B. specification D. specimen B. receipt D. quotation B. counter offer D> origin offer B. block style D. blocked style B ? counter -signature D ? count -significance B ? schedule document D. time document B. turndown
D. turnout
B. CIF
D. EMP
河南省2014年普通高等学校对口招收中等职业学校毕业生考试
国际商务类专业课试题卷
考生注意：所有答案都要写在答题卡上，写在试题卷上无效
一、选择题（商务英语函电1-20；进出口贸易实务21.40。每小题2分，共80分。每 小题中只有一个选项是正确的，请将正确选项涂在答题卡上）
1. 规格、说明书
A. specify C. specialist 2. 发票、提货单
A. invoice C. option 3. 原始报盘
A. regional offer C. original offer 4. 平头式
A. indent style Ce indented style 5. 会签
A ? count -signature C ? counter -significance 6. 定期汇票
A. schedule bill C. time bill 7. 营业额
A. turnover C. turntable 8.到岸价格
A. CFI C- MT
9.光票托收
A. documentary collection
C? shipping document
10.议价
A. price reduction
C ? offer negotiation
11.（支票、汇票等的）付款人
A. drawer
C. payer
12.共同海损
A. general average
C. total average
13.出价、投标
A. bide
C. bid
14.保兑信用证
A. clean L/C
C. transferable L/C
15.履约保证金
A. down payment
C. performance deposit
16.受益人
A. beneficiary
C. benefit
17.提单
A. bill of taking
C. bill of lading
18.即期装运
A. prompt ship
C. prompter ship
19.借方票
A. sight draft
C. debit bill
20.批量订货的折扣D.
D.
B.
D.
D.
D.
D.
D.
incidental expense
clean collection
price negotiation
offer negotiate
drawee
payee
common average
particular average
bib
bidet
documentary L/C
confirmed L/C
performance bond
sight bill
beneficial
benefaction
bill of loading
bill of landing
prompt shipment
promotion shipment
debit draft
debit note
a volume discount
a value discount
下列不属于品质表示方法的是
A.凭样品买卖
C.凭品牌买卖
22.下列包装方式属于集合包装的是
A.木箱
C.托盘
23.仅适用于海洋运输的贸易术语是
A. FCA
C. CIP
24. FOB Trimmed 是指
A. FOB班轮条件
C. FOB船上交货并理舱B.凭个人偏好买卖
D.凭产地名买卖
B.麻袋
D.外贸标准箱
B. CFR
D. CPT
B. FOB吊钩下交货
D?FOB船上交货并平舱
25.表示目的港船上交货的贸易术语是
26.
27. A. DES
C. DDU
班轮运输一般不负责
A.预定航行时间表
C.固定运费率
下列不属于海运提单作用的是
A.承运货物质量的证明
B.承运货物所有权的凭证
B. DEQ
D. DDP
B.装卸货
D.计算速遣费
C.承运人和托运人之间海上运输合同的证明
D.船长或船公司或其代理人收到承运货物后发给托运人的货物收据
28. 在CIC条款中，属于基本险别的是
29. A. ICC (A) B. FWRD
C- WPA D. War Risk
保险金额是被保险货物发生保险范围内的损失时，保险公司负责赔偿的A,最低限额
C.全部限额
30?汇票的基本当事人有
A. 2个
C. 4个
31.转让汇票权利的法定手续是
A.出票
C.提示
B.最高限D.基本限额
B. 3个
D. 5个
B.贴现D.背书
B.承兑交单
D.议付交单
35.
36.
37.
B.投保索赔
D.外汇核销
38.
B.加工贸易
D.期货贸易
39.
B.日结制度
D.押金制度
32. 在托收业务中，进口商在付清货款前就能取得商业单据的是
A. 即期付款交单 C. 远期付款交单
33. 关于仲裁，下列表述不正确的是
A ?仲裁比诉讼程序复杂 B. 仲裁裁决是终局性的 C ?仲裁协议是受理案件的依据
D. 仲裁裁决对双方当事人都有法律约束力 34. 下列属于合同生效要件的是
A. 没有对价的合同
B. 符合法律规定的形式
C. 法人在经营范围外签订的合同
D. 欺诈手段订立的合同
下
列属于实质性变更发盘条件的情况是 A. 增加某些单据的份数 B. 增加装箱单 C. 增加交货的地点 D. 增加原产地证明
收
到信用证后，不属于出口商审核重点的是 A. 开证申请人的名字
B. 开证行的政治背景、索汇路线
C. 单据的种类、份数及填制方法
D. 信用证金额和货币单位
报
关过程中，海关要对进出口货物 A.托运订舱 C.征缴税费
具
有两头在外特点的贸易方式是 A.代理经销 C.投标招标
在
买进实际货物的同时，在期货市场卖出相等数量期货合同的做法是 A.投机 B.对销贸易 C.买期保值
D.卖期保值 40. 下列不属于期货交易特征的是
A.标准合同
C.清算制度
商务英语函电（60分）
二、判断题（每小题1分，共10分。在答题卡的括号内正确的用“T”表示，错误的用“F”表示）
41.Recommendations from banks. Chambers of Commerce and Commercial Counsellor's Offices in foreign countries are a reliable ending point
42.If there is no direct steamer from the port of loading to the port of destination, transshipment is necessary.
43.In business negotiation, an inquiry can only be made in writing.
44. A business letter usually includes five or six parts.
45.The contract can also be informal, such as a business letter, after agreement has been reached through an exchange of cables and correspondence.
46.The offer, though made, can also be withdrawn or changed within the period of its validity.
47.An exporter must think carefully about using D/A as it carries a higher risk of non-payment.
48.If you know a person's name, you can address the person by name.
49.When an offeree accepts the offer made by an offerer, we say a transaction is finished now.
50. A draft is an order to pay.
三、选词填空（每小题1分，共1（）分。请用方框内所给的单词补全句子，并将其适当形式填在答题卡上）
51 ? Your terms will be required to win this business.
52.He may find the price offered is higher than .
53.Importing and exporting are by many factors.
54.Offers can be into two forms.
55.We wish to place a order as per the details of last month's transaction.
56.This style is used in business now.
57? In foreign trade, shipment is mostly using ocean vessels.
58.I have enclosed price lists for our household linens for your information and look forward to from you.
