大学生创业商业计划书范文
公司名称：
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保密须知
本《创业 / 商业计划书》内容属商业机密，所有权属于本公司，其所涉及的内容和资料只限
于贵公司投资我公司使用。请贵公司收到本《创业/ 商业计划书》后，在7 个工作日内予
以
回复，确认立项与否。贵公司如接收本《创业/ 商业计划书》，即为承诺同意遵守以下条款：
/ 1. 若贵公司不希望涉足本《创业/ 商业计划书》所述项目，请按上述地址尽快将本《创业
商业计划书》完整退回；
2.未经本公司许可，贵公司不得将本《创业 / 商业计划书》的内容全部或部分地透露给他人；
3.贵公司应该将本《创业 / 商业计划书》作为机密资料保存。
【其他事项说明】
本《创业 / 商业计划书》所涉及的内容均可具体协商。
本《创业 / 商业计划书》系学员完成模拟公司创业实训的学习成果。仅涉及第
一年的经营分析与预测，不作为实际商业融资依据。
完成本《创业 / 商业计划书》后请提交给实训老师
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目录
1.0 执行摘要 4
1.1 公司概况 4
1.2 注册资金 4
1.3 商业模式 5
1.4 投资收益评价 6
2.0 市场分析 6
2.1 市场定位与目标客户 6
2.2 市场预测（市场占有率） 6
2.3 竞争分析 7
2.4 项目 SWOT分析 8
3.0 营销策略 8
3.1 产品特征 8
3.2 产品定价 9
3.3 销售渠道 9 3.4 宣传推广 9
4.0 人员与组织结构 10 4.1 组织结构 10 4.2 团队成员 10 4.3 部门 / 岗位职责 12
5.0 财务分析报告 13
5.1 固定资产：生产经营所需设备、工具和办公家具13
5.2 月原材料 / 商品采购成本 13 5.3 月销售与管理费用预测 14 5.4 启动资金需求 14 5.5 启动资金来源
15
6.0 月利润预测
15
7.0 风险分析与对策 16 8.0 企业的愿景 16 9.0
附录 16
9.1 附表１：经营第一年利润表 17
9.2 附表 2：第一年度的现金流量表 18 9.3 《创业 / 商业计划书》评估
表
19 9.4 市场调查问卷 20
9.5 净菜生产线图示 22
1.0 执行摘要 1.1 公司概况
公司名称 速必达净菜配送模拟公
司
公司类型 有限责任公司
注册地址 江苏省无锡市
主要经营范围
提供蔬菜的清洗、包装、配送，及个性化营养搭配服务。 产品 / 服务概况
随着生活节奏的加快，
上班族群体缺乏充足时
间来准备菜肴。 我们公司提供
了蔬菜的采购、清洗、半成品加工，包装，及配送到家的服务，并且提供合理的营养搭配方案，不仅为客户节省大量的时间，并通过蔬菜来源、加工的卫生控制，营养搭配，使他们的饮食更加健康。
市场机会 目前提供净菜加工配送服务的企业数量稀少，且该部分市场发展不够完善，经营
体系也不成熟。 但社会具有很大的市场需求， 即有很大的市场发展空间。 相信通过高力度的宣传，周到贴心的服务，可以提高净菜服务的认知度，可以吸引更多的上班族及年轻群体，形成稳定的消费市场。 1.2 注册资金 10 万元整
1.4 投资收益评价
总投资额（元） 600000 投资收益率（第一年）预期净利润（税后利润）第一年第二年第三年
年增长率 30 % 年增长率 80 % 6.
3
%
37775.1
49107.63
67995.18
备注投资收益率＝净利润÷总投资额×100%
预期净利润－第一年：见经营第一年利润表；
此表中“总投资额”项的金额等于资金需求合计
2.0 市场分析
2.1 市场定位与目标客户
市场定位1 产品定位：绿色无公害蔬菜，新鲜安全放心，价格相对超市略高。
2竞争定位：与农贸市场、超市相比，定位在较高消费能力消费者，提供更优质的产
品和服务。
3消费者定位：对饮食有要求，喜欢自己做饭但时间较少且有一定收入的人群。
目标客户 25~30 岁单身白领或非单身的小家庭，习惯在家做饭，工作相对较繁忙。30~45 岁注重家人健康饮食，习惯在家做饭，收入较高。
45 岁以上注重生活品质，喜爱烹饪。
2.2 市场预测（市场占有率）
经济发展使得人们的生活节奏逐渐加快，同时人们对饮食的要求趋向于健康化、便捷化。净菜作为厨房工程延伸的一种新业态，其发展具有广阔前景。在保证产品品质及服务的基础上，越来越多的消费者将接受净菜消费现代化观
念，市场需求量扩大。人们的消费习惯将会越来
越倾向于个性化，净菜市场的针对性细化服务进一步满足消费者的需
求，成为主流消费。净菜服务在未来的市场上也将面临更多的挑战。
2.3 竞争分析
公司核心价值曲线
将净菜行业于超市行业和餐厅行业进行比较。
主要竞争者：苏州佳家伴食品有限公司。
公司位于苏州市工业园区，下设靖江市亿泰食品有限公司和泰兴市和瑞食品有限公
司，专业生产方便菜、肉串系列、汉堡系列等调理制品，生产基地占地三十多亩，
员工340 多人，公司固定资产 1800 多万元，具有整套的现代化生产设备，先进的生产流水线和科学严谨
的企
业管理，通过了 ISO9002 国际质量体系和 HACCP食品安全体系认证。荣获“全国安全优质承
诺食品”、“市农业龙头企业”、“市 A 级卫生单位”、“江苏省质量信得过企业”等荣誉
称号。
优势：苏州佳家伴食品有限公司具有较为齐全的设
备，以及他们拥有的产品种类也较为丰富。
劣势：市场开发的也比较小，同时一些例如肉等制品在加工、保存等方面较难以保
障，风险
较大。
2.4 项目 SWOT分析优势
（Strengths ）团队的专业性成员，优越的增值服务（净菜营养搭配），一整套运作
体系、
低成本、低风险、完善的物流系统，受益于国家三农政策和节奏加快的城市化生活。劣势
（Weaknesses）融资困难，缺乏经验，对市场的把握程度较低，替代产品市场及同类
市场的竞争，客户群范围相对窄。
机遇
(Opportunities) 市场稀缺，城市化水平加快，人们消费水平提高，并且对营养、健康、
便利需求不断提高，房地产火热使客户群相对集中便于管理，国家大力推广三农政策，政府可给予必要的政策扶持。
威胁
（Threats ）同产品的竞争，替代品的不断出现，技术难题，食品安全风险，突发事
件概率比起其他行业大。
3.0 营销策略
3.1 产品特征
产品或服务种类功能特色
自选净菜
客户自由选购所需菜品，配送到户。选择性广——菜品丰富，客户可根据自己喜好自由
选择品种数量。便捷快速——自带物流系统，及时配送到户，保证新鲜，直接烹食。
安全放心——专业清洗及食品加工技术。保证卫生以及最大程度控制营养流失。
个性化营养净菜服务
针对不同人群，不同时期的营养需求，提供个性化的饮食营养搭配服务。针对性——根据客户健康状况，提供专业的饮食调养计划。
个性化数据库——为每位客户建立专门的档案，根据客户动向，提供饮食个性化方案和咨
询建议。
3.
