****控股
集团公司营销整合设计方案
为了更好地参与市场竞争, 做大做强****控股集团公司在遵循“市场规律、法律要求、不影响****和****上市公司的运营、兼顾各方利益、确保****配股、低成本高效率操作”的原则下,通过集合整合××××、××××、××××几方产品与市场渠道资源,组建一个面向全国××××(产品)市场的新型营销公司——控股营销公司,整合方案设计如下。
目录
1.整合方案设计
1.1整合范围
1.2公司治理结构
1.3股权结构设计
1.4用工关系
1.5内部交易定价、结算和关系界定
1.6品牌整合
1.7实施步骤
1.8物流与进出口
2.集合整合方案的利弊分析
2.1整合给各方带来的好处
2.2集合方案的优点
2.3集合方案的不足与弥补措施
正文
1.整合方案设计
1.1整合范围
1.1.1****产品
****A:****（指除****自用外的所有****）、****,****等
****产品****A:****、****
1.1.2****产品
****A:××××,××××,××××,××××,××××.
****产品 ****A:×××××,×××××,××××××,××××,×××××.
***:×××××,×××,×××××,×××××.,
1.1.3营销市场范围
1.1.3.1****产品市场范围/特点
特点:以中国国内**市场为主,偶有出口,销售辐射的区域很广,阵线较长。****公司以低成本高效率运作的特许加盟经营、分公司及区域
代理销售方式为主;***公司建立分公司,“逐级分销、配送到乡镇”。销售渠道基本上不与其他产品共享。
1.1.3.2****产品市场范围/特点
Ⅰ类
点:用户以////企业为主，**厂、*厂为辅，产量的95％以上直销，用户锁定。管控物资，铁路运输可实现中长距离辐射。销售渠道不与其他产品共享。不出口。
Ⅱ类
特点:主要用户是工业企业（少量**直接施用，此时的渠道可与****类共享）。***品出口量大，出口稳定，每次交易量小，对产品品质要求很高。通过铁运，销售辐射距离长，市场广。用户一般较为固定，直销为主，中间商为辅。
Ⅲ类：****，专用设备储运，辐射距离较短，用户锁定，主要是直销。
Ⅳ类
特点：生产受制于物料平衡，压力冲装，专用设备储运，产品稳定性受气候变化的影响大，大用户较为锁定，主要是直销，少量代销。Ⅴ类:****,****.
特点：液体、易燃，专用设备储运，“逐级分销，配送到点”，销售渠道不与其他产品共享。
Ⅵ类
特点：价值低，产量不固定，销售成本较高，市场辐射距离短。1.2公司营销治理结构
原****公司、***公司的各部门在集合的整合方式下，都成为控股营销公司的事业部。
董事会职能界定：决策整个营销系统经营方向、发展战略；决策投资项目；决策对外战略合作、整个营销系统构架与运营事项；决定生产企业与各事业部交易结算方式；协调与处理事业部同各生产企业、股东单位之间的衔接、政策和纠纷。
经理层职能界定：研究制定市场规划，制定经营策略并跟踪实施；制定和批准销售价格与出货计划；组织对各部及其下属部门业务的业绩考评；决定基层经理人员的任用；批准各部（子公司）的财务预算。事业部董事会职能界定：决定生产企业与事业部的结算价格；对各事业部销售业绩评价，决定奖励价差。
各事业部职能界定：负责开展经营业务、会计核算、与股东单位结算。
1.3股权结构设计
■在个人持股部分，领导除应持有一定比例外，还可参股；职工将买
断资金入股。股本按照结算预测来计算，先设立后减资。
■****控股公司持有34％，对重大问题有否决权。
■****A＋****青上的≥51％，与****A合并报表；****A＋**的≥51％，与****A合并报表。
■****公司在控股营销公司占有≥20％，***公司在控股营销公司占有≥20％。
1.4用工关系
为高效工作，现有****公司、***公司职工必须同原****和****解除劳动关系，根据市场规律操作，买断原国有职工身份，优胜劣汰，再在控股营销公司签订劳动合同，统一管理。职工买断身份的资金用于职工入股进入控股营销公司。
1.5内部交易定价、结算和关系界定
1.5.1****产品：****、NP/NK复肥、硝酸锌。
按照“基本价差＋奖励价差”的方式以销售吨位计提。
基本价差:根据销售对象给予固定价差。
例如：销售给工厂周边的向异地调货的经销商0.00元/吨；
销售给异地市县级经销商10.00元/吨；
销售给异地乡镇级经销商25.00元/吨；
综合测算，按照20元/吨的基本价差以实际兑现销售吨位计提。
与生产企业的结算价格＝当月销售实际均价－直接费用－基本价差。当月必须买断并结算。
实际的销售价格：由各事业部分类计算，同时提供每日销售流水情况
和客户联系电话。各事业部监事会随时抽查，统计误差率，并在结算中加以修正。
奖励价差：每个销售季节后（2次/年），由各事业部董事会对经营情况考评，决定给予的奖励价差。考评应考虑的因素:对价格走势的估计与出货节奏的把握；与全国市场、区域市场价格比较；与其他厂家价格比较。
1.5.2工业产品：****,***,****,****,***,****,***,****。
区别不同的产品，按照销售收入采取不同比率计提差价。
与生产企业的结算价格＝当月销售实际均价－直接费用－计提差价。当月必须买断并结算。
实际的销售价格：由各事业部分类计算，同时提供每日销售流水情况和客户联系电话。各事业部监事会随时抽查，统计误差率，并在结算中加以修正。
1.5.3界定与生产企业的关系：
公司在***区成立分公司，主要职能是负责工业产品的零星自提和工
业****的销售，做好公司同****的工作衔接等事宜；该公司人员控制在1～2人，随业务拓展，人员可以减少到1人。
成都市青白江区****公司农资经营部的主要职能是负责***区周边农资****市场业务和零星农用****自提业务的开展。
1.6品牌整合
1.6.1品牌的价值
品牌是帮助消费者寻找满意产品和服务的指示牌，其价值在于对消费者产生影响力。
衡量品牌价值，主要看：有多少消费者认知；让消费者认知的难易程度；能在增加销量或提高售价方面带来多少增值盈利；其美誉度如何。
1.6.2如何整合品牌
整合的目的是更好地参与市场竞争，做大做强****，进行品牌整合须保护能够带来增值盈利的原品牌：****“**”、****“**”、**、、九禾。由于主导产品——****需要高占有率经营，在品牌整合中，保持大跨度的多品牌的产品牌子即**、**、**、加利禾……。当然也可以采用复合品牌即在****、****、**、九禾、前后加上词缀。
1.6.3品牌叫什么
遵循“打破传统、拒绝雷同、独一无二、简单易叫、国际化、大气势、吉利”的原则，向职工征集，投票表决。
商标仍然保留原有商标不变。
1.7实施步骤
1.7.1高层统一思路，决定整合的基本方式是集合整合。
■公司决策层：***,***,***,***,****,***,***等。
