《网络营销实战密码—策略.技巧.案例》是作者几年来网络营销实战的
总结，与其他网络营销书籍最大不同之处是：只专注于实战，不谈理论。《网络营销实战密码—策略.技巧.案例》分三部分详细介绍了网络营销实用
策略和技巧，并分析了大量实战案例。”第一部分介绍市场与产品研究，包
括用户、市场和竞争对手的调查”；”产品、目标市场的确定”；”价格策略”；”赢利模式等”。”第二部分讨论以”网络营销为导向的网站设计”，包括怎样在网站上卖东西、提高转化率，以及网站目标设定等”。第三部分
研究怎样给网站带来流量，详细讨论了”电子邮件营销”、”博客营销”、”联署计划营销”、”SEO”、”免费策略营销等”，并简要介绍了”事件营销”、”目录登录”、”PPC”、”文章营销”、”社会网络营销”、”展
示广告”、”链接交换”、”流量交换”、”电子书推广”、”Wiki推广”。推荐语
电子商务是未来互联网的最大应用，所有企业和营销人员都应该学习如
何有效进行网络营销。Zac身在异国他乡，没有背景，没有人脉，从零开始，已经成功靠网络为生四五年，他的网络营销实战经验相信会给国内企业网站
和中小站长们带来不少帮助和启示。
Zac的“网络营销实战密码”一书和他的“搜索引擎优化SEO每天一贴”博客一样，信息量大，通俗易懂，内容充实，专业而详细地阐述了网络营销
方方面面的细节。在阅读的过程中，书中的不少观点带给我很多启示和思考，介绍的各种实用技巧也令人跃跃欲试，是一本难得的指导中国互联网从业者
的好书。
作者简介
昝辉：网名zac，1992年毕业于北京航空航天大学电子工程系，1995
年北京电影学院硕士研究生毕业。1997来到新加坡在后期制作公司担任编
辑和项目经理等职务。Zac于2006年开始写中文博客《SE0每天一贴》。
几个月内《SE0每天一贴》成为中国SE0领域被引用最多，最受欢迎的行业博客之一，很多文章在网上广为流传。Zac也多次受邀在新加坡及中国举办
的搜索营销大会及网络营销研讨会、讲座中演讲。
2006年6月Zac与其他三位志同道合者共同发起成立SE0研究团队“点石互动”，现已成为中国SE0研究的旗帜性平台。
2003年创建中新网络科技，是新加坡发展最快的主机供应商之一。在
没有广告预算及社会关系的情况下，中新网络科技的发展完全依靠网络营销。
除了主机和服务器服务外，Zac也向新加坡、中国及英国、美国、马来
西亚等国家数十个客户提供网络营销顾问咨询服务。在运营自己网站及为客
户提供顾问服务过程中，Zac积累了大量网络营销实战经验。由于工作语言
是英语，Zac在了解、实验国际最新网络营销趋势和手法方面有独特优势。编辑推荐
《网络营销实战密码—策略.技巧.案例》适合所有对网络营销、电子商
务感兴趣、想在网上推广销售的人们，尤其对大专院校网络营销及电子商务
专业学生、企业网站的网络营销人员、希望开始网上销售的传统企业营销人员、网络服务公司等更有参考价值。在本书中可以注意了网络营销的差异化，缺少网络推广技术在各种营销方法中应用的研究。本书的作者在网络营销的
实战和技术的交汇上做了开创性的研究，这是本书的亮点。
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目录
第1篇市场与产品研究
第1章网络营销实战基础概念2
1.1 网站，网络营销和电子商务2
1.1.1 网络营销就是在网上卖东西的技术2
1.1.2 电子商务是在网上卖东西的整个过程3
1.1.3 网站是电子商务的最主要场所，也是网络营销最主要的工具3
1.2 一个营销策略发挥到极致4
1.2.1 各种网络营销手段都能成功4
1.2.2 网络营销手法的选择5
1.2.3 最重要的是坚持6
1.3 后续销售概念和应用6
1.3.1 获得第一次客户信任成本最高6 1.3.2 赔本获得客户也能最终赢利7 1.3.3 后续销售实例7
1.3.4 与客户保持联系8
1.4 提升（upsell）销售概念和应用9 1.4.1 用户已经掏出钱包的时候9 1.4.2 网上提升销售的方式10
1.4.3 提升销售不要惹人烦11
1.5 网络品牌与网络营销12
1.5.1 什么是网络品牌12
1.5.2 产品同质化必然要求品牌13 1.5.3 多媒体技术促进网络品牌13 1.5.4 网络品牌的最高追求14
1.5.5 品牌首先是好的产品14
1.5.6 网络品牌的建立15
1.6 长尾理论与20/80定律15
1.6.1 什么是长尾理论16
1.6.2 20/80定律17
1.6.3 长尾与网络营销17
1.7 创意是网络营销的核心竞争力20 1.7.1 没有创意就没有眼球20
1.7.2 网上创意爱情故事21
1.7.3 怎样创意24
1.8 IT还是营销25
1.8.1 网站是营销渠道25
1.8.2 观念的改变26
1.9 实验和数据监测27
1.9.1 网站使精确实时实验成为可能27 1.9.2 实验，实验，再实验27
1.9.3 实验什么28
1.9.4 怎样进行网站实验29
第2章网络营销赢利33
2.1 网络营销不是快速致富的捷径33 2.2 网站赢利只要做好三件事34
2.2.1 好的产品35
2.2.2 目标流量35
2.2.3 能卖东西的网站35
2.3 网站的两种赢利模式36
2.3.1 卖自己的产品36
2.3.2 卖广告38
2.4 网站赢利模式什么时候确定39 2.5 网上创业建议41
2.5.1 先别辞职41
2.5.2 从自己的兴趣出发41
2.5.3 先找准目标市场再谈其他41 2.5.4 不要期望过高41
2.5.5 花时间学习最基本的技术42 2.6 分散风险，多做网站42
2.6.1 个人网站是很脆弱的42
2.6.2 不断复制你的成功43
第3章网络营销市场策略45
3.1 市场及竞争对手调查45
3.1.1 市场及竞争对手调查的目标45 3.1.2 目标市场和用户调查46
3.1.3 竞争对手调查51
3.1.4 市场调查案例63
3.2 网上消费行为模式65
3.2.1 网民整体网上购物特征65 3.2.2 目标用户特征74
3.3 寻找足够大的利基市场76
3.3.1 避免与大公司竞争77
3.3.2 利基市场——夹缝中生存78 3.3.3 利基市场与网络营销79
3.3.4 足够大的利基市场80
3.4 可定位可营销的目标市场81 3.
