自动售货机项目
商业计划书
泓域咨询
规划设计/投资分析/产业运营
报告摘要
随着中国经济的起飞，自上世纪末本世纪初，经过近二十年的发展，
国内自助售货机行业发展态势良好。据不完全统计，我国自助售货机主要
分布在北京、上海、广州、深圳、大连、杭州、浙江等沿海发达地区。由
于自助售货机的灵活性和经营成本低等优势，广受消费者和商家的欢迎。
自助售货机行业发展潜力巨大，市场空间广阔。
目前我国约有90%的自助售货机管理主要由自助售货机运营商运营，其余10%自助售货机由饮料品牌商或者由某些使用者自行运营。全国性的运营商在10家左右，区域性的小型运营商有30-40家。全国性的运营商主要有：友宝、米源、银海之星、苏州乐美、广州富宏等。除贩售商品外，广告业
务是国内运营商正积极摸索的新型盈利模式。
该自动售货机项目计划总投资9733.44万元，其中：固定资产投
资6954.53万元，占项目总投资的71.45%；流动资金2778.91万元，
占项目总投资的28.55%。
达产年营业收入22257.00万元，净利润3681.40万元，达产年纳
税总额2084.64万元；达产年投资利润率50.43%，投资利税率59.24%，投资回报率37.82%，全部投资回收期4.14年，提供就业职位408个。
自动售货机项目商业计划书目录
第一章项目总论
第二章背景、必要性分析
第三章市场调研分析
第四章项目建设规模
第五章土建方案
第六章运营管理模式
第七章项目风险评价
第八章 SWOT分析
第九章项目实施进度
第十章投资方案说明
第十一章项目经济效益
第十二章项目综合评价
第一章项目总论
一、项目名称及建设性质
（一）项目名称
自动售货机项目
（二）项目建设性质
该项目属于新建项目，依托xxx经济合作区良好的产业基础和创新氛围，充分发挥区位优势，全力打造以自动售货机为核心的综合性产业基地，年产值可达22000.00万元。
二、项目承办单位
xxx集团
三、战略合作单位
xxx公司
四、项目建设背景
自动售货机是能根据投入的钱币自动付货的机器。自动售货机是商业自动化的常用设备，它不受时间、地点的限制，能节省人力、方便交易。是一种全新的商业零售形式，被称为24小时营业的微型超市,所以又有永不下班的超市之称，售货机大致分为三种：饮料自动售货机、食品自动售货机、综合自动售货机。
自动售货机是能根据投入的钱币自动付货的机器。自动售货机占地体积小，租金成本低，需要人力较少，满足人们即时便利性消费需求，深受市场欢迎。
xxx经济合作区把加快发展作为主题，以经济结构的战略性调整为主线，大力调整产业结构，加强基础设施建设，积极推进对外开放，加速观念创新、体制创新、科技创新和管理创新，努力提高经济的竞争力和经济增长的质量和效益。该项目的建设，通过科学的产业规划和发展定位可成为xxx经济合作区示范项目，有利于吸引科技创新型中小企业投资，吸引市内外、省内外、国内外的资本、人才、技术以及先进的管理方法、经验集聚xxx经济合作区，进一步巩固xxx经济合作区招商引资竞争力。
五、投资估算及经济效益分析
（一）项目总投资及资金构成
项目预计总投资9733.44万元，其中：固定资产投资6954.53万元，占项目总投资的71.45%；流动资金2778.91万元，占项目总投资的28.55%。
（二）资金筹措
该项目现阶段投资均由企业自筹。
（三）项目预期经济效益规划目标
项目预期达产年营业收入22257.00万元，总成本费用17348.46
万元，税金及附加180.47万元，利润总额4908.54万元，利税总额5766.05万元，税后净利润3681.40万元，达产年纳税总额2084.64万元；达产年投资利润率50.43%，投资利税率59.24%，投资回报率
37.82%，全部投资回收期4.14年，提供就业职位408个。
十、项目评价
1、本期工程项目符合国家产业发展政策和规划要求，符合xxx经济合作区及xxx经济合作区自动售货机行业布局和结构调整政策；项目的建设对促进xxx经济合作区自动售货机产业结构、技术结构、组织结构、产品结构的调整优化有着积极的推动意义。
2、xxx有限责任公司为适应国内外市场需求，拟建“自动售货机项目”，项目的建设能够有力促进xxx经济合作区经济发展，为社会提供就业职位408个，达产年纳税总额2084.64万元，可以促进xxx 经济合作区区域经济的繁荣发展和社会稳定，为地方财政收入做出积极的贡献。
3、项目达产年投资利润率50.43%，投资利税率59.24%，全部投资回报率37.82%，全部投资回收期4.14年，固定资产投资回收期
4.14年（含建设期），项目具有较强的盈利能力和抗风险能力。
4、引导民营企业建立品牌管理体系，增强以信誉为核心的品牌意识。以民企民资为重点，扶持一批品牌培育和运营专业服务机构，打造产业集群区域品牌和知名品牌示范区。
第二章背景、必要性分析
一、项目承办单位背景分析
（一）公司概况
公司在发展中始终坚持以创新为源动力，不断投入巨资引入先进研发设备，更新思想观念，依托优秀的人才、完善的信息、现代科技技术等优势，不断加大新产品的研发力度，以实现公司的永续经营和品牌发展。
公司始终秉承“集领先智造，创美好未来”的企业使命，发展先进制造，不断提升自主研发与生产工艺的核心技术能力，贴近客户需求，助力中国智造，持续为社会提供先进科技，覆盖上下游业务领域的行业综合服务商。公司基于业务优化提升客户体验与满意度，通过关键业务优化改善产业相关流程；并结合大数据等技术实现智能化管理，推动业务体系提升。
公司将继续坚持以客户需求为导向，以产品开发与服务创新为根本，以持续研发投入为保障，以规范管理为基础，继续在细分领域内稳步发展，做大做强，不断推出符合客户需求的产品和服务，保持企业行业领先地位和较快速发展势头。产品的研发效率和质量是产品创新的保障，公司将进一步加大研发基础建设。通过研发平台的建设，
使产品研发管理更加规范化和信息化；通过产品监测中心的建设，不断完善产品标准，提高专业检测能力，提升产品可靠性。
（二）公司经济效益分析
上一年度，xxx有限责任公司实现营业收入14151.79万元，同比增长12.25%（1544.43万元）。其中，主营业业务自动售货机销售收入为12936.71万元，占营业总收入的91.41%。
上年度主要经济指标
根据初步统计测算，公司实现利润总额3405.89万元，较去年同期相比增长330.91万元，增长率10.76%；实现净利润2554.42万元，
较去年同期相比增长361.99万元，增长率16.51%。
上年度主要经济指标
二、自动售货机项目背景分析
随着中国经济的起飞，自上世纪末本世纪初，经过近二十年的发展，国内自助售货机行业发展态势良好。据不完全统计，我国自助售货机主要
分布在北京、上海、广州、深圳、大连、杭州、浙江等沿海发达地区。由于自助售货机的灵活性和经营成本低等优势，广受消费者和商家的欢迎。自助售货机行业发展潜力巨大，市场空间广阔。
随着自动售货机机型的不断进步，销售品类得到了很大的拓宽。中国市场早期的自动售货机只接受硬币或小面额纸币，只售卖低温瓶装或听装饮料。一台设备可以同时销售饮料和食品并能设立独立双间室，冷热仍以转换一次性投币可以连续售卖。支持互联网和移动支付的智能售货机，不仅可以销售饮料和食品，商品柜的退出还可以防止大小适中的任何商品包括快餐、日用品等等。
从市场规模来看， 2013年-2017年，中国自助售货机市场规模正快速增长。2013年中国自助售货机市场规模仅仅为19亿元。到了2016年中国自助售货机市场规模快速增长至75亿元，同比增长74.42%。截止至2017年中国自助售货机市场规模突破100亿元至120亿元，同比增长60%。进入2018年中国自助售货机市场规模达到190亿元左右，同比增长58.5%。
