第一日入门篇: 从零开始,四步教你上手做外贸
初涉外贸
这是一个做出口外贸的快速简易入门课程,学习对象是完全没有做过外贸的新手。当然，如果具备了一点外贸常识，或从事过相关工作，阅读本教程会更轻松。全部课程分为10节，大约需要10个小时的时间。学完以后，就可以冒充熟手去应聘外贸业务员了...态度冷静的话就不会露馅。
准备工作：俺也能做外贸
【什么是外贸】
外贸就是跟外国人做生意。
【做外贸业务需要什么条件】
懂一点英文。不一定非得要四级那么厉害...看得懂数字、年月日、长短好坏以及“你好谢谢再见”等的三五百个单词，加上跟你做的产品相关的一些名词，再买本汉英字典和一个叫做《金山词霸》的电脑字典软件来帮忙(不知道这个软件的，跟贴提问),就可以开始做外贸了。当然，英文越好，做生意越方便,所以要注意积累,平时没事的时候,也该抽空学点儿文化。
有一台能上网的电脑。做外贸没有电脑，会被同行小看的。再说，用电脑在网上收集信息，收发邮件，比打电话发传真写信什么的可省钱多了。
【出口外贸的整个过程是怎样的】
谈生意--交货--拿钱---向有关部门报告交易情况
【为什么要报告交易情况呢】
因为国际上对外贸管理都比较严格，货物出国前常常要检验，取得批文;拿到的钱款要申报等等。此外，国家鼓励出口，报告交易情况就可以享受优惠政策。
报告交易状况不是最后进行的，而是贯穿于整个外贸过程中。主要跟四个部门打交道：进出口商品检验检疫局：交货前请他们验货，并出具品质证书。这个过程叫“商检”。
海关：商检以后，向海关申报出口，然后运出去。这个过程叫“报关”。
外汇管理局：收到钱以后向外汇管理局报告。这个过程叫“核销”。
国税局：出口以后申报，取得退返税款等优惠。这个过程叫“退税”。
外贸和国内做生意在本质上并没有太多的差异，只是需要在外贸操作中跟几个政府部门打个交道而已。
【小结】通过本节的学习准备，我们已经了解了常见的出口外贸全过程：
谈生意---备货---请商检局检验货物---向海关申报出口----把货物运输出国交给客户---从客户那里取得货款----向外汇管理局申报---向国税局申报----数数挣了多少钱，攒起来回村盖房娶媳妇。
实际上，并不是每个环节都要你自己去做。市面上有很多专业公司，他们可以帮助你做其中的一项或几项工作。比如，货物运输代理公司可以帮你“报关”和“运输”，银行可以帮你取得货款，出口代理公司可以帮你“商检”以及向外汇局和国税局申报等等---实际上，出口代理公司能做的事情如此之多，以至于你甚至只需要谈生意，然后把所有的事情都交给他们帮忙打理，你把货物交给他们，他们收到国外的货款以后，兑换成人民币给你。不过，他们会收取整个货值的1%~3%作为手续费。此外,盖房娶媳妇则一定要自己做,包工头和媒婆一般都靠不住..看女孩照片要看身份证照不要看艺术照...身份证照漂亮那才是实打实
地漂亮...血泪教训。
当然，和国内一样，外贸生意场上也有各种骗子和陷阱，所以，光知道流程还不够，有必要了解具体的做法，掌握清晰的操作思路，这样就不会出太大的问题。
接下来，我们就对每一个步骤详细学习一下，并了解在这个过程中如何与政府部门和各类专业公司打交道。
外贸第一步：外贸经营权----四招开启外贸之门
国家规定，只有具备进出口经营权的企业，才能直接经营进出口业务。没有进出口权的企业则可以采用委托外贸公司代理出口等方式进行。
取得外贸通行证的第一招：企业可以向所在地的外经贸委申请进出口权。自己拥有进出口权当然很好，全套业务都可以自己进行，对外的合同等等票据都以自己的名义出具，对企业形象和树立品牌很有好处。自中国加入WTO以后，国家鼓励企业申报进出口经营权，申办的手续日益简单而开放。但对企业的规模、生产能力、人员配备等仍有相当的要求。取得进出口经营权的企业通常也需要接受相对严格的政府职能机构行政管理。暂时达不到申请进出口条件要求，或因地区和行业的限制不便申办的企业，还有第二招：代理出口。对众多的民营小企业而言，通过外贸公司代理出口更为简便可行。所谓代理出口，就是找一家外贸公司或有进出口权的公司合作。与外商的生意你自己去洽谈，谈定后，以外贸公司的名义与之签订合同。根据合同备货妥当后，由外贸公司代理进行出口事宜，比如商品进出口检验检疫、海关申报、外汇收支等。外商把美金货款支付给外贸公司，外贸公司再按照约定的比例折合成人民币，扣除相应费用后支付给你。这样一来，虽然实质上仍是你做外贸，但操作形式上就变成：你以普通内贸的方式把货物赊销给外贸公司，外贸公司自行出口后支付货款。代理出口的缺点是显而易见的。首先是除了同样的成本与费用外，还不得不承担额外的出口代理费----这个费用常常会占总交易金额的1%---2%。其次你不得不把外商资料、交易价格等商业秘密提供给外贸公司。外商货款直接支付给外贸公司也存在一定的风险----虽然外贸公司受国家严格管理，代理出口的外贸公司赖帐私吞的可能性很小，但占用资金迟迟不转帐给你的情形却屡见不鲜，因为在外贸操作中根据资金转帐的渠道和各个经办银行程序的不同，国外支付的款项抵达国内帐户所需时间差别有时长达一个月，也不容易查询进展，这就给不良的出口代理商占用资金提供了借口与便利。毕竟代理出口的外贸公司良莠不齐，既有本分经营拿了代理费认真替你做事情的，也有千方百计挖墙脚、克扣挪占货款的。再者，通过代理出口，所有票据写着别人的商号名字，对自己在国际市场上的品牌拓展多少有些局限与影响。
但不管怎么说，代理出口的方式避开了出口权限制，任何工厂都可以做外贸了。而且，只要慎重筛选出口代理，并且自己深入了解外贸操作流程，就能把风险降到最低。事实上，在目前的外贸行业中，工厂与外贸公司顺利合作出口的情形尚属多数。同样地，除了工厂以外，普通外贸公司甚至个人都可以通过代理出口的方式从事外贸。实务操作上与工厂无异，只多了一个普通国内进货的环节以解决货源而已。
对于个人做外贸还有第三招：挂靠。所谓“挂靠”就是与某个外贸公司达成协议，成为此外贸公司名义上的业务员或兼职的业务员。业务自己做，以外贸公司的名义对外签合同、交货、结算货款，自己则按照约定的比例计提利润。挂靠的方式多见于有一定的外贸经验，有自己的进货和销售渠道的人。这所以选择挂靠而不是自己去开公司，主要是借助大型外贸公司的知名度和商业信用，以期在购销过程中得到优惠便利，并节省办公费用。在这种情况下，挂靠者甚至不需要到公司上班，在自己家中用一台电脑即可完成外贸交易----有时甚至是大
宗交易。这种自由的SOHO（small-home office）方式颇受有经验的外贸人的欢迎。不过，做外贸SOHO需要比较深厚的外贸知识技巧，有对进销两方面渠道较强的把控能力，因此并不推荐外贸新手去做。如果交易金额不大，但又不能像网上小店那样可以用“国际快递+网上支付”方式简易操作外贸的，还可以选择个体工商户外贸备案。自2004年新版《对外贸易法》出台以后，放开了对个体工商户进行出口业务的限制，理论上个人也可以申请外贸经营权了。申请上也没有资金限制，具体步骤是：
1．在工商局办理个体工商户注册。
2．到外经贸委作个人外贸经营权登记。
3．到海关办理“中国电子口岸”入网手续。
4．到外汇管理局办理“对外付汇进出口单位名录”或者出口收汇核销备案登记手续。
5．在银行开立个人对外贸易结算帐户，办理外汇收付。
个人申请外贸权虽然并不困难，但因为是个体工商户身份，在经营中承担无限责任，风险较大。加上个人的商业信用毕竟有限，即便取得了外贸权，实际操作中也很难运用各种基于商业信用和银行信用的结算工具等，因此目前而言还只适合特定产品或小额交易。
有了自营进出口权、代理出口、挂靠、个体工商户外贸备案四招，外贸之门为虎添翼此敞开。
接下来的问题是，面对无限广阔的全球市场，选择什么样的经销产品去闯天下呢？国际买家喜欢什么样的产品呢？
外贸第二步：选择受欢迎的经销产品
在经销产品的选择上，我们首先要避免常见的三个误区：
1．品质越高越好
绝对不是。记住你的买家也是商人，并不是最终消费者。商人关心的永远是利润。假如一个低品质的产品比它同类的高品质产品利润空间大的话，国际批发商会更乐意选择前者并努力去推销它。毕竟质优价高是基本常例，高品质产品，利润高、资金占用量大，可市场相对较窄、订量小。大部分的国际商人会根据他当地市场的接收程度在品质和价格间寻求短暂的平衡点。市场的构成则通常是金字塔成橄榄形的，在实际的外贸中，中等或中下等品质反倒是主流。对初入行者来说，资金不多，行情不熟，中间及大路货反倒是比较易于上手的选择。等发展到站稳根基寻求突破的阶段，从竞争与抢占市场的角度再考虑高端产品不迟。
2.价格越低越有竞争力
