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中国生发产品市场现状分析
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目录
中国生发产品市场现状分析 (3)
第一节2010-2014中国生发产品产量分析 (3)
第二节2010-2014中国生发产品价格分析 (3)
第三节2015-2019年生发产品市场走势预测 (4)
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中国生发产品市场现状分析
第一节 2010-2014中国生发产品产量分析
目前，我国的生发产品种类较多，其中有外用的、内服的等等，包括生发剂、生发精、生发片、生发胶囊、生发仪等。因此，生发产品的产量并不一一列出，而是以生发产品的总体市场规模来衡量。
2010-2014年我国国内生发产品的市场规模变化如下：
图表- 1：2010-2014年中国生发产品市场规模分析
中元智盛整理
由上图，我国生发产品的市场规模在逐年增长，由2010年的32.19亿元增加到2014年的52.93亿元，年复合增长率达到13.24%。
第二节 2010-2014中国生发产品价格分析
现在我国市场上各种各样的生发剂品种繁多。如生发胶囊、章光101生发水、复方斑辣洗剂、斑秃丸、索芙特生发易、米诺地尔、保法止、养血发生胶囊、乌须黑发丸等等。这些生发剂按属性分，有国药准字号的西药及中药，有各省市级的卫妆准字批号的特殊化妆品类，有食字批号的食品或保健品。
由于生发产品分类众多，其价格相差较大，但就总体走势而言，我国生发产
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品市场的平均价格在不断上升。
以下为2014年部分生发剂产品价格：
图表- 2：2014年中国部分生发剂产品价格
中元智盛整理
第三节 2015-2019年生发产品市场走势预测
据国家有关部门颁布的健康指数表明，在我国成年人群中，脱发发病率高达30%。饮食不平衡，生活节奏加快，空气、水源、食物受污染严重，电视、电脑辐射等，这些导致脱发的隐患无处不在，在沿海经济发达的地区，脱发人群的增长比率约为7%。而未来随着经济水平的不断发展，参与脱发治疗的人群也将会增多，这意味着生发产品的市场规模将继续保持增长趋势。
根据2010-2014年我国生发产品市场发展趋势，对2015-2019年行业发展预测如下：
图表- 3：2015-2019年中国生发产品市场走势预测
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目录 中国生发产品市场现状分析 (3) 第一节2010-2014中国生发产品产量分析 (3) 第二节2010-2014中国生发产品价格分析 (3) 第三节2015-2019年生发产品市场走势预测 (4) 2
3 中国生发产品市场现状分析 第一节 2010-2014中国生发产品产量分析 目前，我国的生发产品种类较多，其中有外用的、内服的等等，包括生发剂、生发精、生发片、生发胶囊、生发仪等。因此，生发产品的产量并不一一列出，而是以生发产品的总体市场规模来衡量。 2010-2014年我国国内生发产品的市场规模变化如下： 图表- 1：2010-2014年中国生发产品市场规模分析 中企智业整理 由上图，我国生发产品的市场规模在逐年增长，由2010年的32.19亿元增加到2014年的52.93亿元，年复合增长率达到13.24%。 第二节 2010-2014中国生发产品价格分析 现在我国市场上各种各样的生发剂品种繁多。如生发胶囊、章光101生发水、复方斑辣洗剂、斑秃丸、索芙特生发易、米诺地尔、保法止、养血发生胶囊、乌须黑发丸等等。这些生发剂按属性分，有国药准字号的西药及中药，有各省市级的卫妆准字批号的特殊化妆品类，有食字批号的食品或保健品。 由于生发产品分类众多，其价格相差较大，但就总体走势而言，我国生发产
4 品市场的平均价格在不断上升。 以下为2014年部分生发剂产品价格： 图表- 2：2014年中国部分生发剂产品价格 中企智业整理 第三节 2015-2019年生发产品市场走势预测 据国家有关部门颁布的健康指数表明，在我国成年人群中，脱发发病率高达30%。饮食不平衡，生活节奏加快，空气、水源、食物受污染严重，电视、电脑辐射等，这些导致脱发的隐患无处不在，在沿海经济发达的地区，脱发人群的增长比率约为7%。而未来随着经济水平的不断发展，参与脱发治疗的人群也将会增多，这意味着生发产品的市场规模将继续保持增长趋势。 根据2010-2014年我国生发产品市场发展趋势，对2015-2019年行业发展预测如下： 图表- 3：2015-2019年中国生发产品市场走势预测
