试谈实体书店如何实现创新发展的思考
张丽萍“书的旋律，在波光粼粼的海面眺望，在和谐幻美的天堂飞翔；在无声的交流里成长，在我们的心灵间激荡……”，每当吟诵起这首诗，我心里都会不禁地泛起对书崇敬和热忱的涟漪。我为自己能够从事这份通递人心的工作而感到欣喜和自矜。
但近几年，一项项关于书和实体书店的调查数据却不断地在我们眼前迭现：全国工商联合会书业商会统计，10年来，全国50%的民营实体书店关门；新华书店总店的一份调查报告则显示，愿意去实体书店翻阅书籍的人，已不足接受调查者总人数的23%；2006年，书法家席殊苦心经营12年的“席殊书屋”图书连锁体系全盘崩溃；上海的明君书店、成都的四川经典书局等众多知名大型书店，响起一片关门之声；营业面积近2万平方米的北京第三极书局，轰然倒闭；在广州苦心经营16年的三联书店(广州购书中心店)关停……
冰冷的数字与市场的变幻，都让人们感到实体书店正落寞而孤寂地离读者远去。尤其时下网上购书已经成为一种不可抗拒的潮流，在当今多元化、多格局的市场竞争中，做为我们集团和新华书店应该面对新的问题新的挑战？如何做大、做强自己的优势产业项目？如何实现在新的领域中以不懈的创新求突破求发展？做为我，一个普通的员工，面对关乎企业发展，关乎自身发展的关键时期，反思良久：只有创新发展思路，突破发展域限，才有可能把握自己的命运，掌握市场
竞争的主动权。现结合自己的工作实践，就实体书店如何实现创新发展谈一些浅显的思考和看法。
思考一：营造独特氛围
与实体书店的冷清与落寞相比，网上书店的生意最近几年却很是红火。我周围的朋友都曾经在网上买过书，据他们讲，网络购书确实有很多传统书店无法比拟的优越性，比如价格便宜，一般都能打五折到八折；而且送货上门，拿货交钱。在网上下了订单以后，几天之内，快递公司就会把书送到家门口。
其实也正是因为网络书店对传统书店市场的一步步挤占，才导致了实体书店目前的现状。但是网络购书也有不如实体书店的地方。对于很多爱书人来说，他们还是愿意在周末空闲时间，甚至是饭后散步的时间，走进一家书店，慢慢地翻阅，仔细地寻找，最后带着一本自己心仪已久的书往家赶的感觉，在网络上购书是体会不到的。再者，一些年纪偏大的读者，因为对电脑和网络不熟悉，也不习惯在网络上购书。
正因如此，与网上书店相比，实体书店最大的优势就在于其浓浓的书卷氛围。它可以像磁石一样，把爱书人牢牢地吸引过来。面对网上书店的竞争，许多成功的书店都在营造独特文化氛围上下足了功夫。比如，位于SOHO现代城的光合作用书房，不仅可以看到各种适合白领阅读的实用书籍、休闲读物、外文原版图书，吸引眼球的还有造型独特的各式钟摆，可以长出植物的瓦罐、风格典雅的文具，甚至还有休闲常用的靠垫。这些不同类别的物件摆放在一起，营造了一种
非常融洽而闲适的气息。楼上更是专门辟出一处"悦读咖啡厅"，七八张桌子已经被顾客占满，有人读书、有人喝咖啡、有人忙着上网。与其说光合作用贩卖的是书籍，不如说贩卖的是一种具有读书白领情调的生活方式。
IT作家张银奎认为，好的实体书店要有书卷气，要有高品位的文化气息才能购吸引高品位的读者。这类读者对价格不敏感，而网上书店的最大魅力就在打折。因此实体书店要讲究格调，发挥自己的独特魅力。
思考二：组织主题活动
丰富多彩的主题活动也是实体书店吸引读者的重要手段。我们书店曾经搞过郭敬明等一些作者签名售书并和读者见面活动，就取得了良好的销售业绩和人气。
现在，不少实体书店几乎每周都会和各大出版社合作，推出新书签售会、作者见面会、社会热点问题讲座等各种活动，吸引大批书迷、粉丝蜂拥前往。比如中关村图书大厦就在五层多功能厅连续举办了多场与读者互动的主题活动。包括邀请高考志愿填报专家韩旭主讲"期末考试后如何定位及准备志愿填报"主题讲座;"低碳革命：哥本哈根的启示"主题讲座暨《低碳之路-重新定义世界和我们的生活》新书签售会;《兽王》系列新书全国首发式暨《兽王〃金乌战神》新书签售会;“一位记者的南极生存日记”主题讲座暨《世界尽头的奇迹》新书读者见面会等。这些活动不仅可以帮助读者增长相关知识，而且给作者与读者之间搭建了沟通的桥梁，所以非常受读者欢迎，基本上场
场爆满，座无虚席。
又比如位于日本东京涉谷区的Lim Art艺术空间设计书店，本身的设计和陈列就叫读者赞不绝口，其经营上注重专业性以及经营和服务的多样性相结合。书店内部有图书及杂货卖场空间的同时，还有为艺术家、摄影家、作家出版书籍的办公室以及为顾客设计邀请信、明信片、相片和网站的设计部门。书店在艺术设计类书籍上也分类齐全，还会定期举办一些艺术摄影展以及艺术家个人作品展活动。这些做法都是我们今后值得借鉴的地方。
思考三：实施多元经营
传统书店的没落其实未必完全是坏事。从历史上看，销售的方式在不断发生变化，图书的销售遇到了互联网、快递业务发展的新时代，后者的结合形成了巨大的产业优势。实际不仅仅是图书，互联网也充斥在各种各样商品的零售业上。这就是新旧经营方式正常的新陈代谢，有其积极的意义。
据了解，业内大部分新华书店在一般图书经营方面还有很多资源没有被开发出来，多元化经营也确实是我们的必由出路。目前，很多新华书店始终停留在卖场模式，始终没有自己的品牌产品。虽然已有很多省级新华书店着力打造自己的书店品牌，但也还只是一个服务品牌，缺乏自己的核心产品。因此，要求得长远发展，新华书店就要打造属于自己的品牌产品，如：地方版图书、电子书、文具产品、数码产品等等，并在品牌定位上着力提升文化品位，要尽力将其塑造为一种文化气息浓郁、品牌高端的形象。在提升企业形象的同时，还要避
免与其他低端品牌形成恶性竞争，保证产品的利润率。
目前，很多大中型店都在积极探索多元发展，向教育、出版等相关文化领域拓展，在整合营销上深挖商机。比如北京儿童书店“蒲蒲兰绘本馆”，除了零售之外还开展儿童英语培训等项目。位于世贸天阶的北京首家时尚概念书店"时尚廊"，不仅是一个提供500种外国杂志、原版书占80%左右的特色书店，同时又是一个餐厅和咖啡厅，一个集画作展售、讲座、诵诗会、产品发布、小剧场、装臵艺术、电影欣赏等于一体的多功能艺文空间。北京纸老虎图书有限公司依托繁华商圈或成熟社区，在以书为媒打造集购物、休闲、娱乐、饮食为一体的文化广场之外，又规划在互联网销售和电子期刊销售上有所突破。
大众书局在成功收购逐浪网后，已经开始从单纯的图书零售商向信息内容提供商转变，读者点击或是下载其旗下网络写手的作品均需要付费。光合作用与沃尔玛合作，成为其全国图书专业供应商，通过与大型连锁卖场合作进行扩张。先锋书店看准新型文化笔记本业务，开发原创型个性笔记本，已开始初具规模。弘道书店选择向教育产业进军，涉足幼儿学前教育，其投资建立的"梯田教育"旗下的自营幼儿园超过5所，加盟幼儿园超过40所。
