第二节我们怎样学地理（地图三要素）练习题 ⒈地图上的比例尺及其三种表示方法；比较各图幅地图比例尺的大小；比例尺大小及其与地图详略的关系；比例尺的有关计算。 ⒉地图上方向的三种确定方法及其实际应用；在地图上确定风向、河流的流向或其他两项地理事物之间的相对方向。 ⒊地图上的图例及常见图例的识别；地图上的注记及其标注方法；用图例和注记指导正确地读图。 一．选择题 1．“上北下南，左西右东”适应看地图的情况是（） A、所有地图 B、不带经纬网、指向标的地图 C、带经纬网的地图 D、带指向标的地图 2、杭州位于西安的东南方，则西安位于杭州的 A、东南方 B、西北方 C、东北方 D、西南方 3．当你到一个城市旅游时，你选择那种地图较为合适（） A、世界地图 B、中国地图 C、城市地形图 D、城市旅游交通图 4．下列有关地图论叙不正确的是（） A、地图是学习地理必不可少的工具 B、地图是对地理环境原封不动的缩小 C、地图三要素是指方向、比例尺、图例与注记 D、地图家族中有自然地图和社会经济地图 5．在图幅大小相同的情况下，下列说法正确的是（） A、绘制中国地图比山东省地图比例尺大，内容较为详细 B、绘制山东省地图是，同中国地图相比范围小了，比例尺大了 C、绘制泰安市地图时，图的内容较山东省地图更为简略 D、绘制泰安一中中学地图，比例尺最小，内容最详细 6．比例尺为1：30000000的“中国政区和交通图”上，量得山东与北京的图上距离为5厘米，则两地实际距离为：（） A、150千米 B、600千米 C、1500千米 D、6000千米 7. 地图是认识地理的重要工具，识别比例尺是基本技能之一，下列比例尺中，比例尺最 大的是（） A.1：10 000 B.十万分之一 C.1：1000 D.1：1 000 000 8. 将数字式比例尺1：20000改写成文字式比例尺是（） A．图上1厘米代表实地距离0.5千米 B．图上1厘米代表实地距离0.2千米
精益管理知识试题 一、填空题（共33题）1、6S指的是整理、整顿、清扫、清洁、素养、安全。2、区分工作场所内的物品为“要的”和“不要的”是属于6S中的整理。3、物品乱摆放属于6S中的整顿要处理的范围。4、团结同事，与大家友好沟通相处是6S中素养的要求。5、丰田生产方式的两大支柱是准时化和自动化。6、精益质量的三不原则：不接受不良品，不制造不良品、不流出不良品。 7、精益思想的5项原则有定义价值、价值流、流动、拉动、尽善尽美。8、企业生产活动中不为我们创造价值但是却消耗资源的现象称为浪费。9、精益生产七大浪费中最大的是生产过剩的浪费,其他六大浪费是指：等待的浪费，搬运的浪费，不良品的浪费，动作的浪费，库存的浪费,管理的浪费。 10、改善的3S是简单化，标准化，专门化。11、精益生产要实现的目标主要有高质量、低成本、短交期。12、准时化的主要思想是在需要的时间按照需要的数量提供需要的产品。13、TPM，即全员生产维修。14、标准作业三要素是节拍、作业顺序、标准在制品。15、6S中的整理简单的来说，就是区分需要的与不需要的物品、物料、工具等，保留需要的，丢掉不需要的，目的是腾出空间，作业空间更加灵活使用、防止误用、误送提高生产效率。16、6S中的素养是针对
人“质”的提升而提出的，也是6S运动的最终目标，目的是培养具有好习惯、遵守规则的员工，提高员工文明礼貌水准，营造团体精神。17、机器设备应随时保持干净清洁，岗位周围的环境也应定期清扫。18、改善的4个原则：取消，合并，重排，简化。19、用户为上帝，以人为中心，以精简为手段，团队合作，准时供货方式是精益生产的主要特征。 20、全面质量管理的基本要求是全面，全过程，全员，多方法。21、精益生产的经营思想基础来源于利润主义，即保持利润不变，降低成本。22、精益生产的三现原则是现场，现实，现物。23、精益生产的三定原则是定点，定容，定量。24、物料在运至使用地之前在指定区域的固定位置存放称为临时物料存储区。25、拉动系统是用户基于消耗量要求以明确的时间、地点和数量交付某种产品的补给系统26、精益生产的核心是追求零库存、快速应对市场变化、企业内外环境的和谐统一、人本位主义、库存是“祸根”。27、生产要素的5MQS分别指：人、机器、物料、作业方法、管理、品质、安全。28、精益生产方式采用拉式控制系统。29、请列举四个现场改善经常用到的精益工具：6S 、减少生产准备时间、培养多能工、防错设计。（TPM 、标准作业、均衡生产、价值流、生产线布局优化）30、无废品、零库存、低成本和产品多样化是精益生产方式追求的无止境的尽善尽美的目标。
拜访的基本步骤 一、销售拜访的三要素 1、你的目标 2、为达到目标所准备的“故事” 3、拜访需要的工具 二、销售拜访的基本结构 寻找客户 ↓ 访前准备 ↓ →接触阶段→探询阶段→聆听阶段→呈现阶段 ↓ 处理异议 ↓ 成交（缔结）→跟进 （一）寻找客户 ①市场调查：根据产品和开发目的，确定调研范围。 ②档案建设： 商业注意事项： （1）是否能达到gsp的要求； （2）商业信誉评估； （3）经营者思路是否开阔； （4）渠道覆盖能力。 ③筛选客户： （1）牢牢把握80/20法则； （2）选择企业最合适的客户。 （二）访前准备 ①客户分析 客户档案（基本情况、科室、级职）、购买／使用／拜访记录 如拜访医生：要了解其处方习惯 如拜访营业员：要了解其推荐习惯，和其自我对该类知识的认识 ②设定拜访目标（smart） s－specific（具体的） m－measurable（可衡量） a－achivement（可完成） r－realistic（现实的） t－time bond（时间段） ③拜访策略（5w1h）