2014年中国农产品市场消费结构 智研数据研究中心网讯: 内容提要:进入21世纪以来,我国农产品市场价格轮番上涨,累计涨幅大,一个重要原因是农产品产需缺口扩大。这从根本上来说是由我国农产品生产的自然资源禀赋先天不足引起的。 综合来看,我国居民膳食结构改善对于饲料粮需求的增长将显着大于对口粮需求的减弱作用,对我国粮食的总体需求增长起到了助推作用。 无论是在短期内,还是长期来看,我国农产品供求关系趋紧的基本态势都无法改变。尽管我们一直强调农产品供求是紧平衡,其实农产品供应在总量、结构上均存在不同程度的不平衡,供不应求是导致农产品价格持续上涨的主要原因。 人口结构变化导致的农产品供求变化。从城乡人口数量看,我国农村人口1995年达到顶点之后持续减少,而城镇人口和总人口都持续增加。1995年我国有农村人口85947万人,城镇人口35174万人,分别占人口总数的70.96%和 29.04%;2012年底有农村人口64222万人,城镇人口71182万人,分别占人口总数的47.43%和52.57%。这期间城镇人口增加了36008万人而农村人口减少了21725万人。一方面农村人口对城镇人口的供养比例大幅度增加;另一方面,城镇居民人均食品消费水平是农民的2-3倍,考虑到城镇人口较高的消费水平,城乡居民食品消费比加速上升。因此,受城乡人口比和城乡人均消费比持续上升共同影响,最近十几年我国城乡居民食品消费比加速上升。这也是影响农产品供求关系、导致农产品价格上涨的重要原因。 居民膳食结构改善导致对农产品需求的增加。随着居民收入提高,特别是农村居民收入提高,蛋白质等摄入量会逐步增加。我国居民的饮食消费结构正在并还将发生改变,从过去的以满足居民直接口粮消费向满足猪牛羊等动物饲料粮消费、间接满足居民消费转变。作为蛋白质等来源的肉禽蛋的需求进一步上升,而这将消耗大量粮食生产饲料,从需求面拉动粮食价格上升。2001-2011年间,我国的人均口粮
如何进行产品细分与定位 一步:目标市场定位目标市场定位是一个市场细分与目标市场选择的过程，即明白为谁服务(Who)。在市场分化的今天，任何一家公司和任何一种产品的目标顾客都不可能是所有的人，对于选择目标顾客的过程，需要确定细分市场的标准对整体市场进行细分，对细分后的市场进行评估，最终确定所选择的目标市场。 目标市场定位策略： 无视差异，对整个市场仅提供一种产品； 重视差异，为每一个细分的子市场提供不同的产品； 仅选择一个细分后的子市场，提供相应的产品。 第二步:产品需求定位 产品需求定位，是了解需求的过程，即满足谁的什么需要(What)。产品定位过程是细分目标市场并进行子市场选择的过程。这里的细分目标市场是对选择后的目标市场进行细分，选择一个或几个目标子市场的过程。对目标市场的需求确定，不是根据产品的类别进行，也不是根据消费者的表面特性来进行，而是根据顾客的需求价值来确定。顾客在购买产品时，总是为了获取某种产品的价值。产品价值组合是由产品功能组合实现的，不同的顾客对产品有着不同的价值诉求，这就要求提供与诉求点相同的产品。在这一环节，需要调研需求，这些需求的获得可以指导新产品开发或产品改进。 第三步:产品测试定位 企业产品测试定位是对企业进行产品创意或产品测试．即确定企业提供何种产品或提供的产品是否满足需求(IF)，该环节主要是进行企业自身产品的设计或改进。通过使用符号或者实体形式来展示产品(未开发和已开发)的特性，考察消费者对产品概念的理解、偏好、接受。这一环节测试研究需要从心理层面到行为层面来深入探究。以获得消费者对某一产品概念的整体接受情况。 内容提示： 考察产品概念的可解释性与传播性； 同类产品的市场开发度分析： 产品属性定位与消费者需求的关联分析： 对消费者的选择购买意向分析。 首先，需要进行产品概念与顾客认知、接受的对应分析，针对某一给定产品或概念，主要考察其可解释性与可传播性。很多成功的企业家并不一定是新产品的研发者，而是新概念的定义和推广者。 其次，同类产品的市场开发度分析，包括产品渗透水平和渗透深度、主要竞争品牌的市场表现已开发度、消费者可开发度、市场竞争空隙机会，用来衡量产品概念的可推广度与偏爱度。从可信到偏爱，这里有一个层次的加深。有时，整个行业都会面临消费者的信任危机，此时推出新品就面临着产品概念的不被信任与不被认可的危机。 再次．分析实际意义上的产品价格和功能等产品属性定位与消费者需求的关
防脱发产品项目 申请报告 规划设计/投资分析/产业运营
防脱发产品项目申请报告 随着人们生活水平提高，发丝健康问题也引起人们重视，人们会有意 识的根据自身发丝问题，选用相应的功能袭性洗发水，从而防脱发、防晒、植物配方、草本调理、焗油等产品也逐渐渗透至洗发、护发领域，成为头 发洗护的新亮点。 该防脱发产品项目计划总投资16460.74万元，其中：固定资产投资14489.65万元，占项目总投资的88.03%；流动资金1971.09万元，占项目 总投资的11.97%。 达产年营业收入19568.00万元，总成本费用14719.11万元，税金及 附加318.54万元，利润总额4848.89万元，利税总额5836.24万元，税后 净利润3636.67万元，达产年纳税总额2199.57万元；达产年投资利润率29.46%，投资利税率35.46%，投资回报率22.09%，全部投资回收期6.03年，提供就业职位307个。 坚持“三同时”原则，项目承办单位承办的项目，认真贯彻执行国家 建设项目有关消防、安全、卫生、劳动保护和环境保护管理规定、规范， 积极做到：同时设计、同时施工、同时投入运行，确保各种有害物达标排放，尽量减少环境污染，提高综合利用水平。 ......
