杨涛鸣超级说服力课程笔记（最新完整版）
1、第一步骤：充分足够的准备
充分的准备包括四个方面的准备，
首先是体力的准备。要想让自己体力好，就必须做一些体力上的训练。以我十几年来研究成功学的经验，总结出了一些行之有效的方法（见《自己就是一座宝藏》），现在介绍几个给大家。
一个是每天做一四二深呼吸，早、中、晚各10次，共30次；二是永远只吃七、八分饱；三是吃水果在饭前吃，不要在饭后吃；四是做运动要做有氧运动，比如散步、游泳、慢跑、骑自行车等。
第二是专业知识的准备。你必须对你的产品有非常足够的了解。
第三是对顾客了解的准备。你必须非常了解你的顾客，了解他的兴趣、爱好，这样便于沟通，便于投其所好。
第四是精神上的准备。在处理重要的事情之前，先静坐5分钟。
2、第二步骤：使自己的情绪达到巅峰状态（自我确认）
要想使自己达到巅峰状态，必须先让自己的肢体达到巅峰状态，因为动作创造情绪。同时对自己反复地做自我确认：我是最棒的！我是最优秀的！我是最好的！我喜欢我自己！我一定能成功！
3、第三步骤：建立顾客信赖感
建立顾客的信赖感，首先是透过自己的形象！也就是——为成功而穿着！为什么这么说呢？因为一个人的第一印象非常非常地重要！一旦他第一印象建立好了，那就成功了一半了。而第一印象就是通过你的形象表现的，所以一定一定要注重自己的穿着、举止、气质。
第二要学会倾听。永远站着或坐在顾客的左边，保持适度的距离，保持适度的目光接触，倾听不要打岔，不要发出声音，同时微笑点头即可。还要做好记录。顾客讲完后，要重复一次做确认。不要想即将说的话，要听出他真正的意思，用关心的角度跟他沟通.（杨涛鸣课程报名/微信：186********黄老师）
。
第三要模仿对方的谈话。模仿对方的文字、声音和肢体语言，与对方相似，引起共鸣。在模仿肢体语言的时候，要模仿对方的表情和语气，注意千万不要同步模仿。
第四是要使用顾客见证。顾客说一句话顶你一万句，每个推销员至少带5个顾客见证。
4、第四步骤：了解顾客的问题、需求和渴望
了解顾客先从聊天开始，聊天就是做生意。首先前20分钟要聊FORM，F代表家庭；O代表事业；R代表休闲；M代表财务。其次聊购买的价值观。所有的销售都是价值观的销售，彻
底了解顾客的价值观。第三就是问问题。问NEADS，N代表现在；E代表满足；A代表更改；D代表决策；S代表解决方案。
5、第五步骤：提出解决方案并塑造产品的价值
针对顾客的问题、需求和渴望，提出解决方案，同时塑造自己产品的价值，塑产品价值的方法：首先给他痛苦，然后再扩大伤口，最后再给解药。（激励）
6、第六步骤：做竞争对手的分析
货比三家绝对不吃亏。但不可批评竞争对手，如何比较呢？首先，点出产品的三大特色；第二，举出最大的优点；第三，举出对手最弱的缺点；第四，跟价格贵的产品做比较。做竞争对手分析，一定要找到顾客购买的关键按钮，即对顾客最重要的价值观。
7、第七步骤：解除反对意见
反对意见应在顾客讲出来之前解除。我们预先框视。顾客任何反对意见一般不超过6个，假如这6条反对意见预先框视，则极易成交。所有的抗拒点，都通过“发问”解决。
8、第八步骤：成交
成交的话，在这里我介绍六种成交法。第一个是作测试性成交；第二个是假设成交：你不卖，但假如有一天你会买，会是什么情况？然后了解顾客的真实购买原因。第三个是二选一成交；第四个是使用对比原理成交法：从高价开始，然后往下拉。第五个是心脏病成交法；第六个是和尚成交法。
9、第九步骤：要求顾客转介绍
首先给你价值，令你满意。然后问你周围的人有没有一、二个朋友也需要这样的价值。他们是否与你有一样的品质，本身也喜欢这样的服务产品？请他写出他们的名字好吗？问他们：你可以立刻打电话给他们吗？OK！（当场打电话）最后赞美新顾客（借推荐人之口）确认对方的需求，预约拜访时间。（杨涛鸣课程报名/微信：186********黄老师）
10、第十步骤：做好顾客服务
服务包括售前服务和售后服务。做服务要让顾客成为忠诚的顾客，而不仅仅是满意的顾客，因为满意不等于忠诚。
售前服务包括四个步骤：
1、写感谢信，先道歉，深感遗憾，希望有机会继续为您们服务；
2、（一个月后或半个月后）寄资料给对方；
3、再寄资料；
4、持续半年、一年、二年、十年。
做售后服务，应做跟产品无关的服务（在产品相关的服务的基础上）。服务的诀窍：唯一的诀窍：定时回访。李嘉诚说：上门找顾客累，顾客上门来才轻松。当顾客有抱怨时，要做额外的补偿，会抱怨的顾客。绝对不能损失顾客。只要顾客不理不睬，就继续道歉。这样既使不成交，至少不传播“恶言”。
第五章 科学社会主义在当代世界的命运 5.1 复习笔记 一、人类社会发展的新时代 1．人类社会正面临新科技革命全方位、加速度大发展的新时代 （1）科学社会主义的产生与发展是同人类社会所处的时代的变化紧密联系在一起的。 ①人类社会发展的时代，是指人类活动较长的一个历史时期。马克思主义认为，应当遵循唯物史观来确定划分时代的标准：一个是科技和生产力的发展水平；另一个是生产关系的性质和阶级力量的对比。 a．科技和生产力的水平集中体现在生产工具上。以生产工具为标志，可以把全部人类社会历史分为石器时代、青铜器时代、铁器时代和机器时代。机器时代又分为蒸汽时代、电气时代。 b．第二次世界大战以后，科技和生产力有了更新的发展。以原子能的出现和广泛使用为标志，人类社会科技的发展进入了原子时代。 c．以电子计算机的出现和使用为标志，人类社会科技的发展又进入了电子信息时代。电子计算机人工智能不仅能使人免除繁重的体力劳动，而且能部分地取代人的脑力劳动。 d．1960年第一台激光器在美国问世。激光的应用范围不断扩大,人类社会正在由电子时代迈向光子时代。 e．20世纪80年代以来，超导体研究获得发展，使金属材料的电阻在特定温度条件
