中国联通营销策划书
目录
一概要…………………………………………………. 二环境分析…………………………………………..
1政治环境分析………………………………….
2技术环境分析………………………………….
3经济环境分析………………………………..
4竞争对手分析………………………………
5文化环境分析……………………………….
6竞争对手的策略分析..................
7自然环境分析..........................
8人文环境分析...........................
三SWOT分析…………………………………….
1优势分析…………………………………………
2劣势分析…………………………………………….
3机会分析………………………………………………4威胁分析……………………………………………
四市场选择与定位……………………………………. 1市场细分…………………………………………….
2目标市场…………………………………………..
3市场定位………………………………………………五营销战略与目标………………………………………1营销战略…………………………………………………
2战略目标………………………………………………
六营销策略………………………………………………
1产品策略.....................................
2价格策略.....................................
3渠道策略.....................................
4促销策略.....................................
七具体行动方案………………………………………………. 八费用预算……………………………………………………九附录…………………………………………………..
一概要
（1）背景
联通公司在大学通讯市场的竞争十分的激烈，联通公司推出了校园网活动，资费标准相当低（接听免费，免月租，打一毛八），这到了白热化的地步在一定程度上弥补了其网络和信号的问题。目前的大学移动通讯市场已经有原来的8/2(8:2)（移动/联通）变为现在的5/5(5:5)。而且联通的营业代表还在使这一数字发生着变化。应该说移动已经到了一个非常被动而且尴尬的地步。如果在这个时候做好新的资费标准的宣传推广工作，将很快占领属于联通的地盘。
9月份，各大学正处于迎接阶段，一些小的晚会已经不能满足同学们挑剔的胃口。而且校园许多的活跃分子都期盼着一场真正意义上的能满足他们的活动的出台。这在一定程度上造成了对大型活动的渴求度。在迎新结束后立即上演一场大型的活动比如说类似选秀类节目，应该会受到在校大学生的欢迎。
（2）策划团队
总经理:王欧
策划部: 朱智航(部长) 郭娇朱林明胡卫红
销售部: 胡敏(部长) 余凯李容林新亮
公关部: 戴婧云(部长) 康萍刘梦阳段立锋
人事部: 潘金霞(部长) 孟珊珊梁佩业杨雪
二环境分析
技术环境：坚持从市场为导向，以效益为中心，统一规划网络建设，合理利用社会力量，保持持续、健康、快速发展，努力为社会提供综合、便利、有特色的网络服务，依托CDMA网络优势。
经济环境：是企业最直接感受到的环境因素。首先，我国电信业的发展，得益于我国整体经济的快速发展，伴随着高GDP的是人民生活水平的提高，家庭可支配收入的增加电话用户中总体达到7.43861亿中
文化环境：联通在发展过程中，逐步形成了有中国联通特色的企业文化，从成立之日起，中国联通就肩负着打破垄断，促进竞争的使命，为了生存和发展，联通人一开始就形成了有强烈的竞争知和精神，顽强拼搏，奋力追赶，不断超越，逐步演化成了一种联通特有竞争文化。“竞争实现超越，创新开拓未来，激情战胜艰险，诚信立足天下”，是中国联通的核心价值观。
竞争对手的策略分析：市场占有率，ARPU的比为1.9:1，中国移动平均每月每户收（ARPU）2009年为77元，同期中国联通GSM用户的ARPU的值为41.2元。
自然环境：中国联通公司注重保护环境，节约资源，生产和经营活动严格管理，使用电子化办公，减少纸张消耗，节约水资源，提倡一水多用，使用再生水，提倡节约和集约使用土地，坚持“大容量，少局多所”减少房屋占地面积，节能减排，创建节约型产业，优化维护资源，降低维护成本
人文环境：中国人口总量持续增长，家庭规模自然增长率都上升，21世纪初中国高等教育水平普遍提高，更多的人都使用通讯，方便使用
三SWOT分析
优势
(1)具有全业务运营经验
中国联通对移动业务有着丰富的运营经验，相对于中国移动对于固话业务不尽热悉，而中国电信在短期内也暂时无法自如的运营移动网络，在全任务竞争格局面前，新联通比两位竞争对手有着综合运营的经验优势
(2)资金流相对充裕
中国联通日前的GSM网络和固网均处于营利状态。
劣势
（1）品牌形象急需树立
由于对品牌建设不够重视，与竞争对手常年陷于价格战，造成了目前联通产品的品牌渐入低端且形象不清晰。而原中国联通虽然自第二次电信重组以来在一直努力树立自己的品牌形象，但和联通合并之后原有的品牌形象也必将被新联通淡化。利用重组之机在客户心中树立鲜明的新品牌形象是新联通目前急需解决的核心问题。
（2）网络质量不足
由于历史原因中国联通GSM网络频点资源少。这不但增加了联通建设运营的成本压力还影响顾客使用的感知。如何避免3G网络“继承”原2G网络不良的影响是中国联通急需解决的问题。
（3）企业融合阵痛
新联通是由原中国联通原中国网通两个特大国有电融合而来。这两个企业拥有完全不同的背景、企业文化、运营战略和运作模式。如何真正的做到企业和人员融合，避免由于内耗和产生的1+1<2的局面，中国联通还需要经历一个漫长的过程。
机会
（1）WCDMA网络制式最为成熟
WCDMA 网络是3G网络中最完善、最具规模效应的，中国联通完全有可能依借3G网络的成功运营改变现有的竞争格局。
（2）移动和固网融合
融合业务的发展是电信业的一个必然趋势。视频下载、无线互联网等应用业务将成为移动通信的新增长点，由于这类的内容来源将以现有的宽带平台为主，对于具有全业务运营经验的中国联通来讲将是一个很好的机遇。
(3)非对称管制
由于3大运营商基站共建共享的文件已经下发，表明了国家为了抑制垄断、扶持弱势运营商而进行非对称管制的决心。这将是中国联通发展业务提升市场份额的机会。
威胁
（1）直面两强竞争
现有的3家电信运营商中，中国移动的实力依旧最为强大。而中国电信的历史最长，中国联通的综合实力最弱。中国移动必将携其在移动通信市场的强势介入固网市场，中国电信也希望借其在固网市场的优势地位在CDMA网络上发展移动业务。中国联通在移动业务市场和固网业务市场面临着分别与中国移动和中国电信这两强直接竞争的局面。
（2）政府对TD-SCDMA的支持
我国政府对于TD-SCDMA这一具有自主知识产权的3G制式的支持毋庸置疑，将其交付给3个运营商中实力最强的中国移动也显示出中国政府的决心，再此前提下中国联通和中国电信恐怕无法在3G网路运营上得到中国政府的过多倾斜
通过SWOT分析我们可以看到中国联通属于增长型运营商并在全业务运营经验、资金流和网路资源方面具有竞争对手不可比拟的优势，而受制于现有的企业品牌形象、网络质量和企业融合期内的种种阵痛，中国联通的移动业务运营不会是一帆风顺的，中国联通应该紧紧把握世界通信市场的发展趋势，利用成熟的WCDMA制式发展3G 移动通信业务，并利用融合业务给客户带来的便利性增加移动网用户的粘性，达到扩展移动通信市场乃至全业务市场的目标。
四市场选择与定位
1市场细分