毛发是身体状况的外在表现，机体营养不良和新陈代谢异常可引起发质和发色的改变，严重营养不良甚至导致弥漫性脱发。
防脱发产品项目申请报告目录 第一章申报单位及项目概况 一、项目申报单位概况 二、项目概况 第二章发展规划、产业政策和行业准入分析 一、发展规划分析 二、产业政策分析 三、行业准入分析 第三章资源开发及综合利用分析 一、资源开发方案。 二、资源利用方案 三、资源节约措施 第四章节能方案分析 一、用能标准和节能规范。 二、能耗状况和能耗指标分析 三、节能措施和节能效果分析 第五章建设用地、征地拆迁及移民安置分析 一、项目选址及用地方案
公司的发展现状及生发乌发市场分析 青丝百年生物科技有限公司是近年来新崛起的集生物制剂、化妆品、医药保健品开发、销售为一体的高速成长性企业。主要从事生发、养发、乌发等领域的研究、销售和服务，拥有多项知识产权。公司成立以来，一直保持着强劲而又稳健的发展势头，凭借着良好的商业信誉，十五年的品牌运作经验（中科多草邦）先进的专营店加签约的销售模式，强大的经济实力，丰富的市场运作经验和市场的把握能力，在激烈的市场竞争中得到迅速的发展和壮大。到目前为止，青丝百年乌发服务中心已覆盖国内20多个省份，100多个地极市场，服务中心数量已愈300家，公司争取在5年的时间内争创国内生发乌发第一品牌，本着诚信为本，用心服务，共同发展的经营理念，为人类头皮健康事业做出应有的贡献。 据调查，近年来，脱发人群（含脂溢性脱发、女性脱发等）、白发人群（早白人群、神经性白发人群）、斑秃人群（含全秃、普秃人群）呈逐年上升趋势。目前，脱发人群高达23%，白发人群高达63%，斑秃人群8‰。市场需求巨大，近三千亿的市场等待有志之士去发掘。市场上目前生发乌发产品较多，但大多停留在概念上的炒作，见效慢，效果不确切，甚至运用大量西药给很多男性患者带来很大的副作用。有些甚至依靠模仿产品，抄袭医学理论，但在疗效上远远达不到顾客的要求。究其原因，缺乏核心的技术是其致命弱点和先天不足。这也给功效确切安全性高的产品留下了广阔的开垦空间。 我们的团队： 青丝百年经过缜密的考核，筛选出极具市场开拓能力的代理商，配备的专业技师，全部通过总部培训考核上岗，具备专业的理论知识，超强的销售能力，能够制定合理的促销活动，快速协助店家聚集人气，短期实现盈利！ 青丝百年生物科技有限公司，跟上海伊琳医疗植发机构达成战略合作伙伴，服务于生发效果慢、脱发严重的顾客，全方位解决顾客一切头发问题，签约解决售前、售中、售后的问题。
浅析中国农产品市场的销售渠道 【摘要】中国是农业大国，农产品是关系国计民生的重要物资和日常生活用品。改革开放以来，随着科技的发展，产业布局的调整，农产品市场竞争更加激烈。我国农产品面临着新的机遇和挑战，而相对落后的农产品市场销售渠道建设一直是制约我国农产品市场快速发展的瓶颈。本文从我国农产品营销渠道存在的问题着手，通过探讨如何建立完善的营销渠道，提出农产品营销渠道创新应在政府的支持和推动下，做到营销渠道多样化、管理规范化、服务功能综合化、农产品销售体制健全化，切实提高农产品流通的效率和效益。 【关键词】农产品；销售渠道 一、我国农产品销售渠道的模式类型与特点 我国目前现存的农产品销售渠道模式主要有“农户+批发商”模式；“农户+龙头企业”模式；“农户+合作社+龙头企业”模式；“农户+供应商+超市”模式。各模式表现出不同的销售效率、渠道结构、稳定性等特点。农产品销售渠道单一，渠道权力严重向龙头企业倾斜，农户谈判能力弱，利益受不到保障；渠道结构呈现出“两端小中间大”的不对称性，农户和零售终端规模小，中间销售环节纷杂，造成销售不畅，效率低下。 二、我国农产品销售渠道管理的现状分析 （一）农贸市场风光不再。农贸市场作为农产品主分销渠道在满足城乡居民生活食品需求、促进农产品销售、繁荣城乡经济发挥过重要作用。但随着城乡经济的快速发展和人民生活水平的显著提高，传统的农贸市场渐渐不再适应农业产业化的发展和消费者日益增长的需求。 （二）营销渠道的主体主要由小型小户构成。我国农产品的经营主要还是分布在于零散的农户手中，小生产大市场形成了我国农产品销售的最大特色。表面上看，散户的经营有利于提高他们的积极性和灵活性，也使消费者可以在零星农户中货比三家，选择最优。然而这样的发展不利于市场的控制和良性发展，同时消费者也要花更多的时间去选择购买，对于上班族的人来说无疑是不方便的。 三、当前中国农产品市场销售渠道存在的问题 （一）国家农产品销售政策不完善 第一，市场体系不够健全，市场建设缺乏统一规划，层次较低，管理不够规范；第二，与市场经济相适应的宏观调控体系和法律法规不够完善，宏观调控体系的规模、结构、制度都有待改善；第三，市场供应不稳定，市场组织化程度不高。因此自主营销的市场能力受到一定限制，使得相关经营主体缺乏利益诱惑从而丧失了农产品销售极性和主动性，从而导致了销售渠道不畅通。
