不满。
3.发展会员，为其及时提供新产品信息，并根据会员级别提供不
同层次的折扣，以吸引其重复购买。
4.根据消费者需求，免费提供礼品盒及卡片设计方案。
5．24小时内发货，支持货到付款。
6．支持拆包验货。
7.退换货，邮递员上门取件。
◆潜在服务：不断为顾客提供新产品，新服务，将满足顾客更多不同的需求，
并和顾客建立长期合作关系。
7.2.2 产品组合
产品组合的宽度：用于面部，用于身体
表7-1
7.2.3 产品包装
外包装：精美硬壳纸
皂盒：木头或者竹子制造。
皂盒的分类：家庭套装、情侣套装、个人装
限量版：节假日礼品、限量版，秒杀促销。目标消费群体主要为高档消费者、追求时尚美感的青年一代
包装简介：利用竹质或木质等材料制作，并精心设计出不同形状、不同风格
的皂盒。如，柱型，方形，型，高雅风，宫廷风，可爱风等。并在盒内设置不同区域，便于不同产品的配套放置。同时也可在盒内设置层次，或其他特殊设置。
凸字冰裂绿琉璃皂盒1）手工制作，从泥板、上釉、烧制，每处细节都保留了一份朴实的手工痕迹；2）表面有麻布印纹，内里有凸起“SOAP”字样，凸起约3mm，为透气防粘底设置；3）名为绿琉璃，是源自对传统的绿琉璃瓦的偏爱，釉色，冰裂纹太火绿（底素色）；
家庭套装：
在皂盒内放置适合不同皮肤使用的手工皂，呵护全家人的皮肤。一个盒子，全家人使用。
皂盒可设置为：爸爸区，妈妈区，儿子区，女儿区
美白区，保湿区，美白保湿区，清洁区等
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户外活动方案范文 Model Of Outdoor Activity Plan
户外活动方案范文 前言：活动方案指的是为某一次活动所指定的书面计划，具体行动实施办法细则、步骤等。对具体将要进行的活动进行书面的计划，对每个步骤的详细分析研究，以确定活动的顺利，圆满进行。便于学习和使用，本文下载后内容可随意修改调整及打印。 本文简要目录如下：【下载该文档后使用Word打开，按住键盘Ctrl键且鼠标单击目录内容即可跳转到对应篇章】 1、篇章1：户外活动方案范文 2、篇章2：户外踏青活动方案 3、篇章3：户外亲子活动方案 4、篇章4：小学生户外拓展活动方案 篇章1:户外活动方案范文 举行本次甲班团支部五四活动，是根据我支部的团员青年热爱文体活动的特点，从丰富广大团员青年的业余生活，增强甲班支部的团体凝聚力为出发点，体现团员青年优秀一面为目的，给团员青年提供一个充分发挥自身才华的舞台，让甲班支部充满活力。 具体活动方案安排如下： 时间：XX年4月26日9：30分-----18：30分
活动地点：石龙沙滩 活动工作负责人：刘烨，戴荣秋，谢新桂，谢丹 活动小组长：莫宏，石国庆，陈凌汉 参加人员：热电二厂甲班团支部团员青年30名 活动用具： ①口哨； ②足球1个； ③拔河绳1条； ④跳棋，象棋和纸牌各1副； ⑤百科知识问答题一套；（分a类和b类） ⑥奖品：分别有特别奖4份（谢丹，张翠兰，黄鸿飞，戴荣秋），一等奖6份（a类知识问答），二等奖10份和纪念奖30份； ⑦小食（花生3斤，苹果和雪梨各5斤，瓜子6包，矿泉水 2箱） 活动程序：1）由甲班团支部书记致开幕词 2）进行各专业间小组足球赛 3）足球中场休息，进行第一阶段的有奖知识问答3题， 足球赛完场，再进行第二阶段的有奖问答
目录 一、背景资料 (1) 1.1企业简介 (1) 1.2产品简介 (1) 二、市场调研与分析 (2) 2.1手工皂调查问卷 (2) 2.2调研分析 (2) 三、营销方案设计（4P's） (5) 3.1 产品策略 (5) 3.2价格策略 (6) 3.3渠道策略 (6) 3.4促销策略 (7) 五、未来市场规划 (8) 六、总结........................................... ..11
一背景资料 1.1企业简介 可丽索芙日化公司是江苏省连云港市的一家私营日化产品企业，成立于2005年，现在已成长为当地具有影响力的日化产品企业之一。可丽索芙公司曾经是一个生产规模有限的家庭手工作坊叫做“林氏肥皂团手工作坊”。后来逐渐发展成可丽索芙公司。刚起步时，可丽所芙公司从事的是肥皂香皂等简单日化用品的生产。通过一段时间的积累，公司决定重点经营公司的老本行。公司目前拥有的员工数量已超过百人，具有一定规模的生产作坊，且市场知名度和美誉度都比较高，有相当的市场竞争能力。可丽索芙公司的许多行销手段在当地一度引起同行的效仿和消费者的高度关注，且市场表现也证明了可丽索芙公司的营销策略是比较成功的。 公司组织结构：（虚拟） 董事长林默风 总经理康楠 财务总监杨骏 市场销售部主任安若晨 项目开发经理薛米 办公室主任黄小欢 1.2产品简介 可丽索芙日化公司曾经生产的是用于洗涤衣物的肥皂团。后来逐渐研究开发出用于洗面，沐浴的香皂。随着时代的发展，很多同行业相继推出同类产品，且许多国外品牌进军国内市场，使得公司产品曾一度陷入低潮。近年来，手工皂流行于美国，韩国，日本，继而成为风靡东南亚各国的一种创新洗涤用品。伴随着人们消费观念的提升及消费水平的提高。手工皂这种无副作用的天然产品备受消费者的亲睐。公司为迎合市场需求并根据当下以“健康，环保，时尚”的潮流，推出新款手工皂，取名为“Clean & Soft”,中文名为其谐音“可丽索芙”，意为清洁舒适。本品对皮肤的养护作用尤为突出，既可以用来洁面，卸妆，又可做沐浴使用。 手工皂，顾名思义就是DIY自己动手制作香皂。由经营者提供简单的原料，如甘油，植物油，模具等，根据制作者的个人喜好及制作需要，并能充分发挥制作者的个性及独特的想象力，制作具有观赏性并对皮肤具有养护作用的手工皂。 二、市场调研与分析 2.1手工皂调查问卷 1.您的年龄 A、18—28 B、29—39 C、40—50 D、50以上 2．您是否知道手工皂（它是纯手工制造、天然护肤产品、温和无刺激）
