CONTENTS 前言。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。3
如何开好排毒营。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。4 营前准备。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。4 一、酒店选择要求及注意事项。。。。。。。。。。。。。。。。4 1、前期注意事项。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。4 2、重点查看。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。4 3、需要酒店配合。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。5 二、当地主办方会务组需要准备的物资。。。。。。。。。5 1、物品准备。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。5 2、人员准备。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。6 营中准备。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。6 一、会议流程。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。6 二、服用产品注意事项。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。10 营后跟进。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。10 一、跟进的核心。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。10 二、跟进的关键。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。11 总结。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。11 前言Prefece 在老年病年轻化，成年病儿童化，富贵病大众化，亚健康普遍化的今天，隆力奇推出了生命之旅—快乐健康排毒营，给每个人带来了健康的希望。在健康排毒营您可以亲自感受到，世界上最安全，最快速，最有效的排毒产品，生命之旅—健康排毒营是隆力奇公司独有的标志和平台，一直受到广大参营人员的热烈欢迎，在健康排毒营里他们留下了太多
新兵教育训练安排 为了确保今年新兵第二阶段教育训练工作任务的圆满完成，根据总队《2008年度新兵教育训练工作意见》，坚持从难、从严、从实战出发的训练原则,结合新兵的实际情况，抓好新训第二阶段训练期间的各项工作。现就有关事项安排如下： 一、指导思想和任务 新兵集训工作要以“三个代表”重要思想和党的十七大会议精神为指导，以《公安消防部队灭火救援业务训练大纲》和《新兵训练》教材为依据，坚持严格训练、严格要求、严格管理的工作原则，打牢政治思想、业务技术、纪律作风和身体素质基础，努力使新兵的一日生活、作风纪律、工作秩序走上正规化，使新同志真正实现由普通老百姓向合格军人的转变。 二、训练时间 新兵第二阶段训练工作从2008年2月3日开始至3月中旬结束。具体由XXXX组织实施。XXXX兼任新训队军政主官，XXXX 任新训队副队长，XXXX、XXXXX、XXXX刚分别任新训一、二、三班班长，具体负责整个训练工作。第二阶段训练时间总共40天（其中政治教育3天、业务理论3天、业务技能训练23天、卫生常识教育1天），每周训练5天，每天正常操课不低于8小时，其中体育训练必须保证每天1小时。 三、教育、训练内容 －1－
（一）、政治教育 主要以消防部队的性质、宗旨、任务、职业道德和“爱国奉献、革命人生观、艰苦奋斗、尊干爱兵”四个基础教育为重点，着重在新兵转变思想认识，端正入伍态度，打牢思想基础上下功夫。认真做好基础性教育工作，抓好十七大会议精神、“八荣八耻”、《公安消防部队英模事迹交流材料》汇编等有关内容的学习，特别是要深刻领会学习《高举中国特色社会主义伟大旗帜，为夺取全面建设小康社会新胜利而奋斗－－胡锦涛在中国共产党第十七次全国代表大会上的报告》、《十七大报告辅导读本》。在抓好基本理论灌输的同时，要积极做好与新同志的交心、谈心和思想疏导工作，及时发现和化解新兵的思想矛盾；要认真组织开展形式多样、丰富多彩的思想教育和文化娱乐活动，使政治教育内容溶于新兵的思想活动当中，使新战士在寓教娱乐中陶冶情操、得到启发，受到教育。集训期间，要教唱《军人道德组歌》、《八荣八耻》歌，参观一个执勤中队，让新战士认识和了解中队的一日生活制度；观看执勤中队器材操法、接警出动等训练科目，培养新战士团结紧张、严肃活泼的纪律作风。 （二）、军事训练 以《共同条令》为内容，在第一个阶段训练的基础上，完成单个军人徒手队列动作和班、排、连队列动作训练；强化新兵的 －2－
“适应生活、快乐学习”成长训练营指导手册 大学生健康教育中心 二零零八年十一月