事实上，人们很难用传统的书店经营观念去思考这些书店。用知名书业营销专家三石的话讲，“上述书店其实已经是我们书店经营模式中的升级版本”。
思考四：开展线上业务
有时候我就在想：既然是网上书店挤占了实体书店的市场，为
什么我们不以其人之道还治其人之身呢？毕竟网上书店想立即开设实体书店是有一定难度的，而实体书店开展线上业务却是驾轻就熟。
网上书店的兴起改变了中国人的购书习惯，现如今，为了适应和满足众多读者网购的需求，不少传统书店也开始纷纷开展线上业务，欲与当当、卓越等争夺线上图书市场。可以说是人无我有，人有我优的一种态势。
2009年，有京城文化地标之称的三联韬奋图书中心终于开通了自己的网上书店。对三联书店情有独钟的读者不需要再长途跋涉，只要登录三联网上书店，新书、旧书、杂志、音像一应俱全，比店面更丰富的陈列，充分发挥了网络购物的长尾效应。而且与三联门店很少打折不同的是，三联网上书店经常会有优惠活动。比如今年元旦期间，在网上购买"三联书店"本版图书全场享受8折优惠，而且在网上购买一本以上图书，就可以7折购买《三联生活周刊》、《读书》、《竞争力》、《爱乐》杂志，而三联实体店则并不参与这项优惠活动。
相比之下，整合了北京图书大厦、王府井新华书店、中关村图书大厦等7家网上书店资源的北发图书网，则更称得上是国有图书发行领域的网上巨无霸。在全国出版业网站年会上，北发图书网荣获"电子商务类网站二十强"，北发的战略发展目标是力争在3年左右的时间，进入网上书店第一方阵。在北发网可以看到，除购书频道与读书频道外，北发网还开辟了资讯、博客、社区等八大频道，为读者提供多种有益的补充服务。
国外开展线上业务的书店成功的也不少，比如成立于1953年的
城市之光独立书店，被公认为是旧金山的文化地标。书店背邻唐人街、面朝小意大利区，地处东西文化碰撞的“十字路口”。它承载的文化意义不仅仅是一家书店，历史上许多著名作家都是这里的座上宾。进入网络时代，城市之光书店一方面继续从各个出版社选出优秀的文学图书进行推荐，另一方面积极应用新的传播手段，利用网站、电子邮件、社交网站、Twitter等各种新型的营销方式将好书推介给读者。
思考五：把书店开到超市
做为一个家庭主妇，我发现其实现在生活超市里的人流量之大，是书店所不能比拟的，而顺便性购物的人也不在少数。如果在主要的大型超市里开连锁书店，销售一些生活用书，应该有一定的市场。
超市书店有着新的定位。独立书店的顾客是专门来购书的，目的性很强，对书的要求也较高；在超市店购书的，往往是购物之余来买书的，随意性较大。超市店品种比较少，主要集中在生活休闲类，如一些主要的畅销书、经典书目、菜谱和家居用书等。
超市书店的经营方式主要是和超市联营，以扣点的方式，与普通商品一样销售。与普通的独立门店比，不必付出人员及门店的管控成本；由于采用联营方式，风险也较小。现在，在长沙市的沃尔玛、家润多等大型超市，弘道开设了近20家书店，效益也都很可观。
思考六：实体书店要推出增值服务
在平常的图书销售中，我发现，顾客们都希望店员能具备比较相关书籍的业务知识，这样对书的推荐和比较会起到意想不到的效果。
如果店员们对顾客想要的书有所了解，能介绍一些相关的内容，顾客会对店员产生信赖并被激起购买欲。在西方很多书店的店员，清楚地知道哪一本书在哪里，跟读者的互动也很好，我们可以借鉴学习；书店联合在一起进行采购，可以有效降低成本；办一些作家签名售书的活动拉动人气，以及温馨的环境布臵，都不失为有效办法。
同时，实体书店要在网络时代获得生存和发展，必须进行大胆的创新和改革才行。比如推出网络订货，电话订货，然后送货上门。因为订书的基本都是本城市民，距离很近，这就有了比网络购书更大的优势。网络购书一般要三天以上才能拿到书，而实体书店的送货上门，完全可以做到在一天之内把书送到消费者的手里，这无形之中就增加了自己的市场竞争力。
实践证明，按实际有意识地进行创新，能有效地促进企业发展，创新的路也走得更好、更远，取得比较好的效果。
以上是我对实体书店经营发展方面的一点浅陋的思考心得，不当之处，请赐教指正。
论实体书店与网络书店的现状和发展 摘要：现在是一个知识的时代，是一个信息的时代，所有的产物都是围绕信息而产生。随着科技的发展，社会的进步，电子商务的崛起，使人们足不出户即可消费，如购买服装、食品、图书等五花八门的产品。互联网的普及使得网购成为大多数人生活中的一个主要消费部分，其中也包括书籍的网购。实体书店作为传统图书的销售终端，这也就使得实体书店和网上书店之间的竞争和矛盾不断加剧。本文从实体书店的优势及劣势，以及其渠道策略进行分析，来探讨实体书店的发展。 关键词:网上书店、实体书店、竞争、发展 一、网上书店和实体书店的经营状况 （一）网上书店的经营现状 从目前市场上开看，现在网上书店主要分为三大类：第一以传统的大型新华书店系统为依托组建的网络书店，书目保持传统模式的全品种和全类别。第二出版社建立的网上书店，多是结合出版社自身特色，在其出版社自身网站中开办网上购书项目。第三也是最普遍被消费者使用的和发展最快的商业网上书店。如亚马逊网上书店。我们就以商业网上书店亚马逊来分析。亚马逊网是一个综合性的购物网站，但是它的书籍销售量却占总销售量的不少部分，而且其专业性和知名度也比很多网上书店高。这主要表现在以下几方面： 第一，书类品种繁多，供消费者的选择权利大。 第二，书目检索方便，让消费者能快速方便地找到自己所需要的图书。 第三，图书质量好，有利于提高消费者对其书店的信任度。 第四，配送方式（送货上门，货到付款）以及售后服务（可在3天内退货），极大的方便消费者。 第五，24小时营业，这是传统书店所不能做到的。能让消费者无时无刻都可以购书。 第六，提供个性化定制服务。 第七，页面设计的舒适，也是让消费者喜欢并且乐于去游览的一个重要因素。 通过这些可以知道，网上书店能够使消费者更加省时，省钱，并且舒服轻松地坐在电脑帮就能买到自己想买的图书。它捉住了最大一部分图书消费者的心理特性，不断完善和发展网上书店行业，然而，传统书店面对如此大的竞争对手，它所面临的困境也是令人担忧的。 （二）实体书店经营现状
实体书店的创意经营策略 中国海洋大学 文学与新闻传播学院 2010新闻传播学类 于晓100012010086
