优势谈判读后感范文
优势谈判读后感
今天从单位借来《优势谈判》这本书，这本书是王牌谈判大师罗杰.道森的著作。怀着激动的心情借来了这本书，扉页的第一句话就深深的吸引了我：“和下棋一样，优势谈判也有一套完整的规则。”
仔细读完这本书，才发现，书中的许多大道理都是由许多小事反映出来的，比方说，作者用自己女儿买车的经历来告诉我们怎么在极短的时间内赚到更多的钱等等。例子简单易懂，而且发人深省。
作者正是通过一种比上面例子更为高深的建立关系的手段，摸透了作者身上所存在的价值，甚至能判断出通过此次谈判达到什么样的目的或者结果。正如生活中买东西一样，当我们知晓了店主的最低成本价格之后，我们的讨价还价能力便会增强很多倍，否则便只能等着被店主宰割了。
其实我们的生活无时无刻都在进行谈判，你去买衣服谈价钱，去工作谈工资，或者是你小时候跟父母要零用钱，这些过程其实都是一个谈判的过程，并不是只有那些大公司才谈判的。书中介绍的方法其实我们都在用，但是我们都是凭经验，现在作者把这种经验提升成理论记录在书中，可以让我们每一个都从中受益。就像作者在书中说的：
“只要你运用书中的任何一条方法在第一次谈判中就可以帮你赚回
这本书数倍的钱。”
不管你从事哪个行业，不管你的角色是什么，谈判都是出现频率
很高的一件事。如果一个人觉得自己的人生都不需要谈判，那么就是这个人不晓得什么是谈判，好的谈判会给你争取到什么。谈判我觉
得可以简单的认为就是讨价还价，但是是需要技巧和学习的。我
觉得人不是天生就会讨价还价的，而是发现自己的不满后像别人学习，提高自己。
而如此能力的培养，需要个人素质加上后天大量的阅历。正如作
者文中很多所谓经典经验，事实上都是我们在日常生活中使用过的，也正是因为我们将这些认为仅仅是生活中的小经验，所以不敢用在大事务上，而作者恰恰相反。正是这样一些很小的生活经验，成就了一个谈判高手。
读完这本书真的提高很多，同时也化解了我内心的一些矛盾和在
谈判方面的不知所措。我想，通过对这本书的深刻的学习，在我以后的销售道路上会越走越好！
罗杰·道森《优势谈判》读后感
中央国家机关政府采购中心田艺敏
（xx年7月27日）
谈判是基于双方或多方的需要寻求共同利益的过程，其目的是改变相互间的关系并交换观点以期达成协作。这是一个复杂的过程，既要确定各自的权益，又要考虑他方的惠利，可以说谈判犹如对弈，既要在方寸上厮杀，又要共同联手合作。罗杰·道森的《优势谈判》通篇都是围绕着谈判来讲，详细叙述了谈判的每个进程，谈判的技巧以及谈判人自身应该具备的力量和驱动力等，同时在书中提到了很多各种商业和政治谈判的实例。书中很多东西也并不一定适用于所有的情况，很多事情必须自己去揣摩去加以提升。但是读完此书，体会还是很多的，感觉受益匪浅。下面，我结合自己的工作实践，谈谈个人的心得体会。
一、关于谈判和优势谈判的理论认识
（一）谈判是最直接、最快速、最有效增加利润或降低成本的办法。对于一个企业来说，增加利润一般有三种方法。一是增加营业额。事实情况是，在市场竞争日趋激烈的今天，争夺市场份额本身就是一件很难的事情；而且增加营业额往往也会增加费用，比如员工工资、
广告费、业务员提成等等。可能企业的营业额增加很多，但扣除费用以后发现，利润却没怎么增加。二是降低成本。现实情况是，企业
降低成本的空间是有限的，降到一定程度就再也没法降了；而且降低成本还有可能降低产品的品质，反而损害了公司的长远利益。三是
谈判。通过谈判，尽量以低价买进，高价卖出，一买一卖之间，一高一低之间，利润就出来了。它是增加利润最有效也是最快的办法，因为谈判争取到的每一分钱都是净利润。比如企业的某产品通常售价是100元，如果业务员谈判水平提高了，售价提高到110元，则提高的10元完全是净利润；同样，企业在采购时所节省的每一分钱也都是
净利润。用罗杰·道森的话说，就是全世界赚钱最快的办法就是谈判。
（二）优势谈判是谈判的最高境界。谈判归根到底是为了解决纠纷，形成一种和谐共赢的关系。从谈判的结果来看，我理解有四个层次。一是失败谈判。就是谈判破裂，只有上
法院讲理，通过诉讼解决。二是零和谈判。就谈判本身而言算是
顺利结束了，但是有成功感的只是一方，另外一方感到很沮丧，感到吃亏了。三是双赢谈判。就是说在离开谈判桌时，双方都会感觉到自己赢得了谈判。四是书中所说的优势谈判。就是在谈判结束之后让对手觉得和你谈判是一件非常愉快的事情，感觉到他自己赢了这场谈判，但是实际更大程度上赢得谈判的是你。
比较这四个层次，我认为优势谈判是最高境界。第一个层次，对企业来说，会带来很多的负面效果，耗费大量的人力、财力以及时间成本，同时诉讼结果也具有不确定性，没有人敢保证诉讼结果一定会赢，而且更麻烦的是，一旦打官司，双方交情就没了，即使赢了官司，以后合作就不可能了，企业失去的可能会更多。第二个层次，虽然从谈判一方来看，是非常成功的，但这种成功无异于基于一种零和游戏的模式，对手很难再次乐意跟你合作，即便有下次合作，再次谈判也会是一个非常艰难的过程，这个层次的谈判效果所造成的负面影响仅次于失败谈判。第三个层次，在现实中，只有一种可能，就是谈判双方所需要的东西是不一样的情况下，可是这种情况并不多见。现实的情况往往是，对手想要的东西通常和你是一样的。我们现实生活中所讲的双赢，实际上主要是指双方做了相同幅度的让步，在心理上彼此比较平衡。相比较而言，我认为第四个层次是最高境界的谈判。谈判的最高境界不在于你说服了跟你意见有冲突的人，而是在他被你说服之后，他还感觉到好像是自己赢了这场谈判。对手感觉得了很大的好处，取得了很大的胜利，而且这种感觉不是暂时的，并且对手会觉得和你谈判是一件非常愉快的事情，而且会迫不及待地还想见到你，希望以后还能够跟你一起合作。事实情况是，自己得到了远高于期望值的效果。这种结果，不仅企业成本相对较低，也有利于形成和谐共赢的关系。
（三）优势谈判可行性的理论基点是通过一系列有计划的让步让对手实现心理上的平衡。谈判成功意味着谈判方对彼此开出的条件都在自己可以接受的范围内，并且认为己方在既定条件下实现了自己的目的。然而，谈判的过程却是复杂和艰辛的，这是因为谈判方都想从对方那里捞到更多的好处，也总认为目前开出的条件不是最优惠的。当然，谈判也不会这
样无休止的争论下去，否则什么事情都难以谈成了。在适当时机，谈判方还是会握手言和的，这个适当时机就是各方的心理平衡。所以，我理解优势谈判能够实现的基础就是对方的心理平衡。
