注：严格按照进度培训，主讲人和新员工每培训一步，都必须签字确认
雪莲纺织市场部培训内容
一．公司概况、架构、各部门工作范围
1．公司概况
江阴雪莲纺织品座落于全国毛纺重镇-江阴华士镇，主营粗纺呢绒类产品，在这里有举世瞩目的长三角经济群。江阴长江大桥横跨南北，锡澄高速公路连接沪宁高速公路，水陆交通极为便利，有着得天独厚的区域优势。旗下拥有4家独立子公司，无锡润发纺织品营销中心/无锡希普汉帝服饰/安徽恒通塑料包装厂/上海固德活动房。
我厂是一家专业生产各类粗纺呢绒面料的企业，主要产品有法兰呢、顺毛呢、立绒、麦尔登，同时还生产其他类粗纺面料，包括、学生呢、大衣呢、人字呢、斜纹呢、格子呢、维罗呢、圈圈呢等。产品远销欧洲、东南亚、韩国、日本等多个国家和地区并赢得了很高的声誉！目前我厂拥有世界先进的生产设备和完善的检测手段以及经验丰富的工程技术人员，形成纺、织、染生产一条龙流水线，从小样设计，到大货订单，准确及时，适应多品种，小批量，交期紧，难度大的订单。
领先的意识，高新的产品,我厂自成立之初，就制定出“人无我有，人有我优，开展核心竞争力，占领市场制高点〞的战略方针。为了使我厂产品始终保持在同行业的前沿，近年来，我厂积极引进大量人才，不断探索市场，创新开发新产品，在剧烈的市场竞争中不断开展壮大。我们也忠心希望各位新老客户与我们一起共同开展、共赴前程！
A 打寻找客户信息，B沟通确认有效客户后登记到平台C发样进系统并建立图文档案交总经办。D 确认样，封样存档。E 合同报批，并报总经办存档。建跟单系统，合同一式三份，自己一份，总经办一份，会计一份。F 生产品质跟进，上报上级生产中的情况。存在生产部签字认可存档。G 出货的准备工作等待客人确认样，确认数字，确认收款。
H 发货单客人收货确认码单。往来根本整理存档，上交会计处。I结算提点。总结成功或失败。经确认，以书面的方式上报总经办。
二．公司制度、人事政策、薪酬福利、、、地址
：0510-********
传真：0510-********
地址：中国江苏江阴市华西十二村环村南路18号
邮编：214425
三．企业文化、战略方针及愿景规划
企业宗旨
用一流人才、创一流品牌，办一流企业
企业思想
今日的质量，明日的思想
追求客户的满意，是我们的责任
全员培训，同步提高，创新进步！
企业理念
没有最好、只有更好、同心协力，提高品质
雪莲纺织具有很高的创造能力、创造精神，愿以崭新的姿态来迎接更高的挑战，新
的机遇，愿与您一起共成长！
四．产品知识
学生呢属于群众呢产品，是利用细支精梳短毛或再生毛为主的重缩绒织物。品质要求呢面细洁、平整均匀，根本不露底，质地紧密有弹性，手感柔软。呢面外观风格近似麦尔登。
常用原料配比为品质支数为60支羊毛或二级以上羊毛20%-40%，精梳短毛或再生毛30%-50%，粘胶纤维30%~20%。纱线线密度范围一般是
83.3-125tex〔8-10公支〕，以用100tex〔10公支〕为多。单位质量范围为400-520g/m2，组织常用2/2斜纹或破斜纹，颜色以匹染藏青、墨绿、玫瑰红
为主。
学生呢以利用再生毛为主，由于再生毛的原料成份较复杂，故多做混纺产品。投产时需注意检验再生毛的原料组成及其色泽，以确保成品的实物质量。
学生呢的染整工艺流程：生坯修补――刷毛――疑缝袋――缩呢――洗呢――脱水――染色――脱水――烘干――中间检验――熟坯修补――刷毛――剪毛――刷毛――剪毛蒸刷――蒸呢。
假设生产高档学生呢时，可采用与麦尔登相似的两次缩呢法。
学生呢①
风格及用途：采用细支短毛与粘胶纤维混纺，呢面细洁平整，质地紧密有弹性，手感柔软，是粗纺群众呢产品。为冬季服装面料。
织物组织：2/2破斜纹
粗花呢是粗纺呢绒中具有独特风格的花色品种，其外观特点就是“花〞。与精纺呢绒中的薄花呢相仿，是利用两种或以上的单色纱，混色纱、合股夹色线、花式线与各种花纹组织配合，织成人字、条子、格子、星点、提花、夹金银丝以及有条子的阔、狭、明、暗等几何图形的花式粗纺织物。
粗花呢采用平纹、斜纹及变化组织，采用原料有全毛、毛粘混纺、毛粘涤或毛粘腈混纺以及粘、腈纯化纤。粗花呢按呢面外观风格分为呢面、纹面和绒面三种。呢面花呢略有
短绒，微露织纹，质地较紧密、厚实、手感稍硬，后整理一般采用缩绒或轻缩绒，不拉毛或轻拉毛。纹面花呢外表花纹清晰，织纹均匀，光泽鲜明，身骨挺而有弹性，后整理不缩绒或轻缩绒。绒面花呢外表有绒毛覆盖，绒面丰富，绒毛整齐，手感较上两种柔软，后整理采用轻缩绒、拉毛工艺。
粗花呢的花式品种繁多，色泽柔和，主要用作春秋两用衫、女式风衣等。
法兰绒〔Flano，Flannel〕一词系外来语，于18世纪末在英国首制。国内一般是指混色粗梳毛纱织制的具有夹花风格的粗纺毛织物，其呢面有一层饱满细洁的绒毛覆盖，不露织纹，手感柔软平整，身骨比麦尔登呢稍薄。
法兰绒的生产是先将局部羊毛染色，后掺人一局部原色羊毛，经混匀纺成混色毛纱，织成织品经缩绒、拉毛整理而成。大多采用斜纹组织，也有用平纹组织的。所用原料除全毛外，一般为毛粘混纺，有的为提高耐磨性混入少量锦纶纤维。
法兰绒色泽素净大方，有浅灰、中灰、深灰之分，适宜制作春秋男女上装和西裤。
麦尔登是一种品质较高的粗纺毛织物，因首先在英国麦尔登〔Melton Mowbray〕地方生产而得名。麦尔登外表细洁平整、身骨挺实、富有弹性。有细密的绒毛覆盖织物底纹，耐磨性好，不起球，保暖性好，并有抗水防风的特点。是粗纺呢绒中的高档产品之一。
麦尔登一般采用细支散毛混入局部短毛为原料纺成62.5-83.3tex毛纱，多用二上二下或二上一下斜纹组织，呢坯经过重缩绒整理或两次缩绒而成。
使用原料有全毛〔有时为增加织品强力和耐磨性混入不超过10%的锦纶短纤，仍称为全毛织品〕、毛粘或毛锦粘混纺。纯毛产品原料配比常采用品质支数60-64支羊毛或一级改进毛80%以上、精梳短毛20%以下。混纺产品那么用品质支数60-64支或一级毛50%-70%、精梳短毛20%以下、粘胶纤维及合成纤维20%-30%混纺。纺制纱线线密度范围为62.5-100tex 〔10-16公支〕。
按成品的单位质量分为薄地麦尔登〔205-342g/m2〕与厚地麦尔登〔343-518g/m2〕两种。目前国内大量生产的麦尔登品其单位质量多为450-490g/m2
按织纹组织的不同，分为平纹麦尔登、斜纹麦尔登、变化组织麦尔登等三种。目前大量生产的多为斜纹组织麦尔登。
麦尔登以匹染素色为主，色泽有上青、元色、黑色以及红、绿解等，适宜做冬令套装、上装、裤子、长短大衣及鞋帽面料。
立绒呢： cut velvet ：面密度在420-780GSM，用48-64支弹性较好的羊毛作原料，6-14公支粗梳毛纱作经纬，以2/2、1/3破斜纹、五枚纬面缎纹织制而成，绒面具有细密蓬松像丝绒那样耸立的毛茸，经过屡次拉毛，反复剪毛，使外表毛纤维逐步竖立、剪平而成。绒面饱满、绒毛密立平齐、手感柔软、富有弹性、耐磨不起球、富有自然光泽。
顺毛呢： over coating：面密度在380-780GSM，用58-64支羊毛，4-14公支粗梳毛纱作经纬，〔经纱有时也用精纺股线或粗纺合股线〕以1/3、3/1破斜纹，2/2斜纹或纬面缎纹织制而成。除一般的洗、缩、拉、剪工艺外，再经过刺辊拉毛工艺。绒面毛绒平伏，手感滑糯柔顺，富有动物毛皮的膘光和兽皮风格。
面料成份：麻：是一种植物纤维，被誉为凉爽高贵的纤维，它吸湿性好，放湿也快，不易产生静电热传导大，迅速散热，穿着凉爽，出汗后不贴身，较耐水洗，耐热性好。
桑蚕丝：天然的动物蛋白质纤维，光滑柔软，富有光泽，有冬暖夏凉的感觉，磨擦时有独特的“丝鸣“现象，有很好的延伸性，较好的耐热性，不耐盐水浸蚀，不宜用含氯漂白剂或洗涤剂处理。
粘胶：以木材、棉短绒、芦苇等含天然纤维素的材料化学材料加工而成，也常称人造绵，具有天然纤维的根本性能，染色性能好，牢度好，织物柔软，比重大，悬垂好，吸湿性好，穿着凉爽，不易产静电、起毛和起球。
醋酯纤维：由含纤维素的天然材料经化学加工而成，肯有丝绸的风格，穿着轻便舒适，有良好的弹性和弹性回复性能，不宜水洗，色牢度差。
