1. 延期付款 A. down payment C. advance payment
2. 通知行 A ? opening bank C. notifying bank
3. 最低报价 A ? better quotation
C. the lowest quotation 4. 贸易条件 A. payment terms C. shipment terms 5. 理赔
A. settlement of claims C. lodging claims 6. 跟单信用证 A. Documentary L/C
C. Irrevocable L/C
2006年河南省普通高等学校对口招收中等职业学校毕业生考试
国际商务类专业课试卷
商务英语函电（100分）
一、词汇选择题（每小题2分，共20分。请选出下列专业词汇的
正确翻译形式，并将其序号填在题麻的括号内）
( )
B. deferred payment
D. sight payment ( )
B. issuing bank D. paying bank ( ) B. competitive price
D. good price ( )
B. payment condition D. trade terms
( ) B. claims against
D. claims
( ) B. Sight L/C
D. Revocable L/C
7.装运指示
( )
A. shipment instruction C. loading advice 8.佣金
B. Shipping advice D. Bill of lading
( )
A. Coinmission
B. hiring money
C. working money 9.商务参赞处
D. discount
( )
A. embassy C. business office 10.批量订货折扣
B. headquarter
D. Commercial Counselor^s Office
( )
A. a large discount C. a big discoun(
B. a volume discount D. a little discount
二、完形填空题（每小题2分，共20分。请用括号屮的一个词补 全句了，并将其填在相应句了后面的括号内）
(with; appreciate; claim; to; value; make; pleasure; case; for; step; too; as ) 11 ? We shall
it very much if you will send us a catalogue by air. (
)
12. We are pleased to _______ you that relative L/C has been opened amounting to
$2000.
(
)
13? The coverage of insurance is for 110% of invoice
up to the port of
destination ?
( ) 14. Your quotation of BZ102 printer is ____ high to be acceptable ?
(
) 15. In _____ shipment can not be made by the end of this month, please inform us at
an early time.
(
)
16. As we are willing to expand the trade relations ______ you, we have quoted you
very low prices ?
(
)
17. We thank you _____ any information with which you can provide us as to the credit
conditions of the firm ?
(
)
18. We regret we must make a _______ against you for the goods that arrived 200
kilograms short.
(
)
19.It is a _____ for us to introduce our products to you. ( )
四、函电翻译题
(20分，将下述函电翻译成屮文)
23 Sept. 2004
20? Establishins business relations is the first
in a transaction in in ternational
trade.
三、正误判断题(每小题2分，共2()分。判断下列句了所表达观 点的
正谋，正确的，在题后括号内打错误的打“X”)
21. In business negotiation, inquiry should be sent in written form.
( ) 22. A firm offer is a definite indication of the offerer to establish a contract with the offeree under the conditions put forward by the offerer.
(
)
23. When a counter-offer occurs, the offerer makes a new offer to the original offeree.
(
)
24. In most cases sales contracts have different functions with sales confirmations.
(
)
25. In international trade, there are three major ways of payment: remittance, collection
and letter of credit. ( ) 26. In FOB trade term, the seller is responsible to shipping the products to the port of
destination.
( ) 27. The letter of credit is necessary in all internntional transactions. (
)
28?
A draft is an order to pay drawn by an exporter to the importer.
( )
29. The abbreviation PLSREPLY in telegrams means "please reply 二
(
)
30? Partial loss can be divided into General Average and Particular Average ?(
)
Dear Mr Fred
We have received your letter of Sept 1& asking us to fulfill the order you placed on Sept 12 on D/P basis.
Just as we repeatedly stated during the discussion that payment should be made by
confirmed irrevocable sight L/C, we are sorry that we cannot accept your request. But in view
31.
of the friendly relations between us, we agree to 60 days L/C.
五.汉译英题（每小题
4分，共20分）
For the package, as we are short of pallets （扌E 盘）at present, we suggest the goods be packed in 25kg woven bags （编i 织袋）without pallet, which are stronge enough to make sure the safe transportation.
We look forward to your early reply. Yours sincerely,
Roller Johnson （Export manager ）
32. 我们遗憾地通知贵方，伤〈们的报价我们无法接受。
33. 我们会全力执行贵方订单并保证货物质量。
34. 我们很高兴通知贵公司贵方所求购的货物在六周内可以备好。
35. 贵方信用证必须在木月底前开出，以便我们及时?安排装运。
36.
