目录
第1章模拟经营大赛规程 (2)
1.1大赛简介 (2)
1.2参赛资格 (2)
1.3赛事安排 (3)
1.3.1竞赛场地与设施 (3)
1.3.2裁判 (3)
1.3.3抽签分组 (3)
1.3.4比赛流程 (3)
1.4大赛平台 (4)
1.5赛场纪律 (4)
1.6得分规则 (5)
1.7特殊说明 (5)
第2章模拟经营比赛规则 (6)
2.1基本任务规则 (6)
2.2特殊任务运营规则 (14)
第1章模拟经营大赛规程
1.1大赛简介
物流企业经营管理沙盘模拟竞赛通过对真实第三方物流企业创业欢迎的逼真模拟，帮助学生掌握在真实第三方物流企业创业规程中可能遇到的各种情况与经营决策，并对出现的问题和运营结果进行分析与评估，从而对第三方物流企业创业有更真实的体验与更深刻的理解，帮助学生提升创业意识，掌握创业技能，增强择业就业能力。
每个参赛队各自经营一个虚拟公司，每个虚拟公司模拟经营4年，每年经营4个季度，每个季度经营12周。每周的主要工作包括派车提货、货物入库、货物分拣、运输调度、线路选择、货物到达、运费结算等任务。每季度内可以进行参加订单竞争、短期贷款/支付利息、跟新应收/应付账款、运输工具购买/租赁、仓库购买/租赁、支付行政管理费、市场开拓、办公室购买/租赁、员工招聘、支付工资等任务。每年内可以进行支付税金、长期贷款/支付利息、支付维修费、折旧、关账等任务，ITMC物流企业经营管理沙盘模拟系统综合各项指标计算得分，衡量企业经营效果。
1.2参赛资格
1、具备一定物流企业管理理论知识的高校学生均有权报名参加比赛；以团队为单位参赛，每队6-7人，其中正式比赛队员5名、1-2名指导老师；一经报名，不得修改；
2、参赛者必须掌握扎实的专业知识，对企业战略、物流运输、财务管理等相关知识有总体把握的能力；
3、具备强烈的团队意识，良好的团队协作能力，有创新能力，主观能动性强。
1.3赛事安排
1.3.1竞赛场地与设施
根据报名参赛队伍的数量，有承办院校确定实验室及配置，并调试阿訇环境，每队2台电脑，比赛采用一台，备用一台，每台电脑统一编号，便于抽签分配电脑。
1.3.2裁判
每赛场设裁判一名，助理裁判一名。裁判主要职责保证比赛有序进行，助理裁判主要职责保证比赛现场电脑及网络的正常运行。比赛结果以“ITMC物流企业经营管理沙盘模拟软件”计算的得分结果为准。本科组物流大赛包括“方案设计”和“模拟经营”两个环节，比赛成绩中方案设计成绩占60%和模拟经营成绩占40%。高职高专组物流大赛只参加“模拟经营”环节的比赛，以模拟经营成绩作为比赛成绩。
1.3.3抽签分组
根据报名情况分本科、高职高专两个赛场，每个赛场按参赛队伍数量分组，每组8-12队进行比赛（进行抽签分组）。
1.3.4比赛流程
※各队根据抽签结果确定赛区和使用的电脑，进入比赛场地，裁判未允许前不准操作电脑，否则后果自负；
※裁判宣读比赛须知，无关人员退场；
※裁判启动ITMC数据库配置工具，初始化第一年数据；启动ITMC物流管理教室指导平台；
※各队启动ITMC物流管理客户端，以电脑编号为用户名，密码为三个电脑编号（如aaa）进入学员训练平台后，修改密码；
※裁判宣布比赛开始，各组开始经营；
※裁判点击“开始续约”，各队开始选单，选单结束后，点击“结束续约”，系统300秒内自动结束续约选单；
※裁判点击“开始竞标”，各队开始制定投标方案，投标，投标结束后，点击“结束竞标”，系统600秒内自动结束竞标选单；
※每个季度竞标结束开始经营时间计时，限定为每个季度20分钟；
※各队每完成一年经营任务，裁判公布各队分数；经营完四年后，裁判公布名次，登记各队比赛成绩，各队代表签字；
※裁判宣布比赛结果，比赛结束
1.4大赛平台
采用ITMC物流企业经营管理沙盘模拟系统V1.31（中教畅想公司研发）1.5赛场纪律
1、本次比赛活动，倡导公平、和谐、合作、创新；
2、请学校按照比赛的规定人数组织同学参加比赛，参赛同学凭学生证或在校生有效证明进入比赛现场；
3、请参加比赛的同学提前到达比赛现场，比赛开始时，参赛队员没有到达比赛现场的同学视为弃权；
4、在比赛的过程中，禁止携带手机等通讯工具入场。
5、比赛现场严禁携带任何与移动硬盘、U盘等功能相近的移动存储设备，除计算器外不允许使用任何第三方辅助软件和破解工具。一旦发现影响比赛正常进行的行为，讲立即取消比赛资格；
6、比赛过程中请不要影响其它学校同学的正常经营，不允许在规定的时间外随意观察别人的经营状况，不允许采取各种的方式打乱其它组别的经营现状；
7、知道老师在比赛经营过程中不得上场指导，可以在休息时间进行指导。其它观摩人员在比赛经营过程中，请不要上场指导，不要影响学生比赛；
8、午餐及休息时间，请同学们及时离开比赛现场。非比赛时间，不允许在比赛现场逗留；
9、比赛规则以现场安装的ITMC物流沙盘软件的规则为依据，其它版本的规则不作为本次比赛的依据，如有异议，由现场裁判裁定；
10、本次比赛所有资料由组委会统一提供，不要携带其它可能影响比赛正常进行的资料进场；
11、比赛过程中避免不正当竞争，有问题请及时与裁判员联系。
1.6得分规则
每个赛场按照“ITMC物流企业经营管理沙盘模拟软件”计算最终经营得分。
软件评分规则：
各组得分=权益*（1+总分/100）：其中总分按如下原则计算：
开发完成的市场：西北区加10分，西南区加10，东北区加10分，华北区加10分，华南区加10分，华东区加10分，华中区加10分。
开发完成的ISO认证：ISO9000加10分，ISO14000加20分。
期末拥有的办事处（租赁或购买办公室）：每在一个城市设立办事处加30分。
期末拥有的自主产权的运输工具：小型汽车加10分，中型汽车加15分，大型汽车加35分，火车加50分，轮船加50分，飞机加60分。
期末拥有的自主产权的办公室：简易办公室加10分，普通办公室加20分，豪华办公室加50分。
期末拥有的自主产权的标准仓库：小型标准仓库加10分，中型标准仓库价20分，大型标准仓库加40分。
研发完成的产品：P2产品加5分，P3产品加10分，P4产品加15分。
未借高利贷加20分，未贴现加20分。
1.7特殊说明
1、为保证物流沙盘模拟比赛竞争的公平性，大赛过程中将不允许使用订单转让、交易市场、追加股东投资等特殊任务，资金断流，不能继续执行任务即为破产，将推出比赛。
2、省赛将根据最终报名参赛队伍数，于比赛前一天公布比赛软件最终采用几组的订单模型，并进行抽签分组。
3、所有参赛院校必须严格遵守比赛规则，本大赛组委会拥有比赛规则的修改权和解释权。
第2章模拟经营比赛规则
2.1基本任务规则
1、支付税金
先弥补前5年的亏损，然后按照税前利润乘以25%四舍五入。
2、选择投标城市/制定投标计划
根据市场预测情况，每个季度企业要决定计划投标的城市，只有设立办事处（购买或租赁办公室）的城市才能选择制定投标计划。每选择投标一个城市，需要支付1M的竞标费用。
3、参加订单竞标
物流企业可以通过两种方式获取订单：一是直接进行合同续约；二是公开招标的方式获得。
企业在某个城市能够获取的订单，与其在城市的综合评价得分有关，订单要求的企业综合评价得分低于企业在该城市的综合评价总分的订单才能在订单选取区域显示，该企业才能在该城市选取这些订单。
企业在某个城市综合评价得分计算规则：企业总信誉度占40%，本企业上季度运输额占所有企业总运输额比例*100取整占30%，该城市销售人员营业总额占该城市运输总额比例*该城市销售人员业务能力占该城市总业务能力比例*100取整占30%。该数值可以在经营分析中的企业基本信息中查看。
合同续签：物流企业与托运公司的前期合作建立了良好的合作关系，可以进行合同续约，不需要公开招标。若一家托运公司与多家物流企业合作，则物流企业与该托运公司关系值（关系值为物流公司为托运公司运输的订单数）最高者获得合同续约。若关系值相同，则看信誉度，若信誉度仍相同，则比较建立合作关系的先后顺序。企业信誉度计算规则为：企业为该托运公司每运输1张订单，信誉度加1，每违约1张订单，信誉度减2。
