房地产市场人群分析文稿归稿存档编号：[KKUY-KKIO69-OTM243-OLUI129-G00I-FDQS58-
目前市场上购买房屋的人主要有：其特点如下
新婚购房需求特点：
1、小户型为主，一般户型面积在50-80平米居多。
2、因为都在上班，较少有私家车，所以一般要求交通方便。
3、考虑到将来有了小孩或双方父母一同暂住的需要，购房时一般选择两房单位。
4、积蓄不多，家庭月收入较高，在购房时一般会得到父母的赞助。
5、卧室一般要求朝阳，卧室使用面积较大一点。
6、老城区的房子或者最近两三年的房子比较受欢迎。
7、一般不是一次性付款，能使用公积金贷款，首付比例可以高一点，由父母资助的比较多。
8、因为新婚夫妇一般是过渡置业，考虑到将来会换大户型，所以对房子将来的出售和保值功能比较在意。
9、地理位置也是购房时首选因素，对交通、配套、小区品质的要求较高。
10、周边商铺、医院、学校配套齐全，生活成熟区域的房源。
房源开发：要多开发小户型房型，以60-80平方米的户型最受欢迎，城市中心区域或者交通比较方便的地方多做商圈精耕开发。
客源开发：婚纱影楼、旅行社（蜜月旅行）、婚姻登记处、婚庆礼仪公司等地方。投资购房需求特点：
1、有升值潜力的地方，城市的中心区域，或者城市景观区域。
2、房源处于将来的潜力或者规划的行政或者商业中心。
3、对于地段要求非常严格，一般要求成熟区域。
4、对于房产了解较多，一般要求经纪人更专业，比如可以计算投资回报率。
5、知名开发商开发的品质楼盘。
6、稀缺性房源或者不可再生性房源。
7、能够很快转手或出租的房源。
8、对楼层和朝向要求比较严格。一般顶层、一楼都不在考虑之列。
9、老城区或学区小户型房源。
10、商业地段商铺和新开楼盘底商。
房源开发：成熟小区的商圈精耕和开发，知名品牌的楼盘商圈，老城区或中心商业区以及新兴行政商业区域，交通便利地段有升值潜力的房源。一般不用位于主城区域的小区，可以在城市新开发或者新兴区域。
客源开发：投资回头客老客户圈子，报纸网络，一手售楼处业主名单和物业管理公司合作，投资论坛等地方，知名开发商楼盘房展和推介会驻守，商业中心精耕。对小区绿化和环境要求比较高。
教育需求用房：
1、处于重点小学中学学区附近。
2、总价不高，面积40-60平方米的小户型为主。
3、到学校步行15分钟左右路程房源。
4、购买者以外地或者所属县乡镇购买居多。
5、一定要能够购房入户学区。
6、房屋的楼层或朝向一般不是很在意。
房源开发：学区附近小区重点精耕、驻守、派报。
客源开发：学校的招生说明会，学校招生办，报纸广告，网路找客。
改善型用房：
1、面积一般为90平方米以上，一般为两代或者三代家庭成员住。
2、户型一般为三室一厅，或两厅。户型较大，很多要求有两个卫生间。
3、小区一般相对比较大，以最近五年落成的小区为主要选择。
4、一般不用位于主城区的小区，可以在城市新开发或者新兴区域。
5、对小区绿化和环境要求比较高。
房源开发：商圈内小区驻守，网络，报纸广告，尾盘，一手代理公司。
客源开发：房展会派报，知名小区开发驻守。一手楼售楼处，报纸广告等。
一般来说，买方客户的心理可以分成以下几个阶段
产生购物动机→内心充满期待→心情不安→开始感兴趣→产生欲望→开始比较→抗拒→慢慢接受→确信→决定→获得满足感。
在于客户接触的时候，把握不同时期客户的心理状态，才能事半功倍。
客户买房子，我们先要理解清楚以下几个问题：
1、谁买（WHO）
2、为什么买（WHY）
3、在何处买（WHERE）
4、何时买（WHEN）
5、买什么样的房子（WHAT）
6、如何买（HOW）
对于经纪人可以接触的客户群，大概有五种角色
1、发起者：第一个提议或想到购买房屋的人。
2、影响着：对最后购买房产的决策具有某种影响力的人。
3、决策者：对全部或部分购买房产决策具有决定权的人。（KEYMAN）
4、购买者：实际从事购买房产行为的人。
5、使用者：消费或使用该房屋的人。
当然，并非每项购买决策都会出现这五种不同的角色，但是你可以根据角色的划分，有所侧重的进行沟通。经纪人必须对家庭各个成员的角色与影响认识清楚，以便针对特定的角色，设计出动人心弦的房屋卖点于诉求重点。经纪人在了解了客户的购买考虑因素时，一定要把重要因素与决定因素分不开，才不会误导房产销售的努力方向与沟通语言的设计安排。
消费者的购买心理
客户的心理特性:我买房子，能满足我什么需求（了解客户的购屋动机，从客户的角度出发予以说服）
客户购买房产的动机
感情动机具有暗示、联想的作用。造梦，造家的感觉。
因此动人的点头水牌广告、魅力的店头不知、动人的看房现场的演出诉求，都会造成客户的不由自主的“冲动性购买”。
客户购买房产心理各阶段：
注意
1、充分利用视觉效果使客户清楚地意识到房产的存在。
2、让他感到如果他居住在这套房产中的真实舒适感。
兴趣
1、保持应付客户的状态，不应该有“不在乎”、“杂谈”或妨害客户的行为。
2、房屋的卖点，要使客户能获得充分的理解和认可。
3、让客户有身临其境的感受。可以设计一下客户入住后的场景。
4、多留意适应客户情感反映的应接方法。
欲望
1、强调该套房的卖点；
2、强化客户的购买欲望，留意应对方式；
3、请客户实际感受；（如果你住在这会有多舒服！房子多么适合你，小区的环境真的不错。）
信赖
1、以信心来接待客户，绝对不要以暧昧模糊的态度来应付。
2、将房屋的具体情况以能使客户满意的方式，再加以合理的介绍。
3、顺从客户的嗜好与想法来介绍。
决心
1、注意顺从客户心理动态的演变。
2、绝不可以有强迫行为。但是可以适时灌输意向金概念或者逼定。
购买
1、心平气和，开心快乐的氛围，不要忽略细节动作。
2、做好客户需求的转化。这个时候关心的是房子何时可以真正到达自己的名字。过户的流程和资金的安全性。
满足
1、客户的满足才能带来第二次生意和良好的口碑。
2、买后的满足促使顾客产生第二次需求的力量，即创造需要的满足、能产生的满足、能产生下次交易的契机，所谓“销售满足给顾客”即是此意。
购房者客户类型
盛气凌人型
特征：一般据别一定的权势或经济实力，感觉自己与别人不一样。经常趾高气昂，以下马威来“震慑”置业顾问，常拒置业顾问千里之外，字迹潦草，经常和经纪人保持一定的站位距离，并不与你直面相对。好面子，喜欢夸大和自吹，一副得理不饶人的样子。
对策：这种类型的客户无非想让经纪人按照他的安排走，经纪人要稳住立场，态度不卑不亢，尊敬对方，适当的肯定或者恭维对方，（这种房子最配您这种身份的人了。这个小区很上档次，比较适合成功人士。）寻找他的弱点做聊天突破口，对于他的语言和说话方式不可露出反感和不耐烦的样子，不要起正面冲突。
求神问卜型
特征：对于风水非常在意，常常带着风水先生或者咨询风水先生的建议。对风水似懂非懂。
对策：多看一些关于房产风水的资料，用现代科学的观点来阐释风水，不要被客户所说的风水学扰乱自己的思维，谈话中要强调其个人的价值。比如命旺财旺等。但同时可以迎合这种人的行为，多多表现出专心的听，很认同，做好引导。如果特别信这个，那就干脆成全他，找风水先生来决定，风水先生也要尊重，并暗示以后还会有很多单子找他使风水先生不至于起到破坏作用。
畏首畏尾型
特征：缺乏购房经验，刚参加工作不久属于首次购买房产的，不易很快做出决定。对策：找到客户不安和疑虑的地方，提出有说服力的证据，给客户介绍我们公司及品牌，让他安心。介绍房源所能体现的生活模型，用事实说话，经纪人的言辞和行动要坚决自信，给客户以购买的信心和安全感。