贵方可以对货物损火向保险公司索赔。
六、填空题（每空
2分，共10分）
A.凭规格
B.凭等级
C.凭标准
D.凭商标
进出口贸易实务（100分）
羊毛、生丝等商品所含水分受客观环境的影响很大，因此国际上采用 ______________
____________ 来计重。
38. _____________________________________________________ 不可抗力事故引起的后果主要有两种：一种是 ________________________________ ,另一种
是 _______________
O
39. __________________________________________________________ 我国信用证项下的出口结汇方式有出口押汇、 ________________________________
________________________ 三种。
七、选择题（每小题2分，共20分。每小题选项屮只有一个答案 是正确的，请将正确答案的序号填在题后的括号内）
含绒1： 19%,允许1%增减”是哪种表示品质的方法
41 ?“Handle With Care” 是 A.运输标志
B ?指示性标志 C.警告性标志 D.原产地标志
42. 在FOB 条件下，若采用程租船运输，如果买方不愿意承担装船费用和理舱费,
则应在合同屮规定 （
）
A ?FO
B 班轮条件 B ?FOB 船上交货并理舱
C ?FOB 船上交货并平舱 D. FOB 钓钩下交货
43. 下列关于价格表示正确的是 （
）
A.毎打100法国法郎FOB 净价减1%折扣 B ? ￡ 500 per carton CFR Britain net C ? USD 1000 per ton FOB London D ?毎公吨50（）美元CIFC2%伦敦
40?“灰鸭绒,
A.明确规定具体的装运时间收到买方电汇后若干天装运
B.规定收到信用证后若干天装运笼统规定近期装运
44.在国际买卖合同屮，最普遍采用的规定装运时问的办法是（
）
45?一批出口服装在海上运输途屮，因船体触礁导致服装严重受浸。若将这批服
装漂洗后运至原定H 的港所花费用己超过服装的保险价值，这种损失属于（
）
A.实际全损
B.推定全损 C ?单独海损
D.共同海损 46.为防止咖啡豆在运输途屮串味， 应投保 ( )
A.平安险
B.水溃险
C ?串味险
D.-切险
47.属于银行信用的国际支付方式是
( )
A.汇付
B.托收
C.信用证
D.汇款
48.信用证结算方式所涉及的主要当事人不包括 ( )
A.开证行、付款行
B.开证申请人、受益人
C ?代收行、汇入行 D.通知行、议付行
49.根据《公约》的规定，受盘人对发盘表示接受，可以有儿种方式，下列哪项
不属此列
（
）
A.通过口头向发盘人声明
B.通过书面向发盘人声明
C ?通过沉默或不行为表示接受
D.通过实际行动表示接
受
八、判断题（每小题2分，共20分。正确的，在题后括号内打
错误的打“X"）
50. 商品的内在质量包括物理性能、化学成分、结构和生物特征等。（
） 51. 若海轮能直接靠岸，DES 才是名副其实的“到岸价”。
（
）
52. 《公约》规定所有的发盘在其已经生效，但受盘人尚未表示接受之前这一段时
间内，只要发盘人及时将撤销通告送达受盘人，一?般可将其发盘撤销。
（
）
53. 从法律效力来看，合同和销售确认书这两种形式的书面合同没有区别。
（
） 54. 包销商与出口商之间是买卖关系。 （
） 55. 如果出口换汇成本低于银行外汇牌价，说明该笔出口交易是亏损的。（ ） 56. 仰金是卖方给买方的价格减让。 （ ） 57. 清洁提单是指不载有任何批注的提单。
（ ） 58. 出口销售外汇净收入是指CIF 折成美元的净收入。
（
）
59.信用证若由受益人提出修改，首先应征得开证申请人的同意。（）
九、简答题（每小题8分，共24分）
十、计算题（每小题8分，共16分）?
61.信用证支付方式对出口商、进口商以及银行有哪些好处?
62.发盘在哪些情况下失效?
63.我国外贸公司向英国客户交运食品罐头10000箱，每箱体积为40X30 X 20cm,毛重23 T克，目的港为伦敦。杏运费表，罐头运费计费标准为W/M,等级为8 级，深圳至伦敦的运费率为人民币22元，附加费率为17%,请问应付多少运费？
（10
64. 我方一批出口货物以每公吨988美元CFR 伦敦港报价，现客户要求改CIF 价
加二成投保海运一切险，保险费率为1%,试问：（1）我方应报CIF 价格为多少？（2） 保险金额为多少？（3）我方应向客户收取多少保险费？
65. 一货轮在航行屮，由于偏航而触礁，船身前部被撞坏漏水，A 舱屮部分货物 遭
水浸而受损，为扌非除危难，使船体上浮而得以修理，船长下令排水，抛弃B 舱部分 重货并发岀呼救。问：所有备项损失和费川开支备属什么性质的海损？并分析共同海 损与单独海损的区别。（提不：①船损、②A 舱货损、③B 舱货损、④呼救费共四项 损失）
十一、案例分析题
2013年5月中英合作商务管理专业与金融管理专业管理段等数课程考试国际商务与国际营销试题及答案 （课程代码11746） 第一部分必答题 一、单选题 1、下列属于内部规模经济类型的是（） A、废料的高效处理 B、辅助产业的存在 C、支撑性服务的存在 D、商业风险的分散 2、某国去年的贸易条件指数是150，今年平均出口价格指数增长了8%，平均进口价格指数增长了12%。对该 国而言，今年贸易条件指数的变化是（） A、不利的 B、负的 C、正的 D、有利的 3、下列属于市场信息中一手数据的是（） A、政府公布的数据 B、贸易统计数据 C、企业实地调查数据 D、在线数据库 4、在市场营销活动中，通常不易被关注的风险类别是（） A、财务风险 B、监管风险 C、法律风险 D、渠道风险 5、企业扩大经营规模与新增市场相匹配的能力是指市场的（） A、可进入性 B、可说明性 C、可行性 D、有效性 二、简答题 本题包括第6—8小题，共15分。 6、解释波士顿矩阵中“现金牛产品”和“明星类产品”的含义。 ●现金牛产品 ■是指已经很完善并在市场中有良好声誉的产品，几乎不需要促销或广告； ■具有较高的市场份额，但是市场增长缓慢； ■可能已接近生命周期的末期，产品组合中保留这种产品是因为他们可以“挤奶”来赚钱； ■公司只在广告和促销上投入少量的金钱是明智之举，因为市场很难再有增长，投资回报率很低； ■这些产品创造的利润可以用来开发新产品。 ●明星产品 ■是非常有利可图的产品； ■具有较高的市场份额 ■处在高速增长的市场之中； ■往往处在生命周期的早期阶段； ■企业可能不得不在广告和促销上花费大量金钱以确保其保持较高的市场份额。 7、解释控制系统的输入因素中可控因素和不可控因素的含义，并各举一例说明。 ●可控因素是指企业可以进行控制的那些因素。比如：确定工资水平、建立转移模式； ●不可控因素是指企业外部因素，企业不能直接影响它们。比如；通货膨胀水平、汇率。 8、解释背驮式出口的含义。 ●背驮式出口是一家生产商利用其强大的海外分销系统在出口自己产品的同时，连带出口其他企业的产 品； ●出口的载体公司通常是大公司； ●这些载体公司通常拥有完善的出口设施和分销渠道。 三、案例分析题 仔细阅读下列案例，回答第9—12小题，共40分。
