汽车营销技能大赛竞赛文
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第五届技能竞赛——
“汽车营销”技能竞赛赛项规程
一、竞赛项目名称
汽车营销
二、竞赛目的
通过比赛探索创新汽车营销专业教学模式,锻炼学生专业综合技能，特别是综合营销技能,展示学生专业技能风采，营造良好的专业实践学习氛围，提升汽车专业人才培养质量。
三、竞赛时间和地点
竞赛时间：2017年5月18日上午8：30—12：00（星期四上午）
下午 14：00—16:30（星期四下午）
竞赛地点：汽车工程教学工厂（蓝海楼一楼汽车营销实训室）
四、竞赛方式和内容
（一）竞赛方式
本赛项为个人赛，各班级自由报名参加，比赛分预赛和决赛。从预赛中选拔前12名选手进入决赛。
（二）竞赛内容
本赛项主要由风采展示、汽车营销综合技能两部分组成。汽车营销综合技能竞赛要求选手在仿真模拟场景中根据汽车销售流程进行营销演练和展示。仿真模拟场景中，工作人员扮演不同类型、背景的顾客，要求选手根据顾客需求展示营销技能。
为便于评分，也从学生可持续发展发展角度出发，比赛重视考察专业基础技能，如现代营销观念的使用（客户为中心）、正确的商务礼仪、良好的普通话等。
（三）竞赛成果文件
竞赛成果以照片和视频方式上交。
五、竞赛规则
（一）竞赛分预赛和决赛两部分。预赛中中前12名选手进入决赛，预赛分数不计入决赛总分。
（二）本比赛要求在真实场景下进行汽车销售全过程演练和展示。比赛分风采展示、汽车营销综合技能两部部分进行。比赛选手上场后，首先做自我介绍，进行风采展示。然后选手根据情境设置，在客户扮演者的配合下完成汽车销售业务。风采展示2分钟,汽车营销综合技能10分钟。
（三）风采展示的形式可以多种多样，可以是才艺展示，也可以是其他形式，只要积极向上、大方得体均可。汽车营销综合技能部分，比赛的赛点是商务礼仪规范、汽车销售流程、车辆介绍规范、销售沟通技巧。重视考察专业基础技能，如现代推销观念的使用（客户为中心）、正确的商务礼仪、良好的普通话等。
（四）参赛选手的出场顺序由抽抽签的方式公平确定。参赛中不得讲出班级、姓名。否则作违规处理，取消资格。
（五）参赛代表队若对赛事有异议，可按规程提出书面申诉。
六、评分方法及奖项设定
（一）评分方法
1.成绩评定由赛项裁判组负责。
2.满分为100分。其中风采展示为15分，营销综合技能为85分。评委根据选手表现给出评分，评委平均评分作为选手最终得分。
3.评分细则。评分细则参考国赛标准，避免主观评分和兼顾学生可持续发展，评分细则以项目明晰、可量化、考察专业基础技能为主。
4.比赛成绩公开。
（二）奖项设定
设置奖项，一等奖1名，二等奖3名，三等奖为6名，优秀奖2名。
附件：
1.“汽车营销”赛项须知；
2.“汽车营销”赛项比赛细则；
3.汽车营销技能竞赛评分表。
附件1：
“汽车营销”赛项须知
一、参赛须知
（一）比赛采用个人比赛形式。
（二）参赛选手在自我展示环节中要大方得体，展示内容积极健康向上。
（三）选手基本素质
1.选手需在掌握一定的汽车知识，具有较好的营销学、推销学素养的前提下，融合顾客个性与需求、汽车知识、个人素质和销售技能，沉着应对，完成推销流程，展示出现代汽车营销人的职业技能。
2.职业道德
（1）遵纪守则，尊重客户，自尊、自爱、自重。
（2）与时俱进，业务熟练，善于观察，勤于思考。
（3）仪表端庄，态度诚恳，用语文明，维护自身及企业品牌形象。
（4）热情服务，客户至上，公平竞争。
（5）爱岗敬业，高效务实，注重团队合作。
3.相关知识与技能
汽车营销综合技能要求参照《一汽大众销售流程》中规定的工作要求实施。
（1）汽车营销、汽车营销服务礼仪、汽车消费心理、汽车市场调查预测、二手车营销等营销知识。
（2）汽车构造、汽车新技术等汽车技术知识。
（3）汽车营销实务：店内接待，需求分析，新车展示，试乘试驾，报价成交等技能。
（4）汽车售后服务、汽车保险理赔、汽车消费信贷等相关知识。
（5）汽车网络营销与电子商务、汽车美容装饰、二手车鉴定与评估、汽车专业英语等扩展知识。
（四）参赛队正式报名通过预赛选拔后，不得无故弃赛。
二、指导教师须知
（一）本比赛涉及的知识专业性较强、流程技术难度较高，操作灵活度很高，对学生的综合素质要求较高，短时间难以掌握，指导教师应经常指导学生比赛以便取得良好训练效果，避免挫伤学生学习积极性。
（二）指导教师不得在比赛现场进行指导。
三、竞赛选手须知
（一）参赛选手严格遵守赛场规章、操作规程，保证人身及设备安全，接受裁判员的监督和警示，文明竞赛。
（二）参赛选手凭参赛证和有效身份证件（身份证、学生证）参加比赛，参赛队按照赛程安排和规定时间前往指定地点。
（三）比赛中不得穿着有本班标识的服装，也不得以任何方式透露班级和个人信息，如有违反则取消参赛资格。
（四）参赛选手应认真阅读竞赛规程，严格按照竞赛规程参与比赛，避免不必要失误。参赛选手爱护竞赛场所的设备、仪器。不得干扰其他参赛队的展示。
（五）竞赛结束时间到达，应立即停止展示和演练，不得拖延竞赛时间。
（六）有作弊行为的，参赛选手该项成绩为0分；如有不服从裁判、扰乱赛场秩序等不文明行为，按照相关规定扣减分数，情节严重的取消比赛资格和比赛成绩。
（七）参赛选手完成各阶段的比赛后，应在比赛组委会工作人员的指引下，有序离开场地。
四、赛场管理须知
(一)比赛准备
1.比赛前选手进行抽签确定出场顺序。
2.选手根据组委会安排到指定地点进行熟悉场地，准备隔天的比赛。
3.参赛选手须在比赛开始前30分钟内到达指定地点，准备比赛。
(二)比赛检录
由组委会工作人员对参赛选手身份进行核实，核实无误方能进入比赛场地。
(三)等候比赛
检录完成的参赛选手进入场地，等候比赛。等候比赛过程中，不得大声喧哗。
(四)正式比赛
以赛场评委号令为准，正式比赛开始。各队依次展示。
(五)评委评分
比赛成绩按照比赛规程中的评分方法给出。前三位选手展示完毕后，计分组开始公布分数。
(六)退出比赛场地
各参赛队应在裁判的通知下结束比赛，有序退出场地。
(七)查询比赛成绩
比赛结束后，由比赛组委会公布各参赛队的成绩排名。
五、赛场纪律
（一）由学院技能大赛组委会负责赛场的巡视工作，由系部赛务工作组负责大赛赛场纪律的维护工作。
（二）所有参赛队学生及指导教师需遵守大赛工作组的管理，无辜滋事的以弃权论处。