59.It must be by an authorized employee of the seller
60.The Letter of Credit is a of international business*
四、函电写作(20分，根据要求写一份英文函电，无格式限制)
61.要求：
(1)感谢贵方3月15日对100()台缝纫机(sewing machine)的报盘；
(2)虽然欣赏贵方高品质的产品，但因价格太高我方无法接受贵方报盘；
(3)由于市场需求低迷，希望贵方就价格做出让步,
(4)盼早日收到贵方答复。
五、英译汉(每小题4分，共20分。请将下列句子的翻译写在答题卡上)
62.Please forward your catalogue and price list for our reference.
63.We regret to inform you that while your price is acceptable, the shipment is too late.
64.We will do our best to execute your order and assure the quality of goods, shipping date as well as the other terms specified.
65.The earlier you open the L/C, the sooner you will receive the goods.
66.We require shipment, without fail by "Dongfeng” leaving Tokyo on 15th July, otherwise, we will be forced to cancel this order
进出口贸易实务（60分）
六、判断题（每小题2分，共2（）分。在答题卡的括号内正确的打“，错误的打“X”）
67.净重即商品本身的重量，一般只作为运输计重。
68.CIP贸易术语只要求买方投保最低限度的保险险别，如果买方需要更高的保险险别，则需要自行作出额外的保险安排。
69.随着运输工具的不断改进和大型化，集装箱船、母子船以及新的运输方式日
益广泛使用。为了顺应这种趋势，《UCP500》规定，母子船上的驳船项下的转运，不应视为转运。
70.海运提单上批注“船公司不知悉货物质量情况”，应视为不清洁提单。根据《UCP500》的规定，银行和买方可以拒绝接受不清洁提单。
71.投保一切险后，可以不再投保一般附加险，因为已包含在内，以免增加不必要的保险费支付。
72.简开信用证是开证行将信用证的主要内容预先告诉通知行，其内容虽然简单, 但是也能作为交单议付的依据。
73.不可抗力是发生了当事人不能预见、不能避免、不能控制的事件，因此人民币汇率上升导致出口下降，属于不可抗力的范围。
74.在我国外贸实践中，书面形式的合同主要指合同和确认书。
75.凡是对不可撤销信用证的修改，必须得到受益人、开证申请人、开证行的同意方能办理。改证的正确流程是：由受益人提出-开证行-通知行-开证申请人。
76.经销业务中出口企业与客户是买卖关系，出口企业承担履行合同的责任，自负盈亏，承担货价跌落及库存积压的风险。
七、名词解释题（每小题3分，共12分）
77.品质公差
78.偿付
79.发盘
80.收妥结汇
八、计算题（每小题7分，共14分）
81.北京某公司出口摩托车，每辆进货价为3510元人民币（含17%的增值
税），出口退税率为13%,出口经营费用为120元人民币。出口价为每辆500美元CIFC4% 汉堡，按发票金额110%投保一切险，保险费率为4%,运费为每辆58美元。请计算换汇成本。
82.上海某公司出口运往新加坡大米一批，出口价格为每公吨150美元CFR新加
坡，重10公吨，总体积为13立方米，该大米运费计算标准是“W”，每运费吨基本运
费率为50美元，保险费共计200美元，出口总成本为5000元人民币，结汇时中国银
行外汇牌价为1美元折合6.5元人民币。请计算出口商品盈亏率。
九、案例题（每小题7分，共14分）
83.有一份出售280公吨一级大米的合同，按照FOB条件成交，装船时货物经公
证人检验，符合合同规定的品质条件，卖方在装船后已及时发出装船通知。但航行途中由于遇到暴风雨，大米被海水浸泡，品质受到影响。当货物到达目的港后，买方只能按照二级大米的价格出售，因此买方要求卖方赔偿损失。
请分析卖方应该如何对待买方的要求及理由。
84.郑州某公司收到一份澳大利亚银行开来的不可撤销即期议付信用证，由美国
的花旗银行加以保兑。该公司正准备按信用证规定发运货物，突然澳大利亚银行通知, 称开证申请人巳经倒闭，但是该公司仍然坚持办理了货物的运输，并取得运输单据。
正当出口商拟将有关单据交银行议付时，急接花旗银行通知，称开证行已经宣布破产, 该公司随即要求美国花旗银行承担付款责任。
请分析在上述两种情况下，出口商的处理是否合理，为什么?
2013年5月中英合作商务管理专业与金融管理专业管理段等数课程考试国际商务与国际营销试题及答案 （课程代码11746） 第一部分必答题 一、单选题 1、下列属于内部规模经济类型的是（） A、废料的高效处理 B、辅助产业的存在 C、支撑性服务的存在 D、商业风险的分散 2、某国去年的贸易条件指数是150，今年平均出口价格指数增长了8%，平均进口价格指数增长了12%。对该 国而言，今年贸易条件指数的变化是（） A、不利的 B、负的 C、正的 D、有利的 3、下列属于市场信息中一手数据的是（） A、政府公布的数据 B、贸易统计数据 C、企业实地调查数据 D、在线数据库 4、在市场营销活动中，通常不易被关注的风险类别是（） A、财务风险 B、监管风险 C、法律风险 D、渠道风险 5、企业扩大经营规模与新增市场相匹配的能力是指市场的（） A、可进入性 B、可说明性 C、可行性 D、有效性 二、简答题 本题包括第6—8小题，共15分。 6、解释波士顿矩阵中“现金牛产品”和“明星类产品”的含义。 ●现金牛产品 ■是指已经很完善并在市场中有良好声誉的产品，几乎不需要促销或广告； ■具有较高的市场份额，但是市场增长缓慢； ■可能已接近生命周期的末期，产品组合中保留这种产品是因为他们可以“挤奶”来赚钱； ■公司只在广告和促销上投入少量的金钱是明智之举，因为市场很难再有增长，投资回报率很低； ■这些产品创造的利润可以用来开发新产品。 ●明星产品 ■是非常有利可图的产品； ■具有较高的市场份额 ■处在高速增长的市场之中； ■往往处在生命周期的早期阶段； ■企业可能不得不在广告和促销上花费大量金钱以确保其保持较高的市场份额。 7、解释控制系统的输入因素中可控因素和不可控因素的含义，并各举一例说明。 ●可控因素是指企业可以进行控制的那些因素。比如：确定工资水平、建立转移模式； ●不可控因素是指企业外部因素，企业不能直接影响它们。比如；通货膨胀水平、汇率。 8、解释背驮式出口的含义。 ●背驮式出口是一家生产商利用其强大的海外分销系统在出口自己产品的同时，连带出口其他企业的产 品； ●出口的载体公司通常是大公司； ●这些载体公司通常拥有完善的出口设施和分销渠道。 三、案例分析题 仔细阅读下列案例，回答第9—12小题，共40分。