下消失，具有超级导电功能。这种新技术使一些物理学家预言未来将是超导时代。 f．90年代以来，纳米技术获得大发展。纳米是十亿分之一米的极小量度，如果金属、陶瓷等各种物质材料都纳米化，那么未来将是纳米时代。 g．化学工业的发展已经使一种薄膜的生产成为可能，可用充气的方法使它膨胀起来充当屋顶，未来的建筑很可能就是这种薄膜建筑。因此有的化学家预言未来是薄膜时代。 h．天文学家根据航天技术的发展预言未来是航天时代。天文学家已经在设计未来太空站和月球的生产生活点，预计把人类送上太空和月球从事生产和生活。他们还预计未来要使火星地球化。 i．地理学家预言未来是大洋时代。在大洋时代，人类所需产品的一个重要来源将是大洋。海洋技术的发展可以给人们提供吃、穿、用等多方面取之不尽、用之不竭的产品。 j．生物学家预言，21世纪将是生命科学时代、生物工程时代。生物遗传工程将改变动植物的品种，创造人类所需要的新的生物品种，大大提高农牧业的经济效益。生物工程还将用细菌的蛋白质来制造生物集成电路，用生物的蛋白体来取代硅片作为集成电路中的芯片，制造出超微电路的有机电子计算机。 上述种种说法，都是各个门类的科学家从各自门类的角度预测现在已经到来和将要到来的新时代。综合起来看，人类社会正面临一个以信息化为先导的科学技术革命全方位、加速度大发展的新时代。 ②科技全方位大发展，是指以往的科技革命主要限于某一学科领域。当今时代新的科技革命遍及自然科学六大领域，所以是全方位的科技革命。这种全方位的新科技革命，不是单科独进，而是各科齐头并进，并驾齐驱，互相交叉，彼此融合。 ③科技加速度大发展，是指科技的发展后浪赶前浪，一日千里，速度倍增，突飞猛进。
科目二学车笔记和总结【完整版-】
0.学前准备： 1.座位调整：①一般根据自己的身高，确保能把油门、刹车踏板或者离合器踏板踩到底时，腿部呈自然的微微弯曲状态，此时座椅的前后距离最合适。②调整靠背，向前伸直双手，确保双手能搭在车的前窗台上。 ③双手打方向盘时，不能感觉身体有阻挡手肘的感觉，如果有说明身体有点靠前了。 2.后视镜调整：先调整好座位后再调整后视镜，后视镜是根据座位来调的。一般调到从镜子里面可以看到车门把手在镜子里水平1/3（左镜则从右往左，右镜则从左往右）的，垂直方向在中间的位置。还有就是可以从镜子里看到左右后轮。 3.档位操作：换挡之前都要把离合器踩到底。换挡力度要适中，一般档位切换时要先换回空挡再进行挂档。 4.离合器和刹车：离合和刹车很多时候是经常联系在一起的操作。①离合器要做到“快踩慢抬”要领，如换挡要快踩，然后慢抬，抬快了会熄火的。②起步时：挂1档，松掉刹车，慢慢抬离合使车前进，如果起步发现车子有点后溜，则先抬一点离合再松掉刹车，最后慢慢抬离合。③刹车时：如果速度比较快（大于20km/h）时，先踩刹车慢慢的减速到比较慢时，再踩离合和刹车（最最关键的一点，踩离合器虽然在时间上是在踩刹车之后，但是要先于刹车踩到底（也就是先断开）；这样即保证了刹车距离、又保证了不会熄火；术语就叫做：后发而先至）。如果是在比较慢的情况下刹车，可以先踩离合紧跟着踩刹车，也可以把离合器和刹车同时踩下。 5.起步和停车：起步一般要打左转向灯，停车打右转向灯。停车要挂空挡拉手刹，回正方向。 分享和总结： 1.座位一定要调整好，也是上车前首要调整的部位，他会影响到你调整后视镜的准确性。会影响你后面倒车入库和直角转弯等一些操作判断的准确性。 2.调整座位后要看卡位是不是比较稳定，用力往后靠一下看看座位会不会后移。
1分子(或原子)间相互作用势简介 分子(或原子)间相互作用势的准确性对计算结果的精度影响极大，但总的来说，原子之间的相互作用势的研究一直发展得很缓慢，从一定程度上制约了分子动力学在实际研究中的应用．原子间势函数概念本身已把电子云对势函数的贡献折合在内了，原子间势函数的发展经历了从对势，多体势的过程．对势认为原子之间的相互作用是两两之间的作用，与其他原子的位置无关，而实际上，在多原子体系中，一个原子的位置不同，将影响空间一定范围内的电子云分布，从而影响其他原子之间的有效相互作用，故多原子体系的势函数更准确地须用多体势表示． 2 力场简介
图1 键伸缩势示意图图2键伸缩势示意图
图3二面角扭曲势示意图 在分子动力学模拟的初期，人们经常采用的是对势．应用对势的首次模拟是Alder和Wainwright在1957年的分子动力学模拟中采用的间断对势．Rahman在1964年应用非间断的对势于氩元素的研究，他和Stillinger在1971年也首次模拟了液体HzO分子，并对分子动力学方法作出了许多重要的贡献，比较常见的对势有以下几种： (a)间断对势 Alder和Wainwrigh在1957年使用间断对势 这个势函数虽然很简单，但模拟结果给人们提供了许多有益的启示．后来他们又采取了另一种形式的间断对势。 （b）连续对势 对势一般表示非键结作用，如范德瓦耳斯作用；常见的表达方式有以下几种：
ij ij 其中，Lennard —Jones 势是为描述惰性气体分子之间相互作用力而建立的，因此它表达的作用力较弱，描述的材料的行为也就比较柔韧．也有人用它来描述铬、钼、钨等体心立方过渡族金属．Born-Lande 势是用来描述离子晶体的． Morse 势与Johnson 势经常用来描述金属固体，前者多用于Cu ，后者多用于 Fe ．Morse 势的势阱大于Johnson 势的势阱，因此前者描述的作用力比后者强，并且由于前者的作用力范围比后者长，导致Morse 势固体的延性比Johnson 势固体好．对势虽然简单，得到的结果往往也符合某些宏观的物理规律，但其缺点是必然导致Cauchy 关系，即Cl2=C44，而一般金属并不满足Cauchy 关系，因此对势实际上不能准确地描述晶体的弹性性质
