[第1题](单选题)企业各种产品的个别品牌名称之前冠以企业名称，可以是产品正统化，享受企业已有信誉又可使产品各具特色这是品牌策略中的（）策略。
A.A、对各种产品分别采用不同的品牌，即个别品牌
B.B、对所有产品采用一个统一的品牌，即家族品牌
C.C、对不同类型产品使用不同的品牌
D.D、将企业名称与个别品牌相结合
[第2题](单选题)销售水平显著下降，有的用户开始转向其他产品和替代品，这是电子电器产品（）的特点。
A.成长期
B.成熟期
C.衰退期
D.退市期
[第3题](单选题)营销专家经研究将购买决策分为几个阶段，下面描述正确的是（）。
A.确认需要→收集信息→评估备选商品→做出购买决策→购后反应
B.确认需要→收集信息→做出购买决策→评估备选商品→购后反应
C.收集信息→确认需要→评估备选商品→做出购买决策→购后反应
D.确认需要→评估备选商品→收集信息→做出购买决策→购后反应
[第4题](单选题)家用电子产品结构较为复杂，其能够长期稳定可靠地工作反应的是产品的（）。
A.安全性
B.可靠性
C.适宜性
D.节约性
[第5题](单选题)特价品定价策略又叫（），即对少数几种商品实行特别低的价格，或采取由顾客自订价格等方法，以招揽顾客的定价策略。
A.整数定价策略
B.尾数定价策略
C.招揽定价策略
D.数量折扣策略
[第6题](单选题)借助其他的品牌强化自身品牌的形象，开拓更广泛的顾客群，这是品牌策略在电子电器产品营销中的（）方式。
A.A、品牌延伸策略
B.多品牌策略
C.新品牌策略
D.合作品牌策略
[第7题](单选题)（）已成为电子电器企业竞争力的首要因素。
A.企业的发展规模
B.企业的营销策略
C.企业的产品科技化程度
D.电子产品绿色程度
[第8题](单选题)撇取定价策略是电子电器产品定价策略中的（）
A.新产品定价策略
B.心里定价策略
C.差别定价策略
D.折扣定价策略
[第9题](单选题)产品已经定型、工艺技术比较成熟，销售利润也以较快的速度增加，这是电子电器产品（）的市场特点。
A.引进期
B.成长期
C.成熟期
D.衰退期
[第10题](单选题)投资回收率定价法是电子电器产品定价方法中的（）。
A.需求定价法
B.成本定价法
C.竞争定价法
D.投标定价法
[第11题](多选题)公司在制定品牌策略时，可采取（）的方式来提升企业的竞争优势。
A.产品线扩展策略
B.品牌延伸策略
C.多品牌策略
D.合作品牌策略
[第12题](多选题)数据库营销是指企业通过搜集和积累消费者的大量信息，经过处理后预测消费者有多大可能去购买某种产品和利用这些信息给产品以精准定位，有针对性地制作营销信息，以达到说服消费者购买产
品的目的。它具备（）要素。
A.对信息的有效应用
B.向成本最小化、效果最大化努力
C.使顾客终身价值的持续性提高
D.通过双向个性化交流，实现购销双方各自利益
[第13题](多选题)电子电器产品营销环境的特点有（）
A.营销环境的差异性
B.营销环境的多变性
C.营销环境的相关性
D.营销环境的复杂性
[第14题](多选题)电子电器产品服务策略的内容要求中提供技术业务服务包含了（）等服务。
A.咨询服务
B.接访服务
C.质量保证服务
D.关心顾客需求服务
[第15题](多选题)电子电器产品引进期的市场特点有（）。
A.电子电器产品技术性强
B.电子电器产品科技含量高
C.产品技术、性能已经完善
D.产品已经定型
[第16题](多选题)企业选择目标市场策略一般会考虑到（）的因素。
A.企业资源能力
B.产品性能
C.产品寿命周期
D.竞争对手的市场策略
[第17题](多选题)公司在制定品牌策略时，可采取（）的方式来提升企业的竞争优势。
A.产品线扩展策略
B.品牌延伸策略
C.多品牌策略
D.合作品牌策略
[第18题](多选题)延长电子电器产品生命周期的方法有（）
A.A、注重广告宣传，加大宣传力度
B.随着科技的进步，产品不断更新
C.注重产品质量，完善售后服务
D.不断细分市场，开拓新的用途
[第19题](多选题)大众传播作为公共关系促销的主要形式，它的特点表现为（）
A.针对性
B.广泛性
C.专业性
D.权威性
[第20题](多选题)购买动机是人们为了满足一定需要而引起的购物愿望和意念，是消费者在购物时内在的心理动力。电子电器产品市场常见的购物动机表现为（）
A.求实购物动机
B.求新购物动机
C.求利购物动机
D.求名购物动机
[第21题](判断题)货币支付能力影响着消费者购物的需要，在一定时期内，多数消费者的支付能力是有限的，他们的需要只能有限地得到满足，并表现出一定的伸缩性。
A.正确
B.错误
[第22题](判断题)专业型数码相机的分辨率至少应为1280×1024，具有可互换镜头、先进的自动对焦和曝光系统、快速的数据存储、可选择的高容量存储卡等优势，主要用户是新闻记者。
A.正确
B.错误
[第23题](判断题)如果品牌中的全部文字、图形、符号等都进行商标注册登记并获得认可，那么品牌即是商标；如果只将品牌的一部分进行商标注册登记，则商标只是品牌的一部分。
A.正确
B.错误
[第24题](判断题)在消认知家族史定价法又称“理解价值定价法”，即生产者对商品价值的理解、感受和认知定价的定价方法。
B.错误
[第25题](判断题)6、专业产品的退市期指销量急剧下降，产品逐步走向淘汰的时期，这个时期产品的销量、价格和利润都相继下降，经营不善的竞争者纷纷淘汰出局，促销策略已无多大作用。
B.错误
[第26题](判断题)市场细分可以分为补缺、本地化、个别化三个层次。
B.错误
[第27题](判断题)电子电器产品的分销渠道中，从生产企业直接到最终消费者的形式也称为零层渠道，是一种最短、最简单的销售渠道。
A.正确
B.错误
[第28题](判断题)广告促销是一门科学，广告的制作和宣传都要讲求真实性。
B.错误
[第29题](判断题)电子电器产品的使用寿命是针对某一单个电子电器产品而言的。
A.正确
B.错误
[第30题](判断题)潜在产品是指包括所有附加产品在内的，可能发展成为未来最终产品的潜在状态的产品。
A.正确
B.错误
[第2题](单选题)主要是指满足客户的可靠性要求( )
A.可信性要求
B.适用性要求
C.性能要求
D.安全性要求
[第6题](单选题)（）是在中国由国务院标准化行政主管部门制定。
A.国家标准
B.专业标准
C.区域标准
D.企业标准
[第9题](多选题)全面质量管理的工作方法是PDCA循环法，这个循环主要包括四个阶段：（）
A.计划
B.实施
C.检查
D.处理
[第10题](多选题)单个产品的检验判定结果有________与不合格两种情况，其中对不合格品，按程度和情况不同，分别进行_________、返工或_________处置。
A.合格
B.返修
C.降级
D.报废
[第11题](多选题)标准按内容划分为（）。
A.基础标准
B.产品标准
C.辅助产品标准
D.原材料标准和方法标准
[第11题](多选题)标准按内容划分为（）。
A.基础标准
B.产品标准
C.辅助产品标准
D.原材料标准和方法标准
[第17题](判断题)7. 我们通常所说的的三检制指自检、互检、专检。
A.正确
B.错误
[第18题](判断题)35. 《中华人民共和国标准化法》规定，我国国家标准和行业标准，根据标准的内容，对