基于新的市场划分，在业务营销方面，推出“亲情1+”捆绑营销套餐，集团虚拟网（IVPN）、等融合业务，大力开展校园WLAN、无线固话等细分业务，推广公益性的酒店、订票，以及包括美食预订、房屋租赁、等多种类的便民信息及服务；在农村、行业市场，推广农业新时空、物流信息化平台、中小企业信息化平台；在公共领域，联通则深度参与政府、行业信息化建设，打造电子政务、平安城市等大型信息化应用平台。
财务管理和综合管理是企业的基础管理。在财务管理方面，联通开展全面预算管理工作，通过开展营销产品、营销活动评估管理，促进营销成本使用目的及效益性提升，以聚焦性的监控和分析财务成果为手段，确保经营目标的实现；在综合管理方面，重新梳理、规范业务管理流程，进一步界定部门职责范围，明确工作责任。对某些不可避免产生交叉重叠的工作，明确主导部门的主导作用，确保市场经营工作的正常开展。
2、目标市场
中国联通相关负责人表示，在市场方面，中国联通希望通过3至4年的运营，能够在3 G市场上占据三分之一的市场份额；该人士指出，到2011年，3G网络全国人口覆盖达到7 5%，2G+3G网络全国人口覆盖达到96%是中国联通三年内的网络覆盖目标。
3、市场定位
3G的市场定位是一个十分重要的策略问题。显然，3G一开始就不是定位于以提供移动电话为主的。互联网的迅猛发展，使3G逐渐明确定位于移动多媒体业务。三年前，国外曾对未来移动市场进行过预测，预测结果是，到2005年，多媒体业务量约与话音业务量相当，到2010年多媒体业务量约占全部业务的70％－80％。虽然实际情况未必完全符合这一预测，但足以说明人们对3G的期望。
3G定位于多媒体业务是因为把声、像、图、文同步集成在一起的交互式多媒体信息与通信服务肯定是21世纪人类最乐意接受的服务形式。多媒体信息通信作为时代发展的潮流，在社会发展和信息化建设的过程中占有十分重要的地位，现已成为各国信息基础设施的重要组成部分。提供多媒体服务也是电信、电脑、电视三大行业走向融合的目标之一。多媒体服务一定会在生产、管理、教育、科研、医疗、娱乐等领域得到越来越多的应用，成为一个新的可持续发展的增长点。
五营销战略与目标
1营销战略：品牌战略价值战略分销战略产品定位战略促销手段战略
2战略目标:
(1)企业目标旨在突出“有了选择真好”的自由新生者形象和对消费者的救助及亲和形象。
(2).财务目标中国联通公司因为移动通信产业的规模经济性特征，海外上市和增加投资的需要，因此它既具备增收以做大的压力，也需要努力提高利润，对联通而言收入优先，坚固效益，是最重要的目标。
(3)市场目标中国联通在猛攻中低端市场的同时积极探索对对手高端用户的反攻，因为这才是打破中国移动优势地位的关键，也是实现规模与效益比重的企业战略的关键。
(4)在线阶段中国联通主要营销目标特点是以攻为主，通过各种营销策略不断扩大用户市场份额和收入市场份额，尤其是保持在中低端用户市场的优势同时力争挖掘对手的
中高端用户。
六营销策略
①产品策略
a 2G产品策略
在GMS移动通信市场，中国联通根据客户年龄、消费能力、业务需求类型等变量，将目标客户群选择为高端用户、大众用户、青少年用户三大群体，并分别使用世界风、如意通、新势力三个子品牌进行产品推广。
b 3G产品策略
进入3G时代后，基于高速率的多媒体，和数据业务平台，中国联通应对用户多样的需求，灵活设计出有针对性的业务，为了有效的区隔3G业务和2G业务，提高市场竞争力，中国联通对3G用户目标市场的选择有较大语音通话（特别是长途和漫游通话）。以及无线互联网应用需求的用户。
中国联通还推出了2G+体验卡，在2G通信卡上叠加了3G产品中的部分特有增值业务子产品，加可视电话和3G流量包，在体验期内免费使用引导和培育2G用户对3G网络业务的使用需求和习惯。
②价格策略
价格策略是市场竞争中最常用的策略，中国联通的价格定位和每次的价格动作，都比
市场上同类型的竞争对手价格更低一些，联通主要争取竞争导向定价法，即根据中国移动的价格来制定相应的资费标准，它一般在竞争对手公布套餐资费后制定相信的价格，因此中国联通公司的价格优势明显，降价实实在在。
③渠道策略
联通经过几年的调整和完善，逐渐有目前的自由渠道，社会可控渠道和社会非可控渠道：
①自有渠道：一般包括自建营业厅（城区，县，乡）自助营业厅和电子营业厅，其中电子营业厅又包括短信营业厅和互联网站。
②社会可控渠道，包括合作营业厅，特许经营连锁店的同道营商台合作的途径。
③社会非可控渠道，费电信的营渠道是通过非电信企业将产品或服务从生产有转移制消费者之中的一个渠道，其一是除传统电信营销渠道以外，不以在联销售电信产品为主营盈利目的销售网点，其二，是指机构代理，即邮政，银行的机构和用其自身的一部分优势资源结合中国联通自身业务特点而设立的营销服务网点。
④促销策略
在“4P”理论中，广告，营业推广，人员促销和公共关系是企业常用的促销策略，中国联通也十分重视促销策略的应用，以求进一步占领市场。
在广告策略上，中国联通的新势力选择广告投放方式上要考虑到目标顾客的使用习惯和经常出入的场所。
在营业推广上，中国联通也主要采用客户积分计划进行销售促进，在全国范围内的启动“褒奖积分计划”
在人员促销上，中国联通要对营业员和促销员进行培训管理，提高他们的业务知识和服务理念。
在公关策略上，中国联通也有良好表现。虽然没有获得北京奥运会合作伙伴的机会，但也在许多方面做出了努力。在抗震救灾这场战役中，中国联通也做出了积极的贡献，开通了亲情热线和短信捐赠平台，免除了赴川救灾人员的全部通信费等。
七具体行动方案
“联通将爱心传递”校园爱心天使选拔大赛活动方案
活动主题：联通全世界，将爱心传递
活动时间：2011.9.8——2011.9.28
活动内容：每个人买一张联通卡将捐赠一块二的爱心基金，然后通过选拔爱心天使，
由她把我们的爱心带到世界各个需要爱心的地方。
一活动目的：发布中国联通公司在校园内的”爱心天使”选拔赛，引起校内目标群体及社会各界人士的关注，为活动的持续开展造势，把品牌形象进一步加强
二活动宗旨：
本着“展现学生风采，树立校园新形象”的精神，为广大在校大学生提供一个施展才艺、创造美丽的的舞台，为广大通讯终端用户提供一个接受联通品牌套餐“联通将爱心传递”的机会。特策划在9月初在衡阳是大学校园举办“联通将爱心传递”校园形象大使选拔大赛活动
三主办单位：
衡阳财经工业职业技术学院、中国联通衡阳分公司
四宣传支持：
1 、衡阳各个媒体进行报道，如衡阳电视台《衡阳娱乐频道》，衡阳广电，和衡阳县市各个电视台以及本校校园网和院报等
2 、60面活动宣传展板放置于财校第三教学楼，并在校内宣传栏，各公寓、食堂粘贴宣传海报
3 、8千份彩印传单进行广告补充，提高学生对大赛的关注和参与。
4 、大中专院校各个宣传部，联通公司宣传部其它机构对各个大学中专院校下发通知或直进行组
5、预算总费用在7000左右。
团队自拟宣传口号: 联通爱心之旅
一、参与对象：本校在校大学生
二、活动地点：衡阳财工院足球场
三、工作人员安排及场地布置
1工作人员安排
1）主持人2名（男女各1名）
2）礼仪6名（女），
3）场地工作人员15名（次序维持人员5名，服务人员10名）
2 场地布置
1）在东边足球场搭建舞台
2）氢气球2个（左右各一个）、音响一套、话筒5个
3) 桌子10个凳子80个纸50张笔10支矿泉水3箱
四、活动形式与评选步骤
1）初赛阶段：所有报名参赛的选手进行初赛，由评委会（如本校艺术老师（3人），联通工作人员（2人），大众评委（30人），评出复赛人选（12人）进入决赛
2）决赛阶段：通过现场比赛，由评委会现场打分，决出一名“爱心天使”
五、比赛项目