2
产品定价
产品或服务单位单位成本自选菜品户 9.70 13.00 12.00 同类产品市场零售单
价
产品单
价
*
个性化营养服务户 11.00 16.60 15.00
3.3 销售渠
道
单位：元
1.经营地址面积费用或成本（元 / 月）选择该地址的主要原因
滨湖区150 平米 5000 价格低，贴近市场
2.销售渠道面向最终消费者
选择 1 、根据市场的具体需求提供产品，减少不必要的浪费，降低生产经营成本。
2、该种直销的方式，不需要固定的销售门市，从而降低经营成本。
3、进行目标市场的细分，填补市场空缺，避免与超市净菜和小区内蔬菜商贩的激励竞争。
4、为顾客提供更加便利，舒心的服务。
该销售方式的
原因
与主要批发 / 零售商合作方式承包
采购
出租
3.4 宣传推广
推广方式主要内容推广费用 (/ 月 )
网络推广建立公司的电子商务平台，构建公司的企业网站，针对公司和产品进行详细
的介绍。可借助网站进行菜品预定。在一些相关网站进行广告宣传。
制作指网站推广、网络品牌、信息发布、调研、销售渠道、销售促进
2000 元
促销活动开业一个月内，顾客购买产品即附送预定外产品。
1800 元
数据库营销建立免会费的会员制度，主要通过使用电子邮件、短信、电话等方式收集
和积累会员信息，根据客户饮食习惯、需求提供饮食个性化方案和咨询建议。
500元
4.0 人员与组织结构
4.1 组织结构
4.2 团队成员
姓名年龄职务最高学历
专业主要工作经历优势专长
请说明与经营项目相关的经验与专长
金村 22 总经理本科
纺织工程校宣传部部长
书法协会外联部部长自信主动、沟通合作能力强、责任心强、习惯计划做事追求更好、
遇到问题能在最短的时间找到最合适的解决方案并且有很好的抗压能力。
张琳彬 22 总经理助理本科
高分子材料福建永正工程质量检测有限公司实习生
大学生公寓管理委员会澈苑公寓团办公室干事、园长助理
大学生公寓管理委员会澈苑公寓团办公室干事、园长助理待人友善，工作主动热情，细心
负责，吃苦耐劳，能够较好的处理好交代的任务。及时的发现并反馈问题，有助于提高经理
的工作效率，更好的完成工作计
划。
唐伊人 22 采购部本科
食品科学与工程常州伊迪广告有限公司（经理助理）常州国泰君安证券有限公司（销售助理）
具有优秀的中英文语言表达能力，方便与供货商的沟通。拥有良好的组织、策划、协调能力，
在团队中具备领导力和一定的亲和力。做事极为认真细致，具有很强的责任心。
朱舟 22 市场部本科
食品质量与安全湖北省荆州市沙市区旅
游局局长办公室实习生善于沟通，有一定的分析能力。敢于接受挑战，有责任心。
朱星慧 22 财务部本科
旅游管理青海恒达建筑工程有限公司招投标人员
安利（中国）日用品有限公司青海分公司业务助理
青海省中国国际旅行社经理助理有会计方面的专业知识，做事细致。为人乐观向上，责
任心强，遵守诺言，做事刻苦，有较强的适应力，有较强的执行力，做事有计划有条理。
韩宁 22 采购部本科
旅游管理无锡华美达广场酒店实习, 三星 ,LG 电子产品促销普通话标准，表达能力很好，
性格开朗，动手能力强，具有吃苦耐劳，不怕困难的品质，能在有效的时间内较好地
完成工作。善于思考及解决问题，善于与人沟通，注重在工作期间的团队合作。
赵智 22 行政部本科
纺织工程张家口大为毛纺厂检验员
无锡大燕电子科技
包装工本人善于交际，沟通能力强，为人朴实勤奋，吃苦耐劳，在校期间长期担任
团委通讯社办公室主任职位，组织协调能力突出
4.3 部门 / 岗位职责
部门 / 岗位负责人职责
总经理金村 1 全面负责公司业务，对团队的业绩负责，负责制定公司团队月、季度及
年销售目标和销售计划，并督促执行。
2、全面负责公司外贸团队的管理，分阶段逐步实施团队的流程化管理，目标管理以及绩效
管理。
3、负责公司团队的搭建，包括下属人员招聘，工作职责制定，薪酬方案、培训及激励计划
的制定和实施，人员的绩效考核以及日常管理。
4、负责公司外贸业务的流程制定，实现公司的流程化管理。
总经理助理张琳彬 1 、在总经理领导下负责企业具体管理工作的布置、实施、检查、督促、落实执行情况。
2、负责各类文件的分类呈送。做好总经理办公会议和其他会议的组织工作和会议纪
录。做好决议、决定等文件的起草、发布。
3做好企业内外文件的发放、登记、传递、催办、立卷、归档工作。
4、负责企业内外的公文办理，解决来信、来访事宜，及时处理、汇报。
市场部朱舟 1 、组织市场调查分析，撰写市场调查报告，提交公司管理层。
2、编制与销售直接相关的广告宣传计划
3、负责客户的售后服务，协调和维护与客户的关系
采购部唐伊人 1 、负责办理验收、运输入库、清点交接等手续。
2、收集供货信息，对公司采购策略、产品原料结构调整改进，对新产品开发提出参考意见。
3、填写有关采购表格，提交采购分析和总结报告。
行政部赵智 1 、制定招聘计划及流程，负责员工的入职、考勤、调岗、离职等工作
2、拟定公司的薪酬制度及标准
3、组织、协调公司的各类活动及会议
财务部朱星慧 1 、负责对外经营、对内服务中的使用票据的合法性、合理性和规范
性的审核、报销。
2、负责经费对请领、经费的收、付工作。
3、定期对各部门的收、支情况进行分析，及时向总经理汇报资金运转情况。
4、参与集团各部门经营管理预测和决策，参与各种生产经营会议，参与审核、审查等重要
经济活动。
5、根据集团财力和发展编制财务预、结算表。
5.0 财务分析报告
5.1 固定资产：生产经营所需设备、工具和办公家
具
单位：元
项目原值月折旧率（％）月折旧金额备注
生产工具和设备59300 0 ． 83 494 水流清洗机、分拣清洗机、龙门式切菜机、气泡清机
办公家具 15000
0 ．83 125 桌椅、货架台等其他耗材电子设备 15150
1 ．67 252.5 电脑、电话机等
交通工具 168000 0 ． 83
1400 汽车、电瓶车
合计 257450 2271.5
5.2 月原材料 / 商品采购成
本
单位：元名称数量单价金额
保鲜膜 6 14.00/km 84.00
塑料盒3 264.00/ 箱
792.00
蔬菜 600 225.00/ 户 135000.00
合计 135876.00
5.3 月销售与管理费用预
测
类别科目金额
销售费用宣传推广费用4300
管理费用场地租金 5000
员工薪酬 12000
办公用品及耗材 200
水、电、交通差旅
费2500
财务费用利息 511.7
5.4 启动资金需求
类别 / 项目金额（元）备注（对主要费用及其他重要事项说明）
固定资产购置合计257450 水流清洗机、分拣清洗机、龙门式切菜
机
、气泡清洗
机
桌椅、货架台等其他耗材
电脑、电话机等
汽车、电瓶车
开办费工商注册、税务登记费 1500
市场调查费、差旅
费200 问卷调查、差旅费各种许可证审批费
用15000 食品生产许可证合计 16700
流动资金原材料 / 商品采
购135876 蔬菜、包装材料
场地租金 5000
员工薪酬 12000 8 人 *1500 元/ 月办公用品及耗材 200 文
具
水、电、交通差旅
费2500 合计 154700
启动资金总计 429726
5.