基于对全球零售市场的研究，在人均GDP达到一万美元时，消费者对自动售货机需求将迎来爆发。随着移动技术的引入，自助售货机将成为快消品零售的一大新兴渠道。整体来看，我国自动售货机体量增长迅速，但相较于我国庞大的人口基数，我国自助售货机的总体渗透率仍非常低。目前，主要是向一、二线城市漫延，三四线市仍待开发，市场空间巨大。
从自助售货分布点的业态来看，据调查显示，目前自助售货机的主要
分布点位于工厂/办公楼，占比达34.4%;其次地铁/火车站也是自助售货机
企业主乐意分布的地点之一，占比达22.8%。
随着经济发展和国内消费观念的转变，自动售货机已成为快消品布局
的新兴市场，吸引众多的饮品企业甚至是巨头跻身其中。自2016年以来，
零售业新业态新物种落地明显加速。阿里和腾讯&京东两大集团招兵买马，
在多领域展开较量。传统零售企业也不甘落后，依托各自资源积累在部分
领域进行积极尝试。纵观本轮新零售业态，布局主要围绕两大主线：一是
线下零售的数字化平台化，获取海量交易和用户数据，进而进行精准营销、选品布局等。二是以消费者为中心，围绕消费者进行人货场重构，注重用
户体验和便利。
近些年来，无人便利店和各种新式的自助设备相继出现在大众视野下，如无人超市、无人咖啡店、海鲜售卖设备，市场呈现一番繁荣景象。
在产品端，自动售货机提供的产品更加丰富而且更加注重健康生活的
理念;在技术端，自动售货机未来将以智能为核心开展多种服务方式，例如
大数据智能运营、人脸识别等。
在企业端，传统自助售货机企业通过人工智能技术的赋能，使得设备
更加灵活，进而促进自助售货机能够服务更多场景，为各种场景人群提供
方便快捷的服务，因此自助售货机的地区渗透率将会更高;此外企业也可以
通过密集的自助售货机分布点作为营销媒介来进行新品推广。
三、自动售货机项目建设必要性分析
目前我国约有90%的自助售货机管理主要由自助售货机运营商运营，其余10%自助售货机由饮料品牌商或者由某些使用者自行运营。全国性的运营商在10家左右，区域性的小型运营商有30-40家。全国性的运营商主要有：友宝、米源、银海之星、苏州乐美、广州富宏等。除贩售商品外，广告业
务是国内运营商正积极摸索的新型盈利模式。
从设备保有量来看，2011年以来，我国自助售货机保有量均呈现30%
以上的高速增长态势。2016年，我国自助售货机的保有量在19万台左右，同比增长58.3%。2017全年我国自助售货机保有量达27.5万台。但从人均
拥有量来看，我国人均自助售货机保有量仍较小。2017年，我国人均自助
售货机拥有量为4500人/台，而在自助售货机分布最为密集的日本，平均
每25人就拥有一台自动售货机，可见我国自助售货机存量增长空间大。
从市场空间来看，2013年-2017年，自助售货机市场规模正快速增长，2017年，市场规模达120亿元，推算2018年将达到190亿元左右。
国内目前负责硬件研发、制造、生产的生产制造商已经超过30家，而Top10以内的厂商与后面的厂商已经拉开了非常大距离，从产能、研发能力、工艺水平等多方面体现。这些企业主要分布在长三角、珠三角及其他沿海
发达城市。
统计数据显示，大连富士冰山的自助售货机市场份额达到53%；SANDEN 的市场份额在9%左右，排在第二位；江苏蓝天空港的市场份额在5%，排在
第三位；其他企业的市场份额均低于5%。国内自助售货机生产市场主要为
日产品牌占据，国产品牌的竞争力较弱，市场份额较低。
统计数据显示，友宝集团的自助售货机市场份额达41%，为行业内的龙头企业；上海米源饮料的市场份额在19%左右，排在第二位；广州富宏的市场份额在15%，排在第三位；其他企业的市场份额均低于10%。值得注意的是，目前饮料商直营自助售货机的市场占比有所提高，目前在6%左右，未
来有不断提升的趋势。
目前，自助售货机行业除了在设备提供商行业运营商之间的竞争以外，越来越多的行业外巨头开始闯入这个行业。例如食品行业的哇哈哈、统一等；连锁行业的苏宁、红旗连锁等；互联网行业阿里巴巴和腾讯也或多或
少的涉及到自助售货机行业。外来者不断涌入开这个行业，究其根本在于，自助售货机行业，作为新零售的核心，对新零售的整体布局具有重要的战
略意义，能加速传统行业的产业升级，开拓新的盈利来源。
因此，近几年来，自助售货机行业落地明显加速，逐渐形成了传统制
造商设备商加速拓展市场、电商巨头线下探索、创业公司创新模式、商超
转型升级的多种业态模式。传统设备制造商，运营商加强研发设备的核心
技术，不断占领优越的市场点位；国内电商巨头借助智能终端设备加速布
局线下，抢占更多线下流量，打造线上线下全生态；创业公司依靠创新商
业模式，在强大资本的加持下，线下探索提升消费者购物体验的新思路和
新模式；商超连锁企业谋求转型升级，整合行业巨头资源，依托自身供应链优势，参与线下流量争夺。
整体来看，越来越多拥有丰富背景的业外参与者涌入这个行业，一方面将给自助售货机行业注入更新鲜的血液，加速行业的发展；另一方面也将加剧行业的竞争态势。因此，未来，自助售货机行业设备制造商和运营商面临的最大挑战很有可能是来自业外参与者的打击。
第三章市场调研分析
一、自动售货机行业分析
自动售货机是能根据投入的钱币自动付货的机器。自动售货机是商业自动化的常用设备，它不受时间、地点的限制，能节省人力、方便交易。是一种全新的商业零售形式，被称为24小时营业的微型超市,所以又有永不下班的超市之称，售货机大致分为三种：饮料自动售货机、食品自动售货机、综合自动售货机。
自动售货机作为一种全新的商业零售形式，20世纪70年代自日本和欧美发展起来。首批自动售货机器在美国，日本等地投入使用，后逐渐扩散至世界各地。其后自动售货机功能和商品类型不断完善，出现了综合售货机，包括了香烟、薯片、还有换零钱、报纸、餐巾纸等自助售卖服务。自动售货机最主要的贩卖品还是各类饮料，日本工业会统计日本国内70%的罐装饮料是通过自动售货机售出的，全球著名饮料商可口可乐公司也在全世界布有50万台饮料自动售货机。发展至今，自动售货机已从最早的线下现金支付拓展到了线上支付，购买更加方便。
中国自动售货机规模尚小，近几年年均增幅超过25%。根据2016年日本自助贩卖机工业会的调查，迄今日本约有自助贩卖机580万台、美国691万台。日本自动售货机的数量虽不是全球第一，但从其国土面积和人口数量来看，日本的自动售货机密度世界最高，所以是当之无愧的自助贩卖机
鼻祖。反观中国，虽地广人多，实际公共区域投放的自动售贩机器只有20
余万台，数额较小，但近几年的发展步伐明显加快，年均增幅超过25%。随着人们对智能售货机的使用更为熟悉、以及售货商品种类的多元化、支付
方式的便捷化，智能售货机行业的增长空间巨大。
根据发达国家的历史经验，当人均GDP突破10000美元时，自动售货
机的需求将得到激增。根据统计，1970年代至1980年代的日本，经济高速发展，人均GDP逐年上升，1981年人均GDP超过10000美元。同年日本自
动售货机规模达到230万台左右。至1985年，其规模增至275万台，人均GDP也增至11599美元。可以看出，随着GDP的升高，消费者可支配收入的增加，对自动售卖机的需求也随之扩大。
中国人均GDP接近10000美元，为自动售货机需求铺平道路。据公布，2016年中国已有9个省市的人均GDP超过10000美元，全国人均GDP则为8069美元，预计到2020年中国人均GDP将全面超过10000美元这一指标。
以日本为例，自助零售业在日本兴起之时，恰逢20世纪七八十年代地
租租金和人力成本迅速增加。
