瓶（桶）装饮用水生产许可证审查细则 一、发证产品范围 实施食品生产许可证管理的瓶（桶）装饮用水是指密封于塑料瓶（桶）、玻璃瓶或其他容器中可直接饮用的水。瓶（桶）装饮用水产品包括饮用天然矿泉水、瓶（桶）装饮用纯净水以及瓶（桶）装饮用水等产品。不包括矿物质水等向水中加过各种物质的产品。 二、基本生产流程及关键控制环节 （一）基本生产流程。 1.饮用天然矿泉水及瓶（桶）装饮用水的生产工艺 水源水→粗滤→精滤→杀菌→灌装封盖→灯检→成品 ↑ 瓶（桶）及其盖的清洗消毒 2.饮用纯净水的生产工艺 水源水→粗滤→精滤→去离子净化（离子交换、反渗透、蒸馏）→杀菌→灌装封盖→灯检→成品 ↑ 瓶（桶）及其盖的清洗消毒 （二）关键控制环节。 水源、管道及设备等的维护及清洗消毒；瓶（桶）及其盖的清洗消毒；杀菌设施的控制和杀菌效果的监测；纯净水生产去离子净化设备控制和净化程度的监测；瓶（桶）及盖清洗消毒车间、灌装车间环境卫生和洁净度的控制；包装瓶（桶）及盖的质量控制；消毒剂选择的使用；操作人员的卫生管理等。 （三）容易出现的质量安全问题。
水源、设备、环境、原辅材料、包装材料、人员等环节的管理控制不到位，易造成化学和生物污染，而使产品的卫生指标等不合格。 三、必备的生产资源 （一）生产场所。 1．必须设置水处理车间、灌装车间、回收容器清洗消毒间、包装车间、原辅材料及包装材料仓库、成品仓库等生产场所。回收桶不得露天存放，以免受到污染。 2．水处理、容器清洗消毒和灌装车间的进口处须安装手的清洗消毒设施（应采用非手动式开关）及鞋靴消毒池（或其他消毒设施）；容器清洗消毒车间、灌装车间应设置空气净化消毒设施，入口处应有风淋设施；灌装车间的空气清洁度应达到10000级且灌装局部空气清洁度应达到100级，或者灌装车间的空气清洁度整体应达到1000级。 （二）必备的生产设备。 1.粗滤设备； 2.精滤设备； 3.杀菌设备； 4.瓶（桶）及其盖的清洗消毒设施； 5.管道设备清洗消毒设施； 6.空气净化设备及风淋门； 7.自动灌装封盖设备； 8.灯检设施； 9.生产日期和批号标注设施；10.去离子净化设备（适用瓶装饮用纯净水，如离子交换、反渗透或蒸馏装置等）。 水处理设备、灌装线、输水用管材、管件和储水器以及用于水处理、灌装和其他设施消毒的设备必须是经监管部门许可的产品。 四、产品相关标准 GB8537-1995《饮用天然矿泉水》；GB17323-1998《瓶装饮用纯净水》；GB17324-2003《瓶（桶）装饮用纯净水卫生标准》；GB19298-2003《瓶（桶）装饮用水卫生标准》；备案有效的企业标准。 五、原辅材料的有关要求 所用原辅材料应符合GB10791-1989《软饮料原辅材料的要求》的规定；包装材料应符合GB10790-1989《软饮料的检验规则、标志、包装、运输、贮存》的规定，不得使用以回
浙江市场瓶装饮用水品牌调查报告
调查样本分析 本次调查采用入户调查的方式。此次调查共发出问卷5000份，回收4827份，问卷回收率为96.54%，其中无效问卷227份，有效问卷4600份，回收问卷有效率为95.3%。 一、调查样本性别构成比例分析 分析：由于瓶装饮用水自身的属性，因此对此并不存在性别倾向。因此本次调查，在样本设置时没有对调查对象的男女比例上进行刻意的限定。调查结果显示，在4600名被调查消费者中，男性占50.9%，女性占49.1%，调查样本数量上基本持平。由此可见，调查数据具有较强的科学性，结果也比较合理。 二、调查样本年龄结构分析 分析：调查结果显示，瓶装饮用水需求最大的消费者群体的年龄段是21—30岁之间，占总样本总量的37.9%，这个年龄段的消费者都是追求时尚与方便的青年人。其次是31—40岁，占总样本的28.7%。再次是41—50岁的消费群，占16.8%，紧接20岁以下的占总样本的8.5%；最后是51岁以上的,占总样本的8.2%，这个群体主要是一些中老年人，比较喜欢饮用无色无味的饮用水。
