营销经典语录汇总
1、今天的市场已经不存在空白，所谓的“蓝海”也只是空想的“市场乌托邦”，竞争只能愈演愈烈。
2、顾客要的不是便宜，要的是感到占了便宜。人们都喜欢占便宜，当顾客觉得占了便
宜，就会爽快的掏腰包。
3、在消费者身上有两个明显的特征：一是言行不一，二是感性驱使理性。
4、你想管理什么，你就考核什么，你想考核什么，你就量化什么。
5、在市场扎根最有效的方法是：高密度做市场，实现对市场的无缝隙覆盖。
6、销量首先是想出来的，然后才是做出来的。要想做出销量，首先必须想明白两个问
题：一是未来的销量增长空间在哪里？二是哪些工作能产生销量，特别是能够持续的产生销量。
7、营销人需要永远的正向思维，或者叫阳光心态。负向思维产生问题，正向思维创造
机会，抓住了机会，问题就迎刃而解了。
8、发现没有竞争或弱竞争的营销战场就成功了，营销捷径不是在过度竞争市场比对手做的更好，而是发现没有竞争或弱竞争的市场。
9、终端不只指售点，更是指顾客，顾客也是终端。终端工作的最高境界是：培养一批
愿意到终端购买你产品的顾客。
11、价格战只会对中间商有利，对扩大市场容量和提高销售业绩意义不大。
12、我们学习经典方法的目的，就是为了不按那些方法打。当跨国品牌向左走的时候，我们一定要向右走；当他们从阳面爬山的时候，我们从背面同样能爬到山顶。
13、形象支撑价格，网络支撑销量。
14、推销是我们去找客户，而营销是让客户来找我们，这就是两者的最根本的区别。
15、网点只有动起来才有生命力，就像自行车只有动起来才能平衡是一个道理。所以
我们鼓励打款点数多，打款点数多的区域基础面就好、后劲就足。
16、营销的原点就是消费者的需求，当营销无-全球品牌网-法突破时，最好的办法就
是回归原点。从短期看一定要关注对手、粘住对手，从长期看，一定要研-全球品牌网-究消费者。
17、市场份额不等于利润，但却是利润的基础和前提，没有市场份额肯定没有利润。
利润是业务模式设计的结果。
18、企业有倒闭的，但行业没有倒闭的。人们都有衣服穿，你敢说服装就没有市场了
吗？只要你不是总生产中山装就行了。
19、营销关注的重点应该是“买”而不是“卖”，卖东西仅仅是一个手段，最重要的是买回
的顾客的满意度以及由此而产生的顾客忠诚度。
20、用顾客的思维方式选择自己的战略，而不是以自我为中心的思维方式。
犹太人营销高招十二式
“要么把更多的产品卖给同一个人，要么卖给更多的人同样产品”是犹太人的营销法则，道出了营销的真谛，犹太人营销高招中有许多观点，如认为“薄利多销”是愚蠢的，要瞄准女人，存款求利不划算，风险投资最赚钱，断然放弃远较忍耐赚大钱，让钱生钱等等“商道”均值得营销人员去学习和反思……
为女性服务
犹太商法认为：要想赚钱，就必须瞄准女人.因为，男人赚钱，女人花钱――男人的兴趣根本不放在保管与使用金钱上，而是放在赚钱上;保管与使用都是女人的事.现实生活确实如此，不光是采购钻石、珠宝、金银、服装等饰品是女性的事，就是家庭食品、用品也大多
由女性操持.所以，更多重视女性市场，为女性服务是营销人获取成功的一条重要路径.如大凡节假日举家上街，通常都是男人与小孩在择地嬉戏，而女人却不厌其烦地在挑选产品，一直挑到小孩或男人实在坚持不下去了，全家才恋恋不舍地离开.而女人若是自己或是与女伴
一道，则会一家商场又一家商场地挑选产品，往往一逛就是半天甚至是一天，然后才心满意足地打道回府.为女性服务需要掌握女性市场的特点，如她们对生活的态度是积极的，对自
己的生活方式非常自信;勇于尝试不同方式，享受全方位的乐趣;对从媒体特别是电视上获得
的信息反应异常敏捷，获得了新鲜的信息和知识之后便立刻跃跃欲试;如果一条营销信息获
得了女性的认同，那么它将很容易成为一种时尚等等.因此，营销人员应该了解女性的消费
动向，紧跟女性的见异思迁，适应女性的时尚情结，满足女性的消费偏好，投好女性的爱美
追求，打造产品的新潮卖点，全心全意为女性服务.
为钱走四方
为钱走四方是犹太人天生的特性.他们不仅自己天马行空、四处奔忙，贩进卖出，而且
还鼓励别人这么做.因为犹太人长期没有国家，这使他们生来就是世界公民;犹太商人没有固
定的市场，这使他们生来就是世界商人.犹太商人声东击西、转战南北、广为联系，做成了
一笔又一笔的大大小小的贸易，只要和犹太人做生意，谁都是朋友.营销也需为钱走四方，
在当今全球化背景下，营销应该以全球为市场配置资源，“做四方的生意，赚取八方的钱财”．不断寻求新的市场和转移市场重心，如进军国际市场，在全球背景下寻找新的市场机会或者
从竞争激烈的市场向不激烈的市场转移.
78∶22法则
78∶22法则是一个自然法则，如服饰、餐饮、建筑、珠宝、药物等22%的行业，基本
上占了约78%的生活消费，因此，犹太商人的传统经营领域大多集中在餐饮、服饰、珠宝、
建筑、药物方面，尤其集中在妇女和儿童用品上了.男人挣了这个世界78%的钱，女人则消
费了这个世界的78%的钱.78∶22法则在营销中普遍存在，如22%的客户创造了企业78%
的利润;22%的产品是企业的核心产品等等，因此，在营销活动中，应该实施大客户营销战
略，以客户价值为基础，把握重点产品和重点客户，从而提升营销的效率与效益.
为嘴巴服务
犹太人认为经销过程中应瞄准人们的嘴巴，做“嘴巴”生意，也就是同吃有关的生意.小
而言之，犹太人主张经营蔬菜店、鱼店、酒店、杂货店、米店、点心铺及水果店等，因为做
这些生意一定会赚钱.大而言之，犹太人主张开饭店、酒吧、夜总会等.犹太人甚至认为，做
嘴巴的生意，连毒药在内，也会赚钱.营销也需要围绕嘴巴服务，因为吃是人类最基本的需
求之一，随着消费水平的提高，消费者对吃也在与时俱进，消费者不满的地方就存在需求，
只有满足大众基本需求的产品才具有巨大的发展空间.
用脑去赚钱
只有赚钱的智慧才是真智慧.犹太人认为赚钱是天经地义、最自然不过的事，如果能赚
到的钱不赚，那简直就是对钱犯了罪，要遭上帝惩罚，犹太商人赚钱强调以智取胜，用脑去
赚钱，因为智慧是能赚到钱的智慧，也就是说，能赚钱方为真智慧.这样一来，金钱成了智
慧的尺度，智慧只有化入金钱中，才是活的智慧，钱只有化入智慧之后，才是活的钱;活的
钱和活的智慧难分.营销也需要用脑去思考，分析消费者消费行为，如消费者的*情结;消费者
渴望不朽;消费者的权力支配欲望、消费者的好奇、恐惧、不安心理等等，需要关注消费者
的情感需要，关注营销利益相关者，如影响者、决策者、使用者等等;使消费者的价值确认;
满足消费者的自尊;使消费者创造性的释放等等;需要不断创新，无论是产品、价格、渠道还
是促销，创新都是必然，如发现市场机会、引导和创造市场需求;优化渠道组合，寻找战略
终端等等.
节流更需开源
财富是赚来的，而不是靠省吃俭用积攒起来的.立足于赚，是犹太商人不可动摇的信念.
营销活动的高回报需要高投入，开源是根本.如维系客户的同时去开拓新的客户;进行有影响
力的传播;通过事件策划来提升品牌知名度和美誉度等等，当然，也需要节流，在营销活动
过程中，强调效率和效益，一方面要制止浪费，另一方面要打造“营销生态系统”和“和谐营销”．惜时如金
这句格言，既是关于赚钱的格言，又是犹犹太人经商格言中，有一句叫“勿盗窃时间”．
太人经商礼貌的格言.所谓“勿盗窃时间”，是告诉犹太人不得妨碍他人的一分一秒时间.在犹
太人看来，时间就是生活，时间就是生命，时间还是金钱.犹太人信奉“时间就是金钱”的信条.
犹太人重视时间，它的另一层意义是抓紧一分一秒可以抢占商机.在当今竞争日趋激烈的环
境下，“快鱼吃慢鱼”，因此，营销活动需要快速反馈，争取竞争的主动权，以变制变，不断
动态调整.
靠信息抢占先机
商场是个机会均等的地方，在相同的条件之下，谁能捷足先登，抢占先机，先发制人，
那么谁就能稳操胜券了.在营销活动中，同样需要不断分析市场资讯，靠信息抢占先机，快
速制胜，如需要对宏观环境的分析，需要获取竞争情报，需要快速出击把握市场机会，需要
对竞争者分析和消费者分析，获取相应的资讯，从而快速行动，抢占先机.
