个人背景：家中独子，父亲是个商人，喜怒无常，母亲有间歇性抑郁症，童年生活的不愉快影响因素：1.自杀女孩；2.第一次世界大战
理论来源：结合马克思社会发展理论与弗洛伊德的精神分析学说的基础上建立了“社会潜意识”理论体系，其中弗洛伊德理论帮助他理解了个体的人格，卡尔·马克思的理论解释了社会政治的影响。
弗洛姆的心理学思想综合了S.弗洛伊德的论精神分析理论和马克思的人本主义观点，形成了他的社会文化人性观。他反对弗洛伊德人性决定于性冲动和个人潜意识的内在动力，强调人的性格是社会文化的产物，但人性并非为社会文化塑造，人性中亦有独立一面。在弗洛姆看来，马克思主义在实质上是一种人道主义，马克思主义和弗洛伊德的思想有“共同的基础”，他称“怀疑、真理的力量和人道主义是马克思和弗洛伊德著作中的指导原则和动力”。他试图找出弗洛伊德学说中那些仍然闪烁着光辉的思想和那些需要修正的论断，弗洛姆思想的特色便是企图调和佛洛伊德的精神分析学跟马克思的人本主义学说，其思想可以说是新佛洛依德主义与新马克思主义的交汇。
他对弗洛伊德学说所作的改造，比霍妮又向前推进了一大步。这主要表现在：他不象霍妮那样泛泛而谈文化因素对人的影响，而是把文化与政治，经济，社会和思想等各个方面联系在一起；也不象霍妮那样把文化和社会因素只归结于家庭环境，而是把兴趣放在论述社会对个人所产生的影响上，强调社会经济因素对人的心理影响的决定作用。并认为社会对人的影响在于形成具有社会烙印的人格，把传统精神分析学说对人的心理活动的研究扩展到社会对个人产生影响的大层面。
他延伸了弗洛伊德的潜意识概念，提出了社会潜意识。弗洛姆指出：“潜意识是社会要求其成员压抑的心理结构。深层潜意识及其解释可以追溯到社会生活、社会实践，潜意识所表现出来的奇妙的象征是社会生活的必然要求。”每个社会都为本社会所有成员建立了共有的社会潜意识，社会通过社会潜意识制约着社会成员的思想和感情，执行着对社会成员的压抑，它允许符合社会需要的某些思想感情存留于意识之内，其他不符合社会需要的思想感情则统统排斥于意识之外。因此，个体潜意识主要是由社会潜意识决定的，社会潜意识规范和支配着个人性格，个人言行举止必须适应文化和社会条件的要求。
精神分析对弗洛姆来说不仅是一种学术研究和实际的治疗理论，更是对资本主义社会进行批判的武器。他认为资本主义社会病态、不义的尺度便是它不符合人性和人的需求，据此他提出了人有五种需求：
相属需求。指个体具有爱人与被爱的需求，希望认识别人，了解、关怀别人，并愿意对别人承担责任；
超越需求。指个人希望在作为上超越物质条件的限制，在精神上能表现出创造性的人格特质；落实需求。指个人希望与别人、社会及与大自然亲密结合，从而获得安身立命的需求；
统合需求。指个人力求自己人格统整，希望在世界上活出意义来的心理倾向；
定向需求。指个人具有努力寻求生活方向从而获得心安的心理倾向。他讨论了资本主义社会中人们应付孤独感的几种心理机制，他称之为性格的动力倾向性：
接纳倾向性。这种倾向性的人没有生产或提供爱的能力，他所需要的一切完全寻求别人帮助、依赖别人，是接受者而不是给予者。
剥削倾向性。这种倾向性的人，并不期望接受，而是依其暴力、诡计等，从他人处巧取豪夺，以满足自已的欲望。
贮藏倾向性。这种倾向性的人把外部世界视为威胁，通过贮存和占有而获得安全感。
市场]倾向性。这种倾向性的人的价值观是在市场上把自已当作商品，使自已具备适合雇主所需之性格特征。
创造倾向性。这种倾向性的人充他发挥其潜能，成为创造者，对社会可以作出创造性的奉献。
上述前四种倾向性都是人格的病态表现，针对有心理疾病的人而言，提出应当根据患者的心理需求合性格倾向实施治疗与拯救；只有创造倾向性是人格常态的、健康的表现，对一般的健康人，应加以积极的引导，促使他们的人格健全地发展。
一、社会潜意识
社会潜意识理论是弗洛姆对弗洛伊德理论的最大发展，也是精神分析从研究个体转向研究社会的一块基石。在弗洛姆之前，已有荣格提出了“集体无意识”概念，这是精神分析研究个体潜意识转向社会潜意识的先声。弗洛姆本人也承认荣格的作用和影响，但认为自己的社会潜意识有别于荣格的集体无意识。荣格的集体无意识直接指出一种普遍存在的精神现象，其中绝大部分是遗传的，是不能成为意识的，而他的社会潜意识则是在社会压抑的前提下提出来的，它主要指被社会意识所压抑下去的那一部分内容。
按照弗洛姆的解释，社会潜意识由社会不允许其成员所具有的那些思想和情感所组成。每一个社会都会通过自己的生活现实和交际方式，通过人际的情感和认知形式，发展一种其所有成员都必须遵守的特殊思想体系或规范，加强一种普遍性的社会压抑作用，用弗洛姆的话来说：“这种体系的作用就像一个受社会限制的过滤器，除非经验能通过这个过滤器，否则它们就不能成为意识，”而只能处于一种受压抑的潜意识状态。
弗洛姆在专门论述社会潜意识的一本书中，深入分析了“社会过滤器”对社会潜意识的影响，认为这一“社会过滤器”是通过三种文化要素来发生作用的，而这三种文化要素也就构成了社会潜意识的主要机制。
1.语言。由一种文化的共同语所组成的固定的语法和句法规则，强有力地塑造着现实被标记的方式，也即“语言包含着生活的态度”。或者说，语言通过它的词汇、语法和句法，通过其所蕴含的一种精神，来决定哪些经验能进入我们的意识之中，哪些则不能。
2.逻辑。一种文化范畴中的逻辑规律决定着其成员认为什么是“自然”的或合理的，决定着人们的思想方式甚至思想内容。所以它也能起到一种社会压抑或社会过滤的作用。
3.禁忌。社会过滤系统利用社会文化中的“禁忌”，来塑造社会性格和社会潜意识，即有些思想、情感或态度会被认为是不合理的，危险的，从而被排除在意识之外。
由于过滤器的作用，任何一个特定社会中的不合理之处，都必然导致该社会成员对自己许多感觉和意识经验的压抑。一个社会越是不能代表该社会全体成员的利益，这种必然性也就会越大。因为在社会的强大压力下，普通大众是不能允许自己的思想和情感与其社会的种种规范相背的，他们不得不对这些思想和情感进行压抑。一般说来，潜意识既不属于善，也不属于恶，而是两者的统一，它通常代表了实在的人，一个具有潜能的人，而意识只是代表着社会的人，代表着个人所处历史状况所造成的局限性。那么，认识到人的潜意识，便意味着去触摸一种完整的人性。因而，弗洛姆认为，除非一个人能够超越他的社会，认识到这个社会是如何促成或阻碍人的潜能发展的，否则他就不能全面地论及自己的人性。如果揭示潜意识便意味着达到对自己的人性的体验的话，那么不但要揭示个人的潜意识，还要进一步揭示社会的潜意识。必须使普通人能够以自己的价值观来认识社会的动力，批判地估价自己的
社会，以期达到对社会潜意识的把握。
第二节社会心理分析学说
一、人不断寻求自由又恐惧自由
自由是人格的根本。
自由给人带来了独立和理性，同时使人陷于孤独、忧虑和软弱。
生活中的矛盾：一方面寻求自由；另一方面却又恐惧自由。
