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艺术设计学院
10服装设计
张尚梅
100180245
尼康相机市场营销策划
目录
前言
一、尼康数码相机品牌市场的简介及现有市场竞争格局的分析..2（一）尼康公司简介 (2)
（二）各大主要品牌现有市场竞争格局分析 (2)
二、数码相机市场营销面临的问题 (2)
(一)价格混乱： (2)
(二)通路推力较弱： (2)
（三）不合理促销引发价格下滑： (2)
三、尼康在数码相机市场销售的目标细分与营销策略选择 (3)
（一）消费群体 (3)
（二）营销策略 (3)
四．总结 (4)
前言
时代的前行带动着社会主流消费群体的更新。现代数码单反市场消费的主流人群，逐渐以80、90为主打扩充着。于是各大数码设备市场展开了强有力的市场份额竞争。主流消费人群的变换及更替，代表数码消费时代又翻开崭新的一页，他们具有自己的个性和需求，所以只有把握好消费者需求才能更好更准确的占有市场。
一、尼康数码相机品牌市场的简介及现有市场竞争格局的分析
（一）尼康公司简介
尼康是著名的相机制造商，创建于1917年，当时名为日本光学工业株式会社。1988年该公司依托其照相机品牌，更名为尼康株式会社尼。康依靠在胶卷照相机领域培养的技术为基础，驾驭着数码影像技术和数码网络技术，不断开发和销售，也为其在日益剧烈的市场竞争面前，占据了相当一部分优势。
（二）各大主要品牌现有市场竞争格局分析
在2012的国内数码相机市场中，由于佳能全画幅相机的热销，其市场所占有比例慢慢超过了尼康。佳能、尼康、三星位列品牌关注的前三名，其中佳能的关注比例为35.8%，超过了尼康、三星的关注比例之和。尼康目前的竞争形势有些严峻。另一方面，三星成为了上半年关注比例变化最大的品牌，牢牢把握住了品牌关注第三名的位置。所以面对佳能和三星这两位强有力的竞争对手。尼康想重回市场销量冠军的位置，还需要极大的努力。
二、数码相机市场营销面临的问题
(一)价格混乱：
除了传统市场销售以外，由于电子商务的迅猛发展，各种渠道的经销商为了生存和竞争，压低产品价格，促销活动混乱，从而造成了市面价格不统一，甚至偏差过大。各大知名品牌都面临着不能做好市场价格管理这一大问题。
(二)通路推力较弱：
数码单反相机市场的主要运作，不是以消费者为中心，而是从厂家到经销商的过程。主要销售以经销商为中心，重视销路却又疏于管理。
（三）不合理促销引发价格下滑：
单反相机作为数码相机中的高档产品，其价格也相当昂贵。部分厂家和经销商为求占领市场，有时会进行不合理的促销，甚至是超低价促销。导致产品价格价
格下滑，保值度降低。
三、尼康在数码相机市场销售的目标细分与营销策略选择
（一）消费群体
1学生目标市场
根据调查，目前数码单反类产品，学生消费群体相对较多，占据25%的比例；与学生群体比例较接近的是IT行业消费者，占据19.8%的比例；从较高的学生参与率来看，以及学生群体补充性强，每一年都有新生入学，学生市场广阔。因此尼康要抓住这一市场份额比重大的市场，从而在市场竞争中占据有利位置。
2 中低档收入人群目标市场
中低端收入的用户对数码相机市场比较关注，购买欲望度和需求度也相对较高。而这也是导致目前我国中低端数码相机市场竞争较为激烈的重要因素。
3 二次换机用户目标市场
在实际消费者市场中，有换机计划的用户当也占据了很大比例。尼康必须牢牢的抓住二次换机市场，从人提高市场占有率。
（二）营销策略
1产品策略
尼康公司要扩大市场占有率，提高营业额，要在产品策略上入手，根据调查在其主要包括数码相机性能、外观、价格、等方面的具体实施策略。在产品性能和价格方面，由于高性能必然伴随着高价格，这方面佳能公司要将数码相机产品性价比做到最好。
2价格策略
根据调查，许多消费者的心理价位在3000-5000左右。尼康公司可以优先选择对此档次的产品进行研发，丰富市场，扩大该价格档次数码相机的生产和销售，价格上做到与其他厂商持平在，质量上高于其他数码相机，同时投入大量广告对其进行宣传。
3销售渠道策略
1. 除了销售网点，电子商务的发展让消费者也有了更多的选择和方便。所以尼康需要与各大销售网站进行合作，扩展自己的消费渠道，参加一些合理促销活动，这样对网站和自身产品时互惠互利的。并且能达到双赢的效果。
2. 可在校园内增加体验店，让更多的在校学生体验尼康的电子产品，从而早早
抓住这一大消费群体。
4 顾客策略
由于消费者的年龄、阅历、社会地位的不同，根据不同消费群体的需要，提供一些特殊的定制服务，从而让顾客有更人性化的体验，也是产品的一大亮点。
总结
由于在复杂多变的销售市场和环境中，原先定制的的目标和战略容易落伍。所以尼康公司要经常通过不断的改进销售战略，批判性地重新评估企业的战略、计划及其执行情况。尼康公司以不断创新的技术和提升产品的品质为根本，把握住消费者的心理需求。并且在设计和销售产品上，牢牢抓住以人为本的理念。虽然现在的市场份额有所下降，但相信尼康公司在通过对现在电子产品市场的更进一步认识，对销售策略进行新的定制之后，其产品品质会得到更大的提高，销量会更上一个台阶。
尼康数码单反汇总 每当朋友问“我准备花NNN元买尼康数码单反，你推荐哪个型号”一类的问题我都要在脑子里搜索一番，貌似没有一个简单答案。趁假日把所有尼康数码单反型号整理出来，对每个机型做一个简单评论。以后有新机型加入再继续更新这个比较主观的评论意见。先把型号列出，到目前为止尼康总共有三代数码单反相机，分别以单数、双数、单数命名。