4.1 目标市场在网上吗82
3.4.2 目标市场是否可以集中定位83 3.4.3 真是你的客户83
3.5 独特卖点的提炼和展现84
3.5.1 为什么从你这里买85
3.5.2 哪里寻找独特卖点85
3.5.3 重要的是表达88
第4章产品和价格策略90
4.1 在网上卖什么90
4.1.1 电子媒介产品是第一选择91 4.1.2 从自己的爱好出发91
4.1.3 用户正在买什么东西92
4.1.4 自己的产品还是别人的产品92 4.1.5 可持续的生意93
4.2 卖产品还是卖服务94
4.2.1 卖高端服务94
4.2.2 把服务转化成产品95
4.3 目标市场与产品研发95
4.3.1 先瞄准市场95
4.3.2 不要学大公司96
4.3.3 真正的需求是什么？98
4.4 网上价格策略99
4.4.1 价格目标99
4.4.2 定价因素100
4.4.3 定价法100
4.4.4 网上价格实验101
4.4.5 心理价格技巧103
第2篇网站设计
第5章能卖东西的网站106
5.1 域名及主机的选择107
5.1.1 域名的选择108
5.1.2 虚拟主机的选择113
5.1.3 独立服务器和VPS主机116 5.2 精确设定网站目标118
5.2.1 网站目标实例119
5.2.2 网站目标指导网站建设120 5.2.3 网站目标确定原则121
5.3 网络营销为导向的网站设计122 5.3.1 为目标用户设计网站123 5.3.2 强有力的文案写作123
5.3.3 诱导浏览者采取行动124 5.3.4 购买流程必须方便124
5.3.5 尽可能详尽的信息125
5.3.6 取得用户信任125
5.3.7 消除购买风险125
5.3.8 促销配套126
5.4 网站文案写作126
5.4.1 信任自己的产品126
5.4.2 标题是成功的一半127
5.4.3 用词简洁生动，带有主动性128 5.4.4 格式清晰简洁129
5.4.5 用户能得到什么好处？129
5.4.6 用数字说话130
5.4.7 直接诉诸情感131
5.4.8 行动呼吁132
5.5 怎样让用户信任你133
5.5.1 专业的网站形象133
5.5.2 翔实的各类信息134
5.5.3 第三方资质认证135
5.5.4 一切都是可以验证的136
5.5.5 讲述实情136
5.5.6 用户条款及隐私权政策137 5.5.7 联系方式一应俱全138
5.5.8 退款保证139
5.5.9 站长不要藏在网站背后139 5.5.1 0客户评论140
5.5.1 1占领搜索引擎结果140
5.5.1 2实时在线客服141
5.6 易用性及购物流程优化141
5.6.1 网页容易阅读142
5.6.2 网站兼容性144
5.6.3 网站链接145
5.6.4 导航系统147
5.6.5 常见问题页面153
5.6.6 表格设计154
5.6.7 选择太多可能意味着不选择156 5.6.8 测试再测试157
5.7 购物车易用性157
5.8 促销配套161
5.8.1 时间紧迫感162
5.8.2 出现在正确时间162
5.8.3 免费礼物163
5.8.4 免费运货163
5.8.5 折扣、代金券等163
5.9 引导用户行为164
5.9.1 典型购物网站结构流程164 5.9.2 引导用户行为原则165
5.9.3 案例分析167
第3篇网络营销
第6章电子邮件营销172
6.1 电子邮件营销优势172
6.1.1 连续推销的机会172
6.1.2 几乎完美的营销渠道173
6.2 许可式电子邮件营销174
6.2.1 许可式邮件174
6.2.2 垃圾邮件174
6.3 电子杂志订阅过程176
6.3.1 填写注册表格176
6.3.2 确认注册表格177
6.3.3 双重选择177
6.3.4 正式确认邮件177
6.3.5 序列邮件178
6.4 给用户一个注册理由178
6.4.1 经验的总结179
6.4.2 要注意的细节181
6.5 怎样避免邮件被当成垃圾邮件184
6.5.1 垃圾邮件的过滤方法184
6.5.2 降低被当做垃圾邮件的几率185 6.6 怎样吸引读者打开你的邮件187 6.7 营销邮件的内容规划和格式190 6.
7.1 定期发送190
6.7.2 邮件内容始终如一190
6.7.3 不要过度销售190
6.7.4 营销邮件的常用内容格式191 6.7.5 使邮件个性化192
6.7.6 HTML邮件设计192
6.8 运用电子邮件营销产品和服务193 6.8.1 注册表格193
6.8.2 确认邮件195
6.8.3 免费教程开始196
6.8.4 邮件标准内容197
6.9 其他电子邮件营销应用198
6.9.1 售后自动邮件及后续销售198 6.9.2 序列自动回复邮件200
6.9.3 收费电子杂志200
6.9.4 收费广告202
6.1 0跟踪与监测电子邮件营销效果203 6.1 0.1 邮件列表注册转化率203
6.1 0.2 退订率203
6.1 0.3 邮件送达率204
6.1 0.4 邮件打开率/阅读率204
6.1 0.5 链接点击率205
6.1 0.6 直接销售率206
6.1 1电子邮件营销系统设计206
6.1 1.1 用户注册206
6.1 1.2 退订功能206
6.1 1.3 检测和删除无效地址207
6.1 1.4 创建电子杂志208
6.1 1.5 创建、编辑及预览邮件208 6.1 1.6 预设自动回复邮件209
6.1 1.7 记录注册信息209
6.1 1.8 个性化信息插入209
6.1 1.9 图片使用210
6.1 1.1 0格式选择210
6.1 1.1 1存档管理210
6.1 1.1 2人工增加、编辑用户信息210 6.1 1.1 3点击跟踪211
6.1 1.1 4综合统计数据211
6.1 1.1 5邮件分批发送功能211
第7章搜索引擎优化213
7.1 搜索引擎和SEO213
7.1.1 搜索引擎的排名原理213
7.1.2 什么是SEO214
7.1.3 SEO有理论根据215
7.1.4 搜索引擎友好的网站设计217
7.1.5 搜索引擎优化要素218
7.1.6 网站设计与SEO218
7.1.7 SEO步骤220
7.2 搜索引擎喜欢什么样的网站221
7.2.1 网站的相关性、权威性、实用性221 7.2.2 内容是SEO的第一要素222
7.3 域名主机和SEO224
7.3.1 域名与SEO224
7.3.2 怎样做出一个被信任的域名226
7.3.3 主机是否会影响搜索引擎排名228
7.4 关键词研究分析229
7.4.1 关键词选择主要原则229
7.4.2 关键词选择步骤231
7.4.3 其他关键词考虑233
7.4.4 怎样优化多个关键词233
7.5 网站结构及内部链接234
7.5.1 优化网站结构234
7.5.2 URL网址规范化236
7.5.3 复制内容网页238
7.5.4 站内链接的优化239
7.5.5 内部链接使用nofollow控制权重分布240 7.5.6 URL的优化241
7.5.7 二级域名还是目录243
7.6 页面SEO优化244
7.6.1 针对关键词进行网页优化244
7.6.2 怎样写标题标签245
7.6.3 Meta标签246
7.6.4 英文网站优化中的词干技术247
7.6.5 语义分析与SEO文案写作248
7.6.6 网站主题的形成248
7.6.7 网页内容写作248
7.7 外部链接建设249
7.7.1 链接分析技术与网站排名249
7.7.2 什么样的外部链接是好链接251
7.7.3 怎样获得外部链接253