三、调查样本的文化程度分析 分析：调查的结果显示，瓶装饮用水的消费群体的文化程度排在首位的是高中或中专，占35%；其次为大专，占27.7%；再次为大学本科，占23%；接着是初中及以下文化程度的消费者，占12.5%；最后是硕士及以上学历的，占 1.8%。由此可见，瓶装饮用水的消费群体的文化程度以高中和大中专为主，共占62.7%； 四、调查样本的收入状况分析 分析：调查结果显示，本次调查收入绝大多数是在1001-3000元这个层次，占样本总数的57.4%；其次是1000元以下收入的消费者，占24.8%；再次是3001-5000元收入的消费层，占12.5%；最后是5001-8000元的收入层次，占4.4%； 8001元以上的收入层次，占1.0%。由此可见,此次调查的样本具有普遍性，大多数被调查者的收入水平都在1001-3000元的中档收入水平,数据具有可信性。 调查问卷情况分析
生产作业指导书 生产工艺流程 关键过程/工序：反渗透过滤、臭氧杀菌、灯检、空桶检验 特殊过程/工序：反渗透、检验 二、生产作业要求 1、洗瓶间 A：洗瓶间用于安装洗瓶设施进行回收瓶的清洗 B：洗瓶间内应设置空瓶存放架 C：洗瓶间入口处及相邻工作间的输送通道应设置防尘帘 D：水瓶清洗：水瓶清洗前应倒净瓶中残水，去除瓶盖、收缩膜、包装袋等，外表有固体杂物的应在水池中刷除（注意：瓶盖只能一次性使用，严禁回收重复使用），水瓶洗净后应立即转入灌装间，洗瓶人员必须戴橡胶防水手套操作，水瓶洗净后不得再触摸瓶口，洗瓶中应仔细检查水瓶及瓶口的清洁度，洗瓶机所用消毒液每天更换一次，浓度保持在500ppm。 E：瓶盖清洗：将瓶盖侵入新制的含臭氧纯水中半小时，取出，装入多孔网篮，沥净水，置于消毒柜中进行消毒，以备待用，为方便取出瓶盖，消毒柜可以放置在个灌装间外的成品仓库。 F：工作前后开启紫外线灯管进行消毒，时间不少于30分钟。 2、制水间： A：制水间门窗密封防尘并设有换气设备，如换气扇，直径不小于16 英寸。 B：因主机不可在低温下运行，所以制水间必须设有冬季防冻设施（暖气或空调），否则会使设备严重损坏。
C：制水消毒设备（臭氧发生器）在纯净水，山泉水的制作过程中不可同时运行，必须分别使用。 D：制水间内应设用洗手盆。 E：制完毕，需冲刷地面、擦干设备，做好清洁工作，并开启紫外线灯管进行消毒，时间不少于30分钟。 3、消毒间： A：消毒间用于工作人员进入灌装间前的消毒。 B：消毒间内设有紫外线灯管，工作完毕需开启紫外线灯管进行消毒，时间不少于30分钟。 4、灌装间： 灌装间是卫生要求最为严格的工作间，工作人员应严格按照操作说明进行操作。 A：灌装间设空瓶输入窗口和成品水输出窗口，窗口设有防尘帘。 B：灌装间设唯一入口，与消毒间相连，工作人员必须在更换工作服入消毒间后方可进入灌装间。 C：灌装前应开启空气净化器，对灌装间进行空气净化，时间不少于1小时。 D：工作人员灌装时应戴橡胶防水手套操作，取瓶时不得触及瓶口。潍 E：罐装成品水400桶以上需全部更换消毒液，洗瓶水。 F：灌装间应设有洗手盆，罐装完毕需冲刷地面，擦干设备，做好清洁工作。 j：工作人员撤离时应开启灌装机内及灌装间的紫外线灯管。
瓶装饮用水项目可行性分析报告 xxx集团
