——宣传手册
制作人：11旅本2 钟竹竹11320296 一．公司简介
四川剑南春（集团）有限责任公司是中国著名大型白酒企业，位于历史文化名城——绵竹，地处川西平原，自古便是酿酒宝地。公司以酒类经营为主业，总资产90亿元，现有员工10000余人，其中从事酒类生产经营的约7000人。目前，剑南春的生产规模和贮存规模居全国白酒行业第二位。多年来，剑南春集团公司保持了持续稳步发展的好势头，是中国白酒行业的前三强。
二. 酒名的由来
绵竹剑南春酒是由绵竹大曲发展而来的。因唐代人以“春”名酒，绵竹县又位于剑山之南，故名“剑南春”。
三．剑南春产地
剑南春酒产于四川省绵竹县。地处四川盆地西北部，北纬30°09′- 31°42′，东经103°54′- 104°20′。这里酿酒已有一千多年历史。
四．剑南春身份
绵竹酒以“士解金貂，价重洛阳”来形容自己的身价。
剑南春获国家级原产地标记
剑南春集团公司国家级原产地标记注册通过专家组审核合格，获得由国家质检总局颁发的注册证。剑南春率先在同行业中与WTO规则接轨。
原产地标记注册是用来证明产品的正宗原产，是受世贸组织成员国际贸易规则和知识产权保护的。
剑南春此次将获原产地标记注册的产品是：剑南春酒（剑南春牌）、绵竹大曲酒（绵竹牌），它们以其高质量的品质广受国内外消费者的喜爱。
五．剑南春历史
绵竹古属绵州，归剑南道辖，酿酒历史悠久。唐代开元至长庆年间，酿有“剑南之烧春”名酒。
1919年间“有大曲房25家，岁可出酒十数万，销路极广”。
1922年绵竹大曲获四川省劝业会一等奖。
1928年获四川省国货展览会奖章及奖状。
1941年，酒坊有200多家，产酒200万公斤。有乾元泰、大道生、第一春、曲江春、永生春、德永春等作坊著称。
1951年在朱天益等烧房基础上建成绵竹酒厂，继续生产大曲酒。
1958年投产高档白酒，由蜀中诗人庞石帚起名“剑南春”。
1985年更为现厂名。
宜宾、泸州、绵竹三个城市连线构成了“中国白酒金三角”的概念。在这个“金三角”中，“唐时宫廷酒”剑南春，占据着顶角的位置。作为四川六朵金花之一，剑南春酿酒历史源远流长，酒文化特别丰富。
六．剑南春世界六大之最
站在世界蒸馏酒文化之上审视剑南春，我们可以发现剑南春在六个方面的稀有优势，也就是剑南春的六大世界之最。
1.最圣洁的水
剑南春酿酒取自绵竹西北部的珍稀水层。这里地下矿泉水不受外来细菌和地表水的影响，
形成品质卓绝的天然弱碱性矿泉水。
剑南春酿酒用水富含钙、锶、钠、钾等多种天然矿物精华和微量元素，属世界顶级矿泉水，珍稀无比。
2.最古老的窖池
最神秘的中国酿酒发酵容器——“天益老号”。有1500年，世界上最古老的窖池。
3.最早载入正史的宫廷御酒
剑南春酒作为最早载入正史的“皇室御酒”，被选为唐代宫廷御酒长期入贡。
皇室宫廷的长期御用奠定了剑南春“大唐国酒”的历史地位，也深深烙下了盛唐文明的印迹。
4.最大的古窖池群
695口古窖池构成宏大的“天益老号”古窖池群，是世界上规模最大、功能最齐全的古窖池群，面积达6万平方米。
它们或追溯至南齐，或兴起于明清，均经历了民国和建国初期两次改造与完善，至今从未间断过酿酒生产。
5.最先进的科研力量
率领世界酿酒业迈入“纳米时代”。
拥有世界上最先进的酿酒科研设备。
中国酿酒大师、中国酿酒协会技术委员会副主任、“中国酒体风味设计学之父，中国酒体形态学之父”坐镇剑南春。
6.最严苛的技术标准
最极致的生产技术标准——“每一滴100%够年份”的判定酒标准。
最先进的年份酒检测法——“挥发系数判定法”。
剑南春酒的产地绵竹，酿酒历史已有三、四千年。
数千年来，剑南春酒以其尊贵的品质、经典的御酒地位和独特的品位饮醉了无数的华夏儿女，留下了诸多诗词和佳话。
七．企业规模
1949年，专门经营绵竹大曲的酒庄、酒行、酒店已达50余家，绵竹大曲被称为成都“酒坛一霸”。
剑南春入选全国重点文物保护单位和《中国世界文化遗产预备名单》的活文物——“天益老号”酒坊，其规模之宏大、生产要素之齐全、保存之完整，并且是仍在使用的活文物原址，举世罕见，是中国近代工业考古的重大发现。