二、优势谈判者应时刻谨记、时刻坚持的原则
（一）你给出的条件一定要高于你的预期。优势谈判最主要的法则之一就是，在开始和对手谈判时，你所开出的条件一定要高出你的期望。之所以要这么做，一个最明显的原因就是：它可以为你以后的谈判预留空间。除此之外，开出高于你预期的条件还可以大大提高你的产品在对方心目中的位置。需要提醒的是，在开出条件之后，一定要让对方觉得你的条件是可以商量的。
（二）永远不要接受第一报价。这个其实大家想想也是知道的，商家第一报价肯定是自己的理想利润点，我们之后于他的交涉砍价则是尽量压低一下他的利润。当然，商家也不会做亏本的买卖。
（三）一定要索取回报。在谈判的过程中，无论在什么情况下，只要你按照对方的需求作出一些让步，就一定要学会索取回报。注意使用这种表达方式：“如果我们能够为你做这个，你会为我们做什么呢？”千万不要改变措辞，也不要索取任何具体的回报，因为那样很可能会在双方之间制造一种对抗情绪。当我们跟客户很熟悉的时候，我们提供给客户的一些帮助也会在对方心理占据一定的位置，此时客户也更清楚我们的需求，在我们未提出需求前相信客户也能为我们提供一定的便利。
（四）一定要注意细节。谈判是充满挑战的特殊交际活动，它要求谈判人员在复杂多变的谈判环境中，能辨明真相，认准目标，掌握要领，灵活运用一切谈判手段维护和争取自己的利益。谈判中某个细小的问题处理不当就可能会导致谈判的失败，给双方带来损失。很多细节要注意，如谈判地点的选择应该是你的地盘，也就是你有控制力的地方；谈判时不要被对方的头衔吓倒，美国很多公司的副总裁其实就是和经理一样的，但你第一次听说对方是副总裁后心理就要被胁迫了，国内应该也有类似情况。
优势谈判读后感(一) 谈判是基于双方或多方的需要寻求共同利益的过程，其目的是改变相互间的关系并交换观点以期达成协作。这是一个复杂的过程，既要确定各自的权益，又要考虑他方的惠利，可以说谈判犹如对弈，既要在方寸上厮杀，又要共同联手合作。罗杰道森的《优势谈判》通篇都是围绕着谈判来讲，详细叙述了谈判的每个进程，谈判的技巧以及谈判人自身应该具备的力量和驱动力等，同时在书中提到了很多各种商业和政治谈判的实例。书中很多东西也并不一定适用于所有的情况，很多事情必须自己去揣摩去加以提升。但是读完此书，体会还是很多的，感觉受益匪浅。下面，我结合自己的工作实践，谈谈个人的心得体会。 一、关于谈判和优势谈判的理论认识 (一)谈判是最直接、最快速、最有效增加利润或降低成本的办法。对于一个企业来说，增加利润一般有三种方法。一是增加营业额。事实情况是，在市场竞争日趋激烈的今天，争夺市场份额本身就是一件很难的事情;而且增加营业额往往也会增加费用，比如员工工资、广告费、业务员提成等等。可能企业的营业额增加很多，但扣除费用以后发现，利润却没怎么增加。二是降低成本。现实情况是，企业降低成本的空间是有限的，降到一定程度就再也没法降了;而且降低成本还有可能降低产品的品质，反而损害了公司的长远利益。三是谈判。通过谈判，尽量以低价买进，高价卖出，一买一卖之间，一高一低之间，利润就出来了。它是增加利润最有效也是最快的办法，因为谈判争取到的每一分钱都是净利润。比如企业的某产品通常售价是100元，如果业务员谈判水平提高了，售价提高到110元，则提高的10元完全是净利润;同样，企业在采购时所节省的每一分钱也都是净利润。用罗杰道森的话说，就是全世界赚钱最快的办法就是谈判。 (二)优势谈判是谈判的最高境界。谈判归根到底是为了解决纠纷，形成一种和-谐共赢的关系。从谈判的结果来看，我理解有四个层次。一是失败谈判。就是谈判破裂，只有上法院讲理，通过诉讼解决。二是零和谈判。就谈判本身而言算是顺利结束了，但是有成功感的只是一方，另外一方感到很沮丧，感到吃亏了。三是双赢谈判。就是说在离开谈判桌时，双方都会感觉到自己赢得了谈判。四是书中所说的优势谈判。就是在谈判结束之后让对手觉得和你谈判是一件非常愉快的事情，感觉到他自己赢了这场谈判，但是实际更大程度上赢得谈判的是你。 比较这四个层次，我认为优势谈判是最高境界。第一个层次，对企业来说，会带来很多的负面效果，耗费大量的人力、财力以及时间成本，同时诉讼结果也具有不确定性，没有人敢保证诉讼结果一定会赢，而且更麻烦的是，一旦打官司，双方交情就没了，即使赢了官司，以后合作就不可能了，企业失去的可能会更多。第二个层次，虽然从谈判一方来看，是非常成功的，但这种成功无异于基于一种零和游戏的模式，对手很难再次乐意跟你合作，即便有下次合作，再次谈判也会是一个非常艰难的过程，这个层次的谈判效果所造成的负面影响仅次于失败谈判。第三个层次，在现实中，只有一种可能，就是谈判双方所需要的东西是不一样的情况下，可是这种情况并不多见。现实的情况往往是，对手想要的东西通常和你是一样的。我们现实生活中所讲的双赢，实际上主要是指双方做了相同幅度的让步，在心理上彼此比较平衡。相比较而言，我认为第四个层次是最高境界的谈判。谈判的最高境界不在于你说服了跟你意见有冲突的人，而是在他被你说服之后，他还感觉到好像是自己赢了这场谈判。
读后感作文_读后感范文大全_读后感300字400字500字600字800字 读后感作文_读后感范文大全_读后感300字400字500字600字800字《狐假虎威》读后感300字 《狐假虎威》这个故事是我以前在伊索寓言上看到的,今天整理书桌时又翻到了这本书,便又拿了出来,再读一读。 这个故事主要讲的是有一只老虎,他想吃一只狐狸,但狐狸骗老虎说,他是玉帝派下凡来的使者,森林里的动物都怕他,可是老虎不相信,于是狐狸就让老虎跟他去森林走一趟,看看小动物是不是怕他。他们一起来到森林,狐狸走在前面,老虎跟在后面,小兔子、小猫一些动物见了都吓得躲起来了。狐狸对老虎说:“怎么样,我没骗你吧!”老虎见了,下的落荒而逃。可愚蠢的老虎并不知道,森林里的小动物是害怕老虎才躲起来,并不是害怕狐狸。 读完这个故事,我觉得故事中的老虎太笨了都不知道他自己有多威风,却只知道听信别人的谎言。我以后可不能像故事中的老虎学习。 《自由与生命》读后感400字作家小时候,捉到了一只小画眉鸟,把它关在笼子里,想让它为自己唱歌。第二天他看到画眉妈妈在喂小画眉食物。可第三天他发现小画眉已经死了。正好一位鸟类学家来看作家的爸爸,作家就把这件事告诉了这位鸟类学家,鸟类学家告诉他:当美洲画眉鸟发现自己的孩子被关在笼子里,就会喂它足以致死的毒莓,因为她知道孩子死了也比关在笼子里做囚徒好。 