亲爱的朋友，很高兴能在此相遇！欢迎您阅读文档大学学生会趣味活动策划书，这篇文档是由我们精心收集整理的新文档。相信您通过阅读这篇文档，一定会有所收获。假若亲能将此文档收藏或者转发，将是我们莫大的荣幸，更是我们继续前 行的动力。 大学学生会趣味活动策划书 转眼间，岁月匆匆，工作已经告一段落，我们的工作又将迎来新的阶段，又有了新的目标，做好策划书，让自己成为更有竞争力的人吧。策划书怎么写才合适呢？下面是小编为大家整理的大学学生会趣味活动策划书范文，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。 大学学生会趣味活动策划书范文篇1 一、活动时间： 20xx年4月18日上午（周六）上午9：00—12：00。 二、活动地点： 学府校区 三、活动内容： 1、拔河比赛 游戏规则：以拔河规则为准每班参加人数10人（5男；5女）所需材料：拔河绳一根，口哨两个
项目负责人： 2、背气球 游戏规则：每班参加人数10人（5男；5女） 把人分为两队，一组四人一组六人两队相隔25米。两人（一男一女） 背靠中间放入气球背到对面，换另外两人背回，如气球在背到对面过程中破了加时5秒。 所需材料：秒表，气球 项目负责人： 3、齐心协力 游戏规则：每班参加人数10人（5男；5女） 十位同学站为一排，把脚绑在一起，走向25米外返回。 所需材料：秒表，绳子 项目负责人： 4、迎面跑 游戏规则：每班参加人数10人（5男；5女） 分为两队（5人为一队，两队相隔25米）相互迎面奔跑把手中的接力棒交给对面的队员。 所需材料：秒表，接力棒 项目负责人：
5、抢凳子 游戏规则：每班参加人数2人（1男；1女） 比赛场地摆有比人数少一的凳子，再裁判说抢时每人争抢凳子坐下，没坐到凳子的同学被淘汰直到剩下最后一位同学结束。 所需物品：凳子，口哨 项目负责人： 四、活动要求： 各个班级每班出一支队，每个队不少于十五人数。 五、参加人员： 各个班、民俗文化社团、云之花语社团、青协会、20xx级学生会及14级学生会、五华校区学生代表。 六、人员安排： 1、体育部所有成员负责裁判记分等工作，其余学生会成员积极配合体育部； 2、主裁判1名，负裁判2名，记分员2名； 3、自愿服务者10名，负责捡球、监督等。 七、奖品： 奖状、文具等。 大学学生会趣味活动策划书范文篇2 一、活动引言： 趣味运动是一项将传统的体育运动比赛和引起人兴趣的趣
团体户外活动策划书 目录 第一篇：团体户外活动策划书 第二篇：团体活动策划书 第三篇：团体活动策划书案例 第四篇：公司团体户外海滩活动策划方案 第五篇：公司团体户外爬山活动策划方案 正文 第一篇：团体户外活动策划书 策划书即对某个未来的活动或者事件进行策划，并展现给读者的文本；策划书是目标规划的文字书，是实现目标的指路灯。一份好的策划书往往能够决定您的目标能否有效快速达到。下面是我们好范文为您推荐的策划书供您参考： 【活动通告】活动目的地、天数 【目的地介绍】 【活动级别】 【活动流程】 (攻略) 【活动组织】 【集合时间】 【集合地点】 【交通方式】 【活动发起人】 【活动财务会计】
【活动预算】 【活动人数】 【活动报名】 【活动形式】 【活动强度】 【线路难度】 【活动纪律】 【装备要求】 1、 2、 3、 4、 【共用装备】 【活动要求】 【责任声明】 〖活动开始后，本声明将自动生效并表明你接受本声明，否则，请在活动开始前退出本次活动。〗 开心 XX-04-02 00:02 附件： 借鉴：国内部分户外组织的户外活动分级标准 a 类：当天返回的活动，一般在周末。 b 类：两天或两天半的活动，一般在周末。 c 类：三天以上的活动，一般在长假期。 d 类：长时间高强难度的活动。
危险程度：以 0，1，2，3 进行表示： 0- 无危险，1 - 低度危险，2 - 中度危险，3 - 高度危险。 a 类 0 级：例如桐柏山石布河 一天的的腐-败休闲级户外活动，以休闲为主，包括野外摄影、野炊、旅游、打球、自驾车休闲游等等。 装备要求：无。 人员要求：无。 a 类 1 级：例如西茨沟半拉山桃花洞 一天的山地徒步穿越活动。走传统线路，把握性较大，徒步时间4-6小时，当天返回。沿途有美景，需要爬山，但坡度不大，偶尔休息和照相，有野餐。 装备要求：小背包、适合爬山和徒步的鞋子、一天的食物和饮水。 人员要求：喜欢户外活动。 a 类 2 级：例如元宝垛田王寨石柱山 一天的的探路级山地穿越。根据地图，到没有成熟路线的地方进行徒步穿越或登山，有一定难度，主要困难是路线陌生，有失败或迷路的可能，当天返回。 装备要求：小背包、适合爬山和徒步的鞋子、一天的食物和饮水，地图、gps，绳索，防止意外的备用物品。 人员要求：有一定经验，体力正常的户外爱好者。 b 类 1 级：例如桐柏周边西峡伏牛山脉