7.7.4 反向链接一般原则256
7.7.5 新站点怎样寻找外部链接258
7.7.6 SEO误区——害怕导出链接到其他网站259 7.7.7 Google网页级别（GooglePR）260
7.8 自然的SEO263
7.8.1 SEO是自然和平衡的艺术263
7.8.2 避免网站过度优化264
7.8.3 搜索引擎看重的是模式265
7.8.4 用户行为方式影响搜索排名266
7.9 作弊与惩罚268
7.9.1 你要戴白帽还是戴黑帽268
7.9.2 常见SEO作弊手法269
7.9.3 网站健康检查271
7.9.4 网站被惩罚或被封该怎么办272
7.1 0唯一不变的是变化273
7.1 0.1 SEO也要与时俱进274
7.1 0.2 SEO也要具体问题具体分析275
7.1 0.3 Google的沙盒效应（SandboxEffect）276 第8章免费策略营销278
8.1 网络免费浪潮278
8.1.1 免费策略源于吉列刀片278
8.1.2 互联网是免费天堂278
8.2 免费策略降低销售阻力280
8.2.1 免费的吸引力280
8.2.2 免费是最容易的销售280
8.3 免费策略应用281
8.3.1 基本产品免费，升级付费281
8.3.2 用户免费，广告商付费281
8.3.3 买家免费，卖家付费282
8.3.4 产品免费，延伸服务收费282
8.3.5 设备免费，耗材收费283 8.3.6 用户免费，企业收费283 8.3.7 付费产品赠送免费礼物284 8.4 免费最终是为了收费284
8.4.1 最早的免费策略感受284 8.4.2 免费午餐还是为了收费285 8.4.3 免费走向收费285
8.5 免费的风险286
第9章联署计划营销288
9.1 三赢的营销计划289
9.1.1 联署计划的付费形式289 9.1.2 三赢的营销计划289
9.2 佣金结构和支付方式的设计291 9.2.1 付费方式的选择291
9.2.2 佣金数额的确定293
9.2.3 点击有效期限的确定293 9.2.4 一次性佣金还是终身佣金294 9.2.5 最低支付金额的设定294 9.2.6 多层联署计划295
9.2.7 参加联署计划的条件295
9.3 联署计划程序和服务296
9.3.1 联署计划网络服务296
9.3.2 自己网站上的联署计划程序298
9.3.3 运行在第三方服务器上的联署计划程序303 9.4 让其他站长成为你的推销员303
9.4.1 确认你的联署计划能吸引站长303
9.4.2 网站上列出联署计划统计数字304
9.4.3 推广联署计划304
9.4.4 客户及电子杂志订阅者305
9.4.5 E-mail联系站长305
9.4.6 多级联署计划306
9.4.7 帮助联署计划会员306
9.4.8 站长是生意伙伴307
9.4.9 超级联盟站长307
9.5 联署计划风险管理308
9.5.1 发布虚假信息308
9.5.2 联署网站使用垃圾手段推广309
9.5.3 品牌及注册商标的正确使用309
网络营销中的实战策略和技巧 发表时间：2014-12-03T10:08:42.797Z 来源：《价值工程》2014年第6月下旬供稿作者：李金先 [导读] 网络营销是以互联网为媒体，以新的方式、方法和理念实施营销活动，更有效地促进个人和组织交易活动的实现。 The Practical Strategies and Techniques in Network Marketing 李金先LI Jin-xian（南阳工业学校，南阳473000）（Nanyang Industrial College，Nanyang 473000，China） 摘要院随着网络技术的应用，电子商务得以快速的发展，从而改变了人们的生活、工作和学习、合作和交流的环境。网络营销作为一种营销活动形式，在企业的营销战略中的作用逐渐明显。本文通过阐述网络营销的特点，分析网络营销沟通的技巧，同时提出相应的政策建议，进而为实施网络营销提供参考依据。 Abstract: With the application of network technology, e-commerce gets rapid development, thus changing the way people's live, workand study, cooperation and exchange environment. Network marketing as a form of marketing activities, its role in enterprise marketingstrategy became clear. This paper describes the characteristics of network marketing, analyzes communication technology of networkmarketing, and proposes policy recommendations, thus to provide a reference for the implementation of network marketing. 关键词院网络营销；沟通；实战策略Key words: network marketing；communication；practical stratgies中图分类号院F713.3 文献标识码院A 文章编号院1006-4311（2014）18-0188-020 引言网络营销是以互联网为媒体，以新的方式、方法和理念实施营销活动，更有效地促进个人和组织交易活动的实现。作为一种营销活动形式，网络营销以电子信息技术为基础，借助计算机网络，进行网络调研、网络新产品开发、网络促销、网络分销、网络服务等各种营销活动，在售前、售中、售后各环节，利用Internet 对产品进行跟踪服务，同时贯穿于企业开展网上经营的整个过程。企业如何在如此潜力巨大的市场上开展网络营销、占领新兴市场，对企业既是机遇又是挑战。网络营销也产生于消费者价值观的变革：满足消费者的需求，是企业经营永恒的核心。利用网络这一科技制高点为消费者提供各种类型的服务，是取得未来竞争优势的重要途径。因此，重视和善用网络营销，对企业有着长远的作用。 1 网络营销的特点网络营销与传统营销相比，有着自己独特的沟通方式和特点：淤以互联网为沟通方式。在网络营销中，将互联网络作为沟通媒介，在网站上通常由顾客搜索信息并发起联系，所以网络是一种拉式媒介，营销者与传统沟通相比没有控制权。于以消费者需求为中心的沟通理念。在网络营销中，为真正的以消费者需求为中心，企业的营销理念需要对以企业为中心进行调整，所以，企业与消费者进行沟通时，通过调整企业的营销策略，进而满足消费者的需求。 盂不受时空限制的沟通平台。在网络营销中，在任何时刻、任何地点，通过互联网络企业与消费者都可以进行交流，而且这种交流是实时的。榆实现实时的一对一的沟通模式。受互联网络本身的特性的影响，进一步普及了在传统营销中因高成本，而较少采用的一对一个性化沟通方式。 2 网络营销过程中的沟通技巧2.1 设计网店2.1.1 做好商品名称描述通过站点搜索工具，对商品进行搜索时，通常情况下，搜索引擎根据商品的名称和消费者提交的关键词进行比对得到相应的搜索结果，所以，在对商品名称描述信息进行确定时，在标题中，尽可能写到买家将会使用，同时与本商品相关的关键字，这样被消费者搜到的机会就会大大增加。 2.1.2 做好商品信息介绍首先需要确保商品信息的真实性、准确性，通过商品信息，让消费者明白商品的主要指标和性能，防止产生不必要的歧义。