目录
1绪论 (1)
1.1研究背景及意义 (1)
1.1.1研究背景 (1)
1.1.2研究意义 (1)
1.2国内外研究现状 (2)
1.2.1国外研究现状 (2)
1.2.2国内研究现状 (3)
1.3研究内容及方法 (5)
1.3.1研究内容 (5)
1.3.2研究方法及创新性 (5)
2农业电子商务相关概念及理论综述 (5)
2.1相关概念 (5)
2.1.1电子商务 (6)
2.1.2农业电子商务 (6)
2.1.3农业互联网+ (7)
2.2理论综述 (8)
2.2.1农业电子商务发展现状 (8)
2.2.2农业电子商务发展安全保障体系 (8)
2.2.3电子商务背景下农业发展物流体系建设 (9)
2.3农业电子商务发展的必备要素 (10)
2.3.1平台 (10)
2.3.2物流 (10)
2.3.3支付 (10)
2.3.4流程控制 (11)
2.3.5基础保障 (11)
3电子商务背景下湖南农业发展现状及面临的挑战 (12)
3.1电子商务背景下湖南农业发展现状 (12)
3.1.1电子商务发展效益不断显现 (12)
3.1.2电子商务行为行业集中度较高 (13)
3.1.3电子商务企业地域性较强 (14)
3.1.4电子商务企业普遍以中小型企业为主 (14)
3.1.5电子商务企业的信息化应用较为普及 (14)
3.2电子商务背景下湖南农业发展面临的挑战 (15)
3.2.1产品选择问题 (15)
3.2.2冷链问题 (15)
3.2.3标准问题 (15)
3.2.4信任问题 (15)
4电子商务背景下湖南农业发展存在的问题及解决对策 (15)
4.1电子商务背景下湖南农业发展存在的问题 (15)
4.1.1观念之后，新技术适应性差 (15)
4.1.2农业信息网络建设水平较低 (16)
4.1.3缺乏农业专业信息人才 (18)
4.1.4政策宣传不到位 (19)
4.1.5物流体系建设不完善 (19)
4.2电子商务背景下湖南农业发展存在问题的解决对策 (20)
4.2.1强化政府职能，提供完善的制度保障 (20)
4.2.2健全基础设施建设，保障网络畅通 (21)
4.2.3培养高精尖专业人才，提升农民信息素质 (22)
4.2.4创建高效的农业物流服务体系 (23)
4.2.5鼓励涉农企业创建农业电子商务网站 (23)
4.3电子商务背景下湖南农业发展平台构建 (24)
4.3.1软硬件平台建设及管理 (24)
4.3.2平台信息服务 (25)
4.3.3平台信息传递 (26)
4.3.4平台推广建设 (26)
5电子商务背景下湖南农业发展模式的重构 (27)
5.1“互联网 +现代农业园区”发展概况 (27)
5.2湖南“互联网 +现代农业园区”发展模式 (27)
5.3电子商务背景下湖南农业发展模式重构发展状况 (28)
5.4湖南省农业电子商务发展模式转型升级 (30)
5.4.1产业园撑起优农品牌 (30)
5.4.2电商垂直接入 (30)
5.4.3C2B做强传统农业 (31)
6电子商务背景下湖南省农业发展模式重构的具体应用效果 (32)
6.1优化资源配置，促进园区的标准化生产 (32)
6.2拓展营销渠道，推广农产品品牌 (32)
6.3改善园区金融服务环境，实现风险管理 (33)
7总结与建议 (34)
7.1总结 (34)
7.2建议 (34)
参考文献 (35)
摘要
湖南省作为我国的农业大省，一直享有“鱼米之乡”的世界美誉。湖南省每年的粮食产量占据全国第7位，每年的稻谷产量占据全国第1位，另外还有苎麻产量占据全国第1的位置，每年的茶叶产量也占据全国第2位的位置，农产品中柑桔的产量占据全国第3名的位置。可以看出，湖南省农产品的产量非常丰富。随着信息时代的到来，网络广泛的被人民所用，使得营销方式多样化，促进了农产品市场效益。发展农业电子商务是现代农业的一个重大突破，农业电子商务结合传统的生产、管理、销售以及现代信息化运作模式，实现农业农村与信息化产业的完美结合，实现农业信息化、智能化、高效化，成为了实现社会主义新农村建设的一大根基，特别是对于提升湖南省农产品外销有着十分重要的现实意义。本文应用理论和实践充分结合的办法，对当前湖南省农业电子商务的具体发展现状展开充分地调查，并且提出了发展湖南省农业电子商务所需要的必备条件以及基本要素。针对当前湖南农业电子商务具体的发展问题实施深度剖析，且提出了针对性解决对策。进一步构建完善的电子商务平台以促进湖南省农业的发展，不单单需要创建一个良好的发展平台，更需要在软件和硬件上多下功夫，借助这一平台为发展农业电子商务创造更加良好的信息服务条件。针对当前湖南省使用的农业电子商务发展现状以及发展模式进行分析以及比较，探讨湖南省农业电子商务交易模式、物流配送模式，还有农民网购模式以及电子商务支付模式等存在的诸多问题，并且针对其中存在的局限性进行探讨。目前，湖南省农业电子商务发展模糊主要采用的是信息中介模式、第三方电子交易市场模式以及虚拟社区模式，还有电子采购模式，然而并不是所有的模式都适应当前湖南省农业电子商务的发展，因此还需要进行具体问题具体分析，还需要运用这个平台为农业电子商务提供更加优质的信息服务。并且提出当前湖南农业电子商务的发展不能选择某一种单一的发展模式，而应该充分结合湖南农业发展实际，充分借鉴国内外较为成功的农业电子商务发展模式，充分构建起具有“湖南特色”的新型农业电子商务发展模式。
参考文献：湖南；农业电子商务；信息化；发展模式
Abstract
Hunan Province as a major agricultural province in China, has been known as the "land of plenty" in the world. In addition, the annual grain yield in Hunan province occupy national seventh, grain yield per year occupied first in the country, in addition to ramie production accounted for first of the position, the annual tea production also occupy the second position of Citrus in agricultural products yield occupy the third position. From this we can see that the annual output of agricultural products in Hunan is very rich. With the advent of the information age, the Internet has been widely used by the people, making the diversification of marketing methods, and promote the market efficiency of agricultural products. The development of agricultural e-commerce is a major breakthrough of modern agriculture, agricultural e-commerce combined with traditional production, management, sales and the modern information operation mode, to achieve the perfect combination of rural and agricultural information industry, agriculture and information technology, intelligent and efficient, has become a foundation to realize the construction of new socialist countryside, especially has a very important practical significance to enhance the export of agricultural products in Hunan province. Based on the application of combining theory and practice to strengthen the concrete development on the current situation of the agricultural electronic commerce in Hunan province launched full investigation, and puts forward the necessary conditions for the development of the agricultural electronic commerce in Hunan Province as well as the basic elements needed. In view of the current agricultural e-commerce in Hunan specific development problems in-depth analysis, and put forward targeted solutions. In order to build a perfect e-commerce platform to promote the development of agriculture in Hunan Province, not only need to create a good development platform, the software and hardware need more and more efforts to use this platform to create information service conditions more favorable for the development of agricultural e-commerce. Analysis and comparison of Hunan province for the current use of the development of agricultural e-commerce and the development mode of Hunan Province, trading mode,
agricultural e-commerce logistics distribution mode, there are many problems of farmers online shopping mode and electronic commerce payment mode, and according to the existing limitations are discussed. At present, the development of agricultural e-commerce in Hunan province is mainly used in fuzzy information intermediary mode, the third party electronic market model and virtual community model, and the electronic procurement mode, but not all the models are adapted to the current development of agricultural electronic commerce in Hunan Province, therefore also need to analyze specific issues. It also needs to use this platform to provide more high-quality information services for agricultural e-commerce. And present a single development mode of Hunan agricultural electronic commerce can not choose, but should be fully combined with the actual development of agriculture in Hunan, and abroad successful agricultural e-commerce development model, fully built up with "Hunan characteristics" of the new agricultural e-commerce development model.
