《现代推销技术》教学大纲
一、课程类型：专业选修课（旅游管理）；专业核心课（市场营销）。
二、课程代码：zy12113(2013版旅游管理专业人才培养方案)
三、课程适用专业：旅游管理；市场营销。
四、先修课程：管理学，市场营销学，消费者行为学
五、课程总学分、总学时：2学分，36学时
六、课程教学总体目标
通过本课程的学习，应当使学生掌握现代推销的基本概念、基本原理、基本方法与技巧，树立起现代推销观念并能在实践中正确运用推销技巧与方法取得推销的成功。结合授课老师的实战经验，在每次课程中加入实战性的知识点。具体需要掌握下列技能：
1、掌握推销的概念、推销的原则、认清推销的本质
2、了解推销基本礼仪
3、掌握推销的步骤流程
4、掌握寻找顾客的方法
5、掌握推销接近的方法
6、掌握推销洽谈的策略与方法
7、学会顾客异议处理
8、掌握成交的方法与技巧
9、了解顾客维系的流程
七、章节教学目标与主要教学内容
第一章推销概述（重点章节，重点介绍这门课程在整个教学体系中的作用，以及在实践中所发挥的作用）
教学要求：使学生掌握推销的含义及本质，了解推销的原则与过程，掌握推销方格理论与推销模式，为今后深入的学习推销知识打下良好的基础。
重点与难点：推销的本质、推销模式
主要内容：
（一）推销技术
（二）推销环境
（三）推销要素
（四）推销方式
（五）推销模式
第二章推销礼仪（重点章节，但在旅游管理专业中已经开设过形体与礼仪课程，所以本章内容为复习性内容，只做知识点回顾）
教学要求：掌握、交谈礼仪、体态礼仪和服饰礼仪的技能与要求，正确认识礼仪在商品推销过程中所起的重要作用。
重点与难点：各种礼仪的要求和不同场合的运用
主要内容：
（一）推销沟通概述
（二）推销沟通的基本礼仪
（三）推销过程中的礼仪
第三章推销调查技术（重点章节）
教学要求：掌握推销调查的内容和要求
重点与难点：推销调查的取样和方法选择
主要内容：
（一）推销调查概述
（二）推销调查的方法
（三）推销调查的方式及运用
第四章寻找顾客（重点章节）
教学要求：明确准顾客的特点，掌握寻找顾客的方法，熟悉顾客资格审查的内容
重点与难点：顾客资格审查及寻找顾客的方法
主要内容：
（一）寻找顾客的基本概念
（二）寻找顾客的方法
（三）顾客资格审查
（四）客户管理
第五章推销接近（重点章节）
教学要求：掌握接近顾客的主要方法，熟悉推销接近的工作过程
重点与难点：约见和接近顾客的方法
主要内容：
（一）接近准备
（二）约见顾客
（三）接近顾客
第六章推销洽谈（重点章节）
教学要求：熟悉推销洽谈的原则与步骤，掌握推销洽谈的方法和技巧，并能灵活运用。
重点与难点：推销洽谈的方法和技巧
主要内容：
（一）推销洽谈的目标与内容
（二）推销洽谈的原则与步骤
（三）推销洽谈的方法
（四）推销洽谈的策略和技巧
第七章处理顾客异议（重点章节）
教学要求：认识顾客异议的定义、类型和成因，并正确对待顾客异议，掌握处理顾客异议的方法和技巧
重点与难点：顾客异议处理的方法和技巧
主要内容：
（一）顾客异议的类型及成因
（二）处理顾客异议的原则和策略
（三）处理顾客异议的方法
第八章推销成交（重点章节）
教学要求：熟悉并学会辨别成交的信号，掌握促成交易的方法，了解成交后跟踪的内容和方法
重点与难点：成交信号的辨别，成交促成方法
主要内容：
（一）成交的信号
（二）成交的策略
（三）成交的方法和技巧
（四）成交后跟踪
第九章顾客维系技术（重点章节）
教学要求：掌握顾客维系的程序和基本方法
重点与难点：顾客维系的基本方法和建立及维护的流程
主要内容：
（一）客户维系的概述
（二）顾客维系的程序
（三）顾客维系的基本方法
（四）顾客维系的建立与维护
第十章推销管理
第十一章推销战略
教学要求：了解推销管理的目标，计划，组织，控制；了解推销战略的基本思路和制定规则
重点难点：推销管理各要素的确定和推销战略的制定
主要内容：
（一）推销目标，推销计划，推销组织，推销控制
（二）推销战略的基本特征
（三）推销战略的制定
七、指定教材
《现代推销技术》（第三版），郭奉元黄金火主编，高等教育出版社出版。
注：第三版教材加入有课后练习题和实训类场景，便于课后练习。
八、参考书目
1、《现代推销理论与实务》，吴金法主编，东北财经大学出版社出版。
2、《现代推销技术》，李世宗主编，北京师范大学出版社出版。
3、《推销员职业技能训练教程》，赵洪立主编，山东文化音像出版社出版。
4、《销售技能-案例训练手册》郑方华主编，机械工业出版社出版
5、《现代推销技术》郭奉元高等教育出版社
6、《推销学全书》原一平著，远方出版社
7、《羊皮卷》（美）拉塞尔〃H〃康威尔，阿峰编译长江文艺出版社
8、《世界上最伟大的推销员》奥格〃曼狄诺世界知识出版社
9、《金牌推销员的100个细节》李玮海天出版社
10、《成功推销的99法则》晓东中国经济出版社
九、学时分配
十、课程考核与学业评价方案
在考核方式上灵活多样，在评价体系上以课堂参与表现、工作页完成情况、考试与考查成绩为内容的“三位一体”形式，客观、动态的、全面的评价学生。
1、考试形式。以期中，期末笔试、闭卷为主。可以根据情况辅以其他方式。重点不是考查学生对知识点的记忆，而是对于知识点的运用。
2、考试题型。分为单选，填空，简答，论述题。具体分数分布如下：
3、试题结构。含有多种题型。考核点应均匀地覆盖各个章节，同时做到重点突出，重点考察。
4、学习成绩评定。
（1）学生的本课程学习成绩由期末考试卷面成绩占60%；
（2）期中考试卷面成绩占10%；
（3）平时成绩占10%（即课堂出勤及参与表现）；
（4）实践成绩占20%（作业完成情况占8%、模拟演练及实践参与活动的表现12%，主要是鼓励学生在实践中运用相关理论知识）。