于保障人体健康、人身财产安全的标准和被有关法律、行政法规所引用的标准，为强制性标准。强制性标准一经发布，必须贯彻执行。
A.正确
B.错误
[第19题](判断题)20. 试验是对产品的一种或多种性能进行功能检查。
A.正确
B.错误
[第21题](判断题)10. 电子行业质量检验人员的上岗条件是经专门培训，考核合格，持证上岗
A.正确
B.错误
[第20题](判断题)37. ISO9001质量体系认证是产品的安全认证。
B.错误
[第22题](判断题)23. ISO与IEC标准都是针对所有的领域制订标准。
B.错误
[第24题](判断题)34. 技术协议是质量检验的唯一依据。
B.错误
[第23题](判断题)质量管理的发展经历了质量检验阶段、统计质量控制阶段全面质量管理三个阶段。
A.正确
B.错误
[第25题](判断题)25. ISO是世界上最大的标准化组织，IEC是世界上成立最早的标准化组织。
A.正确
B.错误
[第26题](判断题)14. 在企业中，计量是确保产品质量指标符合规定精确度的手段
A.正确
B.错误
[第28题](判断题)4. 质量检验阶段的特点是强调把关，缺乏事前预防。
A.正确
B.错误
[第29题](判断题)38. 我国电子产品安全认证组织机构是：中国电子产品检测所。
A.正确
B.错误
[第30题](判断题)9. 质量检验按检验方案分：全数检验、抽样检验、周期性检验。
A.正确
B.错误
A.正确
B.错误
[第32题](判断题)31. ISO9000系列标准的含义是质量管理和质量保证标准。
A.正确
B.错误
[第33题](判断题)18. 全数检验是指从检验批中随机抽取规定数量的样品进行检验，然后将检验结果与判据进行比较，作出此检验批合格与否的判定。
B.错误
[第34题](判断题)15. 批量产品的检验判定结果有接收、拒收、复检三种情况。
A.正确
B.错误
[第2题](单选题)当下，有不少高端服装店，为消费者提供量体裁衣服务，这种营销方式是（）。
A.定制营销
B.品牌营销
C.无差异营销
D.多样营销
[第1题](单选题)下列不属于企业常见定价方法的是（）
A.成本定价法
B.利润定价法
C.需求定价法
D.竞争定价法
[第13题](多选题)影响企业营销活动的微观环境因素有( )。
A.供应商
B.营销中介单位
C.消费者
D.竞争者
[第14题](多选题)折扣策略的体现形式有（）。
A.现金折扣
B.数量折扣
C.季节折扣
D.地域折扣
[第20题](多选题)电子电器产品的竞争层次有价格竞争、质量竞争、（）。
A.创新竞争
B.品牌竞争
C.客户群竞争
D.区域竞争
[第21题](判断题)一般说来，经营是指微观的营销、组织的营销、营利性的营销，但事实上还有宏观的营销、非组织的营销、非营利性的营销。
A.正确
B.错误
[第23题](判断题)企业的竞争者大体包括愿望竞争者、品牌竞争者、交叉竞争者、形式竞争者。
B.错误
[第24题](判断题)产品在市场成长阶段，销量增加，生产成本降低，企业利润逐步提高。
A.正确
B.错误
[第25题](判断题)产品创新竞争中创新的第一要求就是和市场结合，要适应市场，更要创造市场。
A.正确
B.错误
[第26题](判断题)营销环境的多变性是指营销环境的动态的变化，其发展变化是不规律的。
B.错误
[第27题](判断题)市场需求预测包括市场潜量、实际销售额、和市场占有率的测量。
A.正确
B.错误
[第28题](判断题)反向定价法是根据消费者对商品价值的理解感受和认知反向确定商品价格。
B.错误
[第29题](判断题)产品分销渠道的三层渠道流程是：企业→中转商→批发商→零售商→消费者。
A.正确
B.错误
[第30题](判断题)产品组合的密度是指每个产品的规格、花色品种的多少。
A.正确
B.错误
[第1题](单选题)当下，有不少高端服装店，为消费者提供量体裁衣服务，这种营销方式是（）。
A.定制营销
B.品牌营销
C.无差异营销
D.多样营销
[第3题](单选题)当消费者专心仔细的购买，并注意现有品牌之间的重要差异时，他们的行为成为（）
A.不协调减少的购买行为
B.复杂的购买行为
C.习惯性购买行为
D.寻求品牌的购买行为
[第7题](单选题)现实生活中，有相当一部分人对苹果手机感兴趣，这体现了数据库营销中的（）观念。
A.品牌倾向
B.消费者群
C.品牌价值
D.统计分布
[第10题](单选题)下列不属于企业常见定价方法的是（）
A.成本定价法
B.利润定价法
C.需求定价法
D.竞争定价法
[第12题](多选题)折扣策略的体现形式有（）。
A.现金折扣
B.数量折扣
C.季节折扣
D.地域折扣
[第13题](多选题)电子电器产品的竞争层次有价格竞争、质量竞争、（）。
A.创新竞争
B.品牌竞争
C.客户群竞争
D.区域竞争
[第18题](多选题)影响企业营销活动的微观环境因素有( )。
A.供应商
B.营销中介单位
C.消费者
D.竞争者
[第21题](判断题)产品创新竞争中创新的第一要求就是和市场结合，要适应市场，更要创造市场。
A.正确
B.错误
[第22题](判断题)产品分销渠道的三层渠道流程是：企业→中转商→批发商→零售商→消费者。
A.正确
B.错误
[第23题](判断题)市场需求预测包括市场潜量、实际销售额、和市场占有率的测量。
A.正确
B.错误
[第24题](判断题)产品在市场成长阶段，销量增加，生产成本降低，企业利润逐步提高。
A.正确
[第25题](判断题)企业的竞争者大体包括愿望竞争者、品牌竞争者、交叉竞争者、形式竞争者。
B.错误
[第26题](判断题)产品市场细分有利于分析和发掘新的市场机会，采取最佳营销策略。
A.正确
B.错误
[第27题](判断题)一般说来，经营是指微观的营销、组织的营销、营利性的营销，但事实上还有宏观的营销、非组织的营销、非营利性的营销。
A.正确
[第28题](判断题)产品组合的密度是指每个产品的规格、花色品种的多少。
A.正确
B.错误
[第29题](判断题)营销环境的多变性是指营销环境的动态的变化，其发展变化是不规律的。
B.错误
[第30题](判断题)反向定价法是根据消费者对商品价值的理解感受和认知反向确定商品价格。
B.错误
[第2题](单选题)现代市场营销观念中主要的营销手段是（）。
A.生态营销
B.社会营销
C.整合营销
D.适时促销
[第3题](单选题)现实生活中，有相当一部分人对苹果手机感兴趣，这体现了数据库营销中的（）观念。
A.品牌倾向
B.消费者群
C.品牌价值
D.统计分布
[第5题](单选题)当下，有不少高端服装店，为消费者提供量体裁衣服务，这种营销方式是（）。
A.定制营销
B.品牌营销
C.无差异营销
D.多样营销
[第6题](单选题)当消费者专心仔细的购买，并注意现有品牌之间的重要差异时，他们的行为成为（）
A.不协调减少的购买行为
B.复杂的购买行为
C.习惯性购买行为
D.寻求品牌的购买行为
[第7题](单选题)下列不属于企业常见定价方法的是（）
A.成本定价法
B.利润定价法
C.需求定价法
D.竞争定价法
[第8题](单选题)形式产品是（）的载体，即向市场提供的实体和无形产品的形象。
A.期望产品
B.延伸产品
C.核心产品
D.潜在产品
[第11题](多选题)影响企业营销活动的微观环境因素有( )。
A.供应商
B.营销中介单位
C.消费者
D.竞争者
[第13题](多选题)折扣策略的体现形式有（）。