④资料准备及“selling story” ⑤着装及心理准备 销售准备 ①工作准备 熟悉公司情况做好全力以赴的准备 熟悉产品情况明确目标，做好计划 了解客户情况培养高度的进取心 了解市场情况培养坚韧不拔的意志 ②心理准备 培养高度的自信心 培养高度的纪律性 墨菲定律： 如果有出错的可能，就会出错。东西总是掉进够不着的地方。 蛋糕掉在地上总是有奶油的一面朝地面，有些事情总是愈解释愈糟糕。 明确拜访对象：销售拜访中你拜访谁？ 医生、药师、商业、行政官员、零售药店 ①拜访医生的目的 （1）介绍产品；（2）了解竞争产品；（3）建立友谊‘（4）扩大处方量； （5）与药房联系（6）临床试验；（7）售后服务 ②拜访医生的要素 （1）自信心；（2）产品知识；（3）销售技巧；（4）工具；（5）计划、目的 ③拜访医院药房/零售药店老板的目的 （1）介绍产品；（2）进货；（3）查库存；（4）消化库存； （5）疏通关系/渠道；（6）竞争品种 ④拜访商业的目的 （1）了解公司；（2）促成进货；（3）查库存；（4）催款； （5）竞争产品；（6）售后服务（7）保持友谊；（8）协议 ⑤拜访零售药店营业员的目的 （1）了解动销情况；（2）了解竞争对手促销手段；（3）库存量； （4）处理异议（5）培训产品知识、销售技巧；（6）兑现奖品或提成；（7）终端宣传品的摆放（8）沟通感情，增进友谊 ⑥访问客户 （1）制定访问计划； （2）善用访问时间和地点，提高拜访效率； （3）善用开场白，留下好印象 （4）善于掌握再次拜访的机会 （三）接触阶段 ①开场白
项目销售三要素 项目销售三要素的核心思想：明确项目具体流程、明确项目各个环节的关键信息和工作方法，以及每一步工作是否达成目标的评估点，帮助销售人员树立标准的项目处理思路。最终清晰知道接到项目信息时该先做什么、后做什么、做得如何、风险和策略在哪。 接到项目信息时（来自于客户主动来电、渠道介绍或主动开拓等），我们首先需解决项目信息是否有效的问题，有效了我们才能按照项目的思路去开展，以避免我们工作投入方向一开始就是错的，造成人力、物力的浪费。 那么该如何评估项目信息呢，因此我们第一步要做项目需求分析，通过跟客户沟通具体的需求情况分析项目是否可立项： 一、需求分析（解决判断项目是否能立项的问题） 开展需求分析的工作方法有：电话沟通、上门拜访、了解同行业典型公司的案例等 必须要了解的需求有： 1.客户的关键需求在哪（客户上这个系统主要想保护的数据为哪些？想实现的效果是什 么？以前提出来的还是现在才提出来？这个关键需求是谁提出来的？）？客户的这些关键需求我们能否满足？ 2.客户当前的应用环境是否符合我们产品所必须的环境要求？应用环境包括业务系统和 网络环境，应用系统例如Photoshop,OA等，网络环境满足条件（有成熟的局域网等）。 3.客户上项目的紧迫性如何即什么时间上？3个月以内可以成交的我们称之短期项目，3 个月以上可以成交的我们称为长期项目。1年以上的我们把它归在潜在客户里面。只要是项目那么我们就要按照项目的工作流程开展下面的工作。 4.预算基本能够满足我们的产品要求。 5.客户选型要求，资质方面能满足。（这一点主要警惕是否拉我们去陪标或压价等的行为） 在确认项目立项的情况下，要想办法获取更多的对我们推进项目有帮助的信息，以利于知道开展什么针对性的工作、明确重点工作在哪里，因此在跟客户沟通或接触的过程中要始终想办法获取下面信息（即在每一次跟客户做需求分析、做产品技术沟通、测试、公关等工作中都要想办法了解下面信息中未明了的部分）： 必须要获取的项目信息： 1.决策链：谁测试了解并提交技术报告—》谁审核技术报告—》谁对项目选型负责—》 谁最后拍板 2.采购流程：指公开招标或内部招标等形式 3.公司组织架构：决策链上各个角色之间的关系如何，分属什么部门等 4.可借助资源：与客户有关系的渠道或者个人、客户中谁可以成为我们的内线等 5.发展内线：要找到一个可以帮助我们、可指导我们开展工作的人，此人可能是工程师 也可能是经理，也可能是合作伙伴，内线的数量可能是1个人也可能是多个人，但不会是老板 6.竞争对手的情况：客户对竞争对手的技术认可情况、竞争对手开展了哪些具体工作、 客户中谁支持竞争对手等
地图的三要素是什么 考纲解读 考点提示 地图上的方向、比例尺、图例和注记 复习建议 掌握地图上方向的判读方法及其应用； 掌握比例尺的计算、缩放及其应用； 了解常用图例、注记 知识清单 1．地图的三要素：方向、比例尺、图例或注记。 2．地图上方向的判断方法：一般情况下，面对地图上北下南、________；有指向标的地图上指向标箭头指向________方，与之相反的是________方；有经纬网的地图上根据经线指示南北方向，纬线指示________方向确定。 3．比例尺的表示方式有________、文字式和线段式。 4．比例尺的分母愈大，比例尺愈________，表示的范围愈大，内容愈粗略；比例尺的分母愈小，比例尺愈________，表示的范围愈小，内容愈详细。 参考答案 2．左西右东、北、南、东西 3．数字式 4．小、大。 考点聚焦 地图上的比例尺 比例尺的概念 地图上的比例尺表示的是图上距离比实地距离缩小的程度，又叫缩尺，用公式表示为： 比例尺= 注意： ①比例尺只表示距离缩小的程度，而不表示面积缩小的程度； ②比例尺的本身是没有单位的，但数字式比例尺中的图上距离和实地距离均以厘米为单位，直线式比例尺的实地距离一般以千米为单位； ③学会应用比例尺的变形公式。