5
源
启动资金来
筹资渠道资金提供方自有资金股东 400000 银行贷款单位：万元
金额占投资总额比例
66.7 %
银行 100000 16.7 %
政府小额贷款政府相关部门 100000 16.7 %
总计 -- 600000 100 %
6.0 月利润预
测
单位：元项目本期金额
一、主营业务收入216000
加：其他收入
2000
减：主营业务成本生产 / 采购成本 135876
营业税金及附加 ( 按 5.5%计算 ) 11880
边际贡献率 (%)= （主营业务收入 - 主营业务成本 - 营业税金） / 主营业务收入32.00%
固定销售费用宣传推广费 4300
管理费用
场地租金 5000
员工薪酬 12000
办公用品及耗材 200
水、电、交通差旅
费2500
固定资产折旧 2271.5
财务费用利息支出 511.7
二、利润总额 43460.8
减：所得税费用
（按25％计算） 10865.2
三、净利润 32595.6
7.0 风险分析与对策
创业风险分析对策
行业风险安全风险，市场认可度。制定严格的安全检验规章制
度。严格的以市场的标准要
求企业的行为。
政策风险国家的惠农政
策。
跟随国家政策的出台采取相应的措
施。
市场风险市场需求不稳定，市场适应期可能较长，前期顾客群较为
狭小, 农产品价格调控。
做好充分的市场调查和预测，以控制对市场的投入。保证公司的产品和服务质
量，从而建立
自己的客户群，建立自己的品牌。
技术风险蔬菜加工过程中的安全性，在运输中的保鲜工艺。寻找拥有专业技术的合作伙伴，
使其给予专业知识的支撑。
资金风险缺少创业资金。完善公司的创业计划，取得投资方的青睐，努力争取资金。
环境风险突发公共安全风
险。
配合国家的各种政策的推出，做好突发公共安全风险的预
防
和治理。
8.0 企业的愿景
我公司希望从无锡的个别小区为出发点（例如万科、天鹅湖小区）进行调查和试点。经过前
期的市场的试探和了解，在保证公司可以生存的条件下，扩大业务量和经营范围到整个
无锡市，建立自己 16 降低生产成本，建立产业链。随后复制该成功模式至全国，占领全
国净菜
市场 30℅。
9.0 附录
9.1 附表１：经营第一年利润
表
单位: 元
项目1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计自选菜品
自选菜品平均售价 12.00 12.00 12.00 12.00 12.00 12.00 12.00 12.00 12.00 12.00 12.00 12.00 12.00
销售数量 15000 15000 15000 15000 15000 15000 15000 15000 15000 15000 15000 15000
180000
月销售额 180000 180000 180000 180000 180000 180000 180000 180000 180000
180000 180000 180000 2160000
个性化营养服务平均售
价
15.0
15.00 15.00 15.00 15.00 15.00 15.00 15.00 15.00 15.00
15.00 15.00 15.00
销售数量 2400 2400 2400 2400 2400 2400 2400 2400 2400 2400 2400 2400 28800
月销售额 36000 36000 36000 36000 36000 36000 36000 36000 36000 36000 36000 36000
432000
一、主营业务收入216000 216000 216000 216000 216000 216000 216000 216000 216000
216000 216000 216000 2592000
加：其他收入 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 24000
减：主营业务成本生产 / 采购成本135876 135876 135876 135876 135876 135876 135876 135876 135876 135876 135876 135876 1630512
营业税金及附加( 按 5.5%计算 ) 11880 11880 11880 11880 11880 11880 11880 11880 11880 11880 11880 11880 142560
管理费用
场地租金 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 60000
员工薪酬 12000 12000 12000 12000 12000 12000 12000 12000 12000 12000 12000 12000
144000
办公用品及耗材 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 2400
水、电、交通差旅费2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 30000 固定资产折旧 2271.5 2271.5 2271.5 2271.5 2271.5 2271.5 2271.5 2271.5 2271.5 2271.5 2271.5 2271.5 27258
财务费用利息支出 511.7 511.7 511.7 511.7 511.7 511.7 511.7 511.7 511.7 511.7 511.7 511.7 6140.4
二、利润总额43460.8 43460.8 43460.8 43460.8 43460.8 43460.8 43460.8 43460.8 43460.8 43460.8 43460.8 43460.8 521529.6
减：所得税费用（按 25％计算） 10865.2 10865.2 10865.2 10865.2 10865.2 10865.2 10865.2
10865.2 10865.2 10865.2 10865.2 10865.2 130382.4
三、净利润 32595.6 32595.6 32595.6 32595.6 32595.6 32595.6 32595.6 32595.6 32595.6 32595.6 32595.6 32595.6 391147.2
9.2 附表 2：第一年度的现金流量
表
单位：元
1月2月3月4月5月6月7月8 月9 月10 月11月12 月总计
月初现金 320850 353445.6 386041.2 419000.8 451596.4 484192 516787.6 549383.2
581978.8 614574.4 647170 679765.6 --
现金流入现金销售收入216000 216000 216000 216000 216000 216000 216000 216000
216000 216000 216000 216000 2592000
应收款收入 0000000000000
股东投入现金 0000000000000
借贷收入 0000000000000
其它现金收入 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 24000
现金流入小计 218000 218000 218000 218000 218000 218000 218000 218000 218000 218000 218000 218000 2616000
现金流出生产 / 采购 135876 135876 135876 135876 135876 135876 135876 135876 135876 135876 135876 135876 1630512
销售推广 4300 4300 4300 4300 4300 4300 4300 4300 4300 4300 4300 4300 51600
税金 22964.2 22964.2 22964.2 22964.2 22964.2 22964.2 22964.2 22964.2 22964.2
22964.2 22964.2 22964.2 275570.4
场地租金 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 60000
员工薪酬 12000 12000 12000 12000 12000 12000 12000 12000 12000 12000 12000 12000
144000
办公用品及耗材 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 2400
水、电、交通差旅费 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500
30000 固定资产 2271.5 2271.5 2271.5 2271.5 2271.5 2271.5 2271.5 2271.5 2271.5
2271.5 2271.5 2271.5 27258
借贷还款支出 511.7 511.7 511.7 511.7 511.7 511.7 511.7 511.7 511.7 511.7 511.7 511.7 6140.4
其它支出 0000000000000
现金流出小计 185623.4 185623.4 185623.4 185623.4 185623.4 185623.4
185623.4 185623.4 185623.4 185623.4 185623.4 185623.4 2227480.8
