笔畅作文暑假招生营销方案
一、招生策划目的
1、通过招生活动，靠近生源决策人，扩大生源招收来源，维持利润持续增长。
2、展示培训班整体品牌形象，提高品牌认知度和美誉度
3、在新开展业务的地区引起生源家长关注，教育家长转变观念，重视作文培训，从而打开业务发展地区的突破口。
二、策略主题
首先要明确的一点，针对小学生的招生活动，其业务的推广主体对象并不是小学生，而是小学生的家长，特别是那些为孩子学习问题所困扰的家长们，是我们的优质客户。所以招生策划的重点是，注重家长的心理规律和情感规律，使他们作为情感体验的主体，诱导他们主动去司考培训的意义。而不能采取过于有趣的形式只顾吸引学生，要给家长们一个严谨的印象，就像正规学校那样。
三、招生策略
1、定位准确：锁定小学生及其家长这一目标群体，有针对性的分析家长及孩子的心理进行广告宣传。作文培训是一种往往被忽视的学习技能培训，家长并没有给予严格的重视，所以品牌宣传上要重注以下要点：
作文是语文考试中所占比重最大的一个版块，一直到高考，其重要性都没有降低。差别可能拉大到20~30分。这对于小学生来说意味着几个名次，但对于他们将来的高考来说，可能影响一生。
写作能力一旦成型后，极难提升，特别是我国目前的语文教育比较偏重于阅读而非写作。
在学校中学到的大部分知识，将来不一定有用或用到的很少（比如数学，物理，化学等）但写作能力以及与之相随的语言组织能力将伴随您孩子的一生。特别是关系到将来孩子走入社会后的交际处世等。特别是可以跟家长灌输周末一定要让孩子学点有用的东西，远离游戏机和电视机等等。
2、数据记录：在各目标学校周围设立咨询处，派发宣传印刷品，并派宣传员主动与目标生源家长攀谈，一旦有较有意向的家长，要及时记录生源学习信息与家长联系方式，方便日后电话回访，进行二次沟通，及邀请家长和孩子参加培训机构举办的各种推广活动。
3、品牌营销：宣传学校的办学理念，学习氛围，大致课程，机构优势等，不断加深在家长心目中的品牌形象。
4、现场推广：通过前期咨询点搜集的家长与生源的资料库，通过电话邀请，办一场大型的家长与孩子共同参与的公开课，并且在现场进行报名，应该能够起到很好的效果。
四、目标群体
各地小学生及其家长
五、招生时间（预计）
定点咨询宣传时间：自小学放假之前起三周时间
六、所需筹备内容
1、印刷传单5000份
2、征集优秀学生作品，编辑印刷成精美手册300份，作为留下联系方式的家长的赠品（可采用校报的方式）。
3、咨询点展示用横幅1条，易拉宝2个（还可增加喷绘展板1个）（按学校总数准备）
4、公开课场地及教师
5、参与人员：每个咨询点3人。公开课教师1名，秩序维持3人，主持1名。
七、具体过程
前期
1、进行摸点调查，确定目标学校，并观察人流量及家长聚集处周围场地情况，确定定点咨询宣传具体地点。
2、准备宣传材料，印刷宣传单，作品册。
3、组织招生宣传人员，进行话术培训，特别强调对自身机构品牌的
了解和培训机构的定位宣传，并进行演练。
中期
第一阶段定点咨询宣传（预热）
在目标地区设立宣传咨询点，每个点配备宣传材料若干，人员三名。一人处于宣传点为家长的咨询进行解答，另外两人主动出击向家长进行宣传推销，一方面推销自己的培训产品与品牌，另一方面主动询问家长的孩子学习情况，并对有意向的家长及时记录下联系方式，并赠送作品册。
对于留下联系方式的家长隔两天后进行电话回访，二次沟通，特别注意关心孩子的学习进展，打造良好印象。
若果家长愿意留下QQ等网络联系方式也可建立家长群，定期宣传，促进家长之间就产品的交流。
此阶段接受家长为孩子报名，在此阶段报名可考虑费用上的优惠来吸引家长报名。
第二阶段大型公开课（高潮）
在指定日期联系所有家长，邀请家长同学生一起参与一节公开课。让家长体验到孩子在教学过程中可以学到真正有用的东西，从而产生报名意向。
在此阶段接受现场报名，现场报名可以考虑赠送一些小礼品（文具书籍等）
后期
一定要注意在课程进行过程中与学生家长的不断沟通，可以是学生作品对比展示，反馈问卷，访谈等形式。一方面给家长留下好印象，制造口碑营销，另一方面也可以及时获得反馈结果，改进教学或经营模式。
除此外还有招生数据统计工作，作为来年招生的参考。
八、费用预算（估算）
人力费用：50元每人每天（也可采用工作人员，节省此成本）
印刷宣传单：1000份*0.2=200元
优秀学员作品手册：300份*2元=600元
展示横幅：150元
易拉宝：2个*100元=200元
喷绘展板：200元
杂费：200元
共计：1550元
九、效果预测
1、直接获得生源，保证本期培训班顺利进行并不断发展
2、塑造品牌形象，提升品牌认知度
3、引起社会关注，转变家长观念，引起家长对作文培训的重视，为来年招生打下基础。
招生策划书模板 面对很多机构招生难的情况，为便于机构招生，实现相互配合。下面小编为你整理了招生工作策划书模板，希望能帮到你！ 招生策划书模板（1）一、目的 为了向目标群体进行有效的宣传，使其选择我们的高考补习班，结合老师免费试讲、学生免费试听活动，组织此次宣传招生活动。 二、目标对象 普通中学、少量重点高中学习中上游的学生。 三、形式 1、请名师进行免费试讲; 2、组织学生免费试听; 3、以问卷调查的形式进行宣传、招生; 4、组织已参加补习班的学生进行“现身说法”; 5、跟进招生报名。 四、具体实施方案 1、公司组织“免费试听活动”。 公司聘请一些有经验、有知名度、能抓住学生心理的老师来试讲，并设法组织一些学习中上游想再提高的高三学生
来试听。试讲时间控制在一堂课(45分钟)之内，为后面的活动留出足够的时间;学生人数也不宜过多，要有选择——最好是学习中上的学生——以突出我们的品牌、质量。 2、组织实施问卷调查，进行宣传招生。 问卷调查(附后)是我们宣传招生的关键环节，之所以采取这种宣传方式，主要是因为它可以使每一个学生参与进来，从而锁定他们，使宣传更直接、有效;并且，采用这种方式，不会引起学生反感，使我们的宣传达到“润物细无声”的效果。所以在实施过程中非常关键，应该做好以下几个工作： ⑴、根据试听学生人数，提前印好调查问卷; ⑵、老师试讲完后迅速下发问卷，组织学生认真填写;学生填写时间以15分钟为宜; ⑶、15分钟后，组织12名已在我们补习班学习的学生进行“现身说法”。这两名学生要有典型性：要么成绩提高的幅度比较大，要么来自于重点中学等等，但都要有热情，愿意做这样的“现身说法”。时间最好控制在1020分钟之间。也可以视现场情况，让这两名学生和现场学生互动，解答一些学生提问。 ⑷、对我们补习班的情况作简短的宣传，叮嘱学生一定要认真填写好自己的信息，然后收回调查问卷。视现场情况，最后也可组织学生现场报名。 3、跟进招生报名。