涤纶：属于聚酯纤维，具有优良的弹性和回复性，面料挺括，不起皱，保形性好，强度高，弹性又好，经久耐穿并有优良的耐光性能，但容易产生静电和吸尘吸湿性差。
锦纶：为聚酰胺纤维，也是所谓的尼龙，染色性在合成纤维是较好的，穿着轻便，又有良好的防水防风性能，耐磨性高，强度弹性都很好。
丙纶：外观似毛戎丝或棉，有蜡状手感和光泽，弹性和回复性一般不易起皱比重小，轻，服装舒性好，能更快传递汗水使皮肤保持舒适感，强度耐磨性都比拟好经久耐用，不耐高温。
氨纶：具有优良弹性又称弹力纤维，也称莱卡，弹性好，手感平滑，吸湿性小，有良好耐气候和耐化学品性能，可机洗，耐热性差。
维纶：织物外观和手感似棉布，弹性不佳，合湿性好比重和导热系数小，穿着轻便保暖，强度耐磨性较好结实耐穿，有优良耐化学品，日光等性能。
纯麻细纺：具有细密、轻薄、挺括、滑爽风格，有较好的透气性和舒适感。
夏布：是中国传统纺织品，织物颜色洁白，光泽柔和，穿着时有清汗离体、挺括凉爽的特点。
交织麻织物：质地细密、坚牢耐用，而面洁净，手感均比纯麻织物柔软，穿着舒适。
派力司：是羊毛混合涤纶，外表光洁、质地轻薄、手感爽利、挺括搞皱、易洗涤易干，有良好穿着性能。
华达呢：又名轧别丁，手感滑糯而实，质地紧密且富有弹性，布面光洁平整色光柔和自然。
啥味呢：由混用衣料加工法不同，分毛面啥味呢、沅面啥味呢及混纺啥味呢、毛面啥味呢沅泽自然柔和，底纹隐约可见，手感不板不糙，糯而不烂，有身骨，光面啥味呢面无茸毛，纹路清晰，光洁平整无极光，手感滑而挺括。混纺啥味呢，挺括抗皱，易洗免烫，有较好服装保形性。
薄花呢：质地轻薄、手感滑爽、穿着舒适、挺括、吸湿好、透气好。
松轻毛织物：具有轻松柔软、结构松、重量轻、手感柔、有弹性、透气好的特征，穿着舒适。
麦尔登：粗纺毛织物的一种，手感饱满，呢面细洁平整，身骨挺实、富有弹性、耐磨不易起球，色泽柔和美观。
长毛绒：亦称海虎绒，绒毛平整挺立，毛从稠密坚挺，保暖性好，绒面光泽明亮，柔和，手感饱满厚实，保暖轻便，具有良好的耐穿性。
粘胶：吸湿透气好，易染色，织物具有良好手感，穿着舒适，悬垂性好，耐洗涤。
平布：组织简单，结构紧密，牢固结实，外表平整缺管弹性。
细布：面料比丝绸坚牢，外表平整细洁，轻薄似绸，柔软，舒适。
府绸：质地细密、轻薄、布面柔软、滑爽、挺括，外表织纹清晰颗粒饱满，光泽莹润，有好的质感。巴百纱：质地很轻薄，穿在身上有很好的舒适感，有良好的吸湿性和透气性，独具稀、薄、爽等风格。卡其：织物质地紧密，厚实，坚牢，具有很好的耐磨性，挺括，织纹清晰。
贡缎：外表光滑、细腻、手感柔软、光泽好、色泽亮丽，有很好的弹性质地紧密不易变形。
绉布：布面皱缩不平，亦称核桃呢，轻薄柔软，滑爽新颖，易染色。
牛津布：具有特色棉织物，具有手感柔软、光泽自然、布面气孔多，穿着舒适，平挺保形性好。
华达呢：亦称轧别丁，属细斜纹棉织物的一种。其质地厚实，挺而不硬，耐磨损而不折裂。
棉缎：属缎纹棉布产品，具有丝样的光泽和缎的风格，手感绵软，质地厚实、有弹性、穿着舒适，外观色泽好。
灯芯绒：手感柔软，绒条圆直，纹路清晰，绒毛饱满，质地坚牢耐磨。
绒布：触感柔软，保暖性好，穿着舒适，布面外观色泽柔和。
山羊绒：质地轻盈，又十分保暖，属于独特稀有的动物纤维，在国外有“纤维钻石〞、“软黄金〞之称，它具有柔软，纤细，滑糯、轻薄、富有弹性等特点并有天然柔和的色泽而且吸湿性好，耐磨性好。
兔毛：比重小，保暖好，富有弹性，具有吸湿性强，柔软，保暖，美观等特征，抱合力差，强力较低，易落毛。
马海毛：强度高，弹性恢复率高，抗皱能力强，耐磨性和吸湿性好，防污性强，染色性好，不收缩不易毡缩。
骆驼毛绒：颜色较浅，光泽弱、手感滑柔，弹性和强度好，保暖好，耐磨性好。
精纺毛织物：织纹清晰，色彩鲜明柔和，质地紧密，手感柔软，挺括而有弹性。
粗纺毛织物：质地厚实，手感饱满结实，不易变形，保暖性好。
长毛绒：饱满厚实，手感柔软，弹性丰富，保暖性好，不易变形。
缎：质地细密柔软，外表光滑明亮，精致细腻。
合成纤维长丝：坚牢，耐磨，易洗，容易干，而且不易起皱，不变形等特征。
麻棉混纺：棉吸湿性好，染色性好，保暖性好，麻有强度高，天然光泽好，染色鲜艳，不易褪色，耐热好，麻棉混纺，外观不如纯棉织物干净但光泽好，有柔软感，较挺爽，散热性好，不易褪色。
涤麻混纺：涤不易变形，不起毛，麻强度好，光泽好，不易褪色，涤麻混纺弥补了一些缺乏使织物挺爽，吸湿性好，穿着舒适，易洗快干，减少起皱，起毛。
进口长绒棉：吸湿排汗显著，保护近肌肤，着色好，强力好，伸缩性佳等特点，手感柔软，光泽柔和，质朴，保暖性好。
绢丝：世界各地公认华贵的天然纤维，属高级纺织原料，具有较高强伸度，纤维细而柔软，平滑有弹性，吸湿性好，织物有光泽，有独特“丝鸣〞感，穿到身上滑爽，舒适，
高雅华贵。
真丝：亮丽、高贵，一定的直丝含量，可使产品手感更滑爽，组织更密实，富有光泽，舒适，高雅，华贵，有良好弹性强度，吸湿性好，穿着透气，舒适。
天丝：是一种环保纤维，在提纯纺丝过程中，用高科技工艺，保护具天然纤维所有特性，它吸湿透气性强，织物悬垂，丝质滑爽，染色鲜艳等特性。反复洗涤，日晒也不失诸多保健功能，不易起球。
丝光棉纱线：具有丝一般亮丽的光泽，高等级的色牢度和良好的手感，具有棉的透气柔软吸湿性，又有丝一般滑爽亮的特征。
台湾天丝：在毛衫织造中参加一跟纤维，既增强美感，又弥补天丝的功能缺陷，光泽好，色泽亮丽，衣物不变形，不易起毛起球，不易褪色。
竹纤维：一种环保纤维，竹子有抗菌防紫处线特征，在纤维提纯过程中用高科技工艺保护具天然的抗菌抑菌，除臭和防紫外线物质，具有透气强、织物悬垂、丝质滑爽、染色鲜艳、抗菌、除臭、防紫外线、反复洗晒也不失诸多功能。
晴纶：俗称“人造羊毛〞具有柔软、保暖、强力好的特性，外表平整，结构紧密，不易变形，水洗后缩水极小。
丝光羊毛：光泽柔和，细致柔软，吸湿性强，透气性好，舒适而不粘具有一般保暖功能并使人体保持清爽，有较好的耐热性。
100%美丽诺超细羊毛：外表光滑平整，抗起球，经过剥鳞处理，减小毡收缩，缩水率低，机洗后不发生变形，光泽度好，弹性优良，保暖性好，手感饱满，柔软舒适，适宜贴身穿着。
驼绒：属粗纺毛织物，具有质地松软富有弹性，绒面饱满，手感厚实，轻柔保暖。
毛粘混纺：具有与线纯毛织物相似的外观风格和根本特点，外观更为细腻。
天丝、亚麻混纺：织物手感饱满、滑糯、有真丝般光泽、悬垂性好，挺实爽身。
涤棉混纺：可以弥补涤纶吸湿性小、透气舒适的美之缺乏，外观光洁，手感厚实，富有弹性，坚实耐穿，保形性好。
涤绢混纺：既有毛型的柔润，又有丝绸的滑爽，光泽柔和明亮，挺括，免烫、坚牢耐用。富有弹性，缩水率比纯丝小。
涤粘华达呢：特征为挺括、免烫、具有毛型感和弹性。
涤：晴隐条呢：挺括，成衣变形小，易洗快干，免烫，保形，缩水率小。
面料的密度是指织物在单位长度内所具有的经纱或纬纱的根数。
密度分为经纱密度和纬纱密度，简称经密和纬密。其计量表示方法，我国一般采用：1英寸〔2.54厘米〕长度内纱线的根数来表示。
例如：某织物经纱密度是128根/英寸，纬纱密度是60根/英寸，在书写时，我们用经密×纬密来表示，即：128×60
纤维的线密度和长度纤维的线密度是指纤维的粗细程度。纤维的长度是指纤维的长短程度。
纺织纤维必须具有一定的线密度和长度，才能使纤维间相互抱合，并依赖纤维之间的磨擦力纺制成纱。所以，纺织纤维具有一定的线密度和长度，这是进行纺织加工和使产品具有使用价值的必要条件之一。
纺织纤维的线密度与纺织加工和制成的纱丝及织物的性能密切相关。一般情况下，纤维线密度较低、均匀度较好，那么有利于纺织加工和产品质量。在纤维线密度对织物服用性能的影响中，较细的纤维制成的织物较柔软，光泽较柔和，用较细的纤维可以制得较为轻薄的织物，也可制造透气性好和仿丝绸效果好的服装面料。但细纤维制成的织物易起毛、起球、而粗纤维织物可用以制造为硬挺、粗暴和厚实的织物。
同样，纺织纤维的长度也与纺织和产品质量关系密切。纤维长度较长、长度整齐度好、短纤维含量少，那么对纺织加工和产品质量有利。在相同条件下，纤维较长，那么成纱强度高、条干均匀，成纱外表光洁，制成的织物牢度好，外观光洁，不易起毛、起球。此外，在保证一定成纱质量的前提下，纤维越长，那么可纺的纱越细，可用来制造较为轻薄的织物。对于长度较短的那么言，长度比线密度更为重要，例如在棉花的品级和定价上，长度是最重要的指标。
