郑州会展品牌塑造路径
分析
文档编制序号：[KKIDT-LLE0828-LLETD298-POI08]
郑州会展品牌塑造路径分析
刘会
(郑州大学旅游管理学院)
摘要：会展品牌塑造是一项复杂的系统工程，是一个长期的、动态的过程。本文结合郑州的具体情况，提出了郑州会展品牌塑造的四步走战略，并对此四环节进行了详细的分析，为郑州会展品牌塑造提供了一种路径选择。
关键词：郑州；会展品牌；塑造路径
The shaping routine analysis for exhibition brand of Zhengzhou
Liuhui
(The college of tourism management,zhengzhou university)
Abstract: Exhibition branding is a complex systematic project and a long-term, dynamic process. Based on the specific situation of Zhengzhou, this paper proposes a four-step walk branding strategy, and has carried out a detailed analysis about the four-part, which provides a path selection for the exhibition brand building of Zhengzhou.
Key words:Zhengzhou ；exhibition brand ；shaping routine
基于会展业凸显的经济效益与社会效益，当今会展市场的竞争越来越激烈。而要保持地区会展业的可持续发展，郑州必须实施会展品牌战略，逐渐形成一批专业化展览和品牌展会，以形成自身独特的核心竞争力，从而在市场中占据领先地位。本文鉴于此背景，结合品牌管理理论及郑州的实际情况，对郑州会展品牌的塑造做出初步探析。
会展品牌是一个比较复杂的组合，即其在形式上表现为产品品牌，在深层次的内涵上表现为服务品牌。从某种意义上说，品牌会展是具有较高知名度、美誉度的，能给企业创造经济利益，并能满足参展商和观众已有的和潜在的需求的会展。会展品牌的塑造是一个复杂的系统工程，本文认为，成功的会展品牌塑造需经历四个步骤，而这四个过
程又是紧密联系，环环相扣，互相影响的。首先需要明确会展品牌目标，这是会展品牌塑造的重要方面，是一定时期预期会展品牌塑造所要达到的理想状态，起导向性的作用，根据郑州会展业发展的外部环境和自身条件，把郑州会展品牌目标定位为“立足华中，辐射全国，面向世界”的会展品牌，明确了品牌目标后需要对会展品牌进行科学定位，包括目标市场定位，产品定位，顾客定位，城市形象定位，根据郑州的产业基础，交通，区位，及近年来的会展发展实际情况及商务客源构成等因素的综合分析，郑州应大力培育和扶持专业性的自主品牌展会，鼓励引进国内及国际专业性的巡回展，同时兼顾大型综合展，但从长远来说，目标市场定位应为，区域性及国内、国际专业展会市场;产品定位为特色优势明显，服务质量水平高的优质展会；顾客定位为区域、国内及国际专业性顾客；城市形象定位：黄河之都，商都，千年古都。完成了品牌目标和品牌定位后需要进行会展产品品牌规划、设计，提取出所要大力塑造的会展产品品牌，根据顾客需求、产业基础以及对已有展会举办的满意度评价，相关的产品设计原则，郑州会展业品牌产品应设计为商贸类会展，工业类会展，食品类会展，文化节庆赛事类活动，引进的国内及国际巡回类会展。品牌塑造最后环节就是对会展品牌所做的相关宣传推广，从而提高品牌产品的知名度，美誉度和忠诚度，主要是通过口碑效应，直接推销，广告，公关，宣传资料等方式进行品牌推广。此四环节紧密相连，构成一个完整的系统，任何一环节出现问题，都不利于会展品牌的形成。如图1所示：
图1 会展品牌塑造系统
1.郑州会展业的品牌目标
品牌目标是品牌管理者根据经营方向，预期品牌塑造所要达到的理想状态，也是整个品牌战略的具体化。会展品牌目标是会展品牌品牌塑造的起点和基础，只有树立正确合理的品牌目标，才能在品牌塑造过程中，合理的利用品牌资源，创造出较强势的会展品牌。当然这个目标既要有挑战性，又要有实现的可能性。目标太高，就会缺乏驱动力；目标太低，实现难度不大，就没有激励性，都不利于品牌塑造。
郑州会展品牌目标
会展业已是现代服务业的重要组成部分，不仅可以通过汇集巨大的人流，物流，资金流，信息流，助推举办地的经济发展，同时还能为举办地带来无法估量的社会效益。鉴于此，近年来全国各地都在大兴土木建场馆，大张旗鼓办展会。在这样的外部竞争环境下，对于郑州来说，只有根据自身优势和劣势找准发展目标，建立自己的品牌目标，实施品牌战略，才能脱颖而出。
郑州会展业的发展与北京，上海，广州，深圳等会展中心城市相比，不管从办展规模还是办展数量来看，都还有相当的距离，（如图2，3）这也就决定了当前郑州会展当前的目标必须是立足于区域，不能盲目超越区域把眼光放在全国乃至世界，所以第一层目标就是立足华中，要始终坚持这个基本立足点，重点培育本土的品牌展会，争取在区域形成一定的声势，但是也不能只停留在这里，自2005年郑州国际会展中心的投入使用开始，郑州会展业进入了快速发展阶段，全国大型流动展荟萃郑州，比如全国药品交易会，全国汽车配件交易会，全国农机产品订货交易会等。郑州完全有能力承接全国大型展会：郑州国际会展中心的展厅总面积达万平方米，仅2008年举办3万平方米的展会就有9个。以此为支撑，郑州不仅要争取全国巡回展的举办权，还要努力使其永久性
的落户，除此外，国际性的巡回展也已经开始落户该城市，如中国国际铝工业展览会、亚洲国际客车制造业博览会等。由此分析，郑州会展辐射力应扩展到全国，同时也要放眼世界。会展品牌的第二层目标即可以定为辐射全国，面向世界。整合起来，会展品牌目标即可建立为“立足华中，辐射全国，面向世界”的会展品牌。
图2 2008年五城市3万平方米以上展会数量
图3 2008年五城市3万平方米以上展览面积
郑州会展品牌目标建立的基础
1.2.1产业优势明显，为会展品牌建立提供基石
郑州产业体系完善，为会展业发展提供了强有力的产业支撑。郑州工业发达，是中国重要的铝工业生产基地，火力发电基地，煤炭基地，大客车生产基地等，这些产业优势为会展业发展提供了雄厚的物质基础和产业支撑，也为会展品牌建立提供了基石。
1.2.2得天独厚的区位、交通条件为品牌建立提供条件
郑州地处中原腹地，承东启西，贯通南北，是全国重要的交通枢纽，处于我国交通的重要位置。是沿海开放城市和中西部内陆地区相互辐射，彼此联系的轴心和必经之地，也是亚欧大陆桥中国段中西部结合点上的重要中心城市和节点城市，独特的区位交通优势，符合国内国际大型展会活动的需要。
1.2.3完善的会展基础及配套服务设施为会展品牌建立提供保障
郑州现有郑州国际会展中心和中原国际博览中心两大专业会展场馆。郑州国际会展中心室内展览面积万平方米，室外展场万平方米，可设3560个国际标准展位，中原国际博览中心可提供展览面积万平方米，硬件设施水平位居全国前十名。配套服务设施完善，郑州室区内星级饭店61家，同时有数家经济型酒店，且餐饮，休闲娱乐业发达。郑州具备了承接国内外各类大型展览和会议的能力，为会展品牌建立提供保障。
2.郑州会展品牌定位
