中国创新创业大赛策划书
商业计划书
1.1服务简介
腾飞传媒“校园免费复印社”，以“助学兴教，环保节能”为己任，据高校传媒市场的需求应运而生。公司秉承“给商家最好的性价比”为服务理念。主要以复印纸的正面复印学生学习资料，背面印商家广告的形式来开展业务。力求将优质的服务扩展到周边城市，乃至全国，让更多的商家和学生受益。
大学生经常会复印学习资料,往往这些复印件只会印一面(连续的双面复印常常会卡纸),另外一面空白，这无形中造成了纸张的大*主要技
术、产品及
服务注:模版仅供参考(产品开发、生产策略，行业特点、竞争焦点、主要的技术指标和关键技术说明、主要介绍技术、产品及服务的背景、目前所处发展阶段、与国量浪费。我们设想，在高校范围内的大学生市场，以广告传媒的方式，在复印纸的空白背面印上商家的广告。通过收取一定的广告费，抵偿设置费和印刷费，实现免费复印。再从广告费中赚取一定的差额，实现盈利。我们发展初期将和哈尔滨市逾50所高校附近的一些复印社达成合作协议，将一面印有广告的纸免费提供给签约的复印社使用，并且用商家广告费用的一部分作为学生的复印费用付给复印社。我们将根据商家的要求在复印纸的一面彩印或黑白印上商家的宣传信息。我们仅出售复印纸的版面，每个商家可整版、1/2版面、1/4 版面。版面的内容(字体的大小、颜色、图片的样式等)都可由商家自己决定。
学生“免费复印”的简单说明:学生自愿选择是否要用这种纸，并且为了保证宣传效果，我们会给学生设定一个最高复印量，即每位学生一次性最多免费使用的纸张数目(初期每人限10张，这10张的广告内容都不同)。这个最高限额会随着我
们业务量的增加而不断提高。对于学生要上交的作业或是比较正式的文件，学生就可以选择不使用这种纸，因为复印社依然备有洁净的白纸，“免费复印”只是复印社的一个副营业务
1.2服务背景
1.2.1复印社情况简介
复印资料时，一般是单面复印，因为连续双面复印复印机会卡纸，卡纸的主要原因:复印店为了尽可能的降低成本，使用的纸张质量相对较差，单面复印后纸张受热卷曲，再去印第二面的时候就会卡纸;一台全新的质量好的复印机价格几十万，便宜的也要几万，以至于很多复印社用的是二手复印机，这样的机器本身就存在很多问题。
复印社和我们合作，不仅可以得到额外的收入(因为复印社使用我们提供的纸得到的利润比使用相同数量的白纸复印得到的利润高1/
3)，并且我们还会向学生宣传签约的复印社，这样也增加了签约复印社的其他业务量。
1.2.2服务政策支持
(1)国家对环保节能企业方面的支持《中华人民共和国企业所得税法》规定，企
业在节能环保方面所作的投资，或在节能环保项目上的所得，今后可享受税收上的减免。该法第二十七条规定，企业从事符合条件的环境保护、节能节水项目的所得税，可以免征、减征企业所得税。
(2)国家对大学生创业的政策支持
大学生在毕业后两年内自主创业，到创业实体所在地的工商部门办理营业执照，注册资金(本)在50万元以下的，允许分期到位，首期到位资金不低于注册资
本的10,(出资额不低于3万元)，1年内实缴注册资本追加到50,以上，余款可在3年内分期到位。
1.3服务特色
在这个纸质传单泛滥的时代，传单已渐渐失去了广告的价值，成为骚扰行人、污染环境的广告垃圾。传单广告，对资源的浪费也是不容忽视的社会问题。“免费复印”的出现大大减少了市场上传单的发放数量，净化了环境。“免费复印”通过将平时复印资料时，A4纸不用的一面利用起来，不仅满足了商家的宣传需求，而且还节约了大量的资源。我们对使用这种复印资料的学生完全免费，为学生节约了大笔的复印费用。
1.3.1环保
传单广告，在残酷的市场竞争中，正在以“瘟疫”般的速度向城市的各个角落蔓延，它骚扰行人，污染环境，破坏着我们的生活空间。传单和那些“文明广告”相比，其广告价值大
打折扣，反而给城市的环保建设涂上了不和谐的一笔。每年发放的传单以百亿张计，如果商家使用“免费复印”这种宣传形式，那么将会大大减少市场上传单的发放数量，这样就可以起到保护环境的作用。腾飞传媒公司“免费复印”的口号是“让传单失业，营造洁净环境”。
1.3.2节能
复印资料时，一般是单面复印，(因为双面复印时复印机会卡纸)，如果一个商家在某个高校发放传单1万份传单，而某个学校这段时期印了1万份资料，在以前就需要2万份纸，而如果采用免费复印，只需将商家的广告和学生的资料印在一份纸的两面，这样就可以节约1万份纸。而每年发放的传单以百亿张计，如果在全国范围内推广，那将为社会节约一笔巨大的资源。每用纸量 26000 吨，就要砍伐18000 株树，造纸用的清水需 1 亿 4000 万加仑,相当 216 个奥运标准游泳池的
用水量，造纸的产生的废料、以及用过丢弃的废纸，约 1700 万磅(770 万公斤)，可装满 600 量大垃圾车! “免费复印”减少了纸张的使用量，保护了我国的森林资源，正符合节能的时代主题。
1.3.3服务学生、公益助学
免费复印为大学生节省了复印支出。每个大学生每年的复印费用一般在30元左右，这30元仅仅是印平时自己看的资料和考试复习的资料，如果全部资料免费复印，每位大学生每年将节约三十元，全国高校在读大学生多达23 00万，每年将为大学生朋友节约6亿多元～
据国家有关部门公布的数据，家庭年收入在1 500元以下的称为特困生，年收入在3000元以下的为贫困大学生。贫困大学生问题已经成为影响我国高等教育进一步发展的一大障碍。
2006年7月，据中国青少年发展基金会发布了一份名为《中国贫困生调查报告》显示:2006年秋季人学，将有6成贫困高考学生难以凑齐学费。我国贫困生主要来自农村，他们的家庭经济收入主要来自农作物和外出务工，农作物带来的收入仅够解决农民的温饱问题，农村学生上学难的现象就不难理解了。据调查，贫困生月平均生活费支出为200元左右，其中伙食费开支所占比例约63,，用于培训及学习的费用平均为7.4,，书本费用l1.2,;有29,的人反映缺少必要的学习资料，73,的人反映不敢买新衣服，8l,的人反映没钱和同学一块去买零食吃。高昂的学费更是一项沉重的负担，学费来源有44.7,的人向亲友借，24.9,的人向学校贷款。24.5,的人接受过外界的资助，1
6.2,的人由学校减免学费，另外还有部分人靠获得奖学金和助学金。不稳定的经济来源使他们在学校活得很压抑。有部分贫困生的生活存在困难，有的贫困生的月生活费只有几十元到一两百元，约为普通学生的四分之一，甚至更低，有的连最起码的吃饭问题都无法保证。他们在生活上大多比较拮据，不得不时刻限制着
自己生活上各个方面的花费，乃至连学习用品都难以保证。
尽管6亿元对于数量庞大的贫困生来说，不足起太大的作用，但是我们Campus 传媒人为贫困大学生着想的一颗赤诚之心明见，我们愿尽我们微薄的力量帮助他们。如果每个人，每个企业都贡献出自己的一份力量帮助贫困大学生，那么祖国的栋梁就能茁壮成长，祖国的发展将会更加迅速。
2.1高校市场分析
2.1.1学生需求市场
高校校园是一个有两千多万人的庞大消费市场。目前，我国高等教育在校生已经超过2500万，每个大学生平均年消费6000元，年消费水平1000多亿，而连年的扩招和社会对高学历人才的需要使得这一数量持续增加，随着社会经注:模版仅供参考(市场定位及需求分析，行业历史与前景分析与预测，产品市场概况，市场需求程度，规模济水平的不断提高，人均收入水平的不断增长，及增长趋势，市*产品市场
分析这一数据也还在不断上涨。作为国家未来的生力军，大学生个人消费又有不同的发展，他们
是时尚品、电子、影像、文化、培训等产品的场定位的合理性，未来市场销售预测，哪些行强大消费者和潜在消费者。对商家和企业来说，业的变化对产这就意味着一个巨大的、高素质的新型消费市场的形成。它占据的整个消费市场不可忽视的一大份额，对商家和企业来说具有巨大的诱惑力。
2.1.2高校市场的特殊性
大学的校园市场主要是由目前在校大学生组品利润，利润率影响较大，进入该行业的技术壁垒，贸易壁垒，政策限制，其他方面)
成，在这里，企业所面对的消费者、消费者的购买力及消费者的购买欲望均与一般的社会市场有所区别。因而，高校市场也就具备了其独特的特点。
(1)封闭性。在校大学生与电视媒体接触不多，信息多来源于互联网，信息的普及和传播主要是靠同学间的口耳相传，形成了一个较为封闭但却活跃的消费市场圈，产品的接受度主要依赖于其在高校市场内，也就是学生消费圈内的口碑，是利用关系营销手法的重要市场
(2)容量大。资料显示，随着我国高等教育近些年的连续扩招，规模不断壮大，这对商家和企业来说，也就意味着一个巨大的、高素质的新型消费市场的形成，也将占据整个消费市场不可忽视的一大份额。
