罗莱家纺蒙自市场营销推广方案红河腾远文化传媒有限公司策划
作为中国高端纺织品市场第一的品牌产品，前期入驻蒙自地区面对的最大问题，就是宣传与营销，因此，针对品牌的营销与推广，特在以下几个方面开展工作：
一、树立品牌形象：
受到区位与环境的影响，虽然位于城市主干，并且处于同类产品的集中销售区，但是，品牌入驻及产品信息并没有很好的被当地人了解。所以首先要做的，就是自身的店铺及产品宣传。
1、线上宣传：
作为个人数据时代，手机作为一个庞大而且直接面对用户的端
口，必然会为将来的产品宣传及活动发布起道深远的影响。但
是这个方式受到受众数量累积的限制，只能用于长期宣传，并
且宣传的内容和形式需要配合活动、销售、宣传内容等相关因
素同步实施。才能直接有效的刺激消费，所以不适合短期推广，并且，对运作公司要求较高。
2、线下宣传：
线下宣传的方式虽然过时，但是重要的还是看如何推广，好的
推广方式，依然能很快的起到宣传效果，并且覆盖更多的人群。
一个店的宣传效果，肯定不如众多的广告点，单一店铺的产品
推广，肯定比不上品牌联合销售。
综合以上两点，推广的思路为线下推广为主，线上推广为辅的营销方式。而线下营销，我们将使用以下的方式进行。
二、定义消费群体：
好的产品营销，永远不以打折吸引消费者，打折除了牺牲利润，最主要的，还是降低了产品在消费者心目中的品质。所以打折历来都是销售最无奈的选择方式。
要让一款产品卖的好，首先应该树立的是品牌形象，同时培养自己的用户群。所以我们先来定义我们的目标人群：
光顾家纺的消费人群，分为两类，一类是短期消费人群，包括新婚人群和新购房人群，这类人群的购买意愿比较直观，而且具备购买能力，所以作为我们短期销售的主推目标；一类是具备长期购买力的人群。以已婚居家女性成员为主，平时购买家纺的，首先是女性为多，其次是成年女性同时以已婚女性。所以，我们把这两类人定义为我们的第一消费群体。
三、线下推广方式：
如果要在短期内拓展我们的消费群体，我们采取的方式就是资源整合、直观营销。
最快与这个人群接触的行业为：婚纱影楼，婚庆公司，酒店，各小区售楼部，珠宝，汽车等行业。扩大销售面积，从一个店，变成一个区域，一个行业。最快时间把产品传达到目标群体。
联合销售最主要的一点就是产品整合，不要把所有的产品都拿出去做联合销售，而且针对特定人群，进行2-3个套餐的搭配组合。价格配置高低皆有，但主打以中端为主，既让消费者感觉到实惠，又能有一个很好的产品体验。
针对长期购买潜力的客户，则通过线上和长期宣传为主。传统DM单，海报，小区喷绘等。增加品牌曝光率。一次的宣传，不会产生很震撼的效果，长期的宣传才能培养出固定的品牌认知度。所以考虑每年拿出一部分经费来用于品牌及产品宣传。
这里要单独提一个宣传方式供参考。就是以慈善的方式，进行品牌宣传。
2009年10月20日，罗莱家纺和中国扶贫基金会成立了一个“罗莱温暖基金”，专门用于救助贫困孤儿，如果以商业方式单独设立户外广告宣传位，费用高昂并且社会收益少，如果用印有企业名称的户外衣服捐助箱/柜，则不仅能很好的宣传企业品牌及
形象，也可以聚集之前说的另一类主妇消费人群，其中不乏有消费能力，且社会交际面广的优质客户。也能在她们的群体中，传达除了品质以外的一些信息。如果进店购买时，还能承诺商品价格1%用于慈善，则能比其他同类家纺商家更能体现企业文化及品牌口碑。同时开展公益活动，吸引上层消费者的注意。
更多的销售渠道，更多的用户体验，更好的品牌认知，通过短期和长期的销售，来打造罗莱专属的用户群体。
我对企业文化的理解和看法 雨兰家纺2010-01-30 在成熟的企业里流淌着一条河，这条河就是企业文化，每个员工就是水滴，每个团队就汇流成小溪，每个部门就汇聚成了小河，整个企业组织便形成了拥有一致目标和方向的河流，新走进企业的人，便会被这条浩浩荡荡的河水同化，而成为河流的一分子，这就是企业文化的魅力，下面我就谈谈我对企业文化的理解和看法，当然是大厦面前抛砖，不对之处敬请各位专家批评指正。 一、企业文化重在用心领会 庄子曰“乘物以游心”，在企业里面能不能乘业以游心，这就需要企业文化，在我看来，文，就是记录，化，就是不断发展，那么企业文化就是企业不断发展的记录，那么你们想企业留下什么的记录你们就要向那个方向努力，当然这记录包括企业过去的现在的，和规划今后的记录，包括物质的精神的财富，这种记录有文字的也有非文字的，就像一个人有外在的美也有那种气质的美，纯是人们感觉的韵味。 1、企业的社会责任 谈企业的社会责任也许你们不太理解，谈企业文化怎么谈起社会责任来了，但我觉得企业文化和社会责任是鱼水关系，企业是社会的组成部分，企业建立和发展离不开社会，社会是企业利益的来源，任何企业不管是提供产品还是提供服务都是为了社会的人们，都是在对社会作出贡献，当然在履行社会责任，所以我觉得企业文化首先应该具有社会责任，不管是企业的领导者还是职工，都要有为社会做贡献的思想。像松下的自来水哲学、强生的减少病人痛苦的信念、杜邦公司安全炸药理论、迪斯尼公司给游客以欢乐的理念、日本九州电力公司要与社会携手共进,创造出丰富多彩美好的社会的理想都是体现了企业的社会责任和企业为社会的人们忠心服务的目标。 松下幸之助认为：一般都认为企业的目标就是追求利润，诚然，利润不可少，但它不是企业追求的最终目的，企业的根本目的在于通过事业经营谋求提高人类共同生活，我觉得是特别有道理的，我想像松下、迪斯尼等这样的国际公司全球化操作、本地化运作贡献社会的思维来给企业文化定位是比较好的，企业文化只有在为社会做贡献的同时并获得合法的利润才是正确的，如把利润放在第一位，就可能出现非法人头传销诈取利益等此类恶性事件，这样的企业是不能生存的，也是为人们所痛恨的。 我觉得企业的社会责任主要包括诚信经营的自律意识和机制，维护公平正义的市场竞争秩序的责任；建起生产和服务过程中的绿色环保体系，努力节约社会资源的责任；承担职工所有的后顾之忧和顾客的所有需求，为社会的稳定和和谐而努力的责任；在可能的情况下挖渠放水救济社会弱势群体等各个方面。 2、企业文化是一种氛围 企业文化的真谛是什么呢？平等、尊重、信任、合作、分享、快乐和爱，我认为就是以人为本的思想，如何来体现平等、尊重、信任、合作、分享、快乐和爱，靠制度来保障同时我觉得氛围也很重要，相同的事相同的