会展品牌定位是针对目标市场的特点，给会展品牌在市场上确立一个独特的位置，使其在顾客心中占领一个有利的位置，当某种需要一旦产生，人们就想到某一品牌产品。会展品牌定位也是一项多角度，全方位的系统工程。根据会展品牌定位的相关理论原则，结合郑州的实际，郑州会展品牌定位应是由市场定位、产品定位、顾客定位、城市形象定位组成的四位一体系统工程。
市场定位
2.1.1市场范围定位
根据上文品牌目标—“立足华中，辐射全国，面向世界”的分析，可以清晰的把市场分为核心市场，基本目标市场，和潜在机会市场。核心市场为华中区域，主要依据中原城市群的聚集优势及与河南省相邻周边省份的地缘优势，吸引商界人士来郑州。基本目标市场定位为全国客源市场，据《中国会展》杂志发布的2008年全国前十名展览项目和展览面积统计数据显示，郑州3万平方米以上展会数量和展览面积在全国排第8位，目前郑州会展业已具有一定的产业规模，并呈现快速发展的势头。潜在的机会市场锁定在海外客源市场，把海外市场作为潜在的机会市场开发具有一定的可行性，尽管当前的城市实力及举办的展会还不足以对海外市场构成较大影响，但是随着城市综合实力的不断提升和品牌展会的持续壮大，郑州未来完全有挖掘海外市场的能力。
2.1.3展会类型定位
展会从内容上分主要分为综合性展会和专业性展会。一般来讲，定位专业展市场，会更多的是一些小型企业、处于发展初期阶段的会展企业或新地域市场的大型国际会展企业的选择。而综合展会更受一些正在走向成熟的、大型综合会展企业的青睐。总体来说综合展的经济效益不如专业展，而且专业展要比综合展更容易形成品牌，目前国际上会展业的发展也越来越聚焦于专业性展会。比如德国汉诺威工业博览会本身作为一个专业性的贸易展览会，还在不断细化，分为多种不同主题的展览，如工业零配件及分承包、工业自动化、管道技术等主题展，以更凸显专业性。综合来看，郑州应该更倾向于专业展的定位。
产品定位
产品定位是品牌定位的支撑，没有准确的产品定位，品牌定位将是无源之水，无本之木。会展产品定位包括服务定位，特色定位，规模定位，价格定位，时间，举办地点定位等，而会展业作为服务业，本文主要分析服务定位和特色定位。 2.2.1服务定位
服务是提升会展品牌竞争力的内在无形因素，服务质量的优劣直接关系到展会的成败。会展服务不仅包括展览过程中的服务还包括展前和展后。会展服务定位主要包括会展前、会展中、会展后所提供的一系列服务项目和内容，以及制定的相应服务标准。根据客户的切实需求提供量体裁衣式的优质服务才是服务的最高境界，能够争取到更高的顾客满意度，但是会展服务的定位也要结合企业自身的实际，如果盲目的过高定位，而实际提供的服务达不到定位标准，那么会展品牌定位就失去了意义。
2.2.2特色定位
特色定位从某种意义上说要体现出个性，除了为会展的成功举办提供的标准化的产品服务外，应根据不同的目标市场，提供一些特色的产品和服务。如专门设计的适合不同参展商和参观商的旅游线路，休闲娱乐服务。根据上面对郑州会展三个目标市场的定位，对华中，全国，海外客源设计相应的旅游产品，这就需要旅游业与会展业进行密切合作，从而提高客户参展参会的整体满意度。
顾客定位
顾客定位是品牌定位不可或缺的组成部分，没有一定忠实的顾客，就不可能有品牌定位。
会展顾客定位主要是指对参加展会的参展商和参展观众的选择，主要指对其行业和数量的确定。会展招募工作的目标就是争取到数量和质量最佳的参展商和专业观众参加会展活动。只有行业内大量参展商参展，才能吸引专业参观商参与，同时也只有大量专业观众的参与，才能让参展商看到参展效益，从而参展。只有具备了相当数量的专业参展商和参观商，展会才能具备一定的轰动效应，从而利于会展品牌的建立。郑州会展的顾客定位主要是争取更多展会所属行业的专业参展商和参观商。
城市形象定位
城市形象是指城市整体形象在社会公众心目中的评价、感受及地位。城市形象代表了城市品牌，城市品牌是否强势直接影响到会展品牌的培育与发展。
2.4.1黄河之都
黄河是中华民族的母亲河，郑州作为黄河边上的一座现代化大都市，有着深厚的文化根基和悠久的文明渊源，中国的文明虽是多元的，但主要集中在黄河流域，中心在中原地带，郑州又是中原的心脏。只有郑州这样有丰富文化底蕴又有现在化气息的城市，
才能用黄河作为城市品牌定位。黄河之都-中国郑州，满足了郑州高识别、高区别、高传播的品牌形象。
2.4.2 商都
商都有两层含义，一是3600年前的商城，二是20世纪商战所铸就的新兴商贸之都，郑州是国家批准的少数商贸城市之一，如银基商贸城，天荣服装城等都是比较活跃的交易场所。不管是从历史还是今天来看，商都作为郑州的城市形象都是有意义的。2.4.3千年古都
8000年前，裴李岗文化在此打下烙印；5000年前华夏文明的始祖皇帝在此诞生；3600年前商代都城在此屹立；秦汉，唐宋，明清时期都在这里留下了印迹，作为千年古都，名副其实。
3.郑州会展品牌产品设计
会展品牌产品设计必须以特色产业作为支撑，以一定规模的批发市场或专业市场作为依托。会展产品的核心是服务，具有明显的综合性，无形性，不可分割性，不可储存性的特点。会展品牌产品也可理解为以特色产业为支撑，具有一定规模市场的富有鲜明特征的会展产品。根据郑州的一些特色产业优势及市场优势，可设计、重点培育以下会展品牌产品，最终形成郑州市的会展品牌项目体系。
商贸类会展
郑州是全国重要的商贸中心城市，2008年商品零售总额1206亿元，居中西部城市第3位。而且郑州还拥有中国三大商品交易场所之一，郑州商品交易所。因此以各类商品集散市场和专业批发市场为基础，建立几个特色的商品常年展，同时配以新的主题，和先进管理理念，品牌的号召力必将增强。此类展会发展较成熟的是郑州全国商品交易会。
工业类会展
郑州工业发达，是全国重要的铝工业生产基地、大客车生产基地，火力发电基地，拥有中国铝业、郑州宇通客车和郑州白鸽集团等一批龙头企业。郑州女裤也几乎占据了全国一半的市场份额。这为工业类会展品牌的培育提供了雄厚的物质基础。因此可重点培育铝制品、汽车零部件等方面展会，把裤业展和服装展也作为品牌展来培育。
食品类会展
河南是农业大省，这是最大的产业优势，以农业为基础，食品加工业在全国市场中居领先地位，速冻食品在全国市场占有率超过50%。凭借农业和食品加工业等优势产业培育食品大展将具有广阔的市场前景。
文化节庆赛事类活动
郑州具备丰富的文化旅游资源，目前拥有自然和历史文化旅游景点、名胜古迹156处，为会展业发展提供了有利的条件。依托此类资源大力发展文化类节庆活动和赛事，可以丰富会展品牌体系，如可以策划以中华武术为主题的国际性节庆活动和赛事。
引进的国内及国际巡回类会展
国内及国际性的巡回类品牌会展，虽然不是本土培育的展会，但是对郑州本土会展品牌的成功塑造起较强的有利刺激作用，也是整个会展品牌体系的重要组成部分。如引进的全国药品交易会，全国农机产品订货会，中国国内旅游交易会，中国国际铝工业展览会等。除此外还需争取更多的全国及国际品牌展会在郑举办。
4 郑州会展品牌宣传推广
会展品牌宣传推广是品牌塑造的最后环节，品牌经过目标确定，定位，产品设计三个步骤，虽然品牌会展已经成型，但是还不能满足市场发展的需求，其市场影响力潜力还没完全发挥出来，必须经过广泛的宣传推广，才能为更多的客户所了解和知晓，进而