逃避自由，甚至希望能有一个强力的社会机构来管制自己，从而获得精神上的安全。这种现象为自由之恐惧。
著名观点：
古代社会安全而不自由
现代社会自由而不安全
自由的社会不安全
安全的社会不自由
无奴才可统治，无主子可依靠，都让人活不下去。
要摆脱孤独有两条道路：
第一是通过爱和工作使自己与世界联系起来；
第二是向后倒退，放弃自由，向权威和社会屈服——社会潜意识。
二、社会潜意识是社会成员共同存在的被压抑的领域
１、社会潜意识与集体潜意识
集体潜意识是指每个人都具有的普遍精神；
社会潜意识是指被社会意识压抑下去的那一部分内容。
集体潜意识是生来具有的；
社会潜意识是在特定社会中形成的。
２、社会潜意识的理解
社会潜意识是指一个社会的大多数成员共同存在的被压抑的领域。
“当一个具有特殊矛盾的社会有效地发挥作用的时候，这些共同的被压抑的因素正是该社会所不允许它的成员们意识到的内容。”
例：少数人统治并剥削多数人
“必须使多数人自愿地接受剥削，而这要成为可能，则大多数人心中必须充满各种谎言与虚构，并以此来解释和证明接受少数人统治的合理性。”
“如果大多数人都彻底意识到自己被欺骗了这个事实的话，那么，就会产生这样一种怨恨，这种怨恨将会威胁着现存的秩序。”
作为上层建筑的意识形态只是一定的经济地位和利益的合理化的反映，并不是对客观现实的真实的反映。
大多数人的意识——虚假的意识
被压抑的潜意识——真实的意识
真实的意识（对现实真实的反映）
最正常的人也就是病得最厉害的人，也就是最健康的人。
能够感觉到疼痛的人也算是幸福的了。如果一个人连疼痛感都没有了，那么他的处境是很危险的。
人们为什么要压抑对事实的认识呢？
人的基本需要是要与世界发生联系以避免孤独，与他人保持一致是人的强烈的需求。
对排斥的恐惧或对失去同一性的恐惧是压抑的主要原因。
３、社会潜意识压抑的机制
每一个社会都有一套决定人的认知方式的系统，这种系统的作用就好比一种过滤器。经验如能进入过滤器就能成为意识。
过滤器是由三种要素组成的：语言、逻辑与社会禁忌。
（１）不容易用语言表达的经验难以成为明确的意识
自然界的细微的变化――中国文化很容易被意识
自然界的细微的变化――西方文化不易被意识到
清晨，空气中仍带有一丝凉意，太阳正冉冉升起，一只小鸟在歌唱，这时你看到了一朵含苞欲放的玫瑰，上面有一滴露水……。
容易用语言表达的经验，往往是社会允许人们意识到的。
不易用语言表达的经验，往往是社会不鼓励，甚至是不允许的。
（２）不合逻辑的经验易被排斥在意识之外
合乎逻辑的经验——容易成为意识
不合逻辑的经验——容易排斥在意识之外
老子的逻辑——悖论逻辑的原则：同一个人同时体验到爱与恨，从悖论逻辑的观点来看，这是合乎逻辑的。
亚里斯多德的逻辑——如果他意识到爱，他就不可能同时意识到恨。对于同一个人，同时体验到两种相互矛盾的东西，是极其荒谬的。
（３）社会禁忌是最重要的意识压抑
有些事不但不能做，甚至不能想。
例如：一个军人
如果被推向战场，即使他并不明白自己所在的部队为什么要去打仗，甚至对这场战争有抵触或厌恶情绪，他的意识也会尽快彻底地排斥这些情绪，使自己完全相信官方的宣传，并振作起来全力以赴地投入战场，甚至去立功。
否则，任这些犹豫、怀疑情绪在意识中起作用，那就十分危险。
社会利用过滤器的压抑作用，将那些与一定经济基础不相符合的经验排除在人的意识之外，而将那些与一定经济基础相符合的经验上升为意识形态。
社会潜意识是一种联系经济基础和意识形态的中介环节。
病态社会
最正常的人也就是病得最厉害的人，也是最健康的人。
能感受到疼痛的人也算是幸福的人。如果一个人连疼痛感都没有了，那他的处境是相当危险的。
三、梦是人的天性的真实的自然表现
弗洛伊德：梦是被压抑的性欲的满足；
荣格：梦是潜意识智慧的表现；
弗罗姆：梦是人的天性的真实的自然表现。
潜意识中的智慧恰恰是我们自己最真实的智慧而不是祖先的智慧，压抑是由我们的现实处境造成的。
睡眠比觉醒状态更自由
在睡眠的时候，由于我们和外界文化不再接触，因而使我们最邪恶及最美好的天性暴露无疑。
梦突破了觉醒状态下的逻辑、语言和社会禁忌的“过滤器”作用，使潜意识的心理内容得以实现。
人在睡梦中往往比在清醒时更有理性和智慧，更能作出正确的判断，更懂得如何去表达感情。
潜意识理论发展的三大里程碑 1.弗洛伊德个体潜意识 弗洛伊德在70诞辰庆祝大会上公然谢绝对他的潜意识的发现者的尊称,并说“在我以前的诗人和哲学家早就发现了潜意识” 1895年,弗洛伊德和弗洛伊尔合作出版了《歇斯底里研究》一书,他们对歇斯底里的观点开始从纯医学生理学角度转向无意识过程的心理学角度,歇斯底里的无意识原因首次以精神分析的面目出现。 1900年,他出版了《梦的解析》一书,提出了潜意识理论。 1915年,在《无意识》一书中,弗洛伊德详细介绍了他的潜意识概念 弗洛伊德在早期按心理地形学的方法（定位模式）(topographical model),将人的精神结构划分为意识（Cs）、前意识（具有变成意识的可能）（Pcs/preconscious）和潜意识（Ucs） ①凡是无意识的，就是未知的 “意识居于一个巨大的、不为人所知的、看来很晦暗的王国的表层” “无论何种心理历程,我们若由其所产生的影响而不得不假定其存在,但同时又无从直接觉知,我们即称此种心理历程为潜意识。” ②“心理结构主要是潜意识的” 在弗洛伊德关于心理的描述中,所有的心理事件均始于潜意识,潜意识的想法只有通过审查,才能变成意识,如果它通不过,就不会被允许进入意识。在弗洛伊德潜意识理论中,潜意识内容是以性为中心的各种本能冲动,它不存在理性经验的成分。 “潜意识是精神生活的一般性基础。潜意识是个较大的圆圈，它包括了‘意识’这个小圆圈；每一个意识都具有一种潜意识的原始阶段；而潜意识虽然也许停留在那个原始阶段上，但却具有完全的精神功能，潜意识乃是真正的‘精神实质’——《性爱与文明》” “意识一般说来是一个十分短暂的状态。意识之为意识，只是一时的现象”（——《精神分析纲要》）。 “心理活动本身是无意识的。意识只能像感官感觉外部世界一样去知觉它”（——《无意识》）。 意识起源于潜意识，并且是一种使潜意识适应外部世界的工具。 弗洛伊德认为，如果不承认无意识的存在则许多心理现象无法解释。 “只承认意识的心理学从来没有能够解释明显依赖于意识之外的其它因素的现象，只是停留在那些被割断顺序的阶段上”（——《精神分析纲要》）。 “研究意识的心理学并不能理解精神的正常功能，正如它不能理解梦一样。心理学所能支配的仅仅是关于有意识的自我知觉的资料，这种资料已经在任何方面都被证明不足以探测丰富多样、错综复杂的心理过程，提示其相互联系以至认识其失调状态的决定因素的”（——《精神分析纲要》）。 弗洛伊德强调,③潜意识主要来自于早期生活,特别是童年那些备受压抑、被遗忘的心理内容,因此,它往往是个人的、经验的,并总是在很大程度上与个人被压抑的“性欲”有关无意识的内容主要有两项：其一是各种本能冲动。 “无意识中所包含的内容就象一个原始王国中的原始臣民。如果说在人的内心存在着遗传而来的心理构成——与动物本能相似的东西——它们便是无意识系统的核心”（《无意识》）。 其二是被压抑的心理活动。这些心理内容往往是与社会的伦理、道德等相背离的。 本能冲动为社会和道德所不容,它们被迫滞留在潜意识中,这是由压抑促成的。压抑是一种活动,它积极地、着力地反对不可接受的想法进入意识,是一种动力行为,而非关闭行为。