净现金流量 32595.6 32595.6 32595.6 32595.6 32595.6 32595.6 32595.6 32595.6 32595.6 32595.6 32595.6 32595.6 391147.2
月底现金余额 353445.6 386041.2 419000.8 451596.4 484192 516787.6 549383.2 581978.8 614574.4 647170 679765.6 712361.2 --
备注净现金流量是指一定时期内，现金及现金等价物的流入（收入）减去流出（支
出）的余额（净收入或净支出），反映了企业本期内净增加或净减少的现金。
9.3 《创业 / 商业计划书》评估表
模拟公司名称无锡速必达净菜配送模拟公司
实训讲师
评估初评成绩：
□5 □4 □3 □2 □1 评估意见：项目可操作性强，前期资金使用要多加注意，市场渠道建立需要进行详细调研，
仓储需要注意风险；计划书完成较好。
实训讲师签字：
日期 __________
徐晓凌
9.4 市场调查问卷
尊敬的先生、女士：
您好！我们是速必得净菜配送模拟有限公司（江南大学学生），为了解您对净菜市场的各项需求和了解程度，以便我们为您提供更好的服务。我们为您设计了以下问卷，我们需要获得您的客观情况和您的真实想法，因为相信您的见解和意见对于公司未来发展至关重要。问卷匿名填写，调查结果只利用调查统计的综合情况，不扩散被调查者个人的资料。请您认真填写问卷，感谢您的积极支持和参与。
以下问题请在您选择的选项字母上画勾。如无特别说明，请只选一个答案。感谢您的配合！
1. 您的性别：
A、男 B 、女
2.您的年龄段：
A、 25 岁以下 B 、25~30 C 、 30~40 D、 40 岁以上
3.您的职业：
A、上班族 B 、管理精英C 、政府单位 D 、自由职业者 E 、家庭主妇 F 、其他
4.您目前的月收入：
A、还没有收入 B 、 2000 以下C、 2000~3000 D 、3001~5000 E 、5001~8000
F、 8001~15000
G、 15000 以上
5.您的家庭关系：
A、单身居住 B 、二人世界 C 、三口之家D、与家人同住 E 、其他
6.您的晚饭一般怎么解决：
A、去餐馆 B 、订餐叫外卖C、自己回家做 D 、其他
7.您一周在家做几次饭：
A、从来不做 B 、偶尔做 (1-3 次) C 、经常做 (4 次左右 ) D 、基本每天都做
8.您不在家做饭或不经常做饭的原因: （可多选）
A、我经常做饭 B 、没有时间、不愿意去买菜D、炒菜过程繁琐，不太愿意做 E 、没有烹饪条件
C 、洗菜、切菜很麻烦 F 、不会做饭
9.您愿意在家做饭的原因是：（可多选）
A、从不在家做饭 B 、健康，卫生 C 、价钱便宜 D 、喜欢烹饪
E、觉得这样才有家的感觉
10.您和家人平均每顿饭的花费是：
A、10 元以内 B 、 10~15 元 C 、15~20 元 D 、20~30 元 E 、 30 元以上
11.您一般去哪买菜：（可多选）
A、路边菜摊 B 、菜市场 C 、集贸市场 D 、超市市场 E 、其他
12.您了解过超市里的净菜吗：
A、不知道什么是净菜 B 、知道净菜，但没买过 C 、曾经买过 D 、经常买
13.您不购买净菜的原因：（可多选）
A、不知道什么是净菜 B 、感觉不卫生 C 、价格偏贵D、包装不好看
E、习惯去菜市买菜，没关注过净菜
14.如果现在只需您通过网络或者电话就能订购到你所需要的新鲜蔬菜，下班回家不用逛菜市场买菜洗菜切菜，你愿意尝试吗？
A、愿意 B 、不愿意 C 、没概念，不清楚
15.洗切好的净菜送上门，您觉得多少钱合适：
A、和超市的价钱差不多 B 、应该比超市便宜些C、可以接受超市菜价
配送费 D、价格贵一些没事，只要健康，卫生就行
16. 在选购净菜时，以下几点会影响您的购买：（可多选）
A、无农药残留，卫生安全，干净，能直接下锅 B 、菜品多样化，营养搭配+ C 、
合理的价格
D、易学菜谱（净菜包装上有每道菜的制作流程） E 、能否及时送货
17.如果有以下几种购买方式，您更愿意选用哪种买菜方式：
A、网络预订 B 、电话订购 C 、菜市场自选 D 、其他
18.如果您使用了网络或电话预订，您更希望哪种配送方式：
A、定点自取（所在小区定点自取，时间比较自由）
B、送货上门（时间限定在某个时间段内） C 、其他
谢谢合作！
创业者商业计划书模板标准版Entrepreneur business plan template standard 汇报人：JinTai College
创业者商业计划书模板标准版 前言：本文档根据题材书写内容要求展开，具有实践指导意义，适用于组织或个人。便于学习和使用，本文档下载后内容可按需编辑修改及打印。 创业商业计划书是一定要写的，但具体该如何写呢? 1.辨认和明确你的主意和目标 明确并能阐述清楚你的创业项目以及发展目标。伟大的 企业都是一步一步脚踏实地走出来的。 2.团队比任何主意和计划更重要 团队的重要性显而易见，这也是你获得投资融资的.关键。创业需要做好的前三件事儿是人、人、还是人! 3.大思考，小开始然后或者急剧扩张或者失败 大处着眼、小处着手，这是创业者必须延徇的路线，仰 望星空同时也要脚踏实地。每一件小事儿都可以成为你发展的里程碑，它通常可以涉及人们对你的购买意愿，至少是有人尝试了你的产品，所以不要忽视点点滴滴的成长。 4.注重己经十分明确的市场，分市场和市场间隙
专注你所在的创业领域，争取成为细分市场的领头羊。 这种战略几乎是每一个成功大企业所采取的。 5.了解你的商业模式 清楚的知道你的商业模式。没有人会关心没有商业价值 的项目。实际的赚钱能力将比在excel中的财务预估重要的多。明确你赚钱的途径，广告、交易还是订阅，这将促进你的发展。 人们在完成一份创业项目的商业计划书之后，总是会有 一种成就感。但是，到底什么才是真正的商业计划，却没有让创业者们清楚的认识到。没有领会商业计划书真正内涵的商业计划不会有很高的价值，你只是为了完成它而完成它（商业计划书）! -------- Designed By JinTai College ---------
创业/商业计划书 公司名称： 所属院校： 【主联系人】 【职务】 【电话号码】 【传真号码】 【电子邮件】 【地址】 【邮政编码】 日期
保密须知 本《创业/商业计划书》内容属商业机密，所有权属于本公司，其所涉及的内容和资料只限于贵公司投资我公司使用。请贵公司收到本《创业/商业计划书》 后，在7个工作日内予以回复，确认立项与否。贵公司如接收本《创业/商业计划 书》，即为承诺同意遵守以下条款： 1. 若贵公司不希望涉足本《创业/商业计划书》所述项目，请按上述地址尽 快将本《创业/商业计划书》完整退回； 2. 未经本公司许可，贵公司不得将本《创业/商业计划书》的内容全部或部 分地透露给他人； 3. 贵公司应该将本《创业/商业计划书》作为机密资料保存。 【其他事项说明】 本《创业/商业计划书》所涉及的内容均可具体协商。 本《创业/商业计划书》系学员完成模拟公司创业实训的学习成果。仅涉及第一年的经营分析与预测，不作为实际商业融资依据。
目录 1.0执行摘要 (4) 1.1公司概况 (4) 1.2注册资金 (4) 1.3商业模式 (4) 1.4投资收益评价 (5) 2.0市场分析 (5) 2.1市场定位与目标客户 (6) 2.2市场预测（市场占有率） (6) 2.3竞争分析 (6) 2.4项目SWOT分析 (6) 3.0营销策略 (7) 3.1产品特征 (7) 3.2产品定价 (7) 3.3销售渠道 (8) 3.4宣传推广 (8) 4.0人员与组织结构 (8) 4.1组织结构 (8) 4.2团队成员 (9) 4.3部门/岗位职责 (9) 5.0财务分析报告 (10) 5.1固定资产：生产经营所需设备、工具和办公家具 (10) 5.2原材料/商品采购成本 (10) 5.3销售与管理费用预测 (11) 5.4启动资金需求 (11) 5.5启动资金来源 (12) 6.0利润预测 (12) 7.0风险分析与对策 (13) 8.0企业的愿景 (14) 9.0附录 (14) 9.1附表１：经营第一年利润表 (15) 9.2附表2：第一年度的现金流量表 (16) 9.3《创业/商业计划书》评估表............................................................. 错误！未定义书签。
创业项目计划书范例 随着就业压力的增大，越来越多的人选择了创业，那么作为创业的第一步，创业计划书要怎么写呢 按国际惯例通用的标准文本格式形成的项目计划书，是全面介绍公司和项目运作情况，阐述产品市场及竞争、风险等未来发展前景和融资要求的书面材料 保密承诺：本项目计划书内容涉及商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。未经本人同意，不得向第三方公开本项目计划书涉及的商业秘密。 一、项目企业摘要 创业计划书摘要，是全部计划书的核心之所在。 *投资安排 资金需求数额xml:namespace prefix = "o" ns = "urn:schemasmicrosoftcom:office:office" /> （万元） 相应权益 *拟建企业基本情况 公司名称 联系人
电话 传真 Email 地址 项目名称 您在寻找第几轮资金 □种子资本□第一轮□第二轮□第三轮 企业的主营产业 *其它需要着重说明的情况或数据(可以与下文重复，本概要将作为项目摘要由投资人浏览) 二、业务描述 *企业的宗旨(200字左右) *主要发展战略目标和阶段目标 *项目技术独特性(请与同类技术比较说明) 介绍投入研究开发的人员和资金计划及所要实现的目标，主要包括：
