从零开始打造品牌和营销体系
——青海大雪山枸杞产品营销案例
如何迈出第一步，让全新品类的水果枸杞产品得到消费者青睐？在两年的产品准备之后，如何在今年下半年发力以打开全国营销局面？这是事关未来枸杞事业之重大命题。和君项目组从该命题出发，以扎实的营销策略，帮助客户从“零”开始打造了一个农产品品牌。一、背景：柴达木枸杞的尴尬
1、枸杞行业大势
枸杞是我国重要的药用价值植物资源，已有两千多年的药用历史，在我国古代药典中有明确记载，李时珍《本草纲目》记载：“春采枸杞叶，名天精草；夏采花，名长生草；秋采子，名枸杞子；冬采根，名地骨皮”。全世界枸杞植物约有80种，主要分布在美国的亚利桑那州和阿根廷，南美洲，欧亚大陆约有10种，在欧洲、地中海沿岸国家、韩国以及北美洲国家都有少量栽培，日本、朝鲜也有分布，主要的栽培区在中国。
2011年，我国枸杞种植面积已达250万亩以上，干果总产近20万吨，主要分布在宁夏、内蒙古、新疆等地，以宁夏为主要产地。而我国整个枸杞产业已达80亿市场规模，近四年年复合增长率达13%。
枸杞产业中，当属宁夏枸杞闻名天下。“宁夏枸杞”当前国内市场占
有率达46%，出口量已占全国的65%，中宁枸杞专业批发市场成为全国最大的枸杞“集散地”和枸杞价格的“晴雨表”。
尽管我国枸杞产量很大，但我国枸杞产品结构层次低，以技术含量低、附加值低的初级产品为主，目前我国90%左右的枸杞还是以原料产品——枸杞干果形式在市场上流通，其他诸如枸杞果汁、枸杞粉、枸杞多糖、枸杞酒等初加工产品仍处于起步阶段。随着枸杞产业的发展，枸杞产品将从干果、初加工产品，逐渐向精深加工产品方向发展，其产品附加值将有所提升。
2、柴达木枸杞之历史现状
青海枸杞源于柴达木盆地天然的野生枸杞群落。该枸杞群落生长在青藏高原2800米左右的高海拔地区，属茄科植物。因高原特有的生长环境，在柴达木生长的枸杞则被称为“柴达木枸杞”，即“柴杞”。
柴达木枸杞生长在被称为全球“四大超净区”之一的青藏高原，其2800米高海拔、强日照等特殊自然环境下造就了更高的营养价值和更优质的口感。柴达木枸杞年均日照时长达3144小时，昼夜温差达12℃，拥有丰富而独特的光、热、水、土资源，使这里生长的枸杞品质达到国际同行业最高标准：平均长度2.7-2.8厘米，平均直径
1.1-1.2厘米，色红粒大，果实卵圆形，籽少、肉厚——鲜果若直接食用，则味甜绵软，持久留香，口感极佳为水果枸杞中的佳品。
但是，如此高品质的柴达木枸杞却不能够产生应有的价值：由于种植技术不成熟、缺乏拳头产品等原因，柴达木地区生产的80%的枸杞经粗加工后作为原料，被贩运到宁夏，然后被贴牌成了“宁夏枸杞”。
“宁夏枸杞”品牌策略和柴达木枸杞薄弱的产业链现状，形成了当前柴达木枸杞质优却价廉、高知名度却低溢价之尴尬局面。二、抱负：用鲜果超越宁夏
1、青海省政府战略
青海省政府也认识到当前柴达木枸杞的尴尬现状和未来的远大前景，迅速做好调整部署，连续出台系列政策文件，以尽速扭转柴达木枸杞处于产业链低端环节之局面。在特色产业方针上，青海省政府提出“东部沙棘，西部枸杞”的战略思路，并迅速批准实施了《青海省枸杞产业发展规划（2011－2020年）》，使青海省的枸杞事业得到实质推进。《规划》主要内容指出：
将利用10年时间，新建50万亩枸杞规模化种植基地，届时全省枸杞种植总规模将达到70万亩。
规划枸杞产业“十二五”期间总产值达到260亿元以上，“十三五”期间总产值达到550亿元以上。
到2015年，我省枸杞鲜果年产量将超过28万吨，同时完成“柴达木枸杞”品牌建设，严格市场准入制度，完善品牌管理体系，到2020年将“柴达木枸杞”打造成国际著名品牌。
对于柴达木枸杞产业的竞争策略上，青海省政府更是明确“以鲜果超过宁夏”之策略思路，实现与宁夏枸杞的差异化竞争。