罗莱家纺企业文化建设部门讨论安排 一、会议目的：梳理罗莱家纺企业文化核心价值观和企业文化建设创意征集。 二、会议时间：1.5小时 三、会议地点：XX会议 四、主持人：“阿位克涅”企业文化建设小组 参会人员：企业文化小组副组长（部门负责人）、企业文化专员、员工代表。 五、会议记录人：企业文化专员 六、议程： 1.告知本次会议的目的、操作过程、会议纪律、注意事项等； 2.分组：3个人一组 3.讨论“卓越”的框架 框架（一）个人目标，团队目标，行业目标，社会目标； 框架（二）共同目标分阶段：近期，中期，远期（愿景）； 框架（三）各岗位设定行业第一目标：学习，创新，超越，成就自己、成就企 业。 4.讨论“卓越”的表述 语言结构 第4条与专注符合 5.讨论“专注”的框架 框架（一）态度，岗位层面，企业层面； 框架（二）对象：客户，个人，企业； 框架（三）执行：企业层面，部门层面，个人层面（员工，消费者）； 框架（四）目标：设定目标，达成目标，总结修正追求更卓越的目标。 6.讨论“专注”的表述 11、12条不属于专注，属于卓越 12、13条重复，太具体，口头化 7.讨论“伙伴”的框架 框架（一）内容双向：企业和员工之间，企业与客户之间，企业内部； 框架（二）对象：客户，消费者，员工，企业，社会； 框架（三）多角度：企业内部与客户，企业与员工之间，企业与消费者，客户 与员工，客户与客户，员工与员工； 8.讨论“伙伴”的表述 14、16条重复，语言繁 9. 文化建设创意征集 采取发散性思维方式，大家认为哪些方式更益于企业文化的推广、传播；
注：分组情况 第一组迪斯尼事业部、喜来登事业部、尚马可事业部、品牌发展部第二组直营渠道部、加盟渠道部 第三组市场部 第四组财务中心、审计部、投资发展部 第五组海外事业部 第六组人力资源中心、公关法务部 第七组商务中心 第八组产品供应中心 第九组研发中心
罗莱家纺的渠道之惑 家纺产品目前更像“耐用品” 2007年，美国消费者大约购买了10亿条毛巾和5.5亿床单和枕头套，几乎等于每个家庭购买了至少9条毛巾和5条床单和枕套。 在中国，普通家庭的消费远远没有达到这个数字。 罗莱家纺董事长薛伟成指出，虽然目前家纺产品在中国更像是“耐用消费品”，但是在未来，将跨入快消品行业。 也许这会让不少投资人心动。 但现实是，这个行业产业集中度低，中低档产品竞争剧烈，设计研发抄袭严重，进入门槛低，利润偏薄让投资者望而却步。就是这样的行业环境中，罗莱2005年到2008年前半年期间，主营业务年复合增长率达到36.48%。 罗莱家纺增长比行业平均速度快10%多。 据中国商业联合会/中华全国商业信息中心的统计数据，罗莱家纺从2005年到2007年连续获得同类产品市场综合占有率第一。最新的数字是，其市场份额占总体10%不到。 千城万店计划 罗莱市场部总监冷志敏提供的数字，截至2008年12月31日，罗莱在全国500多个城市以特许加盟连锁模式开拓了586个加盟商，建立了1,398个销售网点，其中专卖店635个，商场专柜763个。 在部分大型中心城市，如上海、郑州、长沙、重庆等地，公司则以直营连锁模式建立了直营市场，截至2008年12月31日，公司已形成了拥有20家专卖店、118家商场专柜的直营销售网络。 就是这个以加盟为主、直营为辅的商业模式支撑起罗莱2005、2006、2007年收入3.2、5.4、7.4亿元的三级跳。 罗莱在上世纪90年代早期非常依赖店中店，即商场中的柜台。但1998年一批百货公司发生倒闭，连累数家家纺企业遭受重大损失，罗莱也在其中。 据薛伟成回忆，罗莱当时仿效一家同行，走上了连锁加盟模式以摆脱困境。 记者获得的最新数字，经过罗莱近10年的连锁发展，罗莱品牌加上其他代理品牌，其连锁点规模已经达到2000家，这个规模在行业内是领先的。
我对企业文化的理解和看法(精选多篇) 第一篇：我对企业文化的理解 我对企业文化的理解 首先要弄清楚什么是文化。说到文化，从某种意义上来说，每个人都懂，但也没有人能说得很清楚，目前的解释有1700多种。培训学院选用了英国的解释：文化是人群为了生存而对环境作出的适应方式。文化其实就是对生存而做的调整。现在，许多的企业都在不断的改革、创新与企业再造，要创建学习型组织，要培训，因为这是企业生存环境的要求，不能适应就会被淘汰，这就是文化。 文化其实存在于工作与生活中的每个时刻每个部分，在公司中不管你是从事管理工作还是其他的工作，受文化的影响非常大。 现代的社会文化是由企业文化做载体的，是一个群体概念。许多人说企业文化就是老员工文化。而从某种意义上来看，老员工文化就是老板文化。如果一个企业家不能把自己的一些文化转化成企业文化，那这是企业就是没有文化的。 既然文化是人群为了生存而对环境作出的适应方式，企业文化也应是企业对生存环境作出的适应与调整。所以说，企业文化应该是常新常变的。从这一点上来看，老板需要根据企业的发展阶段来调整自己，从而调整企业文化。 当前，企业文化面临的三个生存条件：竞争、变化和全球化。 （一）竞争