对品牌形成偏好，从而提高展会的忠诚度，知名度，美誉度,最终使展会成为知名的会展品牌。传播推广方式主要是公关，广告传播，口碑效应，直接推销及宣传资料的发放等。总之，“好酒也怕巷子深”，会展品牌产品设计出来后，必须让潜在的客户知晓它的价值，从而产生参与欲望，因此必须重视会展品牌推广，否则会展品牌的塑造会功亏一篑。
总之，郑州会展品牌塑造不仅需要有明确的目标及准确的会展品牌定位，而且还要整合各种资源进行品牌产品设计，并充分利用多种强势媒介进行品牌推广。此四步相承接并相互作用，缺一不可。
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郑州国际会展中心-展会活动策划方案 一、展会名称：2017中国现代办公行业年会 二、展会地点：郑州国际会展中心（郑东新区商务内环路中央公园1号） 三、展会时间：2012年9月26日-28日 四、展位号E场馆A7展位 四、参展目的： 1．国内外营销渠道拓展 2．打造公司品牌及知名度 五、参展安排 1、展前准备 (1)工作安排（接待、洽谈、资料发放以及后续等工作进行分工） (2)工作行程（工作时间，轮班安排，每日展台会议等） (3)检查参展各项内容是否到位（包括展品、产品资料、宣传资料以及设备工具等） 2、展位准备 （1）参展产品：1、种类2、规格3、数量4、样品的分类及编号5、摆放（2）展位的布置；包括展台总体设计和材料准备。（宣传视频、样品、宣传册等） 3、参展服饰：参展人员在展会期间必需穿着统一的正装，佩戴好公司的工牌。 4、宣传资料：1、宣传册2、宣传单3、名片 5、展台布置 6、参展人员：布展、撤展、展览资料发放、参加展览后勤，物品的分类，保管，领取等，安排好职责，选择人数，分配好！
（二）、展中： 1．产品促销活动： ①促销政策的实施，当场签订签订购合同的客户给予一定的优惠（待确定）。 ②当场签订合同的客户可以按条件获得一份精美礼品譬如：MP3、交通卡、礼盒装茶叶、数码相机等赠品。 2．媒体报导： ①公司微信进行同步推送。 3．调动展位现场人气的活动策划： 活动之一：产品讲座 活动之二：有奖知识问答 （三）、展后： 1．准客户追踪跟进。 2．把在展会上的火热场面刻成光盘，进行形象整合、再包装。 3，网站的后续报道。 六、参展物料： 1．宣传资料： ①准客户邀请函√ ②公司简介 ③产品宣传册√ ④海报√ ⑤赠品 2、洽谈资料： ①名片√
目录 第一章 实地调研之郑东新区规划展览馆设计 (2) 1 郑州简介 (2) 2 基地所在区域了解 (3) 第二章 小议杭州城市规划馆 (10) 1 引言 (10) 2 规划馆的定位 (10) 3 规划展览内容的选定 (11) 4 规划展览方式的选定 (14) 5 规划展览内容的组织 (16) 6 策划流程与人员组织 (19) 7 结语 (21)
关于城市规划展览馆的见解 第一章 实地调研之郑东新区规划展览馆设计 1.郑州历史 郑州历史悠久。早在3600年前，这里就是商王朝的都邑，夏、商、管、郑、韩5次为都，隋、唐、五代、宋、金、元、明、清在此设州，是中国八大古都之一和“世界历史都市联盟”成员。3600年前，这里是商王朝的重要都邑之一。辖区内发现有距今8000年的裴李岗文化，距今5000年的大河村、秦王寨等多种类型的仰韶文化与龙山文化遗址。据史籍记载，中华民族始祖黄帝为“有熊氏”生于轩辕之丘，部分学者认为轩辕之丘指现在郑州下辖新郑市。部分学者认为夏代曾建都于阳城（今登封市）。春秋战国时期，郑、韩先后在新郑建都（为当时周帝国的二级行政单位），长达500多年。秦汉时期，郑州地区始置荥阳、巩、京、新郑等县。之后，历代先后在郑州地区设置荥阳郡、北豫州、荥州等。隋开皇三年（公元583年）将荥州改为郑州。隋开皇十六年（公元596年）置
管州治所，州治位于今天的管城区。北宋建都汴京后，郑州属京畿路（今开封市），崇宁四年（公元1105年），建为西辅，成为宋代四辅郡之一。金代，隶南京路（今开封市）。金贞佑四年（1216），管城更名故市，后复名管城县。清雍正二年（1724）郑州升为直隶州，隶河南省。明初，郑州划归开封府。清代，郑州为两次升为直隶州。 20世纪初，由于平汉和陇海铁路在郑州交汇，郑县经济得到较快发展。1923年，郑州爆发了“二七大罢工”。这次大罢工，沉重地打击了帝国主义和反动军阀，显示了中国工人阶级团结战斗的伟大力量和英勇顽强的斗争精神，在中国工人运动史上写下了光辉的一页。为了纪念这次大罢工，在京汉铁路总工会旧址建有“二七”纪念堂；市中心建有“二七”广场和“二七“纪念塔。这是这座英雄城市的光辉象征。因此，郑州就以“‘二七’城”著称。现在市中心已经形成‘二七商圈’，是郑州市内商业活动最发达的地区。1913年改郑州为郑县。1928年改郑县为郑州市。1931年撤市复改郑县。1933年为河南省第一行政督察专员公署驻地。1948年10月22日中国人民解放军接管郑州，设郑州市。1954年河南省人民政府由开封迁入郑州，郑州成为河南省省会。 2.基地所在区域了解 郑东新区位于河南省省会郑州市区东部，是郑州市委、市政府根据国务院批准的郑州市城市总体规划。该区以迁建的原郑州机场为起步区，以国家经济技 术开发区为基础,西起老107 国 道，东至京珠高速公路，南自机 场高速公路，北至连霍高速公路， 远期规划总面积约150平方公 里，相当于目前郑州市已建成市 区的规模（建成区面积132平方 公里,市区常住人口260余万 人），将在未来20——30年内建 成。郑东新区开发建设作为河南 省加快城市化进程的龙头项目，已被河南省政府作为重点工程列入日常工作。
会展品牌 会展品牌是品牌的一种，是会展业里品牌是商品价值或服务价值的综合表现，品牌形象是品牌构成要素在人们心理的综合反应。比如品牌价值、商品属性、品牌标记等给人们留下的印象，以及人们对品牌的主观评价。品牌忠诚、品牌资产、品牌价值等最终必须经过消费者这一关键步骤才能实现，消费者心理对品牌反映从根本上影响着消费者的行为，并最终决定着品牌资产的真正价值。 可以给出一个具体的定义：会展品牌是能使一个会展与其他会展相区别的某种特定标志，具有一定规模，能代表这个行业内的发展动态并可反映行业的发展趋势，能对该行业有指导意义并具有较强影响力的会展品牌，通常是以某种名称、图案、记号、识别符号以及上述因素的组合所构成。 学号：01120212 专业：会展2班 姓名：鲍婷
商业会展 会展品牌的特征：一个可称为会展品牌的会展应当具有一定规模、能代表这个行业内的发展动态, 能反映这个行业的发展的趋势, 能对该行业有指导意义并具有较强影响力。 会展品牌也必须具备以下基本特征：一是代表行业的发展方向。二是具有现代化的展览设施和技术。三是现代国际展会不仅有先进的展览硬件设施，而且具有现代化的软件设施，随着现代信息技术在展会的应用，现代展会日趋信息化。四是一流的专业化服务。 基于参展商视角的会展品牌形成因素：经过笔者整理国内外文献，主要有以下一些基于参展商视角的会展品牌形成因素。 政府为本地的参展商参展给予一定的现金补贴；为非本地的参展商给予宽松的办展环境并提供一定程度的优惠政策。根据参展商的需求量体裁衣提供专业的会展服务。专业的会展服务包括展览公司的整个运作过程, 从市场调研、题目立项、营销手段、观众组织、会议安排和展览现场服务的迅速高效直到展后的后续跟踪服务。展览馆基础设施、配套设施的完善和优质、全方位的展览服务。主要包括有足够的展馆面积、合理的展馆结构, 交通便利,通讯方便, 同时辅以高科技手段, 如展台有通气、通电、通水、通宽带,帮助参展商取得最好的展示效果。一流的硬件设施和优质的软环境服