手工皂营销策划书的范文 手工皂历史悠久，随着时代的发展，手工皂紧跟时代步伐。在原有工艺基础上，不断创新，制作出适应现代人时尚、健康、环保要求的日用品。伴随人们消费观念的提升以及消费水平的提高，手工皂这种无副作用的天然产品备受广大消费者亲睐。然而，手工皂市场还处于新兴市场，在宣传上比较滞后。消费者了解手工皂的途径受限制，了解的程度有限。对手工香皂的功能认识不到位，将其与一般香皂等同，因而导致消费者形成手工皂名不副实的观念。这成为手工皂市场的开拓壮大的阻力。所以加强手工皂的宣传刻不容缓。 据了解，在涪陵区的手工皂市场还没有完全开拓，广大人民消费者对手工皂也没有深刻的了解，这就为手工皂打入涪陵市场创造了很好的条件，而且手工皂在涪陵还没有一个被大家熟知的品牌，所以如果我将我自创的欧舒丹手工皂打入涪陵区市场，并且让广大消费者记住欧舒丹手工皂，我相信欧舒丹手工皂在涪陵市场一定会站立脚跟的。 一产品特点 欧舒丹手工皂——温和不刺激，持久润泽皮肤，保持清新香味。欧舒丹手工皂是由天然植物油及其他非人工合成化学成份制成，其制作过程中几乎没有添加任何的用以清洁的人工化学物质，并且将里面含有的甘油完整的保留在手工皂之中。甘油对我们的肌肤来说是一种天然的保湿滋润剂，所
以，使用天然手工皂会远比市售普通香皂的滋润效果好。 借由机器生产的香皂，在制作过程中所产生的甘油是副产品，因此早已被移除或抽取出，以供其他化妆品使用，而欧舒丹手工皂经由自然荫干的过程中，仍可保留甘油,为肌肤提供镇静与柔软的功效，这是一般的机器所生产香皂无法提供的功能。而且由于欧舒丹手工皂几乎不含有化学成分，所以在润泽肌肤的同时也起到了环保的作用。 除了欧舒丹手工皂的制作成分特别之外，它的外形也是它的一个非常大的优势。爱美之心人皆有之，漂亮的外表会让人们在使用手工皂时心情愉悦。欧舒丹手工皂的易塑性也为它多样化靓丽外形的塑造提供了很大的便利。欧舒丹手工皂的形状可以制作成很多种，让消费者在使用过程中不仅感受到本身具备的特点，也能起到美观的视觉享受。 二市场分析 1、人文环境分析：现在有许多品牌的护肤品，其中含有的功能也众多，比如有美白、祛斑、补水等方面，但是这些护肤品中还是含有了大量的化学成分，不仅对使用者的皮肤有害，而且也不环保。选择滋润、护肤又环保的洁面产品亦成为人们追求的主流。欧舒丹手工皂正是为使用者解决了这方面的问题。 2、消费者行为分析：在涪陵区内对众多消费者进行使用护肤品方面的问题进行了调查，调查结果显示：
Clear objectives, matters, methods and record progress, so as to make planning direction consistent, action coordinated and orderly. 姓名：___________________ 单位：___________________ 时间：___________________ 公司趣味活动策划方案
编号：FS-DY-17936 公司趣味活动策划方案 各位亲爱的兄弟姐妹：我们计划在下周六举行一次趣味活动，提前庆祝圣诞节的到来。您是否正为日常枯燥的工作而烦恼?您是否正为高强度的工作而倍感压力?来参加我们的活动吧，一起走向户外感受清新的空气，和这帮常伴身边的同事及朋友一起游乐，它将令您忘却忧愁，体验生活带来的乐趣。我们将在旗峰公园举行一系列的户外活动(活动方案详情请参阅附件)，活动完毕后我们将会宴请所有同事一起共进晚餐。您只需要携带一份小小的礼物就可以参加，礼物不分大小轻重，能代表您的心意就行。别忘了在礼物中送上你温馨的祝福哦~~ 欢迎您携带您的家属参加! 提前祝大家“生蛋”快乐! 圣诞趣味游戏活动方案 一、活动宗旨： 为了迎接耶诞节的到来，同时也为了丰富HR的业余生
活，加强同事们彼此之间的交流，增进大家的感情，特举办此次的趣味活动。 二、活动时间：20xx-12-19(10：00-18：00) 10：00HR办公室聚合 11：00到达目的地 11：30-16：30活动时间 17：30聚餐(星级酒店) 三、活动地点：旗峰公园 四、参与对象：HR全体同事 五、活动组委成员：(全体HR同事) 主持兼裁判：2人(自愿报名) 后勤：薇、慧 队长：自选队长2名 六：活动内容： 所有人员全部分为2组，每组20人，每组由组员自选一位队长。 1、二人三足跑 活动道具：绳子2条(或护膝)，秒表，口哨40个，起跑
手工香皂DIY广告策划书 前言 手工皂历史悠久，随着时代的发展，手工香紧跟时代步伐。在原有工艺基础上，不断创新，制作出适应现代人时尚、健康、环保要求的日用品。伴随人们消费观念的提升以及消费水平的提高，手工香皂这种无副作用的天然产品备受广大消费者亲来。 而我校地处偏僻的区域，而学生空闲的时间没有很好的休闲娱乐方式。而其手工香皂充分利用了这点，采用冷凝制造工艺，留住原材料中的精华；针对消费者护肤要求，添加各种精油达到治疗目的。并且造型美观，让人赏心悦目；借于手工香皂市场存在的阻力及新产品上市的需要，做好宣传工作使功能手工香皂真正惠及万家。 一、市场分析 （一）、营销环境分析 1、宏观环境分析： （1）、行业分析 随着天然健康环保理念的深入人心，纯天然手工皂日益受到中青年白领女性的青睐，未来会有越来越多的消费者摈弃含有毒副作用的人工化学合成化妆品，选择纯朴的天然护理用品。做为新的沐浴护肤消费趋势，纯天然手工皂连锁专卖在中国内地尚属空白市场，巨大的市场潜力使其成为金色行业之一。 以往日用品行业生产的使人们的日常必备用品，消费弹性较小。然而随着人们消费观念的转变日用品行业被越来越重视日用品的天然、环保。并且针对不同顾客需求，日用定位在不同的档次上，有了中高低端之分。 有行业发展趋势可以看出：功能手工香皂以“天然、健康、时尚、美观”的卖点，是适应行业发展潮流的，是有潜力的。