■公司经营层：****控股公司上层7人、中层8人，****7人，****11人，**公司6人，**公司15人，6人，共计60人。按照****控股公司40％、公司30％、公司30％的人员比例组织。
1.7.2公司办公地址
在**方向选择一处，购买两层楼面设置公司办公室、会议室，董事长、总经理、各事业部集中办公，由控股销售公司出资,集中办公。
1.8物流与进出口
1.8.1公司各事业部须独立持有物流权，现有各单位应通过抽调精干人员1～2名加盟公司从事物流工作，公司统一核定：
公司的综转费用23元/吨：
在***区**站（火车）车板交货，凭火车发货大票结算给付综转费用到****公司物流部；
在****公司成品库（汽车）车板交货，凭成品库发货出库单结算给付综转费用到****公司物流部。
如因货物周转，在库房内滞留超时7天，另行给付****公司物流部元/吨·天。
****公司物流部应严格按照控股销售公司事业部（****）的发货计划执行保管、承运事宜，如果货物损毁、延误发货时效或错误发货，除赔偿控股销售公司事业部相关损失外，还须支付合同违约金元/吨·天。公司应积极申请发货资格，过渡时期也可以短时间借用****名称发火车。
公司的皮带摆港费用23元/吨：具体操作按照公司现行模式执行。1.8.2进出口业务
控股营销公司抽调****进出口公司1名精干人员，做好“**”牌***等产品的出口工作；抽调****公司进出口部1名精干人员，做好“**”牌***等产品的出口工作。
2.集合整合方案的利弊分析
2.1整合给各方带来的好处
2.1.1对****：公司将退出“**”牌****高盈利的市场区域，市场的影响力可得到提高，产品售价能进一步做好，依托强大的营销网络，****还可以建设一套****高浓度**肥装置。
2.1.2对***：公司将退出“**”牌、“**”牌****高盈利的市场区域，市场的影响力可得到提高，产品售价能进一步做好，与****结成战略同盟，进一步做大做强**网络的构筑；****产品同****共筑渠道，增强竞争力。
2.2集合方案的优点
2.2.1整合方式：拆合与集合
拆合：注销现有**公司、**公司、**公司，重新成立一家新公司。
集合：现有的**公司、**公司、**公司以产权为纽带联系在一起，初步各自按照自己资源、市场渠道操作，一段时间后，再按照产品市场规律进行专业化分工操作。
2.2.2选择集合方式进行整合的优点
■避免了注销***等公司所带来的税收减免损失，可避免注销***带
来的采购预付款坏帐风险。
■避免了***公司更名带来的重大损失：对生产厂的登记变更（80万元），变更登记目前所有的23各分、子公司和61个注册经营部（53万元），产品恢复性广告（80万元），需重新办理在各地的铁路收货资格（13万元），重新让工商局等国家职能部门认识（12.2万元），各项直接间接损失不低于238万元。
■公司、公司相对分开，****、****两上市公司高管人员间接持股，可避免“在涉及关联交易定价时，应全部退出表决”的现象产生，也能保证****公司配股。
■公司、公司相对独立又相对统一，可将各事业部直接设立在物流枢纽、市场腹地，促进业务开展和经营管理，也能带来更多的筹资机会、发展机遇……；不会对现有业务发展带来不利。
■公司、公司相对独立，各事业部业务模式、薪资水平、企业文化不尽相同，分开可减少相互攀比和影响。
2.3集合方案的不足与弥补措施
2.3.1集合方案的不足：容易出现营销总部对整个公司的控制乏力，资源与市场较分散。
2.3.2问题关键：取决于各股东态度和支持、能够制定出卓越的经营决策促使业务不断拓展、建立并严格执行业绩评估与考评机制。
2.3.3弥补措施
■所有参与到控股营销公司的人员必须同原单位终止劳动关系，与控股营销公司签订劳动合同；
■全系统经理人员的聘用与辞退实行集中控制管理；
■全系统薪酬体系统一制定、统一考核；
■建立一级到底的审计监察体系；
■统筹制定经营策略与发展规划；
■建立集团统一的管理信息平台，是集团管理层获取各事业部财务信息的有效途径，最终实现数据共享。具体的解决方案，建议使用“用友U852＋路由器＋WEB购销存＋WEB财务”系统，能够比较完善地达到分散式应用、集中式管理的目的。
二00四年八月十六日
2020年4月19日星期日02:05:42
4.19.202002:0502:05:4220.4.192时5分2时5分42秒Apr. 19, 2019 April 20202:05:42 AM02:05:42
2019市场营销策划方案模板 一、**市市场背景分析 1、**市市场基本概况 **市市位于广东省中南部，现辖**X个镇区，户籍人口**X万，常住人口640多万，拥有各类学校650所，**市始终坚持以经济建设为中心，是中国综合经济实力30强城市之一，由于当地优惠招商政策及便利的交通条件，吸引了众多的劳动密集型企业，因此，相对来讲当地外来人口个性多，其商业环境也因此显得个性繁荣，据不完全统计适合x产品销售的终端在100家左右。 2、各品牌市场销售状况 目前**市市场销售较好的是“a”“b”，其它各品牌的销售远在其后，究其原因其它品牌均为二级代理商经营，而“a”“b”两大品牌一开始进入**市市场，厂家就重金投入以此树立终端样板市场，加上经销商多年对市场的精耕细作，已经和商家建立起较深厚的客情关系，因此，该经销商对**市终端市场绝对拥有把控权。 3、x品牌**市市场现状 x在广东地区原实行总代理制，**年才将**市地区的销售独立出来，x进入**市市场即寻求与a产品代理商的合作，期望以此来整合该代理商的终端网络资源，但后期由于该代理商在经营过程中出现一些问题，x业务也因此无法正常运作，因此，在**市实际上出现市场真空状态已近半年。 二、x产品swot分析 1、优势 ①x品牌自身优势
由于超多的外来人口涌入，他们当中一部分人正处于30岁阶段，他们经历过x产品辉煌年代，品牌记忆较深刻并有深厚的感情，再者，x品牌本身具有的亲和力，对下一代的消费者影响也是其它品牌所无法具备的。 ②x品牌整体发展趋势 复读机行业整体呈下滑趋势，众多杂牌厂家纷纷淡出市场，一线品牌发展也都处在低谷，但“x”去年是唯一实现正增长的厂家，无论是媒体广告抑或是市场推广力度都是其它厂家望尘莫及的，因此，x整体发展势头还是比较强劲的。 ③产品线及价格的优势 x经过近年的业务发展和对市场的调整，已经构成了“学习机”、“游戏机”、“复读机”、“vcd随身听”、“早教机”、“电池”、“有源音响”、“电子辞典”、“mp3”等十大系列电子教育产品。 ④当地的终端市场容量 据不完全统计，**市地区适合x销售的大中型终端网点有近100家之多，庞大消费群体与广州和深圳市场不相上下。 2、劣势 ①市场需重新进入成本高 消费者对品牌的认知总是先入为主，加上行业利润不断的下滑，对于一个成熟的产品经销商热情必然递减，此时重新进入一个市场，必然会有来自方方面面的压力，同时重点还要思考投入产出。 ②当地品牌宣传相对不足 早期**市地区是广州总代理经营，仅仅停留在学习机的批发年代，根本谈不上品牌宣传，去年广东地区实行小区域经销制，至今亦是昙花一现，品牌宣传方