诚信是根本
犹太人在经商中最注重“契约”．
在全世界商界中，犹太商人的重信守约是有口皆碑的.犹
太人一经签订契约，不论发生任何问题，决不毁约.他们认为“契约”是上帝的约定，犹太人由
于普遍重信守约，相互之间做生意时经常连合同也不需要.口头的允诺也有足够的约束力，
犹太人信守合约几乎可以达到令人吃惊的地步.在做生意时，犹太人从来都
因为“神听得见”．
是丝毫不让、分厘必赚，但若是在契约面前，他们纵使吃大亏，也要绝对遵守.犹太人从来都不毁约，但他们却常常在不改变契约的前提下，巧妙地变通契约，为自己所用.因为在商场上，在犹太人看来关键问题不在于道德不道德，而在于合法不合法.在营销活动中，同样
需要诚信营销，遵守游戏规则，与营销利益相关者建立互信的合作伙伴关系，用真诚去打动顾客，以诚信为根本.
正如犹太经济学家威廉立格逊所说，一切都是可以靠借的，可以借资金、借人才、借
技术、借智慧.这个世界已经准备好了一切你所需要的资源，你所要做的仅仅是把他们收集
起来，运用智慧把他们有机的组合起来.营销活动同样需要整合资源，无论是营销传播还是
价值链管理，均需要整合资源和“借势”，如事件策划需要借势，品牌打造需要借势，终端促
销需要借势，营销传播需要整合资源等等.
站得高才能望得远
犹太人认为经销应该“尽量多看几步”，你能够想到的未来发展情况有多远，那你的成功就有多远.“脚不能到达得，眼要到达;眼不能到达得，心要到达”，营销同样需要战略眼光，
避免“营销近视症”，无论是渠道选择还是终端的设计与排列，均需要战略思维，结合企业得
发展阶段和行业发展趋势，领先半步，才能引导和创造市场需求.
谈判创造价值
一个在犹太人中广为流传的经典故事是这样的：有人把一个橙子给了两个孩子，于是，这两个孩子便为了如何分这个橙子而争执起来，此时那个人就提出一个建议：由一个孩子负责切橙子，而另一个孩子先选橙子.结果，两个孩子各自取了一半橙子，高高兴兴回家了.第一个孩子回到家，就把果肉挖出扔掉，橙子皮留下来磨碎，混在面粉里烤蛋糕吃;另一个孩子把果肉放到榨汁机上打果汁喝，把皮剥掉扔进垃圾桶.从上面的情形我们可以看出，虽然
两个孩子各自拿到了看似公平的一半，可是他们的东西却没有物尽其用，没有得到最大的利益.这说明，他们在事先没有声明各自的利益所在，没有进行沟通与谈判，从而导致了盲目
追求形式上和立场上的公平，结果双方的利益并未在谈判中达到最大化.营销活动中要面临
许多谈判，在谈判过程中，应该加强沟通，通过沟通创造价值，达到“双赢”的结局.如通过与消费者的沟通从而明确其核心价值点所在;通过加强与外界的沟通和谈判从而树立良好的形
象;通过加强内部的沟通和谈判从而塑造良好的氛围等等，沟通从心开始，谈判创造价值.
总之，犹太人的商规需要去分析和洞察，其思维方式与营销活动紧密联系.正如美国人所说：“智慧在中国人的脑袋里，金钱在犹太人的口袋里.”因为营销的关键是将客户的钱从他
的口袋转移出来袋，将产品和企业的思想装进客户的头脑;不仅要找出你的客户和接触你的
客户，还要说服你的客户和服务好你的客户;不仅要“借势”，还应“攻心”，从而全方位地创造良好的顾客感受，使顾客感动和联想，进而激发其购买欲望.
如此操控消费者的两难选择
人类天性厌烦算计，喜欢通过捷径决策判断。比如，当顾客面对商品、广告、销售、
定价等种种营销刺激，如果这些刺激的设计正确，顾客会引发各种各样的生理反应，会自动避开理性思维，直接进入厂商所设定好的情绪状态中，从而以最短的时间形成冲动消费。
更深入一步研究，我们能经常发现，消费者面对同类商品时，往往会有难以取舍的消
费选择问题。其中，需要在两件都很喜欢的东西里做出选择的概率最高。那么，在这种两难
抉择的情况下，我们如何去影响消费者的最终决定呢？
事实上，其背后存在着某些比较容易被厂商操控的规律。
情况一：折中策略
你的产品和竞品都很受顾客喜爱，但是设计的理念十分不同。比如方便面，老牌竞品
强调弹劲十足，而新品A产品则是非油炸、高纤维。如今消费者的健康意识在不断提高，
面对排列在同一个货架排面上的两种产品，消费者难以取舍。在这种情形下，A产品怎样做才能有效提升消费者选择绿色健康的非油炸面呢？
我们暂且不考虑技术上的可行性，面对这个情况的最简易对策是，不妨设计第三种方
便面，它是非油炸、高纤维且同时具备一定的弹劲，而且，在广告宣传中除了表达这个产品
的健康特性外，会突出它的弹劲好吃。
这样的策略就是折中策略。由于两个既有的产品在属性上太过极端，而假定这两种极
端属性对消费者的吸引力各有千秋，当顾客面临这样两种在偏好程度上“差不多”的极端选择时，他们脑部就会出现焦躁、不安等异常脑波活动，也就是大脑正辛苦地在进行着深思熟虑
的理性算计，试图在两者间做出一个艰难的决定。
事实上，人类的天性其实是逃避极端选择的，纵使他很想特立独行，但也会经历极大
的斗争，而且多数会从极端向中间靠拢，进而做出更加安全的选择。这就是所谓的“妥协效应”。
这时如果出现一种“折中”的新产品，大致定位在一个适当的中间点，那么就会因此缓解消费者在面临两难困境时出现的决策压力，从而提高这个具有中间属性的新产品的购买意
愿。这不仅可以在新的消费概念上有所斩获，还可以有效减小消费者对原先竞品所在的极端
属性里的消费偏好，可谓一鱼两吃。
当然，这个策略并不能有效提升消费者对A产品的消费偏好。在中国尚未普及绿色健
康消费概念的情况下，贸然推出一种全新的消费概念时，往往会有较高风险――曲高和寡，厂商很容易陷入策略上的两难之境。但为了建立新概念之下的先发品牌优势，厂商往往又不得不推出这种极端的健康概念产品。
所以，最聪明的策略，或许是推出极端健康概念的产品，炒热新概念，但只为树立旗
帜，然后在既健康又有弹劲的“折中”产品上发力，更容易取得最好的营销结果。
情况二：提供一个较次的选择
沿着上个案例来说，假定A产品受限于技术问题，根本做不出来既是非油炸又有弹力
的方便面，无法推出“折中”产品，而你又铁心要推广“非油炸”这个健康消费的新概念，那么
有没有其他出路可走呢？
这时你的主力必须放在绝对的健康概念产品上，同样通过宣传炒热这个新概念，吸引
顾客的注意并加强尝试性消费。同时，再推出一支牺牲性产品，比如和你原先的产品一样，
极力强调非油炸的健康概念，但是故意在其中加入某种瑕疵，例如口味较次，或是包装较次，甚至是更贵。
这样做的目的，是让消费者注意到至少有两种产品都在强调这种新的、“主流的”健康概念，但是你的主打产品明显具有优势，而且比较容易被分辨出来。于是顾客原本在两个极端概念中的两难困境就消除了，他们如获大赦，脑中那些异常活动的脑波瞬间平息了，你主打的产品马上被凸显出来，而且帮助消费者遗忘了另一个极端――强调“弹力”概念的方便面。这就是所谓的“吸引效应”。
厂商在适当的时候推出较次的子品牌，为消费者提供一个次优的选择，这样更容易强
化和烘托出优势品牌。
情况三：差异化的力量
如果对手厂商多数都在强调“弹力”概念，概念同质化严重，这时A产品的最佳选择是坚守“非油炸”的健康概念，而且暂时不要太快推出同一概念下的不同产品系列。
原因是，对手厂商产品之间的属性十分相似，消费者的大脑会自动将这些相似的产品
混淆成“同一种选项”，于是原先购买弹力面的概率就在这些口味之间被瓜分了，这称作“相似效应”。
换言之，对手推出同一种概念下的不同系列产品，并不会因此增加整体销量，而只是
徒然增加运营成本而已。
笔者认为，在商战中，最愚蠢的决策就是推出一样好的产品，来和自己既有的产品竞
争。第二愚蠢的决策是，推出和最主要竞争对手几乎同质的产品，在相同的市场里进行直接的厮杀。
通过上述三个情况，或许你要问，撇开以上各种效应不管，也不考虑谁更具有传统口
味的因素，那么，究竟是非油炸的健康诉求概念面好卖，还是强调口感的弹力面好卖呢？
事实上，在消费选择上，消费者往往必须在实利型消费与享乐型消费这两种消费价值
之间作出选择。非油炸的健康诉求就是一种实利型消费，主要在寻求理性的、实质上的利益；而弹力面主要在强调口感，所强调的就是一种享乐型消费。
实利型消费必须经过深思熟虑的理性思考，才能够感知到产品的价值，增加了消费者
的心智负担，因此以健康为主打卖点的非油炸产品会降低消费者的偏好。而享乐型消费主要是通过直觉反应来进行决策判断的，心智耗费较低，更容易吸引消费者的注意，所以强调口感的弹力面更-全球品牌网-容易受到消费者的喜欢。