2、大雪山愿景
号角已吹，谁来举旗？高原圣果，雪山为证！
青海大雪山实业有限公司被宏大的枸杞抱负所感，投身青海戈壁荒
漠，立志在荒漠戈壁之上，培育出一片枸杞群落的红海绿洲。通过企业自身的努力经营，在绿色农林产品领域一步一脚印，锲而不舍地艰苦追求，为广大顾客提供最舒心、最健康、最优质的健康食品。
作为青海省海西州的龙头企业，青海大雪山实业在柴达木盆地诺木洪地区规划有28万亩沙地用于种植国际有机标准枸杞，公司一期已完成2万亩核心种植区建设并顺利取得国际有机认证。基于此，公司联合青海省海西州农业科学研究所发现、筛选优质谱系并培育了品质纯正的水果枸杞品系。
青海大雪山实业秉持“绿色、健康、拼搏、务实”之精神，要为向人们“提供天然健康的食品，创造美好和谐的生活”的美好愿景做出贡献。
愿景远大，仍需积跬步以致千里。如何迈出第一步，让全新品类的水果枸杞产品得到消费者青睐？在两年的产品准备之后，如何在今年下半年发力以打开全国营销局面？这是事关未来枸杞事业之重大命题。带着对于枸杞事业的思考和执着，青海大雪山实业找到了和君。三、理解：品牌为先，营销并举
在与青海大雪山进行充分沟通之后，和君咨询认为：该项目应是“以品牌定位为前提、营销渠道和营销组织并举，为下半年旺季销售全力准备”的核心命题，来开展营销咨询项目。
1、品牌定位和包装设计：新技术带来的产品需要被消费者所认知和认同，这要求有明确、高效的品牌传播和推广策略，而这一系列的操作的根基是需要有“准确的定位”——既能够精准地提炼产品的FAB
（即产品特点Feature、优势Advantage、利益点Benefit），又能够有效地满足消费者的诉求。
1) 目标消费人群：商品竞争的环境里，消费者有多种多样的选择；只有准确地找到了产品的细分消费人群，找到目标消费群在哪里、有什么样的生活习惯和消费习惯等特征，才能高效率地进行产品推广。
2) 产品卖点提炼：大雪山枸杞冻果是一个好产品，但是冷温加工、低温存储等工艺消费者并不能听得懂、辨得明，还需要将这些支撑得了出色的产品的要素（RTB，Reason to Believe）转化为消费者耳熟能详的利益点（Benefit和ACB, Accepted Consumer Believe）。产品卖点提炼需要从消费者出发，在对消费者充分认知的基础上做好调研和甄选。
3) 产品定价体系：产品的价格从来都是一把双刃剑——定得高了，失去大量的消费者；定得低了，又赚不到钱。价格是一个体系，而非一个数字。对于新产品上市，产品定价体系尤为重要。
4) 产品包装设计：人靠衣裳马靠鞍——再好的产品也需要包装。产品包装在品牌营销角度上，不但能够优化产品形象、有效传递产品信息，还能够提升产品的“价值感”而实现产品更高的溢价，同比竞品带来更多的客户关注度和销售量。
2、营销渠道进阶
对于消费品来讲，渠道是生意发展的关键要素。和君咨询不建议大雪山从直营做起、也不建议直接做到高密度、规模化的网点，这两个途径的成本都过高，很容易造成经营上现金流的断裂。和君咨询建议通
过一定的发展节奏，以经销商和零售商为主，逐渐在渠道上进行扩张和延展。
3、营销组织建设
对于高举高打、定位高端的枸杞冻果产品来讲，营销方法和渠道建设与一般意义的水果品类的营销有很大不同；枸杞冻果更类似于较高端的消费品操作模式。所以，建队伍是这盘生意一开始就需要筹划的。
四、视野：用脚丈量市场
项目组历时一个月时间，电话询问了10大水果批发市场的300个客户，并亲自走访了六大省份中的12个城市、11个批市、12个以上商圈、100个以上的大小终端，以脚步为客户丈量出水果枸杞的全国市场情况，为客户提供坚实的一手市场信息和客观判断。