营销中心室内装修设计方案 1.0 营销中心建筑设计指标 总建筑面积： 1189㎡； 其中： 首层面积： 822㎡ 二层面积： 367㎡ 层高： 4.5 M 大厅层高： 9.0 M 2.0 设计原则 2.1 功能的多样型 营销中心除了在销售期间兼顾接待、销售、办公功能外，还将在 后期作为超市之用，所以在室内装修设计的过程中要以接待、销 售功能为主、后期经营超市功能为辅。 2.2 风格典雅、大气，体现奥林匹克精神 营销中心的室内装修设计风格上力争简洁、明快、自然、大气， 并且要有给人走进去心头一亮、给人有一股活力和冲劲感觉，不 豪华但非常现代、耐看，并且在用材上不追求高档，但要实用、 实惠，并能体现其高雅格调。 2.3 全方位展示功能 营销中心作为项目展示的第一窗口，故将利用多种展示手段全面 展示本案的开发理念、建筑规划、建筑风格、户型设计、环保建 筑建材、生态环境、配套、物业管理智能化、工程形象、员工素 质和生活氛围等各个方面，并借此巩固本案的品牌形象和公司的 品牌形象。 2.4 以客户为中心 营销中心的主要功能即是将本案的信息传递给客户，并进一步刺 激客户的购买欲。因此，营销中心的布局设计需以将信息最直接 地传递给客户为原则，又要给客户创造舒适的参观和购买环境。
同时需精心设计客户的行走路线，为买家在了解项目的过程中不 断创造新的“引力点”，尽量延长客户在营销中心的停留时间。 2.5 要与周围的景观融为一体 营销中心作为项目核心启动区和核心景观区的一部分，其整体风 格要与其大环境一致，并且要和周边的景观密切的结合起来，能 相互搭配相互衬托，并能使在营销中心的客户能身临其景的感受 的项目的环境景观，使之将身和心都融入其中，同时又能让在室 外的客户能一览营销中心全景。 3.0 设计特色 3.1 奥林匹克精神的体现——运动、活力 3.2 奥林匹克文化的体现——无国界、无种族歧视，营造科学、文明、 健康、和谐的场所 3.3 奥林匹克花园的展现——科学运动、健康人生、新生活的领跑者 3.4 总之：要有实用性、观赏性、参与性，营造一种休闲式购房环境。 4.0 营销中心功能分区 4.1 一楼功能区分 4.1.1 接待台（区） 接待台是置业顾问等候、接待客户、临时休息和摆放楼盘 资料的场所；同时也是营销中心的“门户”。接待台建议 设计为长8—10米的弧形，并考虑能摆放电脑3~4台。 4.1.2 展示本案生态环境和运动主题区 营销中心的整体环境需运用造景手法体现本案生态、运动 等开发理念。如（1）、在营销中心设立水循环系统，引入 精致水景。可考虑以透明玻璃钢铺设部分地面，水流及灯 光系统设于其下。（2）、营销中心中央设立运动生态景观 区，将运动与生态，生态运动社区浓缩景观展示出来。（3）、 运动雕塑小品点缀。（4）、简易体质检测设施，如：体重 秤等。 4.1.3 模型展示区
产品营销策划方案经典 商家为了吸引顾客，提高销售量，会举行商品促销活动，写一个好的营销活动方案吧，可以帮助活动举行的更加成功。下面就是给大家带来的产品营销策划方案，欢迎大家阅读参考! 产品营销策划方案1 一、活动目的 1、加强品牌活力、年轻、时尚的形象; 2、加强对产品校园的宣传和推广; 3、提高饮料在校园内的销量，并开发新顾客。 二、活动时间、地点 活动预热期：20_年12月20号—29号(共计10天) 正式活动期：20_年12月30日—20_年1月1日(共计3天) 地点：各个高校校园内 三、活动对象 (1)所有在校学生
他们都是具备活力与进取心的好青年，有健康意识，追求成就感和自我认同，他们注重生活质量，懂得追求时尚，但不盲目跟随潮流。 (2)在校的教职工及家属 他们的经济水平较高，会享受生活。 四、活动主题 “吃、喝、玩”，乐在元旦! 五、活动的内容及安排 (一)元旦传递卡 活动预热期间，宏达公司在校园内发放1000张元旦祝福卡片，将此祝福卡片签上名字，送上您的祝福，传给他人。卡片上有3个祝福语签名，并在12月30日前送到校园内各个超市，凡是卡片上有签名的顾客，活动期间将免费获得一瓶饮料。 执行时间：12月30号活动当天，逾期不给予。 (二)产品试喝 确定部分产品以供试喝。使消费者对产品加强认知和产生好感，形成购买欲望。并可通过试喝了解消费者对产品的喜好。在试喝过程中可以调查消费者最喜爱的产品并做记录。
(三)抽奖 参与条件：只要购买饮料，无论什么口味，无论多少瓶，均可参与抽奖。 抽奖规则： 1、每人只能抽一次。 2、以转盘为抽奖工具，转盘以宏达公司饮料经典广告为背景。将转盘分为6个部分，分别写着：红茶、绿茶、蜜茶、购物券、健康、甘醇。 3、中奖者在领取奖品时要进行登记，写上姓名、电话、中奖物品; 4、购物券可以到校园超市内换购 奖品设置：1、转到“红茶”，可以获得250ml红茶一瓶。 2、转到“绿茶”，可以获得250ml绿茶一瓶。 3、转到“蜜茶”，可以获得250ml蜜茶一瓶。 4、转到“购物券”，可以获得价值50元的购物券。 5、转到“健康”与“甘醇”，可以获得圆珠笔一支。
市场部营销战略规划方案 一、行业市场背景分析 二、公司部审核 三、营销战略规划方案目标定位 四、方案可行性分析、目标细分 五、SWOT分析 六、营销战略规划方案实施步骤 七、营销费用 八、收益分析 九、可行性建议
一、行业市场背景分析 随着近年来消费者对家电产品的消费观念转变以及对于健康一词有了理智性分析，使得家电售后深度保养市场跟不上消费者思想前进步伐，且家电厂商售后服务重点是修多维少，恰似汽车需要保养，家电也需要保养维护，保养胜于保修。从而逐渐催生出了专业家电清洗这一新兴行业，目前阶段家电清洗保养维护市场基本上属于是一片空白。 经过几年时间调查发现目前市场上的家电清洗维护市场极度混乱，清洗维护人员良莠不齐，全国至今还没有一家大型的、规化的家电清洗公司的存在，市场上还有大量的需求没有得到满足。这就孕育了巨大的商机，专业清洗保养家电的爱洁家清洗技术在此背景下应运而生。 公司的发展是蕴含巨大的市场前景以及商机机遇的，但相对的市场压力和目标挑战也是巨大的。 二、公司部审核： 1、公司经过几年时间发展，在品牌建设方面得到了优异的提升，得益 于公司市场部在网络营销板块对品牌提升所作出的贡献，“爱洁家” 家电清洗设备和药剂品牌已在网络市场上形成了一定的影响力。 2、销售渠道拓展方面，公司对于销售渠道规划至今没能够形成一套完 整的拓展体系。大致上对于公司目前的业务渠道可分为四个板块： A、大型工厂、机关单位等工程类的清洗服务。 B、本土家庭式家电清洗服务。 C、招商加盟式营销模式。 D、大型项目合作。 3、销售渠道运营成果分析：公司目前的四个业务板块A类大型工厂、 机关单位等工程类的清洗服务项目在本土取得了显著的成果，销售 量也有显著提升。B类本土家庭式家电清洗服务项目经过公司几年 时间经营发展，在本土地区取得了一定的效果，公司专业的技术服 务团队奋战在第一战线也有辉煌的战绩。C类招商加盟式销售发展 经过公司几年时间发展可谓是成绩惨淡，分析主要原因是公司对于 启动全国性的加盟招商没有可行性的方案文件拉动创业者，同时公 司对于现有的加盟商管理力度也不够，竞争对手市场冲击，导致加 盟商操作模式始终没有能够良好的循环运作。D类大型项目合作基 本上可以说是公司还没有涉及。 总体分析公司成立时间不久，没有良好的市场运营循环体系，以及在市场拓展方面没有完整的操作系统。再加上公司整体目标定位与实际现状不够一致，可以说是公司还没有得到良好的市场积累和沉淀。 三、营销战略规划方案目标定位 目标定位： 短期目标：大力拓展珠三角地区加盟商操作以及家庭式清洗服务，打造珠三角地区为样板标杆市场，并形成良性循环。时间周期为3-6个月左右。