云洋四海：渠道细分深度营销 如今的保健品营销，已经从原始的广告轰炸、大面积铺货向终端转变。当大家都在铺天盖地打广告的时候忽然发现，消费者对广告宣传的识别能力并没有商家想象的那么强，最后出现消费者看了广告就麻木，所有产品都一样的怪现象，而一些没有打广告的厂家却在终端悄悄的赚钱。 一些精明的商家终于反醒，仅仅靠广告拉动销量的日子已经是昨日黄花，人们发现终端成了保健品的前沿阵地，越来越多的商家在终端大打终端拦截、终端促销，我们一进入终端卖场，随时都会看到不同的厂家、商家在终端做着各种活动，终端竞争之激烈不言而喻。 以往，一些中小型保健品经销商认为，既然广告费用太多，风险也大，不如就做好终端以减少广告费用，在终端称王称霸同样获利不小。可是现在却发现，终端也不好做了，竞争厂家越来越多，大家都来做终端，尤其是重点终端的进场费、堆头费、赞助费等众多费用，使终端的门坎上升，人们不禁发现，原来终端不好做了，终端的费用也是一项大支出了。那么面对终端费用不断上升怎么办。 一、仔细分析产品的特性，细分渠道。 渠道的选择取决于产品，而产品本身的包装、定位及营销策略决定了其必须要在某一特定渠道流通。比如产品有自用装、礼品装之分，还有的产品功能比较模糊，广告宣传受限，要想打开销路，就要另辟蹊径，像上述几种产品在选择渠道时可以参考以下几种方法: A、自用型→药房、专卖店 此类产品价格较高，目标人群比较集中，功能比较单一.所以像这样的产品，在渠道选择时就必须要根据产品本身的特点和目标人群来决定，以减少不必要的渠道费用。 比如增高类产品，就比较适合进行专卖直销。而现在采取“青少年儿童助长中心”来集中目标消费人群，以接近会议营销的方式进行现场销售，就是对渠道的一种有效细分。因为通过这种聚焦方式，不仅减少流通环节和渠道费用，同时也将目标人群更加集中，用句时下比较流行的话说就是成本最小化，收益最大化。 还有一些肿瘤类保健品，在渠道选择时同样适用于在专卖店和一些重点终端的药房。 因为肿瘤人群是一类较为特殊的消费人群，选择产品的人多是肿瘤患者本人或至亲之人，消费者在选择这类产品时是相当慎重的，仅仅靠广告就促成销售的可能性很小，所以他们在决定购买产品前多想更多的获取产品相关的信息，了解疾病方面的知识。这时，广告起到的作用是将目标人群吸引到终端卖场，终端销售人员或咨询医生的讲解在促成销售的过程中则起到了至关重要的作用。 B、礼品型→商场、超市 礼品型产品流通渠道广阔，因为这类产品集功能和礼品于一身，无论是药房、超市还是商场的保健品专柜，都能进得去。但是对于侧重于礼品市场的产品来说，则应该选择商场大卖场和超市做为主流通渠道，因为此类产品目标人群广泛，购买动机单纯，所以这类人群最容易在商场和超市产生购买行为。脑白金主在上市后期主打礼品市场时就选择了超市和商场的保健品专柜做为主流通渠道，可以说脑白金的成功与这种细分渠道的策略是分不开的。 C、概念模糊，功能广泛的产品→会务营销、直销。 市场上概念模糊，功能广泛的产品太多了，比如对于申批功能为“免疫调节”、“延缓衰老”类的产品为说，如果没有一个好的概念支撑，要想卖好简直是难于登天。如果大家都宣传自己的产品可以提高免疫力、延缓衰老，那么你怎么才能显示出自己的产品与众不同，说服消费者而产生购买。而且这类产品因为审批功能所致，在广告宣传方面受限，稍有不慎就有被查的可能。所以，要想运作这类产品，必须另谋他路。而做会务营销就是一个不错的选
XX中国洗发水市场“七剑闹乾坤”管理资料中国是目前世界上洗发水生产量和销售量最高的国家， 更可怕的是，自xx年开始洗发水市场增长开始减慢，但是xx年竞争却并不减缓：围城内的个个“亮剑”使出浑身解数，大有拼个你死我活的雄心与壮志；围城外的不少壮士“亮剑”想方设法要杀将进来，也想进来分点蛋糕。套用武打片《七剑下天山》里的“游龙、青干、莫问、日月、竞星、天瀑、舍神”七剑，来猜想与阐述xx年中国洗发水市场的竞争状况，也许比较贴切、形象、生动，也折射出xx年洗发水市场的暗潮汹涌，剑光闪烁与呐喊声声、嘶杀阵阵！ 七剑之一：游龙剑。 代表品牌：联合利华的“清扬”。 剑之特性: 主动“进攻”，目标明确，剑剑伤人。 xx年2月28日，“清扬”全国震撼上市——十年磨一剑，今朝露锋芒！
“在过去10年中,联合利华研发中心在中国已为超过3000名消费者进行过临床实验, 以更多了解中国消费者头皮状况和问题从而为中国消费者提供更精纯的去屑产品配方。”联合利华如是说。 “清扬”的亮剑，剑尖直指宝洁的“海飞丝”。“清扬”号称是法国清扬技术中心10年的研究结晶，产品突破在于“他矿物群”去屑，拥有全球专利及临床测试验证，同时为“他矿物群”进行了商标（TM）。产品宣传“深入去屑，治标治本”，而且推出首款专为男士设计的去屑洗发露。 众所周知，在中国去屑是一个有着100多亿元的市场，同时也是一个高强度竞争的市场，也是宝洁“海飞丝”独步天下的市场。多年来，联合利华在中国尽管拥有力士、夏士莲等品牌，但是相比宝洁洗发水品牌群（海飞丝、飘柔、潘婷、沙宣、伊卡璐）在中国的表现与收获，永远是联合利华一个无法试去的痛！特别是没有一个像“海飞丝”一样的专门的去屑品牌，心理更是不畅不快！ “清扬”从上市起的半年为产品推广期，联合利华不惜血本，单聘请临时导购的工资在广州就达1800元/人/月，另外再加300元/人/月的奖励。据坊间传说，“清扬”在中国市场的推广费用为几亿，看来“清扬”大有志在必得的雄心与壮志，而宝洁“海飞丝”
防脱发产品项目 实施方案 规划设计/投资分析/产业运营