实体书店的创意经营策略 摘要 近年来，实体书店的经营发展逐渐成为行业内外学者关注的问题，无论是国家知名大型图书公司在中国市场耳钉被迫退出，还是中小民营实体书店的关门倒闭，书店已经慢慢成为人们记忆中的一个名词。实体书店原有的经营模式已经不能满足当今市场和读者的要求，想要谋求新的发展，就必须彻底摒弃原有经营中的局限，扩展实体书店的负功能。《实体书店的穿衣经营策略》着眼于实体书店的发展现状，简略介绍我国实体书店的现状和制约其发展的原因，分析了读者对于书店功能的深层次要求，通过吸收国外经营良好的实体书店的特色方式，为我国的实体书店的经营发展提供微观上的具有实践意义的策略，以实现实体书店的持续发展。 关键词：实体书店创意经营策略 正文 书店，一个被涂满文化气质的词语，在这个文化多元的社会中却渐渐失去了自己的声音。电子商务的发展、网上书店的壮大以及人们阅读习惯的改变对实体书店造成了巨大的冲击。从单纯的图书销售来看，实体书店似乎已经没有了存在的价值；但是书店不仅仅是一个图书的销售场所，更是承载了文化传播、文明传承的责任，书店的经营存在甚至可以成为衡量一个城市文化发展程度的标志。在中国，最大的实体连锁书店是在中共中央宣传部和中国出版集团之下的新华书店，在其经营发展的过程中有着国家财政的支持和团体定向订购图书的保障，现有的虚拟图书销售还无法动摇这座古老的图书大厦，而相比较来说，小型实体书店的经营发展却正处于漫长的瓶颈期，靠自身维持的小型书店接连关门倒闭，给中国的图书市场留下了大片的空白。2008年，贝塔斯曼关闭了在中国的全部连锁书店，世界性的大型图书公司在中国铩羽而归，可见拯救中国的实体书店已经是一件刻不容缓的事情了。 不得不承认，现今的小型实体书店面临巨大的发展阻力。首先，在经营的图书品种上，书店为了盈利会选择最赚钱的书来卖，于是教辅图书和应时的畅销书占据了书店大部分的种类份额③，但这两类的图书生命周期有限，往往不能成为支持书店长久发展的持续动力；其次，读者的阅读偏好与书店的经营方向有着较大的偏差，书店的图书种类不全和图书缺货导致读者对实体书店的信任度下降，读者的失望自然就成为实体书店发展的另一阻力；除此之外，图书品种的匮乏也受到经营规模的限制，追根究底还是实体书店的经营成本逐年增加但收益却呈明显下降趋势，实体书店的经营者看不到发展的希望。 书店是面向读者的，读者的需求是小型实体书店的生存经营必须关注的问题。在经营者看来，书店是用来卖书盈利的，但这种观念忽略了图书行业是文化产业与商业相交叉的特点。从读者的角度出发，书店对于他们的意义不是单纯的买书这么简单。逛书店、买书，这是一个用文化行为打动读者的过程，是文化展示再到被认同的过程；书店吸引读者的是一种书香满溢的氛围，读者与书的交流在于选择、翻阅的全过程。在忙碌的生活中仍旧能够走进书店的人一定不是只想买书，他们要求的是在阅读中的放松状态。总结来说，传统定义上的书店是卖书的场所。但读者对书店的要求不仅仅是卖书这么简单；实体书店想要继续经营发展下去，
书店营销策划书
3、网上书店所面对的购买顾客群达到8000万人 网站的设计需求分析 1、、建立完善的产品信息展示系统 2、树立诚信经营企业形象 3、保持市场的领先地位 4、吸引更多的客户，提供短期优惠、定期更新信息、了解客户、实行打折、搞促销活动等。 5、为现有的客户提供更有效的服务 6、开发新的商业机会，比如：各种音响制品、各种软、硬件、学习光盘等等。 7、建立完善的网上服务系统，实现网上和往下合在一起。 三、推广方案 1、品牌打造，建立书店及连锁店 2、除了人员促销手段，非人员促销包括三种形式：广告、公共关系和营业推广 3、搜索引擎推广 4、商务信息平台发布：利用环球资源和各个大型的商务平台，把我们书吧网上书店的新产品及时有效的出现在广大客户眼前。 5、行业链接：在网上广泛搜寻一些和本网站相关的同行的网站，和它们进行行业上的链接，这样可以增加各个行业的知名度。 6、商务软件推广：利用网络营销商务软件，把大学城书吧网上书店的信息和产品信息发布到各大行业供需平台。 7、利用假期，周末，进行校园促销招聘活动，提高知名度。 8、实行会员制。 四、网络安全管理 针对Internet上的安全风险，为了有效地防止网站被非法入侵，ISP应当加强网站的安全管理。网络安全管理主要分为四个方面：
社会实践调查报告-实体书店的发展现状与前景社会实践调查报告课程名:马克思主义基本原理概论任课老师:张祖林报告主题:武汉市实体书店发展现状与前景实践队员: 楼瑾莹欧阳静美李翠李邱帆林圣蒙撰写时间:2012/10/13报告撰写人:李邱帆院系:经济与工商管理学院学 号:2011210990专业:经济学类一、话题引入北京时间2012年10月11日晚7时，瑞典文学院宣布，将2012年诺贝尔文学奖授予中国作家莫言。瑞典文学院常任秘书彼得??恩德隆在瑞典文学院会议厅先后用瑞典语和英语宣布了获奖者姓名，他说，中国作家莫言的“魔幻现实主义融合了民间故事、历史与当代社会”。莫言获奖之后，中国国民迅速掀起一场关注莫言的浪潮，越来越多的人想要去了解莫言的书籍和他的一切，而网络，给与了我们读者方便快速的平台，让千万读者更加容易的获取资源，让信息更加广泛高速的传播。近日，新浪读书提供莫言的《丰乳肥臀》全集的免费在线阅读，该书重见天日“最新首发”，该网站给予txt电子书下载，其点击量截止13日早9点已高达3343612次，这种高效的阅读模式给传统的实体书店造成了很大冲击，很多读者表示，实体书店中的书籍种类不够齐全，新发行的书籍不能及时供货等等原因，造成读者流量急速减少，实体书店逐渐没落。我们不得不思考，实体书店的发展现状与其发展前景。二、调查背景随着IT产业的不断发展，电脑逐渐走进千家万户，电子商务的 崛起，使人们足不出户即可消费，如购买服装、图书等五花八门、琳琅满目的产品，随着科技的进步，网络的普及化使得我们每个个体都不得不接触网络和电脑。二十一世纪是一个知识的时代，是一个信息的时代，所有的产物都是围绕信息而产生。互联网的普及使得网购成为大多数人生活中的一个主要消费部分，其中也包括书籍的网购。这也就使得传统实体书店和网上书店之间的竞争和矛盾不断加剧。关注到传统民营实体书店纷纷倒闭的现象，诸如曾经是全国最大民营书店的第