其次，提供详细的商品信息，一般情况下，网站提供的有效信息越详细，就会提高用户的满意度，进而越能激发消费者的购买欲望。 2.1.3 价格描述与磋商为了给消费者充分的吸引力，在描述价格方面，与传统购物相比，要让消费者充分地感到通过网络购物确实得到实惠，通过向消费者描述价格，进而让其意识到，消费者得到的价格实惠程度受与商店关系密切程度的影响，通过经常购物和交流来加深这种密切关系，进而便于提高顾客的忠诚度。 2.1.4 信息宣传、促销过程中的交流在宣传商品信息的过程中，通过多种渠道、多种方式与顾客进行沟通，受沟通方式的影响和制约，其沟通的技巧往往会存在一定的差异：淤通过网页传递信息。通过网页的形式向消费者传递商品信息，对站点导航要求比较高，在最短的时间内，让用户找到所需要的信息，在这种情况下，要求网页页面要简洁明了，避免影响消费者的注意力;同时要求商品信息质量要高，详尽但不繁琐，让消费者看后有明显的收获。于通过电子邮件传递信息。写邮件时，在第一屏可以看到的范围内安排主要的信息；邮件的主题选择宣传内容的核心，提升主题的吸引力，进而激发消费者打开邮件的欲望。 盂通过BBS、新闻组传递信息。首先给文章确定一个好的标题；其次，提高商品信息的质量，增加消费者阅读后的收获；再次，将快捷的联系方式留在信息内容的最后。榆不管BBS，还是新闻组，要明显的区分内容的类别，在相关的栏目中发布信息，避免引起消费者的反感；虞控制发布信息的频率，适当变化重复发布信息的内容和表达方式，经常将用户有用的信息或回复别人的消息张贴在相关的地方，提高自己在组里的知名度。 2.2 销售服务中的沟通交流产品销售过程中为顾客提供的服务与顾客的实际购买行动相伴随，是促进商品成交的核心环节。所以一定要注意沟通技巧。 2.2.1 多用感叹词沟通平时通过微笑、动作、语气等方式，我们与朋友或客户进行面对面交谈，进而熟悉了解对方的心理状态变化，明确对方是生气、高兴还是说笑。通过网络与消费者进行沟通的过程中，由于对方的表情和动作等我们无法看到，只能通过文字表达来猜测，如果按照平常说话的方式进行网上交谈，可能会收到不可预期的效果，例如：顾客：你好，请问这件衣服有红色吗？ 客服：没有。 顾客：那请问这件衣服可以便宜点吗？ 客服：这个是最低价格，已经不能便宜了。 通过对上面一段对话进行分析，假如顾客心情舒畅或者不计较，那么其心里没什么感觉，或许勉强认为价格较低或者出于对这件商品特别喜欢等原因，决定购买该商品，但是，利用这样的沟通方式很少有能完成二次销售的;相反，消费者就会感觉心里不舒服，因为感觉这样的回答和服务特别的“僵硬”，根本谈不上用“心”沟通，所以有的顾客可能会选择其他的购买地点。 2.2.2 使用“勾引法”沟通在销售过程中，对于想购买，但是还没有决定在什么地方进行购买的消费者，我们会经常遇到，我们称这样的
网络营销实战密码 【最新资料，WORD文档，可编辑】 网络营销实战密码 网络营销实战密码: 策略、技巧、案例 目录 图书信息 宣传语 内容简介 推荐序 专家推荐 前言 目录 图书信息 宣传语 你的网站为什么不赚钱——在本书中寻找答案! 内容简介 本书是作者几年来网络营销实战的总结，与其他网络营销书籍最大不同之处是：只专注于实战，不谈理论。本书分三部分详细介绍了网络营销实用策略和技巧，并分析了大量实战案例。第一部分介绍市场与产品研究，包括用户、市场和竞争对手的调查;产品、目标市场的确定;价格策略;赢利模式等。第二部分讨论以网 络营销为导向的网站设计，包括怎样在网站上卖东西、提高转化率，以及网站目标设定等。第三部分研究怎样给网站带来流量，详细讨论了电子邮件营销、博客营销、联署计划营销、SEO、免费策略营销等，并简要介绍了事件营销、目录登录、
PPC、文章营销、社会网络营销、展示广告、链接交换、流量交换、电子书推广、Wiki推广。 本书适合所有对网络营销、电子商务感兴趣、想在网上推广销售的人们，尤其对大专院校网络营销及电子商务专业学生、企业网站的网络营销人员、希望开始网上销售的传统企业营销人员、网络服务公司等更有参考价值。 推荐序 很多年之前就有人断言，以后将不再有网络公司，因为所有的公司都将成为网络公司。这个预测未免过于乐观，事实上，先行一步的企业，先行获得了因特网赋予的力量，网络成为他们的竞争优势之一。如果放眼未来，因特网可能将不再是企业的一种竞争优势，但脱离因特网的企业一定意味着被淘汰。 年年初，雪灾封路，湘西40余万吨椪柑积压。果农在网上发帖，呼吁阿里巴巴的首席执行官马云出手相助。其实，果农们无需求助任何人，他们自己就可以救自己，借助各种现成的网络手段和工具，他们自己就可以开展网络营销。但是，因不了解而产生的恐惧，成为阻碍人们充分利用因特网的一个现实障碍。人们倾向于把网络营销看得过于高深，过于技术化，以为这只是专业人士才做得了的事。我一向认为，因特网是继电的发现和使用之后，人类最重要的发明。我们无需了解有关电的专业知识，只要使用它，就可以为我们带来实际的利益。因特网也是一样，对绝大多数普通人来说，因特网既不神秘，也不高深，它只是一种可以为我所用的现代化信息工具。只要用，就可以为我们每个人带来实际的利益。也许，我们需要一本书手把手教我们利用因特网，就像《怎样养鸭》《怎样照相》这样的书。 这本书来得正是时候。多年来，Zac做了大量普及网络营销知识的工作，他是我非常敬重的一位网络营销专家。Zac的书从市场与产品研究、网站转化率、带动网站流量三个角度介绍了很多网络营销实战技巧。最值得推荐的是，Zac介绍的技巧简单、实用，只要愿意，绝大多数普通人都能看得懂，用得上，不需要懂HTML，更不需要懂得编写程序。
《实战网络营销》学习分享 读张书乐著《实战网络营销》网络推广经典案例战术解析一书，本书主要以网络推广案例分析为主，详细的列举出了近年来比较经典的网络推广案例，从中我也学习到了很多东西下面是我对本书的一些内容分享： 本书主要讲了4个问题： 1、如何正确认识网络广告的威力 2、如何发挥网络广告的最大优势 3、如何正确投放网络广告 4、怎么利用游戏来打广告 本书有一个经典案例是讲“王老吉”的推广，王老吉事件又叫“封杀门事件”王老吉品牌的网络推广主要分为9打战役，简单点说就是9个步骤： 1、策划创意战：“封杀王老吉”主题； 2、网络新闻战：网络媒体大量报道转载； 3、论坛口碑战：例如王老吉案例中就奇虎就有27万个帖子； 4、博客观点战：买通知名博客； 5、搜索排名战；运用SEO技术，迅速将“封杀王老吉”关键字提升排名。 6、广告阵地战：各大门户网站重点推荐头条； 7、绝地反击战：拉王石与万科作反面； 8、邮件挺击战；短期内，进行大面积匿名性质的邮件群发，配合QQ等工具将事件影响到最大化。 9、视觉冲击战；网络视频的拍摄。 以上9种推广方式是一个组合，就是因为“王老吉”将此组合也就引出了网络推广关键的9种方法：1、策划创意2、网络新闻3、论坛4、博客5、搜索引擎6、广告7、邮件8、网络视频9、负面消息处理 而以上9种方法怎么样有效的复合起来就成为了成功与否的关键因素，现在的网络推广永远离不开以上9种办法，唯一不同的就是怎么样去将它们进行一个组合，每一个行业都有自己特有的步骤。 以下是我看完这本书后对于我们的新闻、博客以及论坛的一些看法和建议：
网络新闻的推广建议： 1、网络新闻标题以16-20字为宜，最好7-10字。 2、可设计五至六个不同长度但意义相同的标题。 3、力求动态地揭示新闻，慎用疑问句式。 4、“标题+新闻提要”形式方便快速阅读。 5、搜索引擎一般只收录新闻的前几十个字。 6、借用热词，比如书中提到的一个案例标题“买房步步惊心” 博客论坛的建议： 1、要经常回复别人的帖子； 2、发布有价值、意义的； 3、分享生活创业故事； 4、原创3帖、转载1帖的比例； 5、广告帖要风趣实用； 6、结合时事最有效； 7、长篇故事帖做成电视连续剧形式，间隔一段时间再发； 这本书没有采用教科书的学法，也没有堆砌概念，而是更多的将案例融入其中，分散开来进行解析，从而让我个人读后有一种能联系到自己的实际，去反思、去推广区结合网络传播的各种不同渠道和方式更好的优化自己，优化对于整个品牌以及产品网络营销的战略。