所以，强调口感的弹力面显然要比强调健康概念的非油炸面更具天然优势。
情况四：价格错觉
上述所讲的“相似效应”，同样会发生在价格上。
假如有相同一件商品，分别在不同商店里开展两种降价促销活动。甲店所标出的原价
是222元，现价降为211元，降价11元；乙店所标出的原价是199元，现在价格降为188元，同样降价11元。请问，顾客更容易受到哪一家商店促销活动的吸引？
表面上看，两家店都调降了11元，但是仔细计算一下，可以知道其实甲店的实际定价
更高，而折扣更小。但由于人类天性厌烦算计，宁愿相信直觉、喜欢通过捷径来进行决策判
断，加上相似效应，人类通常会自动忽略标价里相同的百位数，从而只关注到了后面十位与
个位数上的22/11以及99/88，由于直观上22/11的降价幅度比99/88更大，结果根据销量统计，甲店的销量更突出，也就是说，222/211的降价组合，比199/188的降价组合更为有效，顾客对折扣的感知产生了失真现象，因而诱发了错误的购买冲动。
感动营销――打开消费者的心灵密码
各种商业营销手段层出不穷的今天，始终找不到哪种营销模式才能有效地打开消费者
的心灵密码，进而加强顾客的品牌忠诚消费。其实在不断的寻寻觅觅中，大家忽略了人性的本质，即人是感性的，同时也是最容易感动的，只有感性营销，才能打开消费者的心灵密码。
首先感动直击消费者的心灵
只有触及内心深处，才能让消费者产生无穷的感动，才能产生深刻的记忆，同时也能
产生美好的回忆。这样在消费者进行钞票投票的时候，消费者会毫不犹豫的会选择曾经或者
正在感动他的品牌。
因为在广告信息浩如烟海的今天，消费者每天要接触数以万计的广告信息，无论是报
纸、电视、网络、终端等信息载体，只要你一睁开眼睛，不管你愿意不原意，各种广告、促
销信息都会扑面而来，填满你的眼睛。
但有一点我们会发现，广告信息无论怎么争先恐后的充斥着你的眼睛，但永远不能充
斥你的心灵，因为决大多数信息都是不痛不痒、自吹自擂式的王婆卖瓜，根本不能直击消费者的心灵，就更谈不上感动。
对于这种不能直击消费者心灵的各种广告信息，无论重复的再多，都只是过眼烟云，
根本不能产生任何实际性的效果，这也是越来越多广告主感觉广告效果下降、促销活动越来越缺乏实际效果的症结所在。
其次心灵之门为感动营销敞开
坦白讲，无论是谁的心灵之门大多数情况下都是紧锁着，呈现关闭状态的，这是一种
自我保护，也是一种信息的过滤，但消费者的心灵之门一定会为感动敞开，而且这种敞开是主动的，而不是被动的。因为感动营销就像一把心灵的万能钥匙，无论是谁的心灵之门都能应声而开。
这主要基于感动营销的软实力，一种基于人性特征的软实力，因为无论谁的心灵之门
都会有一扇“善门”，这就是感动营销的切入点。对于行善或者善意的信息，谁都不决绝，因
为这种无故的拒绝，会产生心灵的一种自我的负担。所以感动营销就像一把利剑，直击消费者心灵深处，在消费者的心灵世界畅行无阻。如今年地震期间各大企业的善举，总会在社会大众之间口耳相传，特别是王老吉的亿元捐款，更是成了今年网络营销的经典案例，虽然后来暴露出王老吉的一系列炒作手段，但是广大的社会受众还是以包容之心，原谅了王老吉的炒作门事件，这就是感动营销无穷的力量。
最后感动营销，增加品牌的附加值
表象看感动与忠诚之间没有什么必然的联系，但是在消费层面上讲，这种内在的联系
确非常密切，因为消费者在选择购买产品的时候，除开满足其物理属性之外，其次是要满足其情感属性，而情感的最高境界就是感动。特别是在产品物理属性同质化的基础上，那感动的情感属性就是衡量其购买的重要标准。
所以在感动营销过程中，是一个不断为品牌增加附加值的过程，是一个不断提高品牌
竞争力的过程，每一次的感动都会为品牌带来无限的增长潜力。
成功营销十一法则
1、宁可错杀一千，不可放过一个。
这是蒋介石的口号，比较臭名昭著。为了给一些初做营销者以深刻印象，这里贬词褒
用。不管贫富、大人还是小孩、男还是女、本地还是外地，中国人还是外国人都是我们的客
户。要有普天之下，莫非王土，率土之滨，莫非王臣的气势。桥吉拉德是美国的推销大王，
他都会给幼儿园的小朋友发名片，他相信他们长大后就是他的客户。
2、随心所欲做业务。
问，客户从哪来，答曰随心所欲。只要你睁开眼睛，不管你做什么，你都可向身旁的
人推销你的商品。我在路口等红灯时，在小卖部买酱油时，在邮局寄东西时都给客户推销过
并获得成功。做营销，就要养成推销的职业习惯，时刻犯职业病！
3、日行百里有单签，日访十户能赚钱。
就是说，每天要走尽可能多的地方，拜访尽可能多的客户。这里还有个要求，就是周
六日不要休息。其实有许多成功人士周六日都不休息。十多年前，我曾这样做，多次获得业绩第一，团队也多次获奖。
4、大数法则，成功营销的关键一是拥有更多的客户，准客户数量多，签单客户肯定多。二是提高客单价，即单个客户的成交额。
5、MAN法则：M-Money；A-Administration，管理、决定权）；N-need，需要。这是对我们准客户的一个衡量标准，即你寻找的客户必须是有能力、有决定权、有商品需求的人。这里要注意在童装店面销售中，爸妈带孩子购买衣服，爸爸掏钱，妈妈决定，需求方是
小孩子。这就要求童装顾问给小孩试衣服让妈妈看，请爸爸结账。
6、苏格拉底问答法。这种方法是一种尽快接近和陌生客户心里距离的办法，警察在审
。客户在点头的过程中，心里的犯人时经常用。提问的问题必须让客户说“yes”
，不能说“no”
戒备便松懈下来。这时候介入商品的推销就容易成功。你在看这篇文章吧？是关于成功营销的？是张瑞写的把？三个问题你都得回答是。客户说“是”时，一般会很快接受你推销的东西。
7、逢人减寿，遇物涨价。这句话非常好，是专门用来赞美客户的。第一句用来称赞女
客户，见到女客户就夸她年轻，30岁减去10，说她像20岁；女同志一般听到总会说，你
尽瞎说，我那有那么年轻，其实心里乐开了花，晚上总会给她老公讲，今天有人夸我年轻，
你怎么老不这样说？后一句话形容男客户的身上的穿戴或随身物品，本来3000元的手机，我们要说，你这手机得10000元吧。客户会说，哪里，没那么贵！回家后，和他老婆说，
今天某某说我的手机是10000多买的。看，我有眼光把，当初你还不让我买。
8、戴安娜王妃原理，戴安娜本来是一介平民，嫁给了查尔斯，就成了王妃。我在好孩
子公司时，加盟Nike童装的客户能把我们的电话打爆。大部分客户迫切加盟的意愿就是想
通过做Nike提高自己身份。还有，我给Nike导购培训时，总会用这个原理告诉他们，负责Nike童装会使他们更值钱。
9、火车找位理论：暑运或春运时出差，有时赶不上动车，只能坐特快或普快。大家肯
定会说，既然是客流高峰，那肯定就得站着啦，不一定。有时只要我们一节车厢一节车厢地找下去，大部分时候还是能找到座位的；还有就是和人蹭座，哪怕坐半个屁股也比站一路强。这和我们平时做营销找客户的道理一样，只要我们有信心，总能找到客户，关键看我们放弃否。
10、等公交理论：有时我们等公交车，一直等不来，当放弃等公交车后刚步走一会或
刚上出租车时，公交车就来了。这个原理告诉我们成功需要耐心，下次做事要比上次多坚持一会。
11、简单的事情重复做，成功到来时，挡都挡不住。成功营销的基础在于坚持，每天
坚持拜访客户，回访客户，每天学习和锻炼能力，水滴石穿，绳锯木断。没有新方法，坚持
原来的方法就是最好的选择。坚持一年、二年，时间长了，就会成功。
营销经典语录汇总 1、今天的市场已经不存在空白，所谓的“蓝海”也只是空想的“市场乌托邦”，竞争只能愈演愈烈。 2、顾客要的不是便宜，要的是感到占了便宜。人们都喜欢占便宜，当顾客觉得占了便宜，就会爽快的掏腰包。 3、在消费者身上有两个明显的特征：一是言行不一，二是感性驱使理性。 4、你想管理什么，你就考核什么，你想考核什么，你就量化什么。 5、在市场扎根最有效的方法是：高密度做市场，实现对市场的无缝隙覆盖。 6、销量首先是想出来的，然后才是做出来的。要想做出销量，首先必须想明白两个问题：一是未来的销量增长空间在哪里？二是哪些工作能产生销量，特别是能够持续的产生销量。 7、营销人需要永远的正向思维，或者叫阳光心态。负向思维产生问题，正向思维创造机会，抓住了机会，问题就迎刃而解了。 8、发现没有竞争或弱竞争的营销战场就成功了，营销捷径不是在过度竞争市场比对手做的更好，而是发现没有竞争或弱竞争的市场。 9、终端不只指售点，更是指顾客，顾客也是终端。终端工作的最高境界是：培养一批愿意到终端购买你产品的顾客。 11、价格战只会对中间商有利，对扩大市场容量和提高销售业绩意义不大。 12、我们学习经典方法的目的，就是为了不按那些方法打。当跨国品牌向左走的时候，我们一定要向右走；当他们从阳面爬山的时候，我们从背面同样能爬到山顶。 13、形象支撑价格，网络支撑销量。 14、推销是我们去找客户，而营销是让客户来找我们，这就是两者的最根本的区别。 15、网点只有动起来才有生命力，就像自行车只有动起来才能平衡是一个道理。所以我们鼓励打款点数多，打款点数多的区域基础面就好、后劲就足。