国际商务专业课模拟试卷 一、选择题（每小题2分，共40分。每小题中只有一个选项是正确的，请将正确选项涂在答题卡上） （）1、询盘 A offer B inquiry C acceptance D counter—offer （）2 、出价，报价 A inquiry B bid C confirmation D offer （）3、虚盘 A inquiry B offer C firm offer D offer without engagement （）4、信汇 A T/T B M/T C D/ D D D/A （）5、电汇 A D/P B M/T C D/A D T/T （）6、票汇 A M/D B T/T C D/ D D D/T （）7、平安险 A G . A B P . A C F .P .A D W . P .A （）8 、实盘 A inquiry B offer C firm offer D offer without engagement （）9 、还盘 A acceptance B inquiry C counter—offer D decline （）10 、报盘 A inquiry B offer C acceptance D confirmation （）11 、一般询盘 A specific inquiry B general inquiry C cash against documents D documents against payment （）12 、具体询盘 A specific inquiry B general inquiry C cash against documents D documents against payment （）13、欧基港 A．ENP B．ENH C．EMH D．EMP
1. 延期付款 A. down payment C. advance payment 2. 通知行 A ? opening bank C. notifying bank 3. 最低报价 A ? better quotation C. the lowest quotation 4. 贸易条件 A. payment terms C. shipment terms 5. 理赔 A. settlement of claims C. lodging claims 6. 跟单信用证 A. Documentary L/C C. Irrevocable L/C 2006年河南省普通高等学校对口招收中等职业学校毕业生考试 国际商务类专业课试卷 商务英语函电（100分） 一、词汇选择题（每小题2分，共20分。请选出下列专业词汇的 正确翻译形式，并将其序号填在题麻的括号内） ( ) B. deferred payment D. sight payment ( ) B. issuing bank D. paying bank ( ) B. competitive price D. good price ( ) B. payment condition D. trade terms
( ) B. claims against D. claims ( ) B. Sight L/C D. Revocable L/C
7.装运指示 ( ) A. shipment instruction C. loading advice 8.佣金 B. Shipping advice D. Bill of lading ( ) A. Coinmission B. hiring money C. working money 9.商务参赞处 D. discount ( ) A. embassy C. business office 10.批量订货折扣 B. headquarter D. Commercial Counselor^s Office ( ) A. a large discount C. a big discoun( B. a volume discount D. a little discount 二、完形填空题（每小题2分，共20分。请用括号屮的一个词补 全句了，并将其填在相应句了后面的括号内） (with; appreciate; claim; to; value; make; pleasure; case; for; step; too; as ) 11 ? We shall it very much if you will send us a catalogue by air. ( ) 12. We are pleased to _______ you that relative L/C has been opened amounting to $2000. ( ) 13? The coverage of insurance is for 110% of invoice up to the port of destination ? ( ) 14. Your quotation of BZ102 printer is ____ high to be acceptable ? ( ) 15. In _____ shipment can not be made by the end of this month, please inform us at an early time. ( ) 16. As we are willing to expand the trade relations ______ you, we have quoted you very low prices ? ( ) 17. We thank you _____ any information with which you can provide us as to the credit conditions of the firm ? ( ) 18. We regret we must make a _______ against you for the goods that arrived 200 kilograms short. ( )