同样不是。一分价钱一分货是商界永恒的真理，有经验的国际买家不会忘记这一点。在与外国人谈生意的时候，常常会听到这样的讨价还价：“某某工厂的价格比你的低许多”----对这样的表述不要太当真，更不要因此乱了阵脚而放血贱卖你的产品。假如价格越低就越有竞争力的话，客户这时就该扭头就走去与低价者签约才是。除去技术革新的因素，同一时期同一产品的生产成本相差不会太大，不顾一切去压缩成本的话，最容易的办法就是偷工减料了。作为国际买家，很难知道生产商的成本底线，为防范风险，最常见的就是“去掉一个最高分，去掉一个最低分”，外于中间价位的竞争者往往更受买家重视。
3．关心产品是否属于朝阳产业
很多新入行的外贸业务员会关心国家大事这个问题。而实际上，对新手而言，这个问题没有多少意义。首先，随着科技的进步，产业间的相互整合与转化更为频繁易行，一个传统的产品，可能因为结构功效上的某些改进而脱胎换骨；一个新的产品，也会迅速为后来者
取代。市场与消费口味永远在变化之中，朝阳还是没落只在一线间，界限越来越模糊。此外，不管哪种产业，能叱咤风云的永远是少数行业大腕。即便是朝阳产业，因为前景好利润高，竞争尤为激烈，外人难以插手分羹，更多是陪人玩游戏而已。而一些所谓的传统产业，因为技术成熟，市场平稳，又需要革新进取，反倒比较易于吸纳生力军。新人入行，相对也有更多的机会去磨砺学习。排除对高品质、超低价、新潮朝阳产业等的迷信，心态就平和了，对产品的选择面也可以更广了。那么，如何选择产品呢？
本身就是生产厂家的，自己已有的行业产品当然是首选。因为你了解工艺生产，有条件自己去调整产品控制成本，这是一个很大的竞争优势。不过，把现有的产品直接出口多半不行，因为内销和出口在品质、外观、功用等方面常常会有差异，国内畅销的商品，不一定符合国外消费者的习惯与喜好。因此，刚开始的时候不妨模仿。向同行业中有出口业务的工厂学习，刺探军情，分析他们的产品，以了解其中差异。特别留意那些出口量大，客户多次订购的产品。一旦有机会，甚至不妨争取与同行工厂合作，不挣钱也替他们分包一些生产任务，以求实际操作经验。跟在别人后面模仿，通常不会有什么利润，但却是稳妥的第一步。
如果你是受雇于一家外贸公司的新手业务员，那么一般是受命推销本公司的产品。这些产品要么是公司下属或兄弟工厂生产，要么是公司稳定的合作厂家生产。这种情况下就没什么选择余地了，初始阶段也没有特意去改变的必要，因为公司既然有成熟的业务，就说明产品有市场，努力学习产品知识，积极推销就是。还有一种情况就是普通的贸易公司希望发展国外市场。这类情况比较复杂，有些已经有比较看好的产品和供应厂家，有些则完全是一张白纸：无产品、无客户、无稳定供应商。这种情况下，就要认真考虑，寻找自身优势，比如行业知识，所在地区的特产或优势产品，人际关系等。一般的原则上是以货源为考虑重心----毕竟你的角色是卖方。
有一种特例，就是个人从事外贸的。常见的情况，一是有比较可靠的货源关系而希望做出口，这一类自然不存在产品选择的问题；
二是有海外关系或联系上的优势的，如移民、留学生等。这一类人的特点是既不了解产品，也不了解外贸，更无现成的供货方、客户关系。那么选择面就很广了，情况更加复杂。考虑到个人做生意的特点和局限，一般的选择原则是倾向于日常消费品，体积小，耐储藏，价格弹性大，品质标准比较模糊，不涉及进出口商品检验检疫的商品，比如工艺品、以年轻消费者为目标的流行饰品、时装箱包等，避免食品、农副产品、大宗纺织品、电器这类较专业，各国限制较多的类别。
外贸产品的品质不是一成不变的。即使同一类产品，销往不同国家，品质大不相同。外贸业务员要学会通过调整品质来调整成本，适应不同国家市场，从而取得价格上的竞争优势。
不同的市场，对同类产品有各自的偏好。外贸业务员选择经销产品的时候应有的放矢。因此，了解一点世界地理知识、风俗习惯和历史沿革，就能投其所好，少走弯路。从消费习惯来看，可大致分为美加（美国和加拿大）市场、欧洲市场、日韩市场、东欧市场、中东市场、非洲市场这几类。具体到每个客户固然各有所好、风格不同，但一般说来日韩市场特别是日本市场，偏爱精致优质的产品，高、精、尖、小巧美观，喜好中国传统文化，一些具有民族特色的产品常能得到理解与欢迎，也能接受高价格，但数量不会太大；美加与西、北、南欧等英语国家市场一般对品质要求适中，喜欢简洁流畅，新奇多变的产品风格，价格适中，量比较大，是中国出口商喜爱的客户。中东市场对品质要求不高，对产品的审美方面较为朴实甚至俗气，价格也低，数量也比较大；非洲市场弹性最大，本土文化与前英语殖民地文化、前法语殖民地文化交织，口味复杂，奢侈品和品质极差的产品都能接受。
正因为外贸产品在品质、功效和外观上的多变性，因此，选择什么样的经销产品，更多的考虑应从业务员对产品变化去做调整，能够有效控制成本的产品。本身是工厂最好，否则至少也要有若干工厂愿意配合。单纯被动地去推销现成产品是很难有发展前景的，不断求变
才是成功外贸的关键。从这个需求出发，找一家好的配合工厂，比选择一个产品要重要得多。
目前很多民营中小型工厂都希望自己做外贸，因此无论条件成熟与否都纷纷招聘了新人来开辟国外市场。相对来说，工厂的生活条件和工作条件比不上大城市里的外贸公司，但是对新人而言，实在是个好的学习机会。在工厂的时候学习掌握具体的生产工艺和成本核算，就能为独立做外贸打下扎实的基础。有没有下过车间生产线，对于产品品质与价格的掌控能力是完全不同的，这一点在激烈的外贸竞争谈判中常常凸现出来。
外行要学习做外贸，并不困难，毕竟外贸也就是做生意，只不过多了一些手续罢了，关于外贸的教材也很多，本书就是一例，耐心看看，几天工夫就能大致上手操作。而要了解一种产品，则是冰冻三尺非一日寒了，很多专业的知识和技能，非深入一线生产不可所以说，选择工厂比选择产品更重要的多，也是外贸的成功关键之一，选择什么样的经销产品，应以工厂配合程度而定。
解决了出口权限，选定了经销产品，接下来就是销售渠道的问题了。那么，外贸是如何做的呢？与普通的国内贸易相比，到底有什么不同？
外贸第三步：破解外贸的三个关键秘密
与普通的国内贸易相比，外贸的确是一个截然不同的行业，繁杂的手续和各类专业术语令人望而生畏。然而只要我们从外贸三个最关键的特点入手，即可破解外贸的全部秘密。
设想一下真正的外贸操作中，一个宁波工厂的外贸销售员王先生，与一个英国伦敦商人约翰逊做生意的情形。我们不难想像会遇见的难题：
1．通常买卖双方互不见面。通过电话、传真、邮件等形式商定交易。幸好，电脑与互联网的发达使这一过程变得越来越简单易行。
通过网站、电子邮件、QQ或MSN即时聊天软件、数码照片、摄像头等途径，我们可以轻易地交流，展示产品，讨价还价，就像大家坐在会议桌旁一样。
2．交易周期很长。一批货物从宁波运到伦敦，通常采用最合算的方式，即装在集装箱里由远洋货轮从宁波港口运到伦敦港口（假如某一方不是海港的话，还得加上部分铁路或公路运程）。这一过程目前单是海路就需要25天左右，加上备货、卸货和内陆运输的时间，往往在一个月以上。因此，现在磋商的往往是一个月甚至更长时间以后买家才能收到的货物。相应的，卖方收回货款的时间也需要大致时间。事实上，对于一些季节性强的家产品或针对性强的节日消费类产品通常会提前几个月甚至一年的时间磋商，订立长期的合同。
3．交易成本高。即便是海运，费用依然很高。一个集装箱货物（大约30个立方米或20吨）的海运费，从宁波到伦敦大约需要1万元人民币以上。遥远、偏僻或港口规模较小的地区价格更高。此外，尚需一些用于办理进出口手续的费用，用于结算货款的银行费用，而这些费用常常是固定的，与交易量没有太大关系。这样的方式，对于小额的交易显然是不合算的。为均摊费用，交易量大显然比较合算。这也是国际贸易的一个特点----量大。国际贸易货物多为大宗批发，常常以“集装箱”为交易量单位。
4．中间环节多。货物从宁波直到伦敦，中间会经过多个环节。比如很多商品出口前必须强制检验，由国家进出口商品检验检疫局操作；要向管理进出口的买卖双方海关申报；要通过远洋海运公司运输；要通过银行收取货款；要向税务机关纳税；同样我们国家还特别对外汇进行管制，归属国家外汇管理局通过外汇收支申报的方式统一管理。外贸既然有双方不见面，交货和收钱的周期长，路途遥远，量大金额高、中间环节多等特点，自然风险也会比较大，一旦出问题损失也大。为此，几百年来国际贸易行业也相应地制定了贸易惯例与协定，包括货物的国际通行质量标准，价格计算，买卖双方责任与权力等，以期最大程度地保障贸
易秩序。同时，银行业、国际货运业、保险业等也有非常成熟完善的协同操作。但是，还存在一个重要的问题----大批量货物的运输和仓储费用不菲。从工厂出运到客户收货，中间牵涉的环节很多，货主不可能从头到尾监督保管。特别是国际贸易中多为层层转手，批次倒卖，如果都是实物交接，不但大大增加了运输和仓库的费用，更加大了货物在装卸途中的损耗。最好办法，就是简化实物转运的过程，让货物只经过工厂----装货码头仓库----卸货码头仓库----客户这四道环节。于是，演化出了最优化、最高效，同时也是外贸最大的关键点：单证交易。