公开招标：根据订单的参考运费价格，各企业进行投标，价格最低者中标。
投标运费价格上限不能超过参考运价的30%，相同投标价的，看企业总信誉度，若企业总信誉度也相同，看上个季度营业额，若上个季度营业额也相同，则谁先提交的投标方案，谁优先选单。
4、短期贷款和民间融资
更新短期贷款：如果企业有短期贷款，每执行一次本项任务，还贷账期缩短一个季度
还本付息：如果到期后，需要归还本金，并支付利息。例如，短贷20M，到期时，每桶需要支付20M*5%=1M的利息，因此，需要支付本金与利息共计21M。
获得新贷款：短期贷款在每一季度可以随时申请。可以申请的最高额度为：上一年所有者权益*2-已有短期贷款额。
民间融资与短期贷款的规则类似。只是贷款的利率不同。
融资图表如下：
无论短期贷款还是民间融资均以20M为最低基本贷款单位。短期贷款及民间融资贷款期限为一年，四个季度。没季度内可以随时进行贷款，但是每季度初如果有到期需要归还的贷款，必须首先还款后才能再贷。
5、应收/应付款
每季度执行本项任务一次，如果有应收账款，则应收账款账期缩短一个季度，盘面上账款位置向现金方向移动一季度，到期后，移到现金中，现金增加；如果有需要支付的应付账款，则应付账款的账期也缩短一个季度，盘面上账款位置向现金方向移动一季度，到期后从现金中支付，现金减少。贴现，是将应收账款变成现金的动作，每季度可以随时进行应收账款贴现，贴现时按7的倍数取应收账款，其中1/7需要支付贴现费用，6/7变成现金，贴现时首先取账期最长的应收账款进行贴现。
6、购买/租赁仓库
有办事机构（购买/租赁办公室）的城市，才能购买或者租赁仓库，购买或
者租赁仓库后，才能进行货物中转。
购买：购买采用分期付款方式，第一个季度首付20%，其他的分三个季度付款，第二、三季度付款金额是（购买价-购买价*20%）/3取整，最后一个季度付清剩余金额；
租赁：每个季度都必须要进行续约，并支付相应的租金；退租必须保证库存为空才能退租。退租仓库时的工资计算，第一周变卖的当季度不计算工作人员工资，其他时间变卖都需要支付工资。
变卖：空闲的仓库才能进行变卖。变卖后的金额有2个季度的应收账期，2个季度后才能变现。变卖仓库时的工资计算，第一周变卖的当季度不计算工作人员工资，其他时间变卖都需要支付工资。
7、购买/租赁运输工具
根据订单产品的类型，确定购买或租赁不同的运输工具。
购买：购买采用分期付款方式，第一个季度首付20%，其他的分三个季度付款，第二、三季度付款金额是（购买价-购买价*20%）/3取整，最后一个季度付清剩余金额；
租赁：每个季度都必须要进行续约，并支付相应的租金；退租必须保证库存为空才能退租。退租仓库时的工资计算，第一周变卖的当季度不计算工作人员工资，其他时间变卖都需要支付工资。
变卖：空闲的运输工具才能进行变卖。运输工具变卖时，如果设备剩余价值大于变卖价格，则需要将差额做固定资产清理；如果设备剩余价值小于变卖价格，则差额做额外收入处理。设备变卖后，直接放到现金中。变卖运输工具时的工资计算，第一周变卖的当季度不计算工作人员工资，其他时间变卖都需要支付工资。
8、货物到达
货物如果到达目的城市，可以直接交货，如果不是目的城市，可以跳过，也可以入库后进行中转，但该城市必须设有仓库才可以入库。
入库：车辆到达某个城市后，可以入库中转或者继续运载，如果入库中转，要求该城市必须要有仓库。
交货：交货的订单可以是库存订单，也可以是车辆运载的订单，但是必须是订单的目的城市。交货订单必须是该订单所有货物全部到达后，才能交货。
9、运费结算
每个季度结算一次运输费用。根据企业的签约订单情况进行结算，结算的范围包括：1、提货时，付款的订单；2、已经交货的订单，要求回到出发地后付款的；3、已经交货的订单，要求货到付款的；4、到期未交货的订单被罚款的。
运费结算：货到付款的运费结算账期是货物到达后1个账期内结算；回到出发地后付款的运费结算账期是货物到达后2个账期内结算；提货时付款的运费结算账期是提货后1个账期内结算。
罚款说明：只要是到期没交货的订单，都按照订单运费金额的20%进行罚款，上季度已经罚过款的订单本季度也要进行罚款，直到交货为止。
10、派车提货
根据签约订单的数量和货物的体积、重量，制定提货计划，确定派车型号和
数量并制定装车计划，根据装车计划提货。
派车提货的车辆只限于陆运车辆，支付的费用等于车辆的装卸费用；可以对提货计划区的订单进行拆分，来制定装车计划；派车提货的车辆只能对所在城市的订单提货。
11、货物入库
派车提回货物后可以先入库，方便货物分拣，进行运输调度。
只有在设有仓库的城市，才可以进行入库操作，入库前可以对订单进行拆分，方便货物分拣、装车。
12、货物分拣
为了方便货物管理和装车配货，可以对货物进行分拣。
调拨：同一个城市不同仓库之间的货物可以相互调拨，同一个仓库不同分区之间的货物也可以相互调拨，只要保证被拨入的仓库库存空间足够使用即可。
分拣：同一个仓库不同分区之间的库存订单可以相互调动。
合并：同一分区内的订单可以进行合并。
13、运输调度
通过对货物进行分拣，可以制定装车计划，根据装车计划进行运输工具调度，进行装车。
只能调度同一城市的运输工具进行装车。根据不同的运输工具确定运输费用。
14、选路线发货
在最左边选择车次，在地图上按行驶的顺序进行路线选择，首先选择出发城
市周边的路线，然后根据提示顺序选择，直到选到提示目的城市。
操作方式：在地图上选择路线，按Ctrl键从起点开始用鼠标单击依次选择路线。选择完以后，单击保存，保存后发车。
注意：所有待发车辆必须点击发车按钮才能离开城市，在途的车辆根据保存的路径行驶。
15、购买/租赁办公室
在某个地区市场开发后，才能在该地区的城市设立办事机构（购买/租赁办公室）。
购买：购买采用分期付款方式，第一个季度首付20%，其他的分三个季度付款，第二、三季度付款金额是（购买价-购买价*20%）/3取整，最后一个季度付清剩余金额；
租赁：每个季度都必须要进行续约，并支付相应的租金；退租必须在该城市没有订单或者该城市有1个以上的办公室，保留1个办公室，其余的可以退租。退租办公室时的工资计算，第一周变卖的当季度不计算工作人员工资，其他时间变卖都需要支付工资。
变卖：本季度在该城市没有订单，则办公室可以变卖或者本季度虽然该城市有订单，但有1个以上的办公室，保留1个办公室，其余的可以变卖。变卖后的金额有2个季度的应收账款期，2个季度后才能变现。变卖办公室时的工资计算，第一周变卖的当季度不计算工作人员工资，其他时间变卖都需要支付工资。
注意：购买/租赁办公室时，要选择相应建设的城市和不同级别的办公人员。
16、人员招聘
根据购买或租赁办公室的规模，可以进行人员配置，业务人员的能力可以提升企业在该城市的拿单能力。
17、支付工资
支付本一个季度办公室人员、司机（注：租赁的运输工具司机不支付工资）、调度员和仓管员的工资。
新员工工资计算方式：根据原始工资基数+工资基数*该城市的工资差。
老员工工资计算方式：上个季度的工资数+上个季度的工资数*工资增长比例
18、支付行政管理费
企业为了维持正常运营缴纳给政府或者用于管理的费用。每个季度必须缴纳1M的行政管理费。
19、长期贷款
更新长期贷款：如果企业有长期贷款，每执行一次本项任务，还贷账期缩短一年。
支付利息：长期贷款的还款规则是每年付息，到期还本，年利率为10%。长期贷款到期时，财务总监从现金库中取出现金归还本金及当年的利息，并做好现金收支记录。
申请长期贷款：长期贷款只有在年末可以申请。
额度为：上一年所有者权益*2-已有长期贷款。
融资图表如下：
长期贷款也是以20M为基本贷款单位。长期贷款贷款期限为3年。每年年末，如果有到期需要归还的长期贷款，必须首先还款后才能再贷。