《现代教育技术》课程教学大纲 英文名称：Modern education technology 授课专业：学前教育、小学教育学时：34 学分：2 开课学期：2014～2015学年第2学期 适用对象：师生 一、课程性质与任务 本课程是普通高校师类学生必修的公共基础课。通过对《现代教育技术》课程的学习，使师生能够掌握现代教育技术基本理论和方法，提高师生教育技术能力和水平，促进教师专业专业能力的发展,达到《中小学教师教育技术能力标准（试行）》对教师的基本要求，在日后的教学工作中成功地实现教师角色的转变，即由单纯的“知识传授者”、“教学主导者”转变为学生学习的设计者、组织者、促进者和帮助者，真正提高教学质量，能够担负起未来教育改革的重任。 本课程将重点介绍现代教育技术的理论基础、多媒体素材的采集与处理，信息化教学设计、多媒体教学课件的设计与应用，信息技术与课程整合等容，使学生将理论与实践相结合，进一步提升师生的综合素质。 二、课程教学的基本要求 1．根据“应试教育”转向素质教育的要求，转变和更新教育教学概念，课程的结构和容应充分体现现代性、先进性和超前性。
2．以教学活动的优化作为本门课程的出发点和归宿，重点培养提高学习者的教学设计能力，教学实践能力和教学评价能力，使教学活动更加科学化、规化和现代化。 3．从教学实际出发，重点突出现代教学媒体的选择和应用，充分发挥现有教学媒体的效益，实现信息技术与课程的有效整合。 4．使学生能利用至少一种多媒体创作工具制作课件，了解课件在教学中的应用。 5．能利用计算机网络进行信息检索、获取、处理。 三、课程教学容 第一章技术支持下的教育（2学时） 第二章现代教育技术理论基础（3学时） 第三章教学媒体理论（2学时） 第四章多媒体素材的采集与处理（6学时） 第五章教学设计理论（6学时） 第六章信息化教学设计（5学时） 第七章多媒体教学课件的设计与应用（5学时） 第八章信息技术和课程整合（2学时） 第九章教育信息资源的获取与管理（1学时） 第十章信息化教学系统及应用（2学时） 四、教学重点、难点 1．现代教育技术理论基础 2．多媒体素材的采集与处理 3．教学设计理论
《现代通信原理》教学大纲 课程编号：CE3009 课程名称：现代通信原理英文名称：Principles of Modern Communications 学分/学时：2/32 课程性质：必修 适用专业：信息安全专业和网络工程专业建议开设学期：5 先修课程：信号与系统/随机过程开课单位：网络与信息安全学院 一、课程的教学目标与任务 本课程是一门综合性较强的专业平台基础课。是模拟电路、信号与系统、高频电路、数 学等在通信中的综合运用，是学习通信技术特别是无线通信技术必不可少的一门重要基础课, 目的是使本专业学生掌握较广泛的现代通信理论和基本技术。 本课程系统阐述数字通信理论的基本概念和数字通信各个主要环节的基本原理，使学生 掌握现代数字通信原理的基本概念和基本原理，为学生进一步学习和掌握各种现代数字通信 技术准备必要的基础理论，以提高分析问题和解决问题的能力，为后续《无线通信网络安全》 课程的学习打下基础。 二、课程具体内容及基本要求 （一）绪论( 2学时) 理解通信系统的组成模型。通信系统的分类和通信方式。掌握信息及其度量、通信系 统的主要性能指标。 1.基本要求 （1）了解通信消息、信息、信号及通信系统的通信方式。 （2）理解数字信号与模拟信号及其调制和解调。 （3）掌握通信系统的构成、分类及模型，通信系统的性能指标。 2.重点、难点 重点：通信系统的基本组成和基本特点。 难点：通信系统的基本组成和基本特点。 3.作业及课外学习要求： 阅读通信方面相关资料 （二）无线传输信道( 4学时) 了解信道的定义和模型，理解加性噪声。掌握无线信道传播特性和路径损耗的分类及 特点。了解信道容量与信噪功率比、信道带宽的相互关系。 1.基本要求 （1）了解无线信道传播特性。 （2）掌握衰落信道路径损耗。 （3）掌握小尺度衰落和多径效应原理。
页脚内容1 《现代推销技术》课 程 复查人： 题共101．23交法。( ) 456．时,7卖给他 们。( ) 9．向一个家庭 20分） 系 班级 姓名 学号
3．推销人员问顾客：“这种产品您是要红色的还是要黑色的呢？”他的方法是（） A．请求成交法B．选择成交法 C．谈判成交法D．小点成交法 4．一个保险员递给顾客一张模拟支票问：“你想不想退休以后每月收到这样一张支票？”，他运用的接近方法是（）。 A．产品接近法B．好奇接近法 C．利益接近法D．表演接近法 5．假设你是一家家具公司的销售经理，刚好与一顾客签订完一批家具的买卖合同，此时你应该（）。 A．赞美顾客的决定B．赞美你的电脑性能 C．赞美顾客的手表D．重申有关推销要点 6．推销的基本功能是（）。 A．销售商品B．传递商品信息 C．提供服务D．反馈市场信息 7．推销人员对顾客说：“这款洗衣机刚刚获得产品质量金奖，我们正在搞5年店庆活动，可优惠10%。”他用的是（）。 A．调查接近法B．赞美接近法 C．直陈接近法D．好奇接近法 8．推销人员对顾客说：“先生，这是您刚才挑选的衣服，我给您包装一下好吗？”她用的是（）。 A. 肯定成交法 B. 假定成交法 C. 从众成交法 D. 选择成交法 9．对顾客异议的不正确态度有（）。 A. 顾客提出异议是推销介绍的必然结果 B. 顾客异议是推销的障碍 C. 顾客异议是成交的前奏与信号 D. 推销人员应尽量科学地预测顾客异议 10．提出价格问题的时间应是（）。 A. 应早些提出或者讨论价格问题 B. 要在对方问及价格前提出价格 C. 先阐明价值，而后提出价格 D. 先提出价格，后阐明价值 三、多项选择题（在每小题列出的四个备选项中有一个以上是符合题目要求的，请将其代码填写在答题卡相应表格内。错选、多选或未选均无分。）（本大题共5小题，每小题2分，共10分） 1．推销要素包括（）。 A．推销人员B．推销机构 页脚内容2