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附件2：
“汽车营销”赛项比赛细则
本赛项参考“国赛”中汽车营销综合技能部分，比赛规程和细则均以“国赛”为标准略加删减制定。
一、比赛时间
预赛时间：2017年04月26日下午15:00-17:30
决赛时间：2017年5月18日上午8：30—12：00（星期四上午）
下午 14：00—16:30（星期四下午）
竞赛地点：蓝海楼一楼汽车4S实训中心
二、比赛准备
（一）协调沟通
为辅助大赛的准备、实施、沟通等赛务工作，在汽车营销班选拔志愿者。要求认真、有恒心、有团队合作和奉献精神。沟通协调等工作由本班通讯员负责。
（二）集中训练
以学生课外自行学习训练为主。为切实提升学生综合营销技能和综合素质，保证比赛效果，每周集中培训1次，并安排指导老师。
五、赛务工作
（一）比赛前，制作抽签表、签到表等，参赛选手确定AB选手，进行录入，不得随意调换。
（二）比赛前，参赛队选手将抽签确定出场顺序号，进行签字确认；比赛中，迟到选手取消比赛资格。
（三）所有赛项结束后，成绩、名次审核通过后即时公布。本次竞赛参赛队成绩由高到低排名。
（四）本次所用车辆由专人负责。本次所涉赛务由专人负责。赛场提前一天布置妥当。
（五）赛场划分为竞技区（含展厅、客户接待区）、评委席、统分计时区、观众席，摆放4辆试乘试驾车、布置若干工作席位和观看席。
六、评分细则
具体见《汽车营销技能竞赛评分表》
附件3：
汽车营销技能竞赛评分表选手序号：
统分人：核分人：
“汽车营销”竞赛项目文件 “汽车营销”赛项规程 一、竞赛项目名称 汽车营销 二、竞赛目的 通过比赛探索专业市场营销教学模式,锻炼我院学生专业综合技能，特别是综合销售技能,展示学生专业技能风采，营造良好的专业实践学习氛围，选拔新人。 三、竞赛时间和地点 竞赛时间：2016年1月12日上午8：30—12：00（星期一上午） 下午1:00—4:30（星期一下午） (比赛时间根据天气状况可能有所变化) 竞赛地点：学院砺能楼4下北面 四、竞赛方式和内容 （一）竞赛方式 本赛项为团体赛，按班级自由组队参加，原则上每班2至4组，每支参赛队由2名参赛选手组成。2名参赛选手分为选手A和选手B（参赛队自定）。组队后，由市场营销教研室尊重师生志愿安排指导教师。每支参赛队安排1名指导教师。每位指导教师指导的参赛队不得超过4个。比赛分预赛和决赛。预赛中每班较好的队作为种子队直接进入决赛。 （二）竞赛内容 本赛项包括风采展示、汽车销售综合技能、回答提问三个部分组成。风采展示的内容由参赛队自由选择。汽车销售综合技能竞赛要求选手A在仿真模拟场景中根据汽车销售流程进行销售演练和展示。仿真模拟场景中，工作人员扮演不同类型、背景的顾客，要求选手A根据顾客需求展示销售技能。选手B回答两个问题，抽一题，评委现场提问一题。要求选手在掌握一定的汽车知识，具有较好的营销学、推销学素养的前提下，融合顾客个性与需求、汽车知识、个人素质和销售技能，沉着应对，完成推销流程，展示出现代汽车营销人的职业技能。为便于评分，也从学生可持续发展发展角度出发，比赛重视考察专业基础技能，如现代推销观念的使用（客户为中心）、正确的商务礼仪、良好的普通话等。
竞赛总结 在我校领导的高度重视和关怀下，在教科室、教务科的正确指导下，我专业教学组的全体教师共同努力下，我专业承办的首届汽修专业技能系列竞赛第一轮竞赛项目圆满的落下了帷幕，此次技能竞赛较好的贯彻落实了我校关于开展专业技能竞赛活动的意见，突出了“以赛促练、以赛代考”的竞赛宗旨。我专业以此次技能竞赛为契机，在推进我专业教育教学改革方面积累了宝贵的经验，在一定程度上提高我校汽车运用与维修专业学生的学习积极性，促进了学生实际操作技能的提高。赛前我专业教学组紧紧围绕技能竞赛这一课题，在校领导、教务科、教研室的指导下，针对此次技能竞赛展开了深入的研究和探讨，并对此开展了一系列的备赛工作和预赛、决赛的活动。通过前期紧锣密鼓的筹备工作，对我专业184名学生进行了前期的预赛活动，选拔出30名选手进入本次技能竞赛的决赛。经过激烈的角逐，09级7班学生取得了变速器拆装竞赛项目的第一名，09级7班荣获团体优秀奖；10级17班学生取得了发动机拆装竞赛项目的第一名，10级04班荣获团体优秀奖。此次技能竞赛取得了圆满的成功，达到了赛前预期的效果，成绩是喜人的，但仍然存在一些不足之处需要在日后的工作中需要改进并且完善。下面就根据此次技能竞赛的成功经验以及不足之处做如下总结： 一、以技能竞赛为手段，实现教育教学改革目的 职业技能竞赛有助于推动职业教育教学改革职业技能竞赛就如一个风向标，竞赛中所体现的对选手能力和素质的要求，可以引导专业教育教学改革。技能竞赛一般是以项目和任务为载体进行，注重对学生根据实际工作任务和工作情境，利用已掌握的技能解决问题能力的考察。这就要求在课程实施过程中以项目或任务为载体来选取所需要的知识和技能。在教学中将理论和实践相结合，做到做中学，学中做，提高学生解决实际问题的能力；技能竞赛重在对学生实践能力的考察，同时也需要有一定的理论基础知识，这就要求职业院校在教学中要注意理论与实践的比例，重视实践的同时也不能忽视理论的教学；此外职业技能竞赛既考查选手的技能水平和应用技能解决问题的能力，也考查他们的身体素质和心理素质，这就要求既要注重对学生职业能力的培养，也要关注学生综合素质的培养。
金秋购物节活动总结 各商家积极配合购物节的活动，主动与供应商洽谈，力争以最大力度参与购物节，供应商也积极配合购物节的举办。秋季新品购物节，组织了310个品牌参与优惠促销。推出靓丽女鞋节；中秋狂欢夜；三地同庆；普天同庆，同享专场；念亲恩，重阳长辈；黄金珠宝特惠等相关活动。为购物节增添了色彩并在各收银台发放xx购物节手册、印制统一字样的消费购物袋扩大购物节宣传。活动期间的销售额同比增长7%，超过7000万元。旗下银泰百货福华店、金华银泰城、银泰百货金华江南店3店联动，在统一中又各显特色，银泰百货福华店推出了时尚狂欢购、金玉满堂喜、会员大集结、闺蜜闺蜜秀出来、银泰文艺范等活动；金华银泰城推出夏装出清，秋款新品发布会，连廊外场家庭团圆日、秋装折扣大型促销活动，连廊外场周年庆典、延续店庆活动大型促销活动，十一当天连廊外场国庆街舞、国标舞、舞术交流会等；银泰百货金华江南店推出时尚不减、心动不断、夏出清，秋上市、新品牌华丽绽放等相关活动，为购物节拉动了增添了节日的氛围，银泰三店实现销售额达1.12亿元。全市联动，各大连锁超市推出中秋礼品节；精彩国庆，礼遇重阳为主体的促销活动，抛出大幅让利降价，让会员及消费者享受节庆消费的乐趣和实惠，购物节期间福泰隆各门店营业额达5300万元，同比增长3.58%，日平均人流量达3.79万多。