B. specification D. specimen B. receipt D. quotation B. counter offer D> origin offer B. block style D. blocked style B ? counter -signature D ? count -significance B ? schedule document D. time document B. turndown D. turnout B. CIF D. EMP 河南省2014年普通高等学校对口招收中等职业学校毕业生考试 国际商务类专业课试题卷 考生注意：所有答案都要写在答题卡上，写在试题卷上无效 一、选择题（商务英语函电1-20；进出口贸易实务21.40。每小题2分，共80分。每 小题中只有一个选项是正确的，请将正确选项涂在答题卡上） 1. 规格、说明书 A. specify C. specialist 2. 发票、提货单 A. invoice C. option 3. 原始报盘 A. regional offer C. original offer 4. 平头式 A. indent style Ce indented style 5. 会签 A ? count -signature C ? counter -significance 6. 定期汇票 A. schedule bill C. time bill 7. 营业额 A. turnover C. turntable 8.到岸价格 A. CFI C- MT
9.光票托收 A. documentary collection C? shipping document 10.议价 A. price reduction C ? offer negotiation 11.（支票、汇票等的）付款人 A. drawer C. payer 12.共同海损 A. general average C. total average 13.出价、投标 A. bide C. bid 14.保兑信用证 A. clean L/C C. transferable L/C 15.履约保证金 A. down payment C. performance deposit 16.受益人 A. beneficiary C. benefit 17.提单 A. bill of taking C. bill of lading 18.即期装运 A. prompt ship C. prompter ship 19.借方票 A. sight draft C. debit bill 20.批量订货的折扣D. D. B. D. D. D. D. D. incidental expense clean collection price negotiation offer negotiate drawee payee common average particular average bib bidet documentary L/C confirmed L/C performance bond sight bill beneficial benefaction bill of loading bill of landing prompt shipment promotion shipment debit draft debit note a volume discount a value discount
河南省2018年普通高等学校对口招收中等职业学校毕业生考试 国际商务类专业课 考生注意：所有答案都要写在答题卡上，写在试题卷上无效 一、选择题（商务英语函电1-20 题；进出口贸易实务21-40 题。每小题 2 分，共 80 分。每小题中只有一个选项是正确的，请将正确选项涂在答题卡上） 1．称呼 A．signature B．salutation C．enclosure D．solution A．factory B．seller D．agent C．manufacturer 4．批发 A．retain B．volume D．wholesale C．retail 5．规格；说明书 A．specialty B．specification D．specialist C．commodity 6．包装 A．packing B．pocket D．pattern C．package 7．供应现货 A．buy new goods B．future goods C．supply from stock D．supply the stock 8．保险 A．assurance B．insurance 国际商务类专业课第 1 页（共 9 页）
2．询盘A．inquiry B．request C．require 3．厂商D．quality C．insurer D．issuing 国际商务类专业课第 2 页（共 9 页）
9．交付；交 货 C．in triplicate 13．票汇 D．in three parts A．T/T B．D/D C．M/T 14．定期汇票 D．C/C A．sight bill B．time bill C．bill of regular 15．分期付款 D．bill of exchange A．deferred payment B．payment at sight C．payment against documents D．pay by installments 16．现金付款 A．payment in full B．payment in part C．cash with order D．pay in cash 17．保兑行 A．confirming bank B．issuing bank C．advising bank D．paying bank 18．收货人 A．receiver B．consignee C．carrier D．consignor 19．检验报告 A．check book B．check order C．survey report 20．接受索赔D．sample report A．payment B．delay C．shipment 10．最低价 D．delivery A．minimum price B．reduce price C．maximum price 11．合同草案 D．lower price A．make out a contract B．draw up a contract C．draft contract 12．一式三份 D．purchase contract A．in duplicate B．three details 国际商务类专业课第 3 页（共 9 页）
尔雅课程国际商务期末考试答案汇总
《国际商务管理》期末试卷 题量：100｜满分：100分｜创建人：刘莹莹｜截止日期：2015-06-30 23:59 118' 46'' 一、单选题（题数：50，共 50分） 1建立在工具设施技术上的直接的跨国公司控制机制是：（B）。 A、人员控制 B、行政控制 C、同化控制 D、结果控制 2最早主张自由贸易的理论是（C）。 A、重商主义理论 B、平衡理论 C、绝对优势理论 D、国家垄断主义理论 3全球最大的100个经济体中，跨国公司占多少个（D）。 A、48 B、52 C、49 D、51 4下列企业国家化经营战略中，产品对东道国当地市场的需求适应能力较差的是（A）。
A、本国中心战略 B、一国中心战略 C、全球中心战略 D、多国中心战略 5不同的民族有着不同的语言、观念文化、行为文化、物质文化等等，这就是（D）。 A、体制差异 B、种族差异 C、制度差异 D、文化差异 6下列文化体系中，不属于没有中断过的文化体系的是（C）。 A、印度文化体系 B、中国文化体系 C、希伯来文化体系 D、以罗马、希腊为始的西欧文化体系 7汽车行业的战略选择符合下列哪种战略导向？（D） A、文化规则导向 B、质量规则导向 C、政治规则导向 D、经济规则导向 8在全球范围内转移核心竞争力的战略属于国际竞争战略的四个类型中的（ B）。
