微商高端课程分享课件
自我介绍：大家晚上好，我是今天的分享讲师**，群里有一些熟悉的小伙伴的面孔，也有一些陌生的，但是都感觉到非常亲切，因为我深知我们是一个团队的，就是一家人。很高兴认识大家，同时很荣幸受公司委托为我们今天的各位来分享微信营销的高端课程，也希望大家今天晚上都不虚此行，将我们的激情，我们的梦想再次点燃照亮今夜的星空，让我们爆发的速度可以和航天火箭相提并论好不好！
今天大家来我们的高端课堂学习，我想说，大家是幸运的，我也是幸运的，为什么这么说？大家都知道微商现在发展的速度可以和航天火箭相提并论了，如果我们的速度还是和蜗牛一样，那么我们只能闻到微商的香味，连汤可能都喝不上了，更何况吃肉？大家都知道微商现在是发展的中锋，离我们预测的高峰期还有3-6个月的时间，如果在这个阶段我们还不能很好的了解如何才能将微商真正的做大，还在闭门造车，那么我想，用不了3个月，我们1
个月就会被微商的局势所淘汰了。那么究竟如何我们才能把握住大的趋势，今天我就会为大家解读。
那么在我们的课程开始之前，请大家配合我一下，把大家做微商的时间及目前的销量和团队的情况发一下到群里，你的思路将会更好的跟着我们课程的进度来进行，就会明白自己为什么做的现在会和同时起步的人有这么大的差距了。
第一，分析微商当前的局势
大家做到今天是不是感觉到已经遇到瓶颈了，比如代理越来越难找了，经销商流失的比例也慢慢的多了，新客户也比较难开发了，对吗？大家知道为什么会是这样吗？我们来一一进行解读：
首先，最初的时候，大家会发现微营销特别好做，尤其是刚开始的时候，只要你不刷频，掌握了我们的微信营销的营销模式，即便是你一个人在做微营销都能赚到钱，瞬间秒杀你的月薪是非常简单非常容易的事情，对吗？我们可以把那个阶段称之为“野蛮式的生长”这么一个过程，那么当野蛮式生长的过程过去了，微信营销发展到今天，它的竞争已经不是营销模式的竞争了，大家都知道，老吴曾经踢出去N个不合格的代理商，那么这些人后期有的加盟了别的品牌，有的自己创造了品牌，对吧，那么他们所用的营销模式基本上都是老吴原创的模式，也就是和我们现在的模式是雷同的是吧。另外，还有很多明星也开始了加入微商的大军行列，利用明星效应来做市场，比如郭德纲。据说，陈小春也会马上加入到微商面膜大军的竞争中，所以今天的市场竞争越来越厉害，已经不是过去的营销模式的竞争了，而是演变成品牌的竞争，团队的竞争，经营理念的竞争，市场定位的竞争，资源整合的竞争。所以大家会感觉到市场越来越难做。
第二，阐述我们自己的优势
那么既然目前的市场竞争压力这么大，我们究竟能不能赚到钱呢？肯定的告诉大家能，为什么这么说：首先，品牌的竞争，思埠旗下的产品是最早做微商的，产品的效果和售后服务深入人心，我们已经有了一批忠实的经销商和客户群。第二，品牌定位的竞争，我们走的是中高端的定位，我们已经有知名的明星杨恭如，秦蓝为我们的产品代言，而且，我们的广告也在你各顶级频道播放，很多人都在慢慢的了解我们。第三，我们的经营理念，公司已经在规划上市，那么山寨和上市公司不形成品牌的竞争力，我们经常说，思埠一直被模仿，从未被超越。第四，资源整合，老吴无论是产品的上游原料的采购，下游的工厂生产都在做着整合，我们有自己的生产工厂，自己的原料研发团队，所以在资源整合上来说，不得不对老吴伸出大拇指。所以，只要我们能把我们的团队做好，加上公司的支持，我们就能成功。
第三：那我们该如何做大做强微商。（我们从6个方面解读）
首先，从此刻开始，我们一定要重视团队的管理，在这里我们分两种情况进行分析，第一种，
还没有团队的，还在单兵作战的，或者还在苦逼做着零售的小伙伴你们，我们要开始着手打造自己的团队，那么如何打造自己的团队，我们来分析一下：
1、首先你要在朋友圈里发布招募代理商的帖子，有意向的人回来咨询，然后有针对性的去
谈，那么如何才能让朋友圈的朋友感兴趣呢，来咨询代理事宜呢？最有效最直接的方法，就是在朋友圈炫富。
2、建立微信群，哪怕最初这里没有人是你的意向代理，都是你身边的朋友或者同类人群的
人，比如都是宝妈，好，找到共同的话题和大家火拼，当然，你要拼出你自己的特色，你的能力，得到大家的认可和支持。让你群里成为红人，大家就自然会多关注你了，关注的多了，那么你的事业他们也会感兴趣的，大家有没有明白。
3、讲课，这是我们能最快招募到代理，组建代理团队最有效最直接的方式。就可以讲我们
的微信初级营销课程，不但要讲课，要连续不断的讲课。有人说，我不敢讲课，我讲课也没有人听，怎么办啊？好，有些时候，我们要相对灵活，学会随机应变。老吴最初讲课的时候就5个人听课，中途还走了退出了2个，讲课过程中，还有人直接指责老吴你就是一个卖面膜的，给我们瞎讲啥啊。当时的老吴，和我们现在很多人的心态都是一样的，放不下架子，觉得人家说他卖面膜很丢脸。他就僵硬的强调说，“我在做公益是义务劳动，让你们学习“拼命的给自己带光环，后来急的时候就说你才是卖面膜的，你全家都是卖面膜的。大家想想，老吴的第一堂课是不是很失败。但是老吴坚持了，反思了，继续他讲课的历程。要想讲课，听课的人从哪里来？这是大家目前比较困惑的问题，对吗？好，我在给大家说一下，老吴听课的几个人是怎么来的？首先，老吴在朋友圈里发了要讲课的信息，遗憾的是过来几个小时都没有人理他，这个时候他就在朋友圈里自己评论自己，说，靠，没想到微信营销这么火爆啊，才短短几个小时就这么多人报名，为了保证听课的质量和把我最好的一面展现给大家，我觉得课程延迟2天。好，大家明白什么意思啊，还是没有人要听课。老吴接着在朋友里评论，说，哎呦，受不了了，实在太火爆了，100人的群已经爆满了，没有位置了，怎么办？你们等下次吧，下次一定叫你们。好，这个时候他朋友圈的几个人就来问他，找关系，让我们听听吧，老吴各种矜持，后来说，好吧，我就单独开个群把你们几个加进去，但是一定要保密。好，老吴当天就讲课了，听课成员不到10个人，但是这10个人都是非常认真听，70%被老吴发展成了代理。相信我说完老吴的经历，大家就都明白了。
讲课的重要性：1、锻炼自己的演讲能力2、提升自己的个人魅力3、增加你团队的凝聚力。4、最关键的加大大家的爆发力。所以接下来大家要不要讲课。（互动）大家要记住，我们不但要讲课，而且一定要连续讲课，老吴的成功秘诀，目前日进斗金的秘密，大家想不想知道。就是连续讲课60天。如果大家能够坚持连续讲课30天，你的业绩如果不翻倍，你就来找我。我补偿另外，初级课程的课件我们已经整理好，等待那些准备爆发，想爆发的小伙伴前来咨询和下载。
远的我们不说，就来看看最近通过讲课爆发的人：
第二种，就是已经有自己的代理团队小伙伴，觉得团队经销商流失比例提升的亲们，我们要做的事情是：一定要分析为什么经销商会流失，前期忠诚度那么高，到后面忠诚度月来越低，为什么呢？大家有没有人知道因为前期很多经销商也就是我们的代理团队，最初你去招募新的经销商进来，他们对微营销是一无所知的状态，完全不了解，你说什么都觉得好新鲜，你好有]前瞻性，你好有能力，你好厉害，他对你各种崇拜，但是随着后期，你把你所知道的东西慢慢的交给他，把他带的越来越厉害的时候，人的欲望是在野蛮的生长，是在膨胀，当他在了解到一定程度的时候，他发现在你身上再也学不到东西的时候，他就会离开你，就好像很多公司招募了很多新员工，刚进来的时候，各种培训，让他了解公司，了解行业，了解