★绝密·考试前严禁任何人翻阅 全国外经贸从业人员考试 国际商务英语等级考试（初级） 试题册 考试时间：2014年5月31日 09:30-11:30 ※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※ 考生姓名： 准考证号： 考点（考区）： 注意事项 一、考生将姓名、身份证号、考试项目、考点（考区）、准考证号填涂在试题册及答题卡（答 题纸）相应位置。 二、考生在规定考试时间内做完试题册上的试题，并将答案填涂在答题卡（答题纸）相应位 置，写在试题册上的答案一律无效。全部答题时间为120分钟。 三、考生在答题卡上作答时，切忌超出答题区域。如因超出区域作答导致答题卡失效，由考 生个人负责。客观题按题号顺序进行填涂，主观题在每题左上角写清题号按顺序作答。 凡因题号不清导致考试成绩有误，由考生个人负责。 四、考生不得将试题册、答题卡（答题纸）带出考场。考试结束，监考员收卷后考生方可离 开考场。 五、考生注意对自己的答案保密。若被抄袭，一经发现，后果自负。
★请将答案写在答题卡上，答案写在试卷上无效。 一、客观题（本大题有60小题，每小题1分，共60分） [1-20] Listening: 20%（听力，20分） Section A Directions: Listen to the following dialogue and choose the correct word or words to fill each gap from A,B,C or D. This section accounts for 5 points. Each question will be read twice. Mike: It would be nice to see you again, Mary. Are you free on Sunday evening? Mary: I’ m sorry, I’m not. I’ve got to visit my aunt 1 . Mike: Oh, that’s a pity. Monday’s difficult for me. What about Tuesday evening? Mart: Tuesday’s bad for me as well. I’ve got to go to a meeting. Mike: Wednesday then? Mary: No, Wednesday’s out for me, I’m afraid. I’ve got to 2 and do some work. I really must. Mike: Oh, that’s a shame. Well, I can’t 3 Thursday. What about Friday? Mary: I’m 4 sorry. I’ve got to go out for dinner on Friday. Mike: Have you got to? Can’t you get out of it? Mary: I’m afraid not. I’ve simply got to go. Mike: Well, it looks as if we’ll have to wait till next week then. Mary: Yes, I’m sorry, Mike. Look, I must go now. I have to meet Lisa in ten minutes. Ring me next week 5 . Mike: Fine. Try and keep an evening free for me. 1．A. in the hospital B. in hospital C. in hotel D. in hostel 2．A. stay in B. staying C. stay D. sleep 3．A. make that B. make this C. make D. make it 4．A. outright B. awfully C. really D. totally 5．A. some time B. sometimes C. sometime D. some times Section B Directions: Listen to the following passage and choose the correct word or words to fill each gap from A,B,C or D. This section accounts for 5 points. Each question will be read twice. For international investors, the decision to invest in a foreign country, whether to establish or 6 a plant or a sales network, or to purchase stocks or bonds, is a difficult one. Before they make the decision to invest abroad, international investors will have to make sure that the
国贸 一、单选题（每题1分，共10分） 1、世界出口总额与世界进口总额之间的关系是（c） A、前者等于后者 B、前者大于后者 C、前者小于后者 D、不能确定 2、按“两优取其重，两劣取其轻”的原则进行分工的思想是由（B）创立。 A、亚当·斯密 B、大卫·李嘉图 C、凯恩斯 D、托马斯·孟 3、里昂惕夫之谜论说明了（C）与（）存在的矛盾。 A、绝对优势论，比较优势论 B、比较优势论，要素禀赋论 C、实践的验证结果，要素禀赋论理论结论 D、实践的验证结果，比较优势论理论结论 4、从需求角度解释国际贸易产生原因的理论是（ D） A、规模经济论 B、技术差距论 C、人力资本说 D、偏好相似论 5、在投资驱动阶段，竞争优势的获得主要来源是（C） A、自然资源要素的优势 B、劳动力资源的优势 C、资本优势 D、技术优势 6、世界贸易组织于（C）正式建立。 A、1993.12.15 B、1994.4.15 C、1995.1.1 D、1996.1.1 7、经济一体化较低级和松散的一种形式是（A） A、优惠贸易安排 B、自由贸易区 C、关税同盟 D、共同市场 8.晚期重商主义认为增加一国财富的手段就是发展对外贸易但必须遵循的原则是卖给外国人的商品总值应（B）购买他们的商品总值，从而通过每年的贸易顺差来增加货币流入量。 