实体书店经营策略探析——以台湾诚品书店和南京先锋书店为例 摘要：近年来，随着网络购物的发展，实体书店正受着严峻的挑战，国内不少实体书店纷纷倒闭，但也有一些书店因为有自己的经营特色，得到良性发展，台湾的诚品书店和南京的先锋书店就是其中的成功的典范。本文以这两家书店为例，分析他们的经营策略和手段，探讨新的传播形势下实体书店如何成功经营。在分析中，本文发现，两家书店，不仅图书经营品种上有特色，还注重与读者的互动，通过举办各种类型的活动，逐渐将书店构建成了市民的公共文化空间，这些使得它们与读者之间形成了良好的关系，从而实现了自身的良性发展。 关键词：实体书店，经营策略，公共空间 Business Strategy of Independent Bookstore ——Taking the Case of Eslite Bookstore and Pioneer Bookstore Abstract: In recent years, with the development of online shopping, independent bookstores is in peril challenges, quite a few independent bookstores have closed down, but there are some bookstores because of their operating characteristics, get healthy development. Eslite Bookstore and Nanjing Pioneer Bookstore in Taiwan is one of the success stories. In this paper, two bookstores, for example, analyze their business strategy and means to explore the independent bookstores under the new situation, how to disseminate successful business. In the analysis, we find, featured on two bookstores, not only engaged in a variety of books, also focused on interaction with readers, through the organization of various kinds of activities, gradually bookstore construction of public cultural space became public. Which makes them among the readers and formed a good relationship, achieve their healthy development. Keywords: Independent Bookstore, Business strategy, Public Sphere 引言 近年来，实体书店接二连三地倒闭已经不再成为令人惊叹的新闻，经营者们都深知，经营书店意味着与坐等亏钱划上了等号。作为出版业末端环节的书店的经营，陷入了寒冬。但在实体书店的一片唱衰之声中，也有一些书店经营得有声有色，不仅有良好的经济效益，也取得了很好的社会效益。南京的先锋书店和台湾的诚品书店，就是这样的例子。这两家书店，都是独立经营的民营书店，他们
阅读下面的文字，完成1-3题。 实体书店的经营创新、转型发展，并非新话题。近年来，随着电子阅读与网上书店的兴起，实体书店面临着越来越大的挑战。无论是入驻外卖平台卖书，还是借助网络直播"带货”，种种探索与努力，为实体书店创造了更多发展可能性。尽管实际效果还有待时间检验，但相关探索给人以启示：好线上平台和资源，发挥好“引流"作用，可以有效延伸实体书店的空间触角，吸引更多人走进书店、亲近书籍。 独特的地理方位和空间存在，为书店的差异化竞争提供了可能。在电子阅读、网上书店的包围之中，如何挖掘“近”的潜力、深耕社区资源，可谓实体书店突围的关键。除了少数影响力超群的知名店面外大多数实体书店必须依靠周边的客流。无数书店的发展过程证明，不因地制宜则难存，千篇-律则难兴。因此，必须有针对性地做好功课：-定距离内的潜在读者，他们有怎样的知识背景，怎样的阅读需求；怎样选书、布置店面、提供附加服务，才能更好地服务这些“近处”的读者。 近年来，越来越多的社区书店、校园书店相继涌现。这些书店之所以赢得了稳定的读者，一个重要方面就在于，它们重视并善于为附近读者服务，互动良好。从这个意义上来说，拓展实体书店的发展空间，并不意味着无视距离、试图把远处的消费者尽可能拉到店里，而是要以更绵密的触角，去深度感知一定距离内的潜在读者，进而充分了解他们的需求，更好地满足甚至弓|导他们阅读。 当然，并不是说一家书店落户在某处，周围的读者就会自动汇集起来。与外卖订餐相似，实体书店也受制于“距离”的运作逻辑。与所能触及的读者距离近些再近些，与读者的精神联系紧些、再紧些，才能积累自身的竞争优势。为此，那些有助于打开空间触角、与潜在读者交互的方式，都不妨尝试。外卖、直播、读书会、文创空间。这些，已经不再仅仅是增加经济收益的途径，而是一家实体书店得以立足扎根、形成差异化风格的社会资源。打开空间触角，挖掘“近处”的潜力，修炼内功、因地制宜，才有助于形成独特风格，真正赢得读者。 实体，是一种综合性的场景。与电子阅读相比，去书店挑选、购买、阅读纸质书，是一种传统而有仪式感的体验。与网上书店相比，进入一个可以驻足的空间，并在这个空间中人与书相依、人与人相处，也是难以替代的。因此，尽管科技快速进步、社会不断变迁，纸质书印刷并未如一些人当年想象的那样被取代，扶持实体书店也逐渐成为社会共识。作为现代城市的重要文化坐标，实体书店不仅是销售场所，更呼应着人们的精神生活。- -批充满生机动的实体书店，如星辰散落在城市空间，共同承托着一个文明的书香社会。创造良好的环境，让实体书店更好融入当代生活、在竞争中存续发展，这也体现着一个地方文化建设的诚意和内功。 （节选自2020年04月16日《人民日报》） 1.下列关于原文内容的理解和分析，不正确的一项是（）（3 分） A.实体书店入驻外卖平台卖书，借助网络直播“带货”为实体书店的发展提供了可借鉴的探索。 B.电子阅读与网上书店兴起带来巨大挑战，实体书店如何经营创新与转型发展开始引起人们关注。 C.读书会、文创空间方式有助于实体书店打开空间触角、实现与读者的交互，增加书店经济收益。 D.随着科技快速进步、社会不断变迁，纸质书印刷是否会被电子阅读取代的争议，现在有了答案。 2.下列对原文论证的相关分析，不正确的一项是（）（3分） A.文章指出实体书店的地理空间提供了差异竞争的可能，同时又受制于“距离”运作逻