2005年5月中国食品工业协会向四川剑南春集团有限责任公司颁发了“纯粮固态发酵白酒认证标志”，成为国内第一个允许使用“纯粮固态发酵白酒”标志的企业。剑南春酒传统酿造技艺被文化部认定为国家级非物质文化遗产。
剑南春及其系列品牌30年典藏剑南春、剑南春15年年份酒、剑南春10年年份酒、东方红、剑南老窖、绵竹大曲等30多个品牌，上百个品种，多次获得国家级、部级、省级质量奖，产品知名度、美誉度节节攀升，市场占有份额不断扩大，始终保持了畅销的强劲势头。
八．企业文化
1.企业精神
团结高质开拓创新敬业奉献
2.价值观
为国家作贡献为企业创效益为自己创造美好的生活
3.经营理念
高质创新作先导，顾客需求为中心。
九．辉煌历程
1960年代，剑南春生产工艺完全成熟。
1970年代，剑南春开始出口，远销日本、港、澳，并荣登全国八大名酒金榜。
1980年代，剑南春一期工程的扩建，现代科技的应用和一系列的技术改革，系列产品实现了全优。从此，剑南春进入了万紫千红的黄金时代。
1990年代，剑南春研究市场规律，针对市场制定的营销策略、“科学投放”等措施，使产品在市场竞争中立于不败之地。
跨入21世纪，剑南春集团推出长远发展战略措施，狠抓质量管理与员工质量意识，提出更高的奋斗目标。
十．追本溯源
在巴蜀大地上，有一条U形的名酒带，勤劳智慧的巴蜀人在这里创造了辉煌灿烂的巴蜀古文化。
坐落在这条名酒带的绵竹市，酿酒历史已有三四千年。
广汉三星堆遗址出土的陶酒具和绵竹金土村出土的战国时期的提梁壶等精美酒器、东汉时期的酿酒画像砖(残石)、三国《晋书》所载史料，都可追寻到历史隐线。
十一．剑南春集团荣誉
2001年09月剑南春被评为“中国十大文化名酒”
2005年剑南春酒首家通过中国食品工业协会白酒专业委员会“纯粮固态发酵白酒标志”认证
2006年剑南春“天益老号”酒坊遗址入选《中国世界文化遗产预备名录》
2006年剑南春“天益老号”酒坊被国务院认定为“全国重点文物保护单位”
2006年剑南春品牌被国家商务部认定为“中华老字号”
2007年剑南春集团公司首家获得“四川省环境友好企业”称号
十二．剑南春产品分类
1.年份酒
剑南春10年：（浓香型）52%vol 500ml/瓶市场参考价799元/瓶
剑南春15年：（浓香型）52%vol 500ml/瓶市场参考价1380元/瓶
典藏30年（浓香型）52%vol 750ml/瓶市场参考价6500元/瓶
2.剑南春
剑南春（浓香型）52%vol 500ml/瓶市场参考价449元/瓶
珍藏级剑南春（浓香型）52%vol 500ml/瓶市场参考价799元/瓶
珍藏品剑南春（浓香型）52%vol 3500ml/瓶市场参考价99998元/瓶
剑南春国宝（浓香型）52%vol 500ml/瓶市场参考价468元/瓶
3.新品
东方红（浓香型）46%vol 500ml/瓶市场参考价853元/瓶东方红
红标绵竹大曲（浓香型）52%vol 500ml/瓶市场参考价9元/瓶
年画绵竹头曲（浓香型）52%vol 500ml/瓶市场参考价23元/瓶
年画绵竹醇（浓香型）52%vol 500ml/瓶市场参考价28元/瓶
醇和绵竹酒（浓香型）46%vol 450ml/瓶市场参考价7元/瓶
剑南老窖（老窖池）（浓香型）52%vol 500ml/瓶市场参考价288元/瓶
剑南醇（精品）（浓香型）52%vol 500ml/瓶市场参考价128元/瓶
剑南飘香（浓香型）52%vol 500ml/瓶市场参考价55元/瓶天成祥（浓香型）52%vol 500ml/瓶市场参考价758元/瓶十三．酒品展示
竭诚为您提供优质文档/双击可除 剑南春酒广告文案 篇一：剑南春酒广告策划 剑南春·汉唐雄风酒 ——上市运营策划方案 四川剑南春酒厂有限公司·绵竹汉唐雄风酒类销售有限公司 20XX年1月12日 剑南春·汉唐雄风酒 ——上市运营策划方案 目录 第一部分全国白酒市场环境现状分析 ㈠全国白酒市场环境及市场容量 ㈡全国白酒市场现状分析 ㈢全国白酒行业发展营销模式分析 第二部分汉唐雄风品牌定位及品牌创意塑造 ㈠品牌定位 ㈡品牌创意塑造及实施