即图上距离=实际距离×比例尺；实际距离= 【典型例题】 在某幅地图上，60°N 上甲乙两地相距11.1厘米，两地的时差为2小时，则此图的比例尺为（ ） A. 图上1厘米代表实地距离100米 B. 1∶15000000 C. 1／30000000 D. 解析：在本题中,图上距离已经给出，主要是要求出实际距离。要求出实际距离就必须知道三个知识点：一是地方时相差一小时经度相差15°，二是纬线圈长度的变化规律：纬线圈的长度与纬度的余弦成正比。三是赤道上经度相差1对应的弧长是111千米。由两地相差两个小时可知两地经度相差30度，在北纬60度的纬线上经度相差30度，相当于赤道上对应的15个经度度的间隔，因此实际距离为15×111千米，两地图上距离为11.1厘米，则比 0 400千米 800千米
客户拜访技巧 引言----随着市场经济的发展，市场的需求量也逐渐增大，生产厂家、供应渠道、与贸易商也越来越多，消费渠道的选择也呈多样化发展，客户对我们的要求也从以前的单纯的产品交易提升到了服务、售后、便利、以及专业顾问式的销售。市场竞争日趋激烈。相信大家在日常工作中也存在许多困惑与压力，那么为什么会有压力呢，因为我们在对待客户的时候还缺乏更多有效的方法，我们今天的培训主要是围绕客户拜访以及沟通常方面。希望通过今天这个学习交流的机会能够给大家带来一定的帮助。 优秀的销售人员应具备三个素质: 态度(提问)------为什么要工作, 工作对我们而言是一种挑战，通过工作能态度------对于工作的看法。喜欢或愿意。够实现自我的超越与满足感，能力提升的 同时收入也会相应的增加。能够让我及家知识------客户以及产品的知识及更多的人过得更为幸福。 过客心理------把工作当成一种苦役与困技巧------销售过程中合理的行为与行动难，想方设法去逃避与推诿。也许能够换 得一时的安逸，但结果更多会是失败的失 落感与挫折感。 拜访的目地二、销售拜访的基本结构 (1) 了解公司 (2) 促成销售; 寻找客户——访前准备——接触阶段—— (3) 调查库存 (4) 催款探询阶段——聆听阶段——呈现阶段—— (5) 推荐产品 (6) 售后服务处理异议——成交(缔结)——跟进 (7) 沟通客情 (8) 协议 拜访三要素: 设定拜访目标(SMART法则)
S,Specific [spērsifik] (具体的) 一、你的目标 M,Measurable [megerreibl](可衡量) A,Achivement [eqivment] (可完成) 二、拜访所需要准备的谈话内容 R,Realistic [rielistik] (现实的) T,Time bond [taimbond] (时间段) 三、拜访所需要的工具 目标设定是否科学是拜访成功的关键。拜访策略{5W+1H} 拜访角色选定: Why (原因) 为什么做, 老板:决策者 (长期合作利益) What (目的) 要达到什么目地 When (时间) 应该什么时间做, 采购经理:购卖者(了解对手，沟通客情) Where (地点) 应该在什么地方做, Who (谁) 应该由谁做, 厨师长:使用者 (推荐产品，沟通客情) How (方法) 应该怎么做, 财务经理:付款者 (帐款问题)
专业销售拜访技巧 一、销售拜访的三要素 1、你的目标 2、为达到目标所准备的“故事” 3、拜访需要的工具 二、销售拜访的基本结构 寻找客户——访前准备——接触阶段——探询阶段——聆听阶段——呈现阶段——处理异议——成交（缔结）——跟进 （一）寻找客户 1、市场调查：根据产品和开发目的，确定调研范围。 2、档案建设： 商业注意事项：（1）是否能达到GSP的要求；（2）商业信誉评估；（3）经营者思路是否开阔；（4）渠道覆盖能力。 3、筛选客户： （1）牢牢把握80/20法则；（2）选择企业最合适的客户。 （二）、访前准备 A、客户分析 客户档案（基本情况、科室、级职）、购买／使用／拜访记录 如拜访医生：要了解其处方习惯如拜访营业员：要了解其推荐习惯，和其自我对该类知识的认识 B、设定拜访目标（SMART） S－Specific（具体的）M－Measurable（可衡量）A－Achivement（可完成） R－Realistic（现实的）T－Time bond（时间段） C、拜访策略（5W1H） D、资料准备及“Selling story” E、着装及心理准备 销售准备 A、工作准备 B、心理准备 熟悉公司情况做好全力以赴的准备 熟悉产品情况明确目标，做好计划 了解客户情况培养高度的进取心 了解市场情况培养坚韧不拔的意志 培养高度的自信心 培养高度的纪律性 墨菲定律 如果有出错的可能，就会出错。东西总是掉进够不着的地方 蛋糕掉在地上总是有奶油的一面朝地面有些事情总是愈解释愈糟糕 明确拜访对象：销售拜访中你拜访谁？ 医生、药师、商业、行政官员、零售药店 1、拜访医生的目的 （1）介绍产品；（2）了解竞争产品；（3）建立友谊‘（4）扩大处方量；（5）与药房联系（6）临床试验；（7）售后服务 2、拜访医生的要素