从这个故事可以看出画眉对自由生活的追求。虽然我认为画眉妈妈做的不对,她不应该把自己的观点来加强在小画眉身上,夺走它的生命。然而这件事说明自由是多么的重要,有时甚至超过了生命本身,以至于用死亡来换取自由。 我也联想到,疼爱我们的父母却时常忽视了我们的自由。他们经常阻止我们做很多事情,而不好好考虑这些事情对孩子们来说多么有吸引力,让孩子们感到缺乏应有的自由。那些违反国家法律的人的“自由”应该受到限制,因为他们的行为损害了别人的自由,否则我们这个世界就要乱了套了。 《小王子》读后感500字在我读过的所有的书中,《小王子》大概是最与众不同的。在这里你会遇到一个金头发的小男孩,他会给你讲一段简短却又意味深长的故事。 小王子生活在一个很小很小的星球上,星球上有一朵玫瑰,小王子一心一意地照顾它,爱着它。可是玫瑰又是那么的骄傲,使小王子对他产生了一种怀疑。小王子离开了他的星球,开始拜访别人的星球,他遇见了许多大人,他们都很虚伪,无聊。最后,小王子来到了地球。在地球上,小王子看到了上千朵的玫瑰花,他原本以为是独一无二的玫瑰花变得那么普通!可是一只爱上了小王子的狐狸却说,人的感情是建立在驯化的基础上的。小王子做的一切,使玫瑰对他而言是那么的重要,玫瑰也就不同于其它的玫瑰了。在小王子的眼中,它依然是独一无二的。狐狸告诉小王子,本质的东西肉眼是看不到的。在狐狸的眼中,世界是被人们忘光了了的,他们不会去关心一棵玫瑰,不会为它去做事。只有孩子知道自己要去寻找什么,他们为了一个玩具付出了时间,玩具就变得很重要。本质的东西,有几个大人能真正看见?最后,小王子为回到他爱的玫瑰身边,献出了生命,他在那一片星空下倒了下去仰望星空,想一想在某个看不见的地方,有一朵玫瑰,小王子回到了自己的星球,故事也结束了。 而我的心却不能平静,这种爱与责任,是要用心去体会去理解的。 《意林》读后感600字每一本书都有它唯美的旋律,每个人对这种旋律都有自己独特的感想,伴随着这种旋律在书中翩翩起舞。 《意林》它不像名着那样大本的让人看起来枯燥乏味,不像神话那样幻意让人神魂颠倒、思想却脱离了现实。它是通往成功的道路,教育我们成功的背后必定是被汗水浸透的,它讲的是
《世说新语》读后感优秀范文5篇 ----WORD文档，下载后可编辑修改---- 《世说新语》读后感范文一 夜幕再一次降临了，在这样一个夜晚，我似乎回到了千年以前...... 那是一个黑夜，九岁的徐孺子在月光下玩耍，有人对他说：“如果月亮中什么都没有，该会十分明亮吧!”徐孺子听了回答道：“不是这样的。就好比人的眼睛里有瞳仁吧，如果没有瞳仁的话，眼睛就必须看不到东西呀。”这个故事是出自于《世说新语》。 《世说新语》是我国魏晋南北朝时期“志人小说”的代表作，由南朝宋时刘义庆编攥，记载了后汉至南朝宋时名士贵族的遗闻轶事，堪称一部记录当时社会、政治、文学的杂史，具有很高的史学价值。全书依资料分为“德行”、“言语”、“政事”、“文学”、“方正”、“雅量”等三十六门，经过人物的品评和玄远的清谈，生动的再现了魏晋时期名士大家的玄妙言谈和奇特行事，也可谓是一部文学价值极高的古典名著。中国礼貌历史悠久而我这个深爱祖国的人却只晓其中极少的一部分，可知我还要继续努力学习和祖国一齐成长，去感受祖国文化的博大精深。 我和我的祖国是分不开的，因为我爱这个美丽的国度----中国。许多人都会觉得我爱得不够深，可是这三个字是最简单，也是最能表达出自我对某种事物热爱之情。让每个中国人甚至地球人都深深地记
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力行，务求平实，切忌好高骛远。无论富足安康，还是颠沛流离，士人君子都要尊道而行。孟子曰: “君子深造之以道，欲其自得之也;自得之，则居之安;居之安，则资之深:资之深，则取之左右逢其原;故君子欲其自得之也。” ( 《孟子·离娄下》 )诚如片中陈述的那样，曾国藩教育子侄家人，从不诱以功名利禄，而是告诫大家掌握生存技能，磨砺意志，学以明理，报效国家。传统社会孕育出“天人合一”的思想。曾国藩在耕读传家的文化氛围里洞察到“万物并育而不害”的勃勃生机，在乡野村夫的生产活动中体会到“先天而天弗违，后天而奉天时”的深刻涵义。从孔子“多能鄙事”到汉儒躬耕自养，从吴与弼“手自簸谷”到颜元“甘艰苦劳动” ，再到曾国藩写信敦促家人种蔬养鱼养猪，儒家文化一直在“平实”的道路上不断前进。 诚信经营，铸就高尚情操。 宋明以来，“尊德性”与百姓日用紧密结合，产生了能够满足当时社会需求的民间儒学。民间儒者一方面能够信守儒学的真精神和真价值，另一方面能够密切关注普通民众的生存状况，不失时机地阐发儒家的道义进而满足普通民众的精神需求。民间儒学构成了增进民族心理认同和公共生活规则的基础。由此产生了一大批身份普通、德行卓越的平民儒者。良知当下呈现，自利利他，每一个普通人都可以成为圣人。时至今日，许多普通人依然记得“君子以成德为行” 、“圣人可学可至” 、“人无信不立”等古训，在平凡的工作岗位上成就圣贤品格。《家风》下集中讲述了重
绝对成交读书笔记 21世纪销售人员的角色发生了巨变。如今成功的销售人员必须要比以前更聪明、更灵活。但最重要的是，他必须更善于谈判 第一部分 一二十一世纪的销售艺术 客户的谈判水平正变得越来越高，客户想又快又省的买到自己想要的东西，最理想的方法就是砍掉你的利润！而我们可以为公司提高利润的方法就是更成功的谈判，这种方式要比设法提高市场份额或拼命压低运营成本容易得多。接着你会发现你的客户比以前懂得更多。客户以前之所以需要销售人员，是因为销售人员可以带给他们许多珍贵的信息，而如今采购方完全可以通过网络来获取自己感兴趣的业内消息。销售员角色大转变。销售人员的角色往往都要定义的非常清晰，自己的作用就是一个与客户的谈判的高手，而不是经销商。只有更好的提高谈判水平，从而能跟客户取得更好的合作关系 二双赢销售谈判 神奇的双赢结果，很多销售人员都曾说过谈判的目标就是达成双赢，但是如果对方想要的东西通常跟你一样，所以根本不会出现什么神奇的双赢效果。因为双方都想把钱从对方的口袋里掏出来。而优势销售谈判截然不同，它不仅能告诉你该如何在谈判桌上获胜，而且会告诉你怎样在谈判结束时让对方也有一种获胜感。