自考马克思主义基本原理概论笔记(最新整理) 绪论马克思主义是关于工人阶级和人类解放的科学 第一节马克思主义的产生和发展 （单选）马克思主义产生于19世纪40年代中期。 一、马克思主义是时代的产物 （多选）马克思主义产生于近代自然科学取得三大发现新成就以及资本主义社会化大生产已经成为主导趋势，资本主义社会内部各种社会矛盾和阶级矛盾弃分显露，无产阶级以独立的政治力量登上历史舞台争取自身和人类解放的斗争的历史时代。 （多选）马克思主义作为工人阶级和人类解放的科学，是包括马克思主义哲学、政治经济学和科学社会主义在内的统一整体。 二、马克思主义对人类文明成果的继承与创新考试大自考站，你的自考专家！ （多选）对马克思主义的形成产生最直接、最重大影响的，是德国古典哲学 英国古典经济学和19世纪的英法两国的空想社会主义学说，它们代表了19世纪上半叶人类思想的最高成就，是马克思主义的直接理论来源。 （单选）黑格尔最卓越的贡献是辩证法，他是哲学史上第一个以唯心主义的形式系统地 有意识地叙述辩证法的基本规律即对立统一规律、质量互变规律、否定之否定规律的哲学家。 （单选）费尔马哈是德国古典哲学的最后一位代表，是黑格尔哲学和马克思主义哲学的中间环节。 （单选）马克思和恩格斯从来没有完全赞同和接受费尔巴哈的哲学思想，只是吸收了他的唯物主义的基本思想，同时摒充了他的抽象的人本主义和自然主义，清除了他的理论中的形而上学和唯心主义杂质。 （单选）马克思主义哲学的理论来源，包括马克思主义哲学以前欧洲哲学的全部积极内容，其中德国古典哲学是马克思主义哲学的直接理论来源。 （多选）在马克思主义哲学产生以前的哲学存在两个分离：一是唯物主义和辩证法相分离，二是唯物主义自然马和唯物主义历史观相分离。 （单选）英国古典经济学产生于17世纪后半期即英国资产阶级革命时期，完成于英国工业革命后的19世纪初，创始人是威廉。配第，中间经济亚当。斯密的发展，到大卫。李嘉图结束。 （多选）英法两国的空想社会主义指19世纪上半叶以对西门、傅立叶、欧文为代表的三大空想社会主义者的学说。 （多选）细胞学说、能量守恒和转化定律与生物进化论这自然科学的三大发现，为整个马克思主义的形成提供了坚定的自然科学基础。 三、马克思主义在实践中不断发展 （多选）马克思、恩格斯不仅是马克思主义的创立者，而且也是马克思主义的发展者。马克思1845年春天写作的《关于费尔马哈的提纲》和马克思、恩格斯1845-1846年合写的《德意志意识形态》一书，是标志马克思主义基本形成的著作。 （多选）1847年7月发表的马克思的《哲学的贫困》和1848年2月发表的马克思、恩格斯合车的《共产党宣言》，则标志着马克思主义的公开问世。 （多选）列宁的（论欧洲联帮口号）和《无产阶级革命的军事纲领》两篇论文，提出了在特定的历史条件下，社会主义革命有可能在一国或几国首先取得胜利的思想。
C1驾照考试技巧全集 基本考试项目：1、桩考2：坡道定点停车和起步3：侧方停车4：通过单边桥5：曲线行驶6：直角转弯7：通过连续障碍8：限速通过限宽门9：百米加减挡10：起伏路行驶。 （一）考试内容 1、在规定场地内驾驶机动车完成考试项目的情况； 2、对机动车驾驶技能掌握的情况； 3、对机动车空间位置判断的能力。 （二）考试项目 基本考试项目：坡道定点停车和起步、侧方停车、通过单边桥、曲线行驶、直角转弯、限速通过限宽门、通过连续障碍、百米加减挡、起伏路行驶。 小型汽车准驾车型考试项目不得少于3项。小型汽车必考项目：坡道定点停车和起步、侧方停车；其他考试项目随机选取。 科目二考试应当先进行桩考。桩考未出现扣分情形的，补考或者重新预约考试时可以不再进行桩考。 （三）合格标准 满分为100分，设定不合格、减20分、减10分、减5分的项目评判标准。符合下列规定的，考试合格：报考小型汽车准驾车成绩达到80分以上。 科目二考试基础 当您第一次坐到车上时候你要调的是你的座位。首先是调节座位的前后位置，以能够轻松将离合器踏板踩到底为止，其次是调节靠背，以将头能够舒服倚住靠背为准。位置调好后记住你的位置，以保证每次的点都是一样的。对于身高低于1.60米的学员建议加垫，这样考试时候可以将头伸出窗外看清位置。 方向盘：向左打二圈为向左打死，向右打二圈为向右打死。方向盘用于控制车前进和倒退的方向。 离合器踏板：你左脚踩的踏板就是离合器踏板，离合器用于控制发动机和传动系统的离合。踩下离合器踏板则分离，松抬合器踏板则闭合，所以驾驶时候要将离合器一踩到底，然后慢慢松抬。半联动状态：就是发动机和传动系统刚好接合的那个点。
0.学前准备： 1.座位调整：?①一般根据自己的身高，确保能把油门、刹车踏板或者离合器踏板踩到底时，腿部呈自然的微微弯曲状态，此时座椅的前后距离最合适。②调整靠背，向前伸直双手，确保双手能搭在车的前窗台上。 ③双手打方向盘时，不能感觉身体有阻挡手肘的感觉，如果有说明身体有点靠前了。 2.后视镜调整：先调整好座位后再调整后视镜，后视镜是根据座位来调的。一般调到从镜子里面可以看到车门把手在镜子里水平1/3（左镜则从右往左，右镜则从左往右）的，垂直方向在中间的位置。还有就是可以从镜子里看到左右后轮。 3.档位操作：换挡之前都要把离合器踩到底。换挡力度要适中，一般档位切换时要先换回空挡再进行挂档。 4.离合器和刹车：离合和刹车很多时候是经常联系在一起的操作。①离合器要做到“快踩慢抬”要领，如换挡要快踩，然后慢抬，抬快了会熄火的。②起步时：挂1档，松掉刹车，慢慢抬离合使车前进，如果起步发现车子有点后溜，则先抬一点离合再松掉刹车，最后慢慢抬离合。③刹车时：如果速度比较快（大于20km/h）时，先踩刹车慢慢的减速到比较慢时，再踩离合和刹车（最最关键的一点，踩离合器虽然在时间上是在踩刹车之后，但是要先于刹车踩到底（也就是先断开）；这样即保证了刹车距离、又保证了不会熄火；术语就叫做：后发而先至）。如果是在比较慢的情况下刹车，可以先踩离合紧跟着踩刹车，也可以把离合器和刹车同时踩下。 5.起步和停车：起步一般要打左转向灯，停车打右转向灯。停车要挂空挡拉手刹，回正方向。 分享和总结： 1.座位一定要调整好，也是上车前首要调整的部位，他会影响到你调整后视镜的准确性。会影响你后面倒车入库和直角转弯等一些操作判断的准确性。 2.调整座位后要看卡位是不是比较稳定，用力往后靠一下看看座位会不会后移。 3.调镜子在车内有调节控制按钮，也可以手动去按镜子调节，如果不能很好调节，可以用纸巾塞住镜子的边缘里面来固定镜子。