A.现金折扣
B.数量折扣
C.季节折扣
D.地域折扣
[第15题](多选题)多层次管理理念的三层含义是（）。
A.机器设备
B.超越理念
C.价值理念
D.行动理念
[第16题](多选题)目标市场策略模式有（）。
A.密集单一市场
B.完全市场的覆盖
C.产品或市场专门化
D.全面的专门化市场
[第19题](多选题)电子电器产品的竞争层次有价格竞争、质量竞争、（）。
A.创新竞争
B.品牌竞争
C.客户群竞争
D.区域竞争
[第2题](单选题)现代市场营销观念中主要的营销手段是（）。
A.生态营销
B.社会营销
C.整合营销
D.适时促销
[第3题](单选题)现实生活中，有相当一部分人对苹果手机感兴趣，这体现了数据库营销中的（）观念。
A.品牌倾向
B.消费者群
C.品牌价值
D.统计分布
[第5题](单选题)当下，有不少高端服装店，为消费者提供量体裁衣服务，这种营销方式是（）。
A.定制营销
B.品牌营销
C.无差异营销
D.多样营销
[第6题](单选题)当消费者专心仔细的购买，并注意现有品牌之间的重要差异时，他们的行为成为（）
A.不协调减少的购买行为
B.复杂的购买行为
C.习惯性购买行为
D.寻求品牌的购买行为
[第7题](单选题)下列不属于企业常见定价方法的是（）
A.成本定价法
B.利润定价法
C.需求定价法
D.竞争定价法
[第8题](单选题)形式产品是（）的载体，即向市场提供的实体和无形产品的形象。
市场营销学期末考试试 题及答案 Company number：【WTUT-WT88Y-W8BBGB-BWYTT-19998】
中国矿业大学市场营销学期末考试试题五一、简答题（每题6分，共30分） 1.简述成熟期的市场特点与营销策略。 2.简述需求差别定价法的类型。 3.人口老龄化问题在大中城市日益突出，我国也将在21世纪步入老龄化社会，请列举出这一变化所形成的三个方面的市场机会。 4. 市场细分对企业市场营销有何积极意义 5.班尼路、佐丹奴等休闲服装品牌采用专卖店的形式销售产品。在进入S市时，班尼路选择了火舞贸易商行作为其代理商，在S市建立了8家班尼路的专卖店，这种方式属于渠道宽度决策中的哪一种为什么他们要采用这种方式呢二、单项选择题（每题1分，共20分） 1.人员推销的缺点主要表现为（ d ）。 A．成本低，顾客量大 B．成本高，顾客量大 C．成本低，顾客有限 D．成本高，顾客有限 2．以广告为主的促销组合适用于（ a ）市场。 A．顾客分布范围大的产品 B．顾客分布范围小的产品 C．工业品 D．潜在顾客数量少的产品 3.顾客总价值与顾客总成本之间的差额就是( b )。Ａ．企业让渡价值Ｂ．企业利润 Ｃ．顾客让渡价值Ｄ．顾客利益 4.在企业的价值链中，真正创造价值的经营活动，就是企业价值链的( c )。Ａ．供 销环节Ｂ．战略环节Ｃ．生产环节 Ｄ．研发环节5.“酒香不怕巷子深”、“一招鲜、吃遍天”等说法，反映了企业的( d )。 A.市场营销观念 B.生产观念 C.推销观念 D.产品观念 6.与企业紧密相联，直接影响企业营销能力的各种参与者，被称为( c )。Ａ．营销环境Ｂ．宏观营销环境Ｃ．微观营销环境Ｄ．营销组合 7.旅游业、体育运动消费业、图书出版业及文化娱乐业争夺消费者一年内的支出而相互竞争，它们彼此之间是(a )。Ａ．愿望竞争者Ｂ．类别竞争者Ｃ．产品形式竞争者 Ｄ．品牌竞争者 8.威胁水平和机会水平都高的业务，被叫做( b )。Ａ．理想业务Ｂ．冒险业务Ｃ．成熟业务 Ｄ．困难业务 9．渠道流程中，（ c ）为双向流程。 A．实物流
来宾市职业技术学校教案本20 -20 年学年度第学期 科目电子产品营销 班级 教师
教案编写要求 根据《广西壮族自治区中等职业学校教学工作规范》要求，并结合我校情况，对我校教师教案的编写提出如下要求： 在写教案时明确所教学科的指导思想、教学目标、教学要求以及基本教学方式。并根据学生的心理特征、兴趣习惯、情感态度等确定科学的教学方法，因材施教。能较准确突出教学目的、重点难点，在教学设计方面比较有特色。 教案包括：课题、授课日期、课时、教学目标（包括理论应知目标和技能目标）、重点、难点、教学方法、教学仪器、教学过程（含练习、小结）、板书设计、作业、课后反思等。 教师要在授课前一周备好教案（开学前应备好两周课的教案），不允许无教案上课。 来宾市职业技术学校教务处 2008年3月
课题电子电器产品市场分析 授课日期第1-6 周课时18 教学目标1.了解电子电器产品概念、分类； 2.知道电子电器产业的发展概况、主要电子电器产品的现状； 3.了解电子电器产品的供应特点和需求特点； 4.了解电子电器产品市场营销环境分析。 5.了解电子电器产品消费市场分析 6.了解电子电器产品的了解市场生命周期； 7.电子电器产品市场分析 8.知道电子电器市场及经营概念、现代市场营销观念； 教 学 重 点 电子电器产品的供应特点和需求特点 教 学 难 点 电子电器产品的了解市场生命周期 教 法 项目教学法 教学仪器： 教学过程： 任务一、电子电器产品市场营销环境分析 1、营销环境的含义 营销环境是指影响企业和产品生存、发展的企业营销管理职能外部的各种因素和力量。 分析营销环境目的在于寻求企业能取得竞争优势和差别利益的市场机会的良性营销环境的机会。 2、营销环境的特点： 营销环境的差异性营销环境的多变性 营销环境的相关性 营销环境的复杂性
电子产品销售8237 9套试题 [第1题](单选题)投资回收率定价法是电子电器产品定价方法中的（成本定价法）。 需求定价法 成本定价法 竞争定价法 投标定价法 [第2题](单选题)（电子产品绿色程度）已成为电子电器企业竞争力的首要因素。 企业的发展规模 企业的营销策略 企业的产品科技化程度 电子产品绿色程度 [第3题](单选题)销售水平显著下降，有的用户开始转向其他产品和替代品，这是电子电器产品（成熟期）的特点。 成长期 成熟期 衰退期 退市期 [第4题](单选题)家用电子产品结构较为复杂，其能够长期稳定可靠地工作反应的是产品的（可靠性）。 安全性 可靠性
适宜性 节约性 [第5题](单选题)产品已经定型、工艺技术比较成熟，销售利润也以较快的速度增加，这是电子电器产品（成长期）的市场特点。 引进期 成长期 成熟期 衰退期 [第6题](单选题)企业各种产品的个别品牌名称之前冠以企业名称，可以是产品正统化，享受企业已有信誉又可使产品各具特色这是品牌策略中的（将企业名称与个别品牌相结合）策略。 A、对各种产品分别采用不同的品牌，即个别品牌 B、对所有产品采用一个统一的品牌，即家族品牌 C、对不同类型产品使用不同的品牌 D、将企业名称与个别品牌相结合 [第7题](单选题)撇取定价策略是电子电器产品定价策略中的（新产品定价策略） 新产品定价策略 心里定价策略 差别定价策略 折扣定价策略
[第8题](单选题)特价品定价策略又叫（招揽定价策略），即对少数几种商品实行特别低的价格，或采取由顾客自订价格等方法，以招揽顾客的定价策略。 整数定价策略 尾数定价策略 招揽定价策略 数量折扣策略 [第9题](单选题)营销专家经研究将购买决策分为几个阶段，下面描述正确的是（A确认需要→收集信息→评估备选商品→做出购买决策→购后反应）。 确认需要→收集信息→评估备选商品→做出购买决策→购后反应 确认需要→收集信息→做出购买决策→评估备选商品→购后反应 收集信息→确认需要→评估备选商品→做出购买决策→购后反应 确认需要→评估备选商品→收集信息→做出购买决策→购后反应 [第10题](单选题)借助其他的品牌强化自身品牌的形象，开拓更广泛的顾客群，这是品牌策略在电子电器产品营销中的（合作品牌策略）方式。 A、品牌延伸策略 多品牌策略 新品牌策略 合作品牌策略