在调研中项目组发现：1）枸杞的产业价值链的主要增值环节在“产地营销”和“终端营销”上；2）没有发现枸杞作为鲜果的消费场合。而在当前水果主要的分销环节：水果批发市场，水果的分销主体仍然是个体经营商，从不同类型经营主体走访结果来看，进口水果批发运营商可能是未来的枸杞营销的潜在客户。相对于枸杞当前最主要的销售形态：枸杞干果而言，产品包装的质量和档次，决定了其在消费品市场的定位和最终的产品溢价。基于以上各类型的发现，项目组基本把握了水果枸杞的整体市场发展思路：当前枸杞作为水果，是一个空白性市场，而作为水果全新品类的枸杞鲜果，则需要从品牌打造上切入，以领导型品牌的姿态从最主流的销地环节——水果批发市场进行分销，并在最主流的购买渠道——商超/高端水果店展开动销。五、
外教一对一https://www.doczj.com/doc/977534387.html, 成人如何从零开始学英语 对于很多成年人来说，现在开始学英语是一件十分头疼的事情，毕竟记忆力和精力都不如从前了，那么怎么从零开始学英语呢? 刚接触一门语言时，学习上会有很多困难，因为人的记忆力有限，还有时间上的问题，所以学习英语是个复杂而漫长的过程，零基础的话必须从英语的听、说、读、写等基础知识开始，在学习时应该养成温故知新的习惯，同时保持持之以恒的信念。 接下来就来谈谈零基础学习英语的一些好方法： 1)坚定学习英语的决心，制定合理的学习规划。 具体的学习规划，可以参加汉普森英语免费英语水平测试活动，专业外教会根据您的英语水平测试报告为您免费定制学习规划，如从英语音标开始，到背单词，然后到词组和句子的学习，培养自己每天学点英语的好习惯。 2)音标识记。 认识了英文26个字母之外，音标是学习英语基础的方面，具体学习方法可以通过搜集网上的音标学习视频和资料，总结音标的分类和发音，为单词的读、写以及记忆打下基础。 3)单词记忆。 背单词是贯穿整个英语学习的主线，无论你是零基础还是资深英语学习者，背单词始终是个循环不间断的程序，温故知新是记单词的原则。单词的记忆和拓展是一种必需，没有词汇的积累是很难将英语学习进行下去。 4)教材的选择。
外教一对一https://www.doczj.com/doc/977534387.html, 英语学习是个循序渐进的过程，选择适合自己的教材可以有效的引导自己如何去学习，对系统地掌握英语单词、词汇和句子的运用很有帮助;借助于教材，通过不断地学习和练习，将知识和运用相结合，是学习任何语言和技能的最好方式。 5)语言环境的创造。 大胆脱口而出，用英文进行沟通交流才是学习英语的真实目的。在国内很少有这种语言环境让我们去练习说英语，于是，有些人会通过汉普森英语角、成人口语培训班等形式去营造语言环境，零基础的建议在掌握词汇和简单句的基础上，去参加专门的英语培训机构来学习口语，有利于快速提升英语的听说能力。
曾经有人这样说道：“天底下到处都是有才华的穷人。”这句话固然有些绝对，但确实揭露了一个令人尴尬的事实：很多智商出众、才华横溢的天之骄子，并没有在财富竞赛中赢得自己应有的名次。尽管他们无不拥有渊博的知识、不凡的学识、雄辩的口才，却最终沦为平庸之辈，甚至常有生活难以为继之感。 这到底是为什么呢? 其实，人的才华是通向财富之路的必要因素，但却还不是全部因素。想要把才华经营为财富，并不是一件容易的事。对此，你至少应当做到以下六点： 第一，你必须吃得了苦，耐得住寂寞；你必须安心职守、努力工作、摆正自己位置、忠于付薪水给你的企业，并始终以此去赢得企业对你敬业态度的回报。， 第二，你应当正确认识自己。所谓自知之明，就是要客观、公正地认识自己能力，正确分析所处的环境和自身的条件，进一步确定自己的发展目标和实现这一目标的方法、步骤。并在实践中不断地完善和修正。这样，才能逐步施展自己的能力和才华。 第三，你应当正确处理原则性和灵活性。一个人不论是创业还是打工，都要从零开始，脚踏实地地努力把事情办好。