超级讲师班培训教案 现场横幅 上场增强磁场音乐；《我真的很不错》热场 音乐 《STORM》风暴（陈美）第19首GIVE A LITTLE TIME TO YOUR LOVE命运21 《眉飞色舞》第8首《煞科》第12首 主持人上台：在未介绍我们的讲师出场之前，我想先了解一下有听过老师的课的请举手让我看一下，第一次听老师课的举手让我看一下，我们给这些第一次听老师课的朋友热烈掌声鼓励一下，在新的一年当中，我作为本次超级讲
师班活动的主持人给你们拜个年，祝你们羊年心想事成， 恭喜发财！我姓。。。感谢公司给我们活动的支持，感谢公 国际成功销售训练机构的厚爱！司的大家长支持和对 为了保证本次培训的效果，请检查你们的笔和纸有没有 准备好，没有的话请举手让我们的助教拿给您，看一下笔 是否现，不现请跟我们的助教换，请检查你们的响闹装置，在我们讲师讲到最关键的时候你的BP机或手机DIIIDIII，有句话叫做浪费别人的时间是谋财害命，浪费自己的时间 叫慢性自杀，也让我们尊重自己的同时也尊重别人好吗？ 给大家30秒的时间请把响闹装置打到关机或震动状态，好，！谢谢你们！．
那我们老师上课有三个原则：第一就是要快乐，第二大 家猜猜看是什么，就是非常的快乐，第三就是非常非常的 快乐！！心理学上说：良好的肢体动作带来良好的情绪， 据说用老一套方法很难达到我们的目标，要成功当然要做 跟普通人和竞争对手不一样的事情，那在我们请讲师上台 之前让我们做个免费按摩好吗？来，全体向后转，后面的 朋友把手搭在你前面的朋友的肩膀上，按摩一下他的肩膀，看看有没有头皮屑，用力摇一下，问他爽不爽？如果爽， 用力尖叫一声：喔。。。。按摩一下他的耳朵，叫他上课要专心，好好听话，不要左耳进右耳出，来，再轻轻按摩一下 他的太阳穴，问他舒不舒服？再轻轻拍拍他的头部，问他
杨涛鸣超级说服力课程笔记（最新完整版） 1、第一步骤：充分足够的准备 充分的准备包括四个方面的准备， 首先是体力的准备。要想让自己体力好，就必须做一些体力上的训练。以我十几年来研究成功学的经验，总结出了一些行之有效的方法（见《自己就是一座宝藏》），现在介绍几个给大家。 一个是每天做一四二深呼吸，早、中、晚各10次，共30次；二是永远只吃七、八分饱；三是吃水果在饭前吃，不要在饭后吃；四是做运动要做有氧运动，比如散步、游泳、慢跑、骑自行车等。 第二是专业知识的准备。你必须对你的产品有非常足够的了解。 第三是对顾客了解的准备。你必须非常了解你的顾客，了解他的兴趣、爱好，这样便于沟通，便于投其所好。 第四是精神上的准备。在处理重要的事情之前，先静坐5分钟。 2、第二步骤：使自己的情绪达到巅峰状态（自我确认） 要想使自己达到巅峰状态，必须先让自己的肢体达到巅峰状态，因为动作创造情绪。同时对自己反复地做自我确认：我是最棒的！我是最优秀的！我是最好的！我喜欢我自己！我一定能成功！ 3、第三步骤：建立顾客信赖感 建立顾客的信赖感，首先是透过自己的形象！也就是——为成功而穿着！为什么这么说呢？因为一个人的第一印象非常非常地重要！一旦他第一印象建立好了，那就成功了一半了。而第一印象就是通过你的形象表现的，所以一定一定要注重自己的穿着、举止、气质。 第二要学会倾听。永远站着或坐在顾客的左边，保持适度的距离，保持适度的目光接触，倾听不要打岔，不要发出声音，同时微笑点头即可。还要做好记录。顾客讲完后，要重复一次做确认。不要想即将说的话，要听出他真正的意思，用关心的角度跟他沟通.（杨涛鸣课程报名/微信：186********黄老师） 。 第三要模仿对方的谈话。模仿对方的文字、声音和肢体语言，与对方相似，引起共鸣。在模仿肢体语言的时候，要模仿对方的表情和语气，注意千万不要同步模仿。 第四是要使用顾客见证。顾客说一句话顶你一万句，每个推销员至少带5个顾客见证。 4、第四步骤：了解顾客的问题、需求和渴望 了解顾客先从聊天开始，聊天就是做生意。首先前20分钟要聊FORM，F代表家庭；O代表事业；R代表休闲；M代表财务。其次聊购买的价值观。所有的销售都是价值观的销售，彻
中共中央党校马克思主义理论教研部考博笔记-内部资料-考博参考书一、专业的设置 中共中央党校马克思主义理论教研部每年招收博士生12人，下设马克思主义基本原理、马克思主义发展史、马克思主义中国化研究、国外马克思主义研究以及思想政治教育等五个专业。 其中马克思主义基本原理专业下设六个方向，分别是王伟光的世界金融危机和社会主义的发展以及中国特色社会主义道路的哲学探索；韩庆祥的马克思主义社会结构理论与实践研究以及新一届中央领导集体治国理政思想与实践研究；牛先锋的历史唯物主义在当代中国的实践与运用以及马克思主义社会发展理论与当代中国社会发展。 马克思主义发展史专业下设薛广洲的马克思主义研究前沿问题以及中国马克思主义研究的历史与现实；马克思主义中国化研究专业下设贾建芳的马克思主义中国化问题研究以及马克思人的学说中国化研究；国外马克思主义研究专业下设胡振良的发达国家马克思主义研究以及国外社会主义研究；思想政治教育专业下设戴焰军的执政党的思想政治工作理论以及干部思想道德建设；张晓燕的党的宣传思想工作研究；宋福范的执政党意识形态研究以及党的思想政治工作的理论与实践；李俊伟的思想政治工作科学化研究以及政治教化与社会认同研究。 一共有10位博导，其中王伟光导师是外聘的博导，只能招收一个博士生，其他导师最多可以带两个博士生。本部一共有19个研究方向，可以说分类非常的全面和齐全。 二、导师介绍 王伟光（兼岗），职称：教授，博士生导师，单位：中国社会科学院，职务：常务副院长。