在纺织纤维中，天然纤维的线密度和长度是不均一的，有时差异还较大，它随着纤维品种、生长条件等不同而不同。而化学纤维是人工制造的，纤维的线密度和长度可在一定范围内根据纤维加工和使用的要求，人为控制和确定。
膨体纱膨体纱是先由两种不同收缩率的纤维混纺成纱线，然后将纱线放在蒸汽或热空气或沸水中处理，此时，收缩率高的纤维产生较大收缩，位于纱的中心，而混在一起的低收缩纤维，由于收缩小，而被挤压在纱线的外表形成圈形，从而得到蓬松、饱满、富有弹性的膨体纱。
包芯纱包芯纱一般以强力和弹力都较好的合成纤维长丝为芯丝，外包棉、毛、粘胶纤维等短纤维一起加捻而纺制成的纱。包芯纱兼有长丝芯纱和外包短纤维的优良性能。比拟常见的包芯纱有涤棉包芯纱，它以涤纶长丝为芯纱，外包棉纤维。还有氨纶包芯纱，它是以氨纶长丝为芯纱，外包其他纤维制成的纱线。由这种包芯纱制成的针织物或牛仔裤料，穿着时伸缩自如，舒
怎样识别面料等级？
产品说明书上或布料标签上印有红字者为一等品；印有绿字者为二等品；印有蓝字者为三等品；印有黑字者为等外品。
怎样识别面料？
..现在的面料品种繁多。怎样鉴别面料的质地呢？这并不难，只要从面料边角上取几根纱线，通过燃烧，即可识别。
..有较浓的烧发气味，灰烬呈黑色疏松球状，是纯毛或真丝面料，而毛是短纤维，真丝是长纤维，从外形上即可区别。
..有烧发气味，灰烬中有灰白色的粉状，是毛粘混纺织物。
..有烧发气味，灰烬呈较坚硬的球状，是毛和合成纤维的混纺或交织织物。
..既无烧发味，又无烧纸味，而是其他特殊气味，灰烬坚硬呈球状或块状，是合成纤维纯纺或混纺织物。
怎样识别国际织物品质标记？
国际上对织物品质有统一的标记。分为：
(1)全棉。100％Cotton。
(2)全毛。100％Wool。
(3)全聚酯纤维。100％Polyester(poly)。
(4)纯毛：Pure Wool。
怎样鉴别纯毛线和腈纶线?
.. 区别纯毛线和腈纶线有两种简单的方法：
1．看外观。纯毛线的颜色光泽柔和，手感有弹性、柔软、有毛茸感；腈纶毛线光泽耀眼，手感松软，摸时有沙沙轻微响声。
2．用火烧。取一段毛绒用火点燃，纯毛线冒出蓝灰色烟，发出烧毛发的臭味，形成有光泽、不成形的黑色小球，用手一弹就碎成粉末；腈纶毛线点燃时，先是熔融而后燃烧，有光亮并有酸的气味，形成黑色小球，不易捏碎。
怎样识别绒线的标号?
绒线的标号大都由三位数组成。
第一位数表示使用的原料：
"1"表示国产羊毛；"2"表示进口羊毛；"3"表示进口羊毛和粘胶混纺；"4"表示新产品；"5"表示国产羊毛和粘胶混纺；"6"表示进口羊毛和腈纶混纺；"7"表示国产羊毛和腈纶混纺；"8"表示纯腈纶。
第二、三位数，代表绒线单支纱数，数越大，纱越细。如826针织绒线，是纯腈纶纺的26支纱的细绒线；790是毛腈混纺的9支纱的粗绒线；如在三位数前面再加一个"4"字，说明是新产品。
怎样用燃烧法鉴别合成纤维？
(1)涤纶：点燃时纤维先收缩、燃熔，然后再燃烧，火焰呈黄白色，很亮，无烟。着火困难，燃后有芳香味，灰烬呈黑色硬块，能用指压碎。
(2)腈纶：点燃后能延烧，但较慢，燃烧熔化，伴有辛酸味，燃后灰烬呈黑色小球，可压碎。
(3)维纶：燃烧时纤维先收缩，同时发生燃熔，但不延燃，冒黑烟，燃后剩黑色小块，可压碎。
(4)氯纶：燃烧时火焰亮，收缩并冒烟，有特殊气味，剩、褐色灰烬。
(5)丙纶：燃烧时缓慢收缩，无火焰，有蜡臭味，燃后呈，蜡状硬块；
(6)锦纶：燃烧时无火焰；有芹菜味，燃烧卷缩成白色胶状物，趁热可拉成丝，遇冷就成为坚韧的浅褐色硬球，不易压碎
粗纺毛料的识别:
〔1〕感观识别。凡纯毛产品一般绒面丰厚平整，色泽均匀微有光泽，手触有温暖感，折压后无折皱痕，毛料身松软回弹性强。
〔2〕燃烧识别。抽单纱用火烧时，徐徐冒烟，嗅之有烧毛发之嗅味，灰为黑色脆块状。
〔3〕品号识别。凡出售的毛料每段上都有标签，标签上的品号为五位数。假设第一位数为0字就是纯毛，第一位数为1字，就是混纺产品。例如：01001——纯毛麦尔登；11001——混纺麦尔登；71001——纯化纤麦尔登。
精纺毛料的识别：精纺毛料是以纯洁的绵羊毛为主，亦可混用一定比例的毛型化学纤维或其他天然纤维，经精梳设备工艺加工，通过屡次梳理、并合、牵伸、纺纱、织造、染整而制成的高档服装面料。具有动物兽毛所特有的良好的弹性、柔软性、独特的的缩绒性及抗皱性，当吸收湿气或汗液后还具保暖性。
粗纺毛料和精纺毛料的区别：
精纺毛料织物外表平整光洁，织纹细密清晰。光泽柔和自然，色彩纯粹。手感柔软，富有弹性。用手捏紧呢面松开，折痕不明显，且能迅速恢复原状。纱支多数为双股。
粗纺毛料呢面饱满，质地紧密厚实。外表有细密的绒毛，织纹一般不显露。手感温暖、饱满，富有弹性。纱多为粗支单纱
大化纤：CHEMICAL FIBER
用PET切片纺或者熔体直纺的短纤维
特点，色泽好，批号大，强力稳定，疵点少，可纺性好
小化纤：SMALL CHEMICAL FIBER
用PET回料纺，价格和质量参次不齐，适合国情，和出口到一些质量要求不是太高的市场和领域〔如填充料等〕
相同点：
“大化纤〞、“中化纤〞和“小化纤〞
首先这是市场上的通俗说法，不一定有准确的定义。
三者都是针对聚酯短纤维〔涤纶短纤维〕而言的，其它的化纤产品种类暂时还不包括在内。
区别是：
简单的说：
新员工的培训计划5篇 新员工的培训计划篇1 企业的竞争归根结蒂于人才的竞争，而适应于社会发展的人才来源于活到老，学到老理解终生培训的员工之中。认识到了培训的重要性，并不等于就能做好培训工作，因为培训工作的完成需依靠于培训方案。有好的培训方案，不必须有好的培训效果，但要有好的培训效果，则必须要有好的培训方案，本文经过对分析了培训及培训方案设计的重要性，经过培训需求分析确定培训目标，以培训目标为指南，对培训方案的其它各组成要素进行分析，指出设计培训方案时应从哪些方面研究，根据具体情景择优处理，确定一个初步方案，再对培训方案评估修改，最终制定出一个有效的新员工培训方案。 一、制定新员工培训方案的目的 1、为新员工供给正确的、相关的公司及工作岗位信息，鼓励新员工的士气。 2、让新员工了解公司所能供给给他的相关工作情景及公司对他的期望。 3、让新员工了解公司历史、政策、企业文化，供给讨
论的平台。 4、减少新员工初进公司时的紧张情绪，使其更快适应公司。 5、让新员工感受到公司对他的欢迎，让新员工体会到归属感。 6、使新员工明白自我工作的职责、加强同事之间的关系。 7、培训新员工解决问题的本事及供给寻求帮忙的方法。 综合目的是为了让企业新员工更快的融入到工作环境，进入工作状态。 二、新员工培训方案培训程序 1、人数多、文化层次、年龄结构相对集中时，由公司人力资源部同各部门负责人共同培训，共同考核。(定期：三个月一次) 2、人数较少、分散时，由具体用人部门负责培训，培训结果以单位和员工书面表格确认为证。(不定期的培训) 三、培训资料 1、公司岗前培训——人力资源部准备培训材料。主要是要对新来员工表示欢迎;按照公司行业特点、组织结构、工作性质，有关规章制度和本公司服务行业基本素质准备手册或专人讲解;指定新员工工作部门的经理或组长作为新员工贴身学习的辅导教师;解答新员工提出的问题。
注：严格按照进度培训，主讲人和新员工每培训一步，都必须签字确认
雪莲纺织市场部培训内容 一．公司概况、架构、各部门工作范围 1．公司概况 江阴雪莲纺织品座落于全国毛纺重镇-江阴华士镇，主营粗纺呢绒类产品，在这里有举世瞩目的长三角经济群。江阴长江大桥横跨南北，锡澄高速公路连接沪宁高速公路，水陆交通极为便利，有着得天独厚的区域优势。旗下拥有4家独立子公司，无锡润发纺织品营销中心/无锡希普汉帝服饰/安徽恒通塑料包装厂/上海固德活动房。 我厂是一家专业生产各类粗纺呢绒面料的企业，主要产品有法兰呢、顺毛呢、立绒、麦尔登，同时还生产其他类粗纺面料，包括、学生呢、大衣呢、人字呢、斜纹呢、格子呢、维罗呢、圈圈呢等。产品远销欧洲、东南亚、韩国、日本等多个国家和地区并赢得了很高的声誉！目前我厂拥有世界先进的生产设备和完善的检测手段以及经验丰富的工程技术人员，形成纺、织、染生产一条龙流水线，从小样设计，到大货订单，准确及时，适应多品种，小批量，交期紧，难度大的订单。 领先的意识，高新的产品,我厂自成立之初，就制定出“人无我有，人有我优，开展核心竞争力，占领市场制高点〞的战略方针。为了使我厂产品始终保持在同行业的前沿，近年来，我厂积极引进大量人才，不断探索市场，创新开发新产品，在剧烈的市场竞争中不断开展壮大。我们也忠心希望各位新老客户与我们一起共同开展、共赴前程！