地价飞涨带动租金节节攀升。日本从20世纪60年代起，国内店铺房
租租金由263日元每平方米，激增至1988年的1635日元每平方米。相对
于商铺比如全家等超市，自助售卖机占地体积小，贩卖机明显占有租金成
本优势，为自动售货机市场发展创造了条件。
人口老龄化导致人力成本大幅上升。1970年至2010年期间，老年人口比重从6%涨至22.9%，远高于中美老年人口比重。年轻人口的减少使得人
工花费疯长，而自动售卖机的投入使用在一定程度上缓解了这一缺陷。根
据数据，1980年代末日本工人平均年薪水平达到419万日元，这一数据和2011年日本工薪阶层平均年薪相当，说明上世纪的人工成本不容小觑。
目前我国自动售卖机行业所处的阶段和当时的日本非常类似，同样是
面对租金与劳动力成本大幅上升的压力，加上人均收入上升对便利性要求
增加，也正好为国内这种无人、占地面积小的自动售卖生意供爆发的良机。
自动售卖机租金相对于传统店铺优势明显。一线城市商铺租金在1000
人民币/平方米/月左右，根据显示，一台友宝自动售货机点位在北京地铁
站内的年租金分为1.6万元和2.6万元两档（1300-2100人民币/平方米/月）；二线城市总体平均租金维持在500人民币/平方米/月左右，而一台
自动售卖机在二线城市的一年投放成本，即租金为1000至2000元不等。
二、自动售货机市场分析预测
自动售货机是能根据投入的钱币自动付货的机器。自动售货机占地体
积小，租金成本低，需要人力较少，满足人们即时便利性消费需求，深受
市场欢迎。
目前，随着移动商务的发展，自动售货机作为一种方便、直观的移动
商务工具，开始在全球各地迅速普及和发展。在中国，自动售货机将成为
一个潜在的巨大产业，继百货商店、超市之后掀起第三次零售业革命，其
前景非常广阔。
2017年，随着“新零售”风潮席卷全国，企业玩家和公共区域投放的
自动售货机数大增，预计2020年自动售货机投放量将超200万台。
从自助售卖机进入中国市场以来，其市场的规模一直在扩大，需求量
也一直在加大。自动售卖机的发展顺应了社会发展的需求，仅在2015年我
国自动售货机行业销售规模就有约12.82万台，行业市场规模约22.95亿元，同比2014年的19.52亿元增长了17.57%。2018年，我国自动售货机
行业保有量达到50.5万台，主要分布在东部经济发达地区，机场、火车站(地铁)、广场及小区、学校、医院、商业办公区域、商业街等场所人流量
比较大，且潜在需求比较高的产所。
自动售货机行业在近几年里发展迅猛，处于一个行业的上升期。贩卖
机是自动售货机的前身，在欧美等发达国家很早就普及发展了，在国内引
进的时间也比较长，但是因为因素导致了发展不起来。人工智能，大数据，新零售等新的科技元素和零售模式是自动售货机发展迅猛的因素，与此同
时也意味着未来行业的发展因素。
互联网，大数据，智能后台综合应用，促进智能化自动售货机的改革
发展。新技术让消费者消费更加便捷，用当前流行移动支付，提高消费者
的消费体验。企业运营效率也提高了，通过后台直接了解各个售货机的产
山东自动售货机生产项目 商业计划书 规划设计/投资分析/产业运营
报告摘要 随着中国经济的起飞，自上世纪末本世纪初，经过近二十年的发展， 国内自助售货机行业发展态势良好。据不完全统计，我国自助售货机主要 分布在北京、上海、广州、深圳、大连、杭州、浙江等沿海发达地区。由 于自助售货机的灵活性和经营成本低等优势，广受消费者和商家的欢迎。 自助售货机行业发展潜力巨大，市场空间广阔。 目前我国约有90%的自助售货机管理主要由自助售货机运营商运营，其余10%自助售货机由饮料品牌商或者由某些使用者自行运营。全国性的运营商在10家左右，区域性的小型运营商有30-40家。全国性的运营商主要有：友宝、米源、银海之星、苏州乐美、广州富宏等。除贩售商品外，广告业 务是国内运营商正积极摸索的新型盈利模式。 该自动售货机项目计划总投资7732.72万元，其中：固定资产投 资6315.42万元，占项目总投资的81.67%；流动资金1417.30万元， 占项目总投资的18.33%。 达产年营业收入12080.00万元，净利润2245.07万元，达产年纳 税总额1308.02万元；达产年投资利润率38.71%，投资利税率45.95%，投资回报率29.03%，全部投资回收期4.94年，提供就业职位162个。
山东自动售货机生产项目商业计划书目录 第一章项目基本信息 第二章项目必要性分析 第三章项目市场空间分析 第四章产品及建设方案 第五章工程设计方案 第六章运营管理模式 第七章项目风险性分析 第八章 SWOT分析 第九章项目实施安排 第十章投资方案分析 第十一章经济收益分析 第十二章总结及建议
融资计划书 项目名称：“赢在中国”创富网 项目单位：xxx网络科技发展有限公司 地址：xx市xx区xx街xx园xx号 电话： 传真： 电子邮件： 联系人： xx网络科技发展有限公司 20xx年x月x日
“赢在中国”融资计划 一、推动项目快速发展的背景 近两年来“连锁加盟”商业模式在中国市场得到迅速的推行，这种新型流通方式，正以每年180%至190%的速度在发展着。连锁加盟店被公认为投入最少，见效最快、成功率最高的营销模式。据国际商务部公布的统计资料表明，独立开办企业业主的成功率不到20%，加盟连锁店而开办的企业，成功率高于90%。加盟店之所以成功，除品牌统一宣传、统一配货优势外，其中很关键的是来自总部的经营指导、员工培训，使你用最短的时间成为业内高手。根据这一市场经验，连锁经营的市场占有率在快速提高。从食品饮料到文化图书，从医疗保健到超市便利，从家居装饰到婴幼用品，各行各业都在联盟，人间无处不连锁！ 互联网的普及，使全世界范围的亿万消费者连接在一起，形成了一个全球性商品及服务的巨大市场，并且这个市场无论是规模还是应用范围，都在以惊人的速度扩张和发展着。网络经济已成为企业新经济的核心，网民数量的增长不仅使中国的互联网进入高速成熟阶段，带动相关产业链迅速拓展，由于招商加盟行业的快速发展及网民的普及，作为“招商加盟网站平台”就拥有一个无限大的发展空间！ 当前中国网民人数已位居前球第一，中国老百姓的创业激情更是空前高涨，据权威部门调查在中国10个年轻人当中就有3.5个人有创业的目标！因此如何创业？创业选什么项目？成为大家关注的热点！在全民创业热情不断高涨的前提下，“招商加盟网络平台”的市场空间，被长期看好，也是网络投资领域新的财富亮点，拥有快速的发展与高回报的赢利前景。是当前投资网络领域见效最快，投资风险最小的投资方向！ 二、“品牌联盟”模式，成就网络传媒 第三方数据显示，当前活跃在中国市场上的招商加盟项目，不少于5000家，还有一些非正规的运营项目不低于3000家，这8000家客户正在大把大把的花钱做各种媒体广告的宣传投入，他们为了将自己的项目在中国境内推广出去，顺利的发展到加盟商，在宣传上可谓费尽心机！他们每年每家花出的广告费少则100万元，多则上1000万，按每家投入50万费用计算，招商加盟行业每年的推广费用保守估计要花去50亿元，而随着网络媒体的迅速普及，招商加盟行业把大量的宣传经费都投在网络媒体上，因此招商加盟行业的网络媒体，受到认可与追捧，其因有三： 1、网络平台互动性强，不受时间及空间的限制
东莞年产xx台自动售货机项目 投资计划书 规划设计/投资分析/产业运营