市场营销营销策划方案书 专业年级14级会展经济与管理 课程名称市场营销 指导教师魏锦 实验组别第 1 组 成员名单陈永波20142216041018 吕鹏20142216041012 李斌20142216 041009 张泽琨20142216041008 王靖20142216041020 周浪20142216 041025 席子皓20142216041031 教务处制 2016年 5 月31 日
目录 一、摘要（企业简介） 二、环境分析 现有竞争者分析、替代品分析 三、项目SWOT分析 四、STP分析 1、市场细分 2、目标市场 3、市场定位 五、营销战略 （一）产品策略 产品品牌、新产品开发、产品包装、产品组合（二）价格策略 定价目标、价格策略 （三）渠道策略 分销渠道模式、长短、宽窄的选择 （四）促销策略 人员推销、广告、公共关系、营业推广的组合运用 六、具体的营销方案实施 七、总结
一、摘要 真人CS又被称作生存游戏、野战游戏等。真人CS是各种喜欢军事及户外运动的人大家聚集在一起，装备BB弹、彩蛋，或者是激光枪等各类对抗器械，身着各种款式的军装、护具，进行的模拟军队作战训练的一种游戏。由于此类游戏的娱乐性刺激性，和对参与者的各种技能的锻炼，因此受到很多人的喜爱。但由于进行此类游戏会有一定的风险，所以在游戏的时候一定要遵守游戏规则，严格穿着护具，在交战区域严禁解脱护具。花溪真人CS位于花溪湿地公园内，拥有良好的地理位置，加上优美的环境，而且游客众多，吸引了不少顾客前来报名参赛。 二、环境分析： 外部环境分析： 1.花溪是个环境优美的地方，旅游景点比较多、目前有名景点有花 溪公园、花溪国家湿地公园、十里河滩等，但凭地方的优越条件，发展是突飞猛进的。 2.就分析确切点，花溪的经济发展迅猛。人们生活不断提高，物质 生活的满足已经不再是主流。精神生活的需求更是日益慢慢走进人们的生活，更多方面的是体验和享受精神生活物质。 3.在我们新的一代，更能体现这一特点，寻找刺激体验生活乐趣成 为新一代的消费主流。 4.现如今，花溪的旅游项目逐渐增多，吸引了更多的游客前来游 玩，给我们提供更多的市场。 内部环境分析： 1.从游戏方面的强度和运动量，主要适合于青少年和部分的成年人 的消费。其目的主要是锻炼参与者的意志等方面的，更能体现到合作精神的理解的和意义。 2.按年龄把划分为不同的难度阶层。也按性别分难度级别。也可以 进行男女混合，更能体现时代女性的精神面貌。
营销中心机构及岗位设置方案 1 2020年4月19日
营销中心机构及岗位设置 一、营销中心组织机构图 二、部门职能 (一) 销售部部门职能 销售部主要包括营销管理、销售业务、客户管理三大职能，同时 下设区域经理负责各区域的销售业务工作。主要包括： 1. 综合管理 (1)营销中心目标计划管理 (2)营销中心规章制度的制订 (3)营销中心主要公文的拟写 (4)销售业务工作总结与先进经验推广 (5)营销中心及所属人员工作绩效考核 (6)营销中心重要会议的会务管理 2. 营销中心内务管理 2 2020年4月19日
(1)营销中心主要公务文件、证书的接收、分发、报送、发放、存 档 (2)销售区域报告的上传 (3)营销中心办公用品管理 (4)部门人事事务管理 (5)营销中心后勤工作管理 3. 费用管理 (1)营销中心及办事处费用核算管理 销售费用的预算及执行管理 营销中心及销售区域人员工资评审、销售提成的审核 营销中心及销售区域办事处费用开支的核算与控制 营销中心及销售人员差旅费、办事处费用票据有效性审核公司工作程序管理 销售区域办事处租赁及费用管理 营销中心固定资产管理 (2)广告费用管理 广告费用的统计和管理 广告文件的管理 区域广告的管理 广告制作及发布合同管理 新闻及软件宣传业务管理 4. 销售计划 (1)收集销售区域的销售订单及编制生产计划和补充计划 3 2020年4月19日
(2)申报计划排产情况、交货日期、产品入库情况通知相关区域 (3)销售订单的生产计划的跟进和协调 (4)区域销售订单的执行情况统计及考核 (5)新产品计划编制 5. 订单处理 (1)销售订单的接收，库存盘查，客户资金情况确认，确认可发货 量，回复区域和客户。 (2)销售订单的发货记录、执行情况协调及登记。 (3)产品缺货情况记录并汇报给相关领导 (4)销售发票、文件、相关资料和物品的邮寄 6. 账目管理 (1)回笼资金统计及与财务实际到帐数据的核对 (2)客户应收账款情况通知订单管理专员 (3)每周销售、回笼情况汇总 (4)销售数据统计，区域销售业绩考核等 7. 客户管理 (1)客户合同的管理 (2)客户档案资料的管理 (3)客户保证金的管理 (4)渠道网络档案的建立和管理 (5)区域销售量的统计和分析 (6)渠道销售变化情况的分析 8. 销售区域 4 2020年4月19日
营销计划书 一、公司现状 本公司产品在国内是首家做公司公章智能安全管理企业单位，聚有良好的市场前景和广阔的发展空间。但是，本公司产品技术含量过低，容易被竞争对手轻易复制模仿。其次公司未作产品品牌推广，市场认知度较低。品牌的力量往往能决定一个公司产品的销量。还有公司产品的专利项不够突出明显，容易被消费者忽视。产品要有独特个性的专利才有卖点，列如：苹果有IOS系统、三星手机有曲面屏。往往这些都是新公司新产品最容易忽视的，最后产品销量得不到最好的提升。 二、营销目标 公司已在北京、山东开拓市场，现已开拓全国市场为目标，以一线城市为主，二线城市为辅。 三、营销计划 （一）推广宣传 首先我们需要精心的策划和设计，需要找出我们云章独特的产品特点和文化，并进行精准有效地传播和营销，必须要形成良好的口碑和售后服务。 我们既然已经品牌定位在政府、企事业单位，那么我们就应该做好品牌文化，品牌文化是我们产品的灵魂，根据企业或云章特性和特点来树立云章的品牌文化，用云章的品牌文化来影响我