随着人们生存意识和和谐发展意识的提高，企业间的竞争目的也悄然发生了一些变化。企业更多的是逃离“红海”而选择“蓝海”，是为了离开竞争而竞争。从性质上来看，企业间的竞争不是为了输赢，也不是双赢，而是为了发展。为此公司提出的“带领经销商、供应商一起成长”的战略，培训学院设置了对经销商、代理商的系列培训。比如2014年12月出召开的“工程业务拓展培训班”，就是出于让经销商跳出只做零售或批发的竞争，强化对工程业务的拓展。从而为经销商创造更多的价值。于此同时，加强了对供应商的培训力度。 （二）变化 变化是由技术的创新与知识的发展而产生的，从近十年的变化规律来看，将会发生以下几个方面的变化：企业时代结束，顾客时代开始；个人时代结束，团队时代开始；价值转移时代开始。 （三）全球化 全球化的变化带来的就是资源全球化和规则的全球化。 鉴于以上对企业文化的理解，我们确定了企业文化的载体必须通过产品和员工。那么培训学院对基于企业文化培训的出发点也是产品和员工。通过发挥员工的积极性、创造性来实现公司在变化中的发展。 第二篇：我对企业文化的理解 我对企业文化的理解
艺达家纺网络营销策划方案 专业：电子商务 年级：09级 学号：20090301082 姓名：万蕾
目录 一、背景资料分析 1、家纺行业现状………………………………………… ⑴市场供需现状………………………………………… ⑵未来市场预测与评估………………………………...... 2、艺达集团简介………………………………………… ⑴发展历程…………………………………………….. ⑵产品与服务…………………………………………… ⑶目标客户群………………………………………………….. 3、艺达与竞争者分析………………… 二、网站综合分析 1、网站的专业性………………………………………… 2、网站流量统计数据…………………………………… 3、网站营销工具………………………………………… 三、产品与品牌推广策划方案 1、推广背景……………………………………………… 2、营销目标……………………………………………… 3、具体营销方案………………………………………… 4、方案预算……………………………………………… 5、过程监控及效果评估…………………………………
一、背景资料分析 1、家纺行业现状 随着全球纺织品贸易配额制的如期取消，以及中欧、中美纺织品协议的达成，中国纺织业保持了20.69%的增长速度，出口创汇1000亿美元，整体行业竞争力得到极大的提高，与此同时，随着人们生活水平的提高，我国家居零售业更是出现了百花齐放的局面。而作为前两个行业的结晶产业：家纺行业发展却不尽如意。同时，大众消费没有深度激活目前中国家纺市场面临的关键问题在于：内销市场本身的“蓝海”并未被打开，而现有的家纺企业又被传统服装业的思维方式束缚，人为地制造了“红海”竞争，因此无法拓开市场局面。----------中国商品网按发达国家惯例，进入成熟期以后，家纺在纺织服装可占三分天下有其一，日本则高达40%，而中国家纺消费占支出性消费还不到1%。由此可见，中国消费市场巨大，同时，中国政府倡导建设和谐社会，必然催化中国人文家居建设，而家纺用品与每个家庭成员接触的时间占人生的三分之一，因此，生活质量的提高和消费观念的更新，使家纺消费市场需求旺盛，即将呈现爆发式井喷势头。（摘自百度文库） 我国每年有10,000,000对新人结婚,以每对新人在家用纺织品上消费2000元计算,则每年仅此市场就有200亿元的市场容量.加上近年来,国内房地产市场发展迅速,居民住房条件的改善,促使家用纺织品行业的进一步发展.旅游业的发展,使涉外单位在配套的卧具,装饰用品的使用上,有了新的增长需求.另外,随着全球经济一体化和我国加入WTO,国际市场对中国家用纺织品的需求非常旺盛.中国家用纺织品行业面临国内,国际双重良好的发展机遇.因此,国内专家普遍认为,中国家用纺织品行业在未来拥有着巨大的发展空间和市场容量,家纺行业将成为中国纺织经济增长的主要拉动力。 目前，家纺的发展趋势主要表现在以下几个方面：小消费需求方面呈现功能性家纺保健化趋势、情趣性家纺风格化趋势。品牌方面呈现集中、高档化趋势。在渠道模式方面有特许经营模式逐渐成熟、伙伴共赢模式向前探索。以及终端创新趋势，终端差创新呈现行业整合模式、新终端正悄悄兴起。 2、艺达集团简介 艺达家纺有限公司隶属于艺达集团。集团总部位于“中国工艺家纺名城”－－文登。是目前中国最大的家纺生产企业之一。集团由艺达文登工业园、艺达菏泽工业园两个大工业园区组成，园区占地面积60万平方米，建筑面积50万平方米，总资产10亿元，现拥有员工6000余人，其中专业人员698人。拥有自营进出口权和经营权、省级技术研发中心、50多个专利艺达集团名列“中国家用纺织品出口百强企业”，荣获了“全国纺织工业先进集体”、“全国工业旅游示范点”等荣誉称号。艺达家纺被评为“中国名牌”、“国家免检产品”。“艺达”商标实行了国际注册。主营家用纺织品、抽纱工艺品、刺绣面料、服装及坯布，产品外销以欧美市场为主导，内销在全国设立了400多个加盟专卖店。 公司拥有企业门户网站，为了配合企业的整体营销计划，准备投入资金开展网络营销，以扩大产品的销量，
罗莱家纺管理培训生（芯类设计师）罗莱家纺创办于1992年，是集研发、设计、生产和销售于一体的专业家用纺织品企业;是国内最早涉足家用纺织品行业，并已形成自己独特的产品风格的家纺企业。 1998 年，罗莱在家纺行业率先导入特许连锁加盟经营模式，至今已建成遍布全国31个省(直辖市、自治区)千余家专卖店的销售网络。自XX年起，罗莱开始实施多品牌运作，目前除已拥有自有品牌“罗莱”品牌，同时代理国际著名家纺品牌“SHERIDAN 雪瑞丹”、“SaintMarc 尚玛可”、“Disney 迪士尼”、“Yolanna意欧恋娜”、“Christy克里斯蒂”、“Graccioza格莱丝傲莎”、“Millefiori米兰菲丽”、“Zucchi素绮”、“Sliip思力普”等品牌。 罗莱重视人才引进和培养，为员工提供完善的在职培训和职业生涯指导规划，一批批有理想、有抱负、事业心强、忠诚敬业的优秀年轻人脱颖而出。企业近6年来每年平均增长超过30%的快速发展，也为人才的迅速成长提供了巨大的空间和舞台!罗莱诚邀您共同打造中国家纺第一品牌。 管理培训生计划旨在完善公司人才储备，培养公司未来的管理和技术精英，优化人才梯队建设。公司目前已建立完善的管理培训生体系，包括企业文化培训、管理技能和专业知识培训、在岗培训等。通过系统的培训课程，管理培训生将完全融入公司文化和其所在的部门运作中，并为自己职业