瓶装饮用水项目可行性分析报告目录 第一章概述 第二章项目基本情况 第三章市场调研 第四章产品规划分析 第五章选址可行性研究 第六章工程设计 第七章工艺先进性 第八章项目环保分析 第九章安全经营规范 第十章建设及运营风险分析 第十一章项目节能 第十二章进度计划 第十三章投资情况说明 第十四章经济效益 第十五章招标方案 第十六章项目综合结论
第一章概述 一、项目承办单位基本情况 （一）公司名称 xxx集团 （二）公司简介 公司一直秉承“坚持原创，追求领先”的经营理念，不断创造令客户惊喜的产品和服务。 公司生产的项目产品系列产品，各项技术指标已经达到国内同类产品的领先水平，可广泛应用于国民经济相关的各个领域，产品受到了广大用户的一致好评；公司设备先进，技术实力雄厚，拥有一批多年从事项目产品研制、开发、制造、管理、销售的人才团队，企业管理人员经验丰富，其知识、年龄结构合理，具备配合高端制造研发新品的能力，保障了企业的可持续发展；在原料供应链及产品销售渠道方面，已经与主要原材料供应商及主要目标客户达成战略合作意向，在工艺设计和生产布局以及设备选型方面采用了系统优化设计，充分考虑了自动化生产、智能化节电、节水和互联网技术的应用，产品远销全国二十余个省、市、自治区，并部分出口东南亚、欧洲各国，深受广大客户的欢迎。公司拥有优秀的管理团队和较高的员工素质，在职员工约600人，80%以上为技术及管理人员，85%以上人员有大专以上学历。
公司凭借完整的产品体系、较强的技术研发创新能力、强大的订单承 接能力、快速高效的资源整合能力，形成了为客户提供整体解决方案的业 务经营模式。经过多年的发展，公司产品已覆盖全国各省市。公司与国内 多家知名厂商的良好关系为公司带来了新的行业发展趋势，使公司研发产 品能够与时俱进，为公司持续稳定盈利、巩固市场份额、推广创新产品奠 定了坚实的基础。未来，公司计划依靠自身实力，通过引入资本、技术和 人才等扩大生产规模，以“高效、智能、环保”作为产品发展方向，持续 加强新产品研发力度，实现行业关键技术突破，进一步夯实公司技术实力，全面推动产品结构升级，优化公司利润来源，提高核心竞争能力，巩固和 提升公司的行业地位。 （三）公司经济效益分析 上一年度，xxx科技发展公司实现营业收入27607.52万元，同比增长30.41%（6437.81万元）。其中，主营业业务瓶装饮用水生产及销售收入为22103.14万元，占营业总收入的80.06%。 根据初步统计测算，公司实现利润总额7967.57万元，较去年同期相 比增长1090.69万元，增长率15.86%；实现净利润5975.68万元，较去年 同期相比增长1167.71万元，增长率24.29%。 上年度主要经济指标
瓶装饮用水安全问题综述 作者：天道尘心 摘要：水是人类赖以生存的基础，饮用水的质量对人体的健康具有十分重要的影响。随着瓶装水工业的发展，瓶装饮用水已广泛的融入到人类生活的各个方面中，成为日常饮用水的重要组成部分。瓶装饮用水在给人们提供方便的同时，也给人们带来许多潜在的危害。本文结合近年来出现的一些瓶装饮用水安全问题，对瓶装饮用水的危害进行综述。 关键词：瓶装饮用水；食品安全 瓶装饮用水是指密封在容器中，并出售给消费者直接饮用的水，主要包括饮用天然矿泉水，饮用天然泉水，其他天然饮用水，饮用纯净水，饮用矿物质水，其他包装饮用水六类[1]。世界卫生组织(WHO)，欧盟(EU)、美国、中国等为了规范瓶装水市场和保护消费者的健康，都相继制定了瓶装饮用水的相关标准[2]。尽管如此，瓶装水仍存在很多安全问题。 1 包装材料问题 塑料是食品包装的主要材料，其大致可分为七类。在我国采用三角形符号作为塑料回收标志，三角形内的每一个数字都代表不同的材料(图1)，在瓶装水的瓶底便可看到(图2)。 