一、单项选择题(本大题共20小题，每小题1.5分，共30分)在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。 1.某葡萄酒厂拟开发新市场，但调研结果表明该地的消费者不喜欢喝葡萄酒，此时该企业应采取的调节市场需求的策略是( ) A.维持营销策略 B.改变营销策略 C.降低营销策略 D.刺激营销策略 2.“酒香不怕巷子深”所体现出的企业市场营销哲学是( ) A.生产观念 B.市场营销观念 C.销售观念 D.产品观念 3.某类业务市场销售增长率大于10%，市场份额与最大竞争对手的市场份额比值大于1.0，该类业务属于( ) A.问号类 B.金牛类 C.明星类 D.瘦狗类 4.最富有灵活性，但是花费成本较高的调查方法是( ) A.电话访问 B.邮寄问卷 C.人员访问 D.试验法 5.进行市场预测时，首先由销售人员根据自己的判断，做出自己认为可靠的销售预测，然后再由主要部门加以综合的定性预测方法是( ) A.购买者意见法 B.销售人员意见综合法 C.专家意见法 D.市场试销法 6.房地产公司和汽车制造公司之间互为( ) A.愿望竞争者 B.平行竞争者 C.品牌竞争者 D.形式竞争者 7.广告公司在市场营销中介中属于( ) A.供应商 B.商人中间商 C.代理中间商 D.辅助商 8.按照马斯洛的需要层次理论，最高层次的需要是( ) A.生理需要 B.安全需要 C.自我实现需要 D.社会需要 9.市场补缺者的制胜之道是( ) A.有效的分销策略 B.专业化经营 C.产品创新 D.促销创新 10.美国A时装公司生产妇女时装，分别设计成“朴素型”、“时髦型”、“知识型”和“优雅型”等不同款式，该市场细分的依据是心理细分，具体是( ) A.生活方式 B.人格 C.社会阶层 D.使用者情况 11.无差异目标市场战略主要适用的情况是( ) A.企业实力较弱 B.市场同质性 C.市场竞争者多 D.消费需求复杂
百度文库 来宾市职业技术学校教案本20-20年学年度第学期科目电子产品营销 班级 教师
百度文库 教案编写要求 根据《广西壮族自治区中等职业学校教学工作规范》要求，并结合我 校情况，对我校教师教案的编写提出如下要求： 在写教案时明确所教学科的指导思想、教学目标、教学要求以及基本 教学方式。并根据学生的心理特征、兴趣习惯、情感态度等确定科学的教 学方法，因材施教。能较准确突出教学目的、重点难点，在教学设计方面 比较有特色。 教案包括：课题、授课日期、课时、教学目标（包括理论应知目标和 技能目标）、重点、难点、教学方法、教学仪器、教学过程（含练习、小结）、板书设计、作业、课后反思等。 教师要在授课前一周备好教案（开学前应备好两周课的教案），不允许无教案上课。 来宾市职业技术学校教务处 2008年 3月
课 题 电子电器产品市场分析 授课日期 第1-6周 课时 18 1. 了解电子电器产品概念、分类； 2. 知道电子电器产业的发展概况、主要电子电器产品的现状； 教 3. 了解电子电器产品的供应特点和需求特点； 学 4. 了解电子电器产品市场营销环境分析。目 5. 了解电子电器产品消费市场分析 标 6. 了解电子电器产品的了解市场生命周期； 7. 电子电器产品市场分析 8. 知道电子电器市场及经营概念、 现代市场营销观念； 电子电器产品的供应特点和需求特点 教 学 重 点 教 电子电器产品的了解市场生命周期 学 难 点 教 项目教学法 法 教学仪器： 教学过程： 任务一、电子电器产品市场营销环境分析 1、营销环境的含义 营销环境是指影响企业和产品生存、发展的企业营销管理职能外部的各种因素和力量。 分析营销环境目的在于寻求企业能取得竞争优势和差别利益的市场机会的良性营销环境的机会。 2、营销环境的特点： 营销环境的差异性营销环境的多变性 营销环境的相关性 营销环境的复杂性
市场营销期末考试题附答案 时间:2016-05-21 市场营销期末考试题附答案 （一）单项选择题（在下列每小题中，选择一个最合适的答案。） 1．促销工作的核心是。 A．出售商品B．沟通信息 C．建立良好关系 D．寻找顾客 2．促销的目的是引发刺激消费者产生。 A．购买行为 B．购买兴趣 C．购买决定 D．购买倾向 3．下列各因素中，不属于人员推销基本要素的是。A．推销员 B．推销品 C．推销条件 D．推销对象 4．对于单位价值高、性能复杂、需要做示范的产品，通常采 用策略。 A．广告 B．公共关系 C．推式 D．拉式 5．公共关系是一项的促销方式。 A．一次性 B．偶然 C．短期D．长期 6．营业推广是一种的促销方式。 A．常规性B．辅助性 C．经常性 D．连续性 7．人员推销的缺点主要表现为。 A．成本低，顾客量大 B．成本高，顾客量大 C．成本低，顾客有限D．成本高，顾客有限
8．企业广告又称。 A．商品广告B．商誉广告 C．广告主广告 D．媒介广告 9．在产品生命周期的投入期，消费品的促销目标主要是宣传介绍产品，刺激购买欲望的产生，因而主要应采用促销方式。 A．广告 B．人员推销 C．价格折扣 D．营业推广 10．收集推销人员的资料是考评推销人员的。A．核心工作 B．中心工作 C．最重要工作D．基础性工作 11．人员推销活动的主体是。 A．推销市场 B．推销品 C．推销人员 D．推销条件 12．公关活动的主体是。 A．一定的组织 B．顾客 C．政府官员 D．推销员 13．公共关系的目标是使企业。 A．出售商品 B．盈利 C．广结良缘 D．占领市场 14．一般日常生活用品，适合于选择媒介做广告。 A．人员 B．专业杂志 C．电视 D．公共关系 15．公共关系。 A．是一种短期促销战略 B．直接推销产品 C．树立企业形象 D．需要大量的费用 16．开展公共关系工作的基础和起点是 A．公共关系调查 B．公共关系计划 C．公共关系实施 D．公共关系策略选择 17．在广告本身效果的测定中，价值序列法是一 种。 A．事前测定法 B．事中测定法
电子产品市场营销项目实施方案范本 导读：本文是关于电子产品市场营销项目实施方案范本，希望能帮助到您！ 电子产品市场营销项目实施方案范本 一、营销环境 1、厂家提供的相关行业资料以及在某些区域已经取得成功的先例。 2、XX作为车城，汽车的拥有量不在话下。加之二汽相关企事业多不甚数，为我们提供了一个优与其他区域的营销环境。 3、在本区已经登陆的电子产品诸如gps，电子狗已经成功抢占了市场，因此消费者对于电子产品不会抵制。 4、从我们已作的工作来看，大部分的消费者对此产品感兴趣，只是惧于价格而采取观望态度。这说明如果我们下一步工作做的正确的话一定可以撕开市场的死角。(产品定位就显得格外重要) 5、目前我们的市场销售刚刚开始，只是停留在找分销商的初始状态。正在的销售活动还没有开始。