弗洛伊德的潜意识理论 目前，整个世界的文化，已经进入丰富多彩，蓬勃发展的百花齐放时期。东西方文化的全面融合，是21世纪整个人类科学发展的核心和大势所趋，也必然成为人类社会有史以来最为辉煌发展的开始，必将带来人类社会发展有史以来第二个“轴心时代”。突破它，将引领整个人类社会迅速发展，并产生宗教、哲学、医学、心理学、教育学等等，一系列历史性革命。 心理学做为一门科学，它的产生和发展，只有近几百年的历史。它将人本身的科学发展，上升到科学高度的起点。因此，它有着划时代的意义。记得一位心理学家说过，在今后一百年内，心理学如果不提到弗洛伊德，就不叫心理学。弗洛伊德是岂今为止，最伟大的心理学家，它发现了人类最深层次心理活动规律。 没有他，就没有心理学的今天。他将人的意识过程分为意识、前意识和潜意识。通俗地可概括为，人类大部分意识都是潜意识的化身，意识来源于潜意识的需要，并变化形式，经过前意识的审查，最终变化成为意识。 弗洛伊德理论进一步分析，人类形成的大部分意识都是虚构和妄想，都是自身无法做主的自然过程，潜意识是背后的动力和目的，人类自身无法意识到它的存在。他曾经说过：“抛开人类自以为是的理性和逻辑，人类与动物没有任何区别”。他深刻地认识到人类意识产生的根本和源泉，不是来自于理性的思考，而是来自于潜在的动力。并且，他把其称为生物的死亡本能，生的本能，等等。对本能的性质，弗洛伊德将其形容为不分善恶的满足、追求快乐的需要，没有任何原则的生物需要。人类意识来自于本能，并把他化装成人类可以接受的、符合道德的理性显现，以及伴随理性的行为活动。 对人类自信心的三次致命打击：一次是哥伯尼日心学说，打破了地球是宇宙
弗洛伊德精神分析理论之心理结构理论 11级汉语3班11100319 吴越滢 【摘要】奥地利著名科学家弗洛伊德经过长期的研究和医疗实践，逐渐认识到即使是正常人，在意识的背后都可能具有各种各样的欲望和冲动，因不被社会习俗、道德法律所容许，必须被压抑下去而不被意识到。这些被压抑于心灵深处的欲望和动机构成了人的潜意识，它是人类一切精神生活的根本动机。这种潜意识学说，构成了精神分析的理论基础。而弗洛伊德所创立的精神分析理论，不仅在世界心理学界有着广泛的影响，而且对文学创作、文学研究、美学理论等多门人文社会科学也产生了革命性的影响。 【关键字】意识与潜意识俄狄普斯情结失言 【正文】 心理结构理论：弗洛伊德在对精神病人的治疗中发现，在人的意识之外还可能有一种无意识心理，这种无意识心理在遇到阻碍的场合下就转化为神经病的病理症候。弗洛伊德在1895年与布鲁尔合著的《癔症研究》中提出了“潜意识”概念。书中认为在我们觉察到的意识性观念之外还存在着潜意识观念。并强调：“我们必须承认存在着潜意识的观念，并起着作用。” 弗洛伊德认为意识是可以觉察到并能够认知的心理部分，包括我们所知道的一切消息、观念和感觉。因为意识和外部世界联系得非常紧密，它受到的限制也就更多。潜意识是人们不能认知或没有认知到的部分，是人们“已经发生但并未达到意识状态的心理活动过程”。潜意识又被分为前意识和无意识。前意识“指当需要时就能 变为意识的那种心理材料。”它处于意识和无意识之间的一 个边缘部分。它虽然暂时是无意识的，但是比较容易转化为 意识。而无意识作为心理结构理论的一个重要组成部分，则 是“包括所有曾被压抑或从未被允许变为意识的心理材料”。 无意识处于心理结构的深层，是人们难于察觉和认识的部 分。弗洛伊德认为，无意识其核心要素是性冲动、性本能、 性欲望，它通过人们不够注意的玩笑、失言、梦等方式表现出来。在人的心理结构中，无意识占据了最大一部分。在表现上多为盲目的冲动、生物的本能和被压抑的欲望。倘若用冰山来比喻的话，意识只是浮于水面上的小部分，而无意识则是藏于水面之下的那大部分。 弗洛伊德早期是用无意识的本能和欲望，尤其是性本能和欲望来解释人的心理活动。这一学说从两个前提出发：首先，它“肯定精神过程本身都是无意识的，而那些有意识的精神过程只不过是一些孤立的动作和整个精神生活的局部。其次，就是肯定那些不论就狭义还是
测试成绩：100.0分。恭喜您顺利通过考试！ 单选题 1. “潜意识”这一概念的最早提出者是：√ A亚里士多德 B弗洛伊德 C胡塞尔 D尼采 正确答案： B 2. 下列选项属于意识范畴的是：√ A记忆 B情绪 C直觉 D逻辑 正确答案： D 3. 根据潜意识理论，人们产生痛苦的原因是：√ A潜意识被压制 B潜意识与意识产生剧烈冲突 C潜意识关闭，意识开启 D潜意识开启，意识关闭 正确答案： B 4. 意识关闭，潜意识也关闭，这种情况是：√ A梦游 B睡眠 C清醒 D催眠
正确答案： B 5. 下列选项不属于弗洛伊德提到的潜意识的三种映射方式之一的是：√ A生活中的失误 B沙盘推演 C梦境 D心理疾病 正确答案： B 6. 下列潜意识行为中，意识化程度最高，最容易伪装的是：√ A神态 B肢体动作 C语言 D眼神 正确答案： B 7. 根据弗洛伊德的理论，下列选项属于潜意识的来源的有：√ A重要的创伤或冲击 B社会的礼教观念 C日常生活中学习的知识 D家庭环境 正确答案： A 8. 人们喜欢打保龄球是因为它满足了潜意识里的：√ A追求时髦的欲望 B锻炼身体的欲望 C享受生活的欲望 D破坏欲望
正确答案： D 9. 人们产生补偿反应的原因是：√ A潜意识被意识压制 B意识被潜意识压制 C人处于极端兴奋的状态 D人的欲望无法被满足 正确答案： D 10. 人的情绪与外部信息之间的重复性的潜意识层的连接是指：√ A心态 B心情 C心锚 D心理作用 正确答案： C 判断题 11. 走路时先迈左脚还是先迈右脚是一种意识的体现。此种说法：√ 正确 错误 正确答案：错误 12. 在梦游、催眠的情况下，人们无法控制自己，所以很可能会做出对自己不利的事情。此种说法：√ 正确 错误 正确答案：错误 13. 想要让孩子热爱学习，就要把书本与正向心锚联系起来。此种说法：√ 正确 错误
