减肥茶营销策划方案
【篇一：天门山生姜减肥茶市场营销策划书】
目录
一、项目概述
（一）项目背景
（二）项目区位分析
（三）项目swot分析
二、现状分析 ........................................................
（一）宏观分
析 ......................................................................................................（二）微观分
析 ......................................................................................................（三）结果分
析 ......................................................................................................
三、市场细
分 ....................................................................................................... ..........
（一）目标市场策
略 ..............................................................................................（二）产品分
析 ......................................................................................................
四、目标设
定 ....................................................................................................... ..........
（一）策划目
的 ......................................................................................................
(二)策划目
标 ........................................................................................................
五、产品策
略 ....................................................................................................... ..........
(一)产品描
述 ....................................................................................................... ...
称 ......................................................................................................（三）特
点 ....................................................................................................... .......
（四）功
能 ....................................................................................................... .......
（五）包
装 ....................................................................................................... .......
六、价格策
略 ....................................................................................................... ..........
（一）定价策
略 ......................................................................................................（二）市场现
状 ......................................................................................................（三）定价因
素 ......................................................................................................（四）最终定
价 ......................................................................................................
七、推广策
略 ....................................................................................................... ..........
（一）推广目
标 ......................................................................................................（二）推广组
合 ......................................................................................................（三）推广计
划 ......................................................................................................
八、广告策
略 ....................................................................................................... ..........
（一）广告目
标 ......................................................................................................
象 ......................................................................................................（三）广告表现计
划 ..............................................................................................
九、组织与控
制 ....................................................................................................... ......
十、预
算 ....................................................................................................... .................. 十一、效果预测
评 ....................................................................................................... ..
一、项目概述
生姜经深加工后可成为老少皆宜的保健生姜食品，保健生姜饮料，
深受日本、韩国、
东南亚市场的欢迎。在该产品中加入我公司生产的生命动力素，以
增加生姜产品的营养成分，使该产品的药用价值更高，界时本产品
将成为一种流行的绿色保健制品。生命动力素是采用现代高新流变
技术，从天然非共晶无毒矿石中高温注氧抽容的，又经交变强磁场
驱动的高能超声纵波处理的，具有高能态的多功能的并含有生命动
力元素的含水离子络合物浓缩液，它能够激活，活化生物酶除去超
氧自由基，保证人体新陈代谢的正常进行。该元素含有10种生命动
力元素，可以有效的调节人体的各项机能，增强体质。
（一）项目背景
农村产业急需升级，发展建设有特色的农产品企业是市场的需要，
会良好的促进产业的升级。而中华白姜就是铜陵特色农产品之一，
也是铜陵“八宝之一”，早在北宋时期就被列为贡品。它以“块大皮薄、汁多渣少，肉质脆嫩，香味浓郁”的特色闻名海内外，铜陵白姜属食、药两用型和加工食品型而堪称“中华白姜”，2009年已被国家批准为
地理标志产品。近年来，铜陵市委、市政府不断开发中华白姜的潜力，铜陵中华白姜发展迅速，年种植面积不断扩大。2009年铜陵中