报告说明— 自动售货机是能根据投入的钱币自动付货的机器。自动售货机占地体 积小，租金成本低，需要人力较少，满足人们即时便利性消费需求，深受 市场欢迎。 该自动售货机项目计划总投资21516.14万元，其中：固定资产投资16434.91万元，占项目总投资的76.38%；流动资金5081.23万元，占项目 总投资的23.62%。 达产年营业收入39943.00万元，总成本费用31805.05万元，税金及 附加365.88万元，利润总额8137.95万元，利税总额9626.31万元，税后 净利润6103.46万元，达产年纳税总额3522.85万元；达产年投资利润率37.82%，投资利税率44.74%，投资回报率28.37%，全部投资回收期5.03年，提供就业职位632个。 目前我国约有90%的自助售货机管理主要由自助售货机运营商运营，其余10%自助售货机由饮料品牌商或者由某些使用者自行运营。全国性的运营商在10家左右，区域性的小型运营商有30-40家。全国性的运营商主要有：友宝、米源、银海之星、苏州乐美、广州富宏等。除贩售商品外，广告业 务是国内运营商正积极摸索的新型盈利模式。
目录 第一章项目总论 第二章建设单位基本信息第三章项目背景研究分析第四章项目市场前景分析第五章产品规划 第六章项目建设地分析第七章项目建设设计方案第八章工艺技术说明 第九章环境影响分析 第十章生产安全 第十一章项目风险性分析第十二章节能评估 第十三章项目计划安排 第十四章项目投资方案 第十五章项目经济评价 第十六章综合评价结论 第十七章项目招投标方案
商业计划书 公司主营：自动早餐售卖机 一．前言---执行总结 随着经济的崛起，人们对时间的重要性看得越来越重要。而现代人也越来越重视健康的重要性，尤其是早餐的重要性。一年之计在于春，一日之计在于晨。而关于一个早晨的好坏，一顿健康营养的早饭便能带来一个良好的开端。但这两者似乎存在着一定的矛盾。在中国，年轻的上班族和在校大学生普遍过着朝九晚五的生活,巨大的生活压力压缩着可支配的生活时间和质量。通常早晨很早就要起，在这样的背景下年轻人多睡五分钟怕都是一种享受，然后梳洗打扮早餐挤地铁公交等。而这是普遍的现象，通常早晨早饭摊点都排起了长龙，面对此情此景，是默默排队险遭迟到还是挨饿准点上班上课呢？你是否需要一台可以像饮料售卖机一般投币即可拿着你的早餐点心，然后轻松上班上课呢？本方案即提供了如此方便快捷的服务，解决随着生活节奏的步伐加快，如何能够健康、便捷的生活。由于只需要建立代理销售点
进行管理，便于管理，适合于在校大学生的创业。结合了在校学生学业繁重等特点，以推出此项计划并且我很荣幸的是找到创业导师聂丽萍老师作为指导老师，她以及她的公司已经为我们成功研发出了产品的技术蓝图，直接给予我们提供了技术支持。 1.1产业背景 基于自动饮料售卖机在全球的扩张普及，带来了一种全新的商业模式，即自动化运营的小单位机器，免去传统创业的实地交租概念。 随着经济高速发展，人们的生活节奏越来越加快之下，在此大背景之下，我细分市场，推出自动早餐售卖机以解决当代学生（大学生为主）和年轻上班族在于早晨时间的紧迫，而一顿早饭又是早晨最不可忽视的一点，如何才能够正确、健康、便捷的把
握早晨时光。并且由于自动贩卖机其自身模式已然风靡全球为世界所普遍接受，因此相对于实体店铺更加快速、方便适合于学生，更受学生的欢迎，迎合了学生的特质。而我们推出的自动早餐贩卖机则是一款全新的自动贩卖机系列产品。通过聂老师的公司研发技术现在已经成功研制出此项机器。专为本项产品而设计。 1.2产品服务 自动早餐售卖机拟在高校建立市场，以期适应大学生普遍晚睡早起的作息时间。早晨时光紧迫，是挨饿上课还是以迟到为代价去排队买早饭这似乎成为了一个矛盾重重的问题。而我提供的服务则是一款自动的、即买即得的、便捷且物廉价美的机器，以投币即可获得的快捷方式，并且就在学生的宿舍楼门口购买就可
智能售货机项目 商业计划书 泓域咨询 规划设计/投资分析/产业运营
报告摘要 自动售货机是能根据投入的钱币自动付货的机器。自动售货机是商业 自动化的常用设备，它不受时间、地点的限制，能节省人力、方便交易。 是一种全新的商业零售形式，被称为24小时营业的微型超市,所以又有永 不下班的超市之称，售货机大致分为三种：饮料自动售货机、食品自动售 货机、综合自动售货机。 自动售货机是能根据投入的钱币自动付货的机器。自动售货机占地体 积小，租金成本低，需要人力较少，满足人们即时便利性消费需求，深受 市场欢迎。 该自动售货机项目计划总投资6417.89万元，其中：固定资产投 资5683.34万元，占项目总投资的88.55%；流动资金734.55万元，占项目总投资的11.45%。 达产年营业收入6898.00万元，净利润1124.04万元，达产年纳 税总额687.18万元；达产年投资利润率23.35%，投资利税率28.22%，投资回报率17.51%，全部投资回收期7.21年，提供就业职位144个。
智能售货机项目商业计划书目录 第一章总论 第二章背景和必要性研究 第三章项目市场调研 第四章产品规划分析 第五章土建工程方案 第六章运营管理模式 第七章项目风险性分析 第八章 SWOT分析 第九章计划安排 第十章投资估算与资金筹措 第十一章项目盈利能力分析 第十二章项目总结
第一章总论 一、项目名称及建设性质 （一）项目名称 智能售货机项目 （二）项目建设性质 该项目属于新建项目，依托某经济园区良好的产业基础和创新氛围，充分发挥区位优势，全力打造以自动售货机为核心的综合性产业基地，年产值可达7000.00万元。 二、项目承办单位 xxx有限公司 三、战略合作单位 xxx公司 四、项目建设背景 随着中国经济的起飞，自上世纪末本世纪初，经过近二十年的发展，国内自助售货机行业发展态势良好。据不完全统计，我国自助售货机主要分布在北京、上海、广州、深圳、大连、杭州、浙江等沿海发达地区。由于自助售货机的灵活性和经营成本低等优势，广受消费者和商家的欢迎。自助售货机行业发展潜力巨大，市场空间广阔。
商业计划书 第一部分公司概况篇 一、公司概况 XXX公司建于xxx，该公司是一家集xxx于一体的综合型科技和医药生产企业，公司的复合米粉面条项目获国家发明专利，其它医药产品均具新、奇、特、快的特点，公司业务范围涉足电子、通信、保健食品、医药产品和医疗用品等诸多领域，产品辐射全国各地，深受用户欢迎。 公司位于山东省日照市，拥有雄厚技术实力，现有技术人员20人，其中专家2人，硕士15人，大专以上学历人数占到90%以上。“生产一代、研制一代、储备一代”是公司医药产品开发基本策略。公司现有胶囊剂、颗粒剂、丸剂、口服液、酒剂等多种剂型，十多种药品，六个专利级新药，八个外字号药，药品覆盖肿瘤、肝病、壮阳、糖尿 病、冠心病、抗菌消炎、跌打伤痛、美容养颜、产后缺乳等多个领域，其中“冠心康胶囊”、“克糖胶囊”属国家级新药，并被公司列为2012年重点推广项目；“消痔康洗液”和“一通系列产品”均被公司列为2012年扩大生产项目，并获得多家企业基金支持；2012年公司将通过了国家药品GMP认证，并获得药品GMP证书。 公司弘扬“优质、信誉、团结、创新”的企业精神，在市场竞争中不断发展、壮大，销售网 点遍布全国。在日益激烈的市场竞争中，全体员 1
工充分发挥锐意进取、积极创新的精神，使公司业绩一直保持强劲的发展势头。2012年底，公司资产总额将增至3000万元，营业收入1800万元，净资产1000万元。 2012年公司将拥有总资产3000万元，员工260余名（其中高级职称 5人，中级技术职称13人），拥有冠心康胶囊、克糖胶囊、一通淤 结散、一通七效痧油生产线四条；口服液制剂药生产线一条，动力供 应和包装材料辅助生产车间两个。 主要品牌为[寰通]。 二、主要股东 （一）xxx，男，汉族，山东省日照市人，毕业于xxx，工程师，原xxx公司总经理，2007年创办xxx公司至今。 （二）xxx，男，汉族，xxx （三）xxx，男，汉族，xxx 三、股本结构说明 公司共有三位股东（均为自然人），股本结构中，每人各占三 分之一。