A、小于 B、大于 C、等于 D、不等于 9、按照商品价值总额征收关税的方法是（B） A、从量税 B、从价税 C、混合税 D、选择税 10、对超过限额的商品禁止进口，称为:（D） A、协议配额 B、关税配额 C、自主配额 D、绝对配额 11、国际贸易额是指（D） A、一国进出口额之和 B、各国进出口额之和 C、各国进口额之和 D、各国出口额之和 12、一国拥有的资本要素充裕，故应专门生产资本密集型产品对外进行交换。这种说法来自（D） A、李嘉图的比较利益论 B、李斯特的保护幼稚工业论 C、亚当·斯密的绝对利益论 D、赫－俄的要素禀赋论 13、技术差距论认为，贸易的可能性来自于（ B ）与（）之间构成的时间差。 A、掌握滞后，模仿滞后 B、需求滞后，反应滞后 C、反应滞后，掌握滞后 D.需求滞后，模仿滞后 14、李斯特贸易保护主义的主要特点是（C） A、禁止货币出口 B、保持贸易顺差 C、保护幼稚工业 D、保护成熟的垄断工业 15、世界贸易组织的最高权力机构和决策机构是（C） A、总理事会 B、专门委员会 C、部长会议 D、秘书处 16、目前世界上最高层次的经济一体化组织是（ D ） A、共同市场 B、经济同盟 C、关税同盟 D、完全经济一体化 17、《洛美协定》规定欧盟对参加协定的发展中国家所提供的进口关税是 （ A） A、特惠税 B、差价税 C、最惠国税 D、普惠税 18、日本进口手表300只，单价5,000日元，每只征收从价税15%并加征从量税150日元。则征收的税额为（D）
国际商务专业课模拟试卷 一、选择题（每小题2分，共40分。每小题中只有一个选项是正确的，请将正确选项涂在答题卡上） （）1、询盘 A offer B inquiry C acceptance D counter—offer （）2 、出价，报价 A inquiry B bid C confirmation D offer （）3、虚盘 A inquiry B offer C firm offer D offer without engagement （）4、信汇 A T/T B M/T C D/ D D D/A （）5、电汇 A D/P B M/T C D/A D T/T （）6、票汇 A M/D B T/T C D/ D D D/T （）7、平安险 A G . A B P . A C F .P .A D W . P .A （）8 、实盘 A inquiry B offer C firm offer D offer without engagement （）9 、还盘 A acceptance B inquiry C counter—offer D decline （）10 、报盘 A inquiry B offer C acceptance D confirmation （）11 、一般询盘 A specific inquiry B general inquiry C cash against documents D documents against payment （）12 、具体询盘 A specific inquiry B general inquiry C cash against documents D documents against payment （）13、欧基港 A．ENP B．ENH C．EMH D．EMP
1. 延期付款 A. down payment C. advance payment 2. 通知行 A ? opening bank C. notifying bank 3. 最低报价 A ? better quotation C. the lowest quotation 4. 贸易条件 A. payment terms C. shipment terms 5. 理赔 A. settlement of claims C. lodging claims 6. 跟单信用证 A. Documentary L/C C. Irrevocable L/C 2006年河南省普通高等学校对口招收中等职业学校毕业生考试 国际商务类专业课试卷 商务英语函电（100分） 一、词汇选择题（每小题2分，共20分。请选出下列专业词汇的 正确翻译形式，并将其序号填在题麻的括号内） ( ) B. deferred payment D. sight payment ( ) B. issuing bank D. paying bank ( ) B. competitive price D. good price ( ) B. payment condition D. trade terms
( ) B. claims against D. claims ( ) B. Sight L/C D. Revocable L/C
7.装运指示 ( ) A. shipment instruction C. loading advice 8.佣金 B. Shipping advice D. Bill of lading ( ) A. Coinmission B. hiring money C. working money 9.商务参赞处 D. discount ( ) A. embassy C. business office 10.批量订货折扣 B. headquarter D. Commercial Counselor^s Office ( ) A. a large discount C. a big discoun( B. a volume discount D. a little discount 二、完形填空题（每小题2分，共20分。请用括号屮的一个词补 全句了，并将其填在相应句了后面的括号内） (with; appreciate; claim; to; value; make; pleasure; case; for; step; too; as ) 11 ? We shall it very much if you will send us a catalogue by air. ( ) 12. We are pleased to _______ you that relative L/C has been opened amounting to $2000. ( ) 13? The coverage of insurance is for 110% of invoice up to the port of destination ? ( ) 14. Your quotation of BZ102 printer is ____ high to be acceptable ? ( ) 15. In _____ shipment can not be made by the end of this month, please inform us at an early time. ( ) 16. As we are willing to expand the trade relations ______ you, we have quoted you very low prices ? ( ) 17. We thank you _____ any information with which you can provide us as to the credit conditions of the firm ? ( ) 18. We regret we must make a _______ against you for the goods that arrived 200 kilograms short. ( )