韩庆祥，职称：教授，博士生导师，单位：中央党校，职务：副教育长兼哲学教研部主任。 牛先锋，职称：教授，博士生导师，单位：马克思主义理论教研部，职务：基本原理教研室主任。 薛广洲，职称：教授，博士生导师，单位：马克思主义理论教研部。 贾建芳，职称：教授，博士生导师，单位：马克思主义理论教研部，职务：中国化教研室主任。 胡振良，职称：教授，博士生导师，单位：科学社会主义教研部，职务：国际工人运动史教研室主任。 戴焰军，职称：教授，博士生导师，单位：党的建设教研部。 张晓燕，职称：教授，博士生导师，单位：党的建设教研部。 宋福范，职称：教授，博士生导师，单位：马克思主义理论教研部，职务：思想政治教育教研室主任 李俊伟，职称：教授，博士生导师，单位：马克思主义理论教研部，职务：思想政治教育教研室副主任。 三、参考书目 马克思主义基本原理以及马克思主义发展史: 1、《马列著作选编》（哲学部分），中共中央党校出版社2002年版。 2、韩树英主编：《马克思主义哲学纲要》（修订版），人民出版社。 3、杨春贵主编：《马克思主义哲学发展史教程》（第二版），中共中央党校出版社2002年版。 4、庞元正、董德刚主编：《马克思主义哲学前沿问题研究》，中共中央党校出版社2004年版。
1.进库：看右边，走到线①平行位置时，右打1圈，然后看车身左侧夹角 ①，当线②在夹角①中冒出时左打2圈，车身回正与线②、③平行时，右 打2圈，继续前行，至车身隔线越过线④约15公分停车。 2.右倒库：换倒车档，缓慢倒车，至左后视镜下边缘距离线④约2倍线④ 宽度处，右打一圈半，看右后视镜中的门把手与角①的距离，到距离最近 （约10-15公分处），左打一圈，继续倒，至角①在右后视镜中消失，马 上右打一圈，继续倒，当车身回正，与线⑤平行时，左打一圈半回正，继 续倒，观察左后视镜，待其下边缘距离线⑦约两倍白线宽度时停车即可。 3.开到左侧：换1档，缓慢前行，至车身前棱与后棱之间到达线③处时， 左打一圈半，车身回正与线⑦平行时右打一圈半回正，继续前行至车身隔 线越过线①约10-15公分停车。隔线 4.左倒库：换倒车档，缓慢倒行，至左后视镜下边缘距离线①约2倍 线①宽度时左打1.5圈，观察左后视镜中门把手与角②的距离，到距离 最近（约10-15公分处），右打一圈，继续倒，至角①在右后视镜中 消失，马上左打一圈，继续倒，当车身回正，与线⑥平行时，右打一 圈半回正，继续倒，观察左后视镜，待其下边缘距离线⑦约两倍白线 宽度时停车即可。 5.开到右侧：换1档，缓慢前行，至车身前棱与后棱之间到达线③处 时，右打一圈半，车身回正与线②、③平行时右打一圈半回正，继续 前行至车身隔线越过线①约10-15公分停车。 6.出库：换倒车档，倒车至车前座与线⑥共线，左打1-1.5圈开出，然 后再回正前行即可。继续下一科目。 注意：限时3.5min
1.摆正位置：靠右前行，让车身左黑点与地面箭头相对，摆正车身继续前行，观察右后视镜，当后视镜中线段①形状完整，且马上该它消失时，停车。 2.入库：换倒车档，倒行至线头②马上消失时，右打1.5圈。马上侧身探头尽力观察左后视镜，当角①在左后视镜中出现时马上左打1.5圈，继续后退，同时探身观察左后视镜中的左后轮，当其压住线①时，马上左打1.5圈，继续倒，待车身回正与线①平行时停车但方向盘不用回正。 3.出库：打左转向灯，换1档，保持前一步遗留的方向盘位置继续前行，至左棱凸起到达线②位置（可稍微过一点）时，右打1.5圈，继续前行至左右棱中间靠右位置到达线②时再右打1圈，车身回正时左打1圈回正前行，前行过程中调整车身位置，使左黑点与箭头对齐。 注意：限时1.5min 隔线
陈安之超级成功学经典语录 做人篇 1、用爱心做事业，用感恩的心做人。 2、做事先做人，小企业做事，大企业做人。 3、认认真真做事，踏踏实实做人。 4、一个人成功不是因为他很会做生意，而是因为他很会做人。 5、人的品质是一切的根源。 6、言行一致是成功的开始。 7、所有成功者都是付出者。 8、永远保持谦虚感恩的态度。 9、态度好的人赚钱的机会比较多。 10、凡是只要对人、事、物保持一颗感恩的心，就一定会大成功。 11、谦虚是持续成功的保证。 12、待人要诚实友善、谦虚有礼、客气主动。 13、你所选择的朋友决定你的命运。 14、要积极主动的结交新的朋友。 15、用发自内心去打动人心。 16、随时随地保持微笑。
17、宇宙是圆的！ 18、一定要不断扩大自己的社交圈。 19、要找对的朋友做资产，不要找错的朋友做负债。 20、不断关心别人包括他的家人。 21、必须懂得时常主动的去帮助别人。 22、为理想而奋斗，为使命而工作。 23、用心、认真、努力、负责任。 24、因为不与人争，所以没有人争得过你。 25、懂得放下自己的身段，未来就会身价非凡。 26、良好的沟通来自于良好的态度。 27、新态度创造新纪录。 28、调整态度，改变信念；加强行动，创造结果！ 29、凡事一定要积极但绝对不要心急。 30、不断寻求别人忠诚的建议。 -------------------------------------------------- 做事篇 1、每一份私下的努力都会有倍增的回收在公众都会被表扬出来。 2、敢于做常人不愿意做的事、不敢做的事、做不到的事。 3、做自己喜欢做的事，然后把它做到最好。
杨涛鸣《超级说服力》课堂笔记 全世界最难卖的是（培训），把话说出去，把钱收回来。 一，安东尼·罗宾--学习的五大步骤： 1初步的了解 2重复：话术，反复重复才能记住 3开始使用：用才有意义。最遥远的距离是：大脑--脚 4融会贯通：会用，用的好，用到最好。不是懂得最多，而是用的最好 5再一次加强 二，让自己的情绪达到巅峰状态： 1改变自己的肢体：动作可以创造情绪 （尝试一下又不会死掉） 2成功之前不要解释，成功之后不需要解释。 不理解是暂时的，理解是永恒的 3聚焦：聚焦点在哪里，能量就在哪里 4问对的问题：举例--我很棒，找出种种理由证明自己很棒 错误的问题：我很笨，然后就是一大堆的理由证明自己真的笨我们要拥有成功的信念，所有事情开始于思想 5过去不等于未来 6没有失败，只要暂时停止的成功 7假如我得不到想要的，即将得到更好的 8假如我不能，我就一定要；假如我一定要，我就一定能 9我可以销售产品给任何人，在任何时间 10安东尼·罗宾：我爱全人类 爱心越大，恐惧越小 三，建立信赖感 1透过形象：穿着，精神状态 2有效的倾听：满足需求，发现需求，超越需求 a拥有坐在顾客左边 b保持适当距离 c不打岔 d保持适当接触 e不乱发出声音 f适当的做聊天记录 形象就是说服力。所有的销售都是在贩卖信赖感 3有效的模仿：a视觉型：语速快，讨厌被触碰 b听觉型：只听，不看你，语速相对较慢 c触觉型：慢，半天才回应。需要被触碰 4使用顾客见证 5使用名人见证