20、支付维修费用
每年年底对公司现有运输工具、办公室和仓库进行维修，根据他们每年应缴纳的相应维修费用进行支付，当年新购买的不支付维修费用。
21、折旧
办公室和仓库不计提折旧，运输工具需要计提折旧。
运输工具按余额递减法计提折旧，当年购买的运输工具不计提折旧。折旧=运输工具/3四舍五入。当运输工具下降至3M时，每年折旧1M。
22、市场开拓
市场开拓投入：
企业认证投入：
前两年内有市场需求的重点城市：
23、关账
一年经营结束，年终进行关账，编制“损益表”和“资产负债表”。系统会根据得分规则自动计算当年各组的得分。
2.2特殊任务运营规则
1、订单转让
被制定提货计划或者被提货或者已经交货的订单不能进行转让，转让费用由两家企业协商。
2、快速交货通道
没有交货的订单，不管是在运输途中还是在仓库或者是没有提货都可以采用快速交货，如果订单采用快速交货，运费为零。
3、快速提货通道
委托提货是委托第三方快速提货的方式，每个订单的提货费用是采用陆运运输工具装卸费用的最大费用作为提货费用，委托提货费用计入装卸费用，委托提货费用最少为1M。
4、同城拼车
在同一个城市的运输工具所运货物可以合并运输，合并运输的时候受体积和载重的影响。合并运输不收取装卸费用。
5、结束本季度营运
所签订单全部送达目的客户后，可以直接结束本季度营运，跳转到本季度末的任务（支付行政管理费）继续执行。
6、追加股东投资
每次追加的股东投资会自动进行累加，并计算追加股东投资所占股份的比例，计算公式为：追加股东投资额度/（上年权益=追加股东投资额度）。如果追加股东投资比例超过100%，那么你所经营的企业就已经没有你的股份了，得分将一直小于零。
7、结束本季度运营
根据各个物流公司自身需求，快速跳到本季度末进行下面的任务。
可以跳过的条件：
必须是说接受的订单运输完成。
比赛是所接受的订单全部结算完成。
比赛是没有在途的运输工具。
跳到季度末的影响：运输工具将停留在结束前的城市。
8、交易市场
为了更合理的进行资源优化配置，加大物流公司之间的合作力度，最大限度的体现实际生活中的同行业之间的竞争与合作。
交易方式：卖家对自己拥有的资源进行交易挂单，买家通过交易大厅查看选择购买。
订单交易：
卖家在我的物品栏，选择未提货订单，选择自己不需要的订单，右击转让，并收取一定的转让费用，条件：转让的订单必须是没有提货的订单，转让成功后将获得额外收入订单转让费。然后想取消交易，选中订单右击取消。
买家在交易大厅，选中订单区，选择自己需要的订单，右击购买。购买订单没有任何限制。购买成功后，将支付订单转让费用。
运输工具交易：
卖家在我的物品栏，选择运输工具区，选中自己不需要的运输工具，右击转让，填写转让价格，挂单进入交易大厅。条件：自己购买的运输工具，运输工具必须是无载重，不在提货中。交易成功后，将对运输工具进行折旧，对其固定资产清理，额外收入其转让价。如果想取消交易，选中运输工具右击取消。
买家在交易大厅，选择运输工具区，选择自己需要的运输工具，右击购买，购买成功后支付运输工具转让价，该运输工具价值即为转让价值。购买之后车号将重新编制，所在城市与购买之前相同。
仓库交易：
卖家在我的物品栏，选择仓库区，选中自己不需要的仓库，右击转让，填写转让价格，挂单进入交易大厅。条件：自己购买的仓库，仓库必须是无库存。交易成功后，对其固定资产清理，额外收入其转让价。如果想取消交易，选中运输工具右击取消。
买家在交易大厅，选择仓库区，选择自己需要的仓库，右击购买，购买成功后仓库转让价，仓库的原价值不变，额外收入其价值，额外支出购买价。
办公室交易：
卖家在我的物品栏，选择办公室区，选中自己不需要的办公室，右击转让，填写转让价格，挂单进入交易大厅。条件：自己购买的办公室，该城市没有自己未交货的订单。交易成功后，对其固定资产清理，额外收入其转让价。如果想取消交易，选中运输工具右击取消。
买家在交易大厅，选择运输工具区，选择自己需要的办公室，右击购买。购买不限制是否开发该地区的市场。购买成功后，支付办公室转让价，其原有价值不变，额外收入其价值，额外支出购买价。
企业经营实战模拟总结财务总监 是最新发布的《企业经营实战模拟总结财务总监》的详细范文参考文章，觉得有用就收藏了，重新整理了一下发到这里[http://]。 企业经营实战模拟总结财务总监企业经营实战模拟个人总结 “企业经营实战演练”课程，也称ERP（企业资源规划）沙盘模拟训练，即以一套沙盘教具为载体，模拟一家企业的主要职能部门和企业运营的战略规划、市场营销、产品研发、生产组织、财务核算等关键环节，把企业运营所处的环境抽象为一系列的规则，由学员组成的管理团队分别经营，意在通过模拟企业数季度的经营，使学员充分理解财务管理的职能，认识企业运营的基本环
节。 我们进行了为期2周的企业经营实战模拟，这门是实验课通过模拟企业的竞争环境，以体验式的互动学习方式，让我们置身于国际化、信息化、瞬息万变的复杂环境中，通过模拟企业的整体经营过程，让我们深入分析企业内外部环境，制定战略方案、市场及产品决策、生产决策、营销决策、财务决策，体验企业的经营决策全过程，从而掌握制定决策的方法，远离决策陷阱和误区，洞悉企业成功经营的核心要素，迅速提升战略决策和运营管理的能力，并深深体会到信息化的重要性和必要性。 我们全班被分成了六个小组，代表六个公司进行此次实验。每个小组内部分别设有行政总裁（CEO）、财务总监（CFO）、市场总监(CMO)、生产总监(CPO)、研发总监(CTO)、企划主管，这样每个同学都参与到公司经营的各个环节中。 我们是第三小组，我们小组一共有
七位成员，其中CEO一名，财务总监两名，生产总监一名，研发总监一名，企划主管一名，市场总监一名，我们组的财务总监由我和另外一位同学担任，思想汇报专题小组财务总监的具体岗位职责是：筹集和管理资金；做好现金预算，管好用好资金；支付各项费用（税金、长/短/高利贷款、应收/还账款、管理费、折旧费等），核算成本；按时报送财务报表，做好财务分析。因为是实物的沙盘演练，财务报表等数据都需要手动录入进行填写。 第一堂课，老师讲了很多关于ERP 沙盘模拟的知识，以及实际操作中的注意事项，但是大家都没有实际操作过，对ERP也不了解，听的时候也没完全投入，所以理解的不是很深刻，以致于为后来的操作埋下了隐患。 下面我从财务的角度简单说明一下每年的情况。 起始年：由于我们初次接触到ERP 沙盘模拟,不知从哪里入手，还好老师带
企业经营沙盘模拟重要经营规则 1、生产线 不论何时出售生产线，从生产线净值中取出相当于残值的部分计入现金，净值与残值之差计入损失； 只有空的并且已经建成的生产线方可转产； 当年建成的生产线、转产中生产线都要交维修费； 生产线不允许在不同厂房移动； 租赁线不需要购置费，不用安装周期，不提折旧，维修费可以理解为租金；其在出售时(可理解为退租)，系统将扣租赁线对应的残值，记入损失；该类生产线不计小分； 手工线不计小分。 2、折旧(平均年限法) 当年建成生产线不计提折旧，当净值等于残值时生产线不再计提折旧，但是可以继续使用。 3、融资 4、厂房 每季均可租或买，租满一年的厂房在满年的季度（如第二季租的，则在以后各年第二季为满年，可进行处理），需要用“厂房处理”进行“租转买”、“退租”（当厂房中没有任何生产线时）等处理，如果未加处理，则原来租用的厂房在满年季末自动续租；厂房不计提折旧；生产线不允许在不同厂房间移动。
规则表中“厂房限制”为有，则不能购买同种类型的厂房；“厂房限制”为无，则：厂房使用可以任意组合，但总数不能超过四个；如租四个小厂房或买四个大厂房或租一个大厂房买三个中厂房。 5、市场准入 6、资格认证 7、产品物料清单 8、原料设置 紧急采购：付款即到货，原材料价格为直接成本的2倍，成品价格为直接成本的3倍。 紧急采购原材料和产品时，直接扣除现金。上报报表时，成本仍然按照标准成本记录，紧急采购多付出的成本计入费用表损失项。 9、系统相关参数