A、国际战略 B、全球战略 C、跨国战略 D、多国战略 9下列不属于跨国型企业的战略能力的是（B）。 A、全球效率 B、宏观调控能力 C、当地回应能力 D、世界范围的学习能力 10计划经济条件下，中国贸易形式属于（C）。 A、自由贸易 B、垄断贸易 C、统制贸易 D、区域贸易 11中国跨国企业中，海外资产量最多的是（C）。 A、中石油 B、中海油 C、中石化 D、中化集团 12市场导向定价法中预测国外市场价格，是指消费者在观念上所认同的产品价值，即（D ）。 A、实际价值
国际商务专业课模拟试题一 一、名词解释(5分*6=30分) 1、贫困化增长 2、有效保护率 3、经济一体化 4、不可抗力 5、费雪效应 6、米德冲突 二、计算题（15分*1=15分） 假定A国是个小国，无法影响国际价格。该国以每袋10美元的价格进口花生。其国内需求曲线为D=400-10P，供给曲线为S=50+5P。确定自由贸易的均衡点。然后，计算并绘出把进口配额限制在50袋时对以下各项的影响： A、本国价格的增幅。 B、配额租金。 C、消费扭曲损失。 D、生产扭曲损失。 三、问答题（15分*7=105分） 1、反倾销税的征收严重阻碍着某一特定产业的发展，企业倾销的原因是什么，倾销是 否一定不合理；中国成为遭受反倾销的大国的原因是什么，应该如何应对？ 2、谈谈国际贸易如何影响一国的收入分配，而这种影响又是如何对贸易政策的决定产 生作用？ 3、长期资本流动对输出和输入国经济分别有怎样的影响？ 4、货币互换对于企业发展有什么样的好处，如何进行操作？ 5、分析一国经济增长对其贸易格局和贸易条件有什么影响，在开放经济条件下本国经 济增长对别国又有怎样的影响？ 6、什么是蒙代尔不可能三角形？中国在三角利益中是如何进行选择的？有管理的浮 动汇率制有何利弊？ 7、从2003年开始，人民币升值之争成为国际社会十分关注的话题，试分析人民币升 值可能对中国和世界经济产生怎样的影响。
国际商务专业课模拟试题二 一、名词解释(5分*6=30分) 1、贸易创造 2、收入贸易条件指数 3、国际保理 4、保险利益原则 5、特里芬难题 6、汇率超调 二、计算题（15分*1=15分） 假设我国对小汽车关税税率为180%，国内一典型的汽车制造商的成本结构和部件关税如下： （1）请计算我国对小汽车行业的有效保护率。 （2）如果钢板、发动机、轮胎的关税分别降为10%、30%、5%，计算小汽车的有效保护率。 三、问答题（15分*7=105分） 1、要素禀赋理论的主题思路是什么，他的推论有哪些，里昂惕夫之谜指的是什么，可 能原因是什么？ 2、什么是资产组合理论？简单评价资产组合理论。 3、影响一国贸易条件的因素有哪些，技术进步、收入转移、税收非别对本国的贸易条 件有什么样的影响？ 4、以小国为例，分析一国实行关税保护和进口配额保护对本国福利的影响有没有不 同，如果是在垄断市场的情况下，又有哪些区别？ 5、利用蒙代尔-弗莱明模型分析小国开放经济中不同汇率制度下货币政策和财政政策 对经济影响的效果。 6、某种产品的生产具有外部规模经济的特征，当前不存在这种产品的贸易，产品由两 个国家进行生产。如果对这种产品开放了国际贸易，全部的生产将会只在一个国家
河南财经政法大学 2013年硕士研究生入学考试业务课试题 专业名称：国际商务硕士 考试科目：《国际商务专业基础》（共150分） 一、名词解释题（共5个小题，每小题4分，共计20分） 1.购买力平价 2.新贸易理论 3.市场势力理论 4.自由贸易区 5.无效市场说 二、简答题（共5个小题，每小题10分，共计50分） 1.生产全球化可以为企业带来哪些收益？ 2.要素禀赋学说及其与比较优势学说的区别 3.请利用国际费雪效应来解释汇率的变动 4.试析区域经济一体化的利弊 5.如何理解《布雷顿森林协定》中的固定汇率和内在灵活性？该协定如何为成员国提供资金？ 三、论述题（共2个小题，每小题25分，共计50分） 1. 2012年10月10日，美国商务部公布了中国产光伏产品反倾销和反补贴的双反调查终裁结果，认定中国向美国出口的晶体硅光伏电池及组件存在倾销和补贴行为，中国企业的反倾销税率为%至%。请分析美国对中国产光伏产品进行双反调查对中国出口企业将带来什么样的影响？中国相关产业应如何应对？ 2.东道国政府一般采取哪些形式限制FDI的流入？这对中国对外直接投资有什么启示？
四、案例分析题（共1个小题，共计30分） 宝洁公司是美国的大型生活消费品公司，也是享誉世界的最精于营销的公司之一。宝洁公司是一家在洗衣粉、洗涤用品和个人护肤品方面居全球统治地位的公司，拥有50多个品牌，在全世界的年收入大约200亿美元。第二次世界大战以后，宝洁公司通过采取国际战略的方法向海外扩展。公司把在美国开发的品牌和制定的营销策略转移到欧洲，并且一开始就取得了较大成功。在过去的40年里，这种策略造就了一家典型的国际型企业，新产品开发和营销战略首先在美国进行，然后转移到其他国家。虽然为了照顾各国之间的差别，公司对营销战略进行了某些调整，但这种调整是微乎其微的。 20世界70年代，当宝洁公司在日本遭受重大挫折后，这种战略开始显露出它的缺陷。1985年宝洁公司在日本度过了13个年头，却仍然每年亏损4000万美元。宝洁公司曾首次在日本引进一次性尿布并一度占领较大市场份额，但是后期却跌到了惨不忍睹的8%，而3家日本公司占据了市场的统治地位。原因是宝洁在美国开发的尿布对日本消费者而言体积太大，与此同时，日本的花王公司推出了一种小巧的尿布，这种产品更受日本消费者的喜爱。为了配合这种新产品的推出，花王公司进行了大规模的营销活动，结果立竿见影地获得了30%的市场占有率。宝洁公司亡羊补牢，认识到必须对产品进行修改才能迎合日本消费者的口味。宝洁公司专门为日本市场开发的小巧型尿布目前已经成为日本市场上最热销的产品，市场占有率又回升到30%。 宝洁公司在日本洗衣粉市场上也有类似的经验和教训。在20世纪80年代初期向日本推出了在美国开发的奇尔牌洗衣粉，并采
国际商务谈判试题(04)及参考答案
国际商务谈判试题 (04) 课程代码:00186 一、单项选择题(本大题共20小题,每小题1分,共20分) 在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的,请将其代码填写在题后的括号内.错选、多选或未选均无分. 1.价值型谈判也叫（） A.软式谈判 B.硬式谈判 C.原则型谈判 D.让步型谈判 2.商务谈判中数量最多的一种谈判是（） A.货物贸易谈判 B.劳务贸易谈判 C.技术贸易谈判 D.违约赔偿谈判 3.在西方国家,送礼忌讳用的数字是（） A.3 B.4 C.13 D.14 4.以下各种商务谈判信息,属于按信息活动范围划分的是（） A.经济性信息 B.自然环境信息 C.社会环境信息 D.消费心理信息 5.商务谈判成交阶段的主要目标不包括（） A.力求尽快达成协议 B.争取最后的利益收获 C.力争获得更多的让步 D.保证已取得的利益不丧失 6.以下各项中,正确的国际商务谈判技巧是（） A.注重立场 B.对事不对人 C.尽可能让步 D.不让对方获益 7.喜欢在饭店、酒吧和艺伎馆里达成谈判交易的是（）