本次购物节各行业协会积极发动会员单位积极参与各项活动，成效明显。美容美发行业协会组织的金秋养生惠民月，给消费者带来实实在在的优惠，营业额达280万元，同比增长20%。酥饼行业协会组织会员单位参加了买十送二活动，5天时间共产生销售额135万元。由市家电行业协会举办的首次消费者喜爱的家电品牌评选活动组织 几十个家电品牌，上千个家电产品参展，销售额达到70万元；市糕点行业协会举办的金秋月饼展活动，组织了“浙江省著名商标”，“浙江省名牌企业”，“XX市著名商标”，“XX市名牌产品”，“XX市老字号”，“浙江省老字号“等12家著名企业的会员单位参展，展示了100余种具有金华传统特色的精美糕点参展，2天展销时间销售50余万元；汽车协会组织的第十届汽车展及第七届汽配展、二手车展等成绩显著。 20**秋季购物节，再次实现市县联动，为购物节活动的节日气氛推到了高点。XX市推出兰溪购物嘉年华暨百家商企千万大回馈、首届美食文化节、兰溪名品巡展、汽车展等活动。XX市推出购物旅游、专业市场、商场超市、网络等4大板块活动。XX市组织市区、镇乡商家开展各种促销活动和场外商品、文化、旅游等集中展示活动。XX 市各大商场(物美、华联、大润发)、花川建材市场等组织建材展销、商场促销、秋季汽车展、农产品展销等活动。XX县、XX县组织城区大型百货商场、超市、家电城等各商家开展各种商品促销活动。XX 县组织了品牌汽车展销、品牌家电、数码电子产品特购、金秋品牌服
山西中医学院11级市场营销专业营销策划大赛心得 姓名：唐程平 学号：1170218 指导老师：冯智春 关于此次大赛的心得体会 本学期期末学校为我们准备了一次为期两周的专业营销策划大赛，也感谢振东家护提供这样一个平台，这对我们市场营销专业的学生来说，相信是一次对专业知识的提升和素质能力的拓展的良机，所以我们倍加珍惜这次来之不易的机会。我们将竭尽所能，全力以赴的在此次比赛中。 首先，振东家护有限公司的各位老师不辞辛劳的为我们进行关于营销大赛的讲座，为我们答疑解惑，并且给定大赛策划的产品。随后我们班级内就组合一支四人的无锋团队，有幸成为团队的队长。团队秉承“我要出鞘，更要无懈可击的口号”，团队成员排除各种困难，相互分工与协作，最终完成了策划书。不可否定，两周的备战也是对我们专业能力的提升和锻炼，更显示出团队的重要性。 此前，我们仅局限市场营销的理论知识，缺乏合理、规范的应用平台。对此我们表示很是很茫然，现在，依稀看到了曙光，对未来专业的就业也有了信心。 两周的时间过得很快，在整个见习过程中，虽然遭遇了诸多挫折，但我们仍心存希望。我们在华联超市进行了伊洁露的市场调查，了解产品的销售动向及潜在市场的发展动向，为我们营销策略的制定打下了良好基础。尽管结果不尽如人意，但我们还是以百分之百的态度去对待每一项任务。同时，也认识到自己的不足，营销专业的造诣在人际交往能力最好的体现出来，所以，我需要自己的社交能力和应变能力，不要因为失败就停下来，不然真的没有进步。在此期间，指导老师冯老师不遗余力为我们出谋划策，提出建议及修改意见，我们都欣然接受。另外，老师有计划的开展例会，方便我们了解产品，及时调整方向，尽量完善策划书。在营销策划大赛中，选择产品是一个突破，伊洁露作为私处护理洗液，我们团队首先要突破观念并让消费者克服、相信它，所以营销策略是关键，因此我们综合考虑并结合产品特点，制定了相关策略，个人觉得在产品组合策略上可能是策划书中的一大亮点，通过产品的包装、设计、颜色、标签、规格等方面进行
汽车营销”竞赛项目文件 “汽车营销”赛项规程 一、竞赛项目名称 汽车营销 二、竞赛目的 通过比赛探索专业市场营销教学模式，锻炼我院学生专业综合技能，特别是综合销售技能，展示学生专业技能风采，营造良好的专业实践学习氛围，选拔新人。 三、竞赛时间和地点 竞赛时间：2016年1月12日上午8:30—12:00 （星期一上午） 下午1:00 —4:30 （星期一下午） （比赛时间根据天气状况可能有所变化） 竞赛地点：学院砺能楼4下北面 四、竞赛方式和内容 （一竞赛方式 本赛项为团体赛，按班级自由组队参加，原则上每班2至4组，每支参赛队由2名参赛选手组成。2名参赛选手分为选手A和选手B （参赛队自定）。组队后, 由市场营销教研室尊重师生志愿安排指导教师。每支参赛队安排1名指导教师。每位指导教师指导的参赛队不得超过4个。比赛分预赛和决赛。预赛中每班较好的队作为种子队直接进入决赛。（二竞赛内容 本赛项包括风采展示、汽车销售综合技能、回答提问三个部分组成。风采展示的内容由参赛队自由选择。汽车销售综合技能竞赛要求选手A在仿真模拟场景中根据汽车销售流程进行销售演练和展示。仿真模拟场景中，工作人员扮演不同类型、背景的顾客，要求选手A根据顾客需求展示销售技能。选手B回答两个问题，抽一题，评委现场提问一题。要求选手在掌握一定的汽车知识，具有较好的营销学、推销学素养的前提下，融合顾客个性与需求、汽车知识、个人素质和销售技能，沉着应对，完成推销流程，展示出现代汽车营