A 打寻找客户信息，B沟通确认有效客户后登记到平台C发样进系统并建立图文档案交总经办。D 确认样，封样存档。E 合同报批，并报总经办存档。建跟单系统，合同一式三份，自己一份，总经办一份，会计一份。F 生产品质跟进，上报上级生产中的情况。存在生产部签字认可存档。G 出货的准备工作等待客人确认样，确认数字，确认收款。 H 发货单客人收货确认码单。往来根本整理存档，上交会计处。I结算提点。总结成功或失败。经确认，以书面的方式上报总经办。 二．公司制度、人事政策、薪酬福利、、、地址 ：0510-******** 传真：0510-******** 地址：中国江苏江阴市华西十二村环村南路18号 邮编：214425 三．企业文化、战略方针及愿景规划 企业宗旨 用一流人才、创一流品牌，办一流企业 企业思想 今日的质量，明日的思想
新员工培训计划方案（精选10篇） 新员工培训计划方案（精选10篇） 为了确保工作或事情能有条不紊地开展，往往需要预先制定好方案，方案是有很强可操作性的书面计划。那么优秀的方案是什么样的呢？以下是小编收集整理的新员工培训计划方案（精选10篇），仅供参考，欢迎大家阅读。 新员工培训计划方案 1 人力资源是当代企业重要战略资源，有效培养、运用、挖掘人力资源是企业在未来激烈市场竞争中生存和发展的关键要素。而企业新员工作为这一资源的源头，必须加以有效的控制和引导，放能使其成为企业发展重要推动力。为达成这一目标，特制订本培训方案。 一、培训目的 （一）为新员工提供准确的公司及岗位信息，明确自身工作职责和内容； （二）促使新员工知晓、明确岗位工作流程，快速进入工作角色，承担工作任务； （三）向新员工传输公司企业文化，使其快速融入企业工作氛围，减少入职初期紧张情绪，找到企业归属感； （四）通报公司人力资源相关政策，展示岗位远景规划，给予员工工作信心，促进员工明确发展路径，梳理发展目标。 二、培训的基本流程
略 三、培训组织架构： 公司分管人力工作领导是培训的最高负责人，负责确定员工培训方案，审定聘请的外部讲师，并决定其费用； 人力负责人是培训的直接协调人，负责制定员工培训方案，审定员工培训计划，审定内部讲师，并组织培训； 外部讲师是公司聘请的外部培训人员，包括相关领域的专业人士，监管机构相关人员，主要作用为推动业务的开展，使员工明确相关结构对岗位基本要求； 内部讲师是公司内部优秀人员，明确公司各种基础内容，有着熟练的业务经验，并具备较好表达能力的员工。 四、培训内容及方式 （一）培训内容 公司培训内容主要包含：基本知识培训与专业知识培训 1、基本知识培训： 本部分主要内容分为以下几点： 公司发展简介：介绍公司发展历史，使新员工能够充分领会公司发展的历程，对公司经营历史有所了解和掌握，明确各单位工作职责和内容；（培训具体内容详见附件一） 公司管理制度：介绍公司各项主要管理制度的主要内容，了解公司对员工的基本要求和各项工作管理办法；（培训具体内容详见附件二）
新员工入职培训计划方案 新员工入职培训计划方案1 一、引言 开始一项新的工作对新员工来说是充满压力的，新员工常发现自己要在一个完全陌生的工作环境下与不熟悉的人一起工作。为了在新的工作岗位上取得成功，新员工必须学习新的工作方法、了解事实、做事的程序、公司对自己的期望以及公司的价值观。新员工也可能还会因为过低地估计了新的工作责任所带来的情绪影响和适应新环境的难度而感到吃惊。此外，新员工也许还需要放弃一些在以前的工作环境中帮助其取得成功的而并不适合新的工作环境的一些行事方法。 适应新组织的过程被称为组织社会化。社会化是一个复杂而又漫长的过程。新员工要想在新的工作环境中熟悉组织对自己的期望并被新组织的成员所接纳，需要花数周甚至数月的时间。成功的组织社会化对员工个人和组织都很重要，它将关系到新员工的满意度、绩效；投资在新员工身上的启动成本（如招聘、甄选、培训、员工达到工作熟练所需的时间）；员工继续留任组织的可能性；替代离职员工的费用几个方面。 尽管组织社会化很重要，但一些组织在介绍新员工和帮助新员工融入组织的工作却做得很少，迫使新员工只好靠自己摸索。一些员工虽然通过这种“自生自灭”式的学习适应了新的环境，但他们在入职的早期有可能经历焦虑和挫败感。
因此，认识组织社会化的重要性并采取措施帮助新员工在组织中顺利过渡是必要的。除了招聘阶段的现实性工作预览外，入职培训是普遍使用的一种方法。 新员工入职培训计划是为让新员工了解其即将从事的工作、即将与之共事的上级主管、同事以及组织的情况而设计的一项计划。该计划常常是在新员工同意加入某组织并为其效力后即开始实施。一般是新员工到岗的第一天开始。新员工到岗首日所受到的问候及待遇将给其留下深刻而长久的印象。然而，与着重于组织社会化的预备阶段的现实性工作预览不同的是，入职培训计划重视社会化过程的遭遇阶段，新员工在本阶段将会认识组织中的工作与生活情况。 入职培训的目的通常包括以下几方面： 1、减少新员工的压力和焦虑； 2、减少启动成本； 3、降低员工流动； 4、缩短新员工达到熟练精通程度的时间； 5、帮助新员工学习组织的价值观、文化以及期望； 6、协助新员工获得适当的角色行为； 7、帮助新员工适应工作群体和规范； 8、鼓励新员工形成积极的态度。 入职培训在各种规模的组织中都被广泛采用。不同的组织使用不同的入职培训方法。 二、入职培训内容的评估和决定
(完整版)纺织厂培训计划 纺织厂培训计划 1. 培训目标 本培训计划旨在提高纺织厂员工的技能和知识，提升他们的工 作效率，并向他们介绍最新的纺织技术和工艺。 2. 培训内容 （1）纺织工艺和技术的介绍：包括纺织行业的发展趋势、纺 织工艺的基本原理和常用的纺织技术等。 （2）生产设备的操作和维护：介绍纺织生产设备的操作方法，以及设备的常见故障排除和维护技巧。 （3）质量管理和检验：培训员工如何进行纺织品的质量检验，以及常见的质量问题的预防和解决方法。
（4）安全生产和环境保护：向员工宣传安全生产的重要性，指导他们如何正确使用工作设备并遵守相关的安全规定。同时，介绍环境保护的基本知识和纺织行业的环境保护措施。 3. 培训方法 本次培训计划将结合理论和实践相结合的方式进行。 （1）理论培训：通过课堂教学、讲座和培训资料的提供，向员工传授相关的纺织知识和技术。 （2）实践操作：安排具体的实践操作环节，让员工亲自参与生产设备的操作、质量检验和问题处理等实际工作，以提高他们的技能水平。 4. 培训时间安排 本培训计划将持续一个月时间，每周安排2天培训，每天培训时间为4小时，具体的培训时间和地点将另行通知。 5. 培训评估
为了评估培训效果，我们将进行培训后的知识测试和技能评估。根据评估结果，我们将对培训计划进行改进和调整，以确保培训的 有效性和可持续性。 6. 培训证书 培训结束后，我们将为参加培训并通过评估的员工颁发培训证书，以表彰他们对纺织技能的掌握和努力。 以上是本次纺织厂培训计划的简要介绍，具体的培训内容和安 排将在培训开始前向员工公布。希望本次培训能够对员工的工作能 力提升有所帮助，为纺织厂的发展贡献力量。 感谢阁下对本次培训计划的支持和参与！