6、与企事业打交道可以带动我们整机和办公耗才的销量上涨。 7、第九十四条驾驶机动车有下列行为之一的，处200元罚款:(一)拨打、接听电话、观看电视的;(二)下陡坡时熄火或者空挡滑行的;三)连续驾驶超过4个小时，未停车休息或者停车休息时间少于20分钟的;(四)警车、消防车、救护车、工程救险车不按照规定使用警报器、标志灯具的;(五)违反规定在应急车道内行驶或者停车的。根据情节还可能扣分。 二、营销问题 1、产品知名度不够—仍属新产品行列 2、产品定位不准确(客户认为这仅仅是一款给汽车用的手机) 3、现在的手机大都带有此类功能，且同类产品价格悬殊太大 4、产品包装不新颖，相应的资料不够吸引人 5、选择做汽车美容店分销，渠道不畅通(分销商认为这只是其店面的有一款摆设的电子产品) 6、促销方式局限化，渠道拓展不开
一、填空题（24分） 1、SWOT分析的基本内涵和基本目的是，清楚地了解自身优势与劣势，扬长避短；掌握外部的趋利避害。 答案：机会与威胁 2、关系营销打破了只注重的做法，把交易重点放在与顾客建立长期关系上，使企业的长期目标得以实现。 答案：一次性交易 3、首先按某些属性/特征将调查母体进行分层，然后对分层后的副次母体按一定特征确定样本配额，配额内的样本由调查人员主观判断选定的抽样方法，称为 答案：配额抽样 4、衡量市场占有率的尺度主要包括总体市场占有率、相对市场占有率l和相对市场占有率Ⅱl。 答案：所服务市场的占有率 5.营销者向市场提供产品/服务时，不要只看到产品本身，否则将患 答案：市场营销近视病 6、在交换活动中，更积极主动地寻求交换的一方被称为▁▁▁，另一方为潜在顾。 答案：市场营销者 7、获取营销经理所需信息有三个途径，即▁市场营销情报和市场蓄销调研。 答案：内部数据资料 8.现代营销组织的功能主要包括▁▁功能、销售功能和服务功能。 答案：计划 9、在广泛的对象中不作任何有目的选择，纯粹用偶然方法选取样本的抽查方法，被称为答案：随机抽查 10、是指卓有成效地雇请、训练和尽可能激励员工很好地为顾客服务的工作。答案：内部市场营销 11、由所有购买商品和劳务并将其进一步用于生产其他商品和服务以供销售、出租或供应给他人的组织构成。 答案：产业市场 12、所谓就是指将环保视为企业责任和企业发展机会的营销活动。 答案：绿色营
二、分析论述题（30分） 13、分析说明品牌决策结构及其主要内容。 答案： 品牌策略是一系列能够产生品牌积累的企业管理与市场营销方法，包括4P与品牌识别在内的所有要素。主要有： 品牌化决策、品牌使用者决策、品牌名称决策、品牌战略决策、品牌再定位决策、品牌延伸策略、品牌更新。 14、什么是整体营销?结合实例说明如何展开整体营销？ 答案： 整体营销就是将企业的产品、技术、管理、销售、服务等经营的一切方面视为现代营销的环节，这些环节构成一个完整的、有机的营销整体，这个整体是为同一个目标服务，即为满足客户的需要服务。 其一是”正面营销”，即与分销商展开直接交流与合作，例如著名的宝洁公司就将12人长期派驻沃尔玛总部，进行长期合作；其二是”侧面营销”，即公司设法绕开分销商的主观偏好，而以密集广告、质量改进等手段建立并维持巩固的顾各偏好，从而迫使分销商购买该品牌产品。 三、简答题（50分） 15、扼要分析年度营销计划控制的主要方法。 答案： 年度计划控制方法有五种：销售分析、市场占有率分析、营销费用与销售额的对比分析、财务分析和顾客态度追踪。（每个方法2分） （1）销售分析。销售分析就是对比销售实际与销售目标之间的差距，并找出产生缺口的原因。 （2）市场占有率分析。要分析本公司比竞争对手做得如何，管理部门必须对公司的市场占有率进行追踪分析。市场占有率又称市场比例系数，是指企业某种商品的销售额在市场同种商品销售总额中所占的比例。 （3）营销费用与销售额的对比分析。主要用于控制使公司实现销售目标的费用不要超支。当一种费用与销售额的比例失控时，就要追究问题发生的真正原因。 （4）财名分析。财务分析主要用干寻提高利阻收然的涂径。 （5）顾音态度追踪，是通过了解顾喜态度的变化来预测计划完成情况。顾喜态度追踪的主要制度是：④投诉和建议制度。②顾客调查对象小组。③顾客随机调查。 16、分析介绍期产品的市场特点及营销策略选择。 答案： 介绍期的主要特点：第一，生产批量小，制造成本高。第二，广告费用大。第三产品销价常常偏高。第四，销售量极为有限，企业通常并不能获利。产品在介绍期的亏损只能由其他产品的赢利来弥补。如果把价格和促销两个因素结合起来考虑，分别设置高、低两种水平，则企业经营者可在如下四种可能的营销组合策略中加以选择。（每个要点各2分） （1）快速撇取策略。指以高价格和高促销水平推出新产品的策略。高价格的目的是尽可能获取更多的赢利，而大量的促销费用是为了广泛宣传新产品的优点，以推进销售量的增长。（2）缓慢撇取策略。这是以高价格和低促销水平推出新产品的策略，其目标在于获取尽可能多的赢利。因为售价高故收入大，而降低促销水平又使成本费用减少。
电子产品营销方案标准化管理部编码-[99968T-6889628-J68568-1689N]
智能屋产品短期营销方案 策划人宗成宇 智能屋公司是一个年轻也是一个充满活力的企业，而一个企业的发展离不开良好的营销策略，针对企业初期营销规划本人计划从以 下几个方案入手。 第一章参加展会 一、、参展目的： 1．国内外营销渠道拓展2．打造公司品牌及知名度 二、参展安排 1、展前准备 (1)工作安排（接待、洽谈、资料发放以及后续等工作进行分工）(2)工作行程（工作时间，轮班安排，每日展台会议等） (2)检查参展各项内容是否到位（包括展品、产品资料、宣传资料以及设备工具等 （3）宣传展牌若干依据展位大小而定，但是最少最好不要少于两个，车子一部，凳子若干，桌子若干，饮用水一桶，杯子若干 2、展位准备 （1）参展产品：1、种类2、规格3、数量4、样品的分类及编号 5、摆放（3）展位的布置；包括展台总体设计和材料准备。（宣传 视频、样品、宣传册等） 3、参展服饰：参展人员在展会期间必需穿着统一的正装，佩戴好公司的工牌。
4、宣传资料：1、宣传册2、宣传单3、名片 5、展台布置 6、参展人员：布展、撤展、展览资料发放、参加展览后勤，物品的分类，保管，领取等，安排好职责，选择人数，分配好！（二）、展中：1．产品促销活动： ①促销政策的实施，当场签订签订购合同的客户给予一定的优惠（待确定）。②当场签订合同的客户可以按条件获得一份精美礼品譬如：MP3、交通卡、礼盒装茶叶、数码相机等赠品。2．媒体报导： ①公司网站进行同步报道。②国内和国外行业媒体报道。③微信公 众平台报道 3．调动展位现场人气的活动策划： 活动之一：产品讲座（智能家居方案、产品能带给消费者那些好处、产品的与众不同之处，产品特征）活动之二：有奖知识问答（三）、展后：1．准客户追踪跟进。2．把在展会上的火热场面刻成光盘，进行形象整合、再包装。3，网站的后续报道。 三、参展物料： 1．宣传资料：①准客户邀请函√②公司简介③产品宣传册√④海报√⑤赠品2、洽谈资料：①名片√②相关合同书3．现场用品：①客户资料统计表②嘉宾签到簿③名片夹：一是放置本公司工作人员的名片，另外是放置嘉宾名片。 四、温馨提示：1．展示期间关注笔记本摆放和演示，防止被人偷窃。2．关注被邀请客户的行踪，何时到达并及时接待。
心之所向，所向披靡 心之所向，所向披靡 2010－2011学年第二学期期末考试 市场营销基础期末考试试卷 试卷说明： 1．本试卷适用于客服信息服务专业，10级；考试方式为闭卷。 2．整套试卷共6页，试卷共4页，答题卷共2页，共7大题、44小题，满分100分，考试时间90分钟。 1、分销渠道： 2、取脂定价策略： 3、促销： 4、公共关系: 5、营销战略： 二.填空题（18分) 1.影响企业定价的外部因素有 、 和 。 2.企业促销的四种基本方式是 、 、