销人的职业技能。为便于评分，也从学生可持续发展发展角度出发，比赛重视考察专业基础技能，如现代推销观念的使用（客户为中心）、正确的商务礼仪、良好的普通话等。（三竞赛成果文件 竞赛成果以照片和视频方式上交。 五、竞赛规则 1.本比赛为团体赛，每支参赛队由2名本专业同班学生组成。每支参赛队一名指导教师指导。一名指导老师指导的队伍最多不超过4支。 2.本比赛分预赛和决赛两部分。每班预赛中较好的一支队伍作为种子队直接进入决赛。预赛中的分数不计入决赛总分。 3.本比赛要求在真实场景下进行汽车销售全过程演练和展示。比赛分风采展示、汽车销售综合技能、回答评委提问三部分进行。每队两名选手同时上场，依次做自我介绍，进行风采展示。然后选手A通过听取话外音了解销售情境，根据情境设置，在客户扮演者的配合下完成汽车销售业务。此时选手B在指定位就坐，在选手A完成销售竞赛后由选手B 回答专家提冋。回答结束后，应以回答完毕” 示意评委继续提问或结束比赛。风采展示2分钟。汽车销售综合技能6分钟，答辩2分钟。 4.风采展示的形式可以多种多样，可以是才艺展示，也可以是其他形式，只要积极向上、大方得体均可。汽车销售综合技能部分，比赛的赛点是商务礼仪规范、汽车销售流程、车辆介绍规范、销售沟通技巧。重视考察专业基础技能，女口现代推销观念的使用（客户为中心）、正确的商务礼仪、良好的普通话等。 5.参赛队的出场顺序由抽小球的方式公平确定。参赛中不得讲出班级、姓名，指导教师。否则作违规处理，取消资格。 6.参赛代表队若对赛事有异议，可由指导老师按规程提出书面申诉。 六、评分方法及奖项设定 （一评分方法 1.成绩评定由赛项裁判组负责。 2.每支参赛队满分为一百分。其中A选手为80分，B选手为20分。每队两名选手得分相加为该评委给出的代表队成绩。然后去掉一个最高分，去掉一个最低分，其他评分相加后算平均分，为该队的最终成绩。 3.评分细则。评分细则参考国赛标准，避免主观评分和兼顾学生可持续发展，评分细则以项目明晰、可量化、考察专业基础技能为主。
市场营销大赛的心得体会 篇一：营销大赛心得 营销大赛心得 我非常荣幸也非常高兴能与大家分享我在上届营销大赛中的感悟及心得，愿我的几分拙见能给这次参赛的同学带来哪怕一丝的启发与帮助。 上次大赛中，我“亮剑”队有幸荣获“第一名”，总结原因有以下三点： 1、团队组建得当。六名成员在组队之前便相互认识，有一定默契感与信任度。我所学专业为市场营销，其余五名队员在外长期接触直销工作，有一定销售技巧。队中两名女生为会计专业学生，对于产品划分、账目清算很有一套，几天的工作日下来，没错一毛钱账。 2、团队目标一致。这一点很重要，我队当时从未考虑过一定要争个什么名次拿多少奖金，仅是彼此时间还算充裕，恰巧对这项活动都感兴趣，便决定组队体验一把。但这终究是一场比赛，身置其中后，每个人开始表现出不服输的态度，既然不想输，那就去赢！这便激发了大家的斗志，团结协作、尽心尽力，也想探探自己究竟有多大能耐，无一酱油者。 3、坚持。记得某位名家说过，成功的诀窍有三：一是坚持，二是坚持，三还是坚持。成功若是来得太易，那便不叫成功，也就不值得追求、不应该喜悦，只有通过自己的辛勤付出收获的东西才是有价值的。胜利也许就只是因为你比他人多坚持了那么一会，而这一会儿足以改变一种结果。坚持二字对于做营销的人而言，就更为重要了！因为做营销就一定会面对拒绝，当你一次次的被忽略、被轻视、被打击时，请记住，世界上有百分之七十以上的公司总裁都做过销售，只有坚持才有出路。
当你想放弃时，想想你是为何而来到这里。 最后祝大家都能全力以赴，取得意想的成绩！加油！也祝营销协会越办越好，培育出更多的营销人才！上兵伐谋，营销天下。 曾敏 2021年11月4日 篇二：市场营销学习心得体会 篇一：市场营销学习心得 2021—2021年第一学期《市场营销学》科目考查卷 专业：班级：任课老师： 姓名：学号：成绩：市场营销学习心得 这学期对市场营销战略的学习，给我留下了无穷的回味和深刻的体会，通过学习，让我真正明白了市场营销的概念是指企业为满足消费者或用户的需求而提供商品或劳务的整体营销活动。市场营销是一门灵活性比较强的课程，可以使我们充分的发挥自己的潜力，很多人认为营销就是卖东西，其实不然，营销在我们的生活当中无处不在，包括交友，为人处事等，不仅只是买卖关系的发生。学习了一个学期的市场营销，接触后才发现市场营销是一门很有发展前景，很有趣的课程，首先我们需要调查目标市场，了解消费者的需求，根据消费者的需求采购商品，制定销售计划并成功的销售出去，这一过程其实很不容易，如果前一天少了几分钟的准备，销售当天就多了几小时的麻烦，通过此次实训，感触颇多，市场营销要注重实践认知，掌握技能，有些方法和心得是书本上学不来的，我们也明白了无论做什么事都要经过自己亲身体验后，感触才会更深，下一次也才会做得更好，还有就是在销售过程中我们要抱交朋友、暖人心的态度，而不是只为赚钱。
市场营销工作总结报告 市场营销工作总结范文一工作两个月了，总的来说，就是压力大，一直想出成绩，但是总是把握不好机会。 美国那客户(他之前和吴西颖联系过，这次要不锈钢丝网，是他主动给我发的邮件)，一开始是要3丝半的325目的不锈钢丝网，本来已经找到丝网了，他又说，能不能加工成他们所需要的产品，但是随着他把图纸发过来后，麻烦出现了，因为尺寸缺少数据，我反复问了他好几次，想让他把数据给全，虽然他也发过好几次的不一样的图纸，但是数据总是不够。后来我让他提供样品，他说按他给的图纸百分之百打印出来就行，没必要提供样品，这期间，价格都说好了。就因为我们迟迟不能加工他们所需产品，没有机会了，他选择了以前的供应商给他提供。伤心啊! 关于这个事，我想如果我们的电脑有cad软件，咱们可以自己测量所需的弧度、角度，长度和面积等数据，这样就不用一次又一次的让客户提供数据，只要他们提供数图纸和部分数据。 关于新加坡的尼龙网，我现在每天都在关注他，他从5月11号到现在一直在求购，也许是他要的这种产品实在是太难找。一开始我联系到他后，他在网上发布的是求购涤纶网，我就说我们可以为他提供，后来他发给我图片后，我才发现他要的是尼龙网，我想既然答应了，就帮他找吧，但是说自己是生产厂家。刚开始那几天，他对我的邮件回复，很
及时，并且提出让我给他寄样品，快递费到付，并且他都没告诉我，就把他所需的产品的样品寄过来了。因为我对他隐瞒了好多实情，所以好多他想知道的，我都无法及时地告诉他，有一天下午，我刚来到办公室没多久，他就打电话过来了，因为他给的样品还没有寄到我联系的厂家，我依然无法答复他，也许是在电话中他听出来了，就推断咱们不能提供，后来无论我是发邮件，还是在线聊天，他都不理我。 结果是不好，但是我觉得自己尽力了，为了应付他的问题，我曾经没法好好地睡觉，但是找不到好的理由，我真的太不擅长撒谎了。 关于慧聪网，每天只要有客户需求的是咱们能提供的产品，我就给他们打电话，这些客户中，大部分是求购涤纶网的，但是只要我报价过去后，很多都说，价格太高，高好多，他们实在是没法接受，即使是九折，他们也接受不了，我就真没有办法给他们说些什么.有一部分就是报价后，没有信儿，我问时，就说还没看，关于这些客户，我会不断地联系，期望出现奇迹。 还有就是，我太急于求成，以至于有点心不在焉的现象，有个客户在网上发布要钢丝网，但是打电话才知道他要尼龙网，我还重复了两次尼龙网，因为我只是说尼龙网，心里想的却是涤纶网，于是挂了电话后，硬是说人家要涤纶网，幸亏经理及时提醒我，要不又浪费资源了。这个教训我一直记着，改，一定要改! 市场营销工作总结范文二一、以经济效益为中心，较好