新入职员工培训计划6 第一部分：公司介绍 第一天 9:00-9:30 公司历史和发展介绍 9:30-10:00 公司使命与愿景 10:00-10:30 公司组织架构及部门职责 10:30-11:00 人事政策和员工福利介绍 第二部分：岗位培训 第二天 9:00-9:30 岗位职责和工作内容介绍 9:30-10:00 工作流程和规范 10:00-10:30 业务流程和配套系统培训 10:30-11:00 客户服务流程和技巧培训 第三部分：团队合作 第三天 9:00-9:30 团队介绍和组成 9:30-10:00 团队合作意识和技巧培训 10:00-10:30 团队沟通与协作培训 10:30-11:00 团队问题解决和冲突处理培训 第四部分：专业技能 第四天 9:00-9:30 专业知识和技能培训 9:30-10:00 行业趋势和发展前景介绍 10:00-10:30 学习资源和培训计划介绍 10:30-11:00 实践操作和练习
第五部分：企业文化 第五天 9:00-9:30 企业价值和文化介绍 9:30-10:00 企业文化与员工行为规范 10:00-10:30 团队活动和文化建设 10:30-11:00 企业奖惩制度介绍 第六部分：个人发展 第六天 9:00-9:30 职业规划和个人发展介绍 9:30-10:00 自我管理和提升技能培训 10:00-10:30 沟通与表达能力培训 10:30-11:00 时间管理与压力处理培训 第七部分：总结与考核 第七天 9:00-9:30 培训回顾和总结 9:30-10:00 培训效果评估以及反馈 10:00-10:30 员工入职考核和评定 10:30-11:00 入职培训结业仪式和祝福 以上是一份完整的新员工培训计划，公司可以根据员工情况和岗位需要进行适当调整和补充。这样的培训计划可以帮助新员工更快地融入公司，了解公司的文化、价值观和业务，提升工作技能和团队合作能力，为公司的发展和员工的个人发展奠定良好的基础。
新入职员工周培训计划第一天：公司介绍与企业文化 上午 1. 公司总部参观 2. 公司历史及发展简介 3. 企业文化及价值观介绍 下午 1. 部门介绍与职责分工 2. 员工手册与规章制度解读 3. 公司品牌理念与市场定位 第二天：岗位培训与技能提升 上午 1. 岗位职责及工作流程介绍 2. 工作技能培训与示范 3. 与老员工互动，学习经验分享 下午 1. 软件系统操作培训 2. 沟通与协作技巧培训 3. 工作效率与时间管理 第三天：产品与服务知识培训 上午 1. 公司产品与服务介绍 2. 竞品分析与市场需求趋势 3. 客户服务技巧与应对策略 下午
1. 产品使用体验与模拟销售演练 2. 客户投诉案例分析与处理 3. 售后服务流程与标准化管理 第四天：团队建设与领导力培养 上午 1. 团队意识培养与团队协作训练 2. 领导力培养与潜力挖掘 3. 团队活动与互动 下午 1. 目标管理与执行力提升 2. 团队沟通与冲突解决 3. 团队文化建设与激励机制介绍 第五天：考核与总结 上午 1. 知识与技能考核 2. 个人发展规划与职业规划训练 3. 学员反馈与建议 下午 1. 培训总结与结业典礼 2. 发放培训证书 3. 集体合影留念 周培训结束后，针对员工的实际工作情况，公司可结合实际情况进行跟进培训，及时解决员工在实际工作中遇到的问题，帮助他们更好地适应工作以及提升工作绩效。 新员工入职培训计划的制定，可以帮助员工尽快适应新的工作环境和岗位要求, 培养员工的专业素养、增强员工的工作积极性。同时，也可以增加公司对员工的了解，并且在培训过程中找到更多员工的优秀潜力，为公司未来的发展注入新的活力。
新入职员工培训培养计划 一、培训目的 随着企业的发展壮大，我们需要不断吸纳新的员工加入，为了让新员工尽快适应工作环境 和提高工作效率，我们制定了新入职员工培训培养计划。该计划旨在培养新员工的专业技能、培养团队合作意识和提高工作积极性，以期实现员工与企业的共同成长。 二、培训内容 1. 公司文化与价值观培训 我们将介绍公司的使命、愿景、价值观和文化，向员工讲解企业的发展历程和成功案例，帮助员工了解公司的愿景和目标，树立正确的职业道德和职业道德观念。 2. 岗位职责培训 根据新员工的工作岗位，详细介绍其工作职责和任务，包括日常工作流程、工作要求、 工作方法和工作技巧，帮助员工熟悉工作内容和工作环境。 3. 工作技能培训 针对新员工的工作内容，安排专业的培训师为员工进行相关技能培训，如营销策划、客 户维护、技术服务、财务管理等，提高员工的专业水平。 4. 团队合作培训 通过团队合作演练和小组讨论，引导员工学会沟通与协作，了解团队合作的重要性，培 养员工的团队合作意识和协作能力。 5. 自我管理培训 培训员工具备自我管理技能，包括时间管理、压力管理、情绪管理、职业规划等，帮助 员工提高工作效率和自我成长。 6. 规章制度培训 详细解释公司的各项规章制度，包括工作纪律、考勤制度、福利待遇、薪酬激励、安全 生产等，让员工了解企业的规章制度和权益。 三、培训形式 1. 班内培训 安排公司内部的专业人员为员工进行面对面的培训，包括讲解、互动和案例分析等形式，提供丰富的学习资源和辅助材料。
2. 外派培训 可以根据员工的工作性质，安排员工参加一些外部培训课程或培训班，提供更专业的培 训资源，以拓宽员工的视野和知识面。 3. 岗位实训 安排新员工进行一段时间的岗位实训，由经验丰富的员工辅导，让员工在实际工作中学 习和成长。 4. 线上培训 通过内部网络平台或在线培训系统，为员工提供丰富多样的培训资源，包括视频、PPT、文档、电子书等形式的培训资料，灵活方便的满足员工的学习需求。 四、培训方式 1. 集中培训 在公司内安排集中培训，统一安排新员工进行培训课程，提供统一的学习环境和培训资源。 2. 分散培训 根据员工的工作性质和工作地点，可以采取分散培训的方式，将培训课程分散到不同的 时间和地点，方便员工参与培训。 3. 师徒培训 安排经验丰富的员工担任新员工的师傅，进行一对一的岗位实训和技能培养，提高学员 的学习效果。 五、评估与考核 1. 培训评估 定期对新员工进行培训考核，评估员工的学习情况和培训效果，根据评估结果及时调整 培训方案和内容。 2. 岗位考核 根据员工的实际表现和工作成绩，定期进行岗位考核和绩效评估，为员工提供晋升和发 展的机会。 3. 薪酬激励
新员工培训计划 •相关推荐 新员工培训计划（通用17篇） 时间就如同白驹过隙般的流逝，迎接我们的将是新的生活，新的挑战，此时此刻我们需要开始制定一个计划。计划怎么写才能发挥它最大的作用呢？以下是小编整理的新员工培训计划，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。 新员工培训计划篇1 一、新员工入职培训的目的 1、对新员工开展管理，让他们迅速融入到新环境中去，并努力提升自我，创造效益。 2、为规范员工进厂培训和上岗考核，使新员工尽快适应公司需要，企业尽快发挥新进员工聪明才智，达成双方的相互认知和协调统一，特制订本规程。 3、让新员工感受到公司对他的欢迎，让新员工体会到归属感。 4、使新员工明白自己工作的职责、加强同事之间的关系。 5、培训新员工解决问题的能力及提供寻求帮助的方法。 6为新员工提供正确的、相关的公司及工作岗位信息，鼓励新员工的士气。 7、让新员工了解公司所能提供给他的相关工作情况及公司对他的期望。 8、让新员工了解公司历史、政策、企业文化，提供讨论的平台。 9、减少新员工初进公司时的紧张情绪，使其更快适应公司。 10、通过岗位要求的培训，新员工能够很快胜任岗位，提高工作效率，取得较好的工作业绩，起到事半功倍的效果。 11、通过新员工培训，管理者对新员工更加熟悉，为今后的管理打下了基础。 二、新员工入职培训内容 主要是关于公司制度、文化、职业操守、职业等方面的培训，通