6使用媒体见证：网络，报纸，电视 四，了解顾客的问题 1家庭 2事业 3休闲娱乐 4财务状况 5聊现在的状况 6满足：对现在满足吗？对已经拥有的满足吗？ 7不满足 8更改，更换 9谁是决策者 10解决方案：告诉顾客，产品的价值，会带来的好处 顾客购买的是产品的价值，不是产品本身 价值观6种： 1家庭型：不太喜欢改变，不相信高科技 2模仿型：不自信，希望得到异性认同 3成功型：喜欢与众不同，独一无二 4社会认同型：关注社会，和平，绿化 5生存型：打折就买，便宜就买 6混合型：成功与社会认同型 聊关键按钮 五，提出解决方案，并塑造产品的价值 塑造成唯一，唯一就是第一，第一不一定是唯一。独特的，独有的顾客买的是价值，而不是价格 六，做竞争对手的分析 1赞美对手 2展示自己的优势 3任何情况下切不可批评对手 4点出竞争对手的短板（委婉） 七，解除顾客的反对意见 好贵--好才贵没有贱贵你认为多少不贵呢 QQ和奔驰，永远不会一个价 无知最贵 解决反对意见：1比理他 2倾听他 3认同他，然后转换他 八，成交
一、倒桩：（车速慢） 1. 出库后贴库：坐好回头看当能从车身右边三角玻璃的1/3处（奥运标志处） 看到杆的中间位置时，向右打死方向盘，慢慢放离合器，待到车身与边上的地面黄线（或车身对正时），往回（向左）打2圈方向盘（即方向盘回正），挂后退档。向后稍走一点（一般向后），待到1、6杆重合（或者3、4杆重合），一定要注意不要看错了！然后向右打死方向盘，后退，当看到后玻璃上的1号点位置与中间杆（2号杆或者4号杆）对齐时，往回（向左）回1圈方向盘，继续往后倒，当看到2号点位置与中间杆对齐时，向右打死方向盘，接着后退进库。此时一定要注意，要慢而且要调好后视镜，注意观察后边车位与后边2个杆子的位置，当看到（从镜子里看）车身与地上黄线平行（或者后杆与车身平行时），方向盘回正（向左打2圈）（小技巧：前面两根杆，车子和左右杆之间的距离哪边小一些，就往哪边打方向盘，看到车子和左右杆之间的距离差不多了，就把方向回正，记住调车头是哪边小就往哪边打方向，调车尾是哪边大就往哪边打方向）。接着当回正方向后，向后退入库。 2. 移库：挂前进挡，向右打死方向，前进挡车头左边缘稍向右位置（大约车凹 处中间稍向左位置）对齐1号杆（车右边的杆），然后向左打死方向，以中间杆中间处为目标，当车对齐中间杆时，回正方向，向前走一点，待到车头与中间杆黑点处对齐时，挂后退档，向右打死方向盘，待车左喷水孔处对齐3号杆（车左侧的杆）时，然后方向盘回1圈（向左打），调好后视镜看到轮胎，后退待到轮胎压到黄线时，向左打死方向盘，接着后退（此时要慢），待到车身推倒车库，注意看前方的2个杆与车身对齐，然后回正方向（右打2圈），挂前进挡，前走大概1.5米，然后挂后退档，后退1.5米（注意人身与外面的停车点对齐，防止车尾出库）。 3. 侧方出库：挂前进挡，向左打1圈半方向盘（W朝下），待到车左边缘与3 号杆对齐（自己感觉车能从2、3号杆中间穿越即可），方向盘回正方向（向右打1圈半）。前进出库，同时坐正回头后面的1号点位置稍右一点的地方（后面座椅中间靠右的位置处）与中杆（2号杆）对齐时，向左打死方向，待到车身与前面对正（地面黄线与车身平行时），回正方向（向右打2圈），然后挂后档，慢慢后退当看到3、4号杆重合时，向左打死方向盘，后退待看到左边中间玻璃很小的那块玻璃处（车把手上方的玻璃后角）看到中间的杆时，回一圈（向右打1圈），，待从车把手上面死玻璃左边看到中间杆时，向左打死方向，后退此时一定要注意，要慢而且要调好后视镜，注意观察后边车位与后边2个杆子的位置（后车位与中杆重合时）或当看到（从镜子里看）车身与地上黄线平行（或者后杆与车身平行时），方向盘回正（向右打2圈）（小技巧：前面两根杆，车子和左右杆之间的距离哪边小一些，就往哪边打方向盘，看到车子和左右杆之间的距离差不多了，就把方向回正，记住调车头是哪边小就往哪边打方向，调车尾是哪边大就往哪边打方向）。接着当回正方向后，向后退入库。 二、压饼
陈安之超级成功学心得3篇 篇一：学习陈安之超级成功学有感---刘鹏 学习陈安之超级成功学有感 单位：运输公司姓名：刘鹏近期我看了一些有关成功学大师陈安之的讲座视频，他为我们介绍了一个人想要成功所必备的一些东西，看完这些内容我也是深受启发，感触良多，收获颇丰。 首先，我想来介绍一下陈安之。他是世界华人成功学第一人，国际级的演讲推广大师，国内收费最高的激励培训专家，畅销书作家，明星魅力的教育训练主持人。曾经创造5项世界级的销售记录，不仅是全亚洲地区教育训练界至今为止影响人数最多、授课频率最高的演说家，更是世界上极少数能够以流利的中英文发表重量级演说的超级演说家。曾在中国、美国、新加坡、马来西亚、日本等几十个国家上千个地区做过巡回演讲。他和我们一样都是普通人，从17岁到21岁之间，做过餐厅的服务员、邮购、汽车服务、巧克力批发等18份工作。到21岁的时候，银行的存款仍然是零元，事业没有一丝丝的进展。我想他这样的经历甚至不如我们普通人。但是，面对困境，他没有停步不前。每次的演讲他总要花比别人多2倍的时间去练习，每天对着镜子讲3个多小时，乐此不疲。终于，陈安之成为了当今国际上继卡耐基之后的第四代励志成功学大师，也是世界华人中惟一一位国际级励志成功学大师，甚至被千万人尊称为：“能改变命运的激励大师”。 真的不敢相信这样曾经有极度困境的人能够获得如此大的成功！