前言 对于大一新生而言,与以往的高中生活相比，他们面对的是一个全新的环境，学习上自主性要求较高，生活方面要求具备较强的自理能力、人际交往能力。由于很多学生缺乏必要的心理和思想准备，初到学校难免会感到无所适从,出现学习精神压力甚大,不知如何与人相处、较难融入到群体中、情绪不稳定等问题。如果此种情形持续时间过长，势必会直接影响到新生的身心健康。因此，大学新生适应教育对于新生能否较快地融入大学校园生活，并且顺利完成大学学业具有重要作用。 团体心理辅导是心理辅导的主要形式之一，是相对于个体辅导或个体咨询而言的。这是一种在团体的情境下协助个体开发心理潜能或解决心理障碍的一种心理辅导方式。它通常包括一两名领导者和多名团体成员，由几次或十几次团体聚会或活动组成。在团体活动中，领导者根据团体成员问题的相似性，通过团体内的人际互动，引导成员共同讨论大家关心的问题，彼此启发反馈，相互支持鼓励，增进成员对自己的了解和接纳，增进成员对他人心理的认识，促使成员调整和改善与他人的人际关系，学习新的良好行为方式，提高成员的社会适应性，和促进成员的人格成长。团体辅导由于其感染力强、影响广泛等优点正日益受到大学生心理健康教育工作者的认同和推广。 为此我们编写了新生训练营指导手册，包含辅导目标、方案及评估等内容，为各位老师开展新生适应辅导提供一定参考。 此方案的编写仍存在不足，在实际中指导者可以进行及时调整和修改。
新生成长训练营 【辅导理念】针对大一新生由于缺乏必要的心理和思想准备所出现的精神压力过大、情绪不稳定、心理失衡等新生适应问题，此方案旨在通过一系列针对性较强的团体辅导活动帮助大学新生解决面临的困惑和问题，尽快融入多姿多彩的大学生活，规划自己的大学生涯为自己的梦想率先启航。 【理论基础】团体心理辅导是通过“团体”的方式去辅导他人。这是团体心理辅导与个别辅导的区别所在。一说起心理辅导，人们就会联想到一个心理辅导员坐在心理辅导室面对求助者进行一对一辅导的情形，其实这只是心理辅导的一种形式。而利用“团体”的方式去辅导他人则较少被人认识和运用。心理学的理论告诉我们，团体归属感是人的一种基本需要。我们每一个人都喜欢和别人生活在一起，都希望归属于某种团体，并被团体成员所接纳。在一个团体里，个人的心理与行为往往受团体心理现象的影响。不同的团体气氛、团体规范、团体凝聚力对团体成员的影响也是不同的。所以，我们必须重视研究团体的心理现象，并通过培养团体，去影响和改变个体的心理和行为。 团体的基本特征： (1)两人以上。从团体的构成来看，它至少由两人或两人以上组成。 (2)彼此互动。成员的互动是团体的最重要特征。互动是使团体达成目标的重要条件。 (3)共同目标。共同的目标是促使团体凝聚的有利因素之一。 (4)共同规范。团体规范是为了使团体有一套行为的准则来约束彼此的行为，从而保证团体的正常运作，保障所有团体成员的权益，最终实现共同的目标。 (5)相互影响。团体个人的心理与行为会对团体的形成、发展产生影响，反之，团体的心理也会影响到个人。 (6)相互依赖。团体虽是个人的集合体，但并非乌合之众，而是一个完整的整体。成员之间，相互依存，彼此依赖，有非常特殊的关系。 团体心理辅导的功能： 团体辅导具有教育、发展、预防与治疗四大功能。这四大功能相互联系、相互渗透，在团体辅导过程中共同起作用。对人格健全的大学生来说，团体辅导有助于他们深化对自己的认识，改善人际关系，增强自信，提高适应能力，使自己
中班体育《新兵训练营》 一、设计意图：1.根据《指南》中幼儿动作发展目标，4-5岁幼儿能以匍匐、膝盖悬空等多种方式钻爬，能助跑跳过一定距离等要求来设计本活动中的一些动作训练。2.本节活动还从幼儿心理训练出发，锻炼并提高幼儿心理抗压能力，培养幼儿勇敢、顽强、执着的品质。二、活动目标：1.练习跑、跳、爬等相结合的动作及锻炼幼儿的反应能力2.对幼儿进行胆量训练3.培养幼儿不怕困难，并勇于客服困难的精神活动准备：垫子4张，泡沫垫子若干，桌子4张，沙袋包2个，背景音乐三、活动过程：（一）导入（热身部分）1.教师带领幼儿跑步入场。（绕场地跑两圈）2.师：今天党老师带你们来到了新兵训练营。我是这里的教官。你们想不想当我的小小兵？强调幼儿学会听口令，并根据口令做列队练习。（立正、稍息、原地踏步走）3.幼儿在垫子上用最快的速度往前爬。4.教师当做障碍物让幼儿从身上爬过去。5.让幼儿站到垫子上，原地跳，要求幼儿眼睛要一直看着老师。教师围绕垫子跑，不停变换位置。6.小结并介绍游戏。（二）活动过程（游戏部分）1.带领幼儿到第一关的场地。教师介绍第一关考核《穿越火线》，并亲自示范。2.将幼儿分成男生组和女生组进行练习。3.教师将幼儿出现的问题及时更正，并进行最后一次的考核。4.小结：小小兵在第一关的考核中，动作标准，速度快，跳的远，符合要求。5.教师介绍第二关考核《空中飞人》，并请一名幼儿进行示范讲解。注意强调幼儿在抱紧沙袋时双手双脚要夹紧，直到落在垫子上再松开。6.让幼儿分男生女生组练习几次，最后再考核一次。7.小结：小小兵在第二关中表现得很