课时作业(二) 地图三要素与等高线地形图的判读 一、单项选择题 读下图，回答1～2题。 1．a在c的________方向( ) A．东北 B．西南 C．西北 D．正北 解析：a点坐标是(30°S,180°)，c点坐标是(50°S,140°W)，通过比较可知C项正确。 答案：C 2．若ab段图上距离为2.2 cm，则该图的比例尺约为( ) A．1∶100 000 B．1∶1 000 000 C．1∶10 000 000 D．1∶100 000 000 解析：根据比例尺的公式计算，比例尺等于图上距离与实地距离的比值。a、b在同一条经线上，且纬度差是20度，所以其实地距离约为(111×20)千米。 答案：D 3．下图中，属于注记的是( ) ①▲②1 729③天堂寨④▲和1 729 A．①② B．②③ C．③④ D．①③ 解析：地图中的文字或数字是注记，表示地理事物的符号是图例，因此“1 729”和“天堂寨”是注记。 答案：B 读图，回答4～5题。 4．分析甲、乙两图，可以看出 ( ) A．比例尺甲大于乙 B．甲为地图，乙为景观图 C．比例尺均为数字式 D．图乙中的动物形象属于注记 解析：比较甲、乙两图中的比例尺可知，图甲为线段式，图乙为数字式，且比例尺甲大于乙。 答案：A 5．关于图甲的叙述，正确的是 ( )
A．沿公路从火车站到农业实验区，其方向是先正北后正东 B．学校在农业实验区的东北方向 C．火车站位于科技园区的西南方向 D．若比例尺放大1倍，则图幅面积将增大2倍 解析：依据图甲中的指向标，可判断沿公路从火车站到农业实验区是先向东北后向东南；学校在农业实验区的西北方向，火车站在科技园区的西南方向；若比例尺放大1倍，图幅面积将增大3倍。 答案：C (2017·南昌市高二检测)生活中常常需要用到地图，相信你已经掌握了地图的基本知识。仔细阅读下图，完成6～7题。 6．学校位于科技园区的( ) A．正南方 B．正北方 C．正东方 D．正西方 解析：由图中指向标可判断，此地图方向为上北下南、左西右东。学校位于科技园区的正西方。 答案：D 7．小明量得学校到火车站的图上距离约为3厘米，如果他从学校到火车站，大约要走( ) A．450厘米 B．150米 C．450米 D．45千米 解析：图中比例尺为图上1厘米表示实际距离150米。学校到火车站的图上距离为3厘米，则实际距离为150×3＝450米。 答案：C 8．(重庆卷)下图示意某GIS软件显示的某校部分建筑分布的地图窗口及其属性(如用途、建筑面积、建筑高度等)的浏览窗口(面积单位：m2；高度单位：m)。读图，若在该GIS 软件中量算到学校局部用地的长为300 m，宽为220 m，要将此用地的平面图用1∶1 000的比例输出，则选用纸张幅面最小的是( ) A．A4纸(29.7cm×21cm) B．B4纸(36.4cm×25.7cm) C．A3纸(42cm×29.7cm) D．B3纸(51.5cm×36.4cm) 解析：比例尺＝图上距离÷实地距离。由题干可知，比例尺为1∶1 000。用地长为300 m，则其在图上距离为30 cm；用地宽为220 m，则图上距离为22 cm。结合选项可知，A4纸长度和宽度均不够，B4纸、A3纸、B3纸都能画出完整的平面图，其中B4纸幅面最小，B 项正确。 答案：B
客户关系管理三要素 在大多数市场中，都有一两家公司因为同客户保持着更紧密的关系，而在业绩上远远胜出竞争对手。然而，这些企业的优势与客户关系管理（CRM）的工具和技术并无太大关系。事实上，IT技术仅仅是获得这一优势的一个必要但不充分的条件。 越来越多的证据表明，单靠IT本身，对于创造更好的客户关系并无多大助益。更大程度上，优异的客户关系能力取决于企业如何构建和管理它的组织，具体地说，它源自公司对三个组织要素的清晰聚焦和灵活安排。 第一个要素是组织定位，组织应将“留住客户”列为企业须优先考虑的事项，并且给予员工更大的自由度去满足客户的要求。 第二个要素是组织架构，包括组织的结构、为客户提供个性化产品和服务的流程，以及为督促员工致力于建立客户关系而采取的激励机制。 信息是最后一个要素，指的是深入的、相关性强的客户信息，而且是可以通过IT系统在全公司范围实现共享的。 所有公司都可以通过专注于这些关键要素，更清晰地感知它们之间的关联方式，从而改善自身的客户关系，并最终提高企业的经营业绩。要做到这一点，企业的管理者必须对每一个要素都要有更深的理解。 定位：“留住客户”优先 表明组织对客户关注程度的一个最重要的指标就是，全公司都拥有一个共同的信念：“留住客户”是企业每个人都优先关注的工作，而不仅是市场营销人员的事。另外一个指标是，有关客户的信息要在组织内开放共享。 如果某一职能部门（如销售部）认为它应独自拥有客户，那么企业的以上定位就达不到预期目的。有用的信息会被那些认识客户的人牢牢抓住，其他团队和部门都不大可能从他们那里分享到这些宝贵的客户资料。同样地，如果企业的思维定式和历史传统都鼓励员工依靠个人努力去赢取客户，那么就不会有人把更多的精力用在捕捉和集中共享客户信息上面。 以客户关系为中心的公司定位也会根据“区别对待不同客户”的理念而做出相应的调整。大部分公司都把这个提法挂在嘴上，但很少能做到像郭士纳（LouGertsner）领导下的IBM 那样，把服务于最好的客户并竭尽所能满足他们的需求列为公司的价值观。这种务实的方法使得IBM避免了遭遇惠普、思科和康柏都曾遇到的问题，它们都曾因追逐每一个互联网热点而忽略了自己的长期支付能力。通过在整个组织范围内强调客户保留的重要性，IBM脱颖