过讲授法、影视法、案例分析法、网上培训法、工作轮换法和探险法等培训方法相结合。 第一天第二天 8:10---9:10 9:20---10:20 10:30---11:30 13:10---14:10 14:20---15:20 15:30---16:30 1、介绍企业的经营历史、宗旨、规模和发展前景，激励员工积极工作，为企业的繁荣作贡献。 2、介绍公司的规章制度和岗位职责，使员工们在工作中自觉地遵守公司的规章，一切工作按公司制定出来的规则、标准、程序、制度办理。包括：工资、奖金、津贴、保险、休假、医疗、晋升与调动、交通、事故、申诉等人事规定；福利方案、工作描述、职务说明、劳动条件、作业规范、绩效标准、工作考评机制、劳动秩序等工作要求。 3、企业的文化、价值观和目标的传达。让新员工知道企业 部门经理授课、参观企业、观看录像、网上资及新员工手册阅读反对什么、鼓励什么、追求什么。 第三天 8:10---9:10 9:20---10:20 10:30---11:30 13:10---14:10 14:20---15:20 15:30---16:30 认识企业，介绍企业内部的组织结构、权力系统，各部门之间的服务协调网络及流程，有关部门的处理反馈机制。使新员工明确在企业中进行信息沟通、提交建议的渠道、使新员工们了解和熟悉各个部门的职能，以便在今后工作中能准确地与各个有关部门进行联系，并
新员工培训计划 新员工培训计划 引言：新员工是组织中不可或缺的一部分，他们将对组织的发展和成功起着重要的作用。为了确保新员工尽快适应工作环境，并为组织做出贡献，制定一套完善的新员工培训计划至关重要。本文将介绍一套综合的、以达到培养新员工的目标为导向的培训计划。 一、培训需求分析在制定任何培训计划之前，了解新员工的需求和组织的目标十分重要。通过开展问卷调查、面试、观察等方法，收集新员工的背景信息和培训需求。同时，与组织的管理层和现有员工沟通，了解他们对新员工培训的期望和建议。并且，还需要根据员工的工作职责和岗位要求，确定所需培训内容。 二、培训目标设定根据前面的培训需求分析，为新员 工制定明确的培训目标是十分重要的。这些目标应该是具体、可量化的，以便于评估培训计划的有效性。比如，一些培训目标可以是：熟悉公司的业务流程、掌握岗位所需的技能、了解公司的价值观和文化等。 三、培训计划制定培训计划是培训的基础，它决定了 培训的内容、时间和方式。在制定培训计划时，需要考虑以下几个方面： 1. 培训内容：根据培训目标，确定培训内容。可以包括公司介绍、岗位培训、团队合作、沟通技巧等。
2. 培训方式：培训方式可以多样化，包括面对面培训、在线 课程、实地考察等。根据员工的工作性质和培训目标，选取合适的培训方式。 3. 培训时间：确定培训的具体时间表， 包括培训的时长、频率和时间安排。需要确保培训时间不影响员工正常工作。 4. 培训资源：为培训计划准备相应的培 训资源，包括培训讲师、培训材料、培训设备等。 四、培训实施培训计划的实施阶段是最为关键的阶段，要确保培训计划能够顺利进行。在培训实施阶段中，需要关注以下几个方面： 1. 培训讲师：选择能够传递知识和技能 的培训讲师，他们应该具备相关的专业知识和培训经验。 2. 培训资料：培训资料应该清晰、简洁，能够帮助新员工理 解和掌握知识。 3. 培训环境：为培训提供适宜的环境， 确保培训的顺利进行。培训场地应该舒适、设备完善。 4. 培训反馈：在培训过程中，及时收集新员工的反馈意见，以便改进培训计划，提高培训效果。 五、培训评估培训评估是培训计划结束后的重要环节。通过评估，可以判断培训计划的有效性，并为今后的培训提供参考。培训评估可以包括以下几个方面： 1. 培训目标的 达成情况：对新员工进行评估，判断他们是否达到了培训目标。 2. 培训反馈的收集：收集新员工对培训计划的反馈意见，了 解他们对培训活动的看法。 3. 培训成本效益的分析：比 较培训的成本和效益，判断培训的投资是否回报。 结语：新员工培训计划是组织为帮助新员工更好地适应工作环境和为组织做出贡献而制定的一套综合性的培训计划。通过培训需求分析、培训目标设定、培训计划制定、培训实施和
新员工入职培训计划方案(5篇) 新员工入职培训计划方案1 新员工的前6个月的培养周期往往体现出企业对于人才培养的重视程度，但许多企业往往只将重点放在前15天，导致力新生代员工的离职率高峰出此刻入职第6个月到1年，让企业损失超多的成本，如何快速提升新员工的潜力，取决于前180天管理者做了什么。 第1阶段：新人入职，让他明白来干什么的（3~7天）为了让员工在7天内快速融入企业，管理者需要做到下面七点： 1、给新人安排好座位及办公的桌子，拥有自己的地方，并介绍位置周围的同事相互认识（每人介绍的时间不少于1分钟）； 2、开一个欢迎会或聚餐介绍部门里的每一人，相互认识； 3、直接上司与其单独沟通：让其了解公司文化、发展战略等，并了解新人专业潜力、家庭背景、职业规划与兴趣爱好。 4、HR主管告诉新员工的工作职责及给自身的发展空间及价值。 5、直接上司明确安排第一周的工作任务，包括：每一天要做什么、怎样做、与任务相关的同事部门负责人是谁。 6、对于日常工作中的问题及时发现及时纠正（不作批评），
并给予及时肯定和表扬（反馈原则）；检查每一天的工作量及工作难点在哪里； 7、让老同事（工作1年以上）尽可能多的和新人接触，消除新人的陌生感，让其尽快融入团队。关键点：一齐吃午饭，多聊天，不要在第一周谈论过多的工作目标及给予工作压力。 第2阶段：新人过渡，让他明白如何能做好（8~30天）转变往往是痛苦的，但又是务必的，管理者需要用较短的时间帮忙新员工完成主角过度，下面带给五个关键方法： 1、带领新员工熟悉公司环境和各部门人，让他明白怎样写规范的公司邮件，怎样发传真，电脑出现问题找哪个人，如何接内部电话等； 2、最好将新员工安排在老同事附*，方便观察和指导。 3、及时观察其情绪状态，做好及时调整，透过询问发现其是否存在压力； 4、适时把自己的经验及时教给他，让其在实战中学*，学中干，干中学是新员工十分看重的； 5、对其成长和进步及时肯定和赞扬，并提出更高的期望，要点：4C、反馈技巧。 第3阶段：让新员工理解挑战性任务（31~60天） 在适当的时候给予适当的压力，往往能促进新员工的成长，但大部分管理者却选了错误的方式施压。
新员工培训计划方案 一、分析培训需求—方案设计的前提 培训专家应该采用各种方法和技术，分析培训的必要性，以及培训的目标和内容。需求分析是确定培训计划的前提，也是培训评估的基础。培训需求可从三方面进行:1，组织分析。根据企业的远景和使命，确定对员工的要求，以保证培训方案的设计理念符合企业的总体目标和战略要求。2，工作分析。新员工达到理想的工作绩效所必须掌握的知识、技能和能力，如果已经有成熟的岗位说明书，可以直接参照书中对员工的要求。3，差距分析。指将员工现有的水平与未来工作岗位对其技能、态度的要求进行比照，研究两者之间存在的差距，确定需要哪方面的培训来提高员工的岗位胜任能力。 二、明确培训目标，分层设置总目标和具体目标 培训总目标是整个培训方案的设计依据，具有宏观、不可操作性的特点。典型的表述如通过新员工入职培训帮助新进员工了解和熟悉公司的一般情况，从而适应企业的各种环境，胜任新工作，使新员工在入职前对公司有一个全方位的了解，认识并认同企业的事业及企业文化，坚定自己的职业选择，理解并接受企业的共同语言和行为规范。培训的具体目标是对总目标的分解和细化，具备可操作性。它一般包括了解企业的文化和经营理念、熟悉企业的各种通用的政策、规章制度;了解企业的业务状况和产品基础知识、知道岗位的基本要求;能熟练应用各种基本的工作技能等。 三、遵循培训原则
培训原则是对该方案在设计理念上的界定，常见的如以岗位时间锻炼为主，脱岗培训为辅，在实践中快速成长;针对不同类别的新员工针对性培养;培养过程严格管理，严格考核。 四、明确培训方案的适用对象 如本方案适用于某公司或某部门的新员工培养。 五、设定合理的培训时间 一般公司的职前培训在7—____天不等，少数大型公司的部分职位如销售则要2—____个月;到岗后的培训周期较长，会持续____个月—____年左右。 六、选定合适的培训责任部门 职前培训由企业总部统一安排，责任部门为人力资源部或专门的培训中心;在岗锻炼期间，由员工所在业务部门负责;若跨部门锻炼，则有多个业务部门共同负责。 七、设计培训内容 一般来说，新员工入职培训内容应包括知识、技能和其他素质方面的培训，他们需要与需求分析的结果相符合，并与工作的要求相关。知识方面应包括企业的地理位置和工作环境、企业文化和企业经营理念、战略和企业的发展前景、企业的标志及由来、企业的发展历史阶段、产品和服务等，专业性较强的岗位还需要增加对应的专业知识，如某公司的技术新员工需要在短时间内学习完10本专业相关图书并通过考试。技能方面应包括有效沟通、团队合作、时间管理、会议管理等通用技能。其他素质方面，主要指的是在价值观层面能认同企业的文化。此外，不同的培训层次有不同的内容重点，如企业层次的