如何打造酒店品牌建设 现代酒店的品牌树立体现了一个企业的整体观念和经营宗旨,有利于全体员工树立共同的价值理念,培养员工凝聚力,同时对广大的消费群体形成良好的印象。 1、品牌潮流,理念引领 在获得社会普遍认同的同时,品牌体现出企业自身个性特征、促进企业不断进步的价值观念、经营思路和行为准则。理念形成价值体系的同时,凝聚了企业的科学管理、市场信誉和追求完美等诸多的文化内涵。一般来说,从一个企业的品牌外延表现和内涵表现来理解其品牌理念,我们就能够理解到其中的涵义。 现代国际酒店管理公司的专家指出目前酒店的品牌理念表现形式大致有以下几个方面:一是酒店集团所有者品牌理念,即凝聚酒店创始者的创业精神、经营理念和思想、管理水平及对企业文化的缔造。这些对酒店品牌的质量和声誉起着决定性的作用;二是酒店集团的企业品牌理念,通俗来说,就是酒店集团的名称是以企业和公司为整体形象的品牌表现;三是酒店集团旗下的产品(服务的品牌理念,即为酒店集团所生产或者产出的具体产品以及服务品牌,它们体现出不同的品牌理念。 酒店业中,价格竞争是市场竞争的底层,然后是质量竞争,最高层是品牌竞争。可见,品牌竞争是酒店集团之间最根本、核心的竞争,品牌就成为了酒店集团在激烈的市场竞争中制胜的法宝。因而,现代国际酒店管理公司的专家强调品牌的理念对提升品牌价值、增强酒店集团竞争力、促进酒店集团成长壮大有举足轻重的重大意义。 2、品牌理念与核心价值不划等号 现代国际酒店管理公司的专家认为酒店集团品牌理念与其核心价值观并不能划等号。只能说,酒店集团的核心价值观是其品牌理念中一系列价值体系的核心部分。两者相通的地方在于都是通过酒店集团所有的员工行为取向及对事物的评价、态度反映出来的,根植于企业的每一个角落,是驱使人们行为的内部动力。
（万科企业管理）万科品牌 之路
万科品牌之路 1、消费者成为品牌的主导 近20年来，人们对“品牌”的认识有了很大提高。上世纪80年代，人们认为“品牌”只是知名度，有包装、有命名的产品容易被消费者记住。CIS的概念开始流行，主要的宣传方式是命名广告，媒体广告宣传成为品牌推广的主导手段。 到了90年代，商家们为了在琳琅满目的商品和浩瀚的广告中突围而出，开始在命名的基础上增加对产品利益点的描述，品牌演变成壹种承诺，产品本身的特性成为品牌的主导因素。进入21世纪，品牌的概念又上升了壹层，因为人们发现，消费者根据品牌承诺购买产品之后，品牌过程仍没有完成，而是要等消费者对产品和承诺有了切身的感受后，进行重复购买或其它反馈行为，才算进入另壹轮品牌强化的过程。也就是说，品牌概念从“承诺”上升到“体验”，消费者成为品牌推广的主导。 同时，壹个强而有力的品牌能够为企业带来更高的消费者忠诚度，排除竞争对手价格下降或新品上市带来的压力，以此带来更高的利润，支持产品延伸，同时使产品占据市场优势。只有当品牌具备壹定的“资产”时，企业才有可能保持长期的增长。 2、房地产行业品牌时代的来临 独特的品牌个性，能使房地产开发产品在同类竞争对手中脱颖而出，形成强而有力的品牌诉求点。尤其是进行大规模开发的地产商，具有高知名度和偏好度的品牌，能够降低项目推广成本，有利于项目销售。 中国住宅市场经历了由福利分房、集体购买到个人购房的转变过程。当消费者直接和开发商进行交易接触时，住宅的商品特征才得到突显。 在个人消费品中，不动产的地域性最强，价格最为昂贵，交易过程、使用过程和增值过程都比较长，消费者的不安全感随之增加。同时，住宅和人们的日常生活息息相关，这就决定了消费者会对住宅的每壹细节都提出诸多个性化的要求，且加以全面的考量。
题目：广西对外贸易发展战略分析 学号： 姓名： 专业： 广西对外贸易发展战略分析 由于历史、社会和自然条件等原因，广西经济发展还较滞后。随着全国经济的快速发展，对外贸易也迅速发展起来，可是我国的对外贸易发展不平衡，广西的对外贸易较之中、东部其他省市还有一定差距。随着我国西部大开发战略实施的深入，促进广西等西部内陆地区的经济发展，提高广西的对外贸易发展水平，逐渐缩小广西与中、东部地区的差距，已成为当务之急。因此，广西对外贸易的发展具有重大的意义。 1、广西对外贸易现状分析 1、广西对外贸易形势喜人 改革开放的不断深化和对外经济的不断扩大，使广西对外贸易呈现出良好的发展态势。截至2008年，广西已与世界五大洲的一百七十三个国家和地区建立了贸易关系，在美国、日本、法国、德国、新加坡等国家和港澳等地区设有贸易机构，出口商品达一千多种。广西对外贸易的发展对推动广西经济和实现“富民兴桂新跨越”的战略目标具有重大的意义。
2、广西对东盟贸易进一步巩固发展 广西与东盟山水相连，文化相通，发展历史相似，人民友好交往历史悠久。近年来，特别是每年一次的东盟博览会在广西首府南宁落户以来，不断深化在各个领域的合作。广西与东盟经贸关系全面发展，给双方带来了实实在在的经济利益，从而推动了双边贸易的快速发展。 二、制约广西对外贸易发展的主要因素 1、没有充分发挥自身优势 优越的地理位置和自然优势为广西对外贸易的发展奠定了基础，也加快了广西地区发展对外贸易的步伐。但广西在发挥优势方面还显然不足。一方面，丰富的天然资源优势不明显。广西优势资源开发程度低，特色经济不明显。广西缺乏煤炭等战略性资源，而拥有的优势资源也没能得到很好地利用和开发，没有转化为经济优势和产业优势。另一方面，优越的地理位置作用发挥不足。广西作为西南出海口的重要地位初具雏形。但与广东口岸的对接仍旧相当长。广西等周边省区具有丰富经济资源，尤其是矿产、人力和电力资源，但缺少资金、管理经验和市场网络，而珠江三角洲资本雄厚，融资能力强，可以充分互补。 2、外贸出口对东盟市场过于依赖，对欧美市场略显不足 广西在不断拓展东盟市场的同时，却相对“忽视”了对欧美市场的开发。目前广西与第一大贸易伙伴东盟国家的主要出口产品的种类、档次都比较接近，集中在技术含量较低的劳动密集型产品领域。这些产品的增值量相对较小，而且双方的主要出口市场又集中在亚洲、欧洲和北美，商品结构和贸易方向的趋同性将使广西与东盟之间的竞争更加剧烈，对区域间进一步的产业分工带来了客观上的制约。因此，不断扩大对欧美市场的出口将为广西外贸提供更广阔的空间。 三、广西对外贸易发展战略
会展业发展案例（介绍中国某一会展品牌）会展行业的发展在我国正走向一种品牌化的道路。目前，国内已经初步涌现出一批具有知名品牌的会展企业或展会，如北京中国国际展览中心集团、上海国际会展中心、大连星海国际会展中心、中国出口商品交易会（广交会）、北京国际汽车展、深圳高交会等，这些品牌企业或者展会为我国其他城市发展会展业积累了宝贵的经验。 品牌展会的影响力 品牌展会是指具有一定的规模，能代表和反映该行业的发展动态和发展趋势，对该行业具有较强的指导和影响力的展会。品牌代表了规模、信誉和企业形象。一个展会如果只办一次，通常来说是很难盈利的，只有创出品牌，一届一届地办下去，才可能盈利。 国际博览会联盟（UFI）是展览业最重要的国际性组织之一，它是国际展会的资格认可机构。该组织负责对申请加入其协会的展览项目和其主办单位进行严格的审查，由于有了这一整套较为成熟的资质评估制度，UFI资格认可和UFI使用标记就成了名牌展览会的重要标志。截止2004年8月，全球获得UFI认证的国际性展览会或贸易博览会共有629个，其中中国占有37席（内地19个，香港15个，台北3个），仅次于德国、西班牙和俄罗斯，居世界第四位。 据了解，与一般展会相比较，品牌展会具有四大基本特征：一是具有较高的知名度。品牌展会在一定区域内具有较高的知名度和较大的影响力，普遍能得到业界的肯定和认可。二是具有较好的规模成