Key words: Hunan; agricultural e-commerce; informatization; development model
1绪论
1.1研究背景及意义
1.1.1研究背景
改革开放发展至今，我国市场经济发展建设逐渐趋于稳定，特别是农村地区发生了巨大的变化，不管是村容村貌，还是民主以及管理等等，都发生了巨大的变化，而且这些变化都充分体现出我国农村经济实现了快速发展，并且走上了全新的建设轨道，从此迈上了一个崭新的发展台阶。但是，在建设新农村的过程中必然会存在诸多矛盾需要解决，最主要的问题在于农村地区发展过快导致的基础设施建设跟不上之间的矛盾，还有农民信息无法和现实需要紧密结合，甚至远远滞后于现实发展需要。例如，农产品买卖难的问题一直不乐观。2016年出现了一系列“蒜你狠”、“姜你军”以及“豆你玩”等笑话，我国农产品价格存在巨大的波动性，由此导致的农户参与农业生产的投入积极性也将大大受挫，甚至很多农民放弃生产农产品，转向其他地区外出务工。
如今，在这个一个开放、共享、快速发展的社会，整个社会都已经被信息普及化，同时越来越多的人逐渐意识到发展农业信息化以及农业电子商务二者对于促进农业社会的发展有着至关重要的作用。湖南省是一个农业大省，为进一步提升农业发展水平，必然要突破以往的小农户发展思想，应该加大力度发展电子商务，特别是要充分利用当前的信息交流以及传播技术进一步化解目前存在于农业生产、销售以及经营中的矛盾，这对于促进湖南省农业电子商务实现更好更快发展有着十分重要的现实意义。
1.1.2研究意义
如今，随着我国市场经济发展结构的持续性调整，尤其是农业结构发展一直处于不间断的变革之中，相比较以往农业生产力有了巨大的提升。随着农业科技的快速发展，如今的农民显然无法满足于当下的传统的农业生产方式以及销售方式，由于受到现代科学技术的熏陶，农户对于农业信息化也具有较为全面的需求，因此要求农业发展朝着信息化方向不断蔓延。农民是农业生产和发展的重要力量，更是核心主体，因此农民对于信息化的需求也是最大的，对于信息化的要求也在不断提高。最近几年来，湖南省政府对于“三农”的问题十分重视，已经把
“三农”问题放在和经济社会发展同等重要的位置。比如，我党在十九大报告中明确提出：要始终把现代农业以及繁荣农村经济当做重要的工作任务，进一步加强农村地区基础设施建设，不断完善农村市场以及农业服务体系。制定更多惠农政策，加大力度扶持农业发展，全面促进农业建设朝着科技方向不断进步，提升农业综合生产和发展能力，全面支持我国农业产业化发展。不仅如此，党的十九大还针对加速农业发展提出了更多更高的要求：第一，农业发展作为社会主义现代化建设十分重要的前提，只有发展好农业才能够让国家建设更加稳定；第二，“四化同步、五位一体”为我国农业发展提出了更高的要求，同时也指明了发展方向。其中，“四化同步”指出“四化”之间彼此是相互依存以及互相促进的协同关系，借助工业化以及城镇化还有信息化的发展充分带动我国农业社会现代化发展，农业现代化同时又被看成是工业化以及城镇化十分重要的支撑以及保障力量。五位一体”明确了生态文明建设的重要地位；第三，加速城乡一体化发展是有效解决“三农”问题的重要途径。特别是在农业科技信息化以及农业科技电子商务发展方面，国家政府对此做出了全盘考虑以及把控，并且还因此制定了诸多有利政策以促进农业科技发展，农业电子商务也因此得到了广泛地应用。如今，随着湖南省农业信息化建设的不断加快，有效解决了农民发展的诸多现实问题，有效化解了湖南省内农业发展过程中遇到的诸多困难。文章重点通过实证调查以及理论分析的方式，结合当前湖南省的农业发展现状，理清湖南省农业电子商务当下的发展现状，进一步分析其中存在的诸多不足之处，并且结合“四化两型”具体的建设情况以及湖南省“三农”建设中遇到的诸多问题，对此找出针对性解决对策，深入研究有效构建农业电子商务发展的创新模式。如今，随着我国现代科技的快速发展，针对电子商务方面的研究范围也在不断扩大，作为一项专业性技术在诸多领域得到了广泛应用，如法学、管理以及电子商务技术等等。随着社会分工不断细化的当今，各个地区以及行业对于电子商务的应用也是势在必行。文章重点把研究视角放在农业生产以及发展领域，充分结合当前湖南省农业发展现状以及农村信息化建设现状展开研究，不仅有效丰富了电子商务的基础内含，并且还进一步拓展了我国农业电子商务的应用范畴。所以，从实证调查的角度入手，研究结果不单单可以当做政府以及有关部门开展农业生产的决策提供相关的借鉴，同时还可以为农业企业建设和发展提供十分重要的理论参考，有效帮助农
业经营企业深刻认清当前农业行业的发展现状以及未来发展趋势，也有助于帮助他们做出有效地调整，进而制定针对性解决对策，为其他地区开展农业生产以及科研研究提供重要的数据借鉴。
1.2国内外研究现状
1.2.1国外研究现状
自电子商务发展至今，其发展速度超过了其他众多行业，各个行业对于电子商务的应用也在不断扩大，电子商务如今已经发展成了促进世界经济快速发展的中流砥柱。我国对于电子商务的应用和研究是从上个世纪70年代开始的，起初电子商务的主要应用领域是应用在贸易阶段中电子数据地交换，因此在上个世纪90年代网络贸易呈现快速发展。国外针对电子商务的探索和研究比我国要多出许多，而且研究成果十分丰厚，对于研究机构的设置更是层出不穷。国外众多国家投入了巨额的财力、物力用于电子商务研究，全球各个大学以及科研院所，还有企业以及咨询机构等都对电子商务展开了不同程度的研究，对电子商务这一全新的经济增长模式以及经济发展模式投入了非常多的精力，尤其是以美国政府为代表。此外，全球众多高等院校也在电子商务发展势头急速猛进的阶段成立了相应的研究中心，比如德州大学专门成立了电子商务研究中心，还有伯克利大学也创建了信息科技研究系，以及麻省理工学院创立了电子商务中心，美国的纽约州立大学也创建了网络经济研究中心，众多世界级顶尖高校以及研究中心都是从宏观角度出发对电子商务展开研究，并且做出了一定性质以及一定数量的研究和判断。虽然研究成果十分丰富，然而针对农业电子商务发展方面的研究依然没有形成一个较为系统以及全面的论断。如今针对农业电子商务的应用以及研究较为成功的案例来自于澳大利亚的牧业领域，澳大利亚的畜牧业十分发达，又被称之为是“骑在羊背上的国家”。进入二十一世纪初期，澳大利益拥有上万个家庭式农场，并且安装电脑家庭农场的占比达到了50%，网络用户占比也达到了20%，农民可以借助网络了解关于农产品市场的具体信息，因此能够更加快速且有效地做出相应的决定，能够更加快速地获取有效信息，进而决定农场具体的饲养规模以及比例，还有饲养结构等等，有效降低生产盲目性，保证农业经济发展增幅比国内其他行业高出许多。此外，澳大利亚国家政府为了能够让全国的农民可以更加快速地掌握网络技术并且利用网络实施农产品经营，国家政府还专门编印了一系
列生产指导书，比如“澳大利亚农民英特网指南”。这个“指南”主要是专门针对澳大利亚农民如何接通以及应用网络进行编写的，“指南”上提供了和农业生产所需的一切信息，有效帮助了澳大利亚农民借助网络的不同功能比如收发电子邮件、交友窗口以及网站搜索，还有农业新闻咨讯等等相关的内容，甚至还囊括了如何创建个人网址，有效扩大的信息交流的内容范围，实现信息共享。
1.2.2国内研究现状
电子商务是一个概念，最早被引入到我国是在1930年代，一直发展到1996年，我国第一笔网络交易真正成功。在1998年，电子商务被正式看成是能够有效推动我国国民经济增长和国民经济信息化建设的重要示范项目。在这之后，电子商务这一概念才真正在我国得以形成，并且逐渐朝着实践发展的阶段不断进步。一直到1999年，电子商务以及实现了从最开始的B2C模式逐渐扩展到C2C 模式，在这之后随着B2B模式的广泛兴起，电子商务也实现了多次升级，并且我国的电子商务行业发展势头更是一路高歌。然而，在2000年，由于各种风波以及变故，再加上互联网泡沫被步步击破，这对于电子商务整个行业的发展带来沉重一击，然而这种沉沦并没有持续太久，直到2002年电子商务增值服务又一次推出市场，而且运营环境逐步成熟，又一次促进了我国电子商务的快速发展。此外，2004年我国电子商务行业发展再创新高，并且增长率达到了73.7%，远远超过其他行业，全年营业额突破了4800亿元，并且在全球电子商务领域也占据了十分重要的地位。如今，我国依然对电子商务的发展和研究投入了巨大的人力以及物力，主要的研究内容放在如下几个方面：其一，电子商务的产生；其二，电子商务的概念；其三，电子商务的框架；其四，电子商务理论等等。
和其他国家进行比较，我国在发展农业电子商务方面起步非常晚，尤其是发展十分滞后。一直到1994年，我国农业科技信息网以及农业信息网才逐步开通，在这个时候信息技术才慢慢进入到我国，渗透到农业领域。如今，信息技术虽然在农业领域实现了一定的效果，然而和发达国家比起来还远远不够。在这之后，出现了众多和农业生产相关的网站，比如中国粮油食品信息网、农博网以及中农网等等。然而，这些网站依然停留在为农户提供相关的信息服务层面，可以看做了电子商务发展的初级阶段。但是针对农业电子商务方面的研究，尤其是对于湖南农业电子商务方面的理论研究是非常少的。如今，针对湖南农业电子商务方面