两位销售人员都卖出了货物，但是优势销售谈判高手却会让对方感觉到自己赢了谈判，而一般销售人员却会让对方感觉自己吃了亏。 三谈判是一场有章可循的游戏 又是销售谈判就同下象棋一样，是一场有章可循的游戏。谈判和下象棋之间的最大区别在于，在进行谈判时，对方不一定了解游戏的规则，但你却可以。只要了解谈判规则你就可以准确的预测对方下一步的行动。 第二部分 开始发难紧追不舍 一开场销售策略 大胆开价，之所以这么做，有一个最明显的原因的就是：它可以让你有一些谈判空间，你总是降低价格，但却很难提高价格。现在的我们就是如此，往往想到的是从公司的成本下手，从未考虑过公司的利润，就是按照客户的价格在做。从没跟客户试过讨价还价。在这就表现出来我们还是需要学习的，要争取的是跟客户谈判的时间。而且绝对不要接受第一次报价，因为你一旦接受了对方的第一次报价，你就会在对方心目中引发两个反映。让客户觉得被骗的感觉和会让客户觉得可以把价格压得更低的想法。要想不接受对方的第一次报价，我们可以采用“诉绪更高权威”的策略。一定要告诉自己，“无论对方提出怎样的报价，我都不立刻接受。我必须首先请示我的领导”。要懂得扮演不情愿的买家，优势谈判高手知道，这中“不情愿的卖家”的谈判技巧可以在谈判还没有开始之前就把谈判空间压到最小。 二中场销售策略 要先发制人，不放弃。一位优势的谈判高手一般会采取三个步骤。1 激发对方的自我意识2 要让对方保证自己会在领导面前积极推荐你的产品3 使用“取决于”策略。懂得避免对抗性谈判。进入谈判的中场阶段，摆在双方面前的问题也更加清晰，这时一定要注意避免跟对方产生任何的对抗。此时客户很快就可以判断你是在寻求一种双赢解决方案，还是在拼命为自己争取好处的强硬谈判者。在谈判开始时，说话一定要十分小心，即使你完全不同意对方的说法，也千万不要立刻反驳。范博在通常情况下只会强化对方的立场。所以你做好先表示同意，然后再慢慢地使用“感知感受发现”的方式来表达自己的意见。永远不要折中。在谈判过程中，永远不要对双方的报价进行折中。讨价还价比不意味着要折中双方的报价。
读格林童话有感500字_格林童话读后感范文大全5篇 《格林童话》可以让大家了解人性是真诚、善良以及美丽的。今天小编在这给大家带来格林童话读后感，我们一起来看看吧! 格林童话读后感(一) 有人说，童话中的故事都是假的。但是，在我眼里，童话写出了人间的真、善、美，用朴素的语言教我们辩论是非、善恶。《安徒生童话》就是这样的一本好书。 《安徒生童话》是一本童话中的经典，阅读中的极品。我最喜欢的故事是《母亲与死神》。母亲用自己的痛苦，换取孩子永远的幸福。他先后失去了眼睛、头发!这就是童话中的母爱。母爱如山，伟大坚定;母爱如水，温柔细腻。 格林童话读后感(二) 我利用暑假又看了几遍《格林童话》，却受到了和以前不一样的感受。或许，有部分人可能认为童话故事很幼稚，纯属虚构。但我却觉得童话故事里面有许多道理和丰富的知识。 从中，我体会到了一个字：善。做人要善良。善，它是一种美德，是指一个人心灵深处美。生活中常常会看到像这样的事情：在车上，看到某一位年老的老人，没有座位做，作为好孩子、好人的人都要给年老的老让人让座。那一个让座的人是善良的。 善良的人最终都会有好结果，所谓"善有善报";这个道理。这本书中的一篇《灰姑娘》。主人公是灰姑娘，尽管灰姑娘受尽了后妈和两个姐姐的欺负，还忍到了最后，心地还是善良的，最终得到了王子的喜爱和幸福。 然而，不是所有的人都是善良的，恶毒的人总会遭到报应。《灰姑娘》中的继母和两个姐姐就是很好的例子。 《格林童话》让我了解了人性是真诚、善良、美丽的。同时了解了人性丑陋的一面，愿每个人都成为善良的人。这样，世界才会和平共处的。 格林童话读后感(三) 大千世界，几乎每个小朋友都是看着童话故事长大的。可以说，那些充满幻想的童话早已为小朋友铺出了一条童年之路。 小孩子看童话故事心中充满了期待;大孩子看童话心中充满不真与疑问。为何童话故事中的女主角们都是美女?是丑女就遇不到王子了吗? 《白雪公主》中的公主是天下第一大美人。也因为她的美，才让别人看到她的善良，她的纯朴。也为后来的王子对公主一见钟情垫下了基础。"美";是关键。若她不美，不会遭后母的毒害，不会遇到七个小矮人，更不会遇到王子。对，王子是在她昏倒时爱上她的。王子就是看她长的美才想试着救她，才想和她在一起。 再说《灰姑娘》。虽然灰姑娘一开始给人一种灰尘尘的感觉，太渺小了。但灰姑娘本身是美丽的，只不过让灰尘遮挡了她的光辉而已。而在后来的王子选妃的宴会上，灰姑娘发挥了本质，扫去了灰尘，让人眼前一亮。因为这才是真正的灰姑娘。可以说，王子都是因为女主角的美丽一见钟情的。因为她美得艳丽四射，美得淋漓尽致，才迫使王子不得不拿着水晶鞋四处寻她。可以说，"美";已成就了麻雀变凤凰的史事。 再看《青蛙王子》。王子被贬成了一只青蛙，破除组州的唯一方法便是要一位美丽的女子吻他，才可以让他化为人形。后来，青蛙王子等了许多个漫漫长夜，终于是等来了美人，液化为了人形，娶了美人。可以说，在"王子变青蛙";的故事里，"女主角一定要美";的习惯被发挥到了极点。 也许王子只有配上了漂亮的公主那才是人们心中所谓的完美吧。 可是，为何女人必须美才能和王子在一起，而王子却可以是丑陋的?王子可以是一只青蛙，也可以落魄的一文不值，更可以为了诅咒而让自己变的像野兽。可就是王子们的形象，
小学生读后感优秀范文 小学生读后感优秀范文（一） 在这个寒冷的冬季，我有幸读了动物小说大王沈石溪作家的一本小说;;《虎娃金叶子》。 本书主要讲述：一位名叫“六指头”人，他出生在一个名叫郎雀的爱伲族的小村寨，他出生时有六个指头，因此他的阿妈给他起名叫“六指头”。当地有个古老的风俗，凡是双胞胎或长有六根指头的人都是琵琶鬼。为了逃避村民的追杀，他和阿妈逃进了大山成了“野人”。几年后，阿妈去世了…… 一次，六指头在野外打猎时，猎杀了一只正在分娩老虎，捡到了一只小老虎，并把这只小老虎带回来了自己的家;;“葫芦洞”。六指头每天用肉粥喂养小老虎并给它起名为“金叶子”。在主人精心地照顾下金叶子长成了一只威风凛凛的大老虎。 六指头为了金叶子，去与天空豪杰;; 金雕展开了一场激烈的搏杀。最后打败了金雕…… 金叶子也为了六指头，不惜与野象群搏斗。最后也打败了象群。救出了六指头…… 但是老虎不能像猎狗一样终身守候在主人的身旁。一天，金叶子出去猎食了，到了夜晚还没有回家。这使得六指头十分担心。三天后，金叶子终于回来了。金叶子拖着一只大公鹿从羊蹄甲草滩到了葫芦洞