10、选单规则： 订货会 投10万广告有一次选单机会，每增加20万多一次机会，如果投小于10万广告则无选单机会，但仍扣广告费，对计算市场广告额有效。 如果有市场老大：上年销售额最高（无违约）优先；其次看本市场本产品广告额；再看本市场广告总额；再看市场销售排名；如仍无法决定，先投广告先选单。 如果无市场老大：产品广告费优先；其次看广告总额；再看投放广告费时间。 友情提示：出现确认框要在倒计时大于5秒时按下确认按纽，否则可能造成选单无效； 在某细分市场（如本地、P1）有多次选单机会，放弃一次，不会丧失后面该细分市场的选单机会； 竞单会 参与竞标的订单标明了订单编号、市场、产品、数量、ISO要求等，而总价、交货期、账期三项为空。竞标订单的相关要求说明如下：⑴投标资质：参与投标的公司需要有相应市场、ISO认证的资质，但不必有生产资格。中标的公司需为该单支付10万标书费，计入广告费。(如果已竞得单数+本次同时竞单数)* 10 >现金余额，则不能再竞。⑵投标：参与投标的公司须根据所投标的订单，在系统规定时间（90秒，以倒计时秒形式显示）填写总价、交货期、账期三项内容，确认后由系统按照：得分=100+(5-交货期)*2+应收账期-8*总价/(该产品直接成本*数量)；以得分最高者中标。如果计算分数相同，则先提交者中标。 提请注意：总价不能低于（可以等于）成本价，也不能高于（可以等于）成本价的三倍；必须为竞单留足时间，如在倒计时小于等于5秒再提交，可能无效；竞得订单与选中订单一样，算市场销售额； 11、破产标准：现金断流或权益为负。 12、市场规则：实际选单从第2年起，市场预测表中第1年需求量及价格数据仅仅起占位作用，实际有效预测数据从第2年开始。 13、交单规则：按订单交货可以提前，但不可以推后，违约收回订单并扣违约金。 14、取整规则（均精确或舍到个位整数）：违约金扣除--四舍五入；库存拍卖所得现金--四舍五入；贴现费用--向上取整；扣税--四舍五入；长短贷利息——四舍五入。 15、其他费用：库存折价拍卖，生产线变卖，紧急采购，订单违约记入其他损失。 16、积分规则（加权积分法） 完成预先规定的经营年限，将根据各队的最后分数进行评分，分数高者为优胜。 总成绩＝所有者权益×（1＋企业综合发展潜力/100）-罚分 企业综合发展潜力如下： 项目综合发展潜力系数 自动线+8/条 柔性线+10/条 本地市场开发+7 区域市场开发+7 国内市场开发+8 亚洲市场开发+9 国际市场开发+10 ISO9000 +8 ISO14000 +10 P1产品开发+7 P2产品开发+8 P3产品开发+9 P4产品开发+10
篇一：物流沙盘实训总结 物流沙盘模拟实训总结 指导老师：贝小为、习波 班级：物流1003班 姓名：吴淑敏04 时间 物流沙盘实训总结报告 一、选题目的： 物流沙盘模拟实训是一门重要的管理类专业实践课程。 二、背景： 角色与职能： 我的角色与任务： 在我们小组中我挂名的角色是cso，但是我所承担的任务包括有：主要是配单与运输路 线的计划；关注现金流与贷款的账期；与组员一起进行市场的预测分析；选择匹配的订单等。 三、沙盘任务流程： 每一季度：支付应交税，选 择投标城市，参加订单竞争，短 期贷款/支付利息，更新应收款/ 应付款，购买/租赁仓库，购买/ 租赁运输工具……… 购买/租赁办公室，人员招聘，支 物流沙盘实训总的操作时间总共有九天，前面的七天都是在教学模式下的操作，最后的 两天是比赛的模式。 第一年第一季度都是只能投北京的广告，想要拿到订单就要在广告费上尽量的压低。因 为在物流沙盘之前有企业管理实训，所以在投广告的时候，还没有反应过来是投越低的价格就越容易得到订单，所以在第一次操作的时候投广告就慢了很多；而且对于运输路线也不熟悉，不知道需要投哪条路线上的城市所以就有点盲目。 刚开始我们的经营是有些混乱的，因为没有考虑到其他的因素，只想拿到订单，所以投 的订单很散费用又很低，都是投的1m。公示的时候得到的订单挺多的，但是城市都不集中， 导致很难进行配单和车辆路线的选择，像有北上的订单但是才一票货而且很少，就很浪费车辆和燃油费。有一个季度中标的订单每个区域都有一两票的货，那时候差点弄死我们自己，短贷了80m才能把一个季度的订单全部做完，亏得吐血。这样又造成了负债过多现金不够的状况，影响了后面季度的运营。
ERP 沙盘模拟教学以一套沙盘教具为载体。沙盘教具主要包括：沙盘盘面八张，代表八个相互竞争的模拟企业。企业在一个开放的市场环境中生存，企业之间的竞争需要遵循一定的规则。ERP 沙盘模拟不是从创建企业开始，而是接手一个已经运营了三年的企业。 认识工具： 蓝色 ：原材料，有M1、M2、M3、M4四种，一个M*的模拟币代表100万元的M*原材料。 黄色：原材料采购订单 ，也有M1、M2、M3、M4四种 灰色 ：现金 红色 ：现金外的资金（应收账款、应付账款，长贷、短贷、高利贷等)，有10M 、1M 两种 产品标签：Beryl 、Crystal 、Ruby 、Saphire 四种 生产线:：柔性、全自动、半自动、手工四种 销售订单：1-7年不同市场不同产品若干订单 采购总监生产总监销售总监财务总监 财务助理 研发总监 CEO 信息总监 Beryl (Y1,本地) 6×6M=36M 帐期:1Q 交货:Q3
企业起始年经济资源的分布状况： 1.财务区域 1）现金24M ； 2）应收账款14M ：应收账款是分账期的， 现有的14M 应收账款分别是两账期的7M 、 三账期的7M 。 3）短期贷款20M 企业目前向银行申请了4个账期（4Q ） 的20M 短期贷款。 2.采购区域 1）原材料订单：企业为下一期的生产 向供应商发出了两个M1的原材料订单， 订单并不需要立即支付现金。 2）原材料2M ： 在M1的原料库中有两个M1原料。 3.生产区域 1）新华厂房40M ： 企业目前拥有一个厂房——新华厂房， 价值为40M 。 2）在制品6M 目前在生产的在制品全部为beryl ， 每个beryl 的在制品由一个M1原 材料（蓝币）和加工费1M （灰币） 表示，共有3个。 第一条生产线（手工）上的在制品处于第一个生产期中， 第二条生产线（手工）闲置， 第三条生产线（手工）上的在制品处于第三个生产期中， 第四条生产线（半自动）上的在制品处于第一个生产期中。 3）机器设备价值12M 企业目前有三条手工生产线和一条半自动生产线，扣除折旧后， 手工生产线每条价值2M ，半自动生产线价值6M 。 7个1M 红币 24个灰币 2个10M 红币 2个M1黄币 2个M1蓝币 40个灰币 1个M1蓝币及1个灰币 2个灰币 6个灰币
第一届“金陵杯” 大学金陵学院沙盘模拟经营大赛规则 一、参赛队员分工 比赛采取团队竞赛方式，每支参赛队5名参赛选手。每支代表队模拟一家生产制造型企业，与其他参赛队模拟的同质企业在同一市场环境中展开企业经营竞争。参赛选手分别担任如下角色： 总经理（CEO）、财务总监(CFO)、生产总监（CPO）、营销总监（CWO）、采购总监(CLO) 二、企业运营流程 企业运营流程建议按照运营流程表中列示的流程执行，比赛期间还原一次扣200分。 每年经营结束后，各参赛队需要在系统中填制《资产负债表》。如果不填，则视同报表错误一次，并扣分（详见罚分规则），但不影响经营。此次比赛不需要交纸质报表给裁判核对。 注：数值为0时必须填写阿拉伯数字“0”。不填数字系统也视同填报错误。 三、竞赛规则 1、融资 规则说明： (1) 长期和短期贷款信用额度 长短期贷款的总额度（包括已借但未到还款期的贷款）为上年权益总计的 3 倍，长期贷款、短期贷款必须为大于等于10W 的整数申请。例：第一年所有者