汽车营销” 技能大赛策划书 汽车营销” 技能大赛策划书 机电工程系 汽修教研组 ** 职业技术学院第五届校园科技节 “汽车营销”技能大赛策划书 根据学院下发的《关于举办 ** 职业技术学院第五届校园科技节的通知》的精神， 机电系汽修教研组本着提高教学质量，促进专业建设，强化学院“以服务为宗旨， 以就业为导向”的办学理念，加快教师、学生实习实训和技能培养的步伐，提高学 生和教师的技能和创新能力，增进校企合作的目的。按照校园科技节活动内容的安 排，制定“汽车营销”技能大赛方案如下： 一、大赛目的 为了进一步推动我院示范校建设和人才培养模式改革，提高学生专业学习积极 性，适应当前行业和企业对高技能型人才的迫切需要，机电工程系决定举办汽车营 销 技能大赛。展示并检验我系专业教育教学成果，推动职业院校专业建设、选拔优 晋中职 第五届 业技术 校园科 学院 技节
秀技能人才、促进校企合作、工学结合，全面提高职业院校人才培养质量。 二、大赛介绍 ** 职业技术学院第一届汽车营销技能大赛，面向机电系汽车维修与检测专业09、10 级学生。此次汽车营销大赛分为现场实车模拟营销与现场答辩两部分，汽修专业共5 个参赛资格班级，各班以推荐自荐等方式选拔选手，每班3 名选手名额，最终择优选出15 名参赛选手参加现场实车模拟营销大赛。 1、报名时间：2011年11月14日——11月18日（各班将推选名单报回各班班主任）； 2、大赛对象：09、10 届机电工程系汽车检测与维修专业学生； 3 、大赛时间：2011年11 月日点 三、比赛环节 （一）选手选拔 选拔时间：2011年11月14日——11月18日地点：各班教室选拔 方式：自荐或推荐选手要求：选手应熟悉掌握并运用以下知识 ①汽车构造基本知识；②汽车营销知识； ③汽车营销职业道德；④汽车营销技巧。 选拔结果：每班选出3 名参赛选手参加现场实车模拟营销大赛（二）现场实车模拟营销 对象：模拟营销大赛参赛选手15 名； 时间：2011年月日点；地点：南院汽修实习车间； 比赛内容： 1、选手抽签选择一款车型并应用提前准备的该车型资料； 2、选手现场抽取应对“顾客”，“顾客”由志愿者队伍组成（11 级学生）； 3、选手同时抽取答辩题目，并很好的应用在客户讲解 中； 4、每位选手比赛时间不超过15 分钟，时间到即视为比赛结束。（预计用时4 小时） 考核要求： 1、选手仪容仪表：在条件允许的情况下使用正装、皮鞋； 2、销售接待、礼仪； 3、有较强的交流、表述能力、计划能力、营销技巧； 4、熟悉整个汽车销售过程；
汽车技能大赛训练计划 ——汽修教研组为了积极贯彻落实学校教学安排，根据我校汽修专业学生的技能水平的实际状况，特举行学生汽车技能大赛训练活动。目的在于调动学生学习本专业知识的积极性，激发学生的学习兴趣，提高学生的技能水平，为2014年市级中职学生技能大赛培养优秀选手。现将本学期技能大赛训练计划作如下安排：基本维修技能训练： 一、训练时间、地点及对象 训练时间：2014.9.1— 201410.25 训练地点：汽车实训室 训练对象：13级汽修班 指导老师：张官明 二、训练内容、进程、要求与指导 时间训练目标训练项目 9.2 1.解读今年全国大赛比赛项目及 比赛要求； 2.准备设备、工具、车辆 3.熟悉雪佛兰维修手册使用方法。1.学习大赛相关文件； 2.练习雪佛兰科鲁兹维修手册查阅方法。 9.3 1.确定理论知识复习范围； 2.能够借助雪佛兰维修手册及大 赛提供的资料进行相关知识查询。1.教师带领学生一起确定本次技能大赛理论知识范围，结合相关资料进行理论知识学习； 2.根据发动机拆装项目的流程要求练习维修手册的查询。 9.4 能够根据教师给定的理论知识复 习要求，利用资料给出自身能够解 答的相关知识点。 要求选手结合教师提供的资料进行知识点查询、 理解和总结，对不清楚的问题做好记录，留待教 师集中解答。 9.9 1.熟悉发动机拆装机检查工具的 使用方法，能够结合维修手册制定 发动机拆装检查的基本流程； 2、能够完成汽车运行材料及职业 道德部分的理论知识汇总。1.练习发动机拆装检查所需工具的使用； 2.教师指导学生操作的同时记录该项目的基本操作流程； 3.教师解答学生在两部分理论知识复习过程遇到的问题。 9.10 1.能够对照基本流程练习拆装和 检查项目操作； 2.发动机部分理论学习1.练习发动机拆装检查流程； 2.教师指导学生操作的同时记录该项目的基本操作流程； 3.教师解答学生两部分理论知识复习过程遇到的问题。
汽车巡展活动总结范文汽车巡展报告范文 1、参展时间、人员、车辆、地点； 2、过程总结，包括巡展期间客流量分析、成交量分析、成交群体分析、销售员业绩分析； 3、巡展亮点与不足分析； 4、经验教训与后续安排 求采纳 可以帮你找找网上很多啊 通常巡展的总结报告主要分为以下几个部分： 一、巡展概述主要介绍巡展时间、地点、组织情况等信息 二、筹备主要介绍巡展是如何筹备的，可配合图片视频等 三、现场执行根据巡展流程环节配合图片视频详细介绍 四、总结就是总结此次巡展的效果，最好用数据说明，并总结经验，要指出哪些做得好，哪些做的不好，并有待改进。
其实，巡展总结没有固定的形式，你也可以写成富有感情色彩的纪实文章的形式，我见过一个用100页WORD写的巡展报告，写的和小说一样。 1.确定时间 2.确定地点 3.确定主承办 4.确定宣传推广方式 5.有什么问题可以问我，我就是做汽车巡展的! 新学年、新气象，在新学期的开始，团体部要继承和发扬上学期团结务实的工作精神，积极热情的工作态度；要总结以前工作中的失误，争取在新的学期中把学生团体的各项工作做的更好，顺利开展第六届社团文化艺术节各项活动，将我校的学生团体工作再上一个新台阶。本着更好的为同学服务的态度，将常规工作与评建工作相融合，以饱满的精神和青春的活力迎接新学期的挑战，不断提高部门的工作效率，优化部门的工作形式，丰富部门的工作内容，锻炼部门干部与干事的工作能力，完善部门的工作制度，更好地发挥