1）初赛阶段：新生入校时，由联通将爱心传递为报名的参赛选手，免费发放印由联通将爱心传递宣传单的报名注册表，参赛选手自己提供的一张5寸生活照（处理过的照片拒收）进行公开展示，由在校大学生对参赛选手在相片拍摄中的表现进行公开
评选，评选结果张榜公布。另参加选秀大赛中模特、才艺等单项奖的参赛选手还要在9月中旬进行初赛。
2）决赛阶段：自我介绍、模特表演、才艺展示、智力问答
六、参赛条件
凡喜欢参与“联通将爱心传递”校园爱心天使选拔大赛，自愿展示个人才艺风采
的在校学生可参加
七、报名方法
1）报名时间：2011年9月17日前（2011年9月10日前为模特、才艺等单项奖的报名时间）。
2）报名形式：参赛选手需填写联通将爱心传递校园形象天使报名表，提供一寸照片2张
八、比赛流程
1 初赛：2011年9月里每个星期六、日两天照片展评。每位选手进行三分钟自我
介绍和即兴表演，评委有“PASS”“待定”“X”三种选择，五位评委全部“PASS”
的直接进入决赛，四张待定（包括一张PASS的）进入待定
2 决赛流程及时间：2011年9月28日
i.主持人开场白：介绍评委及选手
ii.选手闪亮登场：依次自我介绍（限时2分钟）
iii.才艺展示：选手进行个性才艺展示，唱歌、舞蹈、朗诵、乐器等都可。本环节分基础分和创意分两部分，如果只是唱歌只得基础分，其余创意可加适当的创
意分。
iv.知识问答：本环节出12道与联通公司有关的问题，每组3道题。选手抽题，对抽到的题目进行分析解说。
v.比赛评委投票：比赛设30位大众评委(大众评委由参加网上投票者随机产生)每位大众评委手中都将持有一张便利贴纸，大众评委把贴纸送到自己喜欢的选
手，一张贴纸在总分上加5分
vi.过度阶段：由工作人员进行计分、统分、排名等
vii.由评委老师做出点评
viii.颁奖
ix.主持人宣布节目结束
九、奖项设置
“联通将爱心传递”校园爱心天使：冠军（1名）亚军（1名）季军（1名）
最佳气质奖、最佳才艺奖各一名获奖选手均颁发荣誉证书
十、评选方法
根据大会组委会决定（例如）
b)必须是班级内品学兼优的学生。
c)人气占据20％（根据群众票数决定）；
整体素质30％（由评委分别打分，去掉最高分和最低分，算平均）；
舞台表现占20％（由现场成员给出赞同与否的意见，根据赞同人数多寡确定分数）；
音乐造诣问答占据15％（例如一个歌唱家，音乐不大懂不成样子吧？）
主办方意愿10％（也应该照顾主办方的利益吧？）
美丽程度5％（由一个审美团组成，年龄从15岁到85岁，每十岁找一个代表打分，去掉最高分及最低分，算平均）
十一、奖品设置
1、冠军授予“联通爱心天使”称号及联通价值2000的3G手机一部
2、亚军获得联通价值1000的3G手机一部
3、季军获得联通价值800的3G手机一部
4、最佳气质奖与最佳才艺奖的获得者将获得联通价值100元的电话卡
5、未获大奖的入围选手均可获得联通价值50元的电话卡
十二、突发情况的控制
安排专人负责突发情况的控制
八费用预算
项目费用（元）小计(元)
人工费用工资
1150
23*5=1150
场地费用500 500
财务费用氢气球
95
2*10=20
纸50*0.2=10
笔10*0.5=5
矿泉水
3*20=60
宣传费用宣传费用100
260
传单广告
8000*0.02=160
奖品费用4500 4500
合计6505
九附录
https://www.doczj.com/doc/8211664595.html,
《关于启动CDMA移动通信网络建设有关事项的通知》《科学策略营销》
《市场营销策划》
中国通信网
中国质量新闻网
中国联通营销策划方案一.市场调研 调研一： 问卷调查 我小组于4月9日至11日对我校经济与管理学院07级学生进行了市场问卷调查（我们共发放问卷300份，有效回收266份），从问卷整理的结果看，联通在学生中间有很大的消费市场，同时有绝大部分被调查者对联通有较强的消费欲望。详细的问卷调查及分析见附件。调研二： 网络调查 我小组成员通过上网查找相关资料，了解到截至09年2月联通用户数达到了1.36亿户，市场的占有率达到了34.3%，同时随着到2011年，将会有近100万小灵通用户退出市场，这对联通而言将会是巨大的机遇。 二．市场分析 1．宏观市场 中国社会经济稳定发展和人民生活水平持续稳定提高，人均GDP已突破1100美元，并以年均增长7-8％的速度发展。同时，中国还有着九亿农民，低端消费仍然占主流。但现代社会人们交流频率却越来越高，可以想见，联通面临着一个巨大的机遇。
2. 微观市场： 消费者方面：学生在一般情况下无经济收入，对于实惠、酷炫的通信业务具有强烈的消费欲望。 在外务工人员，95%以上家庭条件不够富裕，相隔千里，无钱传情，成为他们主要甚至唯一的方式！经济、实用的通信业务必为他们首选。 以上两类具有强烈的消费意愿和消费能力，且群体庞大。 运营商方面：联通公布的08年财报显示，联通08年实现营业收入1712.4亿元，净利润约为339.1亿元，比上年增长58.2%。 截至2008年底，GSM用户数达到 13,336.5万户，比上年增长10.6%，全年净增用户1,280.1万户。同时，公司加大了包括 GPRS和炫铃在内的移动增值业务的推广力度，移动增值业务占移动业务收入比达24.9%，比上年提高 3.3%。宽带用户为4,427%，净增853万户，同比增23.9%； GSM短信业务使用量达到763.3亿条，比上年增长4.6%。炫铃业务用户净增617.6万户，达到4,412.7万户，用户渗透率从上年的31.5%上升到 33.1%。本地电话用户数达到10,014.6万户。 可见，联通正越来越受到社会的欢迎。 3.未来市场分析 2009年，面对电信技术演进、宽带移动互联网的发展以及市场需求的新变化，国内信息化与工业化融合和“扩内需、保增长”的新机遇，
品牌手机推广策划方案 背景 XX年，就在手机牌照由审批制改为核准制的前夕，国产手机行业正在经受“极度深寒”：上海易美崩盘；tcl手机总裁被宣布“下课”；曾经坐上国产手机头把交椅的中科健也正式退出了历史舞台；手机第一阵营品牌波导、夏新、康佳连报亏损，国产手机在市场失去了半壁江山。 XX 年可谓是中国手机市场的一道“分水岭”，国产手机进入了“后牌照时代”。经过前几年的渠道战、价格战之后，国产手机在市场份额上升的同时，利润却急剧下滑。国产手机开始由粗放型扩张向精品化竞争过渡，“渠道为王”的时代已经结束，手机行业开始回归到“技术为王”的时代。业内分析人士认为，未来手机市场的集中度将进一步提高，那些缺技术、缺渠道的二三线品牌将失去生存的空间。 各贴牌手机厂商跃跃欲试，纷告机会来临。被称为“手机在野党”的手机贴牌企业中，深圳金立通信在经过了“贴牌手机联名请愿”、“联合cctv广告招标”等参与准备后，尽管未能出现在信息产业部核准的第一批五家手机生产企业之列，却终于
如愿出现在第二批的四家生产企业名单之中，并且是唯一同时拥有gsm和cdma生产牌照的企业，其核准产能是其他三家企业的总和。 与此同时，金立手机生产基地在东莞落成，在上海、深圳成立技术研究院，并在获牌前后进行了有关金立企业实力的系列公关宣传。 同时业内广泛传言，还会有近10家企业将于近期获得手机生产许可。 问题点 尽管金立已被有关媒体誉为行业的“隐形冠军”，尽管金立已具备了技术研发、生产的实力，尽管金立在行业新入者中实力超群，但作为一个新近进入者，在手机行业中，金立手机还不能算是二线以上的品牌。在消费者的心中，金立手机依然是一个不知名品牌，也没有形成良好的品质口碑。 成为行业的一线品牌，成为消费者喜欢和信赖的品牌，是金立手机必须要完成的市场考题。 解决之道
联通机房消防气体灭火 招标文件 集团标准化工作小组 [Q8QX9QT-X8QQB8Q8-NQ8QJ8-M8QMN]