们的消费群体，比如：广告语，我们可以想一个能让人人都记住的广告语，列如：赶集网，刚开始请姚晨代言的时候，是以视频媒体推广营销的模式开始的。在电视里姚晨大声的喊出了赶集了，让人觉得一惊，第一时间都会回头看一眼电视。所以我们就都记住了赶集网啥都有这句广告词。还有杨幂代言的58同城也是一样的，广告词是，58 58 服务到家。所以说品牌的文化是影响咱们消费者记忆的重要元素，一般人们会记住广告语联想到品牌。经典广告语：今年过节不送礼啊，送礼就送脑白金。所以我们都知道了脑白金。 还有云章的品牌推广跟传播，品牌推广传播有很多种方式：新产品上市发布会、展会、公关活动、媒体。咱们品牌的精准传播，才能起到最好的效果。我觉得首先要根据我们自身云章产品的定位，选择精准的媒体传播群，进行传播，这样才能达到精准的推广传播效果 目前来说推广的方式有很多，列如：平面、电视、网络、手机媒体，展会等。 展会是我们比较直接展销的方式，也是我们产品比较好的营销模式。 还有公关活动是近几年很多品牌传播的方式，也是最常见的传播营销，比如说：行业峰会、论坛、交流会、公益活动、新产品推广会，这些公关活动对于树立云章品牌能起到很关键性的作用。 （二）代理经销 通过朋友给我们介绍当地的其他代理商，或者可以请专门的商业公司人员介绍代理商，反正就是我们不能直接找到的就通过别人的资源帮我们找代理商。也可以在一些商机致富网上做推广来找一些代理商。还有项目招标也可以，因为有竞争，人们才会更加上进，我们可以看到不同代理商的优势与劣势，留下来的都是比较优质的。一般来说招标或挂网时，我们可以吸引很多的相关部门来浏览我们的项目信息，此时收集代理商资源可以说是一个最好的时机，启用地毯式搜索代理
红狮水泥营销战略规划方案 一、企业市场营销基本战略思想 红狮水泥市场营销思想总体思路是从三个方面来考虑的： 基本概念：以目的、目标、途径、应对策略的决策程序进行梳理； 基本思想：以4P和4C轮回理论进行思考； 基本措施：从实际情况出发，通过整理、判断、决策、实施、调整来达到从传统销售向现代市场营销转型。 （一）红狮水泥营销基本概念 目的：通过红狮水泥的营销，扩大企业在市场上的影响力，树立企业的整体形象和红狮牌水泥的品牌形象，以达到企业利润最大化、提高企业的地位、提升企业的社会价值。 目标：树立名品形象、提高市场占有率、打败竞争对手、2003年完成水泥销售200万吨，2004年完成水泥销售400万吨，力争二至三年进入中国水泥十强，为企业更好地、更长远的营销打好基础，为最终达成营销目的而服务。 途径：通过正确的市场定位（从地理、人口、需求等因素来确定潜在客户在那里？从运输半径、成本、价格、品牌等优势来确定我们的主打市场应该是：金华、温州、丽水、台州、绍兴、宁波等地）；较好的销售网络基础（现有布及六个地区32家经销商及600多家二批商的销售网络）；生产规模和产品质量优势（二条日产250吨水泥的新型干法旋转窑，比老式立窑质量高一个档次）；价格优势（比尖峰、海螺、三狮等品牌低30元左右吨）；通过加强营销管理、规范市场秩序、提高二支销售队伍素质、紧密厂商关系等措施和途径努力达成红狮水泥的营销目标。 应对策略：虽然红狮水泥抓住了发展机会，是浙江省最早上规模的日产250吨新型干法旋转窑的水泥，但是浙江是经济高速发展的省份，水泥的竞争依然十分激烈。上有海螺、三狮、虎山、尖峰等著名老牌品在价格、市场份额、品牌优势上的打压，下有科华、立马、声威等新上项目和低价的冲击。虽然我们采取不少得力的措施，但是市场是千变万幻的，我们的应变策略是：对传统、落后的水泥销售模式进行变革，引进新理念、新方法，超前对手一步；通过成本优势，灵活地运用合理的价差武器，巩固自身的堡垒并可给对手构成强有力的打击；通过
市场营销的具体方案设计 市场营销的具体方案设计1 农产品市场营销就是指为了满足人们的需求和欲望而实现农产品潜在交换的活动过程。农产品营销是农产品生产者与经营者个人与群体，在农产品从农户到消费者流程中，实现个人和社会需求目标的各种产品创造和产品交易的一系列活动。农产品营销活动贯穿于农产品生产和流通、交易的全过程。 一、农产品营销背景 我国的农产品交易市场在经历了几十年高速增长和规模扩张后，正逐步实现数量扩张向质量提升，流通规模上台阶，商品档次日益提升，市场运行质量日趋看好。随着我国经济的不断发展，人民生活质量不断改善。人们对于农产品的需求日益增加。但由于企业产品定位以及由定位所采取的营销策略的失当导致该产品在行业竞争中处于不利地位，存在市场占有率下降、品牌知名度不高等问题。 二、我国农产品市场的现状 1、农产品市场建设发展迅速。我国农产品批发市场不断发展，类别多，农产品市场，数目基本稳定，交易额稳步上升。 2、农产品批发市场成为农产品流通的主渠道。基本形成了以城乡集贸市场、农产品批发市场为主导的农产品营销渠道体系，构筑了贯通全国城乡的农产品流通大动脉。 3、农产品营销中介发展活跃，各种农产品购销主体：个体户、专业户、联合体不断发展壮大。依托这些活跃在城乡各地的农产品营
销中介组织，使得一家一户的小规模生产和大市场实现了对接，有效地缓解了农产品卖难的问题。 三、对产品市场影响因素进行分析 (一)从宏观环境来看(pest) 政策(p)：国家大力支持农业发展，对农业科技投入较大，对一些农业项目提供许多优惠的政策。 经济(e)：近年来，国家和盘县地区的经济快速平稳的增长，人们的可支配收入越来越多，高端农产品的市场也越来越广阔。 社会(s)：市场的认可规模大，食品安全问题一直是人们高度关注的问题。技术(t)：一些农业院校和科研机构给予了很大的支持。 (二)消费者分析 1、消费者消费的总体态势：影响农产品的因素主要有传统习惯、个人偏好、收入、营养知识和产品品质以及销售服务等。 2、现在消费者分析：就当前我国农产品市场而言，国外品牌占有很大的市场份额。但是，由于我国农业科技的发展，消费者选择日益增多，单一的市场将面临分割 3、寻求需求： ⑴加大宣传力度，保持人们固有的饮食习惯。打造消费者信得过的品牌。 ⑵厂家应改变销售手段，改善销售渠道，转变经营观念。 ⑶开发潜在消费群体和场所。 (三)品牌定位 众所周知，品牌决定了一个产品的延伸度，因此我们要认识和
市场营销策划方案 导读：本文是关于市场营销策划方案的文章，如果觉得很不错，欢迎点评和分享！ 【篇一：市场营销策划方案】 一）、策划目的。业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。 二）、分析当前的营销环境状况。 1、当前市场状况及市场前景分析： ①产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。 ②市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。 ③消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。 如台湾一品牌的漱口水《"德恩耐"行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的判断颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出： ①以同类产品"李施德林"的良好业绩说明"德"进入市场风险小。 ②另一同类产品"速可净"上市受普遍接受说明"李施德林"有缺陷。③漱口水属家庭成员使用品，市场大。 ④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。