本职工作内容，他会什么都听你的，但是他一旦成长，他对这个行业非常了解，他就会离开公司单干或者寻找其他的发展机会，所以现在你们每个人遇到这样一个困境是很正常的，你的经销商其实就是你的员工你的合作伙伴，你们的微信平台呢就是你的企业，你的企业发展到一定阶段一定会出现企业发展中人员变化的问题，那么到这个时候就看你如何去面对，如果在这个时候，你选择了放弃，那你之前的努力就前功尽弃，任何一个企业的发展，都会遇到困难，就像我们公司最火爆的奇迹的断货，包括我们的顾客经销商出现过敏，包括经销商的流失，所有这些都是企业发展的困境，当你企业遇到困难必须想办法去解决问题，要记住，有问题不可怕，可怕的是你找不到解决的办法，不愿意去解决，开始自我怀疑，开始负面，开始抱怨，各种纠结，犹豫不前，你的企业就将面临倒闭的危险，所以说在这个时候挺住了，把团队人员重新的进行梳理给大家进行规划，自己本人要不断的强大自己，保持激情，去征服别人，你永远保持激情你的经销商才会觉得在你这里能做到东西，他才能继续跟着你走。其实呢，这个阶段我觉得是一个非常非常好的阶段，我们称之为诸侯争霸的阶段，乱世出英雄，在市场混乱的时候，很多人挺不住倒下的时候才最容易出现英雄。所以说是英雄是狗熊就在这个时候出一个决断。这个时候是市场竞争残酷的时候，所剩的就是剩者为王。这个时候大家一定要挺住，挺住了前面就有阳光大道等你，挺不住，你之前付出的一切都归零了。那么既然我们的群都有了，如何管理好我们的团队，如何让我们的能够拧成一股绳，朝着一个目标去前进：
第一，给自己的群起一个非常激烈有共鸣的团队名字，让大家有归属感，让大家觉得能成为群里的一份子感到骄傲和自豪，会更加珍惜自己得来不易的群成员的身份。
第二，代理群建立好了，有了自己的团队，那么我们要保证我们团队成员在群里的活跃度，有句话和大家共勉：做微商，你群的活跃度等同于你赚钱的速度。如果你的群死气沉沉，那么你和你的代理商肯定都是不赚钱的。
第三，设定合理的团队目标及目标完成情况的奖惩的政策。我们现在之所以做的不是很好，甚至没有起色，是因为，我们没有目标，没有给自己设定明确的目标，即使设定了目标我们没有设定奖惩的措施，如果这样，我们的目标形同虚设，没有任何的意义。广州经销商大会分享的时候，老吴说，凡是定下目标的人，把自己的惩罚设定成没有完成就嫁给老吴的，一个都没有完成的，因为在拿自己的目标开玩笑。凡是说，完不成就裸奔的，跳脱衣舞的，不见孩子的，不回家看父母的，老公出轨的，净身出户的。都能超额完成。所以说，一个清晰明确目标的设定及相应的惩罚是非常重要的。
第四，团队的分工，下面我们的团队已经有了明确的团队分工，比如我们今天的课程学习是不是大家各群的客服来协助完成的，大家最近在售前售后的各种问题上是不是有直接的对接人了。所以说，我们有了团队，要给团队核心成员明确分工。
第五，打造团队的标杆人物，其实我们现在群里很多人做的不好是木有竞争的对象，觉得自己做的还行，如果我们在群里打造一个标杆出来，树立一个榜样，那么你的群其他成员的脚步是不一样的，所以大家一定要打造一个标杆出来。
好，以上我们分析了微商的局势，我们现有的优势，及如何做大团队，那么还有哪些方面让第五：心态决定你的的命运，格局决定着你的大小
心态决定你的结果，性格决定命运。如果你能保持一个永续的激情就能影响你的经销商，你就会成功。什么领导带什么兵，你是什么样的性格，你带出来的人就会使什么样的。所以首先你一定要保持一个积极阳光正能量的状态才能够去影响你下面的经销商，这是相辅相成的
事。同时放大你的格局，如果你的格局还停留在给做微商是为了给家里添点茶米油盐的钱，还停留在给孩子赚点奶粉钱，那么你势必做不大。比如，你拿货10盒子的人想一盒一盒的卖，一箱的人考虑10盒子的卖，10箱子的人考虑的是1一箱一箱卖。说到这，也许有的朋友不高兴了啊，说，我家里不缺钱，老公能养得起我，做微商就是为了给自己找点事情做，这样的亲，我非常的羡慕你，因为只有家庭幸福，夫妻和睦的人，事业才会越做越大，所以，你把那些家庭不幸的人更有资本做好。给大家分享一个上亿身价的老板征婚的信息：
我进-你能陪我出生入死
我退-你能陪我归隐田园
我输-你能陪我东山再起
我赢-你能陪我治理天下
本人喜欢主动乐观进取型的人
大家能从中解读出什么吗？一个身价过亿的人缺钱吗？不缺，但是她的征婚信息是要一个什么样的女人？得才兼备的女人，当今社会来说，就是上得了厅堂，下得了厨房的女人。那是不是需要女人有谋有略，怎么样才能有谋有略，就是不能脱离社会，有自己的经济独立权。如果你是一个只知道柴米油盐的女人，你能入选吗?就算我们的家庭条件好，能保证老公的事业一辈子顺风顺水吗？如果当老公的事业真的遇到危机我们除了能给个依靠的肩膀外，要是能在经济上给予支撑，会不会危机很快就过去，这样的女人，哪个男人不喜欢？别说男人了，是不是女人都很羡慕嫉妒恨啊。
第六：代理商的质量比数量更重要
其实我们很多经销商代理，一直在追求经销商的数量，其实我告诉告诉大家根本不需要追求数量，你只需要追求质量就够了。给你举个例子给大家，大家对小乖都不陌生吧，在小乖的团队中，有个经销商叫小新，他每个月的销量是3万盒，各位，如果你能培养出来一个可以月销售三万盒的经销商你的利润是多少，你自己算一笔账就知道的，如果我们一直开发经销商的数量，而不注重质量的话，即便你有100个经销商，也没有人家一个有质量的经销商给力。所以销商有数量没质量根本不起作用，所以说，大家一定要结合我们上面分享的内容，去打造核心的榜样，核心的合作伙伴出来，就像老吴当初培养的几个核心榜样比如点点，小瓶盖，小乖，他们一个月赚几百万，我们才看到了希望，对不对？所以说接下来，我们也要马上在你的团队里打造核心的榜样出来，如果有一个人一个月帮你卖一万盒，你的利润就已经是你现在的几倍了对不对？但是，话说回来，有质量的代理从哪里来，还是要从大量的代理里面去淘，所以，去培养那些愿意努力，有潜力的代理，因为通常都是很多人凑热闹来做后期就三分钟热度了，那我们就花精力给那些愿意学习，培养可塑之才。给大家一个经验分享，所有的代理在打造一支过硬团队，都经历过换血，就是不断地淘汰那些不好的，不积极的，更有代理直接建新群去培养新代理，反而很有爆发力。
第七：了解我们的产品成为护肤专家
在我们的现实的微商世界里，很多经销商遇到一点点难处就吼不住了，遇到一个顾客过敏就感觉天就塌下来了，遇有一个人说我们的产品的负面信息，就开始各种怀疑自己，怀疑公司，怀疑我们的产品，大家别忘了，自己都是思埠产品的小白鼠，产品都是自己亲自体验过的，难道你就这么经不起别人的一点负面吗？更何况，在国家药监局里，对护肤品的过敏率是有一个千分之四的比例的，这就说明，哪怕是国际大品牌，也会有过敏的客户群体存在，就像我们经常说的，有人海鲜过敏，有人鸡蛋过敏，那我们能就说鸡蛋不能吃，海鲜不能吃吗？