瓶装水的包装瓶多以聚对苯二甲酸乙二醇酯(polyethylene terephthalate，PET)为材料，温度达到70℃时易变形，不耐热水浸泡[3]，在高温环境或长时间使用后会释放出邻苯二甲酸二辛酯(diethylhexyl phthalate，DEHP)等致癌物质。此外，某些制瓶企业用回收的废旧水瓶、报废的光碟甚至是国外进口的洋垃圾等废料生产包装瓶，这可能使非食品包装材料中的有害物质溶于水中造成二次污染。 2 微生物污染 菌落总数、大肠菌群是反映饮用水卫生质量状况的重要指标，其表明了饮用水受污染的程度。强制性国家标准GB 17324-2003《瓶装饮用纯净水卫生标准》，GB19298-2003《瓶(桶)装饮用水卫生标准》，GB8537—1995《饮用天然矿泉水》等都对菌落总数、大肠菌群做出相关规定。国家质检总局组织对瓶装饮用水产品质量进行了国家监督抽查，共抽查了北京、河北、山西、黑龙江、吉林、辽宁、上海、江苏、浙江、河南、湖南、湖北、广东、陕西、福建、江西、四川、云南、甘肃、贵州等20个省、直辖市145家企业生产的148种产品(不涉及出口)，其中产品茵落总数超标率为12.8%[4]。因此，微生物污染已成为瓶装水污染的重要因素之一。
瓶装饮用水广告宣传语广告语，瓶装饮用水广告宣传语 1、九千万，健康xx！ 2、天下之源，唯饮九千万！ 3、天然九千万，润泽十三亿。 4、好源好水九千万，清润怡心有回甘。 5、想拥有九千万吗？来一瓶吧！ 6、云在青天水在瓶——九千万。 7、知水轻重，才懂养生工夫。 8、九千万，水自然。 9、给你负离子，还我正能量。 10、品味自然精华——九千万。 11、常饮九千万水，健康长久拥有。 12、一滴九千万珍泉，一千零一夜清馨。 13、滴滴珍水，生命xx。 14、九千万矿泉水，给你九千万的口感。 15、九千万，健康“渴”爱。 16、好山xxxx，好水xx九千万。 17、每一个水分子，都是诠释九千万的爱。 18、天然九千万，自然心相连。 19、桶装不同样，就喝九千万。
20、天然的xx，深层的滋润。 21、融入时间的xx。 22、九千万，随身携带的大自然。 23、原生的清新，森林的味道。 24、健康生活之源，精细品味之伴。 25、九千万，xx心xx意为养生。 26、品质健康珍泉，品位九千万水。27、今日九千万，明日身体健。 28、好水九千万，品高境自远。 29、天然九千万，健康成xx。 30、xx九千万，水品最珍纯。 31、一滴九千万xx，一千零一夜清爽。 32、源于自然，随从心坎——九千万矿泉。 33、滴水源自九千万。 34、九千万——来自xx时期的xx。 35、xx好健康，清爽好生活。 36、xx九千万，健康长相伴。 37、饮水九千万，快乐一亿程！ 38、原生优质，xx心脾。 39、国宾饮用水，xx自然凉。 40、“泉”心“泉”意的选择——九千万。 41、“xx”优生活新“水”准。
瓶（桶）饮用水类生产许可证审查细则 一、发证产品范围 实施食品生产许可证管理的瓶装饮用水是指密封于塑料瓶（桶）、玻璃瓶或其他容器中不含任何添加剂可直接饮用的水。瓶装饮用水产品包括饮用天然矿泉水、饮用纯净水以及瓶装饮用天然（泉）水等产品。 在生产许可证上应当注明获证产品的名称，即饮用天然矿泉水、饮用纯净水以及瓶装饮用天然（泉）水。 二、必备的生产资源 （一）生产场所。 1.对于生产瓶装饮用水的企业，应具备原辅材料及包装材料仓库、成品仓库、水处理车间、瓶（桶）及盖清洗消毒车间、灌装封盖车间、包装车间等生产场所。 2.各生产场所的卫生环境应采取控制措施，并能保证其在连续受控状态。尤其是灌装封盖车间内的空气应采用各种消毒设施以保持其洁净度符合要求。 3.对于桶装水生产企业，其回收桶不得露天存放，以免受到污染。 （二）必备的生产设备。 1. 粗滤设备； 2.精滤设备； 3.杀菌设备； 4.瓶（桶）及其盖的清洗消毒设施； 5.管道设备清洗消毒设施； 6.车间空气净化设施； 7.自动灌装封盖设备； 8.灯检设施； 9.生产日期和批号标注设施；10.去离子净化设备（适用瓶装饮用纯净水，如离子交换、反渗透或蒸馏装置等）。 三、产品相关标准 瓶装饮用水应当符合下列产品标准要求：GB8537-1995《饮用天然矿泉水》；GB17323-1998《瓶装饮用纯净水》；GB17324-1998《瓶装饮用纯净水卫生标准》；现行有效的天然（泉）水地方标准；经备案的现行有效的企业明示标准。 四、原辅材料的有关要求 所用原辅材料应符合GB10791-1989《软饮料原辅材料的要求》的规定；包装材料应符合GB10790-1989《软饮料的检验规则、标志、包装、运输、贮存》的规定。不得使用以回收废旧塑料为原料制成的瓶、桶和盖；所用的消毒剂应是食品级并符合国家相应标准的规定，有监管部门的批准文号；对于饮用天然矿泉水，其水源应有相关管理部门的鉴定和批准开采的文件。 五、必备的出厂检验设备 瓶装饮用水生产企业应当具有下列出厂产品检验设备： （一）无菌室或超净工作台；（二）杀菌锅；（三）培养箱；（四）干燥箱；（五）显微镜；（六）分析天平；（七）计量容器；（八）pH计；（九）浊度仪；（十）电导仪（适用瓶装饮用纯净水）。 六、检验项目 饮用天然矿泉水、饮用纯净水和饮用天然（泉）水的发证检验、定期监督检验和企业出厂检验项目分别按表中列出的相应检验项目进行。带有※的项目为饮用天然矿泉水的界限指标，检验时只按产品标签上标注的达标项目进行检验判定；出厂检验项目注有*标记的，企业每年应当进行两次检验；带有★的项目为蒸馏法生产的瓶装饮用纯净水（蒸馏水）测定项目。 七、抽样方法
瓶装饮用水卫生标准
中华人民共和国标准 瓶装饮用纯净水卫生标准 GB 17321-1998 hygienic standard of bottled purified water for drinking １范围 本标准规定了瓶装饮用纯净水的定义、卫生要求及检验方法。 本标准适用于瓶装饮用纯净水。 ２引用标准 下列标准所包含的条文，通过在本标准中引用而构成为本标准的条文。本标准出版时，所示版本均为有效。所有标准都会被修订，使用本标准的各方应探讨使用下列标准最新版本的可能性。 GB 4789.2-94 食品卫生微生物学检验菌落总数的测定 GB 4789.3-94 食品卫生微生物学检验大肠菌群的测定 GB 4789.4-94 食品卫生微生物学检验沙门氏菌检验
GB 4789.5-94 食品卫生微生物学检验志贺氏菌检验 GB 4789.10-94 食品卫生微生物学检验葡萄球菌检验GB 4789.11-94 食品卫生微生物学检验溶血性链球菌检验GB 4789.15-94 食品卫生微生物学检验霉菌和酵母菌检验GB 5749-85 生活饮用水卫生标准 GB 5750-85 生活饮用水卫生标准检验方法 GB 7718-94 食品标签通用标准 GB/T 8538-1995 饮用天然矿泉水检验方法 GB 14881-94 食品企业通用卫生规范 GB 17323-1998 瓶装饮用纯净水 ３定义
本标准采用下列定义。 瓶装饮用纯净水bottled purified water for drinking 以符合生活饮用水卫生标准的水为原料，通过电渗析法、离子交换法、反渗透法、蒸馏法及其他适当的加工方法制得的，密封于容器中且不含任何添加物可直接饮用的水。 ４卫生要求 4.1 原料用水：应符合GB 5749的规定 4.2 感官指标 感官指标应符合表１的规定。 表１感官指标 4.3 理化指标