2019大学招生宣传策划书 大学招生平等不仅是考生的基本权利，而且也是重要的国家利益，应该怎样做好策划。下面是有20xx大学招生宣传策划书，欢迎参阅。 20xx大学招生宣传策划书范文1 现在各种学校都在不断的成立，除了重点大学和一本二本大学之外，所有学校机会都在为招生努力着。其中三本的大学都在为生源感到发愁，就不要提各种大专、中专、技校了。现在生源已经逐渐的减小了，而学校却越来越多，供求变化之内，很多学校都走出校门，开始宣传自己，为招生作准备了!可以说，只要有一定的文化知识，任何学生就不愁找不到学校上学! 我在长期的招生工作中，总结经验写出了自己的的招生策划书，让自己更好的工作： 一、招生计划背景概述： 1、学校简介：xxxx 2、当前，随着初高中阶段教育的快速发展和教育这个特殊市场的逐步建立，各类职校之间，还有普通初高中之间以及职校和普通初高中之间的竞争越来越激烈，特别是面向广大农村之间的竞争尤为突出，为了争抢生源，每到招生季节，就打响了一场没有硝烟的战争。 市场营销是一种管理过程，即将品质优良的商品以适当的价格和最合理的渠道提供给消费者的科学的有系统
的活动。职业学校的招生活动也可以说是在目前市场经济条件下，学校将教育商品销售给学生，但这种销售不是一次性-交易，而是与顾客长期持续的服务过程，学生对产品的消费要达到一定的时间，最后实现消费的目的。职业学校招生活动过程是在教育商品真实质量的前提下的营销活动：发现有就读意愿的学生，与之沟通，挖掘其潜在需要，唤起就读欲望，通过系列的分析、计划、执行和控制的过程及营销手段的组合应用，最后达成学生就读的目的。所以说招生营销活动应该是一个管理过程。当前对职业学校来说，应该了解和实施这种管理过程，包括相应的营销手段的组合应用，而更重要的是对招生工作中营销理念、新的思维的认识，摆正和确立招生工作的地位及从全局上把握招生工作。 二：在学校招生工作营销理念及运作手段的管理过程主要体现在以下几个顺序及层面。 1、市场调查及目标市场的确定 市场调查是招生营销活动的第一步，指以科学的方法收集、整理、分析各种有关资料，以了解营销目标及其需求，使主管人员能更有效地设计、执行和控制各项营销活动。职业学校可从教育部门获得有关生源的各种数据，如人数、毕业意向、家庭状况、现有及潜在需求，进行研究分析;或用分层调查法，以学校为单位，分为领导、教师、学生和家长诸个层面，以访谈、问卷方式，收集、分析各种信息，进
学校招生活动策划方案 方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密，并有很强可操作性的计划。下面就是给大家带来的学校招生活动策划方案，欢迎大家阅读参考! 学校招生活动策划方案1 一、市场背景： 南京作为我国的教育大市,是全国先进教育水平的代表，我市高校林立，各类民办院校、培训机构的规模也在不断壮大。这也预示着招生市场的竞争变得更加激烈，对于很多私立、民办、大中专院校以及培训机构来说，招生工作是最为头疼的问题。生源是这些院校的生命线，直接关系着院校的生存与发展。招生策划也成为了这类院校最为关键的问题，古人云“凡事预则立，不预则废”。只有立足现实、面向市场，科学预测、精心策划才能够取得理想的招生效果。 二、招生商函介绍： 直邮招生信函是专为教育类机构招生宣传所用的一项新型商业信函业务，它以考生数据为支撑，以邮政网络为传播渠道，以邮件为传播载体，将各类教育机构概况、师资力量、就业前景等相关招生信息传递给目标生源。
三、合作形式： 1、高(中)考招生前各大专院校、中专、职校可以挂号信或平信的方式向学校和考生寄递学校简介、招生简章和招生宣传资料(material)，可使用学校自有的数据库，也可使用函件局名址中心提供的全国学校和考生名址。 2、高(中)考后各大专院校、中专、职校可向考生寄递预录取通知书。 3、民办学校可向高考、中考的落榜生寄发招生简章、录取通知书等。 4、各种电脑、外语、艺术、会计、考试补习等培训学校及机构可利用邮政名址库寄递招生商函，寄发对象为相对应的有培训需求的人群。 四、目标客户：全市所有大(中)专院校;私立、民办院校、职业技术学(院)校;各种电脑、外语、财会、公务员、艺术、驾驶培训机构、学龄前启蒙等培训学校及管理咨询机构等。 学校招生活动策划方案2 一、园况分析：本园现有班级个，幼儿名。其中小班个，幼儿人;中班个，幼儿人;大班个，幼儿人。
招生策划 (一) 选择竞争优势,指经系统性方法评估现有诸多因素后选择最富形象和竞争性的优势.如某校硬件差、办学条件薄弱,则选择自身在素质培养,管理方法方面的优势,并使之与就读学生和家长心理切合,对公众强调现代社会人的素质重要性,树立自身特色品牌. (二)定位的宣传和坚持,定位是一个心理认知问题,应该是学校和学生、家长的沟通,通过宣传,使自身特色、办学理念、教育观为大众认同.宣传手段必须与定位相吻合,如宣传学校朴实校风就不能渲染奢华,宣传现代育人手段必须有相应硬件作衬托.宣传就业率就必须有充足依据等.定位是学校品牌,宣传中一定要客观地考虑消费者印象,也要实事求是.定位是消费者认知和感情的长期积累,因此一旦确立、选择了自身定位,除非有重大情况发生,则应长期坚持,全力以赴.定位应有好的标的物,如对照某一有鲜明特点好的或坏的标的物,以衬托自身形象;或使自身形象与学生或家长脑海中定型形象有机衔接,比重新建立形象要容易.也可以采用新位置策略,如果本身形象欠佳,可考虑大范围更动专业及培养目标,甚至合并或扩张、重组、改名以吸引学生. (三)营销推广策略 营销推广包括人员推销、广告、促销和公共关系. 1、人员推销,指在既定目标下,与潜在或已有的顾客谈话,它有针对性强,容易培养友谊,信息反馈快的优点、缺点是成本较高.在招生工作中,人员推销可有对个人访谈、开会、电话推销等方式.在推销人员选择上,教师由于职业关系,了解学生心理、兴趣、能把握学生思想,有较好的语言能力,为学生所信服,是招生工作中推销人员首选.或可采用校长、教师、学生的综合营销法,多层次展开,校长打开局面,教师宣讲,学生现身说法等,方式上可依据推销人员社会关系及学校熟悉情况,采用总体进行或任务包干.人员推销应建立一支固定队伍,以老带新,在每年职校招生时间内发挥作用,维持一批有固定生源的老客户学校. 2、广告,具有面广、生动、迅速的特点.学校招生广告对象为学生和家长及生源学校教师和其它对学生就读意愿有影响的人,要诉诸理性,情感等诸多因素.广告的任务是建立学校的知名度,显示其教育产品实质、及学校特色、环境、服务等.关键要把握帮助学生达到的某一具体的目的,如用实例展示学生就读可升