勇敢。8.教师介绍第三关考核《极地闪电》。教师讲解规则，并让幼儿进行练习，第一遍教师推倒墙的速度慢点。第二遍推倒墙的速度要快，再次强调幼儿要集中注意力，锻炼其反应能力。第三次正式考核，教师可根据情况，倒下速度稍微放慢，要让幼儿全部通过。9.对第三关考核进行小结。 三、结束（放松部分）1.对幼儿进行按摩放松。让幼儿趴在垫子上头朝一边，双手向前伸平。教师把软垫放在幼儿身上，然后在垫子上慢慢爬行、滚动，给幼儿进行按摩。2.放松完以后给幼儿颁发徽章。教师对这节活动进行总结，并引申到生活中，表达出教师希望幼儿在生活中同样能勇敢坚强，培养幼儿勇于面对困难并克服困难的精神。3.幼儿给评委老师敬礼，然后离场。 2017-06-15 一、设计意图：1.根据《指南》中幼儿动作发展目标，4-5岁幼儿能以匍匐、膝盖悬空等多种方式钻爬，能助跑跳过一定距离等要求来设计本活动中的一些动作训练。2.本节活动还从幼儿心理训练出发，锻炼并提高幼儿心理抗压能力，培养幼儿勇敢、顽强、执着的品质。二、活动目标：1.练习跑、跳、爬等相结合的动作及锻炼幼儿的反应能力2.对幼儿进行胆量训练3.培养幼儿不怕困难，并勇于客服困难的精神活动准备：垫子4张，泡沫垫子若干，桌子4张，沙袋包2个，背景音乐三、活动过程：（一）导入（热身部分）1.教师带领幼儿跑步入场。（绕场地跑两圈）2.师：今天党老师带你们来到了新兵训练营。我是这里的教官。你们想不想当我的小小兵？强调幼儿学会听口令，并根据口令做列队练习。（立正、稍息、
爱学小学APP 操作手册 安徽一点互动信息科技有限公司二〇一五年一月二十一日
目录 1 下载与安装 (1) 2 主界面介绍 (1) 3 注册与登录 (2) 3.1 注册 (2) 3.2 登录 (3) 4 账号和系统设置 (3) 4.1 手机号绑定 (3) 4.2 购买学分 (4) 4.3 邀请同学 (4) 4.4 系统设置 (5) 5 语文同步学习 (6) 5.1 语文课文朗读 (6) 5.2 语文视频同步学习 (6) 5.3 语文知识点学习 (7) 6英语同步学习 (7) 6.1 英语课文朗读 (7) 6.2 英语视频同步学习 (8) 6.3 英语知识点学习 (8) 7 数学同步学习 (8) 7.1 数学视频同步学习 (8) 7.2 数学知识点学习 (9) 8 语文/数学/英语在线检测 (9) 8.1在线检测方式选择 (10) 8.2 草稿本使用 (11) 8.3 检测成绩和排名查询 (11) 8.4 错题查看和再练习 (11) 8.5 题目收藏和再练习 (12) 1
8.6 检测难题在线提问 (12) 9 在线课外阅读 (13) 10 在线身体心理健康体检 (13) 10.1 身体检查 (14) 10.2心理体检 (14) 10.3 个性体检 (15) 10.4 EQ体检 (15) 10.5 IQ体检 (15) 11 课后作业辅导 (16) 11.1课后作业在线解析 (16) 11.2 课后作业在线互动提问 (17) 11.2.1我来提问题 (17) 11.2.2 查看问题回复和回答问题 (17) 12 趣事记录和查询 (18) 13 亲子互动 (19) 2
爱学小学APP 操作手册 一点互动信息科技 二〇一五年一月二十一日
目录 1 下载与安装 (1) 2 主界面介绍 (1) 3 注册与登录 (2) 3.1 注册 (2) 3.2 登录 (2) 4 账号和系统设置 (3) 4.1 手机号绑定 (3) 4.2 购买学分 (4) 4.3 邀请同学 (4) 4.4 系统设置 (5) 5 语文同步学习 (5) 5.1 语文课文朗读 (6) 5.2 语文视频同步学习 (6) 5.3 语文知识点学习 (6) 6英语同步学习 (7) 6.1 英语课文朗读 (7) 6.2 英语视频同步学习 (7) 6.3 英语知识点学习 (8) 7 数学同步学习 (8) 7.1 数学视频同步学习 (8) 7.2 数学知识点学习 (9) 8 语文/数学/英语在线检测 (9) 8.1在线检测方式选择 (10) 8.2 草稿本使用 (11) 8.3 检测成绩和排名查询 (11) 8.4 错题查看和再练习 (11) 8.5 题目收藏和再练习 (12) 8.6 检测难题在线提问 (12)
9 在线课外阅读 (13) 10 在线身体心理健康体检 (13) 10.1 身体检查 (14) 10.2心理体检 (14) 10.3 个性体检 (14) 10.4 EQ体检 (15) 10.5 IQ体检 (15) 11 课后作业辅导 (16) 11.1课后作业在线解析 (16) 11.2 课后作业在线互动提问 (16) 11.2.1我来提问题 (16) 11.2.2 查看问题回复和回答问题 (17) 12 趣事记录和查询 (17) 13 亲子互动 (18)
盛泽金融“2012新兵训练营”开班计划 一、活动目的： ?为莘莘学子搭建社会实践和事业发展平台，掌握中国最先前沿金融运作模式，并 迅速成长为金融行业的骨干力量； ?培养吃苦耐劳和团队合作精神，在实践中锻炼工作技能;培养独立工作和解决实 际问题的能力，为今后职业发展奠定夯实基础。 ?为公司稳步成长注入新鲜血液，为全国化战略布局的深入实施储备和培养后备领 导骨干人才。 二、学员资格： ?学员必须满足以下条件：（1）在校应届毕业生；（2）身体健康；（3）头脑机灵； （4）具有吃苦耐劳品质；（5）能按时完成学业；（6）毕业之后在深圳工作。三、时间及内容：
四、福利待遇： ?进入训练营的前15天无任何报酬，从第16天开始签订实习协议，每人每月给予 500—800元的实习补助； ?分阶段进行考核，进入公司15天内，将会与表现突出学员签订就业协议；尚未 签约学员一月后再进行统一考核，通过考核者即可立即签约，未能通过考核学员 实行淘汰； ?签订就业合同后，公司给予行业内具有吸引力和竞争力的薪酬，协助办理深圳户 口，提供社保、医保、住房公积金、培训、带薪年假、每年一次体检、业余活动 等一系列福利，并提供广阔的晋级机会和空间。 五、训练营纪律： ?.学员必须严格遵守公司的作息制度，不得迟到早退，不得无故请假； ?实员必须严格遵守国家法律法规及公司规章制度，维护社会安定和实习秩序； ?学员要爱护单位办公设施，如有损坏,应公物赔偿制度赔偿； ?实践期间，学员不得弄虚作假,不得恶意欺骗和侵占他人劳动成果。 盛泽金融 2012-3-8