送给六指头，表明它想离开主人，独自生活。金叶子离开了主人一段时间，可能是想主人了，又回到了葫芦洞。后来，金叶子产下一雌一雄两只小老虎。本以为六指头和金叶子还有两只小老虎可以过上幸福美满的生活，却没有想到厄运降临到他们头上。金叶子为了救马上就要被巫娘放的大火焚烧的六指头，不顾一切生命危险，最终，虎娃金叶子在黑衣兵丁的弹雨中不幸中弹身亡…… 读完这本书，我明白了动物其实是有感情的。想要让动物对人类有感情，那么人类必须懂得怎样帮助保护动物，让动物产生对人类的信赖。这样，动物才会对人类有感情。其实每个生命都应该受到应有的尊重。我希望大家也明白这个道理，以后不要伤害动物，而是要保护动物。千万别让人类成为地球上唯一的动物。 小学生读后感优秀范文（二） 今年假期，我读了《海底两万里》这部科幻巨着，我和阿龙纳斯三个人乘坐着“鹦鹉螺”号潜水艇开始了历时10个月，航程两万法里的海底之旅。 我们经过了太平洋，印度洋，红海，地中海，大西洋，南北极，其中我印象最深的有海底打猎。“鹦鹉螺”号撞暗礁搁浅，阿龙纳斯三人在陆地上度过了两天，海底葬礼、捕海牛、肉搏大鲨鱼、冰山封路、肉搏大章鱼，击沉战舰等。要知道凡尔纳时代没有什么潜水艇，甚至连电灯都没有，我赞叹凡尔纳的想象力，竟然能想象出未来世界。后来人们受到了凡尔纳的启发，造出了潜水艇，电灯等。 书中“鹦鹉螺”号的舰长尼摩是个神秘的人物，谁也不知道他是
家风家训座谈会发言稿（精选3篇） 家风家训座谈会发言稿 在当今社会生活中，发言稿应用范围愈来愈广泛，发言稿的内容要根据具体情境、具体场合来确定，要求情感真实，尊重观众。相信很多朋友都对写发言稿感到非常苦恼吧，下面是帮大家整理的家风家训座谈会发言稿，仅供参考，希望能够帮助到大家。 家风家训座谈会发言稿1 尊敬的领导，敬爱的老师，亲爱的同学们： 1、家风家训就在父母的言行里，它充满正能量。 记得小时候，我背着书包去读书，爸妈交代的就是：要听老师的话，不要和同学打架，别人的东西不能拿。他们还告诉我在外边碰到长辈一定要叫人，小一点的叫哥哥、姐姐；大一点叫叔叔、阿姨，老一点的叫爷爷、奶奶等。礼貌、友爱、诚实是爸妈教育的主要内容，也是家风的一个体现吧。记得有一次和同学打架，老师告诉了爸妈，爸妈一个劲的赔不是，还让老师尽量管我，不乖就打。所以如果在外面我被欺负，一般情况下我不敢跟家里人说，因为一说，爸妈都会马上责备我：“一个巴掌拍不响，你肯定也惹人家了！”出了问题，首先要从自身找原因——这对我的影响确实很大！ 平民百姓家的家风大多充满正能量，是要把孩子培养成好人、老实人，诚实做人，老实做事，还要尊敬长辈。教育我们做一个出淤泥而不染的“莲”。
2、好的家风就是一所好学校 现实在平时的学校教育中，家风体现在孩子的言行之中，我们经常说的一句话就是这个孩子有家教，那个孩子没家教。家教也是一个家风的体现，它是通过孩子的言行表现出来了。大凡家庭教育良好的家庭，孩子的行为习惯作为学校是不大需要操心的，因为家长在平时的一言一行中已经帮学校教育好了。当然也有一些家庭教育，家风不怎么的家庭，表现在孩子也是很难管理和教育的.对象。有的时候甚至家长也拿他没有办法。家风虽然是一些道德教育、礼貌教育、规矩教育，它就是对我们的一种规范、一种风气、一种文化，好家风就是一所好学校。 3、家风教育是践行社会主义核心价值观的有效手段 “培育好的‘家风’，也是践行社会主义核心价值观的有效手段。”“家风”不仅是一种规范、一种风气、一种文化，也是主流道德价值观大众化最有效、最简洁的途径。“对于一个小学生来说，社会主义核心价值观可能还难以真正的理解和领会，但通过挖掘学生‘家风’中的优良因素，将核心价值观融入其中，可以让每一位学生通过耳濡目染，学习和传承社会主义核心价值观的内涵精髓。” 4、学校有责任有义务为家风传承做贡献。 “家风是一种无言的教育，它在潜移默化中影响孩子的心灵，塑造孩子的人格。学校可以把家风教育与推进社会主义核心价值观融合起来，融入中小学教育全过程、各方面，发挥家庭教育在学生成长中的重要作用。
《优势谈判》读后感 前段时间读完了著名谈判专家罗杰道森写的畅销书《优势谈判》，果然名不虚传，其中很多内容不仅实用，而且经典，读完获益良多，也激起了一些感想。下面结合本人的切身经验，谈谈个人的心得体会。 一、对谈判的理解 其实在读《优势谈判》之前，本人也读过一些关于谈判的书籍或参加过谈判的培训课程，对谈判一直有着自身的认识。几年前看过费希尔等人写的《谈判力》一书，书中关于谈判的五个基本观点让人印象深刻，以至于成为本人工作中遵循和学习的标准，比如“不要再立场上讨价还价、把人和事分开、着眼于利益而不是立场、为共同利益创造选择方案、坚持使用客观标准”等，本人对谈判的基本认识也是基于这本书籍。本人一直认为，谈判是双方在共赢的基础上追求自身利益最大化的过程。双方首先从各自利益出发，经过充分协商，最终达成一个双方均可接受的方案，并且双方都认为自己赢得了谈判。但在我读了《优势谈判》后，我对谈判的理解有了改变，原来我所认识的谈判只是谈判结果达成时的双赢谈判，双赢谈判之外还有更高层次的谈判，那就是优势谈判。正如《优势谈判》引言所述，优势谈判区别于一般意义上的双赢谈判，其最大的不同在于无论在谈判结束时还是结束后，对方会觉得跟你谈判不仅是件很愉快的事，而且还觉得他赢得了谈判。而双赢谈判只是让对方在谈判结束时感觉赢得了谈判，可能在谈判结束后，对方坐下来仔细想想也许认为自己吃亏了。这就是两者的本质不同，也是优势谈判的境界高于双赢谈判的地方，我们要追求的就是优势谈判的效果。 二、对谈判”三局“的认识 罗杰道森在书中首先从谈判步骤方面谈了优势谈判所包含的三个过程，即开局、中局和终局。其中，本人对开局中第一个谈判技巧，即”开出高于预期的条件“一篇印象最深，因为该篇中“律师是如何提出更多要求的”的案例跟本人工作密切相关，也很有借鉴意义。案例讲的是德州律师约翰在代表客户谈判购买不动产时，向对方开出了多达23条的要求，其中不乏无理和荒唐的要求，结果是对方居然只拒绝了一条要求，而约翰在坚持了很久后才勉强答应放弃那条要求，最终达到一种让对方感觉其赢得最终谈判的效果。约翰律师在谈判中就是充分使用了“开出高于预期的条件”的谈判技巧才使得谈判最终成为优势谈判。本人觉得，身为律师，在工作过程中，无论是代表当事人参与商业谈判，还是法庭中的调解、和解谈判，都会用到谈判技巧，如果能掌握优势谈