****职业技术学校 招 生 策 划 方 案 XXXXXXXXXXXXXX 2011年6月
目录 一、招生目的 3 二、招生原则 (3) 三、招生范围 (3) 四、招生条件 (3) 五、招生渠道 (3) (一)教育系统 3 1.地市 4 2.县城 4 3.乡镇 4 (二)劳动保障系统 4 1.地市 4 2.县城 4 3.乡镇 4 六、招生宣传 (5) (一)实地宣传 5 (二)录制宣传片 5 1.录制内容 5 2.用途 5 (三)网络宣传
5 (四)宣传口号： 6 1.“学习一站式，就业全球通” 6 2．“您学习，国家助，半工读，释父母，学就业，两不误” (6) 七、费用 (7) (一)宣传资料 7 1.视频 (7) 2.彩页 (7) (二)广告 7 (三)网站推广 7 (四)人员 7 1.宣传组 (7) 2.招生代表 (7)
一、招生目的 通过此次开展招生改革工作，积极引导初、高中应、往届毕业生入读我校，探索出提高我校的生源质量和办学水平的新路子，扩大我校在全省乃至全国的知名度与影响力，更好地为区域经济和社会发展服务。 二、招生原则 本次招生工作遵循“校长负责、全员参与、社会联合”的原则进行。 三、招生范围 “面向全国、巩固XX、拓展地市、重抓县城、兼顾乡镇” 四、招生条件 初中以上学历（含初中） 应届成绩在？分以上 班主任推荐信（针对应届毕业生，设计推荐信格式） 户口所在地街道、村委推荐信（针对往届毕业生，设计推荐信格式） 综合素质考核成绩？分以上（设计问卷） 五、招生渠道 本次招生活动，旨在扩大学校的知名度与影响力，初步形成我校独立的招生网络，并随后逐步完善，从而形成我校生源保障的良性循环。 (一)教育系统 由于教育部门掌握着学生第一手资料，考虑与教师合作，充分利用教师独有的信息网络，保障了生源信息的准确性、快捷性。
经 济 与 管 理 系 系 宣 传 广 告 策 划 书 委托人：经济与管理学院 策划人：13市场2 起始日期：2015-6-17 截止日期：2015-6-30
前言 经济与管理系是四川师范大学成都学院最主要的一个院系，人数最多，科系范围最广。市场营销专业是其中最主要的一个专业。 本策划书旨在宣传市场营销专业，同时让更多的人了解和认可。市场营销学科是从民国开始，大多数由海外流传过来的学科理论演化而来，所以策划开始查找了许多相关资料，同时在学校周围调查，并结合学习的相关知识写出此策划方案。 希望能够通过广告的影响让更多人详细了解经济与管理系的历史，发展，作用等等。也让更多高考过后的学生能够进入学院选择市场营销专业学习。 一、专业背景 四川师范大学成都学院经济与管理学院经济管理系，有市场营销、电子商务、信息管理与信息系统等3个本科专业和市场营销、电子商务两个专科专业，在校学生已达2500余人。经济管理系下设3个教研室、拥有“ERP”、“淘宝”、“鼎新”等3个实习实训基地。 培养目标：本专业培养适应社会主义现代化建设和未来社会与科技发展需要的,德、智、体、美全面发展,具有经济学和管理学以及企业管理的基础理论、法律和市场营销等方面的基本理论和基本知识,具备较强学习、创新和实践能力，有经理潜在素质的高级应用型专门人才。 主要课程：经济学、管理学、企业管理学、市场营销学、会计学、管理信息系统、生产运作与管理、财务管理、商品学、现代物流管理、国际贸易理论与实务、统计学、市场调查与预测、市场营销策划、电子商务、商务谈判、经济法、计算机网络及应用、零售营销管理、客户关系管理、市场营销实训等。 本专业毕业生能获得主要的知识和能力： 1、掌握经济学和管理学以及企业管理的基础理论、现代市场营销学的基本理论和基本知识以及市场营销的定性、定量分析方法，具有从事市场营销各项工作的能力。 2、具有较强的语言与文字表达、人际沟通以及分析和解决营销实际问题的
教师节招生活动策划方案 一、活动背景 尊师重教是中华民族的传统美德，也是社会主义精神文明建设的重要内涵。因此，在第三十二个教师节到来之际，策划组织了本次以感念师恩—“春风化雨育桃李，尊师重教敬园丁”为主题的活动。 本次活动旨在向辛勤耕耘、无私奉献的教育工作者表达敬意，并为他们送去节日的祝福，在营造出教育工作者的无私形象的同时顺势带出本活动的招生主题。 二、活动主题：感念师恩—“春风化雨育桃李，尊师重教敬园丁” 三、活动时间：9月10日教师节（暂定） 四、活动地点：圆融广场 五、活动目的 1、教师节，感念师恩，弘扬传统美德 2、借助节日氛围造势吸引人气，达到招生目的 3、机构形象塑造，推动教育机构的发展 六、活动形式：游园集印章活动+文艺汇演
七、宣传推广 1、活动现场各招生点招生人员 1）明确宗旨、目标、教学理念及收费标准和优惠措施； 2）制作一些印有机构（学院）形象名称的小礼品，如练习册等文具、小玩具、纸巾、标牌等； 3）发放宣传资料并向家长介绍教育培训机构的办学特色； 4）留取有意向家长的电话等资料，方便联系，回访； 5）统计和整理家长和幼儿的资料。 2、自媒体推广 在培训机构的自媒体平台上进行前期的预热推广，提前集聚人气，达到传播推广的目的。 3、商场、超市等大型人群密集处投放宣传物料 根据机构的收费标准分析入学的适宜人群，所以在投放点的选择上选取中大型超市、商场及就近超市开始宣传，逐步延伸辐射到各班车线路周边。 执行方式： 1）锁定目标超市商场，咨询是否可以放置宣传物料； 2）与超市、商场负责人或服务台沟通适宜放置点，放置方法； 3）责任人不定期跟踪宣传物料的安置和发放情况。 4、联合小区宣传推广 1）了解周边小区的分布；
大学招生策划书范文 现在各种学校都在不断的成立，除了重点大学和一本二本大学之外，所有学校机会都在为招生努力着，很多学校都走出校门，开始宣传自己，为招生作准备。下面是大学招生策划书范文，欢迎参阅。 大学招生策划书范文1 一、市场概况 1、宏观环境分析 今年中国高考人数形势分析可以到国家教育部、sohu高考在线、QQ高考在线找到相关数据，民办高校生存环境分析(主要从正规大学扩招，大学举办民办二级学院等进行分析民办高校招生形势不容乐观) 2、微观环境分析 因为南洋学院招生主要针对江苏，所以要了解到江苏今年高考学生数量、艺术类提前录取学生数量*(因为我们学院有艺术系)，将录取学生的数量，无锡本地的高考数据，进行分析，可以得出民办生源有前景。 3、 SWOT分析(可以分析国内前十所民办院校的USP 及分析江苏省内所有民办院校的USP ，比如他们的专业设置是否新，就业前景怎么样，教学环境怎么样等等) 学校名称优势劣势机会威胁 南洋环境好城市考生生源好其他民办的竞争(价格等)