A.中国人 B.日本人 C.韩国人 D.巴西人 8.下列属于国际商务谈判的人员风险的是（） A.政治风险 B.市场风险 C.自然风险 D.沟通风险 9.以下各项中,既属于我国国际商务谈判的基本原则,也是我国对外经贸关系的基本准则的是（） A.平等互利 B.灵活机动 C.友好协商 D.依法办事 10.对国际商务谈判的环境因素作系统归类和分析的是（） A.马什所著的《谈判的艺术》 B.马什所著的《合同谈判手册》 C.尼尔龙伯格所著的《谈判的艺术》 D.尼尔龙伯格所著的《合同谈判手册》 11.谈判开始,双方立场均谨慎、现实,尽量寻求适合各方谈判需要的不同谈判方式.这种谈判风格属于（） A.软弱型模式 B.进取型模式 C.合作型模式 D.强有力型模式 12.以下各项中,不属于报价时必须遵循的原则的是（） A.不问不答 B.有问必答 C.能言不书 D.能书不言 13.一般来说,谈判人员在开始时精力充沛,其持续时间约占整个谈判时间的（） A.3.3％以下 B.3.3％～8.3％
《国际商务谈判》考试试卷（第一套）课程号7204802020-2401 考试时间120 分钟 适用专业年级（方向）：英语2005级 考试方式及要求：闭卷 一、单项选择题(本大题共15小题，每小题1分，共15分) 1.按谈判中双方所采取的的态度，可以将谈判分为让步型谈判、原则型谈判和( )。 A.软式谈判 B. 立场型谈判 C.横向型谈判 D.价值型谈判 2.在商务谈判中，双方地位平等是指双方在( )上的平等。 A.实力 B.经济利益 C.法律 D.级别 3.价格条款的谈判应由( )承提。 A.法律人员 B.商务人员 C.财务人员 D.技术人员 4.商务谈判的核心内容一般是（） A．质量 B．付款 C．价 格D．交货
5.便于双方谈判人员交流思想感情的是（） A．主场谈判 B．客场谈判 C．书面谈判D．口头谈判 6.可以说，( )型的谈判没有真正的胜利者。 A.让步 B.原则 C.价 值 D.立场 7.国际商务谈判中以（）为基本目的和主要评价指标。A．信誉 B．信息 C．经济利益 D．良好的交易关系 8.强调成文法作用的法律规范是（） A.国际商法 B.仲裁规则 C.大陆法 D.英美法 9. 谈判中能使对方让步的最有效的武器和策略是（）A．示弱以求怜悯B．创造竞争条件C．软硬兼施 D．最后通牒 10.谈判队伍的人数规模一般在( )人左右。 A.2 B.4 C.6 D.8 11.商务谈判中需要使用通则议程的谈判方是（） A．买方B．卖方 C．双 方D．中介方 12.谈判中的报价是指（） A.价格 B.目标价格 C.价格策略 D.提出交易条件 13.在缺乏谈判经验的情况下，进行一些较为陌生的谈判，谈判人员应采取( )的让步方式。 A.坚定 B.等额 C.风险性 D.不平衡
国际商务专业技能测试试卷（1卷） （闭卷，120分钟，100分值） 考生抽取试题，10分钟内准备好回答教师提问，20分钟内完成口语测试部分。然后在90分钟内依次完成试卷中的所有试题（阅读理解题、写作题、简答题、保险知识问答题及国际商务知识问答）。 I 口试部分 一、英语口语测试题（5*2=10*） 1. There are many historical places in China what is your favorite and why? 2. Recently more and more college students indulge in part-time jobs and put their own study aside, give your opinion about this problem. II 笔试部分 二、英语阅读理解题（2*10=20*） Directions: This part is to test your reading ability. There are 2 tasks for you to fulfill. You should read the reading materials carefully and do the tasks as you are instructed. Task 1 Directions: After reading the following passage, you will find 5 questions or
unfinished statements, numbered 1 to 5. For each question or statement there are 4 choices marked A), B), C) and D). You should make the correct choice and mark the corresponding letter on the Answer Sheet with a single line through the center. It is the vision (设想) of the Public Transit Police Department to achieve a transit system free from crime and disorder. are designed to enhance safety, increase riders and preserve the quality of our system’s structure. Transit has its own police force committed to the safety of its customers and drivers, serving seven counties and 85 cities in the region. There are 23 full-time officers, 146 part-time officers and five administrative (行政的) staff, devoted to one thing: public safety. You’ve probably seen Transit Police officers patrolling（巡逻）bus routes in cars or on foot. During visits with drivers, Transit Police either ride along or they step on board to greet drivers and passengers. Sometimes officers patrol out of uniform – one could be on your next bus. The fare inspectors on Hiawatha