(3)开发成本低。校园市场消费集中，企业能够通过各种活动进行有效的宣传，这样花费的成本相对较低。有效的信息传达也比校园外市场更加迅速直接。
(4)延续性。校园市场是有未来导向性的，具有延续性。企业占领这个市场不仅会带来短期的经济效益，而且当代大学生一代拥有的知识资本，以脑力劳动为主，崇尚品质生活，具有鲜明的品牌意识，是形成中国新生中产阶级和引领青年族消费潮流的重要支柱，必将成为未来社会中消费主导力量。
(5)文化独特性。高校的文化既是校园的文化，又是社会文化的一部分，具有大众化和独特性
综合的特点。新生代的高校学生热衷于各种时尚、潮流的文化娱乐方式，以此作为彰显自身个性的方式，这些都预示着高校市场文化消费的巨大潜力，而网络的迅速发展，使得校园文化加速传播与扩张，这种趋势将会打破以往校园文化仅作为社会文化的亚文化存在的现象，并将全国各个高校的校园文化连成一个统一、互动、活跃的整体使得文化消费成为不可忽视的一个消费热点。
2.2企业市场分析
2.2.1商家市场需求
现在是一个信息的时代，没有哪一种产品不需要宣传，而现在的宣传方式有很多种，传单、电视、海报、报纸等等，但这些对于高校市场来说都有其局限性，
对于商家来说,要抢占高校市场必须要一个很好信息的载体，我们不仅给商家提供了一个很好的信息载体，而且为商家提供了一个最好的宣传效果/费用性价比，而且我们的宣传还能提升商家在学生心目中的形象。
2.2.1当地市场规模
哈尔滨市有将近6万家企业，而中国有上千万家企业，还不计未到工商局注册的小型商家，即便参与其中的只是一小部分，仍有极大市场，所以免费复印的前景极其广阔。
2.3传媒市场分析
2.3.1高校传媒市场现状
中国高校传媒从严格意义上来说属于市场
空白:现在校园广告主要媒介——布告栏、电视媒介、因特网媒介、广播、报纸、杂志、但是这些媒介存在共同的缺陷:无法精确锁定大学生这个目标受众群体;没有构成一个覆盖该群体的全国性网络。
从当代大学生对广告的观点表达来看，广告的确对大学生，尤其是来自城市的学生有着深刻的影响。近一半的人表示购买商品时，觉得还是有广告的品牌比较可靠，他们也认为“广告是生活中必不可少的东西”。总体来说，广告的存在与广告诉求、投放的有效性都客观影响大学生的消费选择。其中电脑通讯类与职业、学业发展类广告最能吸引他们的眼球。以“动感地带”广告为例，大学生了解该广告的主要渠道是校内广告，其次是电视，然后才是同学介绍，以及报纸、杂志。这也指导了面向大学生的广告投放重点，毫无疑问，校内广告必然是首要渠道。校内广告的主要媒介——布告栏档次低、信息保留时间短且易损坏，电视媒介对大学生来说接触频率太低，因特网媒介信息泛滥，大学生很难注意到具体广告;广播、报纸、杂志大学生留意度低;现在有的高校新出现的LED电子显示屏仅局限于文字的滚动播放及枯燥的校园公告。所以急需合适的载具将商业广告融入
高校传媒。一面印有纸张的复印纸无疑体现了它强大的生命力。
2.3.2高校传媒的意义
高校传媒是在企业与学生之间搭起的一座桥
梁。高校传媒不仅能给企业带去短期的经济利益，而且还能提高企业的知名度和品牌价值。对于学生来说，高校传媒不仅能丰富他们的日常生活而且还能扩大他们的视野和知识面。因此，组建中国高校传媒极具重要性与现实意义～
3.1竞争者分析
根据广告传播媒介的主要分类，腾飞传媒公司这种复印纸背面广告投放形式面临的主要竞争者有电视、报纸、杂志、广播、音像制品、互联网多媒体等多种媒体相互竞争者。
3.1.1电视媒体
对企业的宣传来说，它虽然受众范围广，传播速度快。但是也存在收视时间短，不能重复收看，广告投入成本高的缺点，同时大学生这样一个群体，他们的生活圈相对是比较封闭的，
*市场竞争
分析注:模版仅供参考(主要竞争对手，竞争对手分析，国外相关企业对比说明，如果产品已经在市场上形成了竞争优势，请说明与哪些因素有关。如成本相同但销售价格
低、成本低形成
销售价格优势、
以及产品性能、
品牌、销售渠道
优于竞争对手
产品，等等，描
述所属行业及
市场地位) 一般是教室-食堂-寝室三点一式的生活方式，这也一定程度上限制了他们接触到电视的机会。 3.1.2报纸媒体它的优点是可以反复浏览、保存。缺点是时效性强，超过24小时就过期，广告投入成本较高，地区性局限强，受众范围有限。 3.1.3户外媒体优点是易被接受，单位地段宣传效果明显。缺点是地域局限强，受众范围小，广告投入成本
相比较高。
3.1.4传单方式
广告投入成本低，可达到投入小、回报高的预期目的。把企业的广告印在复印纸背面，可以直接开展宣传，成本低、效果好。
3.2.6亲和性
商家在散发普通平面广告时，常常遇到拒绝或随手丢弃的情形，而“免费复印”
”为学生的广告因为复印对学生免费，所以很容易被学生们接受。毕竟“免费复印省了钱，所以学生看背面的广告时心态会比较平和。学生对广告就不会那么排斥。对商家而言，他的广告被大家主动索取，还有比这更美妙的事吗,同时我们可以像杂志一样把背面的广告图案做得很漂亮，吸引更多眼球。这种广告形式一般在学生学习疲倦的时候，可以放松心情看广告，最容易对广告内容发生兴趣。这既满足了学生希望节省复印支出的愿望，也满足了一些公司希望向学生做宣传的需要。
3.2.7针对性
切切实实的面对学生受众，并且每个学生都有复印资料的需要，这足以保证其在学生当中享有相当高的关注度。
3.2.8环保节能
复印纸背面印广告一方面减少了市场上传单的投放量，进而减轻了传单对社会环境的污染;另一方面，也节约了大量的纸张。
3.2.9及时性
从商家角度，以前从来没有专门针对学生的宣传平台，商家经常会推出一些针对学生的项目，
像一些针对学生的促销活动，优惠举措并不总是能让学生尽快得知。我们常常发现当学生知道商家有某些优惠时总是错过了他们的优惠时期，这就出现了商家与消费者之间信息断裂的现象。而免费复印恰好可以弥补这一缺陷，及时的将商家的信息宣传出去。
3.2.10可接受性强
从学生角度，免费复印满足了学生希望节省复印支出的愿望，对从这种免费服务中获得商家的广告信息也更加乐于接受。从以上几个方面考虑，通过复印纸背印广告的形式能够在商家和学生之间搭起一座信息沟通的桥梁。商家可以通过这种方式把自己针对学生的宣传举措直接而快速的告知学生，这将让商家在学生市场中更加游刃有余。因此，我们的这种服务对商家来说是更具有收益价值的选择。
4.1对商家的营销策略
4.1.1价格策略——低价格渗透
前期将会利用相对较低的价格吸引商家，以此来提高业务量，并通过宣传的良好效果来向商家证明我们的宣传是有效的，能达到商家的宣
*商业模式传目的，是被大多商家所认可高校宣传方式。注:模版仅供参考(产品的市场营销策略，产品
的获利模式) 4.1.2渠道策略——公益宣传、媒体造势
通过为政府做公益广告、媒体造势，提高campus的知名度，让商家主动找上门来。再利用国家在环保方面的优惠政策，以及腾飞传媒公司“服务学生，公益
助学”的“免费复印”口号，
为顾客商家进行良好的形象宣传，吸引商家主动联系公司，下订单。
4.1.3公关策略
(1)良好服务、建立情感依赖
无论是在商家广告宣传前期、中期、还是后期，都要尽心尽力的为商家服务，急商家之急，想商家所想。只要商家曾利用我们的宣传平台上做过宣传，我们都会详细的记录商家信息，适时的给商家提供有效信息，如:根据登记表上大学生的电脑需求信息，给从事电脑业务的商家及时传达。
(2)调查表
调查表可以根据商家的要求设计，可以得到商家需要的信息。有的商家花高价赞助学校活动，希望的就是找到其目标顾客的联系方式，而这对于我们来说获得学生联系方式相对容易，因为我们每个月都会奖励20个幸运的学生，这样就促使学生填写真实的资料。
(3)市场调查
利用复印社店内学生登记表，为商家做一些简单的市场调查，从中整理出商家需要的信息，并反馈给商家。
4.1.4 品牌策略
在公司发展成熟的中期和后期，利用我们的品牌优势吸引商家，让商家觉得在我们平台上的宣传不仅是高效的，而且还是高品味的。
4.2对复印社的营销策略
4.2.1价格策略
通过给复印社相对较高的利润来促使复印社使用这种纸。根据复印社进行复印业务所得利润，以稍高于利润的价格作为复印社为腾飞公司进行“免费复印”的补偿，吸引复印社与我们合作。
4.2.2关系营销
通过前期的合作，和复印社建立起战略伙伴的关系，通过平时的沟通来相互了解，相互支持，和复印店老板建立起良好的合作伙伴关系，以促进长期合作。还可以采取适当的奖励措施，如年终按照复印店的用纸量给以适当的奖励。必要的时候还可以采取相应的公关活动。
4.2.3合同制约
通过与复印社签订的合作协议促使复印社按要求完成任务量
4.3对学生的营销策略