实体书店开题报告 【篇一：论文开题报告：我国民营实体书店的发展之路------基于外部性理论导致的市场失灵】 本科学生毕业(学位学士) 论文开题报告 学院：经济与金融学院 专业：国际经济与贸易 论文题目：我国民营实体书店的发展之路------基于外部性理论导致 的市场失灵 一．选题意义和目的 当前，我国民营实体书店正遭受着倒闭大潮。电子商务的快速发展 带来了全新的网络经济，由此也给实体书店带来了新一轮的竞争威胁。据全国工商联合会书业商会统计，近10年来，全国近50%的民营实体书店关张，且这一趋势还有愈演愈烈的趋势。为一个城市的 文化设施，它代表着这个城市的精神，形象；作为文化建设的重要 物质载体，它为人们提供文化产品和文化服务，是城市建设不可或 缺的一部分。。政府支持实体书店发展的方式应该长期、中期、短 期目标相结合，根据具体目标，有计划、有步骤地采取必要的支持 手段，从而保证实体书店的运营满足居民的文化需求和城市的规划 发展。” 4. 蔡嘉清的《文化产业营销》一文中指出：“影响文化产品价格的外部因素主要有：消费者，成本，政策，渠道成员和竞争等五个方面。在制定相应的价格决策时，应理解价格与消费者购买的关系，了解 原材料的成本和供应对文化产品的影响，熟悉政策对文化产品和服 务经营的鼓励和制约，处理好渠道成员之间的利益分配和合作关系，掌握竞争环境中的主动权。 三．论文大纲 1.当前我国民营实体书店行业的竞争能力分析（波特的五力模型） 1) 同行业的竞争对手 2) 供应商讨价还价的能力 3) 买方讨价还价能力 4) 新进入者的威胁 5) 替代品的威胁 2.实体书店的外部性表现
传统书店与网络书店 网络书店和实体书店的经营状况 （一）网络书店的经营现状 网络书店的发展可谓是一个热雪球，该行业也是发展得越来越大，越来越红火，可以说网络书店现在已经成为一个热潮，一个图书消费形式的趋势。现在网络书店主要分为三大类：第一以传统的大型新华书店系统为依托组建的网络书店，书目保持传统模式的全品种和全类别。第二出版社建立的网络书店，多是结合出版社自身特色，在其出版社自身网站中开办网上购书项目。第三也是最普遍被消费者使用的和发展最快的商业网络书店。如当当网络书店。 网络书店的优势这主要表现在以下几方面：第一，货源广，可找到各国不同语种的书籍。第二，书目检索方便。第三，无店租，可能零库存，经营成本低。第四，配送方式（送货上门，货到付款）以及售后服务（可在3天内退货）。第五，24小时营业。第六，节省时间，不用排队。第七，书本无折旧。 总结归纳起来，网络书店能够使消费者更加省时，省钱，并且舒服轻松地坐在电脑帮就能买到自己想买的图书。它捉住了最大一部分图书消费者的心理特性，不断完善和发展网络书店行业，然而，传统书店面对如此大的竞争对手，它所面临的困境也是令人担忧的。 （二）实体书店经营现状 现在传统书店可谓是经营惨谈，很多个体书店甚至是民营书店都面临倒闭的困境。因为网络书店书价折扣大，正常打六折七折，最低打两折三折；完善的查询系统，挑选方便，无需读者出门；送货上门，服务到家，这些都是传统书店不能做到的。再加上网络书店经营发生费用少，无需支付高昂的房租、灯光、空调等费用，对传统书店而言，它具有强劲的竞争力。超低的书价，更是传统书店的克星。这些都导致了传统书店经营的困难，并且这些困难会一直困扰下去，因此，传统书店必须找出出路来，方能走出困境。
实体书店面临的问题及对策-新闻学 实体书店面临的问题及对策 成果娜 【摘要】近年来，实体书店的倒闭潮席卷全国各地，且倒闭之势仍在延续。究其原因，可归结为高昂的经营成本、陈旧的商业模式、网上书店及数字化阅读的冲击。对此，本文提出了政府扶持、产品多元化、营销创意化、定位精准化四条策略，以期对实体书店早日走出困境有所裨益。 关键词实体书店问题对策 实体书店是城市的文化地标，彰显着城市的内涵与魅力。然而，近十年来，实体书店的关门大潮却席卷全国各地。作为现代城市文化的重要组成部分，实体书店肩负着传播文化的重要功能，拯救实体书店已迫在眉睫。本文深入探讨实体书店面临的问题，并给出对策分析，以期对实体书店早日摆脱困境有所裨益。 一、实体书店面临的主要问题 1、高昂的经营成本 目前，除新华书店等少数国有书店外，我国绝大多数实体书店都是独立存在、自负盈亏的。在此情况下，高昂的经营成本就成了制约实体书店生存和发展的关键因素。随着房地产市场的升温，我困实体书店的店面租金以每年5%-20%的增速不断上升，极大地增加了书店的经营成本。加之同样上涨的人工成本及水电费等各项支出，不少书店皆因成本问题不堪重负：被大众看作北京文化地标的万圣书同因日益上涨的店面租金多次搬迁；知名连锁书店“纸老虎”因高昂的店租和人力成本陆续关闭京沪57家分店；广州一家经营51年之久的新华书店因无力承受高昂的店租关门停业；全盛时期拥有19家店的福建晓风书屋也因成本
压力如今只剩下3家……可见，高昂的经营成本已经压得大多数实体书店喘不过气来。 2、陈旧的商业模式 随着社会主义市场经济的发展，以往单纯依托图书销售谋生存的商业模式已经不再适应时代的需要，商业模式陈旧导致的产品同质化、服务单一化是现阶段绝大多数实体书店的通病。尽管也有不少实体书店开始致力于书店氛围的打造和读者服务的提升，但更多仍停留于营销创意层面，并未对商业模式进行本质上的革新。正如前光合作用品牌部主管杨函憬所言：“如果误以为加上咖啡馆，每月做几场沙龙，或是与房地产合作了就是商业模式，那么这得怪图书行业的市场化程度太低了。传统书店像多米诺骨牌一样纷纷倒下，最根本的原因是市场不断在变，但其商业模式却一直止步不前。”①陈旧的商业模式已在较大程度上制约了实体书店的生存与发展。 3、网上书店的竞争 近年来，随着网上购物的日益盛行，网上书店也迅速扩大市场份额，对实体书店造成巨大冲击。据《2014年中国网络购物市场研究报告》显示，2014年我国网络购物用户购买书籍音像制品的比例为24.1%②，即每100名网购者中有24人会在网上购买书籍音像制品，足见网上书店的强大竞争力。而网上书店之所以发展迅速，除去其购买的便捷之外，最根本的还在于其价格优势。据笔者了解，以当当、亚马逊等为代表的网上书店的新书定价均低于市场价的三成左右，会员甚至还享有2-3折的超低折扣。逢节假日或周年庆，网上书店还会以“满减”、“返券”等形式压低图书价格，京东商城甚至出现过因购书者太多而网站瘫痪的现象。价格优势是其能够迅速占领市场的关键因素。反观实体书店，在高