二、形象推广策划目标 (1) 可以从提升南洋形象等方面进行分析 (2) 如何实现招生目标20xx人或更多这个角度进行分析 (3) 可以从提升南洋学院在用人单位方面进行分析 三、南洋形象推广策划形象定位 (1) 主要是在找到的南洋的独特卖点中主要以什么卖点进行主导，比如太湖边风景区、比如果场边、比如环境美、比如校企合作多，比如学生荣誉、南洋剧社等等，做这个定位之前应该好好做好swot分析，这个分析肯定能分析到江苏省内所有的民办高校，肯定能知道他们没有什么卖点我们有，他们有的卖点我们比他们还优，他们强劲的卖点,可以回避。总之，写策划书的时候一定要前后有联系，调查的数据，后面肯定要用到，针对这些数据的解决办法或应对策略观点，而不是一味是根据模板来做。 (2) 形象推广的目标受众定位 你要考虑到是学生还是家长，还是学生有说服力的亲戚朋友，抓住了主要目标受众，策划就成功了一半。比如你觉得现在学生是你的首要目标受众，那得具体分析受众的心理，他们或许考砸了，他们或许成绩就很差，针对不同的心理，你要提出不同的广告口号。
2016年暑假招生计划方案 一、活动背景 随着市场竞争的日益激烈，招生越来越难。如何才能吸引新生到校学习，如何才能稳定学校规模，成为困扰很多学校的问题。本活动针对目前日益成熟的市场情 况，将市场招生手段和教学严密结合。使学校通过本活动能保证招生人数、教学水 平有较大提高，学校规模稳步扩大。 ※暑假作业辅导、查漏补缺新课预习一站式解决，让个性化服务无处不在！ ※丰富多彩的兴趣活动，让孩子在欢声笑语中度过 二、适用条件 **教育所有教学中心2015年暑假招生 三、活动目的 ?通过暑假活动打响新学期招生 ?借助和夫立体宣传，提升学校实力及品牌影响力 四、活动时间 2015年7月1日——9月1日 五、活动范围 **教育所有教学中心 六、活动主题 **教育暑假作业吧——开启酷学酷玩假日 活动原理 七、暑假作业吧日期： 第一期：7月1日——7月28日（28天）周一至周五 第二期：8月1日——8月28日（28天）周一至周五 作业吧时间8:30-17:00（方便家长上班） 八、托管作息时间： 08：30－09：00 走进图书阅读，阅读指导，培养阅读习惯09：20－11：30 暑假作业、新课预习（按年级分班） 11：30－12：30 午餐（需要的统一配送，一荤两素） 12：30－13：30 午休、静活动（教育影片）
13：30－14：30 兴趣活动（书法、画画、棋类） 14：40－16：00 暑假作业 16:00—16:40篮球、羽毛球、乒乓球运动（选其一） 备注：以上内容根据学员实际情况分组，定制。 九、暑假作业吧收费： 2580元/期(已包含980元书法费）老学员优惠价：2380元/期(已包含980元书法费）十、凡报暑假作业吧的或者两期以上的优培班均可获赠**教育价值8800的六大课程。 十、收益预算分析： 1、招生目标 十一、活动宣传
舞蹈招生方案策划方案 培训机构招生策划案我如何与其他培训机构合作，而不是被动竞争. 巧妙借 力一超速倍增生源和利润! 第一节：鱼塘策略 荀子、诸葛亮的一生屡创奇迹，一个很重要的秘认就是借力。办学也是一样， 你要想魔术般倍增你的生源和利润，就要懂得巧妙借力。借力的本质就是整合， 整合其他商家的客户资源，因为，你的客户，也是别人的客户，与其到“大海里 捞鱼”，不如直接渗透或者合并别人的“鱼塘”。 借助别人的“鱼塘”，你将得到7 大好处: 移植客户信赖 : 客户向你购买的不是商品，而是信任。你完全不必要再花大 力气去培育客户的信任感，你只要直接将其他商家长期培养的客户信赖转移过 来。有了客户的信赖，你就可以更容易地向客户你的产品和服务。 拓宽招生渠道 : 你将以较低的成本和风险赢取了你的目标客户，轻松地获得 了大量的客户名单。然后就可以长期地直接与目标客户沟通联系。 教学和服务得到宣传: 你的合作伙伴，将帮你宣传、帮你营销，更为巧妙的 是，这种方式只按效果买单。 降低营销成本 : 你可以联合几个互补性的商家，一起做广告一起搞活动，费 用平摊。影响力更大了，成交量更多了，而营销成本却大大降低了。 提高竞争能力 : 抢先挤占当地市场区域内的客户资源，让优势资源更强势。 扩大影响范围 : 一个学校品牌的形成，需要多个媒介传播。借助其他品牌已 经建立的传播渠道进行宣传，彼此搭快车，双方不需要额外支付其他的成本，但 是收益却很大。 三方利益最大化 : 你和你的合作伙伴互利互惠，给顾客带去最大化价值，自 然就会培训机构招生策划案得到客户的青睐。 你使用我所教你的方法，你将吸引无数的商家争相与你合作，借助各种渠道 资源，轻松快速地获取大量的“学生名单”，并赢得大量客户的信赖。 你可以铺天盖地在电视、报纸、杂志、网络媒体上投放广告，让你的广告去吸引你 的目标生源 . 但是这样的话，成本太高，成功几率也很有限。 你完全可以换一种成本更低、效果更好的方式，借助别人已经成熟的渠道， 和别人建立一个共赢的模式，这样他会心甘情愿地把他的“鱼”给你。这样你借 了他的信誉, 你的成交量将以几何级数递增，所以你的营销是从别人的“鱼塘” 开始，那么别人的“鱼塘”在那里呢? 很简单，我们想要的“鱼塘”就是公立学 校、教育部门、文具店、玩具店麦当劳、书店、超市、健身馆、游乐场等等，只 要你的想象足够丰富, 你一定会找到更多的相关鱼塘---- 行业不同，但是客户相 同。 聪明的人，借力使力迎接胜利; 蛮干的人, ，劳心劳力准备倒闭 ! 这个世界，从不缺少资源，也不缺少资金，缺少的是识别资源和利用资源的智慧! 要借助别人的“鱼塘”，首先必须判断: 实力和规模相当。 “鱼塘”找到了，你必须思考，如何才能打动“鱼塘”的主人，从而允许你 借力。你必须从对方最需要的需求出发，帮助他解决问题。你要让他明白, 和你 合作能得到什么好处? 对于任何一个商家来说，最大的需求就是在不增加额外成本的情况下，10 倍 20 倍地增加客户数量，同时能有效地留住未成交客户. 那么具体该怎么做呢?