效。品牌展会具有明显的成效，能吸引许多参展商、专业观众的参与，同时，也要具备相当的展位规模。三是具有较强的权威性。品牌展会具有一定的前瞻性和预见性，有明确的市场和专业观众，而且能提供几乎涵盖这个专业市场的所有信息，从某种程度上讲，它能代表该行业的发展方向，拥有较强的声誉和可信度。四是具有规范的服务和完善的功能。同时，有针对性地安排一些配套活动。 国外的会展业发展得非常成熟，有很多年的历史，而从国际知名展会的发展来看，几乎完全是以市场化的方式吸引参展商。欧美秉承了他们数百年的工业发展历史，它们的现代服务业也是和其工业发展一脉相承，特别注重品牌的塑造、推广和维护。现在，国际知名展会的举办本身就是一种品牌的象征，一种专业化的号召力，如德国汉诺威展览、法兰克福展览、意大利米兰展览已在世界上享有盛誉，是品牌化的著名代表。 而从品牌展会的内容上讲，品牌展会则更注重专业化。这不仅是品牌展会的内容，更是品牌展会的要求。专业化在宏观上是指以专业贸易展为主导的发展方向，在微观上是指展会的策划和组织运作的具体过程的专业化。文网国际会展集团总裁梅德文将其归结为三句话，那就是“内容差异化、管理流程化、形式艺术化”。 在国内，中国出口商品交易会（广交会）单年会展规模稳居世界第三，已成为名符其实的“中国第一展”。在广交会的带动下，中国会展业从无到有，从有到盛，并已渐成规模。毫无疑问，广交会的存
如何有效进行房地产企 业品牌塑造 文稿归稿存档编号：[KKUY-KKIO69-OTM243-OLUI129-G00I-FDQS58-
如何有效进行房地产企业品牌塑造 有这样一个有趣的现象，当你在广州、深圳、上海或者北京的街头随便拦一个普通消费者，问他知道和了解哪些家电品牌？他会不假思索的告诉你康佳、长虹、TCL、美的等品牌。而当你问他知道哪些房地产品牌，在经过一阵思考之后，广州的消费者会告诉你合生创展、珠江投资、富力、恒大；而深圳的消费者则会告诉你万科、招商、金地和华侨城；上海的消费者会告诉你中远、复地、绿地和世茂，北京的消费者会告诉你华远置地、万通、阳光100、现代SOHO等。为什么就家电品牌，广州、深圳、上海和北京四地的消费者能够表现出惊人的一致，而关于房地产品牌，四地却存在着如此大的差别？ 同样有一次问一家知名房地产企业的老总，在他的心目中，目前房地产行业有没有品牌做的比较好的企业？哪些才算真正的全国性房地产品牌？他想了一会，说目前还算得上全国性的房地产品牌，并且品牌做的还可以的企业就只有万科了，而且还比较勉强。和家电行业相比，为什么房地产行业就缺少全国性的知名品牌了？ 有关家电企业如何塑造自身的品牌，业内现在已经有比较健全的理论体系和比较成熟的方法可供参考。但是对于房地产企业，如何有效的塑造自己的品牌？目前好像讨论的并不是很充分，不论是理论界还是实务界都没有比较系统和成熟的理论和方法出现。尽管房地产企业的品牌塑造可以借鉴家电行业的经验，但是由于房地产行业的特殊性，就品牌塑造而言，还是存在着很多不一样的地方。下面，作者将从房地产行业品牌塑造的一些特殊性着手，探讨一下房地产企业在品牌塑造的过程中应该重点注意哪些方面。 一、房地产行业品牌塑造的一些特殊性 （一）、现阶段，品牌还未成为房地产企业的核心竞争力
郑州会展业发展现状及 对策分析 集团文件版本号：（M928-T898-M248-WU2669-I2896-DQ586-M1988）
郑州会展业发展现状及对策分析 会展业是现代科学技术与经济发展的晴雨表，它反映了一个国家、地区科学技术和经济发展的历程。2000年以来，我国会展业已经渗透到各个经济领域，总规模保持近20%的年增长速度。2005年10月，以郑州国际会展中心的投入使用为标志，郑州会展业进入了快速发展阶段，全国大型流动展荟萃郑州，自主品牌展会迅速成长，形成了初具规模的会展经济体系，初步奠定了中部会展之都的地位。 一、发展现状 1、会展场馆设施先进 郑州现有郑州国际会展中心和中原国际博览中心两大专业会展场馆，全市室内可供展览总面积7.8万平方米，室外可供展览总面积5.3万平方米，硬件设施水平居全国前十名。其中，郑州国际会展中心是国内一流、配套齐全、功能完善的会展设施，室内展览面积6.5万平方米，可设置3394个国际标准展位，室外展场3.8万平方米。中原国际博览中心可供展览面积2.8万平方米，其中室内展览面积1.3万平方米，室外广场 1.5万平方米。 2、展会规模增长迅速 2005年以来，郑州市会展业保持了快速增长态势，年均递增幅度超
过20%，已成为全市最具活力和潜力的经济板块之一。2005—2009年全市共举办展会384个，展览总面积468.2万平方米。其中，展览面积超过3万平方米的大型展会38个，展览面积1万平方米以上的中型展会91个。 图一：2005—2009年郑州举办展会数量及累计办展面积2009年全年展览面积达124万平方米，是2005年的4.2倍；展会数量84个，是2005年的1.9倍。3万平方米以上的展会有12个，展览面积达73万平方米，占总展览面积的58.9%。 图二：2009年郑州展会面积按规模分布图 3、品牌展会快速成长 经过近年来大力培育，郑州已经形成一批又影响力的品牌展会。2005年至2009年，全市自主品牌展会数占到展会总数的85%。郑州全国商品交易会、河南家禽交易会、河南国际投资贸易洽谈会、中国国际汽车后市场博览会等展会，已经成为中部地区同行业规模、影响较大的展会。 4、会展形式创新拓展 郑州会展业已经形成两大突出特色：一是定期展与流动展相结合。在培育本土展会的同时，成功举办了第2届中部投资贸易博览会，第31、33、35、37届全国制药机械博览会，2007、2008全国农机产品博览会，第56、61届全国药品交易会，2009年秋季全国糖酒商品交易会等20多个大型专业流动展会，打造全国流动展“聚集高地”。二是展览、会议、节
浅析广西钢铁进口贸易情况--以柳钢为例 学号: 学生姓名： 指导教师： 所在学院： 专业： 摘要 入世后,我国出口广西钢铁不断遭遇各种进出口贸易摩擦,一场针对钢铁贸易的争端迅速兴起,中国广西柳钢进出口贸易的问题引发进一步的讨论与研究。文章通过我国广西钢铁产业生产以及进出口的现状,浅析了当中存在的问题,其中最主要的就是产业集中程度低,最后得出保证我国钢铁产业持续、健康发展的有益启示。 关键词:广西柳州钢铁；进出口；贸易摩擦 Abstract: after entering the WTO, China's export of Guangxi iron and steel will encounter various types of import and export trade friction, a steel trade dispute is rising rapidly, discussion and research further caused China Guangxi Liuzhou Iron and steel import and export trade issues.