但是，在客观环境发生变化，个人的才华已无施展希望的情况下，也需要“人挪活、树挪死”，不能“吊死在一棵树上”，否则会耽误很多的良机。 第四，你应当注重长远利益。如果只顾眼前利益而忘记自己的发展目标和长远利益，就会影响一个人才能的施展和发挥。所以，人既要脚踏实地地解决生存问题，也要积极创造条件，以发挥自己的能力和才华，最大限度地体现人生价值。 第五，你应当敢于将自己的才华应用到实践中去。“光说不练”是无法让人认同你的才华的，有的人思想非常活跃，也想了不少这样或那样的“计划”和“点子”，但是，真正实施起来，却又是前怕狼、后怕虎。这样，即便是才华横溢也难以得到施展和发挥。 第六，你应该抛弃过分的清高和自负心理。不少有能力、有才华的人多是“待价而沽”，而不愿屈身求人，因此，很难找到施展才华的平台和机会，所以，有才华也要经常放下身架，让自己的才华得到别人的认识、认可，才有可能实现你的财富目标和人生理想。职业化的投资者余璟 余璟本是一个普通的创业者，20世纪90年代，她被股市异常火爆的气氛吸引，用．5000块钱积蓄买了两只股票。始料未及的是，大盘随即由牛转熊，余璟不仅在股市颗粒无收，还赔了一半的钱。 1996年，政府指示股市要稳步发展、适当加快，这让余璟感觉到投资的机会又来了。她以自己从实业中赚到的20万元为资本，再度进入A股市场，主要买入一些业绩优良的股票，到了1998年，她在资本市场上的资金量已经滚动到了100多万。余璟看到国内的股票投资市场还有很大的空间，就又从积蓄中拿出几十万，共200万元三度投入资本市场，到2001年，她的投资账户由200万变成了600万。
从零开始学炒股 齐鲁小李
－1.1 开户流程 身份证——证券公司——两张卡（上海、深圳）——开通电话委托、网上交易 银行——第三方存管业务——（银行卡——转证券账户——买卖股票） 1.2 软件下载 同花顺 2.1 基本常识 开盘时间：周一至周五9：15——11：30 13：00——15：00 T+1交易 股票当日卖出的钱，可以立即买成新股票，但要到第二个交易日才能转出。 2.2 什么是A股、B股、H股 A股的正式名称是人民币普通股票。它是由我同境内的公司发行，供境内机构、组织或个人（不含台、港、澳投资者）以人民币认购和交易的普通股股票。 B股的正式名称是人民币特种股票。它是以人民币标明面值，以外币认购和买卖，在境内（上海、深圳）证券交易所上市交易的。 H股，即注册地在内地、上市地在香港的外资股。 2.3 其他名词 多头：预期股票价格会上涨的人，看涨，也称看多。 空头：预期股票价格会下跌的人，看跌，也称看空。 多头市场：也称牛市，就是股票价格普遍上涨的市场，也称牛市。 空头市场：股价呈长期下降趋势的市场，空头市场中，股价的变动情况是大跌小涨。亦称熊市。 利多：是刺激股价上涨，对多头有利的因素和消息。 利空：促使股价下跌，以空头有利的因素和消息。 多头套牢；投资者预计股价将上涨，但在买进后股价却一直呈下跌趋势，这种现象称为多头套牢。 空头套牢：投资者预计股价将下跌，将所借股票放空卖出，但股价却一直上涨，这种现象称为空头套牢。 ST股：指境内上市公司连续两年亏损，被进行特别处理的股票。*ST股票是指境内上市公司连续三年亏损的股票。