团体部的作用，协助团委、学生会谱写出辉煌的工作乐章。二、工作宗旨团体部会以“和谐、热情、求实、拓新”为工作理念，积极引导、服务、协调、监督和考核全校学生社团，组织学生社团广泛开展丰富多彩、健康向上的学术、文化、体育、实践及公益活动。 三、工作主题在校团委的领导下，围绕全校工作的具体安排，以社团发展为核心，以满足广大会员爱好为目标，以保证广大会员权益为目的，以开展社团会员为手段，以社团稳定发展为基础，组织丰富多彩的社团活动，满足学生的精神文化需求，服务校园文明建设；加强学生社团的监管力度，对校级大型社团活动给予大力支持；进步完善学生社团管理制度，维护学生社团成员的合法权益，为评估做出最大努力。四、重点工作（一）招收干事（二）社团开学注册（三）社团招收新会员（四）社团管理层转轨工作（五）社团文化艺术节（六）各种电子版、纸制档案的收取，。（七）抓紧各个系院学生团体部的职能，为成立社团联合会打好基础。五、具体工作第一、二周完成各个社团开学注册工作，张贴海报公式，并注明具体招收社员时间（第四周内），同时完成本部门干事招收工作，并分配各个任务。第三、四周完成所有社团新社员招收工作，完成所有社团管理层转轨工作，确定新社团负责人并做好相关通讯录，确定社团文化艺术节总方案并将子方案全部收齐；举办社团文化艺术节开幕暨社团巡展。第五、六周监督审查各个社团的活动。第七、八、九周做好学生团体发展论坛预备工作，第九周论坛正式开始。第十、十一、十二周做好社团文化艺术节当中的每一个环
重庆交通职业学院2014技能大赛“模拟汽 车营销”赛事理论试卷 考试时间60分钟总分100分 姓名：班级： 一、单项选择题。(下列每题有4个选项，其中只有1个是正确的)（共20题，每题2分） 1、______是指在购销商品、提供或者接受服务以及从事其他经营活动中，开具、收取的收付款项凭证。 A．支票 B．发票 C．汇票 D．本票 2、“技术创新”以______为导向。 A．知识 B．市场 C．创新 D．技术 3、可变配气相位技术可应用在______。 A．汽油机 B．柴油机 C．汽油机以及柴油机 D．电动机 4、______是电子防抱死制动装置ABS的延伸，是伴随着汽车电子防抱死制动装置的发展而发展起来的。 A．底盘主动安全控制系统 B．汽车防抱死制动系统 C．电子稳定系统 D．汽车驱动防滑控制系统 5、临时牌照的有效期一般为______天。 A．10 B．15 C．20 D．25 6、汽车消费信贷一般考虑“5C”，下列______不是5C的内容。 A．品质 B．能力 C．资本 D．环境 7、以下______不是4S品牌专营的功能。 A．整车销售 B．维修服务 C．信息反馈 D．售后服务 8、中档车型的销售渠道一般采用的形式是______。 A．独家分销 B．选择分销 C．固定分销 D．密集分销 9、以下______不是物流的功能。 A．订单处理 B．储存 C．保护性包装 D．生产
10、按渠道成员相互联系的紧密程度，营销渠道可以分为______系统和整合渠道系统。 A．横向渠道 B．水平渠道 C．传统渠道 D．多渠道 11、汽车品牌经销商在营销活动过程中，既具有______的职能，又具有零售商的职能。 A．批发商 B．管理者 C．物流 D．零阶渠道 12、下列______不是汽车网络销售的一部分。 A．网上看形 B．连锁店见物 C．配送中心直销 D．网上交易 13、我国汽车市场的特点是______。 A．集中 B．垄断 C．自由 D．既集中又分散 14、______是成本最低的促销方式，尤其成为中、低档汽车的主要促销手段。 A．人员促销 B．展会促销 C．短期销售 D．广告 15、公共关系活动的工作程序包括公共关系的调查、计划、执行和______。 A．媒体 B．沟通 C．评价 D．处理 16、广告是以______为销售特征的。 A．人员推销 B．宣传 C．非人员参与 D．说服 17、销售促进应避免的情况是______。 A．选择适当的方式 B．确定合理的期限 C．弄虚作假 D．中后期宣传 18、以下二手车评估的方法不包括______。 A．现行市价法 B．收益现值法 C．间接法 D．重置成本法 19、汽车在正常使用条件下，从投入开始使用，到因物理、化学等原因而损耗报废的时间，指的是汽车的______。 A．自然使用寿命 B．技术使用寿命 C．经济使用寿命 D．汽车使用寿命 20、在电子交易的商务系统中，信息的交流通常都是借助双方的______来完成。 A．网址和主页 B．账号和主页 C．网址和账号 D．银行与账号 二、判断题。（共20题，每题2分）
团购活动总结范文 本页是最新发布的《团购活动总结》的详细范文参考文章，觉得有用就收藏了，这里给大家转摘到。 团购会总结 一、背景 在时间上：金九银十即将到来 大环境上：汽车市场整体萎靡，别人多卖一辆。我们就少买一辆小环境上：我公司新加入，知名度很低；FSV新锐版上市初期，应努力做好宣传。 二、活动目的 宣传FSV新锐版上市；提高我品牌及我公司知名度；提高进店量和销量。 三、活动之前的准备 前期宣传：
扫街、外展、短信群发、户外广告、巡展等方式的前期宣传。邀约 四、活动基本情况 活动收获：订单一份，实销一台。潜在意向客户5名（活动后已经有3名客户客户订车，我公司正在准备订单，等商品车到位立即为客户交车）。活动次日（雨停），仍然有有客户慕团购会之名前来看车，部分客户表示不接受订单，只购买现车。 五、活动不足 关于此次活动： 活动准备前期没有充分考虑到天气对活动效果的影响：活动当天下雨导致已邀约客户实际到店数量很小，对活动效果产生很大的影响，活 动现场一度冷场。
活动准备：活动经验不足，导致准备不充足，没有提前准备好中转库车辆的合格证及行驶证用照片，导致客户不满意。 我公司基盘客户数量很少，虽然短信群发数量 活动前期宣传： 在外展及巡展过程中，由于对路况及上班高峰期人与流量错误估计，导致了意外的发生，给公司带来了不必要的损失。 户外的的宣传横幅被莫名破坏，影响了宣传的效果。 活动效果评估： 虽然此次互动遭遇了暴雨天气，但是由于我们前期 ___很扎实，活动效果虽然比预期的效果差一些，但是整体还算可以。 此次活动带来的好处： 我品牌及公司知名度提高（我们外出分发宣传资料时，很多潜在客户只知道华晨宝马，但不知道华晨中华、金杯；我公司新加入，知名度有待进一步提高）。