今天，突然看到一篇文章，也是我想动手写写《关于微商怎么去做的另一面，你以为你是谁，放下面具做微商》，话说苏东坡年轻的时候，是个傲气十足的人。一日在田间小路上行走，忽然和一个村姑狭路相逢。村姑挑着一担泥，两个互不相让。最后村姑提出她出一上联，若苏东坡能对上下联，她就甘心让路。 村姑的上联是：一担重泥挡子路。苏东坡一听，这个上联可生了得，一时竟想不出下联。两边在水田里插秧的农夫大声笑。情急之下，苏东坡竟然大声回应：两旁夫子笑颜回。然后，苏东坡脱下鞋袜，为村姑让了路。 事实上，无论你微商如何做、影响力如何的大，那一定都是努力/机缘/产品以及支持你的那些人们给予的，其实，能成为大佬们一定是遵循一个原则：一个人的轻与重，贵与贱，决不是自己能订下标准的。 平静谦和，不事张扬，才是最重的分量。常常我所总结出来的技巧，对有些人是启发，有些人是借鉴，有些人是照搬，有些人是禁锢，我无法让每一个能够从我的文字中获益，但我希望你们能够获益。我还是继续唠叨一下，没有看过之前的文章的一定要好好看。 从我对社交网络理解与认知，包括对一些微商案例与趋势的研究，做微商不仅仅要具备企业管理才能、品牌商标注册、网络营销策划技能，甚至需要细化产品海报等等，如果你看不懂也没关系，可以先放着，不急，一切皆有过程。言归正传!文章有点长，请耐性看完，一定有所收获。 人以群分，微信朋友圈也如此。往往一个圈子关心的话题都差不多。有的圈子谈的是美食，讲如何道出找好吃的，或分享自己做的大餐;有的圈子谈穿衣打扮，什么季节该有什么范儿。有共同爱好的女人们聚在一起，总会相互影响，相互渗透。 早期是不是疯狂加人，加一些不精准的人?你知道自己朋友圈里现在已经混乱不堪却又不舍得整理掉一些与你毫不相干微友，看着毫不相关自己的分享。如果是这样，我要和你说，你现在有权开始认真精简你的朋友圈，认真的经营一个精准的朋友圈。杜绝鱼龙混杂的朋友圈，因为没有精准送你最多的只是一个“赞”而已。之前，有人问我那我之前花了那么多精力加的微信好友怎么办? 而在此我个人觉得你可以试着群发一下这些人，如果有回复你的微信好友，需要考虑下几项/ 1、看朋友圈做什么的 2、简单沟通几天是否有机会转换为精准客户，不鸟你果断删除。 另一个角度诠释微信朋友圈。微信朋友圈英文翻译是moments，直译就是短暂、瞬间的意思。歪着脑袋想想，也对，微信的初衷就是让人们充分利用“碎片”时间，日常工作、学习之余，那些闲散、零碎如等车、排队、等人的时间，不适宜做比较有深度的事情，利用手机阅读、玩游戏，可以让时光不再虚掷。 所以，你朋友圈只能留下这几类：而有些朋友，是朋友圈不可缺少的精神支持，必须留下：生活密友/给予启发，有帮助的/文字大多原创，有话则长，无话则短，或许平淡，或许煽情，但很真实，让人有安全感的,这几类你需要定位清晰的精准圈子。这几类人，也是在告诉我们，在路上的、已上路的微商需要时刻谨记这个原则，
初级培训，如何快速进入微商的朋友圈状态 1.朋友圈运营 （1）朋友圈4个定位 （2）朋友圈的功能技巧 a.4个不能忽视的小技巧 b.撰写成功方案的基本规律 c..朋友圈使用图片的2原则 d.朋友圈使用小视频的禁忌 1.体现生活品质的图片和小视频 2.团队活动的纪实图片和小视屏 3.体现微商生意的小视频 （3）不同情况下的推送技巧 同步QQ空间提醒谁看 谁可以看 所在位置 最佳推送时间最佳推送频次最佳内容组合 品牌LOGO（头像）广告语（个性签名) 广告位（相册封面）品牌名（微信名）
发朋友圈不光是小白，很多大的代理也有不知道发什么，迷茫或者想偷懒不愿意发的时候，我告诉你们微商微商，我们都是商人，朋友圈就是你的门面，如果说你连你的门面都不愿意打理的话，顾客能愿意买吗？代理能愿意来吗？完美的朋友圈必须是丰富多彩的，不是说每天发点广告就完事了，你要想怎么去吸引代理，他们感兴趣的是什么，他们为什么都关注彩虹团队，因为大家都知道微美会团队牛，方法好，那这些是怎么体现的呢，就是通过朋友圈展现的。我个人觉得一个真正的微商你每天的朋友圈起码保持在6-9条，如果说你朋友圈每天只有2-3条，3、4条还全都是广告，那么我觉得你就不能称为合格的微商。还有的人就是做了微商以后从来不发自己的生活状态，我遇到过这种的，我可能连他张什么样子都不知道，头像也不是自己的，不是真实的，朋友圈也没有自己的生活状态，我们需要的一个活生生的有血有肉的朋友圈，你什么真实的都没有，那你凭什么让别人相信你。陌生人的信任感是怎么建立的，我们不像实体店能和人面对面交谈，我们都是通过朋友圈展现的，你的生活状态就是展现你个人魅力的时候，让别人了解你的时候。举个例子，我曾经就有一个代理说过，他就是看我的生活状态，加上观望了我很长时间，觉得我是一个真实存在的，是一个靠谱的上家，所以才跟我做了代理，所以我觉得我应该做的就是通过朋友圈给别人真实感和安全感。你想把微商做好，零售肯定不是最终目的，你的最终目的就是为了招代理壮大自己团队。朋友圈应该刷什么，我给大家总结了11晒3炫。 16晒： （1）打款见证 （2）授权见证 （3）出入库见证 （4）快递单见证 （5）招新拉群见证 （6）课程见证 （7）检查朋友圈 （8）咨询见证 （9）培训效果见证 （10）团队见证 （11）个人风格、语录 （12）品牌、公司实力见证
售前 首先说一下，售前，我们很多小伙伴在卖东西的时候，有人问价钱后就能成交成交，不能成交就可能错过了。那么在这个售前如果说你不做好的话，你会带来很多很多的问题。那我在有客人咨询面膜价格的时候，不管认识不认识的朋友，我不会正面去回答他这个东西多少钱，我会先问他，请问您是什么类型的皮肤，您皮肤是干性还是油性？接下来再问他您皮肤敏感吗？您一般使用什么样的产品？ 因为我们知道在微信上我们的面膜售价是不能够低于198的，那么在同样的这个价格上我们以什么取胜呢？很简单以你的一个服务，你不要觉得我自己是在卖东西，要把自己当成服务业的，当做一个服务人员，因为在微信上卖面膜的人实在太多了，有可能她在问你的同时，她也在问其他很多人，那么谁这个时候给他的感觉哪个更好，因为女人也好，男人也好，其实都是很感性的，谁给他感觉更好，他就倾向在谁那里买。所以你一定要去问他一些皮肤情况，也许他说了之后给他并不是说觉得这个面膜会非常适合他怎样的，但是对方心里会是非常舒服的，那么哪怕这次没有成交，他一定会记住你，有需要的时候他很可能还会给你介绍朋友来。 因为我们发现很多客人，他在用了之后是不是会回来跟你讲，哎呀我的皮肤敏感了，我的皮肤起红点点了，我的皮肤痒了，我告诉你，所有的这一切都是因为你没有做好售前工作，如果售前你多问他一句请问您的皮肤敏感吗？你在用面膜的时候会不会过敏，了解他这些之后，然后你再告诉他，我们面膜它主要是通过一个长期的补水抗氧化来达到一个美白效果，但是如果你已经是敏感皮肤，有可能你用这个面膜之后会感到痒，刺痛，更有可能会起一些小红点，那这个都是正常反应，您只需要连续使用，这种问题都会消失，一定要事先告诉他这些。 在这样的情况之下，即使他用了之后也是发痒发红，因为我们知道，做了这么长时间的面膜，几乎觉们我们面膜不好的人就是一个反应，觉得他草草试用，所以说我们事先告诉他，给他打了预防针，那如果他真的皮肤有了明显的反映，这个时候他不但不会惊慌来质问你为什么用了你的面膜我的皮肤出状况了，他反而会觉得哇，你真的好专业，好厉害哦，我用了之后果然出现了跟你当初说的一模一样的情况，所以这个就是做好售前的一个重要性，你看我们结果是一样的，但是因为你第一个是草草的卖给他，第二个是你经过仔细询问之后卖给他，并且告知他有可能产生的后果，但得到的结果是完全不一样的。 那么在这里我再说一句，我们团队里有很多人，他一有这些情况，其实平时在发一些知识，应该怎么去料理的一些小常识，大家平时都不看，然后有了问题之后，就在群里大声喊怎么办啊怎么办，就是惊慌失措，今天你在卖面膜，你不是一个零售员，你是一个皮肤生理学的一个专家，你平时就应该多积累经验，然后当有客人有任何问题来问你的时候，你千万不要着急，啊，怎么会这样啊，啊，不可能吧？我最不喜欢就