先简单解释一下尼康数码单反型号的命名，对于不熟悉尼康的网友来说也许会有点迷糊。基本上来说尼康数码单反总共有三个基本类型：专业类、准专业类（爱好者）、入门类。而每类里面又会有一到两个型号。 从胶片单反相机开始，尼康的专业相机型号都是一个字母加一个数字。在数码单反年代也一样，如D1、D3等。不过数码年代又多了一个分类：同时代会有两个型号，一个是高速度记者机，用字母H（High）结尾，如D1H、D2H等；而另一个是高像素机，用字母X（eXtra）结尾，如D1X、D2X、D3X等。此外和胶片年代一样在下一代机器推出前对本代机器进行较小改进后的型号会用字母S结尾，如D2HS、D2XS。在专业机型号命名只有两个例外：尼康第一台数码单反相机D1，当时没有区分高速和高像素，目前的高速相机D3。至于为何D3不命名为D3H我们无法得知，唯一知道的是D3X是高像素版本。 准专业机型号命名是一个字母加三个数字，如D100、D200、D300，比较简单。不过新用户时常会问的是，为何准专用机不是两位数而是三位数。这个估计也是胶片年代留下的坏习惯，当年第一款准专用机是F90，而更新机型是F100，从此以后把两位数留给了入门级别机器。S结尾的机器有几款，D2HS、D2XS、D70S、D300S、D3S。 入门级机器一直是两位数，而且和胶片年代一样，同时期会有两到三款机型，级别按照数字增加而递增。比如D40、D70、D80。随着两位数字不够用，今年开始尼康启动了四位数命名，因而我们看到了D5000和D3000。相信未来的入门级都是四位数，比如D90的更新产品被命名为D7000。 从现在开始我们回顾尼康的第三代数码单反相机，因为牵涉到历史，个别机型可能会占用稍微多的篇幅，比如D1系列。 ============================================== D1，数码年代划时代的机器，尽管用今天的技术指标来看没什么了不起，只有274万像素，5个对焦点，每秒4.5张连拍速度，最高感光度ISO 1600等等。
《日本江崎糖业公司-泡泡糖营销策 划》案例分析 1 案例展示 日本泡泡糖市场年销售额约为740亿日元，其中大部分被“劳特”所垄断。可谓江山唯“劳特”独坐，其他企业再想挤进泡泡糖市场谈何容易。但江崎糖业公司对此却不畏惧。公司成立了市场开发班子，专门研究霸主“劳特”产品的不足和短处，寻找市场的缝隙。 经过周密的调查分析，终于发现“劳特”的四点不足：第一，以成年人为对象的泡泡糖市场正扩大，而“劳特”却仍旧把重点放在儿童泡泡糖市场上；第二，“劳特”的产品主要是果味性泡泡糖，而现在消费者的需求正在多样化；第三，“劳特”多年来一直生产单调的条板泡泡糖；缺乏新型式样；第四，“劳特”产品的价格是110日元，顾客购买时需多掏10日元的硬币，往往感到不便。 通过分析，江崎糖业公司决定以成人泡泡糖市场为目标市场，并制定了相应的市场营销策略。不久便推出了功能性泡泡糖四大产品：司机用泡泡糖，使用了高浓度薄荷和天然牛黄，以强烈的刺激消除司机的困倦；交际用泡泡糖，可清洁口腔，祛除口臭；体育用泡泡糖，内含多种维生素，有益于消除疲劳；轻松性泡泡糖，通过添加叶绿素，可以改变人的不良情绪。并精心设计了产品的包装和造型，价格为50日元和100日元两种，避免了找零钱的麻烦。功能性泡泡糖问世后，像飓风一样席卷全日本。江崎公司不仅挤进了由“劳特”独霸的泡泡糖市场，而且占领了一定市场份额，从零猛升到25％，当年销售额175亿日元。 2 探讨问题 分析江崎公司营销策划的成功之处？ 3 问题分析 我把江崎公司营销策划的成功原因归纳成以下两个方面来回答： 3.1 精准有效的市场调查 江崎公司市场调查的过程是具有高度的专业性和高效性。
市场营销策划案例
市场营销策划成功案例（多个知名案例） 近年来,市场营销策划在企业发展战略中的重要作用也逐渐凸显出来,一些企业越来越认识到市场营销策划的重要性,并且将市场营销策划工作放置企业发展战略的首要位置。以下是作者为大家整理的关于市场营销策划成功案例，欢迎阅读! 市场营销策划成功案例1 营销策划方案永远要有创造世界第一的意识 宝洁大中华区总裁施文圣(Shannan Stevenson)对世界纪录协会认证官说：我们申报世界纪录的目的很简单，就是培养员工创造世界第一的意识! 大到一个企业，小到一款产品、一个人，都必须要目光长远。这是当今企业主管应具备的
“第一意识”。正如NBA流传的一句名言：永远不要低估了一颗冠军的心! 世界最高峰是哪一座?——珠穆朗玛峰。 第一个登上月球的人是谁?——阿姆斯特朗。 那么第二位的呢?世界第二峰?登月第二人?——大多数人都回答不上来。 因为人们对“第二”向来是漠不关心的。记住：第二不是第二，第二什么都不是!定位理论告诉我们，所谓成为某一方面的第一，其实就是要让自己的品牌在消费者心智中排第一。杰克特劳特说：做第一胜过做最好!排在第一位就意味着第一个被选择，排在第一位的品牌机会最多、最大。 营销策划方案案例一：宝洁
宝洁2010年度营销大会向世界纪录协会申报了一个让人意想不到的世界纪录，全体营销经理一起刺破汽球最多，很多人觉得奇怪，为什么宝洁会选择创造这样一个纪录?宝洁大中华区总裁对世界纪录协会认证官说：我们申报世界纪录的目的很简单，就是培养员工创造世界第一的意识! 营销策划方案案例二：腾讯 腾讯游戏穿越火线是从零开始的，但他们一开始就瞄准了FPS网络游戏世界第一的位置，尽管起步不算早，经过一年的努力，《穿越火线》于2010年3月21日下午3点，同时在线人数达到206万，腾讯以此数据向世界纪录协会申报该项目世界纪录成功，创造了世界纪录协会世界FPS网络游戏同时在线人数最高世界纪录。
龙柏饭店位于上海著名的虹桥高级商住区。饭店以商务客人、会议客人作为主要的目标市场。在森林般茂盛的花园里、标准的网球场上，可以看到悠闲散步、运动健身的客人，幽静中充满了生命的活力。这是两个较为成 为了充分利用饭店现有资源，进一步拓展经营市场，拟开发婚宴组合产品。婚宴市场的需求量足以成为饭店的又一个经营热点，预计能给饭店带来15% 据不完全统计，目前上海四、五星级饭店餐饮生意中的30%的营业额来自婚宴。饭店所以 如今，人们对婚礼很看重。新人们采购化妆品、服装、床上用品等大多喜欢到东方商厦、巴黎春天、华亭伊势丹，往往是手拎大大小小的包装袋满载而归。而到大卖场去买家电、家用消费品，品种多、花色多，价格又比