3、真真的心，想你；美美的意，恋你；暖暖的怀，抱你；甜甜的笑，给你；痴痴的眼，看你；深深的夜，梦你；满满的情，宠你；久久的我，爱你！ 4、不管从什么时候开始，重要的是开始以后不要停止；不管在什么时候结束，重要的是结束以后不要后悔。爱情来了，你还在犹豫么？ 5、美女，我注意你好久啦，就是不知道怎么表白。我翻来覆去，思来想去，最终想到一个大胆的办法，我要俘虏你的心，让你爱上我。爱上了吗？ 6、对你的爱意，早已飞过万水千山，飞到你眼前，请你睁开眼，仔细看认真听，我的眼睛为你明亮，我的嗓音为你歌唱，来吧，让我们一起舞动爱情之歌！ 7、爱你没商量，你的眼睛眨一下，我就死去，你的眼睛再眨一下，我就活过来，你的眼睛不停地眨来眨去，于是我便死去活来！ 8、因为深爱，找不到词汇诠释，因为深爱，找不到言语概括，因为深爱，只能发条短信，轻声说一声“我爱你”,这不是三个字，而是一辈子！ 9、我对你的心是鲜啤酒，清澈甘冽；我对你的情是葡萄酒，味美甘甜；我对你的爱是刀烧酒，热情浓烈；醉倒在怀，无限爱恋。
招生实战训练营—— Magic Phonics《神奇语音》 咨询手册 北京走向未来教育机构
《Magic Phonics课程咨询手册》 目录 1 学校简介............................................................................................... 错误！未定义书签。 儿童发展与英语学习的规律 2 学校课程介绍........................................................................................ 错误！未定义书签。 3 《神奇语音》课程介绍......................................................................... 错误！未定义书签。 4 教师团队介绍 (5) 5 教学管理介绍........................................................................................ 错误！未定义书签。 6 课程收费介绍 (8) 7 学校优势介绍........................................................................................ 错误！未定义书签。 Magic Phonics《神奇语音》课程介绍 （图片：每级别封面） 最有趣的神奇卡片、最快捷的自然拼读方法、 最有效的单词手册，让学生轻松突破英语词汇！ 课程目标： ?Magic Phonics《神奇语音》由台湾著名出版集团敦煌—凯萨琳出版，作者Dina Jao饶慧琳曾获纽约 国际语音教材的大奖。《神奇语音》是风靡亚洲，台湾应用最广泛的儿童语音教材。 ?学生通过100课时左右的Magic Phonics《神奇语音》学习，可以建立字母与发音之间的 直接音感，见词能读，听音能写，音形义一体化，帮助学生快速进入阅读领域。 ?《神奇语音》五个级别进阶式自然发音学习后，不仅对听音、认词、辩音、读词、拼写打下良好基础， 根据学生的年龄不同，在短期内可以掌握400-1200个词汇，提高英语阅读和拼写能力。 最有趣的幼儿语音和拼读课程；最有效的少儿词汇突破课程，提升学校综合英语课程的效果！
前言。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。3如何开好排毒营。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。4营前准备。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。4 一、酒店选择要求及注意事项。。。。。。。。。。。。。。。。4 1、前期注意事项。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。4 2、重点查看。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。4 3、需要酒店配合。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。5 二、当地主办方会务组需要准备的物资。。。。。。。。。5 1、物品准备。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。5 2、人员准备。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。6 营中准备。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。6 一、会议流程。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。6 二、服用产品注意事项。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。10 营后跟进。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。10 一、跟进的核心。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。10 二、跟进的关键。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。11 总结。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。11前言