报告说明— 中国是目前世界上洗发水生产量和销售量最高的国家。目前，中国有 超过2000个洗发水生产商，国内市场上的洗发水品牌超过3000个，这么 多的企业，正以各种方式拼抢总量大约200多亿人民币的消费市场。洗发 水品牌已经形成以宝洁、联合利华、丝宝集团旗下系列品牌飘柔、潘婷、 沙宣、润妍、海飞丝、力士、夏士莲、舒蕾等品牌为代表的第一集团，花 王公司的诗芬、德国汉高的Fa、高露洁的棕榄美之选和部分的国产品牌， 如百年润发为代表的第二集团和其它好迪、名人、伊然美、拉芳、柏丽丝、亮庄等众多新兴品牌构成的第三集团三大类品牌集团。 该防脱发洗护产品项目计划总投资2583.00万元，其中：固定资产投 资1849.58万元，占项目总投资的71.61%；流动资金733.42万元，占项目总投资的28.39%。 达产年营业收入4986.00万元，总成本费用3835.77万元，税金及附 加48.33万元，利润总额1150.23万元，利税总额1357.21万元，税后净 利润862.67万元，达产年纳税总额494.54万元；达产年投资利润率 44.53%，投资利税率52.54%，投资回报率33.40%，全部投资回收期4.49年，提供就业职位74个。 随着人们生活水平提高，发丝健康问题也引起人们重视，人们会有意 识的根据自身发丝问题，选用相应的功能袭性洗发水，从而防脱发、防晒、
植物配方、草本调理、焗油等产品也逐渐渗透至洗发、护发领域，成为头发洗护的新亮点。
第一章项目基本情况 一、项目概况 （一）项目名称及背景 防脱发产品项目 近年来，我国国民在就业、家庭、学习等各方面的压力之下，脱发问 题愈加严重，从而也使得防脱发产品市场不断扩大。据数据显示，2018年 我国防脱发洗发水市场规模为11.3亿元，同比增长15.3%；2019年防脱发 洗发水市场规模增长到13.2亿元，预计2020年我国防脱洗发水的市场规 模将达到15亿元。 毛发是身体状况的外在表现，机体营养不良和新陈代谢异常可引起发 质和发色的改变，严重营养不良甚至导致弥漫性脱发。 （二）项目选址 某工业园区 对周围环境不应产生污染或对周围环境污染不超过国家有关法律和现 行标准的允许范围，不会引起当地居民的不满，不会造成不良的社会影响。节约土地资源，充分利用空闲地、非耕地或荒地，尽可能不占良田或少占 耕地；应充分利用天然地形，选择土地综合利用率高、征地费用少的场址。 （三）项目用地规模
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目录 中国生发产品市场现状分析 (3) 第一节2010-2014中国生发产品产量分析 (3) 第二节2010-2014中国生发产品价格分析 (3) 第三节2015-2019年生发产品市场走势预测 (4) 2
3 中国生发产品市场现状分析 第一节 2010-2014中国生发产品产量分析 目前，我国的生发产品种类较多，其中有外用的、内服的等等，包括生发剂、生发精、生发片、生发胶囊、生发仪等。因此，生发产品的产量并不一一列出，而是以生发产品的总体市场规模来衡量。 2010-2014年我国国内生发产品的市场规模变化如下： 图表- 1：2010-2014年中国生发产品市场规模分析 中元智盛整理 由上图，我国生发产品的市场规模在逐年增长，由2010年的32.19亿元增加到2014年的52.93亿元，年复合增长率达到13.24%。 第二节 2010-2014中国生发产品价格分析 现在我国市场上各种各样的生发剂品种繁多。如生发胶囊、章光101生发水、复方斑辣洗剂、斑秃丸、索芙特生发易、米诺地尔、保法止、养血发生胶囊、乌须黑发丸等等。这些生发剂按属性分，有国药准字号的西药及中药，有各省市级的卫妆准字批号的特殊化妆品类，有食字批号的食品或保健品。 由于生发产品分类众多，其价格相差较大，但就总体走势而言，我国生发产
4 品市场的平均价格在不断上升。 以下为2014年部分生发剂产品价格： 图表- 2：2014年中国部分生发剂产品价格 中元智盛整理 第三节 2015-2019年生发产品市场走势预测 据国家有关部门颁布的健康指数表明，在我国成年人群中，脱发发病率高达30%。饮食不平衡，生活节奏加快，空气、水源、食物受污染严重，电视、电脑辐射等，这些导致脱发的隐患无处不在，在沿海经济发达的地区，脱发人群的增长比率约为7%。而未来随着经济水平的不断发展，参与脱发治疗的人群也将会增多，这意味着生发产品的市场规模将继续保持增长趋势。 根据2010-2014年我国生发产品市场发展趋势，对2015-2019年行业发展预测如下： 图表- 3：2015-2019年中国生发产品市场走势预测
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宝洁洗发水的目标场定位分析报告 目录
一、宝洁公司简介 二、市场环境分析（一）宏观环境（二）微观环境三、SWOT分析（一）优势 （二）劣势 （三）机会 （四）威胁 四、细分市场分析 五、市场定位 六、4P战略 七、营销策略 八、结束语 一、宝洁公司简介
宝洁公司是世界上最大的日用消费品公司之一， 2004—2005财政年度，实现销售额567亿美元。在《财富》杂志最新评选出的全球500家最大工业/服务业企业中，排名第86位。该公司全球雇员近11万人，并在80多个国家设有工厂及分公司，所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区，其中包括织物及家居护理、美发美容、婴儿及家庭护理、健康护理、食品及饮料等。 宝洁自从1988年进入中国市场以来，其旗下的众多产品，如飘柔、海飞丝、潘婷、舒肤佳、玉兰油、汰渍和佳洁士等，都已经成为家喻户晓的品牌。宝洁从2003年到2006年，在央视广告招标中四度蝉联标王。业界认为宝洁的广告投放很专业，在传播领域有“西点军校”之称。其旗下的SK-Ⅱ虽经历了“金属门事件”的重创，但很快于2006年12月初在中国内地部分百货商场恢复销售其全线产品，目前公司正在为SK-Ⅱ品牌制定一个相对长期的营销策略。 