华白姜种植面积达到10500亩，总产量23000吨。实现产值4.5亿元，同时在天门镇新建中华白姜标准化种植示范基地2个，面积近3000亩。
(二) 项目区位解析
天门镇地处铜陵南大门，总面积166平方公里，现辖17个村，13694户，总人口4.4万；地方资源得天独厚，矿产资源丰富，生姜、茶叶、水产、优质米等更是天门镇主要的产业发展方向；生态环境
十分优越，风景旅游文化景点颇多，如双龙洞、天目湖、翠竹禅林
等
（三）项目swot分析
优势1、旅游资源丰富2、自身建筑风格独具特色 3、农产品产量丰
富 4、硬件配套完善
劣势1 、区位略差 2、市场局限性较大 3、市场人气不旺
威胁1、市内同市场的竞争2 、市场环境的压力3、价格刚性的未知机会1、区位及市场环境升值空间2、特色产业的特别效果 3、自身
建筑结合旅游资
源一体化 4、本地投资者巨大
二现状分析
（一）宏观分析
1、营销环境分析
机会肥胖会增加罹患糖尿病的几率、增加得冠心病的危险等等一系
列的危害，到2015年，全球体重过重者将增加至15亿，并且每年
造成1700多万人死亡，减肥迫在眉目睫，所以这是生姜减肥茶得到
一个很好的发展的契机。西布曲明产品“曲美”全国停产下架，少了
一个很大的竞争对手
威胁每个人都在说减肥，到处都是减肥产品和减肥器材，生姜减肥
茶的竞争对手很多，而且种类混杂，如减肥器材和饮料等等。另外，如今减肥产品众多，国家对其监管也会越来越严格。
优势天门山生姜减肥茶品牌理念和企业文化的有机结合，其良好的
企业形象得以树立，更容易形成了消费者对品牌的忠诚度。天门山
减肥茶创建学习型企业，鼓励员工不断学习，更新知识结构，最大
限度地发挥其聪明才智，促进企业的持续发展。以人为本的管理要
求从每个环节都充分考虑到客户群体的心理期待和实际需求。。
劣势虽然说肥胖者众多，潜在的消费者也很多，但是在面对众多的
减肥产品，由于对产品的不熟悉，还是有些消费者对生姜减肥茶所
说的健康减肥持有怀疑态度。要加快速度解除这些疑虑。
2、商品分析
优势生姜减肥茶的作用机理是利用高浓度的茶多酚和荷叶素联合作用于体内的皮下脂肪及游离脂肪，通过加快代谢，促进脂肪分解，
将脂肪转化为热量消耗掉，或分解排出体外，从而控制热量吸收，
减少发胖的几率，健康的减肥，而且价格一般在30 元到50 元左右。容易让众多消费者所接受。
劣势生姜减肥茶虽然功效显著，但相对于其他一些高端减肥产品来
说仍然存在许多产品的缺陷，产品仍然需要改进，才能获得消费者
的认可。
3、企业环境中宏观环境的制约
1企业目标市场的区域所处的宏观经济分析
目前随着我国经济的发展，综合国力增强。我国一跃成为了仅次于
每个的第二大经济大国，跟着人们的生活水平提高了，消费水平也
随之提高，所以更加注重了身体健康，服务员也迅速的发展起来，
各种养生保健品开始畅销，人们都开始向往那种天然、健康的田园
生活。
2市场的政治、法律背景
女人们的社会地位提高，开始注重养生，注重保养。而喝茶又是一
种很好的方法，就像他们因为喝茶才美丽。
3市场的文化背景
这些大多是处于80、90后的消费人群，但是他们都是来往穿行的
都市人群，他们希望在繁重的都市生活中得到一丝的宁静与清新，
而这些正是我们所倡导的“健康、美丽、安全、有效”相吻合，正好
满足了这些人群的需求。让他们在工作之余能够享受一杯茶，既能
够让自己美丽，又能让自己健康。
（二）微观分析
1、市场潜力
通过分析不难看出，这是一个巨大的市场。特别是在夏季，各种减
肥产品的销量是在不断增大，而生姜减肥茶不断地占领市场份额。
市场规模在不断增大，消费者最近使用减肥产品的数量有所增加，
减肥产品市场容量在不断的扩大，整个减肥产品行业市场前景看好。据有关数据显示，老牌大印象减肥茶和更娇丽减肥茶增势日疲，已
连续两个年度负增长；新的减肥茶和减肥胶囊近两年增幅趋稳，稳
中有升；增势最为明显的还要数天然绿色产品。然而生姜减肥茶也
在这里异军突起。
2、竞争者
目前中国市场的减肥茶品种繁多，竞争激烈。其中，等占领者中国
的大部分市场份额。且每种品牌都有各自的忒单和稳定的销量。想
要打破平衡，迅速占领市场，在原有的规模上来讲是比较有难度的。所以要推陈出新，做好广告战略和得到消费者的认可。还要摸清楚
自己的竞争对手的营销战略及其战略定位。
生姜减肥茶主要的的竞争对手有大印象减肥茶、宁红减肥茶、立顿
纤杨茶等。在这里主要提到大印象减肥茶。大印象减肥茶：同样是
富含茶多酚，有着减肥降血脂的功能，对人体有健美保健的作用。
与生姜减肥茶有着相似之处，而且价格也是相差不多，大印象减肥
茶似乎在效果上虽然很明显，但是反弹很大，消费者们还是比较忌
讳这一点。
3、消费者分析优势：消费者年龄主要集中在 10—50 岁的女性肥胖者，由于碧生源的价格适中，一般的收入都能消费的起，并且碧生
源减肥茶是健康减肥，不含西药，主要通过加快代谢来达到减肥目的，这些都是消费者所喜爱的。机会：市场上存在很多潜在的男性
消费者，可以有女性消费者带动，扩大消费群体，占领市场。劣势：目前许多潜在消费者对该产品持有怀疑观望的态度，静观其他消费