五年级读后感范文500字【五篇】 五年级读后感范文格式500字篇一 最近，我读了海伦·凯勒的自传《假设给我三天光明》，让我深有感触。这本书主要讲述了又盲又聋的海伦·凯勒坎坷的一生，以及她的心路历程。她一生只有十九个月光明与声音，在安妮·莎利及其他教师的帮助关爱下，在亲朋好友的成全中，海伦·凯勒克制了常人无法想象的困难，完成了哈佛大学学业，以优异的成绩获得了硕士学位。她始终致力于残疾人事业，四处募捐用以改善残疾人的生活环境，并为他们创造受教育的时机。她曾周游世界各地，为残疾人加油鼓劲。最终成为一名出色的慈善家、演讲家、教育家。 在这个世界上，为什么只有聋人才珍惜失而复得的听觉？为什么只有盲人才珍惜重见天日的幸福？让我们珍惜生命中的每一天，去充实生命、去享受生活！海伦说：“我努力求取知识的目的在于为社会人类奉献一点力量。”知识的力量多么巨大，它能使一个残疾人，变成一个有益于人类、有益于社会的人。假设，我们每一个人，都能像海伦．凯勒一样，在有生之年把对知识的渴求，看作对人生的追求，每天都抱着这种追求，怀着友善、朝气、渴望去生活，我们的人生将会增添多少欢乐、多少幸福啊！ 海伦的一生，是生活在黑暗中却给人类带来光明的一生，她用行动证明了人类战胜生命的勇气，给世人留下了一曲永难遗忘的生命之歌！
五年级读后感范文格式500字篇二 《小王子》是一本非常美丽的童话故事。打开这本书，就像打开了一扇通往梦幻世界的大门，小王子就是的向导，他的经历和感受也牵动着我的心。 小王子曾经精心地照料过一朵玫瑰花，并深深地爱上了它。玫瑰花也爱上了小王子，可它总喜欢耍些小花招来折腾小王子，结果小王子伤心的离开了自己的小星球。接着，他在附近六个星球上分别遇到了六个不同的大人，看到了这些大人们的一些毛病，如今贪恋权势，爱慕虚荣和自相矛盾等。我也像小王子一样，不理解大人们这些奇异的想法和做法，还是孩子们的世界更简单，更美妙。 后来，小王子来到了地球上，他在沙漠中感到了孤单和寂寞，这时，非常想念自己的玫瑰花。可当他发现地球上的一个花园里就有五千朵和他的玫瑰花长得一模一样的花儿时，真是伤心极了。难道，他的玫瑰花就不是无独有偶的吗？这时狐狸出现了，它像精灵一样充满爱和智慧，让小王子明白爱的本质。狐狸说：“对我来说，你只不过是一个男孩，和千千万万个男孩毫无区别。我不需要你，你也不需要我。对你来说，我也只不过是只狐狸，和其它千千万万只狐狸完全一样。但是，假如你驯养了我，我们就会彼此依恋。对我来说，你就是全世界的；对你来说，我也是全世界的。”多么丰富的哲理啊！ 玫瑰花驯养了小王子，小王子驯养了狐狸，又驯养了飞行员。驯
《人生》读后感优秀范文 其中一直让我茶不思饭不想的《人生》，就让我找的好辛苦！起初我每天都奔着它才兴致勃勃地去了图书馆，但每每的都是败兴而归（当然期间也会看一些其他书籍），直到最后一天，十九号吧，我终于鼓起了勇气，准备这次再找不到的话就让管理人员帮忙找一下，主要是想证明自己确实找不到但又确实想找到！结果，令我高兴，在认真检索并仔细地查找了以后，终于在I247。57/L767。3-2书橱最底层找到了它！那一刻你不知我有多开心，多喜悦，撇过辛苦找了一遍又一遍不说，单是想到能再次阅读路遥的小说，我就兴奋不已（之前《平凡的世界》就深深地震撼了我）！ 原因不仅是说他是我老乡，更重要的是：他写的小说里的故事背景就是我的家乡，读着无形中给我一种亲切的感觉，质朴，而又美妙！ 当时找到《人生》以后我立马就看了五章，第二天在回家的火车上又看到了一半多，今天中午把它看完了！但情绪却——久久不能平静！ 小说描述了男主人公高加林高中毕业后在农村当了民请教师，而后随着他二爸的“戎官归乡”，他被调到了县城，接着发生的悲剧——走后门被揭发了，他也就落落地又回到了农村，农村——城市——又农村，故事终结了，但余音袅袅！因为期间有着两段错巧奇葩的爱情笑话，姑且这样说吧，但这并非主题！台词独白 一颗一直想往外飞的心装在加林胸中，使他不甘待在农村，只无奈留下深爱他的巧珍在那里，自己工作去了县城！可以理解，人嘛，
想过更好的生活！ 走到了县城的他，在高中同学黄亚萍的爱意绵绵下，又开始了一段新的恋爱，当然，这期间少不了他与巧珍的断绝关系！唉------ 只落得——两人皆悲！ 巧珍倒也挺现实，明知自己配不上加林，一辈子就是农民的命，几天的悲伤后，无奈嫁了邻村马栓！但她依旧深爱着加林，这样的爱，简单、质朴，可以说：一人一生一拥之而永生无憾，加林没那命啊（小提一下，我不是很信命这玩意，那只不过是不自信者自我安慰罢了）！佛家名言 加林与萍萍的热恋，是那名传已久的昙花一现，美好但短暂！无声袭来的终结号角，让二人措不及防！期间，他们也许获得了短暂的情感满足，短暂的精神富裕，但就我个人而言，感觉加林想的太少了，他本来也已想到自己走后门进县城工作的，但就是没有进一步防范，并做好心理准备！即使在如今的社会，爱情方面看远一点，我感觉还是好的，当然并不是说感情方面不牢靠需要担忧（有时也会存在这方面的问题），而是其他很多因素有可能会不定时地不定地地对爱情的 继续发展造成不同程度的冲击，更可怕的是：那些冲击，有时是致命的！让你防不胜防！ 当然加林也很现实，失去县城工作后，明知自己和萍萍已不是一个层次的人，也没可能再在一块了，也就主动提出了离开，这一点我个人较为欣赏（至于萍萍和杨克南后面的继续发展，应该八九不离十）！ 落魄的加林，（我觉得再在落魄前面加一个“心死了般的”更合