浅析弗洛伊德“潜意识”理论 弗洛伊德在治疗癔症与神经症的病人时发现，通过催眠暗示和宣泄法让病人重新回忆起过去的经历、体验和宣泄被压抑的情绪，或将产生症状的原因谈出来后，症状就消失了。由此，他认识到被压抑的潜意识中未满足的冲动和情感，遭受过的创伤及未解决的冲突才是导致心理障碍的原因。于是，弗洛伊德以一种“心理地形学”的观点，将人的心理活动分成意识、潜意识和前意识三个层次，并指出产生症状的原因主要存在于潜意识层面。 很多情况下都会有这样的一句话：“解铃还须系铃人。”没错，正如弗洛伊德所说的理论很贴近于这一事实，弗洛伊德作为一名临床精神病治疗师，发现并创造了一系列对于人类进步有着极重大意义的理论学说，开发并且丰富了心理学领域。其中关于“潜意识”理论的提出与确立，被赞誉为可与发现新大陆相媲美。其对于心理学研究的重要性可见一斑。弗洛伊德的学术理论博大精深，其思想观念更是睿智深刻。在这里仅对“潜意识”理论进行极浅的讨论，并对其在文学艺术中的心理形式表现作简要分析。 弗洛伊德认为，人的心理包括意识和无意识两个部分。意识是与直接感知有关的心理部分，它包括个人现在意识到的和现在虽然没有意识到但是可以回想起来的感知部分；而无意识则是不能被本人所意识到的潜在思维表现，它包括个人原始的盲目冲动，各种本能以及出生后和本能有关的欲望。这些冲动、本能、欲望，与社会风俗、习惯、道德、法律不相容而被压抑或排挤至人本身无法意识到的领域
内。虽然不为人所意识到，它们却并未被彻底排挤出心理范围。而是不自觉地积极活动着，追求满足。这是关于潜意识理论的基础认知。 无意识（潜意识）的概念，是精神分析的核心部分，是弗洛伊德的理论的基础。在文艺心理学中也占有重要的地位。在很多文学作品中都不难发现以文学形式表现出来的与潜意识理论相关的人物心理刻画与细节描写。如古希腊悲剧《俄狄浦斯王》中主角的恋母情结及最后的弑父娶母，是其潜意识中本能的欲望操控着一切的发展。弗洛伊德的潜意识理论能够很深刻的解释这一切的文学现象。弗氏把心理过程分为三个层次：意识、前意识、无意识，无意识又称潜意识。 他认为，意识是与直接感知的有关的心理部分；前意识是介于意识和无意识之间能 从无意识中召回的心理部分；无意识是包括个人的原始冲动和各种本能以及这种本能所产生的欲望，而被风俗习惯和道德压抑到意识阈界下所不明白的心理部分。弗氏认为，无意识是精神分析的主要内容。 从弗洛伊德的本能论开始着手说起，弗氏从无意识学说出发来解释他的本的学说。弗氏所讲的本能，主要是指性本能。他认为“性本能冲动在神经的和心理的疾病中都起着一种不平凡的巨大作用。弗氏后期提出还存在两种基本的本能：爱恋本能和破坏本能，破坏本能又称为死亡本能，这两种本能都是通过无意识起作用的。 再从弗洛伊德的梦论开辟新路，弗氏从无意识学说出发，来勾勒他的释梦学说。他认为，梦是一种心理现象，是一种愿望的实现，
对弗洛伊德理论的认识 20世纪著名的心理学家西格蒙·弗洛伊德，是完全站在一个全新的角度，发现人们内心中容易被人们忽视的地方，并进行了深入的探究，进行大量的实验，向我们展示了人内心深处的某些东西对我们行为、举止、生活的影响。他所创立的精神分析学说是20世纪最具革命性的精神分析理论，也是现代心理学的奠基石。他对人类的心理活动进行大胆猜想和验证，提出无意识理论，使人类对自身的认识有了提高，具有非常独特的启示意义。 以潜意识为基础的人格学说是弗洛伊德学说的核心。弗洛伊德精神分析学的基础理论包括三方面：无意识与心理结构学说、本能学说、梦的学说。其他的基本学说都是为了从不同的层面阐释和论证无意识学说的。 早期，弗洛伊德将人的心理结构划分为意识、前意识和无意识三个层面。意识部分就像冰山露在海面之上的那一部分；前意识相当于海平面的那一部分，它随着海水的波动时而露出水面，时而没入水面；而无意识则是没于海水中的硕大无比的主体部分。（1）“意识”即“自觉”，凡是自己能察觉的心理活动是意识，它属于人的心理结构的表层，它感知着外界现实环境和刺激，用语言来反映和概括事物的理性内容，是与直接感知有关的心理部分，是指一个人所直接感知到的内容。它是人的有目的的、自觉的心理活动，可用语言表达并受社会道德的约束。（2）“无意识”是包括个人的原始冲动、各种本能及与本能有关的欲望。这些冲动和欲望受风俗、道德、法律的控制而被压抑或排挤到意识阙之下，但未被消灭，仍在不自觉地积极活动追求满足。被压抑的欲望以性欲为主。无意识是生物本能和人出生后被压抑的欲望的积淀，是人的原始性、自然性本能的盲目动力，包括人的原始冲动和各种本能(主要是性本能)，以及同本能有关的欲望，处于心理结构的最深层。无意识是一种本能——主要是性本能——冲动，它毫无理性，是“一团混沌”；它处于大脑的底层，是一个庞大的领域。这一部分个人是意识不到的，但它却能影响人的行为。弗洛伊德认为，无意识是无法克制的强烈要求发泄的一种心理能量，其活动遵循快乐原则，其规律是不断企图渗入意识的层次中，通过获得本能欲望的满足而得到愉快，并避免对本能欲望的压抑。无意识是人的内驱力之源，其中本能、欲望和各种冲力赋予人的一切活动能量。（3）“前意识”是在意识与无意识之间，即无意识中可召回的部分，是调节意识与无意识
意识与潜意识的浅析 影片《盗梦空间》自上映以来，受到观众一致好评，票房居高，其商业价值不容小觑。然而，作为一部以深厚的心理学知识为理论基础的影片，很多影评家及文学研究者将光聚集在弗洛伊德的《梦的解析》理论。这部电影将潜藏在人性中最神秘的潜意识再次推到了风口浪尖。然而面对潜意识，这个貌似远在天边却又近在眼前的概念，玄妙的让人难以捉摸。 迄今为止, 对潜意识的研究仍众说纷纭, 莫衷一是。即使对潜意识的概念也很难形成统一的看法和认识。而潜意识产生的神经生理学机制, 目前所掌握的资料更少。潜意识是无自我知觉的主观现象。弗洛伊德的体系告诉我们，所谓的意识即自觉，凡是自己能察觉的心理活动是意识，它属于人的心理结构的表层，它感知着外界现实环境和刺激，用语言来反映和概括事物的理性内容。潜意识又称无意识，则是在意识和前意识之下受到压抑的没有被意识到的心理活动，代表着人类更深层、更隐秘、更原始、更根本的心理能量。“潜意识”是人类一切行为的内驱力，它包括人的原始冲动和各种本能以及同本能有关的各种欲望。由于潜意识具有原始性、动物性和野蛮性，不见容于社会理性，所以被压抑在意识下，但并未被消灭。它无时不在暗中活动，要求直接或间接的满足。正是这些东西从深层支配着人的整个心理和行为，成为人的一切动机和意图的源泉。 弗洛伊德在其早期的理论中,就提出将心理生活分为意识与潜意识。意识是与直接感知有关的心理部分,而潜意识则与之相反,不能为