实体书店形势分析 10月底，拥有三十六家连锁店的光合作用书店宣告倒闭。从而折射出传统实体书店的举步维艰，在这个充斥着网络元素的时代，实体书店书店又该如何挨过严冬。看到一个有一个实体书店的倒闭，我不得不说这是现代人的一个悲哀。造成这一事件的原因很多，以下是本人对实体书店倒闭原因的一点看法：外部宏观环境：读者的不断流失 我们身边的书世界正发生巨大的变化：网络书店在蓬勃兴起，人文书店在迅速萎缩，大型连锁书店与独立书店之间的竞争更加激烈，新兴的阅读技术如电子书等，为书业发展增添了更多未知之数……可以预料的是，这不只是书店的竞争，更是一场影响深远的书业格局变动，势必会带来读者阅读习惯乃至文化传播方式的相应变迁。目前，全国图书市场年纯销售约600 亿元，网络书店销售约20 多亿元。可见，尽管网络书店发展迅猛，但占主导地位的依然是实体书店。网络书店依然是对实体书店的补充。以国有大型发行集团的实体书店为例，发展势头普遍良好，比如北京图书大厦、王府井新华书店、中关村图书大厦等增长迅速，江苏、浙江、山东、广东、湖南、四川等省新华发行集团所属实体书店也业绩不凡。2009 年一季度浙江省内的77 家连锁店中，有73 家销售收入同比增长，增幅最高达73.3%。 顾客实体书店规模有限，不能满足消费者的需求 实体书店追求利润，大部分以教辅书为主，学生是这些书店的主要利润来源，很多爱书的人却在书店里找不到想要的书。全国一年出版的书在30万本以上，但是一个规模较大的实体书店一般也就放着20多万本书，并不能满足众多消费者的爱好。这其中的原因众多：首先实体书店受规模的局限，不可能放得下太多书；其次，消费者的爱好千差万别，而实体书店为了利用有限的空间获得最大的利润只能摆一些比较受消费者欢迎的书。以上两点是实体书店不能满足消费者的主要原因。 实体书店与网络书店优势对比 实体书店有四大竞争优势： （1）品牌优势：实体书店经营多年，具有良好的品牌价值。如新华书店，已成为几代人信赖的购书场所。再如风入松、学而优、龙之媒、季风等，以优质的、个性化的服务，已在读者心中形成品牌效应。 （2）专业优势：实体书店人才聚集，有着一支懂业务、懂专业的发行队伍。他们对于读者需求有着敏锐的市场感觉；与出版商有长期的合作关系，能及时了解出版信息；图书分类准确、陈列有序，可以节省读者选购的时间。 （3）文化优势：比较有名的实体书店，几乎都有着浓郁的文化氛围。实体书店不仅是购书售书的场所，也是文化交流的场所。文化卖场所独具的文化韵味对于读者有不可抗拒的吸引力。文化讲座、同人沙龙、签名售书等文化活动是实体书店赢得读者青睐的有力保障。 （4）商业优势：实体书店多开在商业中心地段，客流量大，商业氛围浓，具有开展多种经营的潜力。一些大型书城在图书之外，兼营音像制品、电子出版物、报刊，以及文化用品等，取得了很好的经营效果。 我国网上书店的优势： （1）数量多,品种全。网上书店经营图书的数量之多、品种之全,是令许多传统书店望莫及的。
实体书店的生存之道作文 篇一：实体书店应以时为贵最近，某大学纸质图书发烧友协会研究发现：实体书店在虚拟书店的冲击下，近半实体书店选择关闭或转行，一部分书店选择与时俱进，开拓创新经营模式，极少数书店依旧固守传统，一成不变。 对此，我认为实体书店应以时为贵。 与时俱进，满足读者多元化需求。 深圳有一家实体书店。 作为一家传统书店，它并没有特别吸引人的地方，却有它独特的经营模式——无人看管、无门书店、自借自还。 这一新奇的经营模式引起了广大书虫们的兴趣，知名度一下子传遍全国，纵使网络书店再吸引人，也抵不过人们对新事物的好奇，许多人便也纷纷慕名前来看书。 日本有一家书店，它一改传统书店的构建方式，它是一所建在树上的书店，它还设有专门洗手间和独立书间，让流浪汉们能有一席之地看书。 这家书店，在建筑方式和消费群体方面，与时俱进，创新手段，皆获得一定的成功，正是所谓的以奇制胜，以新奇夺人眼球，因此，实体书店应当打破传统，与时俱进。 顺应时代，促进实体经济发展。 人们之所以选择在网络世界读书，无非是因为它的便利性。
既然无法比它更便利，那么就不要刻意改变这些，我们应该顺应它们，择其软肋，各个击破。 那么虚拟书店有什么不足之处呢？首先，盗版横行，影响阅读质量；其次，长期阅读，手机、电脑的辐射影响健康。 而实体书店则可以从这两方面入手寻找出路，坚决拒绝盗版，选择印刷精良的图书，然后在书店灯光、阅读舒适等方面为读者提供舒适的阅读环境和健康的阅读方式。 最后，在自媒体时代，实体书店应与现代科学技术结合。 书店可安装图书管理系统，使读者容易便捷地找到心仪的图书。 只要能顺应时代的发展潮流，何惧被淘汰？新事物再好，也始终缺少一份情怀，属于人们怀旧的情怀。 既然无法阻击各种新挑战的出现，那么就学着顺应它，创新它，以时为贵！篇二：面对困境，改变策略由于网络书店和电子图书的冲击，实体书店的发展面临巨大的困难，一部分实体书店关闭或转行；一部分书店改变经营模式，满足读者多元化阅读需求；一部分书店坚守传统经营模式，走特色书店、专业化书店道路。 对于实体书店为了发展采用的不同策略，我认为只有转变经营方式，面向消费市场，才能更好地发展。 实体书店有着自身的优势。 虽然网络书店和电子图书给人们看书省去了很多时间，但是用电子产品看书，时间长了会影响到视力，特别是小孩子，不适用电子阅
网上书店营销模式分析 1.引言 20 世纪人类最伟大的科技发明，莫过于互联网这一事物的发明及其应用。随着互联网时代的到来，人类的生活迎来了前所未有的变化。现代信息技术让信息得以大规模的存储、更快的传输；数据库技术让信息可以更有序的存储、更方便的检索；互联网通信协议可以让信息在网络中的任何一台计算机上传输。计算机网络则为信息的获取、组织和共享创造了平台。Web技术的发展，让系统用户得以互动，使得网络上的信息交流更加顺畅。基于这样的一个平台，图书信息可以以更低的成本、更快的速度汇总、整合并呈现在需要它们的人员面前。现代信息技术的飞速发展及新技术的广泛应用，为图书营销系统的建设和广泛的应用奠定了基础。 随着我国市场经济的不断深化，我国的图书出版业取得了长足的发展，出版社的图书发行销售工作已经越来越市场化，不再是单纯的新华书店模式。尤其是自推行出版发行体制改革以来，众多出版社转型成为企业，依靠着创新体制、转换机制焕发了活力。拓展新的图书销售途径在这样的新形势下势在必行。 互联网的产生，电子商务的到来，改变了人类的消费观念。因为图书信息相对于其它商品更简明易判断和选择的优势，成为了最适合网上销售的产品之一。