权益为358，第一年已借5年期长贷506W（且未申请短期贷款），则第二年可贷款总额度为：358*3-506=568W。 (2) 贷款规则 a、长期贷款每年必须支付利息，到期归还本金。长期贷款最多可贷5年。 b.、结束年时，不要求归还没有到期的各类贷款。 c.、短期贷款年限为1年，如果某一季度有短期贷款需要归还，且同时还拥有贷 款额度时，必须先归还到期的短期贷款，才能申请新的短期贷款。 d.、所有的贷款不允许提前还款。 e.、企业间不允许私自融资，只允许企业向银行贷款，银行不提供高利贷。 f、贷款利息计算时四舍五入。例：短期贷款210W，则利息为：210*5%=10.5W， 四舍五入，实际支付利息为11W。 g、长期贷款利息是根据长期贷款的贷款总额乘以利率计算。例：第1年申请504W 长期贷款，第2年申请204W长期贷款，则第3年所需要支付的长期贷款利息=（504+204）*10%=70.8W，四舍五入，实际支付利息为71W。 (3) 出售库存规则 a、原材料打八折出售。例：出售1个原材料获得10*0.8=8W。 b、出售产成品按产品的成本价计算。例：出售1个P2获得1*30=30W。 2、厂房； 规则说明： a、租用或购买厂房可以在任何季度进行。如果决定租用厂房或者厂房买转租， 租金在开始租用的季度交付。 b、厂房租入后，一年后可作租转买、退租等处理（例：第一年第一季度租厂房， 则以后每一年的第一季度末“厂房处理”均可“租转买”），如果到期没有选择“租转买”，系统自动做续租处理，租金在“当季结束”时和“行政管理费”一并扣除。
企业经营实战模拟个 人总结1
企业经营实战模拟个人总结 上周我们进行了企业经营实战模拟即ERP沙盘实验课，这门是实验课通过模拟企业的竞争环境，以体验式的互动学习方式，让我们置身于国际化、信息化、瞬息万变的复杂环境中，通过模拟企业的整体经营过程，让我们深入分析企业内外部环境，制定战略方案、市场及产品决策、生产决策、营销决策、财务决策，体验企业的经营决策全过程，从而掌握制定决策的方法，远离决策陷阱和误区，洞悉企业成功经营的核心要素，迅速提升战略决策和运营管理的能力，并深深体会到信息化的重要性和必要性。 我们全班被分成了七个小组，代表七个公司进行此次实验。每个小组内部分别设有行政总裁（CEO）、财务总监（CFO）、市场总监(CMO)、生产总监(CPO)、研发总监(CTO)、企划主管各一位，这样每个同学都参与到公司经营的各个环节中。 我们是第二小组，我们小组一共有六位成员，其中CEO一名，财务总监两名，生产总监一名，研发总监兼企划主管一名，市场总监一名我们组的财务总监由我和另外一位同学担任，我主要负责公司的贷款申请、应收账款登记，填报现金流量表、综合管理费用明细表、利润表和资产负债表。 第一堂课，老师讲了很多关于ERP沙盘模拟的知识，以及实际操作中的注意事项，但是大家都没有实际操作过，对ERP也不了解，听的时候也没完全投入，所以理解的不是很深刻，以至于为后来的操作埋下了隐患。由于我们初次接触到ERP沙盘模拟, 不知从哪里入手，还好老师带了我们一个起始年。在这个起始年中老师介绍了原有企业的基本情况，还带我们生产运营了一年，总之是收获了不少。
下面我从财务的角度简单说明一下每年的情况。 第一年：经过我们CEO和市场总监的讨论后，我们组决定投12M的广告费,目的是为了抢占市场，拥有对本地市场产品的优先选择权。结果，我们组的广告费是全班最高的，也就意味着我们组获得了第一个选订单的机会。今年我们对Crystal、Ruby、以及S产品进行了研发，总计投入也是12M；年末我们还把手工线换成了柔性线，投资了25M；市场拓展投了4M；ISO认证2M；行政费用4M；购买原材料以及加工费的支出大概有5M左右，这一年下来我们的支出可是一笔不小的数目，大约有50M左右。由于我们第一个选单，取得了5个订单，总计收入24M,但是成本有10M,在算一下其他投入，我们第一年的订单是亏本的，结果我们净利润是负数，导致了我们的所有者权益一下就少了很多。这为我们以后的艰难发展埋下了伏笔。 第二年：受第一年的影响，这一年比较艰难，我们没有再采取扩张的战略，因为我们的现金不支持我们再采取扩张战略，老师也说我们是“野心大、肚皮小”，因此我们采取了收缩的战略。虽然如此，但是我们还是投了9M的广告费，包括1M的本地市场；8M的区域市场。虽然产品我们都在研发了，Bery1、Crystal都可以生产，但是我们最后还是把重心放在了Bery1，最后我们拿到的Bery1订单一共8个（本地市场5个、区域市场3个），总计收入38M,成本 16M。由于第一年的投资过大，这一年只研发Ruby产品投资了4M,只是开拓市场投资了4M；行政费用4M；短期借款20M，利息5%，年末还本付息；ISO认证1M；原材料大概投资了10M；年末还借了长期借款20M,利息是10%，每年年末支付利息。今年比去年收缩了，但是今年由于资金周转不了，借款了40M,只是今年的净利润没有第一年亏的多，但所有者权益还是下滑。
第一届“金陵杯” 南京大学金陵学院沙盘模拟经营大赛规则 一、参赛队员分工 比赛采取团队竞赛方式，每支参赛队5名参赛选手。每支代表队模拟一家生产制造型企业，与其他参赛队模拟的同质企业在同一市场环境中展开企业经营竞争。参赛选手分别担任如下角色： 总经理（CEO）、财务总监(CFO)、生产总监（CPO）、营销总监（CWO）、采购总监(CLO) 二、企业运营流程 企业运营流程建议按照运营流程表中列示的流程执行，比赛期间还原一次扣200分。 每年经营结束后，各参赛队需要在系统中填制《资产负债表》。如果不填，则视同报表错误一次，并扣分（详见罚分规则），但不影响经营。此次比赛不需要交纸质报表给裁判核对。 注：数值为0时必须填写阿拉伯数字“0”。不填数字系统也视同填报错误。 三、竞赛规则 1、融资
规则说明： (1) 长期和短期贷款信用额度 长短期贷款的总额度（包括已借但未到还款期的贷款）为上年权益总计的3 倍，长期贷款、短期贷款必须为大于等于10W 的整数申请。例：第一年所有者权益为358，第一年已借5年期长贷506W（且未申请短期贷款），则第二年可贷款总额度为：358*3-506=568W。 (2) 贷款规则 a、长期贷款每年必须支付利息，到期归还本金。长期贷款最多可贷5年。 b.、结束年时，不要求归还没有到期的各类贷款。 c.、短期贷款年限为1年，如果某一季度有短期贷款需要归还，且同时还拥有贷 款额度时，必须先归还到期的短期贷款，才能申请新的短期贷款。 d.、所有的贷款不允许提前还款。 e.、企业间不允许私自融资，只允许企业向银行贷款，银行不提供高利贷。 f、贷款利息计算时四舍五入。例：短期贷款210W，则利息为：210*5%=10.5W， 四舍五入，实际支付利息为11W。
实验报告 课程名称 实验项目名称物流沙盘模拟实验 班级与班级代码 实验室名称（或课室） 专业物流管理 任课教师 学号： 姓名： 实验日期：年月日 1