第三部分公司营销策略及营销目标 ㈠公司发展初期营销策略 ㈡公司营销目标计划 ㈢价格体系 第四部分公司营销目标的实现 ㈠公司品牌发展营销模式的建立 ㈡公司营销拓展目标 ㈢营销公司组织机构及运营管理机制 第五部分公司20XX年营销行动计划 ㈠销售(:剑南春酒广告文案)计划 ㈡经销商控制措施 ㈢市场推广活动计划 第六部分核心市场营销策划书 第一部分全国白酒市场环境现状分析 一、全国白酒市场环境及市场容量 随着中国改革开放政策的不断完善，中国成功加入wTo，如今中国的经济状况已发生了翻天覆地的变化。随着人民生活水平的不断提高，人民对物质生活、精神生活方面的需求及品位也不断提高。虽然随着啤酒、红酒、洋酒等各种酒类品种的增多，酒类产品的竞争愈演愈烈，但是在中国几千年的酒文化及庞大的白酒消费群中，白酒依然在中国政界、商界及普通百姓的情感沟通中扮演着极其重要的角色。经过调
查，目前全国白酒高端市场容量在近百亿元，中低端消费容量在几百亿元，在全国快速消费品行业中排列前位。。 二、全国白酒市场现状分析 现在白酒品牌众多，白酒的市场竞争已进入白热化状态。除众所周知的几大名牌产品外，不断成长壮大的二线品牌、地产品牌也在努力扩展自己在白酒市场的份额，面对中国经济的转型，白酒消费也在不断发生着变化。 其中低端几元至二十元左右的白酒市场已被啤酒及一 些二类品牌、地产品牌白酒所占据；高端300元至500元左右产品被茅台、五粮液、剑南春、水井坊、国窖1573所占据。面对中高端30元至200元左右的白酒市场，形形色色 的白酒品牌纷纷想在此类市场中取得一席之地。中高端市场主要以朋友、同事聚会、商务应酬、企事业单位团购用酒等消费渠道为主。近年金六福系列、浏阳河系列、小角楼系列、洋河系列、泸州老窖系列、丰谷系列、十八酒坊系列白酒都将其产品定位在中高端系列。中高端白酒市场的竞争是越来越激烈。 面对竞争如此激烈的市场环境，新生的白酒品牌如何才能在众多白酒品牌中脱颖而出？面对巨大的市场空间，越来越规范的市场运作，越来越多样化的竞争手段，新生品牌必须树立己的品牌形象，创新独特的营销理念，加强产品的质量，形成有别于其他白酒品牌的特点，才能在市场中占据一
剑南春婚宴酒策划方案 一、市场分析： 中国白酒业全面萎缩，白酒市场依旧迷茫，价格战、广告战、品牌战、终端战、促销战五战并伐，外行资本迎着利润的光环不约而同跌入酒坛，圈地造酒，大张旗鼓地炒作市场，无疑又给本以无序的白酒行业雪上加霜…… 在多重不利因素冲击下，白酒界屈指可数的顶级大腕们尚可笑看世间风起云散外，部分强势品牌则不惜以牺牲利润拿下一定市场份额；，剑南春酒业在笑看世间风起云散时未雨绸缪开始了细分市场的思考。 据美国兰德公司的一份调查资料显示，到2010年，全球的婚庆消费将达到数千亿美元。目前，我国已经进入新的婚育高峰期，每年结婚人数1800-2000万人，其中城市结婚新人约占总数的20%，也就是说，城市结婚人数每年约在380万人左右，而四川每年也有近百万对新人结婚，婚庆酒市场有数千万元。 俗话说，无酒不成宴。无论是亲人团聚、商务宴请，还是红白喜事、朋友小酌，酒都是餐桌上必备的助兴之物，尤其是结婚宴请，白酒更是不可或缺。结婚往往要大宴宾客，用酒量极大，全国婚庆市场每年产生的消费总额将达2500亿元。如果喜酒消费额仅以全国每年婚庆消费总额的5%计算，酿酒业也可分享到婚庆市场125亿元的市场份额，尽管四川乃至全国婚庆酒市广阔，但都缺乏主导的喜酒品牌，正因为如此，在注重市场细分和差异化经营的今天，挖掘喜酒文化以赢得市场，成了不少厂家的目标。目前在全国已有不少厂家涉足这一细分市场，如华厦长城、古井贡、厦门——三味花烛、郑州——龙国酒等，如今四川婚宴所用的白酒主要是川酒五粮液、剑南春、泸州老窖、小角楼、郎酒等，但却没有一个品牌婚宴酒，这为我们介入婚宴市场奠定了良好的容量保障。 婚宴市场的蛋糕虽为不少企业所觊觎，由于种类繁多、各地市场区别较大，根本无法确定一个婚礼宴席上的白酒领导品牌。白酒婚宴市场低水平的竞争以及领导品牌的缺乏，更坚定我们抢占这一细分领域的决心与信心。 二、市场SWOT分析： 1、优势（Strength）： ◆剑南春有限责任公司以酒类经营为主业，具有年产6万吨名优白酒能力。公司主营产品中国名酒剑南春曾60多次荣获国家级和国际质量金奖。“剑南春”被认定为中国驰名商标。