到婚庆公司买喜糖也成了上海的一大时尚。沪上50多家婚庆公司、喜糖超市生意普遍兴旺。据玫瑰婚典喜糖公司反映，一天的喜糖销售能达到一万多元，不少年轻人看中的是婚庆公司的喜糖品种多、包装新、口味新，新 结婚定要风风光光地拍套结婚照。维纳斯淮海店每天要接待10对新人，结婚照的价格从3000 结婚要有鲜花、名车相伴，据沪上一家租车公司统计，每月出租凯迪拉克、 总之，新人们的心理是：一辈子一次，该隆重些。但他们很忙，不想为此花费太多的精力。显然，婚宴市场的需求，饭店大多给予了满足。在占饭店餐饮营收30%的喜筵中，大多价格在1000多元，如果婚宴策划更有些情调、内容更丰富些、服务更周到些，相信有一部分客人愿意出更高的价格 上海五星级饭店中，花园饭店的婚宴起价每桌为1888元，他们有别于一般 饭店位于虹桥路2419号。虹桥路是上海西区的一条重要通道，周围集中了世贸商城、国际贸易中心、国际展览中心、友谊商城等高级商展、商住场 此外，这里也是上海最主要的高级住宅区、外籍居住中心区，如古北新区、
《商业策划书》标准格式 二000年五月 保密承诺 本商业策划书内容涉及本公司商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。本公司要求投资公司项目经理收到本商业计划书时做出以下承诺： 妥善保管本商业计划书，未经本公司同意，不得向第三方公开本商业计划书涉及的本公司的商业秘密。 项目经理签字： 接收日期：年月日 收到日期项目编号项目经理 (以上各项由BTII公司填写) 商业策划书 （编制参考） 项目名称 项目单位 地址 电话 传真 电子邮件 联系人 [公司名称] [日期] 目录 摘要 (4) 第一部分公司基本情况 (5) 第二部分公司管理层 (8) 第三部分产品/服务 (10) 第四部分研究与开发 (11) 第五部分行业及市场情况 (12) 第六部分营销策略 (14) 第七部分产品制造 (15) 第八部分管理 (16) 第九部分融资说明 (17) 第十部分财务计划 (18)
第十一部分风险控制 (19) 第十二部分项目实施进度 (19) 第十三部分其它 (19) 备查资料清单 (20) 编制说明 (21) 摘要 说明：在两页纸内完成本摘要。 [摘要内容参考] 1、公司基本情况（公司名称、成立时间、注册地区、注册资本，主要股东、股份比例，主营业务，过去三年的销售收入、毛利润、纯利润，公司地点、电话、传真、联系人。） 2、主要管理者情况（姓名、性别、年龄、籍贯，学历/学位、毕业院校，政治面貌，行业从业年限，主要经历和经营业绩。） 3、产品/服务描述 (产品/服务介绍，产品技术水平，产品的新颖性、先进性和独特性，产品的竞争优势。) 4、研究与开发 (已有的技术成果及技术水平，研发队伍技术水平、竞争力及对外合作情况，已经投入的研发经费及今后投入计划，对研发人员的激励机制。) 5、行业及市场 (行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对手及本公司竞争优势，未来3年市场销售预测。) 6、营销策略 (在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性，对销售人员的激励机制。) 7、产品制造 (生产方式，生产设备，质量保证，成本控制。) 8、管理 (机构设置，员工持股，劳动合同，知识产权管理，人事计划。) 9、融资说明 (资金需求量、用途、使用计划，拟出让股份，投资者权利，退出方式。) 10、财务预测 (未来3年或5年的销售收入、利润、资产回报率等。) 11、风险控制 (项目实施可能出现的风险及拟采取的控制措施。) 第一部分公司基本情况 公司基本情况： 公司名称 成立时间 注册资本 实际到位资本 其中现金到位 无形资产占股份比例 % 注册地点 公司性质为：请填写公司性质，如：有限公司、股份有限公司、合伙企业、个人独资等，并说明其中国有成份比例和外资比例。 公司沿革：说明自公司成立以来主营业务、股权。注册资本等公司基本情形的变动，并说明这些变动的原因。 目前公司主要股东情况：列表说明目前股东的名称及其出资情况，如下表： 股东名称出资额出资形式股份比例联系人联系电话
单反相机摄影教程(经典) 大家可以看到，这三个图很清晰的表明了成像的过程，如果各位还没有忘记中学物理知识，就更容易理解了。 简介 单反就是指单透镜反光,即SLR(single lens reflex)，是当今最流行的取景系统。 在这种系统中，反光镜和棱镜的独到设计使得摄影者可以从取景器中直接观察到通过镜头的影像。单透镜反光照相机的构造图中可以看到，光线透过镜头到达反光镜后，折射到上面的对焦屏并结成影像，透过接目镜和五棱镜，我们可以在观景窗中看到外面的景物。拍摄时，当按下快门钮，反光镜便会往上弹起，软片前面的快门幕帘便同时打开，通过镜头的光线(影像)便投影到软片上使胶片感光，尔后反光镜便立即恢复原状，观景窗中再次可以看到
影像。单镜头反光相机的这种构造，确定了它是完全透过镜头对焦拍摄的，它能使观景窗中所看到的影像和胶片上永远一样，它的取景范围和实际拍摄范围基本上一致，消除了旁轴平视取景照相机的视差现象，从学习摄影的角度来看，十分有利于直观地取景构图。 不存在视差 单反机由于整个成像系统(对焦与拍摄)为一个镜头所以不存在视差也就是说取景和成 像是一致的。(传统机子多为旁轴式取景) 其次由于采用一个成像系统为一个镜头所以协调反应比一般的机子反应快，所以单反机对高速运动的物体拍摄较好(不会因为相机反应迟钝错失佳景) 再次，单反机由于采用了换镜头组成不同的摄影系统比如说你可以换广角镜、可以加长镜头、也可以加色片、还可以选用微距离镜头等等来满足你的不同需求。你不会因为机子镜头受限错失美景。 优秀的镜头 最后一点，由于单反机多采用了纯天然的水晶或萤石打磨的镜头所以价格就比一般的玻璃以及塑料镜头贵多了。甚至有些采用了超声波马达调节镜头比机械式震动更小有些还有自己的防抖专利(如佳能的EF系列镜头中带有IS标志的)特别是佳能EF系列镜头中带红线的就是所谓的纯天然萤石镜头贵的一个镜头在3-5万之间。 优势及常见品牌 单反数码相机就是指单镜头反光数码相机，即Digital数码、Single单独、Lens镜头、 Reflex反光的英文缩写DSLR。市场中的代表机型常见于尼康、索尼、佳能、宾得、富士等。此类相机一般体积较大，比较重。 使用电子取景器EVF的机型，也归入单反类，但一般加注“类似”，或注明是EVF取景，如奥林巴斯C-2100UZ、富士Finepix 6900等。在单反数码相机的工作系统中，光线透过镜头到达反光镜后，折射到上面的对焦屏并结成影像，透过接目镜和五棱镜，我们可以在观景窗中看到外面的景物。与此相对的，一般数码相机只能通过LCD屏或者电子取景器(EVF)看到所拍摄的影像。显然直接看到的影像比通过处理看到的影像更利于拍摄。 单反数码相机的一个很大的特点就是可以交换不同规格的镜头，这是单反相机天生的优点，是普通数码相机不能比拟的。 另外，现在单反数码相机都定位于数码相机中的高端产品，因此在关系数码相机摄影质量的感光元件(CCD或者CMOS)的面积上，单反数码的面积远远大于普通数码相机，这使