外贸关键秘密之一：单证交易
所谓单证交易，就是用一套单证文件来代表货物。交易以这套单证为对象，谁拿到了这套单证，谁就是货物的主人。这样一来，货物尽量不动，单证则任意买卖转手，由单证的持有者决定何时以及如何最终处理货物。这套单证，通常包括几个核心文件：1．提单（即提货单Bill of loading，缩写为B/L）
2．发票（Invoice）。与普通发票的概念不同，外贸中的“发票”指的是自己制作的列明该货物名称、数量和价格的一份署名文件。
3．装箱单（Packing List）。自己制作的列明该批货物体积重量及包装情况的一份署名文件。
4．其他说明货物情况的文件，如证明货物品质的检验证书，证明产地的产地证书等。
全套单证中，以提单最为重要，因为它是货物的所有权证明----是具备国际公认的法律效力的物权证明。发票和装箱单可以自己缮制。其他检验证书、产地证书等等则根据货物的特性和买家的要求，由相应的国家机构如进出口商品检验检疫局等，或双方认可的组织机构如民间检验公司，货运公司等出具。
从某种意义上来说，外贸操作员经手买卖的不是一堆堆的物品，而是一叠纸片。因此一个外贸业务员完成一笔交易，而自始至终没有见过货物的模样，一点也不奇怪----他只需谨慎处理好那叠纸片即可。我们不难设想，因为贸易多数时候是凭单据而不是实物交易，因此即使货物本身完美无缺，而单证有瑕疵----比如数据上的错误缺少一份相关证明文件等----则很可能导致交易失败。反过来，即使货物有问题，而单证齐全，仍可以初期顺利交易。当然，这带来了一些风险，比如伪造单证进行欺诈。不过欺诈本身在世界各国都是犯罪行为，自有相应的追究措施。总之，单据在外贸中的作用是决定性的。建立起“外贸实际上就是买卖一套单据”的概念，对于理解国际贸易中很多特殊的、专业性的操作非常必要。
市场竞争激烈，很多时候，价格成了是否成交的惟一的因素。我们常会看到外贸商以低于国内销售成本的价格出口货物。他们疯了吗？不。即使以低于进价的价位“贱卖”，外贸仍有利润。这就是外贸第二大关键秘密：退税制度。
外贸关键秘密之二：退税制度
退税是外贸中的重要概念，也是目前外贸业务中利润的主要来源。为便于管理，国家假定所有产品均为国内流通与消费，因此普遍征收增值税，税率高达售价的6%～17%不等。正规情况下，国内采购或出口前的价格均为含税价，即已经缴纳了增值税的价格。而产品用于出口的话，这部分税就不应征收了，已经征收的可以按照程序部分或全部退返给出口商。
假如你从国内工厂购进彩电一批，价格为含税价1170元，其中1000元就是净价，170元是已缴增值税。按照国家的规定，彩电类产品的出口退税率为17%，也就是说，彩电出口以后，税务局将退返170元给出口商。这样一来，即使出口商以平本价即1170元出口，仍可得到退税款170元作为利润收入。在这种情况下，如果出口者出于竞争考虑，从170元中拿出一部分来贴补降价，即使以低于进价1170元的价格出售，也还是有利润的。
外贸交易通常货值比较高，相应的退税金也很可观。当然，国家对退税管理也很严格的，与外汇管理紧密结合。出口前需从外汇管理局部门领取《出口退税核销单》，申报出口总金
额。核销单还需海关盖章确认货物确实已经出口。在收到国外买家支付的货款以后，凭银行收据，连同核销单到外汇管理局办理核销，再凭增值税发票等到税务局办理退税事宜，领取退税金。
因此，外贸利润的来源，相当程度上来源于国家出口退税制度中的出口退税，这是外贸最显著的特点之一，也与大多数外贸业务员日常操作息息相关。
外贸关键秘密之三：信用证交易
国际贸易中买卖双方相距遥远，背景各异货物筹备交接以及货款的支付周期都很长。因此商业信用就成了一个很大的难题。作为出口商，担心备齐了大宗货物以后，买家变卦怎么办？货物千里迢迢运到国外，客户不要了怎么办？或者要了不给钱怎么办？自然希望买家能够先支付货款，有了保障然后再备货交货。作为进口商，担心出口商无法按时交货怎么办？货物质量、数量不合格怎么办？自然希望卖家先把货物交付了，核查无误再给钱。
这个矛盾，当然也可以通过买家支付部分预付款或订金的方式协商解决，但毕竟非上上策，一来买家奖金占用比较大，二来真有什么纠纷了，双方无论对错都损失，不利公平。
于是就产生了一种外贸特有的操作方式：信用证。信用证的产生，正是以外贸“单证交易”特性为基础的。
所谓信用证，通俗说来就是买卖双方事先商定交易条件，如品名、数量、质量标准、价格、交货时间等。然后买家找一家银行（通常就是买家的开户行，或有一定的担保）作为“中间人”，把这些交易条件提交银行，银行据以出具一份文件作为买卖双方交易的依据。银行作为中间人的责任，就是监督交易行为。卖方根据文件来备货出货，然后把代表货物的全套单证交付银行。银行审核单证无误以后，直接支付货款。有银行作为中间人，买卖双方就不再直接进行钱货交易，而是分别与银行打交道。卖家不及时、按质按量交货，就拿不到钱；买家不付钱，就拿不到货。反之，有银行作保，只要卖家交了货，就一定能拿到钱。这种方式，既不占用买家资金，又给予了卖家很好的信用保证。这份用以证明双方商业信用的文件，就叫做信用证。
信用证最基本的一般有四个关系方：
1．进口商----负责向自己的开户银行申请开立信用证，叫做信用证申请人。
2．进口商的银行----负责开立信用证并审核单据、拨付款项，叫做信用证开证行。
3．出口商----负责根据信用证出货，享有信用证保障的付款，叫做信用证受益人。
4．出口商的银行----负责替出口商领取信用证、转交单证并与开证行接洽，叫做通知行。
此外，最终负责拨款的银行叫做信用证偿付行，一般就是开证行；也可以由另外的银行先行垫付并收取少量费用，叫做信用证议付行，一般也就是通知行。
信用证是外贸中最重要的也是最常见的工具。国际商会为规范信用证的使用而制定了统一的标准《UCP500》即《国际跟单信用证统一规定》，作为使用及仲裁的依据。
关于信用证的实际操作，我们会在本书第五节《高手篇：信用证全攻略》中做实例讲解。
通过对外贸的三个关键秘密：单证交易、退税制度和信用证结算的了解，我们基本上就掌握了外贸的精髓。现在我们终于可以比较清楚地理解一个标准的出口操作案例流程了：
寻找客户----签订合同----客户开出信用证----根据信用证备货----货物办理商检、报关后交付货物运输公司并取得提单----根据信用证备齐全套单据----单据交付国外银行，国外银行审核无误后拨付货款至国内银行----根据国内银行的收款凭证至外汇管理局办理核销----至税务局办理退税----结束。
有了基本的外贸常识，接下来最后一步准备工作，就是打造做外贸的两个必备利器：电脑和英语。
外贸第四步：利器速成法----电脑与英语
因为外贸中买卖双方互不见面，作为现代最便捷有效的办公工具与联系方式的电脑和互联网，重要性不言而喻。熟练掌握电脑知识和技巧，能为你顺利开展外贸节省下大笔费用。Office文档和制表软件是最基本的，此外，还有最常见的图片查看和修改软件ACDSee，功能更大的Photoshop，国际贸易公司喜欢用的PDF格式（电子书）文件浏览器AdobeReader 等----电子书最大的好处是不大容易在文件网络传输中修改、变形、缺漏或感染电脑病毒。
而最为重要的是学会在网上查找资料，收集信息。这个工作贯穿整个外贸过程，是关键所在。本书也会根据教程进展陆续介绍其中的技巧。首先要了解的就是重要工具---搜索引擎。所谓搜索引擎，就是网上信息的“向导软件”。这个软件根据人想了解的内容----内容的“关键词”----比如“五金工具”、“运输公司”、“外贸技巧”、“出口商检申报”等等，在浩如烟海的互联网世界中寻找相关的信息网页，这些网页的地址告诉你，由你去浏览并查找所需信息。这样的软件网上有很多，目前都是免费使用的，比如最著名的Google。在互联网地址中填入https://www.doczj.com/doc/6c10500947.html,即可进入这个搜索引擎了。在Google的搜索栏中填入你想了解的信息的关键词，点击[搜索]，奇妙的互联网世界就此开启。
类似的搜索引擎还有很多，功能也不大一样。比如https://www.doczj.com/doc/6c10500947.html,，一个擅长寻找中文信息的搜索引擎。此外，搜索引擎自身的功能也很多，仍以Google为例，就有图片搜索等功能，输入关键词“插座”，你能直接看到大量不同插座的图片，并根据这些图片所在的网页了解更多内容，比如这些插座的规格型号、生产厂家和联系方法等。这种信息收集的方式对寻找厂家或了解你的竞争对手情况极为有效。