我国的网上书店起步稍晚于美国，仍处于初级阶段。希望通过分析亚马逊、当当的案例，能为我国网上书店的发展提供借鉴。运用现代市场营销的先进观念，特别是网络营销理念，探求适合我国国情的网上书店发展之路；同时促进图书出版发行的信息化进程，拓展销售渠道，节约流通成本，提高企业的经济效益。 2.网上书店的相关理论 2.1 网络营销的定义 网络营销目前并没有统一的定义，与许多新兴学科一样，由于研究人员对网络营销的研究角度不同，对网络营销的理解和认识也有较大差异，因此当看到不同书籍中对网络营销的概念有不同的描述时也不足为怪。在对网络营销概念认识上，朱迪·施特劳斯认为，网络营销通过对信息技术的广泛应用，达到以下目标：第一，通过更为有效的市场细分、目标定位、差异化、渠道策略等方式，转换营销战略，为顾客创造更大价值；第二，对网络营销理念、分销策略、促销策略、产品价格、服务及创意等进行更为有效的规划和实施；第三，创造满足个人和组织客户需求的交易。卢泰宏、
全民阅读热潮下实体书店创新路径研究 摘要全民阅读活动在我国开展10余年了，已经发展成一个全国性的影响深远的活动形式。实体书店在经历了发展低谷期后，趁着全民阅读的浪潮，创新发展模式，从服务创新、合作创新和融资创新等3个方面寻求新的发展出路。 关键词全民阅读，实体书店，创新路径 中图分类号G2 文献标识码 A 文章编号1674-6708（2018）213-0181-02 “全民阅读”活动是中央宣传部、中央文明办和新闻出版总署贯彻落实党的十六大关于建设学习型社会要求的一 项重要举措。自2006年活动开展以来，在多部门的共同倡导下，全民阅读活动在全国各地蓬勃发展。可以说，在全民阅读活动10余年的推动下，我国民众的阅读热情得到极大程度的激发，参与阅读的人群总数不断增加，阅读所涉人群类别也不断扩大，进而实现着“书香中国”的建设目标。尤其是在4月23日“世界读书日”期间，全国各地都开展了丰富多彩的?读活动。这些活动虽然被冠于不同的主题，但其主旨是一致的，都是在宣扬读书文化，激发阅读热情，营造爱书氛围。 在全民阅读活动如火如荼开展的过程中，我们不由地要
关注实体书店的成长与发展。在互联网时代之前，我们买书、看书的主要渠道就是通过实体书店。随着互联时代的到来，实体书店受到极大的冲击，网上购书、手机阅读，加之近些年出现的有声阅读等层出不穷的购书与读书模式，都致实体书店以发展的困境。不少实体书店还未来得及认清发展形式就不得不面临着倒闭的结局。书店是一个城市文明的标识，一个城市书店的多少也预示着城市文明程度的高低。实体书店这一经济形式，在经历了短暂的发展低谷期之后，应该抓住全民阅读活动蓬勃开展的契机，加快转变经营形式，再次成为全民文化提升的重要推动力。 党的十九大报告提出，创新是引领发展的第一动力，是建设现代化经济体系的战略支撑。对于实体书店的发展，也应该在创新上谋出路、求发展，以顺应不断创新的国家治理体系治理能力现代化。具体来说，我们可以从以下几个方面提出实体书店的创新发展举措。 1 创新服务模式 传统类型的实体书店，只是一个供读者选书、看书、买书的场所，供给模式单一且被动。这种类型的书店在市场化程度不高、文化产品供给形式单一、科技发展推动力不足的情况下，给人们阅读需求的满足提供了一个很好的渠道。但是随着市场经济的高度发展，市场参与主体不断增多且呈现多样化的趋势，国家又高度重视文化产业的发展，注重文化
实体书店改造 Exchange bookstore（交换书店） 交换书店分享你我 广告策划书初稿 一，市场分析 如今实体书店的逐渐没落已成为现状，主要原因有以下方面： 1，房租昂贵，书店无法承担。 2，网络书店价格优势的竞争。 3，网络书店送货上门，方便快捷。 4，政府没有给个体经营的书店给予财税上的优惠和补助。 5，数字阅读逐渐兴起。 目标消费者定位： 位居城市的 1，大学生 2，白领等年轻人 3，文化水平较高的爱书者 4，儿童和家长 书店选址： **万达广场 二，书店推广策略 当今实体书店只是卖书的经营之道将被淘汰，取而代之的是不仅要卖书，把书死摆在书架上，而是要把书籍流动起来。书店卖的不仅仅只
是书籍，更重要的是一种文化。不再是物物交换的物质消费，而要让消费者感受到的是一种难求的精神文化享受。 为了摆脱实体书店没落的问题，许多书店都进行改造，改变观念，重塑经营方式。比如改造为书吧的形式，多种商品与书籍相结合，邀请名人签售等方式经营书店。 交换书店将顺应时代潮流，如今的时代是互动的，交流的，自主的。同时采用书店的形式，保留住每个人对传统书店记忆中的味道。书店不只是跟随新书的脚步，还以怀旧为主打。以休闲，娱乐，不功利为格调。 1，宜家式的书店 一个大主厅搭配多间小屋，大厅内售有各种特色商品，艺术品。摆置给人以家的感觉，舒适，亲切。厅内还设有交流区，售有甜点面包等食品。小屋为年代式小书房。 2，年代式书房 小屋的装扮是与年代相符的书房，书房似的设计，给人以家的感觉。各小屋不以书籍内容而分，而以各个年代，年龄阶段分类。每间小屋的中间有一圈凳子围着一张桌子，桌上有个类似触屏手机的机器可以点送各类饮品。桌上有个精致的大笔记本是读者们写的一些对看过书的读后感之类的。 3，交换特色 （1，）大多数读者的家里都有自己看过的很多书籍，而闲置在家浪费了许多知识财富资源。何不让每个愿意分享的读者都行动起来，把自
实体书店的经营现状和拓展思路 来源：万联图书批发网 热点追踪：在北京学术界影响力很高的风入松书店近日已经正式停业，书店员工称只是暂时停业，公司正在寻找经营场所，一当有合适的将会马上复业。 风入松介绍：北京风入松书店是一家由北大教授王炜先生携一批文人学者创办的以学术书籍为主的大型文化书店，创办于年月，位于北京大学南门东侧的北大资源西楼，营业面积平方米，周围有北大、清华、人大、师大、外院等几十所国内著名高等学府及中科院、军科院、农科院等许多高级研究机构，毗邻中关村电子一条街，交通方便。开业六年来，书店以高品位的文化风格、浓郁的学术 ■ 统计，全国年上边年停业的中小型书店在万家以上。 与这些小型书店相比，在电子商务、网络书店、电子书业、手机阅读的不断挤压下，而今太原市一些大型实体书店也遇到了前所未有的严峻挑战。 山西百佳文化传播有限公司是得一文化广场的租赁户，与市场内其他租赁户相比，它有独立门面，因此不受整个市场限制，营业时间相对自由，时刚过，已开门营业。 然而，在近小时里，多平方米的书店除了几名服务员外，看不到顾客身影。“书店客流高峰一般出现在星期六日和暑寒假。前几年，每到这段时间，店里一开门，虽然不敢说是爆满，也基本上很难有落脚地。你看现在，虽然正值暑假期间，也正逢星期六，但连个顾客都没有。”山西百佳文化传播有限公司经理孙捷无奈地说。