赣州八大高校自动售卖机创业计划书 一、项目介绍 此项目是八大高校大学生创业团队基于广泛的学院（本省、外省）市场调查之后而成型的。项目目前主营业务为：自动贩卖机售卖饮料服务，副营业务是：新形势的广告推广。 主营业务即自动贩卖服务。业务成本以换代和购进饮料的费用为主，以定期维修检查兜售机和投入资金对兜售机进行升级为辅。副营业务即新形势的广告推广。业务主要内容为多媒体广告投入、免费送出商家纸巾对商家进行广告宣传。 在参与本次市场调查的八大高校中，大约有75%的同学认为在宿舍和球场等公共场所购买饮料及零食存在不便利的情况加之部分学校超市价钱偏高。迎合市场需求，项目计划在宿舍区的一楼及各运动场附近，设立自动贩卖服务点，并配一台或多台自动贩卖机，可以很好满足同学们的需求。于此，该项目的发展前景可观。 据市场调查分析，目前赣州八大高校几乎没有自动兜售机贩卖服务点，可见该项目的运行没有同行竞争，市场和潜力可观。 二、可行性分析 该项目属于全自动自助服务，不需要人力经营，只需保证电源充足即可进行运作兜售。兜售机的运作，易于操作，吸引力强，可行性高。 1、市场可行性： 分析1：学校的田径场、篮球场、体育馆、排球场等运动场地，一方面，这些场地日常举办比赛较多，人流量较大。另一方面，运动场周围缺乏能够提供各种饮料的相应设施，运动场本身坐落离饭堂也相对较远，不能及时满足运动场上的人的需求。所以，在田径场、篮球场、体育馆、排球场等运动场地，设立兜售机放臵点的可行性是很高的。 分析2：学院各宿舍区，同样缺乏能够提供各种饮料的相应设施。对于学生来说，回到宿舍后一般都不愿意再次走出宿舍区，加之学校超市晚上暂停营业。因此，这部分的市场潜力很大，自动售卖机在方便学生的同时也能实现盈利。自动售卖机不受时间、地点的限制，能节省人力、方便交易。 分析3：自动售卖机对人力的要求也不多，平时只需安排一些人员定期维护售卖机和给售卖机更新商品和收取货款。我们的市场主要定位在赣州八大高校校区。每所高校均有两万多人，每天都要消耗大量饮料，而且周转率很高。在饮料方面有着巨大的市场潜力。
自动售货机生产制造项目 投资计划书 规划设计/投资分析/产业运营
摘要 随着中国经济的起飞，自上世纪末本世纪初，经过近二十年的发展，国内自动售货机行业发展态势良好。据不完全统计，我国自动售货机主要分布在北京、上海、广州、深圳、大连、杭州、浙江等沿海发达地区。由于自动售货机的灵活性和经营成本低等优势，广受消费者和商家的欢迎。自动售货机行业发展潜力巨大，市场空间广阔。 随着中国经济的起飞，自上世纪末本世纪初，经过近二十年的发展，国内自助售货机行业发展态势良好。据不完全统计，我国自助售货机主要分布在北京、上海、广州、深圳、大连、杭州、浙江等沿海发达地区。由于自助售货机的灵活性和经营成本低等优势，广受消费者和商家的欢迎。自助售货机行业发展潜力巨大，市场空间广阔。 该自动售货机项目计划总投资21465.05万元，其中：固定资产投资17327.66万元，占项目总投资的80.72%；流动资金4137.39万元，占项目总投资的19.28%。 本期项目达产年营业收入28734.00万元，总成本费用21746.87 万元，税金及附加354.19万元，利润总额6987.13万元，利税总额8305.06万元，税后净利润5240.35万元，达产年纳税总额3064.71万元；达产年投资利润率32.55%，投资利税率38.69%，投资回报率24.41%，全部投资回收期5.60年，提供就业职位504个。
自动售货机生产制造项目投资计划书目录 第一章概况 一、项目名称及建设性质 二、项目承办单位 三、战略合作单位 四、项目提出的理由 五、项目选址及用地综述 六、土建工程建设指标 七、设备购置 八、产品规划方案 九、原材料供应 十、项目能耗分析 十一、环境保护 十二、项目建设符合性 十三、项目进度规划 十四、投资估算及经济效益分析 十五、报告说明 十六、项目评价 十七、主要经济指标
自 动 售 货 机 校 园 卡 项 目 策划书 项目组员：李金波 李永恒 朱超
自动售货机概念：（Vending Machine，VEM）是能根据投入的钱币自动付货的机器。自动售货机是商业自动化的常用设备，它不受时间、地点的限制，能节省人力、方便交易。是一种全新的商业零售形式，又被称为24小时营业的微型超市。能分为三种：饮料自动售货机、食品自动售货机、综合自动售货机 校园卡是指我国高校为了方便学生和自己的管理而发行一种特殊IC 卡。校园卡具有实名制，是在校大学生能验证身份的凭证之一，校园内的所有资费使用都可通过校园卡进行交易，例如：食堂就餐等。 核心本项目计划将校园卡与自动售卖机进行技术上的融合，推出校园卡自动售卖机，为高校学生节省时间和人力，真正实现广大师生真正的方便 一.项目背景:在如今的诸多大学校园内，教学楼与超市相隔甚远，而许多同学在课间想购买一些零食饮料，由于时间不足和路途颇远而放弃了或是找他人帮自己去学校超市带零食饮料。解决教学楼与超市之间的遥远距离为同学们带来的极大不便，为广大的同学提供便利是此项目的宗旨。 二.项目介绍：为解决同学们在教学楼内难以购买零食饮料的问题，我们购置自动售货机摆放在教学楼门口，让课间的同学们可以来此购买零食饮料。初步计划是只在西北政法大学内实行，分别在A座，B 座，二号楼，三号楼各一个。后期将会在西安有条件的大学内都进行实行。
三.自动售货机的发展前景；经过15年的发展，中国在2015年仍不足十万台。随着移动支付的兴起，自动售货机迎来了发展的大好机遇。在西北政法大学中，自动售货机仅限于图书馆，数量极少。因此市场潜力大，市场占有率低，具有很好的前景。 一、环境分析 （1）微观环境分析 顾客：校园卡自动售卖机的顾客群体即为校园卡的持有者，包括教职工、辅导员、学生。我校自动售卖机主要分布在各宿舍楼和教学楼，因此最主要的目标顾客群是全体在校学生。 竞争者：自动售卖机的最主要竞争者是校园内已有的便利店，但店内环境较差而且距离学校有一定距离，选择在这些超市固定消费的学生微乎其微。 （2）宏观环境分析 人口环境：一般大学人数均在两万人以上，消费群体庞大，自动售卖机的市场容量大。 技术环境：目前市场上已经推出校园卡与自动售卖机相结合的，一旦投放也能在技术上占取一定的优势。满足了现金，微信支付宝一卡通的支付方式，对人群有很强的吸引作用。 机器本身特点
融资商业计划书 融资商业计划书 商业计划书是企业或项目单位为了达到招商中小企业融资和其它发展目标之目的，在经过对项目调研、分析以及有关资料的基础上，根据一定的格式和内容的具体要求，向读者（投资商及其他相关人员）全面展示企业/项目目前状况及未来发展潜力的书面材料；商业计划书是包括项目筹中小企业融资、战略规划等经营活动的蓝图与指南，也是企业的行动纲领和执行方案。一、商业计划书作用 规范的商业计划书通常是企业成功中小企业融资的必备文件之一，商业计划书包含了投资决策所关心的全部内容，例如企业商业模式、产品和服务模式、市场分析、中小企业融资需求、运作计划、竞争分析、财务分析、风险分析等内容，商业计划书不仅对中小企业融资具有重要作用，而且对企业的发展具有战略指导意义。登尼特集团有限公司在商业计划书撰写方面的能力得到业内的高度认可，其业务承接数量和完成的质量在业内首屈一指。 二、如何撰写一份高质量的中小企业融资商业计划书 虽然不少网站提供了大量的商业计划书模板，客户似乎可以根据模板自行撰写商业计划书。但商业计划书制作者最好是专业的投资银行团队，主要因为一般的客户缺乏对投资者要求的准确