《现代教育技术》课程教学大纲 适用专业教师教育各专业 课程类型专业课 学时数 54 学分数 3 一、编写说明 （一）本课程的性质、地位和目的 现代教育技术是师范院校学生的必修课，是一门体现师范教育特色的课程，同时是职业师范各专业的特色课程。 “现代教育技术是教育改革和发展的制高点与突破口”，“信息技术对教育具有革命性的影响”。《现代教育技术》课程重点研究和培养从事教师工作必须具备的现代教育观念、基于信息技术的现代教育手段和方法、数字化教育资源设计开发能力、信息化教学设计能力、信息技术与课程整合的能力、信息技术与教育教学融合的能力、运用现代教育技术改革教育教学的能力、运用现代教育技术更好地培养学生的创新精神、创新思维、创新能力的能力，是肩负着培养适应与引领基础教育改革、信息技术与教育教学全面深度融合更好地培养具有国际竞争力的创新型人才重任的课程。 （二）本大纲制定的依据 本大纲是根据教师教育专业人才的培养目标所需要的现代教育技术理念、理论、技术、素养、方法和创新能力的要求，根据本课程的教学性质而制定。 （三）大纲内容选编原则与要求 1．实用性原则 2．先进性原则 3．创新、引领性原则 4．理论实践统一原则 5．全面能力培养原则
（五）考核方法与要求 本课程采用多元、立体、发展的评价方法，评价着眼于多元能力、创新创造能力、高级思维能力、举一反三融会贯通能力，解决高分低能的问题，解决浅层次学习的问题，解决简单记忆型学习的问题、解决学用分离的问题，成绩构成包括7个方面：视频学习与及时强化、实验实践练习与训练、阶段性测验、综合项目式训练、期末考试、创造分、协作合作活动贡献分。基于学习全程的记录，按“大数据”的要求累积，在此基础上进行科学的发展性评价、增量评价。 最终成绩采用新的评定规则，即愈8累积，延后定绩。即对于子考核，只有所取得分超过该子考核总分的80%，才能置入部分累积体系，以保证相关评价达到良好成绩，保证学生学得较为扎实，改变目前学生的囫囵吞枣式的学习；延后一学期给成绩，以保障学生有充裕的时间深化学习，开发成果，让成果产生价值。 视频学习与及时强化训练，共300分，具体分值规定为：分个视频3分，其中完全观看1分有2次学习情况的检测，答对1次给1分，答对2次给2分。每次问答显示15秒没有操作将自动关闭。答案自动比对。对于具体的视频可免视，但必须经过5道题测验，答对80%给2.3分，答对90%以上给2.8分。免视只出现于技术性内容，不包括1、2、5章。免视测验只出现1次，进行后自动变灰。过客无免视测验，无问题弹出，无笔记，无提问，无分值。 阶段性测验与后三章学习结束相对应，共150分。 实验、实践练习与训练共4次，共120分。 综合训练项目1个，共100分。 期末考试1次，共150分。 创造分范围是0—100分。其中的优秀创新作品必须包括网络、动画、DV、虚拟仿真中的至少两种形式。创造形式包括获奖、论文、专著、专利、项目、推广、服务。 协作、合作、活动贡献分最大值100分。 最终成绩折算，及格500分，一般600分，良好700分，优秀800分。 （六）教材 陈琳．现代教育技术（第2版）．高等教育出版社，2014
《推销学》课程教学大纲 一、课程基本信息 课程代码152253091课程性质专业选修课 培养方案2015版开课单位电子商务学院 课程学分2课程学时32 授课对象市场营销专业本科第五学期 先修课程市场营销学、消费者行为学 编写人编写时间2015年5月 审核人审核时间2015年6月 二、课程性质 《推销学》是市场营销专业的专业选修课程，是培养营销管理人才的专业课程之一。本课程是在市场营销学指导下，主要介绍推销的原理、有关理论和技巧，分析研究市场运作过程中推销的产生、发展和交换的过程活动，揭示其中的特点和运动规律，正确论述现代推销的基本理论、实务和现代推销管理知识。本课程的前导课程为《市场营销学》、《消费者行为学》。 三、教学目标和任务 本课程的教学目的和任务是：通过本课程的学习，使学生全面掌握推销的基本规律，灵活地运用各种推销技巧，能够在营销活动中具有正确的推销思维并有效地进行商品销售，培养和提高推销能力和营销管理能力，为今后从事营销管理工作打下良好的基础。 四、教学要求 本课程系统讲授现代推销学的基本原理，帮助学生掌握推销中基本的方法论，并通过课
堂实战环节的设置，进而培养学生运用基本的原理和方法、策略、技巧去观察、分析并解决推销过程中遇到的各种问题，培养和提高正确分析和解决问题的能力。 五、课程学时安排 序号章节/专题/模块名称理论课时实践课时总学时 1 第一章推销概述 2 2 2 第二章推销方式及模式 3 3 3 第三章推销信息的收集、处理和应用 3 3 4 第四章推销人员的职责素质和能力 2 2 5 第五章推销接近 6 6 6 第六章推销洽谈 4 4 7 第七章顾客异议的处理 6 6 8 第八章达成交易 4 4 9 第九章推销管理 2 2 总计32 32 六、主要内容 错误！未定义书签。第一章推销概述（2课时） 【教学目标】 通过本章学习了解推销的概念、性质与特点、基本类型、推销观念的发展历程；理解推销与营销的异同点；掌握推销的性质和特点。 【教学内容】 第一节推销的本质和涵义 内容：推销的概念、性质与特点；推销与营销的异同点；推销的性质和特点 重点讲授：推销与营销的异同点；推销的性质和特点 第二节推销的基本类型 内容：推销的基本类型及其特点；各种类型的优点及缺陷 重点讲授：推销的基本类型及其特点 第三节推销观念与影响推销的因素
现代推销技术心得现代推销心得体会大学生推销与谈判心得 院系：商学院 年级：xx级 专业：市场营销 姓名：安小环 学号：111603024 作为一名市场营销专业的学生，《现代推销技术》是我必修的一 门课程。今年是由邹波老师带领我们学习这门课。 通过一学期的学习，我觉得现代推销技术是推销人员必须掌握的 职业技能，随着我国社会主义市场经济的不断深化和买方市场的形成，系统开展推销工作和提高推销人员素质，已成为各类企业市场经营的重要组成部分。 《现代推销技术》这本书具有如下特点：