剑南春集团市场营销计划报告 经济学院经济学141 刘新怡20141744 2015/6/27
目录 前言----------------------------------------------------------------2 剑南春酒的营销目标-----------------------------------------3 1，剑南春的竞争定位。----------------------------------------------------------------------3 2，做好文化营销。---------------------------------------------------------------------------3~7 企业状况分析---------------------------------------------------7 （1）企业资源分析及营销能力分析-----------------------------------------------------7~9 （2）品牌影响度分析---------------------------------------------------------------------------9 剑南春酒营销方案设计---------------------------------------9 1、“核心产品定位”方案----------------------------------------------------------------------9 2、“重视产品质量”方案----------------------------------------------------------------------9~10 3、“优化产品组合”方案-----------------------------------------------------------------------10 4、“提升品牌知名度”方案--------------------------------------------------------------------10 5、“注重包装及改进”方案-----------------------------------------------------------------10~11 6、“完善产品服务”方案---------------------------------------------------------------------11~12 附件-----------------------------------------------------------------13
剑南春汉唐雄风酒上市运 营策划方案
剑南春·汉唐雄风酒 ——上市运营策划方案 四川剑南春酒厂有限公司·绵竹汉唐雄风酒类销售有限公司2009年1月12日 剑南春·汉唐雄风酒 ——上市运营策划方案 目录 第一部分全国白酒市场环境现状分析 ㈠全国白酒市场环境及市场容量 ㈡全国白酒市场现状分析 ㈢全国白酒行业发展营销模式分析 第二部分汉唐雄风品牌定位及品牌创意塑造 ㈠品牌定位 ㈡品牌创意塑造及实施 第三部分公司营销策略及营销目标 ㈠公司发展初期营销策略 ㈡公司营销目标计划 ㈢价格体系 第四部分公司营销目标的实现 ㈠公司品牌发展营销模式的建立
㈡公司营销拓展目标 ㈢营销公司组织机构及运营管理机制 第五部分公司2009年营销行动计划 ㈠销售计划 ㈡经销商控制措施 ㈢市场推广活动计划 第六部分核心市场营销策划书 第一部分全国白酒市场环境现状分析 一、全国白酒市场环境及市场容量 随着中国改革开放政策的不断完善，中国成功加入WTO，如今中国的经济状况已发生了翻天覆地的变化。随着人民生活水平的不断提高，人民对物质生活、精神生活方面的需求及品位也不断提高。虽然随着啤酒、红酒、洋酒等各种酒类品种的增多，酒类产品的竞争愈演愈烈，但是在中国几千年的酒文化及庞大的白酒消费群中，白酒依然在中国政界、商界及普通百姓的情感沟通中扮演着极其重要的角色。经过调查，目前全国白酒高端市场容量在近百亿元，中低端消费容量在几百亿元，在全国快速消费品行业中排列前位。。二、全国白酒市场现状分析 现在白酒品牌众多，白酒的市场竞争已进入白热化状态。除众所周知的几大名牌产品外，不断成长壮大的二线品牌、地产品牌也在努力扩展自己在白酒市场的份额，面对中国经济的转型，白酒消费也在不断发生着变化。