网络营销实习报告范本 一、实践背景 实习对于我们来说是非常必要的，不仅使我们在课堂上学到的东西得到在现实工作中运用，更重要的是能够体验丰富自己的社会实践阅历，尽快适应社会，而且还可以在社会中学到一些在课本上学不到的东西，锻炼自己的社会本能，这样在以后毕业后出到社会就可以以最快，最好的态势来适应社会环境，投身到自己的工作岗位。于是，在大一大二暑假我都提前踏上社会实习，体验社会工作的压力，下面我就大二到xxxx网络科技有限公司做电话营销的实习做一下回顾。 二、实践目的 通过到xxxx网络科技有限公司实习，首先，可以对互联网行业做进一步的了解;其次，可以更深一步了解电子商务网络安全的防护措施;再次，可以将本专业所学的知识应用到实践中，不仅可以巩固专业知识，还能进一步提升完善知识框架;最后，感受公司的企业文化，了解公司的管理体制和经营之道，学会如何在企业做事，做人。 三、实践内容 针对央行文件，拥有支付清算系统公司要做安全评估，访问相关客户 每天下班前对当天电话访问的情况做详细记录，并总结
针对电子商务网站安全，做产品信息网页防篡改，防病毒等宣传，挖掘潜在客户 两三天开一次远程会议，做工作汇报总结，发现其中问题，及时做修改及经验交流 针对高校招生时期，对高校教育网做招生信息，学校信息网页防篡改，防病毒等宣传，挖掘潜在客户 对已遭受黑客攻击的网站，进行安全漏洞修补宣传，以及防止被黑的措施宣传，挖掘潜在客户 第一周：开始进入公司实习，第一周主要是培训。 首先是公司的人力资源主管，给我们介绍了一些关于公司的规章制度，和工作期间的一些相关事项。接着就是华南地区总经理和网络安全总监，给我们介绍了这次实习项目的主要内容，让我们有个大概的了解。了解完公司的大概情况后，就开始培训跟项目有关的技术知识了。给我们介绍技术知识的是技术部的主管，为我们讲解了关于网络安全的相关技术，如SOC，DDoS，流量控制，防火墙等。虽然学过电子商务安全与支付，了解过相关网页安全及支付系统安全的控制技术，但还有很多相关安全技术还是不懂的。经过了技术主管的培训，虽然只是简单的讲解，也扩展了我对电子商务安全方面的技术知识。 第二天，就开始进入电话营销的知识培训了。给我们培训的是客户服务总监，是台湾人。由于做这个项目的还有湖南长沙分公司的几个人，所以就湖南和广州的一起开培训会议，通过远程视频三地
第 1 章 网络营销推广综述1.1为什么要学习网络营销 在平常与人交流时，经常听到有人讨论“该不该学网络营销”的问题。 如果现在还在讨论这个问题，实在很可笑，或者说，从思想意识上已经落后 了别人一步。社会发展到今天，已经不是要不要学的问题，而是要想生存就 必须要学的问题。 进一步说，互联网是大势所趋，它相当于第二次改革开放。众所周知， 在 30 多年前，中国打开国门，开始了第一次改革。此举不但给中国带来了 大发展，也给全国人民带来了无限机会，可以说，那是一个遍地是机会、遍 地是黄金的年代。很多嗅觉灵敏又敢于行动的人，都从中分得了一杯羹，那 个年代造就了无数成功者与富翁。 但是相对于成功者的喜悦，更多的是后知后觉者在与机会失之交臂后， 捶胸顿足的声音。这些年，笔者曾无数次听到那个年代的人带着悔恨的心
情和我诉说，是如何与机会擦肩而过的，他们中的大部分人都不甘心地说， 如果再来一次改革开放，他们将会如何如何。 历史不会重演，但是会继续。第二次改革开放已经来临，它就是互联 网。相对于第一次改革开放来说，互联网的机会更大。因为第一次改革开 放只是针对中国，而互联网针对的是全世界。错过了第一次改革开放，只 是错过了一次机会，而错过了互联网，就会错过一个时代。 那些先知先觉者已经开始行动了。看看中国和世界的财富排行榜，很 多新贵都来自于互联网，如比尔·盖茨、丁磊、马云、马化腾、陈天桥， 甚至连卖保健品的史玉柱都进入互联网做网络游戏了，你还在等什么？ 往小了说，互联网将彻底颠覆和改变人们的生活方式，这个谁也阻止不 了。实际上，这种改变现在已经在悄然进行中，越来越多的人开始选择 在网上购物、交友、娱乐等，特别是以 80 后、 90 后为代表。而由于人们生活方式的改变，商家也开始将战场移到了互联网上，这也是为什么电子商务如此火爆的原因。不仅是商家，甚至连政府都开始重视互联网。 所以如果不想被社会所淘汰，就必须要了解互联网，掌握互联网的相 关工具。而网络营销就是必备的互联网工具之一。 1.2什么人适合学习网络营销 经常有人问笔者：“我适合不适合学习网络营销？”笔者的答案是，只 要你的工作或生活与网络营销有关，就应该学习。 1.2.1创业者的机遇 对于创业者来说，互联网中的机会是最多的，这个观点在前面也已经 阐述过。在这里给大家讲一个真实的故事： 笔者有一名学员，叫黄一鸣，他于2008 年来到北京，当时他想在北京 创办一家“演讲与口才”方面的培训公司，但是他在北京没有任何关系和
淘宝这个五味瓶呐，一点欢喜一点忧，让无数的大中小卖家拜在了他的石榴群下，不论是怎么拜的，这个与本文内容无关快准狠如果这两样不能够很好的搭配起来的话，那么网络营销是做不好的，因为这样就像是丧失了灵魂的美人一样，呆滞、无趣，怎么能带来欢乐呢？ 好，那么接下来我们来说一下这个营销，文章有点长，但是绝对是干货中的干货！关于这个营销我想大家都不陌生，而且都很熟悉，况且论坛里面也有很多篇关于营销的经验篇，相信大家基本上都看过，可以说，在整个营销过程中，空间无非占了大半壁江山！可想而知他的力度是很大的！因为空间是国内最大的互动平台，他很有诱惑力，总是可以让我们有手贱的冲动去打开他关注一下。是一个广告免费展示的天然优势平台。只要把他用好了，堪比天天直通车！但是真要做起来营销来，看了那么多关于营销经验篇的小店主朋友们可能有时候看着觉得很好，但是实行的时候总是挫折种种，日复一日，月复一月，怎么也达不到自己在看文章时的理想程度！ 对的，这就是关键所在，就好比我们现在去做群营销一样，早一段时间做群营销的力度是很大的，但是现在的力度相对来说小了很多，因为现在的群里面到处都是广告，很多群成员都已经把群给屏蔽了，偶尔进来几个新鸟可能会好奇的点击看看，如果不是做群联，量不大的话，效果甚微！同
样的道理，网商越来越多，现在的空间也是越来越多的人开始利用起来做营销了！按照普通传统的空间营销的方法去做，效果也不会很明显，为什么会效果不明显呢，因为时间往往是一把杀猪刀，或许上个月这个方法还很好做，下个月就已经被做死了，而且做空间做营销的话，还有一个很严重的问题，就是血液更新的速度太慢的问题，容易造成广告疲劳感，刚开始大家好奇可能会关注你，但是时间一长，你的说说、日志还没有发出去，人家就知道你又再酝酿着发广告引导了！所以，发布的信息也是要有真内容的，不要单调，一个商人最悲哀的就是棋差一招情感病毒式营销物理病毒式营销等等一些强大的营销方式。后来跟本店以前的VIP朋友分享了，现在也基本上对于空间营销的思路都已经解放了，都掌握了空间营销的原理，后来感觉确实可以帮助更多朋友解决很多现实的问题。所以今天的分享也希望可以给大家摸清楚一些空间营销的实操方向。今天我们就来把里面的基础和一部分关键的因素一起来研讨一下！因为其他的部分会牵扯到一些无关紧要的技术方面的，所以只捡关键的讲。 首先我们要来挑选一下上的哪些功能适合、值得我们来做营销，也就是最快，最准，最有效的，抓住这三点去拓展！不用去钻研那些九曲十八弯的功能，咱们不要吹牛逼的，看似很华丽的，只要实战的，营销主张的就是快准狠，还有就是持久！也不需要去关注那些什么明星给他们评论啊啥