瓶装饮用水广告宣传语 广告语，瓶装饮用水广告宣传语 1、九千万，健康范！ 2、天下之源，唯饮九千万！ 3、天然九千万，润泽十三亿。 4、好源好水九千万，清润怡心有回甘。 5、想拥有九千万吗？来一瓶吧！ 6、云在青天水在瓶——九千万。 7、知水轻重，才懂养生工夫。 8、九千万，水自然。 9、给你负离子，还我正能量。 10、品味自然精华——九千万。 11、常饮九千万水，健康长久拥有。 12、一滴九千万珍泉，一千零一夜清馨。 13、滴滴珍水，生命宝泉。 14、九千万矿泉水，给你九千万的口感。 15、九千万，健康“渴”爱。 16、好山广西桂林，好水广西九千万。 17、每一个水分子，都是诠释九千万的爱。 18、天然九千万，自然心相连。 19、桶装不同样，就喝九千万。 20、天然的甘甜，深层的滋润。 21、融入时间的泉水。 22、九千万，随身携带的大自然。 23、原生的清新，森林的味道。 24、健康生活之源，精细品味之伴。 25、九千万，泉心泉意为养生。 26、品质健康珍泉，品位九千万水。
28、好水九千万，品高境自远。 29、天然九千万，健康成富翁。 30、中源九千万，水品最珍纯。 31、一滴九千万山泉，一千零一夜清爽。 32、源于自然，随从心坎——九千万矿泉。 33、滴水源自九千万。 34、九千万——来自远古时期的山泉。 35、沁润好健康，清爽好生活。 36、常喝九千万，健康长相伴。 37、饮水九千万，快乐一亿程！ 38、原生优质，沁润心脾。 39、国宾饮用水，入口自然凉。 40、“泉”心“泉”意的选择——九千万。 41、“泉”优生活新“水”准。 42、九千万天然泉水，我们将大自然送达您的身边。 43、水之润，润万物——九千万矿泉水。 44、九千万天然泉水，十三亿人的甘甜。 45、把原生态握在手里。 46、纯天然，享健康。 47、天然九千万，健康十三亿。 48、九千万，每一滴水都来自于九万山森林地下的旅行！ 49、中源九千万，水润满江山。 50、九千万，心无限。 51、爱，就喊出来——我爱九千万！ 52、服从你的渴望——九千万。 53、除了拧瓶盖，污染亲不到水！ 54、九千万，水清扬。 55、中源九千万，绿色金不换。
大学生选择瓶装饮用水调查报告 一、调研目的 了解宁夏大学北校区瓶装饮料/水市场、消费特点，为八方活性离子水运作提供参考。 二、调查项目 1. 宁夏大学北校区主要消费饮品的品种数量。 2.了解宁夏大学北校区饮品市场各品牌价格及销售渠道。 3.消费者消费行为。 4.八方活性离子水运作的可行性。 三、调研方法 大型商超、中小型零售店的走访和调研以及发放问卷调查。四、市场现状 此次对宁夏大学北校区水市场的调研以初步掌握宁夏大学北校区饮用水市场概况为目的，调查范围包括宁夏大学北校区内各类各级别终端，包括零售店、中小超市3家，类别囊括瓶装水、果汁、茶饮料、碳酸饮料、功能性饮料5个大类，各品类、品牌汇总情况如下： 销售渠道调研 经过两天的走访，初步了解宁夏大学北校区通路市场基本情况，现分析如下：从今年通路市场来看，瓶装水市场正处于日趋萎缩的淡季，而且与往年相比更为明显。就目前而言，瓶装饮用水在销售通路中的如下特点值得重视：