2、对产品市场影响因素进行分析。 主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。 三）、市场机会与问题分析。 营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。 1、针对产品目前营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题，表现为多方面： 企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。 产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。产品价格定位不当。销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。？促销方式不务，消费者不了解企业产品。？服务质量太差，令消费者不满。 售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。 2、针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。 四）、营销目标。营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实
糖产品营销策划方案：定制营销策略分析、喜糖的定制营销策略 --------------------------------------------------------------------------------------- 糖产品定制营销策略 二生肖型等等，国内很 多企业都希望通过出色的包装造型来满足消费者需求。随着经济的快速发展，消费者收入，购买力水平和 消费同步提高，消费者对产品的满足需求也同步提高，消费趋式越来越从共性消费向个性消费转变。消费者 的自己本身的独特喜好，愿望的个性消费，也希望通过定制产品来实现完成，这种社会需求将越来越被消费 者青眯。于是"定制营销"策略也随之产生。定制营销被美国著名营销大师菲利普。科特勒称为21世纪市场营 销最新领域之一。"定制营销"的市场观念。是与发达的加工技术，电子与信息技术及日益全球化的竞争趋势 紧密相连的市场营销概念，从本质上改变了传统的营销观念，"定制营销是将每一位消费者都视为一个单独的 细分市场，根据消费者的个人的特定需求来进行市场营销组合，以满足每一个消费者的特定需求。 糖果的企业无论是大型还是中小型企业，要想在个性化需求时代赢得先机，就必须突破传统的营销概念 的思维，实行”定制营销”。“定制营销”解决了企业盲目上马产品的风险、浪费和库存积压问题，定制的 过程是一个极其理智的过程，是真正意义上的以销定产。 一、解析喜糖消费者个性需求
我们把喜糖的消费群体划为三个部分，也就是说分为高，中低三个群体。 1、高档消费群体我们一般是指现代的企业主，著名人士，或巨额遗产继承人，金领职业人等，高收入群 体，而他们结婚，大部分对喜糖的要求是非常高的，不但重视品牌，非常强调个性，他们对喜糖的需求，往往 存在着一种炫耀，一种梦幻，例如每一盒的喜糖都印上了新郎新娘的照片，每一盒喜糖都带着音乐，他们在这 时想展示给人们的是人间最美好的，最美妙的，当然满足这种需求用定制产品来实现是最好的。 2、中档消费者一般是工薪界层，中等的收入，他们大部分人在结婚之时，喜爱价廉物美的喜糖，不但需要 产品的品牌，而更关心的是喜糖的质量，他们非常愿意通过对喜糖的定制，留下深刻的记忆，往往把结婚的日 期都印在喜糖的盒子之上，吃完了糖，却留下了盒子。做永久的纪念。 3、底层消费群是弱势群体，但是穷人也有爱情，也要结婚，而他们对喜糖这象征着幸福与美好的未来的糖 果更加注重，他们在结婚之时，通过向亲朋好友分发喜糖来表达对美好生活的崇敬。因此他们喜爱的喜糖多一点喜庆。 二、如何宣传”定制喜糖” 做为企业不可能挨门逐户地去搜集品味不同的喜糖定单，而做为消费者也不是个个都跑到企业去定制，这两者之间需要一个桥梁。 1、广告宣传，企业可根据本身的实力，选择媒体投放电视广告，报刊杂志广告，及各种宣传活动。建立起自身的企业形象，树立定制喜糖的品牌形象。 2、互联网是现代企业更好的宣传自己，可以更加拉近和消费者的距离，充分利用网络这种新的媒体不仅可以快速收取消费者的祥细资料以便实施定制营销，而
市场部营销战略规划方案 1、行业市场背景分析 2、公司内部审核 3、营销战略规划方案目标定位 4、方案可行性分析、目标细分 5、SWOT分析 6、营销战略规划方案实施步骤 7、营销费用
8、收益分析 9、可行性建议 1、行业市场背景分析 随着近年来消费者对家电产品的消费观念转变以及对于健康一词有了理智性分析，使得家电售后深度保养市场跟不上消费者思想前进步伐，且家电厂商售后服务重点是修多维少，恰似汽车需要保养，家电也需要保养维护，保养胜于保修。从而逐渐催生出了专业家电清洗这一新兴行业，目前阶段家电清洗保养维护市场基本上属于是一片空白。 经过几年时间调查发现目前市场上的家电清洗维护市场极度混乱，清洗维护人员良莠不齐，全国至今还没有一家大型的、规范化的家电清洗公司的存在，市场上还有大量的需求没有得到满足。这就孕育了巨大的商机，专业清洗保养家电的爱洁家清洗技术有限公司在此背景下应运而生。 公司的发展是蕴含巨大的市场前景以及商机机遇的，但相对的市场压力和目标挑战也是巨大的。 二、公司内部审核： 1、公司经过几年时间发展，在品牌建设方面得到了优异的提 升，得益于公司市场部同仁在网络营销板块对品牌提升所 作出的贡献，“爱洁家”家电清洗设备和药剂品牌已在网络 市场上形成了一定的影响力。 2、销售渠道拓展方面，公司对于销售渠道规划至今没能够形 成一套完整的拓展体系。大致上对于公司目前的业务渠道 可分为四个板块：A、大型工厂、机关单位等工程类的清 洗服务。 B、深圳本土家庭式家电清洗服务。