个体当时直接感知。弗洛伊德把它定义为不曾在意识中出现的心理活动和曾是意识的但已受压抑的心理活动。潜意识又可被分为两种。一种是意识不允许的,一种是可以达到意识的。弗洛伊德认为潜意识时刻在寻求发泄和满足,进入意识。但在进入意识的通路中,它们必须要经过“检验”或“稽查”。前意识即是属于潜意识中通过了检查可以进入意识的部分,而潜意识则是在检查时遭到拒绝而受到压抑的部分。 潜意识的内容在弗洛伊德的理论体系中也不断地被修正。在早期,潜意识的主要内容是被压抑的东西,代表着社会道德规范所不容的邪恶的、阴暗的东西。其中尤其以对性的作用的强调为突出,认为性本能是被压抑的潜意识的主要内容。但在后期,弗洛伊德指出:“无意识与被压抑的东西并不一致,所有被压抑的东西都是无意识的。这仍然是正确的, 但并不是所有的无意识都是被压抑的。” 弗洛伊德理论在提出之始,其惊骇之处在于他否定了人们通常认为的意识是心理的全部内容或主要内容的观点,而提出许多直接感知以外的潜意识的内容才是心理结构的主要部分和个性心理的主要动力。弗洛伊德承认意识和潜意识的共同存在。但他认为在心理结构中,相对而言,潜意识是主要的,潜意识的内容要比意识的内容丰富得多,潜意识的力量也比意识的力量强大。意识派生于潜意识,是为了使潜意识中的内容和欲望能够得到发泄和满足的中介,从某种程度上说是为潜意识服务的。整个心理生活的目的即在于疏泄潜意识中的能量,因此要想保持健康的心理状态,就必须不断将潜意识的内容引入意
精心整理 1.精神分析理论的内容 精神分析理论属于心理动力学理论，是奥地利精神科医生弗洛伊德于19世纪末20世纪初创立。其主要内容包括：精神层次理论、人格结构理论、性本能理论、释梦理论和心理防御机制理论。 23.?弗洛伊德的精神分析，既是一种神经病和精神病的心理治疗方法，又是在医疗实践中逐渐形成的一套心理学的理论。尽管弗洛伊德经常表白他无意建立一种完备的理论体系，但实际上，他致力于精神分析学说凡六十年，写了很多着作，并且他对他的学说几经琢磨和修改，到他的晚期已经形成了一个完整的体系；不仅如此，而且他使自己的理为成了一种人生哲学，企图解决生活和社会的一系列重要的问题。人们可以从弗洛伊德的生平中，从他的主要着作中看到他的理论的发展道路。西方心理学史学家和哲学史学家对于弗洛伊德的理论发展史，一般是分为两个时期：以1913年作为分界线，1913年以前的系统观点称为他的早期理论，他最后二十年在修订早期理论的基础上进一步形成的理论称为他的晚期理论。 ????一、弗洛伊德的早期理论
精心整理 ????弗洛伊德的早期理论，这里介绍以下几个方面： ????●意识和无意识 ????根据现代心理学的观点，所谓意识，是人所特有的反映客观现实的高级形式，是人有目的的自觉反映；这种反映，主要表现在认识活动上，即“意识到”的活动上。所谓无意识，一般是指不知不觉的、没有意识到的心理活动，不能用言语来表述。 ????在弗洛伊德的早期理论中认为，人的心理有两部分，一部分是意识，另一部分是无意识。弗洛伊德和布洛伊尔在治疗歇斯底里病中曾经发现，患者不能意识到自己的一切情绪经验。患者在催眠状态中，如果能够回忆起自????意识称为????说的“????????为，“程只不过是一些孤立的过程”，而且还认为有一种“类似无意识的思维、无意识的意志这样一种东西”，对无意识过程的认可与否是影响到世界和科学一个决定性的倾向。因此，弗洛伊德主张，心理学的研究对象，主要应该是人的各种无意识的精神过程，也就是说，心理学应该是无意识（潜意识）内容的科学。 4.图片
赏析弗洛伊德“潜意识”理论 很多情况下都会有这样的一句话：“解铃还须系铃人。”没错，正如弗洛伊德所说的理论很贴近于这一事实，弗洛伊德作为一名临床精神病治疗师，发现并创造了一系列对于人类进步有着极重大意义的理论学说，开发并且丰富了心理学领域。其中关于“潜意识”理论的提出与确立，被赞誉为可与发现新大陆相媲美。其对于心理学研究的重要性可见一斑。弗洛伊德的学术理论博大精深，其思想观念更是睿智深刻。在这里仅对“潜意识”理论进行极浅的讨论，并对其在文学艺术中的心理形式表现作简要分析。 弗洛伊德认为，人的心理包括意识和无意识两个部分。意识是与直接感知有关的心理部分，它包括个人现在意识到的和现在虽然没有意识到但是可以回想起来的感知部分；而无意识则是不能被本人所意识到的潜在思维表现，它包括个人原始的盲目冲动，各种本能以及出生后和本能有关的欲望。这些冲动、本能、欲望，与社会风俗、习惯、道德、法律不相容而被压抑或排挤至人本身无法意识到的领域内。虽然不为人所意识到，它们却并未被彻底排挤出心理范围。而是不自觉地积极活动着，追求满足。这是关于潜意识理论的基础认知。 无意识（潜意识）的概念，是精神分析的核心部分，是弗洛伊德的理论的基础。在文艺心理学中也占有重要的地位。在很多文学作品中都不难发现以文学形式表现出来的与潜意识理论相关的人物心理刻画与细节描写。如古希腊悲剧《俄狄浦斯王》中主角的恋母情结及最后的弑父娶母，是其潜意识中本能的欲望操控着一切的发展。弗洛伊德的潜意识理论能够很深刻的解释这一切的文学现象。弗氏把心理过程分为三个层次：意识、前意识、无意识，无意识又称潜意识。 他认为，意识是与直接感知的有关的心理部分；前意识是介于意识和无意识之间能 从无意识中召回的心理部分；无意识是包括个人的原始冲动和各种本能以及这种本能所产生的欲望，而被风俗习惯和道德压抑到意识阈界下所不明白的心理部分。弗氏认为，无意识是精神分析的主要内容。 从弗洛伊德的本能论开始着手说起，弗氏从无意识学说出发来解释他的本的
个人背景：家中独子，父亲是个商人，喜怒无常，母亲有间歇性抑郁症，童年生活的不愉快影响因素：1.自杀女孩；2.第一次世界大战 理论来源：结合马克思社会发展理论与弗洛伊德的精神分析学说的基础上建立了“社会潜意识”理论体系，其中弗洛伊德理论帮助他理解了个体的人格，卡尔·马克思的理论解释了社会政治的影响。 弗洛姆的心理学思想综合了S.弗洛伊德的论精神分析理论和马克思的人本主义观点，形成了他的社会文化人性观。他反对弗洛伊德人性决定于性冲动和个人潜意识的内在动力，强调人的性格是社会文化的产物，但人性并非为社会文化塑造，人性中亦有独立一面。在弗洛姆看来，马克思主义在实质上是一种人道主义，马克思主义和弗洛伊德的思想有“共同的基础”，他称“怀疑、真理的力量和人道主义是马克思和弗洛伊德著作中的指导原则和动力”。他试图找出弗洛伊德学说中那些仍然闪烁着光辉的思想和那些需要修正的论断，弗洛姆思想的特色便是企图调和佛洛伊德的精神分析学跟马克思的人本主义学说，其思想可以说是新佛洛依德主义与新马克思主义的交汇。 他对弗洛伊德学说所作的改造，比霍妮又向前推进了一大步。这主要表现在：他不象霍妮那样泛泛而谈文化因素对人的影响，而是把文化与政治，经济，社会和思想等各个方面联系在一起；也不象霍妮那样把文化和社会因素只归结于家庭环境，而是把兴趣放在论述社会对个人所产生的影响上，强调社会经济因素对人的心理影响的决定作用。并认为社会对人的影响在于形成具有社会烙印的人格，把传统精神分析学说对人的心理活动的研究扩展到社会对个人产生影响的大层面。 他延伸了弗洛伊德的潜意识概念，提出了社会潜意识。弗洛姆指出：“潜意识是社会要求其成员压抑的心理结构。深层潜意识及其解释可以追溯到社会生活、社会实践，潜意识所表现出来的奇妙的象征是社会生活的必然要求。”