在老年病年轻化，成年病儿童化，富贵病大众化，亚健康普遍化的今天，隆力奇推出了生命之旅—快乐健康排毒营，给每个人带来了健康的希望。在健康排毒营您可以亲自感受到，世界上最安全，最快速，最有效的排毒产品，生命之旅—健康排毒营是隆力奇公司独有的标志和平台，一直受到广大参营人员的热烈欢迎，在健康排毒营里他们留下了太多美好的回忆，和欢声笑语。 隆力奇的排毒产品是当今世界最科学、最绿色的产品，是二十一世纪生物高科技产品，在排毒营里能体会到令人震撼的企业文化。在两天时间里能让您亲身感受到隆力奇产品独特魅力，和神奇的效果。让所有参营人员去感受现代的生活方式和在先进的健康理念，收获健康快乐和幸福。 隆力奇生命之旅健康排毒营的每一个环节都是经过科学的、精心设计而成，丰富多彩的活动、轻松娱乐的游戏、震撼心灵的课程，令每一位参营人员的健康和精神都焕发出新的光彩，大家来到这里不仅仅是参加一次活动，体验一种产品，更是来这里领略一种感悟、生化一种精神，秉承一种理念。 在这里您可以体验高科技，纯天然的生物健康产品，成功排除体内毒素，可以让您看得到，闻得到、亲身体会到身体的变化。在这里我们有专业人员为您讲解安然纳米独特的健康文化，理念，教授简单实用的保健方法。使您有效的改善自身和家人的健康，通过各种有意义的活动、游戏、体验式的课程，让您忘掉烦恼，驱散病痛，在这个大家庭里，大家热情洋溢，欢声笑语，难舍难分，留下美好的回忆。 参加排毒营的人员，来自四面八方，在两天的时间里，大家团结互助，共同活动，不同行业的人士，会为您带来更多的资讯，更多的机会，您在
新兵战斗营操作手册
第一部分概述 一、训练安排 训练目标：开单率90%，每日有效4访 第一阶段（1-5天）：开单率40%；第二阶段（6-10天）：开单率70%；第三阶段（11-15天）：开单率90% 训练对象：取得保险代理人资格证书的新上岗人员 训练时间：15天(半天非封闭) 训练内容：专业化推销流程、产品销售、基本知识 训练方式：三三训练法（三分之一的时间讲授、三分之一的时间演练、三分之一的时间通关） 训练师要求：熟知新兵营训练的专职讲师、组训和绩优的兼职讲师 课程设计： 满足新人的销售心理，快速切入产品学习 借助陪展和市场实做，帮助新人完成进入市场的第一步 保证知识的针对性补充，提高学员基本能力
课程表
二、班级操作 操作思路： 营造建立良好的班级氛围，培养新人正确的工作习惯，加强基础专业知识的学习，以扎实严格的基础管理为手段，以训练和通关为主要形式，以班主任和主管为主的追踪体系为保障，从而达到掌握知识、提升技能、强化信心、形成习惯的目的。 操作方法： 见具体操作之班主任篇和主管篇 操作关键点： 1、以训练为主：技能的掌握由训练方法、训练内容、实践环节三个因素决定。训练方法方面必须使用本次教材规定的“三三训练法”，即1/3的时间讲解，1/3的时间演练，1/3的时间通关。训练内容注意严格遵照讲师手册内容进行讲授，不可随意添加。实践环节，每日下午安排相应的市场实践，讲师应注意引导学员的拜访量及实践内容与当日所学内容的对应。 2、以养成习惯为主：习惯包含日常工作规范、正确的销售工作模式。新兵营的日常管理中，应对学员的着装、出勤、拜访、工作日志、课堂纪律等进行严格要求，通过15天的培训，促使学员初步养成正确的习惯。好习惯会比成熟的技能带来更长久的获益，故，新兵营期间，应通过班级制度、荣誉体系来着重规范学员习惯。
中国人寿西昌支公司 辉煌12天精英训练营执行手册 ◆项目负责人：罗军项目组成员：罗军、周盛才、宋成英（1+6管理模式） ◆项目组时间：10月22日至11月3日 ◆项目组人数：20人——有意愿，能听话（业绩高，人脉好，有资源，先由主管推荐， 再由公司筛选） ◆冲刺产品：家庭保单（福禄双喜+新康宁）项目口号：奋战12天，人人两万元。 ◆项目目标：
各类纸质资料的影印（20份）、签到表、笔，订餐、住宿的联系 师资及课件：准备中…… 其他： 参训人员分成两组，由罗军、周盛才分别担任组长，负责跟进整个培训班的人员出勤、通关、督导等参与培训人员由公司统一安排就餐和住宿，中途不允许请假 会后追踪 参加完培训的伙伴回归各团队，由团队的主管或“1+6”项目组组长进行每日的追踪和情况的汇总上报（王瀚林处）。督促伙伴把45个客户进行“315”的经营，最终达成人人10年期3-10万的目标。 备注 10月23日-10月25日每位伙伴每天互打50个电话，然后筛选出45个客户 10月26日---11月3日针对45个客户做3个循环的“315”经营（促成、签单），中途每隔2天回公司总结再次邀约客户； 要求：班主任、助教及严格执行和要求，并做好伙伴互打记录和反馈，用于每日培训结束后的总结，交流---电话结束后，两个动作必须做—按照约定时间拜访客户，“365”-三次话术，见面前想好6个理由，5次促成 项目附件：