生涯的继续发展奠定一个扎实的基础。 欢迎有志加入罗莱团队的青年精英与我们一同成就罗莱的明天! 纺织工程类，有一定的艺术设计基础。 1、纺织工程、服装设计等相关专业应届毕业生，在校成绩优秀、学生干部、党员、有相关实习或经验者优先考虑。 2、对面料、工艺及设计有一定的了解，有被芯类、填充料方面知识者优先。 3、熟练掌握Photoshop、CorelDraw等常用设计软件。 4、积极主动，吃苦耐劳、能够熟练操作相关办公软件。 5、能承受一定的工作压力，注重自我发展，对自己的职业生涯有明确规划;具备良好的个人沟通能力及团队协作精神。。 请有意者将个人中英文简历及相关资料、作品以邮寄或Email的形式通过以下方式联系我们，并在信封上或邮件主题栏里写清楚姓名-学校-专业-应聘岗位(如：王丽-东华大学-纺织品设计专业-应聘09届管理培训生(芯类设计师)岗位，可以附件形式添加证书及作品，谢谢。
罗莱家纺市场调查报告 篇一：家纺行业现状和发展趋势浅析 家纺行业现状和发展趋势浅析 家纺用品又名为居家软装饰用品，产品覆盖面非常广泛，并非仅限于一般人们日常生活中所常用的被子、床单、毛巾、浴巾等传统产品。随着国家工业基础的完善和社会经济的高速发展，人们生活水平得到了很大的提高，人们的生活已由“温饱型”向“小康型”和“小资”“中资”品味型转变，消费理念也产生了相应的变化，对家用纺织品的需求不仅在数量上，而且在品质、艺术品位上都不断提出新的需求。因此，商品也不再作为满足消费者日常生活中单一性使用需求而出现，已经向多元化、多层次、多结构的细分化产品市场转变。 新世纪以来，中国房地产业一路高歌，作为与房地产业发展关系密切的中国家纺业，也进入了一个高速发展期，产品品类也逐步扩展到巾（毛巾、浴巾等）、床（被子、被套、床单等）、厨（餐巾、桌布、桌垫等）、帘（窗帘、浴帘等）、艺（布艺等）、毯（地毯、壁毯等）、帕（手帕、擦巾等）、垫（靠垫、坐垫等）、袋（购物袋、收纳袋等）、带（流苏、饰边等）等几类，“大家纺”的概念首先在家纺行业知名的地域性品牌中诞生，如罗莱、梦洁、富安娜等品牌家纺
用品连锁经营企业。随着“大家纺”概念的产生，产品层次和结构越来越丰富，增大了家纺行业的发展空间。 中国纺织工业协会有关负责人指出，尽管受到原材料价格上涨、劳动力成本上升、人民币汇率波动、国内外经济环境以及国际金融危机等诸多因素的影响，作为国内纺织行业三大终端产业的家纺行业，在“十一五”期间仍然保持两位数的增长，产业集群的利润率明显高于其它的纺织行业。同时，家纺行业的潜在消费量在纺织三大制成品的消费量比例不断提高。 与此同时，国内家纺消费占大纺织产业比重和人均消费量总体偏低。中投顾问发布的《XX-XX年中国家纺市场投资分析及前景预测报告》显示：按发达国家的消费习惯，服装、家用纺织品、产业用纺织品3类消费（按照纤维消费量计）应各占市场消费 总量的1/3。 而目前，我国衣着类占80%，家用纺织品消费仅约占12%，产业用纺织品占8%，且家用纺织品人均消费占消费性支出还不到1%。伴随着国内居民消费能力提高、消费观念转变，预计未来几年，家纺行业需求将保持高速增长。根据资料分析预测，在未来10年内，家纺消费市场每年的增长率将不会低于20%，而人均消费每增加一个百分点，每年新增
罗莱：圈地与养马并举，快速成就家纺领袖 系列专题： 罗莱于1992年创立，2004年即达到全国家纺（床上用品）销售第一，此后连续多年保持。在创业时一无厂房、二无品牌、三无稳定市场的罗莱，何以在短短十多年间快速成长为全国性的家纺领袖，其主要策略是什么，对其它家居企业又有哪些借鉴意义呢？ 一、圈地战略：先人一步抢占资源，形成强大的资源规模优势 圈地战略是罗莱快速成长的核心战略之一，罗莱分别通过加盟扩张圈占渠道资源、通过代理多品牌圈占品牌资源、通过上市融资圈占资金资源，有序地解决了发展中的各种瓶颈，实现规模的快速放大。 1、投资设备、扩大产能，打造产业最强基地资源 1996年到2000年，是中国家纺市场的起步期，家纺行业基本上是以产品的生产为导向，大部分产品的质量差强人意。罗莱通过加大在生产设备上的投资，使其硬件基本上已经达到或超过世界家纺同行，成为中国家纺产品质量最好的企业之一，为未来的市场扩张和品牌树立奠定了产品基础。 2、加盟连锁、快速扩张，圈占产业最优渠道资源 2000年到2005年，房地产的高速发展带动了中国家纺行业的井喷式增长，市场开始涌现全国性品牌，加盟连锁成为从区域品牌向全国品牌发展的主要手段。罗莱依靠加盟连锁体系，加快全国市场的布局和扩张，在全国360多个县级以上城市中建立起了1000多家连锁店和上百家直营店，迅速在网点数量和对经销商资源的利用方面占据领先地位，从而在没有强大品牌的中国家纺行业中突颖而出。2004-2008年，罗莱超越其它竞争对手，占据中国家纺行业销售额第一的位置。 目前罗莱已经启动了“千城万店”计划，即要在近千个一级、二级、三级城市，建立近万个连锁店，估计用10年左右的时间来完成。未来罗莱将进一步使渠道下沉到三四级城市，充分挖掘消费潜力。 3、细分市场、代理国际品牌，圈占产业最佳品牌资源 2005年以后，随着经济的发展和消费能力的提升，人们生活方式和消费价值观发生改变，消费者对家纺产品的需求从强调功能、品质向个性化、时尚化、多样化、风格化转换。 顺应消费个性化的趋势，罗莱一方面明晰了主品牌“罗莱”的细分市场定位，另一方面又收购或代理了众多的国际品牌（如澳大利亚家纺品牌“SHERIDAN 喜来登”、法国时尚家纺品牌“SaintMarc 尚玛可”、美国“Disney 迪士尼”、意大利高端家纺品牌“意欧恋娜（Yolanna）”、英国“Christy”、葡萄牙地垫品牌“Graccioza”、意大利香薰品牌“Millefiori”、意大利高端家纺品牌“Zucchi”、澳大利亚家纺品牌“PERI”等），同时还创建了直销品牌LOVO，使其品牌体系更加完善，覆盖了更多的细分人群。