神经过敏型
特征：容易往坏处想，干什么都忧心忡忡，凡是中介说的我都不相信。
对策：言行慎行，多听少说，神态庄重，加强说服工作。千万不要刺激他，多听他说，等他下决定，让他不要着急，让他再考虑，不要盲目逼他。同时对他身边的人多做工作，不要做过多的描述。
籍故拖延性
特征：个性迟疑，籍此拖延，推三阻四，不说不买，也不说买，再考虑考虑，也接经纪人的咨询电话，不明确拒绝。随意看看，不能立即决定。
对策：查明客户不能下决定的真正原因，通常原因不外乎是还在比较其他房源，或者资金匮乏等等。设法解决，免得签合同久拖不决。如果实在无法下决定，可以先冷藏其一两天，同时做好促销，让客户感觉过了这个村就没有了这个店。
斤斤计较型
特征：心思慎密，“大小通吃”，瑙珠比较。老是想得到好处，这里想打折，那里想便宜。
对策：利用带看现场促销，几批客户同时看房的销售气氛和“销售形势”向客户施压，度相对来说稍微大一点，让步要缓慢，经纪人可以佐以谚语，（哎，都像您这样买房昂这么精明，房东都要上吊了。您做生意一定很厉害吧，看您还价这么厉害。房东XX万都没卖，现在XX万都卖给您了，我真不敢相信。）让其有占了便宜的感觉。
神神秘秘型
特征：出钱者通常不愿“曝光”，一般用来金屋藏娇或者是一些公务人员，不愿意让很多人知道。
对策：如果是金屋藏娇，决定权通常在身边的非正常关系人身上。重点照顾这个人，尽量不在单位和公共场合谈论他的购房计划或电话联系，不在房东和其他人面前曝光他的身份。对于各种类型的客户，我们一定要有针对性的投其所好，满足他的需求，有技巧性的应对，以不变应万变。
小心谨慎型
特征：对你所说的话，都持怀疑态度，甚至对房源和你的服务也是如此。对于必要的回答，他也经常一言不发，常常因为一个无关大局的小事影响情绪。握手时，先凝视你，而后再与你握手。
对策：以亲切的态度交谈，千万不要和他争辩，也不要对他施加压力，介绍房源情况时，态度要深沉，言辞要恳切，带看时还必须观察他的忧虑，以好友般的关怀询问他：“例如：我能帮助你吗……”在作业过程中始终要让他心平气和，通过几个细节的介绍尽快取得他的信任，增强他的信心，如可以成交应该“快刀斩乱麻”尽快签约，坚定他的选择。
老年客户群体的心理特征：
这一类型客户包括老年人、寡妇、鳏夫等；他们的共同点是：孤独；购买意愿往往征求朋友及家人的意见，来决定是否购买；对于经纪人，他们的态度是疑信参半；在作购买决定时，较一般人还要谨慎。老年人多在金钱使用时谨慎小心，不会过分的奢侈。
对策：进行说明时，言辞必须清晰、确实，态度诚恳、亲切，同时表现出对他（她）们的关心：说明或者带看结束之后，必须记住，绝对不能施加压力，或者强迫推销，不妨花点时间与他们谈论生活问题。总之，对这一类型客户，必须具有相当的耐心；最关键也是最重要的问题在于你必须获得他们的信任。
中年客户群体的心理特征
拥有家庭，也有安定的职业；生活比较稳定，希望拥有更好的生活空间，注重未来；努力想使自己及家人生活的更加自由自在，希望家庭生活美满幸福，因此极力愿为家人奋斗；自有主张、决定的能力，一般购买房屋是为了改善居住条件。因此只要房源确实品质优良，自己并有购买意愿，一般都会购买。
对策：你应该和他们做朋友，使他们能信赖你；必须对他们的家人表示出关心之意；对他们个人要予以推崇和肯定；说明我们推荐房源的优点和前景以及小区的档次和物业管理的优点和他身份的符合。
年轻夫妇客户群体的心理特征
在经济上感到拮据，但总是会在外人面前尽量隐瞒，憧憬美好的未来，虚荣心比较强，思想乐观，积极地想改变现状，敢预支花费未来的钱。一般购房都是有父母资助，不是一次性付款，所以经纪人在介绍的时候要注意按揭数字要详细准确。对策：要诚心与他们交往；表现自己的热诚，介绍房源时，可刺激他们的购买欲望，必须考虑他们的经济能力，在做房源说明和介绍时，以尽量不增加他们的心理负担为原则。
企业家的心理特征
心胸开阔，思想积极，比较开朗大方，通常很快就能决定购买与否；由于对市场的分析能力极强，对房产交易的实际情形也了如指掌；对合同和条款比较敏感，会比较细看。
对策；适当称赞他在事业上的成就，激起他的骄傲心理；介绍和带看的时候要热诚。
政府公务员的心理特征
由于职业习惯，通常不轻易下决定，对经纪人有本能的抗拒，不愿意暴露真实的买房需求，比较低调，但是对房源的品质要求较高，一定程度上要依赖售楼员的诱导能力。
对策：用时间来争取他，锲而不舍地争取，但经纪人要拿出热诚，不要过于打探他的个人情况，可以稍微施加压力，但要循序渐进。
医生的心理活动特征
经济状况良好，有强烈的占有欲望，经常以自己的职业和技术来自我炫耀，有意无意流露出自己的优越感，对经济人有强烈的怀疑和戒心，心思比较细密。
对策：经纪人在进行房源和带看说明时，应该强调居住的使用价值；强调家的感觉，同时必须显露出你自己的专业知识和独特的品味。
企业白领心理活动特征
头脑精明，知识面宽，对经纪人比较傲慢，选择房源的心情是一个阶段一个阶段的变化，不愿意节外生枝。对于房屋的过户流程和合同条款比较关心，经常上网去查找一些房源情况，对市场行情比较熟悉，经常在各个不同的中介门店和房源中选择。
对策：经纪人要表现出一种自信而专业的态度，相对恭敬，可以适当露出羡慕的口气来恭维他的职业或职位。很谦虚地进行你一系列的专业说明，他们也比较容易动心，在介绍和带看时，要着重突出小区的环境、交通、生活设施和绿化景观的概念。
技术人员（IT行业，工程师）心理活动特征
脑海中想的大都是理论：对数字熟悉和敏感，感情不轻易外漏，对任何事物都想追根究底，头脑思路清晰，一般不冲动购买，经常对装修等细节推敲，迟疑不定。
对策：房源说明和资料准备要详细：了解他的专业，并适当的时候向他请教一些专业问题，真实的介绍房源的优点，客观地说出缺点，让他自己做判断。
知识分子心理活动特征
个性保守，典型的思想家，对经纪人喋喋不休不予抗拒，对任何事物先予以思考再做决定，稳定而守成，对生活环境居住空间的兴趣有限，但不拒绝购买，时间较充裕，可以随时约看，对公司的品牌和经纪人的专业度比较在意。
对策：在交谈中，如果你能顾全他的自尊心，同时你还可以推崇他的渊博学识，并表示有机会愿意向他请教一些学识方面的问题，很快就能引起他对你的好感，从而进行下一步的销售和成交，从语言和行动上肯定他，详细介绍房子的方便舒适，比如环境闹中取静，书房放在哪里比较合适等等。
教师的心理活动特征
教师一般习惯于交谈，但思想保守，当他表述一些观点时，希望别人专心倾听，对细节比较在意，对于协议或合同字斟句酌，对于房源和周围的环境比较在意，希望资料和房源了解的越详细越好，容易左右摇摆。
对策：首先表现出你对教师这个事业的敬意，说说小时候怕老师或者被老师惩罚的故事，拉近彼此的距离。在你进行说明时，房源资料要详细，带看现场要细致，服务专业，不夸张，实事求是。