实战网络营销试题（一） 一、填空题(20空，每空0.5分，共1 0分) 1．网站流量分析数据源有：与Web服务器软件一起运行的____、信息流量分析服务、其他系统提供的数据。 2．我国现有的物流企业大致有三类，即____物流企业、____物流企业、____物流企业。 3．在网络营销中，数据库是沟通____与____的重要内容和手段，是整个信息系统的基础，也是网络营销市场调研定量分析工作的____。4．网络市场调研的对象主要有两类，即企业产品的____和企业的____。 5．企业内部网采用了因特网的____技术，可以在任何一种平台上运行，并且采取了TCP／IP协议，可以解决整个企业的内部统一以及____与____的连接问题。 6．一个独立用户浏览一个站点的全过程，我们称之为一个____的连接(User Session)。 7．网站流量指标包括：独立访问者数量、____、每个访问者的页面浏览数、、每个用户在网站的停留时间、用户在每个页面的平均时间。 8．网络营销广告的信息沟通运作模式中，包含三个主体：____、____和____。 9．电子货币主要有两种形式____和____。 二、单项选择题(1 0题，每题1分，共10分)
1．网络营销广告1994年发源于____。 A)美国 B)英国 C)俄罗斯 D)中国 2．网络营销产生的现实基础是____竞争的日益激烈化。 A)商业 B)人才 c)国家 D)实力 3．网络营销广告效果的最直接评价标准是____。 A)显示次数 B)浏览时间 c)点击率 D)A和c 4．下面____不是企业内部网的基本特点。 A)内部信息传播速度快 B)只能以文本方式展示信息 C)可以实现企业内部信息资源共享 D)可以以多媒体的方式直观地展示信息5．网络营销可以不考虑____问题 A)确定网络“观众” B)控制营销绩效 C)领导的信息需要 D)及时回应顾客的需求 6．下面____不是电子支付系统的类型。 A)大额支付系统 B)脱机小额支付系统 c)联机小额支付系统 D)现金交易系统 7．____不是组成广告的因素。 A)我们的沟通对象是谁 B)如何与我们的目标受众沟通 C)我们的沟通要达到什么样的目的 D)政府是否批准 8．网络营销对传统营销的影响主要表现在____。 A)营销竞争战略的影响 B)对企业跨国经营战略的影响 C)对营销组织的影响 D)对企业内部生产的影响 9．建立销售网站的内容不需要考虑____内容。
实战网络营销试题二 TTA standardization office【TTA 5AB- TTAK 08- TTA 2C】
实战网络营销试题（二）一、填空题(20空，每空分，共10分) 1．网络营销的本质是排除或减少从生产者转移到消费者的过程。通过障碍引导商品或服务从生产者转移到消费者的过程。 2．软营销和强势营销的一个根本区别就在于软营销的主动方是__消费者，而强势营销的主动方是_企业_。 3．市场调研是企业进行市场预测的_前提_和基础。 4．网络市场调研的目的是收集网上购物者和_潜在顾客的信息，充分利用网络调研的优势，加强与消费者的沟通、理解，并建立友谊，改善营销，更好地服务于顾客。 5．企业内部网采用了因特网的Web 浏览器技术，可以在任何一种平台上运行，并且采取了TCP／IP协议，可以解决整个企业的内部统一以及内部网与外部网的连接问题。 6．我们在浏览一个网页时，所看到的第一屏称为首页 (FirstView)。7．在网站的文字和图像背后是为销售而设计的基本经营战略。优秀的网站通过娱乐和交互式提供信息。
8．网络营销广告的信息沟通运作模式中，包含三种运动：广告主在网络上发布信息、广告受众在网络上寻找信息、当受众有其他信息需求时，双方通过网络进行及时的互动沟通。 9．电子货币主要有两种形式： IC卡和网络货币。 二、单项选择题(10题，每题1分，共10分) 1．网络营销广告__ __年发源于美国。 A)1989 B)1994 C)1997 D)2000 2．网络营销产生的现实基础是____竞争的日益激烈化。 A)商业 B)人才 C)国家 D)实力 3．在网络营销中，____是沟通企业与消费者的重要内容和手段，是整个信息系统的基础，也是网络营销市场调研定量分析工作的基础。 A)数据 B)信息 C)数据库 D)数据库系统 4．网络营销广告效果的最直接评价标准是____。 A)显示次数 B)浏览时间 C)点击率 D)A和C 5．网络营销广告的信息沟通运作模式中，下列不是它的主体。 A)广告主 B)广告受众 C)推销员 D)网络 6．____不是组成广告的因素。我们的沟通对象是谁 B)如何与我们的目标受众沟通 C)我们的沟通要达到什么样的目的 D)政府是否批准
网络营销实战密码 HEN system office room 【HEN16H-HENS2AHENS8Q8-HENH1688】
网络营销实战密码 【最新资料，WORD文档，可编辑】 网络营销实战密码 网络营销实战密码: 策略、技巧、案例 目录 图书信息 宣传语 内容简介 推荐序 专家推荐 前言 目录 图书信息 宣传语 你的网站为什么不赚钱——在本书中寻找答案! 内容简介 本书是作者几年来网络营销实战的总结，与其他网络营销书籍最大不同之处是：只专注于实战，不谈理论。本书分三部分详细介绍了网络营销实用策略和技巧，并分析了大量实战案例。第一部分介绍市场与产品研究，包括用户、市场和竞争对手的调查;产品、目标市场的确定;价格策略;赢利模式等。第二部分讨论以网 络营销为导向的网站设计，包括怎样在网站上卖东西、提高转化率，以及网站目标设定等。第三部分研究怎样给网站带来流量，详细讨论了电子邮件营销、博客营销、联署计划营销、SEO、免费策略营销等，并简要介绍了事件营销、目录登录、PPC、文章营销、社会网络营销、展示广告、链接交换、流量交换、电子书推广、Wiki推广。
本书适合所有对网络营销、电子商务感兴趣、想在网上推广销售的人们，尤其对大专院校网络营销及电子商务专业学生、企业网站的网络营销人员、希望开始网上销售的传统企业营销人员、网络服务公司等更有参考价值。 推荐序 很多年之前就有人断言，以后将不再有网络公司，因为所有的公司都将成为网络公司。这个预测未免过于乐观，事实上，先行一步的企业，先行获得了因特网赋予的力量，网络成为他们的竞争优势之一。如果放眼未来，因特网可能将不再是企业的一种竞争优势，但脱离因特网的企业一定意味着被淘汰。 年年初，雪灾封路，湘西40余万吨椪柑积压。果农在网上发帖，呼吁阿里巴巴的首席执行官马云出手相助。其实，果农们无需求助任何人，他们自己就可以救自己，借助各种现成的网络手段和工具，他们自己就可以开展网络营销。但是，因不了解而产生的恐惧，成为阻碍人们充分利用因特网的一个现实障碍。人们倾向于把网络营销看得过于高深，过于技术化，以为这只是专业人士才做得了的事。 我一向认为，因特网是继电的发现和使用之后，人类最重要的发明。我们无需了解有关电的专业知识，只要使用它，就可以为我们带来实际的利益。因特网也是一样，对绝大多数普通人来说，因特网既不神秘，也不高深，它只是一种可以为我所用的现代化信息工具。只要用，就可以为我们每个人带来实际的利益。也许，我们需要一本书手把手教我们利用因特网，就像《怎样养鸭》《怎样照相》这样的书。 这本书来得正是时候。多年来，Zac做了大量普及网络营销知识的工作，他是我非常敬重的一位网络营销专家。Zac的书从市场与产品研究、网站转化率、带动网站流量三个角度介绍了很多网络营销实战技巧。最值得推荐的是，Zac介绍的技巧简单、实用，只要愿意，绝大多数普通人都能看得懂，用得上，不需要懂HTML，更不需要懂得编写程序。 我和本书作者Zac是通过因特网认识的，他大部分时间待在新加坡，我们迄今尚未见过面，我们之间所有的交往，都是通过网络进行的。我想，他普及网络营销知识的过程，也是对自己最好的营销，同时也是对网络营销价值的最好证明。 (洪波) 五季咨询 [编辑本段] 专家推荐