一．《英雄》：一部糟糕电影的辉煌纪录 有史以来中国电影市场最成功的票房，有着糟糕动作片的一切特征——弱智的故事情节、失真的动作设计、装腔作势的台词，但这部糟糕的电影，上市20天就创下了超过2亿元的票房，而本年度风靡全球的《哈利·伯特》，在中国创下的票房仅为6300万元。 让《英雄》成功的，不是由于电影的精彩，而是由于营销策划、市场推广的创新。《英雄》组成了阵容强大的明星剧组，早在2001年初，新画面公司就开始借助团队的明星效应，持续制造新闻。在媒体的支持下，这些“新闻广告”高强度持续进行了两年时间，终于让大量中国人按捺不住，走进影院观看这个中国有史以来营销最成功的电影——也许还是最糟糕的动作片之一。这些人中间，包括几乎从来不看电影的笔者。 《英雄》以令人赞叹的耐心、丝丝相扣的营销策划和长达2年的新闻公关，列本年度十大营销创新案例之首。《英雄》必将以营销的创新写入中国电影史，但未来的电影观众必把它忘得一干二净。 《英雄》入选，是为了表彰发行商新画面公司对电影营销的突破性贡献。 点评：《英雄》所获得空前成功，将把电影营销策略和营销组织性推进到了前所未有的程度。《英雄》以后中国电影将越来越倾向于大制作、倾向于告别艺术电影、倾向于向好莱坞靠拢。 二．“力波”啤酒：喜欢上海的理由 力波啤酒曾是上海最受欢迎的本土啤酒之一。1996年三得利登陆上海后，力波因为营销手段落后、口味不佳，在三得利的进攻中阵地屡屡失陷，还曾因攻击三得利水源质量，被三得利告上法庭，即丢了官司，更丢了市场。 2001年开始，力波啤酒开始了自己的抗争历程，力波创作的广告歌曲《喜欢上海的理由》很快风靡上海，在广告歌的推动下，力波的销量迅速回升。 2002年6月亚洲太平洋酿酒公司接手力波，并成功推出超爽啤酒、改变产品瓶体；力波还利用韩日世界杯的机会，和众多饭店联盟，推广看足球、喝力波的营销活动。世界杯之后，力波继续和餐馆终端联盟，推出“好吃千百种，好喝有一种”的广告攻势，引导消费者改变消费行为。 力波啤酒入选，是因为它对本土意识的巧妙利用、连续不断发动的创新推广方式，以及这些活动在改变消费者消费行为、提升销量、增加品牌美誉度等方面的良好效果。 点评：力波的成功，体现了地方情节在啤酒、香烟等产品消费上的重要作用，尽管已有很多啤酒作为地方品牌存在，却极少有啤酒主动打上地方标签；立波的成功为啤酒、香烟等产品如何巧妙利用地方情绪提供了最好的案例。力波和餐饮终端联合推进的策略，则反映了终端在营销战中的地位的不断上升。三．氧立得：护心养脑，还是氧立得好
编号：QC/RE-KA2200 市场营销策划书格式标准范本 According to different characteristics, the implementation plan is put forward. At the same time, we should consider the expenses and choose the appropriate way to achieve good results. （实施方案示范文本） 编订：________________________ 审批：________________________ 工作单位：________________________
市场营销策划书格式标准范本 使用指南：本方案文件适合在前期的研究中，通过对落实计划的设想和构思，形成有效的方案，并对拟建方案所取得的资源等阶段成果进行分析总结，形成方法经验来指导未来同类事项的进行。文件可用word任意修改，可根据自己的情况编辑。 市场营销策划书的内容，格式 1.市场营销策划书执行概要和要领 商标/定价/重要促销手段/目标市场等。 2. 目前营销状况 (1) 市场状况：目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。 (2) 产品状况：目前市场上的品种/特点/价格/包装等。 (3) 竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本情况。 (4) 分销状况：销售渠道等。
(5) 宏观环境状况：消费群体与需求状况。 3. SWOT问题分析 优势：销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。 劣势：销售、经济、技术、管理、政策（如行业管制等政策限制）等方面的劣势力。 机率：市场机率与把握情况。 威胁：市场竞争上的最大威胁力与风险因素。 综上所述：如何扬长避短，发挥自己的优势力，规避劣势与风险。 4. 市场营销策划达到的目标 财务目标：