4.3.1价格策略——“复印免费”
学生使用这种纸复印资料时完全免费。针对大学校园巨大的复印需求及“服务学生，公益助学”的宗旨，给在校学生提供免费复印服务。吸引更多的学生主动接受商家所提供的广告信息。
4.3.2 渠道策略
一方面:政府宣传、公益推广。我们不时的会和政府合作做公益广告，倡导节约环保，加强学生环保节能的观念，并提倡使用免费复印，减少校园传单污染，彻底清除学生可能存在的抵触情绪;另一方面:复印社店内海报。在复印社店内加强“免费复印“的宣传，随之提供最新的商家信息，吸引需要搜寻此
类信息的大学生群体，如打折商家信息。
4.3.3 促销策略——“有奖活动”
通过与学生的互动活动推广腾飞传媒公司的宣传平台。每个学生使用这种纸时都会填“免费复印调查表”，我们每个月会在调查表中随机选取20名学生参加我们自己主办的环保知识竞赛，优胜者将获得由省环保总局颁发的“环保小卫士”证书(或是由其他机构颁发的相近的证书)，并且我们还会提供丰厚的奖品，当然考虑
到经费问题，我们也会和当月宣传商家协商共同出资。或是每个月从使用者中抽取若干名，单独进行奖励。随着我们业务的不断成熟，品牌的不断扩大，我们还会用更多的措施鼓励学生使用这种纸。
4.4营销模式
根据我们公司的行业性质跟目标定位，我们采取的是差异性市场营销策略。为不同的商家提供不同的服务。在差异性营销策略的基础上，采取4C的营销模式。4C理论主要是一种由外向内的营销模式，消费者处于主动地位，主要包括四个方面:
顾客需要 Customer needs and wants 顾客成本 Cost to the customer 方便、便利 Convenience
沟通、传播 Communication
针对这4C营销模式，我们公司主要采取从以下
四个方面进行营销:
4.4.1顾客需要
现在是一个信息的时代，没有哪一种产品不需要宣传，而现在的宣传方式有很多种，传单、电视、海报、报纸等等，但这些对于高校市场来说都有其局限性，对于商家来说,要抢占高校市场必须要一个很好信息的载体，我们不仅给商家提供了一个很好的信息载体，而且为商家提供了一个最好的宣传效果/费用性价比，而且我们的宣传还能提升商家在学生心目中的形象。
4.4.2顾客成本
如果一个商家自己亲自做同样的宣传传单，黑白的传单每张0.07元，彩色的传单每张要0.17元，发传单市场价价格是50元/1000张，那么在花费的价格上，黑白要0.12元/张，彩色要0.22元/张。此外，商家还要设计传单样式，以及复印传单产生的运输费用和取传单及发传单时监督的时间成本等，对于商家来说，其花
费的时间和精力的价值远远超过委托我们宣传高出的费用。我们不仅为商家节约了宣传的成本，还为商家节约了时间和精力。
4.4.3方便、便利
提供一站式的宣传服务。需要宣传的商家可以通过电话联系我们，我们将派专门的业务员上门签单，商家只需提供给我们需要宣传的内容，我们再将其排版设计印刷，统一发放到各复印社，并且有很好的监督措施保证商家的信息及时有效的为学生所知。
4.4.4沟通、传播
宣传前，我们会和商家一起选择合适商家的宣传版面;宣传中，我们会和商家保持联系，根据商家的需要告知商家宣传的进程;宣传后，我们会主动的向商家询问宣传效果，及时将商家的反馈信息作为我们服务改进的依据。通过我们和商家不断的沟通，深入的了解，双方找到利益的平衡点，促进长期合作。
5.1项目经营模式
5.1.1 一站式服务
为了更好的服务商家，方便商家。我们给商家提供的一站式服务，最大程度的方便商家。
从商家下订单后，其余的事情全部就由我们包办，广告的设计排版、印刷、分发到复印社、对复印社的监督、以及最终上门向商家询问宣传效果。
*业务拓展
注:模版仅供参考(在建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方计划面的策略;在广告促销方面的策略;在产品销售价格方面的策
略;在建立良好
销售队伍方面
的策略;如何保
证销售策略具
体实施的有效
性;对销售队伍
采取什么样的
激励机制) 5.1.2 Campus传媒推广流程 (1)搭建宣传平台; (2)推广服务
3)联系客户、吸引合作伙伴; (4)品牌推广。明确了营销策略后，平台; (
我们的下一个目标就是将免费复印在高校中推广，让与我们合作的企业能够通过我们的平台，将他们的企业形象扎根在大学生心中，从而带动大学生和即将走入社会的大学生记住品牌形象，并引导他们的
消费倾向。
我们志在建立一个能达到顾客宣传目的广大平台，推广腾飞传媒的服务，打响公司品牌名声，进而扩大腾飞传媒公司的服务领域。在具体的实施流程上，我们将按以下步骤进行，以达到我们的预期目标。
5.1.3创建传媒室
搭建一个专门针对高校学生的广告宣传平台，我们定名为腾飞-campus传媒室。首先，有了这样一个实体的公司存在，可以提高商家对我们的信任度。其次，我们这样一个传媒室的存在，可以方便更多的商家与我们联系合作。还会使学生对campus这个品牌有一定的归属感。
5.1.4海报宣传
我们可以在各个高校里以海报、横幅、传单等方式宣传;同时在高校附近的各个复印社设立免费复印点，在复印社入口处及店内明显处张贴免费复印宣传单，如为了给我们的免费复印服务做宣传，我们会要求复印店配合在店内放易拉宝，或许墙上贴商家的海报。并巧妙贴上该复印纸的背面来展示广告。(“此纸”处为贴复印纸背面的地方，展示时间截止到商家提供的纸张全部复印完)
5.1.5口碑传播
这种方式在校园里起着重要作用，我们可以找一些人来体验一下我们的这种服务，通过他们对我们服务的良好评价进行口碑宣传。当
然，在复印的量上，我们会对其给出了一个限制，如“每人一次性免费复印最多10张”，当然随着我们业务量的增加，商家的宣传版面越来越多，我们就会提高每个学生一次性使用的数量。
5.1.6设立宣传部
通过在各大高校的bbs论坛、专门建立一个网站(我们已经抢注域
名:https://www.doczj.com/doc/6610884093.html,即哈尔滨校园传媒)等方式进行我们传媒室这种新颖服务的宣传，同时招聘一些专业技能较强的人来负责整个网站的推广和后期的维护。
5.1.7联系客户，吸引合作伙伴
首先是联系有广告宣传需求的商家，主要是以大学生市场为主要目标群体的商家。吸引他们来我们的平台上进行他们的商业宣传。根据商家客户的需要，与之签订订单、合同。与此同时，我们还要积极吸引合作伙伴，以提供相应的利润吸引各高校复印社与我们合作。
在起步阶段，我们可以利用学校的资源优势。如在黑龙江大学工商管理学院学习MBA/EMBA中大多数是企业高管或是老板，我们可以充分利用这一资源，将他们吸引到我们这个平台上来。我们也将招聘一些业务员与我们一起开发市场，挖掘更多的潜在商家与我们合作。此外，我们还会在各个细节方面不断完善。具体细节主要有以下方面:
(1)和商家的合作
我们将与有广告宣传需要的客户企业签订
合同。双方都恪守各自本分，一旦一方违约，违约方将进行赔偿。价格上，我们的报价是彩色整版的收取商家0.25元/张、 1/2版面的收取0.2元/张、 1/4版
面的收取015元/张;黑白依次各为0.2元/张、0.15元/张、0.1/张。在量的上面，商家在一个学校里一次至少要发放10000张的复印背面广告宣传。通过对商家的严谨负责的服务态度，良好的宣传质量，在商家中建立知名度。
(2)和复印社的合作
对与我公司合作的复印社，我们也将与其签订合同。双方都恪守各自本分，一旦违约，违约方将进行赔偿。在价格方面，我们在提供给打印社复印纸的基础上再支付打印社每张复印纸3—4分钱。同时，根据各个打印社的能力，规定他们每月至少要完成的量。我们目前估计，一家打印社一个月完成1万张的复印量。
5.1.8针对性宣传
为了更好传播商家的信息，我们将进行有针对性的宣传，可以让免费复印的学生登记并同时为商家做调查，调查表(样本)设计的很简单，因为“免费复印”本身对学生和复印店来说都省去了找零带来的麻烦，所以复印店和学生一定不会因为多填几项(姓名、复印多少张，联系方式、对商家的了解程度)这样的调查表而不配合。同时，了解到学生需求，以后可根据不同的需求，变换广告的种类，以提高附加値。这样我们可以进一步让商家、学生更
价便利的了解到自己所需要的信息。
5.1.9创意奖励
企业若要我方来进行全套广告背面设计，我方将在全校范围内征集最优秀的作品、企业要提供资金或奖品作为征集方案的支持。精美的设计，背面留笔记处，还可写上企业的理念和文化。提供此方式将更好的促进学生欣赏背面广告，同时也更好的加大对企业品牌的宣传力度，也能很好的宣传Campus.