. 剑南春集团市场营销计划报告
经济学院经济学141新怡20141744 2015/6/27
目录 前言 ----------------------------------------------------------------2 剑南春酒的营销目标 -----------------------------------------3 1，剑南春的竞争定位。 ----------------------------------------------------------------------3 2，做好文化营销。 ---------------------------------------------------------------------------3~7 企业状况分析 ---------------------------------------------------7 （1）企业资源分析及营销能力分析 -----------------------------------------------------7~9 （2）品牌影响度分析 ---------------------------------------------------------------------------9 剑南春酒营销方案设计 ---------------------------------------9 1、“核心产品定位”方案
----------------------------------------------------------------------9 2、“重视产品质量”方案 ----------------------------------------------------------------------9~10 3、“优化产品组合”方案 -----------------------------------------------------------------------10 4、“提升品牌知名度”方案 --------------------------------------------------------------------10 5、“注重包装及改进”方案 -----------------------------------------------------------------10~11 6、“完善产品服务”方案 ---------------------------------------------------------------------11~12 附件-----------------------------------------------------------------13
珍藏级剑南春新品上市酒会 计 划 方 案
方案目录 第一章：活动概况第二章：活动流程第三章：细节描述第四章：活动统筹
第一章活动概况 1、活动 活动时间：2011年12月3日 活动地点：喜来登酒店 活动名称：珍藏级剑南春酒会 活动人数：30桌 活动目的：借此次酒会刺激产品团购 2、活动背景分析 市场背景：珍藏级剑南春至进新疆市场，经过打拼和运营推广，它在市场中已有一定的认知度和知名度。 产品特性：窖池酿造，一精酿，醇香。 品定位：高端商务用酒——产品的高规格特性 活动人群定位：各界知名人士——注重文化器材。 3、活动定位： 由以上活动背景分析得出： 活动调：高端性、文化性。 活动综述：本案将通过一种酒文化的氛围营造，并结合酒会本身的特殊性，将本次珍藏级剑南春酒会打造一个蕴涵浓 郁的文化气息，并融合轻松愉快的欢乐氛围的酒会。活动思路：从酒品特点出发，紧扣活动主题，结合酒品特点，围绕“色、香、味“三个篇章展开整个活动的构架。