C、招商加盟式营销模式。 D、大型项目合作。 3、销售渠道运营成果分析：公司目前的四个业务板块A类大型工厂、机 关单位等工程类的清洗服务项目在深圳本土取得了显著的成果， 销售量也有显著提升。B类本土家庭式家电清洗服务项目经过公司 几年时间经营发展，在深圳本土地区取得了一定的效果，公司专 业的技术服务团队奋战在第一战线也有辉煌的战绩。C类招商加盟 式销售发展经过公司几年时间发展可谓是成绩惨淡，分析主要原 因是公司对于启动全国性的加盟招商没有可行性的方案文件拉动 创业者，同时公司对于现有的加盟商管理力度也不够，竞争对手 市场冲击，导致加盟商操作模式始终没有能够良好的循环运作。D 类大型项目合作基本上可以说是公司还没有涉及。 总体分析公司成立时间不久，没有良好的市场运营循环体系，以及在市场拓展方面没有完整的操作系统。再加上公司整体目标定位与实际现状不够一致，可以说是公司还没有得到良好的市场积累和沉淀。三、营销战略规划方案目标定位 目标定位： 短期目标：大力拓展珠三角地区加盟商操作以及家庭式清洗服务，打造珠三角地区为样板标杆市场，并形成良性循环。时间周期为3-6个月左右。 中期目标：全力拓展重要地域市场或片区性市场，以片区市场竖立标杆形象辐射周边市场。同时重点升级当地市场加盟招商合作。时间周期为1-2年左右。 长期目标：全面启动全国范围招商加盟合作。时间周期为2-5年左右。 （具体定位时间段可视实际操作成果而定，成果好则下步实施计划提前） 四、方案可行性分析、目标细分： 该目标设定比较结合目前公司发展现状。目前公司人员配备方面也没有得到全面性范围要求支撑。 目标细分： 短期：前期1-2个月时间段内以深圳本土为立足根本，大力发展“家电清洗流动服务站”，继而运用网络媒体等手段大肆宣传造势，拉动珠三角地区有志青年创业者或者投资者加盟。第3-6个月大力推广深圳地区爱洁家运营成果，最好能够建立深圳本地加盟商，这样一来公司产品
2019年专业市场营销策划方案 专业市场营销策划方案【1】 一、活动主题：关爱家庭你我他———抽奖大奉送 二、活动时间：新产品导入期 三、活动目的： 1、零距离与目标顾客群接触，快速传播产品概念、产品利益点。 （两个月不变） 2、让目标消费群认识、了解、试用、体验新产品。 3、让目标消费群认知到他需要什么，引导、教育消费者。 4、制造商场热点、社区热点、城市热点。 5、吸引大量目标消费群。 四、活动内容 一）商场内安排： 1、配备两名优秀的促销人员，向顾客介绍产品、公司、代理商及消费监控概念，强化公司产品给顾客的利益点。 2、播放公司消费监控的专题片，最好用大电视播放。 3、有条件商场可以搞一个小型的知识问答“抽奖大奉送，关爱家庭你我他”活动。 活动步骤： 1）销售人员向顾客发放专柜产品资料，并主动告知我们这段时间在进行有奖知识问答抽奖活动，看完资料后回答正确一个问题即可抽奖，中奖率百分百，还有大奖——专柜产品（待定）。
2）礼品：分一般礼品和一个大奖（专柜产品），一般礼品为公司制作的小礼品（待定）;大奖为专柜产品的其中一款，天天有大奖，哪天抽出及时补充另一款。 3）在专柜旁设立一个抽奖箱，里面装有两种颜色的乒乓球，其中黄色球只有1个，其它则是白色球49个;一个问题卡片集，里面有40张问题卡片（最好准备工作100张）。 4）规则：答对问题即可抽奖;抽奖机会仅有一次;抽白色球为纪念奖，抽黄色球为大奖;100%中奖，天天有大奖。 4、消费监控产品进入商场dm。 5、现场pop广告。 原则：简洁体现消费监控产品信息、抽奖大奉送活动信息。 二）商场外sp： 1、在商场的主门侧设一个宣传点，促销人员（小姐）向来商场的每一个顾客宣传消费监控产品并指出专柜的位置和抽奖活动事宜。 2、在商场主门挂一条横幅：祝消费监控专柜隆重开业。 或挂两条竖幅，由头：“祝××公司7月出口行业第一”;“祝××消费监控专柜隆重开业” 3、在商场空地悬挂两个飘空气球，并挂两条幅。 三）城市社区促销： 本社区促销方案应视当地情况来进行操作。 1、社区选择：
市场营销中心建设方案 资料 编码 市场营销中心091113 文档名称 市场营销中心建设方案 使用对 象 公司领导/二/三级管理人员 产品版本 无 编写部 门 市场营销中心 资料 版本 V1.0 拟 制： 日 期： 2012-9-13 审 阅： 日 期： 审 核： 日 期： 批 准： 日 期：
目录 1.市场营销中心定位与职能4 1.1 市场营销中心的定位 (4) 1.2 市场营销中心的主要职能 (4) 2.市场营销中心组织架构5 2.1 市场营销中心在公司组织架构中的定位 (5) 2.2 市场营销中心内部组织架构 (6) 2.3 市场营销中心岗位职责 (6) 2.3.1 市场营销总监 (6) 2.3.2 营销策略经理 (7) 2.3.3 市场策略主管 (8) 2.3.4 营销信息主管 (8) 2.3.5 渠道主管 (9) 2.3.5 产品主管 (10) 2.3.6 营销支持核心团队成员 (10) 2.3.7 市场策略部市场专员 (11) 2.3.8市场策略部品牌专员 (12) 2.3.9 市场助理 (12) 2.3.10 营销策略部营销专员 (12) 2.3.11 营销信息专员（内、外部） (13) 2.3.12 营销执行核心团队成员 (13) 2.3.13营销事业部总经理、副总经理 (14) 2.3.14分公司总经理/经理 (15) 2.3.15渠道经理 (16) 2.3.16产品经理 (17) 2.3.17大客户经理 (17) 3 市场营销中心各业务线作业流程及标准设计方案 (18) 3.1市场营销支持团队作业流程及标准 (18) 3.1.1市场策略支持作业流程及标准 (18) 3.1.2营销策略支持作业流程及标准 (18) 3.1.3市场营销信息支持作业流程及标准 (18)
产品营销策划书范文 十三组diy创意服饰策划书 一、团队介绍 我们队的由6个队员组成,分别是宋兵,刘立凡,王栋,史浩,施文懂,潘文龙.我们的口号是"秀出真我,我秀我喜欢". 在有限的时间内,我们就组成了一支有凝聚力,有战斗精神,敢屏敢打的强有力的队伍.相信在本次比赛中,我们队一定能发扬艰苦创业精神,在本次比赛中取得优异的成绩,相信队,就会有奇迹发生!接下来就是见证奇迹的时刻! 二、项目介绍 我们的项目是diy创意服饰，主要就是彰显个性，自主设计服装上的图案，穿上自己设计的衣服与以前穿别人设计的衣服感觉上就有很大的差别。顾客提出要求，我们尽量满足，这就我们的服务宗旨！当然，我们有两种供顾客选择的方案：一是图案全部由顾客自主设计；二是我们先就有一些设计好的图案供顾客选择。我们会根据顾客的需求，提供不同面料的服饰，以满足更多顾客的需求。 三、市场分析 市场调查
您好！你想设计自己的衣服吗？你想秀出自己的风格吗？那就doityourself吧！下面是一份简单的调查表，希望放你在百忙之中抽出一点时间填一下，谢谢!!! 1.您的性别 a.男 b.女 2.请问您是几年级的? a.大一 b.大二 c.大三 d.大四 3.你知道diy服饰吗?【diy:doityourself的缩写，自己设计，自己动手做】 a.了解 b.非常了解 c.没听说过 4.你想自己设计属于自己风格的衣服吗？ a.想 b.不想 c.随便 5.您有没有自己设计一款t-shirt作为朋友、亲人、情侣之间的纪念品的意向? a.有 b.没有 c.无所谓 6.您希望一件diyt-shirt的价格在哪个区间合适? a.10~15 b.15~20 c.20~25 d.25~30 e.30~35 7.你喜欢什么风格的t-shirt? a.浪漫 b.怪异 c.非主流 d.低调 8你觉得一个班级以diyt-shirt作为班服好吗?