5.1.10品牌推广
在前面三步的基础上，腾飞传媒公司的品牌将逐渐在市场上建立起来，我们接下的第四步就是进行品牌的推广。以我们的发展战略为蓝图，逐渐推广我们的腾
飞品牌，不断扩大我们的业务领域。
5.2项目内部管理模式
5.2.1奖金制度
每个员工当月的奖金跟公司的利润挂钩，按照相应的比例付给员工。增强员工的工作热情。
5.2.2底薪制
他们的个人收入主要来自按销售额提成的部分，使销售人员的利益与产品销售的业绩直接挂勾，增强销售人员开辟市场的积极性和主动性，不断提高公司产品的市场占有率。
5.2.3惩罚措施
若员工违反了公司制度将严惩，如扣工资，奖金减半，情节严重者将予以开除，以此来督
促员工遵守相应的规章制度。
5.2.4雇佣合同
公司与每一位骨干员工签订合同，其中明确规定(除特殊情况外)未经董事会同意骨干员工不能离职，以此来保证公司利益。
5.2.5保密协议与竞业禁止协议
公司与骨干员工签订保密协议与竞业禁止协议，规定在公司工作期间，有义务和责任保守公司的商业机密;骨干员工离开公司二年之 (1)复印社效益无法保证，所选合作复印社的营业效益无法预定，宣传纸张积压过多，广告宣传不及时。 (2)复印社纸张滥用、浪费现象严重。复印社没有严格履行协议义务，如在复印过程中因操作不当纸张浪费、工作人员滥用纸张，所
使用纸张顾客非商家的潜在客户群体等。
(3)商家单方毁约，不按时交付宣传费用。
6.1.2信息传播风险
在这个项目中，大学生是主动参与，但是否主动接受广告信息是无法预测的。可能存在的风险。
(1)接受信息效果不显著，有的顾客只出于贪小便宜动机，使用免费纸张，对广告信息置之不理，非主动接受。无法给商家带来更迅速的效益反馈，难以建立长久的合作关系。
(2)重复接受信息，如个体复印过多，复印社为方便，重复使用本公司提供的免费纸张，广告信息传播范围受限制。
6.1.3经营风险
公司作为新媒介主体，起到的是传播载体的作用，在传媒业不断发展的社会，作为广告媒介业的市场领跑者，在行业发展初期，预计盈利空间巨大。但作为新兴服务性的传播媒介企业，技术含量不高，可模仿性强，当市场发展到一定阶段，许多市场挑战者就会迅速出现，将会面临着市场份额减少，甚至降低的风险。
6.1.4财务风险
因是新创公司，资金不足，仍得依赖于目标顾客的广告投资，为保证公司的正常运转，我们必须保证一定的业务量，否则将面临资金短缺的风险。
6.2风险应对措施
6.2.1合作风险的对策
(1)签名表，每个免费复印的学生要在签名本上写上自己的姓名、对商家了解情况程度、此次免费复印纸张数目，这样可以有效的防止
复印社滥用纸张。
校园监督员，我们会将会在每个学校安排一个监督员，负责监督复印社 (2) 是否按要求使用传单。
(3)我们将会在复印社贴上我们与复印社的协议简介，让学生监督复印社是否按要求使用传单，学生可以举报复印社的违约行为，核实有奖。
(4)商家自身的监督，我们将会准确的告诉商家，传单的投放地点和投放数目，商家自身可以监督。
6.2.2经营风险的对策
(1)此时我们已经占有了一定的市场，建立了Campus品牌。我们将主要是利用我们的品牌优势去赢得商家。
(2)我们可以适当的给商家和复印社优惠政策，吸引商家。
(3)积极开拓新市场，占有市场。
6.2.3财务风险的对策
财务风险中主要是资金短缺，我们主要有一下措施:
(1)公司内部主要负责人集资，帮助公司度过困难期。
(2)银行小额贷款，现在银行小额贷款政策较宽，贷款相对容易。
(3)积极开展业务，通过公司的收入来支撑公司的运转。
股东大会负责，向股东大会汇报工作并负责公司的财务状况，检查及对各董事经理行为规范约束。
7.2.4法律事务部
法律事务部针对公司所发生的各种涉及法律范围之内的事情进行处理。
7.2.5 总经理
总经理主要负责公司的发展方向，市场销售方向制定宏观战略，并积极和部门经理沟通，及时了解公司的整体现状。
7.2.6 市场部经理
市场部总经理主要负责公司业务管理，并及时对市场上同行业竞争对手及潜在竞争对手进行预测，制定策略以及负责公司业务方面的职责。
东北师范大学“”百元创业大赛策划书主办单位：东北师范大学团委承办单位：大学生创业中心协助 单位： 2010年11月目录（一）东北师范大学生创业 中心简介（二）活动背景（三）活动目的（四）活 动意义一、活动背景及意义??????????????????2 二、外 联概况????????????????????? 4 （一）相关市场分析（二）宣传力度（三）商家利益分析（四）经费预算三、 前期准备??????????????????????6 （一）前期宣传（二）参赛选手创业过程中的影像资料收集工作（三）后期宣传四、活动流程??????????????????????7 （一）活动名称（二）活动时间（三）活动地点（四）参与对象（五）活动流程（六）奖励制度附表：经费预算??????????????????14 评分标准??????????????????15 监督机制??????????????????17 一、活动背景及意义（一）东北师范大学大学生创业中心简介大学生创业中心是 校团委直属的学生组织，是团市委的重点创业基地。在省领导 和校领导的关怀下，发起并成立了吉林省大学生创业联合会， 本中心当选联合会主席单位。中心设总务办公室、项目办公室、活动办公室、宣传办公室，创业研习办公室。五个办公室 分别执掌不同工作，相互协作，本着“勤奋创新、坦诚协作”的 理念，始终践行校领导对我校“本部创新、净月创业”的文化定位，大力弘扬创业精神，带领广大同学致力于创业实践活动，
为大学生创业者提供包括创业培训、政策咨询、风险投资的引入等支持，引领优秀的创业团队顺利走进成功的殿堂。大学生创业中心成为精英汇集的地方，追求专业化、高效率，具有科学严谨的管理制度、 积极和谐的组织氛围。各种大型活动旨在提高成员的综合素养、帮助其明确科学合理的职业规划。大学生创业中心期待您的加盟！（二）活动背景在当今中国经济高速发展的时代背景下，就业已经成为一个关系国民生计的严峻话题。作为在校大学生的我们，面对机遇的同时，更面对了挑战。一方面，国家未来的经济发展离不开我们的积极参与；另一方面，中国庞大的毕业生队伍让我们面临“毕业即失业”的尴尬局势。可以预见，未来巨大的就业压力，让我们不得不思考通往成功的另外途径，大学生自主创业无疑成为解决就业问题的关键环节。大学生自主创业不仅可以缓解国民就业压力，更能激发大学生创业热情，提高创业能力，使自身素质和社会适应能力得到全面提高。（三）活动目的通过举办大学生百元创业大赛，引导大学生自觉培养出创业创新意识，努力提高创业能力。百元创业大赛不仅让在校大学生学习理财知识，还让同学们体会创业的辛酸和困难，以及收获的喜悦，同时提高同学们的各种应变能力，提供给同学们一个理论和实践相结合的平台。总体来说，培养大学生创新思维，增强自身活力，丰富课余生活，使大学生更好的理解学习知识，并通过创业实践加以巩固，
“江苏学信杯” 江苏省第四届大学生创新创意创业 大赛项目计划书 XXX XXXX X 项目名称：“衫舞飞扬”服装租赁公司 所属院校： xxx学院 指导老师： xxxx x 】联系人【．
【团队任职】 【电话号码】 【电子邮件】 【地址】 【邮政编码】 25日月3年2014． 目录 一、团队负责人及团队的基本情况页 3………………………………………………二、项目成果简介页 4………………………………………………………………页4（一）项目成果来源………………………………………………………………页…4 （二）知识产权状况……………………………………………………………页（三）项目创新内容………………………………………………………………4页（四）服务及产 品……………………………………………………………4三、市场分析 页…………………………………………………………………………5页（一） 产品定位分析………………………………………………………………5页 5（二）目标客户分析………………………………………………………………页（三）竞争分析……………………………………………………………………5页 6（四）项目SWOT分析……………………………………………………………页…61、优势（Strengths）…………………………………………………………页）……………………………………………………………6 、劣势（2Weaknesses 页………………………………………………………3、机遇(Opportunities) …7页 7、威胁（4Threats）………………………………………………………………页…8（五）市场需求及占有率分析………………………………………………… 四、项目实施页… 9.................................................................................页（一）启动资金需求 (9) 页...（二）启动资金来源 (10) 页10（三）产品特征……………………………………………………………………页…（四）产品定价…………………………………………………………………11页（五）销售渠道……………………………………………………………………11页…（六）宣