七年级地理地图知识点整理 七年级地理地图知识点整理 1 地图：把大范围的地区如一个省一个国家甚至全球的地理事物按一定比例缩小后，用不同的符号、颜色在平面上表示出来 2. 地图的三要素：比例尺、方向、图例 ⑴比例尺 a公式：比例尺＝图上距离/实地距离（缩尺，是图上距离比实地距离缩小的程度） b大小：比例尺是一个分式：分母越小比例尺越大，所画实地范围越小，内容较详细 分母越大比例尺越小，所画实地范围较大，内容较简略 c表示方法：文字式－图上1c代表实地距离40 数字式－1：4000000（1＝1000＝100000c） 线段式－（厘米化千米去5个0，千米化厘米加5个0） ⑵方向： a一般情况下，采用上北下南左西右东定向 b指向标定向：箭头所指方向为正北方法是将指向标平移到参照点再确定方向 c经纬网定向：经线指示南北方向，纬线指示东西方向 ⑶图例与注记：图例－地图上用来表示地理事物的符号（牢记P14常用图例） 注记－用来说明地理事物名称的文字和说明山高水深的数字 3.地形图 ⑴等高线地形图：用等高线表示地面高低起伏的地图
⑵分层设色地形图：能一目了然的.看到地面高低形态和海底起伏状况 ⑶地形剖面图：能直观地表示地面上沿某一方向地势的起伏坡度陡缓 4.海拔：地面某点高出海平面的垂直距离相对高度：某点高出另一点的垂直距离，即两地的海拔差 5.等高线：在地图上将海拔相同的各点连接成线 6.等高线地形图的判断地形： a.山顶：等高线呈闭合曲线,数值内高外低 b.山脊：等高线向低处凸出 c.山谷：等高线向高处凸出 d.鞍部：一对数值相等的等高线之间 e.陡崖：等高线重合处 f.等高线分布密集，坡度陡峻；等高线分布稀疏，坡度平缓 高原：海拔较高>500边缘陡峻，内部较平坦平原：海拔很低<200地面平坦、起伏小 盆地：四周高，中间低丘陵：海拔较低，有起伏，坡和缓 山地：海拔较高：>500米，地面起伏程度大 s(); 【七年级地理地图知识点整理】
地图三要素 一、单项选择题 1、在比例尺为“1厘米代表实地距离1000千米”的东西半球地图上。赤道的长度应该是下列中的（） A、20厘米 B、40厘米 C、80厘米 D、10厘米 2、实际距离为1200千米，图上距离为20厘米，该图的比例尺为（） A、1:6000000 B、1:600000 C、1:12000000 D、1:12000 3、在表示同一地区的四幅图中，当图幅不变时，表示内容最详细的一幅是（） A、1:10000000 B、1:1000000 C、1:100000 D、1:10000 读图，完成4～5题。 4．有关两图的说法正确的是 ( ) A．比例尺甲大于乙B．甲为地图，乙为景观图 C．比例尺均为数字式 D．乙图中的动物形象属于注记 5．关于甲图的叙述，正确的是 ( ) A．沿公路从火车站到农业实验区，其方向是先向正北后向正东 B．火车站与学校相距约375千米，与农业实验区相距约580千米 C．火车站位于科技园区的西南方向 D．若比例尺放大1倍，则图幅面积将增大2倍 6、某幅地图的比例尺是1:8000000，若比例尺缩小到原比例尺的一半，缩小后的地图比例尺是（） A、1:4000000 B、1:16000000 C、地图上1厘米代表实距20米 D、1:24000000 7．在中国交通图上量得沈阳到西安的直线距离为5厘米，两地的实际距离为1500千米，该图的比例尺是（）A．1:30000000 B．1:3000000 C．1:300000 D．1:30000 8.下列四幅图，按比例尺由大到小的排列顺序，正确的是（） A. ②④①③ B. ②①④③ C.②④③① D. ③①④② 9、将1：10000000的地图比例尺放大1倍后，下列说法正确的是 A、新图比例尺为1：20000000 B、新图图幅面积比原图增加了2倍 C、新图表示的地理事物比原图简略 D、在原图上淮河的长度为10厘米，在新图上长20厘米 10．比例尺为1：1000 000的地图上，图上距离为3.5厘米，该地的实地距离为（）A． 350千米B． 35千米 C．3500千米D． 3500000千米 11．生活中我们经常用地图，你认为下列对地图的利用不正确的是（） A．旅游时带好旅游交通图 B．查找山脉时用地形图 C．网上查找公交线路用电子地图 D．绘制学校地图采用小比例尺 如图为某地等高线地形图．读图回答12～16题． 12．图中比例尺的类型是（） A．线段式B．文字式C．数字式D．表格式 13．图中山峰有（） A． 1座B． 2座C． 3座D． 4座 14．甲地的海拔是（）
《地图知识》系统知识点汇总 《地图知识》系统知识点汇总 第六单元地图知识 [知识要点] 一．地图上的比例尺 地图上的比例尺，表示图上距离比实地距离缩小的程度，用式子表示就是： 地图上的比例尺，通常有三种表达方式： 1．线段式：在地图上画一条线段，注明1代表实地距离多少。如图， 2．字式：用字写成图上1代表实地距离100。 3．数学式：用数字表示图上的比例尺大小。例如：1：1000000
根据比例尺，可以在地图上量算出图上两个地点之间的实地距离=图上距离\比例尺。 比例尺的大小是按比值的大小衡量，即比例尺的分母愈大，比例尺愈小，反之比例尺愈大。 二．地图上的方向 1．一般地图：面对地图，一般把它的上方定为北，下方定为南，左方定为西，右方定为东 2．有指向标的地图：我们就根据指向标确定方向如图2 3．经纬网地图：根据经纬线确定方向。经线指示南北方向，纬线批示东西方向，在经纬线成圆弧形的情况下，确定方向时要特别注意。如图3 三．图例和注记 1．图例：它是对地图上各种符号含义的说明，即地图上用表示地理事物和地理现象的各种符号和颜色叫图例。