现在各种学校都在不断的成立，除了重点大学和一本二本大学之外，所有学校机会都在为招生努力着，很多学校都走出校门，开始宣传自己，为招生作准备。下面是大学招生策划书，欢迎参阅。 一、市场概况 1、宏观环境分析 今年中国高考人数形势分析可以到国家教育部、高考在线、高考在线找到相关数据，民办高校生存环境分析(主要从正规大学扩招，大学举办民办二级学院等进行分析民办高校招生形势不容乐观) 2、微观环境分析 因为南洋学院招生主要针对江苏，所以要了解到江苏今年高考学生数量、艺术类提前录取学生数量*(因为我们学院有艺术系)，将录取学生的数量，无锡本地的高考数据，进行分析，可以得出民办生源有前景。 3、分析(可以分析国内前十所民办院校的及分析江苏省内所有民办院校的，比如他们的专业设置是否新，就业前景怎么样，教学环境怎么样等等) 学校名称优势劣势机会威胁 南洋环境好城市考生生源好其他民办的竞争(价格等) 二、形象推广策划目标 (1) 可以从提升南洋形象等方面进行分析 (2) 如何实现招生目标20 人或更多这个角度进行分析 (3) 可以从提升南洋学院在用人单位方面进行分析 三、南洋形象推广策划形象定位 (1) 主要是在找到的南洋的独特卖点中主要以什么卖点进行主导，比如太湖边风景区、比如果场边、比如环境美、比如校企合作多，比如学生荣誉、南洋剧社等等，做这个定位之前应该好好做好分析，这个分析肯定能分析到江苏省内所有的民办高校，肯定能知道他们没有什么卖点我们有，他们有的卖点我们比他们还优，他们强劲的卖点,可以回避。总之，写策划书的时候一定要前后有联系，调查的数据，后面肯定要用到，针对这些数据的解决办法或应对策略观点，而不是一味是根据模板来做。 (2) 形象推广的目标受众定位
招生策划的原则 (一) 竞争性原则 竞争性是由教育机构的生存和发展的需要决定的,没有竞争就不能促进教育机构发展.通过招生策划,寻找生源市场空间,争夺生源市场份额,获得生源数量和质量上的竞争优势,这是竞争所期望的.招生策划有两种表现形式:一种是正当竞争,一种是非正当竞争.以一所学校为例,若要采取正当竞争获得招生成功,须把握两个重点:一是把握学校的办学定位、办学类型和办学层次;二是把握教育消费群体的不同类型和不同层次的需求.正确的做法是,在这两者之间,找到教育资源供给与需求的结合点,确定招生策划的重点和突破点,从而获得招生的竞争优势,达到招生策划预想的招生效果. (二) 真实性原则 教育机构的招生代表首先需要把所在教育机构真实地展现给学生,展示出学校的办学思想、办学特色、培养目标、硬件资源、教师资源、教育教学策略、教育教学管理、教育教学活动、教育教学质量,以及为学生成长提供的发展空间和条件,同时展现学校的办学成绩和办学效益,吸引更多的学子来校咨询和报考.相反,那种弄虚作假、夸大事实、贬低别人,抬高自己,尽管一时能骗取学生家长的信任,但从长远来看将严重损害学校的形象,失去应有的消费群体,甚至受到惩罚和导致失败. (三)规范性原则 招生代表在进行招生工作过程必须进行必要的技术性规范,使之走向良性循环,而不致出现各种不应当出现的情况,以免造成招生工作中不应有的混乱状况,如果招生策划不规范,将带来招生操作不规范,将误导家长和学生对学校招生政策的理解偏差,影响社会形象;如果招生不规范,招生周期过长,既会增加家长选择学校的成本负担,也会加重学校招生的成本负担;如果招生不规范,出现招生混乱状况既损害学校形象又影响学校长期发展.