给你一个数码相机十大排行参考 1 佳能(Canon) (世界品牌，市场占有率第一) 2 尼康(Nikon) (世界品牌，领导品牌) 3 索尼(Sony) (世界品牌) 4 柯达(Kodak) (世界品牌) 5 富士(FUJIFILM) (世界品牌) 6 奥林巴斯(OLYMPUS) (世界品牌) 7 松下(Panasonic) (世界品牌) 8 卡西欧(CASIO) (世界品牌) 9 三星(Samsung) (世界品牌) 10 理光(RICOH) (世界品牌) 强烈建议家用就买佳能A系列，性价比高 A2000我就用的这个 3英寸屏幕，6倍光学变焦非常棒 现在下市了，不过性价比非常好 要看你买什么用途的相机了。 倘若是家里用用的索尼佳能尼康都不错，价钱2、3千就够用了。 倘若想做个准专业的摄影爱好者的话，佳能的eos 350d 尼康的d50都不错，价钱6、7000 倘若想做个专业摄影师或者发烧摄影爱好者的话，佳能的eos 5d啊，eos 1d或者尼康的单反相机是首选，价格在15000至50000不等，其中镜头很关键，好的镜头就要好几万。 倘若想“搞”摄影的，那你要多花钱了，大中画幅的相机，高档的镜头，很多很多的附件，少说得让你花个几万十几万的，花几百万，甚至千万的都大有人在。 倘若问到底什么相机最好，那答案是没有的，因为太多的相机是无价的。 家庭使用照相机什么品牌好？ 家庭使用照相机什么品牌好？ 网友回答44条 2012-12-19 16:40 晓冰2009晓冰 我认为SONY好,并不是盲目崇拜名牌,而是有原因的.大体来说,因为SONY以前只有消费类相机(刚有单反还没正式上市),这是它的全部相机产品线,所以倍加用心,人性化和功能设计都是十分适合家用的,没有佳能和尼康那种从专业机中挑几个功能做时尚机的感觉,这是我的使用感受,与你分享一下. 2012-12-19 20:14
1楼 《营销策划与案例分析》期末试卷（三） 年级：专业：姓名：成绩： 一、单项选择案例题（第一题16分，第二题18分，共34分），要求：将每题的答案符号填在题干后的括号里。 案例一：山水豆腐闯北美 山水豆腐公司在中国是有一定名望的,但是,他们豆腐一直在国内销售.公司老板为了扩展业务,决定从国际化的观点去考虑全公司的经营.他们在开拓国外市场中,把美国这个消费最大的市场作为进攻目标.首先反复派员到美国实地考察.他们在考察中发现,豆腐这种低热量,高蛋白的天然食品是会受到注重保健的美国人青睐的.同时,了解到美国市场目前的豆腐容量每年7000万美元左右,但却有韩国,日本,中国和美国人经营的200家豆制品公司参与竞争. 山水豆腐公司做出决策:在美国设厂生产豆腐,但必须要使自己的产品适合于美国人的饮食习惯和适应于美国超级市场的销售方式. 1995年11月,山水豆腐公司与当地一家公司合营,开始在美国市场经营豆腐,以"白云"商标把产品投入市场,为了使产品在超级市场的货架上醒目,采用颜色鲜艳的,密封透明塑料盒包装.与此同时,聘请医生在电视等广告媒体上介绍豆腐的营养和对人体的保健作用,并介绍豆腐的吃食方法和烹调技术.在推销方法上,山水公司采取了既利用大型批发商的销售网,又直接向超级市场供货的双管齐下推销术.经过几年的经营,山水豆腐公司在美国豆腐市场上已有很大的占有率,在加州,它已占据市场销量的85-90%,它已经成为美国最大的豆腐公司,拥有从业人员64人,月产豆腐100万块.1998年,该公司又建一条生产豆浆的生产线,正雄心勃勃地开拓保健饮料的业务. 案例一问题：选择题(单选) 1. 山水豆腐公司充分认识到,一个产品要想在国际市场上站稳脚跟,最大的和最深远的影响因素来自于:（） A. 促销方式 B. 烹调技术 C. 文化因素 D. 产品商标 2. 山水公司在产品设计上作了哪些调整: （） A. 产品核心 B. 包装功能 C. 产品功能 D. 所有上述 3. 1998年,该公司又建了一条生产豆浆的生产线,这说明公司增加了产品的: （） A. 宽度 B. 深度 C. 可信度 D. A和B 4. 公司选择保健属性作为市场定位的依据主要是处于什么考虑（） A. 美国人的生活习惯 B. 与竞争者抗衡 C. 顾客群的需求 D. 所有上述 5. 欲把产品打入国际市场,首先要明确投向何国何地市场,这里关键是要做好: （） A. 广告宣传 B. 产品设计 C. 市场调查 D. 选择分销渠道 6. 公司就地设厂生产的目的是: （）
CS战略与房地产营销自20世纪80年代中期开始，我国的房地产市场需求急剧扩大，房地产业也随之得到飞速发展。随着市场经济的深入发展，消费者不断成熟老练，房地产市场上的竞争越来越激烈，已完全进入买方市场时代。因此，为了使企业能在激烈的市场竞争中生存发展，摆脱旧思维、旧理念，建立新的开发、经营管理策略，便成为业界共识。导人CS战略，帮助发展商走出困境、决胜市场带来一缕曙光。 一、CS战略与营销学 CS(Customer Satisfaction——顾客满意)战略，是指围绕着顾客满意这一目标而展开的一系列对于产品、服务的策划活动。具体地说是指企业为了使顾客能完全满意自己的产品或服务，从而综合、客观地测定顾客的满意程度，并据此来改善产品、服务及企业文化的一种经营战略。 CS的雏形是20世纪80年代北欧斯堪的纳维亚航空公司提出的“服务与管理”的企业理念，此后传人美国，发展为“对顾客满意度”的调查。1986年美国首次以CS为标准，发布了消费者对汽车行业满意度的排行榜，对全美企业界震动很大，自此，CS开始席卷全球。日本一些房地产开发商和建筑公司导入CS，将商品房的外观和居室功能、设计布局是否便利顾客的工作、学习和生活，以及顾客对房屋施工质量是否称心如意等，
向业主、用户进行调查。企业据此制定下一步开发决策，确定项目，制订经营和服务的计划与方案并付诸实施，成为CS战略。回顾营销学的发展史，营销战略中导入CS是和其发展趋势相一致的，其中值得关注的是从4P到4C，从CI到CS的演变。 1960年，美国的麦卡锡提出了著名的4P营销组合，即产品(Product)、地点(place)、价格(Price)、促销(promotion)，在营销循环中确立了其崇高的影响力。1990年美国Robert．F．Lauterbon发表《4P退休，4C登场》专文，引起了营销及传媒的极大关注和热烈讨论。 4C营销观念认为： (一)把产品先搁到一边，首先研究消费者的需求与欲望(Consumer want and needs)，不要再卖你所制造的产品，而要卖某人确定想购买的产品； (二)暂时忘掉定价策略，先去了解消费者要满足其需要与欲望所须付出的代价(Cost)；(三)忘掉渠道策略，应当思考如何给消费者方便(Convenience)，以购得商品； (四)最后要忘掉促销。现在的新名词是沟通(Communications)。当然，4P营销组合在现今仍是一种基本的营销策略，但它在很大程度上还是 以生产观念为基础，以企业为中心。而4C营销理念更进一步体现了以消费者为核心的现代营销理念，实