对外经济贸易大学 2014年硕士学位研究生入学考试初试试题 考试科目：434国际商务专业基础 —、名词解释（每题3分，共5题，共15分） 1、多国企业理论 同国际直接投资和国际生产有关的理论或者框架，按照产生的时间顺序，主要有垄断优势理论、内部化理论、国际生产折衷范式、和资源观—能力观—知识观的理论四大类。习惯上，我们把从事国际直接投资的实体称为跨国公司，而当涉及跨国公司的理论时，则称多国企业理论。这些理论都是侧重回答问题的某一方面。 2、跨文化风险 由于文化环境的不同产生，指在异质文化的共处中由文化误解导致人们价值观产生冲突进而使得跨国公司实际收益与预期收益发生偏离的可能性。应对跨文化风险的措施主要有：①了解另一种文化，尽量使用该国语言；②避免文化歧视，培养全球中心思想；③决策过程中充分考虑文化距离 3、技术性贸易壁垒 是指一国以维护国家安全、保障人类健康和安全、保护动植物健康和安全、保护环境、防止欺诈行为、保证产品质量等为由制定的一些强制性和非强制性的技术法规、标准及检验商品的合格性评定程序所形成的贸易障碍。简言之，TBT是通过技术标准实现对贸易的限制。TBT正在成为发达国家限制市场准入的重要手段。 4、跨国战略 全球战略选择之一，企业选取跨国战略是试图取得低成本优势、产品差异化优势和转移核心能力。通过区位经济、规模经济和学习效应获得低成本；通过为不同市场提供差异化产品来应对当地差异；在公司的全球营运网中，通过子公司之间创新流动来实现核心能力的转移。 5、收妥结汇 信用证项下的制单结汇方式，是指信用证议付行收到出口企业的出口单据后，经审核无误，将单据寄交国外付款行索取货款的结汇做法。这种方式下，议付行都是待收到货款后，即从国外付款行收到该行账户的贷记通知书时，才按当日的外汇牌价，按照出口企业的指示，将货款折成本币拨入出口商的账户。 二、不定项选择（每题2分，共10题，共20分）
国际商务练习题 一、单选题 1.（A ）是指缔约一方现在和将来所给予任何第三方的一切特权、优待、利益及豁免，也 同样给予缔约对方。 （1）.最惠国待遇（2）.国民待遇（3）.市场经济地位（4）.战略伙伴 2（B）是指缔约一方保证缔约另一方的公民、企业和船舶在本国境内享受与本国公民、企 业和船舶同等的待遇。 （1）.最惠国待遇（2）.国民待遇（3）.市场经济地位（4）.战略伙伴 3在下列商业活动中，哪一笔属于国际商务活动（B）。 （1）,美国花旗银行上海浦东分行向美国花旗银行总行贷款 （2）,美国花旗银行上海浦东分行向中国建设银行浦东分行贷款 （3）,美国花旗银行上海浦东分行向美国城市银行上海浦东分行贷款 （4）,美国花旗银行上海浦东分行向美国第一国民银行总行贷款 4（B）是企业所特有的、能够经得起时间考验的、具有延展性，并且是竞争对手难以模仿 的技术或能力。 （1）.竞争力（2）.核心竞争力（3）.国际竞争力（4）.表层竞争力 5.企业通过自身要素的优化及与外部环境的交互作用，在有限的市场资源配置中占有相对优势，进而处于良性循环的可持续发展状态的能力( A ) （1）.竞争力（2）.核心竞争力（3）.国际竞争力（4）.表层竞争力 6.(C )是竞争力资产与竞争力国际化过程的统一。 （1）.竞争力（2）.核心竞争力（3）.国际竞争力（4）.表层竞争力 7.企业通过一系列具体的策略和措施，使本企业成本与同行业其他企业成本相比很低的战略 叫（C） （1）.差异化战略（2）.集中战略（3）. 成本领先战略（4）.低价倾销战略 8企业采取一种集中的、为一组特定用户服务的战略是( B ) A. A.差异化战略（2）.集中战略（3）. 成本领先战略（4）.低价倾销战略 9.一些企业拥有或可以得到的那些外国企业不能获得的优势，如产品、技术、规模经济、市场等称之为（A） （1）.所有权优势（2）.区位优势（3）.内部化优势（4）.成本优势 10某中国小家电企业，总资产50亿元，年销售额20亿元，雇员总数4万人；其中，国外资产5亿元，国外销售额4亿元，国外雇员2千人，该企业跨国化指数为( D) （1）.10% （2）.20% （3）.5% （4）.11.7% 11. 在其他国家境内的本国律师事务所、银行分支机构提供的服务属于服务贸易中的（D）（1）. 境外消费（2）. 跨境提供（3）. 自然人流动（4）. 商业存在 12．企业通过各种不同的方式，进口原料、材料或零件，利用本国的生产能力和技术，加工 成成品后再出口，从而获得以外汇体现的附加价值，这一国际化方式称(C ) （1）.一般贸易（2）.技术贸易（3）.加工贸易（4）.国际特许经营 13某公司为东道国建造工厂或其他工程项目，一旦设计与建造工程完成，即将该工厂或项 目所有权和管理权依合同完整地给对方，这一国际化方式称(D )。 （1）.国际特许经方式（2）.许可证方式（3）.新建直接投资（4）.交钥匙工程 14．麦当劳在中国开设连锁店属于( A) （1）.国际特许经营方式（2）.许可证方式（3）.新建直接投资（4）.交钥匙工程 15．根据消费者对产品的需求欲望、购买行为与购买习惯的差异，把整个国际市场划分为两 个或更多的消费者群，从而确定国际目标市场的活动过程是（ B ） （1）.国际市场定位（2）.国际市场细分（3）.国际目标市场选择（4）.国际市场评估16．宝洁公司将牙膏细分为价廉物美、防治牙病、洁齿美容、口味清爽四个市场，该细分市 场的依据是（C）。 （1）.地理Ｂ.人口（3）.心理（4）.行为 17．（A）是指企业把整个国际市场看作一个大的单一目标市场，认为市场上所有消费者对本 企业产品的需求都不存在差异性。
全国2004年7月高等教育自学考试国际商务管理学 一、单项选择题（本大题共30小题，每小题1分，共30分） 1.国际商务最基本的形式是（p2） A.国际投资 B.国际贸易 C.国际经济技术合作 D.特许经营 2.服务商品与有形商品相比，其自身的特点是（p3） A.生产与消费不同时进行 B.货物与货物的交换 C.价值与使用价值分离 D.以实物形式来满足需要 3.随着服务业的迅速发展，各国的就业结构也发生了比较大的变化，在那些比较发达的国家其总体趋势是（p ） A.就业人口从农业和工业向服务业转移 B.就业人口从农业向服务业和工业转移 C.就业人口从农业和服务业向工业转移 D.就业人口从服务业向工业和农业转移 4.在其他国家境内的本国律师事务所、银行分支机构提供的服务属于服务贸易中的（p3） A.越境提供 B.境外消费 C.商业存在 D.自然人移动 5.在纯粹的市场经济体制下，社会生产活动的数量和种类是由（p13） A.价格体系的变化决定的 B.消费者决定的 C.厂商决定的 D.供求关系决定的 6.属于国家指导经济的国家是（p14） A.美国 B.英国 C.日本 D.德国 7.