理解、并且将自身的优势系统准确地表达出来的经验，因此客户 自己撰写的商业计划书和专业的投资咨询公司撰写的商业计划书 往往在内容到格式上均存在差距，从而丧失机会，浪费各方的时间。尽管我们制作了大量的商业计划书，我们的投资银行经验实 践告诉我们，每一个商业计划书都是一个创新。 商业计划书的产生和风险投资密切相关，和纳入基本建设程 序的可行性报告不同。国内制作商业计划书实际上不需要任何资质，但高质量的商业计划书制作者的需要有如下能力： 1.快速了解客户全面信息的能力，较强的客户沟通的能力 任何一个商业计划书制作机构，首先是根据自身的投资银行 的经验、丰富的行业知识，全面充分了解客户信息和投资者要求。在这个阶段，投资银行是一个虚心的听众，根据自身投资银行经 验确定的获取信息框架，全面了解客户需求和投资者要求。2.行 业和市场分析的能力 行业和市场分析对确定项目的盈利前景和竞争策略非常重要，专业的投资银行团队有大量的高水平的投资分析师，他们熟悉各 行业的市场需求、供给、政策、技术、企业、投资、行业管理的 现状和未来发展趋势，这种专业知识使得投资银行团队能从更高 的角度，提供更为全面深入可信的信息，这种分析往往是定量的 分析，而不是模糊的语言描述。行业和市场分析能力也决定了一 个专业的投资银行团队的工作效率，若该团队没有这方面很强的
【最新】企业融资计划书商业范文 计划是对未来某一阶段内的工作、学习、生活或事项进行分析计算如何达成目标、并将目标分解成子目标的过程及结论,下面是由小编为大家整理的范文模板,仅供参考,欢迎大家阅读. 最近我参加了很多的企业,线下沙龙聚会,在其中与众多企业老总的交流中,最多的话题就是作为中小企业如何去找别人融资,来进行企业运作.其中很多的企业老板说道,我们是中小企业,我们没有太多钱,但是我们有很多的项目,我们有产品,就是没有资金运作,只要有钱,项目肯定可以赚很多钱.然后我问道你们对于融资都有什么样的计划?他们都陷入了茫然,好像对这个还没有多少的计划.今天我就以这个为话题,特地写了这篇文章,送给有好的项目产品的企业,祝企业早日能融资到位,进行产品运作. 1.首先说什么是商业计划书?也可以叫做融资计划书. 在经过前期对项目科学地调研.分析.搜集与整理有关资料的基础上,根据一定的格式和内容的具体要求而编辑整理的一个向读者全面展示公司和项目目前状况.未来发展潜力的书面材料,跟传统的项目可行性报告,项目建议书还是有很大区别的.商业计划书相比其他更具有操作性,更强调经济效益.而且两者面对的对象也不同,前者是递交国家可行性报告,后者是寻找投资者,进行投资,如果你的融资对象是外国的当然你还需要准备一份英版的商业计划书,或者是对象容易阅读的语言. 2.为什么要写商业计划书? 前边已经说过了,商业计划书是递交给投资商的,如果你跟投资商不熟悉的话,不是你的大爷,亲戚或者朋友第一次见面的话,就需要一份有分量的商业计划书,他是投资人了解你为什么融资,以及拿钱做什么.怎么做,你的收入怎么来的一份介绍书,必须要有份量,不能扯上一大堆的废话.就像一位日本的风险投资人说过,风险企业融资或者加盟就像是一位离过婚的女士求婚一样,他不像是跟年轻女孩一样,特别是带着孩子的女士,对于对象来说,每个人都有自己的打算跟计划.仅仅靠口头说明是无济于事的.商业计划书就是企业的电话卡,商业计划书写的好坏直接决定投资人是否选择投资.
目录 第一章执行总述 (3) 第二章项目分析 (5) 项目背景 (5) 项目可行性分析 (6) 第三章产品或服务介绍 (8) 产品定义 (8) 公司主要服务介绍 (8) 服务特点 (9) 第四章市场分析 (12) 市场描述 (12) 目标市场分析 (13) 预期前期市场份额 (15) 对市场份额和销售量增长的估计 (15) 第五章竞争分析 (18) 市场定位 (18) 行业竞争分析 (20) 与竞争对手的优劣势分析 (21) SWOT 市场竞争分析 (23) 第六章公司战略 (24) 公司发展目标 (24) 总体战略 (24) 发展战略 (26) 第七章营销策略 (27) 品牌策略 (27) 价格策略 (29) 促销策略 (31) 广告策略 (32) 第八章财务分析 (33) 财务说明 (33) 初期资本结构 (33)
销售预测 (35) 融资方案 (36) 财务分析 (36) 第九章公司介绍 (40) 公司简介 (40) 公司股权结构 (43) 投入的资金及用途 (43) 公司规章制度 (44) 公司组织对外关系 (46) 第十章企业架构及管理体系 (46) 企业组织架构（初期） (46) 企业组织架构（中后期） (48) 公司管理 (49) 创新机制 (50) 第十一章项目风险解决方案 (51) 企业将面临的风险 (51) 预防对策 (52) 第十二章撤出机制 (52) 创业板上市 (52) 整体转让 (52) 向战略者或者第三者转让 (53) MBO分析 (53) 创业者回购股份 (53) 清算 (53) 退出决策 (54) 附录： 附录1调查问卷 (55) 附录2公司章程 (57)
三一文库（https://www.doczj.com/doc/8710337066.html,）/工作计划范文/商业计划书 融资商业计划书范文 融资商业计划书系指在企业向外融资时所必须具备的文件，一份优质的融资商业计划书可大大提高项目融资的可能性。 (嘉禾智通)如何产生一份好的商业计划书 一个风险投资公司每月都要收到数以百计的各式各样的商 业计划书，每个风险投资家每天都要阅读几份甚至几十份商业计书，而其中仅仅有几份能够引起他的进一步阅读的兴趣，更多的则被无情地扔到废纸篓中去了。所以为了确保你的商业计划书能够引起风险投资者足够的注意力，你必须事前进行充分周密的准备工作。 (嘉禾智通国际北京公司)提示融资企业商业计划书的写做重点： 1.简洁 一份《商业计划书》最长不要超过50页，最好在30页左右。 2.完整
要全面披露与投资有关的信息。因为按照证券法等相关法律，风险企业必须以书面形式披露与企业业务有关的全部重要信息。如果披露不完全，当投资失败时，风险投资人就有权收回其全部投资并起诉企业家。 3.把握撰写原则 简明扼要;条理清晰;内容完整;语言通畅易懂;意思表述精确。 因此，一份好的商业计划书，要使人读后对下列问题非常清楚：公司的商业机会;创立公司所需要的资源;把握这一机会的进程;风险和预期回报。 商业计划不是学术论文，它可能面对的是非技术背景，但对计划有兴趣的人，比如可能的团队成员，可能的投资人和合作伙伴、供应商、顾客、政府机构等。因此，一份好的商业计划书应该写得让人明白，避免使用过多的专业词汇，聚焦于特定的策略、目标、计划和行动。商业计划的篇幅要适当，太短，容易让人不相信项目会成功：太长，则会被认为太罗嗉，表达不清楚。 更多商业计划书内容请点击此处 7.展示管理团队 在你的商业计划书中，风险投资者将会非常关注“人”的因素，即你的风险企业中管理团队的情况，因此，商业计划书要能够详实地向风险投资者展示你管理团队的风貌。