者的效果，我们应当怎样让这类消费者也加入购买的潮流中是个问题。威胁：与其他减肥产品竞争，争夺消费者，竞争相当激烈。
4、消费者需求的特点
有1/4的消费者表示最近两年有喝减肥茶人的数量基本上没有变化，仅有少量消费者最近两年喝减肥茶的数量减少了，表明有近1/2的消费者喝减肥茶的数量在增加，减肥产品市场容量在不断的扩大，整
个减肥产品行业市场前景看好。根据市场调查分析看出，喝功能性
减肥茶的消费者越来越多。在影响减肥茶购买的众多因素中，“效果好”排名最高，比例超过50%以上。可见，效果是影响消费群体购买
的最重要因素。其次，价格的影响也不容忽视，被列为影响购买的
第二大因素。同时，品牌知名度、附加功能、购买方便也成为人们
购买时普遍考虑的较重因素，另外，广告影响也相当重要。所以天
门山要针对消费者的需求来制定战略。
（三）结果分析
1、优势
功能性减肥茶将热卖饮料市场，随着我国城市居民生活水平的不断
提高，人们对饮料的消费需求也发生了明显的变化。喝减肥茶不再
仅仅是为了瘦身，更希望饮料能提供如养胃、美容、补充人体中必
需的微量元素和健身等附加的一些附加功能。具有特定功能的减肥
产品将会成为今后减肥行业中又一个重要的细分市场。
2、劣势
（1）、最大威胁和挑战主要是来自跨国减肥品牌的鲸吞蚕食和本土减肥茶品牌之间的同质化竞争，同质化竞争态势不仅表现在产品的同质化，也表现为广告塑造品牌形象的同质化，从而无法有效形成品牌个性和实现市场区隔。
（2）、品牌竞争的白热化、品牌消费的集中化以及经营理念的滞后性等因素更是
成为制约企业发展的“瓶颈”。
3、机会
（1）、日益细分化的消费群体为减肥行业开展目标营销提供机会不同减肥消费群体有着不同的茶品消费需求，这些差异表现在对口味、品牌、价格、包装、促销和广告风格等一切消费者接触产品及信息的领域，高度细分化的市场为减肥行业进行市场拓展提供无限空间。
（2）、减肥茶企业市场渗透的地域差异为其避实就虚策略创造空间减肥茶行业可以根据各品牌市场占有情况，对竞争企业很少进入和尚未形成领导品牌的地区进行市场渗透和重点攻击，即集中优势兵力对竞争品牌实现侧翼包抄。同时不同地域的消费习惯和口味具有一定差异，企业对此也应予以重视。
4、威胁
品牌集中度：健脾型和理气型最低，我国本土减肥茶企业大都实行分散经营，规模一般比较小；区域性品牌比较多，真正在全国减肥产品市场上有影响的名牌产品屈指可数。竞争力比较大。
5、分析结论综合上述分析，天门山减肥茶的发展前景相对来说是很好，虽然现在市场竞争非常激烈，但是对于广大的消费者来说，只要是好的减肥产品，都是广泛热销的。对比其他的减肥产品，天门山减肥茶并没有很多的优势，但是我们通过更多的活动来打响品牌，同时我们对产品进行改进，以更好的科研来打败对手。
三、市场细分
（一）目标市场策略
1、市场细分
减肥茶：以大印象减肥茶和碧生源为代表；
减肥胶囊: 以泰尔、左旋肉碱为代表；
减肥冲剂：主要以倩儿为代表；
2、目标市场选择
企业的产品归属在减肥茶用品行业中，其直接的竞争行业是“减肥胶囊”。
3、目标市场战略
生姜红茶减肥茶顺应现有消费者的认知而且没有与之冲突。
生姜蜂蜜减肥茶是作为一个功能性减肥用品，购买生姜蜂蜜减肥茶真实动机是用于“滋阴理气”。
4、目标消费群体：天门山减肥茶现在主要针对10—50岁的肥胖人群特别是其中受过高等教育具有一定稳定收入的人群，她们具有时尚、绿色、健康减肥的观念。
（二）产品分析
1、现有减肥茶产品分析
现有减肥产品的不足：调查显示，现有减肥产品的不足主要有：产品太多，分不清好坏；共性太强,个性太少；品牌杂乱；营养成分缺乏；伤胃败气的产品太多；滋阴养胃的很少；功能单一。
2、产品生命周期分析
各种减肥产品类型在市场所处阶段不同，市场空间和拓展策略也表现很大差异。减肥茶已经进入产品成熟期，品牌集中度非常高，企业可以通过扩大分销渠道和市场覆盖率来实现效益增长；减肥胶囊和左旋肉碱均还处于产品成长期，市场空间仍然很大。现在很多地方的减肥冲剂消费还属于培育期，相信市场前景非常广阔。同时一些新兴成长的减肥产品类型如咀嚼片减肥泡腾片和等也有望成为下一个减肥业经济增
【篇二：茶叶营销策划案】
石家庄铁道大学四方学院
我国茶叶销售策划书
2011 级经济管理 ___系
专业市场营销 _____
小组第八组炸金花 _
完成日期2013 年5月7日
- 1 -
目录
一、商品分析............................................................................................... (4)
（一）中国茶叶的分类……..………………………………......….......................................... .4
1、绿茶 (4)
2、红茶 (4)
3、黑茶 (5)
4、乌龙茶 (5)
5、黄茶 (5)
6、白茶 (6)
（二）将上述几种常见的分类方法综合起来，中国茶叶则可分为基本茶类和再