Through China's Guangxi iron and steel industry production and import and export situation, existence of the problems, of which the most important is the low level of industry concentration, finally obtains beneficial enlightenment, ensure sustained and healthy development of China's iron and steel industry. Keywords:Guangxi Liuzhou iron and steel import and export trade friction
[关键词] 展会品牌标准战略 中国会展业发展迅速，各地不断推出的商贸类展会，从宏观来说，为提升我国制造业水平、为打造城市靓丽名片、为加强我国工商界人士的国际交流和拓展国际空间提供了非常有效的平台；但由于展会运营机构办展水平参差不齐，其中的一些展会未能获得好的经济效益和社会效益。究其原因，主要有二，一是有些展会运营机构由于热衷于追求短期经济利益，不重视对展会品牌的长期培育，导致展会不能持续发展；二是有些展会运营机构虽然有展会品牌培育意识，但由于对展会品牌内涵理解不深和对品牌管理重点把握不准，导致展会的发展也不如意。前一种情况，可以通过展会行业管理加以规范；而后一种情况，展会运营机构必须通过学习展会品牌管理理论，掌握展会品牌战略管理重点，方可使展会走上可持续发展轨道。本文的重点旨在针对后一种情况，通过确认和明晰商贸类展会的品牌概念和品牌实质，提出我国品牌展会的评价标准，并以此为依据给展会运营机构进行品牌战略管理提出若干建议。 一、展会品牌概念与展会品牌实质 在对商品经济的研究中，人们对产品品牌的认识，以及表述是琳琅满目。在学习他人观点的基础上，笔者的理解是，产品品牌是产品全部无形资产的总和，这一“总和”可以以可见的形式呈现出来，比如特定“符号”，如名称、图案、颜色、字体等，或是它们的相互组合等；也常以一种比较抽象的形式呈现出来，如给人带来的好的联想和人们的偏好。这些“符号”以及联想、偏好等，使产品品牌具有区别它物、证明品质的功能。通常说的品牌产品，就是指那些个性鲜明、质量优异的，能给消费者带来好的感受的产品。品牌产品所包含的无形资产往往具有很高的价值。产品品牌的实质是产品的差异化，这种差异化是由产品之形象和内涵交叠形成的，能引起消费者产生共鸣的差异化使产品在市场中具有更显着的竞争优势。 会展业的主要产品是展会项目（本文所论述之展会是指商贸类展览会或博览会），如中国进出口商品交易会、中国—东盟博览会等，属于服务产品。展会品牌是指展会项目之无形资产的总和，物化可视的是展会的名称、标识、吉祥物等，抽象可感受的是好的联想和亲近感。品牌展会是指那些形象鲜明、服务优质，知名度和美誉度高的展会。展会品牌的实质是展会项目的差异化，这种差异化，是建立在满足参展客商需要，定位清晰、形象鲜明、卓有成效的基础上。 对于一个展会而言，品牌创立从成长到成熟，是一个长期的品牌战略管理过程，其中凝聚了展会主办机构大量的心血、智慧和创新。一个品牌展会的打造，需要有明确的品牌战略，以及相应的实施策略，包括品牌定位、品牌形象树立、品牌经营和品牌文化形成等。在研究展会品牌战略管理前，有必要在上述理论的基础给品牌展会一个具体的描述，即展会达到什么样的标准才能称其为品牌展会，从而使品牌战略管理有明晰的方向。 二、品牌展会的评价标准 用什么标准评价一个展会是否是品牌展会？迄今为止，国际国内没有统一的标准。综合业内人士的看法，结合我国的实际，笔者认为在我国满足以下八个条件的展会可称为品牌展会。 一是良好的展会举办地及场馆。展会举办地城市的环境美化、交通运输、酒店服务、消费娱乐等是否良好，展馆是否能够提供舒适的展示空间、优质的设施服务等是吸引客商参展的重要因素。 二是行业协会和行业代表企业的坚定支持。行业协会，以及行业中代表企业对展会的坚定支持，是确保展会宣传效果和影响力的重要条件；行业协会的参与，以及行业中代表企业的参展无疑也提升了展会的水平。 三是形成规模效应。品牌展会必须是在同类型或同行业展会中规模大的展会，在展览期间，整个行业众多有实力的卖家、买家和中介齐聚一堂。有规模效应的展会，意味着大批的
形成合力，打造品牌，发挥集团公司整体优势 市场竞争，很大程度上是综合实力的竞争。集团公司通过充分整合集团成员间的内部资源打造集团品牌，大力拓展投资领域，实行多元化投资结构，规避单一经营风险，提高集团综合竞争力，并能形成合力从容应对大桥时代的挑战。集团公司组建成立后，整体优势的发挥将得到充分体现。 一、发挥产业优势 集团内成员企业大致可以归类三大产业，分别为水上客运、旅游集散、船舶修造。其中水上客运产业是集团的优势主打产业，连同母公司共有5家企业，业务范围涉及除普陀、嵊泗以外的舟山各岛际。对于舟山各岛际水上客滚运输业务，集团有相当的经营优势。凭借业已形成的产业规模，集团有实力将水上客运业务进一步拓展，通过兼并收购方式，加速发展优势产业，使产业集群化水平进一步提高。旅游集散产业是集团的重要新兴产业，业务前景广阔并可以与水上客运相辅相成。船舶修造可以作为水上客运的配套产业，对外承接船舶修造业务的同时可以发挥优势服务集团水上客运产业。 二、发挥资产集中和资本运作优势 随着集团资产规模的不断扩大和集中，集团公司营运能力能稳步提高，集团整体资本运作能有效提升。同时，通过横向型资
本扩张，兼并收购同行业企业，借助他人资本进行低成本扩张，利用社会资金壮大集团实力，扩大经营规模。资产规模和经营规模的扩大使得在资金不充裕的情况下也容易得到业务单位的信任，无形中增加了资金流。对于银行业，通常也比较重视大客户，达到一定规模的集团公司在融资规模上也有一定优势。同时集团成员间在特定情况下可以对资金实行相互借贷，以节省财务成本，体现集团资本运作的优势。 三、发挥运力资源 目前，集团母公司拥有客滚船13艘，4家子公司拥有客滚船14艘、高速船16艘、常规船5艘。集团模式下运力资源可以统筹兼顾，有效配臵，合理利用。业务萎缩的定海小李岙航线、西洋航线等高速船运力可以转移至探索中的鸭白快艇航线。如果普陀水上客运项目合作成功，集团内运力资源的优势就能进一步体现，部分小吨位运力可以调剂到普陀的相关岛际航线。大桥开通后，鸭白航线新运营模式下的富有运力可以转移到三高线、郭巨线等车客流量大的航线，使运力资源得到有效利用。 四、发挥人力资源优势 船员是集团水上客运行业最主要的人力资源，也是水上交通运输的直接参与者，对于专业性强、风险性高的水上客运企业来说，拥有一支稳定的高素质船员尤其是高级职务船员队伍是安全生产、持续发展的根本和关键所在。目前，母公司拥有职务船员