任何一门生意，想要做大，一定要走向公司化运作，走上团队化运作。个人力量终究有限，团队的力量才是无穷的。 一个小有成就的微商，只靠自己的力量，拼了命月入过万就顶天了，而且需要大量的工作去艰难地维持，否则就无法保证收入稳定，想要增长更难。 而有了团队，通过团队的力量，可以更快出货，货流量不断加大，收益会更高。 所以建立一直属于自己的微商团队才是做微商真正登堂入室的标志。 但是，建立团队却不会运营团队，同样是耽误自己，耽误别人，那么我们应该如何管理自己的团队呢？ 一、建立活跃的微信群 一个团队就是一家公司。做微商，主要通过微信交流，那么将大家聚在一起的微信群，每一个群员就是你的员工，就是你的合伙人。
这个群就是办公的场所，如果这个办公场所一幅死气沉沉，没有任何生机和活力，那么在里面办公的人工作会积极吗？工作效率会高吗？ 所以团队管理者一定要想方设法让微信群活跃起来。想要让微信群活跃起来，除了管理者拿出自己的态度，做好表率参与群内活动之外，还需要让群员们看到在群内参与，跟着你做事的好处。 要么你能通过强大的能力帮助他们赚钱，要么能够靠感情去维系和他们的关系，这样你就能够在群内建立强大的个人影响力，他们就好配合你参与群内的活跃。 当然想要实现这一效果，首先你要真正有能帮助他们赚钱的本事，有一套成功的可以复制的方法，其次是你得在他们身上付出感情。 没有这些，团队的成员在你这里就没有荣誉感，没有归属感，群就会一步步死去。 具体的做法： 第一：要多拿出时间和他们沟通交流，让别人习惯你的关怀。 第二：在群内找到核心成员分工，协同作战。 第三：多展开群内活动，如红包、真心话大冒险等等。 第四：建议定期组织线下活动，不要害怕投入，有舍才有得。 二、帮助代理成长，培训必不可少
中端课程 哈罗大家晚上好，我是燕子，我们的中端课程马上就要开始了，小伙伴们都准备好了吗？ 首先我想了解一下，在座的小伙伴们有没有自己的代理群啦？ 你们在管理自己的群有没有遇到困难？比如代理有惰性不知道如何激励，比如，大家都很冷清，不说话，只有你一个人在自说自话？又比如，有几个个别的总是在群里抱怨产品过敏啊，不好卖啊，加人加不到啊，销量很低啊，很累啊，之类的负面情绪？ 今天这堂课就是为大家解决这些困扰，大家在学会销售的同量，也要学会管理，因为你不是一名业务员，你是一个老板，不要忘记自己的身份，一个老板一定要学会管理，你的代理群就是你的企业，你的公司，你的群的活跃度就等于你赚钱的速度！请大家把这句话拿笔记下来：你群的活跃度就等于你赚钱的速度！ 1、亲爱的小伙伴们，你们不能一直依靠零售，发展到后面都是比团队实力的，一定要有自己的团队，并且强大你的团队！要建自己的代理群，群就是你的企业，以前讲基础课有讲到头像是LOGO,其实那只是个体户，有10个以上代理就完全可以建一个自己的群了，即使这10个只是意向代理也可以拉进去活跃，带动他们！ 2、很多要一发现自己群里小伙伴不活跃就踢掉，不要着急踢群里的人，他们都在默默的关注群。你要带着他们各种玩，先活跃起气氛。 3、要提升群活跃度，因为那是你的公司，大家可以参考以下几个方法：第一，带着群伙伴各种玩游戏，发红包，第一次发110元发给一个人，因为一个人领到110元，就会觉得红包很多，接下来就会及时关注群，第二次发1元给100个人。很多人不说话，但是都会默默关注，这样引他们出来。也可以玩红包接龙。你发一个红包，只要有来抢的，抢到最多的那个人接下去发，这样群就能持续活跃，当然不是要你天天这样玩，那就不好玩了，你要掌握好一个度，比如你群冷清了段日子，你就用这个方法调动他们的积极性。接下来再用其他方法。 第二个方法，大家有没有发现，当你发黄色表情时很多人会默默收藏。所以，这个发搞笑表情和黄色图片也是一个吸引人冒泡的很好的方法。其实他们不说话，可是都有在关注群信息的，所以你们要用引导的方式，而不是逼他们出来说话。 第三点：代理需要你的时候随时出现，让群里的人感觉到24小时在盯着，让他们不敢负面，很有安全感！这个时候你需要请人值班看群！要有管理架构，个人能力精力都是有限的，让代理值班还有一个好处，就是她会有主人翁意识，我举一个案例：我自己有个燕子梦想群，当时就是按照头像顺序轮流值班管理群，几十个人，一个月也就轮那么一天，所以都很乐意，你要告诉她，要锻炼她管理能力，因为以后她自己也有代理，也要管理的，然后还有一个就是增强自己的沟通能力，这一天，她要第一时间回答群里伙伴提出的问题，还要引导大家，还给大家寻找一些产品护肤知识，还要给大家带来正能量，这都能够很好的提升她的管理能力，还会变得很积极，这样就养成一个习惯，还有，这个世界上，需要倾诉的人也很多，你可以让管理员晚上用语音给大家做个自我介绍，讲讲自己的微商历程，也可以讲讲家庭婚
哈喽大家好我是洋儿，非常高兴今天有机会跟大家分享一下我的课程。当然希望给你们一个提示，如果说你听我讲课的话，希望你可以拿起一个本子一张纸然后好好的把课程内容写下来，千万不要是草稿纸，写完之后马上扔掉的话，你肯定会后悔的发现就是那种真的太有用了特别管用。 这节课程呢你可以有两种用途，第一种是可以学习，第二种是可以借鉴，然后用这套课程去针对你的代理商去讲课去演讲，讲到你吐为止，讲到让别人想吐为止，你的销量不提升都难，因为我的课程有很多种，今天分享一部分，下次我再跟你们讲其他的，今天我要讲的课程是鸡血方法，就是说又给你打鸡血又跟你讲方法，肯定不会让你白来，相信你们一定会失眠。 首先问一下群里面的一百多位伙伴你觉得做生意什么东西是最重要的？ 很多人说关系，说方法和诚信，说产品质量，说人员，说信用说赚钱，当然我以前也是这么认为的，当我经过几个月的微商深入的了解，我觉得做生意最重要的东西就是心态。 其实这节课呢，我以前没有什么概念，然后不知道怎么去讲，但是前段时间有一天我一个人静静的在思考，为什么我连个从过去的几个月，短短的四个多月，进步的如此之快，还有很多人甚至说比我入行还早，早到半年或者说早几个月，还有很多人在跟我是一个平行线，为什么我能甩开他们一大步一大步，后来我一直在思考这个问题，我一开始以为是方法，后来我觉得任何人都有方法，每个人都有自己的方法，所以我觉得方法肯定不是首要的，然后前几天，有人在抱怨，在群里面抱怨了，我才恍然大悟原来是心态。 有一个良好的心态的话，哪怕你是摆地摊也能摆出一个上市的老板，没有一个良好的心态的话，哪怕他是一个上市公司的老总你也会沦落到摆地摊，因为无论做什么生意你在发展的过程当中，你会遇见各式各样的问题，很多挫折迎面而来，心态不好的人觉得大陆就失踪了啊，心态好的呢不过把任何的缺点，任何的一个错误，任何一个问题都看作提升自己能力的东西，就把自己的这些东西装备在身上，然后下次他遇见问题的时候呢就再也不成问题，所以真正的强者他只会把问题当作自己的一些优点一些好处。 