当然，你会很疑惑：为什么他会成功呢？凭什么我们就不会成功呢？ 那么我们就要来认真学习一下陈安之的超级成功学： 成功对于我们每个人来说，都是梦寐以求的，但是不是每个人都能如愿以偿的，这其中肯定是有原因。陈安之就为我们传授获得成功的方法。他在讲座中，反反复复强调能成功的一些必备因素，比如：目标，决心，信念等，其实很多我们都知道，但关键是我们自己能不能做到这一点。不可否认，大多数人并没有做到。那么，要想真正做到成功，就必须要具备几个非常重要的要素。 第一，成功要有目标。 目标对一个人能否获得成功至关重要，它就像一盏灯指引着我们到达成功的彼岸，有了目标，就有了方向，一旦我们找对了方向，经过自己的不断努力就会到达理想的目的地。正所谓“一口吃不了一个胖子”，我们可以把一个大的目标分解成以一个个小的目标，通过小目标的实现才促进大目标的实现。 第二，成功需要努力。 当我们有了目标后，就需要我们的努力，这也是获得成功的最为重要的一点。一个人一旦有了对成功的渴望之后，就会产生巨大的决心，这种强大的意志力会一直推着我们向前走，自己在拼命的努力过程中，会激发自己无穷的潜力，直达成功。很多人一方面想成功，而另一方面去不为之努力，或者不为之百分之百的努力，这些都是人的惰性在作祟。很多人都只是抱着试试的态度，成了就成了，没有做成
常利红 常利红，男，1987年7月出生于甘肃西和县十里乡，出生在非常贫穷农村家庭。曾经是一个没有自信，没有天赋和背景的人甚至说话口齿不清楚的一个人，从事过的行业有；搞过金矿产业，他开过挖掘机，在方大碳素当过工人，做过直销，开过淘宝店，后来接触到陈安之成功学。经过多次参加陈安之老师的课程。经高人点化,决心改变后，几位著名名大师的悉心指导，跑遍全国各地。学到了很多知识和技巧。懂得了学习。知道了孝敬父母。让格局再次的放大。 2005年初中毕业，走过了很多城市，随后跟着父亲去踩金矿。 2008年3月去河南驻马店学开挖掘机。为中国的工程方面去奉献。 2009年9月接触到方大碳素。看到了有利于国家，有利于社会，有利于员工。这样有强大使命的企业。于是在此单位工作。 2010年认识到了很多网络上朋友，开始学习电子商务，开过淘宝店。 2011年发现中国的直销行业很火，又开始做隆力奇直销。 2012年开始了大量的学习发现中国的培训行业和电子商务行业的趋势。 2013年开始学习《陈安之成功学》和国内很多著名的讲师，国学大师的课程。给自己定目标，立使命。后半年开始有了几十人的小团队。 2014年和的团队在实行的。开始创办自动化营销，《数据库名单创富》《创富项目运营宝典》《百万营销计划》。 基本信息 中文名：常利红 外文名：changlihong 别名：男 国籍：中国甘肃 民族：汉族 出生地：甘肃西和 出生日期：1987.11.27 职业：网商 毕业院校：网商大学，速成学院 信仰：佛教 主要成就：直销营销 代表作品：《百万营销计划》 参加过的课程 世界华人成功学权威陈安之老师《超级成功学》课程 世界华人成功学权威陈安之老师《超级说服力博士班》课程 世界华人成功学权威陈安之老师《超级NAC成功学》课程 世界华人成功学权威陈安之老师《超级总裁班》课程 世界华人成功学权威陈安之老师《超级讲师班》课程 世界华人成功学权威陈安之老师《超级巨星演讲会》课程 亚洲潜能力激励大师杨涛鸣老师《终极突破走火大会》课程
《科学社会主义常识》教学大纲 一、课程的性质和任务 《科学社会主义常识》社会主义相关政治知识是中等职业学校学生选修的一门政治课。本课程以马列主义、毛泽东思想、中国特色社会主义理论为指导，深入贯彻落实科学发展观，对学生进行马克思主义相关基本观点教育和我国社会主义政治、文化与社会建设常识教育。其任务是使学生认同我国的经济、政治制度，了解所处的文化和社会环境，树立中国特色社会主义共同理想，积极投身我国经济、政治、文化、社会建设。 二、课程教学总体目标 引导学生掌握马克思主义的相关基本观点和我国社会主义经济建设、政治建设、文化建设、社会建设的有关知识；提高思想政治素质，坚定走中国特色社会主义道路的信念；提高辨析社会现象、主动参与社会生活的能力。 三、教学内容及具体教学目标和要求 （一）透视政治现象 教学目标 使学生透过常见的社会现象，掌握有关的政治知识，树立正确的世界观、人生观及价值观，增强创新、诚信、效率、公平等意识，树立依法纳税的观念，提高参与经济生活的能力。 教学要求 认知：了解有关空想社会主义知识、科学社会主义的诞生、第一国际及俄国十月革命的相关知识、毛泽东思想及中国特色社会主义理论。 情感观念：正确看待社会主义，历史兴衰、共产主义理想。 运用：正确辨析常见的社会现象，政治现象。 教学内容： 1.社会主义从空想到科学的发展。 （1）透视乌托邦，了解其产生的历史背景。 （2）了解科学社会主义诞生的历史背景。
2.社会主义从理想到现实的转变 （1）列宁为俄国无产阶级革命的奋斗历程。 （2）俄国经历“二月革命”和“十月革命”，社会主义在俄国的诞生。 （3）俄国的社会主义建设过程。 3.社会主义是中国人民的历史性选择。 （1）资本主义在中国走不通。 （2）中国共产党的建立。 （3）新民主主义革命的理论和实践。 （4）中国社会主义的基本确立。 （5）中国社会主义建设道路的探索。 4.成功开创中国特色社会主义 （1）中国正处于社会主义初级阶段 （2）社会主义初级阶段的基本路线 （3）社会主义的本质 5.坚持和发展中国特色社会主义 （1）“三个代表”重要思想和科学发展观。 （2）高举中国特色社会主义旗帜前进。 （3）为实现共产主义远大理想而奋斗。 四、教学方法与手段 在教学中教师经常用到以下几种教学方法： 1、阅读法：朗读和背诵 2、讲授法：讲演法和讲练法 3、对话法：讨论法和辩论法