第五届中国创新创业大赛方案 一、大赛目的 为落实党中央、国务院提出的大众创业、万众创新的重大部署，深入实施创新驱动发展战略，中国创新创业大赛(以下简称大赛)聚集和整合各种创新创业资源，引导社会各界力量支持创新创业，搭建服务创新创业的平台，弘扬创新创业文化，激发全民创新创业的热情，掀起创新创业的热潮，打造推动经济发展和转型升级的强劲引擎。 （一）弘扬文化，营造氛围。充分利用各种媒体，宣传创新创业人物、事迹和精神，树立创新创业品牌，让更多的人了解和参与创新创业，激发全民创新创业的热情，引领创新创业文化的形成，营造良好的创新创业氛围。 （二）搭建平台，服务企业。聚集和整合人才、技术、资本、市场等各种创新创业要素，提供辅导培训、金融投资、技术转移、展览展示、市场对接等各类服务，加速中小微企业的成长壮大，打造全国最强的“众扶”机制。 （三）创新方式，促进改革。探索以创投专家为评委、以市场化方式进行项目评审的新途径，建立便于媒体和社会监督且公正、公开、公平的筛选方式，促进科技计划管理体制改革和财政资金支持方式的创新。 —1—
二、大赛主题 科技创新，成就大业 三、组织机构 （一）参与单位。 指导单位 科技部、财政部、教育部、全国工商联 支持单位 共青团中央、致公党中央、国家外国专家局、招商银行 承办单位 科技部火炬高技术产业开发中心、科技部科技型中小企业技术创新基金管理中心、科技日报社、陕西省现代科技创业基金会、北京国科中小企业科技创新发展基金会 协办单位 各省、自治区、直辖市及计划单列市科技厅（委、局），新疆生产建设兵团科技局 各国家高新技术产业开发区 深圳证券交易所、全国中小企业股份转让系统有限责任公司、合生创展集团有限公司 特别支持 招商银行创新创业公益基金、平安证券?普惠众筹创新创业—2—
项目类别：创意组（√）实践组（）“互联网+”大学生创新创业大赛 项目计划书 项目名称：互联网+家庭实时监测系统 负责人： XXX 系院： XXXX 申报日期： 2017年6月
填写说明 1.项目名称力求简洁、明确，每个项目限报一名负责人； 2.请逐项认真填写； 3.本次大赛必须以团队形式报名参赛，每个团队成员不能少于3人（包括项目负责人在内）； 4.请将撰写完成后的项目计划书按规定时间提交。
一、“互联网+”大学生创新创业大赛报名表
三、项目计划书
（2）主要用途 我们所设计研发的这套家庭检测系统主要包括对家庭适度，温度，及可燃气体的检测 （3）市场前景 我们这套检测系统解决的改变了现在市场上的检测系统的弊端，并且适合楼房，平房等各种住户，尤其对于家中有老人孩子的住户在发生火灾时会及时的到有效的措施，温度以及适度的检测，既可以对人类身体得到帮助，还有利于绿色植物的生长。 3.项目商业模式与营销策略（项目的客户价值主张、盈利模式、关键资源、关键流程及市场营销策划等） 4.项目财务分析及风险控制（经费预算和筹措，产品成本和盈利能力分析，包括投入与盈利数量对比及回报周期计算等） 5.项目团队情况（团队成员组成，特点及优势分析等） 团队成员：师亮，祁晓雪，马天帮。其中，师亮主要负责硬件的焊接，和程序的编写；祁晓雪主要负责文案以及产品说明书的撰写和数据的搜索；马天帮主要负责程序的编写。 6.项目未来发展方向及规划 希望我们的项目日后能有更好的技术支持，并能把所学的知识应用到项目中，学以致用。未来会更好的学习相关知识 四、签字和盖章页
创新创业大赛策划书 前言 自2007年团中央、全国学联在全国范围内启动实施“青年马克思主义者培养工程”以来，按照团中央的统一部署，我省各级团组织把大学生骨干作为重点培养对象，以“大学生骨干培养学校”为依托，开展了形式多样、各具特色的培养工作。根据《关于印发《大学生骨干培养学校工作实施细则》的通知》（中青办发[2009]23号）文件要求，大学生骨干培养工作的格局分为全国、省（自治区、直辖市）、高校三级实施。 江西财经职业学院“财院之星”第八期大学生骨干培养学校由院团委、院学生会主办，设置大学生骨干培养的提升课程，采用理论学习、社会实践、社会观察、红色教育、能力训练、交流研讨等培养方式，以院学生会各部门、系学生会新成员骨干和在学术科技、文化体育等方面成绩突出的优秀学生为培养对象，培养人数为150人。学校成立校务管理领导小组和培训基地管理委员会，负责日常教学管理，培训基地办公室设在江西财经职业学院学生会。 江西财经职业学院“大学生骨干培养班”作为“青年马克思主义
培养工程”的重要组成部分，是我院深入贯彻上级团组织有关精神、全面落实学院党委思想育人中心工作，进一步加强和改进大学生思想政治教育工作的具体举措，同时也是我院推进创新人才培养和课程教学模式改革的有力支撑。迄今为止已成功举办了七期，共培养了八百多名具有政策理论水平、创新能力、实践能力和组织协调能力的优秀大学生骨干。 二、活动主题： （梦开始的地方）大学生创新创业大赛 三、活动时间： 3月15日——5月10日 四、活动对象： 我院大一，大二在校学生。 五、活动目的： 为贯彻落实学院创业服务工作要求，全面推进我院大学生素质教育工作的进程，努力培养我院学生的创新意识和创业精神，激发学生勤奋学习、勇于创新、独立创业、奋发成才的主动性和积极性，提高学生的创新、创业能力和实践能力，促进我院学生就业创业行动全面广泛的开展。 六、活动宣传：
漫游园创业项目计划书
江苏农林职业技术学院 -09 市场营销 - 海里的杨梅一、团队概述 1）团队名称：海里的杨梅 2）团队成员：杨观胜、李广景、朱海梅、梅芳 3）团队信念：团队合作，执行力，经验 二、项目概述 1、名字：漫游园 2、创业背景 1）同学们喜好旅游，旅游咨询服务的空白。 2）20 世纪 80 年代以来，农家乐旅游异军突起，“吃农家饭、品农家菜、住农家院、干农 家活、娱农家乐、购农家品”深深受到现代城市人的青睐，到农村去体验乡野生活已成为 一种休闲时尚。本文以农博园旅游开发为基础，通过现有条件进行分析，找出现阶段旅游 存在的问题，提出农家乐旅游开发应在改善基础设施建设条件的同时，科学规划、合理布局， 试点推进，并加强对农家乐旅游的管理，培育绿色观念，树立现代营销观念，实现农家 乐持续健康的发展。 3、项目简介：把旅游咨询和旅游服务相结合，把丰富的旅游信息及旅游资源相结合， 最大限度的满足客户的旅游需求。为客户提供丰富的旅游信息和便捷的旅行方式。 4、创业原因：找工作难，社会压力大，社会阅历浅，累积一定的社会经验，为在校学生提供一个勤工助学的岗位，为他们提供一个锻炼的机会。 5、经营理念 成功不仅仅需要智慧，更需要汗水。我们团体会以优质的服务和谦虚的态度满足广 大客户的需求。以方便快捷的服务去经营我们的项目，用我们的行动去换取顾客的认可。 我们始终坚信：十年耕耘汗水浇灌，一朝失态满盘皆输。 和学校联合，让学生体验耕种，了解粮食的种植过程及农民的辛苦 三、产品与服务 1、咨询业务 为广大师生提供旅游咨询服务，把丰富的旅游信息和热情的服务相结合，最大限度的 满足客户需求。同时可为客户提供符合自己意愿的旅游路线和旅游方式，让顾客的旅途更快乐
附件七：大学生创新创业大赛样本示例 本案例为第四届“挑战杯”创业计划大赛金奖作品，为避免篇幅过长，编者对部分内容作了删减，仅作参考。 目录 1、执行总结 2、项目背景 3、市场机会 4、公司战略 5、市场营销 6、生产管理 7、投资分析 8、财务分析 9、管理体系 10、机遇与风险 11、风险资本的推出 附录 1、“闪电贴”前期调研报告 2、超薄打印电池核心技术 1．执行总结 上海盛旦科技股份有限公司秉承“Tech application应用科技”的经营理念，努力将高科技实用化，满足大众需求。公司目前拥有的一次性打印电池技术由复旦大学化学系研究开发，拥有完全的知识产权并已申请专利。 盛旦在一次性打印电池技术的基础上首先推出了“闪电贴（FlashTip）?”一次性超薄手机电池系列产品。填补了一次性手机电池的市场空白。目前手机已经成了人们生活中不可或缺的消费品之一，据统计目前全国已有手机用户2.5亿，但手机的不便之处也逐渐暴露，比如关键时刻的电量不足，突然断电的现象常常给人们带来很多尴尬，特别是外出洽谈商务或结伴出游时手机电池的突然断电有时会给人们带来很大的损失。虽然一些大商场提供了临时充电器，但由于充电需等候多时，且只有少数大商场提供此类服务等原因，手机电量的及时补充问题还未得到根本解决。“闪电贴（FlashTip）?”系列一次性超薄手机电池正是针对这一市场空白而推出的最新产品。 “闪电贴（FlashTip）?”的目标群体主要定位于出差的商务人士、旅游群体以及往来