（2）社会文化背景 1、崇尚天然和健康的理念驱动下开始选择纯天然成分的产品，热衷使用新鲜蔬果护肤，“自然主义”风靡世界。在近年涌现的环保潮流中,纯天然的手工皂因其100％天然材料制成，并且含有丰富的保湿成分天然甘油和植物油中其它丰富的天然抗氧化物，成为全球各地日益流行的替代化学制成品的洗浴护肤品。 2、纯天然护肤沐浴品是目前世界上最流行的美容潮流，它代表着一个人的文化层次、品位追求、生活情趣和对生活质量的理解。伴随污染的增加，人们面临的生活环境越来越差并日益威胁人们的健康。不仅产生各种内在疾病，外在的皮肤也受到了不同程度的伤害。面对这种情况人们对护肤品越来越重视。 3、消费市场分析 成品手工皂开始受消费者青睐，在各大中高档商场一般都设有专柜。在这些专柜中，手工皂通常和浴盐、精油等纯天然的加工产品摆在一起售卖，属于带点生活品位的生活用品。然而手工香皂消费市场存在以下问题: 首先对于没有使用经验的人，很难分辨手工皂的品质。消费者并未了解到手工香皂的功效。 其次在商场专柜询问营业员，她们大多数只能根据香皂的颜色告诉你它的主要成分，至于功效、产地很少有人能说清楚；而所属品牌较冷。 最后，种类过于单一。商场里卖的手工皂大都集中在三五个种类，连造型都相差无几。消费者选择有限。 （二）、消费者分析：调查结果同时显示，手工皂消费群体正逐步以年轻人为主，主要消费群体是20-40岁左右的女性，这部分消费者对生活的品位也很高。 （三）、商品分析：手工香皂和一般香皂比较
户外活动策划方案范文3篇 为体现公司企业精神，增强员工的团结协作感，促进员工之间的沟通，公司计划4月份组织员工举行户外一日游活动。具体如下： 一、活动意义：丰富员工业余生活，促进员工之间的沟通，让员工放松心情，增强集体凝聚力和团队精神。 二、活动时间：20XX年x月x日(星期六) 三、活动口号：顽强拼搏、勇攀高峰! 四、活动地点：青城山后山 五、参加人员：全体公司员工及亲人 六、行程安排： ①、7:00 从公司统一乘车前往青城山后山景区。 ②、8:30 到达青城山景区，购买门票按指定线路游行。公司户外活动策划方案③、13：00 登上山顶。 ④、13：00—15: 00 在山顶休息吃饭、拍照留念。 ⑤、15：00—17：00 沿指点线路下山。 ⑥、17：00—19：30 晚饭、逛南桥夜景返程。 七、注意事项: 1、此次活动为户外运动，请参与人员务必准备好合适服装、鞋 袜、相机以及必要的日常用品。
2、不明山顶能否就餐，建议贮备食物和水山顶野炊，爬山沿途 公司将组织竞赛活动(爬山比赛、智能游戏等)并设置奖项。 3、提醒全体人员出发前手机充足电，出游全程保持手机处于开机状态，方便联系。 4、行为举止大方得体，注意维护公司形象，不在风景区里大声 喧哗，乱扔垃圾，破坏公物，破坏环境。 5在游玩中，注意安全，不要拥挤，依次进入景点。在危险区域，要尽量结伴而行，千万不要独自冒险前往。 6必须严格遵守时间规定，并准时到达集合点。 7请您保管好自己的行李。特别是手机、钱包及其他贵重物品。 四川华锦 方案二： 为体现公司企业精神，增强员工的团结协作感，促进员工之间的沟通，娱乐部计划4月份组织员工举行岳麓山登山活动，具体如下： 一、活动意义：丰富员工业余生活，促进员工之间的沟通，让员工放松心情，增强集体凝聚力和团队精神。 二、活动时间：20xx年x月x日活动口号：同心协力、勇攀高峰! 活动地点：岳麓山下参加人员：全体员工 三、行程安排：
【摘要】：手工皂作为香皂家族的一大员，随着淘宝网购和海淘的兴起，已经越来越为大家接受。它不论在制作还是形态上，都比普通香皂要好得多。对这种日益普遍的现象，我们小组从手工皂产品本身出发，进行了手工皂的目标客户群体分析，并对消费者在这类产品上的使用和购买行为进行了分析。通过客观的市场环境调查与分析，做出了一套含有销售宣传的完整营销方案。最后形成了手工皂产品的核心价值观念. 【关键词】：目标客户行为分析市场分析促销策划销售宣传
一、产品介绍 近年来随着淘宝网购和海淘的兴起，手工皂这一物品也逐渐出现在人们的日常生活中。手工皂，就是自己DIY动手做香皂。至少需要油脂、NaOH（火碱）、水等几种材料，最主要就是要选择好的皂基。正因为添加原料的不同，不同的手工皂价格差异也是非常之大。 1.1 制作 用来做手工香皂的原料是由甘油、植物油等原料制成，对皮肤的养护作用尤为突出，既可用作洗面，卸妆，又可用作沐浴用。手工香皂的泡沫细腻丰富，能彻底清除毛孔深处的油污。使肌肤滋润光泽，富有弹性，并且不含防腐剂，表面活性剂等化学成分，是一种非常安全而又有效的皮肤清洁及美容产品。再加上食用色素，天然植物精油、植物花瓣、水果切片之后，突然变得精致玲珑起来。 1.2 形态 手工香皂的造型更是多姿多彩，有可爱的小手、小脚丫造型、逼真的猫脸、马头造型，还有丝络分明的天然丝瓜筋络镶嵌在透明皂里、动感自在的热带海洋鱼、蜜蜂趴在蜂巢上……这些造型的不断延伸，形成了丰富的品种系列，既有属相系列、星相系列，还有海洋系列、花草系列、果冻系列、玩具系列、卡通系列、LOGO广告系列，甚至还有变化无穷的镶嵌造型系列，可以把我们的照片、名字清晰地镶嵌在里面。 手工透明皂是以其将文化、艺术、品质与时尚溶于一体的独特的魅力，在我们的生活中悄悄蔓延，将水晶般的神韵、鲜花的色彩和香气、无限的创意集与一
趣味运动会策划书怎么写 趣味运动会策划书怎么写 本次趣味运动会的宗旨在于增强各个部门的凝聚力，展示出新时代大学生的蓬勃朝气和竞技热情。以下是WTT整理的趣味运动会策划书怎么写，欢迎阅读。 一，活动主题 娱乐身心、激扬青春 二，活动整体方案 活动时间：XX年3月14~15.下午五点 活动地点：学校田径场 主办单位：教育系学生会 赞助单位：xx 活动参与对象：教育系全体师生 活动主题：教育系趣味运动会 三，具体活动细则简介 项目一：拔河大赛 参赛者：15人 裁判员：发令1人，记录1人。 比赛器材：拔河绳1条，红布条1条，口哨1个。