滨海新区核心区区域发展及房地产市场分析 一．区域发展 （一）区域简况： 天津滨海新区位于华北平原东北部，海河流域下游，市中心区的东部。新区辖塘沽区、天津经济技术开发区、天津港保税区、汉沽区，核心区域为，塘沽、开发区、保税区。滨海新区作为中国经济发展第三个增长极——环渤海经济圈的核心区域，具备区位优势，交通优势，资源优势，工业基础优势，体制优势以及人才优势，对于推动中国北方乃至全国经济发展都具有全局性的战略意义。 （二）区域经济与社会发展计划： 1.经济 自98年以来滨海新区和新区核心区国内生产总值和人均国内生产总值保持着大幅度高速增长，形成新区核心区快于整个滨海新区、滨海新区快于全天津市的增长格局；目前滨海新区人均国内生产总值已超过1万美元。 历年GDP对比 滨海新区的经济一直保持着良好的增长，2004年GDP达1250亿元，占全市的42.6％，其中滨海新区核心区GDP为905亿元. 2.固定资产投资情况： 2004年，滨海新区完成固定资产投资565.47亿元，比上年增长55.2%，其中，基本建设和更新改造分别增长56.5%和40.7%。新区完成固定资产投资占全市的比重达42%左右，房地产开发投资80.49亿元,占总固定资产投资的17%,这也充分说明了整个滨海新区的房地产市场正处在快速的发展阶段。 3.区域支柱产业、产业结构： 滨海新区是中国北方近代工业的发祥地，支柱产业支撑作用显著，经过
10年的建设，已经形成了港口物流、石油开采和石油化工产业、海洋化工、电子通讯、现代冶金、机械制造产业、生物制药产业、食品加工产业等为主导产业。 2004年，滨海新区投资结构逐步改善，二、三产业趋于协调。从产业投向看，第一产业完成投资1.51亿元，比上年下降1.2%；第二产业完成投资211.56亿元，增长59.6%；第三产业完成投资251.01亿元，增长71%。三次产业的投资结构为：0.3：45.6：54.1。三次产业的比重为0.74%、69.33%和29.93%。 4.区域发展战略 天津市委、市政府为了落实“全面建设小康社会”的要求，在制定“三步走”发展战略的同时，为滨海新区发展提出新的目标：这就是“立足天津，辐射‘三北’，服务全国，面向东北亚，建成现代化的世界性加工制造基地和物流中心”。 5.重大市政建设情况 按照城市总体规划和分区规划，建设具有较高水准的商贸区、住宅区、文化娱乐区等城市功能区。利用海河南岸开发步伐加快和交通条件改善的有利条件，加快东西沽地区的建设改造，拓展城市发展空间。实施津塘公路两侧的开发建设，促进农村城市化发展。突出滨海、临港、沿河风格，努力塑造具有自身特色和现代风格的港口城市形象。 6.小结： 在全市整体经济不断增长的大环境下，滨海新区的经济发展可谓更加迅速，目前滨海新区核心区的经济结构已基本成熟，整体产业布局合理，已形成了六大支柱产业，并以此带动相关产业链的形成，因此在未来的相当长的一段时间内滨海新区的经济还会快速的增长。此外由于良好的经济环境的影
西安市房地产市场报告
一、城市背景 1、城市概况 西安位于黄河流域中部关 中盆地，东西长约204公里，南 北宽约116公里。平均海拔424 米，境内最高点为周至县西南的 太白山，海拔3867米。地势大 体东南高，西北与西南低，平原 面积为43.674万公顷，占全市 土地面积的43.7%，现辖9区4 县，总面积10108平方公里，常 住人口823万人，户籍人口753 万人。这里气候温和，四季分明， 雨量适宜，日照充足，具有优越 的自然环境和丰富的旅游资源。 2、西安城市空间结构、布局、主要行政区域划分 西安市现辖9区4县，即新城、碑林、莲湖、灞桥、未央、雁塔、阎良、临潼、长安9个区和蓝田、周至、户县、高陵4个县；共50个镇， 52个乡，75个街道办事处，3163个村民委员会，569个社区居委会。
3、西安城市规划及未来发展前景 3.1、西安城市性质 西安是陕西省省会，世界著名的历史文化名城，是我国中西部地区重要的科研、高等教育、国防科技工业和高新技术产业基地。 区位优势明显，是西部地区重要的金融、商贸中心和交通、信息枢纽。西安地处我国中西部两大经济区域的结合部，是西北通往西南、中原、华东和华北各地市的门户和交通枢纽。历代以来，西安的金融、商贸业在区域经济中都具有重要地位。西安已形成以国有商业银行为主体，多种金融机构并存和共同发展的多层次、多元化、多功能的金融机构体系，建立起了由资本市场、货币市场、外汇市场等构成的金融市场体系和由银行监管、证券监管、保险监管构成的金融监管体系。西安市商品流通市场体系健全，功能完善、布局合理。 3.2、城市功能结构、布局 西安形成东接临潼、西连咸阳、南拓长安、北跨渭河的格局。向东，开发临潼—新筑—未央湖—草滩—六村堡—咸阳为一线的渭河休闲旅游经济带，在陇海线北部发展临潼国际旅游区；向西，在西安与咸阳之间沿沣河两岸的广大空间规划建设西咸共建区；向南，保护和合理开发利用秦岭北麓旅游资源；向北，在渭河以北地区结合经济开发区扩展，形成装备制造业为主的产业区。
梅州市（全市）商品房销售面积和待售面积数据专题报告 2019版
序言 本报告以数据为基点对梅州市商品房销售面积和待售面积的现状及发展脉络进行了全面立体的阐述和剖析，相信对商家、机构及个人具有重要参考借鉴价值。 梅州市商品房销售面积和待售面积数据专题报告知识产权为发布方即我公司天津旷维所有，其他方引用我方报告均需要注明出处。 梅州市商品房销售面积和待售面积数据专题报告主要收集国家政府部门如中国国家统计局及其它权威机构数据，并经过专业统计分析处理及清洗。数据严谨公正，通过整理及清洗，进行梅州市商品房销售面积和待售面积的分析研究，整个报告覆盖商品房销售面积，商品房待售面积等重要维度。
目录 第一节梅州市商品房销售面积和待售面积现状 (1) 第二节梅州市商品房销售面积指标分析（均指全市） (3) 一、梅州市商品房销售面积现状统计 (3) 二、全国商品房销售面积现状统计 (3) 三、梅州市商品房销售面积占全国商品房销售面积比重统计 (3) 四、梅州市商品房销售面积（2016-2018）统计分析 (4) 五、梅州市商品房销售面积（2017-2018）变动分析 (4) 六、全国商品房销售面积（2016-2018）统计分析 (5) 七、全国商品房销售面积（2017-2018）变动分析 (5) 八、梅州市商品房销售面积同全国商品房销售面积（2017-2018）变动对比分析 (6) 第三节梅州市商品房待售面积指标分析（均指全市） (7) 一、梅州市商品房待售面积现状统计 (7) 二、全国商品房待售面积现状统计分析 (7) 三、梅州市商品房待售面积占全国商品房待售面积比重统计分析 (7) 四、梅州市商品房待售面积（2016-2018）统计分析 (8) 五、梅州市商品房待售面积（2017-2018）变动分析 (8) 六、全国商品房待售面积（2016-2018）统计分析 (9)
长沙房地产市场发展状况及趋势分析 一、2003年长沙房地产市场基本状况 近几年来，长沙房地产市场伴随国民经济的快速增长，呈现稳步发展的势头。2003年，其加速发展的态势更趋明显，市场表现更为活跃。 1、房地产开发投资大幅增长，占固定资产投资比重加大 截止2003年11月，长沙市共完成房地产开发投资107.46亿元，与去年同期相比增长57.75%，长沙市房地产开发投资首次超过了100亿元。 2003年1月-11月房地产开发投资占固定资产投资的28.06%，预计到12月底，房地产开发投资增幅将达到60%以上，占固定资产投资的比重将达1/3。 2、商品房供、销两旺，销售价格稳中有升 从商品房供应情况来看，伴随房地产开发的强力增长，房地产施、竣工面积同步上扬，截止2003年11月，长沙市房屋施工面积达1012.73万㎡，竣工房屋面积256.46万㎡，较去年同期均有较大幅度增长。