的研究文献非常少，大部分的研究文献都只能在知网等平台上找到。湖南作为我国的中部大省，亟待需要把电子商务应用到农业领域。由于农业电子商务的整体发展过程相比较其他行业有着巨大的不同，而且农业属于弱质产品，农业生产的信息化程度相比较其他行业是远远滞后的。我国农业信息化发展水平非常之地，主要是受到农户式经营生产方式的长期影响，而且这种经营方式其自然风险以及市场风险是比较明显的，也使得我国农业电子商务的整体发展态势较慢。如今，我国对于农业电子商务方面的应用已然处于起步发展阶段。虽然借助网络能够获取到大量的农业信息，然而真正实现销售或者是供应链方式的内容却非常至少，甚至没有实际业绩。面对这种形式，创建完善的农业电子商务以促进农业发展至关重要。由于我国的电子商务整体发展水平较低，特别是加入世界贸易组织之后大市场需求以及分散生产之间存在的巨大矛盾也越来越凸显，而且严重影响着我国农业的整体发展水平，对于提升保护我国农户的切身利益已然是当今政府亟待解决以及研究的难题。但是，要充分发挥出农业电子商务的效应必然要加大基础设施建设。针对此，林毅夫（2015）指出：对于国家财政政策当中涉及的规划资金应该尽可能地将其转移到加快建设农村基础设施建设当中，这种做法的目的是为了促进我国农村经济实现良性循环发展，进而有效提升农民收入。此外，郑新立（2015）指出：创建社会主义新农村最为重要的内容是加大力度投资农村基础设施建设，尤其是要改变落后的公共服务现状，如果农村网络基础建设不到位，那么电子商务的发展基础也将无从谈起，甚至根本发挥不出电子商务的作用。
1.3研究内容及方法
1.3.1研究内容
文章主要以模块的形式进行论述，首先介绍本文研究的背景以及意义，总结了国内外对于农业电子商务方面的研究情况，整理业界学者所做的研究成果，结合湖南农业电子商务发展的现状以及必要性展开论述，总结文章的研究思路。在这之后还介绍了电子商务的内涵，阐述了电子商务的概念、特点以及相关应用，进一步明确了农业电子商务的定义。对如今湖南省农业电子商务的整体发展现状展开实证分析。具体从湖南农村农业发展现状以及湖南农村信息化发展现状，还有湖南农业电子商务发展过程中存在的诸多问题展开论述，从不同角度论证和分析当前湖南省农业电子商务发展模式存在的问题，并且针对具体问题提出了针对
性解决对策，为湖南农业电子商务的发展创建了新的发展模式，以提升湖南农业电子商务发展水平。
1.3.2研究方法及创新性
从研究背景开始分析，结合党的十九大核心内容，加速发展农业电子商务，结合湖南省“四化两型”建设的具体情况，进一步明确“四化”间互相依存以及互相促进的协同关系，主要从实现工业化、信息化以及城镇化角度出发带动湖南省农业现代化建设，为湖南省工业化以及城镇化发展奠定重要的基础保障。此外，“五位一体”还进一步明确了生态文明基础建设的重要地位。针对当前湖南省以及其他国家和地区的发展决策进行分析，相互借鉴和应用，为湖南省农业发展以及农业企业经营和法扎提供重要的理论参考，同时也有助于农业科技企业深刻认清农业行业的整体发展现状以及发展趋势，为其转变发展路径和决策提供必要的参考，同时也为农业生产以及科研提供重要的数据借鉴。
2农业电子商务相关概念及理论综述
2.1相关概念
2.1.1电子商务
对于电子商务的具体定于，至今国际学术界也没有一定相对统一的定论，而且不同国家以及组织，还有学者对于电子商务的理解是截然不同的，而且表述各异。早在1997年11月，国际商会定于法国巴黎，届时国际商会也对电子商务的具体概念进行了阐述：其一，从业务层面进行界定，可以把电子商务当做是实现网络贸易活动的一种电子化形式，贸易方式以及交易方式都是借助网络技术来实现的；其二，从技术层面进行界定，指出电子商务主要是通过DEI、E-mail以及共享数据库，还有电子公告牌等进行贸易的。
我国信息基础设施委员会同样对“电子商务”这一概念做出了全新的界定，指出借助电子通信等基本手段实施经营以及经济活动的，借助电子通信这种方式，让广大民众能够对具备经济价值的服务以及产品进行宣传或者是实施购买的，进而完成结算。此外，欧洲议会还在《欧洲电子商务发展倡议》中明确指出：“电子商务主要是借助电子方式实施商务活动的一种渠道。而且这种活动主要是借助电子方式的方式对数据实施处理以及传递的，主要包涵了文本、图像以及声音等的传递以及传播，而且活动涉及面非常之广，比如货物电子服务、贸易以及
数据传输，还有电子资金划拨以及电子货运单证等等。从这可以看出，虽然不同机构和组织对于电子商务的具体定义有着不同的理解，而且差异性非常之大，然而依然有两个核心要素的共同存在的：其一是商务；其二则是电子工具。
从这可以看出，不同行业理解的电子商务显然是不同的，而且不同企业对于电子商务也有着不同的定义和理解。比如，有的企业认为Internet技术的快速发展是促进电子商务飞速发展的重要基础，并且和传统信息技术的快速发展紧密结合，也正因为在这种基础基础的快速发展条件之下才能开展一系列的商业活动，而且此种商业活动通常都是动态的。相比较传统的商业活动而言，电子商务活动更加重视活动本身当下所处的环境。惠普公司认为：电子商务主要是以Internet为基本载体开展买卖活动的一种服务行为，并不是简单的订货或者是结账这么简单。联想公司主要是从管理层面对电子商务的定义展开论述的，联想公司认为电子商务其实是一种现代化的管理手段，而且不单单是一种管理手段，同时还融合了公司工作流程以及组织机构的重组，对社会发展和管理带来巨大的思想变革。
2.1.2农业电子商务
随着我国电子商务的快速发展，且电子商务的应用面也在逐步拓宽，越来越多的行业以及领域把电子商务当做是本行业以及本领域发展过程中十分重要的辅助工具，并且电子商务的快速发展同样给其他行业带来了巨大的发展机遇。然而，农业电子商务被看成了一个新的概念被应用到许多国家，尤其是发达国家早已将农业电子商务当做是重要的发展领域，但是在我国却是十分滞后的。最近几年来，我国对于农业的发展尤其是“三农”问题愈发重视，而且一再重申要把发展农业发展至关重要的位置，这一概念也慢慢进入到相关研究学者以及专家的视角中，逐渐成了他们研究的主要内容。从本质上说，农业电子商务依然是采用电子信息实施交易的一种交易活动，而且此种交易活动必然要以Internet网络为条件的，最大的不同在于其应用领域从传统的贸易变成了发展农业。
2.1.3农业互联网+
农业互联网+具体指的是把互联网技术和农业生产、加工以及销售等相关产业链环节进行结合，充分实现农业经营和发展科技化、信息化以及智能化的一种发展方式。互联网农业的发展需要重塑产品流通模式，全力推动我国农产品电子
商务实现更好更快地发展。借助“互联网+”全面带动我国传统农业创新升级。当前我国物联网、电子商务以及大数据等互联网技术被不断应用到现代农业生产中，且在较大程度上推动了农业生产方式以及现代农业发展步伐。因此，把互联网和农业生产以及销售等环节有效融合。充分利用互联网技术进一步改造农业生产环节，全面提升农业生产水平至关重要。
2.2理论综述
2.2.1农业电子商务发展现状
湖南是一个农业大省，把更加高效且便捷的互联网技术应用到现代农业领域对于促进现代农业的发展有着十分重要的现实意义，不但能够有效降低交易成本，同时还能够减少因为信息不对称导致的问题，更加突破了交易双方面临的时空限制障碍。由于受到经济实力发展欠佳以及信息技术水平偏低等诸多现实方面的影响，对于湖南省发生电子商务带来一定的限制，然而这种限制存在于最开始阶段，还需要采取有效措施突破这种障碍，以促进湖南农业电子商务的发展。近几年来，湖南省委以及省政府都对发展现代农业电子商务十分重视，而且政府部门还制定了“一化三基”发展战略，通过全面推进工业化建设，加强三个基础建设，比如基础设施、基础产业以及基础工作等等，有效促进湖南省经济实现更好更快发展，全面推进湖南省城市群建设水平。2007年，我国商务部还颁布“十一五”重点发展电子商务的相关规划，随着这一规划的逐步实施，各个地区对于电子商务的应用也在进一步扩大。
2.2.2农业电子商务发展安全保障体系
安全作为保障我国农业电子商务能够顺利开展的重要基础条件，而且需要借助其他技术手段以及法律手段，还有信用手段有效保障我国农业电子商务发展的安全性。对于社会各界而言，应该加大力度进行引导，进而创建一个拥有较好信用体系的社会环境，创建完善的社会征信评价体系以及征信制度，创建并不断完善我国的电子商务认证中心，不断完善我国发展电子商务的相关法律以及制度，为发展电子商务提供重要的资信服务。第一，网络安全作为发展农业电子商务十分重要的安全保障，更需要拥有良好的网络安全服务，农业电子商务信息内容的保密性以及玩恒星，还有信息内容的识别等等都是构成农业电子商务稳定发展的重要因素。此类安全要素主要可以通过信息加密技术、安全认证以及专用网络等
进行防范。第二，信用安全作为农业电子商务发展安全保障十分重要的前提，更需要建立了彼此信任的前提之下才能持续下去。
2.2.3电子商务背景下农业发展物流体系建设
物流对于发展农业电子商务有着至关重要的作用，对于加速电子商务的发展十分必要，能够减少其中诸多不必要的环节带来的干扰，进而有效降低农产品物流成本，进而降低交易成本，能够在提供个性化以及全球化服务的过程中发挥出不可替代的作用。健全的物流配送体系同时还有助于提升农业电子商务发展的效益以及效率，进而有效促进电子商务行业实现快速发展。如今，农村地区农产品物流发展体系整体建设力度较低，且发展速度较慢，物流体系整体建设程度落后也构成农业电子商务快速发展的巨大瓶颈之一。所以，必须进一步对农业电子商务物流体系的建设进行全面规划以及统筹，进而构建完善的农业电子商务物流体系，借助先进的网络技术以及信息手段不断优化农业物流模式。创建完善的农产品物流发展体系，保证农产品物流通道更加顺畅，进一步完善物流体系的功能，主要包含收购、包装、运输以及储藏，还有装卸搬运以及分销等于一体的较为健全的物流体系。此外，还需要对物流运输路线进行完善，规划出最高效的物流运输路线，尽可能地缩短物流配送距离，有效降低农产品的作废率以及损坏率。坚持以市场布局为发展指导，构建完善的物流信息系统和网络，进一步优化物流成本控制系统，进而营造良好的品牌优势以及经营环境，发挥出湖南省农业电子商务发展的最大优势。
2.3农业电子商务发展的必备要素
2.3.1平台