经典商业策划案例项目分析 一、项目卖点挖掘 二、项目劣势分析 三、目标客户定位 1、区域分布 2、层面划分 3、客户特征 推广策略 一、借力打力，借势推广 二、项目包装方案 1、案名及主题广告语 2、项目LOGO及VI系统设计 3、售房部包装方案 4、工地包装方案 三、分期工作计划 四、媒体投放计划 五、销售目标及销售方式 六、其它配合 <一>活动
<二>展示物料 七、费用预算 销售策略 一、销售渠道策略 二、价格策略 三、销售人员培训 项目分析 一、项目卖点挖掘 1、地理位置优越，地处江北观音桥商圈中心位置； 2、江北区第一个地下大型综合商场； 3、高档、个性化装修； 4、与家乐福、金观音、黄金海岸等连接有利于聚集人气； 5、单个铺面面积小，总价少，进入门槛低； 6、江北商圈改造带来的巨大升值潜力； 7、商场内休闲设施、景观的配置； 8、专业的商业物业管理公司提供的物业管理； 二、项目劣势分析 1、项目施工周期接近半年，同时采取明挖的形式，对项目的形象和推广造成一定障碍。 2、项目作为人防工程，商业环境比不上地面项目。
3、项目地形狭长，不利于商业氛围的营造和辅助设施的引入。 4、项目各衔接点的商业氛围欠缺，对项目的提升力度不足。 5、项目地面为旧城改造区域，地下管网复杂、施工难度大。 三、目标客户定位 从我司销售的其他地下商业物业分析，购买地下商业物业的客户主要以投资客户为主，以经营户为补充。而投资客户的分布具有分散性，既分布在全市其他区域，也有较大一部分来自区县或外地。故本项目的目标客户群除抓住目前江北区即将拆迁的经营户和本区的投资者外，还应重点向其他区域扩散。 1、区域分布： （1）江北区、渝北区 （2）渝中区、南岸区、沙坪坝区、九龙坡区等 （3）远郊区县及外地客户 2、层面划分： 主力客户：专业房地产投资者； 江北区目前正在经营但即将拆迁的经营户； 其他区域看好江北区商业发展前景的经营户； 次要客户：有一定积蓄，希望通过投资物业获得稳定收入的居民 3、客户特征： （1）看好江北区的商业发展前景； （2）看好本项目较高的投资回报；
购买相机“佳能好还是尼康好”，有学摄影的学生、家庭用户、摄影爱好者，有要卡片机的，也有买单反的。佳能、尼康是在国内摄影器材销售量数一数二的产品，到底谁好？您可以从以下几个方面去考虑。 1、用途：每个人对摄影的偏好不一样，所以买相机前要对自己的用途有个定位。比如有的喜欢旅游，爱好风光摄影；有的喜欢人像，喜欢给家人拍照，有了定位我们来说下特点：佳能的色调偏暖，就是出来的片子会偏红；尼康的色调偏冷，片子出来后会偏青。也就是拍风光用尼康拍的更山清水秀，爱拍人像的用佳能白里透红。 2、喜好：佳能的成像柔点，尼康的成像锐点。比如同时拍一张人像，佳能的拍出来脸部皮肤看着可能很光滑，尼康就会把斑点、发丝都给拍出来，这样就看自己的喜好了，要是不PS 估计很多MM 接受不了尼康给自己拍脸了，也有可能需要的就是发丝的这个锐度。 3、配件（指单反用户）：买了机身没有镜头是不能用的。NIKON 是多年研究光学产品的专家,镜头的价格也是相对便宜点 （不包刮07年10月反布的5款新镜头）；Canon具有高科技的 产品手法，L 头更是现在专业摄影届必不可少的利器，价格当然 也是很高
4、周边环境（指单反用户）：现在单反价格很低普通用户都可以买的起，高档的配件除非是专业摄影者，如果普通消费级玩家大多是互相借用一些镜头与设备来找到乐趣。由于Nikon 与Canon 的一些设备之间不兼容，有时候为了方便可以考虑下看看朋友们都用什么机器可以互借着用。不过，在行内，对超级爱好者和专业用户有这样一句话（老婆和器材概不外借）。 5、性价比：Nikon 与Canon 两个厂商都是数码单反的老字号，当前市场价格非常透明，一分价钱一分货，贵有贵的道理。根据个人的经济能力，量力而行，要相信市场时间是对质量的一种考验，一样数码单反投放到市场中通过一段时间市场的考验，有的会跌，有的很坚挺，从这点也可以证明些道理。 到底哪个好？情人眼里出西施，只有适合自己用的才叫好（别听人说），选机的朋友可以从以上几点去选择。关于尼康和佳能哪个好，全球人类讨论了几十年，还是没有一个结果，现在没结果，将来我们也希望不会有结果，它们两大厂家明争暗斗，受益的是我们消费者。引句摄友之间一句经典的话：“如果佳能、尼康不知道怎么选，就抛硬币来决定吧！无论你是买了哪个，你都会爱上它的！” 实际尼康，佳能都是非常好的品牌。应该说尼康的主力产品集中在单反领域，而佳能则是全能无论是家用还是单反都有很强的竞争力。单
企业品牌营销策略案例分析 加多宝狂砸几十亿换头换身，是怎么做到的? 一家企业花费百亿、辛苦耕耘10多年的品牌和包装被别人夺走，这家企业是否还能活下去?这在一般人眼中只能是天方夜谭，然而这 一天大的难题却被加多宝实现了。不仅活下来，加多宝还在短时间 内重新夺回了凉茶行业销量冠军的头衔。 第一个节点：从药到饮料 原来加多宝是一个药，和可口可乐出身是一样的，都是药房里的，在2002年加多宝把它变成了一个饮料，预防上火的饮料，这是加多 宝战略第一个重点。 作为一个药北方人是很难接受的，但是作为预防上火的饮料，顾客头脑里面对于上火，几千年都有这个传统，都知道有很多场合上火，作为预防上火的饮料大家接受度就高。 这是一个关键的节点：走出了药房，加多宝把整个凉茶品类从药饮带向饮料。 当时加多宝有红茶、绿茶和其他业务，甚至还可以做可乐，当时可乐很红，做可乐是可以赚钱，有现成的网络很容易就可以做。但 是加多宝没有去做可乐、红茶、绿茶、乌龙茶和其他业务，选择了 做凉茶。 凉茶当时是很小的，而且你去做市场调研的话，所有市场调研公司走一圈下来会告诉你，对不起，凉茶市场等于零，没人要喝凉茶。 我们当时去调研过，问你喝不喝凉茶，人家说我们北方人不喝隔夜茶，他们把凉茶等同于隔夜茶，真让他试饮，一喝眉头就皱起来：那么苦的东西这怎么咽得下去?感觉是不是有毒，逢药就有三分毒， 大家觉得跟喝药一样。