项目融资商业计划书样本 一、公司概述 Company Summary 1、公司所有制 Company Ownership 2、创业概述和开办费用 Start-up Summary Start-up Expenses 3、公司位置和设备 Company Locations and Facilities 4、产品叙述 Products Description 5、竞争比较 Competitive Comparison 6、销售说明书 Sales Literature 7、供货合同 Procurement 8、技术 Technology 9、未来产品 Future Products 二、管理体系 Management Summary 1、组织机构 Organizational Structure 2、管理队伍 Management Team 3、管理队伍差异 Management Team Gaps 4、人事安排 Personnel Plan 三、项目市场分析 Market Analysis Summary 1、市场分析预测 Market Segmentation Market Analysis 2、行业分析 Industry Analysis 3、行业参与者 Industry Participants 4、分配形式 Distribution Patterns 5、竞争与买卖方式 Competition and Buying Patterns 6、主要竞争者 Main Competitors 四、项目营销计划 Strategy and Implementation Summary 1、最高策略 Strategy Pyramids 2、价值规律 Value Proposition 3、竞争优势 Competitive Edge 4、销售策略 Marketing Strategy 5、定位策略 Positioning Statement 6、定价策略 Pricing Strategy 7、促销策略 Promotion Strategy 8、商业策略 Commerce Strategy 9、销售计划 Marketing Programs 10、全年销售策略 Sales Strategy Sales by Year(Planned) 11、每月销售预测 Sales Forecast Sales Monthly(Planned)Sales Forecast(Planned) 12、买卖方案 Sales Programs 13、策略联盟 Strategic Alliances 14、里程碑 Milestones 五、项目财政计划 Financial Plan
自动售卖机创业计划书 一、封皮 二、目录 三、项目介绍 此项目是大学生开路人创业团队于广泛的****（自己输入）学院市场调查之后而成型的。项目的主营业务为自动贩卖机售卖饮料及零食的服务，副营业务是新形势的广告推广。 主营业务即自动贩卖服务。业务成本以换代和购进饮料，零食的费用为主，以定期维修检查兜售机和投入资金对兜售机进行升级为辅。副营业务即新形势的广告推广。业务主要内容为免费送出纸巾并通过纸巾对商家进行广告宣传。 在参与本次市场调查的肇园学子中，大约有75/.的同学认为在宿舍和球场等公共场所购买饮料及零食存在不便利的情况。迎合市场需求，项目计划在宿舍区的一楼门口附近及各运动场附近，设立自动贩卖服务点，并配置一台或多台自动贩卖机，可以很好满足同学们的需求。于此，该项目的发展前景可观。 据市场调查分析，目前****（自己输入）学院只有图书馆一楼设有兜售机贩卖服务点，可见该项目的运行没有同行竞争，市场和潜力可观。 四、可行性分析 该项目属于全自动自助服务，不需要人力经营，只需保证电源充足即可进行运作兜售。兜售机的运作，易于操作，吸引力强，可行性高。 分析学校的田径场、篮球场、体育馆、排球场等运动场地，一方面，这些场地日常举办比赛较多，人流量较大。另一方面，运动场周围缺乏能够提供各种饮料的相应设施，运动场本身坐落离饭堂也相对较远，不能及时满足运动场上的人的需求。所以，在田径
场、篮球场、体育馆、排球场等运动场地，设立兜售机放置点的可行性是很高的。 分析****（自己输入）学院各宿舍区，同样缺乏能够提供各种饮料的相应设施。对于学生来说，回到宿舍后一般都不愿意再次走出宿舍区。因此，这部分的市场潜力很大，放置自动售卖机在方便学生的同时也能实现盈利。自动售卖机不受时间、地点的限制，能节省人力、方便交易。同时它对人力的要求也不多，平时只需安排一些人员定期维护售卖机和给售卖机更新商品和收取货款。我们的市场主要定位在****（自己输入）学院主校区。****（自己输入）学院主校区有两万多人，每天都要消耗大量饮料，而且周转率很高。在饮料方面有着巨大的市场潜力。自动售卖机的网上价格为一台6000元到30000元不等，较为昂贵。可以先买两台来试点，这样可以降低初期资金的投入。因此，综上所述自动售卖机的创业计划的可行性较高。 五、产业分析 1、产业定义 一种全新的商业零售形式，又被称为24小时营业的微型超市。能分为三种：饮料自动售货机、食品自动售货机、综合自动售货机。 又可有效利用贩卖的纸巾来做广告，利用贩卖机身贴广告来增加收益。 2、产业规模.增长速度和销售预测 产业规模：先试点再扩大经营 先在篮球场等人流量大，对水的需求量大的地方挑选两个作为试点地点，然后根据试点的销售结果估计学校售卖机的需求量，用初步盈利的利润来扩大经营规模。 增长速度：依据试点成果如何而定
银川自动售货机生产项目 商业计划书 规划设计/投资分析/产业运营
报告摘要 随着中国经济的起飞，自上世纪末本世纪初，经过近二十年的发展， 国内自助售货机行业发展态势良好。据不完全统计，我国自助售货机主要 分布在北京、上海、广州、深圳、大连、杭州、浙江等沿海发达地区。由 于自助售货机的灵活性和经营成本低等优势，广受消费者和商家的欢迎。 自助售货机行业发展潜力巨大，市场空间广阔。 目前我国约有90%的自助售货机管理主要由自助售货机运营商运营，其余10%自助售货机由饮料品牌商或者由某些使用者自行运营。全国性的运营商在10家左右，区域性的小型运营商有30-40家。全国性的运营商主要有：友宝、米源、银海之星、苏州乐美、广州富宏等。除贩售商品外，广告业 务是国内运营商正积极摸索的新型盈利模式。 该自动售货机项目计划总投资17051.75万元，其中：固定资产投 资13982.89万元，占项目总投资的82.00%；流动资金3068.86万元，占项目总投资的18.00%。 达产年营业收入28030.00万元，净利润4221.25万元，达产年纳 税总额2491.17万元；达产年投资利润率33.01%，投资利税率39.36%，投资回报率24.76%，全部投资回收期5.54年，提供就业职位468个。
银川自动售货机生产项目商业计划书目录 第一章基本信息 第二章建设背景分析 第三章市场分析预测 第四章项目建设规模 第五章项目工程设计研究 第六章运营管理模式 第七章项目风险说明 第八章 SWOT分析 第九章项目进度说明 第十章投资估算与资金筹措 第十一章经济收益分析 第十二章综合评价结论
融资商业计划书范文 撰写人：___________ 部门：___________
融资商业计划书范文 商业计划书是企业或项目单位为了达到招商中小企业融资和其它 发展目标之目的，在经过对项目调研、分析以及有关资料的基础上，根据一定的格式和内容的具体要求，向读者（投资商及其他相关人员）全面展示企业/项目目前状况及未来发展潜力的书面材料；商业计划书是包括项目筹中小企业融资、战略规划等经营活动的蓝图与指南，也是企业的行动纲领和执行方案。 一、商业计划书作用 规范的商业计划书通常是企业成功中小企业融资的必备文件之一，商业计划书包含了投资决策所关心的全部内容，例如企业商业模式、产品和服务模式、市场分析、中小企业融资需求、运作计划、竞争分析、财务分析、风险分析等内容，商业计划书不仅对中小企业融资具有重要作用，而且对企业的发展具有战略指导意义。 登尼特集团有限公司在商业计划书撰写方面的能力得到业内的高 度认可，其业务承接数量和完成的质量在业内首屈一指。 二、如何撰写一份高质量的中小企业融资商业计划书 虽然不少网站提供了大量的商业计划书模板，客户似乎可以根据模板自行撰写商业计划书。但商业计划书制作者最好是专业的投资银行团队，主要因为一般的客户缺乏对投资者要求的准确理解、并且将自身的优势系统准确地表达出来的经验，因此客户自己撰写的商业计划书和专业的投资咨询公司撰写的商业计划书往往在内容到格式上均存在差 第 2 页共 2 页