加工茶类两大部分 (6)
1、基本茶类……..………………………………......….......................................... ............6 a、绿茶……………………………………………………………………………………………………6 b、红茶……………………………………………………………………………………………………7c、乌龙茶……………………………………………………………………………………………….7 d、白茶……………………………………………………………………………………………………7 e、黄
茶..................................................................................................................7 f、黑茶 (7)
2、在加工茶 (7)
a、药茶…….................................................................................................
7 b、花茶 (7)
（三）按季节划分，春茶、夏茶和秋茶的划分 (7)
1、季茶的特点 (8)
2、春茶、夏茶和秋茶的品质特征 (8)
a、干看……................................................................................................. ..8
b、湿看 (8)
（四）从我国来看，茶叶分布范围 (9)
1、西南茶区 (9)
2、华南茶区 (9)
3、江南茶区 (9)
4、江北茶区 (9)
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二、营销策略.................................................................................................. .. (9)
（一）产品策略 (9)
（二）价格策略 (10)
1、高端产品 (10)
2、中低端产品 (10)
（三）渠道策略 (1)
1、繁华商业中心 (10)
2、宾馆饭店群附近 (10)
3、交通大道 (10)
4、居民区.............................................................................................................10a、老区 (10)
b、新区 (11)
c、高档物业区…………………………………………………………………………………..11
d、行业住区………………………………………………………………………………………11
e、集贸市
场...................................................................................................11f、学校附近...................................................................................................11g、其他 (11)
5、网络营销 (11)
（四）促销策略 (11)
1、贴牌包装 (11)
2、良好的售后服务 (11)
3、了解经营地区消费者口味 (11)
4、专业的人士从事此行业 (11)
（五）茶叶店装修策 (11)
1、外部造型 (12)
2、招牌 (12)
3、对联 (12)
4、橱窗 (12)
5、店门 (12)
三、结束语....................................................................................................... .. (12)
附录 (13)
（一）、茶的功效，从健康入手吸引消费者 (13)
（二）、案例分析 (13)
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一、商品分析
（一）中国茶叶的种类
1、绿茶
绿茶是不经过发酵的茶，即将鲜叶经过摊晾后直接下到一二百度的
热锅里炒制，以保持其绿色的特点。
名贵品种有：龙井茶、碧罗春茶、黄山毛峰茶、庐山云雾、六安瓜片、蒙顶茶、太平猴魁茶、君山银针茶、顾渚紫笋茶、信阳毛尖茶、平水珠茶、西山茶、雁荡毛峰茶、华顶云雾茶、涌溪火青茶、敬亭
绿雪茶、峨眉峨蕊茶、都匀毛尖茶、恩施玉露茶、婺源茗眉茶、雨
花茶、莫干黄芽茶、五山盖米茶、普陀佛茶。
2、红茶
红茶与绿茶恰恰相反，是一种全发酵茶（发酵程度大于80％）。红
茶的名字得自其汤色红。