美文读后感500字 美文读后感500字范文一 《昆虫记》是法国杰出昆虫学家法布尔的传世佳作，亦是一部不朽的着作，不仅是一部文学巨着，也是一部科学百科。它熔作者毕生研究成果和人生感悟于一炉，以人性关照虫性，将昆虫世界化作供人类获得知识、趣味、美感和思想的美文，这本书以忠实于法文原着整体风貌及表达特色为选择原则，让世界读者首次领略昆虫们的日常生活习性、特征的描述等。一个人耗费一生的光阴来观察、研究“虫子”，已经算是奇迹了；一个人一生专为“虫子”写出十卷大部头的书，更不能不说是奇迹；而这些写“虫子”的书居然一版再版，先后被翻译成50多种文字，直到百年之后还会在读书界一次又一次引起轰动，更是奇迹中的奇迹。这些奇迹的创造者就是《昆虫记》的作者让·亨利·卡西米尔·法布尔。法布尔拥有“哲学家一般的思想，美术家一般的视角，文学家一般的笔触”。在本书中，作者将专业知识与人生感悟融于一炉，娓娓道来。字里行间洋溢着作者本人对生命的尊重与热爱。本书的问世被看作动物心理学的诞生。《昆虫记》不仅是一部研究昆虫的科学巨着，同时也是一部讴歌生命的宏伟诗篇，法布尔也由此获得了“科学诗人”、“昆虫荷马”、“昆虫世界的维吉尔”等桂冠。人类并不是一个孤立的存在，地球上的所有生命、包括“蜘蛛”“黄蜂”“蝎子”“象鼻虫”在内，都在同一个紧密联系的系统之中，昆虫也是地球生物链上不可缺少的一环，昆虫的生命也应当得到尊重。《昆虫记》的确是一个奇迹，是由人类杰出的代表法布尔与自然界众多的平凡子民――昆虫，共同谱写的一部生命的乐章，一部永远解读不尽的书。这样一个奇迹，在人类即将迈进新世纪大门、地球即将迎来生态学时代的紧要关头，也许会为我们提供更珍贵的启示。昆虫记也叫做《昆虫物语》和《昆虫学札记》。 法布尔以生花妙笔写成《昆虫记》，誉满全球，这部巨着在法国自然科学史与文学史上都有它的地位，这部巨着所表述的是昆虫为生存而斗争所表现的妙不可言的、惊人的灵性。法布尔把毕生从事昆虫研究的成果和经历用大部分散文的形式记录下来，详细观察了昆虫的生活和为生活以及繁衍种族所进行的斗争，以人文精神统领自然科学的庞杂实据，虫性、人性交融，使昆虫世界成为人类获得知识、趣味、美感和思想的文学形态，将区区小虫的话题书写成多层次意味、全方位价值的巨制鸿篇，这样的作品在世界上诚属空前绝后。没有哪位昆虫学家具备如此高明的文学表达才能，没有哪位作家具备如此博大精深的昆虫学造诣。《昆虫记》作者被当时法国与国际学术界誉为“动物心理学的创导人”。在晚年法布尔出版了《昆虫记》最后几卷，使他不但在法国赢得众多读者，即使在欧洲各国，在全世界《昆虫记》作者的大名也已为广大读者所熟悉。文学界尊称他为“昆虫世界的维吉尔”，法国学术界和文学界推荐法布尔为诺贝尔文学奖的候选人。可惜没有等到诺贝尔委员会下决心授予他这一大奖，这位歌颂昆虫的大诗人已经瞑目长逝了。 《昆虫记》被译成许多种文字出版。他被誉为“昆虫诗人”，我国也翻译出版了他的大量作品。 《昆虫记》是法布尔以毕生的时间与精力，详细观察了昆虫的生活和为生活以及繁衍种族所进行的斗争，然后以其观察所得记入详细确切的笔记，最后编写成书。《昆虫记》十大册，每册包含若干章，每章详细、深刻地描绘一种或几种昆虫的生活：蜘蛛、蜜蜂、螳螂、蝎子、蝉。
纪录片家风观后感 《家风》使人们感受到中华民族生生不息的根脉和悠远绵长的文化根基，值得老中青少几代人共同学习。下面是小编整理的纪录片家风观后感范文，欢迎阅读。 家庭是社会的细胞，弘扬中华文化首先要弘扬优秀的家风文化。如今“家风”那些事又被重新提起。中央电视台刚刚播出的纪录片《家风》，应时、及时。 家风影响着每一个家族每一代人的成长。万丈高楼始于基，一个人价值观形成的起点是家风，家风就是一个人和一家人成长的“地基”，从《颜氏家训》《朱子家训》到《曾国藩家书》《钱氏家训》，这些优良家风的教诲，成就的是我们熟知的大家。纪录片《家风》选取几个家族中最具知名度的一两个成员的典型故事，是其家风教育的缩影。颜氏家族中，除了颜之推，主要通过讲述观众熟悉的书法家颜真卿的故事，阐释修身、治家、处世、为学的《颜氏家训》；钱氏家族中，讲述了人们熟知的钱穆、钱伟长的故事，回答了钱氏家族为什么会出那么多院士的疑问。通过聚焦谭氏家族中谭正岩的敬业，我们看到了从谭鑫培到谭正岩这个七代京剧世家德艺兼优的家风。当镜头把观众带到重庆的新叶村时，原来在纵横交错的街巷中，许多路面是由一块块石板连接而成，是为了读书人“足不涉泥，雨不湿靴”而着意铺设
的。纪录片自古至今，从城市到乡村，令观众感受到家风文化源远流长，“少成若天性，习惯如自然”。 家风的形成不是一蹴而就的，而是家族绵延不断的教育形成的家庭风气。纪录片从清代曾国藩的家风讲起，接着跨越到南北朝，追溯中国最早且有完整文字记载的家训——《颜氏家训》。颜氏家族把“读书做人”作为家风的核心，把先居家尽孝，才能为国尽忠作为家风的要义。接着讲述的《钱氏家训》《朱子家训》一脉相承，“读书报国”的家风成就了钱氏家族。“读书修身”，成了新叶村民的最高理想境界。我们的家风在一个共性家风文化的影响下，每个家族又有其鲜明的家风特征。纪录片上集开篇讲述的是曾国藩的家风，其家风文化的核心是勤与俭，曾国藩家书中出现最多的两个字就是“勤”与“俭”，他留下的十六字箴言：“家俭则兴，人勤则健；能勤能俭，永不贫贱”，成为曾家突出的家风文化。 纪录片通过聚焦几个有代表性的家族来诠释家风文化和家风传承，启发我们思考：优良的家风传下来了吗？纪录片不无忧虑地提示观众：家庭结构变了，若家风在，精神就在，核心价值就能传承。 片中介绍，按照家族传统，钱氏家族每有新生儿诞生，就要全家人一起恭读《钱氏家训》。这在当下已基本见不到了，但今天的家风教育更强调的是父辈身教的传递。家风的
精品文档你我共享 《绝对成交》读书心得 在看完世界第一谈判大师----罗杰。道森老师的《绝对成交》一书的一些心得，希望能够帮助到某些需要的朋友。谢谢！ 做销售有两本书不得不读。一本是《销售女神徐鹤宁》，还有一本是《绝对成交》。通常都说做销售的心态很重要，成功的销售人员都有坚忍不拔的毅力和持之以恒的坚持精神。可以说《销售女神徐鹤宁》这本书在精神上和心理上给了销售人员很好的鼓励，当你想要放弃、屈服退缩的时候读读本书，一定会给你很大的鼓舞，让你重新再拾起丢失的激情，重新投入到奋斗的日子中。除了良好的心态，你还有具备销售过程中的一些实战技巧，这时《绝对成交》中的实战技巧绝对是你不可缺少的工具。在下面我将总结一下我认为《绝对成交》中对我比较重要的在电话中邀约或拜访中能用到的技巧。 “谈判的目标就是达成双赢”。这让我想到有时我只是告诉客户我的目的，而没有搞清楚客户的需求，所以整个邀约当中，客户没有赢的感觉，最终导致没有邀约到客户。因此，我认为这是我们销售首先必须要解决的问题：我们是抱着怎样的目的与客户谈判的。公司中的明星销售同事，我想他们就是做到了这一点，以至于带来更多的客户转介绍。这也是今后我也要时刻记在心的：让客户有赢的感觉。