物流管理沙盘模拟实验 一、沙盘模拟实验实验目的： 能让我们实际体验到仓储管理、运输管理等物流管理的操作过程。通过沙盘模拟，进行了一次将理论与物流企业实际运营的体验，既从战略高度来观察物流企业管理的全貌，也能从执行角度来亲身体验物流管理的主要环节，并学习如何到了解决实践中会遇到的诸如订单处理、仓储、配送等典型问题。同时，沙盘模拟结合角色扮演的方式，通过激发同学们团队内协作、团队间竞争的操作态度，全面提升了我们必备的基本管理素质与专业能力；严谨周密的思维方式及整体运营的全局观；团队协作能力；全局分析、规划和决策能力；以及财务管理和成本控制能力。 二、订单满足率高（低）的主要原因是什么？ 订单满足率=实际到货量/客户实际需要量，由公式可知，物流企业所面临的主要问题是能否准时并足量的将货物送达顾客手中。考虑到这些，物流企业在实际操作中，要通过严谨的核对订单，合理的安排储存，以及科学的组织配送。并且要协调好自己企业——供应商订单和自己企业——客户订单之间的关系。 三、物流服务水平和成本之间有什么样的关系？ 物流服务水平和物流成本之间本身就是相互矛盾的。物流企业一方面努力改善物流服务质量;另一方面要严格控制成本。目前我国的物流领域还处于起步阶段，许多企业管理者可能已经意识到了提高服务水平的紧迫性，但这是通过一段时间对基层员工的培养，以及对企业文化的塑造，才能够达到提高物流服务水平的目标。这个过程需要增加时间和成本才能够完成。对于目前中国多数企业，物流服务水平和物流成本想要兼顾时十分困难的，所以，明智的企业管理者需要在不同的环境下做出恰当的选择，进行物流服务水平和物流成本决策，才能使企业健康、快速的成长起来。 四、是否考虑了与其余公司之间的竞争关系？你公司是如何定位的？ 各小组都是做物流运输的公司，公司之间的竞争是行业竞争。通过对物流行业企业总成本的估计，以及本公司的经营宗旨，我们给出了最低的成本进行竞标，以获得最大的订单。同时，我们最大限度的满足顾客的要求。 五、你们的各项投资依据是什么？ 由于实验时间有限，只能进行一期的模拟，通过各方面的考虑，我们没有进行融资，未新建自己的仓库，也没有新组建车队。而是通过充分运用、协调已有的中心仓库和车队，并且在恰当地点、恰当时段租赁仓库以及货车来配合已有的资产，完成各地、各个时点的订单要求。 六、你对经营成果满意吗？满意或不满意在哪些方面？ 比较满意。我们充分应用了自己手头上的资源，做到了资源最大化，通过选择最优的租库租车地点，完成了各项订货要求，订单满足率百分之百。有点
《企业经营沙盘模拟》实训报告 一前言 半个学期的企业经营沙盘模拟终于结束了，几周下来我们都感觉受益匪浅，总结起来主要有以下几点： 1、加深了我们对管理学理论知识的理解； 2、通过对虚拟公司进行经营管理，提高了我们的实际工作能力； 3、提高了我们的逻辑思维能力、计划能力、决策能力、组织协调能力、人际沟通能力和创新能力； 4、提高了我们对所学知识的综合运用能力及学习新知识和不断提高自身分析问题和解决问题的能力。二实训过程 因为是第一次接触企业经营的沙盘模拟软件，所以刚开始老师便给我们讲解了企业经营沙盘模拟的规则并给我们分了六个组，然后各组分配职务，我担任我们F组的CEO。接下来老师带着我们一起运营了一年以便让我们熟悉流程，所以，当我们各个小组开始各自经营的时候，我们企业的经营情况是一样的，都拥有一个大产房，三条手工线，一条半自动线，现金20M，三个Q的应收账款15M，三个P1，四个在制品，三个R1原料和两个采购订单。 接下来，正式沙盘操作开始。第一年运营之前，我们小组召开了新年度规划会议，重点是讨论第一年的投资计划及广告投放。第一年本地市场的市场老大是根据各组的广告投放量来决定的，市场老大 页脚内容1
可以优先拿单，于是，我们决定加入争夺市场老大的队伍中来，但我们对规则的错误理解导致我们以1M之差（7M:8M）把市场老大的地位输给了C组，因为我们以为广告的投放总量只能是单数（要拿单至少要投1M，每加一单需增加2M的广告费），但我们拿到排名第二的单子还算理想。接下来我们按照之前开会定好的计划于第一年第一季度便开始投资研发P2，ISO9000,ISO14000，一条柔性线，区域、国内和亚洲市场，并在第三季度开始投资研发一条全自动线，于第二年第二季度与P2的研发同时完成，用于生产P2。之所以一开始便研发成本极高的柔性线，是因为柔性线生产效率高且转产灵活，为我们以后生产P2P3提供方便。我们这一系列的决策都是非常基本而且正确的，但我们却出现了一个非常大的失误，便是一改之前要在年末借长贷的计划，没有借长贷。因为财务助理认为，我们可以一直用短贷维持我们的资金需求，这样可以省点利息（长贷年利息是短贷的两倍）。而我们经过讨论后也认为这样可行，于是第一年年末没有借长贷，为以后的经营之路埋下了一个炸弹。年末总结的时候老师指出了我们的错误：长贷是用于维持企业经营过程中的长期投资，如市场开拓，产品开发，投资生产线等等，由于这些投资的回报需要很长一段时间才能收回，所以需要长期贷款来维持，而短期贷款主要用于维持企业日常经营活动所需现金，比如购买原材料，全部用短贷来维持企业经营，可能会导致企业资金周转紧张的问题。而我们接下来几年的运营也确实应验了老师的话。 由于第一年的短视行为，我们第二年经营的现金非常的拮据，我们在经营第一年的时候完全没有为第二年做打算，只为第二年留下了16M现金，而我们第二年激进的广告策略就用掉了13M，因为我们想拿到区域市场的市场老大，我们做到了，并一直将区域市场的市场老大地位保持到最后，但代价也是略高的，我们在区域市场共投了10M广告费，比排名第二的组多了5M。而我们第二年最大的失误便是由于对规则的不了解卖掉了厂房。因为我们以为长贷加短贷的总额等于上一年度所有者权益的两倍，我们到年末申请长贷的时候才知道是长贷和短贷的总额各为上一年度所有者权益的两倍。由于理解错误，我们以为我们这一年最多只能贷40M，而我们的年度资金需求预算为92M，按订单交货得到的应收款要等到第四季度才能收回，我们唯一的办法就是卖产房了，而且还得贴现。由第一年年末没有借长贷而引发的一系列资金短缺问题开始呈现，从此我们开始了我们小组的贴现之旅。第二年年末，我们贷了60M长贷，把长贷额度都借满了，也因此维持了第三年的运营成本，第三年没有贴现。 页脚内容2
企业经营模拟沙盘演练实 验 报 告 学院(系)： 经济管理学院 姓 名： 专业班级： 物流xxx 实验名称： 企业经营模拟沙盘演练 2011 ~ 2012 学年 第 2 学期 实验日期： 17周 指导教师： xxxxx 成 绩： 审阅教师： xxxxx C H A N G Z H O U U N I V E R S I T Y CHANGZHOU UNIVERSITY
教务处 实验报告 一、小组分工： CEO：xx xx CFO：xxxxx CHO：xx xx CMO：xx xx CPO：xxx xxx 业务总监：xx 二、实验目的： 从实习中认识和学习企业经营模拟沙盘演练系统及在现实企业运营中的重要性，在身临其境的操作过程中，真正感受一个企业经营者直面的市场竞争的残酷竞争，以及处理经营过程中遇到的风险与应该承担的责任。在实习过程中体悟企业经营管理的关键,了解真实企业的运营过程，了解企业经营模拟沙盘演练对企业管理的解决之道。为以后在职场能够更加好的处理企业经营过程中出现的问题。 三、实验仪器： 仪器名称规格型号仪器编号备注 电脑联想 服务器IBM 创业之星金蝶 四、实验预习 在实验之前我们组的成员进行充分的分工，根据个人的优势分好了公司经营管理中的职位。比如CEO，CFO，CHO 等职位，同时也去了解了企业在经营中可能会出现的问题，以及在经营中可以发挥哪一些优势，在生产中要定位那些产品，哪些是我们的拳头产品，哪些需要占领市场。
五、实验报告： 上个星期三（6月13日）我们小组和其它9个小组在东区机房进行了为期3天的企业经营模拟沙盘演练，我们都收获了很多在课堂上不曾学到的知识。 CEO 企业概述 我们公司在产品方面主要定位是高端产品，同时也生产价格低廉的低端产品。在市场方面采取稳定性扩张的策略，在力所能及的条件下努力抢占市场。 在生产销售过程中做到零库存，需要多少采购多少，生产多少就销售多少，尽量做到当期生产的产品当期销售完，这样就可以回笼资金为下一期的生产做好资金上的准备。 企业人员 在训练过程中我们分别担任不同的角色---- CEO：一名企业决策者，最高级管理人员 CHO人力资源总监：CEO的战略伙伴、核心决策层的重要成员。 CMO市场总监：市场运营工作的高级管理人员 CPO生产总监：生产管理者。 CFO财务总监：公司首席财政官或财务总监，负责公司资金的运转 这些不同的职位在一个企业发挥着不同的作用，他们发挥的作用息息相关，环环相扣，每个人都必须根据公司的运营情况资金周转情况来做好和配合好自己和队友的工作。稍有不慎就会造成不可弥补的损失。 企业运行流程 （一）分析市场，制定战略规划 收集目标市场信息：我们详细的统计出每个市场每个产品每一年的大致需求量以及产品价格和毛利润，并制作成详细明确的电子表格制作成册，为小组讨论提供了详实的最原始资料。