1、研究资金投入 2、研发人员情况 3、研发设备 4、研发产品的技术先进性及发展趋势 三、产品与服务 *创业者必须将自己的产品或服务创意作一介绍。主要有下列内容： 1、产品的名称、特征及性能用途;*介绍企业的产品或服务及对客户的价值 2、产品的开发过程，*同样的产品是否还没有在市场上出现为什么 3、产品处于生命周期的哪一段 4、产品的市场前景和竞争力如何 5、产品的技术改进和更新换代计划及成本，*利润的来源及持续营利的商业模式 *生产经营计划。主要包括以下内容： 1、新产品的生产经营计划：生产产品的原料如何采购、供应商的有关情况，劳动力和雇员的情况，生产资金的安排以及厂房、土地等。 2、公司的生产技术能力 3、品质控制和质量改进能力 4、将要购置的生产设备
什么是创业投资策划？创业投资策划就是投资策划人员通过对投资项目进行系统分析，对投资活动的整体战略和策略进行运筹规划，从而对提出投资决策、实施投资决策、检验投资决策的全过程作预先的考虑和设想。以便充分运用自有资本（无形资产），巧妙利用社会资本和国内外风险投资，在资本运动的时间、空间、结构三维关系中选择最佳结合点，以获得投资的满意与可靠的投资回报。 策划是一种程序，所有的策划都是关于未来的事物。美国通用电气公司前总裁杰克·韦尔奇认为，创造财富的整个概念不是一种思想，而是比赛本身。它纯粹是优胜劣汰的规则，最明显的规则是“别做赢不了的事情”，这里的“别做”就是策划。 创业投资策划的主要内容——企业投资的谋略和战略策划；投资经济效益目标策划；投资项目的市场策划；市场投资战略和策略的策划；投资项目的时机策划；投资项目风险障碍策划；投资项目公关策划；投资项目的利益机制策划。 一个想法和一个酝酿中的项目往往是模糊不清的，通过慎密的创业投资策划和商业计划书的撰写，可以使一个完整可行的创业投资行为跃然纸上。成为创业企业的行动指南和吸引投资的“敲门砖”。 创业投资策划与商业计划书的关系：创业投资项目策划的运作时间主要是在项目周期的第一阶段，并随着项目的进展不断延伸。贯穿投资的整个过程。而策划本身实际上是一个项目的前期智慧投资——即决策人力资本投资。将创业投资策划引入商业计划书，将使商业计划书发生新的质的飞跃，使商业计划书本身不仅具有客观评价的功能，而且又是主观创造（智力投资）的产物，从而增强了商业计划书的可行性、可靠性、可操作性；使商业计划书真正成为项目成立和进行投资决策的依据；成为设计的依据；成为项目实施的依据；成为风险投资决策是否投资的依据。 “商业计划书”在十年前对于中国的企业家和创业者无疑是一个陌生的名词。在中国风险投资成长的今天，商业计划书在创业投资中的作用也越来越被人们重视。特别是在互联网时代，几张纸写就的商业计划书就能引来一笔风险投资，曾经使多少创业者羡慕不已。当今这个时代已经结束，越来越理性的风险投资在选择创业企业时，更加会从商业计划书中发现投资的价值。 因此，如何撰写商业计划书，将是创业企业和创业者争取风险投资的第一媒介。 创业者撰写商业计划书的几个误区 （1）许多创业者在风险投资的过程中，往往忽略商业计划书所起的重要作用。而把大量精力和时间放在找关系寻资金上。即使碰到了感兴趣的风险投资人，也往往因准备不足而错失
篇一:某互联网公司商业计划书参考 xｘxx计算机信息技术有限公司 商业计划书 选择xｘ 就等于 选择成功 因为 我们拥有 杰出得领导者 卓越得管理团队 创新得知识员工 广阔得市场前景 前言二零零一年三月 目录 第一节公司基本情况及未来发展战略 一、公司基本情况 二、创业人员得背景及素质 三、公司得发展规划 第二节公司产品及市场分析 一、公司产品、特点及优势 二、行业与市场 三、公司得独特性与市场竞争力 四、竞争对手得优势及劣势 第三节融资需求与财务预测 一、公司目前得财务状况与资本结构 二、融资需求 三、财务分析汇总表 四、财务分析第四节公司运营与管理 一、公司发展战略 二、公司得组织结构与管理模式 三、人力资源规划 四、软件开发管理 五、市场策略 六、外部支持 七、资本运营 第五节投资方得介入与退出 一、投资建议 二、投资方在公司经营管理中得地位与作用 三、资本退出 第六节风险及对策 一、风险 二、对策 第一节公司基本情况及未来发展规划 一、公司基本情况 １、公司得成立与目标 xxｘｘ计算机信息技术有限公司就是由xx省交通厅联运中心、深圳亚桥软件公司、北京方正新世纪公司共同投资组建得有限责任公司,就是一家专门致力于交通行业信息化研究与软件开
发得高新技术企业、公司现有总资产620万元人民币。注册地址:ｘxxxｘxxxxｘxxxｘx ｘ 注册资本:壹佰贰拾万元 法定代表人:xｘ 成立时间:xxｘｘ年6月 经营宗旨:顾客得高满意度、股东得高回报率、员工得广阔发展空间 目标:面对交通行业信息化改造领域广阔得市场前景,我们得目标就是:立足交通领域,推动与加快交通行业信息化建设,用三年时间,把xx建设成为交通行业信息化应用软件产业基地。公司得技术、市场发展过程: 公司自成立以来,便承担着xｘ省交通行业信息化建设得重任。目前,公司已独立开发了拥有自主知识产权得《运政管理信息系统》、《交通运输企业综合经营管理信息系统》等六套应用软件,其中《运政管理信息系统》、《办公自动化(oａ)系统》已经在威海、烟台、济宁三地市安装使用,运行良好,并将在xx省17地市推广应用。另外,ｘx汽车运输总公司对《交通运输企业综合经营管理信息系统》也给予了高度评价。 公司将立足xx,积极开拓全国市场。 ２、公司得股本结构3、公司股东基本情况 篇二:互联网创业商业计划书 一、企业介绍 １、企业形态: biwa移动互联网科技有限公司就是一家专注于移动互联 网产品与服务得高科技企业(biwａ取自blackｂerrｙ,ios,ｗindowsｐｈonｅ,anｄrｏｉd单词首字母),就是专门从事于提供各主流智能移动终端设备应用得技术平台。 2、业务方向:ｂiwa旨在向基于不同系统得智能移动终端设备(智能手 机、平板电脑等)提供多元化,无差异得应用(应用品种得多元化,用户体验得无差异),尽最大可能消除不同平台带给用户各具差异得应用体验。 3、管理模式:本企业遵照严格得企业制度形成行之有效得制度管理模 式。 4、核心管理团队:管理团队主要由我们创业小组人员组成。她们都就是 具有本科学历得大学生,具有人力资源管理得专业知识,将为公司制定切实可行得决策,执行最有效率得任务。在我们获得风险投资后,投资家自然也成为我们得公司管理成员,我们还将邀请具有各专业技术及管理经验得人员加入,并担任重要职务。 二、发展目标 1、企业发展短期目标:在较短得时期内,迅速吸纳各种具备多种移动 应用开发经验得专业开发人员,形成具备强大开发能力得技术团队,并初步推出代表产品,打造品牌知名度;建设网站及相关论坛,积累十万以上客户群体,具备初步盈利能力。 2、企业发展中期目标:形成国内顶尖技术团队,用创新技术建立壁垒;1在国内形成较大品牌知名度,网站平台进一步完善,用户数目显著增长;与各大运营商、手机厂商、国内外开发团队、门户网站以及行业内得其她公司均保持着良好得合作关系,具备规模盈利能力;成为中国最优秀移动互联网应用提供商。 3、企业发展长期目标:扩大经营范围,进军国外市场;加深与国外优 秀移动互联网应用提供商得合作;具备强大盈利能力;成为世界领先移动互联网应用提供商。 三、产品与技术 １、企业核心产品与服务: ⑴、主要致力于四个智能移动系统得应用开发:谷歌android,苹果iｏs,微软windｏｗs ｐhone,黑莓ｂｌaｃkberrｙ。将不同系统得应用软件通过技术手段相互移植,尽可能取消不同系统间得用户体验,让不同系统得移动设备用户感受相同得应用体验。以iphoｎe热门应用talｋbox为例:(talkbox就是一款以语音录制、语音传输功能为基础得,为用户提供基于点对点得消息对话与消息推送为核心服务得移动社交产品,可以简单得将其理解为语音版
创业/商业计划书 公司名称：郑州辉格食品有限责任公司 所属院校：北京航空航天大学 指导老师：徐斌森 【主联系人】魏元周 【职务】总经理 【电话号码】 【传真号码】 【电子邮件】 【地址】北京航空航天大学软件学院 【邮政编码】000000 日期
保密须知 本《创业/商业计划书》内容属商业机密，所有权属于本公司，其所涉及的内容和资料只限于贵公司投资我公司使用。请贵公司收到本《创业/商业计划书》 后，在7个工作日内予以回复，确认立项与否。贵公司如接收本《创业/商业计划 书》，即为承诺同意遵守以下条款： 1. 若贵公司不希望涉足本《创业/商业计划书》所述项目，请按上述地址尽 快将本《创业/商业计划书》完整退回； 2. 未经本公司许可，贵公司不得将本《创业/商业计划书》的内容全部或部 分地透露给他人； 3. 贵公司应该将本《创业/商业计划书》作为机密资料保存。 【其他事项说明】 本《创业/商业计划书》所涉及的内容均可具体协商。 本《创业/商业计划书》系学员完成模拟公司创业实训的学习成果。仅涉及第一年的经营分析与预测，不作为实际商业融资依据。
目录 1.0执行摘要 (4) 1.1公司概况 (4) 1.2注册资金 (5) 1.3商业模式（盈利模式） (5) 2.0市场分析 (6) 2.1市场定位与目标客户 (6) 2.2市场预测（市场占有率） (6) 2.3竞争分析 (6) 2.4项目SWOT分析 (6) 3.0营销策略 (7) 3.1产品特征 (7) 3.2产品定价 (7) 3.2销售渠道 (8) 3.3宣传推广 (8) 4.0人员与组织结构 (9) 4.1组织结构 (9) 4.2管理团队 (9) 4.3部门/岗位职责 (9) 5.0财务分析报告 (10) 5.1固定资产：生产经营所需设备、工具和办公家具 (10) 5.2原材料/商品采购 (10) 5.3销售与管理费用预测 (11) 5.4启动资金需求 (11) 5.5启动资金来源 (12) 6.0月利润预测 (12) 7.0风险分析与对策 (13) 8.0企业的愿景 (13) 9.0附录 (14) 9.1附表１：经营第一年利润表 (15) 9.2附表2：第一年度的现金流量表 (16) 9.3《创业/商业计划书》评估表 0 1.0执行摘要