熟练运用搜索引擎，能无限放大你的能力，使一个新人也能迅速成为“无所不知”的行家里手。另一个关键点是外语----主要是英语。这也是很多非国际贸易专业的人士打算从事外贸时关心与犹豫的问题。英语不行，可以做外贸吗？或者英语要达到什么程度才行呢？这个问题应该从两方面去看。一方面，做生意本身就是一门交流的艺术，讨价还价、竞争协作，相互沟通理解越深对生意就越有帮助----尤其咱们中国人，讲究人情世故，推崇做生意先做朋友的经营之道。从这方面看，英语自然越流利越好。但并不是说非要像英语专业毕业的学生那样高的水平才能去做外贸。以做生意为目的的英语本身就是工具，能用就行。不妨想想那些与外国人直接做买卖的小贩们，比如北京早年间的秀水东街，中越、中苏边境贸易，以及那些满世界跑的温州人，他们的外语能有多好？可凭借临时学的几十个单词，一些简单固定的句子，加上比划和按一通计算器，生意做得一点也不小。毕竟是买卖人，语言交流能基本明白就行，先凑合着，以后边做边学，现学现用，进步比在学校里啃书本要快得多。从这方面看，不必因英语而退却。口语方面，掌握常用的几句问候交际，与数量、时间、日期、好坏等百来个数量词形容词，再加上与你的产品相关的一些名词，即可开工干活。反正重要东西自然会落在纸上，以书面形式出具，碰到不懂的地方临时查查字典即可。
书面上就更好办，用电脑解决。著名的翻译软件《金山词霸》和《金山快译》，前者能准确翻译单词，后者能大致翻译句子和文章----虽然在语法句型上多有错误，但好歹能知道个大概意思，自己再略作修改就行了。英语不好的人常常会犯“中国式英语”的错误，即按照中文的语法堆砌查到的英文单词，这的确会闹笑话，可那又如何？“你的良心的大大地坏了”是个狗屁不通的日本式中文，可是每个人都知道它说的啥。这就是“实用”的“艺术”。
当然，涉及合同等重要文件，就需要非常谨慎。好在外贸的合同有比较固定的格式，经多年使用完善，其条款基本已经滴水不漏，只需要把商品名称、数量金额交货时间什么的相应更改即可。关于这些常用外贸单证的格式，本书会给出范本。
事实上，外贸的同行们已经总结出了几乎囊括你可能碰到的任何情况的英语范本例句。在日常的书面和口头交流中，照搬即可。这样的例句，在搜索引擎中输入关键字“外贸英语”或“外贸常用英语”即可查到。在外贸行业的专门论坛，例如阿里巴巴网商人论坛
https://www.doczj.com/doc/6c10500947.html,中更有细致详尽的分类。
因此，不必畏难语言关。英语水平高固然好，水平差一样可以硬着头皮上。电脑和英语，是外贸的两样必备利器。水平越高，路子越顺畅。
以申请出口权或代理、挂靠、备案等方式获取外贸“通行证”，选定经销的产品，了解了外贸的原理，准备好必需的工具，便可以纵横四海了。
第五章正弦稳态电路 5-1、已知i ab =(314t-45°) (i ab 以 A 为单位，t 以 s 为单位) （1）试求它的幅值、有效值和周期、频率、角频率。 （2）试画出它的波形图，并求t=5 ms时的瞬时值，并说明该瞬时电流的实际方向。 （3）试写出 i ba 的瞬时值表达式，并画出它的波形图。 5-2、已知u 1=220sin(ωt+60°) , u 2 =380sin(ωt-30°), u 1,u 2 以 V 为单位，t 以 s 为单位。 （1）在同一坐标中画出 u 1与u 2 的波形图，并求 t=0 时的瞬时值。 （2）求 u 1与u 2 的相位差，若以 u 1 为参考正弦量，重写它们的瞬时 值表达式。 5-3、把下列复数化为极坐标形式： （1）7．5+ j (2) –+j125 (3) –(4) 、有正弦量 u 1=220sin(ωt+45°), u 2 =380sin(ωt-60°), u 1 ,u 2 以 V 为单位， t 以 s 为单位。试写出表示它们的相量，并用相量法求 u 1+u 2 和u 1 -u 2 。 5-5、一个 220 V 、75 W 的电烙铁接到220V 的工频交流电源上，试求电烙铁的电流、功率及使用10小时所消耗的电能。 5-6、设有一电感线圈,其电阻可略去不计,电感为35mH,将它接到电压为110V的正弦电源上,分别求电源频率在50Hz和500Hz时的感抗,电路电流及电流从零开始的1/4周期中线圈储存的磁场能量。 5-7、一电容接到工频的220V的电源上,测得电流为,求电容器的电容量C.若将电源频率变为500Hz,电路电流变为多大 5-8、电阻为3Ω,电感为12mH的串联电路接到u=220sin(314t+30°)的电源上,其中u以V为单位,t以s为单位,求电路的电流、电阻电压、电感电压的瞬时值表达式，并作相量图。 5-9、图5-1所示电路中，已知Z 1=5+j3Ω，Z 2 =1+j3Ω，Z 3 =1- j2Ω，I 2 =1A， 求总电压，并作相量图。 5-10、一个具有内阻R的电感线圈与电容器串联接到工频100V的电源上，
第一回 大家好！从今天开始，我们要和大家一起从零开始学日语。学习日语，都是从「あいうえお」开始的，虽然有些枯燥无味，但是每个人都是从这里开始学起的。 第１课是「五十音図」。 じゃ、始めましょう。 ◆日语是由假名、汉字、罗马字组成的。五十音按照发音规律可排列成表，叫做“五十音图”。 ◆表的横向称「行」，每行五个假名，共有十行。纵向称「段」，每段十个假名，共有五段。 ◆但其实五十音里假名没50个。 "い"、"え"各出现三次，"う"出现两次，包括拨音"ん"的话，共46个假名。
◆每个假名下面的“罗马字”是近代为了表记的方便才创造的，所以并不代表正确的日语发音。 但在用电脑输入日文时，输入这个罗马字就会出来各个假名。 ◆“五十音图”不仅有「あいうえお」等“平假名”，还有「??ウエオ」等“片假名”。 每个平假名都有各自对应的片假名。例如平假名「あ」的片假名是「?」。 第二回 あ行：あいうえお ??ウエオ （它们代表五个元音，其他各行基本上表示辅音+元音形成清音。） 下面我们进入“发音巩固练习”环节！ 愛あい①家いえ②上うえ②甥おい?柿かき?赤あか①秋あき①菊きく?池いけ②恋こい①酒さけ①四季しき②寿司すし②汗あせ①嘘うそ①歌うた②下した?父ちち②地下鉄ちかてつ?月つき②テスト①外そと①夏なつ②西にし?犬いぬ②猫ねこ①兄あに①姉あね②角つの②
?型:表示只有第一拍低,其他各拍都高。 ①型:表示只有第一拍高,以下各拍都低。 ②型:表示只有第二拍高,第一拍和第三拍以下各拍都低。 ③型:表示第二拍,第三拍高,第一拍和第四拍以下各拍都低。 ④型:表示第二拍至第四拍高,第一拍和第五拍以下各拍都低。 ⑤型:表示第二拍至第五拍高,第一拍和第六拍以下各拍都低.。 ⑥型:表示第二拍至第六拍高,第一拍和第七拍以下各拍都低。 第三回 拨音ん：ん（ン）
标准日语初级第十五课ここに名前を書いてください 第十五课ここに名前を書いてください【在线收听此课MP3 】【如不能在线收听，请查看MP3 下载网址】本课词汇词汇Ⅰ小包(こづつみ) (2) [名] 包裹，邮包送る(おくる) (0) [动1] 寄住む(すむ) (1) [动1] 住アパート(2) [名] 公寓カセット?テ 第十五课ここに名前を書いてください 本课词汇 词汇Ⅰ 小包(こづつみ) (2) [名] 包裹，邮包 送る(おくる) (0) [动1] 寄 住む(すむ) (1) [动1] 住 アパート(2) [名] 公寓 カセット?テープ(5) [名] 盒式录音带，盒式磁带 売る(うる) (0) [动1] 卖 返事(へんじ) (3) [名] 回信 役立つ(やくだつ) (3) [动1] 有用，有益 使う(つかう) (0) [动1] 使用 局員(きょくいん) (2) [名] 邮局里的职员 船便(ふなびん) (0) [名] 海路邮件 航空便(こうくうびん) (0) [名] 航空邮件 お願いする(おねがいする) (0) [动3] 请你~，拜托 送料(そうりょう) (1) [名] 邮费 重さ(おもさ) (0) [名] 重量 量る(はかる) (2) [动1] 称 ちょっと(1) [副] 稍微 待つ(まつ) (1) [动1] 等待 …てください…ている 词汇Ⅱ 見せる(みせる) (2) [动2] 给看，让看
勤める(つとめる) (3) [动2] 工作，服务 言う(いう) (0) [动1] 说 持つ(もつ) (1) [动1] 拿 置く(おく) (0) [动1] 放，搁 寮(りょう) (1) [名] 宿舍 化学(かがく) (1) [名] 化学 歌う(うたう) (0) [动1] 唱 自動販売機(じどうはんばいき) (6) [名] 自动售货机 切符(きっぷ) (0) [名] 票，车票 生活(せいかつ) (0) [名] 生活 コンピュータ(3) [名] 电子计算机，电脑 本课重点： １〃...[て]ください ２〃...[て]います（动作的进行、状态的持续） （１） ここに名前を書いてください。 この小包（こづつみ）を北京へ送（おく）ってください。 陳さんは北京に住（す）んでいます。 陳さんは今王さんに手紙（てがみ）を書いています。 王さんは東京に住んでいます。 王さんは吉祥寺のアパートに住んでいます。 王さんはいま新聞を読（よ）んでいます。 （２） 陳さんは北京大学の学生です。 先週陳さんから王さんに手紙が来ました。 「日本語のカセットテープがほしいです。 北京でも売（う）っています。 でも、あまり種類が多くないです。 日本から送ってください。」 王さんは今陳さんに返事（へんじ）を書いています。 「わたしはとてもいいカセットテープを持（も）っています。日本語の勉強にとても役立（やくだ）ちます。 明日小包で送ります。 どうぞ使（つか）ってください。」 王さんは明日郵便局へ小包を送りに行きます。 （３）