1、紧密联系职业技能鉴定标准，注重中高职教育的有机衔接。 2、提供大量的案例，以形象化、具体化的丰富案例为主线来系统表达知识。 3、采取灵活的教学方法，寓教于乐。 4、紧跟时代的发展步伐，用最前沿的知识充实教学内容。 本学期的教程，邹波老师带领我们不断的、摸索，给我们提供了大量的机会让我们亲身体验。这学期我们小组组建了玩偶之家有限责任公司，通过和百利达招商公司的不断洽谈以及最后完美的合作，我发现原先好多不清楚的东西都渐渐明了了。而且，在实践中，我发现那些不容易理解的能够很好的理解透彻，因为在实践中，我们必须自己动脑思考，必须亲自解决，所以我们全身心的投入到实践中，投入到这门课程中，投入到新东西的学习中。 通过18周的学习和实践，我学到了好多的东西： 1、了解了“定金”和“订金”的区别。不会在签订上傻乎乎的上当了。原先总是觉得合同可看可不看，现在总算知道了，合同中也有
好多的陷阱。定金是不履行合同时要不回来的财产，而订金则是不履行合同也能要回来的财产。 2、知道了怎么正确的和别的公司进行谈判，进行近距离的接触而不会让人反感。另外还知道了，谈判所需要注意的一些事宜以及 __为本公司带来更多的好处且不让别的公司无利益可赚，最终达到双赢的局面。 3、懂得了初访顾客的重要性，明白了并不是所有的群体都能成为你的最终顾客的，要火眼金睛，找到需求顾客以及潜在顾客，另外懂得了怎么样去维持老顾客，让他们一直支持本公司的产品。 4、学会了处理顾客异议的最佳方法。作为一个市场营销专业的学生以及未 来某个公司的员，我觉得在处理异议时，要对顾客遵循以下原则：①不打无准备之仗，要时刻做好准备。②要用一分为二的观点正视异议。③要具有百折不挠的精神。④面对顾客的异议要适时答复。⑤面对顾客的异议要耐心倾听。 邹波老师所讲的这门课，使我获得了好多知识，而且这还是我这学期听的最认真的一门课程之一，所以我对这门课程还是相当感兴趣
海南大学 现代推销学课程论文 题目：各种推销模式在现代生活中的应用学号：20090603310023 姓名：刘芳红 年级：营销一班 学院：经济与管理学院 系别：营销系 专业：市场营销 指导教师：曾峰 完成日期：2012 年5月15 日
摘要 随着人类社会的不断的发展，推销技术在不停的变化发展着，从古老的推销技术到生产性推销技术、销售型推销技术直到后来的市场型销售技术，一步一步的变化印证着推销学的发展与成熟，当然，推销技术的蓬勃发展也使得人们对其进行了进一步的研究，总结经验、寻找规律，在此基础上，欧洲的著名的推销专家提炼出来了几种比较典型推销模式：爱迖推销模式（AIDA）;迪伯达推销模式（DIPADA）;埃德帕推销模式（IDEPA）；费比推销模式(FABE)。相对于我国落后的推销理模式和实践而言，欧洲的推销学理论与模式代表了推销学发展的一般进程，我们可以通过纵向的研究和横向的对比、借鉴，并且进行广泛的应运，来促进我国推销技术的发展以及推销模块的进一步成熟。 关键词：推销技术；推销模块；应运。
目录 一、爱达模式………………………………………………………………… （一）爱达模式的总括………………………………………………… （二）爱达模式的具体内容…………………………………………… （三）爱达模式的具体应用…………………………………………… 二、迪伯达模式……………………………………………………………… （一）迪伯达模式的总括……………………………………………… （二）迪伯达模式具体内容及特点…………………………………… （三）迪伯达模式具体应用…………………………………………… 三、费比模式………………………………………………………………… （一）费比模式的总括………………………………………………… （二）费比模式的具体内容…………………………………………… （三）费比模式的具体应用…………………………………………… 四、埃德帕模式……………………………………………………………… （一）埃德帕模式的总括……………………………………………… （二）埃德帕模式具体内容与应用……………………………………致谢词…………………………………………………………………………参考文献………………………………………………………………………
西安交通大学《信号与系统B》课程教学大纲 （说明：信通系应该学的是《信号与系统A》，但是找不到A的大纲。只找到了西交大电子、计算机等专业的《信号与系统B》的大纲，因为用的教材是一样的，大家就凑活着用吧） 英文名称：Signals and Systems B 课程编号：INFT3014 学时：68 （讲课60 ，实验8 ）；学分：4.0 开课时间：秋季学期 适用对象：电子科学与技术、计算机科学与技术专业、光信息科学与技术专业 先修课程：数学分析（工程类）或高等数学、电路 使用教材及参考书： 1. 阎鸿森、王新凤、田惠生编《信号与线性系统》，西安交通大学出版社，1999 年8 月第一版 2. [ 美] A.V. 奥本海姆等著，刘树棠译，《信号与系统》（第二版），西安交通大学出版社，1998 年 一.课程性质、目的和任务 “信号与系统”是电气与电子信息类各专业本科生继“电路”或“电路分析基础”课 程之后必修的重要主干课程。该课程主要研究确知信号的特性，线性时不变系统的特性，信号通过线性时不变系统的基本分析方法，信号与系统分析方法在某些重要工程领域的应用，以及数字信号处理的基础知识。通过本课程的学习，使学生掌握信号分析、线性系统分析及数字信号处理的基本理论与分析方法，并对这些理论与方法在工程中的某些应用有初步了解。为适应信息科学与技术的飞速发展及在相关专业领域的深入学习打下坚实的基础。同时，通过习题和实验，学生应在分析问题与解决问题的能力及实践技能方面有所提高。 该课程是学习《现代通信原理》、《自动控制理论》等后续课程所必备的基础。 二.教学基本要求 通过本课程的学习，在掌握连续时间信号与系统和离散时间信号与系统分析以及数字信号处理的基本理论和方法方面应达到以下基本要求： 1. 掌握信号与系统的基本概念，信号与系统的描述方法，基本信号的特性，系统的一般性质，系统的互联，增量线性系统的等效方法。 2. 掌握信号分解的基本思想及信号在时域、频域和变换域进行分解的基本理论及描述方法。