创建完善的农业电子商务平台，这一平台整合了诸多资源，是一个集沟通、交易以及协作等于一体的平台。从形式上看，这一平台主要包含了三个部分的内容：其一，B2C；其二，B2B；其三，农民网上购物。其中，第一种和第二种构成农业电子商务平台组委重要的部分，不管是这三种的任何一种，都可以划分成以下三个层次，包含前台操作以及后台管理，还有决策支持三个层次。这三个部分支撑着湖南省农业电子商务实现更好的发展。借助交易系统中的交易信息，农民可随时随地掌握市场需求动态，为广大农户提供经营管理以及决策制定方面的支持。虽然这一平台包含了三个子系统，然而三者之间又包含了交叉的内容，比如
支付结算管理、广告服务以及标准化管理等等。所有的子系统共同支撑整个平台的运作。
2.3.2物流
是否拥有完善的农产品物流配送系统是保证农业电子商务是否能够正常且有序运转十分重要的基础条件。然而，从当前情况来看，我国农产品物流存在流通不畅的问题，严重阻碍着农业以及农村经济实现良好健康的发展，同时对于促进农民增收以及动摇农村居民思潮存在巨大的阻碍，湖南省更是如此。作为一个拥有十分丰富的农产品的省份，湖南省一直存在着农产品销售较难的问题，其根本问题在于小农经济的发展和农产品市场需求市场之间存在巨大的矛盾，而且这种矛盾还在不断加剧。本身农产品存在较为严重的结构性、区域性以及季节性过剩的问题，而且这种问题还在逐渐普遍化。其根本原因在于农产品结构调整存在巨大的滞后性，而且农业生产、农业供需内容交流不畅，以及产品加工还有技术支撑等问题的存在，农产品流通过程中存在基础设施建设不足、流通规模较小的问题，都和农业市场整体发展进程以及现实需求都无法形成对接。所以，谓解决此种供需困境，应该重新建立起更加完善的信息沟通渠道，且要保证这一通道能够更加规范而且高效，保证农产品能够流通地更加迅速。借助电子商务平台，实现资金流以及商业流等一系列操作都可以快速完成。
2.3.3支付
开展农业电子商务，其中必然包含的一项内容是电子商务支付，当前大部分银行都支持开展电子商务支付。使用电子支付方式表现出巨大的便捷性，支付方式具体指的是购物或消费等所有需要通过付款形式达成的交易途径。支付的方式主要有以下几种：
货到付款：此种付款方式主要是通过快递把顾客购买的货物采取送货上门的方式，并且在交付货品的同时收取货款，采用现金支付的方式，然而此种收款方式并不需要支付额外的费用。通过收货人提交的购物信息如地址和电话等，电子商务系统将自动匹配顾客的收获地址以及配送方式，并且附赠相应的配送信息。
信用卡支付：通过信用卡支付的方式表现出突出的即时到账的特点，顾客可以自愿选择实用信用卡的方式进行付款，借助网络向收款方付款，只需要等到收获即可，当付款成功之后，顾客支付的款项将会立即汇入到商家账户中。
在线支付：此种方式具体指的是对于已经开通了线上“快钱”或者是“支付宝”以及“一网通支付”等类型的支付功能，关联多家支付渠道，此种支付方式同时支持包含银行在内的已经开通了网上银行功能的所有的银行卡，而且可以做到实时到账。
网银支付：网银支付一般应用于网上商城购买支付，借助中国银联支付平台进行支付，需要各个银行配合完成网上支付的一系列操作过程。
银行电汇：此种支付方式需要汇出行已经接收了汇款人提出的书面委托之后，采用电传的方式把申请的付款委托告知收款人所在的汇入行，并且委托收款人按照指定金额解付给收款人，这也是一种应用较为广泛的支付方式。
2.3.4流程控制
农业标准化作为农业电子商务发展十分关键的内容，不单单要求农产品需要按照标准化分类处理，更要求农业生产应该遵循标准化要求，农业标准化同时也是农业电子商务标准化发展的前提条件。因此可以看出，如果没有建立一个较为标准化的体系，那么对于农业电子商务的发展必然是有害的，这也是我国近年来为何要加大力度推进农产品贸易标准化认证以及标准化经营最为重要的原因。然而，从现实情况来看农业生产难以做到标准化，这也是制约农产品流通的主要瓶颈之一。农业标准化具体指的是所有生产的农产品都必须按照既定的统一的标准来生产，而且这个标准是由各个生产企业共同组织形成的，并不是遵循国际标准。
2.3.5基础保障
发展农业电子商务必然需要坚强的后盾做支持，而这一坚强的后盾则为基础保障。第一，要保证农业电子商务可以顺利地进行且符合国家法律法规的规定，要明确发展界限，切实实现人章可循；第二，从社会保险这一角度分析，农业电子商务若想良好发展必然要先做到正常运作。比如保证货品运输的安全性，保证货物遗失之后还可以挽回经济损失，尽可能地将经济损失降到最低。这种保障主要有两个，其一是法律保障，其二是信用保障。
3电子商务背景下湖南农业发展现状及面临的挑战
3.1电子商务背景下湖南农业发展现状
虽然湖南省农业电子商务的整体发展态势起步比较晚，然而起点却很高，而且跨度非常大，特别是最近几年来发展速度进展迅猛。
3.1.1电子商务发展效益不断显现
有数据统计显示，从2010年到2014年，湖南省整体宏观经济呈现出平稳的增长态势，而且电子商务一行同样呈现出飞速上涨的态势。特别是在成交额方面，已然由2010年的369.42亿元上涨至2014年的2588.7亿元，此外2013年、2014年度皆完成了百分百的飞快上涨，2013年湖南省该行业的成交额完成了高达111%的上涨，2014年也有了此类的突破；457.9亿的网络零售额，同样有了112%的上涨率。
2013年，全省电子商务全行业营业收入211.07亿元，较上年增长259.1%，其中，主营业务收入203.33亿元，较上年增长257%。全行业营业利润达17.19亿元，较上年增长236.9%。2013年，电子商务行业网络零售交易额带动物流快递费用15.345亿元，较上年增长55%；电子商务服务企业纳税额11.77亿元，较上年增长562.7%；电子商务服务带动的就业人数69.62万人，较上年增长327%。
3.1.2电子商务行为行业集中度较高
从企业类型来看，2013年，全省六大行业规格较大的企业里，归于电子商务类的有4.4%。当中，工业、建筑业、批发和零售业、核心服务业、住宿和餐饮业、以及房地产业在当中所占的比重依次为：5.1%、2.3%、2.8%、4.9%、8.3%和2.1%。而在此类的企业里，工业一行占据大半江山，再者为批发零售业1、核心服务业企业两类占比较大。
3.1.3电子商务企业地域性较强
从地域性来看，湖南省大部分从事农业电子商务的企业集中分布在长沙、岳阳以及株洲等地。具体的从区域分布进行分析，接近半数的以电子商务为主的农业身处长株潭之中，长沙则是其中的老大，株洲排居第二。可偏偏湘西区域，像大家所熟知的风景名胜圣地--张家界、怀化此类产业占据的比重极小。
国内具有代表性的几家电子商务网站商业模式分析 本文选择了电子商务B2B模式中具有代表性的阿里巴巴、C2C模式的淘宝网、B2C中选择两家，一家是迅速崛起的京东商城，另一家是“中西合璧”的卓越亚马逊。主要从swot与商业模式两个方面进行相关信息的搜集整理与归纳。 国内B2C电子商务swot分析 B2C电子商务的SWOT分析及战略选择B2C电子商务是以Internet为主要手段，由商家或企业通过网站向消费者提供商品和服务的一种商务模式。在Internet上遍布各种类型的B2C网站，提供从鲜花、书籍到计算机、汽车等各种消费品和服务，消费者足不出户即可轻松享受购物的乐趣，满足消费的需求。B2C 电子商务在网民的心目中几乎就是电子商务的代名词了。然而，正是这个曾经独自扛起中国电子商务大旗，让人们意识到互联网还可以进行商务活动的B2C，正要面临顾客抱怨，商家、企业利润逐年降低的境界。 上海艾瑞市场资讯有限公司《2006年中国网络购物研究报告》显示：截止2006年年底，中国B2C和C2C总体交易额分别为82亿元和230亿元。B2C总体交易额只有C2C总体交易额的1/3，2005年B2C是C2C的1.15倍，而2004年B2C是C2C的2.05倍。面对如此现状，本文运用SWOT分析法，系统分析我国B2C电子商务发展的环境，找出B2C电子商务本身的优势和劣势，发现并确定其外部机遇和挑战，以有助于我国B2C电子商务发挥优势，转化劣势，把握机遇，迎接挑战。 (一)B2C电子商务的优势 1.方便快捷，服务优势增加。通过网上商场购买商品，消费者足不出户就能进行购物，节约时间和精力。而且在售后服务方面，网上商店可以将消费者经常会遇到的常见问题列出清单放在网页上，消费者如有疑问可以直接查询。网上的售后服务可以24小时进行，方法也灵活多样，除了传统的电话方式以外，还可以在商场的BBS论坛进行投诉，可以发送E-mail，也可以通过QQ等聊天工具同网上商场工作人员直接沟通。这些服务手段的应用不仅可以更好地使消费者满意，而且可以促进买卖双方的感情交流，增加消费者对网上商场的忠诚度。 2.B2C相对于传统商业，基础设施建设费用减少。传统商业中的零售企业，在租赁商铺、装修卖场、配置货架等方面需要花费大量的基础建设费用。而B2C 是网上商场，需要的只是虚拟的主页，商品清单一一列在网页面上，消费者只要用鼠标点击就可以浏览商品的详情，进而下订单，可以减少大量的卖场装修、租