市场营销技能大赛攻略 （仅供参考） 一、第1年 每一年的市场报告一定要买，而且市场开拓和认证都要做。 1、直销 第一年第一季度开始直销，有很多队可能会选择低价投标抢单（第一年的直销，系统初始会给一定数额的产品，有些队为了抢单、损人不利己的报低价投标，可能报价0.1甚至是0,主要是针对第一年和第二年的P1） ，这种做法不提倡大家使用。如果其他队低价抢单，建议放弃直销。（提醒：直销前别忘了先开发客户，只能拿已经开发的客户所提供的单子） 2、批发 第一年第一季度的批发招商广告费的投放很重要， P1 的本地市场的广告一定要投多，尽力争第一，第一个拿的单子，产品数量多，能带来高收益。而且只要取得订单，则订单货款就直接进入现金。当然第一年也可以选择不做批发订单（此做法只局限第一年）转而做零售。（第一年不仅有系统送的80个P1在仓库，还有40个在生产，还有40个原料） 第一年第二季度就可以考虑把系统送的两条半自动生产线卖了 然后要考虑在第三季度生产P2、P3、P4了（产品研发三个季度就完成了），要考虑第三季度生产什么产品，一个产品分配几条生产线，准备采购原料了，因为P3、P4的原料要两个季度才能到位。第三季度可以先短贷，然后买厂房、生产线，做完这一步就要回去看市场报告，把这一年所有产品的流行功能记下来， 然后添加功能，投入生产。（厂房是买或租，自己考虑，但如果购买最后可加分。） 3、零售 零售很重要，零售做得好，最后得分才能高！一般卖的最好的都是带流行功 能的产品，市场报告里有信息。零售商可以签最具性价比的三个（一共四个，没必要全签）。然后发货，价格制定。每一个季度的产品期望价格都在市场报告里面，那里是普通产品的价格。零售的媒体广告，第一年第二季度和第四季度媒体广告要抢，因为这两个季度是大头。零售还有一个促销的问题，第一年不建议促销，要抢广告。注意： 习惯型消费人群：媒体广告主导人群。拿到媒体影响度越高拿的单子也多理智型消费人群：企业综合指数主导人群（包含ISO认证，媒体影响力以及上季度销售额，最高的优先选取） 冲动型消费人群：流行功能主导人群（多功能数量多者优先成交，相同比价格）经济型消费人群：价格主导人群（价格最低的人优先成交） 情感型消费人群：受历史优惠额度影响（历史优惠额最多者，优先成交） 不定型消费人群：促销优惠额度最大的优先成交（价格不得超过市场期望价） 比赛中想要拿到高分，零售方面是最为重要的。要看清每一季度的市场需求来制定自己的零售价格。每一季度完成后要分析一下对手媒体广告费用，零售情况来制定自己下一季度计划（比如媒体要不要去抢拍卖，自己产品的功能价格是否
欢迎共阅 汽车维修大赛总结 ——商河职专刘正森 2012年3月9日济南市举办了汽车运用与维修中职组技能比赛，在济南市有关领导的重视和关怀下，各项目均圆满落下帷幕，突出了“以赛促练、以赛代考”的1ECM 在活塞的拆装改为了卡罗拉配气机构的拆装，此时离大赛的时间不到一个月的时间，重新调整了了一下计划，故障诊断现在已经进行了四个项目，剩余10个项目除氧传感器（内容较多）及灯光电路（无设备）除外用10天左右的时间练习结束。然后用六天的时间练习配气机构的拆装。 2、设备情况
已有设备：万用表丰田卡罗拉发动机电控实验台（无保险盒）KT600故障诊断仪。 缺少设备：皮带盘螺栓拆装专用工具，皮带盘拆装专用工具（拉器），气枪，扭力扳手（预置式），弹簧称（手持式），测试用电路连接线、背插探针。卡罗拉灯光系统。 设备使用情况：其中配气机构拆装和故障诊断均在电控实验台上进行。 3 1. 2. 容上，而忽略了前期准备过程练习，在前期准备的过程上耗去的时间过多，另外平时拆装的时候所用的工具过于随意，以至于比赛时显出工具不顺手。 (3).突发问题肖振东在故障拆装时，故障诊断仪连接不到汽车电脑，未能及时做出判断更换诊断仪。
(4).时间问题在平时练习中对时间没有进行很好的预期，只是停留在刚好能完成的阶段便满足，或者可以说是训练不充分，以至于考试时时间由于一些附加原因而不能完成。 (5).设备问题电控实验台无论在拆装还是诊断都不能满足真正的大赛的情境，另外一些拆装和诊断设备亦因缺乏不熟悉。灯光系统缺乏配套设备。 ?但 提高学生解决实际问题的能力；技能竞赛重在对学生实践能力的考察，同时也需要有一定的理论基础知识，这就要求职业院校在教学中要注意理论与实践的比例，重视实践的同时也不能忽视理论的教学；此外职业技能竞赛既考查选手的技能水平和应用技能解决问题的能力，也考查他们的身体素质和心理素质，这就要求既要注重对学生职业能力的培养，也要关注学生综合素质的培养。 其次以技能竞赛为契机，实现提升教师教学能力的目的。
“汽车营销”项目 技能竞赛活动方案 一、赛项名称 汽车营销 二、竞赛目的 通过汽车销售顾问岗位与实际工作中在客户接待、汽车商品知识、需求分析、营销策划方案制定、销售流程应用等方面需要的岗位能力为竞赛内容，检验学生对专业知识与专业核心技能的掌握水平。为参加省级竞赛项目选拔队员，进一步强化培训。 三、竞赛内容与时间 汽车营销赛项竞赛为技能竞赛，设置三个子赛项：汽车营销基本技能竞赛、汽车销售综合技能竞赛和汽车营销策划技能竞赛，满分100分。其中汽车营销基本技能竞赛占30%权重、汽车销售综合技能竞赛占40%权重、汽车营销策划技能竞赛占30%权重。以上三个子赛项均按照满分100分考评，最后按照相应占比累加形成赛项总分。 具体竞赛时间安排： 1.汽车营销基本技能竞赛。此子赛项采用理论考核的方式，考核选手对汽车销售相关业务流程的岗位操作能力及相关理论知识的掌握情况。 赛项的内容包括：汽车电子商务、商务汽配、商务汽修、车险承保、车险理赔、鉴定评估等主要业务流程及相应的基础知识。具体内容与比重如下：
2．汽车销售综合技能竞赛。此子赛项通过情境模拟的方式进行，考核选手对整个销售流程的掌握与灵活运用能力，以及针对顾客进行销售接待、需求分析、商品说明和报价成交等环节的工作能力，是对选手汽车销售技能的全面考察。该子赛项定位于对汽车销售顾问岗位核心技能及相关拓展技能的考核，在考核专业能力同时，兼顾方法能力、社会能力的考评，具体内容与比重如下： 3.汽车营销策划技能竞赛。此子赛项通过现场策划、陈述的方式进行，考核选手团队营销策划方案制定、展示、陈述、评价方面的水平和能力；考核选手团队合作、互联网+、汽车营销等方面的创意思维与创新意识。陈述前60分钟是选手团队准备时间，赛场陈述时间10分钟，使用PPT展示。具体内容与比重如下： 四、竞赛方式 1．本赛项为团体赛,分为初赛和决赛两个阶段。初赛系内自行组织，选拔优秀选手参加决赛。 2．本赛项为技能竞赛，第一子赛项在考场内进行，在第二、第三子赛项在指定室内赛场进行。每队2名选手均需参加所有子赛项竞赛，第一子赛项2名选手为独立完成理论考核，第二、第三子赛项需2名选手合作完成。 五、竞赛命题 赛题参考省级竞赛项目命题制卷。 1.汽车营销基本技能竞赛 此赛项为理论考核，试题包括以下六方面：汽车电子商务、商务汽配、商务