大学生创业商业计划书 一、执行摘要: 在不少人心中，开花店是个不错的职业。一方面，每天工作 在充满鲜花的环境里，心情很愉悦;另一方面，现在人们对鲜花消 费的水平提高了，逢年过节、探亲访友，鲜花已是人们比较青睐 的礼物，大家的日子越来越好了，买花的人自然会越来越多，开 花店的前景也一定不错。 从做生意的角度讲，花店应该算是典型的小本经营。一间面 积不需很大的屋子，简单的装修即可，四面白墙也能显出鲜花的 美丽。小花店就可以开张了。现在不少下岗的人都寻思着做点小 买卖，开花店的成本正是他们所能承受的。我看到过一份花艺学 校的学员调查，百余名学员几乎有95%以上的人都打算开花店。再加上现有的花店，竞争的激烈程度可想而知。 但是，开花店并不是想象中那么容易，毕竟花是鲜活的东西，花店是一个充满风险的行业。花从一买进时就要有损耗，如果生 意不好，只能眼睁睁地看着花变枯变烂。有些高档花卉更不能多进，若卖不掉损失可就太大了，可如果没有高档花卉出售，可能 会失去利润较高的定单，这又不得不让人费上一番脑筋 从人类历史发展角度来看，当人们的物质生活得到满足后， 对精神生活需求就会非常强烈，有人曾说过在中国“花如手机一 样普及的时代即将到来，抓住每一个重大节日，如春节、情人节、
圣诞节、母亲节、教师节。同时开发七夕情人节、秘书节、护士节、父亲节、记者节等有潜力的节日，扩大潜在消费人群，激发市场潜能，加强市场喧传力度。 花店是美丽幽雅的场所，花艺是花店的灵魂。美丽的花儿为人们传播着各种各样的情感，千姿百态的花儿述说着千言万语，每一句都述说着美好,特别是现在。随着人们的生活水平不断地进步，生活质量不断地提高和对生活的追求。鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀。花卉消费近些年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，美化家居等功效外，它还可以开发人们的想象力，使人们在相互交流时更含蓄，更有品位。 二、花店情况： 名称：XXX花店 广告语：花来一份好心情 招牌： 经营理念：花店本着以诚为本，服务至上的经营原则，真诚服务于消费者。树立竞争意识、市场意识、讲信誉、讲品牌。经营花店要学会做人，人生在世，做人是第一位的，搞经营活动，更要重视做人。 目标:有效的打通销售渠道,以提供产品服务为根本,促进鲜花市场的大发展.让顾客明白理解花的真实意义，把祝愿和幸福送到千家万户.带给顾客美好与幸福!
文化传媒有限公司创业商业计划书两篇 文化传媒有限公司创业 商业计划书两篇 篇一：文化传媒有限公司创业计划书 一、公司描述 （一）公司名称：XX文化传媒有限公司 （二）公司性质： 集策划、创意、商演、设计、制作、代理、发布、安装、咨询为一体的媒介性传媒公司。 （三）公司宗旨： 以帮助客户获取经济效益和社会效益为己任，旨在通过公司科学、专业、真诚的服务来建立客户与市场的最佳沟通渠道，把客户有限的资金进行最经济的策划和设计，让客户以最低的广告成本，达到最佳传播的效果。 （四）公司目标：打造长三角文化传媒界的专业品牌。 （五）经营范围：活动策划、广告设计制作、户外广告发布制作安装、大型商业演出、大型活动布展、网络媒介推广、城市亮化工程、报刊杂志发行等 （六）创业理念 XX文化传播有限公司目前处于调查研究和起步的阶段，但是我们已经形成一个共识，即在起步之初积极探索发展模式和方向，走一条有自己特色的路子，通过有效的资本运作，从而在南通形成强有力的文化传媒公司，并逐渐向长三角发展。从最吸引小客户做起，以精益求精的务实态度与客户建立良好的长期合作伙伴关系，逐步扩大自己的知名度，打出品牌，利用品牌效应，一点一点划分属于我们的“势力范围”。 我们将努力在每一个细节之中，都融入一丝不苟的敬业精神，通
过各种渠道分析文化传媒发展的动态和趋势，从研究受众及市场出发，具体落实为我们的每一个客户提供科学化、专业化的服务。只有不断进取，不断超越，这才是我们公司发展的关键。 二、市场调查 对南通大大小小传媒公司来说，无论是现在日子过得还算滋润的，还是靠吃老本聊以支撑的，又或是只能捞些边角废料勉强糊口的，活下去肯定是第一位的目标，与这些公司竭尽心智挣扎求生相对的是，一些曾经非常风光的知名公司包括几家大型传媒公司，却悄悄地偃旗息鼓、关门大吉了。 固然，消失的传媒公司未必是尽数死亡，——有些也许只是转向经营了，然而，对于那些仍想在媒体圈里混的大多数传媒公司来说，突破行业整体的闷局，突破自身生存的界限，吃得比别人稍多，跑得比别人稍快，活得比别人更长，是分分钟都在发愁的问题。而那些相对跑在行业第一方阵的公司，虽然还不能说已经由他们控制了 “大多数人的生活方式”，但是他们的先行经验和蕴涵在其行动背后的思想，无疑是值得那些挣扎求生者借鉴一二的。 要么专业化，要么组团 1、专业化：传媒公司今后越来越向专业化发展，决定了今后传媒公司今后的人才储备也将越来越专业化。 2、整合化：对于广告传媒从业人士来说，“整合”的概念并不陌生，但是，在南通，就缺的是“整合传播”，大型综合性的传媒公司几乎为零。但是从侧面讲，为我公司的发展创造了条件。 三、经营项目 主推业务： 1．推出数字广告业务，发展互联网广告，及新兴媒体 2．大型商业演出 3．活动策划：各类大型商业活动的策划及运作。 4．大力推广和发展户外广告
创业计划书 项目名称：“加油宝贝”亲子游策划工作室项目单位：成都体育学院新闻系 项目负责人：蒋婷婷 学号：2013610147 联系方式：976534835@https://www.doczj.com/doc/78944442.html,
目录 第一章：执行总结 (1) 第二章：产品与服务介绍 (2) 第三章：市场分析 (5) 第四章：公司战略 (7) 第五章：营销策略与宣传 (9) 第六章：经营管理 (10) 第七章：创业团队 (11) 第八章：财务预测 (13) 第九章：融资方案 (14) 第十章：风险评估与规避 (15)
第一章执行总结 1、行业背景分析 随着电视节目《爸爸去哪儿》的热播，时下越来越多的人开始关注父母与孩子之间的交流，父母自身也更加注重与孩子之间的沟通。市面上的旅行社很多，但主要面对亲子游的甚少，即使是在节目热播后掀起的《爸爸去哪儿》拍摄地旅游热也只是一时无法长久。于是，“加油宝贝”亲子游策划工作室应运而生，将目标指向亲子旅游，为年轻父母提供与孩子交流的平台，加上独具特色的旅游摄影抓拍，抓住现在的亲子游市场。而且根据《国务院关于修改〈全国年节及纪念日放假办法〉的决定》，现如今带薪节假日在不断增加，这也为旅游提供了第二个必要因素——时间保证。 2、公司及产品简介 本工作室将于四川省成都市成立，运营前期以季度为单位设计周末活动内容，与幼儿园、小学、社区及公司等进行沟通联系，发展客户群体，在活动后对客户进行后续反馈，根据工作室活动分析及客户反馈内容对下一季度或年度活动做相应调整；运营中期，拍摄活动的VCR，放到网络上进行宣传，打响工作室的知名度，吸引更多的客户；在后期，形成好的口碑后，将工作室扩大规模，使之不断发展壮大。 “加油宝贝”亲子游策划工作室，将以4~15岁儿童及他们的父母为主要目标市场，利用周末及寒暑假的时间，将孩子及他们的父母聚集起来开展不同主题的亲子旅游活动，让孩子们与父母们之间有更多的交流。除此之外，我们还将进行旅行随行跟拍，并给有需要的家庭提供摄影、拍摄小视频等服务，给难忘的活动留下永恒的记忆。相比于市面上一些影楼昂贵的棚内拍摄，旅游中不经意抓拍的笑容更有故事也更真实，因此市场前景还是相对广阔的。
商业计划书（编制参考）
项目名称 项目单位（盖章） 地址 电话 传真 电子邮件 联系人 上海张江创业投资有限公司项目投资部 二OO二年一月制
摘要 讲明：在两页纸内完成本摘要。 【摘要内容参考】 1.公司差不多情况（公司名称、成立时刻、注册地区、注册资本，要紧股东、股份比例，主营业务，过去三年的销售收入、毛利润、纯利润，公司地点、电话、传真、联系人。） 2.要紧治理者情况（姓名、性不、年龄、籍贯，学历/学位、毕业院校，政治面目，行业从业年限，要紧经历和经营业绩。） 3.产品/服务描述（产品/服务介绍，产品技术水平，产品的新颖性、先进性和独特性，产品的竞争优势。） 4.研究与开发（已有的技术成果及技术水平，研发队伍技术水平、竞争力及对外合作情况，差不多投入的研发经费及今后投入打算，对研发人员的激励机制。） 5.行业及市场（行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业
竞争对手及本公司竞争优势，以后3年市场销售预测。） 6.营销策略（在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性，对销售人员的激励机制。） 7.产品制造（生产方式，生产设备，质量保证，成本操纵。） 8.治理（机构设置，职员持股，劳动合同，知识产权治理，人事打算。） 9.融资讲明（资金需求量、用途、使用打算，拟出让股份，投资者权利，退出方式。） 10.财务预测（以后3年或5年的销售收入、利润、资产回报率等。） 11.风险操纵（项目实施可能出现的风险及拟采取的操纵措施。）