距，从而丧失机会，浪费各方的时间。尽管我们制作了大量的商业计划书，我们的投资银行经验实践告诉我们，每一个商业计划书都是一个创新。 商业计划书的产生和风险投资密切相关，和纳入基本建设程序的可行性报告不同。国内制作商业计划书实际上不需要任何资质，但高质量的商业计划书制作者的需要有如下能力： 1.快速了解客户全面信息的能力，较强的客户沟通的能力 任何一个商业计划书制作机构，首先是根据自身的投资银行的经验、丰富的行业知识，全面充分了解客户信息和投资者要求。在这个阶段，投资银行是一个虚心的听众，根据自身投资银行经验确定的获取信息框架，全面了解客户需求和投资者要求。 2.行业和市场分析的能力 行业和市场分析对确定项目的盈利前景和竞争策略非常重要，专业的投资银行团队有大量的高水平的投资分析师，他们熟悉各行业的市场需求、供给、政策、技术、企业、投资、行业管理的现状和未来发展趋势，这种专业知识使得投资银行团队能从更高的角度，提供更为全面深入可信的信息，这种分析往往是定量的分析，而不是模糊的语言描述。行业和市场分析能力也决定了一个专业的投资银行团队的工作效率，若该团队没有这方面很强的能力，往往陷于和客户“不停讲故事”的泥潭。 3.对政策和法律的熟悉 由于入世和产业调整，中国正处于政策和法律剧烈变动的时期，某些投资行为(例如在某些领域设立中外合资经营企业)尚需要投资方案 第 2 页共 2 页
自动售卖机创业计 划书 1
自动售卖机创业计划书 一、封皮 二、目录 三、项目介绍 此项目是大学生开路人创业团队于广泛的****（自己输入）学院市场调查之后而成型的。项目的主营业务为自动贩卖机售卖饮料及零食的服务，副营业务是新形势的广告推广。 主营业务即自动贩卖服务。业务成本以换代和购进饮料，零食的费用为主，以定期维修检查兜售机和投入资金对兜售机进行升级为辅。副营业务即新形势的广告推广。业务主要内容为免费送出纸巾并经过纸巾对商家进行广告宣传。 在参与本次市场调查的肇园学子中，大约有75/.的同学认为在宿舍和球场等公共场所购买饮料及零食存在不便利的情况。迎合市场需求，项目计划在宿舍区的一楼门口附近及各运动场附近，设立自动贩卖服务点，并配置一台或多台自动贩卖机，能够很好满足同学们的需求。于此，该项目的发展前景可观。 据市场调查分析，当前****（自己输入）学院只有图书馆一楼设有兜售机贩卖服务点，可见该项目的运行没有同行竞争，市场和潜力可观。 四、可行性分析
该项目属于全自动自助服务，不需要人力经营，只需保证电源充分即可进行运作兜售。兜售机的运作，易于操作，吸引力强，可行性高。 分析学校的田径场、篮球场、体育馆、排球场等运动场地，一方面，这些场地日常举办比赛较多，人流量较大。另一方面，运动场周围缺乏能够提供各种饮料的相应设施，运动场本身坐落离饭堂也相对较远，不能及时满足运动场上的人的需求。因此，在田径场、篮球场、体育馆、排球场等运动场地，设立兜售机放置点的可行性是很高的。 分析****（自己输入）学院各宿舍区，同样缺乏能够提供各种饮料的相应设施。对于学生来说，回到宿舍后一般都不愿意再次走出宿舍区。因此，这部分的市场潜力很大，放置自动售卖机在方便学生的同时也能实现盈利。自动售卖机不受时间、地点的限制，能节省人力、方便交易。同时它对人力的要求也不多，平时只需安排一些人员定期维护售卖机和给售卖机更新商品和收取货款。我们的市场主要定位在****（自己输入）学院主校区。 ****（自己输入）学院主校区有两万多人，每天都要消耗大量饮料，而且周转率很高。在饮料方面有着巨大的市场潜力。自动售卖机的网上价格为一台6000元到30000元不等，较为昂贵。能够先买两台来试点，这样能够降低初期资金的投入。因此，综上所述自动售卖机的创业计划的可行性较高。
南京工程学院 经济管理学院 创 业 计 划 书 作品名称：水果塑料袋自动贩卖机创业计划书 主创人：仇佳慧 所在班级：营销111 2012年12月
目录一、公司介绍 （一）宗旨 （二）公司简介 （三）战略 （四）技术 （五）公司管理 二、产品介绍 （一）产品简介 （二）产品的市场分析 三、行业市场分析 （一）市场介绍 （二）目标市场 （三）营销策略 （四）竞争性分析 （五）SWOT分析 （六）项目愿景 四、人员组织结构 （一）组成人员 （二）公司管理 五、营销策略 （一）产品策略13 （二）价格策略 （三）渠道策略 （四）促销策略 六、财务 （一）股本结构 （二）固定资产状况
（三）投资收益与风险分析 （四）相关报表及预测表七、风险评估 （一）主要风险预测 （二）应对策略 八、投资者退出方式 （一）股权转让 （二）意向退出
一、公司简介 （一）宗旨 为了方便广大群众购买水果，给广大群众提供便利，本公司本着 服务群众、健康、环保、绿色、新鲜、便利的原则，为人们提供新鲜 的水果和方便的塑料袋，满足大家对水果的需求。 （二）公司简介 本公司名称为：“绿色生活”自动贩卖机责任有限公司。公司性质为有限责任公司，公司位于南京工程学院附近，初始规模为2-3层楼，发展好了后，再扩充。我们公司的制造厂在离市区稍远的地方，以防给附近的居民带来不便。 （三）战略 我们公司立足于大学市场和各公交、地铁、商场、汽车站、火车 站市场，销售区域集中在楼群密集区、人流流动多、水果商场密集的 地方，如各大公司、校园、公共景点、旅游景点，这些地方的人们有 一定的经济收入和消费水平，适合产品的迅速深入，具有利于产品信 息在更广区域的传播，更快的得到大家的认可。水果每天保持新鲜、 低温冷藏，价格公道，并且代售可降解的塑料袋，方便提拿，自动贩 卖机定时维护。 1.初期战略（1-2年）
工作计划：________ 融资商业计划书范文 单位：______________________ 部门：______________________ 日期：______年_____月_____日 第1 页共6 页
融资商业计划书范文 商业计划书是企业或项目单位为了达到招商中小企业融资和其它发展目标之目的，在经过对项目调研、分析以及有关资料的基础上，根据一定的格式和内容的具体要求，向读者（投资商及其他相关人员）全面展示企业/项目目前状况及未来发展潜力的书面材料；商业计划书是包括项目筹中小企业融资、战略规划等经营活动的蓝图与指南，也是企业的行动纲领和执行方案。 一、商业计划书作用规范的商业计划书通常是企业成功中小企业融资的必备文件之一，商业计划书包含了投资决策所关心的全部内容，例如企业商业模式、产品和服务模式、市场分析、中小企业融资需求、运作计划、竞争分析、财务分析、风险分析等内容，商业计划书不仅对中小企业融资具有重要作用，而且对企业的发展具有战略指导意义。 登尼特集团有限公司在商业计划书撰写方面的能力得到业内的高度认可，其业务承接数量和完成的质量在业内首屈一指。 二、如何撰写一份高质量的中小企业融资商业计划书虽然不少网站提供了大量的商业计划书模板，客户似乎可以根据模板自行撰写商业计划书。但商业计划书制作者最好是专业的投资银行团队，主要因为一般的客户缺乏对投资者要求的准确理解、并且将自身的优势系统准确地表达出来的经验，因此客户自己撰写的商业计划书和专业的投资咨询公司撰写的商业计划书往往在内容到格式上均存在差距，从而丧失机会，浪费各方的时间。尽管我们制作了大量的商业计划书，我们的投资银行经验实践告诉我们，每一个商业计划书都是一个创新。 第 2 页共 6 页