虽然宝洁的市场占有率高达60%，但是宝洁依然面临着众多问题: (1)低端市场的缺失 (2)管理的双刃剑 (3)面对挑战新方向。 因此，为了让宝洁旗下的洗发水能继续坐稳行业龙头老大的位置，让宝洁公司的洗发水继续在其行业处于领跑者的位置。 二、市场环境分析 （一）宏观环境 1、经济环境 第一，总体经济形势持续向好，有利于流通领域的发展和回升，这是因为经济大趋势对流通业发展的影响是非常大的。第二，外贸形势正在趋于好转，将促进外向度较高的市场和企业的发展，如与东盟国家进行频繁贸易。第三，消费保持较快增长，有利于批发零售业的发展。这是因为消费最突出的表现就在于零售和批发领域 （二）微观环境 (1)企业本身 宝洁公司是世界上最大的日用消费品公司之一，公司全球雇员超过10万，在全球80多个国家设有工厂及分公司，所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区，其中包括洗发、护发、护肤用品、化妆品、婴儿护理产品、妇女卫生用品、医药、食品、饮料、织物、家居护理及个人清洁用品。在中国的在洗发水领域，该公司推行多品牌的差异化市场细分策略，旗下拥有飘柔、海飞丝、潘婷、润妍、沙宣等多个强势品牌，建立了相当高的品牌忠诚度，在洗发水市场中占据绝对优势地位。 （2）目标顾客 宝洁旗下的洗发水主要有海飞丝、飘柔、潘婷、沙宣、伊卡璐、而每个品牌都有自己的特色，每个品牌都有自己的发展空间，市场就不会重叠海飞丝宣扬的是去头屑，“头屑去无踪，秀发更出众”，飘柔突出“飘逸柔顺”，潘婷则强调“营养头发，更健康更亮泽”，“沙宣”是专业美发，“伊卡露”是染发，于是宝洁构筑了一条完整的美发护法染发的产品线，可以说每个人都可以在宝洁旗下的洗发水品牌里，找到一款是适合自己的。 （3）竞争对手 ①联合利华在第一集团成为宝洁最强有力的对手。无论宝洁出了什么产品，
防脱生发 目前尤其网上对脱发的种类、名称、原因，解释归类得错综复杂，眼花缭乱，别说普通脱发患者，就是相对专业的人士也未必理得顺，说得清。为了让广大患者能清楚自己属于哪种脱发，应该采取哪种正确的治疗方法，并排除那些非专业的，甚至是“伪科学”理论所误导，我们将以下面的方式来进行归类纠正。 我们从“头皮组织”“性激素”“遗传基因”三个方面从全新的角度对脱发的原因进行了透彻的分析，所以我们有足够的理由下这样的结论：不管什么原因造成的脱发，不管你叫它什么名称，不管它什么症状，其反应点只有两个部位，医学上称为“病灶”部位，那就是皮脂腺体和头皮组织的皮下肌肉层。皮脂腺体肥大所造成的脱发一律称为脂溢性脱发，不管它是阶段性的还是遗传性的，其主要症状都是头发出油严重，其治疗机理方法都是一样的，脂溢性脱发原因简单，所以在医学上对它的分析比较透彻成熟，各家的看法也相对统一，只是欠缺治疗手段，都说它是脱发的“癌症”不可治，我们当然不同意这种说法，其余的脱发不是因为皮下肌肉层的逐渐退化萎缩的严重性脱发甚至是永久性脱发就是因为皮下血循环不良造成营养的代谢障碍所造成的阶段性脱发，这些我们都一律称之为“生理性脱发”。只有因为头皮受伤造成的脱发，头皮组织表面产生严重皮肤病造成头皮组织表层的生理变异所造成的脱发，如瘌痢头（头皮黄癣）、头疮、头皮癣。这些被排除在“生理性脱发”之外。 脂溢性脱发和生理性脱发我们称为常规性脱发，因为病变和身体健康突出的变异造成的脱发应称为非常规性脱发，如人们较为熟悉的斑秃（鬼剃头），产后脱发，放疗造成的脱发，严重营养不良造成的脱发，精神心理压力造成的脱发等，尽管这些脱发也可定性为“生理性脱发”，可以用治疗, “生理性脱发”的方法进行辅助治疗，但以对症服药的方法先解除疾病，恢复身体健康，恢复正常的精神心理状态是主要手段。其实治疗非常规性脱发比常规性脱发容易。 纠正三种错误的理论误区 1、认为脱发是头发本身的原因。即把各种原因导致脱发的反应点定在头发的发根上（毛囊或毛乳头）。 在分析男性的雄性激素造成的脱发时，不少理论都认为是毛囊受到了雄性激素的毒害而致坏死。不少理论认为脱发都是因为头发本身不能吸收营养而枯萎。并进行了各种连医学界人士都难于明白的看似新奇专论其实是子虚乌有的高深莫测的解释。
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中国生发产品市场现状分析 (最新版报告请登陆我司官方网站联系) 公司网址: https://www.doczj.com/doc/939288454.html, 1
目录 中国生发产品市场现状分析 (3) 第一节2010-2014中国生发产品产量分析 (3) 第二节2010-2014中国生发产品价格分析 (3) 第三节2015-2019年生发产品市场走势预测 (4) 2
3 中国生发产品市场现状分析 第一节 2010-2014中国生发产品产量分析 目前，我国的生发产品种类较多，其中有外用的、内服的等等，包括生发剂、生发精、生发片、生发胶囊、生发仪等。因此，生发产品的产量并不一一列出，而是以生发产品的总体市场规模来衡量。 2010-2014年我国国内生发产品的市场规模变化如下： 图表- 1：2010-2014年中国生发产品市场规模分析 北京先略整理 由上图，我国生发产品的市场规模在逐年增长，由2010年的32.19亿元增加到2014年的52.93亿元，年复合增长率达到13.24%。 第二节 2010-2014中国生发产品价格分析 现在我国市场上各种各样的生发剂品种繁多。如生发胶囊、章光101生发水、复方斑辣洗剂、斑秃丸、索芙特生发易、米诺地尔、保法止、养血发生胶囊、乌须黑发丸等等。这些生发剂按属性分，有国药准字号的西药及中药，有各省市级的卫妆准字批号的特殊化妆品类，有食字批号的食品或保健品。 由于生发产品分类众多，其价格相差较大，但就总体走势而言，我国生发产