招生策划书范文 招生策划书范文（一） 一、招生打算背景概述:。 1、学校简介：……… 2、当前，随着初高中时期教育的快速进展和教育那个特殊市场的逐步建立，各类职校之间，还有一般初高中之间以及职校和一般初高中之间的竞争越来越激烈，特别是面向广阔农村之间的竞争尤为突出，为了争抢生源，每到招生季节，就打响了一场没有硝烟的战争。 3、促销，指采纳各种能迅速刺激消费者采取购买行为的手段的集合。促销行为多种多样，要有新颖性与有用性，如赋予生源校或协助人员个人经济奖励，给学生赠品，分发彩色印刷品，布置展板展台，有职校在分发手提袋上印 市场营销是一种治理过程，即将品质优良的商品以适当的价格和最合理的渠道提供给消费者的科学的有系统的活动。职业学校的招日子动也能够说是在目前市场经济条件下，学校将“教育”商品销售给学生，但这种销售别是一次性交易，而是与顾客长期持续的服务过程，学生对产品的消费要达到一定的时刻，最后实现消费的目的。职业学校招日子动过程是在“教育”商品真实质量的前提下的营销活动：发觉有就读意愿的学生，与之沟通，挖掘其潜在需要，唤起就读欲望，经过系列的分析、打算、执行和操纵的过程及营销手段的组合应用，最后达成学生就读的目的。因此说招生营销活动应该是一具治理过程。当前对职业学校来说，应该了解和实施这种治理过程，包括相应的营销手段的组合应用，而更重要的是对招生工作中营销理念、新的思维的认识，摆正和确立招生工作的地位及从全局上把握招生工作。 二、在学校招生工作营销理念及运作手段的治理过程要紧体如今以下几个顺序及层面。 1、市场调查及目标市场的确定 市场调查是招生营销活动的第一步，指以科学的办法收集、整理、分析各种有关资料，以了解营销目标及其需求，使主管人员能更有效地设计、执行和操纵各项营销活动。职业学校可从教育部门获得有关生源的各种数据，如人数、毕业意向、家庭状况、现有及潜在需求，进行研究分析；或用分层调查法，以学校为单位，分为领导、教师、学生和家长诸个层面，以访谈、咨询卷方式，收集、分析各种信息，进一步接触实质事情，如生源数减少或增长原因，就读学生层次及相关需求，生源校对职业学校印象及学生挑选学校就读的要紧思考等，可为学校提供较为客观的材料，以供决策参考。 由分析结果建立目标市场，所谓目标市场，是指学校依照自身条件和能力，分辨出能为之有效服务的细分市场，以利发挥优势。职业学校招生目标市场慨念以学生类别，学校和区域为主，如职校校学生要紧以一般中学初中毕业生为对象，再进一步细分为学业成绩中下及家景较为普通，而分布于学校妨碍力能及的某一区域内的学生，以及确定生源丰脚的客户大校及普通学校，从而将招生工作中人力、物力资源集中于这一目标市场。 2、职业学校的市场定位 定位是在顾客心理上建立自身形象及内涵，职业学校定位是为在目标对象中树立自身品牌地位。因此学校应了解消费者心理，对同类教育产品认知印象，学校在学生眼中地位、独特形象及优势，由定位能够确定营销办法及手段，在信息时代，职校应研究的是怎么使消费者在大量信息包围下获得本校清楚的最佳形象，而采取的步骤有： （一）确认学校最有利的竞争形象。定位来源别是产品本身而是消费者心理，学校要从自身教育系列活动到消费者心目中印象进行客观、系统的调查，依据顾客、产品差异和同类物价比关系研究来确认长期有利的竞争态势。职校可对本身师资、设备、环境、就业率，服务等进行评估、比较、依照学生认知调查，挑选自身强项和特色，突出学校形象。 （二）挑选竞争优势，指经系统性办法评估现有诸多因素后挑选最富形象和竞争性的优势。如某职校硬件差、办学条件薄弱，则挑选自身在素养培养，治理办法方面的优势，并
秋季招生计划 招生人员：xx教育全体教师 招生宣传及公开课设置 对于新开业的培训学校，在老师选聘后或选派老师接受总部培训后马上面临招生问题。特别是没有教育背景或者没有运作培训行业经验的，应该制定出一套切实可行的招生计划。 （一）前期招生计划： a.选择离校址较近的几所小学如：西门小学，分批派出老师在校门口进行大力宣传，实施方案：分发传单、进行解说。在此期间老师要做到三点 1.熟悉自己学校开设专业的特点、优点、缺点、费用、技术、就业、宣传、师资配备、竞争对手等。尤其在学生和家长面前要注意显示我们对学校各专业非常了解。2.称呼甜美的话语，战术问题：扬长避短婉转的诱导家长突出辅导班的特色文化。3.目标的设定：如今天要向二十个家长详细的介绍辅导班的情况，了解家长的需求、期望。有八个回应，两个报名。每天目标递增。 b.设计《少儿英语免费试听班调查表》，内容含巨人教育教学特色，教材先进性，师资的专业性，免费试听的时间（可设一个月3个课时），感兴趣后再报名。欲学习者需填报学生信息一览表（便于我们与家长及时沟通），发放该调查表的老师和工作人员要有良好的沟通技巧和责任心，要集中在学校门口放学前家长接孩子时进行。 3.要准备好各项招生工具和资料。 如：简章、报纸、条幅、宣传册、报名表、海报、音响、童话剧、课
件等、并根据地区情况，可以切合实际的做一些自己的宣传资料。 (二）公开课组织： 勿容置疑，目前几乎所有的培训机构都有公开课这一环节，并且形式多样，各有特色，成功的公开课是进行广泛招生的最有效途径，那么如何策划成功的公开课，各家培训机构使出浑身解数，力求别出心裁，达到目的。 1.按总部对公开课规模大小的分类，需确定不同类型的公开课老师担任，公开课的内容也相应有所区别。 公开课设置方案： a.要求暑假学员配合老师在自己学校班级内进行宣传，并组织一起来参加公开课。 b.如有渠道，与某一小学合作，将公开课放到学校教室里进行（也可考虑学校电教室），当然没有家长参加，主要从激发学生报班欲望方面着手，关键点是与学校有关领导的社会关系及经济利益的妥善安排； c.若没有学校渠道，按常规做法，通过老师大力宣传或发放传单进行宣传，只要宣传内容有吸引力或感召力，也会一定量的学生及家长前来参加。 d.也可以统一安排招生小组，先有两位位着装统一的老师在幼儿园和西门小学门口散发邀请卡片，并尽可能登记家长信息，约定时间和地点，在此之前会不停地打电话邀请。到达地点后即把学生和家长分开，由各科老师为学生进行50分钟的授课（50分钟内要
2019 大学招生宣传策划书大学招生平等不仅是考生的基本权利，而且也是重要的国家利益，应该怎样做好策划。下面是有20xx 大学招生宣传策划书，欢迎参阅。 20xx 大学招生宣传策划书范文1 现在各种学校都在不断的成立，除了重点大学和一本二本大学之外，所有学校机会都在为招生努力着。其中三本的大学都在为生源感到发愁，就不要提各种大专、中专、技校了。现在生源已经逐渐的减小了，而学校却越来越多，供求变化之内，很多学校都走出校门，开始宣传自己，为招生作准备了! 可以说，只要有一定的文化知识，任何学生就不愁找不到学校上学! 我在长期的招生工作中，总结经验写出了自己的的招生策划书，让自己更好的工作： 一、招生计划背景概述： 1、学校简介：xxxx 2、当前，随着初高中阶段教育的快速发展和教育这个特殊市场的逐步建立，各类职校之间，还有普通初高中之间以及职校和普通初高中之间的竞争越来越激烈，特别是面向广大农村之间的竞争尤为突出，为了争抢生源，每到招生季节，就打响了一场没有硝烟的战争。 市场营销是一种管理过程，即将品质优良的商品以适当的价格和最合理的渠道提供给消费者的科学的有系统的活动。职业学校的招生活动也可以说