商旅等，一张1毫米厚、面积与传统电池板相仿的产品将提供约为12小时的电池电量，只需将其贴于现有电池表面即可电力十足，轻便而快捷，既可以作应急使用，尽可能地降低短期断电造成的通讯中断损失，也可省却外出携带充电器等不必要的麻烦，作为常用的备用手机电池。当然，由于其较高的性价比，其他普通消费者也可以接受。 在区域市场上，初期以国内市场为主，先大中城市后小城市，同时在适当的时间进入国际市场，利用全球化的市场需求获得规模竞争优势。 盛旦准备在上海张江高科技园区设立加工基地，由于有成熟的技术（主体技术为现代喷墨打印技术和纳米材料技术），产品的加工工艺并不复杂，主要设备为打印设备和电池材料配置设备。初期成本为1.2元/贴（大小类似普通手机电池，厚度为1mm，待机时间12小时），售价5元/贴，随着生产规模扩大成本将不断降低。由于其市场容量巨大而且目前尚处于空白状态，因此市场前景巨大。 由于“闪电贴（FlashTip）?”属于快速消费品的范畴，所以在营销上采用大规模铺货的方式，占领便利店，超市，书报亭等主要的销售渠道，方便消费者及时方便的获取我们的产品。同时，第一年进行大量的派送试用，且投入一定资金做前期推广，通过各种媒体广告和各种促销活动推进产品知名度。在市场上采取先立足上海，后逐渐有计划分步骤的推向全国。第一年37万片，第二年45万片，第三年开始销售额和利润都大幅上升。 公司设立在张江高科技园区，属于国家支持的中小型高科技企业，税收上享受“两年免征所得税”的政策。公司成立初期需资金720万。其中风险投资520万，盛旦公司投资（管理层和化学所投资）100万，流动资金贷款100万。其中用于固定资产投资155万，流动资金565万。 股本规模及结构定为：公司注册资本800万元人民币。其中：外来风险投资入股520万（62.5%）；盛旦专利技术入股180万（22.5%）；资金入股100万（12.5%）。 公司从第三年开始盈利，到第四年后利润开始大幅增长，内部收益率为50.1%。风险投资可通过分红和整体出让的形式收回投资。 公司初期成立时候采用直线型的组织结构，由总经理直接向董事会负责；三到五年后随着新产品的推出开始采用事业部型组织结构。公司初期创业团队主要来自复旦大学管理学院，成员各司其职，都具有相关领域的专业知识和运作经验，且优势互补。同时公司拥有复旦大学化学所技术人员作为公司技术支持。此外，公司还邀请多位管理学院教授为经营顾问。 2、项目背景
创青春创新创业大赛 执行方案
创青春创新创业大赛执行方案 目录 活动概述 分工框架 前期执行 媒体执行 海选执行 复赛执行 总决赛执行 物料清单 费用预算
活动概述 1.活动名称：首届创青春创新创业大赛 2.活动时间：2017年3月-2017年9月 3.参赛对象：宿迁大学生村官、返乡创业青年；苏北城市的在校大 学生、高校毕业生等创新创业青年个人或团队。 4.项目要求：拥有创新成果或创业计划的创业团队和青年创客；优 先支持互联网、电商、智能制造等新兴产业项目；参赛者的项目方案必须具有原创性，不得侵犯他人知识产权和权利，对违反他人知识产权和权利的自行承担全部责任，不得干扰赛事的正常进行。 5.报名方式：线上以邮件方式提交，发送到相关邮箱；线下以学校 为单位，统一提交。 6.竞赛方式：通过PPT和演讲对项目进行介绍和答辩 7.组织机构： 主办单位：宿迁市委组织部、宿迁市科技局、宿迁市团市委、宿迁银监分局 承办单位：宿豫区委组织部、宿豫区创业板、宿豫区电子商务产业园、宿豫区科技局、宿豫区产业办、宿豫区团区委 协办单位：宿豫区金融办、宿豫区电视台
赞助单位：江苏益农科技有限公司 特别支持：微秀网络科技有限公司、Boot comp 创业训练营 8.赛区设置： 宿迁宿迁学院 连云港淮海工学院 淮安淮阴师范学院、淮阴工学院 盐城盐城师范学院、盐城工学院 徐州江苏师范大学、中国矿业大学、徐州医学院、徐州工程学院 9.大赛流程： 1.海选：4月10日-5月20日，通过宣传，线上线下征集，方案提交截止日期为4月10 日，选取100个项目； 2.复赛；5月30日前完成，选取40个项目名额； 3.半决赛；6月30日前完成，选取20个项目名额； 4.总决赛；7月下旬，创业组6强，创意组6强，共12个项目名额。 10.奖项设置： 创业组： 设一等奖一名，奖金2万元整。 设二等奖贰名，奖金1万元整。 设三等奖叁名，奖金0.3万元整。 创意组： 设一等奖一名，奖金1万元整。 设二等奖贰名，奖金0. 5万元整。
2021创业大赛计划书 现在全国大学生就业压力都很大，如何才能使大学生能够更好的就业成为社会性的问题。不过很多有识之士已经认识到，将大学生的技能知识的培养出来是最好的办法，大学生不仅仅要学习到课本的知识，更要的了解到技能知识，有的创业经历，这才是解决问题的最好办法。 创业设计大赛已引起全国大学生、新闻媒介、企业界、风险资本的密切关注，成为创业的一个不可忽视的途径、产生积极而深远的影响。“以创业带动就业”的有力举措，已在引导大学生了解创业知识、培养创业意识、树立创业精神、提高创业能力、积极参与创业实践，促进高校科研成果转化为现实生产力，掀起高校新一论创业高潮。请全院同学踊跃参与，具体实施方案： 一、大赛目的 为了让的同学了解创业、参与创业、实现创业，我们本着培养创新意识、增强创业能力、提升我院学生的创业竞争力，拟在学院内举办首届大学生创业设计大赛。力求通过这一平台，使同学们学习到的相关知识和技能，提高创业技能，激发创业热情。同时也为丰富我校的校园文化建设，展现我校的和谐校园、魅力校园。
二、活动宗旨 培养创业意识、提高创业技能、激发创业热情、弘扬创业精神。 三、大赛组织 主办单位：xxx职业学院xx职业学院招生就业处 承办单位：xx职业学院大学生就业创业协会 赞助单位： 四、参赛对象：xx职业学院全体在校大学生 五、比赛时间：20xx年5月—20xx年6月 初赛时间20xx年5月中旬 复赛时间20xx年5月底 决赛时间20xx年6月中旬
六、参赛项目 具有较强实践性的创业创意、产品开发、服务开发、生产经营计划等（包括工业、商业、加工业、服务业、农业、手工业等领域）。 七、参赛要求 1、参赛公司和个人模拟资金200万（可作为公司的启动资金或公司的运转资金） 2、以创业设计小组形式参赛，大赛要求参赛者以班为单位组成创业设计小组（每队最多5人）小组成员务必事先协商明确作品第一责任人，由参赛团队自愿聘请指导老师。 3、参赛者提出一项具有一定市场前景，且具有一定实施可行性的产品或服务，在深入研究和广泛进行市场调查的基础上，完成一份把产品或服务推向市场的完整、具体、深入的创业（商业）设计计划书。同时能创造条件，吸引风险投资家和企业家注入资金，推动创业（商业）计划真正走入市场。 4、完成的创业（商业）设计计划书要求有文字版（最好有电子
大学生创新创意创业大赛项目计划书
“江苏学信杯” 江苏省第四届大学生创新创意创业 大赛项目计划书 项目名称：“衫舞飞扬”服装租赁公司 所属院校：x x x学院 指导老师：x x x x 【联系人】 x 【团队任职】 【电话号码】 【电子邮件】 【地址】 【邮政编码】
2014年3月 25日
目录 一、团队负责人及团队的基本情况………………………………………………3页 二、项目成果简介………………………………………………………………4页 （一）项目成果来源………………………………………………………………4页（二）知识产权状况………………………………………………………………4页（三）项目创新内容………………………………………………………………4页（四）服务及产品……………………………………………………………4页三、市场分析…………………………………………………………………………5页 （一）产品定位分析………………………………………………………………5页（二）目标客户分析………………………………………………………………5页（三）竞争分析……………………………………………………………………5页（四）项目SWOT分析……………………………………………………………6页 1、优势（Strengths）……………………………………………………………6页 2、劣势（Weaknesses）……………………………………………………………6页 3、机遇(Opportunities) …………………………………………………………7页 4、威胁（Threats）………………………………………………………………7页 （五）市场需求及占有率分析……………………………………………………8页四、项目实施…………………………………………………………………………9页 （一）启动资金需求………………………………………………………………9页（二）启动资金来源………………………………………………………………10页（三）产品特征……………………………………………………………………10页（四）产品定价……………………………………………………………………11页（五）销售渠道……………………………………………………………………11页（六）宣传推广……………………………………………………………………12页（七）原材料、商品采购成本……………………………………………………12页五、创办企业设想…………………………………………………………………13页 （一）企业概况……………………………………………………………………13页（二）注册资金……………………………………………………………………13页（三）商业模式（赢利模式）……………………………………………………14页六、预期成效…………………………………………………………………………14页 （一）预期销售额…………………………………………………………………14页（二）预期利润额…………………………………………………………………15页 七、风险分析与对策………………………………………………………………16页 八、创业愿景……………………………………………………………………17页