网络营销课程实训总结 -----电子商务1022 1004170219 杜莲 不知不觉，两周的电子商务与网络营销实训已经圆满结束。回想在这两周的实训生活， 虽然不用像以前一样上课，但其实工作量还挺大的。每天都对着一大堆电子商务和网络营销 的资料，眼前不是百度就是淘宝。 这次实训让我得以明白电子商务的本质，电子商务是指利用算机技术、网络技术和远程 通信技术，实现整个商务(买卖)过程中的电子化、数字化和网络化。人们不再是面对面的、 看着实实在在的货物、靠纸介质单据(包括现金)进行买卖交易。而是通过网络，通过网上琳 琅满目的商品信息、完善的物流配送系统和方便安全的资金结算系统进行交易(买卖)。 这次实训的目的与要求，是让我们学生动手实验，使学生了解电子商务各模块的流程以 及操作过程，并对电子商务的特点和应用领域有感性的认识。当中除了纯粹的电子商务与网 络营销方块之外，还包含了网络店铺客服问题和第三方物流方面的知识。这次的实训内容其 实很多，刚开始看起来觉得应该会很容易的，但是，实际做起来才知道不那么简单。尤其是 在开网店这一部分，如果是一个人在弄，根本是做不好的，这也需要合作，这让我明白到， 走入社会后不要什么都是一个人弄，与别人一起合作，你可以做的更好的。 这次实训的灵活性很强，可以充分发挥自己的潜力，其实学习的 过程当中并不一定要学到多少东西，个人觉得开散思维怎样去学习，这才是最重要的， 而这门课程恰好体现了这一点。此次的实训以班级为主体，以小组为单位而开展的一次综合 的实践，老师也给予我们足够的空间让我们完成此次的实训，这让我觉得压力减轻不少。而 且这次的实训从程序上面看起来很复杂，我们组进行了任务的分工，一下子就变得简单化了。 原来以为自己负责将网站建起来任务是最轻的，没有想到是最为复杂的，需要的资料很多。 而给予我们的时间有限，不得不在其他的时间进行补充和修改。此次我们组的主题就是围绕 我的淘宝店铺而进行的一系列的推广和策划，依我们看来，进行实践的调查和推广不太切合 实际情况，实施的可行性不太高，所以我们将这次的重点放在的虚拟的网络上-淘宝店铺。我 的店铺成立于2010年，虽然成立的时间也不是短了，但是发展的速度比较缓慢，其主要的原 因是没有好好去经营，也没有将它进行推广，希望经过这次的实训能够提高店铺的知名度， 让更多的人知道我的店铺，从另一方面，增加店铺的销售额，最终实现盈利。 通过这次的实训，让我受益匪浅。第一，认识了团队合作的力量，要完成一个项目不是 一个人的事情，当中我们有过分歧但最终达成共识，不管这次的结果会怎样，至少我们曾经 在一起努力过，体验其中的过程才是真正的收获。第二，通过这次的实践操作，我认识到了 自己的不足，更感觉到了自己与别人的差距。为了明年的毕业而做准备，从各方面充实自己， 使自己适应这个社会。 虽然这次实训比较的辛苦，但通过这次实训，我接触到了很多新 的东西，这些东西给我带来新的体验和新的体会。我懂得很多关于电子商务与网络营销 方面的知识与实际操作，学校给我们这次实训的机会，从理论和操作这两方面融会我们的知 识，为我们的学习和以后的工作铺掂了精彩的一幕。但我们要学的还有很多，要接触的还有 很多，我坚信，只要我用心去发掘，勇敢的去尝试，一定会有收获和启发，也许只有这样才 能为自己以后的工作和生活积累更多的丰富的知识和宝贵的经验。篇二：网络营销实习总结 (3) 河北科技师范学院商务管理系 《网络营销实习》 学生实习总 实习学期：
网络营销理实战经验总结 网络营销实战才能得出真理网络营销唯有实践才能得出真理，实践的过程是痛苦的，无论结果如何都是快乐的。实战网络营销的总结语录，值得大家一看。 1、网络营销三大核心：资源、技巧、执行; 2、网络营销对于中小企业就好比是鱼和水，一刻也不能分开; 3、搜索引擎营销是中小企业最佳选择，抢位搜索又是搜索引擎营销的最佳策略; 4、做网站就是做推广，没有排名的网站不是摆设而是浪费资源; 5、中小企业网络营销贵在执行，执行贵在坚持; 6、网络营销本没有完美，做得多了，就“完美”了; 7、盖世武功唯速度无解，网络竞争速度大于完美; 8、你的网站周围永远赤裸着你的竞争对手; 9、多网站营销策略今天帮企业赚钱，明天为企业保命; 10、网站优化两手都要抓，两手都要硬，一手抓内容建设，一手抓外链建设; 11、排名的唯一要素就是健健康康地提高网站权重; 12、网站没权重就不会有排名，更不会稳定，更不会承载很多关键词; 13、网站优化不是一下子，也不是一阵子，而是“一辈子”; 14、学习网络营销很重要，落地网络营销更重要; 15、网络推广是投资而不是消费，知道的人越少越好; 16、网络营销结果是做出来的，而不是讲出来的; 17、真正的网络营销人才缺乏不是你的错，是网络营销发展太快; 18、中小企业要学会研制“信息炸药包”，更要学会点燃“导火索”; 19、企业网络营销在被伤害中成长，在成长中学会不被伤害; 20、网络是投资，而不是投机;急于求成只会让你一败涂地; 21、网络营销两条路：用钱买时间或用时间换钱; 22、不要把别人撞得头破血流的网络营销经验不当经验; 23、网络营销最不简单的事情是每天坚持做同一件事情; 24、如果你有人，要么让他离开，要么给他工具; 25、突破网络效果的唯一秘诀就是打破常规。 所谓台上一分钟，台下十年功。多年研究与总结的精典语录，语录不在多，只在于精。网络营销不是一朝一日就能练就真本领的，那是需要时间的积累，经验的总结，不断的实战中才能成就网络营销真本事，记住经验之道，浓缩成精华，实践成真理。 天英IT教育
网络营销实战密码 -ZAC 网络营销实战密码: 策略、技巧、案例 宣传语 你的网站为什么不赚钱——在本书中寻找答案! 内容简介 本书是作者几年来网络营销实战的总结，与其他网络营销书籍最大不同之处是：只专注于实战，不谈理论。 本书分三部分详细介绍了网络营销实用策略和技巧，并分析了大量实战案例。第一部分介绍市场与产品研 究，包括用户、市场和竞争对手的调查;产品、目标市场的确定;价格策略;赢利模式等。第二部分讨论以网络营销为导向的网站设计，包括怎样在网站上卖东西、提高转化率，以及网站目标设定等。第三部分研究 怎样给网站带来流量，详细讨论了电子邮件营销、博客营销、联署计划营销、SEO、免费策略营销等，并简 要介绍了事件营销、目录登录、PPC、文章营销、社会网络营销、展示广告、链接交换、流量交换、电子书 推广、Wiki推广。 本书适合所有对网络营销、电子商务感兴趣、想在网上推广销售的人们，尤其对大专院校网络营销及电子 商务专业学生、企业网站的网络营销人员、希望开始网上销售的传统企业营销人员、网络服务公司等更有 参考价值。 推荐序 很多年之前就有人断言，以后将不再有网络公司，因为所有的公司都将成为网络公司。这个预测未免过于 乐观，事实上，先行一步的企业，先行获得了因特网赋予的力量，网络成为他们的竞争优势之一。如果放 眼未来，因特网可能将不再是企业的一种竞争优势，但脱离因特网的企业一定意味着被淘汰。 截至2008年6 月底，中国已经有2.53亿因特网用户，并且仍然保持较高的增长速度，越来越多的人将越 来越多的时间分配给了因特网。这已经为中国企业拥抱因特网提供了极佳的商业基础。随着因特网基础设 施的不断改善，以及技术的不断进步，企业上网的技术门槛、资金门槛已经空前降低。现在，借助因特网， 偏远山区的果农可以将他们的水果卖到全国，个人也可以一年把数亿美元的鞋卖给美国人。 2008年年初，雪灾封路，湘西40余万吨椪柑积压。果农在网上发帖，呼吁阿里巴巴的首席执行官马云出 手相助。其实，果农们无需求助任何人，他们自己就可以救自己，借助各种现成的网络手段和工具，他们 自己就可以开展网络营销。但是，因不了解而产生的恐惧，成为阻碍人们充分利用因特网的一个现实障碍。 人们倾向于把网络营销看得过于高深，过于技术化，以为这只是专业人士才做得了的事。 我一向认为，因特网是继电的发现和使用之后，人类最重要的发明。我们无需了解有关电的专业知识，只 要使用它，就可以为我们带来实际的利益。因特网也是一样，对绝大多数普通人来说，因特网既不神秘， 也不高深，它只是一种可以为我所用的现代化信息工具。只要用，就可以为我们每个人带来实际的利益。 也许，我们需要一本书手把手教我们利用因特网，就像《怎样养鸭》《怎样照相》这样的书。 Zac这本书来得正是时候。多年来，Zac做了大量普及网络营销知识的工作，他是我非常敬重的一位网络营 销专家。Zac的书从市场与产品研究、网站转化率、带动网站流量三个角度介绍了很多网络营销实战技巧。