通过对连续时间傅立叶级数、连续时间傅立叶变换、离散时间傅立叶级数、离散时间傅立叶变换、拉普拉斯变换和Z 变换的学习，掌握信号在频域和变换域的描述及信号时域特性与频域和变换域特性的关系。 3. 掌握在时域将信号分解成单位冲激或单位脉冲信号的线性组合的思想与方法；学会在时域利用卷积和与卷积积分解决LTI 系统分析的问题。 4. 在以特征函数为基底分解信号的基础上，掌握在频域和变换域分析LTI 系统的方法，及系统在时域、频域和变换域的描述方法。了解典型系统的时域特性和频率特性。会用恰当的方法解决LTI 系统分析的问题。 5. 通过学习信号与系统分析方法在滤波及通信领域的某些应用，具备应用信号与系统分析的理论和方法解决工程实际问题的初步能力。 6. 通过对信号在时域抽样和频域抽样，掌握连续时间信号与离散时间信号，周期信号与非周期信号之间的内在联系。 7. 掌握数字信号处理的基本理论，DFT 及其快速算法。 三.教学内容及要求 绪论
《现代推销技术》教学大纲 一、课程类型：专业选修课（旅游管理）；专业核心课（市场营销）。 二、课程代码：zy12113(2013版旅游管理专业人才培养方案) 三、课程适用专业：旅游管理；市场营销。 四、先修课程：管理学，市场营销学，消费者行为学 五、课程总学分、总学时：2学分，36学时 六、课程教学总体目标 通过本课程的学习，应当使学生掌握现代推销的基本概念、基本原理、基本方法与技巧，树立起现代推销观念并能在实践中正确运用推销技巧与方法取得推销的成功。结合授课老师的实战经验，在每次课程中加入实战性的知识点。具体需要掌握下列技能： 1、掌握推销的概念、推销的原则、认清推销的本质 2、了解推销基本礼仪 3、掌握推销的步骤流程 4、掌握寻找顾客的方法 5、掌握推销接近的方法 6、掌握推销洽谈的策略与方法 7、学会顾客异议处理 8、掌握成交的方法与技巧 9、了解顾客维系的流程 七、章节教学目标与主要教学内容 第一章推销概述（重点章节，重点介绍这门课程在整个教学体系中的作用，以及在实践中所发挥的作用） 教学要求：使学生掌握推销的含义及本质，了解推销的原则与过程，掌握推销方格理论与推销模式，为今后深入的学习推销知识打下良好的基础。重点与难点：推销的本质、推销模式
主要内容： （一）推销技术 （二）推销环境 （三）推销要素 （四）推销方式 （五）推销模式 第二章推销礼仪（重点章节，但在旅游管理专业中已经开设过形体与礼仪课程，所以本章内容为复习性内容，只做知识点回顾） 教学要求：掌握、交谈礼仪、体态礼仪和服饰礼仪的技能与要求，正确认识礼仪在商品推销过程中所起的重要作用。 重点与难点：各种礼仪的要求和不同场合的运用 主要内容： （一）推销沟通概述 （二）推销沟通的基本礼仪 （三）推销过程中的礼仪 第三章推销调查技术（重点章节） 教学要求：掌握推销调查的内容和要求 重点与难点：推销调查的取样和方法选择 主要内容： （一）推销调查概述 （二）推销调查的方法 （三）推销调查的方式及运用 第四章寻找顾客（重点章节） 教学要求：明确准顾客的特点，掌握寻找顾客的方法，熟悉顾客资格审查的内容 重点与难点：顾客资格审查及寻找顾客的方法 主要内容： （一）寻找顾客的基本概念 （二）寻找顾客的方法 （三）顾客资格审查 （四）客户管理
《现代教育技术》教学大纲 一、课程基本信息 中文名称：现代教育技术 英文名称：Modern Educational Technology 课程编码：14105D 课程类别：必修课 总学时：64学时 总学分：4学分 适用专业：小学教育专业本科学生 先修课程：教育学、心理学、计算机基础 开课系部：教育与心理科学系 二、课程的性质与任务 《现代教育技术》是小学教育专业的专业课。这门课程主要培养小学教师面向21世纪教育教学的实践能力，力求通俗易懂，突出使用性和实效性，针对性和简明性。现代教育技术在教学过程中的运用，必然会优化教学过程，提高教学质量，能够解决教学改革过程中的一系列问题。 小学教育专业的学生是未来的小学教师，必须接受教育技术能力和素质的培养，才能够担负起未来教育的重任。 通过《现代教育技术》课程的学习，学生能够： 1.了解现代教育技术的基本含义 2.了解教学媒体的基本特征，并掌握其使用方法。 3.初步掌握教学设计的基本理论和方法，以及教学评价的基本内容。 4.具备一定的教育技术实践能力，能够结合专业特点设计、制作教学软件并应用到教学实践中。 5.理解现代教育技术对优化教育教学工作，实施素质教育的重要性。 三、课程教学基本要求 第一章教育技术概述（2学时） 教学内容： 1、教育技术的概念 2、教育技术的发展简史 3、现代教育技术与教育信息化 4、教育技术的理论基础
重点掌握教育技术概念及内涵，了解教育技术的理论基础，理解现代教育与教育信息化。教学重点与难点： 重点：教育技术的概念及内涵 现代教育技术与教育信息化 难点：教育技术的概念及内涵 第二章教学媒体（4学时） 教学内容： 1、教学媒体概述 （1）教学媒体及其特性 （2）教学媒体的分类 （3）教学媒体选择的依据 2、信息化教学环境 （1）校园网 （2）多媒体教室 （3）计算机网络教室 （4）微格教室 （5）电子白板 基本要求： 了解教学媒体的特性及其分类，掌握教学媒体选择的依据，熟悉信息化教学环境。 教学重点与难点： 重点：教学媒体的选择 信息化教学环境 难点：教学媒体的选择 第三章教学资源（8学时含上机实验） 教学内容： 1、教学资源概述 （1）概念 （2）分类