4、活动框架： 第一篇：色·香 本篇章主要以视觉感受和古色文化元素为主题，进而展开对产品展示及推广。此篇章充分结合瓶身造型中，古典韵味的特色，把活动能力内容与产品特点相融合。 第二篇：香·醇 本篇章通过对香醇的意识演绎，展现一种酒品所蕴涵的内在醇香。 第三篇：味·道 “道”字意为“酒道、三道”，本篇章主要以专业品酒针对酒文化及商务礼仪中的酒文化为阐述点，期间并结合描述点，充分呈现的酒道文化。 第二章活动流程 第一节：嘉宾入场——嘉宾签到 背板签到： 礼仪小姐用温文尔雅的微笑迎接到场嘉宾，用细致入微的服务让嘉宾在入场前便能感受到一种尊贵与荣耀，嘉宾入场时，礼仪小姐指引嘉宾背板签到。 签到处安排4名礼仪小姐，负责嘉宾的签到事宜。
剑南春·汉唐雄风酒 ——上市运营策划方案 四川剑南春酒厂有限公司·绵竹汉唐雄风酒类销售有限公司 2009年1月12日
剑南春·汉唐雄风酒 ——上市运营策划方案 目录 第一部分全国白酒市场环境现状分析 ㈠全国白酒市场环境及市场容量 ㈡全国白酒市场现状分析 ㈢全国白酒行业发展营销模式分析 第二部分汉唐雄风品牌定位及品牌创意塑造 ㈠品牌定位 ㈡品牌创意塑造及实施 第三部分公司营销策略及营销目标 ㈠公司发展初期营销策略 ㈡公司营销目标计划 ㈢价格体系 第四部分公司营销目标的实现 ㈠公司品牌发展营销模式的建立 ㈡公司营销拓展目标 ㈢营销公司组织机构及运营管理机制 第五部分公司2009年营销行动计划 ㈠销售计划 ㈡经销商控制措施 ㈢市场推广活动计划 第六部分核心市场营销策划书
第一部分全国白酒市场环境现状分析 一、全国白酒市场环境及市场容量 随着中国改革开放政策的不断完善，中国成功加入WTO，如今中国的经济状况已发生了翻天覆地的变化。随着人民生活水平的不断提高，人民对物质生活、精神生活方面的需求及品位也不断提高。虽然随着啤酒、红酒、洋酒等各种酒类品种的增多，酒类产品的竞争愈演愈烈，但是在中国几千年的酒文化及庞大的白酒消费群中，白酒依然在中国政界、商界及普通百姓的情感沟通中扮演着极其重要的角色。经过调查，目前全国白酒高端市场容量在近百亿元，中低端消费容量在几百亿元，在全国快速消费品行业中排列前位。。 二、全国白酒市场现状分析 现在白酒品牌众多，白酒的市场竞争已进入白热化状态。除众所周知的几大名牌产品外，不断成长壮大的二线品牌、地产品牌也在努力扩展自己在白酒市场的份额，面对中国经济的转型，白酒消费也在不断发生着变化。 其中低端几元至二十元左右的白酒市场已被啤酒及一些二类品牌、地产品牌白酒所占据；高端300元至500元左右产品被茅台、五粮液、剑南春、水井坊、国窖1573所占据。面对中高端30元至200元左右的白酒市场，形形色色的白酒品牌纷纷想在此类市场中取得一席之地。中高端市场主要以朋友、同事聚会、商务应酬、企事业单位团购用酒等消费渠道为主。近年金六福系列、浏阳河系列、小角楼系列、洋河系列、泸州老窖系列、丰谷系列、十八酒坊系列白酒都将其产品定位在中高端系列。中高端白酒市场的竞争是越来越激烈。 面对竞争如此激烈的市场环境，新生的白酒品牌如何才能在众多白酒品牌中脱颖而出？面对巨大的市场空间，越来越规范的市场运作，越来越多样化的竞争手段，新生品牌必须树立己的品牌形象，创新独特的营销理念，加强产品的质量，形成有别于其他白酒品牌的特点，才能在市场中占据一席之地。 三、全国白酒行业发展营销模式分析 白酒的发展从微观及宏观的层面而言，前几年的“盘中盘”营销模式到如今的“后备箱时代”营销模式，在中高档白酒市场运营的各个时其扮演着重要角色。
凤凰网——剑南春全年推广方案 一、凤凰网优势 二、本案目的 三、推广策略 四、推广细节及费用 五、网络投放效果监控策略 六、危机预警 七、综述 附件