消费行为特征调研 1、品牌的排名 在宁夏大学北校区瓶装水市场中，纯净水品牌排名前四位的依次是娃哈哈（纯真年代、饮用纯净水）、乐百氏、健力宝（第五季）与可口可乐（水森活）；矿泉水(含矿物质水)中，品牌排名前三位的依次是农夫山泉、统一、康师傅。桶装水主要是雪浪一家。2、主要消费群体 目前瓶装水饮品消费群体主要在21-30岁年龄区间，男性略多。 3 、饮用频率 纯净水：饮用过的消费者达80%以上，而重度消费（即一周饮用三次）的约占10%左右。 矿泉水（含矿物质水）：饮用过的消费者约60%，重度消费占6%弱。 4、购买因素在影响购买的众多因素中，“知名品牌”排名最高，比例超过50%以上。可见，产品品牌知名度是影响消费群体购买的最重要因素。其次，价格的影响也不容忽视，是影响购买的第二大因素。同时，产品概念、购买方便与否也成为人们购买时普遍考虑的较重因素，另外，广告影响也相当重要，包装对购买也有一定的吸引力。 5、饮用场所及购买场所调查显示：平时口渴饮用的比例为70%以上；聚会、交谈时饮用比例占22%左右；外出旅游时喝的比例占23%。可以看出，日常消费依然是一个重点，贴近学生生活的
大学生选择瓶装饮用水调查报告一、调研目的 了解宁夏大学北校区瓶装饮料/水市场、消费特点，为八方活性离子水运作提供参考。 二、调查项目 1. 宁夏大学北校区主要消费饮品的品种数量。 2.了解宁夏大学北校区饮品市场各品牌价格及销售渠道。 3.消费者消费行为。 4.八方活性离子水运作的可行性。 三、调研方法 大型商超、中小型零售店的走访和调研以及发放问卷调查。四、市场现状 此次对宁夏大学北校区水市场的调研以初步掌握宁夏大学北校区饮用水市场概况为目的，调查范围包括宁夏大学北校区内各类各级别终端，包括零售店、中小超市3家，类别囊括瓶装水、果汁、茶饮料、碳酸饮料、功能性饮料5个大类，各品类、品牌汇总情况如下： 销售渠道调研 经过两天的走访，初步了解宁夏大学北校区通路市场基本情况，现分析如下：从今年通路市场来看，瓶装水市场正处于日趋萎缩的淡季，而且与往年相比更为明显。就目前而言，瓶装饮用水在销售通路中的如下特点值得重视：
消费行为特征调研 1、品牌的排名 在宁夏大学北校区瓶装水市场中，纯净水品牌排名前四位的依次是娃哈哈（纯真年代、饮用纯净水）、乐百氏、健力宝（第五季）与可口可乐（水森活）；矿泉水(含矿物质水)中，品牌排名前三位的依次是农夫山泉、统一、康师傅。桶装水主要是雪浪一家。2、主要消费群体 目前瓶装水饮品消费群体主要在21-30岁年龄区间，男性略多。 3 、饮用频率 纯净水：饮用过的消费者达80%以上，而重度消费（即一周饮用三次）的约占10%左右。 矿泉水（含矿物质水）：饮用过的消费者约60%，重度消费占6%弱。 4、购买因素在影响购买的众多因素中，“知名品牌”排名最高，比例超过50%以上。可见，产品品牌知名度是影响消费群体购买的最重要因素。其次，价格的影响也不容忽视，是影响购买的第二大因素。同时，产品概念、购买方便与否也成为人们购买时普遍考虑的较重因素，另外，广告影响也相当重要，包装对购买也有一定的吸引力。 5、饮用场所及购买场所调查显示：平时口渴饮用的比例为70%以上；聚会、交谈时饮用比例占22%左右；外出旅游时喝的比例占23%。可以看出，日常消费依然是一个重点，贴近学生生活的
瓶装饮用水市场营 销策划案 1
瓶装饮用水市场营销策划案 一、内容概要 策划背景:快速消费品当前正面临上游供应商原材料升价的巨大压力,加之燃油升价,瓶装饮用水生产企业为了生存发展之计纷 纷图谋产品升价,当前瓶装饮用水市场一般是经过调整促销政策来达到调整价格的目的,从而以价格优势抢占市场。但由于市场有得者得天下之说,因此各企业又害怕因为升价而失去市场的份额。不升价将面临严重亏损经营,升价又害怕失去市场,企业面对这生产成本的巨大压力,是否就没路可走了呢? 策划思路:笔者认为:只要抓住三个关键有利环节,该类企业就 能够充分利用相关资源,实现跨越式发展。我将其形象地叫做”三、三归一法则”,又叫”三通、三培、归一”法则,即”通渠道、通网络、通人际”、”培训销售代表、培训配送商、培养消费者”、”提升产品价格及品牌知名度”。第一,就是产品在销售渠道要流通,销售网络体系要畅通,与产品销售有关的人际关系要沟通。即”通渠道、通网络、通人际”要求业务员整合客户资料,做到渠道细分、客户量化、人脉优化;第二,”培训销售代表、培训产品配送商、培养消费者”培训业务员的心态和销售技巧;加强拜访客户,经过解释、说明、教育让她们理解我们产品升价变革的意义; 培养消费者对产品的忠诚度是企业跨越式发展的有力保证;第三,” 2