罗莱此举有一箭双雕之效：不仅可以利用多个品牌瓜分多个细分市场，提升销售；而且还可以通过各品牌的分工协作，提升公司整体形象并打压竞争对手。 4、盘活资产、改制上市，形成行业最强资金资源 家纺企业普遍规模偏小，面对行业高速增长的良好机遇，不少有竞争力的企业也苦于资金的限制，而不得不放慢扩张的步伐，资金资源成了制约家纺企业快速成长的重要瓶颈。 2008年9月，证监会发审委通过了上海罗莱家纺股份有限公司的首发申请，后因金融危机爆发而导致罗莱上市的延迟，预计2009年将顺利上市。据《罗莱上市说明书》，上市募集资金将用于南通家纺生产基地扩建、直营连锁营销网络建设和研发设计中心建设。上市不仅为罗莱圈占大量资金，而且有利于改善罗莱公司治理结构，提升罗莱在公众中的知名度和美誉度，将有助于进一步巩固罗莱作为家纺第一品牌的地位。 二、养马战略：顺势而为打造核心能力，形成系统能力平台
家纺企业文化(精选多篇) 第一篇：罗莱家纺企业文化建设小组成立会议07-12-29 罗莱家纺企业文化动员会安排 1、目的：介绍下一阶段北大纵横的工作以及下一阶段罗莱人在文化建设过程中所需要承担的工作，让公司领导与企业文化人员能够积极参与到罗莱的文化建设中来。 2、讨论内容： a、罗莱价值观的修订：各个部门针对目前罗来文化手册中的20条提出增加、删除、修改的意见；北大纵横根据对罗莱文化的理解，重新界定了罗莱价值观，各个部门针对北大纵横重新界定的罗莱价值观内容提出修改意见； b、罗莱核心理念的界定：北大纵横根据对罗莱文化的理解，设计了一 套罗莱核心理念，各个部门需针对北大纵横设计的罗莱核心理念的意见和建议； c、文集和案例集的搜集方式和撰写标准； d、《罗莱家纺讨论资料汇编》的撰写标准。 3、讨论时间安排： 2014年1月3日下午1：30——4：30
总裁、副总裁、总经理、总监副总监、各个部门企业文化专员 5、讨论地点： xx会议室 6、记录人员： 人力资源中心企业文化专员负责记录讨论内容 罗莱家纺企业文化核心理念会议安排 1、目的：探讨罗莱的核心价值观，初步确定公司核心理念和子系统核心理念 2、讨论内容： a、罗莱值观的修订：各组针对北大纵横重新界定的罗莱价值观，提出修改意见； b、罗莱核心理念的界定：各组针对北大纵横重新界定的罗莱核心理念，提出修改意见； c、罗莱子系统理念的界定：北大纵横根据对罗莱文化的理解，设计了一套罗莱子系统理念，各个部门需针对北大纵横设计的罗莱子系统理念的意见和建议； 3、讨论时间安排与小组安排：（小组分类详见备注）
总经理、总监副总监、各个部门企业文化专员 5、讨论方式： 北大纵横项目组与每一组相关部门的总经理、总监和企业文化人员一起探讨 6、讨论地点： xx会议室 7、记录人员： 人力资源中心企业文化专员负责记录讨论内容 注：分组情况 第一组迪斯尼事业部、喜来登事业部、尚马可事业部、品牌发展部第二组直营渠道部、加盟渠道部第三组市场部 第四组财务中心、审计部、投资发展部第五组海外事业部 第六组人力资源中心、公关法务部第七组商务中心第八组产品供应中心第九组研发中心 第二篇：爱丽丝家纺文化手册
企业文化故事 如何将意识形态转化 毫无疑问，对管理故事的积极利用，需要进行必要的加工，在一定程度上使之成为“神话”。其间对故事里主人公的作用难免有所夸大，这对于发挥管理故事的激励作用十分有益，正如民间神话往往以生活中的英雄人物为模特儿，创造了一些经过夸张的人力奇迹，战胜自然灾害的故事一样。按照马克思的概括，神话是“在人民幻想中经过不自觉的艺术方式所加工过的自然界和社会形态”。为了表达集体的愿望，把一些客观事实演绎成为一种神话是必要的，在企业文化建设中也是一样。尽管企业的创业“神话”只是企业文化的一种朴素形式，同样能反映企业求生存图发展的本能，为员工提供一些应对竞争的办法，从而有利于避免市场风险， 延续较好的生存状态。 创业“神话”的传神，在企业文化建设中的理想境界是产生一种无形的敬畏之心，其影响力要远远超过其它的表达方式。正因为如此，西方企业管理界有“故事大王”美誉的斯蒂芬·丹宁在《松鼠公司》一书中强调：能够在正确的时间讲述正确的故事，将成为在新世纪应对挑战和获得成功的重要领导技能。丹宁同时指出，企业故事不仅是在讲述公司的历史，增强员工对公司的认同感，同时也在告诉员工只要努力付出就会有回报。 并不是说只有当良好的企业文化建设搞好之后才能展示创业“神话”的传神魅力，而是强调两者在诉求上的一致性，不能是两张皮。有关资料表明，上述丹宁的观点已被美国企业主管普遍接受，高级管理人员对MBA的热情正在减退，越来越多的企业开始在专家的帮助下开发有利于企业的故事。为了让管理人员掌握绘声绘色讲故事的技巧，IBM在纽约阿莫克的经理人发展部门专门训练经理人如何讲故事，请来了在好莱坞有15年写作和故事编辑经验的著名编剧奥顿担任顾问。耐克公司在多年前就设立了正式的“讲故事”计划：每个新员工上岗前要听一小时的公司故事，耐克的教育总管因此被称为“首席故事官”。此外，可口可乐公司、美国西部电话公司、壳牌石油公司以及亚美泰公司，也都聘请密西根大学商学院教授诺尔·迪 奇授课，以类似的方法来培训经理人。 展示创业“神话”的具体做法我们还可以列举出很多，以资借鉴；但重要的是在企业文化与敬畏之心的确立之间实现良性互动，而不必东施效颦。否则，管理者如果说一套做一套， 创业“神话”的文过饰非往往适得其反。 执行力的关键一步，就是在于企业文化怎样才能准确无误地传播到员工当中，并在员工中能够引起强烈的反响和共鸣。而向企业的员工讲述企业的故事便是达成这一目标的有效捷径。 企业文化是一个个的故事构成的。企业的发展历史总是由事件构成的，而企业文化也有很多的载体，发生在企业中的故事仅仅是其中的一种，但是作为企业文化最重要的载体就是企业成长和发展历程中的一个个感动或触动人心的故事构成。这样的故事不仅