比赛场地：学校操场 比赛规则：在比赛场地上画3条直线，间隔为150cm。居中的线为中线，两边的线为河界，拔河绳中间系一红布条垂直于中线。比赛准备时间内，各队队员必须依次交错站在河界外，裁判员发出“预备”口令后，运动员全部蹲下，但不能用力拉绳，此时红线在中线上，裁判员鸣哨后开始比赛。当红布条与拔河绳的系点过河界时，裁判员鸣哨宣布比赛结束和胜方。 拔河赛制： 1. 比赛分淘汰赛、决赛两个赛程。 2. 比赛分组及比赛首场的'站位选择由各班班长抽签决定。 3. 淘汰赛：每班抽签分成a.b组，a组四队，b组三队。每组比赛采用三局两胜制，每局后双方交换场地。当两局即可分出胜负时，比赛宣告结束。每组获胜者晋级。共两支参赛队伍进行决赛。决赛：采用三局两胜制，胜者为总冠军。 项目二：螃蟹运球 参赛者：每班16人 裁判员：发令一人，4个人计时与记录。 比赛器材：篮球4个。秒表4个，哨子一个。 比赛场地：学校操场，10米
比赛规则：赛道两端各站8组队员。比赛开始后，其中一端的一组队员用背部夹住篮球，侧向走到另一端，然后把篮球交给另一组队员。来回接力。知道最后一组队员走到另一端。如果在运球过程中，篮球掉了，必须把球捡起再夹好，并在掉球点继续比赛。记录员记好时间，并登记，统计出名次。 赛制同拔河赛制。分两组比赛。 项目三：跳长绳 参赛者：每班14人（包括甩绳人员），7人一组，分两组。 裁判员：发令一人，4个人计时与记录。（分两组） 比赛器材：长绳。秒表4个，哨子一个。 比赛规则：五人站在长绳中，两人甩起长绳。比赛开始时开始记圈数。一分钟比赛时间。若有人在跳的过程中失误致使摇绳中断，则不计在圈数中。比赛继续。一分钟内圈数最多的为冠军。名次取前三。 项目四：袋鼠跳 参赛者：每班10人 裁判员：发令一人，4个人计时与记录。 比赛器材：4个大口袋，秒表4个。口哨一个。 比赛场地：学校操场。20米。
项目题目：天然手工香皂的市场营销策划 完成时间： 小组成员：刘鹤玲2011/12/18 10300110045 张鹭滢0830******* 程诚10300110039 周融融10300140023 张筱飔0930******* 刘子源10300110081 目录 摘要........................................................................................3引入.......................................................................................4产品.......................................................................................4产品介绍.................................................................................4市场分析.................................................................................5潜在消费者及营销策略分析. (6) 产品定位...................................................................................9广告宣传...................................................................................10结语. (12) 摘要：该项目主要目的是策划一次针对天然手工香皂的市场营销。通过对手工 香皂产品的特殊性质的发掘，使用SWOT模式分析当前该领域市场分布状况以及潜在消费者，从而得出具体的销售策略步骤。 天然手工香皂的市场营销策划 引入： 我们发现，在如今的快速消费品市场上，随着五花八门的洁面乳、功效各不相同的沐浴露不断地推陈出新，我们记忆当中的肥皂逐渐退出了大众的实现。除了洗衣与洁手之外，人们似乎不太用香皂了。曾经注意到身边有同学用手工香皂来代替洁面乳，就饶有兴趣地了解了一下。经过观察，我们发现手工香皂有许多传统香皂和洁肤类产品没有的优势。例如，它没有人工合成添加剂，对皮肤温和少刺激，相对环保，根据不同需求有个性化的不同选择??但是，手工香皂却也面临着市场的困境。我们只在一些大型商场的专柜中见到过手工香皂，而且在人群中的了解度与辨识度也不高。我们觉得，手工香皂存在着市场潜力，所以，我们小组制作了关于手工香皂的市场营销策划，旨在通过调研寻找手工香皂的潜在目标市场、设计更具影响力的宣传方式、对产品再次定位，以提升手工香皂的市场竞争力，倡导健康环保时尚的护肤理念，唤起大众对于使用香皂的美好记忆。 产品：天然手工香皂
编号：QC/RE-KA6350 户外拓展策划方案标准范本 According to different characteristics, the implementation plan is put forward. At the same time, we should consider the expenses and choose the appropriate way to achieve good results. （实施方案示范文本） 编订：________________________ 审批：________________________ 工作单位：________________________