16、营销的原点就是消费者的需求，当营销无-全球品牌网-法突破时，最好的办法就是回归原点。从短期看一定要关注对手、粘住对手，从长期看，一定要研-全球品牌网-究消费者。 17、市场份额不等于利润，但却是利润的基础和前提，没有市场份额肯定没有利润。利润是业务模式设计的结果。 18、企业有倒闭的，但行业没有倒闭的。人们都有衣服穿，你敢说服装就没有市场了吗？只要你不是总生产中山装就行了。 19、营销关注的重点应该是“买”而不是“卖”，卖东西仅仅是一个手段，最重要的是买回的顾客的满意度以及由此而产生的顾客忠诚度。 20、用顾客的思维方式选择自己的战略，而不是以自我为中心的思维方式。 犹太人营销高招十二式 “要么把更多的产品卖给同一个人，要么卖给更多的人同样产品”是犹太人的营销法则，道出了营销的真谛，犹太人营销高招中有许多观点，如认为“薄利多销”是愚蠢的，要瞄准女人，存款求利不划算，风险投资最赚钱，断然放弃远较忍耐赚大钱，让钱生钱等等“商道”均值得营销人员去学习和反思…… 为女性服务 犹太商法认为：要想赚钱，就必须瞄准女人.因为，男人赚钱，女人花钱――男人的兴趣根本不放在保管与使用金钱上，而是放在赚钱上;保管与使用都是女人的事.现实生活确实如此，不光是采购钻石、珠宝、金银、服装等饰品是女性的事，就是家庭食品、用品也大多由女性操持.所以，更多重视女性市场，为女性服务是营销人获取成功的一条重要路径.如大凡节假日举家上街，通常都是男人与小孩在择地嬉戏，而女人却不厌其烦地在挑选产品，一直挑到小孩或男人实在坚持不下去了，全家才恋恋不舍地离开.而女人若是自己或是与女伴一道，则会一家商场又一家商场地挑选产品，往往一逛就是半天甚至是一天，然后才心满意足地打道回府.为女性服务需要掌握女性市场的特点，如她们对生活的态度是积极的，对自己的生活方式非常自信;勇于尝试不同方式，享受全方位的乐趣;对从媒体特别是电视上获得的信息反应异常敏捷，获得了新鲜的信息和知识之后便立刻跃跃欲试;如果一条营销信息获得了女性的认同，那么它将很容易成为一种时尚等等.因此，营销人员应该了解女性的消费
关于感情的经典语录 导读：本文是关于语录大全的文章，如果觉得很不错，欢迎点评和分享！ 1、记忆零落的恨，像被刀子划过叻的鱼鳞，囿些还畱在身体仩，囿些是掉在叻水裏叻，讲水一搅，囿几片还会翻腾，闪烁，然而中间混着血丝。 2、柔和的阳光斜挂在苍松翠柏不凋的枝叶上，显得那么安静肃穆，绿色的草坪和白色的水泥道貌岸然上，脚步是那么轻起轻落，大家的心中却是那么的激动与思绪波涌。 3、放弃，也是一种选择得失失得，何必患得患失；放弃，不是怯懦，不是自卑，也不是自暴自弃，而是在痛定思痛后做出的一种理智的选择。 4、生活的海洋并不像碧波涟漪的西子湖，随着时间的流动，它时而平静如镜，时而浪花飞溅，时而巨浪冲天……人们在经受大风大浪的考验之后，往往会变得更加坚强。 5、每个人真正强大起来都要度过一段没人帮忙，没人支持的日子。所有事情都是自己一个人撑，所有情绪都是只有自己知道。但只要咬牙撑过去，一切都不一样了。 6、在世人中间不愿渴死的人，必须学会从一切杯子里痛饮；在世人中间要保持清洁的人，必须懂得用脏水也可以洗身。 7、岁之前，最重要的也许就是对生活有一个正确的态度，并坚
持这样活下去，回头看看你走过的路，没有什么大不了的。 8、每一个人都拥有生命，但并非每个人都懂得生命，乃至于珍惜生命。不了解生命的人，生命对他来说，是一种惩罚。 9、不要活的太累，不要忙的太疲惫；想吃了不要嫌贵，想穿了不要说浪费；心烦了找朋友聚会，瞌睡了倒头就睡。心态平和永远最美，天天快乐才对！ 10、爱情是会冷却的，在平淡的日子里，最重要的是经常给两颗相互依偎的心加加温；爱情是会沉淀的，在相处的日子里，要记得时不时摇晃一下盛装爱情的水杯哦！ 11、信不过的不是爱情，而是人性。过不够的不是日子，而是人生。品不透的不是滋味，而是经历。看不够的不是山水，而是世情。 12、修竹叶间那一笔翠绿，是生命；远山上那一片黛色，亦是生命。听，林中、幼鸟的叫声昭示着生命的到来；花间小虫的嗡声诉说着生命的力量。 13、有时候，那种莫名的压抑常常让自己透不过气，可是又无处可逃。心底好像有一个蹲在墙角啜泣的孩子，一声一声，把自己的眼泪也要勾出来。 14、如果有一天，不再喜欢你了，我的生活会不会又像从前那样堕落，颓废…我不想再要那样的生活，所以，在我还没有放弃你之前，请你，至少要喜欢上我。 15、说过要戒这样戒那样，说过要早睡早起要运动要健康，说过要爱惜自己，说过要让自己开心，结果呢，看看答应过自己的事情
马云经典语录大全 第一：创业启蒙 马云说：100个人创业，有95个人连怎么死的都不知道……残酷的市场面前，马云活了下来，成为创业者们梦想中的财富奇迹。可谁又能想到他成功背后的辛酸艰险？毕竟市场不是乱世的江湖，创业不是侠客的游历。创业之路充满未知的险阻，您是否充分考虑过自己有足够的准备面对这一切了呢？ 马云语录： ●做人、做事、做企业必须一贯。 ●建立自我、追求忘我。 ●做一份工作，做一份喜欢的工作就是很好的创业。 ●小公司的战略是两个词：活下来，挣钱。五年以后你还想创业，你再创业。 ●创业者书读得不多没关系，就怕不在社会上读书。 马云之“创业启蒙论” 创业者的品格将直接决定创业的成败，“成功创业者”必须具备的5大基本素质： 1、优秀的人格魅力 2、正确的做事原则 3、恒定的创业梦想 4、坚定的事业目标 5、保持做人、做事、做企业的一致原则与方向 第二：资本运作 创业时刻，一分钱就能逼死英雄好汉。创业者们似乎都跳脱不了资本的怪圈，当的是自己的老板，却是资本的奴隶，面对着事业刚刚起步，就被资本断奶，问题究竟在哪？50万元的成本成就市值近百亿的互联网帝国，六分钟内融资8200万美元，马云的手中资本总是掌运自如，秘诀究竟在哪？ 马云语录： ●最优秀的模式往往是最简单的东西。 ●很多人失败的原因不是钱太少，而是钱太多。 ●赚钱模式越多越说明你没有模式。 ●记住，关系特别不可靠，做生意不能凭关系，做生意也不能凭小聪明。 ●这世界上没有优秀的理念，只有脚踏实地的结果。 ●一个好的东西往往是说不清楚的，说得清楚的往往不是好东西。 马云之“资本运作论” 1、资本不是凭关系，而是凭项目。只有成功的项目才具备投资的价值，才能吸引投资者的目光。 2、选择项目、制定项目的方法就是争取资本的方法。 3. 一个优秀的创业项目是做好而不是做大，更需要注重项目细节的可执行性。 第三：战略管理 创业如同建房，脑海中先有房子的形状，画下来形成图纸，按照图纸选址定位，施工建造，一砖一瓦，终于化为摩天大楼矗立在现实中。战略通常被创业者们理解为脑海中的雄伟图像，或图纸上的先进设计，却忽略了战略的本意——实战实用。 马云语录： ●战略不能落实到结果和目标上面，都是空话。 ●蒙牛不是策划出来的，而是踏踏实实的产品、服务和体系做出来的。 ●小企业有大的胸怀，大企业要讲细节的东西。 ●所有的创业者应该多花点时间，去学习别人是怎么失败的。 ●关注对手是战略中很重要的一部分，但这并不意味着你会赢。 马云之“战略管理论” 1、战略≠结果：从战略到结果，企业需要落实执行每一个过程的细节，需要落实产品、质量、服务的管理机制，更需要踏实谨慎的态度。 2、关注对手≠发展自身：要关注对手更要发展自身，学习失败比学习成功更实用，战略初期要轻功利重发展