第2页 此 处 请 勿 答 题 和 。 3.中间商的功能包括 、 和 . 4.公共关系使用的策略包括 、 、 和 四种。 5.营销战略的特点，分别为 、 、 、 和 。 三.判断题(对的打“T ”,错的打“F ”,共10分) 1．在大型企业中，由于商品种类、品牌繁多，为便于不断适应市场的需求， 商品定价决策由具体销售人员来决定。 （ ） 2．世界著名品牌的定价往往采用的是竞争导向定价法（ ）。 3．分销渠道越短，商品流转速度越快，因此中间环节越少越好，没有更好。 （ ） 4．密集性分销渠道适用于价值较高的商品，消费者重视品牌的商品。 （ ） 5．广告使用的前提条件之一是消费者对企业的商品或服务缺乏认识。（ ） 6．在公共汽车内设置的各种广告，被认为是户外广告。 （ ） 7．权力营销的对象首先是“守门人”，即拥有决策权力的官员或决策中的关键人物。（ ） 8．权力营销应利用一切手段让“守门人”满意。（ ） 9．企业机会是市场上未滿足的需要。（ ） 10．营销管理过程是企业与它最佳的市场机会相适应的过程。（ ） 四. 单选题(10分) 1．商品价格下降，需求量增加；价格上升，需求量减少，这种关系称为（ ）。 A 、需求原理 B 、供应原理 C 、价格原理 D 、市场原理 2．商品定价目标与企业（ ）总目标必须保持一致，才能体现出企业盈利最大化水平。 A 、商品 B 、营销 C 、质量 D 、数量 3．生产者在一定时期内只选择几家批发商和零售商来推销本企业的产品，这是一种（ ）分销策略。 A 、密集性 B 、选择性 C 、独家 D 、联合 4．摩托车生产企业在推销产品时，宜选择（ ）分销渠道。 A 、较宽的 B 、较窄的 C 、较长的 D 、集团联合 5．商品进入成熟期阶段，广告的主要内容是介绍商品的（ ）。 A 、品牌 B 、包装 C 、功能和特点 D 、知名度 6．既可认为是人员推销，又可认为是营业推广的促销策略是（ ） A 、展销会 B 、上门推销 C 、商品表演 D 、赠送样品 7．企业以不计报酬的方式参于社会公益事业的一种公关活动是（ ）。 A 、专题创意 B 、媒介事件 C 、情感服务 D 、公益活动 8．由被叫方付费的热线电话这种公关活动是（ ）。 A 、专题创意 B 、媒介事件 C 、情感服务 D 、公益活动 9．在波士顿矩阵中，业务增长率为15％，相对市场份额为5的产品，属于（ ）。
市场营销学期末考试试卷 班级姓名学号 一、名词解释（每小题5分，共20分） 1．市场营销 2．市场细分 3．消费者市场 4．生产者市场 二、单项选择题（每小题2分，共20分） 1．当新产品的试用率高，再购率低时，应该采取的对策是( ) A.迅速投放市场 B.改进产品 C.加强促销 D.尽早放弃 2．空调生产企业与电风扇生产厂家之间是( )关系。 A.形式竞争者 B.品牌竞争者 C.一般竞争者 D.愿望竞争者 3．某商店经营以下四类产品，其中( )类适宜采用声望定价。 A.日常生活用品 B.高档化妆品 C.小食品 D.文具用品 4．自古至今许多经营者奉行“酒好不怕巷子深”的经商之道，这种市场营销管理哲学属于（）。 A．推销观念B．产品观念 C．生产观念D．市场营销观念 5．汽车厂收购或兼并轮胎厂是实现( )战略的表现。 A.前向一体化 B.后向一体化 C.横向一体化 D.横向多角化 6．独家经销一般不适合分销( )的产品。
A.购买者较少 B.技术较为复杂 C.要求便利 D.单价较高 7．生产纯净水的某企业最近向市场推出纯牛奶，这是通过( )寻找市场营销机会的方法。 A.产品开发 B.市场开发 C.市场渗透 D.多种经营 8．中国电信规定每日21：00—24：00拨打国内长途电话按半价收费。这种定价策略属于（）。 A．成本加成策略B．差别定价策略 C．心理定价策略D．组合定价策略 9．人们购买制冷用的空调主要是为了在夏天获得凉爽空气。这属于空调产品整体概念中的（）。 A．核心产品B．有形产品 C．附加产品D．直接产品 10．通过试用或试销产品，分析效果后再决定是否作大规模推销的方法称为( ) A.实验法 B.观察法 C.顾客意见法 D.询问法 三、简答题（每小题8分，共24分） 1．与消费者市场相比，生产者市场有什么特征？ 3．市场营销学的研究对象是什么？？ 3.微观环境和宏观环境各包括哪些？
浅淡电子产品发展与营销策略 浅淡电子产品发展与营销策略 摘要：电子产业是我国增长最快的行业之一，电子产品已渗入到国防、经济和社会的各个领域，如何让自己的产品在市场上占有一席之地，并处于领先地位，是电子产品生产厂商非常重视的一个问题。电子产品的营销策略，也就成为电子产业发展的一个重要环节。本文从电子产品的发展概况出发，分析电子产品的经营环境，探讨电子产品营销的策略，并展望了电子产品营销的趋势。 关键字：电子产品；营销 1 电子产品的发展概况 60年代，电子电品主要为军用，民用电子产品被曾为“不务正业”；70年代，电子产品实现军转民；80年代，电子工业生产规模居世界前十；90年代，电子产品实行对外贸易，中国电子进出口额达到50亿美元，成为强大的电子外贸大军。21世纪，金融危机给电子产业带来了不小的压力和严峻的挑战，但我国电子主营业收入达到56983亿，而增长率有所下降。近年来，我国电子行业保持着恢复性增长的态势，已基本走出了国际金融危机的负面影响，进入平稳增长的阶段。从工业和信息化部运行监测协调局了解到，2012年1～11月，我国电子信息产品进出口总额10685亿美元，同比增长4.1%，增速比1～10月提高0.8个百分点。其中，出口6273亿美元，同比增长4.5%，增速比1～10月提高0.6个百分点，占全国外贸出口的33.9%；进口4412亿美元，同比增长3.5%，增速比1～10月提高1.0个百分点，占全国外贸进口的26.7%。11月当月，电子信息产品出口676亿美元，单月出口额创全年新高，增长9.2%；进口488亿美元，增长4.3%。 我国已全面迈向小康社会，人们的收入、生活条件有了显著的提高，消费观也有了很大的改善，这对于电子厂商，带来了更多的机会，但是也带来了更多的挑战。在电子产品生产与营销大环境中，不免受以下因素影响：