精品文档你我共享 “拒绝本身就是打算购买的信号”。再电话邀约中经常遇到这样的客户，询问了一些我们公司或课程的信息，但最后还是拒绝了。其实这些客户比那些一开始就不拒绝的客户成交的概率更大，因为他拒绝可能是因为我们哪些地方还不能满足他的需求，如果更进一步的了解客户的“真正需求”我想他最终会成为我们的成交客户。 “避免对抗性谈判”。在谈判刚开始时，说话一定要十分小心。即使你完全不同意对方的说法，也不能立刻反驳。反驳在通常的情况下只会强化对方的立场。所以最号还是先表示同意，然后再慢慢的使用“感知、感受、发现”的方式来表达自己的意见。我认为当我们被以这样的理由-------没时间、不感兴趣、不需要等遭到拒绝时，我们不妨先告诉客户：“我完全理解你的感受，很多人在第一次听到我们的这个推广时，在不清楚我们能给您带来巨大价值的时候也是这么想的，心得体会《《绝对成交》读书心得》。但是您知道我们发现了什么吗？”以前培训时也有说到这一沟通技巧，但没有很好的应用。在以后的邀约中要多练习这一话术的应用，而不是客户一拒绝就挂掉电话。 当你在面对客户时，一定要记住，他们其实愿意在你这里花掉更多的钱。而你所要做的，就是给他们一个理由，并让他们相信自己在其他地方不可能得到更好的条件了。这使我想到了我们在邀约中使用的技巧------"塑造价值”。而在塑造价值之前，我们自己必须要相信我
读书心得体会500字大全 读书心得体会500字大全 读书心得体会500字范文1： 《这样教出好孩子》读书心得 去年元旦期间，我读了《这样教出好孩子》这本书。文中大量故事情节使我深受感动和启发。 首先，本书p23开始，主要描写了几位伟大人物和一些残疾人，在他们小时候很不幸，但依靠他们坚强的毅力和勇气，不但活了下来，还取得了伟大的成就。残疾人能做到这点，作为一个健康并生活在幸福年代的我，更应该做到。所以我要珍惜现在的幸福生活，勤奋学习，为将来做出一番伟大事业打好基础;其次本书p24页开始，告诉我们一个人要有志向要有不折不回的志向、信念，只要有了他们，就没有任何困难能难倒你，即使有困难，她也会向你低头;第三，本书p104-106页是美国李文斯登劳奈德写的《不体贴父亲》，读完这部分内容，我的眼睛留下了感动的眼泪，因为这里面包含着父子感动的深情。尽管父亲是严厉了，但这完全是对孩子的爱。就向我的爸爸，他所做的一切都是为我能够健康成长。 这本书里有太多感动的内容，也写出了许多教育孩子的好方法，我希望长大以后也能当一名出色的教育家。 读书心得体会500字范文2： 《走向清华的足迹》读书心得 今天我读了现代着名作家曹书乐的作品──《走向清华的足迹》。曹书乐是清华大学新闻与传播学院博士生，现在英国威斯敏斯
大学留学。本书是曹书乐小学时的优秀日记选，记录了她成长的点点滴滴。有人评价曹书乐，她以日记之砖，铺成作文之路，通向清华之门。可见曹书乐一生的成就都归功于她坚持写日记。我觉得本书最值得看的是《1987年5 6年级》。 这里有几篇极为优秀而深切感悟的日记，大概是这样的： 1月22日，星期 四，晴。《中国少年报》编辑部举办了有奖征文比赛，我写了几篇。选了其中较好的一篇作了修改。修改时，参考作文书，先从文章结构上修改，再从句子上修改，最后检查有没有错别字和添加词语。写景时用修辞方法，使文章生动形象，引人入胜。这篇日记虽然被我概括了，但是中心意思没变。同样是认真修改作文，同样是多写作文和日记，我们做事要勤快努力，不能拖拖拉拉，只有这样，才能养成好习惯。 写日记不仅能留下回忆，还能使人心胸宽阔，悟出道理。坚持写日记更能提高作文水平，养成良好的习惯。 生活中，我们每天都应该写一篇日记，记录下我们成长的点点滴滴。曹书乐写的《走向清华的足迹》充满童趣、奇趣盎然，也使我们养成了坚持写日记的良好习惯。 读书心得体会500字范文3： 《爱的教育》读书心得 爱像空气，它每天都在我们的身边;爱是开起我们心灵的金钥匙;爱是一部生动的教科书《爱的教育》这本书，我仿佛经受了一次爱的洗礼。
《亡羊补牢》读后感 “亡羊补牢”这则寓言是我这个学期刚学会的。 在这则语言中主要内容讲了：'在古时后，有一个人发现自己的羊圈破了一个大窟窿，丢了一只羊。他听到街坊的劝告，那是左耳进，右耳出的，第二天，他又丢了一只羊，后来他醒悟了，立刻去把羊圈补好了。 在平常的生活中，我们因为常常也会因为不听劝告，造成了损失。比如，在山上留下一根已经燃烧的火柴，就会全山被烧着了；因为冲红灯而造成交通事故等。我想起自己曾经不听妈妈的提醒而吃‘闭门羹’的事。那是我上二年的时候，妈妈经常去地里干活。为了能让我放学有家可归，妈妈经常让我把钥匙带上。可是有一天，我出门上学时，背后听到妈妈的提醒，还都不发觉自己没有带钥匙，把妈妈的话当作耳边风。放学回家，妈妈没有在家里，我只好呆在门口等妈妈回来，天渐渐黑了，我又寒冷，又饥饿。好不容易等到妈妈回来，才开了门，让我进了家里。 从那以后，我每天出门前都要很习惯地摸一摸脖子上有没有钥匙。妈妈再也没有批评我是‘马大哈’，‘冒失鬼’了。 学了这则寓言后，使我更加明白一个人做错了事情，只要听别人的劝告，并及时改正，就不算晚。
《假如给我三天光明》读后感范文 第一天，我要看人，他们的善良、温厚与友谊使我的生活值得一过。第二天，我要在黎明起身，去看黑夜变为白昼的动人奇迹。第三天，我要在现实世界里，在从事日常生活的人们中间度过平凡的一天。这是生活无光、无声、无语的世界海伦?凯勒心中的奢望。 《假如给我三天光明》中的海伦?凯勒原来是位健康活泼的小女孩，在19个月大时，因一场急病导致失明、失聪和失语，从此小小的海伦?凯勒变得暴躁、任性和孤独。直到七岁，她在充满爱心与耐心、曾经接近失明、当时只有20岁的莎莉文老师费尽心思的引导下，走出了黑暗与孤寂，感受到了语言的神秘，领悟出了知识的神奇。从此，海伦凯勒求知若渴，凭着自己惊人的毅力，在莎莉文老师的教育和帮助下，以优等的成绩完成了哈佛大学四年的学习，成为人类历史上第一位获得文学学士的盲聋人。 看了这本书，我被被海伦?凯勒者的奋斗、乐观与勇气深深感动。她虽然是个盲聋人，却那么坚强。我反省了一下，我们无拘无束地生活在光明缤纷的世界，我们是否充分利用这天赋的五官和四肢去感受大自然的美丽和生活的美好了吗？是的，我们太幸运了，我们拥有美好的一切——健全的身体、良好的学习环境、优秀的老师……从今天起一定要抓紧每一分一秒，不要让光阴虚度，不要等失去了才懂得珍惜，要像海伦凯勒那样，不埋怨、不放弃，好好珍惜自己所拥有的，奋发学习，以微笑面对厄运，以顽强的毅力克服困难，以杰出的成就显示生命的价值！