广西对外贸易的现状与发展 摘要：本文主要论述广西对外贸易发展的现状以及过程中存在的问题，通过商品结构、区域贸易等角度进行说明，以及针对问题提出的建议，并对广西外贸的发展作客观评价。 关键词：广西对外贸易贸易结构 改革开放34年来，我国对外贸易增长迅猛，外贸的经济地位稳定上升，增强外贸实力已经渐渐成为一国或地区发展经济、增进居民福利的重要手段。近年来，广西大量引进外资，拓展对外贸易，贸易规模迅速扩大，对推进经济持续快速增长起到了重要作用。自2008年全球金融危机爆发以来，中国对外出口受到极大影响，广西也面临着巨大的考验，在经济结构转型的大潮下，广西也必须要思考如何转变发展方式。广西的经济发展中存在着许多突出的问题，对这些问题的解决质量直接决定了广西的经济发展。 一、广西对外贸易现状 1、对外贸易的商品结构 出口商品结构是衡量一个国家和地区对外贸易结构状况的重要依据。一般将出口商品划分为初级产品和工业制成品。据《广西数据年鉴》显示，2010年广西对外贸易中，农副土特产品进口额占总额44%，占出口总额6%；工业制品进口额占总额40%，出口占总额41.17%,其中家电等电子产品仅占总额1.9%。 从以上数据可以看出，广西的出口商品大部分是劳动密集型产品,高新技术产品出口比重偏低, 科技含量和附加值较低,而且出口增长仍旧主要依靠数量扩张，整体竞争力低下。 2、区域对外贸易结构现状 2010年广西外贸第一大城市为崇左市，进出口贸易额为33.4亿美元，增长率为30.3%，占广西外贸总额的21.1%。其中，出口贸易第一大城市为崇左市，出口贸易金额34.2亿美元，所占比重为35.5%；第一大进口城市为柳州市22亿美元，所占比重为27.1%。广西北部四个城市(南北钦防)进出口贸易额为77.9亿美元，占广西外贸总额的44.0%。 广西共包括14 个地级市,从对外贸易的相对份额来看,以发展工业的柳州、轻工为主的崇左等占据了比较大的份额，而北部湾四城发展也较为迅速，但个体实力仍有待加强，来宾、河池等经济比较落后地区发展空间有待开发。由此可见，区内经济发展不均衡现状明显，各区域对外贸易能力差距也十分突出。
浅析如何塑造名牌展会 摘要：会展业作为一种朝阳产业，深受全国各大城市的青睐，各地也在积极发展自己的会展经济。近年来，中国会展市场正以每年近20％的速度超常增长, 但是真正叫得响的品牌会展却不多。本文就是在这样的背景下, 分析我国会展业在品牌塑造方面存在的问题, 并提出了培育会展品牌的途径以及可行性对策,以促进我国会展品牌的建设。 关键词：会展品牌问题对策忠诚度
随着世界经济的发展，现代服务业称为重要的产业，会展业作为一种新兴的现代服务业，其对一城市乃至一国的经济发展起着重要的作用。会展品牌建设是提高展会竞争力的必要手段，其次建设会展品牌在城市的发展中有其传递、凝聚和衡量一城市实力的价值。[１]许多国际知名展会(如德国汉诺威展览、法兰克福展览、意大利米兰展览等等)已经成为一种品牌的象征，一种专业的号召力。一、我国会展业品牌建设存在的问题 从品牌展会的内容上讲，品牌展会更注重专业化，如果将其归结为三句话就是“内容差异化、管理流程化、形式艺术化”。而与西方会展服务业相比，我国会展行业除了在产业规模存在差距外，更在展会定位、管理模式、市场化程度及专业化人才等方面存在差距，这对我国建设品牌展会提出了严峻的挑战。虽然我国现已具备了多个经UFI认证的品牌展会，但是品牌展会的基础比较薄弱，真正能与国际品牌展会竞争的寥寥无几，会展行业品牌化进程还存在着的许多不尽人意的地方。具体表现在以下几个方面： （一）展会缺乏明确定位 中国很多会展举办者，对于会展品牌一味地追求品牌知名度，而忽视会展品牌必要的定位，所以许多展会让厂商感觉“食之无味,弃之可惜”。中国目前的现状是，仅在上海一个城市就会有几个相同的展会，扩展到全中国，可能会有上百个相同的展会。有时候会让参展商无从入手，不知该参加哪个展会。品牌特色不鲜明，这对品牌的传播和形象的创立十分不利必然会在大大小小的会展中迷失方向。不能给会展带来实实在在的公众认同，没有对自己忠诚的顾客，没有适合参展商的特点对消费者也没有任何的吸引力。[2] （二）展会专业人才缺乏 计师、软件设计师等渠道转型而来。因此，不仅是高级设计人才稀少，就是有一两年工作经验的人才也不多。据调查，目前全国会展从业人员约有100多万人，从事经营策划、设计、管理的人员约15万人以上，其中会展设计人员不足1%。业内人士预测，我国今后3年内会展市场需要的会展设计人员将达200万人以上。会展设计专业人才的匮乏也已成为制约我国会展业健康、快速发展的瓶颈之一。（三）组织及管理模式落后 我国会展设计行业至今没有形成一套专门的、科学的、规范的、可复制的、流程性的有效管理模式。普遍存在人才配置不合理，部门之间缺少沟通、流程混乱，成本控制薄弱等问题。另外，由于缺少统一的机构管理，行业行规无人制定，造成管理混乱，其实要成为会展中心应具备天时、地利、人和三方面条件，如果
展览时间：2019年8月13-15日展览地点：郑州国际会展中心 展位申请表（代合同） 公司业务性质： □制造商□.贸易商（代理、批发商、经销商）□科研机构/高等院校 □商会协会/政府机构□出版商/媒体其他，请注明 产品分类：普通磨料金刚石/立方氮化硼超硬砂轮/固结磨具抛光轮/膏/液/蜡涂附磨具原附材料锯切钻进工具刀具/修整工具/拉丝模专用制造设备磨削（研磨）机械/驱动工具 专用检测仪器其他，请注明 参展条款： 1.参展申请和确认
意向参展的企业必须填写完毕参展申请表格并签字盖章后递交主办单位已申请参加该展会。 主办单位将在收到参展申请表后以书面通知确认参展。 2. 付款条款 请参照主办单位出具的付款通知安排参展费用。 如发生任何银行相关费用，将由参展申请人承担。 3.展位分配 展位分配由主办单位以产品类型或其它标准分配。展位分配后3日内付清款项。如有特殊情况可申请延期，时间不超过15天。展位确定后将不能更改。主办单位有展位分配的最终决定权。 4. 取消参展 因特殊原因不能参展的企业，可提出退展申请。主办方收到书面申请之日起计算，在开展前45天以上，企业承担50%的参展总费用；在开展前45天之内，企业承担100%的参展总费用。 5. 展会规范 A.禁止提前撤展：本次展会撤展时间为8月15日15：00之后，如有变化以主办方通知为准。在此之前任何 企业不得以任何理由将展品带出展馆或展台无人值守。如有违反视为该企业违规。 B.主办单位严格禁止游商进入展馆。对已进入展馆的，主办单位有权没收展品，取消参展资格。 C.展商不得将展位转租或他人合用。 D.参展企业必须保证其展品的真实性与合法性。 6.知识产权/ 著作权 参展商保证展品、包装和广告宣传材料不能侵犯第三者产权，包括已注册或其它确认商标、著作权、设计、名字及专利。经发现有涉嫌侵权展品，当场下架。主办单位有权拒绝有关确定侵权之展商参加日后之展览。 7.违约责任 参展企业如违反本合同之规定，造成一切后果均由企业自负，主办单位不承担任何责任。同时主办单位有权视情况在任何时段给予取消展位，适度罚款、不支付赔偿及不退回展位费等措施。 8. 解释 主办单位拥有本条款的解释权。 9.联系方式 国机环球（北京）展览有限公司 电话：（010）88493685 / 88496382/61943295
桂越边境贸易发展现状及对策研究 摘要：边境贸易是一国经贸活动的重要组成部分,也是一国对外经济交流的方式之一。边境贸易的发展对边境两国政府、企业、居民和周边及整个世界都具有很重要的作用。中国地域辽阔、边境线狭长、邻国众多,有发展边境贸易的独特优势。近年来,我国的黑龙江、内蒙古、广西、新疆、云南等省份与相邻国家的边境贸易发展之迅速,越来越受到人们的关注。尤其是广西,得益于与越南的地理位置优势,中越经济高速增长和贸易结构的高度互补,中国东盟关系的不断发展,在我国沿边开展边境贸易的省份中脱颖而出。本课题以广西和越南边境贸易为研究对象,首先对边境贸易基本概念和理论进行了梳理,并就世界和中国的边境贸易的现状略作考察。在此基础上,考察了广西和越南边境贸易发展的现状,发现广西与越南边境贸易近二十年在贸易规模、贸易方式、贸易结构等各方面都取得了很大的进步。但同时,也存在总额波动性大、越南长期处于的贸易逆差中,边境贸易结算不畅,商品结构和交易方式不合理,基础设施落后、物流低效,法律不完善、政府监管错位缺失,双方认识不足、缺乏信任等问题。针对这些问题,本课题提出应该加强对外交流、参考其他地区边贸经验,完善两国法律政策、加大监督管理力度,完善结算服务体系,加大基础设施和物流体系建设,优化双方边贸结构、完善边贸方式,加强信任和协调、共同解决争端,充分发挥双边地方政府的作用等方面进行改进。 【关键词】：广西与越南边境贸易现状及问题政策