农产品电商的三大模式 今天，农产品或生鲜电商市场相对来看是蓝海市场，于是各类企业纷纷进入，多数也是 从自身的优势资源切入，总览这个市场，主要有三种经营业态。 一、农产品电商的B2C模式 B2C模式是目前电商领域里最主要的经营业态，如顺丰集团的顺丰优选、本来生活网、 沱沱工社等。 此类模式里又分两种经营形式，一类是纯B2C，即自身不种植、饲养任何产品，所售卖的产品均来自其他品牌商和农场，典型代表是顺丰优选、本来生活。另一类是“自有农场B2C”，即企业自身在某地区承包农场，亲自种植瓜果蔬菜、饲养鸡鸭牛羊等，然后通过自建B2C网站的方式直接销售给消费者，因此其所售卖的产品多是自己的产品，当然为了丰富产品也会整合少量其他农场或品牌商的产品。 顺丰优选定位在高端进口食品及生鲜，价位也比较高。尽管顺丰优选不差钱，并有很强的物流配送能力，但并没有非常激进的迅速扩展，而是延续了顺丰一贯低调、稳健的做事风格，走得相对谨慎，2013年2月26日，顺丰优选在站稳北京市场后，开通了上海、广州、深圳的业务，根据Alexa统计数据显示，顺丰优选单天的IP在4万左右，如果按照5%的平均转换率来计算，顺丰单天的订单量应在2000单左右。但能否盈利和客单量并没有直接关系，取决盈利的一个重要指标是“客单价”，即客单价越高盈利的可能性越大，客单量只能依靠规模效应来降低综合成本，单天2000单显然也无法形成规模效应，而客单价在200左右，相对其20-30元/单的配送成本，想盈利更是不太可能，更何况生鲜类食品还有高达20%甚至更高的产品损耗。 另外一类是类似沱沱工社的电商企业，其自己拥有种养基地，沱沱工社承包了约1000亩农场，种植一些时令蔬菜、瓜果，并散养一些土鸡、土猪等牲畜，其用意是希望提供可掌控的健康食物，优势是可以很快的建立和消费者的信任感，但缺陷是无法满足消费者更加丰富的口味需求。况且，根据有经验的人测算，1000亩地如果全部利用起来，生产出的产品也仅仅满足2000户家庭的消费，显然市场是有限的。 同类型的企业还有菜管家等，其在上海算是比较早涉足这块市场的电商企业，除了零售之外，另外一部分盈利来源是企事业单位的福利采购，但悲观的是这块市场本身并不稳定，菜管家去年高管流失严重，生存危机从未离开过。 既然这个行业很难盈利，为什么大家还要抢破头的进入呢?在资本市场上，赚不赚钱不是首要考虑的因素，迅速获取市场份额才是商家的战略要点。 举例1：互联网时代的“遂昌模式” 江浙地区的民营经济在我国经济发展的转型中一直走在前列，在互联网应用的大时代，这里的电子商务气息不输大城市。2012年遂昌县仅在淘宝网就卖出2亿多元的特色农产品。遂昌或许可以成为一个样本，为中国千万小县城开拓线上渠道提供参考价值，这或许是互联网时代的“遂昌模式”。 淘宝网上的“遂昌馆”、“行走时光”网店和天猫上的“遂网食品专营店”等不同风格的千余家店铺，竹炭花生、烤薯、土猪肉等特色农产品非常热销。遂昌县的村民经过培训、通过商品统一采购成为淘宝卖家，而淘宝进农村也让村民不出县城就能买到来自世界各地的
1我国农业电子商务应用现状 目前，我国农村电子商务网站已接近万个，这类网站提供各类农产品供求信息和农业招商引资信息，为提升我国农业经济发展起到了重要的作用。截至2014年6月，我国网民中农村网民占比28.2%，农村网民规模达1.78亿。然后从事农业相关职业的网民所占比例却仅为几个百分点。所以说，我国的农业电子商务还没有实现全面的铺开，农业电子商务的普及率还远远不够。通过研究不难发现，农业电子商务发展受到制约的因素主要有：1）农业企业信息化程度低；2）农民以及农业企业电子商务观念滞后、网络运营意思单薄；3）农产品的特殊性。因此，只有通过建立系统的农业电子商务平台，不断完善和拓宽产、供、销渠道，从而让我国农业发展搭上电子商务的快速列车。 2农业电子商务平台的构建方案 农业电子商务需要具备信息的收集及网上发布功能，使得消费者和农产品经销商能够在网络平台获得实时完整的信息，并且通过互联网金融完成网络上的快捷支付。基于以上要求，农业电子商务常见的模式有：信息中介模式、第三方电子交易市场模式和协同电子商务模式。信息中介模式是指由县、市单位组织筹建网站，并有相关农业职能部门提供包括电子商务服务在内的技术支持。然后将收集到的农户产品信息发布到组建的电子商务平台之上，同时负责收集消费者的信息并转给农户。当供求双方达成一致，还可以通过该电子商务平台进行金融支付及物流配送。该类方式的优势在于，农户无需懂得电子商务的知识，直接由政府及相关部门来指导和帮助其实现产品的销售。该类模式更适合于农户或小型农业企业。第三方电子商务模式也可以说是一种中介模式，但是它又不能等同于信息中介模式。这种模式强调的是商家和消费者对中介的完全信任，将几乎全部的产品交易部分转给中介。包括对产品的包装以及整个交易过程的指导。这种模式下的所有的操作都是在中介建立的这个平台内完成的。包括在线洽谈、在线支付、配套的物流运输及售后服务。第三方主要负责保障交易的公平公正及安全性，当然更为重要的一点是高效性。当然，第三方平台要收取一定的服务费，或者是通过资金的第三方托付，赚取其中的资金存量收益。农产品经销人员及小型农业企业多半采用这类电子商务模式。该模式平台可以很好的解决小型农业企业信息化差、专业化程度低、交易成本高等问题。协同电子商务模式是在 B2B的模式上发展而来的，是依托现代管理技术发展而来的一种电子商务平台，通过对网络技术、信息技术搭建的一个集企业、经销商、合作伙伴为一体，融合商务活动、信息推广、工作协同的功能的综合电子商务平台。他能够将产品提供商、消费群体集合到一起，构建一条高效的价值链，从而实现供、产、销的完整结合。该类电子商务平台能使得企业通过网络实现协同工作。在全国范围内，实现产品原材料的采购、分销、再加工及物流配送等一体化商务运作。尤其适合大型农业企业。综合分析，农产品电子商务基本都能够依托网络技术、信息技术、物流技术以及现代管理策略等，实现信息的采集、网上在线发布、并且使得供求双方在线上获得全面的咨询，从而消除信息的不对等性。 3结论 无论采用何种方案来实现农业电子商务平台的搭建，都要大力进行网站的推广及宣传，不断的提升其关注度，力争打造具有农业特色化的品牌电商平台。通过不断完善平台的安全性和交互性，通过在给类新旧媒体上发布网站信息，从而让更多的潜在用户发现自己。 作者:李喜勇 单位:温州科技职业学院
16 摘 要：淘宝网自成立之日起，发展迅速。网络广告、租金分成等是其主要收入来源，但目前淘宝网仍存在物流、卖家信用、支付安全等问题，鉴于此，淘宝网应采取联合工商部门鉴定信用，提高支付安全等策略。 关键词：电子商务 盈利模式 淘宝网电子商务已在世界各国彰显其巨大威力，作为新经济的代表，在中国，电子商务已在人们的生活中扮演着日渐重要的角色。无论是传统的制造业还是新兴的金融业,都在探索将电子商务作为企业经营的一种新的方式。所谓盈利模式，简单来讲就是企业获得利润的系统方法。收入的多少是一个盈利模式成功与否的标尺；而盈利模式是关系到企业成败的关键。 一、淘宝的盈利模式分析 淘宝网由阿里巴巴集团在2003年5月 10日投资4.5亿创立的旨在提供C2C服务的购物网站。自成立之日起，发展迅猛，截止2010年12月31日，淘宝网注册会员超3.7亿人，覆盖了中国绝大部分网购人群；2011年交易额为6100.8亿元，占中国网购市场80%的份额；比2010年增长66%。2012年11月11日，淘宝单日交易额191亿元。国内著名互联网分析机构艾瑞咨询调查显示，淘宝网占据国内电子商务80%以上的市场份额；呈现出巨无霸的姿态。 (一）价值创造过程1. 服务对象 由于国内99%的企业都是中小企业，所以淘宝网从一开始的定位就是面向个人的，淘宝网为个体店铺主提供C2C服务，为买卖双方提供交易平台，担任交易的信誉保证者，见证每笔交易。淘宝商城是淘宝在2010年开启的B2C服务，服务的主要对象为大型卖家和部分品牌卖家或者授权卖家。 2. 交易方式 网上支付是电子商务在交易方式上 电子商务盈利模式分析 ——以淘宝网为例 文／秦敏花 的一大特点。以淘宝网为例，94%的淘宝网用户在交易时选择网上支付。而且在这些选择网上支付方式的用户里，又有95%选择通过支付宝来完成支付。 安全支付是C2C网站的软肋，2003年淘宝网推出支付宝服务，有力的保证了交易双方的利益不受侵害。支付宝是淘宝公司实现盈利的杀手锏。每笔交易都需通过支付宝，买家支付的货款需要暂存在支付宝账户里，等收到货物后再提交确定，由支付宝支付货款给卖家，从而完成交易。 3. 服务内容 淘宝为注册企业和商家提供的服务按其价值和用途可以分为基础服务、增值服务和广告三种类型。如表1所示. 表1 淘宝网服务类型 (二）收入来源一般C2C网站的收费来源，主要包括交易服务费(包括商品登录费、成交手续费、底价设置费、预售设置费、额外交易费、安全支付费、在线店铺费)，特色服务费(包括字体功能费、图片功能费、推荐功能费)，增值服务费(信息发布费、辅 助信息费)，以及网络广告等。 2009年下半年，淘宝展开了大淘宝 计划，其中新增了很多创新的基于淘宝 2.1亿注册会员的互联网产品，这些互联 网产品将成为淘宝未来新的利润增长点。 1、网络广告 商家竞价排名，即淘宝直通车竞价 排名。展现在淘宝页面右侧和页面下方 的，有商家自行从后台设置直通车相关关 键词出价。这是目前对于淘宝商家最见效 的广告模式，也为淘宝带来滚滚利润。除 此之外，淘宝上的很多版块的广告，比如 首页上面的焦点图、在线沟通工具阿里旺 旺聊天窗口左下角和群聊天窗口底部一个 20个字以内的文字链接等等，这些广告 收入为淘宝带来滚滚的正向现金流。 2、插件租金收费 相关插件包括：会员关系管理，网店版，图片空间，统计软件，库存管理。还有信用卡付款功能租用，货到付款功能租用。由于商家基数很大，所以，任何一个插件开发出来，都会迅速引来商家试用，并逐步养成使用习惯，从而为淘宝带稳定的现金流。 旺铺分为扶植版、标准版和拓展版。粗略算一下：一个标准版旺铺租金，每月30元。截止2010年8月10日，淘宝有262万卖家，如果有100万人在用标准版，仅这一项，淘宝每月进帐约3千万。一个拓展版旺铺租金，每月98元。262万卖家当中，若有100万人再用，那么这一项每月进帐约9800万元。 3、其他 支付宝目前对淘 宝网以外的其他购物 网站的网上交易按比 例收取费用。另外， 申请加入“消费者保障计划”的店铺，在通过淘宝网的资格审核后，将和淘宝网签署诚信协议，并缴纳1000元的诚信押金。这些押金和支付宝上的暂存款都可以存入银行，或者通过金融运作，赚取利润。 4、大淘宝计划之开放平台在线软件租金分成某个应用当年的累计销售收入超过人民币15万的，则ISV(独立软件开发商)需向淘宝中国支付的使用费用为年销售总收入超过15万部分的45%。淘宝店铺有262万之多，“好店铺统计软件”这款软件每月的使用费是10元，如果有200万人在使用，那么每月就有2000万元进帐，超过15万元的部分，淘宝分成是45%，也就是900万元。一年进帐大概1亿元左右。不仅有给卖家提供的在线服务软件，还有针对2.1亿左右买家的在线服务软件，比如南京易也信息科技有限公司开发的“疯迷淘宝”这些在线软件，也给淘宝 带来了稳定的利润。★项目基金：河南省教育厅重点项目“河南省电子商务发展对策研究”（批准号：2013-ZD-023）。