每个社会都为本社会所有成员建立了共有的社会潜意识，社会通过社会潜意识制约着社会成员的思想和感情，执行着对社会成员的压抑，它允许符合社会需要的某些思想感情存留于意识之内，其他不符合社会需要的思想感情则统统排斥于意识之外。因此，个体潜意识主要是由社会潜意识决定的，社会潜意识规范和支配着个人性格，个人言行举止必须适应文化和社会条件的要求。 精神分析对弗洛姆来说不仅是一种学术研究和实际的治疗理论，更是对资本主义社会进行批判的武器。他认为资本主义社会病态、不义的尺度便是它不符合人性和人的需求，据此他提出了人有五种需求： 相属需求。指个体具有爱人与被爱的需求，希望认识别人，了解、关怀别人，并愿意对别人承担责任； 超越需求。指个人希望在作为上超越物质条件的限制，在精神上能表现出创造性的人格特质；落实需求。指个人希望与别人、社会及与大自然亲密结合，从而获得安身立命的需求； 统合需求。指个人力求自己人格统整，希望在世界上活出意义来的心理倾向； 定向需求。指个人具有努力寻求生活方向从而获得心安的心理倾向。他讨论了资本主义社会中人们应付孤独感的几种心理机制，他称之为性格的动力倾向性： 接纳倾向性。这种倾向性的人没有生产或提供爱的能力，他所需要的一切完全寻求别人帮助、依赖别人，是接受者而不是给予者。 剥削倾向性。这种倾向性的人，并不期望接受，而是依其暴力、诡计等，从他人处巧取豪夺，以满足自已的欲望。 贮藏倾向性。这种倾向性的人把外部世界视为威胁，通过贮存和占有而获得安全感。 市场]倾向性。这种倾向性的人的价值观是在市场上把自已当作商品，使自已具备适合雇主所需之性格特征。 创造倾向性。这种倾向性的人充他发挥其潜能，成为创造者，对社会可以作出创造性的奉献。
弗洛伊德的心理学理论 弗洛伊德一反传统的哲学和心理学，把人的精神活动或心理活动分为三个不同的层次：意识、前意识和潜意识。它们分别处于精神活动的表层、中间层和最底层。他打了一个比方：人的全部精神生活犹如一座漂浮于海上的冰山，意识只是呈现在海洋表面上的一小部分，潜意识则是海洋下面的那巨大的山体，人的精神生活的这三个层次是紧密联系的，又各有不同的性质和特点。弗洛伊德认为科学的研究就是要透过人的精神生活的表层，揭示人的全部精神生活的原初基础。 意识是呈现于表层的注意中心部分，包括感性、意志和思想等精神活动，属于片断的、零碎的、暂时的东西，始终处于捉摸不定的状态，但可以用语言来表达。 前意识是意识同潜意识之间的过渡领域，属于暂时退出意识的部分，还有可能被召回到意识领域去，即可以再次复现或被回忆，是来自意识的东西如想法、印象等暂时储存的地方，从本质上说，它属于意识领域。 弗洛伊德把全部精神分析学概括为两个基本命题，即潜意识和本能或欲望。如果说潜意识论是精神分析学的核心,那么本能论就是潜意识论的核心。弗洛伊德说他一生只有一个目标，就是推论出或猜测出精神装置究竟是怎样构成的，究竟是什么力量在其中相互作用和相互制约。他发现，离开本能冲动，就无从揭示潜意识的秘密，也无从说明整个心理过程的动力根源。 本能，弗洛伊德把它解释为由躯体的内部力量决定着人的精神活动的一种先天状态，就像一条河，总是沿着特定的河道在奔流。它来源于身体内部的刺激或是来自身体内部器官的生理刺激，或是来自某种感觉器官的心理刺激。它与外部刺激具有不同的心理效应，本能刺激主要是由机体内部需求状态所产生的心理效应，是一种固定的力，只能依靠适当地改变内部的刺激状况来对付或解除这种冲击和力量；而外部刺激往往是躯体以外的个别冲击，暂时的、不固定的，因此，只能靠个别的相应的行动方式来加以排除。 任何本能都有其根源、目的、对象和动力能量。本能的主要根源是人体的需要和冲动，一种需要和冲动表现在人体的某个组织或器官的兴奋过程，而这一兴奋过程就必定要将储存在体内的能量释放出来。如饥饿的生理状态，它是体内肠胃器官的兴奋所释放的能量激活了饥饿本能，这样就促使人产生获取食物的行动。本能的最终目的是消除该本能的根源，即消除人体的需要状态。本能除了最终目的之外，还有其他的从属目的，从属目的必须先于最终目的的实现。如饥饿本能的最终目的是消除饥饿的需要状态，而在消除之前，为了满足饥欲，并不是选择什么东西都可以，而必须找到可食的东西，并把食物送到嘴里，这一切都是消除饥饿这一最终目的之外的从属目的。本能的对象指本能行为为达到目的所利用的对象或采取的手段。本能对象可能是自身，也可能是他人，也可能是物或事件，并且是不固定的,本能可以利用许多不同对象和采取多种手段来达到目的。本能的动量指本能所具有的力或强度，其大小由本能拥有的多少来决定。如饥饿越厉害，对精神所产生的冲动就会越强烈。
弗洛伊德精神分析中的“无意识”理论 G09药剂班赖伟龙98号[摘要]弗洛伊德的精神分析学说,是20世纪最具革命性的精神分析理论,是 现代心理学的奠基石。其基础理论包括无意识与心理结构学说、泛性欲说、梦的学说三个方面。弗洛伊德精神分析学说的理论核心是“无意识”理论,这一理论对20世纪的作家、批评家有着巨大的启迪作用。 [关键词]弗洛伊德;精神分析;无意识 西格蒙·弗洛伊德(1856—1939) ,奥地利精神病医生,著名心理学家。他在临床实践中创立了精神分析疗法,获得很大成功,并在此基础上创立了精神分析学说。弗洛伊德的精神分析学说,是20世纪最具革命性的精神分析理论,是现代心理学的奠基石。它的影响远不是局限于临床心理学领域,对于整个心理科学乃至西方人文科学的各个领域均有深远的影响。它的影响可与达尔文的进化论相提并论,特别是他的无意识理论,对人类心理活动的大胆猜想的验证,对丰富和提高人类对自身的认识,具有非常独特的启示意义。 弗洛伊德的精神分析理论核心———无意识理论 弗洛伊德精神分析学的基础理论包括三方面:无意识与心理结构学说、泛性欲说、梦的学说。而无意识(潜意识)理论是弗洛伊德精神分析学说的一个基本概念,是其心理学说理论的核心,其他的基本学说都是为了从不同的层面阐释和论证无意识学说的。弗洛伊德说:“我们发现我们有两种潜意识:一种是潜伏的但能成为有意识的;另一种是被压抑的是不能成为有意识的。这种对心理动力学的洞察也影响到了我们的术语和描述,我们称之为前意识,而把潜意识一词留给那种被压抑的动力学上的潜意识。我们有了三个术语,即意识、前意识和潜意识。”弗洛伊德通过自己的研究,否定了“心理即意识的”这一心理学传统的观念。他把人的心理结构划分为意识、前意识和无意识三个层面。“意识”即“自觉”,凡是自己能察觉的心理活动是意识,它属于人的心理结构的表层,它感知着外界现实环境和刺激,用语言来反映和概括事物的理性内容。意识是与直接感知有关的心理部分,无意识是包括个人的原始冲动、各种本能及与本能有关的欲望。这些冲动和欲望受风俗、道德、法律的控制而被压抑或排挤到意识阈之下,但未被消灭,仍在不自觉地积极活动和追求满足。被压抑的欲望以性欲为主。在意识与无意识之间,还有前意识,即无意识中可召回的部分。意识处于表层,是指一个人所直接感知到的内容。它是人的有目的的、自觉的心理活动,可用语言表达并受社会道德的约束。前意识则是调节意识与无意识的中介机制,是一种可被回忆起来的、能被召唤到清醒意识中的无意识,因此,它既联系着意识,又联系着无意识,使无意识向意识转化成为可能。但是,前意识的功能主要在意识与无意识之间从事警戒,绝大部分充满本能冲动的潜意识(无意识)被它控制,不能变成前意识,更不可能进入意识。无意识是生物本能和人出生后被压抑的欲望的积淀,是人的原始性、自然性本能的盲目动力,包括人的原始冲动和各种本能(主要是性本能) ,以及同本能有关的欲望,处于心理结构的最深层。无意识是一种本能———主要是性本能———冲动,它毫无理性,是“一团混沌”;它处于大脑的底层,是一个庞大的领域。这一部分个人