第四届中国创新创业大赛方案 一、大赛目的 加快实施创新驱动发展战略，适应和引领经济发展新常态，打造经济发展新引擎，整合创新创业要素，搭建为科技型中小企业服务的平台，引导更广泛的社会资源支持创新创业，推进大众创业、万众创新。 （一）提升创新创业水平。 通过促进科技创新和成果转化，培育高水平、高层次、高素质的创业团队和具有核心创新能力的高成长性战略性新兴产业源头企业，提升新时期创新创业水平，打造中国经济未来增长的新引擎。 （二）营造创新创业氛围。 激发全民创新创业精神，吸纳优秀创新创业人才，营造大众创业、万众创新的良好氛围，在全社会掀起创新创业的高潮，为建设创新型国家奠定坚实的基础。 （三）弘扬创新创业文化。 探索科技与文化的结合，充分利用电视、新媒体等互动方式，宣传创新创业人物，树立创新创业品牌，让更多的人了解和参与创新创业，带动就业。 （四）促进科技和金融结合。
发挥政府引导作用，利用市场机制，聚集各种创新资源，吸纳包括银行、天使投资、创业投资等金融机构在内的社会各方力量，广泛参与对科技型中小企业的投入，为创新创业团队和企业搭建融资服务平台，促进中小企业的创新发展。 二、大赛主题 科技创新，成就大业 三、组织机构 （一）参与单位。 指导单位 科技部 教育部 财政部 全国工商联 支持单位 共青团中央 致公党中央 国家外国专家局 招商银行 承办单位 科技部火炬高技术产业开发中心 科技部科技型中小企业技术创新基金管理中心 科技日报社
陕西省现代科技创业基金会 协办单位 各省、自治区、直辖市及计划单列市科技厅（委、局）、新疆生产建设兵团科技局 各国家高新技术产业开发区 深圳证券交易所 中孵芳晟（北京）科技服务有限公司 广东广泰源资源管理有限公司 上海道卓投资有限公司 特别支持 招商银行创新创业公益基金 （二）大赛组织委员会。 中国创新创业大赛(以下简称大赛)组委会是大赛的具体执行机构。由大赛指导单位、支持单位、协办单位共同组成，下设办公室。办公室设在科技部火炬高技术产业开发中心。 （三）专家指导委员会。 由创投行业著名人士、知名创业企业家、金融机构及行业著名专家组成。 联想控股董事长、联想集团创始人柳传志 招商银行股份有限公司行长田惠宇 百度公司董事长兼首席执行官李彦宏
创青春创新创业大赛执行方案 目录 活动概述 分工框架 前期执行 媒体执行 海选执行 复赛执行 总决赛执行 物料清单 费用预算
活动概述 1.活动名称：首届创青春创新创业大赛 2.活动时间：2017年3月-2017年9月 3.参赛对象：宿迁大学生村官、返乡创业青年；苏北城市的在校大 学生、高校毕业生等创新创业青年个人或团队。 4.项目要求：拥有创新成果或创业计划的创业团队和青年创客；优 先支持互联网、电商、智能制造等新兴产业项目；参赛者的项目方案必须具有原创性，不得侵犯他人知识产权和权利，对违反他人知识产权和权利的自行承担全部责任，不得干扰赛事的正常进行。 5.报名方式：线上以邮件方式提交，发送到相关邮箱；线下以学校 为单位，统一提交。 6.竞赛方式：通过PPT和演讲对项目进行介绍和答辩 7.组织机构： 主办单位：宿迁市委组织部、宿迁市科技局、宿迁市团市委、宿迁银监分局 承办单位：宿豫区委组织部、宿豫区创业板、宿豫区电子商务产业园、宿豫区科技局、宿豫区产业办、宿豫区团区委 协办单位：宿豫区金融办、宿豫区电视台 赞助单位：江苏益农科技有限公司 特别支持：微秀网络科技有限公司、Boot comp 创业训练营
8.赛区设置： 宿迁宿迁学院 连云港淮海工学院 淮安淮阴师范学院、淮阴工学院 盐城盐城师范学院、盐城工学院 徐州江苏师范大学、中国矿业大学、徐州医学院、徐州工程学院 9.大赛流程： 1.海选：4月10日-5月20日，通过宣传，线上线下征集，方案提交截止日期为4月10 日，选取100个项目； 2.复赛；5月30日前完成，选取40个项目名额； 3.半决赛；6月30日前完成，选取20个项目名额； 4.总决赛；7月下旬，创业组6强，创意组6强，共12个项目名额。 10.奖项设置： 创业组： 设一等奖一名，奖金2万元整。 设二等奖贰名，奖金1万元整。 设三等奖叁名，奖金0.3万元整。 创意组： 设一等奖一名，奖金1万元整。 设二等奖贰名，奖金0. 5万元整。 设三等奖叁名，奖金0.2万元整。 分工框架 江苏微秀网络科技有限公司 制定活动方案、制定活动宣传策略、确定活动形式、分配各项执行工作、开设咨询电话、提
创新创业大赛策划书 一、活动背景 在自主产权高度重视的今天，菏泽学院为进一步推动学院创新创业人工作的发展，实现中国以及中华民族 伟大复兴，同时营造学校积极创新创业的向上分为，引 导和帮助学生树立创新意识，培养创新能力，锻造创业 精神，同时也为了参加全国大学生创新创业大赛，选拔 优秀项目和团队打下牢固的基础，决定举办菏泽学院大 学生创新创业大赛。 二、活动目的： 让更多的同学通过参与活动来，展现自己的想法，发挥自己的创意。同时此次活动也是为了能够更好地帮 助菏泽学院广大同学树立正确的人生观、学习观、成才 观，确立正确的奋斗目标，拓展在校大学生的知识面， 提高当代大学生的综合素质，同时也提高同学们的创业、择业、就业能力，丰富同学们的课余生活，提供实践、 交流和学习的平台，同时通过培训选手撰写创业项目计 划书，让大学生参与创业实战来激发大学生的创业潜能 和热情，鼓励广大大学生积极参与自主创新，投身创业 实践，帮助广大毕业生进一步了解形势，把握政策，感 受党和政府及学校对高校毕业生就业创业工作的关注
和支持，提升大学生的就业能力和创业素质，增强大学 生就业创业的信心，引导大学生成为有创新创业志向、品德、心理素质和知识技能的新型人才。同时也是为了 培养广大同学对创新创业的热情，让全校积极的投入到 创新创业的活动中来。 三、活动主题：创新自强自主中国梦 四、主办单位 承办单位：菏泽学院助学联合委员会 协办单位： 支持单位 活动对象及方式： 参与对象：全校学生 参与方式：团体，每个学院1-2队，每队4-7人 五、活动时间 报名时间：2018年11月5日至11月6日 培训时间：2018年11月15日晚 初赛作品上交时间：2018年11月22、23日 决赛时间：2018年11月25—11月26日 六、活动地点： 培训地点：锦苑餐厅4楼 初赛作品审批地点：锦苑餐厅4楼助联办公室 七、活动流程：
商业模式 一、企业战略愿景盈利模式 纽恩泰以高瞻远瞩的战略愿景进入中国市场，并与资深品牌战略管理公司形成深度战略伙伴，制定清晰的品牌战略目标，成为亚洲新能源产业的标标企业。 纽恩泰企有强大的战略愿景指导，一步步走向卓越，和目前空气能热泵热水器产业大量的中小企业缺乏远大目标相比，纽恩泰可持续竞争力更强，并使跟随纽恩泰成长的加盟者一同受益。 二、品牌溢价驱动市场盈利模式 纽恩泰品牌溢价盈利模式是通过品牌“稀缺价值”的建立，在战略营销中获得高出品类基准价格的一种溢价盈利模式。通过纽恩泰品牌驱动获得的溢价可以反哺品牌“稀缺价值”的影响力，再度驱动市场营销, 形成良性循环。 为保障纽恩泰品牌溢价盈利模式实施，纽恩泰品牌和上海极品策略品牌营销策划机构形成战略合作。极品策略机构是一家卓越的公司战略管理和品牌营销盈利模式制定的智业机构。通过系统服务企业，提炼、创造出纽恩泰品牌的“稀缺价值”, 并以纽恩泰品牌“稀缺价值”的影响力来驱动市场。 在中国家电行业，一个优秀品牌商品比普通商品的销售溢价至少要高出25%以上，这种通过品牌力量获得的额外溢价是企业可持续的利润来源。可以有力的支持企业去赢得顾客忠诚，消化企业技术创新、产品创新、流程创新的各种成本投入，使品牌企业获得一种良性循环的机制。 三、精益产品盈利模式 纽恩泰以强大的领先创新技术，全球顶尖的空气能热泵专用换热器，微电脑全智能化操作控制系统，自由设定的冷热模式，超强的节能效果给人舒适、给空气能热泵市场创造一种安全、尊贵、奢美的全新沐浴享受。 纽恩泰全面创造了精益产品盈利模式，快速的品类创新及产品升级，以精益产品满足全方位市场需求。 在设计上，源于新加坡的设计理念，专业设计师团队合力精心设计。 在产品价格上，家用机全系列产品满足从普通到高端消费者的价值体现。工程机满足工
创新创业计划大赛 评审方案
河南农业大学第一届大学生创新创业大赛 书面评审标准 本评审标准在书面评审时作为评分依据，供评委参考。 创业计划竞赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的产品/服务，围绕这一产品/服务，完成一份完整、具体、深入，可行性、操作性俱佳的创业计划。创业计划基于具体的产品/服务，着眼于特定的市场、竞争、营销、运作、管理、财务等策略方案，描述公司的创业机会，阐述把握这一机会创立公司的过程并说明所需的资源。 一、概述 要求：简明、扼要、具有鲜明的特色。重点包括对公司及产品/服务的介绍，对市场概貌、营销策略、生产销售管理计划、财务预测的说明；指出新思想的形成过程和对企业发展目标的展望；介绍创业团队的特殊性和优势等。 二、产品/服务 要求：说明如何满足关键用户需要；进入策略和市场开发策略；说明其专利权、著作权、政府批文、鉴定材料等；指出产品/服务当前的技术水平是否处于领先地位，是否适应市场的需求，能否实现产业化。产品不过分超前市场而无法被接受。 三、市场