通榆县位于吉林省西部，科尔沁草原东陲，恰在北纬45度，处于世界仅存的三大黑土地“东北黑土区”之中，属于世界公认的杂粮杂豆黄金产区。 就是在这样一个偏远的县域，很难想象该县县委书记孙洪君和县长杨晓峰联名写了一封信给全国的消费者，信件名称叫“致淘宝网民的一封公开信”，并挂在淘宝聚划算的首页，信件内容比较长，我摘取三点主要内容以做说明。 第一，通榆县将借助电子商务全面实施“原产地直销”计划，通过网购将原产于通榆的优质杂粮杂豆，输送到全国消费者的餐桌上。 第二，组建“通榆农产品电子商务发展中心”，并委托“三千禾”天猫旗舰店作为指定网店，实行“统一品牌、统一包装、统一标准、统一质量”的标准化售卖操作。 第三，通榆县政府计划在明年，联合“三千禾”按照预售的模式规划建设200万亩电商直销基地，要让通榆成为全国消费者的黑土地。 农村电子商务的三种模式 阿里巴巴研究中心预测，今年在淘宝上的农产品交易市场将达到500亿，经营农产品的网店数量有望突破100万家，并预计明年交易额将突破千亿。如果说去年是生鲜电商（独立B2C企业）的元年，今年则是农村电子商务的元年，两者的区别在于前者偏重企业独立的市场化运作，靠的是资本推动；后者偏重于县域政府的主导和支持，靠的是政府的公信力，但依然依赖第三方电子商务主体独立运营。 短短1年发展，今天已形成了三种农村电子商务的模式雏形： 第一种是遂昌模式，走平台化道路。 无可厚非，淘宝在推进农村“电子梦”上扮演了重要角色，尤其重点项目“特色中国”有着不可替代的作用。
遂昌位于浙江丽水市，遂昌馆是国内第一个县级农产品馆，今年年初时上线，其核心在一个独特的麦特龙分销平台，借助政府的强大支持和自身体系的巨大聚合力，“遂网”集合了当地千余家小卖家共谋发展。他们为千余家松散且不标准不专业的小卖家提供专业的培训服务，对上游货源进行统一整合并拟定采购标准，由“遂网”专业团队进行统一运营管理，线下则按照统一包装、统一配送、统一售后等标准化操作执行，遂昌模式更像是一个区域化的ShoppingMall，他们是一个服务商而已，售卖的是“标准化”。 第二种是成县模式，走资源整合道路。 成县地处甘肃陇南市，该县电子商务的发展和县委书记李祥的推动有着密不可分的关系，李书记因在网上频频叫卖家乡的鲜核桃，而被网友尊重为“核桃书记”。 在政府的支持和推动下，成县同样成立了电子商务协会，主打产品有核桃、土蜂蜜等地方特产，依托在淘宝网店进行销售。值得一提的是，他们尝到了在微博、微信上推销产品的甜头，并招募了不少年轻销售人员，对他们进行专业化的微营销培训，至今他们80%的销售额来自这些免费的社会化媒体，而“网店”对他们来说更大的价值在于交易，创业初期这未尝不是一种明智的选择。 “成网”工作人员爬山涉水四处寻找优质的农产品货源，找到一家便整合一家，即刻展开售卖，虽受规模限制，但小而灵活。虽然也注册了“山泉老树核桃”品牌，但还未进行深度开发。 第三种便是通榆模式，走品牌化道路。 通榆县和以上两县的最大不同是，开门见山进行品牌化运作，为当地的农产品取了一个好名字叫“三千禾”，并直接进驻天猫旗舰店。和其他两县相同的是，均成立了县域电子商务协会，并有专业的第三方主体进行运营。
农业电商5种模式，你懂几种 农业电商5种模式，你懂几种 农业是非常传统的行业，跟我们每一个人都息息相关。有一企业计划在新疆和田地区投产养鸡，目标是养一百万只鸡，最终实现一千万只的产量。这家投资商是地产商，希望做鸡的产业，找到我聊怎么做这个事情。无论是地产商、土豪、还是外界的资本，对农业都特别的热衷。农业特别热，跟我们每个人都密切相关，但是我们在具体涉猎这个产业的时候还有太多的盲点。我们看足了未来市场的乐观，但是忽略了具体的路径和方式方法，以及农业的特殊性。 回过头来问这个鸡大概能卖多少钱一只，核算成本一年下来，大概需要卖三四百块钱一只。在电子商务里，味道、质量再好的鸡也是在一百块钱之内，所以说理想跟现实还是有距离的。以上算是一个开场。 传统的农业和先进的互联网的相碰，给我们带来了无限的遐想。这就是我们需要探讨的地方。电子商务和农业产生一个什么样的价值。 当马云荣登纽交所第二天，他便告知天下，他只做三件事。第一是农村电商，第二是跨境电商，第三是大数据。所以说
农村电商应该是今后发展的趋势。 中国14亿人口，三十年来的经济主要还是靠城市人口。我们号称9亿的农民其实还处在互联网的最底端。最近商务部出台了份文件，文件主要传达这个十个字：工业品下乡，农产品进城。 现在农业正处在非常初级的状态，每种业态是重叠的，有交集的。平台电商、县域农业电商、垂直B2C电商、社交电商、社区O2O。这五个是在农业里比较突出的现象，我给大家总结一下。 平台电商 在全国市场，农业具有地域性，这样我把我的管理经验复制过去，让地方按照我的标准来生产，我统一再进行销售，这样一种应该是垂直B2C的一种玩法。像顺丰优选就是依托自己的供应链去做资产直销，包括本来生活网页创建了买手制，本质上是一样的，就是希望在源头、在原产地有一些控制和采集。让商品直接通过我的商城卖给消费者，这都是不同的玩法。这是关于平台电商。垂直B2C电商 关于垂直B2C，2012年号称是中国生鲜电商的元年，有众多的企业基本是在2012年前后投资兴建的，像本来生活网、沱沱公社、顺丰优选等等，这个我们叫他垂直B2C的业态。沱沱公社这家企业在北京平谷有一千多亩地的有机农场，种
一引言 目前，从对中国互联网认识和使用的群体来看，绝大部分都集中于受过高等教育的人口，虽然其中会有分布于农业行业的部分，但从总体看来，所占比率很低。而且，就真正农业用户而言，受到客观条件的限制，用户的真实需求被大大地打了一个折扣。正是这种外部环境的局限，使得众多的IT精英们面对农业这个中国最大的产业只能望而却步，尤其是互联网的应用，不论是从建立商业模式的角度，还是考虑操作规程的实施而言，似乎都要比其它的产业的推广应用难得多。 一、农村电子商务的基本概述 农村电子商务是通过网络平台嫁接各种服务于农村的资源，拓展农村信息服务业务、服务领域，使之兼而成为遍布乡、镇、村的三农信息服务站。作为农村电子商务平台的实体终端直接扎根于农村服务于三农，真正使三农服务落地，使农民成为平台的最大受益者。农村电子商务平台配合密集的乡村连锁网点，以数字化、信息化的手段、通过集约化管理、市场化运作、成体系的跨区域跨行业联合，构筑紧凑而有序的商业联合体，降低农村商业成本、扩大农村商业领域、使农民成为平台的最大获利者，使商家获得新的利润增长。 一、农村电子商务服务 农村电子商务服务包含网上农贸市场、数字农家乐、特色旅游、特色经济和招商引资等内容。 (1)网上农贸市场。迅速传递农林渔牧业供求信息，帮助外商出入属地市场和属地农民开拓国内市场、走向国际市场。进行农产品市场行情和动态快递、商业机会撮合、产品信息发布等内容。 (2)特色旅游。依托当地旅游资源，通过宣传推介来扩大对外知名度和影响力。从而全方位介绍属地旅游线路和旅游特色产品及企业等信息，发展属地旅游经济。 (3)特色经济。通过宣传、介绍各个地区的特色经济、特色产业和相关的名优企业、产品等，扩大产品销售通路，加快地区特色经济、名优企业的迅猛发展。 (4)数字农家乐。为属地的农家乐(有地方风情的各种餐饮娱乐设施或单元)提供网上展示和宣传的渠道。通过运用地理信息系统技术，制作全市农家乐分布情况的电子地图，同时采集农家乐基本信息，使其风景、饮食、娱乐等各方面的特色尽在其中，一目了然。既方便城市百姓的出行，又让农家乐获得广泛的客源，实现城市与农村的互动，促进当地农民增收。 (5)招商引资。搭建各级政府部门招商引资平台，介绍政府规划发展的开发区、生产基地、投资环境和招商信息，更好的吸引投资者到各地区进行投资生产经营活动。 二中国农村电子商务的发展现状 (1) 中国农村电子商务站点有了显著的发展。 1994年以来，中国农业信息网和中国农业科技信息网的相继开通运行，标志着信息技术在农业领域的应用开始迈入快速发展阶段。目前，信息技术农业应用研究与推广取得了一些成果，建起了一批农业综合数据库和各类应用系统，其中以粮棉油为主的信息技术成果约占1／3。农业部利用网络协议信息发布与查询等技术，建成的专业面涵盖较宽，信息存储、处理及发布能力较强，信息资源丰富和更新量较大的中国农业信息网，现联网用户已发展到了3000多家。据农业部信息中心检索，到2002年初，中国大陆农业网站数量已达3000多家，超过了法国、加拿大等发达国家，如果加上台湾和香港的农业网站，中国农业网站数量可排在世界前10名以内 (2) 中国农业信息化建设也已经开始起步。 目前，农业信息体系建设有了良好开端，32个省(区、市)均建立了农业信息网站，多数省份成立了农业信息中心，有1／3的省份具备了较好的基础。据统计，广东的信息基础设施建