要做这一步就很了不起。现在我们国家供给侧改革，大多数供给都是无效供给。真正供给侧改革就是要从追随需求转向创造需求。 找到一个市场上我能做第一的领域，然后代表这个品类，我去把这 个定位做大。 2002年加多宝做过一次供给侧改革，就把这些业务全部放弃掉，把整个公司资源全部集中在凉茶，而且在凉茶里面只集中在一个红 罐凉茶，这一步相当了不起。 当然还对它进行了重新定位，这个重新定位就是把它从一个地方药饮变成了一个主流饮料，这样使得凉茶就从传统凉茶铺走向无处 不在、无所不在、非常方便现代人饮用、预防上火的饮料或者怕上 火的饮料，这第一步很了不起，值得很多企业学习。 第二个节点：千里跃进大北京 加多宝在2006、2007年左右，集中相当多的资源，把北京市场 给做起来了。 这意味着什么呢? 作为一个南方人喝的饮料，从药房走向了饮料，但是毕竟还是南方人在喝。2006年底在北京做市场调研的时候，我们跑了很久。发 现在北京卖出去的凉茶，消费者全是在北京工作的南方人，尤其那 些广东村、福建村卖得很好，北京人、北方人说这个还是难以接受，感觉是南方人喝的东西。 我们专业上又有一个问题，大家把当时凉茶定位为是南方人喝的饮料，北方人不喝。 要解决这个问题，就要把北方高势能市场做火做透。北京是全国势能最高的市场，尤其对于北方市场，北京的影响非常重大。任何 一个品牌要成功的话，如果能够把一些有很高势能的市场拿下来， 这个品牌后劲就相当可观。 2008年北京奥运，全世界的焦点都在北京，2006年、2007年、2008年，集中公司大部分乃至绝大部分资源放在北京，人力、物力、
旅游营销策划案例 旅游产品的营销和其他的营销一样，一般也是按4p的营销组合来操作的。产品、价格、促销、渠道。只不过因为旅游产品的特点，在旅游行业中，具体的方法会有所不同。如在定价方面，旅游行业喜欢弹性定价、隐蔽定价；在促销方面，小册子与口碑很重要，在渠道方面，中间商即旅行社是不可或缺的。如此等等。 一、营销理念 从传统的4P营销组合策略（产品、价格、促销、渠道）向“人性化”营销策略转变在营销理念的创新方面，首先注重营销认识上的创新，如绿色、整合、差别观念的应用；其次是要加强对现代科学技术的应用，如网络营销大力推广；再次，职能管理上的转变，如营销主体的再认识。 1.绿色营销 随着生活水平及自身素质的双重提高，人们已不再满足于消费传统意义上的商品及服务，注意力及需求消费健康化、自然化，“绿色产品”更是成为人们的新宠。旅游营销应特别重视“绿色”概念，同时在营销策略上注重“绿色情怀”，重视“绿色包装”，提供“绿色服务”，做到天人合一，健康营销。 为实现旅游业的可持续发展，旅游企业和政府旅游机构在开展旅游活动的同时，必须不断改善旅游环境质量，开展绿色营销，把企业、政府、旅游者和环境等方面的利益协调起来，实现旅游业持续发展。进行绿色营销，企业的出发点不仅仅是市场的消费需求，同时也将满足这种需求可能造成的环境后果作为企业营销的出发点，营销的重点是企业、市场与环境之间的关系，以达到企业利益、社会利益与环境利益的一致。 2．整合营销 整合营销有两个层面的内容，一是各个旅游利益主体的联合，全方位、多渠道、多手段的对其进行整体营销，包括通常所说的“食住行游购娱”各要素；政府宣传与企业营销相结合，即政府主管部门的地区旅游总体形象宣传与旅游企业的旅游产品营销分工合作，形成多层次的宣传促销合力。面对旅游者的推销与面向旅行商的营销相结合，形成立体宣传促销复合效益。 二是区域的组合与互动，共同营造大市场，互换客源，达到近邻互补正效益。与周边地区的旅游资源共享、产品互补、客源互流、联点成线、串线成网，形成区域宣传合力；一方面积极寻求与济南、泰安、曲阜的强强联手，同时注意与本市其他县市区的产品互补。 3．网络营销 充分利用现代科学技术，对旅游目的地进行网络的链接，开发和分享旅游目的地网络上的客源市场，实施网络营销战略。 4．差别营销 针对不同的客源市场选择相应的营销方式策略、渠道途径和投入力度，做到重点突出，
盒装王老吉推广战略 2005年，“怕上火，喝王老吉”已响彻了中国大江南北，一时间喝王老吉饮料成了一种时尚，王老吉饮料成了人们餐间饮料的重要组成部分，而这句广告语也成了家喻户晓、路人皆知的口头禅。 所有的光环都笼罩在红色罐装王老吉身上，而在这光环之外，作为同胞兄弟的绿色盒装王老吉却一直默默无闻。 关于绿色盒装王老吉 凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制、具有清热去湿等功效的“药茶”。在众多老字号凉茶中，又以王老吉最为著名。王老吉凉茶发明于清道光年间，至今已有175年，被公认为凉茶始祖，有“药茶王”之称。到了近代，王老吉凉茶更随着华人的足迹遍及世界各地。 20世纪50年代初，由于政治原因，王老吉凉茶铺分成两支：一支完成公有化改造，发展为今天的王老吉药业股份有限公司；另一支由王氏家族的后人带到香港。在中国大陆，王老吉的品牌归王老吉药业股份有限公司所有；在中国大陆以外的国家和地区，王老吉品牌为王氏后人所注册。 红罐王老吉是香港王氏后人提供配方，经王老吉药业特许，由加多宝公司独家生产经营。盒装王老吉则由王老吉药业生产经营。 王老吉药业以生产经营药品为主业，作为饮料的盒装王老吉，其销售渠道、推广方式等均与药品千差万别，一直以来王老吉药业对其推广力度有限。而在红罐王老吉进行大规模推广后，盒装王老吉也主要采取跟随策略，以模仿红罐王老吉为主，没有形成清晰的推广策略，销量增长缓慢。 同为王老吉品牌，却遭受了如此不同的待遇，着实让盒装王老吉的生产企业——王老吉药业倍感焦急。 从2004年开始，经与加多宝公司协商，盒装王老吉也使用“怕上火，喝王老吉”广告语进行推广。通过一年时间的推广，王老吉药业感到，盒装王老吉以“怕上火，喝王老吉”为推广主题不够贴切，不能最大限度的促进销量。同时，王老吉药业隐约觉得，盒装王老吉的市场最大潜力应该来自于对红罐王老吉的细分。如果要细分，就一定要找到盒装王老吉与红罐王老吉的不同点，也许是不同的价格、也许是不同的人群、也许是不同的场合…… 由此，2005年底，王老吉药业向其战略合作伙伴成美营销顾问公司提出一个课题“盒装王老吉如何细分红罐王老吉的市场，以此形成策略指导盒装王老吉的市场推广”。 细分红罐王老吉，利大于弊还是弊大于利？ 作为王老吉药业的战略顾问公司，成美专家就该课题进行了专项研究，随着研究的展开，