目录 摘要 (1) 第一部分公司差不多情况 (3) 第二部分公司治理层 (5) 第三部分产品/服务 (9) 第四部分研究与开发 (11) 第五部分行业及市场情况 (13) 第六部分营销策略 (15) 第七部分产品制造 (17) 第八部分治理 (19) 第九部分融资讲明 (21) 第十部分财务打算 (23) 第十一部分风险操纵 (24) 第十二部分项目实施进度 (25)
创业基础课商业计 划书
文档仅供参考 聚意私人定制 股份有限公司 商业 计划书 目录 一、企业介绍 1、项目背景 2、创业计划 3、企业轮廓 4、法律形态 4、企业前景 二、创业者及其团队介绍 1、组织结构 2、团队职责 三、产品和业务范围 1、产品 2、服务 3、客户群体
四、市场分析 1、客户需求 2、竞争对手 3、市场容量 五、营销策略与计划 1、定价 2、渠道 3、促销策略 六、财务计划 1、销售额 2、成本 3、利润 4、效益及启动资金预测 七、风险分析 1、系统风险 2、非系统风险 一、企业介绍 “聚意”股份有限公司，是一家以纸品、衣物个性化印刷印染定制为主营业务的股份有限公司。公司秉承着“聚众火，燃新意”的公司理念，在８人创业团队的带领下，齐心协力，砥砺前行。 1、项目背景 当今社会，微小化与个性化已经成为流行的潮流与未来发展
的趋势。从私人定制家装到高端定制服装，私人定制这一概念已经深入到人们的生活中，参与到人们的衣食住行里。为了满足当下消费者，特别是青少年消费者的个性化定制需求，迎合消费者追求时尚，渴望独树一帜的心理，我们创业四组创立了“聚意私人定制股份有限公司”的创业项目。 2、创业计划 （1）经过调查问卷和联系各院学生会成员的方式，了解同学们学习生活中需要定制的纸品衣物和感兴趣的个性化物品方向，以及院系在工作和活动中需要批量定制的纸品、纪念品等，确定公司的主营方向。 （2）根据确定的主营方向和业务范围，联系相关生产厂家，洽谈合作业务 （3）经过传单、走寝、网络平台等方式，宣传推广本公司（4）在老校区形成规模后，以一区一分点，一校一网点的方式，发展公司，走向规模化。 （5）在定制业务发展成熟，拥有固定客户群后，发展自创意工艺品售卖业务，打造公司自主品牌。 3、企业轮廓 （1）初期主营线上服务，企业网店提供个性定制服务，线下场所主要作为办公，成品展示，成品暂储之用。 （2）发展成一定规模后，线下开办门店，作为个性物品销售门店（如，动漫周边店、手工艺作品店的形式），打造属于公司自己
大学生创业商业计划书范文 公司名称： 所属院校： 指导老师： 【主联系人】 【职务】 【电话号码】 【电子邮件】 【地址】 【邮政编码】 日期 保密须知 本《创业/商业计划书》内容属商业机密，所有权属于本公司，其所涉及的内容和资料只限于贵公司投资我公司使用。请贵公司收到本《创业/商业计划书》后，在7个工作日内予以回复，确认立项与否。贵公司如接收本《创业/商业计划书》，即为承诺同意遵守以下条款：1. 若贵公司不希望涉足本《创业/商业计划书》所述项目，请按上述地址尽快将本《创业/商业计划书》完整退回； 2. 未经本公司许可，贵公司不得将本《创业/商业计划书》的内容全部或部分地透露给他人； 3. 贵公司应该将本《创业/商业计划书》作为机密资料保存。 【其他事项说明】 本《创业/商业计划书》所涉及的内容均可具体协商。 本《创业/商业计划书》系学员完成模拟公司创业实训的学习成果。仅涉及第一年的 经营分析与预测，不作为实际商业融资依据。 完成本《创业/商业计划书》后请提交给实训老师 电子版本获取方式：登陆网站→点击进入运营系统→用户名注册→首页下载 目录 1.0 执行摘要 4 1.1 公司概况 4 1.2注册资金 4 1.3商业模式 5 1.4投资收益评价 6 2.0 市场分析 6 2.1市场定位与目标客户 6 2.2市场预测（市场占有率） 6 2.3 竞争分析 7 2.4 项目SWOT分析 8 3.0 营销策略 8 3.1产品特征 8
3.2产品定价 9 3.3 销售渠道 9 3.4宣传推广 9 4.0 人员与组织结构 10 4.1组织结构 10 4.2团队成员 10 4.3部门/岗位职责 12 5.0 财务分析报告 13 5.1固定资产：生产经营所需设备、工具和办公家具 13 5.2月原材料/商品采购成本 13 5.3月销售与管理费用预测 14 5.4启动资金需求 14 5.5启动资金来源 15 6.0 月利润预测 15 7.0 风险分析与对策 16 8.0 企业的愿景 16 9.0 附录 16 9.1附表１：经营第一年利润表 17 9.2 附表2：第一年度的现金流量表 18 9.3《创业/商业计划书》评估表 19 9.4 市场调查问卷 20 9.5 净菜生产线图示 22 1.0执行摘要 1.1 公司概况 公司名称速必达净菜配送模拟公司 公司类型有限责任公司 注册地址江苏省无锡市 主要经营范围 提供蔬菜的清洗、包装、配送，及个性化营养搭配服务。 产品/服务概况随着生活节奏的加快，上班族群体缺乏充足时间来准备菜肴。我们公司提供了蔬菜的采购、清洗、半成品加工，包装，及配送到家的服务，并且提供合理的营养搭配方案，不仅为客户节省大量的时间，并通过蔬菜来源、加工的卫生控制，营养搭配，使他们的饮食更加健康。 市场机会目前提供净菜加工配送服务的企业数量稀少，且该部分市场发展不够完善，经营体系也不成熟。但社会具有很大的市场需求，即有很大的市场发展空间。相信通过高力度的宣传，周到贴心的服务，可以提高净菜服务的认知度，可以吸引更多的上班族及年轻群体，形成稳定的消费市场。 1.2注册资金 10万元整 1.4投资收益评价
公司名称： 所属院校：浙江财经学院指导老师： 【主联系人】杨梦丹 【职务】 【电话号码】 【传真号码】 【电子邮件】 【地址】浙江财经学院 【邮政编码】310018
日期：2012/02/26 团队成员寄语 团队文化 作为一个由大学新生第一次创业的团队，我们拥有的不仅仅是活力和智慧，更有一颗永不服输的心。这样的一个团队，虽然人数不多，经验不足，但是，这恰恰也是我们的亮点。我们是新生，不论对于学校大几级的学长学姐来说，还是对于从未有过创业经验的我们，可是，我们初生牛犊不怕虎的精神，我相信才是最为宝贵的。有这样的一种决心，并能由自己的双手创造出一片天地。无论前方道路如何，我们都相信，我们有勇气去克服，一步一个脚印，无论走的多辛苦，坚持是我们永远的信条。我们就是这样的一个团队，一个每个人都想挑战自己，创造新的奇迹的团队。
保密须知 本《创业/商业计划书》内容属商业机密，所有权属于本公司，其所涉及的内容和资料只限于贵公司投资我公司使用。请贵公司收到本《创业/商业计划书》后，在7个工作日内予以回复，确认立项与否。贵公司如接收本《创业/商业计划书》，即为承诺同意遵守以下条款： 1. 若贵公司不希望涉足本《创业/商业计划书》所述项目，请按上述地址尽 快将本《创业/商业计划书》完整退回； 2. 未经本公司许可，贵公司不得将本《创业/商业计划书》的内容全部或部 分地透露给他人； 3. 贵公司应该将本《创业/商业计划书》作为机密资料保存。 【其他事项说明】 本《创业/商业计划书》所涉及的内容均可具体协商。 本《创业/商业计划书》系学员完成模拟公司创业实训的学习成果。仅涉及第一年的经营分析与预测，不作为实际商业融资依据。 本《创业/商业计划书》所附带的《创业商业计划书编制辅助工具》只作为验算参考工具，学员须仔细演算各项数据，完成《创业/商业计划书》。
公司名称：郑州辉格食品有限责任公司 【电子邮件】@https://www.doczj.com/doc/78944442.html, 【地址】北京航空航天大学软件学院 【邮政编码】000000 日期 保密须知 本《创业/商业计划书》内容属商业机密，所有权属于本公司，其所涉及的内容和资料只限于贵公司投资我公司使用。请贵公司收到本《创业/商业计划书》后，在7个工作日内予以回复，确认立项与否。贵公司如接收本《创业/商业计划书》，即为承诺同意遵守以下条款： 1. 若贵公司不希望涉足本《创业/商业计划书》所述项目，请按上述地址尽 快将本《创业/商业计划书》完整退回； 2. 未经本公司许可，贵公司不得将本《创业/商业计划书》的内容全部或部 分地透露给他人； 3. 贵公司应该将本《创业/商业计划书》作为机密资料保存。
【其他事项说明】 本《创业/商业计划书》所涉及的内容均可具体协商。 本《创业/商业计划书》系学员完成模拟公司创业实训的学习成果。仅涉及第一年的经营分析与预测，不作为实际商业融资依据。