认为中国工业产品已经具有充分的竞争力，从2003年起不再给予我国普惠制待遇的是（） A.欧盟 B.日本 C.加拿大 D.美国 8.下列国家中不属于北美自由贸易区成员的是（p28） A.美国 B.加拿大 C.巴西 D.墨西哥 9.东盟成员国中人口最多的国家是（p175） A.马来西亚 B.菲律宾 C.泰国 D.印度尼西亚 10.个人主义文化最盛行的国家是（） A.美国 B.德国 C.印度 D.中国 11.由于教育的差异，会导致（） A.对不同消费品的偏好相同 B.对同一消费品的偏好相同 C.对相同的产品的接受程度相同 D.对相同的产品的接受程度不同 12.按照马克斯·韦伯的观念，最有利于资本主义发展的宗教是（p85） A.天主教 B.伊斯兰教 C.印度教 D.新教 13.以下行为中不属于政治风险的是（p110） A.国有化 B.外汇管制 C.劳工政策 D.通货膨胀 14.按照WTO的有关规定，对进口商品实行反倾销制裁有三个基本条件，不属于这三个基本条件的是（p124） A.出口方有倾销行为 B.进口方企业受到侵害 C.进口方消费者受到侵害 D.倾销行为与该侵害存在因果关系 15.EDI是指（p154） A.电子政务 B.电子数据交换 C.电子订货 D.电子邮件 16.在合同的数量条款中明确规定交货数量的增减幅度的条款称为（） A.溢短装条款 B.包装条款 C.支付条款 D.运输条款 17.关于CIF与DES的区别，除了交货地点和交货方式不同外，表述最准确的是（p333） A.只有风险划分的界限不同 B.只有运输方式不同 C.风险划分与费用负担都不同 D.只有费用的负担不同 18.下列运输方式中，有力地促进了国际多式联运发展的运输方式是（p319） A.管道运输 B.航空运输 C.大陆桥运输 D.集装箱运输 19.在企业内部设立专门的出口部门负责产品的出口，但这一出口部门在财务、计划、人事等重要职能上不具备独立性，直接接受公司各个职能部门的管理，这种组织形式称为（p416） A.国际部 B.出口部 C.区域部 D.全球组织 20.在D/P远期、D/P即期和D/A三种支付方式下，就卖方风险而言，按由大到小顺序排列应为（） A. D/P远期>D/P即期>D/A B. D/A>D/P即期>D/P 远期 C. D/P远期>D/A>D/P即期 D. D/A>D/P远期>D/P 即期 21.银行审单议付的依据是（） A.合同、信用证 B.合同、单据 C.单据、信用证 D.信用证、委托书 22.CIF合同的货物在装船后因火灾被焚，应由（p337） A.卖方负担损失 B.卖方请求保险公司赔偿 C.买方请求保险公司赔偿 D.买方负担损失并请求保险公司赔偿
国际贸易实务（专科）复习题（二） 一、单项选择题 1．在国际贸易中，买卖商品是按重量计价的，若合同未明确规定计算重量的办法时，按惯例，应按(A)。 A．净重计 B．毛重计 C．皮重计 D．重量计 2．按照现行的国际贸易惯例解释，若以CFR条件成交，买卖双方风险划分是以(D )。 A．货物交给承运人保管为界B．货物交给第一承运人保管为界C．货物在目的港越过船舷为界D．货物在装运港越过船舷为界 3．《INCOTERMS 2000》C组贸易术语与其它组贸易术语的重要区别之一是(C )。 A．交货地点不同 B．风险划分地点不同C．风险划分地点与费用划分地点不同 D．费用划分地点不同 4．按照国际贸易有关惯例，卖方必须在运输单据上表明( D)。A．包装标志B．警告性标志C．指示性标志D．运输标志 5．按FOB条件达成的合同，凡需租船运输大宗货物，应在合同中具体订明( A)。 A．装船费用由谁负担B．卸船费用由谁负担C．保险费用由谁负担 D．运费由谁负担6．在国际贸易中，海运提单的签发日期是表示( C)。 A．货物开始装船的日期 B．装载船只到达装运港口的日期C．货物已经装船完毕的日期 D．装载船只到达目的港口的日期 7．海运货物中的班轮运输，其班轮运费应该(A )。A．包括装卸费，但不计滞期、速退费 B．包括装卸费，同时计滞期、速遣费 C．包括卸货费，应计滞期费，不计速遣费 D．包括装货费，应计速遣费，不计滞期费 8．必须经过背书才能进行转让的提单是( C)。A．记名提单 B．不记名提单 C．指示提单 D．备运提单 9．在海洋运输货物保险业务中，共同海损(A )。 A．是部分损失的一种 B．是全部损失的一种C．有时是全部损失，有时是部分损失 D．既是部分损失，又是全部损失 10．在国际贸易运输保险业务中，仓至仓条款是( B)。A．承运人负责运输责任起讫的条件 B．保险人负责保险责任起讫的条款 C．出口人负责交货责任起讫的条款D．进口人负责接货责任起讫的条款 11．按中国人民保险公司海洋货物运输保险条款规定，三种基本险别就保险公司承担的风险责任范围的大小而言，下列四种排列顺序正确的是(C )。A．最大的是平安险，其次为一切险，再其次为水渍险B．最大的是水渍险，其次为一切险，再其次为平安险C．最大的是一切险，其次为水渍险，再其次为平安险D．最大的是一切险，其次为平安险，再其次为水渍险 12．在进出口贸易中，代理人或经纪人为委托人服务而收取的报酬叫做(D )。A．酬金 B．回扣C．折扣 D．佣金 13．信用证的基础是国际货物销售合同，而且又是开证行对出口人的有条件的付款承诺，所以，当信用证条款与销售合同规定不一致时，受益人可以要求(B )。A．开证行修改 B．开证人修改 C．通知行修改 D．议付行修改 14．汇票有即期和远期之分，在承兑交单(D／A)业务中，( A)。 1
二、问答题 1.简述国际贸易惯例的性质和对贸易实践的指导作用。 2.为什么说在CFR术语成交的合同中，卖方及时发出装船通知是一项重要的责任？ 3.CIF是“到岸价”吗？按CIF London条件成交，卖方是否要在伦敦交货？ 4.为什么说对出口商而言以CFR或CIF成交较好？对进口商而言以FOB成交较好？ 5.简述CIF与CIP贸易术语的主要区别。 6.简述装运港交货的三种贸易术语与货交承运人的三种贸易术语之间的异同。 7.简述CPT与CFR贸易术语的主要区别。 8.简述E、F、C组贸易术语的特点。 三、单项选择题 1.按照《2000通则》规定，如果双方以CFR术语成交，买卖双方风险划分界线为（）。 以货越船舷为界 以货交第一承运人为界 以目的港交货为界 以船边交货为界 2.国际贸易惯例的适用是以当事人的意思自治为基础的，这表明（）。 惯例即是行业内的法律 惯例有强制性 C.当事人有权在合同中作不符合惯例的规定 D.法院会维护惯例的有效性 3.（《1932年华沙一牛津规则》是由国际法协会制定的，其是专门解释（）术语的国际惯例。 A.FOB B.CIF C.CFR D.FCA 4.（《1941年美国对外贸易定义修订本》的主要适用范围是在（）。 A.全球 B.北美洲 C.亚洲 D.欧洲 5.按照《1932年华沙一牛津规则》的规定，如果该规则与合同具体内容发生矛盾，应该以（）为准。 A.协议 B.合同 C.规则 D.无明确规定 6.以FOB/CIF术语成交的合同，应当由（）来办理保险。 A.卖方/买方