科目二倒车入库超详细笔记 倒车入库的的考场呈“凹”字型，考生需要驾驶车辆从右方倒车入指定位置，然后向左 驶出，再左后倒车经同一个指定的车位，然后向右驶出，完成。以下是搜索整理的关于倒车入库超详细笔记，供大家参考借鉴，希望对大家有所帮助!想了解更多相关信息请持续 关注我们! 右后入库 1、将车驶至车库右侧起点线上，车身距左边线80至100cm。停车时，车头要过起 点线，前轮压线(左后视镜下沿过线一点就是前轮压线了)，踩离合踩刹车停车。(车内语 音提示：下一考试项目倒车入库，请开始——已进入倒车入库——请开始考倒车入库)。 2、挂倒挡，打右转向灯，车直退，当看到起点线在左后视镜下沿前，然后向右打满 方向继续倒车。车辆向右后倒退时，可以通过右后视镜观察右后轮与库角之间的距离关系，两者之间保持30cm左右的距离。如果车轮与库角小于30cm的话，可以通过回一点方向盘来保持30cm左右的距离。 3、车辆慢慢后退，进库后，继续通过后视镜观察车身和库线的距离，确认车身与库 线平行后，迅速回正方向，适当调整车身与库线的距离。看线打方向。 4、当退至库底线靠近左后视镜下沿时，踩离合踩刹车停车。(车内语音提示：倒库准确) 出库向左 换1挡，打左转向灯，直行至肩膀过库角后向左打满方向，然后一直往前驶至车前 轮压过左侧感应线后停车，不用回正方向，此时车身是歪的。 左后入库 1、挂倒挡，打左转向灯，直接向左后退，怎么开出来的就怎么倒回去。 2、向左后退时，可以通过左后视镜观察车身与库线之间的距离，如果车轮与库角小 于30cm的话，可以通过回一点方向盘来保持30cm左右的距离。 3、通过左右后视镜观察车身是否与库线平行，确认车身直行后迅速回正方向，适当 调整车身与库线的距离。 4、当退至库底线靠近左后视镜下沿时，踩离合踩刹车停车。(车内语音提示：倒库准确)
驾驶员考试科目二笔记 倒桩与内路均为皮卡车。（以下内容中的点、距离，基本适用于身高160-165cm的人员。） 倒桩 一、直进直退： 1、方向盘要微调，你的车想往哪个方向，方向盘就往哪个方向打，车头车尾都一样。 2、倒车时，首先坐姿要正确，坐不对，位置就对不准。首先身子向右转九十度（即后背对车门），然后头 向右转九十度，右手扶副驾的椅背，调整好位置，使驾驶人鼻尖与后车窗中杆两点成一线。 3、想要车正，就得使眼睛、车窗中杆、车库中心三个点在一条直线上，具体化到实际操作中，就是观察 车窗中杆与库房两个边杆的距离，始终相同车身就是正的，如果不同，则哪面宽往哪面打。一般来说，车窗中杆偏离车库中心10cm以上再打方向调整，就已经晚了，结果不是撞杆就是压线。所以要提前调整，微量修饰。 4、正确转方向盘的姿势：
5、踩死离合，挂一档，松手刹，慢慢松离合，车即向前走。 6、踩死离合，挂倒档，慢慢松离合，车即向后退，停车时，踩死离合踩刹车（防止熄火），挂空挡，拉手 刹。 7、刹车极限。当车厢尾部平面与库位后边杆平齐，则不能再向后倒了。具体到实际操作中，就是车厢左 （右）角推后于眼睛、库位左（右）后杆两点一线落在车厢上点30公分。或者眼睛与左（右）后杆连线交叉在车厢侧边上的点距离车厢（左）右后角30公分左右。 二、正库：（车辆由右库出，行至库位的右前方停，再倒入左库，即为正库。） （一）出库： 1、踩死离合，挂一档，慢慢松离合，待车头机盖左侧高低重合处与车前方黑线（7线）重合，高的地方 看不到黑线，低的地方仍能看到黑线，向右连续打两圈。 2、保持方向盘不动，等，待车头机盖左侧高低重合处与车前方黑线（7线）再次重合，回方向，连续向 左回两圈。 3、回完方向，用眼角余光观察驾驶员一侧车门的车窗底线，观察到车窗底线与黑线刚刚重合或者平行， 车身就是正的，再往前开开，停车。 注： a、眼角余光发现车窗底线与黑线刚刚重合时，车辆离黑线的距离刚好1米。我们倒正库、反库，都要求车身与地平面黑线（7线）1-1.5米的距离。为什么要是1-1.5米的距离呢？因为少于1米的距离，倒车时车辆转弯，前轮容易压黑线（7线），多于1.5米，转弯半径太小，入库时容易擦碰库杆。 b、不习惯观察车窗线，就看左后视镜，后视镜内车轮与黑线平行，车身就是正的。 c、停车距离，以倒车时视线内三根前杆都能看见为最佳。 （二）入库： 1、踩死离合，挂倒档，身子向右转九十度，头再向右转九十度，右手扶副驾的椅背，左手置于方向盘9 点方向，慢慢松离合，待后车窗右下方小三角中心与前中杆重合，迅速向右打一圈。 2、打完一圈之后，观察点转移，开始看车厢右后角与中杆的横向距离，刚打完一圈的时候，车厢右后角 离中杆还很远，继续向右转方向盘，慢慢补，可以观察到车厢右后角与中杆的横向距离越来越小，当车厢右后角与中杆的横向距离只剩15cm的时候，不能再补了，保持方向盘不动，等车身缓慢转弯入库。（此时理想的状态是在车尾入库前，刚好补了半圈至3点方向） 3、开始找下一个点，待车厢右后角车缝与后中杆重合，迅速向左回一圈。 4、再等，车身正时，回剩下的半圈。 5、正库倒车，尽量向后倒，为接下来的移库留点余地。那什么时候是刹车极限呢？当车厢尾部平面与库 位后边杆平齐，则不能再向后倒了。具体到实际操作中，就是车厢左（右）角推后于眼睛、库位左（右）后杆两点一线落在车厢上点30公分。（即眼睛与后中杆连线交叉在车厢侧边上的点距离车厢右后角30公分左右。） 三、移库：（车辆位于左库，经两进两退移入右库。） 1、第一进：车辆由正库倒回来时，要尽量向后靠。【向后倒退的极限是车厢尾部平面与库房后边杆平齐， 具体到实际操作中，就是车厢左（右）角推后于眼睛、库位左（右）后杆两点一线落在车厢上点30公分。】挂空挡，原地向右打两圈（打死），退1/4圈，挂一档，左手置于12点方向，右手置于6点方向，慢慢松离合，待车头左机盖缝隙与前中杆重合，迅速向左打方向，能打多少打多少，即将撞杆时停车。 （理想状态为停车时，方向盘向左打死，车身微微偏左。） 2、第一退：挂空挡，踩着点刹车（防止溜车），原地向右打方向盘至打死，退1/4圈，挂倒档，左手置于 6点方向，右手扶副驾椅背，松刹车，松离合，待车厢左后角与后中杆重合，迅速向左打方向，能打多少打多少，车身正时停车，车身正不了，就快到倒退极限时停车。（理想状态为停车时，方向盘向左打死，车完全移入右库，且车身已正。） 3、第二进+第二退： a、若经过一进一退后，车已完全移入右库，直进直退即可。 b、若经过一进一退后，车身已入右库，但车身整体偏左，即将压左线（左后视镜内观察到车轮在中