“您好，请问是**女士吗？**女士您好, ，请问中国人寿的某某（业务经理）你认识不？我是他的助理，打扰你一分钟可以吗？**是我们公司优秀的业务经理，曾多次获得“服务标兵”奖。10月，我们公司在针对一款家庭保险搞活动，买保险送礼品，这个活动只有9天时间，而且保险产品相当好，根据不同家庭成员设计了不同的保障，相当划算。由于某某（业务员）客户比较多非常忙，所以特委托我先把这个好消息告诉您！他计划在*号的时候亲自来拜访你，你看那天你在家嘛？好，非常感谢您对**工作的支持，祝您愉快！再见！ 拒绝处理：肯定客户您看是*日下午还是*日上午来拜访您，就只是需要您10---20分钟时间，分享理财（健康）观念 *怎么他不给我打电话呢？——就是因为活动只有9天，他特别忙，所以委托我给您电话，您看是-- 我没兴趣！——我能够理解，一般对事物不了解之前，都不感兴趣，我今天打电话的就是…… 我不需要！——我能够理解，一般客户在不了解之前，都没发现自己的需求，我今天打电话就是…… 我没时间！——我知道您很忙，所以才事先打这个电话，就是…… 我已经有保险了！——非常恭喜您，其实很多客户都买过保险，我今天打电话就是…… 我已经有股票、储蓄等！——相信您一定很注重理财，并且非常注意为将来考虑，我今天打电话就是… 4、拜访产品话术： ?开门话术：李大姐，你好，我们公司最近在搞买保险送礼品的活动，特别新推出一款家庭保险计划， 一份保险保全家，只有9天活动时间，很适合你这样的家庭。你看我花几分钟时间给你介绍一下，怎么样？ ?亮点：这个保险保全家：根据每个人的情况有不同的保障。保你健康，你爱人理财，你孩子教育。 ?男主人——康宁保障：很多人都讲，人年轻的时候是在拿健康换钱，年老的时候是拿钱换健康，我们 现在工作都很辛苦，起早摸黑的，所以我们需要提前准备一笔健康基金，希望你一直用不到，但不能一日没有。这份家庭保险刚好可以作为你的健康基金，一份10万只存10次，但不用交10万，1次才4千多。你就可以拥有50大类的健康基金。交不够，赚钱，交够了赚命。 ?女主人——双喜理财：你看你爱人还是很支持你的，你们那么恩爱。人家都说，男人在外打拼，女人 在家管钱。这份家庭保障还有一个功能就是可以让你的爱人理财。她也是存10次，一次8千，每年就固定有5%的收益，红利在外，还带12大类健康保障，到期返本还可养老。 ?孩子——双喜教育：你看你娃娃那么听话，学习又好，你肯定也想给他准备一笔教育金塞，这份家 庭保障的功能就在于可以解决娃娃读书的问题，他上大学的时候可以领一大笔钱读书，未来还可以养老，一份才6000元，只存10次，就可以把教育、养老、健康的问题一起解决。 ?促成：业务员：你觉得这份家庭保单怎么样？ ?客户：还可以嘛，具体是杂的嘛？ ?业务员：没得关系，你把你户口本拿出来，我给你们都计划一下，你看你一年拿出2万块钱来存这个
培育好军人的安全素养 一一新兵训练中的安全教育 授课目的： 安全素养是军人的基本素养，是履职尽责的前提。通过授课，使新战友增强安全观念，强化安全责任意识，熟悉基本的安全规定，掌握预防事故的常识及心理调适的基本方法，帮助新兵从军旅第一步就培育好安全素养。 大家光荣入伍了，你们已经经历过三个月的锻炼。有句话叫?谁英雄谁好汉，新兵营里比比看?，从今天开始，这是一场综合性的较量，比体能、比技能、比品德，还比安全素养。 有些同志可能感到好笑，?安全素养?跟我们有什么关系？我们所说的安全工作，是指军队为防止和减少事故，保证人员和装备、财产安全所进行的管理活动。安全工作落实到末端，就是对每个同志安全素养的考验。就是要看安全意识有没有树牢，有没有认真履职尽责，有没有严格遵守安全规定，有没有自觉服从安全管理。试想，如果安全基础没有打牢，经常为这个事故、那个案件操心，部队正常工作怎么进行？如果我们每个同志都具有一定的安全素养。事事、时时、处处都想着安全，都能及时把握安全环节、扼制安全隐患，那将给部队带来多大的效益！ 安全工作是新兵下连后的一项经常性、综合性工作，是实现部队内部稳定的重要保证。今天，我就如何做好安全工作谈三个问题：◎在学习安全法规中不断强化安全防范的意识军队作为特殊的武装集团，必须有严格的纪律。严明的纪律是部队战斗力的重要组成部分，也是安全管理的重要保障，一个作风过硬、严守纪律的人，在生活上就会严格要求自己，杜绝各种不良习惯；在训练中就会严格遵守训练纪律、严格按操作规程办事；在执行任务中，就会认真履行职责，圆满完成任务。可以说，纪律是确保安全的前提。世界上任何一个国家的军队都必须靠纪律来维系，没有严格的纪律，战斗力就无从谈起，安全也很难保证。从某种意义上讲，纪律是军队
电话营销话术训练课程手册 （内部资料） 1
成功5问： 1.这件事情对我有什么好处和机会? 2.现在的状况有哪些地方不完善? 3.我现在应该做哪些事以达成我想要的结果? 4.若要达成结果有哪些错误不该再犯? 5.我要如何才能达成结果,并享受过程? 2
自我承诺书 我承诺全力以赴学习本次课程,从始至终把注意力放在对自己有成长、有价值的课程内容与活动中，用心的帮助自己一点一滴的提升与改善，并且帮助身边的每一个学员共同进步。 课程守则： 1．遵守国家法律、法规，同时遵守会场的各项规定。 2．上课时关闭手机、呼机或调到震动。 3．尊重知识产权，上课时不私自录音、录像。 4．遵守参会日程与时间，配合会务人员督场，如迟到不得进场。 5．上课时配戴代表证，不吸烟，不吃零食，不打瞌睡，不随便走动，不大声喧哗。 6．临时有特殊情况不能按时参会，须向会务组说明。 7．保护会场财物并维护室内卫生。 8．为保证课程品质，请注意休息。 承诺人： 年月日 3