1.了解电脑的基本组成一般我们看到的电脑都是由：主机（主要部分）、输出设备（显示器）、输入设备（键盘和鼠标）三大件组成。而主机是电脑的主体，在主机箱中有：主板、CPU、内存、电源、显卡、声卡、网卡、硬盘、软驱、光驱等硬件。从基本结构上来讲，电脑可以分为五大部分：运算器、存储器、控制器、输入设备、输出设备。 2.了解电脑系统电脑系统分为硬件和软件两大部分，硬件相当于人的身体，而软件相当于人的灵魂。而硬件一般分为主机和外部设备，主机是一台电脑的核心部件，通常都是放在一个机箱里。而外部设备包括输入设备（如键盘、鼠标）和输出设备（如显示器、打印机）等。软件一般分为系统软件和应用软件。 3.组装一台电脑需要选购哪些基本部件（1）、机箱，一般电脑的主要零件都放在这里。（2）、显示器，用来看电脑的工作过程，要不然，你都不知道电脑究竟在做什么。（3）、键盘和鼠标，向电脑输入有用的命令，让它去为我们工作。（4）、主板，这是一块很重要的东西，虽然它长得有点“丑”，这里是决定你这台电脑性能的重要零件之一哦。（5）、内存，当电脑工作时，电脑会在这里存上存储数据，相当于人的记忆。（6）、CPU，也称中央处理器，是电脑运算和控制的核心。（7）、显卡，电脑通过这个玩意传送给显示器。（8）、声卡，电脑通过这个玩意传送声音给音箱的哦。（9）、硬盘，平常人们常说我的硬盘有多少G多少G，就是指这个硬盘的容量，而G数越多能装的东西便越多。（10）、软驱，就是插软盘的玩意，现在一般都用3.5英寸的，古老年代用5.25英寸的，现在我们去买人家都不卖了。（11）、光驱，听CD当然少不了这个，有时候你要安装某些软件都是在光盘上的，所以这个用处太大。（12）、电源，主要用于将220V的外接电源转换为各种直流电源，供电脑的各个部件使用 4. 如何评价一台电脑的好和坏当然，一台电脑的好坏，是要从多方面来衡量的，不能仅看其中某个或者几个性能指标。而一般评价一台电脑的好坏的性能指标有如下几种：（1）、CPU的类型和时钟频率这是电脑最主要的性能指标，它决定了一台电脑的最基本性能。以前我们常说的286、386、486、586、686等就是按CPU的型号来叫的。时钟频率是一台电脑按固定的节拍来工作的一种衡量方法吧，又称为主频，时钟频率越高，时钟周期就越短，它执行指令所需要的时间便越短，运算速度就越快。（2）、内存的容量内存的单位是MB，平常人们总说我的内存有多少多少MB 就是指这个，如32MB、64MB、128MB、256MB等，一台电脑，它的内存容量越大，则电脑所能处理的任务可以越复杂，速度也会越快。（3）、外部设备的配置情况高档电脑一般都有软好的显示器、键盘、鼠标、音箱等等。（4）、运行速度一台电脑的运行速度主要是由CPU和内存的速度所决定的。（5）、总线类型总线位数越多，机器性能越高。（6）、兼容性是否具有广泛的兼容性，包括能否运行所有电脑上开发的各种应用软件和接受电脑各类扩展卡电脑硬件基础知识（一） 1.了解电脑的基本组成一般我们看到的电脑都是由：主机（主要部分）、输出设备（显示器）、输入设备（键盘和鼠标）三大件组成。而主机是电脑的主体，在主机箱中有：主板、CPU、内存、电源、显卡、声卡、网卡、硬盘、软驱、光驱等硬件。从基本结构上来讲，电脑可以分为五大部分：运算器、存储器、控制器、输入设备、输出设备。2.了解电脑系统电脑系统分为硬件和软件两大部分，硬件相当于人的身体，而软件相当于人的灵魂。而硬件一般分为主机和外部设备，主机是一台电脑的核心部件，通常都是放在一个机箱里。而外部设备包括输入设备（如键盘、鼠标）和输出设备（如显示器、打印机）等。软件一般分为系统软件和应用软件。3.组装一台电脑需要选购哪些基本部件（1）、机箱，一般电脑的主要零件都放在这里。（2）、显示器，用来看电脑的工作过程，要不然，你都不知道电脑究竟在做什么。（3）、键盘和鼠标，向电脑输入有用的命令，让它去为我们工作。（4）、主板，这是一块很重要的东西，虽然它长得有点“丑”，这里是决定你这台电脑性能的重要零件之一哦。（5）、内存，当电脑工作时，电脑会在这里存上存储数据，相当于人的记忆。（6）、CPU，也称中央处理器，是电脑运算和控制的核心。（7）、显卡，电脑通过这个玩意传送给显示器。（8）、声卡，电脑通
第四章 磁场和电磁感应 第一节 电流的磁效应 一、 磁场 1．磁场：磁体周围存在的一种特殊的物质叫磁场。磁体间的相互作用力是通过磁场传送的。磁体间的相互作用力称为磁场力，同名磁极相互排斥，异名磁极相互吸引。 2．磁场的性质：磁场具有力的性质和能量性质。 3．磁场方向：在磁场中某点放一个可自由转动的小磁针，它N 极所指的方向即为该点的磁场方向。 二、磁感线 1．磁感线 在磁场中画一系列曲线，使曲线上每一点的切线方向都与该点的磁场方向相同，这些曲线称为磁感线。如图所示。 2．特点 (1) 磁感线的切线方向表示磁场方向，其疏密程度表示磁场的强弱。 (2) 磁感线是闭合曲线，在磁体外部，磁感线由N 极出来，绕到S 极；在磁体部，磁感线的方向由S 极指向N 极。 (3) 任意两条磁感线不相交。 说明：磁感线是为研究问题方便人为引入的假想曲线，实际上并不存在。 图5-2所示为条形磁铁的磁感线的形状。 3．匀强磁场 在磁场中某一区域，若磁场的大小方向都相同，这部分磁场称为匀强磁场。匀强磁场的磁感线是一系列疏密均匀、相互平行的直线。 三、电流的磁场 1．电流的磁场 条形磁铁的磁感线 磁感线
直线电流所产生的磁场方向可用安培定则来判定，方法是：用右手握住导线，让拇指指向电流方向，四指所指的方向就是磁感线的环绕方向。 环形电流的磁场方向也可用安培定则来判定，方法是：让右手弯曲的四指和环形电流方向一致，伸直的拇指所指的方向就是导线环中心轴线上的磁感线方向。 螺线管通电后，磁场方向仍可用安培定则来判定：用右手握住螺线管，四指指向电流的方向，拇指所指的就是螺线管部的磁感线方向。 2．电流的磁效应 电流的周围存在磁场的现象称为电流的磁效应。电流的磁效应揭示了磁现象的电本质。
从零开始做运营文案如何做一个好的活动策划案
从零开始做运营—文案如何做一个好的活动策划案 Part1 如何进行活动策划 Chapter1给我一个做活动的理由 做活动策划很简单，也很难，简单的是，你能够很轻易的找到做活动的理由，难的是，如何把活动和理由结合起来。那我们先说简单的，做活动的理由。 理由一、时间 时间理由是最常见的活动理由，时间理由有很多种： 法定节假日。比如，五一节——劳动最光荣；十一——国庆七天乐。 季节变化。比如，换季清仓大甩卖，巴拉巴拉。 历史上的今天。比如，七周年店庆，满99减50，店长都疯了！以时间为理由做活动，比较容易获得用户的认同，用户可能真的相信下周是店庆，而忽视了或许你把所有的商品都提了20块。理由二、产品/商品本身
与时间不同，从产品/商品本身也能够做活动，而且不受季节的影响，更类似一个专题组织，我们能够看到游戏经常采用这种做法，比如，开服优惠活动、战场活动等等；电商常见的什么电视节、冰箱节、奶爸节。 产品/商品本身角度策划的活动，需要策划人员对产品或者商品有足够的理解，而且能够抓住消费者最感兴趣的点去进行组织和引导。 理由三、热点 这个我不用解释了吧，来自喵星的你~ 不论是社会热点、娱乐热点、生活热点，都是能够拿来做为活动素材、理由的内容，因此，如果要从这个角度去设计活动，最起码要知道最近有哪些热点，人们为什么关注这些热点，这些热点我能够怎么利用。 理由四、自爆 所谓“自爆”其实是“自我引爆热点”，可是，这个难度非常非常非常的高。因此，不建议初学者轻易尝试，如果你真的要干，建议你先阅读一些书籍，做一些思考，然后再尝试，比如《引爆点》、《部落》、《乌合之众》。
电 子制 作 德江铭信特邦电子科技有限公司监制 （目录） 第一章： 1. 基本工具的介绍（电烙铁、万用表等）
2?介绍两种元件（电阻、电容） 3. 自由焊接十个电阻，加上电烙铁、吸锡器的使用 4. 第二章： 1. 介绍半导体（二极管、三极管） 2?解说“光控照明灯”电路 3. 焊接电路+调试指导 4? 第三章： 1. 介绍集成电路（封装、555） 2?解说“自动闪光灯”电路 3. 焊接电路+调试指导 总结学习 附录：自学提高篇 1. 焊接技术 2?声控延时开关 3. 用4017制作流水灯 4. 简易音频功放 5. 学习方法及资料介绍