从商品房预售情况来看，2003年，全市共有155个企业的887栋商品房上市预售，批准预售总建筑面积为468.82万㎡，较去年同期增长18.77%。其中批准预售的住宅面积为381.82万㎡，占商品房开发比重的81.44%，商品房供应量较为充足。 从销售情况来看，2003年，全市共成交商品房26727套，成交面积299.27万㎡，成交金额63.15亿元，分别比去年同期增长21.74%、19.15%和19.24%，商品房的有效需求保持了较高的增幅，市场供、求两旺。 从商品房销售价格来看，2003年长沙市商品住房销售均价为2222元/㎡，比去年同期增长3.29%，商品房价格在去年略有下跌的基础上稳步回升，商品房价格基本保持稳定。 3、二手房交易放量增长，住房二级市场日趋活跃
咸阳市房地产行业情况分析 一、咸阳市概况，政府政策、法规 咸阳位于亚欧大陆桥中部及关中高新技术产业开发带中部，是我 国西部重要的区域中心城市之一，具有承东启西的经济地理位置。咸阳是西北经济中心西安最大最近的姐妹城。过去是丝绸之路第一站， 今天是西部大开发的桥头堡、亚欧大陆桥的新枢纽。我国960万平方 公里大地的测绘原点就在我们咸阳市。市境内陇海、西宝、312 以及 将要建设的西（安）平（凉）、银（川）武（汉）大通道等 3 条铁路、 4 条高速公路、 11 条国道省道构成稠密的陆路交通网，是西部交通最 发达的地区之一。建设在咸阳北塬上、离市区仅9 公里的西北最大、 设施最先进的西安咸阳国际机场，是全国六大航空枢纽之一，日起降航 班 230 多架次，每年有 7 万多架次的航班通达全国各地以及日、韩、美、新等国。作为国家西部大开发的一号工程，这座大型的现代化国 际航空港经过改造扩建后，总建筑面积达到 30 多万平方米，旅客年吞吐 量从 440 多万人次提升到 700 万人次左右，年货邮吞吐量达到 7 万吨。 西安咸阳实施经济一体化从 2002 年底，西安咸阳实施经济一体化，“规划同筹、交通同网、信息同享、市场同体、产业同布、科 技同兴、旅游同线、环境同治”。因此我们在与西安接壤地带，全方 位启动建设总面积 42 平方公里的沣河新区，等于要新建一个现在的咸 阳城。同时，在市区的北区和南区布设了空港产业基地、纺织工业
基地，对城市东区现有的能化工业区和西郊的高新电子区实行二次开 发，全面拉开了大城市建设的序幕。 二、咸阳市房地产发展情况 （一）咸阳市房地产情况： 从2002 年开始，咸阳市房地产建设步入快车道， 2005 年前半年，更是成绩卓著，在建商品房施工、销售面积超过 100 万平米。 市场运行态势良好，走势强劲，呈现出供销两旺的格局，房价稳 中有升。据了解，普通住宅平均售价1550 元/平米，高可至 1940 元/平米；小高层、高层商住两用房平均售价2230 元/平米，最高可至 2900元/平米；商用房平均售价6100 元/平米，高至 25000—26000 元/平米。 （二） 2007年咸阳市房地产发展 2000 多年前，这里曾是秦王嬴政在马背上“横扫六合、统一天下”的坐镇之地。 2013 年，这个城市的中心人民广场将可望通过现代发 达的交通轻轨地铁一号。咸阳，将成为中国第一个通地铁的二级城市。随着城市骨架的拉开，“西咸板块”引起很多购房置业者的关注，在西安工作，在咸阳生活已经成为不少都市人的向往。 1、房价突破 3800 元随着西咸一体化进程的推进，两个 城市在时代的呼唤中慢慢靠近。在市场有效需求的拉动下，西 安与咸阳的房地产呈现出强劲的发展势头，特别是今年上半年
广东省梅州梅县区房地产开发投资、社会消费品零售总额、商品零售额3年数据分析报告 2020版
前言 本报告主要收集权威机构数据如中国国家统计局，行业年报等，通过整理及清洗，从数据出发解读梅州梅县区房地产开发投资、社会消费品零售总额、商品零售额现状及趋势。 本报告知识产权为发布方即我公司天津旷维所有，其他方引用我方报告均需要注明出处。 梅州梅县区房地产开发投资、社会消费品零售总额、商品零售额数据分析报告深度解读梅州梅县区房地产开发投资、社会消费品零售总额、商品零售额核心指标从房地产开发投资，社会消费品零售总额，商品零售额等不同角度分析并对梅州梅县区房地产开发投资、社会消费品零售总额、商品零售额现状及发展态势梳理，相信能为你全面、客观的呈现梅州梅县区房地产开发投资、社会消费品零售总额、商品零售额价值信息，帮助需求者提供重要决策参考。
目录 第一节梅州梅县区房地产开发投资、社会消费品零售总额、商品零售额现状 (1) 第二节梅州梅县区房地产开发投资指标分析 (3) 一、梅州梅县区房地产开发投资现状统计 (3) 二、全省房地产开发投资现状统计 (3) 三、梅州梅县区房地产开发投资占全省房地产开发投资比重统计 (3) 四、梅州梅县区房地产开发投资（2017-2019）统计分析 (4) 五、梅州梅县区房地产开发投资（2018-2019）变动分析 (4) 六、全省房地产开发投资（2017-2019）统计分析 (5) 七、全省房地产开发投资（2018-2019）变动分析 (5) 八、梅州梅县区房地产开发投资同全省房地产开发投资（2018-2019）变动对比分析 (6) 第三节梅州梅县区社会消费品零售总额指标分析 (7) 一、梅州梅县区社会消费品零售总额现状统计 (7) 二、全省社会消费品零售总额现状统计分析 (7) 三、梅州梅县区社会消费品零售总额占全省社会消费品零售总额比重统计分析 (7) 四、梅州梅县区社会消费品零售总额（2017-2019）统计分析 (8) 五、梅州梅县区社会消费品零售总额（2018-2019）变动分析 (8) 六、全省社会消费品零售总额（2017-2019）统计分析 (9)
哈尔滨市房地产市场形势分析 截止2003年11月份，哈尔滨市固定资产完成投资311.8亿元，同比增长22.8％，GDP总量为1267.4亿元，同比增长13.6％。在宏观经济快速增长的大背景下，哈市房地产市场继续保持平稳良性的发展势头。 一、2003年哈尔滨市房地产市场运行情况 （一）商品房市场运行情况 1、房地产开发规模继续增长。截止11月末，哈市市区房地产开发规模为1053.44万平方米，同比增长31.2％，新建房地产开发规模517.3万平方米，同比增长26.8％。其中，住宅建设规模713.89万平方米，同比增长28.9％，占房地产开发规模的67.7％。其中经济适用住房建设规模236.08万平方米，同比减少14.9％。规模增长一是因为有实力开发企业的加入，二是因为成片开发项目的增加，三是因为危改力度的加大，四是因为大力发展松北新区建设。 2、房地产开发投资继续增长。截止11月末，哈市市区房地产开发完成投资82.5亿元，占全市固定资产投资的26.5％，占全市GDP总量的6.5％，同比增长26.7％。其中，住宅完成投资49.27亿元，同比增长23.5％，占房地产开发投资的59.7％，其中经济适用住房完成投资12.8亿元，同比减少18.1％，占房地产开发投资的15.5％。 3、房地产开发竣工规模继续增长。截止11月末，哈市市区房地产开发竣工规模237.44万平方米，同比增长28.6％。其中，住宅竣工规模187.42 万平方米，同比增长26.8％，占房地产竣工规模的78.9％。其中经济适用住房竣工规模117.08万平方米，同比减少13.2％，占房地产竣工规模的49.3％。