小说经典语录大全摘抄 导读：1、因为我是全心全意地对她，我用尽了全部的力气。——《佳期如梦》 2、她偷走了我的心，却是为了她爱的人。——《仙剑奇侠传三》 3、你教我，怎样才可以爱上另一个人，而且是一次又一次。——《原来你还在这里》 4、悟得世间无双法，却抵不过逝水流年。一世极致绚烂，掩不住斑驳泪血昔年。再回首举世皆寂，寻不到同年。——《遮天》 5、我能从一个小小的角落，走到这里，凭借的便是不曾畏惧。——《大主宰》 6、假如世界上曾经有那个人出现，其他人都会变成将就，而我不情愿将就。——《何以笙箫默》 7、我们离暧昧很近，可是离爱情，似乎又好远。——《深海里的星星》 8、人往往经历过不幸福，才知道什么是幸福。就好比遇见过错的人，才知道谁是对的人。——《原来你还在这里》 9、他不断希望着她的释怀，她也终于预备遗忘过去、重新开始，可是他从没有想到，她的遗忘就是从他开始。——《云中歌》 10、魔前一叩三千年，回首凡尘不做仙。——《求魔》 11、我生命中的温暖，唯有你的笑容，所以我不允许你委屈了自己。——《绝世武神》
12、何曾心无挂碍，这尘世便是一场颠倒梦想。——《一生一世》 13、朋友总是为你挡风遮雨，如果你在远方承受风雪，而我无能为力，我也会祈祷，让那些风雪降临在我的身上。——《梦里花落知多少》 14、何必向不值得的人证明什么，生活得更好，乃是为你自己。——《忽而今夏》 15、我原来以为我做完这一切之后还能剩下一些什么，没有想到，竟然什么都没有剩下来。但是我知道我还不能停，我还必须走下去，因为还有一个十年。——《盗墓笔记》 16、你以后会明白，如果世界上曾经有那个人出现过，其他人都会变成将就。——《何以笙箫默》 17、世事就是这么奇怪。努力去追寻时，它就像天空的云，永远从指尖溜走，无法捉住；想要抛弃它，它又变成空气，每次呼吸都可以感受得到。——《泡沫之夏》 18、我曾以为我会永远守在他身旁，如今我们已经离去在人海茫茫。——《那些花儿》 19、这辈子我们需要一见钟情很多人，两情相悦一些人，然后白头偕老一个人。——《谁的青春不迷茫》 20、他们敢欺负我女人，我如果还忍气吞声的话，还做什么男人？——《大主宰》 21、我说了，这並不是一个黑白世界，黑与白间更多的是灰暗，
销售女神徐鹤宁经典语录关于销售的座右铭(10) 31.你的紧张会影响到你的顾客。 32.你的自信也会影响你的顾客。 33.销售就是帮助顾客解决问题。 34.每一天都要提升你的销售技巧。 35.用对的方法来销售产品是公司业绩提升的保证。
36.要销售，就要销售结果，不要卖充分；要讲，就要讲故事，不要说理论。 37.不断地销售、销售再销售。 38.要随时保持微笑。 39.每一个顾客都希望受到尊重和肯定。 40.服务胜于销售。 41.哀求顾客帮你写顾客见证，要提供顾客见证，最好
是名人见证。 42.每天把自己交谈过的每一个顾客的名字和内容复习整理一遍。 43.报酬不够就是能力不够。 44.要定期，而且持续不断的与顾客联络。 45.背对客户也要100%地对客户尊敬。 46.要不断想出新的方法来吸引更多的顾客。
47.业绩提升的关键：每天要定出必须完成度量化限度。 48.要想超过谁，就比他更努力4倍。 49.只要凡事认真，业绩就会好起来。 50.具备一周工作七天，一天工作24小时的意识。 51.言行一致是给他人信心的保证。
52.服务最终端目标就是要让顾客满足和忠诚。 53.服务队最高境地就是顾客不断的主动转介绍。 54.不只做售后服务，更要做售前服务。 55.顾客反对意见太多，只代表他不相信你，不喜欢你。 56.一个人之所以成功，因为他服务队人数比较多，想要更成功，一定要服务更多的人。
57.顾客不买产品时，依然要给顾客提供资讯。 58.任何服务都需要大量推广、大量推销。 59.顾客购买你的产品，是因为他喜欢你。 60.我热爱我的产品。 61.要不断地感谢顾客，因为是顾客让你成功的。
50个经典情感语录 导读：本文是关于语录大全的文章，如果觉得很不错，欢迎点评和分享！ 1、最难忘的是你的微笑，当它绽开在你的脸上时，我仿佛感到拂过一阵春风，暖融融的，把我的心都溶化了。 2、对你，我已经无条件投降了，你就签下爱情合约吧，不然没人要我了！我已准备好将权利减半义务倍增了…… 3、在一年的每个日子，在一天每个小时，在一小时的每一分钟，在一分钟的每一秒，我都在想你。 4、情是一种希望。这种希望可能变成失望。激情同时意味着痛苦和过渡。希望破灭时，激情便终止了。 5、好想好想和你在一起，和你一起看日出日落，和你一起看天上的星星，和你一起收集浪漫的气息！ 6、我是一只被你囚禁的鸟，已经忘了天有多高，在这缭乱的城市却容不下我的痴，眼泪是我唯一的奢侈。 7、很怀念乡下的那段日子，你在我前面欢快地小跑，哼着小曲，乡亲们都夸你又干净又漂亮！也夸我：这么小就出来放猪 8、真正的爱情必定孕育着苦难，只有在苦难中才能挖掘出莫大的喜悦。你是我的唯一。情人节快乐！ 9、你有点灵气，我有点傻气；你有点秀气，我有点土气；你有点香气，我有点酒气；如果你生气，我不会发脾气。
10、呀！我不小心把我爱你误发给你了。如果你接受那就储存起来，如果你不接受，就把这三个字返发给我。 11、跟女朋友处了一年了，终于领悟，有两句话，我只要随便挑一句，就能让女友安静下来。第一句是：你是对的。第二句：买吧。 12、想起我们曾经有过的甜蜜，所有的气都烟消云散了。这就是真正的亲密无间——任何东西都无法割断我们彼此的爱。 13、愧疚的我不知道该怎样开口，但还是要说声对不起！如果这样能使你原谅我的话，我情愿说到你原谅为止！ 14、浪子回头，不是因你，而是他心已倦。就像瞌睡碰到了枕头，出门遇上了晴天。但加上因为有你几个字，足以令她充满成就感。 15、妹妹我爱你，就象老鼠爱大米，咯叽咯叽就想你，一见钟情爱上你，二话没说就追你，三番四次来找你，一定要来追到你。 16、昨晚做了个梦，上帝命令我必须给十头猪发短信，否则让我打一辈子光棍。惨了，除了你之外我还找不出第二头。 17、如果爱你是上天交给我的任务，我愿意这个任务是永久，它不应有期限。因为上天知道我会好好的珍惜你的。 18、大人息怒！小的知错了，由吾之过失，而使大人如此之伤痛。此乃吾痛心疾首，吾将竭尽全力，还大人开心笑容！ 19、夜有多长，泪有多长，泪长爱更长，风雨无阻追随你跨过了一个世纪！我们在缘份的海洋中扬帆前进！ 20、我狠命学功夫，千里走单骑，才冲破十面埋伏，换来天下无贼。你愿意和精武家庭中的我共赴夜宴吗？
企业管理经典语录 导读：本文是关于企业管理经典语录的文章，如果觉得很不错，欢迎点评和分享！ 1、办企业有如修塔，如果只想往上砌砖，而忘记打牢基础，总有一天塔会倒塌。 2、一次季度赢利可以是侥幸，连续两次可以是巧合，但是连续三次就是一种趋势。 3、职场真言：头脑醒目一点，处世低调一点，为人谦逊一点，做事积极一点，待人和善一点。 4、细节做好叫精致，细节不好叫粗糙。 5、能人中的首善大肆表彰，能人中的首恶坚决拿下，有功多从下属开始奖励，有过多从上司开始惩罚，这样可以促使上下团结一致，形成巨大的行动力和凝聚力。 6、利益是执行的源动力，企业文化是执行的持续动力。 7、做事之前先学会做人！平平凡凡一点，安安静静一点，做事认真一点！说话小心一点！心眼机灵一点！动作灵活一点！每天努力一点，时刻期盼一点！ 8、只有结果不会骗人，其他都是假的。 9、我相信最终是工作在激发人们的能力，有时我希望是我来推动他们，但其实不是，而是工作本身。我的工作是使工作尽可能的显现美好，并激发出人们的最大潜能。
10、员工不会做你期望的事，只会做你检查的事。 11、没有商品这样的东西。顾客真正购买的不是商品，而是解决问题的办法。 12、少数人常常被证明是对的，原因在于多数人不认真。 13、员工犯错并不可怕，可怕的是一错再错，错第一次是员工的错，错第二次是你的错。 14、无条件执行：满足一个人的条件就会激发一群人提条件的证据，就是打击无条件的优秀执行者。提条件的人也许对你很重要，重要到甚至会牵扯到企业的生死存亡；所以要么快速复制接班人，要么把他负责的事情砍掉，换来整个企业的强大和无障碍的执行力。 15、企业最大的改革就是体制的改革，中国过去的体制是：主仆制；现在的体制是：雇佣制；未来的体制是：合作制。 16、如果只做过程的事可以被原谅，就培养了不注重有价值成果的习惯！如果过程到位便获得奖励，员工就不会为成果负责任！ 17、性格决定命运，气度影响格局。 18、好的管理者就是要组织离了你照样转！ 19、作为领导，你必须先有奉献精神，才会对公司有贡献。 20、家庭为什么会有如此高的凝聚力？靠的不是血缘，而是彼此之间有关系，所以就要让更多的人和企业发生关系。 21、经营企业就是经营人，经营人就是经营人的劲。如何让人的劲最大化？靠的是体制。 22、不管是奖励还是惩罚，你都是为自己的承诺负责任，奖惩