很多时候呢，我还宁愿这些东西早一点来，不然我不知道，突然间这个问题什么时候就出现了，我还解决不了，所以说心态非常的重要，前段时间那，不管是我们刚开始做的时候还是到现在，低价的问题还是会出现，到处挖人的事情一直会出现，假货的问题呢也一直在出现所以很多人他只看到的这些东西，他觉得这东西做的人太多了，现在做的太晚了，没前途了，竞争太大了，先说到晚我先不说竞争，老吴说过一句话儿，要把咱们的产品做到超过欧莱雅秒杀欧莱雅，但是你们有没有好好想一下，欧莱雅品牌，这么大的品牌几百种，我们思埠是不是才做了一个面膜一个水就已经足够的销量赶的上过欧莱雅了，相当厉害，这个速度根本就不是说一般人或者说一般的公司能达到的。 并且你们有没有发现，哪怕现在市场再乱，我们出一个产品绝对能卖火卖爆，连原材料都给他垄断掉，不够卖，连包装纸包装盒都不够卖，都不够生产，很多人以为我们是饥饿营销，其实不是饥饿营销，因为不像小米啊，小米他是一开始无人所知，然后慢慢通过一个平台有人在那里推荐，然后呢做一个饥饿营销，到最后二十万台三十万才几分钟就秒杀了，但是我们不一样，我们就算出个二十万三十万，出个一千万都能卖掉，根本就不是饥饿营销，一开始那我也认为是饥饿营销，但是后来我发现他真的是需求大于了生产量，完全大于，你说不断货才怪呢，对不对，所以说我们根本就不晚，我们才做了这么一个奇迹一个天使之魅就已经一个产品都让人发家致富了，已经带了这么多屌丝逆袭了，然后说后续几十种我就不说了。 所以说我们凉菜上来了主菜根本还没上来，我们应该非常感谢老吴给我们每一个屌丝逆袭的机会，要感谢自己的上级给我们一个平台一个逆袭的平台，我们一点都不晚我们根本就不晚，这个商机我们才抓住，但是很多人就会觉得晚，那你自己都觉得晚了你还能做下去吗？根本不可能做下去，心里就已经在那里质疑这个产品，质疑公司，质疑这个行业的前景了，那你能做多久呢！你的格局有多大那你的前途就有多大！ 刚才呢讲的一点是晚还是早的问题，还有第二点，很多人都认为，都在抱怨，现在很多人都在做，做这个人的好多，哪怕他不管你是乡村还是在市中心，你打开你的附近的人或者说朋友圈很多人都在做，怎么做，现在这么大无法进行，根本无法进行，但是我又想再问你一句话，你知道中国的人口吗，十几亿人口女性占多少？能有这个消费水平的女性占多少，没有个五六亿，三四亿总有吧。我们才占据了多少，三百万还是四百万最多了，所以说市场绝对不可能饱和。我就举一个简单的例子好了，你就把你所在的镇或者说县吃下来能够撑着了，绝对够你撑着了，你们明白吗？还有市场竞争是激烈，但是他只是在那种弱者是竞争，对强者来说如果说你的心灵够强大我觉得根本就不是竞争对手？ 如果你学会用火眼晶晶去看一个东西，每当你出门就会发现有很多商机，同样的道理你用火眼睛睛去看你身边的人，在那里卖产品，你就会发现，一百个人里面九十五个人是做的不好的，没有几个做的好的，为什么，你去看看朋友圈就看得出来，他的广告他的理念哪怕一个细节都是做的一塌糊涂，根本就不适合作微商，根本就是一个无头苍蝇在那边乱转，你说能做好吗，不可能做好，因为他没有找方法，所以说竞争很激烈只是相对那些弱者而言。 你如果用方法加以持续的去做去用的话，绝对没有问题的，太轻松了，可是你们就不会去看这些东西，你们满脑子就觉得做的人好多啊，竞争好大，无法跟他们竞争，当你每看到一个东西是黑暗的时候，你就看不到光明了，明白吗？但是对我来说，这些做的人是很多，但是做的好的人没有几个，会用方法的人的也没有几个，瞎做乱做的一大堆你们有没有明白，这个做的不好的人对于我们来说没有一点点的竞争力，但是他们对我们来说有一个好处，什么好处呢，他在帮我们打广告呀，我们的朋友圈不会天天打广告，但是他们会天天打广告，对不对，天天在那边有人买这个面膜多好那个面膜做好，但是你用方法去做的话，你根本不用去打广告，这些方法早就已经被人家用烂了，我们要推出我们自己的东西，所以说你只要强大自己，你们只要用方法去做。 其实他们对我们来说就是在帮我们宣传，那我们要干嘛呢，只要宣传自己的团队宣传我们的团队，我们一个生活状态啊但是我很快乐，所以说完全没有必要跟他们一样天天在那里宣传产品，他们现在就好比我们的推广商免费给我们打广告，在我的眼里永远看到最好的一面从来不会去抱怨，我相信你们跟我在一个群里面应该几乎没有看到我抱怨对不对，但是你们反思一下自己有没有抱怨过，有事没事再遇到屁大的事情就说无法进行啊现在太大了，有没有。所以说这就是为什么我平时不喜欢出来聊天的原因，因为充满了负能量我不喜欢每天跟负能量的人聊天，我喜欢正能量，负能量会传染，我非常讨厌负能量的人你们很多人在这个群里抱怨什么的其实你们的优势真的非常大了。 我们现在应该把所有的时间都花在强大自己身上，花在你的团队上面，花在你的事业上面，花在你的各式各样的上面。 因为你自己有方法，你就会在方法上慢慢的去钻研，去进步。他们那些低价挖人假货，因为他们没有方法，他们唯一有的就是假货歪门邪道的路子，低价。他们可能会拿到一些正品的低价，但是光靠低价卖货相当可怜可悲的，不要以为他们卖低价卖那么低然后量走那么大，然后赚很多钱，有一单没单而且还没利润，委屈求全有单。 所以说有本事的人从来不会去挖人，没本事在人他天天想着去挖人，所以有方法只会把方法用到正途上，只会把时间放到方法上哪有时间去搞这些东西啊，所以我们要放宽我们的心态让他们去搞没关系，他如果说能把我的团队人挖走，那我也谢谢他过滤我的团队，留下来的都是精英，像以前我的团队有两百多个人，走的走，挖的挖，然后留下来的哪，全部是精英，现在留下
这几天我在朋友圈发了几条微信，是关于朋友圈太多广告的问题，批判那些只知道复制黏贴的微商朋友，这些下去是不行的，只会让整个朋友圈失去它本身的价值，说的更直接一点，这也是自掘坟墓，如果大家都这样玩，微商肯定走不远，更别说赚钱，行业都被毁了。 我作为一个微信营销者，一名微商，我都无法看朋友圈，何况是那些局外人。 我一打开朋友圈，翻阅十分钟，也看不到自己想看的内容，没有几个是有价值的信息，也没有几个原创的内容，都是广告，赤裸裸的广告，并且是那种像心灵鸡汤的广告，让人误以为是传销。这也是为什么很多人说我们微商是传销，不知是他们落后，还是我们太超前。 其实现在的微信朋友圈，很多广告真得很像传销，什么月如入百万，什么三月买路虎和宝马，天天这个明星代言，明天那个明星代言等等，其实这还不算什么，主要你的文案太浮夸，浮夸你懂吗？让人很浮躁，打鸡血一样，就好比传销，当你的朋友看到你的朋友圈都是发这种微信，你说会不会这样想？你自己换位思考，如果你朋友圈天天只发这种，没有生活的东西，没有自己的原创，只有产品，你会不会以为她进了传销组织。 虽然我自己也在做面膜，我自己也有代理团队，但是我没有告诉他们，可以跟着我月入多少，要他们每天刷广告，我们的代理很多几乎是原创，很多都是分享生活，很多都来自生活，很真实，不浮夸。我们不提倡刷屏，不准打击或诋毁其他同行品牌（虽然有很多人在攻击我们，不是我们怕他们，因为知道人在做，天在看，做好产品才是王道）。我承认我们品牌有很多不足，一些体系不够完善，但是我们没有欺骗，认真做产品，认真服务好代理商。 