罗莱家纺蒙自市场营销推广方案红河腾远文化传媒有限公司策划
作为中国高端纺织品市场第一的品牌产品，前期入驻蒙自地区面对的最大问题，就是宣传与营销，因此，针对品牌的营销与推广，特在以下几个方面开展工作： 一、树立品牌形象： 受到区位与环境的影响，虽然位于城市主干，并且处于同类产品的集中销售区，但是，品牌入驻及产品信息并没有很好的被当地人了解。所以首先要做的，就是自身的店铺及产品宣传。 1、线上宣传： 作为个人数据时代，手机作为一个庞大而且直接面对用户的端 口，必然会为将来的产品宣传及活动发布起道深远的影响。但 是这个方式受到受众数量累积的限制，只能用于长期宣传，并 且宣传的内容和形式需要配合活动、销售、宣传内容等相关因 素同步实施。才能直接有效的刺激消费，所以不适合短期推广，并且，对运作公司要求较高。 2、线下宣传： 线下宣传的方式虽然过时，但是重要的还是看如何推广，好的 推广方式，依然能很快的起到宣传效果，并且覆盖更多的人群。 一个店的宣传效果，肯定不如众多的广告点，单一店铺的产品
推广，肯定比不上品牌联合销售。 综合以上两点，推广的思路为线下推广为主，线上推广为辅的营销方式。而线下营销，我们将使用以下的方式进行。 二、定义消费群体： 好的产品营销，永远不以打折吸引消费者，打折除了牺牲利润，最主要的，还是降低了产品在消费者心目中的品质。所以打折历来都是销售最无奈的选择方式。 要让一款产品卖的好，首先应该树立的是品牌形象，同时培养自己的用户群。所以我们先来定义我们的目标人群： 光顾家纺的消费人群，分为两类，一类是短期消费人群，包括新婚人群和新购房人群，这类人群的购买意愿比较直观，而且具备购买能力，所以作为我们短期销售的主推目标；一类是具备长期购买力的人群。以已婚居家女性成员为主，平时购买家纺的，首先是女性为多，其次是成年女性同时以已婚女性。所以，我们把这两类人定义为我们的第一消费群体。 三、线下推广方式：
公司评级:罗莱家纺、多氟多、泰豪科技- 罗莱家纺：2015年将保持较快增长 罗莱家纺（002293）：第四季度单季营收和净利润分别同比增长9.90%和28.20%。净利润增速快于营收增速的原因主要是费用率降低和毛利率提升，前者主要由于营收增速加快的摊薄效应（2013年营收是下滑的），后者则是由于供应链改善，生产采购成本下降，电商渠道增长等原因。同时公司终端存货水平有所降低，存货结构更趋合理。 为应对内外部环境变化，公司2015年将进行5大战略变革。包括：第一，产业和资产的双轮驱动，产业上由家纺向家居转型，批发向零售转型;第二，试行罗莱合伙人制度，各品牌由事业部转为子公司，子公总经理持有公司股份，建立内部市场化机制;第三，以LOVO品牌为基础，并将其他品牌有节奏地导入线上，打造集团垂直家居电商平台;第四，乐优家新模式试水仲盛购物中心销售效果良好，未来将积极布局中低端市场。 操作策略：二级市场上，近期该股稳步上升，形成上升通道，均线系统良好，后市可逢低关注。 多氟多：锂电池进入销售快车道 操作策略：二级市场上，近期该股迎来一波拉升涨至前期高位，预计短期或有震荡调整，但后市有机会突破，可保持关注。 泰豪科技：“V”型反弹显强势 另外，公司装备信息产品在军用方舱、火炮、雷达以及军用空调系统等领域具备特殊垄断性，上市以来保持了27.3%的年均复合增长率。 操作策略：二级市场上，该股自去年10月以来至今走出“V”
型反弹，短期或有震荡，但创新高概率较高，可保持关注。 东宝生物：将受益于行业集中度提升 “圆素”为公司重点培育的胶原蛋白品牌，包括骨胶原蛋白（肽）粉、泡腾片、饮料、面膜等多个系列产品，公司致力于将其打造成为中国胶原蛋白第一民族品牌。国内市场方面，公司充实了胶原蛋白管理团队，积极布局地面销售网点，胶原蛋白产品的销量稳步提升;海外市场方面，公司与美国Lipond International 的合作进展顺利，相关销售工作已启动，并于去年参加了“美西天然产品展”，获得了加州大学洛杉矶分校等名校的技术支持，成长空间值得期待。 操作策略：二级市场上，总体看该股仍处于横盘状态，但股价运行在均线系统之上，可保持关注。 百利电气：短期均线多头排列 产业结构方面，考虑到钨钼行业的盈利能力下滑，公司出售了赣州特精钨钼业有限公司和赣州百利（天津）钨钼有限公司全部股权，回收了投资资金。完成了成都瑞联电气股份有限公司股权收购，瑞联电气是接线端子领域最大的国内生产企业，具有近50年的生产历史和持续盈利、研发能力，拥有行业内最高水平的产品实验室和UL目击实验室。2014年的产业重组延伸了产品产业链，同时提升了公司的核心竞争力和盈利能力。 公司的增发预案已经获得天津市国资委批复，我们预计近期有望上报证监会。公司的增发项目超导线材和超导研发中心都属于世界领先产品技术研究，具有较大的市场潜力。公司新产品超导限流器也有望逐步量产。 操作策略：二级市场上，该股目前仍处于箱体震荡阶段，近期均线多头排列，若能借势突破，或打开上涨空间，可保持关