4 品市场的平均价格在不断上升。 以下为2014年部分生发剂产品价格： 图表- 2：2014年中国部分生发剂产品价格 北京先略整理 第三节 2015-2019年生发产品市场走势预测 据国家有关部门颁布的健康指数表明，在我国成年人群中，脱发发病率高达30%。饮食不平衡，生活节奏加快，空气、水源、食物受污染严重，电视、电脑辐射等，这些导致脱发的隐患无处不在，在沿海经济发达的地区，脱发人群的增长比率约为7%。而未来随着经济水平的不断发展，参与脱发治疗的人群也将会增多，这意味着生发产品的市场规模将继续保持增长趋势。 根据2010-2014年我国生发产品市场发展趋势，对2015-2019年行业发展预测如下： 图表- 3：2015-2019年中国生发产品市场走势预测
中国农产品批发市场的发展模式定位 发布时间：2010-5-27 从全球来看，农产品批发市场在农产品流通中都已经发挥了重要的作用。世界各国由于制度背景迥异，社会发达程度不同，因而形成了各具特色的农产品批发市场发展模式。如何在借鉴国际经验的基础上，研究中国农产品批发市场发展模式的定位问题，对于构建和完善中国农产品批发市场发展模式以及把握其发展方向都有着极其重要的意义。 一、农产品批发市场模式的界定 提及农产品批发市场，通常被社会广泛认可的有美国模式、欧洲模式和日本模式，而且都认为日本模式就是亚洲模式，也最适合中国去效仿。我们所说的农产品批发市场发展模式，是指对农产品批发市场建设、运营、发展过程中各个要素的高度概括性描述。那么，如何判定一种模式呢？我认为应该从以下几方面考量：农产品批发市场在流通中的地位（经由量）、投资主体及投资目的、市场管理制度及体系、交易模式及结算模式等。从目前来看，我国的农产品批发市场已经形成了独特的模式，即中国模式。 二、世界农产品批发市场的四种模式比较
目前来看，世界范围内已经形成了美国模式、欧洲模式、日本模式及中国模式四种模式。这四种模式在经由量、投资模式、管理模式、交易模式及结算模式等多方面都存在着诸多的异同点。 （一）批发市场在流通中的地位比较 农产品批发市场在流通中的地位是指农产品的经由量，即农产品经过批发市场进行流通的比率。美国模式的经由量为20% ；欧洲模式的经由量为50%；日本模式的经由量60-70%；中国模式的经由量则高达70-80% 。 （二）投资主体及投资目的比较 在不同的模式中，农产品批发市场的投资主体不同，决定了投资目的也有所不同。美国模式和欧洲模式的农产品批发市场都是以政府投资为主体，多主体参与，通常由当地（市）政府提供土地和部分资金，州政府和联邦政府出资建设，甚至市场建设的配套工作也是由政府完成的，农产品批发市场被完全定位为公共设施；日本模式也是以政府投资为主，因此，它们的投资目的都是非营利性质。而中国则是以非政府投资为主体，且投资主体是多元化的，包括地方政府，企业，甚至还有个人，这就决定了中国的农产品批发市场主要是以盈利为目的。 （三）市场管理制度及体系比较 管理主体是指对批发市场的日常工作进行管理的机构或组织。
宝洁洗发水的目标场定位分析报告
目录 一、宝洁公司简介 二、市场环境分析 （一）宏观环境 （二）微观环境 三、SWOT分析 （一）优势（二） 劣势（三）机会 （四）威胁四、 细分市场分析五、 市场定位六、4P 战略七、营销策 略八、结束语
一、宝洁公司简介 宝洁公司是世界上最大的日用消费品公司之一， 2004—2005财政年度，实现销售额567亿美元。在《财富》杂志最新评选出的全球500家最大工业/服务业企业中，排名第86位。该公司全球雇员近11万人，并在80多个国家设有工厂及分公司，所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区，其中包括织物及家居护理、美发美容、婴儿及家庭护理、健康护理、食品及饮料等。 宝洁自从1988年进入中国市场以来，其旗下的众多产品，如飘柔、海飞丝、潘婷、舒肤佳、玉兰油、汰渍和佳洁士等，都已经成为家喻户晓的品牌。宝洁从2003年到2006年，在央视广告招标中四度蝉联标王。业界认为宝洁的广告投放很专业，在传播领域有“西点军校”之称。其旗下的SK-Ⅱ虽经历了“金属门事件”的重创，但很快于2006年12月初在中国内地部分百货商场恢复销售其全线产品，目前公司正在为SK-Ⅱ品牌制定一个相对长期的营销策略。 虽然宝洁的市场占有率高达60%，但是宝洁依然面临着众多问题: (1)低端市场的缺失 (2)管理的双刃剑 (3)面对挑战新方向。 因此，为了让宝洁旗下的洗发水能继续坐稳行业龙头老大的位置，让宝洁 公司的洗发水继续在其行业处于领跑者的位置。 二、市场环境分析 （一）宏观环境 1、经济环境 第一，总体经济形势持续向好，有利于流通领域的发展和回升，这是因为经济大趋势对流通业发展的影响是非常大的。第二，外贸形势正在趋于好转，将促进外向度较高的市场和企业的发展，如与东盟国家进行频繁贸易。第三，消费保持较快增长，有利于批发零售业的发展。这是因为消费最突出的表现就在于零售和批发领域 （二）微观环境 (1)企业本身 宝洁公司是世界上最大的日用消费品公司之一，公司全球雇员超过10万，在全球80多个国家设有工厂及分公司，所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区，其中包括洗发、护发、护肤用品、化妆品、婴儿护理产品、妇女卫生用品、医药、食品、饮料、织物、家居护理及个人清洁用品。在中国的在洗发水领域，该公司推行多品牌的差异化市场细分策略，旗下拥有飘柔、海飞丝、潘婷、润妍、沙宣等多个强势品牌，建立了相当高的品牌忠诚度，在洗发水市场中占据绝对优势地位。 （2）目标顾客 宝洁旗下的洗发水主要有海飞丝、飘柔、潘婷、沙宣、伊卡璐、而每个品牌都有自己的特色，每个品牌都有自己的发展空间，市场就不会重叠海飞丝宣扬的是去头屑，“头屑去无踪，秀发更出众”，飘柔突出“飘逸柔顺”，潘婷则强调“营养头发，更健康更亮泽”，“沙宣”是专业美发，“伊卡露”是染发，于是宝洁构筑了一条完整的美发护法染发的产品线，可以说每个人都可以在宝洁旗