当前房地产市场形势与发展态势分析——六市一省房地产市场形势分析报告 2002-09-03中国房地产报 由建设部提议，中国房地产业协会主办的“房地产市场形势分析会”近期于上海召开。来自北京、上海、天津、重庆、广州、杭州6个城市及浙江省房协的主要负责人及部分企业家、专家出席了会议。上述城市（省）是我国房地产业发展的重点和热点地区，对其进行深入分析具有典型意义。由于区域不同，经济和社会发展的基础不同，房改的进程不同，房地产市场发育程度和房地产市场发展形势也存在差异。此次分析会重点就各地房地产市场近几年发展情况、房地产市场出现的一些值得关注的问题以及今后发展的态势进行了为深入的研讨，对引导我国房地产业健康发展有着非常积极的意义。 一、六市一省房地产市场近期发展情况 1、房地产供应量继续呈高位增长态势 首先是房地产开发投资继续保持较快增长幅度 今年1至5月，上海、北京、浙江、杭州房地产开发投资的增长幅度超过了40％。上海完成开发投资280.5亿元，同比增长58.2％；北京完成开发投资253.9亿元，同比增长42％；杭州完成开发投资40.57亿元，同比增长41.6％；浙江完成开发投资198.6亿元，同比增长40.6％。天津一季度完成开发投资20.3亿元，同比增长20％；重庆完成开发投资57.29亿元，同比增长19％；广州房地产开发投资保持了10多年快速增长，1至5月完成开发投资118.5亿元，同比增长5.97％。 其次是房地产开发力度继续加大 2002年1至5月，北京房地产开复工面积4，680万平方米，同比增长31.7％，其中住宅开复工面积3，441万平方米，同比增长36.2％；天津一季度房地产施工面积1，182万平方米，同比增长10.6％，其中新开工面积151万平方米，同比增长19％；重庆房地产施工面积2，643.81万平方米，同比增长32％，其中住宅面积2，508.3万平方米，同比增长32.3％。上海、浙江、广州、杭州房地产施工面积和新开工面积都在上一年高速发展的基础上，今年1至5月稳步上升，同比增长10％以内。 再次是商品房竣工面积总体呈现增长，六市一省有升有降 1至5月，上海商品房竣工面积达到347.04万平方米，同比增长58.2％，其中住宅竣工面积301.75万平方米；北京商品房竣工面积175.2万平方米，同比增长19.4％，其中住宅竣工面积149万平方米，同比增长37.4％；天津一季度商品房竣工面积96万平方米，比去年同期减少31万平方米，占年度竣工计划的11.6％；重庆商品房竣工面积89.2万平方米，同比下降23.1％，其中住宅竣工面积71.59万平方米，同比下降6.7％。
房地产市场分析报告格式 特点： （1）侧重以房地产市场分析为主，在分析中得出结论。 （2）围绕项目进行，为项目的市场定位做准备。 （3）关键是把握房地产市场的供需状况和市场空白点。 市场分析报告内容 第一部分宏观区域分析 （1）区域社会经济发展状况。 1）区域概况（网上资料或统计局）。 2）地理位置（位置、所辖区域、面积、市区面积） 3）城市性质及地位（城市的历史、文化、所占的重要地位） 4）城市规模（城市用地规模、人口规模）。 5）城市总体布局（城市格局、所含区、规划方向、突出物色。 6）区域经济发展概况（数据来源统计局）。 7）区域国内生产总值及增长比例、人均国内生产总值及增长比。 8）人均可支配收入及增长，消费性支出及增长、平均工资。 （2）区位分析。 项目所在区域概况（项目所在区域是大区的什么地带、占有什么地位、起到什么作用）。 区域位置（项目具体位置、占地及位置优势） 区域景观条件（项目所在地区域景观） （3）项目与城市主要商业区及就业区的联系分析。 1）项目所在区域的交通情况（项目周边的快速路、主干路、次干路、支路；项目周边的公交线路；项目到达市中心的乘车路线及时间）。 2）主要商业区、就业区的分布及项目的关系。 （4）分析项目与上述区域的关系。 1）城市规划对项目开发的影响。 2）区域整体规划概况。 3）项目周围规划概况。 4）规划对项目的影响 （5） 1）经济发展、人均收入及支出消费。 2）项目的区位优势劣势 3）项目的交通优劣 4）大规划与项目周边的小规划对项目的影响分析。 第二部分区域房地产的市场分析 （1）区域市场的发展状况。 1）区域市场的发展状况及概况 起步兴起期（时间、首批代表作、产品特征）； 平稳发展期（时间、首批代表作、产品特征、需求状况）。 整合提升期（时间、代表大盘、产品及战略理念、需求状况）。 2）近年来区域住宅（商业）市供求分析。 市场供应方面（近几年来的施工面积及增长）、市场需求方面（近几年来的销售面积及增长，
咸阳房地产市场特征及分区介绍 从2002年开始，咸阳市房地产建设步入快车道，2005年前半年，更是成绩卓著，在建商品房施工、销售面积超过100万平米，而在2007年的时候销售面积已达100万平米。近两年以来，咸阳房地产市场运行态势良好，走势强劲，呈现出供销两旺的格局，房价稳中有升。不过目前来看咸阳市作为三线城市，房地产市场呈现如下的发展特征： 1、咸阳市目前正从农业型社会城市慢慢转向为都市化城市，城市化进程逐步推进中。房地产市场发展呈现出扁平化。 2、依然处于房地产市场初级阶段，在建、在售商品房没有差异化，产品单一化较为普遍，一般来说同一区域售价最高的项目与最低的项目仅仅相差几百元而已。 3、咸阳市房地产发展起步晚，置业者还没有形成理性的置业观念，没有品牌的认知，同时开发商的思维也相对落后，开发、宣传、营销等与西安依然有一定的差距。
4、咸阳市目前的置业人群以咸阳市人以及周边的县区为主；辅以部分西安人，而其他地方的客源更加稀少。从客源上来看，较为单一，咸阳楼市更倾向于自产自销。 5、房地产开发投资总量持续增涨。 6、房地产市场供给总量充足，住宅供应结构逐步优化。 7、普通住宅依然是房地产市场中的交易热点，其他物业类型较少。 8、咸阳房价涨幅相对理性，缓慢增涨。 9、土地市场开发不均匀，成熟区域如城内、城南区域开发建设较多，而如城东、城北等开发较少。 10、房地产市场秩序进一步规范。 11、住房建设规划逐步实施。 12、初步建立健全了房地产市场信息系统和预警预报体系。
13、经济适用房、单位集资建房及单位团购住房增加；低收入家庭的住房困难得到重视。 14、咸阳市居民住房功能区分设已显雏形。 15、住房公积金开始崭露头角。 普通住宅：目前来看，咸阳市的普通住宅依然以多层为主。而从户型的设计上来看，目前在咸阳市场上普通住宅物业更为人青睐是二室、三室为主的户型。而从市场的销售来看，咸阳房地产市场的消费者更为青睐的是面积大的户型，一室的户型在房地产市场占有率较少。 商业：从2003年初开始，咸阳市掀起一个商业楼盘建设高潮，目前，全市商业物业已有几十处，发展比较迅速，从区域布局上来看，目前咸阳市商业物业仍集中在人民路、西兰路、玉泉路、乐育路、渭阳路相对发展比较成熟的街区上，而相对偏远的城区商业物业几乎为零。 写字楼：咸阳市目前还没有一个真正意义上的写字楼，许多实业公司办公或选择在自己企业的办公楼上，或选择在住宅小区的临街住宅楼上。目前咸阳写字楼物业还处于"初探"阶段。