常用工具介绍: 第一章 1.电烙铁 （编者寄语：一切的开始，配上焊锡丝和松香助焊剂.电路板便是你的艺术舞台） 电烙铁分为外热式（图1）和内热式（图2）两种，外热式的一般功率都较大。 区别： L 内热式和外热式电烙铁的区别，主要在加热方式的不同。 2. 另外，它们所用的烙铁头形状，前者是空心筒状；后者为实心杆状。 3. 前者预热时间较短，但受气温影响稍大，尤其小功率型：相对，后者预热 时间稍长。 4. 前者比后者漏电稍小。 烙铁使 用前，应 用细砂 1 图2 注 事项: 新 肚34系刃电恪仪 、、手柄 史邊炊球里友热芯 J 谨新设计违接站构更可靠耐用 纸将烙 铁头 打光亮，通电烧热，蘸上松香后用烙铁头刃而接触 焊锡丝，使烙铁头上均匀地镀上一层锡。这样做，可以 便于焊接和防止烙铁头表面氧化。旧的烙铁头如严重氧 化而发黑，可用钢挫挫去表层氧化物，使其露出金属光 泽后，重新镀锡，才能使用。 2.数字万用表 （编者寄语：最常用的工具，前几年还属于奢侈品的 数字万用表现在已经是无线电爱好者手中最常用的仪表了） 数字式测量仪表已成为主流.有取代模拟式仪表的趋势。与模拟式仪表相比，数字式仪 表灵敏度高，准确度高，显示淸晰，过载能力强，便于携带，使用更简单。 使用方法：参考说明书和相关书籍。
学 习 电 子 制 作 德江铭信特邦电子科技有限公司监制
（目录） 第一章： 1.基本工具的介绍（电烙铁、万用表等） 2.介绍两种元件（电阻、电容） 3.自由焊接十个电阻，加上电烙铁、吸锡器的使用第二章： 1.介绍半导体（二极管、三极管） 2.解说“光控照明灯”电路 3.焊接电路+调试指导 第三章： 1.介绍集成电路（封装、555） 2.解说“自动闪光灯”电路 3.焊接电路+调试指导 总结学习 附录：自学提高篇 1.焊接技术 2.声控延时开关 3.用4017制作流水灯 4.简易音频功放 5.学习方法及资料介绍
第一章 常用工具介绍： 1.电烙铁 （编者寄语：一切的开始，配上焊锡丝和松香助焊剂，电路板便是你的艺术舞台） 电烙铁分为外热式（图1）和内热式（图2）两种，外热式的一般功率都较大。 区别： 1.内热式和外热式电烙铁的区别，主要在加热方式的不同。 2.另外，它们所用的烙铁头形状，前者是空心筒状；后者为实心杆状。 3.前者预热时间较短，但受气温影响稍大，尤其小功率型；相对，后者预热时间稍长。 4.前者比后者漏电稍小。 图1 图2 注意事项： 新烙铁使用前，应用细砂纸将烙铁头打光亮，通电烧热，蘸上松香后用烙铁头刃面接触焊锡丝，使烙铁头上均匀地镀上一层锡。这样做，可以便于焊接和防止烙铁头表面氧化。旧的烙铁头如严重氧化而发黑，可用钢挫挫去表层氧化物，使其露出金属光泽后，重新镀锡，才能使用。 2.数字万用表 （编者寄语：最常用的工具，前几年还属于 奢侈品的数字万用表现在已经是无线电 爱好者手中最常用的仪表了） 数字式测量仪表已成为主流，有取代模 拟式仪表的趋势。与模拟式仪表相比，数字式
从零开始做运营 入门篇 一、互联网运营： 1、内容运营，内容运营是指通过创造、编辑、组织、呈现网站内容，从而提高互联网产品的内容价值，制造出对用户的黏着、活跃产生一定的促进作用的运营内容。 内容类型：图片，文字，视频，音频 运营手段：采集创作，编辑审核，推荐与专题制作，推送，反馈调整。 定位，来源，受众，展现机制，内容标准化 1）内容消费者定位（网站定位+受众定位+运营目标） 2）内容来源确认（采集或是寻找内容制造者） 3）内容标准的确立（有哪些内容、如何展现内容、评判内容质量的标准） 1）内容质量的甄别 2）好内容的露出与呈现方式 3）持续的推送与推荐机制的建立 渠道选择：是否覆盖用户，时效性 渠道分析：何种渠道，发送消息总数，接收消息总数，用户各种操作数量，转化率 4）实现“自运营”的路径与机制选择 如何编辑切合用户的内容？如何低成本高效率进行制作？如何寻找并推送给目标用户？如何界定是否成功以及如何验收？ 2、用户运营，以网站或者产品的用户的活跃、留存、付费为目标，依据用户的需求，制定运营方案甚至是运营机制。用户运营已经扩展到针对不同类型的用户进行有针对性的运营策略的阶段。 引入新用户、留存老用户、保持用户活跃、促进用户付费、挽回流失或者沉默的用户。 用户分析：①用户结构：年龄，省份，受教育程度，兴趣点 ②用户规模：新用户老用户，每日增长规模 ③用户行为：为什么来，为什么走，为什么活跃，留存 就是开源（新用户拉动）、节流（防止流失与流失挽回）、维持（已有用户的留存）、刺激（促进用户活跃甚至向付费转化）。 3、活动运营，通过开展独立活动、联合活动，拉动某一个或多个指标的短期提升。 1）活动文案的撰写。 2）活动流程的设计 3）活动规则的制定 4）活动成本的预估（参与活动人员，物资，资金） 5）活动收益的预期（活跃，留存，减少流失，利润） 6）活动效果的统计 7）改进活动的措施 活动策划文案
从零开始学电脑 SANY标准化小组 #QS8QHH-HHGX8Q8-GNHHJ8-HHMHGN#
1.了解电脑的基本组成一般我们看到的电脑都是由：主机（主要部分）、输出设备（显示器）、输入设备（键盘和鼠标）三大件组成。而主机是电脑的主体，在主机箱中有：主板、CPU、内存、电源、显卡、声卡、网卡、硬盘、软驱、光驱等硬件。从基本结构上来讲，电脑可以分为五大部分：运算器、存储器、控制器、输入设备、输出设备。 2.了解电脑系统电脑系统分为硬件和软件两大部分，硬件相当于人的身体，而软件相当于人的灵魂。而硬件一般分为主机和外部设备，主机是一台电脑的核心部件，通常都是放在一个机箱里。而外部设备包括输入设备（如键盘、鼠标）和输出设备（如显示器、打印机）等。软件一般分为系统软件和应用软件。 3.组装一台电脑需要选购哪些基本部件（1）、机箱，一般电脑的主要零件都放在这里。（2）、显示器，用来看电脑的工作过程，要不然，你都不知道电脑究竟在做什么。（3）、键盘和鼠标，向电脑输入有用的命令，让它去为我们工作。（4）、主板，这是一块很重要的东西，虽然它长得有点“丑”，这里是决定你这台电脑性能的重要零件之一哦。（5）、内存，当电脑工作时，电脑会在这里存上存储数据，相当于人的记忆。（6）、CPU，也称中央处理器，是电脑运算和控制的核心。（7）、显卡，电脑通过这个玩意传送给显示器。（8）、声卡，电脑通过这个玩意传送声音给音箱的哦。（9）、硬盘，平常人们常说我的硬盘有多少G多少G，就是指这个硬盘的容量，而G数越多能装的东西便越多。（10）、软驱，就是插软盘的玩意，现在一般都用英寸的，古老年代用英寸的，现在我们去买人家都不卖了。（11）、光驱，听CD当然少不了这个，有时候你要安装某些软件都是在光盘上的，所以这个用处太大。（12）、电源，主要用于将220V的外接电源转换为各种直流电源，供电脑的各个部件使用 4. 如何评价一台电脑的好和坏当然，一台电脑的好坏，是要从多方面来衡量的，不能仅看其中某个或者几个性能指标。而一般评价一台电脑的好坏的性能指标有如下几种：（1）、CPU的类型和时钟频率这是电脑最主要的性能指标，它决定了一台电脑的最基本性能。以前我们常说的286、386、486、586、686等就是按CPU的型号来叫的。时钟频
电工电子实验报告 电工电子综合实验（U）实 验报告 —多功能数 字计时器
摘要 设计搭建一个多功能数字计数器，从0分0秒开始计时, 计到9分59秒后自动清零。具有计时、清零、校分、整点报时的基本功能和闹钟、秒表的附加功能。显示电路使用的是动态显示方式，即只使用一片译码器外加较高频率的时钟控制电路来实现数码管的“同时”显示功能 Abstract Desig n a multi-purpose digital register which can display the time . It starts from 0 mi nute 0 sec on ds, counts after 9 minute 59 sec onds automatic clear zero. The clock has the basic functions of clearing, minute-correcting, beeping in the sharp hour and the stopwatch. We use dyn amic display circuit to display, n amely realiz ing display ing in the same time using one en coder and a high freque ncy.