户外拓展策划方案标准范本 使用指南：本方案文件适合在前期的研究中，通过对落实计划的设想和构思，形成有效的方案，并对拟建方案所取得的资源等阶段成果进行分析总结，形成方法经验来指导未来同类事项的进行。文件可用word任意修改，可根据自己的情况编辑。 二、活动地点：浙江海盐县。 战略研讨会—宾馆中型会议室; 拓展活动---海盐县南北湖拓展基地 三、参加人员：公司主管级以上员工(含后勤工作人员)。 会议内容及形式下周提交领导批示再行下发。 四、活动流程及相关内容 项目时间活动安排备注 16:00 ……… 18：00 公司出发，到达宾馆晚餐、住
宿 主持人： 9：00 ……… 9：30 现有精英情况公司领导简要介绍上海公司XX年工作目标及行动计划以及集团战略发展思路，阐述召开本次研讨会、制定三年战略规划的目的及意义 9:30 ……… 10:00 全员沟通—我们的优势回顾公司的发展历程，总结公司在一年多创业期的成功经验和失败教训，对公司发展内、外部保险展开讨论分析，对公司目前的现状进行客观、全面的自我剖析。
关爱自闭症儿童手工皂义卖活动策划书 一．实践方案简介： 本次活动是组织**学校初二年级部分孩子在**广场进行一场义卖活动。本次义卖活动的义卖物品具有特殊意义，是由“****服务中心”提供的，由该中心救助的自闭症人士自己手工制作的手工香皂，手工皂象征着自食其力，自强不息。义卖的全部收入用于中心服务和救助自闭症人士，通过此次活动一是让孩子们及更多人了解自闭症人士这一特殊的群体，切实为他们的生存和发展付出一份爱心。二是让孩子们感受到想做好一份工作不容易，是要付出努力和辛苦的，同时也有为社会献一份爱心的收获。 本次活动主要分为五个阶段： 第一阶段 活动准备阶段，一是与**志愿者服务中心联系准备手工皂，相关宣传品，宣传资料，标语横幅，马甲，绶带，胸牌等物品，如需要印制需提前联系定制好。二是与**广场联系落实场地，桌椅板凳。 第二阶段 报名培训阶段，一、报名分组：由学校组织学生志愿者报名参加，并分为两组并设立组长，每组各有分工，一组负责固定摊位销售，二组负责流动销售。二、培训：就本次活动的要求与意义给孩子们做培训。（要让孩子们通过培训先有感性上的认识，再进行身体力行的体验。） 第三阶段 义卖阶段，利用两个小时时间运用团队合作的形式每人卖出1-2块手工皂，多者不限。 第四阶段 总结阶段，由各组组长总结本次义卖收获其他同学可以补充并由老师对义卖收获大的一组提出表彰。 第五阶段
收获回顾阶段，参与者以小组为单位，每人出一份收获报告，可以不同形式，例如PPT、作文、VCR等多种形式回顾展示本次活动。小组资源可以共享，但不能雷同或抄袭。 二．活动背景： 两只脚并拢站好，然后金鸡独立。脱掉一只鞋，放好脱下的鞋子，换上拖鞋，再用换上拖鞋的脚金鸡独立……这是李连杰主演的电影《海洋天堂》里的情节。电影中，21岁的自闭症患者大福，无论到谁家都会这样按部就班地把进门脱换鞋的动作做一遍。其实，何止在电影中，我们的身边也有不少的“大福”，他们被诗意地称为误落入人间的“星星的孩子”，因为他们都患有自闭症，亦称孤独症。这些孩子目光澄亮，却不愿意跟别人对视；听力灵敏，却对父母的呼唤充耳不闻；语言发育正常，却几乎不愿跟人说上一句话。他们的内心有一个相对独立的世界，他们只把自己封闭在这个世界里；他们不理解别人，一直以来，也很少被人理解。他们没有欢乐和痛苦，缺乏的不仅仅是正常人的情感，还有融入社会的能力和自我生存的技巧。他们往往还具有异于常人的禀赋，比如绘画、音乐、记忆等等。据悉，全世界自闭症患者已达6700万，尤其近年发病率在全球呈急剧上升趋势。我国的自闭症患者数量也在不断升高，据全国残疾人普查情况统计，儿童自闭症已占我国精神残疾首位，有估计称，中国内地目前自闭症患儿已超过一百万，且患病率正逐年上升，而未被诊断发现和有孤独症倾向的则可能更多。然而，面对当下严峻的形势，我们引领自闭症患者回归社会的道路却是非常艰难的，经过资料调查了解，主要有以下原因，首先，特殊教育师资仍存短板，特殊教育师资力量匮乏，已成为孤独症儿童难返社会的重要原因。很多情况下，老师有爱心，却没有受过专业训练，面对症状表现不一的孤独症患儿，经常无从下手，孤独症患者需要一对一教学，然而这对于紧缺的师资力量来说，显然无法实现。与师资匮乏同时存在的，还有定点康复机构稀缺和孤独症患者逐日增加的社会需求这一矛盾。目前，国内孤独症儿童康复机构只有400多家，其中约90%由孤独症儿童的父母筹办。 三．基本现状描述： “****服务中心”是一家注册的民间公益机构，成立于***年*月,主要为智力障碍儿童、成年人士及其家长开办社区康复及咨询服务。并且该机构目前是**唯一一家对成年自闭症人士进行康复治疗的公益性组织。宗旨是：弘扬基督爱心，关注残弱生命，牵手共建和谐。其使命是：提高智障人士的生活自理能力，提升智障人士及其家庭的生活品质。该机构的理念是：1.非以役人，乃役于人；2.以人为本，爱心至上；3.尊重智障人士，培养、建立他们的自尊，在此过程中也帮助老师家长建立自尊。该机构对学员们