目录 一、区域市场分析------------------------------------------------------------- 2 （一）供应分析--------------------------------------------------------------- 2（二）需求分析--------------------------------------------------------------- 7（三）价格分析--------------------------------------------------------------- 8（四）结论------------------------------------------------------------------- 9二、项目分析---------------------------------------------------------------- 10 （一）项目优势分析---------------------------------------------------------- 10（二）项目劣势分析---------------------------------------------------------- 11（三）存在的机会------------------------------------------------------------ 12 (四)面临的威胁-------------------------------------------------------------- 12三、销售方案---------------------------------------------------------------- 13 （一）目前存在的问题-------------------------------------------------------- 13（二）项目定位-------------------------------------------------------------- 14（三）客户定位-------------------------------------------------------------- 14（四）价格方案-------------------------------------------------------------- 14（五）项目建议-------------------------------------------------------------- 15（六）销售策略-------------------------------------------------------------- 15（七）现场包装-------------------------------------------------------------- 19四、宣传推广方案------------------------------------------------------------ 24 （一）媒体选择-------------------------------------------------------------- 24（二）活动行销-------------------------------------------------------------- 27五、公司优势---------------------------------------------------------------- 29
梅州市（市辖区）房地产业、教育行业城镇单位就业人数3年数据专题报告2019版
序言 本报告以数据为基点对梅州市房地产业、教育行业城镇单位就业人数的现状及发展脉络进行了全面立体的阐述和剖析，相信对商家、机构及个人具有重要参考借鉴价值。 梅州市房地产业、教育行业城镇单位就业人数数据专题报告知识产权为发布方即我公司天津旷维所有，其他方引用我方报告均需要注明出处。 梅州市房地产业、教育行业城镇单位就业人数数据专题报告主要收集国家政府部门如中国国家统计局及其它权威机构数据，并经过专业统计分析处理及清洗。数据严谨公正，通过整理及清洗，进行梅州市房地产业、教育行业城镇单位就业人数的分析研究，整个报告覆盖房地产业年末城镇单位就业人数，教育行业年末城镇单位就业人数等重要维度。
目录 第一节梅州市房地产业、教育行业城镇单位就业人数现状 (1) 第二节梅州市房地产业年末城镇单位就业人数指标分析（均指市辖区） (3) 一、梅州市房地产业年末城镇单位就业人数现状统计 (3) 二、全国房地产业年末城镇单位就业人数现状统计 (3) 三、梅州市房地产业年末城镇单位就业人数占全国房地产业年末城镇单位就业人数比重统 计 (3) 四、梅州市房地产业年末城镇单位就业人数（2016-2018）统计分析 (4) 五、梅州市房地产业年末城镇单位就业人数（2017-2018）变动分析 (4) 六、全国房地产业年末城镇单位就业人数（2016-2018）统计分析 (5) 七、全国房地产业年末城镇单位就业人数（2017-2018）变动分析 (5) 八、梅州市房地产业年末城镇单位就业人数同全国房地产业年末城镇单位就业人数 （2017-2018）变动对比分析 (6) 第三节梅州市教育行业年末城镇单位就业人数指标分析(均指市辖区) (7) 一、梅州市教育行业年末城镇单位就业人数现状统计 (7) 二、全国教育行业年末城镇单位就业人数现状统计分析 (7) 三、梅州市教育行业年末城镇单位就业人数占全国教育行业年末城镇单位就业人数比重统 计分析 (7)
内部资料注意保存 三亚市房地产市场情况 一、1~10月份我市房地产运行情况 2017年1~10月我市房地产市场逐步回归理性。一是商品房批准预售量同比增加，商品住房的预售比例小幅增加。我市新办理商品房预售许可累计62宗，较去年同期增多21宗；批准预售面积共计154.32万平方米，同比增加25.58%，其中商品住房117.42万平方米，同比增加28.38%，商品住房占商品房批准预售套数的比例从去年同期的74.43%小幅增至76.09%。二是新建商品房销售量和销售均价同比齐增，但增幅逐渐缩小。我市新建商品房销售累计33694套，同比增长49.05%；累计面积290.12万平方米，同比增长55.18%；累计总额659.53亿元，同比增长89.67%；三是商品房库存略有增加，去化周期基本保持平稳。截至10月底，我市商品房库存195.89万平方米，其中商品住房117.20万平方米，商品房去库存面积141.69万平方米；商品住房去化周期约7个月（按最近24个月月均销售面积计算），较截至上月统计的去化周期数增加1个月。四是二手房交易量同比增长，均价小幅上扬。1~10月份我市二手房累计6591套，同比增长69.39%；累计面积59.69万平方米，同比增长70.50%；累计总额87.46亿元，同比增长98.18%；
二、10月份我市商品房批准预售情况 10月份新办理预售许可的商品房项目有3宗（见表一）：包括“三亚鲁能红塘湾旅游度假区”项目（E-15地）2~6#和8#楼、“三亚湾金桂园”项目一期4#、5#住宅楼、“三亚亚龙湾天赋度假酒店”项目10栋独立式客房。与去年同期批准预售的项目数持平；批准预售面积4.01万平方米，同比减少了42.27%；共计395套。
梅州市（全市）房地产投资情况数据分析报告2019版