课程名称：电子产品市场营销 学分：4 计划学时：72 适用专业：应用电子技术 1．前言 1.1课程性质 本课程是应用电子技术专业电子产品营销与技术服务方向的一门专业拓展课程，通过本课程的学习，使学生掌握电子产品市场营销的基本方法和技巧，并培养学生在实践活动中具有合理运用市场营销手段、组织和实施电子产品市场营销活动进而达到电子产品营销目的的能力。 1.2设计思路 本课程是依据电子产品销售员的工作任务进行项目设计的，其基本设计思路是：打破以往以介绍营销概念、原理、具体营销策略等知识传授为主要特征的传统教学模式，转变成以企业具体的营销工作任务为中心组织课程内容；让学生在完成具体营销项目的过程中，感受市场及市场定位的真谛，体会营销策略的运用规律，并在此基础上构建电子市场营销理论知识体系，有目的地训练营销技能。课程内容突出对学生职业能力的训练，以工作项目为主线，创设工作情景，理论知识的选取紧紧围绕工作任务完成的需要来进行，重点培养学生的实践能力。教学过程中，要通过与电子产品的营销部门及营销中介类企业的合作，校内模拟营销等多种途径，给学生提供丰富的实践机会。建议安排72学时。 2．课程目标 2.1总体目标 通过紧密电子行业的特点，综合市场营销理论和商品经营实务，教授电子产品的产销现状和发展趋势、电子产品的市场分析、机会选择、经营战略和策略等内容，让学习了解电子产品生产企业市场经营的基本思路和策略，了解电子电器产品市场经营的基本方法。 2.2具体目标 2.2.1知识目标 （1）电子电器的产销现状和发展趋势。 （2）了解电子电器生产企业市场经营的基本思路和策略。 （3）了解电子电器产品市场经营的基本方法。 2.2.2能力目标 （1）掌握电子电器的营销环境分析能力。 （2）掌握电子电器的机会选择、经营战略和策略分析能力。 （3）具备电子电器产品营销的基本技能。 2.2.3素质目标 具备与人交流、与人合作、解决问题、自我学习、信息处理、数字应用等职业核心能力为出发点，培养学生具备适合的营销理念，具备面向组织需求的销售及管理能力和较强的可持续发展能力。 3．课程内容与要求
篇一：电子产品营销策划 电子产品营销策划 一、概述 “xxxx”全名是xxxx科技有限公司，是一家民营企业，在2010年成立，本公司主要生产和销售各类电子产品。我们在针对不同人群做了相关的调查，主要调查人群为大学生，对实际情况有一定的了解。 二、市场现状分析 （一）用户分析 1、目标市场 通过市场调查问卷，随机抽查结果显示，我们的产品消费人群大多是追求时尚、处在时尚前沿的人群，主要以学生为主的时尚青年。 学生为主的青年购买我们的产品，主要是手机和电脑，是为追逐时尚和功用，消费水平能力不是很高，一般在1000~4000元左右。中老年人也主要是手机和电脑，比较注重实用和质量，虽有购买能力，可是却不会轻易购买，但可从亲情上，以礼品的方式打入市场。 2、消费偏好 3、购买模式 4、信息渠道 在市场调查中发现：消费者了解一款新上市的电子产品主要是电视、网络、宣传单和同学朋友之间的相互交流，宣传单的效果较差，消费者普遍喜欢同学朋友之间相互交流。电视与网络能够加大我们电子产品在消费者之间的知名度。 （二）竞争情况分析 其他品牌相比要受欢迎一点。实际上这些受欢迎的国内品牌远比不上国外那些品牌。市场上的主流品牌基本上是国外的品牌，分别是htc、诺基亚、摩托罗拉、三星、索爱。 三、市场机会与问题分析 swot分析： 优势：特色服务。我们的电子产品功能齐全且价格底，质量高，这很符合消费群体的要求。 机会 :电子产品市场日益饱和，但客户的需求呈现多样，消费者以电子产品购买的体验，功能方面的需求为主。电子产品的多样用途改变了人们的生活方式，给人们的生活沟通带来了极大的方便。中国人口基数大，人们的收入水平再不断提高，另一方面，技术的成熟，使得电子产品的价格不再是天价。人们有时往往喜欢怀旧，复古的款式可以成为时尚的潮流。但是，各大连锁企业根据市场竞争情况分析，都是转向电子产品的服务，这是最基本的，但是在电子产品增值方面的服务尚未涉足。竞争企业把电子产品品牌（包括国外知名品牌、国内电子产品品牌）低价、功能多等集中于一身。 威胁 : 就目前市场情况而言，大品牌的电子产品企业（如联想）占有相当大的市场，所以我们面对的压力还是相当大的。 四、营销目标 根据市场调查的结果，我们公司在打入市场前期，应达到的销售额多由主要消费群体决
电子产品营销策划方案 篇一：电子产品营销企划书 篇一：电子产品营销策划 电子产品营销策划 一、概述 “xxxx”全名是xxxx科技有限公司，是一家民营企业，在2010年成立，本公司主要生产和销售各类电子产品。我们在针对不同人群做了相关的调查，主要调查人群为大学生，对实际情况有一定的了解。 二、市场现状分析
专业资料 （一）用户分析 1、目标市场 通过市场调查问卷，随机抽查结果显示，我们的产品消费人群大多是追求时尚、处在时尚前沿的人群，主要以学生为主的时尚青年。 学生为主的青年购买我们的产品，主要是手机和电脑，是为追逐时尚和功用，消费水平能力不是很高，一般在1000~4000元左右。中老年人也主要是手机和电脑，比较注重实用和质量，虽有购买能力，可是却不会轻易购买，但可从亲情上，以礼品的方式打入市场。
2、消费偏好 3、购买模式 专业资料 4、信息渠道 在市场调查中发现：消费者了解一款新上市的电子产品主要是电视、网络、宣传单和同学朋友之间的相互交流，宣传单的效果较差，消费者普遍喜欢同学朋友之间相互交流。电视与网络能够加大我们电子产品在消费者之间的知名度。 （二）竞争情况分析 其他品牌相比要受欢迎一点。实际上这些受欢迎的国内品牌远比不上国外那些品牌。市场上的主流品牌基
本上是国外的品牌，分别是htc、诺基亚、摩托罗拉、三星、索爱。 三、市场机会与问题分析 专业资料 swot分析： 优势：特色服务。我们的电子产 品功能齐全且价格底，质量高，这很符合消费群体的要求。 机会:电子产品市场日益饱和，但客户的需求呈现多样，消费者以电子产品购买的体验，功能方面的需求为主。电子产品的多样用途改变了人们的生活方式，给人们的生活沟通带来了极大的方便。中国人口基数大，人们的收入水平再不断提高，另一方面，
市场营销期末考试题 选择题 1.市场营销的核心是（） A．交换活动B.销售活动C.生产活动D.促销活动 2.社会市场营销观念中，所强调的利益应是（） A.企业利益 B.消费者利益 C.社会利益 D.企业、消费者与社会的整体利益 3. “我卖什么，消费者就买什么”，属于下列哪种观念（） A.生产观念 B.推销观念 C.市场营销观念 D.产品观念 4.下列属于宏观环境的要素是（） A.消费者 B.中间商 C.社会文化 D.竞争者 5.一手资料主要是来自（） A公司记录B政府的统计资料C实地调研D数据库 6. 现在有越来越多的消费者通过互联网来订购车船机票和购买产品，这要求企业在制定市场营销组合战略时还应当着重考虑（） A.人口环境 B.技术环境 C.经济环境 D.社会文化环境 7. 根据马斯洛的需要层次理论（） A需要的层次越高越不可缺少 B需要的层次越低越重要 C尊重的需要是最高层次的需要 D层次最高的需要最先需要 8. 生产同种产品，但规格、型号、款式不同的竞争者是（） A.愿望竞争者 B普通竞争者C产品形式竞争者 D品牌竞争者 9.市场细分的依据是（） A.产品类别的差异 B.消费者需求与购买行为的差异 C.市场规模的差异性 D.竞争者营销能力的差异性 10. 企业通过市场细分，根据每个顾客需求为其制定营销组合策略是（） A市场专业化营销 B 目标市场营销 C产品差异营销D定制营销 11. 人们购买制冷用空调主要是为了在夏天获得凉爽空气，这属于空调产品整体概念中的（）