B.买方/买方 C.买方/卖方 D.卖方/卖方 7.就卖方承担的费用而言，下列术语排列顺序正确的是（）。 A.FOB>CFR>CIF B.FOB>CIF>CFR C.CIF>FOB>CFR D.CIF>CFR>FOB 8.按照国际惯例的解释，以装运港交货的三种贸易术语成交的合同，装船时货物因脱钩落入海中，其损失应由（）负责。 A.买方 B.卖方 C.双方 D.双方均无责任 9.采用CPT术语，如双方未能确定目的地买方受领货物的具体地点，则交接货物的具体地点应为（）。 A.由卖方选择 B.由承运人选择 C.由买方选择 D.买卖双方另行协商决定 10.按CIF Trianjin成交的进口合同中，卖方完成交货任务的地点最有可能是在（）。 A.纽约港 B.纽约市 C.天津港 D.天津市内 11.按《l 941年美国对外贸易定义修订本》货物装船时的风险划分界线为（）。 A.码头 B.船舱 C.船舷 D.公海 12.CPT术语的合同，卖方转移给买方货物风险的时间为（）。 A.合同货物划拨到合同项下时 B.卖方将货物交给买方指定的承运人时 C.卖方将货物交到合同指定地点时 D.卖方将货物交给第一承运人时 13.《1941年美国对外贸易定义修订本》所解释的贸易术语共有（）。 A。6种 B.1种
1.简述国际贸易单证的作用？ 国际贸易单证是合同履行的必要手段，国际贸易单证是对外贸易经营管理的重要工具，国际贸易单证是进出口企业提高经济效益的重要保证，国际贸易单证是进出口企业形象的重要内涵。 2.国际贸易单证工作的基本环节。 国际贸易单证工作的基本环节包括制单、审单、交单和归档。信用证支付下，在制单环节前还有审证环节。审证是指银行和受益人合理谨慎地审核信用证，针对发现的问题区别其性质，根据合同条款的规定及履行合同各个环节中出具单据的各当事人的具体做法和意见，作出是否修改信用证的决定；制单是指依据买卖合同、信用证、有关商品的原始资料、相关国际惯例、相关国内管理规定、相关国外客户要求等缮制单证；审单是指审核并确定已经缮制完成的各种单证是否符合买卖合同、信用证、有关商品原始资料、相关国际惯例、相关国内管理规定、相关国外客户要求等，如发现不符，应进一步采取修改、重新缮制或更换灯措施；交单是指在合同、信用证规定时间，以正确的方式，将符合要求的单证交给正确当事人。通常在托收和信用证方式下，应到银行交单，在汇付方式下应直接向进口人交单；归档是指在合同履行过程中随时注意将那些我方已经缮制的单证留底、存档（如商业发票、装箱单），将那些由他人缮制并经我方审核无误的单证妥善保存，必要时复印备份，留待交单或事后备查（如海运提单、商检证书），随时追踪那些已经交给有关部门办理业务，应退回但尚未退回的单证（如报关单核销联），一旦退回立刻即归档或进入下一业务环节。 3.简述制单基本要求。 缮制各种进出口单证，应该做到：正确、完整、及时、简明、整洁。单证的正确性，是要求进出口企业在缮制各种单据时必须做到单单相符、单证相符、单同相符、单货相符，以及与有关国际惯例和进出口国有关法令和规定相符；单证的完整是指单证种类、份数、和内容的完整；单证的及时性是指及时出单和及时交单；简明是指单证间接、明了，要求各种单证内容语句流畅、语法规范，用词简明扼要，恰如其分，避免繁琐冗长；整洁是指单证表面是否清洁、美观、大方；单据中的各项内容是否清楚、易认。 4.简述制单和审单的依据。 缮制和审核国际贸易单证的主要依据是买卖合同、信用证、有关商品的原始材料、相关国际惯例、相关国内管理规定、相关国外客户要求。 5.简述国际贸易单证员必须达到的要求。 作为国际贸易单证员必须达到以下要求：具备良好的职业道德，掌握必要的专业知识和技能；打好扎实的外语基础；拥有丰富的实践经验；坚持认真的工作态度。 1.贸易术语的主要作用有哪些？ 节省交易磋商的时间和费用，简化交易磋商和买卖合同的内容，有利于交易的达成和贸易的发展。 2.试写出六中常用的贸易术语的英文代码及中、英文全称。 FOB Free on Board(……named port of shipment )船上交货(……指定装运港)；CFR Cost and Freight(……named port of destination )成本加运费（……指定目的港）；CIF Cost、Insurance and Freight(……named port of destination)成本、保险费加运费（……指定目的港）；FCA Free Carrier(……named place)货交承运人（……指定地点）；CPT Carriage Paid to(……named place of destination )运费付至（……指定目的地）；CIP Carriage and Insurance paid to (……named place of destination)。 3.简述FOB、CFR、CIF三个术语的共同点。 适用范围；交货地点和方式；风险界限；进出口手续的划分；合同性质。 4.简述FOB贸易术语变形及其含义。
B. specification D. specimen B. receipt D. quotation B. counter offer D> origin offer B. block style D. blocked style B ? counter -signature D ? count -significance B ? schedule document D. time document B. turndown D. turnout B. CIF D. EMP 河南省2014年普通高等学校对口招收中等职业学校毕业生考试 国际商务类专业课试题卷 考生注意：所有答案都要写在答题卡上，写在试题卷上无效 一、选择题（商务英语函电1-20；进出口贸易实务21.40。每小题2分，共80分。每 小题中只有一个选项是正确的，请将正确选项涂在答题卡上） 1. 规格、说明书 A. specify C. specialist 2. 发票、提货单 A. invoice C. option 3. 原始报盘 A. regional offer C. original offer 4. 平头式 A. indent style Ce indented style 5. 会签 A ? count -signature C ? counter -significance 6. 定期汇票 A. schedule bill C. time bill 7. 营业额 A. turnover C. turntable 8.到岸价格 A. CFI C- MT