关于B2C电子商务盈利模式、经营模式 来源：电子商务网 B2C是企业对个人的电子商务，是利用互联网开设的网上零售商店。近几年来，虽然B2C电子商务在我国发展非常迅速，但目前许多B2C电子商务企业因不能盈利而面临生存危机。根据企业经营模式的特点，针对B2C电子商务面临的困难，采取适合B2C企业发展的盈利对策，是促进B2C电子商务可持续发展的关键所在。 一、B2C电子商务的主要经营模式 B2C电子商务企业的经营模式主要有以下两种： 第一，营无形产品和劳务的电子商务模式。这种经营模式又可分为以下四种： 网上订阅模式。网上订阅模式指的是企业通过网站向消费者提供在网上直接浏览信息和订阅的电子商务模式。在线出版、在线服务、在线娱乐是这种模式的三种主要形式。网上订阅模式主要被商业在线机构用来销售报刊杂志、有线电视节目等。 付费浏览模式。付费浏览模式指的是企业通过网站向消费者提供计次收费的信息浏览和信息下载的电子商务模式。 广告支持模式。在线服务商免费向消费者提供在线信息服务,其营业收入完全靠网站上的广告来获得。这种模式是目前最成功的电子商务模式之一。 网上赠与模式。网上赠与模式是指一些软件公司将测试版软件通过Internet 向用户免费发送，用户自行下载试用，如果满意则有可能购买正式版本的软件。采用这种模式，软件公司不仅可以降低成本，还可以扩大测试群体，改善测试效果，提高市场占有率。 2、经营实物商品的电子商务模式。实物商品指的是传统的有形商品，这种商品和劳务的交付不是通过电脑作为信息载体，而是通过传统的方式来实现。实际上，大多数企业的经营模式并不单一的，而是将各种模式综合起来实施电子商务。 二、B2C电子商务的盈利模式 B2C电子商务的经营模式决定了B2C电子商务企业的盈利模式，不同类型的B2C电子商务企业其盈利模式是不同的，一般来说B2C电子商务企业主要是通过以下几个方面获得盈利： 销售本行业产品。通过网络平台销售自己生产的产品或加盟厂商的产品。商品制造企业主要是通过这种模式扩大销售，从而获取更大的利润，如海尔电子商务网站。 销售衍生产品。销售与本行业相关的产品，如中国饭网出售食品相关报告、就餐完全手册，莎啦啦除销售鲜花外，还销售健康美食和数字产品。 产品租赁。提供租赁服务，如太阳玩具开展玩具租赁业务。 拍卖。拍卖产品收取中间费用，如汉唐收藏网为收藏者提供拍卖服务。 销售平台。接收客户在线订单，收取交易中介费，如九州通医药网、书生之家。 特许加盟。运用该模式，一方面可以迅速扩大规模，另一方面可以收取一定加盟费，如当当、莎啦啦、E康在线、三芬网等。
农村电子商务发展分析 "三农"问题作为党和政府经济工作的重中之重,"三农"问题的关键是增加农民收入,使农民走向富裕的问题。然后农民在农产品生产和销售过程中均处于弱势。下面是小编搜集整理的相关内容的论文，欢迎大家阅读参考。 ［提要］农村电商的发展和普及对于新型城镇化、推进农业供给侧改革、助力精准扶贫具有重要作用。同时，农村电子商务作为农村经济和电子商务深度融合发展的产物，不仅能破解农产品流通不畅、信息不对称等问题，还能带动农村产业的转型升级。然而，伴随农村电商的高速发展，我国农村因地制宜的“重产轻销”问题依然严重，基础设施薄弱、电商人才缺乏以及金融体系不完善也是三大掣肘。对此，建议要突出顶层设计的引领作用，强化农村电商标准化建设和电商人才培养，促进农村电商可持续发展。 关键词：农村地区；电子商务；“互联网+”；典型模式；发展 2017年2月，国务院发布中央一号文件《关于深入推进农业供给侧结构性改革，加快培育农业农村发展新动能的若干意见》，强调“推进农村电商”，首次直接将农村电子商务作为一个单独条目陈列出来，为农村电商产业指引了发展方向。 一、新时期发展农村电商的重要性 （一）接轨农业供给侧结构性改革。 近年来，因农村劳动力成本、土地成本持续攀升，国内农产品价格普遍高出国际市场，小规模、分散型农业与大市场的“矛盾”日益显
现。国民消费结构升级、农产品价格机制等原因，使部分农产品供需矛盾突出，农民持续增收难度加大。2016年12月，中央经济工作会议将农业供给侧结构性改革作为2017年重要任务之一。2017年2月，中共中央、国务院下发中央一号文件《关于深入推进农业供给侧结构性改革，加快培育农业农村发展新动能的若干意见》首次将农村电商作为一个单独条目陈列出来，农村电商得到前所未有的重视。发展农村电商，有助于农产品适应市场需求，优化农产品区域结构，促进一二三产业融合。首先，农村电商可以通过“互联网+”服务“三农”，使农民及时获取市场动态，了解市场需求，掌握一手供需信息的同时及时掌握国家政策方向；其次，我国农产品产出受区域性影响较大，通过线上电商平台极大地简化了区域流通的中间环节，降低了农资购买成本，使农产品品种选购更加多元化、精准化；最后，随着农村地区基础设施和公共服务的不断完善，农村电商的综合服务功能进一步提升，农村电商不仅贯穿农产品生产、营销环节，更进一步拓展至农村金融、农村服务业和乡村旅游等环节，创新了一二三产业融合机制。 （二）助力精准扶贫。 十八届五中全会提出，到2020年全国7，000多万农村贫困人口要全部脱贫，832个贫困县要全部摘帽。扶贫时间紧迫，攻坚任务非常艰巨。电子商务为扶贫攻坚开辟了新的道路。首先，在“大众创业，万众创新”的背景下，大批农民工及在外大学生选择回乡创业，农村就业机会增加。据阿里研究院调查显示，与类似村庄相比，有网商村庄外出务工人数平均比无网商村庄少133人，2016年全国农村网商
农村电子商务三种新模式 通榆县位于吉林省西部，科尔沁草原东陲，恰好坐落在北纬45度，处于世界仅存的三大黑土地“东北黑土区”中，是世界公认的杂粮杂豆黄金产区。该县县委书记孙洪君和县长杨晓峰联名写了一封给全国消费者的信，放在淘宝聚划算的首页。 信件内容主要有三点。第一：通榆县将借助电子商务全面实施“原产地直销”计划，通过网购将原产于通榆的优质杂粮杂豆，输送到全国消费者的餐桌上；第二：组建“通榆农产品电子商务发展中心”，并委托“三千禾”天猫旗舰店，实行“统一品牌、统一包装、统一标准、统一质量”的标准化售卖；第三：通榆县政府计划在明年，联合“三千禾”按照预售的模式规划建设200万亩电商直销基地，要让通榆成为全国消费者的黑土地。 三种模式： 第一种是遂昌模式，走平台化道路。淘宝在推进农村“电子梦”上扮演了重要角色，尤其是重点项目――“特色中国”有着不可替代的作用。遂昌位于浙江丽水市，遂昌馆是国内第一个县级农产品馆，其核心在一个独特的麦特龙分销平台，借助政府的强大支持和自身体系的巨大聚合力，“遂网”集
合了当地千余家小卖家。他们为千余家松散的，不标准、不专业的小卖家提供专业的培训服务，对上游货源进行统一整合并拟定采购标准，由“遂网”专业团队进行统一运营管理，线下按照统一包装、统一配送、统一售后等标准化操作执行，遂昌模式更像是一个区域化的大卖场，他们是服务商，售卖的是“标准化”。 第二种是成县模式，走资源整合道路。成县地处甘肃陇南市，该县电子商务的发展和县委书记李祥的推动有着密不可分的关系，李书记因在网上频频叫卖家乡的鲜核桃，而被网友称为“核桃书记”。在政府的支持和推动下，成县同样 成立了电子商务协会，主打产品有核桃和土蜂蜜等地方特产，依托在淘宝网店进行销售。值得一提的是，他们尝到了在微博、微信上推销产品的甜头后，开始招募年轻的销售人员，对他们进行专业的微营销培训，他们80%的销售额来自这些免费的社会化媒体，而网店对他们来说，其价值在于交易，创业初期这未尝不是一种好的选择。 “成网”工作人员四处寻找优质的农产品货源，找到一家便整合一家，即刻展开售卖。虽受规模限制，但胜在灵活。虽然注册了“山泉老树核桃”品牌，但还未进行深度开发。 第三种是通榆模式，走品牌化道路。通榆县和以上两县最大的不同是，通榆开门见山地进行品牌化运作，为当地的农产品取了一个好名字叫“三千禾”，直接进驻天猫旗舰店。
农业网站电子商务平台建设方案 农业网站电子商务平台将包括以下主要内容：供求信息发布、产品超市、网上虚拟商店出租、广告、商务洽谈及社区等。 1．流程设计 针对系统电子商务的整体目标，其流程设计模式如图1所示： 图1 农业网站电子商务系统流程模式 2．系统组成 网上展示展销系统包括多方面的内容：农产品供求信息系统、网上商城、价格行情、商务洽谈和信息订制等，如图2所示：
图2 商务系统组成结构图 2.1 供求信息发布 主要给网站的使用者提供一个在网上发布供应和需求信息的平台，网站的使用者可以把自己能够提供的商品发布在网上，详细描述商品的品种、质量、特征、数量、价格等信息，并且留下自己的联系方式，如果浏览网站的其他人恰好对该商品有需求，则可以通过网站上的联系方式和对方联系，促进当地贸易的发展；需要求购物品的用户也可以把自己需要的物品的品种、质量要求、数量要求、可接受的价格信息等发布到供求信息平台，让有商品的商家或个人主动和他联系。管理员则可以通过后台的管理程序，将过时的或者明显虚假的信息删除。 2.2 网上商城（农产品超市） 提供一个农产品的网上销售平台,用户可以在此平台上销售农产品，网站的浏览者可以通过这个平台购买自己需要的商品。程序的主要功能和工作流程描述如下： ●网站管理者通过后台管理程序输入要出售的农产品，产品信息包括产品名 称、产品图片、产品外观描述、产品功能描述、产品性能描述、产品价格（包括市场价、本超市价格、会员价格三个等级）、商家推荐评语、支付方式、配送方式及说明、相关商品等信息。输入过程只是简单的文字录入和编辑，不用做任何页面，系统自动生成每一种农产品的销售页面。 ●网站的浏览者通过浏览器远程查看农产品超市，分类浏览超市中出售的商 品，如果遇到自己感兴趣的商品，则可以通过点击“购买”按钮来输入购买的