流动科技馆工作总结 山东省县域流动科技馆成武站巡展活动于2013年12月16日至2014年3月16日在成武二中展出。活动开展期间，得到了山东省科协科普部、省科技馆，市县科协大力支持下，活动圆满结束，并得到了社会各界的一致好评。现将活动开展情况总结如下： 一、巡展活动开展情况 山东省县域流动科技馆巡展活动于2013年12月19日起在我县展出。此次活动由互动展品、科普体验项目、数字科技馆、平面科普知识展览等构成；互动式科普展品以可动手操作、演示基础科学知识的基础型、经典类展品为主，内容涵盖力学、电学、光学、数学、声学、机械学等.科学体验项目以机器人表演、益智游戏、数字科技馆体验等项目为主，平面科普知识展览以食品安全科普内容为主，展出面积300平方米，共展出科普展品50余件。 二、主要做法 （一）领导重视，加强协作 一是积极解决活动场地。我们利用美术生去外地考试集训不在使用美术教室的机会，把15间教室进行整理，做为此次活动场地。同时成立了山东省县域流动科技活动领导小组。 二是精心组织，办好启动仪式。山东省县域流动科技馆巡展活动于12月19日隆重启动。市科协副主席祝留芝、县委副书记史长华亲自参加了启动仪式，县教育局、团县委，县科协、县妇联、机关工委、驻城中小学的领导和我校的300名师生代表一起参加了启动仪式。县委副书记史长华致贺词，市科协副主席祝留芝做了重要讲话，我校校长李洪学致欢迎词，副校长王照卯主持了启动仪式。 （二）精心策划、组织有序 为了保证活动顺利、有序、安全进行，我们对活动进行了详细、周密的计划安排。 一是制定了《山东省县域流动科技馆成武站活动方案》、《山东省县域流动科技馆成武站参观时间安排表》以及《流动科技馆展览活动应急预案》。 二是召开协调会，明确职责分工。学校专门召开参展专题会，根据方案和时间安排，对活动期间安全、组织工作进行了分工，以确保活动的顺利开展。 三是对活动统一安排，分批组织。按照活动安排，认真组织学生参观体验。在组织学生参观时，按照《流动科技馆参观时间安排表》的时间安排，采用先二中师生，后驻城中学的顺序指定专人负责，注意学生安全。 四是启动仪式当天，我们邀请成武电视台、菏泽日报社等多家媒体对活动进行报道。 五是对活动场馆进行了精心布置，喷制了主题背景、在科技馆四周悬挂宣传标语，利用教室黑板制作板报等，进行广泛宣传，营造了浓厚的活动氛围。 六是招募志愿者，成立科普服务队。在学校展出期间，招募了物理、化学、数学、生物老师共24人，成立科普志愿者服务队，每晌安排4名志愿者在科技馆为参观人员答疑解惑。 七是邀请5D流动电影车前来助阵。利用自习课和体育课时间组织师生观看5D电影，体验5D电影的乐趣。 （三）形式多样，注重实效
总结得失见证成长 ——记ITMC市场营销技能大赛参赛心得 时间过得真快，转眼间就临近国赛开赛了。记得5月份还第一次接触ITMC，还什么都没懂，还在为操作晕头转向，还在为规则抓耳挠腮，从无知到运用自如，整个5月和6月见证了我们的成长。同时通过6月份众多的网赛，让我们真正见识到人外有人、天外有天。 与强者的差距表现在很多方面，首先就是，在操作过程中每个小组成员分担公司中的重要职务，各司其职，做好沟通，群力群策，通力合作。因为在参加网赛初赛的时候，我们是重新组队，在策略和战术上面分歧很大，没有做好沟通，导致初赛就被淘汰了。所以团队的力量是无穷的，发挥团队中每一成员的主动性，认真做好自己职责的同时，更应该有与企业共存亡的心态，方可在企业经营困难期同心协力，争取最后的成功。 其次，就是市场的地位，决定着企业进入市场的姿态和未来的发展。根据市场调研报告给出的数据，销售渠道有三个，零售人群有七类，而不同的人群购买产品的点都不一样，你的企业主要针对哪类人群必须要做好分析定位，而不是盲目的去做。比如高广告，高风险，高收益，但是广告只是针对习惯型人群，竞争又非常大。第一年就以较高的广告费用占领主动市场，虽然是也拿到了理想中的订单，但是高额的广告费用必须要有充足的资金支持，这样子越往后资金就会越紧张，就会面临资金不能维持正常的生产能力，权益的进一步下降，直接导致第二、三年的艰难经营，一招错，导致全盘输。所以，根据市场需求和竞争者做好市场定位是保证企业运营的基础。 再者，企业在激烈的市场竞争中，或多或少的都会面临着设备老化、市场单一以及产品单一等各种挑战所以做好经营计划至关重要，这是整个企业为完成销售目标的执行过程。包括厂房和生产线购买计划、原材料的采购计划、产品的研发计划、市场的开发计划和零售合作计划等。而这些都是一沉不变的，每个企业的决策都必须根据企业自身的现状采取不同的战略并及时调整经营状况下的战术。记得有一场比赛我在比赛之前就制定了经营计划，包括产品的组合、广告的投放、产品的生产等，但随着企业经营情况的不断恶化，就不能按时按计划生产，丧失了市场的先机，进一步导致生产线的停产。另外，由于广告失误，订单不足，库存增多，原材料结余，导使权益直线下降，然而，在第三年的经营中，负债的加重最终还是无力回转，在艰难的经营中只能保证生存而已。所以说，如果制定好计划，不要轻易放弃当初的计划，而且还要多制定几套计划和应急预案。企业转型的机遇稍纵即逝，在适当的时候，必须提前下手，免得贻误“战机”。 最后，对财务的正确预算也是保证企业正常运行的重要因素。在开始参加的几场网赛中，都因资金链断裂宣布破产。对财务的预算不仅要清楚的知道现在有多少流动资金和固定资产，更要对企业的发展有着清楚的思路，资金的运用必须保证效益的最大化，不管是广告的投放还是新产品的研发，生产线的铺设，都必须在资金理想的情况下进行，并且做到开源节流。资金不仅要保障现在的运营，更重要的是保证企业的持续发展，认真做好财务分析，相互协调，可以相对减轻负债负担，适时改变生产进度，