一、凤凰网优势 凤凰新媒体是全球领先的跨平台网络新媒体公司，目前日均浏览量(PV)超过3亿，手机凤凰网日均浏览量(PV)接近1亿。凤凰网城市频道是国内领先的城市资讯平台，旨在塑造城市品牌、宣传城市旅游文化资源，带动招商引资、推动区域经济发展，为各城市打开在互联网上的外宣窗口，为海外投资者与国内招商引资机构提供一个高效的信息交换中心。 二、本案目的 本方案旨在通过新闻营销的手段，配合部分优势资源完成”剑南春”企业的三个营销目的： 1.固化剑南春品牌 抓住消费者的消费心理，将剑南春”酒品牌建立品牌形象巩固，并配合营销策略，使之取得优良的销售效果； 2、打造剑南春子品牌 将通过推广宣传剑南春的子品牌不断的推出和制造市场的影响力， 3、拉动剑南春销售 针对企业大众的消费群体，消费市场，有的放矢，提高销售 4、促进剑南春招商 为剑南春品牌的招商加盟营造良好的市场氛围和营销环境。 三、推广策略 我们将整个推广流程分为三个阶段，并佐以具体的方案实施，使整个计划按部就班的执行下去，从而取得预期的收效。
第一阶段，引导期。要引起各个方面的高度关注以及追踪，在传媒界掀起一些波澜，以最能吸引人关注的方式来进行炒做。以高度的科学性，合理性，以及语言的缜密性和逻辑性将品牌以及信誉树立于世人面前。同时企业的总负责人可以在凤凰网上做一次公开的视频访谈节目，这样以来，在中国目前最权威的凤凰网上做的访谈节目能最为有效的传递品牌信息，在消费者或加盟商中树立品牌形象。 第二阶段，生长期。当经过前一轮的报道和炒作，在品牌得到强化的时候更进一步的稳固和扩大消费群体。 第三阶段,补充期。就是查缺补漏，更新追加。因为我们随时要应对各种可能发生的状况，所以应急的预案和措施是非常必要的。 也就是说，经过了第一个阶段的铺垫，第二个阶段的时候，可以进行效果实例报道，以及强大功能的再次陈述。最后再给整个推广过程上个“保险”。那么，我们所预计的效果一定能够达到最佳的程度。 2、执行时间 2012年3月——2013年2月 3、总体推广思想 我们的整体分为三步走，则每个阶段的投放策略也有所不同： （1）、凤凰网投放（硬广） 总体以凤凰网网为主，其他合作媒体，微博等工具为辅。 （2）、凤凰网软文策划 第一阶段，稿件撰写思想侧重点应突出“剑南春”企业品牌特色以及适用人群的广泛性，传递给人们一种全新的消费理念。同时树立企业领导人外在的形象和行业的领袖地位。 第二阶段，稿件撰写应该突出品牌外在的形象和产品的介绍消费群体和代理合作更会迅速增加。 第三阶段,根据市场消费群体需求及突发事件做进一步的深度推广。 第四阶段：事件营销，通过事件的策划，专题策划等方式，将剑南春品牌植入事件。 （3）视频推广
剑南春集团市场营销计划报告
经济学院经济学141新怡20141744 2015/6/27
目录 、 八、 ■ 刖 言 ---------- 2 剑南春酒的营销目标 ---------------------------------------- 3 1，剑南春的竞争定位。 --------------------------------------------------------------------- 3 2，做好文化营销。 -------------------------------------------------------------------------- 3~7 企业状况分析 -------------------------------------------------- 7（1）企业资源分析及营销能力分析 ---------------------------------------------------- 7~9 （2）品牌影响度分析 -------------------------------------------------------------------------- 9 剑南春酒营销方案设计