罗莱家纺品牌诊断 1品牌介绍 1.1罗莱品牌命名 2004年6月，“罗莱”正式起用全新的品牌标识，并以启动品牌标识为契机，开始了罗莱品牌的再造之旅。1992年同行业的首次采用CI体系设计的原“罗莱”LOGO已完成前期的品牌导入使命，现已无法承载更多的使命，对品牌进行了换标。“罗莱”品牌赋予新的定位：罗莱家纺体现欧洲家纺市场的最新潮流；深刻了解中国消费者；充分满足消费者对家纺系列化产品和服务的需求。在此基础上，形成“罗莱”的产品风格：源于欧洲浪漫、典雅的设计风格；演绎现代优雅、精致生活。 1.2罗莱品牌定位 以欧式化的浪漫与优雅风格为主，满足中高收入人群的消费需求。依产品功能，罗莱产品分为豪华套件、欧式套件、儿童套件、盖毯、家居服饰、靠垫、毛浴巾、床垫、被子、枕芯和夏令床品等11大类。依色彩和风格，罗莱产品分为四个系列：经典系列，高档产品，颜色淡雅，工艺精致、材质高档，销售不受季节限制，明显体现罗莱档次；优雅系列，中高档产品，明显体现罗莱风格，偏女性化；时尚系列，中高档产品，运用当前流行元素，色彩亮丽但不浓艳；温馨系列，中档为主，颜色亮丽，风格多样。以上产品的零售价覆盖300元至15000元的价格区间，其中主流产品系列（如温馨系列）的零售价一般介于500元3000元。 1.3罗莱品牌传播 在经典元素的基础上，给品牌注入一定的时尚色彩，加强对年轻目标人群的渗透，提升在婚庆市场的占有率；通过系列的品牌传播活动，不断为品牌注入价值元素，增加品牌的丰满度，逐渐实现品牌溢价。 优化产品结构，从源头拉动罗莱主力店的推进数量和质量，提高产品线利润贡献；同时提高新品上市、促销活动、新店开业、会员活动等推广方案的质量，确保行业领先的单店盈利能力。 1.4罗莱品牌维系 “家居生活，用爱维系”是对罗莱家纺的品牌文化进行了诠释。优雅是罗莱家纺的唯一主题，也是家纺品牌生存和发展的基础，只有优雅才能使品牌文化和公司的企业文化如此汇融一体，也只有优雅的元素，才能使家纺产品闪出耀眼的光芒，使家居生活更有光彩。为了充分传播“罗莱”的品牌形象，对销售形成强有力的拉动力，首次采取代言人的品牌推广策略，聘请国际著名影星李嘉欣为“罗莱”形象代言人。伴随着品牌提升和再造的战略实施，“罗莱”还在央视黄
一、行业介绍 很多人一看到家用纺织品，自然而然就先入为主的认为家纺行业是个夕阳行业，竞争激烈，没有前途可言。我也犯过这样的错误，2009年9月罗莱家纺上市的时候，我仅仅简单计算了下静态市盈率42倍，动态市盈率26倍就把她扔到了一边，嘴巴里还嘟嘟两句：一个搞纺织品的也能有这么高的PE，买的人真是脑袋给驴踢了。不过一年以后的事实证明，驴踢的是我的脑袋。2010年底，罗莱家纺的股价最高达80元，是上市开盘价的倍。而这仅仅用了一年多一点的时间！ 纺织品行业分为服装用纺织品、家用纺织品和产业用纺织品三个子行业。我重新研究了家纺行业，发现原来家纺是整个纺织品行业皇冠上的明珠，在我国的发展前景非常广阔。美国人口只有3亿，但每年能消费亿条床单和枕套，10亿条毛巾。2008年美国家纺市场规模超过600亿美元，2011年预计达700亿美元，占美国纺织品消费总额的%。我国家用纺织品工业产值很大，2011年预计超过10000亿，且大部分为中低端产品，国内消费超5000亿，其余出口国外。对于美国这样的中高端市场，我国产品销量不到美国市场的十分之一。 纺织品行业带有一定的周期性，尤其是以出口、代工为导向的企业，受经济、政策的影响更大。未来甚至有可能随着我国工人薪资水平的增长，产业被其他收入更低的国家替代。当年欧美纺织品行业由盛转衰就是很好的例子。不过我们同时也要看到，对于纺织品行业里的中高端服装品牌、家纺品牌，欧美仍然占据着绝对的领导地位，不仅受经济影响小，弱周期性明显，且不会因为产业转移而被替代。这些品牌商掌握了核心的设计、理念和技术，转移生产线降低成本，不断发展壮大，风靡全球。 目前我国家纺行业企业有几千家，但年产值超过1亿的只有50家左右，行业集中度很低。随着工人薪资水平提高和生产原料成本上涨，中小型微利企业破产或被大型企业兼并将是一个大的趋势。随着人们生活水平的不断提高，消费层次不断升级，人们对家纺的品牌粘性也会越来越大，中高端的家纺品牌需求将会不断增加。目前来看，一方面，国外的家纺品牌在中国并不强势，国内品牌反而更受消费者的喜爱。这不像服装行业，国外品牌占据绝对的话语权。 一方面，即使是国内的品牌，消费者熟知的也较少，给了龙头企业很大的发展机会和空间。未来中国家纺行业通过竞争整合，优势的中高端家纺品牌很有胜出可能。 未来十年也许会出现销售额超百亿，乃至几百亿的中国品牌家纺企业。 2011年上半年 罗莱家纺、富安娜和梦洁家纺分别实现销售收入亿、亿和亿，较去年同期增长%、%和%。净利润分别实现为亿、亿和亿，较去年同期增长%、%和%。每股收益分别为元、元和元。
一、南通罗莱家纺股份有限公司简介 该公司是一家专业经营家用纺织品，集研发、设计、生产、销售于一体的纺织品企业；是国内最早涉足家用纺织品行业，并已形成自己独特风格的家纺企业。作为国内家纺时尚潮流引领者，罗莱在欧洲和中国拥有两大设计研发中心，并与国内外顶级家纺专业设计机构及面料商长期紧密合作，敏锐捕捉家纺流行趋势，通过产品、服务的创新满足日益多元化家居生活需求，成为精英人群的生活标签。 经典罗莱，品味生活——罗莱已成为优质家居生活的代名词。 二、南通罗莱家纺股份有限公司应对人民币升值的原因分析： 从图表可以看出南通罗莱家纺股份有限公司近几年的销售额比较稳定，纯利润却在缓慢增加。 根据我在南通罗莱家纺股份有限公司几个月的调查研究，发现主要存在以下原因。 1.销售部奖惩机制不健全，销售人员风险防范意识淡薄。 扩充自己的销售队伍，销售站点不断增多，销售额确实有了一定的增长，但是销售部门往往只追求销售业绩，不重视销售的回款，没有严格的赊销审批制度，随意给予客户优惠的付款条件。销售人员有时接到客户电话，就随意地开了个优惠条件，吸引客户购买本公司产品，结果造成日后应收账款的回收困