尼康COOLPIX S8100数码相机 作者：暂无 来源：《上品Choices》 2011年第3期 一个好奇的人问我，什么叫长焦镜头？我说，这是一个相对的概念，他又问，最长的镜头究竟是多长？我回答他，最长的镜头可以在路旁拍到太阳。他奇怪，所有的镜头都能拍到太阳。我说，最长的镜头可以通过你的眼睛，伸进你 的梦想里，拍到你梦想中的那个太阳。 尼康推出的COOLPI×S8100数码相机是大变焦数码相机S8000的升级版本，它在维持1 0倍光学变焦（30- 300mm等效焦距）广角镜头的基础上，配置了全新的约1210万有效像素的背部入射式CMOS图像传感器，因而拍摄 效果更加出众。S8100数码相机还拥有1080p全高清视频拍摄能力（支持拍摄中光学变焦以及连续AF），连拍速度更是提升到lOfps，画质表现令人满意。总之，尼康COOLPI×S8100数码相机带来了更紧接专业的拍摄体验，轻松记录 下每一个动人表情。 机身设计时尚、紧凑 S8100的外观设计依旧保持尼康S8000的设计风格，它沿用了前面板镜头凸出的设计，这样就能在不影响镜头安 装的情况下尽量减小机身厚度，使相机整体体积缩小，因而更加便携。尼康COOLPI×S8100数码相机的机身尺寸为104．O×59.2×29,9毫米，重量约为209克（包括电池和SD存储卡）。 高配置性能更出众 S8100数码相机搭载了10倍光学变焦镜头，其焦距涵盖30-300毫米，最大光圈F3.5-5.9，最近对焦距离为1厘米。相机采用了一块3英寸约92万点分辨率的TFT液晶显示屏，这块屏幕比以往型号增亮约1.5倍，因此无论是在室内还是在阳光直射的环境，都可以方便地观看显示内容。高分辨率的LCD显示器可显示出明朗、生动的画面。宽视角 的液晶显示屏可从多角度观看，非常适合拍摄和播放操作。 该相机的闪光灯是弹出式设计，闪光灯通过相机的设置打开，使用者只需把闪光灯设为工作状态即可。它还配有1050毫安的锂电池，电池的续航能力较强，可拍摄约210张照片或者大约1小时20分钟的动画( HD 1080p)。 操控性良好 尼康COOLPI×S8100的设计不仅外形美观，而且操作极为先进，具备各种功能。S8100的快门和变焦杆采用了 镶入式设计，这样不仅更加美观，也能有效的减少误操作。快门旁边，是尼康专为本款相机新增的快速切换拍摄模式 转盘，这个模式转盘上设有智能自动模式（结合P档）、连拍模式、追踪对焦、逆光人像、夜景人像、夜景、场景模式、智能场景模式等8个选项，使得拍摄模式的选择更加自如快捷。 S8100数码相机的按键设计十分简洁，由于不需要繁琐的光圈快门值设定，在操作上，它便具备更加智能化的优势。其五维键仍然设计成拨轮形式，因而操控非常简单灵活，提供了最大的使用效率。 S8100数码相机前面板的防滑设计从防滑蒙皮改为防滑杆设计，这一设计在保证持握稳健的同时，大大提升了相 机外观的时尚感觉。而背后的防滑设计在原有的防滑颗粒的基础上，把视频独立按键也可视为防滑措施，拍摄时更加 稳固、安全。 完美夜间拍摄功能 S8100数码相机的夜间人像模式采用全新技术，充分利用了CMOS图像传感器的高速特点，将人像主体和背景分别曝光并即时合并曝光图片。这样，即便在手持模式下，都可以拍摄出绚丽夺目的夜间人像照片。 尼康COOLPI×S8100数码相机配置的新型数码图像处理器E×PEED C2支持高感光度和优越的降噪处理技术， 即使在高感光度下也可拍摄出几乎不带噪点的美丽清晰的图片，本款相机在最大图片尺寸( 12M，4000×3000)时支持 的最高感光度为IS03200．即便在黑暗或者光线不足的情况下，都可无忧无虑地进行拍摄。
十大营销经典案例 ［作者：曾朝晖转贴自：成功营销发布时间：2004-6-3 0:24:57 点击数量：8178］ 在广阔的中国营销版图上，成长中的本土企业与强大的中国公司之间，开始了越来越多的正面较量。各路英豪战江湖，狭路相逢勇者胜。本站精选了十大经典案例，为中国市场给出了《成功营销》的解读。 剑走偏锋统一润滑油高端突围 案例主体：北京统一石化有限公司 市场地位：市场赶超者 市场意义："多一些润滑，少一些摩擦”的成功有其历史背景的偶然性，但从统一调整自己的市场定位及产品结构这一“蓄谋已久”的战略来看，它又是必然的。高端市场，本土企业心中的痛，统一有广泛的示范意义。 市场效果：2003年1月至6月，统一SG以上级别的润滑油销售量占企
业全部产品的40％，上年同期只有14％；SF以下级别润滑油的销售从上年同期的23％降至15％。统一润滑油2003年实现销售12亿元的目标已经完成，今年的目标锁定为20亿元。 案例背景：2002年，中国汽车保有量超过2100万辆，而在未来五年内，中国汽车保有量将达到5000万辆，车用润滑油品的需求量剧增。在需求量逐年上升的同时，用油档次也将实现跨越式发展。到2005年，高端用油占整个车用油的比重将上升到48％左右。 而中国现在有４５００家润滑油工厂，这些润滑油厂的产品级别非常低，生产的产品以中端和低端为主，很少有高端产品，国内4500家润滑油厂生产的高端用油总销量只占目前高端市场的20%。其它80%高端市场都被美孚、壳牌等国外品牌所占据。排名在前五名的品牌在高端市场份额也不过占２％到５％。在这种市场环境中，突破高端，成为国产润滑油能否在明天立足的关键。 “统一”润滑油2003年营销事件回放 ２００２年１１月１８日，统一润滑油首次参加中央电视台黄金段位招标，中标额６０００多万，为2003年统一强势品牌的塑造之旅举行了一个盛大的“奠基仪式”。 2003年年初，"统一石化"将这一年定位于自己的品牌营销年，提出了"成为中国高端润滑油最大的专业制造商"这样一个新目标定位，所有的营销运作都以此作为准则。