中国联通有限公司***公司 ***大厦机房 消防系统工程招标文件项目名称： 标书编号： 招标标的物：机房（约1100平方米）消防系统 招标单位： 招标单位地址： 招标单位邮编： 招标单位负责人： 建设单位： 招标单位联系部门： 联系人： 联系电话： 传真： 联系邮箱： 中国联通*******公司 (盖章) 200x年 x月
目录 1．投标邀请函 (3) 2．投标须知 (4) 3．招标工程内容说明及工程技术规范 (10) 4．合同书格式 (13) 5．投标文件部分格式 (21) 6．附件 (25)
第一部分投标邀请函 公司： 因业务发展需要，中国联通****公司拟对中国联通有限公司****公司**大厦机房消防系统进行招标（标书编号：xxxxxxxxxxx），特邀请贵公司参加投标。 现将有关事宜明确如下： 1、服务提供地点：详列于招标文件。 2、进度要求：满足计费机房改建工程需要。 3、标书售价：￥元人民币/套，售后不退。 4、购买标书时间：200x年x月x日9:00-11:00。 5、购买标书地点：**大厦二层。 6、技术澄清会时间：200x年x月x日14:00。 7、技术澄清会地点：市xxxxxxxxx。 8、投标截止时间和开标时间：200x年x月x日 9:00。 9、开标地点：市xxxxxxxxxxxxxxxxxx，届时请贵公司法定代表人或法定代表人 授权代表参加开标，若贵方无法安排代表出席需提前以正式书面形式函告我 方，因缺席开标会议而产生的后果由投标单位自负。 如贵公司决定参与本项目的投标，请填妥回执，并加盖贵公司公章后，在200x年x3月x日前传真至我部，以便于工作安排。 联系人：xxxx；电话：xxxxxxx7，传真：xxxxxx。 中国联通****公司 200x年x月x 第二部分投标须知 前附表
目录 一、前言------------------------------------------------------------------------------------------1 二、策划的目的-------------------------------------------------------------------------------1 三、当前营销环境状况的分析-------------------------------------------------------------2 （一）当前的市场状况和市场前景分析 1、市场背景状况 -----------------------------------2 2、小米手机现有、潜在消费者分析-------------------------------5 （二）对品牌影响因素的分析 1、政治环境分析------------------------------------------------------------9 2、法律环境分析------------------------------------------------------------9 3、经济环境分析------------------------------------------------------------9 4、社会文化环境分析------------------------------------------------------10 5、科技发展环境分析------------------------------------------------------10 6、自然黄晶分析-------------------------------------------------------------11 7、人口环境分析-------------------------------------------------------------11 四、市场机会与问题分析----------------------------------------------------------------------13 （一）产品品牌目前营销现状进行问题分析----------------------13 （二）对品牌特点分析优势劣势(SWOT)--------------------------14五、品牌营销目标--------------------------------------------------------------------------------16 （一）市场目标----------------------------------------------------------------- --------16 （二）销售目标-------------------------------------------------------------------------16 （三）企业目标-------------------------------------------------------------------------16 （四）品牌目标-------------------------------------------------------------------------17 六、品牌营销战略（具体行销方案）------------------------------------------------------17 （一）品牌定位-----------------------------------------------------------------------------17 （二）品牌设计-----------------------------------------------------------------------------17 （三）品牌个性-----------------------------------------------------------------------------17 （四）品牌形象-----------------------------------------------------------------------------17 （五）品牌传播-----------------------------------------------------------------------------17 七、策划调整方案--------------------------------------------------------------------------------23 八、结束语------------------------------------------------------------------------------------------23 九、附件（预算表、进度表）-----------------------------------------------------------------25
东台市电子政务互联网千兆线路项目竞争性磋商文件 编号：DZW[]B/ 采购人：东台市政府电子政务中心(盖章) 法定代表人或其委托代理人：(签字或盖章) 采购代理机构：东台市兴华招标代理有限公司(盖章) 法定代表人或其委托代理人：(签字或盖章) 二〇一八年十月九日