2．注记：在地图上用说明脉、河流、国家、城市等名称的字，以及表示高、水深等的数字，都叫注记。 四．海拔和相对高度 1．海拔：地面某个地点高出海平面的垂直距离，叫做海拔或绝对高度 2．相对高度：表示某个地点高出另一地点的垂直距离。它们均是表示地面高度的方法。 五．等高线和等深线 1．概念：在地图上，把陆地上海拔相同的各点连接成线，叫做等高线。用等高图可以表示地面起伏的状况。在一同幅图上，等高线愈密集，表示地表坡度愈徒；等高线愈稀疏，表示地表坡度愈缓。 把海洋中深度相同能各点连接成线，叫等深线。在地图上，从等深线的疏密状况，可以看出海底坡度的大小。 2．地形图：表示地表高低起伏状况的地图，为地形图。用等高线绘
人因有思想而成为高级动物，一个只有本能的人生是可悲的。那么我们企业的管理人员不能一味只知重复劳动，而不去探索如何能够最大限度地调动人和物等各方面的有效资源为企业创造价值。这也是企业管理中面临的最大课题。 无论是何种工作，都要让我们的员工清楚认识自己所从事工作的价值，并通过工作不断实现员工自身的价值。说白了，就是让他们知道自己凭什么拿钱，是帮助公司赚钱了，还是赚的公司的钱，是公司因为他而更好，还是他仅仅是寄生于公司。因此，我们的管理必须要有效率，让大家在潜移默化的环境中，不断接受着新管理理念的撞击。 管理者实现管理的效率的必备素质之一便是懂得根据实际情况给员工设定目标。一个终极目标，这当中应当有无数的子目标，以方便员工们学会做事的逻辑，学习将每件事分成许多的阶段性目标而有序前进，即设定“路标”，指导他们走好每一步，同时也是对自己管理工作的检验，让自己在实践中不断丰富和升华。比如安全标准化工作，共10个一级要素，每个要素都有自己阶段性的目标。如风险管理，首先要进行有害因素识别，然后是风险分析，然后是组织风险评价；制定风险控制措施，进行隐患整改(如图1所示)。管理者要善于培养思维的逻辑性，将错综复杂的事情分割成不同的段落，将每个段落细化成可执行的操作步骤。这是一种素质，非一日所能学到的，需要解决不同问题和情况后不断领悟和积累。 图1风险管理示意图 管理要素之二便是统筹全局，将从事的工作性质进行深入分析，规定相应的工作原则，使员工最大程度地了解自己所从事的工作。比如国际销售的性质特殊，有时差等的限制，我们需要规定24小时原则；最大限度地投入有效的时间和精力，为公司获取最大空间的利润，这也是考验管理者对全局情况的把握及预见，这是需要经验的。 第三，管理者还须给一系列的实现目标的动作过程设定标准，量化时间、地点、任务以及结果。我们所布置的任何事情，需要最高程度地简化和延续有价值的工作，最大限度避免大量人力、财力、资源的浪费。比如安全标准化的提出，便是经过千万次的实践而总结出的有效、简化的适合所有危险化学品从业单位的通用标准，其中每项要素都有相应的应用形式。比如作业安全中涉及各类作业票证的办理，那么关于作业
第一节销售拜访技巧 一、销售拜访的三要素 1、你的目标 2、为达到目标所准备的“故事” 3、拜访需要的工具 二、销售拜访的基本结构 寻找客户——访前准备——接触阶段——探询阶段——聆听阶段——呈现阶段——处理异议——成交（缔结）——跟进 （一）寻找客户 1、市场调查：根据产品和开发目的，确定调研范围。 2、档案建设： 商业注意事项：（1）是否能达到GSP的要求；（2）商业信誉评估；（3）经营者思路是否开阔；（4）渠道覆盖能力。 3、筛选客户： （1）牢牢把握80/20法则；（2）选择企业最合适的客户。 （二）、访前准备 A、客户分析 客户档案（基本情况、科室、级职）、购买／使用／拜访记录 如拜访医生：要了解其处方习惯如拜访营业员：要了解其推荐习惯，和其自我对该类知识的认识 B、设定拜访目标（SMART） S－Specific（具体的）M－Measurable（可衡量）A－Achivement（可完成） R－Realistic（现实的）T－Time bond（时间段） C、拜访策略（5W1H） D、资料准备及“Selling story” E、着装及心理准备 3、访问客户 （1）制定访问计划；（2）善用访问时间和地点，提高拜访效率；（3）善用开场白，留下好印象 （4）善于掌握再次拜访的机会 （三）接触阶段 A、开场白 易懂，简洁，新意，少重复，少说“我”，多说“您”，“贵公司” ，巧妙选择问候语很关键。 B、方式 开门见山式、赞美式、好奇式、热情式（寒暄）、请求式。 接触阶段注意事项 A、珍惜最初的6秒种：首次见面一般人6秒种之内会有初步印象。 B、目光的应用：了解目光的礼节、注意目光的焦点。 C、良好开端：和谐、正面，创造主题，进入需要，充足时间。 D、可能面对的困难：谈话冗长，沉默，负面，目的不清，恶劣经历，时间仓促。 （四）探询阶段
初一地理专题练习：地图三要素 一．选择题 1．“上北下南，左西右东”适应看地图的情况是（） A、所有地图 B、不带经纬网、指向标的地图 C、带经纬网的地图 D、带指向标的地图 2、杭州位于西安的东南方，则西安位于杭州的 A、东南方 B、西北方 C、东北方 D、西南方 3．当你到一个城市旅游时，你选择那种地图较为合适（） A、世界地图 B、中国地图 C、城市地形图 D、城市旅游交通图 4．2011年9月25日21时10分04秒，神舟八号载人飞船在酒泉卫星发射中心成功发射。小明同学想了解甘肃酒泉的位置，应查阅 A．中国水系图 B．世界地形图 C．世界气候图 D．甘肃省政区图 5．下列有关地图论叙不正确的是（） A、地图是学习地理必不可少的工具 B、地图是对地理环境原封不动的缩小 C、地图三要素是指方向、比例尺、图例与注记 D、地图家族中有自然地图和社会经济地图 6．甲乙两地实地距离为900千米，在图上的距离为3厘米，该图的比例尺是 A．1:3000B．1:300 000 C．三百万分之一D．图上1厘米代表实地距离300千米7．以下叙述正确的是 A．比例尺越小，地图上反映的地理事物越详细