现代推销学试摸拟练习题（ABCD） 姓名班级专业序号成绩 一、单项选择题：（每小题2分，共16分） （在下列各题中，在被选答案中挑选最合适的答案，将其代表的字母填在括号内。） 1．推销就是要（ C ）。将肯定能满足顾客某种需要的产品卖给他们。 2．推销有四大原则，它们是（ B ）。需求第一、互惠互利、说服诱导、实现双赢。 3．推销就是要（ B ）。通过一定的形式传递信息，让他人接受自己的产品或意愿 4．在推销方格理论中，推销技术导向型属于（ D ）的类型。推销员既比较重视销售效，也比较关注顾客 5．在推销方格理论中，顾客导向型属于（ B ）的类型。推销员只关心与顾客的关系，不重视公司的销售目标 6．吉姆公式也可称为（ B ）三角公式。产品、公司、推销员。 7．爱达公式把推销活动分为四个阶段，这四个阶段是（ D ）。确认需要、示范产品、 证实选择、促成购买 8．迪伯达模式是一种用于推销洽谈的推销程式。它尤其适用向以下哪一种对象推销？（ B ）。组织推销； 10费比模式把推销活动分为四个阶段，这四个阶段是（ B ）。注意、兴趣、欲望、行动 11．刘小清职业稳定，收入较高，交往甚广，他打算购买笔记本型计算机，以便向他人显示自己的才华和精明老练。这种购买动机属于（ D ）。尊敬需要； 12 约见的主要内容包括（ A ）。访问对象、访问事由、访问时间、访问地点 13 推销员帮助购买者做出使买卖双方都受益的购买决策活动过程，被称为（ C ）。成交； 14 通过加工处理后对于接受者具有某种使用价值的哪些数据、消息、情报和知识的总称，被称为（ C ）。推销信息 15 需要某种商品且有购买能力的个人或组织，被称为（ D ）。、准顾客。 16 最佳的成交时机是顾客购买心理活动过程的（ B ）阶段。欲望； 17 甲厂农用车的维修费用比乙厂的产品维修费用低得多，在推销介绍时怎样讲最为得体？（ B ）我厂的车使用得当，注意保养，维修费用较少。 18在展销会上，推销员对顾客说：“这种双面的纯羊毛毛毯，在展销期间优惠价是400元。三天后展销会结束，它的市场价格不低于800元。”原来颇为迟疑的顾客终于买下了毛毯。这位推销员采用的是哪一种促成交易的方法。（ A ）优惠成交法 19有些购买，消费者需要高度投入其中，但是由于各品牌之间差别不大，消费者只是稍加比较选择即可决定购买，此时的购买行为类型属于（ D ）。简单的购买行为。 20当你面对一个优柔寡断的准顾客时，采用下面（ B ）较为合适？SRO成交法； 21王先生已有十年的吸烟史，每次它都是买椰树牌香烟，按其个性特征他属于哪一类消费者？（ B ）习惯型 23 某推销员向顾客推销吸尘器，为证明吸尘器的噪声小，他把该吸尘器启动起来，让顾客听声音大小，以证明吸尘器符合顾客的需要和愿望。该推销员采用的是（ B ）。物证法 24 某一饮料推销员洽谈时的开始语是：“说起来，我国女排荣获‘五连冠’，也有我厂一点功劳，她们比赛中喝的饮料就是我厂提供的……”该推销员是从以下哪些方面入题？（ D ）以炫耀的方式入题。 25 推销人员对推销对象的情况一无所知或知之甚少时，直接走访某一特定区域或某一特定职业的所有个人或组织，以寻找准顾客的方法，被称为（ A ）。地毯式访问法
《通信原理》课程教学大纲 课程代码：110232201 课程英文名称：Communication Theory 课程总学时：32 讲课：32 实验：0 上机：0 适用专业：探测制导与控制技术 大纲编写（修订）时间：2017.11 一、大纲使用说明 （一）课程的地位及教学目标 本课程是探测制导与控制专业的选修课程。主要讲述现代通信系统的基本组成、基本性能指标和基本分析方法，以当前广泛应用的通信系统和不断发展的新技术为背景，在强调信号的数学表达和推导的同时，以各种调制技术的分析作为主线，紧紧围绕通信系统的有效性和可靠性这对矛盾进行分析，对各种通信系统的性能指标进行评价与比较。 通过本课程的学习，学生将达到以下要求： 1．掌握掌握现代通信系统的基本原理和关键技术； 2．熟悉通信系统设计的基本原理和基本方法，学会分析和处理设计过程中存在的问题； 3. 了解国内外通信领域的最新发展动向； 4. 了解探测与识别系统通信子系统的设计方法，为探测与识别系统的设计与开发打下初步理论基础。 （二）知识、能力及技能方面的基本要求 1．掌握通信基本知识，具备分析设计简单通信系统的基本能力和技能； 2. 掌握信息传输原理和技术，主要是各种调制方式和编码方式的基本原理和性能分析方法； 3. 掌握探测与识别系统通信子系统的设计方法。 （三）实施说明 以通信基本概念和数字通信原理为重点，系统讲述通信系统从信源到信宿的通信系统原理。注重原理的实际应用，尽量减少繁琐理论推导。课程内容可根据现代通信新技术和探测与识别系统通信子系统的设计进行适当调整，以适应社会需求。 （四）对先修课的要求 本课程先修课为信号与系统等。 （五）对习题课、实践环节的要求 1．在课堂知识要点讲授基础上，适当增加习题练习进行巩固。 2．根据现代通信技术和探测与识别系统通信子系统的设计要求安排课外设计和综合通信系统设计。 （六）课程考核方式 1．考核方式：考查 2．考核目标：使学生了解当前通信状况及通信系统的发展方向，掌握现代通信中的基本概念、理论及分析方法，为进一步学习研究各种现代通信技术和探测与识别系统通信子系统的设计打下必要的基础，同时提高够综合运用所学知识进行分析问题和解决问题的能力。 3．成绩构成： 课程成绩为出勤情况、课堂表现、课外设计作业及综合设计大作业等成绩的总和。 4．成绩评定 （1）出勤情况按旷课次数扣分，端正学生学习态度（分值10，每旷课一次扣3-5分）。
现代推销要素是指构成推销活动过程的内在基本内容，包括推销人员、推销对象、推销物品三个方面的内容。 推销人员素质：政治素质（要有坚定的无产阶级立场；有良好的推销职业道德；树立全心全意为顾客服务的意识；培养百折不挠的进取精神）；业务素质（业务技能；熟识行情；善于观察；善于言辞）；文化素质（文化知识；专业知识）；法律素质（要有强烈的法律意识；有丰富的法律知识；灵活运用国家各项经济法规）推销方式：是指企业或推销人员为推销活动所确定的行为方法和形式。 按照推销手段的指向性把推销方式分为推式（如人员推销等）、拉式（如广告推销等）和互动式（如网络推销等）三种类型。 人员推销指企业派推销员直接向用户推销产品和提供服务工作。 人员推销的特点：人员推销在推销宣传的同时促成买卖活动，直接实现商品价值的转移；人员推销具有较强的适应性；人员推销具有较强的针对性；人员推销具有一身多职的功能。