东台市政府采购项目竞争性磋商公告 . 东台市电子政务互联网千兆线路项目已经东台市财政局批准。欢迎合格的潜在投标人参加本采购项目的投标。 .采购内容 序号项目名称规格型号单位数量互联网线路一（一主一备）主线M，备线M 条 互联网线路二（一主一备）主线M，备线M 条 注：互联网线路一中包含提供不少于个IPV或IPV的固定公网IP地址。互联网线路二中包含提供不少于个IPV或IPV的固定公网IP地址。 .投标人必须具备的资格条件： 合格投标人应首先符合政府采购法第二十二条规定的基本条件，同时符合根据该项目特点设置的特定资格条件。 基本资格条件： （）具有独立承担民事责任的能力； （）具有良好的商业信誉和健全的财务会计制度； （）具有履行合同所必需的设备和专业技术能力； （）有依法缴纳税收和社会保障资金的良好记录； （）参加政府采购活动前三年内，在经营活动中没有重大违法记录。 特定资格条件： （）投标人授权委托人须为本单位正式职工。参加投标时须携带本人身份证、社会养老保险缴费证明原件（单位负责人参加投标时无须提供社会养老保险证明原件），供资格审查时查验； （）东台地区的基础网络运营商（电信、移动、联通、广电等），具有中华人民共和国增值电信业务经营许可证； （）本项目不接受联合体投标。 .本项目最高限价：万元（预算金额：万元）。 .本项目评标定标办法采用综合评分法确定二名中标供应商。 .请申请人登陆东台市公共资源交易网（https://www.doczj.com/doc/8211664595.html,/dtzbtb）免费下载竞争性磋商文件。 .投标截止时间：年月日时分； 开标时间：年月日时分； 投标、开标地点：东台市公共资源交易中心（北海西路号政务服务中心大楼四楼，由东大门进入）。 联系人：俞华斌电话： 地址：东台市北海中路号邮编： 二〇一八年十月九日
关于市场营销策划书范文 关于市场营销策划书范文 市场营销的秘诀就在于怎么去推广，而在推广之前则需要进行一定的策划，通过策划好方案来进行合理的推广， 活动背景: 自中国电信被分拆以来，随着无线通信的迅速崛起，电信业务在利润增长点上一直处于开源无路的困境。 被信息产业部定位为固定电话网的补充和延伸的夷陵通，就是利用已有的固定电话网络，实现无线接入，打破高端通信市场由移动、联通两头独大的局面，从市场格局上形成三足鼎立的竞争局面。 事实上，XX年，中国整个电信市场用户增长的全景图中，夷陵通净增加了2300万户，总用户达到3500万，远远高出人们的预测，已经成为我国通信市场的一支重要力量。 凭借其低廉的资费优势，夷陵通在上市初期就受到广大消费者的欢迎，以燎原之势获得社会各界的极大关注，数以万计的首批夷陵通用户已感受了价格低廉、绿色环保夷陵通的时尚和魅力。 但是夷陵通上市初期，即受到了竞争对手的猛烈阻击，激烈的市场竞争，使销售情况并未像人们前期预料那样的乐观。 分析其原因，固然有目前宜昌市的消费者逐渐趋于理性消费、大部分有移动通信需求的用户都已经购买了手机的因素，以及由于竞争对手提前进行市场阻击，而更深层次的原因在于没有对市场进行有效
的细分，并在市场细分的基础上提供不同的话费套餐服务。 高校学生群体即属于被忽略的一部份。 就三峡大学市场来看，大多数学生属于有移动通信需求的低端用户，他们追求以时尚的移动通信作为日常沟通方式的补充，同时他们又属于无经济收入来源的低端消费群体，两者之间的矛盾给夷陵通的发展提供了较大的发展空间。 夷陵通业务在校园市场的发展存在较大空隙。 在此情况下，随着宜昌市通信业的进一步发展，努力在移动通信领域的校园市场占据较大市场份额，并由此辐射全社会，为夷陵通业务的长远发展打下坚实基础。 前期准备 : 1 活动主要负责人联系宜昌电信,向电信的主要负责人说明活动策划方案 2 活动主要负责人与电信协商, 为三大学生量身打造一种资费方式 有可能的话 可以建造三大的局域网 3 为吸引学生使用,电信最好是进行一些活动.
非常6+1团队队员简介: 非常小队长：刘儒婷 非常推销员：周群 非常讲解员：李欢、朱显传 非常策划员：吴叶芬、汪龙浦、林婷
中国联通汉中营销策划方案 目录 一、产品简介 一、市场调研,,,,,,,, 二、市场分析,,,,,,,, 三、SWOT分析,,,,,,, 4 四、营销战略及分析,,,,,,.7 五、4P分析,,,,,,,,,8 七、广告营销策划,,,,,,12 九、总结,,,,,,,,,,16 附录
前言 近些年，汉中人们的收入持续增长，社会技术不断发展完善，移动公司成为市场上的通信主流，有着优秀品质的联通公司又是当今通信业三巨头之一，鉴于此，我团队特做出了此份《中国联通汉中营销策划书》，希望通过我们的努力能够扩大联通运营商（以下称联通）在汉中市场上的通信业务。
一、产品简介 中国联合网络通信集团有限公司（简称“中国联通”）于2009年1月6日在原中国网通和原中国联通的基础上合并组建而成，在国内31个省（自治区、直辖市）和境外多个国家和地区设有分支机构，是中国唯一一家在纽约、香港、上海三地同时上市的电信运营企业， 连续多年入选“世界500强企业”。中国联通主要经营GSM和WCDMA制式移动网络业务，固定通信业务，国内、国际通信设施服务业务，卫星国际专线业务、数据通信业务、网络接入业务和各类电 信增值业务，与通信信息业务相关的系统集成业务等。2012年中国联通全面启动“光网世界·沃宽天下”工程。2013年中国联通将启动4G设备建网，将采购TD-LTE基站。 联通在汉中的市场是很好的，联通汉中公司注重长途、数据、 互联网业务稳步推进，同时，以“用户使用联通业务是一种享受”为标准，不断提高服务质量、对内加强管理，在全市各营业厅不断完善服务流程，提高服务质量，对外在大力发展代销商、加强与社会单位合作合建收费网点、营业厅的基础上，构建了覆盖市、县、乡三级立 体式多级营销网络体系。现在，自建、合建、代理和代收费网点遍布 汉中城乡.用户可就近办理业务、结算话费、咨询业务。
凉城项目 投 标 文 件 投标单位：天津宝兴威科技有限公司
目录
1.投标书 投标单位（盖章）：天津宝兴威科技有限公司 法定人代表人或全权代表（签字）： 出具日期： 1.1投标函 在审阅了贵方的招标文件的全部内容，我方将按照招标文件的规定确认我方的投标文件已完整提出。 如果我方中标，我方将按照招标方的要求和技术规范及标准按时保质保量完成产品的提供，并接受招标文件的全部内容。 如果我方中标，我方将以投标产品报价汇总表中价格的投标总价（届时按实际交货的数量结算），并按招标文件的要求，交付货物及承担合同条款规定的义务与责任。 我方同意本投标文件在投标人须知规定的截标日起90天内有效，对我方具有约束力。 我方向贵方提供如下文件并遵循下列承诺： 1、提供投标须知规定的全部投标文件。 2、执行招标文件中的有关规定和支付有关款项、承担有关费用。 3、如果我方中标，同意贵方的招标文件和我方提供的投标文件作为合同的有效附件。 4、保证忠实地执行与贵方所签的购销合同，并承担合同规定的责任义务。 我方愿意向贵方提供任何与该项目投标有关的数据、情况和技术资料，并保证所提供的该数据、资料及投标文件的真实性。 出具日期： 投标单位（盖章）：天津宝兴威科技有限公司
法定人代表人或全权代表（签字）： 地址：天津宝坻经济开发区宝中道Z8号电话： 传真：