报告导读 本报告针对梅州市房地产投资情况现状，以数据为基础，通过数据分析为大家展示梅州市房地产投资情况现状，趋势及发展脉络，为大众充分了解梅州市房地产投资情况提供重要参考及指引。 梅州市房地产投资情况数据分析报告对关键因素房地产开发投资完成额，住宅开发投资完成额等进行了分析和梳理并进行了深入研究。 梅州市房地产投资情况数据分析报告知识产权为发布方即我公司天津旷维所有，其他方引用我方报告均需注明出处。 报告力求做到精准、精细、精确，公正，客观，报告中数据来源于中国国家统计局、相关行业协会等权威部门，并借助统计分析方法科学得出。相信梅州市房地产投资情况数据分析报告能够帮助大众更加跨越向前。
目录 第一节梅州市房地产投资情况现状 (1) 第二节梅州市房地产开发投资完成额指标分析（均指全市） (3) 一、梅州市房地产开发投资完成额现状统计 (3) 二、全国房地产开发投资完成额现状统计 (3) 三、梅州市房地产开发投资完成额占全国房地产开发投资完成额比重统计 (3) 四、梅州市房地产开发投资完成额（2016-2018）统计分析 (4) 五、梅州市房地产开发投资完成额（2017-2018）变动分析 (4) 六、全国房地产开发投资完成额（2016-2018）统计分析 (5) 七、全国房地产开发投资完成额（2017-2018）变动分析 (5) 八、梅州市房地产开发投资完成额同全国房地产开发投资完成额（2017-2018）变动对比分 析 (6) 第三节梅州市住宅开发投资完成额指标分析（均指全市） (7) 一、梅州市住宅开发投资完成额现状统计 (7) 二、全国住宅开发投资完成额现状统计分析 (7) 三、梅州市住宅开发投资完成额占全国住宅开发投资完成额比重统计分析 (7) 四、梅州市住宅开发投资完成额（2016-2018）统计分析 (8) 五、梅州市住宅开发投资完成额（2017-2018）变动分析 (8)
诚投集团冉家坝工程应标书 目录 第一部分：区域环境分析 1第二部分区域及地块房地产状况分析 8第三部分地块环境分析 27第四部分工程SWOT分析 28第五部分目标客户群分析（针对商品房） 30第六部分住宅部分发展建议 33第七部分公司简介 45第八部分合作建议书 62
第一部分区域环境分析 一、北部新区基本简况 1.地理位置：位于重庆主城区北部，南接重庆中心城区江北区和渝中区；北靠江北国际空港； 西邻嘉陵江，与高校、科研院所密集的沙坪坝区、北碚区一桥相联；东南３公里与规划中 的长江寸滩滚装码头毗邻。 2.地域面积：130平方公里 3.成立时间：2001年 4.现有人口：9.9万 5.现有交通状况：210、319、212三条高速公路呈U型在新区分布；已经开工建设的渝怀铁 路从该区穿过，重庆新火车客运站正在区内兴建，西南大型电信交换枢纽之一在新区南缘。 6.产业特点：重点发展信息技术产业、光电子产业、生物工程与新医药产业、绿色环保产业 等高新技术产业，汽车及零配件制造等现代制造业，以及出口加工制造等产业。北部新区 实行"一区多园"，开发建设汽车工业园、光电产业园、软件园、环保产业园、医疗器械园 和出口加工区等。 7.良好的投资环境，支撑北部新区经济持续快速发展。 1）明显的区位优势：拥有优越的地理位置和发达便捷的交通、通信条件。 2）广阔的发展空间：拥有国家级开发区――北部新区经开园和北部新区高新园 3）良好的基础设施和生态环境： ◆综合交通、能源、给排水、信息设施、生态环境、园区基础设施等骨干工程建设将投 资450亿。
◆一批体现重庆直辖市水平的文化、教育、科技、体育、卫生、旅游等标志性、功能性 重点基础设施工程正在兴建，将逐步展露北部新区现代都市风貌。 ◆分期建成龙景湖生态公园、黄桷公园、照母山植物园、人和公园等一批大型生态林地 和公园绿地等绿色生态空间，形成“人.城.自然”共谐共存的生态环境。 4）优惠的扶持政策：北部新区充分利用直辖市和西部大开发的政策优势，实行“普惠、特惠和特事特办”的政策，形成明显的“政策洼地”，吸引海内外投资者来兴业发展。 5）八年实现全面改造 ◆三年打造基础：从2003年到2005年，基本完成7个组团的基础设施。 ◆五年构建框架：到2007年，完成基础设施网络和综合立体交通网络建设，并形成以 高新技术产业为基础的现代产业基地框架。 ◆八年基本建成新区：到2010年，7个组团基础设施建设全面完成，以高新技术产业 为先导、现代制造业为支撑、现代服务业全面发展的框架基本形成，现代都市风貌 展示区风貌初步展现，对外开放窗口、山水园林城区的轮廓初步显现，北部新区“十 里汽车城”和光电、生物医药、软件三大产业基地基本形成，北部新区包括经开区、 高新区工业总产值力争达到1500亿元。 6）快捷的服务方式：政府采取了一系列能提供快捷服务的措施。 7）良好的发展前景 ◆基础设施投资快速增长。2003年，北部新区包括经开区、高新区完成基础设施建设 投资49.7亿元，比上年同期有较大幅度增长。 ◆落户开发区的工程和投资增长较快。北部新区经开园和高新园近四年共引进工程122 个，累计合同投资总额269.1亿元，其中2003年引进工程87个，占历年引进工程 总数的71%；合同投资总额208.7亿元，占历年合同投资总额的77.6%。
xxxx/ 咸阳房地产市场调查报告 调查说明 调查过程：根据咸阳市房地产市场状况，对本市的五个区域、近三十个在售楼盘项目进行了市场调查，本着以客观数据为基础的原则进行研究，最终完成本次市调报告。 一、咸阳市各区楼市分析 （一）、城东区
3．分析小结 城东区主要产业是以石油化工为基础，虽然现在政府正在进行治理，但整体生活环境较差， 区域内开发的楼盘数量较少，面积相对较大，整体以多层和高层为主，离市区相对较远，生活区较集中，周边配套有待完善，商业有可发展前途。受到石油化工企业的影响，空气质量随天气变化较大，空气质量较差，居民生活会受到不同程度的影响，市区内部分市民由于这个缘故，不愿在城东置业，这也是阻碍城东未来房地产市场发展的一大因素。 （二）、城南区 1．城南区概况
2.商业 3．分析小结 本区开发的楼盘主要在西咸之间的世纪大道上，都是住宅项目，同时根据项目的体量较大，商业街、购物广场、以及教育等其它公共配套设施都在周围规划中。 （三）、城西区 1．城西区概况
1．主要楼盘 2.商业
3．分析小结 本区域大中型国有企业较多，交通条件较好，人居环境成熟，同时高新区也在本区域，使得本区域有一定的发展潜力，客户群体比较稳定，多是长期在此工作的企业员工，有稳定的经济来源，虽经济收入并不高，但有能力在此置业。另外是周边县区的富裕居民，在此置业者较多。餐饮与汽车方面的店铺较多。 （四）、城北区 2．主要楼盘 2.商业
3．分析小结 城北区以学校为主，住宅多以文林路为中心线，分布其两侧，此处的商业配套设施有待完善。 （五）、城中区 1．城中区