边境贸易是有别于一般贸易的一种在邻国边境地区的贸易方式。边境贸易指在离边境线20公里范围内的，得到政府允许的指定的集市、点的边民之间及企业之间的货物（或服务）贸易。主要形式有边境小额贸易、边民互市和边境经济技术合作三类。边境贸易是毗邻国家或地区之间特有的一种贸易形式，对一国对外贸易发展具有重要的补充作用，尤其对边境少
会展产品品牌策略 一、当前国内会展的观念误区当前我国会展的发展呈现出强劲的增长势头，在会展巨大的经济效益诱惑下，导致了一系列评价展会效益的认识误区和承办展会时的一些错误观念，因而制约了我国会展的健康发展。这些观念误区主要表现在： (一)单一追求合同金额 我国往往已习惯于以交易金额的大小来评价展会的效益与规模。但实际上，展会的功能大小并不仅仅体现在所签合同金额的大小、大部分功能还在树立和保持良好的晶牌形象、更新和密切与现有客户的联系、结识新客户、显示市场参与、推介新产品、巩固现有产品的市场价额和收集信息等方面。 (二)盲目攀比展馆面积 在这种错误观念的误导之下，全国各地掀起了一股修建大型会展场馆的狂潮。事实上，场馆面积只要能满足相关行业的需要就可以了，我们要求的是真有比较优势的规模，而不是盲目扩展的规模。德国纽伦堡的玩具展，慕尼黑的建材展、激光展和高科技展，展览面积实际上都并不大，有的小到仅几千孚方米，但它们却被认为是行业展会的航标。
(三)一味强调客流量 从主办方来看，在我国会展发展的初级阶段，参展商交纳的层位费是会展公司收入的一个主要来源，因此不少主办者为眼前利益，为填补场地空间而一味招集参展商，不管参展商的资质，也不管展览会的定位，事实上，如果没有行业内的主要合作伙伴和大客户的参与，拉来再多参展商也办不出真正有效益的品牌展会。从参观者来看，办展企业追求的不应是观众的数量，而应是观众的质量，即真正的具有实力的专业客商和买家等等，只有这样的专业观众，才能实现企业参展的目的。 (四)过分担心客源流失 过分担心其他办展者在空档期插入同类展览，抢走客户，在这种错误思想的困扰下，一些办展企业有时不得不违背规律，将办展时间密度加大。实际上，展会的时间安排必与相关市场需求相一致。展会只要随时保持与相关行为的紧密联系，观察和监测市场变化，就有了培养客户忠诚度的资本，不怕别人抢走资源。 二、品牌展会的标准 一个著名的品牌能救活一个企业，一个品牌化的展会，同样也是一个会展公司赖以生存和发展的根本。品牌会展是指具有一定规模、能代表这个行业内的发展动态，能反映这个行业发展的趋势，能对该行业有指导意义并具有较强影响力的
本科生毕业论文 郑州市会展业发展的现状及对策研究 姓名 学号 专业 指导教师 2012年5月20日
摘要 随着“中原经济区”发展战略的逐步推进和河南经济的快速发展，会展业取得了突飞猛进的进展。与此同时，郑州市“中部会展之都”的发展战略也逐步实施。但郑州会展业想要保持良好的竞争力，能够在国内会展业中脱颖而出，并且通过会展业来带动郑州乃至整个中部经济圈的经济文化的快速发展，那么认清目前郑州会展业发展的现状特点，存在的问题，发展的机遇显得尤为重要。本篇论文通过学习国内外会展业发展的趋势和规律，回顾郑州的会展业发展历程，结合郑州的地理环境，区位优势，文化氛围，产品特色等各种因素，对郑州会展业进行全面的研究与分析。笔者在研究中参考了大量的相关文献资料，还进行了必要的实地考察，综合运用数字分析，对比分析和SWOT分析等相结合的方式，旨在认清郑州在发展会展业中的发展现状，市场定位、优势与不足，以期提出突破性的，创新性的，合理化的对策。 关键词：郑州；会展业；对策；分析
Abstract With the "Central Plains economy area" development strategy step by step and the rapid development of Henan economy, the Convention and exhibition industry has made make a spurt of progress progress. At the same time, Zhengzhou City," the central exhibition city " development strategy also gradually implemented. But the Zhengzhou exhibition industry to maintain a good competitive edge, in the domestic exhibition industry talent showing itself, and through the exhibition industry to drive Zhengzhou and even the entire central economic circle and the economic and cultural development, then recognize the Zhengzhou Convention and exhibition industry development present situation, existing problems, development opportunity is very important. In this paper, through the study of domestic and international exhibition industry development trend and regularity, a review of Zhengzhou's exhibition industry development course, through, combined with the geographical environment in Zhengzhou, location advantages, cultural atmosphere, product features and other factors, the Zhengzhou Convention and exhibition industry to conduct a comprehensive study and analysis. The author in reference to the large amount of literature, but also the necessary fieldwork, the integrated use of digital analysis, comparative analysis and SWOT analysis combining, designed to recognize Zhengzhou in the development of exhibition industry in the development of the current situation, market positioning, advantages and disadvantages, in order to make a breakthrough, innovation in nature, rational countermeasure. Key Words: Zhengzhou ;exhibition industry;countermeasures ;analysis