《雪中》经典语录汇总 《雪中》经典语录汇总 需知做人逆势如饮酒，顺势却如倒茶，对不对？ 豪阀大族里有万般驭下术，说穿了不过是恩威并济，既然先恩后威，自然就是在说这情分的重要
人生当苦无妨，良人当归即好 她曾一剑出剑冢，她曾白衣擂响鱼龙鼓，她曾罚他捧书面壁，她曾穿着徐骁亲手缝制的布鞋，孤身入皇宫 一雌复一雄，雌倾城，雄倾国，双双飞入梧桐宫 十指剥青葱，能不提剑，而只是与我手谈该多好
能屈能伸大丈夫，床*下都如此 “我有一刀，可斩天龙” “我有一刀，可杀神仙” “人在江湖飘，哪能总挨刀
世间文字八万个，唯有情字最杀人。 若能经世，义必有利。若可济民，道必有功，因而霸固本于王！ 白马非马不算境界，白马是鹿才是境界。 万重宫闱中，投子于枰，布阵列势，与君王指点江山，曹得意却不是求富
贵，只是求一个君王身侧的佳人笑罢了！ 轻最为意气风发时，携琴而行，与她在花园一隅偶遇，夕阳衔山，她哼着乡音姗姗而来。棋诏亭中，她慢慢挽起的衣袖，轻轻落下的一枚枚乌鹭棋子，重重落在了他心头上。后来，她成了皇后。他与帝王最后争胜于棋枰，她见陛下将败，以怀中红猫乱去繁复棋局，陛下出声喝斥，她只是娇憨一笑如当年，他只得低头不去看。否则以曹得意的才学，轻松复盘有何难？趁行移手巡收尽，数数看谁得最多？盘上棋子最多有何益？ 本领闳阔，工夫至到，便做得圣贤；有本领无工夫，空有玄谈，只做得迂儒。
诛赵自是平生志，莫笑儒臣鬓发苍。楚剩三户又如何，我入皇宫如过廊。 太上忘情，非是无情，忘情是寂静不动情，好似遗忘，若是记起，便是至情。正所谓言者所以在意，得意而忘一言，道可道非常道，偶而知道，欲言又止，才算知道. 少年十五马上飞，白发生头不得回。不得回！黄沙滚石卷单骑，平生意气今日颓，今日颓！铁衣如雪战鼓擂，白衣霸王何时归？何时归？
1，你们家的产品我没有听过 你都不网购的吗？咱家的产品在网上销量这么好你都不知道 你没看过我们的护肤节目：女人我最靓，伤心鸟 这个世界任何事情都给你知道了那我还怎么混呢？ 2：这个产品价格不便宜啊（价格）太贵了 我从来不去计算花在我脸上的金钱，因为我觉得能用钱解决的问题都不是问题 亲爱的，付出和回报是成正比的哦，眼睛一闭一睁就过去了，人活着别和钱计较 有人还嫌弃我们家产品便宜呢，好苦 你都20多岁了，还不给自己投资，是不是要等到人老珠黄再来？那时候皮肤吸收都不好鸟 女人要给自己投资，花钱护肤不积极，脑袋有问题哇 3，我怎么相信你呢？我没有网购过，我担心你骗人
你的问题问的太好了，不过你得想想，如果我是骗子的话我干嘛要在你身上花这么多时间？我还不如花时间在富二代身上骗的多一点 钱在你的口袋，我又抢不掉 要做骗子我也要做大骗子，而不是只骗你这几百块钱，我是真心为你好，如果你不相信我也没办法哇，你可以选择去相信别人，我无所谓哇，毕竟长痘（长斑，暗黄）的人不是我哇 4，等我发了工资再买，或者：我有需要再找你，我下月买（不要错过客户的成交时间，如果是这样的话表示客户还有抗拒点，要学会维护感情，找准客户的需求点） 你什么时候发工资呢？客户说不确定的时候，再回答：我是个没有安全感的人，你买就买，不买就算哇，别勾引我，我耐不住诱惑的 我很脆弱，表伤害我幼小的心灵，等到发工资的时候不晓得我们的货还在不在，我还在不在亲爱的好友里面，别等到时候钱有了，货没了，老 师忙了那可不好 5,我怎么知道你们家的东西是不是真的效果这么好（担心效果）
效果不好你也不会来找我，亲爱的要相信你的眼光（主动的客户） 话说效果不好我给你搭配干嘛？小何老师是有职业道德的人，不会随便的搭配产品滴，搭配的肯定是有效果的，相信me 6,我最近刚刚买了一套，没有用多久 为什么要在遇到我之前遇见别人，亲爱的家里有哪些东西呢？（见缝插针，找按摩乳，敷眼水，蚕丝面膜这些少见的产品搭配） 7，用了很多产品都没有效果，我都没信心了，不相信护肤品了 没遇到我之前你肯定是一个人瞎选的，或者是一个随便的人帮你随便的选择了不适合你的皮肤，亲爱的所以你的肌肤需要一位专业的贴身护肤管家就是我（体现你的价值） 8，我再看看吧，或者我考虑考虑 很多人都是和你一样，我再看看吧，我考虑考虑吧，我担心这 个担心那个，这就是普通女人和美女的区别，普通的女人会纠结要不要给自己花钱，美女是从来不考虑这些，舍得给自己花钱的女人都可以变的很漂亮 9，我怎么知道你们家的是不是纯植物的？
有关感情的经典语录 1:女人的温柔是男人疼出来的，女人的哀怨是男人冷出来的，女人的快乐是男人暖出来的，女人的娇媚是男人惯出来的，女人的勤劳是男人夸出来的，一个正常理智的女人变成一个神经病似的泼妇也是男人逼出来的… 2:很多时候，我们总是希望得到别人的好。一开始会感激不尽，可是久了便成习惯了，习惯了一个人对你的好，便认为是理所当然了。有一天别人不对你好了，你就会产生怨恨，其实不是别人不好了，而是我们最初的要求变了，总是习惯了得到，却忘记了感恩。只有用感恩的心来生活，你才会感受到生活的美好。 3:心里装着什么，就会吸引什么心里装着善良，装着宽容，装着真诚，装着感恩，你的生命就充满了阳光。无论遇到任何矛盾，都会首先查找自身的不足加以修正，他人的一切不好，都会在你博大的胸怀中消释。心里装着他人，你就会凡事先想想别人的感受。心里装着天地，你就会溶入洪宇之中，你就会悠然自得，感受生命的美好。相随心生，有什么样的心就会有什么样的境。 4:经常自我检查，做自己的心理调节师；人活着便注定要奔波与劳碌。很多时候，人最大的敌人，往往不是别人，而是自己。战胜了自己，也就战胜了生活。每天早上提醒自己一次，“哪些该做，哪些又不该做？”每天晚上又检查自己一次，“哪些对了，哪些又错了？”人活在世上，那能傻吃傻睡，那能毫无思索。做
完人很难，少犯错误则易。遇上不顺心的事，心情郁闷时，学着自己做自己的心理调节师，自己调整自己的情绪，自己在乎自己，自己安慰自己，自己开导自己，小心地呵护感动，细心地品味回忆，真实的过好每一天。 5:没有健康的身心什么都谈不上；健康是一切的基础，离开健康的身体，去说事业、金钱、爱情等事项，都是无源之水。好的心态决定好的命运，以积极的心态生活，就会发现许多美妙的东西；以消极心态生活，就会发现许多沮丧的东西；生活的快乐与烦恼，全在于你对生活的态度。乐观向上，好运不断，失落沉沦，厄运陪伴。不要牺牲健康去换取金钱，到时痛悔莫及。心理健康比机体健康更重要，健康还在于日常的保养，心身并养。无病无灾就是最大的幸福。健健康康是福，平平安安也是福。 6:抱怨无用，此路不通走另路；抱怨要是作为偶而发泄一下，也是十分必要的。可怕的是，抱怨会增加烦恼，只能向别人显示你的无能。抱怨是一种致命的消极心态，一旦抱怨成为恶习，则暗无天日，不仅自己好心境全无，而且别人跟着也倒霉，千万不要一条道奔到黑，不撞南墙不回头。埋没自己才能的人，往往是自己的偏见，招致失败的厄运，恰恰是自己的认死理思维。现代社会有许多活法，何必拘泥于一种形式，换一条最适合自己的路走，肯定会快乐又幸福。条条道路通罗马。 7:懂得变通，学会换位思考；人不可不犯错误，总有失误和不理智的时候。当犯了错误后，定会有内疚；当冲动过后，难免会有悔意。这个时候，我们就需要冷静下来，清醒一下大脑，整理一下思绪，不要总是抱怨生活的艰辛，命运的不公，不要压抑
企业管理经典语句30条 企业管理经典语句30条 1、员工不会做你期望的事，只会做你检查的事 2、三流的企业人管人，二流的企业制度管人，一流的企业文化管人。 3、让员工在你身上看到希望，心情不好时要假装。 4、你如果是活尸，你带的团队就是一群僵尸。 5、员工犯错并不可怕，可怕的是一错再错，错第一次是员工的错，错第二次是你的错。 6、不要用过去的能力去解决未来的问题。 7、员工犯错不见得是坏事，有做事才会犯错，当员工犯错时说我可以原谅你，但我不会放过你。 8、团队的关键在于人心。 9、没有完美的个人，只有完美的团队。 10、有勇气改变你可以改变的事情，有胸襟接受你不能改变的事情，有智慧判断两者之间的差别。1 1、作为领导，你必须先有奉献精神，才会对公司有贡献。1 2、选用有正确态度的员工，培养其能力，才能放心的给予其任务。1 3、法制小人，理制君子，无为制圣人。1 4、成功人士三大特征：积极乐观、目标导向、自我激励.1 5、员工需求排位：成就感、参与感、体谅人的上司、休假、奖金。1