趣味运动会策划书怎么写 导读：一，活动主题 娱乐身心、激扬青春 二，活动整体方案 活动时间：XX年3月14~15.下午五点 活动地点：学校田径场 主办单位：教育系学生会 赞助单位：xx 活动参与对象：教育系全体师生 活动主题：教育系趣味运动会 三，具体活动细则简介 项目一：拔河大赛 参赛者：15人 裁判员：发令1人，记录1人。 比赛器材：拔河绳1条，红布条1条，口哨1个。 比赛场地：学校操场 比赛规则：在比赛场地上画3条直线，间隔为150cm。居中的线为中线，两边的线为河界，拔河绳中间系一红布条垂直于中线。比赛准备时间内，各队队员必须依次交错站在河界外，裁判员发出“预备”口令后，运动员全部蹲下，但不能用力拉绳，此时红线在中线上，裁判员鸣哨后开始比赛。当红布条与拔河绳的系点过河界时，裁判员鸣
哨宣布比赛结束和胜方。 拔河赛制： 1. 比赛分淘汰赛、决赛两个赛程。 2. 比赛分组及比赛首场的站位选择由各班班长抽签决定。 3. 淘汰赛：每班抽签分成a.b组，a组四队，b组三队。每组比赛采用三局两胜制，每局后双方交换场地。当两局即可分出胜负时，比赛宣告结束。每组获胜者晋级。共两支参赛队伍进行决赛。决赛：采用三局两胜制，胜者为总冠军。 项目二：螃蟹运球 参赛者：每班16人 裁判员：发令一人，4个人计时与记录。 比赛器材：篮球4个。秒表4个，哨子一个。 比赛场地：学校操场，10米 比赛规则：赛道两端各站8组队员。比赛开始后，其中一端的一组队员用背部夹住篮球，侧向走到另一端，然后把篮球交给另一组队员。来回接力。知道最后一组队员走到另一端。如果在运球过程中，篮球掉了，必须把球捡起再夹好，并在掉球点继续比赛。记录员记好时间，并登记，统计出名次。 赛制同拔河赛制。分两组比赛。 项目三：跳长绳 参赛者：每班14人（包括甩绳人员），7人一组，分两组。
前言 手工皂历史悠久，随着时代的发展，手工皂紧跟时代步伐。在原有工艺基础上，不断创新，制作出适应现代人时尚、健康、环保要求的日用品。伴随人们消费观念的提升以及消费水平的提高，手工皂这种无副作用的天然产品备受广大消费者亲睐。然而，手工皂市场还处于新兴市场，在宣传上较滞后。消费者了解手工皂的途径受限制，了解的程度有限。对手工香皂的功能认识不到位，将其与一般香皂等同，因而导致消费者形成手工皂名不副实的观念。这成为手工皂市场的开拓壮大的阻力。而加强手工皂的宣传刻不容缓。 我们公司一直秉承“荟聚天然植物精萃，专注美白保湿，唯你所用”的理念，坚持自然、健康的护肤观点，深入研究中国女性肌肤特质，将源自植物世界中精粹的原料进行合理的科学配比，将植物精粹汇聚到产品中，致力于延续植物带给肌肤的美丽奇迹，缔造中国女性健康之美，保持自己独有的特色，得到广大消费者的认同。
目录 前言 (1) 第一章总体发展规划 (1) 第二章产品介绍 (2) 第三章市场分析 (3) 3.1 宏观环境分析 (3) 3.1.1 人文环境分析： (3) 3.1.2 政策、法律环境分析 (3) 3.1.3 经济环境分析 (3) 3.1.4 社会文化环境分析 (4) 3.1.5 宏观环境分析总结： (4) 3.2 行业态势分析 (4) 3.2.1 发展趋势 (4) 3.2.2 行业集中度 (4) 3.2.3 主要竞争对手 (5) 3.2.4 手工皂的市场结构 (5) 3.2.5 全国手工皂行业发展营销模式分析 (5) 3.2.6 行业态势总结： (5) 第四章消费者行为分析 (7) 4.1 消费者特点 (7) 4.2 消费者行为（心理）分析 (9)
户外活动策划案范文3篇 户外活动策划案范文1 五月五，是端阳。门插艾，香满堂。吃粽子，撒白糖。龙舟下水喜洋洋。这首童谣生动描述了中国人喜庆端午的热闹场景。每逢端午，吃粽子、佩香囊，赛龙舟都是节日里不可或缺的。 在端午节来临之际，双泉农庄绿色空间风景区将举行端午怡情绿色假期活动，为市民提供一个绿色环保的端午假期。 端午节，咱去双泉农庄包粽子。 小粽子，大创意，馅鲜型靓拿第一，绿色大奖等着你。 在双泉过端午，除了风景如画的自然环境，市民还能参加趣味比赛，如:创意粽子争霸赛、端午攀岩争霸赛、端午钓王争霸赛等。如果您只想去散散心，也可以来到双泉农庄赏花、采蘑菇，活动当天的千人粽子宴和烧烤party同样给您带来不一样的绿色民俗假期。 1。活动主题:双泉端午绿色假期 2。主办单位:双泉农庄绿色空间风景区 3。活动时间:20xx年6月8日 4。活动地点:二七区侯寨乡双泉农庄绿色空间风景区 5。比赛内容: 5。1创意粽子争霸赛 5。1。1比赛内容: 包粽子比赛的参赛者，需要利用双泉农庄提供的有机原
料(猪肉、咸蛋、蜜枣、赤豆、红枣、绿豆、花生、水果等)，按照自己的配方，做成风味独特、滋味万千的粽子。 5。1。3比赛规则: 1、参赛者2人一组进行比赛; 2、参赛者在原料区选择原料后，可充分发挥创意思维，在制作区制作参赛作品后，送至加工区加工成熟，评委团给参赛粽子打分; 3、参赛即可获得双泉农庄赠送的纪念奖; 4、参赛作品分值超过8分(总分10分)的参赛者，即可获得; 5、参赛作品分值达到10分的参赛者，即可获得。 6。1。4评委阵容:邀请专业人士组成评委团，对参赛者的粽子进行综合评定(外形、味道、创意等) 6。1。6比赛地点:双泉农庄野炊区 6。1。7比赛奖品:待定(有机农庄提供产品、代金券等) 6。2端午攀岩争霸赛: 6。2。2比赛时间:6月8日上午9点11点 6。2。3比赛地点:双泉农庄攀岩区 6。2。4比赛奖品:待定(有机农庄提供产品、代金券等) 6。3端午钓王争霸赛: 6。3。1比赛内容:参赛者(自备钓具)可在比赛时间内参赛，只要规定时间内钓鱼重量第一的获得钓王争霸赛冠军。 6。3。2比赛规则: 1、参赛者可以在比赛时间内随时到场参加比赛;