1.2方案介绍 智慧培训教室建设用无线交换机构建WiFi无线局域网，覆盖智慧教室，加上教室的有线网络交换机、网络路由器，从而建立融合有线网络、无线局域网的物联网关键部分——网络层，通过视频同步软件，将教师端的触控显示端的内容同步显示到大屏显示器上及学生电子课桌上，供学生观看，学生可以将反馈随时传送至教师端。举例来讲，教师可以将电子试卷传送给学生，学生在电子课桌上触摸输入答案，直接传送给主机后台或者老师进行现场评分，从而教师快捷掌握到学生的对课程的理解程度；再举例来讲，教师布置一个绘画作业，学生在电子课桌完成后，即刻可以将作业传送给老师，老师在教师端现场点评学生的作业。另外除了固定设备，其他在线内置WiFi模块的各种手持设备（笔记本电脑、手机等）也能无线接入该平台，成为物联网设备的一部分。 本方案包含一套服务器平台，借助同步软件及录播软件，将培训教室的内容及其他平台的内容，传送至镇级服务站和乡村服务站，比如在线培训、洪涝干旱火情等气候灾害实施预警及防治讯息、农业讯息，同时镇级服务站和乡村服务站可以将农副产品供应讯息、生活等相关需求传送至平台。利用此平台，将农村与城市、互联网有机的结合起来，提升两者之间的交流，助推经济发展。 1.2.1软硬件规格表 培训示范中心
v i v o手机营销策划方案 LG GROUP system office room 【LGA16H-LGYY-LGUA8Q8-LGA162】
重庆工程学院 毕业设计论文学生姓名赵梦廷 学生学号 所在学院管理学院 所学专业市场开发与营销 指导教师黎芳霞 2016年 9 月 25 日
重庆工程学院 毕业设计（论文）任务书 拟题单位重庆工程学院审题人朱凤 题目全称 vivo手机营销策划方案 主要任务： 1.根据选题范围搜集相关行业一手资料和二手资料； 2.根据搜集的二手资料完成论文初稿； 3.根据教师指导，完成论文的终稿。 起止时间： 2016年8月29日至 2016年9月25日学生姓名赵梦廷专业市场开发与营销班次 1 所属系部(或指导单位) 重庆工程学院 指导教师黎芳霞 设计地点重庆工程学院 2015年8月29日
毕业设计（论文）进度计划表
重庆工程学院 毕业设计（论文）成绩考核表 学生姓名赵梦廷系管理学院专业市场开发与营销班次 1402143 题目全称 vivo手机营销策划方案 指导教师黎芳霞 1、指导教师评语 签名：_________ 年月日 2．论文评阅教师评语： 签名：_________ 年月日 3. 毕业答辩专家组评语： 签名：_________ 年月日 目录 1市场环境分析 (2) 总体环境分析 (2) 行业环境分析 (2) 竞争环境分析 (2) 产品问题分析 (3) 消费者环境分析 (4) 分析： (7) 2营销策略提案 (8) 广告定位 (8) 广告策略 (8)
推广策略 (9) 3创意设计提案 (13) 平面创意 (13) 影视创意 (14) 4媒介投放 (16) 媒介投放目标 (16) 媒介投放策略 (16) 媒介选择 (16) 媒介档期安排 (17) 5费用预算 (18) 6效果评估 (19) 评估目的 (19) 评估方法 (19) 7附件 (20) Vivo手机营销策划方案 指导老师：重庆工程学院管理学院黎芳霞讲师 摘要：本次策划案是根据vivo手机推出新款vivov3&v3max推出的营 销策划方案，进行了一系列的推广活动，方案清晰的分析了现有的手机市场现状，制定了营销策划提案，创意设计提案等一系列的营销策略来做了这一个策划案 关键词：vivov3&v3max手机营销策划提案广告创意
身份证识别及信息 交换系统 编号： 2011年03月 一项目背景与建设目标 1.1项目背景概述 社保业务信息化越来越广泛，社保业务部门确认申请办
理业务的参保人员的身份证信息是非常必要的，因此有必要开发与公安厅公民身份证信息交换平台，对参保人身份证信息进行对比识别。 1.2 指导思想 以“三个代表”重要思想和党的十七大精神为指导，按照社会主义市场经济体制和建立和谐社会要求，积极深化社会保障管理体制改革，不断加强社会保障管理信息化，确保社保保障信息化管理服务工作的高效、准确和安全，使社会保障管理逐步达到科学化、规范化和信息化。 1.3 建设原则 本项目采用以下的建设原则。 ●先进性：基于先进的IT管理理念和管理流程，采用成熟、先 进的管理平台，适应技术的发展方向； ●实用性：根据用户需要进行成功的客户化定制，满足实际管 理需要，真正解放管理人员的日常维护工作； ●可扩性：系统应从体系结构和方案设计方面充分考虑对实现 远期目标的扩展，并充分考虑到未来技术的发展和需求的变 化，具有灵活的可扩性； ●安全性：系统本身要提供较高的安全性；
兼容性：能同第三方的管理软件集成，充分保护原有投资。 1.4 建设目标 结合目前业务发展状况，建立网络化的身份证识别系统，同时建设网络化的身份证信息采集系统，把系统推广到社保机构各业务部门，确立办理业务的时候准确识别参保人员身份信息 二身份证识别及信息共享系统商务要求2.1 应用软件版权规定 社会保险事业局享有应用软件使用权，该系统在其他省社会保险事业局各业务部门推广时，集成商或其合作伙伴不得额外收取应用软件使用费用。集成商应在工程上线时就提供应用软件源代码及所有文档，并在工程验收时提供最终版本。 2. 2 基本服务项目 要求集成商、原厂商满足在应标前所承诺的基本服务项目，并且满足其他分公司所提出的要求。
目录 一、前言 ------------------------------------------------------------------------------------------1 二、策划的目的 -------------------------------------------------------------------------------1 三、当前营销环境状况的分析 -------------------------------------------------------------2 （一）当前的市场状况和市场前景分析 1、市场背景状况 -----------------------------------2 2、小米手机现有、潜在消费者分析 -------------------------------5 （二）对品牌影响因素的分析 1、政治环境分析 ------------------------------------------------- -----------9 2、法律环境分析 ------------------------------------------------- -----------9 3、经济环境分析 ------------------------------------------------- -----------9 4、社会文化环境分析 ------------------------------------------------- -----10 5、科技发展环境分析
------------------------------------------------- -----10 6、自然黄晶分析 ------------------------------------------------- ------------11 7、人口环境分析 ------------------------------------------------- ------------11 四、市场机会与问题分析 ----------------------------------------------------------------------13 （一）产品品牌目前营销现状进行问题分析----------------------13 （二）对品牌特点分析优势劣势(SWOT)--------------------------14 五、品牌营销目标 --------------------------------------------------------------------------------16 （一）市场目标----------------------------------------------------- ------------ --------16 （二）销售目标----------------------------------------------------- --------------------16 （三）企业目标----------------------------------------------------- --------------------16 （四）品牌目标-----------------------------------------------------