light-rail trains are Transit Police officers. Every new Public Transit bus has an onboard security camera. Videotapes from these cameras help Transit Police identify and charge criminals. Downtown patrols built up in early 2002 have improved the quality of life for downtown residents and transit customers. Ten full-time police officers are assigned to the Minneapolis and St. Paul downtown areas, to ensure public security. Downtown arrests have gone from 490 in April-September 2001 to 941 during the same period in 2002. 1. The responsibility of the police force of Public Transit is to ________. A) enhance public security B) build a free transit system C) control the number of riders D) ensure a convenient transit system 2. Sometimes patrolling officers on because ________. A) they look like fare inspectors B) they don’t wear uniform C) they are polite to passengers
国际贸易专业基础课模拟试卷 一、选择题（国际贸易基础知识1-30；市场营销知识31-60。每小题2分，共120分。每小题中只有一个选项是正确的，请将正确选项涂在答题卡上） 1.中国正式加入世贸组织是在_____ A.1986年7月 B.1995年7月 C.1999年11月 D.2001年12月 2.如果某国的贸易条件大于1，则表明该国_____ A．贸易条件得到改善B．贸易条件恶化 C．贸易条件不变D．不能确定 3. 20世纪90年代以来，非关税壁垒表现出日益加强的趋势，表现为_____ A.非关税壁垒的项目日益简单B．非关税措施歧视日益加深 C.适用商品围日益缩小D．损害国家或地区围逐步缩小 4. 鼓励出口的措施不包括_____ A．买方信贷B．设立自由港C．海关税则D．商品倾销 5．下列哪种保护贸易的措施属于非关税壁垒_____ A．进口附加税B．外汇倾销C．“自动”出口配额D．卖方信贷 6．以保护本国工业或农业发展为主要目的的是_____ A．保护关税B．普惠税 C．财政关税D．出口税 7. 欧洲联盟现在为_____ A. 自由贸易区 B. 关税同盟 C. 共同市场 D. 经济同盟 8．对外贸易管理的主要行政手段包括_____ A．法律法规B．配额管理C．税收D．方针政策 9．在物价上涨时，征收从量税，其保护作用_____ A.变大 B.变小 C.不变 D.前三种情况都可能 10. 关税的税收主体是_____ A.进出口货物B．本国进出口商 C．外国进出口商D．进口国海关 11．商品的国际价值量取决于_____
A．生产商品的国别劳动时间B．劳动生产率 C．国际社会必要劳动时间D．国际分工 12．新贸易保护主义的观点不包括_____ A．改善贸易条件B．增加国就业 C．改善贸易收支D．大幅削减关税 13．国际生产关系不包括_____ A．市场经济体制或混合经济体制的形式 B．各国在国际分工中的地位 C．各国在国际分配、国际交换和消费中的各种关系 D．各国的国市场规模 14．海关征税通常是依据_____ A．海关法B．海关税则 C．物品编码和协调制度D．联合国国际商品标准分类 15. 关税分类表不包括_____ A．税则号列B．货物分类目录 C．税率D．征税规章和说明 16. 大多数国家都规定需特许方能出口的商品是_____ A．高档、名牌服装B．黄金 C．先进的电子产品D．婴幼儿奶粉 17.要素禀赋学说认为产生国际贸易的直接原因是_____ A.劳动生产率的国际差异 B.价格的国际差异 B.自然资源的国际差异 D.资本生产率的国际差异 18.为解决成员国短期性国际收支不平衡问题而向其提供贷款的国际金融机构是_____ A.世界银行 B.国际金融公司 C.国际货币基金组织 D.国际开发协会 19. 国际分工产生和发展的基础是_____ A．上层建筑B．社会生产力C．社会生产关系D．自然条件 20. 下述不适用于国民待遇条款的有_____ A．外国商品应缴纳的国捐税 B．利用铁路运输和转口过境的条件
河南省2013年普通高等学校对口招收中等职业学校毕业生考试 国际商务类专业课试题卷 考生注意：所有答案都要写在答题卡上，写在试题卷上无效 一、选择题 每小题中只有 1 .承运人 A . con sig nor C. drawee 2 ?一般询盘 A . specific inquiry C. general inquiry 3 .一式三份 A. in duplicate C. in quadruplicate 4 .商务参赞处 A . Chambers of CommerceB C. Commercial Counsellor 5 .合同草案 A . sales confirmation C. purchase confirmationD 6.解决索赔 A . accept a claimB C . reject a claim 7 .中国保险条款 C.到岸价格 每小题2分，共80分。 B . con sig nee D . carrier B . specific offer D . general offer B . in triplicate D . one third （商务英语函电1-20 ;进出口贸易实务21-40 。一 个选项是正确的，请将正确选项涂在答题卡上） 's Office D . Busin ess Office B . sales con tract .draft con tract admit a claim D . han dle a claim B.商检局 D .欧基港 1
Embassy 8 .实盘2