B．比例尺越大，地图上所画的范围越大 C．图幅越大，说明比例尺越大 D．比例尺越大，地图上反映的地理事物越详细 8．在表示同一地区的四幅图中，当图幅不变时，表示内容最详细的一幅是（） A、1:10000000 B、1:1000000 C、1:100000 D、1:10000 9．在中国交通图上量得沈阳到西安的直线距离为5厘米，两地的实际距离为1500千米，该图的比例尺是 A．1:30000000 B．1:3000000 C．1:300000 D．1:30000 10．绘一张学校平面图，采取下面哪一种比例尺最合适？ A．1:1000B．1/3000000 C．1:25000000D．图上1厘米代表实地距离5千米 11．在图幅大小相同的情况下，下列说法正确的是（） A、绘制中国地图比山东省地图比例尺大，内容较为详细 B、绘制山东省地图是，同中国地图相比范围小了，比例尺大了 C、绘制菏泽市地图时，图的内容较山东省地图更为简略 D、绘制菏泽一中学地图，比例尺最小，内容最详细 12．比例尺为1：30000000的“中国政区和交通图”上，量得山东与北京的图上距离为5厘米，则两地实际距离为：（） A、150千米 B、600千米 C、1500千米 D、6000千米 13. 地图是认识地理的重要工具，识别比例尺是基本技能之一，下列比例尺中， 比例尺最大的是（） A.1：10 000 B.十万分之一 C.1：1000 D.1：1 000 000 14. 将数字式比例尺1：20000改写成文字式比例尺是（） A．图上1厘米代表实地距离0.5千米 B．图上1厘米代表实地距离0.2千米 C．图上1厘米代表实地距离200千米 D．图上1厘米代表实地距离2000千 15.在一平方米的墙壁上绘制学校规划图，采用下列哪个比例尺较为合适（） A、 1：500 B、1：50000 C、1：100000 D、1：15000 16.画一幅地区的平面图，应该在图上注明哪几种地图“语言”（） ①方向②比例尺③图例④注记 A.①、②、③ B.②、③、④ C.①、②、④ D.①、②、③、④ 17、小新同学从深圳出发去济南动物园玩，他准备了三张地图分别是①济南动物园旅游图②山东省交通图③济南市区图，它应该按什么顺序来选择地图（）A．②、③、① B．①、③、② C．③、②、① D．③、①、② 18、图例“◎”通常表示的是（） A、首都 B、城市 C、湖泊 D、山峰
成功销售必备三要素 第一、要素、勤奋。 什么是勤奋呢？就是有目的有方式方法地做、多做、不停地做、坚持不懈地做。有别于“蛮干”，用原阿里巴巴COO关明生对原销售总裁李琪的话（大意）来说就是，你要是招人只找勤劳的，干脆全招民工好了！（我想这句话包含2个意思，一是销售人员虽然不需要特别高学历，但是需要一些基本素质，二是光勤劳不讲方法是不行的，而且还要有其他能力，比如学习和思考能力。） 为什么强调勤奋呢，一是勤能补拙、笨鸟先飞的意思，不是每个人都是天才。二最关键，是量变到质变的根本保证！有些销售人员自以为很厉害，每天只找少量客户，强调自己厉害成功率高，这种情况不可否认有，但这种销售人员基本不可能成为优秀销售；而一个一般的销售人员他每天如果找2倍或者3倍要求的客户并联系，就算他能力没有别人好，但是他的业绩可能比别人高出很多，而且一段时间后量变会产生质变，各方面能力都会提高，他会成为优秀销售人员。接触过安利的人都知道，安利高级别的人（如翡翠钻石级，我接触过一些人）谈吐品味感觉都不错，而那些最底下的销售人员有点惹人厌，不是这些人生来就这样（他们以前也和底层销售人员一样），而是他勤奋努力，由量变达到质变的结果，不仅仅是业绩的提升，还连带谈吐、品味、形象等，更不是人们所说的因为钱多了自然就好了，根本原因不对（也不想想钱怎么来的）！他们也是优势富集理论的体现。 那么作为销售人员，勤奋体现在几个方面呢， 1、找客户 一般来说，一个新人到一家新公司，前三个月他所找的客户量决定他在这家公司的成败，我这不是危言耸听，绝对是切身体会。如果你想做好销售，那么前三个月是黄金时期，这个阶段你就疯狂找客户吧，这绝对是金玉良言！ 知道要找客户了，那么怎么找呢？各种方法！从最基本的黄页、企业名录，到行业报刊、杂志，展览、会议，行业网站、B2B网站，广播、新闻，各类搜索引擎，一般的新闻报纸等等等等，最主要是要有心！我曾经就在做公交的时候路过一个广告牌记下信息然后联系最后做成。 2、谈客户跑客户 就是说除了必要的及时联系客户外还要多联系客户，当然开始你要有话题有价值信息提供给客户（切忌无话题催单、没话找话），这个很容易，现在网络发达，网上相关新闻很多，你随便就可以找到个相关的提提，时间要有实时性，开始找行业产品相关信息，熟了就什么新闻信息都可以，随便聊了。 但是勤奋也不是要你没事就联系，要掌握好周期，就是说要有方式方法，比如拜访后的2、3天，一周、半月、一月、三月、半年，自己把握，但要有规律性，不能让客户忘了你，要让他知道你是谁干嘛的。 二、第二要素、学习 学习能力是进步的保证，是从一般销售员成长为杰出销售员的必需！勤能补拙里面的一个必要的搭配能力就是学习。你可以学习新的知识、学习新的技巧、学习新的方式办法。至于如何学习，我曾在这里写过一篇个人学习总结的文章，大家可以参考作为这里面的一个部分或分支。 学习是针对你接触到的产品和资讯。产品来说你到一个新的公司产品是全新的，一个公司为了发展也会不断推出新产品，就算是老产品它的功能、如何使用等你也要不断学习，资讯就是行业资讯、业界资讯、竞争对手资讯、客户内部新闻变动等资讯，还有自己公司的资讯，对销售人员来说，知道的懂的越多越好。