难，导致大量的应收账款长期挂账，大大增加了营业周期，降低了资金的使用效率。而公司为了调动营销人员的积极性，实行工资与经济效益挂钩的措施，该公司销售额产超过1000万元，营销部就能得到该公司14%的期股。销售每一件产品，提成是20%。营销人员为了个人利益，只关心销售任务是否完成，采取赊销、回扣等手段销售商品，并没有重视应收账款的回收，使应收账款大幅度上升。 2.财务部门内控不强，分工不明确，缺乏动力。 财务领导人缺少丰富的财务知识，缺少正规合理化的财务管理。不能很好的从财务角度考虑销售问题，总是以为只要有销售额就是好事，并没有想过销售以后资金回收的问题。加上财务从属于业务经营的状况制约了财务管理职能的发挥，对客户是否采用赊销方式，提供何种信用政策，往往有销售部门决定。财务人员往往无法参与或发表意见，财务部门与业务部门缺乏交流，销售与核算脱节。问题不能及时暴露。无法形成科学有效。该公司分工不明确，内控不强。该公司负责应收账款的会计人员，还做成本账。还兼职做其他公司的账务，使会计人员无法一心做好本职工作。应收账款没有做好日常的对账工作，账龄问题也没有很好的分析。应收账款往往是事后收不回来时才采取措施，缺少日常管理。加上该公司财务人员的工资待遇普遍低于其他部门的工资待遇，造成工作散漫，没有积极性，往往做事要等到最后时候。 3.企业不注重成本分析，未遵循成本效益原则。 该公司为了卖出产品，提高收益，就以销售折让方式给予顾客优惠。以下是就华丽网络公司销售折让的分析。企业应收账款的管理最基本的要求是收入大于成本，这样赊销才是有利的。不仅是赊销程度和赊销方式必须符合边际收入大于边际成本的效益性，即所收回的账款必须大于收款过程中发生的各种可能的成本。但是该公司销售折让占应收账款百分比明显偏高。该企业进行赊销并没有进行各种收款方案的对比分析，只要能收回就行，反正营销人员是按销售额拿工资，并不担心收款问题，收回多少是公司的事。华丽网络公司的应收账款的管理基本上还是粗放式的管理，还没有真正确立成本效益原则。
目录一、罗莱介绍(我是谁？) 二、罗莱文化发展历程(我从哪里来？) 三、罗莱使命(我为什么存在？) 四、罗莱愿景(我要到哪里去？) 五、罗莱价值观(我怎么去？) 六、核心价值观案例七、核心价值观考核表八、商业行为准则董事长寄语各位 亲爱的员工：罗莱从1992年创立至今，走过了12年风雨历程。12年来，罗莱从一家作坊式 企业发展成为中国家纺行业的领先者，有赖于全体员工的团结拼搏，锐意进取。有一种说法，几十人的企业靠老板，几百人的企业靠制度，几千人的企业靠文化。我深有体会。罗莱在创业初期，靠的是家族少数几个人的奋斗。罗莱有今天，靠的是企业文化，体现在团结协作、忠诚敬业、坚韧不拔、善于学习、追求卓越、不断创新、自我超越等方面。面对21世纪，罗莱如何保持竞争优势，如何成为世界级领先的家纺企业？我认为，核心一个是人才，一个是企业文化。企业文化的对象是人，因此，归根结底，是企业文化。企业是人的组合。我们的员工来自世界各地，有着不同的经历、不同的文化背景、不同的需求。我们用什么来统一思想，凝聚人心？只有共同的价值观。这就是企业文化的核心。必须将个性化的东西共性化。因为我们要完成的是共同的事业,这就是罗莱愿景和使命：成为世界级领先的家纺企业；引导家居文化，创造美好生活。罗莱愿景和使命将激励一代又一代罗莱人为之奋斗不息。每个员工在罗莱可以有自己的个性和自由。但有一个前提：必须认同并遵守罗莱价值观和文化，这是个底线。 21世纪是品牌竞争的时代，品牌的背后是文化。谁拥有了适合本企业特点的强势的企业文化并具有强大的执行力，谁就会成功，就会立于不败之地。让我们携起手来，共同努力，为实现我们共同的使命和愿景而奋斗。董事长：薛伟成2007年4月18日 一、罗莱介绍(我是谁？) 罗莱是一家专业经营家用纺织品的企业，集研发、设计、生产、销售于一体，是国内最早涉足家用纺织品行业，并形成自己独特风格的家纺企业。公司前身为1992年创办的“南通华源绣品有限公司”，1994年成立“南通罗莱卧室用品有限公司”，1995年成立江苏罗莱集团有限公司。1999年成立上海罗莱家用纺织品有限公司，并将总部迁往上海。公司生产基地罗莱（国际）工业园位于国家级开发区南通市经济技术开发区，占地面积150亩，集研发、生产、物流、培训、员工休闲娱乐为一体，功能齐全，设备先进，环境优雅，是一座现代化花园式工业园区。“罗莱”品牌先后荣获“中国著名畅销品牌”、“中国家纺协会床上用品知名品牌”、“中国500最具价值品牌”；罗莱产品先后荣获“中国公认名牌产品”、“中国纺织针织产品博览
目录 一、XX介绍(我是谁？) 二、XX文化发展历程(我从哪里来？) 三、XX使命(我为什么存在？) 四、XX愿景(我要到哪里去？) 五、XX价值观(我怎么去？) 六、核心价值观案例 七、核心价值观考核表 八、商业行为准则 董事长寄语 各位亲爱的员工： XX从1992年创立至今，走过了12年风雨历程。12年来，XX从一家作坊式企业发展成为中国家纺行业的领先者，有赖于全体员工的团结拼搏，锐意进取。 有一种说法，几十人的企业靠老板，几百人的企业靠制度，几千人的企业靠文化。我深有体会。XX在创业初期，靠的是家族少数几个人的奋斗。XX有今天，靠的是企业文化，体现在团结协作、忠诚敬业、坚韧不拔、善于学习、追求卓越、不断创新、自我超越等方面。 面对21世纪，XX如何保持竞争优势，如何成为世界级领先的家纺企业？我认为，核心一个是人才，一个是企业文化。企业文化的对象是人，因此，归根结底，是企业文化。 企业是人的组合。我们的员工来自世界各地，有着不同的经历、不同的文化背景、不同的需求。我们用什么来统一思想，凝聚人心？只有共同的价值观。这就是企业文化的核心。必须将个性化的东西共性化。因为我们要完成的是共同的事业,这就是XX愿景和使命：成为世界级领先的家纺企业；引导家居文化，创造美好生活。XX愿景和使命将激励一代又一代XX人为之奋斗不息。 每个员工在XX可以有自己的个性和自由。但有一个前提：必须认同并遵守XX价值观和文化，这是个底线。 21世纪是品牌竞争的时代，品牌的背后是文化。谁拥有了适合本企业特点的强势的企业文化并具有强大的执行力，谁就会成功，就会立于不败之地。让我们携起手来，共同努力，为实现我们共同的使命和愿景而奋斗。 董事长：XXX 一、XX介绍(我是谁？) XX是一家专业经营家用纺织品的企业，集研发、设计、生产、销售于一体，是国内最早涉足家