局限性：人员推销活动的范围有限；费用开支较大；推销人员素质决定着推销工作的成败。方法：直接推销（面谈推销）法；关系介绍法；合作推销法；团体推销法 广告推销是指通过大众媒体向消费者或各种潜在顾客介绍产品性能、特点和服务内容的一种宣传推广方式。 广告在企业推销活动中的作用：传递信息，沟通情报；创造需求，扩大销售；指导消费，方便生活；突出重点，增加购买；活跃经济，促进竞争 广告媒体选择考虑的因素：产品特性；消费者接触媒体的习惯；媒体的传播范围；媒体的灵活性及频率；媒体的质量和费用。 网络推销：指企业或推销人员使用因特网或其他网络向消费者和用户提供销售服务的一种现代化交易方式。 网络推销方式的特点：书写电子化、传递数据化；无店面租金成本，规模不受场地限制；无库存压力、行销成本低；便于收集客户信息；支付手段高度电子化。网络推销应注意的问题：确定目标市场；精心设计网页；积极宣传网址；建立推销信誉。 爱达（AIDA）模式：Attention（注意）、Interest（兴趣）、Desire（欲望）、Action （行动）；是指一个成功的推销员必须把顾客的注意力吸引或者转移到产品上，使顾客对推销人员所推销的产品产生兴趣，这样顾客的购买欲望也就随之而产生，尔后再促使顾客采取购买行为。 爱达模式的推销步骤：唤起注意（Attention）；诱导兴趣（Interest）；激发欲望（Desire）；促成交易（Action） 唤起注意方法：出奇制胜法（是在顾客的思维需要重新调整时，唤起注意的方法）；旁征博引法（是利用顾客熟悉可信且感兴趣的事物（或事件）来验证并唤起顾客注意的方法）；实物招徕法（利用商品本身及其包装、商标等招徕顾客，唤起顾客注意的方法）；气氛渲染法（利用顾客感知周围的事物，包括气味、照明、音响、空间等外界刺激，从而唤起注意的方法）；计谋引诱法（利用神秘色彩、突出特色，从而唤起顾客注意的方法）。诱导兴趣方法：展示表演诱导法（通过摆设商品样品以唤起顾客注意，当顾客注意后进一步显示商品的主要部分的功能、特点，采用推销产品（或服务）展示表演的技巧来诱导顾客购买兴趣的方法）；感情联络诱导法（通过感情的联络使顾客体验到积极的情感，并通过积极的情感又反作用于兴趣的方法）；排除干扰诱导法（当顾客对推销的积极情感产生后，其他某些外界刺激会干扰顾客的情绪，通过排除干扰源来爆出顾客兴趣的方法）；
《推销实务》教学大纲 课程名称：推销实务英文名称：适用专业：市场营销学时：32 2学分：开课学期：第一学年第一学期课程类别：专业技能课 课程性质：必修课先修课程：一、课程任务和要求 本课程是市场营销专业的必修课，在市场营销专业课程体系中占有重要的位置，定位于专业核心课程。通过本课程的学习，让学生掌握推销的基本理论和基本策略技巧。重点培养学生的推销意识和推销能力，使学生在就业时能够迅速适应推销工作，成为合格的推销人员并为今后的职业发展奠定良好的基础。 二、教学内容和要求 推销概述第一章 教学目标与要求 1、重点掌握推销的典型模式 、掌握推销方格理论 2 、了解推销的要素、原则与方法3 教学内容 第一节什么是推销第二节推销的原则与过程 第三节推销方格理论 推销模式第四节 第二章推销人员 教学目标与要求 1、重点掌握推销人员应具备的素质 2、掌握推销人员应具备的能力 3、了解推销人员的职责 教学内容 第一节推销人员的职责 第二节推销人员应具备的素质思想素质 第三节推销人员应具备的职业能力 第三章推销礼仪 教学目标与要求 1、重点掌握拜访礼仪、交谈礼仪 2、掌握各种礼仪技能 3、了解推销礼仪的基本要求 教学内容第一节送访礼仪第二节交谈礼仪第三节体态礼仪 第四节服饰礼仪第四章推销准备 教学目标与要求
、掌握推销计划的制定12、了解顾客信息收集和处理方法 教学内容 第一节了解推销环境 进行产品准备第二节 第三节熟悉公司情况第四节掌握顾客情况第五节制订推销计划 第五章寻找顾客 教学目标与要求 1、重点掌握寻找潜在顾客的方法 2、掌握顾客资格审查的主要内容 教学内容第一节寻找顾客的基本概念 寻找顾客的方法第二节 顾客资格审查第三节 第六章推销接近 教学目标与要求 1、重点掌握接近顾客的方法 2、掌握约见顾客的方法 第一节接近顾客 约见顾客第二节第三节接近顾客第七章推销洽谈 教学目标与要求 1、重点掌握推销洽谈的策略与技巧 2、掌握推销洽谈的过程 3、了解推销洽谈的原则 教学内容 第一节推销洽谈的目标与内容 推销洽谈的原则与步骤第二节 推销洽谈的方法第三节第四节推销洽谈的策略和技巧第八章处理顾客异议 教学目标与要求 1重点掌握顾客异议处理的基本方法 2掌握顾客异议处理的原则策略 3了解顾客常规性异议 教学内容 第一节顾客异议的类型及成因 第二节处理顾客异议的原则和策略第三节处理顾客异议的方法 第九章推销成交 教学目标与要求 1重点掌握推销成交的常用方法 2掌握成交时机的把握
《现代教育技术》课程教学大纲 课程编号： 学时：36课时 适用对象：师范类 课程类别：公共必修课 考核要求：考查，形成性评价 使用教材：自编教材 主要参考书与文献： [1] 《中小学教师教育技术能力标准》，中华人民共和国教育部，2004.12 [2] 张建平主编，《现代教育技术—理论与应用》，北京：高等教育出版社，2006. [3] 黄荣怀沙景荣彭绍东，《教育技术学导论》，北京：高等教育出版社， 2006.2 一、课程的性质和目标 《现代教育技术》是师范生掌握教育技术知识和提高教育技术能力的一种有效途径。是一门导入性的公共必修课。 教育技术是教育教学改革的突破口，教育工作者必须具备一定的教育技术能力与素养。《现代教育技术》作为高等院校师范类学生的公共必修课程，其核心目标是使每位学生具备良好的教育技术意识与态度，掌握教育技术基本知识和基本技能，能运用教育技术的相关理论指导教与学的实践，初步具有教育技术应用与创新能力，掌握教学设计的方法并进行教学过程的设计、实施和评价，熟悉数字化教学资源的开发和利用。从而能够运用教育技术优化教与学，促进教育教学