农村电商该如何做农村电商的三种流行模式 伴随着农村互联网化进程加快、政府政策扶持、巨头抢占市场等多项助力的共同作用下，农村电子商务又成为很多人眼中的风口，据阿里巴巴研究中心预测，今年在淘宝上的农产品交易市场将突破千亿，确实是一块诱人的大蛋糕，很多人跃跃欲试。高端营销推广平台鹿豹座总结了三种较为成熟的农村电商模式，看看哪种类型更适合你。 第一种是遂昌模式，走平台化道路。 遂昌位于浙江丽水市，遂昌馆是国内第一个县级农产品馆，今年年初时上线，其核心在一个独特的麦特龙分销平台，借助政府的强大支持和自身体系的巨大聚合力，“遂网”集合了当地千余家小卖家共谋发展。他们为千余家松散且不标准不专业的小卖家提供专业的培训服务，对上游货源进行统一整合并拟定采购标准，由“遂网”专业团队进行统一运营管理，线下则按照统一包装、统一配送、统一售后等标准化操作执行，遂昌模式更像是一个区域化的ShoppingMall，他们是一个服务商而已，售卖的是“标准化”。 第二种是成县模式，走资源整合道路。 成县地处甘肃陇南市，该县电子商务的发展和县委书记李祥的推动有着密不可分的关系，李书记因在网上频频叫卖家乡的鲜核桃，而被网友尊重为“核桃书记”。 在政府的支持和推动下，成县同样成立了电子商务协会，主打产品有核桃、土蜂蜜等地方特产，依托在淘宝网店进行销售。值得一提的是，他们尝到了在微博、微信上推销产品的甜头，并招募了不少年轻销售人员，对他们进行专业化的微营销培训，至今他们80%的销售额来自这些免费的社会化媒体，而“网店”对他们来说更大的价值在于交易，创业初期这未尝不是一种明智的选择。 “成网”工作人员爬山涉水四处寻找优质的农产品货源，找到一家便整合一家，即刻展开售卖，虽受规模限制，但小而灵活。虽然也注册了“山泉老树核桃”品牌，但还未进行深
农业电商创业计划书 农业电商创业计划书 一、6 2016 年农业电商十大趋势分析 1 1 、政府会继续加大对农村( ( 农业、农产) ) 电商支持 过去几年农村电商由于基础设施跟不上，一直是靠市场自发的力量在主导发展，这些年来通过地方上的积极实践，积累了很多经验和样本，也让政府调研有了足够的参考，出台相关政策和文件的时机也愈发成熟，所以才出现了一段时间内连续推出政策的情形。 多位专家表示，中央针对一个较为细分的涉农领域如此连续的抛出扶持意见和政策在过去是较为罕见的，也显示了当前政府对现阶段大力发展农村电商的决心和思路，而新的一号文件也有可能继续就此着墨，可能会推出更大的动作。 2 2 、移动端会持续发力，去中心化进一步明显 虽然农村网民数量增长快速，但由于我国各地农村经济发展水平不一。农民电脑操作水平有限，信息公路“最后一公里”的问题在农村还是特别突出。随着手机在我国的普及，农村手机数量也有很大的增长。手机的普遍和简便的操作优势，为解决农村信息“最后一公里”问题带来信息的契机。 3 3 、农业新媒体营销将继续爆发，会产生一批有影响的农业自媒体、自明星 随着科学技术的发展，以手机、微博、微信、互联网等新媒体推广形式在消费者圈子里流传开来，它突破了传统的农业科技推广方式，摒弃了以往菜场买菜，电话沟通的形式，自媒体的运用，是农业人的福音，未来的农业商机尽在于此。 4 4 、区域性、协会的力量会在农业“互联网+ + ”中发挥更大作用 农产品电商是电子商务的皇冠，生鲜农产品电商是皇冠的皇冠。
随着经济和社会的发展，生鲜农产品电商的区域化越来越明显，随着区域化电商的发展，也使其越来越有效率。农产品电子商务交易中有通过平台建设，进行专业化分工，基地只负责产品生产环节，电商只管发展用户和服务用户，物流外包给专业生鲜物流企业，可以同时解决标准化、产品安全性、冷链物流等三大难题，其业务也越来越区域化。 5 5 、农业复合型业态将成为新常态和新模式 传统营销模式销售面比较窄，销售成本高，品牌知名度也受到一定局限，农产品虽然好，但是由于分散经营带来的品牌优势不突出。当前，移动互联时代的到来正深刻改变着农业的生产、销售、服务、资金等产业环境，集农业电子商务、高品质绿色食品原产地直供、体验式旅游等于一体的现代农业产业模式将给农业带来新的发展机遇，产生农村休闲旅游、体验、民宿、产品销售等复合型新业态。 6 6 、农业众筹、预售将会成为农产品电商重大业态 电商只是单纯利用网络平台进行产品售卖，而农业众筹在产品形成之前就有了完整的创意，包含更多内容和可选产品，为用户提供的是个性化定制服务，是新农业生产革新有力手段。农业众筹在此之上，更是站在了更高的角度，既帮助了农民解决资金问题，为之提供销售渠道。同时也让那些想吃到健康又安全食品的人得偿所愿。 7 7 、第三方电商平台的格局进一步稳定 随着“水果营行”等第三方平台的倒闭，2016 年，农产品第三方电商平台将进一步洗牌，会更加体现电商平台“赢家通吃、巨头竞争”的趋势。 8 8 、农产品电商本地社群逐渐兴起 随着城镇化和农业现代化加速推进，社区电商将扮演重要的角色，农产品的性价比会很高，比以往传统渠道购买的还要高，生鲜农产品电商更被消费者接受、生鲜电商企业开始盈利，以社区为主力的移动端涉农电子商务占主体，产地直发影响力降低，生鲜电商物流冷链等问题可以得到很好的解决。
浅谈农业电子商务发展 ２０１６年的国家“十三五”规划明确指出了农业现代化的发 展方向，促进农业实现标准化与信息化是实现农业现代化的核心所在。现阶段，我国农业领域的供需结构出现严重失衡，一般农产品 供明显大于求，但是高端农产品却是供不应求。在农产品供应链管 理中，有效利用互联网信息化技术能够促进农业生产要素配置效率 的提升，还能够更进一步满足消费者的多元化需求，进而实现农业 发展方式的快速转变，以此推动农业现代化进程不断加快。在我国 互联网＋战略中，实现其与农业的有机结合备受社会各界积极关注。所谓互联网与农业有机结合实际上就是将各种信息化网络技术融入 到农业整个流程，创新以信息化平台为基础的现代化农业模式，而 其基于农业电子商务实现发展。因此，探究以农业供应链为基础的 农业电子商务发展具有十分重要的现实意义。 １农业供应链的发展态势 １.１农产品线上交易规模明显扩大 农产品电子商务交易规模逐渐扩大，并超额完成目标，就淘宝 网而言，每年农产品交易量都会大幅度增长，在所有类型增长速度 中占据首位，以此形成了农产品网络交易良好局面。 １.２供应链明显缩减 基于网络经济的农产品把一、二级批发和零售集中在电子商务 平台上，农民或者加工厂自行购建电子商务平台，直接自行销售农 产品。由此可见，整个农业供应链的长度被明显缩减，农产品流通 时间缩短，成本随之降低，效率却有了较大提升。 １.３生产经营模式更加有效 网络平台经济的关键性特点就是基于平台集中供应链的所有节
点，实现信息在线实时共享。农产品电子商务既可以快速把产品信 息传输给客户，又可以将客户所需信息及时传输给上游节点企业。 网络商业模式在农业电子商务中得到有效应用，即Ｃ２Ｂ，农产品 供应商基于网络平台推出产品，消费者融资确定购买需求，销售者 根据需求进行农产品生产加工销售。 １.４农产品物流行业发展迅速 农产品网络交易量的扩大推动了物流行业的迅速发展，但目前 农产品物流成本还相对较高。相关部门明确指出，构建健全的农村 物流体系，实行快递到村，推行农村综合服务社、超市、快递网点 等各种基层物流节点建设，鼓励物流企业快递业务向农村延伸。 ２农业电子商务存在的问题 ２.１信息化水平低农村信息化水平较低，信息化建设中依旧存 在许多问题，即农民的信息意识较弱，资源状况差，服务水平不高。大多数农村留守农民对网络缺乏充分了解，对电子商务的认知与了 解更是浅显，这就直接阻碍了电子商务的进一步发展。 ２.２交易平台商业模式同质现象严重 大部分与农业相关的电子商务交易平台商业模式的同质化太过 严重，缺乏较好的创新能力，客户的转化率成本太高，需要大力投 资才能够保持平台运营的稳定性与有序性。我国农业类型的电子商 务平台的终端用户是经销商与农户，其相当部分文化水平较低，尚 未经过专业培训，信息化素养相对较低，这直接影响着电子商务平 台的正常运营。 ２.３相关法律法规有待完善 电子商务与政策、税收、隐私权与知识产权等在法律上息息相关，当前我国信息化法规政策并不健全，各个行业电子商务规则也
农产品电商平台运 营方案
农产品电子商城项目运营方案 一、平台定位 网站定位：24小时不打烊的无公害有机农产品网上超市。 项目理念：绿色、助农、至诚、共赢。 网站目标：全国最大的无公害有机农产品网上交易平台。 食品安全：无公害有机农副产品为主，可溯源；严控残农达标、绿色、有机为公司核心品质保证。 目标人群：中、高档消费群体；网络购物习惯和行为的家庭主妇；企业及政府单位团购；注重健康和生活品质的人群。 天下丰收农产品商城项目作为一个全新的B2B2C+O2O电子商务平台，致力打造为全国最大的农副产品网上交易平台，实现24小时不打烊的农产品网络超市。 主要目的：让更多的特色、无公害、有机农副产品生产厂商入驻网上商城，让农民再没有卖不出去的产品；让消费者放心、安全购物。 网上商城产品以绿色、助农、至诚、共赢的理念，将超市搬到网络上来，让会员以更低的价格、方便快捷地购买到高品质的农副产品，培养会员的消费习惯；同时经过自有资源及产品引进建立自己的线下直营实体店，做大做活网上商城，营造良好购物环境，严把产品质量关，提升商品品质，树立企业品牌?的项目。形成“买放心农产品、上天下丰收网”的商务形态。构建从田园
到餐桌的绿色通道。经过不断提高产品附加值，增加绿色、有机产品。扩大销售网络，协助政府提高食品安全，提升在当地政府的影响力，逐步申请大型种植基地、物流中转仓储配套用地，提升企业盈利能力。 城市直营旗舰店、城市加盟分销店、社区平价便利店、网络平价直销平台、移动端直销平台、移动端分销平台等6种农产品平价直销模式。 二、网上商城项目运营战略定位 1、内部团队整合，分工明确，责任到人。 2、严格把控网上商城入驻供货商和产品的质量。 3、快速在一线城市开设直营旗舰店，迅速扩大知名度、市场占有率以及用户群。经过线下实体店为线上导流。 4、增加大宗企业团购订单，量身为企业定做节日礼品、活动礼品等商务服务； 5、经过线上下单、农产品展销中心、社区加盟店线下取货的方式，同时有效利用线下店铺开展各种宣传手段，扩大网上商城知名度 6、以城市旗舰店为核心，开拓社区加盟服务店，形成真正的1公里商业圈；做到线上支付、送货上门的服务理念； 7、如此循环，不断增加商城入驻商户和网站用户。复制成功模式，把网上商城推广到全国，打造全国最大的农副产品网上商城。