弗洛伊德的动机理论 弗洛伊德认为，形成人的行为的真正因素大多是无意识的。他相信随着人类的成长，许多欲望遭到了压制。然而这些欲望既无法消除，也无法百分之百的被控制，他们会出现在梦里，无意的话语中或意念活动中，或最终反映在心理中。 因此，弗罗伊德认为人一个人不可能真正了解其受激励的真正动机。如果一个民营企业家来北大读书，他也许会称自己的动机是“充电”，是学习知识以便更好的经营企业。但进一步分析的话，他来北大可能是为了向他人炫耀自己的才华，即自己是一个能文能武的现代儒商；还可能是为了广交朋友，建立起自己的商业网络。更进一步分析的话，可能是为了圆心中的燕园梦，为了实现儿时的梦想，等等。 弗氏动机理论在营销学方面的主要代表者是狄克特（E.DICHTER），他专门研究如何以潜意识动机来解释购买者行为类型和购买者决策，他称他的研究为动机研究，该技术包括了文字联想法、句子完成法、图象解释法和角色扮演法。动机研究者在研究消费者思想中那些与特定购买活动有关的动机时，得出了一些有趣但很有启发意义的结论： 老年消费者不愿吃果脯是因为他们看起来皱皱巴巴的，让人联想起病态和老年； 妇女所以喜欢食用植物油，而不喜欢食用动物油，是因为后者会引起一种残杀动物的罪恶感。尽管动机研究者会有不寻常的结论，它仍然是一种营销者深入理解消费者行为的有效工具。怀孕的妇女为什么不愿看暴力影片，原因是会引起一种残杀生命的罪恶感。 [编辑]弗洛伊德的动机理论的运用事项 将弗洛伊德的动机理论运用到营销实践中，要求我们必须透过现象看本质，千万别被消费者表面的言行所迷惑。例如，当前保健品的价格为什么偏高，包装为什么那么考究，那是因为保健品的购买者主要不是为了自用，而是为了送礼，送礼当然得讲究面子，讲究包装了。再如，某工厂要引进国外先进设备，遭到老工人反对，说原设备仍然可用，为何要花重金购买新设备呢？真是一群“败家子”。初一听好象他们很为工厂着想似的，但真正的原因是他们恐惧新机器进来后，他们在工厂原有的地位会动摇，搞不好还有下岗的危险。怎样才能了解到消费者真实的需要呢？一要热爱生活，勤于观察生活，作生活的有心人；二要重视理论的学习，锻炼自己的逻辑推理能力。 [编辑]弗洛伊德的动机理论运用案例[1] 把弗洛伊德的动机理论应用到市场营销中，即：探究顾客的“无意识需求”，并将此作为指导企业生产和销售的一个根据。笔者认为，这种应用可划分为三个层次： 第一层次：努力发现人们的“无意识需求”，并据以推出能够满足顾客此种需求的特定产品； 第二层次：设法消除人们对产品的“无意识的抵触”心理，消除消费者对产品的接受障碍，为产品的市场拓展打开通道； 第三层次：改变人们的次级价值观和某些约定俗成的生活方式或习惯(向传统和习惯的次文化价值观挑战)，以开拓产品市场。 弗氏动机理论在市场营销中的应用这三个层次从营销学的角度来讲，一层比一层深刻，
弗洛伊德的无意识理论 摘要 人的行为，有时是受意识不到的心理倾向所支配的。所以，人，也有受无意识支配的情况。 在弗洛伊德的精神分析理论中将人的精神意识分为意识、前意识、无意识三层。他认为在这三者中无意识最重要。弗洛伊德认为，如果不承认无意识的存在则许多心理现象无法解释。 无意识成份是指那些在通常情况下根本不会进入意识层面的东西，比如，内心深处被压抑而无从意识到的欲望，秘密的想法和恐惧等。 在整个的心理过程中，无意识有着比意识更重要的地位。 关键词：弗洛伊德无意识 弗洛伊德的精神分析既是一种神经症的治疗方法，又是在医疗实践中逐渐形成起来的一套心理学理论。无意识是这一理论的中心概念。 无意识是必不可少的一种生存需要——忘记过去的创伤，继续生活下去。无意识的心理活动普遍存在于我们的日常生活之中,因为人们不必为它作出努力,所以能缓解心理活动而带来的疲劳,使人们的心理活动变得轻松。 一、无意识的内容和特点 在人清醒的状态下，无意识的内容也经常改头换面地冲破阻力，到意识层面上来表演。由于它的干扰，人们常常会产生各种“错失”行为，如口误、笔误、遗忘等。此外，精神病患者的想法、艺术的象征性作品以及儿童思维的某些方面，都显现着无意识的内容。 无意识的内容主要有两项： 其一是各种本能冲动。“无意识中所包含的内容就象一个原始王国中的原始臣民。如果说在人的内心存在着遗传而来的心理构成——与动物本能相似的东西——它们便是无意识系统的核心”（《无意识》）。 其二是被压抑的心理活动。这些心理内容往往是与社会的伦理、道德等相背离的。 无意识的特点： （一）各种本能冲动并列。如性本能、自我保存本能、死的本能等。 （二）各种本能是人的心理的一种初始活动，只知满足，无否定性。 （三）无时间性。 （四）以心理实在代替外部实在。 二、主要的无意识情况有： ①确实没有意识到，如视而不见，听而未闻； ②曾有所意识但没有与别的意识片段联系起来，因而一过去就丧失了； ③对个别情况的意识被组织在一较大片段的意识活动中而没有特别显示 其存在。 无意识作为人的动力基础是人的行为的决定因素，无意识冲动总是力求得到满足而上升到意识领域。 三、无意识理论的作用 弗洛伊德认为无意识具有能动作用，它主动地对人的性格和行为施加压力和影响。（弗洛伊德在探究人的精神领域时运用了决定论的原则，认为事出必因。看来微不足道的事情，
第一课潜意识专题——理论篇：冰山理论 【潜意识的前世今生】 潜意识这个词大家绝对不会陌生，它有很多的名字，比如：无意识、下意识、潜能等等。不论是否真正了解它，现在人们总爱把它挂在嘴边，可见它的重要性，而事实上也是如此。 潜意识这个概念最早出现于精神分析学派上，是由精神分析学派的鼻祖弗洛伊德所提出，而潜意识这个概念的提出，是弗洛伊德对治疗界所作出的最为显著、最有价值的贡献，也因此奠定了他在心理学上不可动摇的位置。之后弗洛伊德的门徒荣格在他老师理论的基础上，创建了分析心理学，对原来精神分析进行补充、更改和完善，并提出了“集体潜意识”以及“原型”的概念，对潜意识的认识和理解更加的深入和完善。 其实对于弗洛伊德这位心理学大师，从古到今一直都有非常多的争议，对于他所创建的精神分析理论有很多人追崇，同