是在目前市场经济条件下，学校将“教育”商品销售给学生，但这种销售不是一次性- 交易，而是与顾客长期持续的服务过程，学生对产品的消费要达到一定的时间，最后实现消费的目的。职业学校招生活动过程是在“教育”商品真实质量的前提下的营销活动：发现有就读意愿的学生，与之沟通，挖掘其潜在需要，唤起就读欲望，通过系列的分析、计划、执行和控制的过程及营销手段的组合应用，最后达成学生就读的目的。所以说招生营销活动应该是一个管理过程。当前对职业学校来说，应该了解和实施这种管理过程，包括相应的营销手段的组合应用，而更重要的是对招生工作中营销理念、新的思维的认识，摆正和确立招生工作的地位及从全局上把握招生工作。 二：在学校招生工作营销理念及运作手段的管理过程主要体现在以下几个顺序及层面。 1、市场调查及目标市场的确定 市场调查是招生营销活动的第一步，指以科学的方法收集、整理、分析各种有关资料，以了解营销目标及其需求，使主管人员能更有效地设计、执行和控制各项营销活动。职业学校可从教育部门获得有关生源的各种数据，如人数、毕业意向、家庭状况、现有及潜在需求，进行研究分析; 或用分层调查法，以学校为单位，分为领导、教师、学生和家长诸个层面，以访谈、问卷方式，收集、分析 各种信息，进一步接触实质情况，如生源数减少或增长原因，就读学生层次及相关需求，生源校对职业学校印象及学生选择学校就读的主要考虑等，可为学校提供较为客观的材料，以供决策参考。
招生宣传活动策划方案 招生宣传活动是高考后各个高校的竞争活动，下文是聘才网为你搜集的招生宣传活动策划方案，希望对你有所帮助。 一、宣传定位及主要内容 (一)定位：走高端路线，通过媒体、广告等方式，杜绝虚假宣传，以就业为亮点，以集团统一面试挑选优质生源、以标准职场人来培养学生，依托集团优势，树立学院高品质办学形象。 (二)主要内容 第一部分：媒体宣传思路 第二部分：渠道宣传方案 第三部分：辅助方案(口碑方案) 第四部分：促销方案 第一部分：媒体宣传思路 (一)实施时间：2月29日前 (二)具体内容及负责人 1、已选定在《高考志愿指南》上做宣传，具体投放版面、投放时间、费用见协议。
2、已与《湖南招生考试信息港》网站建立合作意向，具体投放版面、投放时间、费用见协议。 3、与百度网上竞价排名联系合作事宜，在高考填报志愿关键时期，买断百度搜索“汽车”首页直接显示我院网站，投放时间6月2629日，费用待具体协商后报审核确定。 5、拟制海报、横幅宣传内容，报院办审核(负责人：曾志刚、裴佳妮) 6、报纸、电视广告：以软文和新闻采访形式为主，主点是新闻报道揭牌仪式。 第二部分：渠道宣传方案 渠道宣传三大要点 (一)招聘面试---3-5月份完成争取目标：普通班每班来面试学生1-2人或每个学校来面试学生至少3-5人,咨询师转化率达到60%以上(收预录费比例),收取预录费的学生比例达到招生任务的20%以上为比较理想。 (二)填志愿---招生团队在指导填志愿期间，达到让填报我院第一志愿人数与招生目标数比例为:1，最低不低于1:1的比例。 关键点：第一时间到考试院获取录取情况。
(三)跟进未录取的学生---1、电话销售2、运用促销手段3、咨询师与专员配合家访，跟进。 关键点是把握时间差。 一、渠道宣传物料准备工作(宣传资料定稿及招生方案、合同确认) (一)实施时间：2月29日前 (二)具体内容及负责人 1、招生简章定稿(院办审核通过后)印刷(负责人：曾志刚、裴佳妮) 2、各招生专员名片、工作证制作完成发放(负责人：石鑫) 3、各地市级招生团队确认负责区域并与学院签订招生合同(负责人：胡荣) 4、渠道宣传经费预算方案报批(负责人：胡荣) 二、渠道宣传人员准备工作(培训县级招生负责人) (一)实施时间：2月29日前 (二)具体内容及负责人 1、集体讨论下点宣传演讲内容、注意事项(负责人：胡
竭诚为您提供优质的服务，优质的文档，谢谢阅读/双击去除 招生策划书范文 招生策划书范文（一） 一、招生计划背景概述:。 1、学校简介：……… 2、当前，随着初高中阶段教育的快速发展和教育这个特殊市场的逐步建立，各类职校之间，还有普通初高中之间以及职校和普通初高中之间的竞争越来越激烈，特别是面向广大农村之间的竞争尤为突出，为了争抢生源，每到招生季节，就打响了一场没有硝烟的战争。 3、促销，指采用各种能迅速刺激消费者采取购买行为的手段的集合。促销行为多种多样，要有新颖性与实用性，如给予生源校或协助人员个人经济奖励，给学生赠品，分发彩色印刷品，布置展板展台，有职校在分发手提袋上印
市场营销是一种管理过程，即将品质优良的商品以适当的价格和最合理的渠道提供给消费者的科学的有系统的活动。职业学校的招生活动也可以说是在目前市场经济条件下，学校将“教育”商品销售给学生，但这种销售不是一次性交易，而是与顾客长期持续的服务过程，学生对产品的消费要达到一定的时间，最后实现消费的目的。职业学校招生活动过程是在“教育”商品真实质量的前提下的营销活动：发现有就读意愿的学生，与之沟通，挖掘其潜在需要，唤起就读欲望，通过系列的分析、计划、执行和控制的过程及营销手段的组合应用，最后达成学生就读的目的。所以说招生营销活动应该是一个管理过程。当前对职业学校来说，应该了解和实施这种管理过程，包括相应的营销手段的组合应用，而更重要的是对招生工作中营销理念、新的思维的认识，摆正和确立招生工作的地位及从全局上把握招生工作。 二、在学校招生工作营销理念及运作手段的管理过程主要体现在以下几个顺序及层面。 1、市场调查及目标市场的确定 市场调查是招生营销活动的第一步，指以科学的方法收集、整理、分析各种有关资料，以了解营销目标及其需求，使主管人员能更有效地设计、执行和控制各项营销活动。职业学校可从教育部门获得有关