6、沟通过五关：说清楚了没，听到了没，听懂了没，对方同意了没，做了没。1 7、宁愿苦一阵子，不愿苦一辈子。1 8、成长＝收入＝生存1 9、现代企业面临最困难的问题就是过去的成功经验。20、重点不在你知道什么，而在你做了什么。2 1、对培训很多人的做法：课上很激动，课后很冲动，回家后一动不动。2 2、最淡的墨水胜过最强的记忆。2 3、做了总比没做好。2 4、惩罚制度是给有心人用的。2 5、问题处理的关键不是发生了什么，而是如何发生的。2 6、意识来自于要求，要求来自于习惯。2 7、领导会失去的两样东西－－ 1、粗茶淡饭 2、肺腑之言。2 8、不做计划，就是计划失败。2 9、用一个二流的人，比用错人还糟糕。30、管理者是实践最多的人，但管理者经常不反思。 附送： 企业精神文化标语（四字标语） 企业精神文化标语（四字标语）
销售200句经典语句 1 热忱是推销成功的最大要素，也是唯一要素。 2 身为一名推销员，没有比完成一笔好交易更快乐的事。 3 无论推销什么东西，先推销自己。 4 充分了解客户对一位推销员而言，是一件非常重要的事。 5 我们每个人在世界上都是独一无二的，世界上只有一个你。 6 如果你不能节省和储蓄金钱，你身上就没有成功的种子。 7 推销员不一定什么都知道，但通常都能言善辨。 8 好的决心必须以行动来贯彻，没有行动，好的决心没有任何意义。 9 复杂的事情简单化，简单的事情重复化。 10 你现在所想的和所做的，将会决定你未来的命运。 11 承认自己的恐惧毫不可耻，可耻的是你因害怕而裹足不前。 12 行动的激励，方法决窍，行动知识，这三个因素是成功定律之钥。 13 一个恰当的时间，恰当的场合，一个简单的微笑可以制造奇迹。 14 激励别人采取行动的最好办法之一，是告诉他一个真实的故事。 15 事实上，当你说谎的时候，你从来没有真正愚弄任何人。 16 激励的秘决，不只是诉之于道理，还要诉之于情感。 17 不要说谎，但可以在它被欣赏的地方说谎。 18 想要向前冲，就先订个美好的目标吧。 19 巧妙问出顾客的嗜好，让顾客自己告诉你他喜欢什么。 20 改善命运航道的力量就是思考，思考就是任何成功的第一个原因。 21 成功等于X+Y+Z：X是工作，Y是开心，Z则是闭嘴。 22 一个推销员的个性，是他最大的资本。
23 推销并不存在于真空状态中，事实可能会超乎想象。 24 沉着冷静，是一个推销员不可或缺的品质。 25 除非第一次拜访就得到否定答案，否则就有机会创造第二次见面的机会。 26 满意的顾客，是永久的面对面的广告。 27 在适当的时机，把机会让给别人，这是个明智的投资。 28 与别人和谐相处，是做一个成功推销员的先决条件。 29 放松心情吧！他会让你握有更大的胜算。 30 清楚又亲切，就是推销员说话术的最高指导原则。 31 推销工作的首要之处就是“勤”。 32 推销可以根据对象的类型来决定与其接触的方法。 33 全神贯注对待你的客户，就能获得他对你的全部注意力。 34 直觉是销售心理学上的关健字眼。 35 要达到某项事业的颠峰，就必须为自己的工作“神魂颠倒”。 36 如果你的言词能深得人心的话，就一定能成为能干的推销员。 37 进行推销时，如果不讲策略，不讲方式和方法，那很难成功。 38 （谈话产生僵局或）彼此沉默时，不妨向对方借个电话。 39 推销员之所以有较高的薪水，就是因为被人拒绝。 40 一个人真正需要的按钮，是他的信心之钮：信心产生信心。 41 电话预约客户是推销员与潜在客户进行紧密联系的纽带。 42 当你濒临失控边缘时，就试着换成顾客的角度来思考。 43 对推销员而言，售后服务不是随便可以做好的，仍有很重的分量。 44 改变角度，你要不只是“1”度，而是“180”度的转变，且要忘掉消极观念。 45 倾听，即是仔细的聆听。 46 不要低估消极心理“否定”的力量，它会赶走所有的好运。 47 工作的质量，决定生活的质量，能力比金钱重要万倍。 48 爱因斯坦相对论（1950年）：E=MC的平方 E=能量，M=物质，C=速度。
20条情感经典语录，总有你一条能深入你心20条情感经典语录，总有你一条能深入你心 1、许多人以为，两个人熟悉的像亲人就没爱情了。其实爱到平淡，才是一生的开始。浓烈的爱往往是流动的，爱你也会爱别人。所以重要的不是爱上你，而是只爱你一个。重要的不是爱有多深，而是能爱到底。找人恋爱很容易，难的是一辈子。所以请记住这句话：爱到亲人，才是永恒。 2、如果不能在一起，就不要给对方任何希望任何暗示，这才是最大的担当；分开了，不去打搅让对方安然生活，这才是最后的温柔。 3、对一个人的好感最多存在4个月，一旦超过了，那可能就是爱了，真正的爱情并不是一时好感，而是我知道遇到你不容易，错过了会很可惜。 4、嘴上说“我爱你”，却没有实际行动的人，就像一个从不浇花的人说自己爱花。爱是动词，行动才是爱最好的说明。 5、会有那么一天，我也会放下如今的执着和不舍，带着稍许的遗憾，过着没有你的新生活。 6、也许最后我们没有在一起，但依然谢谢你来过我的匆匆那年。在一起有过快乐有过悲伤，你也曾经是我的义无反顾。 7、真正的爱，不是累了就放手，不是不合适就分开。是即使再累也想在一起，即使不合适也想努力争取。累是因为在乎，不合适是因为爱得不够，真正的爱没有那么多借口。 8、没有一段感情是命中注定，没有一份爱是理所当然，所以当遇到一个愿意紧握你手的人，请你不要轻易放手。 9、两个人在一起，开心就好。在乎的越多，反而越累。我是爱你的，你是自由的，这才是最好的爱情观。 10、那一瞬间，你终于发现，那曾深爱过的人，早在告别的那天，已消失在这个世界。心中的爱和思念，都只是属于自己曾经拥有过的纪念。 11、有的人把心都掏给了你，你还假装看不见，因为你不喜欢；有的人把你的心都掏走了，你还假装不疼，因为你爱！ 12、世上最幸福的就是：你等的那个人也在等你、你关心的那个人也在
《市场营销学》 柏唯良教授精彩语录 话外 1.上课期间请大家把电脑关闭，我不想与因特网竞争。 2.教育的目的就是带来改变，否则就是娱乐，而在中欧以外的娱乐更便宜 更好。 3.人们总是在不断接受新知识的同时忘记曾经学过的知识，从这个意义上 说，受到越多教育的人就是忘记越多知识的人。 4.对于工程师来说，某件事物如果不是普遍的真理，那就可以说它根本不 是真理。（市场营销是提高概率） 5.不要向别人解释为什么做不到，而是想办法去解决问题。 6.常识在很大程度上受到你所受过的教育的驱动。 关于市场营销 1.什么是市场营销学？没有固定的答案。（营销无定式） 2.营销是一生的事情，求职，娶妻，出嫁（那可是B2B，你要了解很多背 景、流程和角色） 3.营销学是不是研究科学的骗人的方法？请回答。 4.在市场营销学里，任何事情都不是确定不变的。 5.战略：我想要的和别人要的不一样 6.营销者往往是乐观者，因为他常常看到未来，认为未来会更好。而财务 人员往往悲观一些，因为他常常看到过去的数字，认为过去很糟糕。 7.我们从来不做花小钱，帮客户一些小忙的事情。Why?请考虑一些几乎 不花成本的事情能够。
8.公司需要有一个人在思考这样的事情，花一点小钱，帮助客户节约更多 的成本（目前公司里都没有这样一个角色） 9.我们不能保证成功，但是，可以提高成功的概率。 10.我们不可能做到完美，也不必做到完美，我们只要比竞争对手做得好一 点就可以了。 11.没有士兵是坏士兵 12.通常是自己击败自己，敌人在内部 13.如果市场经理在改公司的logo，那么表示他们不知道自己在做什么？请 举几个logo改变后销量会上升的例子。 14.工厂生产优质产品，营销部门找到客户 15.传播尽可能的信息（甚至包括竞争对手的，航空公司的故事） 16.市场营销研究应该是我们自己拥有的能力。 17.你的idea可能有用，也可能没有用 18.追随者不要老跟着领先者，而领先者要跟着跟随者走。这是制胜法宝。 19.【营销】中，正确的方法可能导致坏结果，错误的做法可能导致好的结 果。 20.市场营销调研的一部分就是去研究我们的产品对客户可能产生的影响。 21.选定一个目标群体，用不同的工具，传递不同的信息。 22.在市场营销中，片面的强调销售效率及费用是没有意义的，最关键的是 最后实现了多少利润。 23.营销最关键的是要实现利润。我们不知道未来会发生什么，但我们知道 任何时候拥有足够的钱最为重要。 24.市场份额是昨天的事情，口袋里有多少钱是今天的事情。 25.将创新视为一种组合来进行管理 26.很难做到效率和效益同时最大化 27.制造是规模经济，营销是规模不经济 28.低价格不是竞争优势，低成本才是，高价格才是竞争优势 29.进入未来的时候，有钱比没有钱好。