名贵品种有：祁红、滇红、英红。
- 4 -
3、黑茶
黑茶原来主要销往边区，像云南的普洱茶就是其中一种。普洱茶是
在已经制好的绿茶上浇上水，再经过发酵制成的。普洱茶具有降脂、减肥和降血压的功效，在东南亚和日本很普及。不过真要说减肥，
效果最显著的还是乌龙茶。
4、乌龙茶
乌龙茶也就是青茶，是一类介于红绿茶之间的半发酵茶。乌龙茶在
六大类茶中工艺最复杂费时，泡法也最讲究，所以喝乌龙茶也被人
称为喝工夫茶。名贵品种有：武夷岩茶、铁观音、凤凰单丛、台湾
乌龙茶。
5、黄茶
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【篇三：瘦酷减肥产品2005年夏季营销策划书】
瘦酷减肥产品2005年夏季营销策划书
一．纲领
瘦酷系列减肥产品是始于俄罗斯上流社会秘而不宣的减肥秘方，被
政客名媛誉为‘风的速度’。俄罗斯首席太空食品专家阿吉列耶夫为宇
航员调整体重的首选配方，其安全等级比为俄罗斯总统安排的膳食
等级还高一级，绝对没有任何毒副作用。2002年6月6日，该配方
来到中国，首次实现商业化，定名为‘瘦酷’。2005年8月起将正式
推出全新的精美包装，目前简装产品执行推广优惠价格。
二．当前营销状况
1．市场状况
一、减肥产品的市场容量：
近年来，随着国内减肥热的兴起，追求身材苗条的爱美人士越来越多，所以使得中国的减肥产品市场也在不断地升温。在市场上，形
形色色的减肥产品的新品牌、新品种如过江之鲫，频频涌出；而各
种新潮的减肥方法如药品减肥、保健品减肥、食疗减肥、器械减肥、运动减肥等等也是层出不穷，简直就是一番热火朝天的景象。
据权威机构的数据统计表明，现阶段，中国有将近8300万人受到
肥胖病的困扰，2004年中国减肥产品市场的年产值达到75亿元人
民币，是继补益类保健食品之后的第二大类别医药保健产品。2004年，中国市场上的各种减肥产品多达1036种，其市场份额的瓜分态
势主要如下：第一类是减肥保健品、药品，其市场份额约占71%；
第二类是特妆字外用减肥品，其市场份额约占19%；第三类是减肥、美体医疗器械，其市场份额约为10%。以下主要讨论狭义的减肥产
品即第一类的减肥药品和减肥保健品。
二、减肥产品的总体市场特征
综合各方面的数据分析，减肥产品市场具有以下几个特征：
第一，具有淡季、旺季等明显的季节波动性。
减肥产品通常在夏季比较走旺，而在冬季比较走淡。究其原因，这
主要跟人们的生活习惯有关。在中国，大部分地区的冬季比较寒冷，因此通常大家都会穿很多的衣服来御寒。这时候，那些肥胖的人由
于穿的衣服比较多，从外表已经看不出来身材的肥瘦，因而，要减
肥的紧迫感也就消失了。所以在冬季，减肥产品的销售通常比较淡。但夏天就不同了，由于中国大部分地区气候炎热，大家穿的衣服要少；并且由于冬季少运动又常进食高热量食物而导致人们发福，所
以这时候，是肥是瘦就暴露出来了。于是，在一些人奇异的目光下，肥胖者想减肥的欲望就再次得到了提升，特别是那些追求靓丽的年
青女性则更为突出。因而这时候，减肥药就会出现旺销。
第二，在减肥产品的产品市场销售排行中，含西布曲明、奥利司他
等西药成分的减肥药品占市场的主导地位，约占保健品、药品类减
肥产品销售总额的72%。其次是以减肥茶、纤维素等为代表的减肥
保健品，
此类产品约占保健品、药品类减肥产品销售总额的28%。由于西布
曲明、奥利司他等西药制剂有较好的减肥效果，因此，西药减肥药
品要比减肥茶等为代表的减肥保健品略胜一筹。
第三，目前来看，在减肥产品生产企业所占的市场份额中，国内企
业占据主导地位，约占减肥产品市场销售总额的62%，而合资、外
资企业生产的减肥产品占中国减肥产品市场份额的38%，这一现象
主要得益于太极集团等国内知名医药企业在营销策略上的创新和进步，使得市场的天平终于出现了公平的倾斜。
三、减肥产品的消费新特征
2004年减肥产品的消费具有以下五大特征：第一：对长期疗效不再
有过高期望，消费逐渐回归理性。由于通过媒体的传播，许多消费
者都知道减肥即使成功，但停药后不注意饮食，也会在一定时间内
出现反弹。因此，消费者对减肥产品的长期疗效不再抱有过高的期望，这使得部分消费者对这一类产品的消费也逐渐复归于理性。
第二：能否速效仍是驱动消费的关键因素。
另一方面，据广州左亮营销咨询机构2004年12月对减肥产品市场
的最新调查结果表明：目前，仍有高达22%的消费者对使用过的减
肥产品的效果表示不满，究其因主要是因为没有很好的运用饮食、
运动等辅助手段来配合。这说明加强正确指导消费者如何进行减肥
这一售后服务也是值得企业注意的。第三：减肥产品有没有大的副
作用成为消费者关注的新焦点。
2002年度爆发的诺美亭事件和御芝堂事件，使消费者意识到：减肥
产品也能吃死人！所以，消费者在选购这类产品时开始关注该产品
有没有大的副作用，服用后的副作用是哪些等问题，而在作出消费
决策时也变得非常谨慎。这一点对于已经有一定口碑的老产品将不
是问题，但对于新进品牌则是一道难题：因为让消费者相信产品安全、有效变得不再那么简单了。