《地图的基本要素》 一、教材分析： 《地图》是七年级地理第一章第三节的内容，这一节内容分为二课时，第一课时是地图的基本的要素，第二课时是地形图的判读。地图是一种信息的载体，也是信息的传递工具，在生产生活中有着极广泛的用途。掌握地图的基本知识，学会使用地图的基本技能，是学生应具备的最基本的科学素质。从教材结构上看，本节课既是前面所学知识的延伸，又为下面学习等高线地形图奠定基础，具有承上启下的作用，因此，本节课是教材的重点。 二、教学目标： 根据新课程标准的要求和学生的知识基础及认知能力，我确定本节课的教学目标为以下三个方面： 知识与技能目标： ①初步了解地图上的比例尺，方向，图例和注记等基础知识。 ②学会运用比例尺计算，以及在地图上辩认方向。 过程与主法目标： 通过读图、绘图、计算等实践活动，使学生初步学会辨别方向，查找地理事物，用比例尺量算两地间的距离，帮助学生初步建立地图的空间概念。 情感态度与价值观目标： 通过教学活动的设计，把复杂的问题简单化，激发学生学习科学知识的热情，培养学生自主探究的意识和合作学习的精神。 三、教学重、难点的确立及依据： 教学重点： 本节课的核心是让学生学会应用地图中的基本要素解决实际问题，因此地图三要素是本课的重点。 教学难点： 由于七年级学生的知识储备不足，空间想象能力相对较差，故确定比例尺的运用和在有经纬网的地图中辨别方向为教学难点。
四、教学和学法: 本节课主要以学生“自主—探究式，”“启发式”教学方法及师生互动，生生合作的方法为主，最终达到新课标要求学生自主学习，合合作学习和探究性学习的目标。 在教学手段上，充分发挥多媒体课件的作用，把多媒体信息如文字、图像等有机集成并显示在屏幕上，以强化教学的直观性，帮助学生理解记忆，提高课堂教学效率。 五、教具准备：各式地图（学生每人自带）、直尺、米尺、地球仪。 六、教学过程设计 1、创设情境，引入新课 先让学生猜一个谜语：“高山不见一寸土，平地不见半亩田，五湖四海没有水，世界各国在眼前。”或“容纳千山万水，胸怀五湖四海，藏下中外各城，浑身绚丽多彩”，学生猜地球仪或地图。 再设问：假如你到一个陌生的城市去旅游，在没有导游的情况下，为了不迷路，你最渴望得到的是什么？为什么？让学生比较地球仪和地图的优缺点。 这样引入新课的目的是从生活的实际出发，激发学生求知的积极性，使学生能够迅速进入教师设计的问题情景。 2、新课教学 关于图例和注记的教学，主要是训练学生认识图例。我设置了一个小组竞赛的活动，我先让学生阅读教材中常见的图例，然后我用课件展示一些图例让学生说出图例所表示的地理事物，这样既可以引导学生记忆，又可以激发学生的学习兴趣，活跃课堂气氛。 关于地图方向的教学，重点在于训练学生在地图上辨别方向的技能。 创设情境：播放视频《“桑美”台风的威力》，观察“桑美”的台风路径图。 思考：（1）、台风现在位于福建的哪个方向？
学习的三要素：1.规范的学习行为； 2.良好的学习习惯；3.有效的学习方法。 一个人学习成绩的优劣取决于他的学习能力，学习能力包括三个要素：规范的学习行为；良好的学习习惯；有效的学习方法。有了规范的学习行为才能培养出良好的学习习惯，形成了良好的学习习惯就会形成适合自己的有效学习方法，三者是相辅相成的，规范的学习行为是前提，是基础。 实践证明：一个行为持续30天以上，就会形成稳定的行为，超过100天就可以形成习惯。 过程不变结果不变，过程改变结果巨变，过程合理成绩斐然！ 学习能力的三要素又可分为八大学习环节，即学习管理八环节：1.计划管理；2.预习管理；3.听课管理；4.复习管理；5.作业管理；6.错题管理；7.难题管理；8.考试管理 一、计划管理——有规律 1、长计划，短安排。在制定一个相对较长期目标的同时，一定要制定一个短期学习目标，这个目标要切合自己的实际，通过努力是完全可以实现的。达到了一个目标后，再制定下一个目标，确保一个目标一个目标的实现。 2、挤时间，讲效率。重要的是进行时间上的通盘计划，制定较为详细的课后时间安排计划表，课后时间要充分利用，合理安排，严格遵守，坚持下去，形成习惯。计划表要按照时间和内容顺序，把放学回家后自己的吃饭、休息、学习时间安排一下，学习时间以45分钟为一节，中间休息10分钟，下午第四节若为自习课也列入计划表内。 二、预习管理——争主动 1、读：每科用10分钟左右的时间通读教材，对不理解的内容记录下来，这是你明天上课要重点听的内容。预习的目的是要形成问题，带着问题听课，当你的问题在脑中形成后，第二天听课就会集中精力听教师讲这个地方。所以，发现不明白之处你要写在预习本上。—建立预习本。 2、写：预习时将模糊的、有障碍的、思维上的断点（不明白之处）书写下来。——读写同步走。 3、练：预习的最高层次是练习，预习要体现在练习上，就是做课后能体现双基要求的练习题1到2道。做题时若你会做了，说明你的自学能力在提高，若不会做，没关系，很正常，因为老师没讲。 三、听课管理——重效益