目录设计目的 二. 设计要求 三. 实验原理 四. 单元电路设计及其电路图 1信号发生电路 2、计时电路 3、显示电路 4、清零电路 5、校分电路 6、报时电路 五. 附加电路 六. 实验感想 七. 实验中遇到的问题 八. 附录 1、工具及器件清单 2、各元件的引脚图及功能表 3、总电路逻辑图 4、参考文献
如何成为一个成功的APP--运营进阶 目录： 1、一个新APP的应用市场推广方案 2、从零开始做运营：如何做一个好的活动策划案 3、从普通到高级的运营进阶 4、真正的产品运营每天工作有哪些 1、一个新APP的应用市场推广方案 一：总体逻辑 做应用市场，只有一个逻辑，就是位置和展示，在各大应用市场都把位置做到最优。应用市场的所有工作，都是基于位置来展开。 由于应用市场都是综合的，因此并没有用户上的针对性，所以一切都是为了展示，为了位置。 随着用户基数的不断增加，推广成本越来越高，最终于到一个推广瓶颈。所以每一个阶段的推广，都要配合其他渠道进行推广，比如社会化媒体、活动策划、合作应用资源置换、地推等等，并不断调整各自在总体推广中的构成比例，达到成本最低、效果最佳。 2、从零开始做运营：如何做一个好的活动策划案 Part 1如何进行活动策划 Chapter 1给我一个做活动的理由 做活动策划很简单，也很难，简单的是，你可以很轻易的找到活动的理由，难的是，如何把活动和理由结合起来。那我们来说简单的，做活动的理由。 理由一、时间 时间理由是最常见的活动理由，时间理由有很多种： 法定节假日。比如，五一节---劳动最光荣；十一---国庆七天乐。 季节变化。比如，换季清仓大甩卖，巴拉巴拉。 历史上的今天。比如，七周年店庆，满99减50，店长都疯了。 时间理由比较容易获得用户的认可，用户可能真的相信下周是店庆，而忽视了或许你把所有的商品都提高了20块。 理由二、产品/商品本身 与时间不同，从产品本身也可以做活动，而且不受季节的影响，更类似一个专题组织，我们可以看到游戏经常采用这种做法，比如，开服优惠、战场活动等等；电商经常采用的电视节、冰箱节、奶爸节。产品本身角度策划的活动，需要策划人员对产品或者商品有足够的了解，并且能够抓住消费者最感兴趣的点进行组织和引导。 理由三、热点 不管是社会热点还是娱乐热点、生活热点，都是可以拿来作为活动素材、理由的内容，所以，如果要从这个角度去设计活动，最起码要知道最近有哪些热点，人们为什么关注这些热点，这些热点我可以怎么利用。 理由四、自爆 所谓“自爆”其实是“自我引爆热点”，但是，这个难度非常非常高。
【必备】员工转正申请书模板7篇 在人们越来越重视自我提升的今天，有各项事务需要申请书，转正申请书可以使我们的转正请求得到合理表达。你还在为写转正申请书而苦恼吗？下面是作者帮大家整理的员工转正申请书7篇，仅供参考，希望能够帮助到大家。 员工转正申请书篇1 尊敬的公司领导： 我是xx部门的实习（或者试用）保安员xxx，于xxxx年xx月xx日进入本单位工作，担任实习（或试用）保安员一职，在x个月的工作当中xxxxxxx（把自己这段时间的工作简单介绍一下，尤其是取得了哪些成绩，受到什么表扬，然后一下对保安员这份工作的看法，例如强调责任心，最后表表决心，例如以后一定努力工作，在这个平凡但是重要的岗位上发挥更大的作用等等）。希望领导对我对我的转正申请予以批准，为感。 申请人： 年月日员工转正申请书篇2 尊敬的领导： 我于XX年1月1日成为公司的试用员工，到今天3月试用期已满，根据公司的规章制度，现申请转为公司正式员工。 本人工作认真、细心且具有较强的责任心和进取心，勤勉不懈，极富工作热情;性格开朗，乐于与他人沟通，具有良好和熟练的沟通技巧，有很强的团队协作能力;责任感强，确实完成领导交付的工作，和公司同事之间能够通力合作，关系相处融洽而和睦，配合各部门负责人成功地完成各项工作;积极学习新知识、技能，注重自身发展和进步。 刚到公司工作时,对公司的情况了解很少，对于企业对员工的要求和企业的发展方向只是有了一个简单的了解。通过这两个月的工作，我逐渐认识到，公司对员工的要求是全面的，从工作态度到业务能力到个人素质。企业是要全面发展的，如果员工个人的发展跟不上企业发展的速度，那么员工将被企业淘汰。作为公司这样一个高成长性公司中的一名员工，我有着强烈的紧迫感。在工作中我还存在着很多的不足,例如在业务知识和沟通能力上还存在很大欠缺。我会在今后
电工学(少学时)张南编第一章答案
1-1题～1-5题，根据题意，画出电路，通过求解，进一步增强电源、负载、额定值的概念。 1-6：在图1-63中，d 点为参考点，即其电位V d =0，求a 、b 、c 三点的电位V a 、V b 、V c 。 20V 图 1-63 题1-6 Ω 1050V Ω 解：根据电位与电压的关系：a ad b bd c cd V U , V U , V U === 要求电压：需求电流： 0.5(A)60 30 201020102050I ==+++-=。 根据电压降准则： a ad b bd c c d V U 10(I)5010(0.5)5045(V) V U 20(I)10(I)5030(0.5)5035(V) V U 20I 200.510(V) ==?-+=?-+===?-+?-+=?-+===?=?= 1-7：在图1-64中，已知R 1= R 2=5Ω，求电位V a 、V b 、V c 。 Ω01图 1-64 题1-7 Ω 6c Ω4 解：根据电位与电压的关系：V a =U ao ，V b =U bo ，V c =U co ，求电压需求电流： 2(A)30 60 2610482436I ==+++++= 。 根据电压降准则： []。 20(V )24424)(2)I (U V 。 (V)236)34(36)548(I U V 。 (V)2036)82(368)I (U V co c bo b ao a -=-=-+?===+-=+++?-===+?-=+?-==
1-8：在图1-64中，b 为电位器移动触点的引出端。试问R 1和R 2为何值时，b 点电位等于零？ 解： ) 6(410R 10R )4(16)/2(24R 24)(2)6(R I 0U V 2122bo b Ω=-=-=Ω=-=-+++?=== 1-9：求图1-65中的电压U ab 图1-65 题1-9 Ω 6ab U R 解：本题不限方法，首先进行化简。Ｒ中无电流，电压降为零，图1-65化简为图1-65-1，设参考点O ，U ab = U ao – U bo ，求U ao 。可用多种方法： 图1-65-1 Ω 6ab U (1) 叠加法求U ao ，除源求R ao ； (2) 结点法求U ao ，除源求R ao ； (3) 把电压源转换为电流源，电流源合并，最后把电流源再转换为电压源，如图1-65-2所示。 (4) 用KVL 求回路电流，再用电压降准则求出U ao ，除源求R ao 。 同样，用上面的思路求U bo ，图1-65-2已经是简单电路了，U ab 不难求出。
读书笔记，希望对您有帮助！《从零开始做运营》读后感2000字 导读：读书笔记《从零开始做运营》读后感2000 字，仅供参考，如 果觉得很不错，欢迎点评和分享。 《从零开始做运营》读后感2000 字： 谈到互联网工作者，不知道大家的印象是什么？“码农”、“牛仔裤+T 裇衫”??可能还有很多，但都离不开“码农”和数据高手的标签，总之 带给我的印象是很忙很忙，连社交也在网上完成。 对，他们生活中可能不擅长社交，但他们却创造出人人喜爱的社交工具。据说，腾讯的马化腾、微信之父张晓龙都是在现实生活中不爱 社交的人，这一点的确与阿里巴巴的马老师不一样，马老师热衷于演讲，而且是出口成章，金句连篇。 我既非互联网工作者，也非产品运营工作者，探析一下运营岗位的工 作者的岗位职责，是阅读本书的目的之一，当然，也想在这个“再小的 个体，也有自己的品牌”的时代，能运营一下自己。读完《从零开始做运 营》后的整体感知主要有四点：第一，这是一本非常实用的书。 第二，作为用户，我感到的是恐惧。 第三，作为想从事运营的人，是欣喜。 第四，洞悉人性，不断积累、总结，是任何事情想做成的法则。这 是一本非常实用的书！作者张亮是互联网运营从业者，本书是对自己十多年来互联网运营工作的总结，提炼出了多种套路。作者在
大学期间就曾管理论坛，后又在盛大公司从事运营工作，一步步提升 为管理者。所以，从内容层次上，既有初学者入门需要的知识技能，也 有从管理者视角出发的认知。有人说，在大公司工作最有价值的就是学 习到大公司的套路，因为这处套路可以减少你走弯路的时间。正所谓，君子性非异也，善假于物也。 作为用户，我感到的是恐惧。作者对运营的定义是：一切能够帮 助产品进行推广、促进用户使用、提高用户认知的手段都是运营。 从内容上划分，运营包括：内容运营、活动运营、用户运营。因为 互联网，记录了员工在网上的每一个动作，生成了大数据。在我看来， 不管是内容运营、活动运营、用户运营，都是基于你对用户的一系列行 为背后的分析，并对此做出相应的反应，而这些反应都是为你目标服 务的一系列过程。说到底，运营本质是对人的分析。 作为想从事运营的人，是惊喜。恐惧的另一面是惊喜。一直觉得 互联网是又酷又炫，发展变化极快。但互联网的高科技最终都是为人 服务的，作运营其实是推广技术的，它需要了解技术，但不需要研究 技术，也就是说只需知其然，而不需知其所然。最终是为人服务的， 想更多的人使用你的产廉。比如：想更多的人使用你的产品，其实只 要对人性做更深入的了解就可以了，因为所有的动儿都是基于人性而 反应的，而人性的进化可以说是亘古不变的。比如追求质优价廉，有 多少人知道拼多多的商业模式是团购，亚马逊的贝佐斯也相信这一点： 人们永远不会讨厌质优价廉的产品。 洞悉人性，不断积累、总结做成任何的法则。不断积细、总结，