很多微商，完全沉浸在自己的世界，忘记了他人，你发的一些微信，你的朋友圈是否受人欢迎，是否得到大家的认可。有人说，你不看可以屏蔽我，可以拉黑我，我只做认可我的人，可是你有没有想到过，到底有多少人可以接受你这种方式，如果换一种营销手段，换一个宣传方式，是否比现在好？我想答案是肯定的。 我承认你这种操作方式也可以卖的掉，但一定做不大，不是最好的方式。据我了解，做的好的微商，都是来自原创，都很注重方法，都有一定的技巧，把产品卖出去了，还得到了大家的尊重，交了很多朋友，这样何乐而不为呢？ 其实微信营销，真的不是靠刷屏，靠发广告就可以卖产品的，如果是这样，那微信营销就太简单了。真正的微信营销是要抓住人性的需求，了解客户的需求，以一种润物细无声的方式推广自己，先卖自己，再卖产品；先交友，再卖产品。 让人买了你的产品，还要感谢你，让人家主动找你，对你的产品感兴趣，而不是每天拼命的推销。 这就是一个典型的案例，卖自己，玩社交，打造个人品牌。所以大家进入圈子很重要，靠自己摸索真的很难，很多人找不到方向，摸不到技巧，独自在战斗，活在自己的世界。 微商，不要活在自己的世界，除了在朋友圈营销的时候不要只顾自己宣传，要顾及我们的好友时，我们还要进入这个圈子，找到一套适合自己的方式，有人交流，有人引导，这样你更好可以找到更好的方法，更好的成长。
微商里面通常有两种人，一种是负有责任，并且非常用心在做的，另一种是看上去忙碌，实则无心做事的，前者挣钱、情谊双丰收，后者月入稀少还被嫌。微商就是建造一个人与人信任的过程，别把朋友当傻子，学会付出才能拥有，就像微商运营外包公司所说：“做微商容易，做好微商不容易”，这句话，你懂？ 微商由前几年的火爆转而沉寂，原因就是在于对友情、亲情的肆意挥霍，商人如果失去诚信，带来的必然是失败，而现今微商已经再度洗牌，重新开局，你要做的是转变思维，我相信，用心的微商是值得被赞扬的。 高层次的微商的成功之路 我的朋友小瑜家境贫寒，父亲在大三的时候因为工地出现事故，家里的顶梁柱塌了，父亲躺在医院没法下床。而小瑜自此之后就懂事了很多，并且开始做微商，帮助家里做茶叶和农产品的销售，开始因为她的家庭情况，大家都出资购买来帮助她度过难关，同时我们也在担心，是不是以后朋友圈出现的就全是广告了，可是时间长了，发现她几乎都很少刷产品的，在她的朋友圈里，展示更多的是乐观、积极向上、热爱生活的好学生形象。 基本每周发一到两次产品的介绍，但是文案和图片都特别的走心，照片都是自己拍摄的很高清，和很多我们认知中的微商都不一样。大四的时候，她父亲出院了，但她依旧做着微商，但是人脉也越来越广了，找他买东西的人更多了。听说她早就已经月入过万，并且每个月都会把这个钱寄回家里，供家里开销和父亲治病。她的生活也更丰富了，开始报班学习韩语、茶艺、插花，有时候还会带上家人一起外出旅游。 毕业之前，我和小瑜促膝长谈，她告诉我说做微商之前，他也是非常讨厌朋友圈那些微商的，天天发着没有丝毫感情的硬广，照片还模糊的不行，但那时候迫于压力的她还是选择走上微商之路，不过也给自己定了规矩： 1、不刷没有温度的硬广，做有血有肉的微商，微商卖的不仅是产品，更是服务和信任。所以朋友圈的照片都是自己拍摄，并且文案都是自己再三斟酌后发布的。 2、从自己的收入里拿出部分，来回馈老客户和朋友。并且让朋友帮忙宣传和推广。 3、注重朋友圈个人IP打造，不能只做一个卖货渠道，而是打造个人影响力和品牌。 小瑜这样一说我也终于明白了，为什么她很少发朋友圈，却有那么好的口碑和业绩，这一切都在于她是用心经营。而且我还知道，她现在的收入已经是月入5万了，在家里给父母买了房子，毕业后自己也打算开个微商公司。 看到这里，我想说小瑜真的做的很棒，有非常准确的思路，而后我碰到微商运营外包的大咖时，也和她分享了小瑜的故事，他也是连连点赞，个人做微商能做到这个程度，真的很不错了。
微信营运的目的是维护顾客关系，用99%的时间培养顾客的信任感。不要老想 着促销，一月拿出29天的时间培养顾客，1天的时间促销可能更有效。请暂时 忘记销售。 不要被那些3个月100万粉丝的案例冲昏了头脑，粉丝再多，如果不能转化成 价值，依然毫无用处。我们需要的粉丝是那些目标粉丝，粉丝的质量比粉丝的 数量更重要。 你们大家所有人能做的好都是靠你们自己努力，自己不努力，我教你们再多的 东西都是没有用的，另外一个就是我这几天不停不断的重复和大家说得，你们 要塑造自己的个人形象，你做什么东西个人形象很重要 不要嫌我啰嗦，我天天强调的都是最重要的，可能现在你们还不能深入的了解到，所 以我才要不断的去重复。 我们现在的一个平台就是微信，我们现在做的也就是微信营销，你们是怎么看待的呢？以你们自己的角度来说就可以。微信营销初级课程也跟大家说过，微信营销其实 很简单，他说白了就是通过我们大家这么一个微信的朋友圈去宣传某一个产品，然后达到你的微信好友下单购买这样一个过程，并且确实微信营销现在处于一 个什么状态呢，他也是继阿里巴巴和淘宝之后，目前啊最有商机也算是最方便 最快捷的一个免费的电子商务模式。现在有非常非常多的刷屏党，其实我只能 跟他们说一句话；那是因为真真正正的就是你没有真正明白什么是微信营销， 所以你们才在做这些傻事就是让人家去屏蔽你。微信营销虽然说是你在朋友圈 宣传某个产品然后让你的朋友来买，但是并不是说，不是像淘宝一样的，就是 你你把你的微信圈子里面全部就是发广告，衣服啦包包啦手表啦就是把所有产 品的广告，放上去让人家来买地不是这个样子的，微信跟淘宝跟微博他们都是 不一样的。我现在想听一下大家你们觉得微信和淘宝和微薄他们之间有一些什 么样的区别大家都可以说一下。所有的东西，它都有两面性，但是如果你能玩 转任何一个社交平台，让你的关注度达到一个很高的度，那你不管做什么，都 会很容易，啪啪，唱吧，妈妈帮，陌陌等，任何都可以只要你让自己在其中一 款软件里，达到一个高的关注度，注意的是，不要让别人觉得你是微商，一定 要塑造一个时下主流的形象，针对女性群体的一个形象，比如说服装设计师， 每天发布一些服装搭配 护肤达人，发布了一些东西保养护肤的知识，但是记住一点是的，要把关注引 到微信，因为微博人人他的范围很广，但是微信圈子比较小，我一个代理，用 软性植入，还没转型做微商，就是一个消费者的身份去分享，她就零售了一箱，就是她陌陌两个群的好友买的，这就是爱平时的互动，好友的维护 我来说下微信和淘宝的区别，因为我们现在在做的就是微信营销，那我们就需 要去真正的去了解微信营销，这样我们才能从根本上去发挥。在这里，跟你解 释一下淘宝与微信的区别，这很有必要。因为有可能你就是从淘宝转移到微信的。 大话不说，就简单说一下两者的不同点，淘宝是基于商业而产生的关系，而微 信是基于关系再有的商业，所以两者本质是不同的，这也就是为什么现在干淘 宝的都扯了。