校园趣味活动策划方案范文 趣味运动会是丰富校社联各个成员的课余生活，给每一位学生展现自我的机会。下面就是给大家带来的校园趣味活动策划方案范文，欢迎大家阅读参考! 校园趣味活动策划方案范文1 活动名称：四川航天学院青协爱心家教部首届趣味运动会活动目的: 在学院内对青年志愿者协会进行宣传增加协会在院内的影响力。 增加家教部内部的凝聚力。 缓解学生压力，扩展学生思维加强学生体能锻炼。 培养学生动手能力，培养学生的积极性。 活动时间： _年3月24日 流程安排： 上午:在206教室进行开幕式和进行场外预赛
下午：决赛和颁奖典礼 活动地点:四川航天职业技术学院运动场 活动主题：娱乐身心、激扬青春 活动参加者：家教部所有学生(除有限制活动外其余活动均可以参加) 比赛项目： 花样跳绳、中国象棋、兵乓球(单双打)、绘画、定时投篮、定时踢毽子、羽毛球(单双打)、手足情深、100m短跑比赛规则： 手足情深(参赛运动员一手握一足，然后用单足跳的方式完成50米赛段，去速度最快。负责人：王浩)花样跳绳(比赛规则：花样分为正跳、倒跳、正编麻花三种，每种单独记成绩。比赛1分钟，以规定时间内跳的次数多少记成绩取所有总数。负责人：曹丽容、向欣欣) 中国象棋(三局两胜制，每步棋20s。负责人：徐恬) 兵乓球(单打双打三局两胜制采用国标。负责人：冉超、聂梦林)
绘画(限小学四年级以下学生参赛，主题自选。负责人：韩琴) 定时投篮(一分钟。负责人：黄伟辰、李龙) 定时踢毽子(一分钟，不限地点。负责人：孙秀娟) 短跑100米(取最快者。负责人：苗伟) 羽毛球(单打双打三局两胜制采用国标。负责人：陈娥、陈美玲) 奖励方法： 比赛设特等奖、优秀奖、优秀运动员(限两名) 仲裁委员会组成： 张玲袁睿戴永琴戴丽 活动金费预算： 奖状24张11x1.5=16.5元1x13=13元 签字笔20支1x20=20元 笔记本(大)10x12=120元 笔记本(小)12x6=72元 绘画彩笔(大)1x9.5=9.5元
户外活动策划方案范文 一、活动主题：暖冬11月又是逐梦的季节，风华正茂的我们在 烂漫的人生路上继续寻觅，寻觅我们生命的亮点。开学后短暂而又忙 碌的几个月过去了。这次是以中心为单位组织一次野炊活动。现在是 新学期的末尾，在学习之余，我们有必要组织一次活动丰富同学们的 课余生活。 二、活动目的 第一、希望通过本次活动，给大家留下美好的大学记忆。 第二、希望活动能够促动班上同学的交流，彼此之间有更深的了解，展示当代大学生的风采。 第三、培养中心成员之间的团结协作水平和团队意识，使中心成 员能够充分理解到团结互助的意义。 第四、使同学们在喧嚣的城市中亲近自然，放松身心，回归自然。 三、活动项目 野炊、烧烤活动及丰富的拓展游戏项目 四、活动日期：20xx年11月28日(星期天) 五、时间安排： 集合时间：7：00 集合地点：学院篮球场 出发时间：8：20 到达时间：8：50 活动前准备：8：50--9：00
饭前集体活动：9：00--11：00 饭前准备时间：11：00--11：30 午餐时间：11：30--12：30 活动结束：12：40 到校：13：20 六、活动地点：红海湾沙滩 七、活动对象：20xx级统计专业全体同学以及邀请的老师和院领导 八、前期准备 工作安排：总策划人：方肇富 总负责：两班的班委 活动组：各组组长(负责游戏主持工作) 安全组：(负责成员安全工作) 采购组：**(肉和蔬菜)、**(道具，药品)、(佐料，主食)、(其 活动物品： 炊具：两套野炊烧烤车，一次性碗筷80套，野炊桌布10张。 食物：精猪肉，大火腿，土豆，小馒头，饮料(碳酸饮料和果汁)，苹果等(具体那些食物由班上同学共同决定)。 佐料： 药品：纱布1卷，医用胶带1卷，创可贴20贴，止疼药1瓶， 晕车药，胃药，泻立停，医用酒精1瓶，棉棒1包。
内部编号：AN-QP-HT977 版本/ 修改状态：01 / 00 In The Early Stage Of Research, Through The Assumption And Conception Of The Implementation Plan, We Can Form An Effective Plan, And Analyze And Summarize The Resources And Other Stage Results Of The Proposed Plan, So As T o Form Methods And Experience T o Guide The Future Of Similar Matters. 编辑：__________________ 审核：__________________ 单位：__________________ 趣味活动策划书通用范本
趣味活动策划书通用范本 使用指引：本方案文件可用于前期的研究中，通过对落实计划的设想和构思，形成有效的方案，并对拟建方案所取得的资源等阶段成果进行分析总结，形成方法经验来指导未来同类事项的进行。资料下载后可以进行自定义修改，可按照所需进行删减和使用。 一.活动背景 我们来自不同的省份，不同的学校，但是缘分让我们聚在一起，在校园我们必须学会团结一致，碰到是难题我们共同找到正确适合的方法去解决它;坚持锻炼身体，学会思考，学会请教，用火一般的热情去对待生活，去创造美好。趣味体育运动是一项将传统体育运动的竞技比赛和能引起人兴趣的趣味活动融合形成的一项新兴运动。它是介于体育运动及趣味游戏之间的一项趣味竞技相结合的社会运动，我们擅于把趣味运动和同学们某方面的学习的需求进行融合错位策划，使它同时融合了体育、文