一. 学习的五大步骤 1．初步的了解 最初的接触只是学习的开始。 2．重复为学习之母 量大是成功的关键,在开始学习的同时要不断加强,以免忘记或生疏。 3．开始使用 学以致用是任何一种学习的目标。 4．融汇贯通 在持续的学习与使用过程中,可以创造更多的方法及技巧。 5．再一次加强 学习是一个不断重复和一直持续的过程。 4
5 二．陌拜电话的方式 陌拜电话的方式： 1．邮寄信函 亲爱的某先生，我的名字是某某某，我在社区中从事业务工作，我所代表的公司指派了我一项任务，要求我打电话给像您这样的人士，或像您这样的公司或企业，很快的进行一项两个问题的问卷…… 请接受我预先谢谢您的协助！ 2．电话追踪 某某先生您好，我是某某，您收到了我的介绍信了吗？ 我在信中提到我的公司指派我，很快的进行一份两个问题的问卷，在信中我也预先谢谢您，我现在再谢谢您一次，我能很快请教您这些问题吗？……你可以帮我吗？……你熟悉我们的产品吗？或者问您目前正使用我们的产品吗？（发展出几个他们能回答是或否的问题，让他们侃侃而谈） 沟通的前提假设 1. 每个人都具备使自己成功快乐的资源。 2. 地图不是实际的疆域，只有经同感官经验所塑造的世界，而没有绝对真实的世界。 3. 重复旧的做法，只能得到旧的结果。 4. 有效果比有道理更重要。 5. 凡事至少有三个解决方法。 6. 没有二个人是完全一样的。 7. 一个人不能改变另外一个人。 8. 每一个人都要选择自己最佳利益的方式。 9. 在任何一个系统中，最灵活的部分就是最能影响大局的部分。 10. 没有失败，只有回馈讯息；没有错误，只有结果。 11. 动机和情绪总不会错，只是行为没有效果而已。 12. 潜意识的心是仁慈的。 13. 大脑与身体是同一系统的两个部分。 14. 把动机和行为分开。 15. 沟通的意义取决于对方的回应。
激励方案 一、新人 （一）个人奖 1、开单即获得司徽一枚或公司介绍折页五张，并获得小五星一 枚； 2、实动奖励实用书籍一本； 3、培训期间件数前三名分别奖励***（机构视情况设定）；（二）团体奖 1、全组开单奖励精美签字笔一个； 2、全组实动奖励每人精美笔记本一个； 二、师傅 1、开单新人的师傅在干早会、部门早会进行表彰 2、培训期间新人开单达三件，且师傅保费不低于3000元，奖 励师傅***，奖励徒弟***； 3、培训期间，能够积极配合新兵营运作，按要求做好陪展、追 踪和辅导的师傅给予***奖励； 新兵营优秀小组和优秀个人评选办法根据个人和小组最终的得分数选定优秀，具体积分办法为：
1、迟到扣个人1分、小组2分； 2、早退扣个人2分，小组3分； 3、旷课扣个人3分、小组5分； 4、手机响、吃东西，一次扣个人2分、小组5分； 5、未达到日有效4访的个人，少一访扣一分； 6、小组当天交单一件加2分； 7、小组成员有效拜访量均达到4访，小组加5分； 8、主动回答问题一次，个人加一分、小组加2分； 9、发现好人好事一次，个人加一分、小组加2分； 10、培训期间小组全勤且无迟到、早退、旷课和违纪行 为加5分； 11、其他违纪行为酌情进行处罚，突出的优秀表现酌情 加分；； 新兵战斗营管理规章为顺应公司高速发展战略方针，不断培育新的优秀营销人才,扎实做好基础管理工作已成为每个营销团队的主旋律。为帮助各位员工掌握销售相关技能,提升专业能力，特成立营业区年第期新兵战斗营。有关章程如下： 1、入营资格： *已完成新人岗前培训并通关合格者，有强烈的发展意愿。 *遵守新兵战斗营规章制度并自愿缴纳保证金元（此条各机构可根据单位实际情况酌情增减），无违反新兵战斗营各项规章制度者在结
中班体育《新兵训练营》教学设计Teaching design of middle class physical educ ation "recruit training camp"
中班体育《新兵训练营》教学设计 前言：小泰温馨提醒，幼儿园是针对幼儿集中进行保育和教育的学前教育机构，幼儿不仅可以学到知识，从小接触集体生活，帮助孩子健康快乐地度过童年时光。幼儿园教育作为整个教育体系基础的基础，是对儿童进行预备教育，包括性格完整健康、行为习惯良好、初步的自然与社会常识。本教案是根据幼儿园中班儿童的学习特点、发展特点来设计并编辑成教学活动的内容。便于学习和使用，本文下载后内容可随意修改调整及打印。 一、设计意图： 1.根据《指南》中幼儿动作发展目标，4-5岁幼儿能以匍匐、膝盖悬空等多种方式钻爬，能助跑跳过一定距离等要求来设计本活动中的一些动作训练。 2.本节活动还从幼儿心理训练出发，锻炼并提高幼儿心理抗压能力，培养幼儿勇敢、顽强、执着的品质。 二、活动目标： 1.练习跑、跳、爬等相结合的动作及锻炼幼儿的反应能力 2.对幼儿进行胆量训练 3.培养幼儿不怕困难，并勇于客服困难的精神活动准备：垫子4张，泡沫垫子若干，桌子4张，沙袋包2个，背景音乐 三、活动过程： （一）导入（热身部分） 1.教师带领幼儿跑步入场。（绕场地跑两圈） 2.师：今天党老师带你们来到了新兵训练营。我是这里的教官。你们想不想当我的小小兵？强调幼儿学会听口令，并根据口