9.光票托收 A. documentary collection C? shipping document 10.议价 A. price reduction C ? offer negotiation 11.（支票、汇票等的）付款人 A. drawer C. payer 12.共同海损 A. general average C. total average 13.出价、投标 A. bide C. bid 14.保兑信用证 A. clean L/C C. transferable L/C 15.履约保证金 A. down payment C. performance deposit 16.受益人 A. beneficiary C. benefit 17.提单 A. bill of taking C. bill of lading 18.即期装运 A. prompt ship C. prompter ship 19.借方票 A. sight draft C. debit bill 20.批量订货的折扣D. D. B. D. D. D. D. D. incidental expense clean collection price negotiation offer negotiate drawee payee common average particular average bib bidet documentary L/C confirmed L/C performance bond sight bill beneficial benefaction bill of loading bill of landing prompt shipment promotion shipment debit draft debit note a volume discount a value discount
一、根据下述合同内容审核信用证，并指出不符之处。（36分） 1、受益人名称与合同卖方不符（合同是SHANGHAI SHENG DA CO.，LTD.， 信用证SHANGHAI DA SENG CO.，LTD.） 2、开证申请人的地址不符（合同是28, IMAMGONJ，信用证是26,IMAMGONJ） 3、商品名称不符（合同是STEEL TAPE RULES，信用证是TAPE RULES） 4、商品规格不符（合同是JH-392W和JH-380W，信用证是JH-395W和JH-386W） 5、单价不符（合同是USD3.60/DOZ PAIR CFR CHITTAGONG和USD4.20/DOZ PAIRCFR CHITTAGON，信用 证是HKD3.60 PER DOZEN CIF CHITTAGONG和HKD4.20 PER DOZEN CIF CHITTAGONG） 6、总金额不符（合同是USD9,300.00，信用证是CURRENCY HKD AMOUNT 9800.00） 7、包装不符（合同是In Cartons，信用证是PACKING: EXPORT STANDARD SEA WORTHY PACKING） 8、装运期不符（合同是During May, 2008，信用证是LATEST DATE OF SHIPMET : MAY 2, 2008） 9、装运港不符（合同是Shanghai，信用证是ANY CHINESE PORTS） 10、分批和转运要求不符（合同是Partial Shipment and Transshipment are allowed.， 信用证是PARTIAL SHIPMENT: NOT ALLOWED和TRANSSHIPMENT: NOT ALLOWED） 11、合同用的是CFR术语，信用证要求受益人提交保险单不符 12、CFR术语，提单上要求注明“FREIGHT COLLECT”不符 13、付款期限不符（合同是Sight Letter of Credit，信用证DRAFTS AT 60 DAYS SIGHT） 二、根据买方订单及相关资料缮制形式发票（24分）
国际商务练习题 一、单选题 I.（A ）是指缔约一方现在和将來所给予任何笫三方的一切特权、优待、利益及豁免，也同样给予缔约对方。 （1）.最惠国待遇（2）.国民待遇（3）.市场经济地位（4）.战略伙伴 2 （B ）是指缔约一方保证缔约另一方的公民、企业和船舶在本国境内享受与木国公民、企业和船舶同等的待遇。 （1）.最惠国待遇（2）.国民待遇（3）.市场经济地位（4）.战略伙伴 3在下列商业活动屮，哪一笔属于国际商务活动（B）o （1），美国花旗银行上海浦东分行向美国花旗银行总行贷款 （2），美国花旗银行上海浦东分行向中国建设银行浦东分行贷款 （3），美国花旗银行上海浦东分行向美国城市银行上海浦东分行贷款 （4），美国花旗银行上海汕东分行向美国第一国民银行总行贷款 4 （B）是企业所特有的、能够经得起吋间考验的、具有延展性，并且是竞争对手难以模仿的技术或能力。 （1）.竞争力（2）.核心竞争力（3）.国际竞争力（4）.表层竞争力 5.企业通过口身要素的优化及与外部环境的交互作用，在有限的市场资源配置中占有相对优势，进而处于良性循环的可持续发展状态的能力（A） （1）.竞争力（2）.核心竞争力（3）.国际竞争力（4）.表层竞争力 6.（C ）是竞争力资产与竞争力国际化过程的统一。 （1）.竞争力（2）.核心竞争力（3）.国际竞争力（4）.表层竞争力 7.企业通过一系列具体的策略和措施，使本企业成本与同行业其他企业成本相比很低的战略叫（C ） （1）.差异化战略（2）.集屮战略（3）.成木领先战略（4）.低价倾销战略 8金业采取一种集中的、为一?组特定用户服务的战略是（B ） A. A.罢异化战略（2）.集屮战略（3）.成木领先战略（4）.低价倾销战略 9.一些企业拥有或可以得到的那些外国企业不能获得的优势，如产品、技术、规模经济、市场等称Z为（A ） （1）.所有权优势（2）.区位优势（3）.内部化优势（4）.成本优势 1（）某中国小家电企业，总资产5（）亿元，年销售额20亿元，雇员总数4万人；其中，国外资产5亿元，国外销伟额4亿元，国外矗员2千人，该企业跨国化指数为（D）（1）.10% （2） .20% （3） .5% （4） .11.7% II.在其他国家境内的木国律师事务所、银行分支机构提供的服务属于服务贸易屮的（D ）（1）.境外消费（2）.跨境提供（3）?口然人流动（4）?商业存在 12.企业通过各种不同的方式，进口原料、材料或零件，利用木国的生产能力和技术，加工成成品后再出口，从而获得以外汇体现的附加价值，这-国际化方式称（C） （1）?一般贸易（2）.技术贸易（3）.加工贸易（4）.国际特许经营 13某公司为东道国建造工厂或具他工程项目，一旦设计与建造工程完成，即将该工厂或项目所有权和管理权依合同完整地给对方，这一国际化方式称（D ）o （1）.国际特许经方式（2）.许可证方式（3）.新建直接投资（4）.交钥匙工程 14.麦当劳在中国开设连锁店属于（A） （1）.国际特许经营方式（2）.许可证方式（3）.新建直接投资（4）.交钥匙工程 15.根据消费者对产品的需求欲望、购买行为与购买习惯的差异，把整个国际市场划分为两个或更多的消费者群，从而确定国际目标市场的活动过程是（B ） （1）.国际市场定位（2）.国际市场细分（3）.国际口标市场选择（4）.国际市场评估16.宝洁公司将牙膏细分为价嫌物美、防治牙病、洁齿美容、口味清爽四个市场，该细分市场的依据是（C ）o （1）.地理 B.人口（3）.心理（4）.行为 17.（A）是指金业把整个国际市场看作一个人的单一目标市场，认为市场上所有消费者对本企业产品的需求都不存在差异性。