改革。 二、课程教学任务要求 现代教育技术是一门实践性、操作性很强的课程，教学应达到以下基本要求： 1、了解教育技术的基本概念与理论基础； 2、了解教育技术基本技能并初步掌握其一般方法； 3、初步掌握教学设计的基本理论和方法，以及教学评价的基本内容； 4、初步掌握数字化教学资源的开发和利用；学会基本的教学软件制作和应用技术； 5、了解教师专业化发展应具备的专业素质并初步掌握教学实施的基本技能； 6、对教育技术理论与应用产生兴趣，愿意对该领域做较深入的探讨。 三、学时分配： 单元一：教育技术基本知识 6课时 第一章现代教育技术概述（2课时） 第二章教育技术基本理论（2课时） 第三章教育技术能力标准（2课时） 单元二：教育技术基本技能 16课时 第四章信息检索、加工与利用方法（2课时） 第五章常见教学媒体选择与开发方法（12课时）
现代推销学教学大纲 HEN system office room 【HEN16H-HENS2AHENS8Q8-HENH1688】
《现代推销学》课程教学大纲 课程编号：课程名称：现代推销学 课程基本情况： 1. 学分：3分学时：54（课内学时：36 实验学时：18） 2．课程性质：专业课 3．适用专业：管理学适用对象：本科 4．先修课程：市场营销学、企业管理原理、公共关系学等 5．首选教材：《现代推销学》东北财经大学出版社，吴健安等主编二选教材：《现代推销学》高等教育出版社，郭奉元主编 参考书目：《推销理论与技巧》大连海运出版社，饶荣元主编 《现代推销学》中国商业出版社，李桂荣主编等6．考核形式：笔试和操作考试 7．教学环境：多媒体和实验室 课程教学目的及要求 本课程是一门经济学科，其任务是在马克思主义理论指导下，分析研究市场运作过程中推销的产生、发展和交换的过程活动，揭示其中的特点和运动规律，正确论述现代推销的基本理论，实务和管理知识。要求学生全面系统地掌握各章内容，培养和提高正确分析和解决问题的能力，为学习其他课程及实际工作奠定良好的基础。 课程内容及学时分配 课时分配表
第一篇推销理论 第一章推销概述 [教学目的要求] 本章主要使学生了解推销的产生、发展和推销学的建立、发展以及推销观念的演变过程，掌握现代推销的概念、特征和基本指导思想，以求学生对现代推销有全面完整的认识。 [教学内容] 第一节推销与推销学 1. 推销活动的出现 2. 推销学的产生 3.推销学的发展 4. 现代推销学与其他学科的关系 第二节现代推销的概念及特征 1. 现代推销的概念 2. 现代推销的特征 第三节现代推销的基本指导思想 1.现代推销的基本指导思想 2.现代推销学的研究对象 3. 现代推销学的研究内容 4. 现代推销学的研究方法 第四节推销观念 1.推销观念的概念 2.推销观念的演变 3.构成现代推销观念的要素 4. 现代推销的准则 [教学建议] 本章重点：现代推销的概念和特征；推销观念的演变 本章难点：推销的产生、发展；推销学的发展；推销准则 讲授方法：举例讲解；案例分析；多媒体演示 [作业训练] 1．谈谈你对推销的认识。 2．简述现代推销的概念及其特征。 3．推销观念的演变经历哪几个阶段由哪些要素组成 4．简述现代推销学的基本指导思想和研究内容。 5．现代推销法则是什么？
通信原理”课程教学大纲 Communication Principles” 课程编号： 适用专业：通信工程，电子信息工程，电子信息科学与技术和相关专业 学时数：84 学分数： 4.5 执笔者：刘维周编写日期：2009 年9 月30 日 一、课程的性质和目的 通信原理（Communication Principles ）是通信、电子信息类专业的专业基础必修课，适合在三年级下学期时开设。本课程的任务旨在使学生掌握现代通信原理及各种通信系统分析、设计的基本方法。通过理论学习与实验环节掌握好本课程内容是学好后续各门专业课的前题。 二、课程教学内容 第1 章绪论 信息及其度量。通信方式，通信系统的组成、分类及其主要性能指标。 第2 章随机信号分析 随机过程的一般表述。平稳随机过程的定义、相关函数及功率谱密度。高斯过程。窄带过程。正弦波加窄带高斯过程。随机过程通过线性系统。 第3 章信道与噪声 信道定义及其数学模型。恒参、随参信道特性及其对信号传输的影响。分集接收。信道的加性噪声。信道容量的概念。 第4 章模拟调制系统 幅度（AM、DSC、SSB、VSB ）、角度（FM、PM）调制的原理及其抗噪声性能。频分复用、复合调制、多级调制的基本概念。 第5 章数字基带传输系统 数字基带传输系统的基本结构。数字基带信号的常用波形、码型及其频谱特性。基带脉冲传输与码间干扰。无码间干扰的基带传输特性。部分响应系统。无码间干扰基带系统的抗噪声性能。眼图及时域均衡的基本概念。 第6 章数字调制系统
二进制数字调制系统原理及其系统的抗噪声性能。二进制数调系统的性能比较。多进制数字调制系统。改进的数字调制方式（MSK ）。 第7 章模拟信号的数字传输 抽样定理。脉冲振幅调制（PAM ）。模拟信号的量化。脉冲编码调制（PCM）。增量调制（厶M ）。PCM系统和△ M系统的性能比较。时分复用和多路数字电话系统。 第8 章?????????? 数字信号的最佳接收* 数字信号接收的统计表述及最佳接收准则。确知信号的最佳接收。随机信号的最佳接收，起伏信号的最佳接收的基本概念。匹配滤波器。基带系统的最佳化。 第9 章差错控制编码 纠错编码的基本原理。常用的简单编码。线性分组码。循环码。卷积码。 第10 章正交编码与伪随机序列* 正交编码与码分复用。伪随机序列。伪随机序列的主要应用。 第11 章同步原理 载波同步的方法。载波同步系统的性能及误差分析。位同步的方法。位同步系统的性能及误差分析。群同步的方法。网同步的基本概念。 三、实验教学内容 1.HDB 3 编译码实验 2.移频键控（FSK）实验 3.移相键控（PSK）实验 4.抽样定理与脉冲调幅实验 5．? PCM 编译码实验 6. △ M 编译码实验 7．循环码（15，6）纠错编码实验 四、课程教学和实验教学内容的学时分配