时针指向时，得一文化广场才陆续有顾客到来。作为省内最大的图书交易中心，十几年来，得一文化广场一直都是全省图书市场的重要批发地。“由于受到网上书店冲击，而今实体书店越来越不好做。” 往日人头攒动的书店，却成了托儿所。在位于双塔西街的山西尔雅购书中心以及解放路的外文书店和太原书城，走廊里、楼梯上、书架前，会随处可见捧着书看的读书者，其中很大一部分是中小学生。 书店的工作人员说，这里虽然客流很多，但有许多消费者只看不买。有的家长是把孩子寄放在这里，也有的顾客是来查寻价格和查寻内容，为网上购书“打前站”。 价格战让，图书网购成为趋势 赵军接触网上书店是在年，当年，《明朝那些事儿》风靡一时，他曾跑了市内几家大型书 崛起，使人们足不出户即可消费，如购买服装、图书等五花八门、琳琅满目的产品。 网上购物的冲击夺取了市场上很大一块蛋糕，高建红说，由于涉及商业机密，不便透露营业额，但可以肯定一点，那就是销售额增长相比前几年慢了许多、也难了许多。光从客流量来讲，即使在旺季，也不如前几年那样人满为患。 “我们是得一文化广场第一批入住商户，刚开始时，只租赁了十几平方米的小店，但一年也能净挣五六万元。”山西百佳文化传播有限公司经理孙捷说，市场好了，就开始扩张，但随着网上书店、各类电子图书的冲击，加上各种成本的上涨，最近二三年经营基本持平。
作文实体书店的生存之道 最近，某大学纸质图书发烧友协会研究发现：实体书店在虚拟书店的冲击下，近半实体书店选择关闭或转行，一部分书店选择与时俱进，开拓创新经营模式，极少数书店依旧固守传统，一成不变。对此，我认为实体书店应以“时”为贵。 深圳有一家实体书店。作为一家传统书店，它并没有特别吸引人的地方，却有它独特的经营模式——“无人看管”、“无门书店”、“自借自还”。这一新奇的经营模式引起了广大“书虫”们的兴趣，知名度一下子传遍全国，纵使网络书店再吸引人，也抵不过人们对“新事物”的好奇，许多人便也纷纷慕名前来看书。日本有一家书店，它一改传统书店的构建方式，它是一所建在树上的书店，它还设有专门洗手间和独立书间，让流浪汉们能有一席之地看书。这家书店，在建筑方式和消费群体方面，与时俱进，创新手段，皆获得一定的成功，正是所谓的“以奇制胜”，以新奇夺人眼球，因此，实体书店应当打破传统，与时俱进。 人们之所以选择在网络世界“读书”，无非是因为它的便利性。既然无法比它更便利，那么就不要刻意改变这些，我们应该顺应它们，择其软肋，各个击破。那么虚拟书店有什么不足之处呢？首先，盗版横行，影响阅读质量；其次，长期阅读，手机、电脑的辐射影响健康。而实体书店则可以
从这两方面入手寻找出路，坚决拒绝盗版，选择印刷精良的图书，然后在书店灯光、阅读舒适等方面为读者提供舒适的阅读环境和健康的阅读方式。最后，在自媒体时代，实体书店应与现代科学技术结合。书店可安装图书管理系统，使读者容易便捷地找到心仪的图书。只要能顺应时代的发展潮流，何惧被淘汰？ 新事物再好，也始终缺少一份情怀，属于人们怀旧的情怀。既然无法阻击各种新挑战的出现，那么就学着顺应它，创新它，以“时”为贵！ 由于网络书店和电子图书的冲击，实体书店的发展面临巨大的困难，一部分实体书店关闭或转行；一部分书店改变经营模式，满足读者多元化阅读需求；一部分书店坚守传统经营模式，走特色书店、专业化书店道路。对于实体书店为了发展采用的不同策略，我认为只有转变经营方式，面向消费市场，才能更好地发展。 实体书店有着自身的优势。虽然网络书店和电子图书给人们看书省去了很多时间，但是用电子产品看书，时间长了会影响到视力，特别是小孩子，不适用电子阅读；而且用电子产品看书，相比在实体店看书，少了淡淡的墨香味，多了冷冰冰的屏幕，想走进真实的阅读情景中，实体书店更有亲临其境的感觉。 当然，作为传统的行业，实体书店面临网络书店和电子
2019书店市场营销计划 20**书店市场营销计划范文1 一.前言 在这个日益浮躁的社会，书籍受到人们的喜爱，在这个时代中，书业本该很红火，但却因网络的飞速发展，阅读方式的改变，实体书店存在已受到严重的挑战，实体书店的数量也在不断减少，但因为实体书店的减少，我也从中看到了商机，但诸多的实体书店倒闭的经历告诉我们传统书店已经不行了，所以我打算开的是一个新式复合型书店。 二.店铺介绍 我们的店铺名是“半日浮生”，这个名字取自“偷的浮生半日闲”，在现代的社会，无论是上班的工作人员还是学生，每日都因各种各样的事情而忙碌，所以我认为人们需要书店来平息自己的浮躁的内心。 书店的地点是在学校内，类型主要以集消费，享受，收藏爱好，学术交流为一体的新式复合型书店。 三.SWOT分析 (一)优势 1.价格便宜。首先因为学校支持同学创业，免去水电的费用，这使我们书店的成本比较低。还有我们一次进货多，在价格上比较便宜。还有二手书籍的价格也很便宜。 2.没有店面租金成本。这个主要需要感谢学校的政策。 3.产品种类多样化。在书店中我们会出售一些文化创意产品和文化交流享受产品。
4.销售方式多样化。我们将加入网上售书，做到集实体，网络为一体的书店。 (二)劣势 1. 管理经验少。管理者都是学生，从未管理过店面，所以我们缺乏一些管理的经验。 2. 缺乏人气。因为学校只有图书馆和校外有一个书报亭，所以同学们对我的书店不是很熟，所以我的书店缺乏足够的人气。 3. 地理位置差。学校将给我们的地段比较“偏僻”，它不是同学们每天的“必经之路”，就李嘉诚的“地段论”来说，这不是一个很好的地理选择。 (三)机会 1. 旧书市场对学校的师生来说相对空白，经过培养和规范的市场必成为读书市场的竞争领域。 2. 许多学生的休闲观念发生改变，他们不在沉迷于网络，恋爱，不在满足于吃穿，他们更讲究精神层次的满足和个人能力的提升，这种观念的转变逐渐体现 到寻找安静的读书场所中。 3. 在学校附近没有一个正式的书店。学校的图书馆它只是一个提供阅读和查阅资料的地方，不是一个以营利为目的地产业，而校外的报亭更是没有书籍，所 以无法和我们书店竞争。 4. 学校有将近两万的师生，他们大多数有着中国人共有的“书店情结”，所以说顾客群体可以保证。 (四)威胁 1. 网络书店的冲击。现在是一个网络时代，电子商务无处不在，网络售书业务的迅速扩张是传统实体书店销售下滑的致命因素。网络书店以图书种类众多， 快捷的购买方式，更加便宜的价格吸引着诸多顾客和不断挤压着实体书店的生存