A核心产品 B有形产品 C附加产品 D直接产品 12. 国内家电生产企业主要产品已进入产品生命周期的成熟期，它们选择的目标市场涵盖战略应当是（） A大量市场营销B差异市场营销 C集中市场营销 D无差异市场营销 13. 企业产品订价的最终目的是（） A.获得最大利润 B.使顾客满意 C.价格具有竞争力 D.符合政策要求 14.不同广告媒体所需费用是有差别的，其中最昂贵的是( ) A报纸B电视C)广播 D杂志 15.企业确立提示性广告目标的目的是通过广告达到( )的目的。 A使消费者偏爱和购买企业的产品B使消费者了解有关产品的信息 C消除顾客购买产品的后顾之忧D使消费者经常想到本企业的产品 16. 关系营销的核心概念是建立（）的长期关系： A、企业与顾客 B、企业与供应商 C、业与分销商 D、企业与经销商 17. 下列哪种说法是正确的？（） A、市场营销者可以通过市场营销活动创造需求 B、需要就是对某种产品的需求 C、市场营销者可以通过营销活动影响人们的欲望，进而影响人们的需求。 D、有了欲望，需求自然产生 18. （）是收集原始资料的最主要的方法。 A、询问法 B、市场观察 C、收集因果方面信息 D、专家调查 19. 在买方市场条件下，一般容易产生（） A、推销观念 B、生产观念 C、市场营销观念 D、社会市场营销观念 E、产品观念 20. 在铁路运输消费者购买决策的参与者中最关键的是（） A 倡议者 B 影响者 C 决策者 D 执行者
适用于电子产品的4大国际市场营销策略(一) 大多数的中国电子产品公司带着极其强烈的期望进入国际市场的，却没有明确的营销、销售以及物流策略。他们采用的典型市场拓展方式是：在加州设立海外办事处；雇佣当地销售管理者（另有一些企业自己管理销售）；之后就是持续寻找零售商去覆盖整个国际市场，但除了产品和价格他们并没有任何分销或营销策略。怎样的国际市场营销策略才能使我国电子产品在激烈的市场竞争中取得先机呢？ 一、与客户建立多种互动关联关系 在竞争形式日益严峻的今天，必须注重通过各种有效的方式与客户进行互动，这种互动不单单是基于业务上的，更多的是建立在对市场前景的展望、对相互配合上的持续改进、对各自竞争对手情况充分沟通上，当然这种互动是建立在与客户的多种关联上，是建立在与客户真正的国际市场营销策略伙伴关系上，息息相关、荣辱与共、互助、互求、互需。电子产品的国际市场营销策略是企业与企业之间的营销，与消费市场对众多的消费者进行的营销不同，减少顾客流失意义更为重大。注重有效的互动、追求各种形式的关联，真正与客户形成良好的伙伴关系，不仅积极地适应顾客的需求，而且可以主动地创造需求，在竞争日趋激烈的今天形成竞争优势。
在电子产品的国际市场营销策略中，应通过以下方式同目标客户建立尽可能多的关联： 首先，公司可以有选择性在一些专业的报刊、杂志、网站等媒体上做宣传广告，同时参加各种订货会及交易会，建立公司网站，宣传公司品牌、产品、服务和发布新产品信息，印发公司产品、技术宣传广告材料，宣传公司产品和企业形象。以便通过这些方式让电子企业能成功地树立起了在电子产品行业的形象，为与用户建立关联营造良好的氛围。 其次，采取把顾客请进来，业务员、技术人员走出去相结合的工作方法，倾听顾客的需求和愿望，做好售前、售中、售后服务工作。为满足顾客需求，公司可以组建由工程技术人员、软件工程人员，生产技术人员组成的售后服务队伍，他们不但从事简单的产品故障维修服务，而且从事对技术改进和专业支持(如软件升级、软件修改、硬件改进)等高附加值的服务。做到用技术服务客户，满足客户的要求，在上门服务中还可以帮助部份客户培训技术人员，让客户对一般的产品故障能独立维修，不但满足客户之所需，也给企业降低服务成本，做到供需双赢。
华南理工大学广州学院市场营销学期末模拟 题（A） 班别专业学号得分 一、单项选择题（本大题共20小题，每小题1分，共20分） 1.在企业的促销组合中，最主要的促销手段是（） A.人员销售和广告 B.广告和公共关系 C.广告和营业推广 D.人员销售和营业推广 2.一个企业生产的产品类型、档次不同，需要加以区别，宜采用（） A.个别商标策略 B.统一商标策略 C.家庭商标策略 D.延伸商标策略 3.食品厂原来有肉类罐头和水果罐头生产线，目前又增加了蔬菜罐头的生产线。我们称该厂增加了产品组合的 A.广度 B.长度和深度 C.深度 D.一致性 4．企业为了减少推销员的流动性，与客户建立深厚的联系，可采用的组织形式是（） A.顾客结构式 B.产品结构式 C.地区结构式 D.综合结构式 5.企业邀请记者参观考察企业，记者撰写了一篇报道企业的文章刊登在报纸上，这种活动叫 做（） A.人员推销 B.广告 C.公共关系 D.营业推广 6．根据服务的作用，下列属于及时服务的是（） A.操作表演 B.质量三包 C.缩短订货周期 D.提供使用说明书 7.下列哪一项是市场营销组织中唯一能够产生收入的因素 A.渠道 B.产品 C.价格 D.促销 8.服务可分为要素性和非要素性两类，下列各项中属于要素性服务的是（） A.运输 B.产品 C.劳动力 D.咨询 9.在选择目标市场的策略中，不追求在整体市场上占据最大市场份额的策略为（） A.无差异性营销策略 B.差异性营销策略 C.集中性营销策略 D.分散性营销策略 10.下列与盈亏平衡点销量无关的变量是 A.总成本 B.销售收入 C.产品价格 D.单位变动成本 11.随行就市定价法属于定价法。（） A.成本导向 B.需求导向
电子产品销售工作计划 销售工作计划就是定出合理的销售任务，销售的主要目的就是要提高销售任务。只有努力的利用各种方法完成既定的任务，才是计划作用所在。更多销售工作计划就在工作计划频道。 首先要降低成本，应该采取的主要措施有：进一步拓宽进货渠道，寻找多个供货商，进行价格、质量比较，选择质量好价格低的供货商供货;勤俭节约，节省开支、避免浪费，工程方案设计要合理;内部消耗降低，日常费用开支、水、电、日常办公耗材尤其是纸张、车辆开支要节俭等问题。 其次也是最重要的部分-----培养意识，服务意识的加强、竞争意识的树立、市场创造意识的培养。我们是以服务为主的公司，可以借助服务去赢得市场，赢得用户的信任。同事之间，企业之间时时刻刻竞争都存在，自己业务水平不提高会被公司淘汰，企业不发展将会被社会淘汰。近几年，耗材市场竞争比较激烈，今年形势将更加严峻。 业务水平和员工素质的提高至关重要，关系到整个企业的发展与命运。业务水平的高低影响到办事的工作效率;员工素质的高低直接影响到企业的社会地位和社会形象。只有具有一支高素质、技术水平过硬的队伍的企业才会有进步、有发展。加大宣传力度也是市场开发一种重要手段和措施。
一、销售部获得利润的途径和措施销售部利润主要来源有：计算机销售;电脑耗材;打印机耗材;打字复印;计算机网校等和计算机产业相关的业务。今年主要目标：家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。针对家庭用户加大宣传力度，办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。建立完善的销售档案，定期进行售后跟踪，抢占办公耗材市场，争取获得更大的利润。这里也需要我们做大量的工作，送货一定及时、售后服务一定要好，让客户信任我们、让客户真真切切的享受到上帝般的待遇。 能够完成的利润指标，***万元，纯利润***万元。其中：打字复印***万元，网校***万元，计算机***万元，电脑耗材及配件***万元，其他：***万元，人员工资***万元。 二、客户服务部获得的利润途径和措施 客服部利润主要来源：七喜电脑维修站;打印机维修;计算机维修;电脑会员制。XX年我们被授权为七喜电脑授权维修站;实创润邦打印机连锁维修站，所以说今年主要目标是客户服务部的统一化、规范化、标准化，实现自给自足，为来年服务市场打下坚实的基础。三、工程部获得的利润途径和措施 工程部利润主要来源：计算机网络工程;无线网络工程。由于本地网络实施基本建成，无线网络一旦推广开来可以带来更多的利润点，便于计算机网络工程的顺利开展，还能为