-------------------------------------- 9 1、“核心产品定位”方案 -------------------------------------------------------------------- 9 2、“重视产品质量”方案 -------------------------------------------------------------------- 9~10 3、“优化产品组合”方案 -------------------------------------------------------------------- 10 4、“提升品牌知名度”方案 ------------------------------------------------------------------ 10 5、“注重包装及改进”方案 --------------------------------------------------------------- 10~11 6、“完善产品服务”方案 -------------------------------------------------------------------- 11~12 附 件 ----------- 13
剑南春酒厂广告策划 第一部分全国白酒市场环境现状分析 一、全国白酒市场环境及市场容量 随着中国改革开放政策的不断完善，中国成功加入WTO，如今中国的经济状况已发生了翻天覆地的变化。随着人民生活水平的不断提高，人民对物质生活、精神生活方面的需求及品位也不断提高。虽然随着啤酒、红酒、洋酒等各种酒类品种的增多，酒类产品的竞争愈演愈烈，但是在中国几千年的酒文化及庞大的白酒消费群中，白酒依然在中国政界、商界及普通百姓的情感沟通中扮演着极其重要的角色。经过调查，目前全国白酒高端市场容量在近百亿元，中低端消费容量在几百亿元，在全国快速消费品行业中排列前位。。 二、全国白酒市场现状分析 现在白酒品牌众多，白酒的市场竞争已进入白热化状态。除众所周知的几大名牌产品外，不断成长壮大的二线品牌、地产品牌也在努力扩展自己在白酒市场的份额，面对中国经济的转型，白酒消费也在不断发生着变化。 其中低端几元至二十元左右的白酒市场已被啤酒及一些二类品牌、地产品牌白酒所占据；高端300元至500元左右产品被茅台、五粮液、剑南春、水井坊、国窖1573所占据。面对中高端30元至200元左右的白酒市场，形形色色的白酒品牌纷纷想在此类市场中取得一席之地。中高端市场主要以朋友、同事聚会、商务应酬、企事业单位团购用酒等消费渠道为主。近年金六福系列、浏阳河系列、小角楼系列、洋河系列、泸州老窖系列、丰谷系列、十八酒坊系列白酒都将其产品定位在中高端系列。中高端白酒市场的竞争是越来越激烈。
面对竞争如此激烈的市场环境，新生的白酒品牌如何才能在众多白酒品牌中脱颖而出？面对巨大的市场空间，越来越规范的市场运作，越来越多样化的竞争手段，新生品牌必须树立己的品牌形象，创新独特的营销理念，加强产品的质量，形成有别于其他白酒品牌的特点，才能在市场中占据一席之地。 三、全国白酒行业发展营销模式分析 白酒的发展从微观及宏观的层面而言，前几年的“盘中盘”营销模式到如今的“后备箱时代”营销模式，在中高档白酒市场运营的各个时其扮演着重要角色。 1、“盘中盘”营销模式特性 A、单一渠道营销模式 B、单调渠道运作模式 2、“后备箱时代”营销模式特性 A、终端碎片化 B、渠道多元化 C、核心消费群体漂移化 第二部分汉唐雄风品牌定位及品牌创意塑造 一、汉唐雄风品牌定位 1、品牌定位： 经过深入市场调研，结合剑南春品牌文化特点，将汉唐雄风系列产品融入中国传统式文化情感营销之中，利用剑南春酒的起源及发展经历，将中国古老的汉唐盛世文化，当今中国盛世文化及中国传统美德融为一体，打造汉唐雄风白酒文化，从产品、传播、营销、文化四个层面塑造汉唐雄风为历史、文化品牌白酒。发展后备箱工程进行情感营销，让汉唐雄风品牌真正成为中国第一历史文化商务礼品酒。将中国几千年汉唐历史文化和当今盛世中国亲情、友情通过白酒这个载体呈现出来。 2、品牌理念：发展品牌、创造名牌 依托剑南春的品牌效应，结合汉唐盛世文化底蕴，针对现代消费者的广泛心理，营建汉唐雄风自己的品牌文化。 3、品牌目标消费人群定位 根据汉唐雄风白酒产品所确定的价格体系，四种产品分属两个不同档次，其中‘礼盒、精品’两款定位为中高档产品，以馈赠为主要方式，走商务礼品路线，；‘特制、佳酿’两款定位为中低档产品，主攻市场通路，以量取胜。这两种不同