令做列队练习。（立正、稍息、原地踏步走） 3.幼儿在垫子上用最快的速度往前爬。 4.教师当做障碍物让幼儿从身上爬过去。 5.让幼儿站到垫子上，原地跳，要求幼儿眼睛要一直看着老师。教师围绕垫子跑，不停变换位置。 6.小结并介绍游戏。 （二）活动过程（游戏部分） 1.带领幼儿到第一关的场地。教师介绍第一关考核《穿越火线》，并亲自示范。 2.将幼儿分成男生组和女生组进行练习。 3.教师将幼儿出现的问题及时更正，并进行最后一次的考核。 4.小结：小小兵在第一关的考核中，动作标准，速度快，跳的远，符合要求。 5.教师介绍第二关考核《空中飞人》，并请一名幼儿进行示范讲解。注意强调幼儿在抱紧沙袋时双手双脚要夹紧，直到落在垫子上再松开。 6.让幼儿分男生女生组练习几次，最后再考核一次。 7.小结：小小兵在第二关中表现得很勇敢。 8.教师介绍第三关考核《极地闪电》。教师讲解规则，并让幼儿进行练习，第一遍教师推倒墙的速度慢点。第二遍推倒墙的速度要快，再次强调幼儿要集中注意力，锻炼其反应能力。第三
新兵训练总结 新兵训练总结，新兵入伍之后就要经历严格的训练管理，在训练，生活等当面进行严格会操考核，以下由管理资料网整理连队上级单位针对新兵入伍的训练工作做出总结分析，本年新兵训练的收获与不足，并提出下一次新兵训练的要求。 新兵训练总结 2013年度新兵复训工作，以十八大精神为指导，全面贯彻落实科学发展观，按照《公安消防部队灭火救援业务训练与考核大纲(试行)》和《新兵入伍训练》要求，及总队《全区消防部队2013年度新兵训练计划》为依据，紧紧围绕“仗怎么打，兵就怎么练”的总体思想，本着“以人为本、严格管理、科学施训”的方针，通过带训干部、班长手把手的教，不厌其烦的帮，新战士的谦虚好学、刻苦认真、严格训练，从每周考核会操的情况来看，全体新兵基本掌握了基本的消防业务技能，逐渐适应了基层中队正规有序的生活。当然在取得成绩的同时，我们也清醒的发现新训工作还存在一些不足，为了发扬成绩、克服不足，现将训练工作情况总结如下： 一、新兵基本情况 新训大队本次承训的来自山东、湖南、湖北、内蒙古的35名新兵，其中内蒙古入伍17人,湖南籍9人，山东籍3人，湖北籍6 人。35名新同志中，文化程度普遍提高,其中15人高中毕业，15人拿到专科毕业证; 1人拿到本科毕业证，4 人仅仅初中毕业.大多数入伍后想通过当兵锻炼考取军校。少部分同志为了安排工作，也有想留在部队长期发展的。 二、主要做法 (一)加强组织领导，确保各项工作顺利开展。 支队党委高度重视2013年度新兵复训工作，在新兵未入营之前，提前组建了强有力的新训领导班子，选派懂训练、会教学、善管理、责任心强、带兵经验丰富的干部、班长担任带训任务。在新兵入营后，及时召开欢迎会、动员会和座谈会，使全体新兵能够及时转换生活环境，投入到新兵复训的活动当中去。 (二)强化思想教育，确保新训队伍高度稳定。 为了确保新兵的思想稳定，保障训练工作的顺利进行，新训大队始终坚持以强化思想政治教育作为稳定新兵队伍的强有力的措施。在新兵来到乌海后，新训大队严格按照政治教育的计划要求，一是积极开展谈心交流。针对新战士队伍中存在的独生子多、家门口兵、关系兵、身体素质较差、怕吃苦的现象，带训人员能够不定期的开展谈心工作，并结合大队组织的思想政治教育，引导教育新战士端正服役态度，树立“男儿当自强”的思想，增强他们吃苦耐劳的意识;二是努力构建“栓心留人”的警营文化环境，组织开展篮球赛、长跑比赛以及包饺子活动，增强新兵的团队意识，将新兵凝聚到部队的大集体中来。
新兵段训练计划
新兵教育训练安排 为了确保今年新兵第二阶段教育训练工作任务的圆满完成，根据总队《2008年度新兵教育训练工作意见》，坚持从难、从严、从实战出发的训练原则,结合新兵的实际情况，抓好新训第二阶段训练期间的各项工作。现就有关事项安排如下： 一、指导思想和任务 新兵集训工作要以“三个代表”重要思想和党的十七大会议精神为指导，以《公安消防部队灭火救援业务训练大纲》和《新兵训练》教材为依据，坚持严格训练、严格要求、严格管理的工作原则，打牢政治思想、业务技术、纪律作风和身体素质基础，努力使新兵的一日生活、作风纪律、工作秩序走上正规化，使新同志真正实现由普通老百姓向合格军人的转变。 二、训练时间 新兵第二阶段训练工作从2008年2月3日开始至3月中旬结束。具体由XXXX组织实施。XXXX兼任新训队军政主官，XXXX任新训队副队长，XXXX、XXXXX、XXXX刚分别任新训一、二、三班班长，具体负责整个训练工作。第二阶段训练时间总共40天（其中政治教育3天、业务理论3天、业务技能训练23天、卫生常识教育1天），每周训练5天，每天正常操课不低于8小时，其中体育训练必须保证每天1小时。 三、教育、训练内容 收集于网络，如有侵权请联系管理员删除
（一）、政治教育 主要以消防部队的性质、宗旨、任务、职业道德和“爱国奉献、革命人生观、艰苦奋斗、尊干爱兵”四个基础教育为重点，着重在新兵转变思想认识，端正入伍态度，打牢思想基础上下功夫。认真做好基础性教育工作，抓好十七大会议精神、“八荣八耻”、《公安消防部队英模事迹交流材料》汇编等有关内容的学习，特别是要深刻领会学习《高举中国特色社会主义伟大旗帜，为夺取全面建设小康社会新胜利而奋斗－－胡锦涛在中国共产党第十七次全国代表大会上的报告》、《十七大报告辅导读本》。在抓好基本理论灌输的同时，要积极做好与新同志的交心、谈心和思想疏导工作，及时发现和化解新兵的思想矛盾；要认真组织开展形式多样、丰富多彩的思想教育和文化娱乐活动，使政治教育内容溶于新兵的思想活动当中，使新战士在寓教娱乐中陶冶情操、得到启发，受到教育。集训期间，要教唱《军人道德组歌》、《八荣八耻》歌，参观一个执勤中队，让新战士认识和了解中队的一日生活制度；观看执勤中队器材操法、接警出动等训练科目，培养新战士团结紧张、严肃活泼的纪律作风。 （二）、军事训练 以《共同条令》为内容，在第一个阶段训练的基础上，完成单个军人徒手队列动作和班、排、连队列动作训练；强化新兵 收集于网络，如有侵权请联系管理员删除