新入职业务员培训计划 新入职业务员培训计划（精选5篇） 时间就如同白驹过隙般的流逝，很快就要开展新的工作了，不妨坐下来好好写写计划吧。计划到底怎么拟定才合适呢？下面是小编帮大家整理的新入职业务员培训计划（精选5篇），仅供参考，大家一起来看看吧。 新入职业务员培训计划1 搞好业务员培训，必须制订培训计划。销售经理在组织制订培训计划时，要确定培训内容、培训方式及培训的时间安排等问题。 （一）培训的内容。 一个企业业务员的培训计划内容，常因工作的需要及业务员已具备的才能而异，一般包括以下内容： 1、企业一般情况介绍（包括：企业的经营历史、重要性、地位、营销策略、企业文化等）。 2、销售产品的有关知识（包括：产品的用途、结构、品质、工艺、包装、价格、维护及修理办法等）。 3、有关产品销售的基础知识。 4、有关销售的技巧性知识。 5、有关销售市场的知识。 6、有关行政工作的知识。 7、有关顾客类型的知识。 （二）培训的方式。 销售经理要根据本企业的实际情况确定业务员培训的具体方式。常用的培训方法主要有以下几种： 1、在职培训：在职培训要求业务员一边工作，一边接受培训。这种方法既不影响工作，又提高了业务员的素质，增强了他们的业务能力，是一种最常用的方法。 2、个别会议：由接受培训的业务员个别参加讨论的会议。 3、小组会议：由若干接受培训的业务员成立小组参加讨论的会议。
4、个别函授：企业培训部门根据具体情况，分别函授各个业务员。 5、销售会议：有意识地让业务员经常参加企业内部召开的销售会议，以达到培训的目的。 6、设班培训：企业定期开设培训班，系统地对业务员进行培训。 7、通讯培训：利用通讯器材对业务员进行培训。 （三）确定培训的时间。 销售经理在确定培训实践时，既要保证培训的效果，又不能过分地影响企业的正常业务。根据业务员所处的不同职业阶段，培训时间可划分为： 1、新雇业务员的培训，通常需要1－2周的时间。 2、老业务员的培训，即经常培训，有以下几种情况： （1）每天半小时的培训。 （2）每星期2小时的培训。 （3）每两年1周至1个月的在职培训。 （4）每5年1个月的集中培训。 3、进修培训。要根据企业的具体情况来确定时间的长短、每次受训的人数。 销售经理在确定业务员的培训时间时，还要考虑到对培训时间有影响作用的因素。常见的影响业务员培训时间长短的因素有： 1、产品因素。如果产品的工艺水平越高，技术要求越复杂，对业务员的培训时间也应越长。 2、市场因素。市场上竞争对手越多，竞争越激烈，培训时间就应越长。 3、业务员的素质因素。如果业务员具有较全面的知识，有较高的悟性，培训时间相对来说就可以短一些。相反，如果业务员素质平庸，花费的培训时间就应该长一些。 4、销售技巧因素。如果销售的商品是奢侈品，可选择的余地较大，要求销售员有高深的销售技巧，那么培训的时间就应该长一些。 5、培训方法因素。单纯的讲授，可能会花费较多的时间，相反，如果视听结合，培训时间可缩短一半。
企业新员工的培训计划5篇 企业新员工的培训计划篇1 一、培训目标1.实现公司发展与 个人成长双赢。 2.提高员工的工作绩效和综合素质的提高。 3.培养员工的学习意识，转换思路，逐步改变“要我学”为“我要学”。 4.把培训塑造成一种企业文化。 5.有培训就有提高，力争培训不流于形式。 二、培训指导思想 1.培训工作化，培训与工作想结合，把培训当工作一样来完成，确保培训能取得一定的效果。 2.力求培训形式多样化，激发员工的学习兴趣，在学习中找到快乐，在快乐中自我提升。 3.部门经理是培训的主角，部门培训是部门经理的日常工作的重要内容之一，必要时在部门经理的岗位职责中加以规定，并纳入绩效考核。 4.部门经理充当培训师，利用自身经验优势和业务特长，传授部门员工，提高部门整体业务水平。部门经理作为培训师不是要看他们讲的好不好，更主要的是要在企业提倡、培养这种意识和氛围，让传、帮、带成为企业文化的一部分。 5.采用多种激励方式，积极引导各级员工投入到学习的热潮中，为创建学习型组织打下坚实基础。 三、编制准则1.以公司的发展战略为导向，与公司业务发展方向、年度经营 目标保持一致。 2.与公司发展实力、经济基础相结合，确保培训质量，降低培训成本。 3.全员培训与重点培养相结合，缺什么就培训什么，提高培训内容的针对性。 4.理论与实践相结合、组织培训与自我学习相结合，采用多种多样培训方式。 5.以培训调查为依据，充分听取各层领导的意见，力求培训符合生产发展需求，满足员工的
需要。 企业新员工的培训计划篇2 一、入职培训的目的1.使新员工在入职前对公司有一个全方位的了解，认识并认同公司的`事 业及企业文化，坚定自 己的职位选择，理解并接受公司的共同语言和行为规范。 2.使新员工明确自己的岗位职责、工作任务和工作目标，掌握工作要领，工作程序和工作 方法，尽快进入岗位角色。 3.帮助新员工适应工作群体和规范，鼓励新员工形成积极的态度。 二、培训对象 公司所有新进员工。 三、培训时间 每周四下午16：00至18：00，如有特殊情悦，具体时间则另行通知。 四、培训方式1.岗前培训：由人事部组织实施，采用集中授课的形式。 2.岗位培训：由厂长组织对其与工作岗位所要求的技能进行培训。 五、培训教材 公司《规章制度》、消防安全知识、设备3Q文件及操作指引 六、入职培训内容 1.公司概况(公司的历史、背景、质量方针、原则)。 2.组织机构图。 3.各部门职能(员工个人岗位职责)。 4.员工日常工作准则、严禁行为。 5.人事管理制度(录用、考勤和休假、奖惩、离职、工资)。 6.员工福利。 7.员工安全注意事项。 8.消防知识培训。 9.岗位专业知识、技能。 10.设备操作及安全指引规程。 七、培训考核 培训考核分为书面考核和应用考核，以书面考试为准，满分100分，85分为合格，不合格终止试用。 八、培训评估 公司对员工的培训进行评估及，评估结果记入员工个人档案，评估成绩、培训态度及出席情况等作为员工调薪、升职之依据。 企业新员工的培训计划篇3
新员工培训计划3篇 （经典版） 编制人：__________________ 审核人：__________________ 审批人：__________________ 编制单位：__________________ 编制时间：____年____月____日 序言 下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢! 并且，本店铺为大家提供各种类型的经典范文，如工作总结、工作计划、报告大全、心得体会、条据书信、合同协议、演讲稿、自我鉴定、其他范文等等，想了解不同范文格式和写法，敬请关注! Download tips: This document is carefully compiled by this editor. I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you! In addition, this shop provides you with various types of classic sample essays, such as work summary, work plan, report book, experience and experience, letter of agreement, contract agreement, speech draft, self-assessment, other sample essays, etc. I would like to know the different format And how to write, stay tuned!