时也受到相当多的人的抨击，原因是，他过于强调人的“性本能”，也称为“力比多（libido）”，他认为，人的一切行为和动力都是受到“性本能”驱使，这点无疑是有些偏激了，引起了很多人的质疑和批评，也至于最后他的学生荣格也因此与他分道扬镳。弗洛伊德后期自己也曾说：“力比多”并不仅仅指生殖意义上的“性”，它泛指人潜在的一切最原始的本能和欲望。 事实上，现在的很多技术，都是基于荣格的理论，比如意象分析、释梦等等。顺便提下，小秋本身也挺荣格。不过不论怎样，佛洛依德的贡献仍然是我们不可忽视的，他仍是20世纪最著名的心理学家。提到潜意识，必然要提到精神分析，必然要提到佛洛依德。 以上是潜意识的由来和发展，下面我们回归整体，主要对潜意识以及其相关的部分做一个浅显的认识。 【意识】 佛洛依德将人的精神世界分成了三个部分：意识、前意识和潜意识。这三者是相辅相成、缺一不可的，为了更好的去理解潜意识，我们先从认识意识开始。
1.引出潜意识主题，提问“你对自己浩瀚的潜意识知晓有多少？你用什么来构建自己的未来，是大脑，还是心灵？” 2.介绍什么是潜意识，潜意识是由心理学家西格蒙德·弗洛伊德在其《精神分析学》理论中首先提出的是指潜藏在我们一般意识底下的一股神秘力量，是相对于“意识”的一种思想。 又称“右脑意识”、“宇宙意识”，脑内革命作者春山茂雄则称它为“祖先脑”。潜意识，也就是人类原本具备却忘了使用的能力，这种能力我们称为“潜力”，也就是存在但却未被开发与利用的能力。潜能的动力深藏在我们的深层意识当中，也就是我们的潜意识。 3.介绍弗洛伊德，西格蒙德·弗洛伊德（Sigmund Freud，1856.5.6－1939.9.23），犹太人，奥地利精神病医生及精神分析学家。精神分析学派的创始人。他认为被压抑的欲望绝大部分是属于性的，性的扰乱是精神病的根本原因。著有《梦的解析》、《图腾与禁忌》、《日常生活的心理病理学》、《精神分析引论》、《精神分析引论新编》等。 4.介绍弗洛伊德的人格理论，弗洛伊德的人格理论主要包括意识层次理论、人格结构理论和人格发展理论。弗洛伊德认为人格由本我（id）、自我(ego)和超我(superego)构成。 本我（id）是人格结构中最原始部分，从出生日起算即已存在。构成本我的的成分是人类的基本需求，如饥、渴、性三者均属之。本我中之需求产生时，个体要求立即满足，故而从支配人
性的原则言，支配本我的是唯乐原则。例如婴儿每感饥饿时即要求立刻喂奶，决不考虑母亲有无困难。 自我（ego）是个体出生后，在现实环境中由本我中分化发展而产生，由本我而来的各种需求，如不能在现实中立即获得满足，他就必须迁就现实的限制，并学习到如何在现实中获得需求的满足。从支配人性的原则看，支配自我的是现实原则。此外，自我介于本我与超我之间，对本我的冲动与超我的管制具有缓冲与调节的功能。 超我（superego）是人格结构中居于管制地位的最高部分，是由于个体在生活中，接受社会文化道德规范的教养而逐渐形成的。超我有两个重要部分：一为自我理想，是要求自己行为符合自己理想的标准；二为良心，是规定自己行为免于犯错的限制。因此，超我是人格结构中的道德部分，从支配人性的原则看，支配超我的是完美原则。 人格结构中的三个层次相互交织，形成一个有机的整体。它们各行其责，分别代表着人格的某一方面：本我反映人的生物本能，按快乐原则行事，是“原始的人”；自我寻求在环境条件允许的条件下让本能冲动能够得到满足，是人格的执行者，按现实原则行事，是“现实的人”；超我追求完美，代表了人的社会性，是“道德的人”。在通常情况下，本我、自我和超我是处于协调和平衡状态的，从而保证了人格的正常发展。如果三者失调乃至破坏，就会产生神经病，危及人格的发展。
弗洛伊德的精神分析理论观点 摘要：奥地利著名科学家弗洛伊德经过长期的研究和医疗实践，逐渐认识到，不仅歇斯底里患者，而且正常人，在意识的背后都可能具有各种各样的欲望和冲动，因不被社会习俗、道德法律所容许，必须被压抑下去而不被意识到。这些被压抑于心灵深处的欲望和动机构成了人的潜意识，它是人类一切精神生活的根本动机。这种潜意识学说，构成了精神分析的理论基础。弗洛伊德正是沿着这条线索，逐步发展、完善了他的精神分析学说，这是人类认识自我历程中的伟大成就。 关键词：弗洛伊德精神分析潜意识 正文：西格蒙德·弗洛伊德（Sigmund Freud，1856.5.6－1939.9.23），犹太人，奥地利精神病医生及精神分析学家。精神分析学派的创始人。他认为被压抑的欲望绝大部分是属于性的，性的扰乱是精神病的根本原因。著有《性学三论》、《梦的释义》、《图腾与禁忌》、《日常生活的心理病理学》、《精神分析引论》、《精神分析引论新编》等。精神分析理论由弗洛伊德（S.Freud,1856-1939）所创立。精神分析学说大致可以概括为五个观点：即分区观点、结构观点、动力观点、发展观点和适应观点。 精神分析的分区观点认为：人类的心理活动分为无意识和意识两大层次，二者之间为前意识。无意识是人的心理活动的深层结构，包括原始冲动和本能，这些内容因为同社会道德准则相悖，因而无法直接得到满足，被压抑在无意识中。无意识里的内容并不是被动的、僵死的，而是积极活动着，时刻寻求满足。前意识是介于无意识和意识之间的一部分，是由一些可以经由回忆而进入意识的经验所构成，其功能是在意识和无意识之间从事警戒任务，它不允许无意识的本能冲动到达意识中去。意识则是心理结构的表层，它面向外部世界，是由外在世界的直接感知和有关的心理活动构成。 弗洛伊德把人格的结构分为本我、自我和超我三个部分，这就是其结构观点。代表追求生物本能欲望的人格结构部分称为本我，是人格的基本结构，是人格中的一个永存的成分，在人一生的精神生活中起着重要的作用。本我遵循的是快乐原则，要求毫无掩盖与约束地寻找直接的肉体快感，以满足基本的生物需要。如果受阻抑或迟误，就会出现烦扰和焦虑。根据现实原则而起作用的人格结构部分称为自我。自我是通过与现实外界环境的接触，通过后天的学习，使本我的一部分获得了特殊的发展。自我是本我与外界关系的调节者，对外界的调节功能是感知外界刺激，了解周围环境，并将经验消化、储存；对本我的功能是指挥它，决定对它的各种要求是否允许其获得满足。弗洛伊德把代表良心或道德力量的人格结构部分称为超我。从种族发展来看，超我来自于原始人，这是人类所特有的。从个体发展来看，超我在较大程度上依赖于父母的影响。一旦超我形成以后，自我就要同时协调和满足本我、超我和现实三方面的要求。也就是说，在使本我（即本能冲动和欲望）要求获得满足的时候，不仅要考虑外界环境是否允许，还要考虑超我是否认可。 这样，人的一切心理活动就可以从本我、自我和超我三者之间的人格动力关系中得以阐明。弗洛伊德还认为本我、自我和超我三者所占据的意识水平是不同的。它们的相互关系就构成人的复杂的人格动力结构。一个人要保持心理正常，