目录 1.0执行摘要 ........................................................................................................................ 错误!未指定书签。 1.1公司概况 ................................................................................................................... 错误!未指定书签。 1.2注册资金 ................................................................................................................... 错误!未指定书签。 1.3商业模式（盈利模式）....................................................................................... 错误!未指定书签。 2.0市场分析 ........................................................................................................................ 错误!未指定书签。 2.1市场定位与目标客户............................................................................................ 错误!未指定书签。 2.2市场预测（市场占有率）.................................................................................. 错误!未指定书签。 2.3竞争分析 ................................................................................................................... 错误!未指定书签。 2.4项目SWOT分析.................................................................................................... 错误!未指定书签。 3.0营销策略 ....................................................................................................................... 错误!未指定书签。 3.1产品特征 ................................................................................................................... 错误!未指定书签。 3.2产品定价 ................................................................................................................... 错误!未指定书签。 3.2销售渠道 ............................................................................................................... 错误!未指定书签。 3.3宣传推广.................................................................................................... 错误!未指定书签。 4.0人员与组织结构.......................................................................................................... 错误!未指定书签。 4.1组织结构 .................................................................................................................... 错误!未指定书签。 4.2管理团队 .................................................................................................................... 错误!未指定书签。 4.3部门/岗位职责 ........................................................................................................ 错误!未指定书签。 5.0财务分析报告............................................................................................................... 错误!未指定书签。 5.1固定资产：生产经营所需设备、工具和办公家具 ............................. 错误!未指定书签。 5.2原材料/商品采购................................................................................................... 错误!未指定书签。 5.3销售与管理费用预测 ........................................................................................... 错误!未指定书签。 5.4启动资金需求.......................................................................................................... 错误!未指定书签。 5.5启动资金来源 ........................................................................... 错误!未指定书签。 6.0月利润预测..................................................................................................... 错误!未指定书签。 7.0风险分析与对策.......................................................................................................... 错误!未指定书签。 8.0企业的愿景 ................................................................................................................... 错误!未指定书签。 9.0附录.................................................................................................................................. 错误!未指定书签。 9.1附表１：经营第一年利润表 .......................................................... 错误!未指定书签。 9.2附表2：第一年度的现金流量表 ................................................................... 错误!未指定书签。 9.3《创业/商业计划书》评估表........................................................................... 错误!未指定书签。 1.0执行摘要 1.1 公司概况
创业商业计划书范本 2.产品(服务)介绍 在进行投资项目评估时，投资人最关心的问题之一就是，风险企业的产品、技术或服务能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题，或者，风险企业的产品(服务) 能否帮助顾客节约开支，增加收入。 因此，产品介绍是创业计划书中必不可少的一项内容。 通常，产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性;主要产品介绍;产品的市场竞争力;产品的研究和开发过程;发展新产品的计划和成本分析;产品的市场前景预测;产品的品牌和专利。 在产品(服务)介绍部分，企业家要对产品(服务)作出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。 一般的，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。 一般地，产品介绍必须要回答以下问题：(1)顾客希望企业的产品能解决什么问题，顾客能从企业的产品中获得什么好处?(2)企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点，顾客为什么会选择本企业的产品?(3)企业为自己的产品采取了何种保护措施，企业拥有哪些专利、许可证，或与已申请专利的厂家达成了哪些协议?(4)为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润，为什么用户会大批量地购买企业的产品?(5)企业采用何种方式去改进产品的质量、性能，企业对发展新产品有哪些计划等等。 产品(服务)介绍的内容比较具体，因而写起来相对容易。 虽然夸赞自己的产品是推销所必需的，但应该注意，企业所做的每一项承诺都是“一笔债”，都要努力去兑现。 要牢记，企业家和投资家所建立的是一种长期合作的伙伴关系。 空口许诺，只能得意于一时。 如果企业不能兑现承诺，不能偿还债务，企业的信誉必然要受到极大的损害，因而是真正的企业家所不屑为的。