第四：品牌产品仍受消费者追捧。
据广州左亮营销咨询机构的调查显示：基于对产品疗效和副作用的
担心，91.6%的消费者在购买减肥产品时，表示会选择知名度高，有
较好的口碑品牌产品，只有8.4%的消费者表示无所谓，可以尝试一
些低知名度的品牌产品。
第五：消费主力军集中在23岁～50岁的女性。
在减肥产品的消费群体中，23岁～50岁的女性消费者属于减肥产
品消费的主力军。这些消费者大多从事收入稳定的职业，购买力较强，并且大多数偏爱品牌产品，受消费时尚潮流的影响较大。另一
方面，值得注意的是：亲人、朋友、同事之间的相互推荐正成为这
一减肥产品主力消费群体获得购买信息的重要途径之一。
2．产品状况
a．瘦酷包含了人体每日所需的所有基本营养元素：易吸收的小分子蛋白质、20多种维生素、70多种矿物质、丰富的膳食纤维以及上百
种活性酶（sod酶等），以“反脂肪类营养”减少肥胖人群对脂肪
的吸收，利用新陈代谢规律加速身体消耗脂肪。瘦酷是一种肥胖人
群适用的均衡营养食品，本身不含脂肪，又含有能促进新陈代谢的
成分，离开瘦酷的方法本身并不具备减肥的保健功能。
b．瘦酷的同时，你会接受到最先进的平衡营养指导，帮助你培养
合理的饮食习惯（绝不是节食），可以永葆苗条的身材，永不反弹。 c．瘦酷不是药物，也不含药物成分，瘦酷在原材料的选择上坚持：只要有哪怕一点的毒副作用，就坚决舍弃。因此绝无任何毒副作用，可以放心食用。
d．. 产品的历史数据
项目行 2002年2003年
2．公司市场份额
3．每单位平均价格
4．每单位变动成本
5．每单位贡献毛利
6．单位销售量[单位计数]
7．销售收入
8．总贡献毛利
9．管理费
10．贡献毛利净额
11．广告和促销 2004年 1．行业销量[单位计数]
12．销售人员和销售费用
13．市场调研
14．营业净利润
3．竞争状况。
2004年产品竞争情况：
a．2004年上半年减肥产品市场排名（按销售金额排序）：
市场排名 1月 2月 3月 4月 5月 6月
第一位曲美胶囊
第二位赛尼可胶囊澳曲轻胶囊
第三位澳曲轻胶囊赛尼可胶囊婷美减肥美容胶囊
第四位碧生源康美减肥茶轻松减肥胶囊朵而减之胶囊婷美减肥美容胶囊
第五位大印象减肥茶国氏减肥胶囊复合康丽婷胶囊雅姿胶囊
第六位细1减肥降脂胶囊轻盈纤体精华露
第七位西丽婷胶囊佳丽纤美胶囊联邦减肥朵朵粑纤纤减肥胶囊第八位朵奥韵减肥胶囊
第九位旗人减肥套盒瑞得梦降脂减肥茶绿三九减肥茶
第十位芬美琳腰腹减肥片
b． 2004年下半年减肥产品市场排名（按销售金额排序）：
市场排名 7月 8月 9月 10月 11月 12月
第一位曲美胶囊
第二位赛尼可胶囊
第三位婷美减肥美容胶囊澳曲轻胶胶囊
第四位泰尔维亭健美营养素雅姿胶囊
第五位联邦减肥朵朵粑泰尔维亭健美营养素大印象减肥茶
第六位华尔纤纤减肥胶囊轻盈纤体精华露
第七位瑞得梦降脂减肥茶
第八位健康减肥胶囊
第九位康尔寿减肥胶囊绿三九减肥茶
第十位朵而减之胶囊佳丽纤美胶囊
c．2004年减肥产品十大强势品牌（按销售金额排序）：
市场排名减肥产品品牌
第一位曲美胶囊
第二位赛尼可胶囊
第三位澳曲轻胶囊
第四位婷美减肥美容胶囊
第五位雅姿胶囊
第六位大印象减肥茶
第七位联邦减肥朵朵粑
第八位瑞得梦降脂减肥茶
第九位朵而减之胶囊
第十位泰尔维亭健美营养素
4．分销状况
减肥产品的分销渠道是多种多样的：百货商店，综合型超市，医院，药店，专业的减肥产品商店，邮购，网上订购等。瘦酷减肥产品37%的销售通过专业的减肥产品商店，23%的销售通过药店，10%的销
售通过网上订购，其于部分通过其他渠道出售。瘦酷在所有的渠道
上有支配权，不幸的是，它的重要性正在下降，它在诸如综合型市
场那样快速成长的道路上是一个软弱的竞争者。瘦酷和其他竞争者
一样，为它的经销商提供30%的毛利。
5．宏观环境
2005年，金融政策仍将有力支持医药经济的增长。居民人均收入将
稳步提高,这将有利于保健品市场和otc市场的增长。尤其是人口老
龄化加速。将对2005年医药市场带来正面影响。全球经济进一步好转，对我国药品出口十分有利。预计2005年，进口药品金额增幅不
会大于2004年的水平。
新法出台势必一石千浪。《药品管理法》的出台将对医药市场产生
巨大而深远的影响，其中对药品广告管理办法的修改在短期也许会
对医药市场的增长带来一定的影响。
再有我国儿童少年、成年人和老年人由于处于三种不同的生理区间，其体重和肥胖的特征性存在较大差异。儿童少年超重率为12.1%，
肥胖率在11.9%，男性超重和肥胖率显著高于女性；成年人总体超
重率在15%，成人bmi高峰年龄男性出现在50岁，女性出现在60岁，成人群地区差异表现在北方高于南方，大中城市高于农村地区，
女性高于男性；老年人群的超重率：男性32.92%，女性34.84%，肥胖率：男性17.58%，女性10.98%，男性55岁后年龄增长而bmi 下降，女性65岁后年龄增长而bmi下降。
现在社会越来越多的人有减肥，纤体的需要，减肥产品市场将在近几年内持续快速增长。