初级营销升级课件（一） 各位晚上好，八点钟已经到了，非常感谢大家的耐心等待。我们的课程马上开始。我希望大家做好准备，放下手头上的事情去认真听我今天给大家带来的这堂自己的分享课程。我要的不是数量而是质量。现在大家发个表情让我看看有多少人数在。 今天在群的小伙伴应该是百分百的已经是听过初级课程啦，所以你们对微营销已经是有了一个基本的了解，那今天这堂课我就给你们讲个高级的课程，就是在基础的微信营销的基础上进行一个总结和颠覆，听完这堂课你们会对微信营销有一个全新截然不同的认识，因为我跟你们说，小学初中高中大学的这种课件，包括我们的教科书，五年十年都不会改一次，但是微信不一样，快速发展的一个商业，一个商机，它的这个教程，这个课件一个月两个月就已经不能再用啦，你们都看看你们听课的时间都已经是比较久的啦，所以你们一定要与时俱进，抱着一个空杯的心态把你们以前所有的认知都抛开。 我讲课有两个规矩，第一个规矩就是不要问问题，因为我这堂课在讲课的过程中大家难免会碰到疑惑点，但是只要听完整一堂课，你们所有的疑惑基本上都是迎刃而解。在讲课的过程当中你哪怕出现问题你就放在你肚子里面，如果说真的这堂课讲完还有不懂，再私信我再问，或者拿张纸，把你自己最大的疑难困惑都记下来，回头再来帮你解答，因为你在课堂上问问题，你一问我就要回答你，你再问我又要回答你，这个课程的进度就会非常的慢，非常的影响。第二，就是不要发大图片，不要一直一直发那种刷屏式的小表情，因为我需要的是了解你们内心的思想，我需要你们告诉我你们内心的一个情况，所以文字来配合我，好不好，文字来配合。 而且这种语音群聊满奇特的方式，我在这头拿着手机，你们在五湖四海啊用手机听着，真的是非常非常方便便捷的一个方式，但是，也有一个很坏的地方，那就是我不能看到你们的表情，看到你们的肢体语言，看不到你们的节奏，所以你们一定要用文字配合我，否则我就像一个人神经病似的，面对着墙壁，还觉得我那么high，外人看着我还以为我跟人吵架似的，一个人拿着手机，手舞足蹈的就开始讲课，因为我保证我的兴奋度，我才能保证你们的兴奋度，这样你们才能入耳入心入脑，或者说你们不给我反馈的话你们会越来越低迷，这一状态也会影响到我，我也会逐渐低迷，大家配合我好不好！~ 这一堂客会基于在老课件的基础上重新给大家梳理一遍，重新给大家讲一遍，就是整个老课件在我心目中的意义，在我心目中的定位。因为课件给大家讲了，课件里面的内容很多都是很实用的，但是课件里面你们很多的理解都是有误区的，所以，我在这边一个个给你们分析，你们的误区在哪里，你们现在哪些方式用错了，哪些方式是没有用起来，哪些东西是在微信营销几个月的发展当中已经完全失去意义了，或者还有哪些东西在几个月的过程中还是很重要的，在这里我要重新给你们梳理一遍，所以我们从第一个课题，什么是微信营销开始。 老课件里面什么是微信营销，它的定义是这么跟大家解释的。微信营销说白了，就是通过你们的微信朋友圈宣传某个产品，达到让你的好友下单购买的这样的一个过程，对不对，这句话，原封不动的念给大家听了。但是的话，这句话呢，它有两个误区，什么误区呢？第一个误区就是，通过你们的微信朋友圈去宣传某个产品，有很多人的话就是盯着产品两个字了，朋友圈里面齐刷刷的都是产品的讯息，你要知道，这样的话会让人非常的压抑，会让人觉得你的朋友圈会充斥着非常非常浓厚的商业气息，那就我而言，如果你朋友圈发的全是产品，那你已经失去你自己了。其实真正的意义应该是，你利用所有的途径来渲染。 有些人她就是很死，她盯着产品两个字以为就是发产品了，其实不是这样的，其实只是通过各种途径让别人感觉能够看到你的朋友圈能够明白看你的朋友圈能够知道你在做这个事情就可以啦，而并不是赤裸裸的就刷这个东西，知道吗？这是第一个误区。第二个误区，
分享课程(二) 大家晚上好!.大家在辛苦工作的同时一定要注意身体,一天三餐按时吃饭,只有身体好的情况下我们才能高效率的工作.!其实我这半年的时间也是一直在工作当中碰到了很多的问题,相信很多小伙伴也是一样的,很多的时候当新的问题出现的时候我也会措手不及，也会困惑，会迷茫，今天这个会议呢我主要就是把这几个月来我所碰到的一些问题或者说大家也会碰到的一些问题我经历过了.我把经验分享给你们。 因为对在座的各位家人有个别的还不是很了解,所以这边给大家两分钟的时间，你们，各自都提一下当前你们认为遇到的最困难的事情和最觉得难攻克的一切难关。 我看了一下大家总结了一下主要就是招代理难，特别特别是招牛逼代理难，对不对? 还有第二个就是哪怕招到代理觉得流失率非常的高.容易被外界的低价挖走或者说.总是代理里面反映的积极性不高，活跃度不高，第三个就是哪怕招到了这些代理但是不知道怎么去管他，对吧，是不是这三个问题最多，还有没有什么不同的？ 首先我跟大家分析下第一点，其实我的观点和大家不大一样，因为我主张的就是招非常朴实的那些代理，就是，在家里面带孩子的家庭主妇、辣妈啊。还有学生.刚刚毕业的学生渴望就业，渴望改变生活或者就是说一直都是生活啊工作都不是特别顺利~.觉得特别特别渴望改善现状的这一批人，我不需要太厉害，社会层次非常高的那些，或者说经济实力非常好，社会经历非常丰富的那些反而是我的次要选择，平凡的这批人，辣妈呀学生啊这些平凡的这批人是我的主力军..是我需要重要攻破的这群人，我看到这批人过来的话我是非常的兴奋， 因为我觉得这批人培养起来，让他们真正的得到成长，真正赚到钱，真正改变生活的之后，他们不会离开你，而且这批人他们会拼了命的去做，而且他们的渴望就是欲望比较低，不会说觉得好像只挣这么一点点.十块二十块或者说，卖一盒就赚一点钱会觉得太少觉得很丢人，这些想法杂念都不会有，假如你招到一个非常牛逼的代理，社会资源非常好，特别有钱，本来就是老板人家，他们姿态非常高的，他们不会觉得我愿意放下身段去发这些广告是发这个产品，为了挣这点批发非常微薄的这么一盒十块二十块的这样一个钱，他们不会的，或者说比较难。 所以我现在新招募的团队都是一群非常年轻的，主力军都是在二十岁到三十岁之间的，他们全部都是没有人脉资源，家庭背景不是特别好，但是非常渴望改变生活的一群人，他们就觉得这个面膜对他们来说是可以改变人生一番事业，他特别特别的珍惜。 我给大家说个比较现实的例子:我自己以前呢为了家庭毅然辞职在家做一个全职妈妈，一个月也就老公给的几千块钱，完全属于那种时间非常多但是没有钱，然后在家带带孩子啊，怎么说呢？总体而言就是生活一眼就可以看到了四十岁的样子，其实这个年纪也不算老吧！我是八八年的，然后呢，就这样的话，我非常不甘心，但是我没有办法，我除了自己越懂点化妆品产品特性和一点护肤知识，真的什么技能都没有，而我不是富二代.但是努力成为富二代的妈!所以我只能是看