新员工培训计划 新员工培训计划是新员工入职后需要进行的必要培训，其目的是为了帮助新员工快速熟悉公司的文化、业务流程及相关制度政策，提高新员工融入公司的准入门槛并提升其工作水平和能力，使其能够尽快适应新环境、适应新工作，为公司创造最大的价值。 1. 培训内容 新员工培训计划主要包括公司介绍、岗位职责、公司文化、制度培训等方面。在公司介绍方面，可以通过企业历史、企业文化、企业业务范围等多方面进行介绍；在岗位职责方面，可以详细讲解岗位的职责、工作流程、绩效考核标准等，让新员工更好地理解其职责和工作内容；在公司文化方面，可以通过公司宣传片、公司文化培训等方式来向新员工介绍公司的核心价值观，引导新员工理解公司文化和价值观；在制度培训方面，则可以向新员工详细介绍公司的工作流程和相关制度政策，让新员工更好地了解公司的工作规范和制度要求。 2. 培训方式 新员工培训计划的方式多种多样，不同的企业可以选择不同的培训方式来满足既定的需求和目标。比较常见的培训方式包括： （1）面对面培训
面对面培训是新员工培训计划中比较传统的培训方式，一般由公司的培训主管、直接主管或人力资源部门负责，培训周期较短，一般不超过一周。在面对面培训中，新员工可以了解公司的历史、文化、机构，以及员工的职业规划、工作标准等，对公司的发展方向和文化价值有一个初步的了解。 （2）自学培训 自学培训是指公司提供一些相关资料、视频等让新员工自己学习，一般会设置一个学习时限，新员工需要通过考试才能完成培训。这种培训方式通常供给时间比较充裕的新员工，其好处是可以让新员工更加自主地探索公司的文化、价值、制度方面，并在一定程度上缓解员工培训资源不足的压力。 （3）实践培训 实践培训是企业通过让新员工参与到实际工作中，以实际操作和业务场景为教材，让新员工在工作中不断学习和探索，整体上新员工的入职时间会比较长，目的就是更能深刻理解公司的业务流程及工作方式，并且提升工作能力。 （4）OJT培训 OJT培训（On The Job Training）是新员工在实际工作岗位 上进行的培训，由更有经验的员工作为新员工的导师进行指导。OJT培训在对于如何操作和规范化工作方面非常有效，同时也 能以最接近实际工作的方式来运用所学知识并不断进步。 3. 培训效果评估
业务员培训计划(6篇) 业务员培训计划1 一、计划目的 1、加强公司高管人员的培训，提升经营者的经营理念，开阔思路，增强决策本事、战略开拓本事和现代经营管理本事。 2、加强公司中层管理人员的培训，提高管理者的综合素质，完善知识结构，增强综合管理本事、创新本事和执行本事。 3、加强公司专业技术人员的培训，提高技术理论水*和专业技能，增强科技研发、技术创新、技术改造本事。 4、加强公司操作人员的技术等级培训，不断提升操作人员的业务水*和操作技能，增强严格履行岗位职责的本事。 5、加强公司员工的学历培训，提升各层次人员的科学文化水*，增强员工队伍的整体文化素质。 6、加强各级管理人员和行业人员执业资格的培训，加快持证上岗工作步伐，进一步规范管理。 二、原则、要求 1、坚持按需施教、务求实效的原则。根据公司改革与发展的需要和员工多样化培训需求，分层次、分类别地开展资料丰富、形式灵活的培训，增强教育培训的针对性和实效性，确保培训质量。
2、坚持自主培训为主，外委培训为辅的原则。整合培训资源，建立健全以公司培训中心为主要培训基地，临*院校为外委培训基地的培训网络，立足自主培训搞好基础培训和常规培训，经过外委基地搞好相关专业培训。 3、坚持公司+院校的联合办学方式，业余学*为主的原则。根据公司需求主流与相关院校进行联合办学，开办相关专业的专本科课程进修班，组织职工利用周末和节假日集中授课，结合自学完成学业，取得学历。 4、坚持培训人员、培训资料、培训时间三落实原则。2023年，高管人员参加经营管理培训累计时间不少于30天；中层干部和专业技术人员业务培训累计时间不少于20天；一般职工业务技能培训累计时间不少于30天。 三、培训资料、方式 （一）公司领导与高管人员 1、中央、国家和*的大政方针的学*，国内外政治局势、经济形势分析，国家有关政策法规的研究与解读。经过上级主管部门统一组织调训。 2、开拓战略思维，提升经营理念，提高科学决策本事和经营管理本事。经过参加企业家高端论坛、峰会、年会；到国内外成功企业参观学*；参加国内外著名企业高级培训师的高端讲座。 3、学历学位培训、执业资格培训。参加北大、清华以及中
业务员培训计划5篇 为了让新同事更快地熟悉本公司的整体运作体系，参与公司的销售工作，特制定以下培训计划： 一、看公司的资料（了解公司的性质，背景，运作模式；熟悉产品彩页，了解基本的产品系列以及产品配置），熟悉公司的文化氛围，增进与其他同事之间的沟通交流。时间为3天。 二、参与产品的成品包装，了解包装的要求，加深产品的印象，会分类产品。时间为2天。 三、参与产品的装配，了解产品是怎样样组装成为成品的，学习装配工艺，提高动手本事。时间为3天。 四、成品与半成品的检测，要清楚检测的标准和要求，分类产品的特性，对主要零部件的特性要熟记。时间为2天。 五、了解售后技术支持，对不良品的常见故障以及解决方法要清楚，以便于应对客户的售后工作。时间为2天。 六、再次参与成品的包装，再次巩固产品的各项性能指标以及分类产品。时间为1天。
七、进入成品仓库，了解物流管理流程。时间为2天。 八、对产品的整体技术培训、业务流程、售后流程及礼仪进行详细的培训。时间为1天。 总时间为16天，期望结合公司的计划，经过业务员自我的努力，能在未来的日子里与本公司一齐创造一片新天地。 业务员培训计划（二）： 一、培训目的 1、为什么要做出这样的培训？ 培训的初级目标就是经过提高销售人员的个人绩效来达成企业的销售业绩。 2、这样的培训能够得到一个什么样的效果？
经过培训使销售人员掌握产品的竞争优势，竞争对手的状况、专业知识和销售技巧，以及了解不一样目标客户的心理特点等，培养销售人员的团队协作精神，领悟企业文化、养成做事的进取性和良好的服务态度，学会分析事物的科学方法，确立自我的工作目标和业绩考核，最终使个人成为一名线缆销售精英的终极目标。 二、培训的资料 1、产品培训 （1）、产品知识的介绍 数字通信电缆：导体为0.5、0.511、0.6面积大小的通信线缆，包含普通超五类、增强型超五类及六类缆等。 A、通信电缆局用通信电缆：导体为0.4面积大小的通信线缆。 电话通信线缆：导体0.4、0.5面积大小的2芯4芯电话线。 监控视频电缆:SYV-75-3(导体为0.5)SYV-75-5(导体为0.75)SYV-75-7(导体为1.2)，并且包括电梯线缆、摄像机线缆等，RG、JIS等系列线缆。