《企业经营沙盘模拟》D组实验报告 一：我是CEO 我们小组比较特别，除了我是08级的，其他组员全是09级的学生。由于我身为学长的原因，被组员们推选为CEO这一职位。 从担任CEO这一职务起，我绷紧了身上的每一根神经，因为我的组员，我的团队将要在我的带领下成长，我的每一项决策，都对我们经营的企业起到是否能够繁荣发展的关键性作用。 二：赛前准备 作为我们小组的CEO，我深深的知道，决策的重要性，然而这些决策都要经过搜集信息，筛选资料，并通过分析计算等工作得出。 1．分析市场情况 比赛前，我认真的分析了市场预测图，并将其制作成表格形式，使我们能一目了然的了解到每个市场中P1,P2,P3,P4产品的数量以及其价格的变化。（如下图1所示） 2．是否放弃P4？ 在分析中我知道，P2,P3产品是必须得研发的，因为他们市场需求量很大，成本不是很高，利润很大。但问题是是否要研发P4？因为P4的成本为5M，研发费为15M，生产P4还必须得建立新的生产线，相对来说成本比较高，如果研发P4是否会得不偿失？ 对于这个问题，我仔细研究了市场预测表，找出所有对P4有需求的市场中P4的需求量和价格。通过研究我发现在所有的市场需求中，P4共有53个订单，平均价格为9.4M，销售额高达499.2M！如此高的销售额，怎么有理由放弃P4？另一方面，我料定其他小组不可能在早期研发P4，如果我们在第二年研发出P4，第三年和第四年的P4订单我们就能全部拿下。所以我得出结论：P4一定要研发，并且在早期研发出来抢下P4所有的订单！ 3．是否放弃国际市场？ 关于市场方面，区域市场、国内市场、亚洲市场因为对所有产品的需求量都很大，所以必须得开发，但国际市场最快第5年才能开放，对高端产品的需求也较少，所以我又再考虑是否开发国际市场。 通过对（图1）进行分析，我发现国际市场对P1的需求是34个，平均价格为5.7M，销售额为194M；对P2的需求为15个，平均价格为7M，销售额为105M；对P3的需求为4个，平均价格为8M，销售额为32M。 国际市场对于我们来说可以说是“鸡肋”，但他对P1的需求量很大，并且利润很高，另外开发国际市场对总分的提升有帮助，所以我决定开发国际市场！ （图1） 4.全程规划，战略目标 我定下的战略目标如下： 1）．第1、2年，主打P1，主抓生产线投资和P2、P3、P4的研发，小额广告拿适宜的订单。 2）．第3、4年，继续投资生产线，主打P2、P3，拿下P4所有订单，大
《KJ物流管理沙盘模拟训练》 课程教学大纲 教育层次：本科层次、学制四年（专科层次、学制三年）课程编号： 适用专业：物流管理、工商企业管理类 课程学时数：32课时 学分数： 执笔人： 编写日期：年月 签发人： 签发日期：年月
一、课程性质和任务 1．课程性质 《KJ物流管理沙盘模拟训练》是物流管理、工商企业管理类专业重要的综合性实践教学课程。 2 课程任务 让学生体验运输管理、仓储管理等物流管理过程。学生通过沙盘模拟，将理论与物流企业的实际运营相结合，既能从战略高度来观察物流企业管理的全貌，也能从执行角度来亲身体验物流管理的主要环节，并学习如何解决实践中会遇到的典型问题。 二先修课程模块 1先修课程名称 运输管理、仓储管理等物流管理专业课程及经济学、管理学等管理基础课程 2 后续课程名称 无 三教学目标 1全面提升物流专业学生必备的基本管理素质与专业能力 2严谨周密的思维方式及整体运营的全局观 3团队合作和协调能力 4战略分析规划能力与决策能力 5物流服务质量的持续改进能力
6运输与配送管理能力 7仓储与库存管理能力 8客户服务与订单处理管理能力 9财务管理与成本控制能力 四教学内容及要求 KJ物流管理沙盘模拟训练是面向物流专业学生和开设有物流管理课程专业设计的训练课程，每个训练班由36-48名学生组成，每6-8名学生组成一家物流公司，分别担任总经理、运输配送部经理等不同的角色。形成6-8个竞争团队，进行四期的模拟训练。 模拟训练一开始，各公司首先分析市场信息，准确把握市场状况，客服部制定竞争策略，上报服务费率，抢夺市场订单，仓储部门分析需求地分布状况，进行仓库选址，财务部门进行财务预算等，各部门分工协作，互相配合。体验物流企业管理运作的流程，体验企业经营的成功与失败，老师会根据他们的模拟训练过程给予点评，找出失败的原因，总结成功的经验。 （一）教学内容 1.物流企业战略规划 物流企业内外部环境分析 物流企业战略目标制定 目标市场定位和服务需求分析 物流企业中长期财务规划
ERP沙盘模拟经营规则 一、参赛队 每支参赛队有5-6名队员，分工如下： 总经理（CEO），财务总监，营销总监，采购总监，生产总监 助理若干 二、运行方式及监督 本实训采用手工沙盘推演的方式运营一家生产型创业企业。 三、企业运营流程 企业运营流程须按照经营记录表中列示的流程严格执行。CEO按照经营记录表中指示的顺序发布执行指令，每项任务完成后，CEO须在任务后对应的方格中打勾，财务总监记录现金收支情况，生产总监记录产品的投产、在制和完工情况，采购总监记录原材料的下订单、入库和出库情况，营销总监记录成品的入库和出库情况。 每年经营结束后要提交3份经营报表（综合费用表、利润表和资产负债表）。 四、起始年数据 每家企业拥有80M现金，股东资本为80M。 起始年没有订单，第1年开始投广告拿订单，产品需求可参考市场预测。 各企业确定经营策略，进行市场开发、产品研发、生产线购置、厂房购置等。 五、竞赛规则 生产线购置费安装周期生产周期总转产费转产周期维修费残值手工线5M 无3Q 0M 无1M/年1M 半自动10M 2Q 2Q 1M 1Q 1M/年2M 自动线15M 3Q 1Q 2M 1Q 1M/年3M 柔性线20M 4Q 1Q 0M 无1M/年4M 说明： ●购买生产线必须按照安装周期分期投资，最后一季投资到位后，下一季才算安装完成，安装完成 的生产线当季可以投入生产； ●生产线投资可以中断，但累计的安装周期和投资要达到要求； ●当年投资的生产线价值计入再建工程； ●生产线投资的时候必须确定生产何种产品，要转产其他产品需要转产周期和转产费用； ●生产线一经开始投资，不允许搬迁移动； ●不论何时出售生产线，从生产线净值中取出相当于残值的部分计入现金，净值与残值之差计入综 合费用表的损失项；
ITMC企业经营管理沙盘模拟系统 沙盘角色职责与规则 软件评分规则 得分计算公式为：各组得分=权益*（1+总分/100）； 其中总分按如下原则计算： 开发完成的市场：区域加10分，国内加15分，亚洲加20分，国际加25分。 开发完成的ISO认证：ISO9000加10分，ISO14000加15分。 目前拥有的安装完成的生产线：手工线/条加5分，半自动线/条加10分，全自动/条加15分，柔性/条加<, /SPAN>15分。 目前拥有的自主产权的厂房：A厂房加15分，B厂房加10分，C厂房加5分。 研发完成的产品：P2产品加5分，P3产品加10分，P4产品加15分。 未借高利贷加20分，未贴现加20分。 企管沙盘竞赛软件初始设定 （1）比赛过程中广告投放时间限定为10分钟；每年经营总时间限定为40分钟。 （2）企业经营过程中不得追加股东投资。 （3）企业经营过程中不允许使用转让产品、紧急原料采购等特殊任务； （4）设置CEO控制权限为开放CEO所有权限；竞单模式采用网络竞单模式；运行模式采用比赛模式；根据参赛队数设定软件参赛组数； （5）随机事件发生控制，不采用原料到达延迟事件；允许订单随机事件。 （6）每年市场订单省赛原则上不修改，国赛将进行适度修改。 企管沙盘竞赛软件时间控制 比赛过程中广告投放时间限定为10分钟，超时将失去选单机会；每年经营总时间（竟单结束至关帐为每年经营总时间）限定为40分钟。每超时1分钟扣10分。每年经营结束休息5-10分钟，由现场裁判控制。 角色名称：CEO（总裁） 岗位职责：制定企业发展战略规划 带领团队共同决定企业决策 审核财务状况