2015年度广东房地产市场分析报告 上半年广东商品房市场持续回暖,销售量再创历史同期新高。商品住宅待售面积连续两个月略有回落,但市场总体供应仍旧充足。销售回笼资金加快一定程度上改善了资金结构,行业资金状况总体稳健。投资、施工及新开工等指标增速稳中趋缓,企业对后市预期偏谨慎。预计下半年市场持续有利,全年商品房销售量有望再创新高。在市场回暖的带动下,下半年投资建设指标增速或有回升,但开发企业的重点在消化存量而不是新增投资,总体仍以平稳运行为主。 一、市场运行情况 1.市场加速回暖,同期销量创新高 上半年,全省商品房销售面积4827.42万平方米,同比大幅增长25.5%,比一季度提高21.4个百分点;销售额4622.67亿元,同比增长31.7%,比一季度提高28.3个百分点。从市场走势看,上半年商品房销售量同比增速逐月提高,3月开始同比增速由负转正;进入二季度,在各地关于稳定住房消费政策的作用下,销售量进一步上升,6月份更是达到1321.85万平方米;二季度商品房销售面积合计3106.73万平方米,同比增长41.7%,环比增长80.6%。从销售均价看,上半年商品房销售均价9576元/平方米,同比增长4.9%。数据显示,上半年广东商品房市场呈现量升价稳的运行态势。 按用途分,上半年,广东商品住宅销售面积分别为4376.46万平方米,同比增长28.5%;非住宅商品房销售面积450.96万平方米,同比增长2.6%。由此反映,今年上半年广东住宅市场的回暖趋势更为明显,非住宅市场相对较为低迷。 与往年相比,今年上半年全省商品房销售面积、销售金额均创下历史同期新高。如根据过去5年数据结构,即按上半年销售量约占全年总销售量的四成推算,则今年全年销售面积预计可达1.2亿平方米。 上半年各地区商品房销售市场看,珠三角地区的同比增速呈现稳步快速回升态势,上半年销售面积3619.40万平方米,同比增长30.2%,高于全省总体水平4.7个百分
当前房地产市场形势与发展态势分析——房地产市场形势分析报告 由建设部提议，中国房地产业协会主办的“房地产市场形势分析会”近期于上海召开。来自北京、上海、天津、重庆、广州、杭州6个城市及浙江省房协的主要负责人及部分企业家、专家出席了会议。上述城市（省）是我国房地产业发展的重点和热点地区，对其进行深入分析具有典型意义。由于区域不同，经济和社会发展的基础不同，房改的进程不同，房地产市场发育程度和房地产市场发展形势也存在差异。此次分析会重点就各地房地产市场近几年发展情况、房地产市场出现的一些值得关注的问题以及今后发展的态势进行了为深入的研讨，对引导我国房地产业健康发展有着非常积极的意义。 一、六市一省房地产市场近期发展情况 1、房地产供应量继续呈高位增长态势 首先是房地产开发投资继续保持较快增长幅度 今年1至5月，上海、北京、浙江、杭州房地产开发投资的增长幅度超过了40％。上海完成开发投资280.5亿元，同比增长58.2％；北京完成开发投资253.9亿元，同比增长42％；杭州完成开发投资40.57亿元，同比增长41.6％；浙江完成开发投资198.6亿元，同比增长40.6％。天津一季度完成开发投资20.3亿元，同比增长20％；重庆完成开发投资57.29亿元，同比增长19％；广州房地产开发投资保持了10多年快速增长，1至5月完成开发投资118.5亿元，同比增长5.97％。 其次是房地产开发力度继续加大 2002年1至5月，北京房地产开复工面积4，680万平方米，同比增长31.7％，其中住宅开复工面积3，441万平方米，同比增长36.2％；天津一季度房地产施工面积1，182万平方米，同比增长10.6％，其中新开工面积151万平方米，同比增长19％；重庆房地产施工面积2，643.81万平方米，同比增长32％，其中住宅面积2，508.3万平方米，同比增长32.3％。上海、浙江、广州、杭州房地产施工面积和新开工面积都在上一年高速发展的基础上，今年1至5月稳步上升，同比增长10％以内。 再次是商品房竣工面积总体呈现增长，六市一省有升有降 1至5月，上海商品房竣工面积达到347.04万平方米，同比增长58.2％，其中住宅竣工面积301.75万平方米；北京商品房竣工面积175.2万平方米，同比增长19.4％，其中住宅竣工面积149万平方米，同比增长37.4％；天津一季度商品房竣工面积96万平方米，比去年同期减少31万平方米，占年度竣工计划的11.6％；重庆商品房竣工面积89.2万平方米，同比下降23.1％，其中住宅竣工面积71.59万平方米，同比下降6.7％。
房地产区域市场策划分析 前言 1 1.市场分析2 1．1．区域市场分析2 1．2．定向市场分析4 1．3．工程分析5 1．4．竞争对手资料分析7 1．5．工程周边配套状况15 1.6.工程企划思路15 2．工程市场定位20 2．1市场定位20 2．2．工程形象定位22 2．3．目标客户定位24 2．4．目标市场细分28 2．5．目标客户31 3．销售策略建议32 3．1．市场气氛培养32 3．2．促销手段建议34 3．3．付款方式建议39 4．宣传策略40 4．1.媒体选择建议41 4．2.宣传主题43 4．3广告创意及诉求47 4．4广告宣传推广策略48 4．5、媒介的组合策略49 结束语51 前言 ……….敝司成立专项小组，以专业的市场调研为基础，根据整体市场的现状和区域市场的特性，发掘工程的优点加以专业发挥，配合贵司尽快完成工程的销售目标。
1.市场分析 1．1．区域市场分析 天河区位于广州市东部，东与黄埔区相连，南濒珠江，西南接东山区、北连白云区。总面积147.77平方公里，人口41.8万人。天河区交通四通八达，是广州市连接珠江三角洲及粤北粤东地区的要通。全区有中山大道，黄埔大道等63条主要干道，广深高速公路共穿东西，广州火车东站和地铁号线天河终点位于区内。天河区是广州著名的科研高教区，有超过22所大专院校，34间科研院所，15所中学、1所职中、61所小学、95所幼儿园。区内社会保障事业发展较快。 由于城市中心东移，天河区作为新兴区域，也就成为了广州市商品楼集中地。天河区楼盘分布相对集中，主要分布在以天河北、员村、天汕路、东圃为中心的集中区域。 随着城市向东移的规划现状日渐成熟，有关新城市中心的利好信息不断展示在人们眼前，故天河将发展成为以天河政府为中心。天府路为中轴线的新城市中心，根据其发展的特点，东移重心将会沿着中山大道沿线发展起来，而黄埔大道沿线则因为工厂、企业众多，村落范围广阔等负面特点，使得此带区域向现代化城市规划迈进受到一定程度的阻碍。 1．2．定向市场分析 员村位于天河区南部，毗邻天河公园和天河区政府，地理位置优越。附近工厂较多，居民较为密集，消费群体以工薪阶层为主。随着多年发展，该外来人口越来越多，逐渐发展成了外来人口聚居地，由于天河区政府的搬迁和落成，使该区的环境和市政设施得到了逐步的完善和健全，加速了区域房地产业的发展，吸引不少在城东工作的人士在此置业安居。 由于房地产业发展的不成熟，以及经管制不完善的原因，致使该区城内开发了不少不同性质的房地产，有商品房、安居房、集资房、宅基地等，成了广州市典例，区域市场竞争十分激烈。 员村，作为新城市中心的一部分，在规划发展或房地产发展都有其特殊的一面，正如该区域楼盘的价格与一路之隔的对面区域相差甚远，原因不明而喻。但由于临近天河区政府，员村有特殊的优越性，而天河区政府的搬迁则大大有利于带动东部地区的规划发展和经济繁荣。因此，位于天河区政府门前的员村，还是可以借助天河区新政府落成这一东风，使在规划、配套、环境等方面得到更大的改善。 1．3．工程分析 1.工程名称：海景中心 2.工程规模：由2幢28层组成 3.推售情况：现推都景轩，海都轩的7～28层 4.宣传主题：只交一成，即做业主 5.价格：4076～5598元/m2，均价4708元/m2 （复式）4228～7289元/m2，均价6255元/m2