毕淑敏经典语录（汇总） 导读：导语：毕淑敏，1952年10月出生于新疆伊宁，中共党员，国家一级作家、内科主治医师、北京作家协会副主席、北京师范大学文学硕士，心理学博士方向课程结业，注册心理咨询师。中国作协第九届全委会委员。以下是小编整理毕淑敏经典语录的资料，欢迎阅读参考。 毕淑敏经典语录精选1 1、我喜欢爱读书的女人。书不是胭脂，却会使女人心颜常驻。书不是棍棒，却会使女人铿锵有力。书不是羽毛，却会使女人飞翔。书不是万能的，却会使女人千变万化。 2、是的。我很重要。我们每一个人都应该有勇气这样说。我们的地位可能很卑微，我们的身份可能很渺小，但这丝毫不意味着我们不重要。重要并不是伟大的同义词，它是心灵对生命的允诺。 3、我不相信手掌的纹路，但我相信手掌加上手指的力量。 4、优等的心，不必华丽，但必须坚固。 5、我喜欢深存感恩之心又独自远行的女人。知道谢父母，却不盲从。知道谢天地，却不畏惧。知道谢自己，却不自恋。知道谢朋友，却不依赖。知道谢每一粒种子每一缕清风，也知道要早起播种和御风而行。 6、我不相信手掌的纹路，但我相信手掌加上手指的力量。如果你不能确定你往哪里走，那么此处就是你的葬身之地。 7、要么共赴深渊，要么同挽狂澜。
8、人生有无数的岔道，在分歧的路口，多半摆着诱惑。我们常常被物质的光怪陆离耀花了眼睛。需要在漆黑的静夜想一想，想想我们与生俱来的理想，想想我们将要迈步的台阶，距我们最终的目标是近还是远？眼睛当然是有用的。但有时闭上眼睛的时候，我们才能更好地倾听心灵的回答。 9、幸福不喜欢喧嚣浮华，常常在暗淡中降临，贫困是相濡以沫的一个糕饼，患难中的心心相映的一个眼神。 10、你必得一个人和日月星辰对话，和江河湖海晤谈，和每一棵树握手，和每一株草耳鬓厮磨，你才会顿悟宇宙之大、生命之微、时间之贵、死亡之近。 11、如果你愤怒，你就呐喊；如果你哀伤，你就哭泣；如果你热爱，你就表达；如果你喜欢，你就追求。不自我贬低，不自怨自艾，走出去，勇敢做自己。 12、旅行是一种学习，它给你用一双婴儿的眼睛去看世界，去看不同的社会，让你变得更宽容，让你理解不同的价值观，让你更好地懂得去爱、去珍惜。旅行让你以另外一种身份开始一种新的生活，进行新的尝试，让你重新发现自己。 13、当生命结束的时候，他们也许会恍然发觉，世界只是一个茧，而自己未曾真正地活过。 14、用返朴归真的方式，重新调动起生命的激情。 15、爱怕沉默。太多的人，以为爱到深处是无言。其实，爱是很
销售经典语录147句 1.逆反作用是个人抵制、反推动或持相反态度的本能反应。 2.销售的第五步就是把对方的钱给收回来。 3.销售成功与否不是取决于你达成交易的能力，更多的是取决于你让客户做好达成交易的准备的能力。 4.销售人员要将渠道销售数据装到自己的脑子里。详细地搜集经销商的渠道销售数据是销售人员的本职工作之一，是区别业务水平高低的分水岭。同样是在市场上跑3个月，有人将每家批发、超市乃至代表性小店的销售数据都装在脑子里，对市场的状况了如指掌，而有人却一问三不知，知道的也是含糊其词。――营销专家史贤龙 5.我就是第一名，我就是最棒的。 6.有的人为金牌而奔跑，有的人则是因德国牧羊犬的追赶而跑得更快。 7.为了获得超出平均的成绩，你必须先有超出一般的想法。 8.客户同样需要体现自己的价值。 9.最会说话的是每句话都可以说到客户的心弦上。 10.只有说中要害才能说得有效。 11.一个优秀的企业输出的不仅仅是优质的产品，更有优秀的管理优质产品的方法。――美国通用公司前总裁瓦格 12.行业的不同，销售的收入不同。 13.销售要主动出击，不要守株待兔。
14.销售要么是胜利，要么是学习。 15.销售就是不断地给对方提供帮助. 16.不了解情况的客户是不愿意做出购买决定的。 17.要做就做最好的。 18.销售员如果不断重复同样的事情，那么就只能获得同样的结果。 19.为了解除烦恼，客户需要寻找缓解方法；为了满足欲望，客户将试图改善现状。 20.风险越大，销售员越不愿意拜访客户。 21.不成功的两大原因就是不爱学习和不行动。 22.所有的成功都是销售的成功。 23.潜在客户有避免做出错误决定的本能。 24.如果发现其他人都有某种发展趋势，潜在客户和顾客就想了解为什么。 25.成交时要问二选一的问题。 26.“牧群”的感觉要比个人的意见或建议重要得多。 27.徐源 28.销售要具备一天24小时的服务精神。 29.二十一世纪的最高销售策略就是人际关系销售。 30.销售不是在求人而是在帮助人。 31.要比对手业绩好，就要比对手多努力三倍以上 32.客户有反对意见，只说明客户还不相信你。
表达心痛的经典心情语录 1. 我曾路过你的心，不是我不想停留，而是你不肯收留。 2. 彼此相爱就是幸福。如此简单，如此难。 3. 如果我的未来有你在，其他一切我都不怕了。 4. 那些以前说着永不分离的人，早已经散落在天涯了。 5. 有时候，总有种想哭的冲动，却不知道为什么。 6. 等与不等，我都等了。在与不在乎，我都已在乎了。 7. 最痛的距离，是你不在身边，却在我的心里。 8. 我忘了哪年哪月的哪一日我在哪面墙上刻下一张脸一张微笑着忧伤着凝望我的脸 9. 我们微笑着说我们停留在时光的原处其实早已被洪流无声地卷走 10. 有些人会一直刻在记忆里的，即使忘记了他的声音，忘记了他的笑容，忘记了他的脸，但是每当想起他时的那种感受，是永远都不会改变的 11. 那些以前说着永不分离的人，早已经散落在天涯了。 12. 你永远也看不到我最寂寞时候的样子，因为只有你不在我身边的时候，我才最寂寞。 13. 谁是谁生命中的过客,谁是谁生命的转轮,前世的尘,今世的风,无穷无尽的哀伤的精魂 14. 这个城市没有草长莺飞的传说,它永远活在现实里面,快速的鼓点,匆忙的身影,麻木的眼神,虚假的笑容,而我正在被同化。 15. 不是每一场遇见，都有一个完美的结局。 16. 记得自己是个女子，然后像爷们一样去奋斗 17. 失去的多了，也就习惯了。反正怎么过，都是一生。 18. 说出来的话怎么能重来，回忆怎么能够回去。 19. 故事要怎么演，结局才不会伤感。 20. 你听什么歌我也听尽管我们耳边的旋律是一样的我想的是你你想的却是另一个她
21. 男人喜欢漂亮脸蛋，女人喜欢甜言蜜语。所以女人化妆，男人撒谎。 22. 累了，不爱了。倦了，你也走了。 23. 我闭上眼睛，看不见自己，却看见了你 24. 总有一天，你会发现，我不是谁都能替代的，无论是友情还是爱情。 25. 已经走歪掉的路，多走一步就多错一步。 1. 我是不是该成熟一点，别那么幼稚了。 2. 我喜欢冬天，因为白昼短暂而黑夜漫长，这样会有更多的时间来逃避。 3. 我相信我爱你。依然。始终。永远。 4. 我像是一个你可有可无的影子，让寂寞交换着悲伤的心事，对爱无计可施，这无 味的日子，眼泪，是唯一的奢侈。 5. 我也相信爱可以排除万难;只是，万难之后，又有万难。这是我更相信的。 6. 我一个人选择怀念过去。不带任何忧伤，只是偶尔心会疼一次。 7. 我一直想给自己的灵魂找一个出口，也许，路太远，没有归宿，但是我只能前往。 8. 我以为会跟你在一起很久，就像一架加满了油的飞机一样，可以飞很远。谁知道 飞机会中途转站。 9. 我以为终有一天，我会彻底将爱情忘记，将你忘记。 10. 我用尽一生的思念，只为等你出现。 11. 我站在人群里，伤心的感觉如同灭顶，我的眼泪大颗大颗地滴下来，滴在他们牵 手走过的红毯上。 12. 我真的很在乎、我们仅有的一点点爱情。是那么的开心。 13. 我知道这世上有人在等我，但我不知道我在等谁，为了这个，我每天都非常快乐。 14. 我只想要温暖的怀抱。我指望它给我面对的勇气和力量。 15. 我总是这样凝望那些日升月沉无家可归的忧伤。 1. 不要问我过得好不好，死不了就还好。 2. 一旦真实的爱上了一个人，就会卑微到灰尘里 3. 一个人自以为刻骨铭心的回忆，别人早已经忘记了。