学校招生策划案四篇 篇一：《培训学校招生策划案》 一、招生策划—鱼塘借力策划案 1、策划案一： 六一(五一/国庆/圣诞)自己做活动挺累的所以你可以选择帮当地两个大一点的幼儿园做个亲子游园策划活动简单易行又能达到幼儿园师生及家长间亲子效果的活动借用幼儿园的人力去做，你只需将英语设计进去“英语主题游园活动--科学”当天挂上你们的祝贺横幅参加活动的家长凭填写好的闯关卡家庭资料回执可以免费参加你们价值108元（具体多少钱，你自己定）的“快乐英语体验套餐”限当天递交回执的家庭，制造稀缺和时限 二、策划方案2： “看电影，过六一(五一/国庆/圣诞)”活动策划案为了丰富小学生课余生活，你可以与电影院联合举办“看电影，过六一(五一/国庆/圣诞)”活动。双方合作方案如下：1由影城提供“儿童免票，家长打折”等优惠活动2由你校负责人力和物力印刷一万份电影票配送至当地周边一万名小学生手中。3电影票正面是影城信息，背面是你
校培训信息4双方本着诚信双赢的原则，对于各自承诺优惠信息应该及时兑现。5活动时间：5月28日起——7月30日票面信息：正面：6月电影最新资讯（图）电影院环境展示（图）文字说明：1此劵仅限一名儿童免票，陪同家长或成人（2人或无限）享受折优惠，并免费赠送小朋友麦当劳一份，中调杯。2此劵不可抵值现金使用3最终解释权归影城所有。活动有效期：20XX年5月28日---------7月30日影城地址： 影城电话：背面：广告语：学好英语到新概念 小学同步英语初中英语初中数学高中零基础一对一辅导凭此劵存根20XX年6月30日前预订暑假班享受9折！地址电话 二、招生模式—话题营销 每年的六一儿童节，各学校都会例行举办活动，孩子们更是忙得不亦乐乎，排练、表演节目、参加游园；家长们亦如往常工作、上班；近日，广州天河“妈妈举牌：六一我也想放假，我想陪陪我孩子”的消息传得正热，也赢得众多家长回应与共鸣。无独有偶，济南市民于女士也在济南市历山路附近向路人征集签名，希望得到“六一”假期，从而能陪着孩子一起过节。小朋友如何过节，“家长们”是否应该与小朋友一同分享这个节日的讨论，随着“六一”的到来更是成为一时热话。这次大讨论不仅在普通人和各媒体上得到共鸣，
策划编号：YT-FS-7860-42 大学招生策划书范本(完 整版) Develop Detailed Rules Based On Expected Needs And Issues. And Make A Written Plan For The Links To Be Carried Out T o Ensure The Smooth Implementation Of The Scheme. 深思远虑目营心匠 Think Far And See, Work Hard At Heart
大学招生策划书范本(完整版) 备注：该策划书文本主要根据预期的需求和问题为中心，制定具体实施细则，步骤。并对将要进行的环节进行书面的计划，以对每个步骤详细分析，确保方案的顺利执行。文档可根据实际情况进行修改和使用。 一、市场概况 1、宏观环境分析 今年中国高考人数形势分析可以到国家教育部、 sohu高考在线、QQ高考在线找到相关数据，民办高校 生存环境分析(主要从正规大学扩招，大学举办民办二 级学院等进行分析民办高校招生形势不容乐观) 2、微观环境分析 因为南洋学院招生主要针对江苏，所以要了解到 江苏今年高考学生数量、艺术类提前录取学生数量 *(因为我们学院有艺术系)，将录取学生的数量，无锡 本地的高考数据，进行分析，可以得出民办生源有前 景。 3、SWOT分析(可以分析国内前十所民办院校的
USP及分析江苏省内所有民办院校的USP ，比如他们的专业设置是否新，就业前景怎么样，教学环境怎么样等等) 学校名称优势劣势机会威胁 南洋环境好城市考生生源好其他民办的竞争(价格等) 二、形象推广策划目标 (1) 可以从提升南洋形象等方面进行分析 (2) 如何实现招生目标20xx人或更多这个角度进行分析 (3) 可以从提升南洋学院在用人单位方面进行分析 三、南洋形象推广策划形象定位 (1) 主要是在找到的南洋的独特卖点中主要以什么卖点进行主导，比如太湖边风景区、比如果场边、比如环境美、比如校企合作多，比如学生荣誉、南洋剧社等等，做这个定位之前应该好好做好swot分析，这个分析肯定能分析到江苏省内所有的民办高校，肯
招生营销策划书(精选多篇) 第一篇：招生营销策划书 招生营销策划书 所谓现今的招生市场，主要是指对招生市场进行分析和预测，从招生市场的空间中寻找到自己学校的坐标，找到招生的努力方向，为学校争取到尽量多的市场份额。一是理念指学校的价值观体系，包括办学理念、校园文化、校风校训、战略目标、宣传口号等等。二是视觉，指运用视觉设计和行为展示，将学校的理念和特征视觉化、规范化、鲜明化，形成学校在人们那里的视觉形象特征，例如学校的校徽、标示牌、校园雕塑、学校建筑布局之类，以提升学校在市场竞争中的识别度，进而实施有效的信息传播。三是行为，主要指学校的整体行为、组织行为、员工行为等，学校行为识别系统一般集中体现在学校内外举办的招生咨询活动、文化活动。 一咨询方式 1）根据文曲星基本情况进行介绍 2）文曲星的优势在哪里 3）根据初，高中学生的需要，文曲星开了哪些培训课程，哪些课程有专业好评 4）学生及家长选择文曲星之后，优势是什么，或者说升学率的问题。 5）文曲星的升学率和已经升学的学生情况 6）文曲星的师资力量，在文曲星的教学方式情况。
二宣传方式 目前常用的招生方式主要有以下几种：1是学校的老生带新生，学校全体教职工充当招生人员，投亲告友，四处拉学生。2是聘请招生信息员、招生代理，往各主要生源地派驻招生机构、招生代表。3是参加各级各类招生咨询会、展览会、洽谈会进行宣传推销。4是到生源地学校开展各种联谊活动，进行公关。5是新闻宣传，树立形象。6是各种媒体广告、实物广告。7是聘请著名专家、知名教授作顾，对学校作出正面评价。8是邀请教育行政部门、教育科研机构的领导专家到学校视察指导。 a：可是本人认为进行招生项目策划首先应该进行项目调研，系统地搜集、分析和报告有关项目的信息，研究影响项目进展的各种环境因素。招生面对的生源是活生生的人，在招生策划中一定要十分注意学生以及家长的心理规律和情感规律，使他们作为情感体验的人物，对策划项目产生积极或消极、肯定或否定的评价。另外，招生项目策划还要注意时效、创新和价值； 在常用的招生方式为基础的前提下特摆出本人几点招生模式概况一：文曲星策划： 现在的招生市场面对这么多虚假招生广告，家长和学生如何甄别、怎么选择，该相信广告和招生简章吗？如何了解学校的资质资格、不可能个个学校去实地考查学校的硬件设施和周边环境，有什么途径了解学校的师资力量、办学成果、教学质量、升学率，安全管理等真实情况呢？ 1：我选择在本校设立每月免费参观文曲星活动，让家长及学生在休闲时间参观、考察并指导工作。 2：在文曲星接待处安排相应的招生咨询员接待学生及学生家长。 3：学校招生管理工作水平较低，管理意识落后，管理能力有限，与学校其他各部门处于各自为战状态。各类报名资料、招生材料分散保管、信息零散。在文曲星必须安排收费一条龙的简洁收费模式