听取企业盈利（亏损）状况 注意：在沙盘模拟中CEO发挥最大职能，如果所带领的团队在模拟对抗中意见向左，由CEO拍板决定。
1、对物流沙盘的认识 物流沙盘模拟实训是一门重要的管理类专业实践课程。通过竞标获得订单、派车提货、货物入库、货物分拣、车辆调度、线路选择、货物出库、货物到达、运费结算、车辆购置、仓库选址、资金筹措、人员招聘等战略战术、运营层面的决策与实施，模拟物流企业的整体运营过程，使我们在实训过程中，即能从战略高度来观察物流企业管理的全貌，也能从执行角度来亲身体验物流管理的主要环节，并学习如何解决实践中会遇到的典型问题。 本次我们小组参与了KJ物流管理沙盘模拟训练课程，这一课程主要模拟企业在运营过程中物流管理的基本流程。通过沙盘模拟，使得学生了解物流管理的基本流程、学会物流预测、物流规划、控制企业物流成本。 2、对本次实验的初步认识 在实验开始前，我们10物流班被分成8个团队，每个团队大概由5—6个人组成，各代表着企业中的首席执行官（总裁）、财务总监、销售总监、营销策略、企划和公关。各职能中涵盖着了企业运营的所有关键环节；而这些环节主要由老师通过操作电脑的系统进行，要通过续约和竞标获得订单、派车提货、货物入库、货物分拣、车辆调度、线路选择、货物出库、货物到达、结算运费、车辆购置、仓库选址（配送中心建设）、资金筹措、人员招聘等战略、战术、运营层面的决策与实施，模拟物流企业的整体运营过程，使学生在实训的过程中，既能从战略高度来观察物流企业管理的全貌，也能从执行角度来亲身体验物流管理的主要环节，学习如何解决实践中会遇到的典型问题，并在物流沙盘模拟的比赛中体验完整的物流企业经营过程，感悟正确的经营思路和管理理念。 学生了解物流管理的基本流程、学会物流预测、物流规划、控制企业物流成本。 三、实验内容和步骤 我们小组是第三组，共有6名成员，取名为飞翔物流。由于软件系统的故障，本次实验我们只做了第一个季度的实验模拟。 首先我们分配了人员的分工，CEO为刘金良、财务总监为刘丹、销售总监为刘海瑞、营销策略为张朋、企划和公关为宋海兵和吴维伟。 实验开始前每个小组都将自己的服务费率报给老师，我们小组是%。分配下来就是第四个拿货。总的来说和别的组比起来我们小组拿到的订单还算不错为55。拿到订单后就是规划用车和确定送货路线。在实验开始前老师已经说过本公司共有自有用车共一大一小两辆。我们又租赁了一大一小两辆车，这样就能够很好的满足订单的送货和配送。在选择线路上极为重要，这么多的路线该这么走，选择什么样的运输方式才能降低成本为公司赢得更大的利润。还有，要记得仓库的类型及不同类型仓库的体积，购买价与租赁价，这有助于入库前选择适合的仓库，减少资源浪费。只要牢记这些，我们就能降低成本，扩大利润空间。下表是我们飞翔公司第一个季度的管理报告表： 第1期管理报告
企业经营沙盘模拟心得总结 导读：我根据大家的需要整理了一份关于《企业经营沙盘模拟心得总结》的内容，具体内容：企业经营沙盘模拟是近些年很热门的实践教学模式,体现了职业理论教育与职业能力培养对接。下面是我为大家整理的，供你参考!篇1紧张而刺激的沙盘模拟实训在忙碌中就这样过去了，但... 企业经营沙盘模拟是近些年很热门的实践教学模式,体现了职业理论教育与职业能力培养对接。下面是我为大家整理的，供你参考! 篇1 紧张而刺激的沙盘模拟实训在忙碌中就这样过去了，但沙盘模拟中的一幕幕至今在我脑海中不断闪现，接受沙盘实训让我受益匪浅。在这模拟的6年中，我们饱尝了企业经营的酸甜苦辣，但我们B组的5位成员充分合作，各尽其能，齐心协力地完成了艰辛为期8年的经营任务，很好地体现了团队精神，如果没有团队精神，我们组不会有现在的成绩。是团队精神将我们5个人的心紧紧地连在一起，它增进了我们之间的友谊。是团队精神让我认识到团结友好的合作氛围是企业成功的润滑剂。在一个企业里，每个部门，每个人都有自己的职责，每一部分都是企业的重要组成部分，各自起着不同的作用，缺一不可。 在这次课程学习中我被安排做营销总监，于是通过学习我慢慢了解到该怎么做，企业将生产何种产品?生产多少?广告投入如何?通过何种销售渠道?哪里将会是我们的目标市场?市场比例如何安排?这都是营销总监所要考虑和参与决策的问题。然而，这些问题不能毫无依据的解决，市场具有
一定的灵活多变性，这些问题，很大部分都没有一个确定的答案，所以制定营销计划有很大的困难。但是，作为营销总监所要具备的一个素质是：在多变的市场中，根据对产品市场信息的分析，企业自身产能的了解，及对竞争对手情况的探测，制定一个稳定但又不失灵活的方案，同时，在竞争进行时，要根据市场变化进行相应的变化，在有些情况下，提前一步于市场，一个真正成功的企业，甚至能影响和决定市场。 (一)成功之处 1.对产品线把握准确，适时开发与退出 经营伊始，我们就大力投资开发新产品，开拓新市场。这是以一种发展的眼光来看问题。并且时刻把握市场动态，当发现P1和P2市场在萎缩时，我们及时地将生产线转产，并适时退出P2市场，主营P3，这也是注重市场细分的体现。 2.后两年广告方面做得好，按季度来计算产量 后两年，严格把握成本，开源节流。将产量的计算控制在最精确的程度。严格把握资金的回流，减少资金的浪费。 3.眼光长远，适宜长期发展 我们具体研究了8年市场产品需求表，了解到到最后两年才有P4的需求要，而了解到我们的资金不足，同时如果再买生产线材料等，P4不如 P3，所以我们组放弃了P4的研究，主攻P2，P3。 (二)小不足之处 1.凡事预则立，不预则废 经营的起始阶段，我们没有统筹规划企业的发展方向，没有进行合理的
公司ERP沙盘模拟经营规则 一、年初经营 1、CEO召集召开年初会议：公司要召开新年度规划会议。参加会议的人员有：首席执行官、营销总监、财务总监、物流总监。新的一年开始之际，企业管理团队要制定企业中长期和近期的各项发展规划，包括经营规划、设备投资规划、营销策划方案、市场开拓计划以及认证开拓计划，在这个会议中我们要讨论并制定本年度的经营策略。 第一、广告投放决定了获得订单数量，但是也影响生产的成本，广告投放数量的计算直接影响一年的生产经营，由于本地市场只有P1产品，所以企业在第一年只对本地P1投放3M 的广告； 第二、资金是企业的血液，企业通过贷款实现融资，对其各种活动进行支撑，企业根据自身所有者权益，决定长期短期贷款各贷20M； 第三、根据市场和产品的预测第二年的P1需求会大幅增加，所以第一年加快P1生产速度，采购R1原材料8个； 第四、生产线的类型决定了生产的速度，所以第一年需要将一台手工线转型为全自动生产线； 第五、由于资金不足以保证正常的生产运作，企业决定变卖A厂房，改租A厂房； 第六、为了扩大生产规模，企业在第一年购买B厂房；根据
市场预测，企业首先开拓区域市场； 第七、根据产品预测，在第二年可能会出现需要认证的订单，所以在第一年开始对ISO资格认证进行投资。 知识点：企业为什么制定战略呢？ 所谓配称理论，我们可以通过这个图来说明。就是从多种方案选择中，选择产生最大利润的那个方案。企业的目标是“盈利”，要盈利孙子兵法一个重要因素就是扩大销售收入就必须考虑三个因素：开拓市场、研制新产品和提升生产能力。所以如果要想使有限的资源得到最大利润，同样要在众多的配称方案中，选择最优方案。 2、CFO支付上一年应付税： CFO支付上一年的应付税：企业上一年经营结束，开始新一年的经营。首先，CFO查询上年资产负债表，根据上年税前利润，计算应付税。接着，CFO根据计算结果到现金库提取相应现金，得到应付税费用。最后，CFO将现金2M交于政府税务机关，支付应付税。