中国联通营销策划方案 一.市场调研 调研一： 问卷调查 我小组于4月9日至11日对我校经济与管理学院07级学生进行了市场问卷调查（我们共发放问卷300份，有效回收266份），从问卷整理的结果看，联通在学生中间有很大的消费市场，同时有绝大部分被调查者对联通有较强的消费欲望。详细的问卷调查及分析见附件。 调研二： 网络调查 我小组成员通过上网查找相关资料，了解到截至09年2月联通用户数达到了 1.36亿户，市场的占有率达到了34.3%，同时随着到2011 年，将会有近100万小灵通用户退出市场，这对联通而言将会是巨大的机遇。 二?市场分析 1 ?宏观市场 中国社会经济稳定发展和人民生活水平持续稳定提高，人均GDP已 突破1100美元，并以年均增长7-8%的速度发展。同时，中国还有着九亿农民，低端
消费仍然占主流。但现代社会人们交流频率却越来越高，可以想见，联通面临着一个巨大的机遇。 2?微观市场： 消费者方面：学生在一般情况下无经济收入，对于实惠、酷炫的通信业务具有强烈的消费欲望。 在外务工人员，95%以上家庭条件不够富裕，相隔千里，无钱传情，成为他们主要甚至唯一的方式！经济、实用的通信业务必为他们首选。 以上两类具有强烈的消费意愿和消费能力，且群体庞大。 运营商方面：联通公布的08年财报显示，联通08年实现营业收入1712.4亿元，净利润约为339.1亿元，比上年增长58.2%。截至2008年底，GSM用户数达到13,336.5万户，比上年增长10.6%，全年净增用户1,280.1万户。同时，公司加大了包括GPRS 和炫铃在内的移动增值业务的推广力度，移动增值业务占移动业务收入比达24.9%，比上年提高3.3%。宽带用户为4,427%，净增853 万户，同比增23.9% ；GSM短信业务使用量达到763.3亿条，比上年增长4.6%。炫铃业务用户净增617.6万户，达到4,412.7万户，用户渗透率从上年的31.5%上升到33.1%。本地电话用户数达到10,014.6万户。 可见，联通正越来越受到社会的欢迎。 3.未来市场分析 2009年，面对电信技术演进、宽带移动互联网的发展以及市场需求的新变化，国内信息化与工业化融合和“扩内需、保增长”的新机遇，以及国际金融危机带来的风险和挑战，公司将紧紧抓住发展3G业务的契机，实现“融合创造新优势、3G实现新发展”的目标。
中国联通有限公司***公司 ***大厦机房 消防系统工程招标文件项目名称： 标书编号： 招标标的物：机房（约1100平方米）消防系统 招标单位： 招标单位地址： 招标单位邮编： 招标单位负责人： 建设单位： 招标单位联系部门： 联系人： 联系电话： 传真： 联系邮箱：
中国联通*******公司 (盖章) 200x年 x月
目录 1．投标邀请函 (3) 2．投标须知 (4) 3．招标工程内容说明及工程技术规范 (10) 4．合同书格式 (13) 5．投标文件部分格式 (21) 6．附件 (25)
第一部分投标邀请函 公司： 因业务发展需要，中国联通****公司拟对中国联通有限公司****公司**大厦机房消防系统进行招标（标书编号：xxxxxxxxxxx），特邀请贵公司参加投标。 现将有关事宜明确如下： 1、服务提供地点：详列于招标文件。 2、进度要求：满足计费机房改建工程需要。 3、标书售价：￥500.00元人民币/套，售后不退。 4、购买标书时间：200x年x月x日9:00-11:00。 5、购买标书地点：**大厦二层。 6、技术澄清会时间：200x年x月x日14:00。 7、技术澄清会地点：市xxxxxxxxx。 8、投标截止时间和开标时间：200x年x月x日 9:00。 9、开标地点：市xxxxxxxxxxxxxxxxxx，届时请贵公司法定代表人或法定代表人授权 代表参加开标，若贵方无法安排代表出席需提前以正式书面形式函告我方，因缺 席开标会议而产生的后果由投标单位自负。 如贵公司决定参与本项目的投标，请填妥回执，并加盖贵公司公章后，在200x年x3月x日前传真至我部，以便于工作安排。 联系人：xxxx；电话：xxxxxxx7，传真：xxxxxx。 中国联通****公司
联通营销推广方案
联通营销推广方案 中国移动和中国联通SWOT（优势/劣势/机遇/挑战） 中国联通 优势: 1、价格便宜:入网费和使用费都相对中国移动便宜 2、服务态度好:在当前的广泛口碑宣传中认同中国联通的服务态度 3、服务种类齐全:由于受到国家政策的支持,联通公司的经营范围较中国移动大得多,这意味着用户在一家公司就能够完成其所需的各种服务项目. 4、品牌形象好:品牌形象趋于平民化,和消费者的距离较近,由于一开始和中国移动有过于悬殊的差距,因此在软件服务方面较为注重,从而赢得了口碑,消费者对服务的评价比中国移动好. 5、政策优势大:是国内唯一经营电信项目最为齐全的综合性公司,国家有意缩小和中国移动的距离,在信息化社会的发展中将最具有潜力. 6、硬件设备好:由于公司组建时间比中国移动晚,因此能够采用最为先进的设备,从而保障了通话质量. 7、经过这几年的运做,使感受的网络覆盖率大幅度提升,提高了可
通话区域面积和通话质量,发展速度是中国移动所无可比拟的? 劣势: 1、网络覆盖面少,使可通话区域和通话质量受到限制,由此而产生的不良口碑教多,而且在一定程度上根深蒂固,对于移动通信来说是一个致命的弱点 2、服务时间短,是消费者对其成熟性和稳定性存在疑虑,公司的品牌形象定位在一定程度上显得不够清晰 3、品牌形象低,由于一开始就从价格上和中国移动竞争,从而在一定程度上造成了低质廉价的负面影响,造成消费购买时的障碍. 4、经营时间短,品牌沉积比较少,因此造成品牌第一提及率低,在品牌消费习惯上对比中国移动存在较大劣势 5、近几年的发展速度过快,已经引起了中国移动的强烈重视,从而加大了其自身的市场拓展工作,由过去的自然推广想当前的策略化推广改进,增加了未来市场工作的难度 6、终端代理网点的服务质量等有待于进一步提高 中国移动 ?机会: 1、中国移动从中国电信分离出来后原有的官僚作风等依然存在,在市场推广和服务改进等方面存在迟钝的现象
联通投标书范文中国联通电子标投标程序招标投标最显著的特点就是招标投标活动具有严格规范的程序。按照《招标投标法》的规定，一个完整的招标投标程序，必须包括招标、投标、开标、评标、中标和签订合同六大环节。 (1) 招标 招标是指招标人按照国家有关规定履行项目审批手续、落实资金后，依法发布招标公告或投标邀请书，编制并发售招标文件等具体环节。根据项目特点和实际需要，有些招标项目还要委托招标代理机构，组织现场踏勘、进行招标文件的澄清与修改等。由于这些是招标投标活动的起始程序，招标项目条件、投标人资格条件、评标标准和方法、合同主要条款等各项实质性条件和要求都是在招标环节得以确定，因此，对于整个招标投标过程是否合法、科学，能否实现招标目的，具有基础性影响。 (2) 投标 投标是指投标人根据招标文件要求，编制并提交投标文件，响应招标活动。投标人参与竞争并进行一次性投标报价是在投标环节完成的，在投标截止时间结束后，再不能接受新的投标，投标人也不得再更改投标报价及其他实质性内容。因此，投标情况确定了竞