试题一(红色字母是答案) 1、＝_______A＝_______μA。 A．50／5×10－5 B．5×10－5／5 C．5×10－3／50 D．5×10－5／50 2、电场力推动电荷移动而做功，衡量电场力做功能力大小的物理量是______。 A．电压B．电容C．电流D．电动势 3、不论电路如何复杂，总可归纳为由电源、_______、中间环节(控制装置、导线)三部分组成。 A．电阻 B．电容 C．电感D．负载 4、电流的实际方向与产生这一电流的电子运动方向______。 A．相同B．相反 C．超前90度 D．在直流电路中相反；在交流电路中，相同5、有一额定值为5W，500Ω的线绕电阻，其额定电流为_____，在使用时电压不得超过_____。 A．0．01A／5V B．0．1A／50V C．1A／500V D．1A／50V 6、当电压、电流的参考方向选得一致时，电阻上的电压和电流关系可用下式表示。 A．I＝U／R B．I＝RU C．R＝IU D．I＝－U／R 7、电阻串联的特征是电流_____，各电阻分配的电压与其成_____。 A.相同/反比 B.相同/正比 C.不同/反比 D.不同/正比 8、两个电阻相串联接入电路，各分得的电压与其阻值的关系是_____。 A．成正比 B．成反比 C．在直流电路中成正比，在交流电路中成反比 D．在直流电路中成反比，在交流电路中成正比 9、能定量地反映磁场中某点的磁场强弱的物理量是_____。 A．磁通密度 B．磁力线 C．磁通 D．电磁力 10、磁力线用来形象地描述磁铁周围磁场的分布情况，下列说法错误的是_____。 A．每一根磁力线都是闭合的曲线 B．任二根磁力线都不能交叉 C．磁力线的长短反映了磁场的强弱 D．任一根磁力线上的任一点的切线方向即为该点的磁场方向 11、通电导体切割磁力线将会产生感应电动势，确定磁场、导体运动和感应电动 势方向关系应用_____。 A．右手螺旋定律 B．左手定则C．右手定则 D．楞决定律
微信公众号怎样从零开始经营 目前市场上对于新媒体运营人才的需求日益增多，如果你想要运营一个微信公众号，该怎么准备呢？本期乔布简历小编就和大家聊聊微信公众号怎样从零经营。 关键词：微信公众号怎样从零经营 从零开始运营微信公众号可以从以下四大方面来展开。 一是熟悉微信公众号。 你首先应该非常了解微信公众号的这些模块：申请注册、自动回复、自定义菜单栏、素材管理、消息群发和公众号设置等；再解决这些问题：怎么去注册微信公众号；订阅号与服务号两者的区别；公众号的名称简介模块；怎样设置关键词回复；怎么设置首次关注回复；设置菜单栏；怎么群发消息；如何创建多图文消息；怎样添加素材；公众号的统计功能等。 二是了解排版技巧。 要讲究简单自然大方。排版上需借助WORD和微信编辑器这两个工具，最好是先把素材内容写在WORD上，既可以备份，也便于修改。对于初学者，最好是除了文章开头和末尾的微信介绍内容，套用编辑器的固有格式外，其余的部分全部手动编辑。一般的内容编排，有这些技巧：文字内容较多的图文，以2-4行作为一段；文字内容较少的图文，每到一个标点为一行，并且居中；字体最好选用微软雅黑；15号字体最佳；中灰色字体比黑色的更适合阅读等。 三是栏目建设。 微信内容应该切合定位、栏目突出、内容交错。内容定位要明确，结合产品的特色或优势、技能、知识点，去确定产品明确的定位。栏目的建设包括五部分，常规性栏目、不定时栏目、栏目选材内容、栏目发布时间、栏目频率。最好是按照这些模块建立一个栏目排期表，这样适合日常运营。栏目的建设重在：独特新奇以及可持续性。你的栏目既要符合你的定位高度，又不能太俗套，要有持续性。 四是运营推广。 运营主要包括善于模仿、品牌形象、优质内容和良好互动四方面。可以多关注并了解一些运营的比较出色的微信公众号以及竞争对手的微信公众号，看他们怎么运营的。可以通过运营的内容和运营人员的风格来展现品牌形象。内容上既要提供优质的内容，根据目标人群来确定内容，又要编排好的内容，吸引人群。互动上有后台互动、评论回复、搭建微社区和对外互动。 推广主要有这几种：硬推；增加搜索权重；抽奖活动；红包法；图片分享法则；资源分享；投票抽奖；积攒奖励型H5；账号互推；外部引流等。 要做好微信运营，非一日之功，需要有足够的底子和坚韧的耐力。 微信公众号怎样从零开始经营 https://www.doczj.com/doc/6c10500947.html,/knowledge/articles/56a732430cf2dd45ced4446e
日语常用会话1000句PDF高清版可打印 1、はじめまして。 初次见面。 2、どうぞよろしく。 请多关照。 3、よろしくお願いします。 请多关照。 4、こちらこそよろしくお願いします。 也请您多关照。 5、自己（じこ）紹介（しょうかい）いたします。 我来自我介绍一下。 6、これはわたしの名刺（めいし）です。 这是我的名片。 7、わたしは李（り）と申（もう）します。 我姓李。 8、山田さんでいらっしゃいますね。 您是山田先生吧！ 9、私は山田です。 我是山田。 10、あのかたはどなたですか。 那位是谁？ 11、こちらは社長（しゃちょう）の松本（まつもと）です。 这是我们总经理松本。 12、彼は中国人ではありませんか。 他不是中国人吗？ 13、彼は中国人ではありません。 他不是中国人。 14、彼は日本人です。 他是日本人。 15、あなたも日本人ですか。 你也是日本人吗？ 16、そうですか。 是吗？ 17、はい。 是的。 18、そうです。 是那样的（是的）。 19、いいえ。 不对（不是）。 20、そうではありません。 不是那样的（不是）。 21、いいえ、ちがいます。 不，不对（不是）。 22、よくいらっしゃいました。 欢迎，欢迎。 23、お迎（むか）えにきました。 来欢迎您了。 24、出迎（でむか）えに参（まい）りました。 来欢迎您了。 25、お疲（つか）れでしょう。 路上辛苦了。 26、ちっとも疲（つか）れていません。 一点也不累。 27、それはなによりです。 那太好了。 28、途中（とちゅう）はどうでしたか。 旅途顺利吗？ 29、とても順調（じゅんちょう）でした。 很顺利。 30、いつ上海（しゃんはい）をたちましたか。 什么时候离开上海的？ 31、日本（にほん）は始（はじ）めてですか。 是第一次来日本吗？ 32、皆（みな）さんのご来訪（らいほう）をお待（ま）ちしておりました。我们在等待着各位的光临。 33、わざわざお出迎（でむか）えしていただき、ありがとうございます。承蒙特意来接，深表谢意！ 34、お忙（いそが）しいところをありがとうございます。百忙中特意来接，非常感谢！ 35、日本（にほん）に来（き）た目的（もくてき）は？ 来日本的目的是什么？ 36、どのぐらいご滞在（たいざい）の予定（よてい）ですか。 预定停留多久？ 37、二年（にねん）ないし三年（さんねん）の予定（よてい）です。 预定二年或三年。 38、このたび日本（にほん）に来（く）ることができて、たいへん嬉しく思っています。 这次能来日本，感到很高兴。 39、たいへんお手数（てすう）をおかけしました。 给您添麻烦了。 40、どういたしまして。 不用客气。 41、おはようございます。 早上好！ 42、こんにちは。 你好！ 43、こんばんは。 晚上好！ 44、おやすみなさい。 晚安（您休息吧）！ 45、ご飯（はん）ですよ。 吃饭了！ 46、いただきます。 我吃饭啦。 47、ごちそうさま。 承蒙款待，谢谢！
标准日本语初级上册第十五课 本课词汇 词汇Ⅰ 小包 (こづつみ) (2) [名] 包裹，邮包 送る (おくる) (0) [动1] 寄 住む (すむ) (1) [动1] 住 アパート (2) [名] 公寓 カセット?テープ (5) [名] 盒式录音带，盒式磁带 売る (うる) (0) [动1] 卖 返事 (へんじ) (3) [名] 回信 役立つ (やくだつ) (3) [动1] 有用，有益 使う (つかう) (0) [动1] 使用 局員 (きょくいん) (2) [名] 邮局里的职员 船便 (ふなびん) (0) [名] 海路邮件 航空便 (こうくうびん) (0) [名] 航空邮件 お願いする (おねがいする) (0) [动3] 请你 ~，拜托 送料 (そうりょう) (1) [名] 邮费 重さ (おもさ) (0) [名] 重量 量る (はかる) (2) [动1] 称 ちょっと (1) [副] 稍微 待つ (まつ) (1) [动1] 等待 …てください…ている 词汇Ⅱ 見せる (みせる) (2) [动2] 给看，让看 勤める (つとめる) (3) [动2] 工作，服务 言う (いう) (0) [动1] 说 持つ (もつ) (1) [动1] 拿 置く (おく) (0) [动1] 放，搁 寮 (りょう) (1) [名] 宿舍 化学 (かがく) (1) [名] 化学 歌う (うたう) (0) [动1] 唱 自動販売機 (じどうはんばいき) (6) [名] 自动售货机 切符 (きっぷ) (0) [名] 票，车票 生活 (せいかつ) (0) [名] 生活 コンピュータ (3) [名] 电子计算机，电脑 本课重点： １．...[て] ください ２．...[て] います（动作的进行、状态的持续）