要求：市场容量与趋势、市场竞争状况、市场变化趋势及潜力，细分目标市场及客户描述，估计市场份额和销售额。市场调查和分析应当严密科学。 四、竞争 要求：公司的商业目的、市场定位、全盘战略及各时期的目标等，同时要有对现有和潜在的竞争者的分析，替换品竞争，行业对手内原有竞争的分析。总结本公司的竞争优势并研究占用对手的方案，并对主要的竞争对手和市场驱动力进行适当的分析。 五、营销 要求：阐述如何保持并提高市场占有率，把握企业的总体进度，对收入、盈亏平衡点、现金流量、市场份额、产品开发、主要合作伙伴和融资等重要事件有所安排，构建一条通畅合理的营销渠道和与之相适应的新颖而富于吸引力的促销方式。 六、经营 要求：原材料的供应情况，工艺设备的运行安排，人力资源安排等。这部分要求以产品或服务为依据，以生产工艺为主线，力求描述准确、合理、可操作性强。 七、组织 要求：介绍管理团队中各成员有关的教育和工作背景、经验、能力、专长。组建营销、财务、行政、生产、技术团队。明确各成员的管理分工和互补情况，公司组织结构情况，领导层成员，创业顾问及主要投资人的持股情况。指出企业股份比例的划分。
***创新创业大赛方案 根据***区产业发展要求，为广泛吸引海内外高层次人才来我区创业，大力推动新兴产业健康快速发展，***区计划举办20**“***”高层次人才创业大赛，旨在全球前沿科技领域抢夺一批带资金、带技术、带团队的高层次人才项目，为**区实现高质量发展提供人才支撑。具体方案如下： 一、大赛地点 ***区***酒店**宴会厅 二、参赛领域 围绕***区产业导向，重点引进集成电路设计产业领域为主导的高层次创业项目。 三、参赛条件 参赛者必须以团队形式参加，每个参赛团队只能申报一个参赛项目。已在***注册或已享受人才政策的创业人才不再作为参赛对象。参赛条件为达到***市***的申报门槛。具体条件如下： 1．创业人具有硕士及以上学位，或副高及以上职称。 2．创业人年龄一般不超过55 周岁。 3．创业人在产品开发和企业经营管理方面具有比较丰富的实践经验。拥有3 年以上在国内外知名企业、高校、科研单位工作经历，
并取得较突出业绩。近三年未在***缴纳个税、社保或创办企业。 4．创业团队应有较明确的落户意向，决赛获奖后原则上3个月内须在***区落户注册企业。创业人实缴货币出资在注册资本中占比不少于30%（注册资本超过1000万元的不少于20%）或为自然人第一大股东（在注册资本中认缴金额最大且在实收资本中实缴金额最大），且个人实缴资本不低于100万元；公司注册后，担任董事长、总经理（首席执行官）或首席技术官（首席科学家）。 5．创业团队掌握的核心技术拥有自主知识产权，处于国际或国内领先水平，技术成熟并已进入开发阶段，具备产业化条件。 6．普通高等院校在校生、毕业五年内的大陆地区高校毕业生和本科以上的台港澳地区或海外地区高校毕业生，拥有市场前景广阔，并符合发展导向的创新性技术或科研成果。 四、组织机构 （一）主办及承办单位 主办单位：***市***区人民政府 承办单位：***市***区科学技术局 协办单位：***市***区商务局 五、赛事流程 第一阶段：项目征集 时间：2019 年9月初 启动***合作伙伴、高校、机构等一起征集***项目，并走进***科技大学进行***区创业政策宣讲活动。全程共征集符合大赛要求的
项目类别：创意组（√）实践组（） “互联网+”大学生创新创业大赛 项目计划书 项目名称：互联网+家庭实时监测系统 负责人：XXX 系院：XXXX 申报日期： 6.15 2017年6月
填写说明 1.项目名称力求简洁、明确，每个项目限报一名负责人； 2.请逐项认真填写； 3.本次大赛必须以团队形式报名参赛，每个团队成员不能少于3人（包括项目负责人在内）； 4.请将撰写完成后的项目计划书按规定时间提交。
一、“互联网+”大学生创新创业大赛报名表
三、项目计划书 项目名称互联网+家庭实时监测系统 组别创意组（√）实践组（） 创意组根据团队商讨的思路撰写项目计划书；实践组根据公司实际经营情况撰写创业项目计划书。内容主要包括产品/服务介绍、市场定位、商业模式、营销策略、财务规划、风险控制、项目未来发展方向及规划等内容。（可加页） 1.项目背景及意义（本项目产品或服务的研究目的、意义和必要性;本项目研究现有起点科技水平及已存在的知识产权情况等） 项目背景：智能家庭自动化的普遍应用使得该系统具有很好的发展前途，旨在实现更高质量的生活。特别是家庭智能监控系统，它能有效的保护家庭安全。该系统通过一个笔记本电脑，掌上电脑，或手机作为设备，来实现远程监控；此外，智能化现在经常被嵌入到现代的应用，如监控系统通过自学习算法更能适应环境。本文将提供远程控制和相应数据的实时传输。将通过在不同环境的测试结果来验证所提出的系统的有效性。 项目意义：设计控制装置对进行监控和远程遥控，使家人在一个安全舒适的环境生活，并通过数据采集及分析给予用户合适的居家建议。 2.市场分析及定位（项目产品的定性描述、主要用途及市场前景等） （1）市场调研：通过对所住地区的住户人员进行走访，调研发现所有人对家庭安全都非常重视，大多数人对于目前市场上的家庭安全系统都不太满意，主要是因为目前安全系统都涉及的不太全面。通过网上调研发现大多数人对于目前安全系统的防盗检测比较满意，但是对于家庭火灾，水灾以及煤气泄漏等等比较担心。
“互联网+”大学生创新创业大赛 项目策划书 项目名称：互联网+家庭实时检测系统 学生姓名：聂文鑫、郭碧琴、张瑾昊 院系：金融学院 完成时间：2020年4月25日
二、项目介绍 基于单片机进行程序编写和调试检测，本研究综合运用传感器、电子、远程测控和嵌入式系统设计等技术和方法，研制家用远程监控系统，系统由传感器测量、ARM嵌入式控制模块组成，对房间温度、是否有人进行监控。用户利用手机APP开启或关闭该监控系统，当家里无人，而有窃贼进入时，该系统能发出报警信号传至远程用户手机。同时该系统配备温度传感器，对于采用独立供暖的家庭，可以通过手机APP查询室内温度，并根据需要远程控制独立供暖设备或空调的开关。 创新点: 1. 使用红外线传感器，烟雾传感器等，如果检测到有盗贼入侵，系统就会自动通过蜂鸣器和语言实现本地报警。 2 . 运用无线传输技术,使用户能够通过手机短信接收到家庭室内的报警信息。 3. 通过上传采集到各个用户的室内空气质量，进行数据分析，为不同的用户提供不同的建议，如多通风，应养那些植物在室内。 三 创意组根据团队商讨的思路撰写项目计划书；实践组根据公司实际经营情况撰写创业项目计划书。内容主要包括产品/服务介绍，市场定位，商业模式，营销模式，财务规划，风险控制，项目未来发展方向及规划等内容。（可加页） 1．项目背景及意义（本项目产品或服务的研究目的，以一个必要性：本项目研究现有起点
科技水平已存在的知识产权情况等） 项目背景：智能家庭自动化的普遍应用使得该系统具有很好的发展前途，旨在实现更高质量的生活。特别是家庭智能监控系统，它能有效地保护家庭安全。该系统通过一个笔记本电脑，掌上电脑，或手机作为设备，来实现远程监控。 项目意义：实际控制装置对进行监控和远程遥控，是家人在一个安全舒适的环境生活，并通过数据采集及分析给予用户核实的居家建议。 2.市场分析及定位
创业大赛项目策划书 一个酝酿中的项目，往往很模糊，通过制订创业计划书，把正反理由都书写下来，之后再逐条推敲。创业者这样就能对这一项目有更清晰的认识。可以这样说，创业计划书首先是把计划中要创立的企业推销给了创业者自己。下面由fwdq 就由小编为大家整理的创业大赛项目策划书，欢迎大家阅读! 为什么要写商业计划书 这几年看了很多的商业计划书，深感很多创业者在阐述自己的创业计划时有些“隔靴搔痒”，出现这种情况，原因不外乎两点：要么就是对项目本身的发展逻辑没有想通透，要么就是没能将清晰的战略通过简洁的书面材料有效地传达，总有“只可意会，不可言传”之感。 经常碰到一些创业者不愿意向投资人提供商业计划书(鉴于目前无节操的社会现实也是可以理解的)，相反，他们更希望投资人有兴趣、有诚意就见面聊。殊不知，投资人是一个异常繁忙的群体，每天要开“无数”的会，看“无数”的 BP ，如果项目的海选也要以面聊的方式进行，那么投资人这个群体的工作效率也实在是太低了。所以，投资人在见一个创业者之前，通常希望先看一下商业计划书。 另外，我一向认为，所有的创业项目，尤其是早期项目，创始团队才是项目最大的投资人。从这个角度来看，创业者需要秉持的投资逻辑和外部投资人的投资逻辑应该是一致
的，不同点只是在于，创业者是养自己的孩子，没得选择，而投资人则是抱养孩子，可以有选择。因此，商业计划书不仅仅是写给投资人看的，更是帮助创业者在“需求、产品(技术)、商业模式、团队、营销、运营、竞争优势”七个重要方面(创业成功的七根柱子)进行深入思考并在战略方面实现“动态而混沌”的自洽的过程。因此，商业计划书其实是为创业者自身这个最大的投资人而写的。 先来说说，什么是投资逻辑，然后再谈一谈怎么写一份合格的商业计划书。 投资逻辑就是“干柴烈火”的逻辑 投资逻辑简单来理解，就是社会为什么需要你这类项目的存在(刚需)，为什么是你而不是别人(竞争壁垒)或者为什么有了别人，还可以有你的存在(市场容量)或者简单地理解，“跑道足够长、引擎足够强大、团队足够牛逼、产品足够尖叫、燃料足够充足”，其中前面四个条件是创业团队要搞定的，最后一个是资本市场可以提供的。 所有的商业模式，不外乎两点，“卖东西给用户，或者把用户卖掉”，前者是做交易，后者是做媒体(信息)。但无论如何，好的商业模式，其投资逻辑最基本的要点还是“干柴烈火”的逻辑，即市场上要有海量的“干柴(刚需)”，而团队拥有可以星火燎原的“烈火(产品)”。 为什么我的项目很赚钱却拿不到投资