专业护肤课程（精华版）王菲团队 世界上没有两个人的皮肤是一模一样的。您是否曾经经历过，大家用同一种护肤产品，而别人用的效果明显，而您的却没有他的成效呢？原因就是在这里。所以请大家记住：世界上没有两个人的皮肤是一模一样的哦。而您知道您自己是什么样的皮肤吗？我想大概大部分的人都不太清楚吧。其实，我在系统地学习一系列的美容护肤知识之前，我也不知道自己是什么皮肤，反正就乱用，见广告好就用，看身边谁用的好就跟着去搽，把自己那张珍贵的脸当成了一块“试验田”。回想一下，你们是不是也像我以前一样呢？知彼知己方能百战百胜嘛，如果您想您的皮肤变得健康、水嫩、有光泽，我们就要先去了解一下皮肤它到底是什么，它需要什么，当我们掌握了这些，把皮肤所需要的养分都均衡的补充好了，再不断细心的照料它，您认为您的皮肤还不能得到改善吗？我可以很肯定的告诉您，绝对不会！那接下来我们了解一下皮肤的知识。 毛孔的第一个功能是吸收功能，也就是说皮肤里面所有的细胞所需要的水分和营养都是通过毛孔进行吸收的，而且我们的毛孔只吸收与细胞里面分子结构相同的成分。举个例子，像我们平时吃的猪肉、鸡肉、鸡蛋敷在脸上，您认为会被皮肤吸收吗？当然不能，因为那些东西没有煮熟，没有经过胃酸的消化都不能让您的身体吸收，敷在脸上又怎么能让皮肤吸收呢？因为它们的分子结构太大了，像分子结构大的成分是不能通过毛孔来吸收的，它只能吸收与细胞里面分子结构相同的成分哦。不知道大家以前有没有试过用青瓜、西瓜皮、珍珠粉等来敷脸呢？这些物质的分子结构成分与皮肤细胞里面的分子结构完全不同，那现在大家应该知道这些东西用后到底有没有起作用了吧！ 毛孔的第二个功能就是排泄，而肝脏毒素是毛孔的第一个排泄物。肝脏是我们人体最大的“化学工厂”，它除了能把分解后的营养成分输送到全身每个地方外，还有一个最重要的功能就是排毒功能，其主要是通过3个途径：大便，小便和全身的毛孔。毛孔可是人体最大的器官啊！这就是为什么很多明星每天早上都要泡澡，为的就是让皮肤排毒，令全身的皮肤清新、干净、美丽。因为经过一晚的排毒，肝脏毒素就会排到毛孔门口，所以我们早上起来应该用专业的洗面奶把脸洗干净呢？如果您没有用洗面奶清洁，毛孔的吸收功能，就会把皮肤上的毒素进行反吸收。所以我们现在不难理解，平时不保养的人，他们随着年龄的增长，皮肤为什么会越来越晦暗，失去光泽，原因就是这些毒素长期沉淀、积聚在皮肤上面。 另外，您可以观察一下身边经常熬夜、吃宵夜的人，他们的皮肤是不是都较黄，较晦暗呢？这是由于在晚上10点后，若人体处于睡眠当中，肝脏可以进行排毒，但是如果您利用了这个时间在继续工作、宵夜的话，那我们可怜的肝脏岂不是没有时间排毒了，慢慢
这堂课,两个用途:1,自己从中学习新的思维模式以及方法.2,拿去给你的代理以及教会你的代理怎么去讲课,用更好的思维更好的方法去做这件事情 所以希望今天的课可以对大家有一个好的帮助. 一开始我也是零起步的,甚至以前我都不怎么喜欢玩微信.更别说微信营销了.完全一窍不通. 首先问你们问一个问题:你们觉得做微商,什么是最最重要的一个前提 心态特别重要.像很多人觉得好多人在做这个产品啊,我们的竞争很大. 有的人说好多客户和代理被低价撬走,等等.这些都是负面消息,虽然都是事实但是你依然要把心态摆正.你的心态摆正了后去感染你的代理,你的代理心态好了后才不会被那些扰乱市场的迷惑. 所谓心态.有的人是这样的:好多人在做,我们的机会不大了,没法做了,做不下去了. 这是弱者的心态. 而强者的心态是:哇,这么多人在做,证明这个东西好,并且市场需求大,才会这么多人卖.他们会觉得这是一个商机. 强者的心态永远都会看到好的地方,不会一味的抱怨.就拿很多人在卖我们这个产品,强者会觉得这是在帮忙打知名度,知名度高了人家才会购买,人多有人多的好处,比如是随便拿一个面膜来就能卖得好的吗?不可能的! 你可以去看一下也在做微商的人,他们的广告打得好不好,一眼就能看出他们做得好不好.广告打得好绝对就能胜人一筹.所以要会用火眼金睛去观察一下,你就会发现很多人根本不会做,瞎做死做,完全没有自己的东西.但是我们有方法,我们懂营销.我们就做得比他们好,人家做一年我们做一个月就超过了.所以,那些人顶多就是我们的广告手,推手,帮我们免费做产品广告. 没有这些人帮我们打广告,我们是不会有这么大的知名度.他们对于我们来说太软弱不堪了,所以希望你们用方法去做,不要像他们一样.而不是用低价去做,真正牛逼的人是绝对不会做低价的,是不会去挖人的. 没本事的人天天想着低价,到处比价询价,有本事的人天天带团队,讲课,忙都忙不过来,谁还有这个心思啊 今天这堂课除了教会你们方法,还要你们自己也树立良好心态.并且去和你的代理去沟通好,让她们心态也好起来,有一个非常清晰的理念,并且摆正心态.这样,对你的团队是非常有利的 当你摆正了心态了以后,心态好了也不是每天对那些不好的东西充耳不闻,直接掩耳盗铃,不是这样的,.如果你整天在那里看到别人低价,人被挖走了,而不反思自己,那样的话你肯定做不好. 所以要摆正自己的心态,正确看待这些情况,用正确的方法引导你的代理,这样你的代理就会每天鸡血满满,碰到问题就会积极找方法解决,而不死抱怨,甚至是放弃 如果你们已经听出来了.那么你应该也明白了一点,今天晚上不仅教你们方法,而是要学会去引导你们的代理,去给他们灌输正确的态度和思维,而不是单纯的逼他们拿货..只有你教会他们方法了他们自然而然学会了就会做大.虽然你这样可能起初会比较慢,但是一旦你的基础打好了,可能将来的每一刻你就会爆发了,因为你基础打好了. 再打个比方,比如
送给深陷困境的微商们： “今天，微商要学习的不是产品经营，而是人品经营，以独立人格、圈子部落、极致单品三位一体的全新商业时代已经来临，凡是没有极致单品，依靠传销手法，招代理、拉下线，而不是实打实卖好货赚钱的微商，必将死的很惨，最终人财两空！ 微商十大死法 图及合影！聊天内容就是代理商说产品多么好卖，1个月甚至1星期就卖了多少，赚了多钱（用数字诱惑上班白领族）他们也会时常对外公布，一共有多少家代理，50%以上的月流水已经在极短的时间达到了多么可观的数字！ 这时候，你每天看他们的朋友圈，看他们的赚钱直播，你心血沸腾！没有看到他们前后自相矛盾的虚假数字，心想：这么赚钱的事情我怎么能错过？干脆，辞职了去代理他们！ tips：代理前要练就一双火眼金睛，一要确认好的产品（生产资格证要齐全）；二要了解产品的市场前景，切忌盲目投资；三是不要被代理们天花乱坠的辞藻迷了眼，谨慎投资。 商的，他们80%都是从事面膜销售的，其他的有化妆品，A货包包、鞋子、手表、首饰、食品...... 我们以最多微商做的面膜为例，很多人都在喊我的产品很好，为什么就卖不动？ 原因很简单： 1、你的朋友太少，且对你没有信任
2、你缺少销售及营销的系统知识 3、面膜产品鱼龙混杂，竞争激烈 tips：首先要积极拓展朋友圈，多打感情牌，少推硬广；其次要多学习系统的销售知识。再者选好一样同类竞争少的产品做微商！ 3产品垃圾 由于PC互联网时代的发展已经形成秩序化，很多平台如淘宝、天猫、百度、京东等大平台无法让给创业者提供虚假广告的机会（保险品、A货......)，且进入平台门槛较高，而微信朋友圈门槛低，免费注册个微信，在朋友圈即可大肆发布各种各种的广告图片及文字。 微商经营者中存在不少品质低劣的三无产品，严重污染整个市场环境。之前卖得很火的俏十岁面膜，就被央视曝光存在有害原料，一时间面魔党人人自危。 完全可以预期，无需多久，微信官方一定会重拳出击，严加管控，微商江湖，必将掀起一番腥风血雨。 tips：不要为了卖出产品而进行虚假广告！代理前要了解产品是否符合生产标准，是否危害消费者的身心健康！ 4自我意淫 以面膜为例，如何进行朋友圈忽悠： 1、自说自话，对话截图，使用效果突出 2、自说自话，多人求代理名额截图，突出代理名额紧张 3、自说自话，做了1个月的晓雪，销售火爆要紧急拿货 4、自说自话，客户不仅自己用的好，还推荐朋友买 5、朋友圈各种晒，使用效果对比，订单截图，收款截图，发货照片 6、真戏假作，刚发了100箱货，还没有来的及进门，又有人打款进货