百度文库-让每个人平等地提升自我 3 A . reserved offer B. true offer C. firm offer 9 .缩行式 A . inden ted style C . indent style 10 .保险值 A . in sura nee eharge C . insurance value 11 .失效日期 A . expiry date C . exte nsive date 12 .重复订单 A. repeat order C. book an order 13 .水渍险 A. P. A C . W. P. A 14 .开证银行 A . issu ing bank C . pay ing bank 15 .再保险 A . excess insura nee C . eo-i nsura nee 16.随附单据 A . shipping doeument doeume nts C . letter of guara nteeD 17 . T/T D . aetual offer B . bloeked style D . bloek style B . in sura nee rate D . in sura nee age nts B . expiry time D . exeess date B . trial order D . con firm an order B . F. A D . F. P. A B . eolleet ing bank D . eorrespondent bank B . re-i nsura nee D . double in sura nee B . eopies of aeeompa nying doeume nts shipp ing A .信汇 B .电汇 C.汇付D .票汇 18 .不跟单信用证 A . doeume ntary L/C C . elea n L/C 19 .即期票据 A . sight bill C . debt bill B . con firmed L/C D . tran sferable L/C B . bill of ladi ng D . bill of exehange
国际贸易2016年12月月考试卷（基础课） 姓名分数 一、单选题（2′×50=100′） 1、一国在一定时期内某种商品进口量大于出口量，超出的部分称为（） A．顺差B.逆差C.净出口D.净进口 2、（）是国际分工形成和发展的决定性因素。 A．自然条件B.社会生产力C.市场规模D.跨国公司 3、国民收入增加量是贸易顺差的若干倍，这个倍数称为（） A．对外贸易总额B.对外贸易系数C.对外贸易乘数D.对外贸易差额 4、新贸易保护主义不断加强，其表现不包括（） A．保护措施多样化B.从贸易保护制度转向管理贸易制度 C.从限制进口转向促进出口 D.加强贸易壁垒 5、发展中国家贸易保护政策不包括（） A．进口替代政策B.出口导向政策C.加强与发达国家经贸联系D.发展中国家质检加强合作 6、下列属于按征收对象或者商品流向分类的是（） A．从量税B.出口税C.财政关税D.特惠税 7、一般来说，进口配额可分为配额和配额.( ) A．自主、关税B.自主、协议C.绝对、关税D.绝对、协议 8、出口金融扶持政策不包括（） A．出口信贷B.出口信贷担保C.出口补贴D.出口信用保险 9、在贸易条约和规定的某种理由存在时，即不适用最惠国待遇，这体现了最惠国待遇的（）A．例外B.法制C.限制D.失效 10、（）是缔约方境内的一部分，进入这部分的任何货物，就进口关税而言，通常视为关境之外。A．FTZ B.FTP C.FTW D.FTA 11、下列关于区域经济一体化特点，说法错误的是( ) A．地缘性B.共同性C.超国家D.免税性 12、欧共体正式成立于（）年 A．1957 B.1958 C.1985 D.1986 13、世界上第一个发达国家与发展中国家共同建立的一体化贸易集团组织是（） A．欧共体B.南共市C.亚太经合组织D.北美自由贸易区 14、WTO解决争端原则不包括（） A．少数服从多数B.磋商、调解C.权利义务平等D.协商一致 15、WTO极力主张将（）作为唯一的贸易保护手段。 A．关税B.非关税壁垒C.协调机制D.海关 16、《农产品协议》主要涉及领域不包括（） A．市场准入B.国内支持C.出口补贴D.外汇补助 17、（）是WTO协议中唯一规定了自行废止内容的协议。 A．《农产品协议》B.《多种纤维协定》C.《纺织品与服装协议》D.《原产地规则协议》 18、我国正式成为世贸组织成员国是在（） A．2001年11月11日B. 2001年11月20日C. 2001年12月11日D. 2001年12月20日 19、（）对外开放作为我国的一项基本国策以法律形式确定下来。 A．1979年7月B. 1982年12月C. 1984年5月D.1987年7月20、（）是我国第一部外贸法。。 A．《对外贸易法》B.《商检法》C.《海关法》D.《商标法》 21、下列描述不属于行政管理特点的是（） A．强制性B.预期性C.灵活性D.直接性 22、亚太经合组织的主席每（）年更换一次。 A．1 B.2 C.3 D.5 23、世贸组织的基石是（） A．贸易自由化B.互惠互利C.非歧视原则D.关税 24、国家为了管制贸易，规定某些商品进出口必须领取（） A．许可证B.签证C.护照D.配额 25、若中、美两国进行贸易。美国生产电脑成本为500美元/台，生产鞋100美元/双；中国生产电脑成本为3000元/台，生产鞋400元/双（1美元=8元人民币）。运用比较优势理论，下列选项正确的是（）A．中国生产电脑和鞋B.美国生产电脑和鞋C中国生产电脑，美国生产鞋D.美国生产电脑，中国生产鞋26、从操作层面看，将广告、公共关系、大型活动、促销、包装设计、企业形象识别等进行整合运用，即形成（）A．大市场营销B.营销信息系统C.整合营销传播D.宣传 27、下列不属于网络营销特点的是（） A．多媒体B.滞后性C.经济性D.成长性 28、企业形象识别，即（） A．COS B.CIS C.CI D.CS 29、面向消费者的营业推广包括（） A．添购折让B.清货折让C.推广津贴D.参与奖励 30、（）是指企业有目的、有步骤的把产品信息持续不断地传达给相关客户群，对目标顾客连续产生影响的一种投放方式。 A．集中投放B.连续式投放C.间歇式投放D.定向式投放 31、（）推销是直接将产品的某些特性有效的对顾客进行宣传，使其产生兴趣，诱发其需求，达到使顾客购买行为的发生。 A．探测性B.创造性C.针对性D.教育式 32、饼干可以选择（） A．长渠道B.短渠道C.宽渠道D.窄渠道 33、下列不属于分销渠道的是（） A．供应商B.生产商C代理商D.零售商 34、（）定价策略是产品上市之初，将价格定的高，在短期内获取厚利，尽快收回投资。 A．撇脂B.渗透C.满意D.快速掠去 35、某产品固定成本50000元，预计销量为10000件，单位变动成本为10元，企业为该产品确定的目标利润为每件5元，那么该产品目标利润价格为（）元/件 A．10 B.20 C.30 D.40 36、（）是指生产经营中、低档产品的企业，逐渐增加高档产品。 A．向上延伸B.向下延伸C.向前延伸D.向后延伸 37、产品组合的（）是指一个企业拥有的产品线数量。 A．长度B.深度C.宽度D.关联度 38、在产品的生命周期衰退期，下列哪项策略不能使用（） A．持续营销B.集中营销C.收缩营销D.改良营销 39、在产品生命周期中，突出“准”的是( )