工程技术学院 市场调研 结课报告 题目：荆州洗发水市场调研分析报告成员： 专业班级： 指导教师： 时间：
目录 【摘要】1 引言2 一、调研目的3 二、调研方法3 （一）调研设计3 （二）资料收集的方法3 （三）抽样方式4 三、调查数据统计分析4 （一）数据描述4 1. 频数分析5 消费者特征分析5 市场特征分析7 2. 交叉列表分析10 （二）相关分析17 （三）回归分析18 1、消费者的职业与发质状况回归分析18 2、消费者愿意接受的价格与每季度消费金额回归分析19 （四）因子分析20 （五）聚类分析25 （六）开放性问题统计27 四、结论28 五、营销启示与建议29 （一）价格方面30 （二）产品方面30 （三）促销方面30 （四）营销策略方面30 （五）公关手段31 （六）品牌方面31 六、心得体会33 附录一（调查问卷）35 附录二（编码明细单）37 附录三（数据列表） (40)
【摘要】此次的调研主要是对荆州市洗发水市场有关问题进行调查研究，使自己能够系统的，客观的，广泛的从市场上收集资料，加以记录，分析，研究评估，提供理论知识。调研目的是了解消费者对洗发水的使用需求、购买习惯及影响购买行为的因素等等，并对此进行分析。从而更好的提高我们的专业水平，将理论与实践相结合，为走向社会工作打下良好的基础。 本次调研的目标对象主要是普通消费者。范围主要对在荆州及沙市地区进行调查。调查的方式是通过商场拦截式访问法，实地考察，以及做详细的调查问卷，并从中抽取部分有效样本进行数据分析。走进市场以及网络了解动态，以获取准确真实的信息。 经过调查，在荆州市场，使用海飞丝、潘婷和飘柔的消费者最多。消费者在购买洗发水产品时，首先考虑的是产品的功能。最能吸引消费者购买产品的促销方式是打折、抽奖和赠品。因此，我们根据分析出来的一系列结果，进行研究，提出了对荆州市场洗发水营销的建议，并对其发展进行预测。 【关键词】荆州市洗发水数据分析因子分析
霸王洗发水市场细分 中国是目前世界上洗发水生产量和销售量最高的国家。许多国内品牌都已成为昨日黄花，因为在中国的洗发水行业中存在2000多家生产厂家，500多个品牌的竞争，呈现出三分天下的格局，宝洁公司仍占据着中国洗护发市场的霸主地位，麾下的四大品牌飘柔、潘婷、沙宣、海飞丝与联合利华旗下的力士、夏士莲构成国内洗护市场的第一军团；花王公司的诗芬、蓝蓓丝、德国汉高的Fa、丝宝集团的舒蕾等占据第二军团；大部分国产品牌如好迪、奥妮、拉芳、蒂花之秀、柏丽丝、霸王等则处在第三军团。国际品牌依靠其先进的技术实力、管理经验和高效的营销模式，占据了洗发水行业的大半个江山。仅宝洁公司就占据了市场份额的60%。本土洗发水因为品牌弱小和研发能力不足一直都无法取得更大的突破，大部分二线品牌只能退守江东，去占领庞大但低端的农村市场。而如今，农村市场也失去了往昔的平静，宝洁和联合利华等跨国公司也纷纷瞄准低端市场，发起猛烈进攻，使得国产品牌处于退无可退的尴尬局面。众多国产知名日化产品品牌如大宝、小护士、羽西等纷纷被跨国公司并购。 一、我国洗发水企业暴露出以下问题：一是市场细分程度不够。二是技术研发投入不足。三是品牌的模糊性。大部分本土洗发水品牌在定位上给人一种非常模糊的印象。比如，拉芳是一种什么洗发水？它跟其他洗发水的区隔在哪里？“蒂花之秀，青春好朋友”，这款洗发水有什么特别之处？这些产品的定位都没有给消费者留下特别的印象。而跨国日化企业就不会采用这种不知所云的品牌传播策略。而联合利华今年推出的清扬，就明确告诉消费者，清扬是专门去头屑的，是针对男性消费者去屑的，是要让男性消费者以后想买去头屑洗发水时，第一个想到的是清扬而不是“海飞丝”。 二、霸王背景介绍 在1989年5月，创建广州霸王化妆品有限公司； 2003年11月，霸王品牌洗发护发产品凭借优秀的品质，成为“中华中医药学会”推广产品；2005 年，霸王国际斥巨资力邀国际巨星成龙加盟霸王，霸王以“中药世家”鲜明的品牌差异化定位，一举成长为“中国中药日化领导品牌”。2007年，是霸王发展的重要一年。作为中药世家、发展中药日化的代表企业，霸王推出了天然植物系列的多个产品，针对各种不同发质和头发问题，使中药养发产品品类更加丰富，也助推了中药养发市场的进一步壮大。 对于霸王的产品系列，主要有： 1、霸王防脱洗发液。是专为为脱发、早秃、斑秃人士研制的，它防脱生发见效快，性质温和，成份天然，获得了中华人民共和国卫生部颁发的特殊化妆品许可证，并成为中华中医药学会推广产品。 2、霸王乌发快中药精华洗发液，是专为头发早白、枯黄及受损发质人士研制的。。 3、霸王染烫护理中药精华洗发液，有养发润发、护色亮泽的功效。经常染发烫发，导致发质严重受损，头发干枯暗哑、分叉断裂。