提升产品价格及品牌知名度”要充分发挥业务员的积极性全面提升产品零售价格和渠道价格;利用足球的吸引力发挥媒体的力量提升企业的知名度。 案例简述:本策划案的主要思路和操作过程如下:首先”归一”XX公司瓶装水升价后,我们要经过XX足球队的吸引力充分吸引媒体的力量,把足球作为广告宣传的载体宣传XX产品,再和有街 报之称的<南方都市报>商讨合作捆绑促销;然后实施”三通”,经 过公司业务员对市所有快速消费品的渠道和网络全面整合,再用这些资料开展有效的营销策略,在执行策划案工作过程中处理好内部人际关系和客户关系;其次就是”三培”,我们公司销售部全体员工全面有效开展面临新形势的销售技巧培训,业务员把企业文化深入灌输到配送商,获得支持,再经过品牌的影响力和产品陈列生动化培养忠诚消费者, 最终实现企业的跨越式发展目标。 二、策划案例 市XX蒸馏水销售有限公司是广东XX集团下属的健康饮料销售公司。在成立,该公司的成立标志着”XX”牌的饮料实现了产销分离。至年该产品进入市场一直以低价入市的销售策略占领了瓶装水市场的半辟江山, 年公司面临原材料和燃油升价的压力将面临亏损,公司不得不提出产品升价的策略。 3
中华人民共和国标准 瓶装饮用纯净水卫生标准 GB 17321-1998 hygienic standard of bottled purified water for drinking １范围 本标准规定了瓶装饮用纯净水的定义、卫生要求及检验方法。 本标准适用于瓶装饮用纯净水。 ２引用标准 下列标准所包含的条文，通过在本标准中引用而构成为本标准的条文。本标准出版时，所示版本均为有效。所有标准都会被修订，使用本标准的各方应探讨使用下列标准最新版本的可能性。 GB 4789.2-94 食品卫生微生物学检验菌落总数的测定 GB 4789.3-94 食品卫生微生物学检验大肠菌群的测定 GB 4789.4-94 食品卫生微生物学检验沙门氏菌检验 GB 4789.5-94 食品卫生微生物学检验志贺氏菌检验 GB 4789.10-94 食品卫生微生物学检验葡萄球菌检验 GB 4789.11-94 食品卫生微生物学检验溶血性链球菌检验 GB 4789.15-94 食品卫生微生物学检验霉菌和酵母菌检验 GB 5749-85 生活饮用水卫生标准 GB 5750-85 生活饮用水卫生标准检验方法 GB 7718-94 食品标签通用标准 GB/T 8538-1995 饮用天然矿泉水检验方法 GB 14881-94 食品企业通用卫生规范
GB 17323-1998 瓶装饮用纯净水 ３定义 本标准采用下列定义。 瓶装饮用纯净水 bottled purified water for drinking 以符合生活饮用水卫生标准的水为原料，通过电渗析法、离子交换法、反渗透法、蒸馏法及其他适当的加工方法制得的，密封于容器中且不含任何添加物可直接饮用的水。 ４卫生要求 4.1 原料用水：应符合GB 5749的规定 4.2 感官指标 感官指标应符合表１的规定。 表１感官指标 4.3 理化指标 4.3.1 PH值、电导率、市锰酸钾消耗量、氯化物等指标应符合GB 17323规定。 4.3.2 理化指标应符合表2规定。 表２理化指标