《网络营销实战操作训练营》培训分享 《网络营销实战操作训练营》培训分享 20**年8月24-29日，我和公司IT工程师谢工参加了**网络营销培训公司举办的为期6天5夜的网络营销实战操作训练营培训。 网络营销跟传统营销原理是一样的，都是让客户能够主动找到你、了解你、爱上你、成交，只不过这些都是在网上进行的。未来互联网市场是非常庞大的，现在消费者习惯已经逐渐养成凡事百度一下，依赖于互联网提供解决方案，假如我们能够利用好互联网免费推广平台，我们将可能为企业节省大量成本。网络营销由产品系统(实体产品或服务)-网站系统-优化系统-传播系统-转化系统-运营系统这6个模块组成。6天5夜的课程由9个专业模块的老师分别传授网络营销各方面的技巧和实战经验。 因为课程信息量非常大，在此我主要将几个非常重要的网络营销知识点跟大家分享： 1、网站优化建设具备营销力的网站。 公司网站是否具备营销力，主要不是看网站美工做的如何漂亮，网站内容做的如何丰富，网站动画做的如何美观。假如建造公司网站，你把主要心思用于以上三点，可以说，你网站的销售力几乎就失去了一半。网站是互联网上以图文并茂或配有视频音频的企业介绍窗口，互联网信息是海量的，网友体验非常重要(客户体验)，假如你的网站含有大量内容、flash动画，则会造成加载速度慢，导航不清晰，浏览器兼容性不好，不易找到联系方式试想，假如客户打开你的网页需要超过30秒的时间，他一定会跳过去访问其他网页，这样，无形中失去了目标客户。 2、搜索引擎优化让目标客户更容易在茫茫网海里找到你。 搜索引擎我们都知道，凡事百度一下因为百度更懂中国。的确，换位思考，作为客户，最简单的查找方式就是搜索。我们要了解各类搜索引擎的口味，知道它们用什么游戏规则收纳互联网信息，我们就要优化自己的网站，让我们的网站符合搜索引擎的游戏规则更容易被收纳。搜索引擎优化是一个很大的工程，前期是体力活，后期是脑力活。因为，要让搜索引擎知道你，必须在网络上留有大量的足迹，并且有很高的搜索需求。也就是说你的网站抬头、标签、描述、内容要充分匹配，并在很多网站、论坛、博客做外链，保证关键字信息在网络中出现频率较高，并且还要发动所有的朋友、员工每天大量的在搜索引擎中搜索你网站出现的关键字，第一次搜没有，第二次搜也没有，搜的多了，机器人默认这个词很热，他就会主动抓取你的网页，以至于搜索排名优化靠前。 3、网络编辑关键词优化助手。 网络编辑工作于传统新闻编辑工作也稍有差异，资讯撰写要融入营销意识，创作具有营销力、传播力、影响力的文字内容。网络编辑在编辑软文时一定要尽可能优化网站关键词，让关键词在软文中出现3%-5%的频率，并且懂得图文混排，懂一定软件操作水平。网络编辑每天更新，保持网站内容更新的频率，让网络不断刷新靠前。标题策划要能吸引客户点击，
网销渠道拓展及业务运作流程（实操篇） 一、网销业务拓展说明： 1、集团公司网销平台简介（可向合作网站进行推介）： 目前我司已针对产、寿险热销意外险产品搭建了成熟的网销平台，平台可实现数据实时对接、在线实时出单、在线财务结算、电子保单及短信提示等功能，可为合作网站提供快速合规的保险电子化合作服务。网销数据对接实现接口化，系统拥有较强适应性，合作网站无需对其系统进行改动即可对接，航意险从对接至测试上线仅需10个工作日。我司网销平台可确保保费实时进入公司收入账户、投保信息实时进入核心业务系统、消费者实时收到投保信息并可即刻验真，保证了资金安全性、数据实时性、消费者满意度、模式合规化、流程创新性，充分利用互联网聚众且快速传播的优势，同时通过各种技术模式创新满足销量保证、流程可控。目前已实现网销化的产品项目请查看附件。 2、机构网销业务拓展注意事项： （1）网站合法性，是否有ICP证。网站是否具备兼业代理资格。（2）票务预订、旅游预订、汽车及综合性购物网站为目前主要拓展网销合作网站类型。 （3）数据需实时对接，确保客户承保信息资料实时、完整性。客户信息必须包含投保人手机号码。无法提供客户联系方式的合作网站原则上不与之进行网销项目合作。
（4）网销实行收支两条线管理，遵循“保费收入全额入账、手续费如实列支”的基本原则。 （5）拓展冲突管理:产寿险机构需遵循“网站意愿”和“先到先得” 的原则。 （6）其他业务、财务、产品等管理制度请详查《网销渠道开拓指导意见书》。 3、网销作业流程说明： 目前网销以航意险捆绑销售及用户主动在线投保两种模式为主：（1）航意险网销：通常的作业方式为将用户投保流程植入合作网站机票沟通流程，即“捆绑销售”模式，用户勾选投保按钮即可投保，如淘宝网、遨游网、同程网等。航意险网销作业流程图：
《网络营销推广实战宝典》 第1章网络营销推广综述 1.1为什么要学习网络营销 1.2什么人适合学习网络营销 1.2.1创业者的机遇 1.2.2管理者的尴尬 1.2.3失业者的选择 1.3网络推广与网络营销的区别 1.4网站建设、网络营销、网络推广、seo之间的关系第2章网络推广方法 2.1im推广（qq推广） 2.1.1什么是im推广 2.1.2qq推广的特点 2.1.3qq适合什么样的推广 2.1.4qq设置技巧 2.1.5qq沟通技巧 2.1.6加群注意事项 2.1.7建群注意事项 2.1.8qq群推广技巧 2.1.9如何查找目标群 2.1.10其他可以利用的qq功能 2.1.11im营销
2.1.12应用案例 2.1.13本节任务 2.2友情链接 2.2.1友情链接的作用 2.2.2什么是优质的链接 2.2.3坚决不换的链接 2.2.4交叉链 2.2.5获取链接的渠道 2.2.6建立友情链接管理表 2.2.7本节任务 2.3软文推广 2.3.1什么是软文推广 2.3.2如何写新闻类软文 2.3.3如何找新闻点 2.3.4如何写行业类软文 2.3.5如何写用户类软文 2.3.6如何扩大软文的推广效果2.3.7本节任务 2.4论坛推广 2.4.1什么是论坛推广 2.4.2论坛推广的几个阶段 2.4.3论坛推广操作步骤1：了解需求
2.4.4论坛推广操作步骤2：寻找目标论坛2.4.5论坛推广操作步骤3：熟悉目标论坛2.4.6论坛推广操作步骤4：注册账号，混个脸熟2.4.7论坛推广操作步骤5：准备内容 2.4.8论坛推广操作步骤6：“马甲”来炒 2.4.9应用案例 2.4.10本节任务 2.5博客推广 2.5.1什么是博客推广 2.5.2博客群建 2.5.3品牌博客 2.5.4博客的搭建 2.5.5本节任务 2.6sns推广 2.6.1什么是sns推广 2.6.2账号策略 2.6.3添加好友 2.6.4最有效的手段——转帖 2.6.5十大终极方法 2.6.6sns营销 2.6.7应用案例 2.6.8本节任务