争格局，是决定投标人能否中标、招标人能否取得预期招标效果的关键。 (3) 开标 开标是招标人按照招标文件确定的时间和地点，邀请所有投标人到场，当众开启投标人提交的投标文件，宣布投标人名称、投标报价及投标文件中其他重要内容。开标最基本要求和特点是公开，保障所有投标人的知情权，这也是维护各方合法权益的基本条件。 (4) 评标 招标人依法组建评标委员会，依据招标文件规定和要求，对投标文件进行审查、评审和比较，确定中标候选人。评标是审查确定中标人的必经程序。对于依法必须招标的项目招标人必须根据评标委员会提出的书面评标报告和推荐的中标候选人确定中标人，因此，评标是否合法、规范、公平、公正，对于招标结果具有决定性作用。 (5) 中标
中国联通营销策划书 篇一：中国联通高校市场 营销策划书目录 一概要…………………………………………………. 二环境分析………………………………………….. 1政治 环境分析…………………………………. 2技术环境分析…………………………………. 3经济环境分析……………………………….. 4竞争对手分析……………………………… 5文化环境分析………………………………. 6竞争对手的策略分析.................. 7自然环 境分析.......................... 8人文环境分析........................... 三SWOT分析……………………………………. 1优势分析…………………………………………2劣势分析……………………………………………. 3机会分析……………………………………………… 4威胁分析……………………………………………四市场选择 与定位……………………………………. 1市场细分……………………………………………. 2目标市场………………………………………….. 3市场定
位………………………………………………五营销战略与目标……………………………………… 1营销战略………………………………………………… 2战略目标………………………………………………六营销策略……………………………………………… 1产品策略..................................... 2价格策略..................................... 3渠道策略..................................... 4促销策略..................................... 七具体行动方 案………………………………………………. 八 费 用 预 算…………………………………………………… 九附录………………………………………………….. 一概要背景 联通公司在大学通讯市场的竞争十分的激烈，联通公司推出了校园活动，资费标准相当低，这到了白热化的地步在一定程度上弥补了其络和信号的问题。目前的大学移动通讯市场已经有原来的8/2(8:2)变为现在的5/5(5:5)。而且联
手机营销策划方案 篇一：手机销售计划书 手机销售计划 一、市场现状分析 （一）用户分析 我公司的主要顾客来源于大学生和追逐时尚的青年，对手机的时尚功能和个性要求较高；而且他们比较容易接受中低档产品，偏好于进口的品牌机和质量好的国产机；一般的使用寿命为两年，但很多人中途因为各种原因而更换手机；主要购买地：专卖店，大卖场和网上；手机信息获取来源：电视广告，网络，宣传单以及同学，同事之间的交流。 （二）竞争情况分析 目前在海南手机市场的国内品牌有：联想，步步高，OPPO，HTC，波导，TCL，夏新，中兴，康佳等；国外品牌有：诺基亚，摩托罗拉，三星，索爱，苹果等。这些手机中市场上比较受欢迎，
占市场比例较大的品牌主要是：诺基亚，步步高，摩托罗拉，三星，联想。而其实，国外品牌还是占主流地位，尤其是诺基亚，在年轻人心中有较高期望。 （三）市场机会与问题分析1、竞争优势与潜力： （1）产品自主研发逐渐形成主流，并形成了几个稳定的开发平台，提供了成本及性价比较优的产品，有了比较优势竞争的保障； 建立了自己的产品研发中心，为产品的后续发展提供了强有力支持和保障。 本公司的品牌虽说进入海南市场市场时间虽不长，但在人们心目中已有一定的份量，对本品牌质量和性能已有了一定的认可，形成了相对固定的客户群；产品的市场占有率较高，已经建立相对完善的销售网络，固有的门店和专柜数量接近30家，专业销售人员有70人。随着手机的逐步普及与推广，以及人们对时尚潮流的追赶，手机的购买与换机愈
加频繁，2、竞争劣势与威胁： （1）由于近两年，销售网络建设过于迅速，而出现了产品销售人员的专业素质和服务能力不强，自我管理意识较差； （2）店面的覆盖面和产能不够，店面控制力度不强，终端资源利用分散，还没将终端资源提升到整合利用的高度。销售网点分布不均匀，造成资源的浪费，有些地区过于集中，以致形成内部竞争，而有些新兴发展地区网点很少或几乎没有等问题； （3）品牌定位不清晰集中，拉动力弱、认知率和指名率低，特别是高端机型销售渠道少；（4）售后服务的滞后性及售后机制制定的不合理性已经严重影响了业务的发展，售后人员管理、技术培训和设施投入不足，并且销售与售后服务脱节严重。 二、营销思路 1、树立全员营销观念，真正体现“营销生活化，生活营销化”。
中国联通黔西南州分公司-年广告宣传物料制作单位采购（三次）招标公告 本招标项目为中国联通黔西南州分公司-年广告宣传物料制作单位采购（三次）（招标编号：ZJZB--）,招标人为中国联合网络通信有限公司黔西南州分公司，招标代理机构为中捷通信有限公司。项目资金由招标人自筹，资金已落实。项目已具备招标条件，现进行公开招标，有意向的投标人（以下简称投标人）可前来投标。 .招标范围 . 招标范围: 本项目为集中招标项目。 项目背景：为承接好省分公司广告宣传相关工作事项，满足-年业务发展宣传工作需要，本次拟采购兴义市印刷类及平面制作类广告宣传物料制作供应商。 采购范围、规模：本项目采购内容为黔西南州公司-年两年常规广告宣传物料制作。根据中国联通黔西南州分公司广告宣传成本预算（包含兴义黄草、兴义桔山、义龙及州公司本部），本项目采购预算约为万元（不含税）。 服务内容：提供广告宣传物料制作（含平面广告设计）。 集中招标合同有效期：采购结果有效期：本项目采购结果有效期为年（合同签订之日起年或采购预算用完为止，以先到者为准）。 交货期：具体要求详见招标文件。 交货地点：招标人指定交货地点。 交付方式：根据招标人采购订单要求执行。 质量要求及技术标准：符合《制作清单明细》各项物料材质要求,符合技术规范中的相关要求，安装后确保画面整洁平整。 .标段划分：本项目不划分标段。 .中标人数量：个。 .中标份额及实施区域：第名份额占比：%，实施区域：负责州公司本部、兴义桔山（含乡镇）；第名份额占比：%，实施区域：负责兴义黄草、义龙（均含乡镇）。 .本项目设置最高投标限价（投标折扣率（%）最高投标限价为%）。投标人投标报价高于最高投标限价的，其投标将被否决。 .投标人资格要求 .投标人须具有独立民事责任能力且在法律和财务上独立的法人或其他组织，具备合法有效期内的企业营业执照； .投标人须具备增值税一般纳税人资格,能够开具增值税专用发票(提供增值税一般纳税人资格证明材料扫描件)。 .投标人须具备至少三份广告策划类似项目案例（年月日起至今）（提供类似项目合同关