产品营销策划方案经典 产品营销策划方案1 一、活动目的 1、加强品牌活力、年轻、时尚的形象; 2、加强对产品校园的宣传和推广; 3、提高饮料在校园内的销量，并开发新顾客。 二、活动时间、地点 活动预热期：20_年12月20号—29号(共计10天) 正式活动期：20_年12月30日—20_年1月1日(共计3天) 地点：各个高校校园内 三、活动对象 (1)所有在校学生 他们都是具备活力与进取心的好青年，有健康意识，追求成就感和自我认同，他们注重生活质量，懂得追求时尚，但不盲目跟随潮流。 (2)在校的教职工及家属 他们的经济水平较高，会享受生活。 四、活动主题 “吃、喝、玩”，乐在元旦! 五、活动的内容及安排 (一)元旦传递卡 活动预热期间，宏达公司在校园内发放1000张元旦祝福卡片，将此祝福卡片签上名字，送上您的祝福，传给他人。卡片上有3个祝福语
签名，并在12月30日前送到校园内各个超市，凡是卡片上有签名的顾客，活动期间将免费获得一瓶饮料。 执行时间：12月30号活动当天，逾期不给予。 (二)产品试喝 确定部分产品以供试喝。使消费者对产品加强认知和产生好感，形成购买欲望。并可通过试喝了解消费者对产品的喜好。在试喝过程中可以调查消费者最喜爱的产品并做记录。 执行时间：活动全过程 (三)抽奖 参与条件：只要购买饮料，无论什么口味，无论多少瓶，均可参与抽奖。 抽奖规则： 1、每人只能抽一次。 2、以转盘为抽奖工具，转盘以宏达公司饮料经典广告为背景。将转盘分为6个部分，分别写着：红茶、绿茶、蜜茶、购物券、健康、甘醇。 3、中奖者在领取奖品时要进行登记，写上姓名、电话、中奖物品; 4、购物券可以到校园超市内换购 奖品设置：1、转到“红茶”，可以获得250ml红茶一瓶。 2、转到“绿茶”，可以获得250ml绿茶一瓶。 3、转到“蜜茶”，可以获得250ml蜜茶一瓶。 4、转到“购物券”，可以获得价值50元的购物券。
xxxxxxxxx 营销中心包装方案 目录 ?第一部分包装目的 ?第二部分整体思路 ?第三部分外场包装 ?第四部分内场包装
第一部分：包装目的 前言 营销中心是销售的主要战场，也是信息传播的重要渠道。当顾客走进营销中心时，我们的销售现场能否把握临门一脚、促成实际成交，将变得至关重要！ 目的 1、统一形象，彰显特色 通过统一营销中心形象，使客户感受到本项目的形象特色，给客户留下良好的第一印象。 2、体现项目品质 营销中心包装，高度体现项目的品质特征，为推售创造积极影响。 3、增加项目知名度 通过包装展示，使客户感受到项目对产品的投入程度，提高项目知名度。 4、购买的直接依据 营销中心展示，可有效刺激顾客，促进项目销售目标的完成。 第二部分：整体思路 包装风格：宽敞、明亮、简约、大气 氛围营造： 营销中心外部装修整改氛围营造 营销中心内部装修整改氛围营造 工作人员形象氛围营造 信息传播链—外场包装项 序号位置包装项现状 1 项目入口1、两组花坛移位 2、路面平整、清洁 3、停车位修正 2 项目入口两侧景观带 景观带树木移除或降低高度
3 天成大道两侧路灯旗1、洽谈天成大道两侧路灯旗资源 2、更换路灯旗画面 4 1#前方及侧方围挡整改 1、围挡画面更换 2、围挡处垃圾清理 5 项目入口左侧 增设“精神堡垒”，如图黄 色色块所示 6 营销中心前方1、注水旗移除（红色旗子） 2、柱子原包装拆除，淡黄色铝扣板饰面或包金布 7 营销中心前方走廊走廊大水清洗干净 8 营销中心入口铺设红色脚踏 9 营销中心大门防撞条更换 10 营销中心门头1、门头重新包装，更换材质（黄色框所示处） 2、发光字制作
市场营销策划方案模板 策划书的封面 可提供以下信息： ①策划书的名称； ②被策划的客户； ③策划机构或策划人的名称； ④策划完成日期及本策划适用时间段。 策划书的正文部分 一、策划目的/ 概述。 企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。 二、分析当前的营销环境状况。 （一）市场状况分析及市场前景预测 1.产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。
2.市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。 3.消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。 如台湾一品牌的漱口水《"德恩耐"行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的判断颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出： ①以同类产品"李施德林"的良好业绩说明"德"进入市场风险小。 ②另一同类产品"速可净"上市受普遍接受说明"李施德林"有缺陷。 ③漱口水属家庭成员使用品，市场大。 ④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。 （二）影响产品的不可控因素进行分析 如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。
三、SWOT分析。 营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。 （一）优势 （二）劣势 一般营销中存在的具体问题/劣势，表现为多方面： ?企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。 ?产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。 ?产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。 ?产品价格定位不当。 ?销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。 ?促销方式不务，消费者不了解企业产品。 ?服务质量太差，令消费者不满。 ?售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。