2.4 涨停、跌停 1 昨天收盘时的价格作为0基准，规定一个A股市场的股票一天的涨跌幅度为±10%，规定S或者ST打头的股票一天涨跌幅限度为±5%。 2 新发行第一天上市的股票（在股票前面加N），涨跌幅不受限制，第二天恢复正常。 3 分红送股后复牌，复牌当日不受涨跌幅限制。 4 股改复牌后的股票，复牌当日不受涨跌幅限制。 2.5 零股交易 股票买进时最少为1手（100股），零股交易为不到一个成交单位的股票。在卖出股票时，可以用零股进行委托，但买进股票时，不能进行零股委托。 3.1 股票代码 沪市股票代码是以6打头，深市股票代码是以0打头，创业板股票代码以3打头。 不知到代码可以用首字母查找。 3.2 各股的分时走势 部分名词： 最新：最新成交价。 开盘：开盘价，即当天开盘第一笔交易的价格 集合竞价：是指在每个交易日上午9：15—9：25，由投资者按照自己所能接受的心理价格自由进行买卖申报，电脑交易主机系统对全部有效委托进行一次集中撮合处理过程。在集合竞价时间内的有效委托报单未成交，则自动有效进入9：30开始的连续竞价。 集合定价由电脑交易处理系统对全部申报按照价格优先、时间优先的原则排序，并在此基础上，找出一个基准价格，使它同时能满足以下3个条件： 1.成交量最大。 2.高于基准价格的买入申报和低于基准价格的卖出申报全部满足（成交）。 3.与基准价格相同的买卖双方中有一方申报全部满足（成交）。 收盘：收盘时的价格。收盘价的产生：沪市为当日最后一笔交易前一分钟所有交易的成交量加权平均价。深市为前三分钟。 最高：当日最高交易价。 最低：当日最低交易价。 均价：当日的平均价格。 涨跌：以昨天收盘价为基准的涨跌幅度。 震幅：当日的最高价与最低价的幅度。
项目管理实习报告范文 篇一：项目管理实习报告 一、实习目的 总的来说本次实习的主要目的可以分为四块：(x)、了解了—般民用建筑施工前的准备工作和整个施工过程;(x)理论联系实际，巩固和深入理解了已学的理论知识(如测量、建筑材料、建筑学、建筑结构等)，并为后续课程的学习积累感性知识和初步的认识;(x)、通过亲身参观施工实践，培养了分析问题和解决问题的独立工作能力，为将来参加工作打下基础;(x)、通过亲身观察施工现场的工作和劳动，向老师和工地工作人员学习请教，了解房屋施工的基本生产中的生产技术技能。 二、实习内容 x、看图识图：我们看图的图纸的项目为萧山恒逸金榈湾xx 号楼，架空一层为自行车库，地上六层，结构总高度xx.xx米，建筑表面积为xx.xx平方米，总体积为xx.xx米。其为结构等级二级，耐火等级二级的民用建筑物，设计使用期限xx年。图纸主要包括他的结构图，单体图，单体大详图和节能专篇及设计说明。 x、工地参观学习：本次工地实习主要参观的是宋都阳光国际位和校医院。宋都阳光国际位于城市东部杭州最具发展潜力的
区域及钱江新城二期东扩地带——江干区九堡南片区，地块北临杨公路，西接圆梦园别墅区，东为规划房产项目，南面钱塘江，沿江面视线非常好，具有极佳的一线江景资源。宋都阳光国际总体定位高端，整体设计融人文环境和自然生态于一体，通过完善的配套、便捷的交通、超前的生活理念打造一个集亲水性、园林化、生态式、标志性为一身的滨江高品质生活高尚住宅区。而校医院也是我们学校最近在建的一个新工程，由浙江省省直建筑设计院负责设计，由浙江建安实业集团股份有限公司负责施工，将在今年的xx月份左右完工。 本次参与实习的是我们大三工程管理专业的，专业知识和各方面的阅历并不丰富，所以这次的实习对我们来说更重要的是一个向别人学习的机会。在本次为期一个月的实习过程中，不仅学到许多书上没涉及到的知识，还了解了本专业以后所要工作的内容，以及我们应该注意的知识的积累和加深，这才是同学们最大的收获。实习是我们接触社会的试脚石，是我们在大学学习中不可或缺的一个环节。这十天的实习并没有浪费。我们从一个仅仅对课本有所了解到理论结合实际，对工程施工的流程有了大致的了解，对工作人员施工条件的艰苦有了深刻的体会。而去了工地也发现了许多不足。从开始，脑子中想把自己学的理论知识与现实结合起来可怎么也办不到。连基本的知识都搞混了。于是，在
指数增强的黄金时代 一、私募行业增速放缓、指数增强峥嵘凸现 回顾往昔，自2014年以来，A股市场走出一场惊心动魄、跌宕起伏的行情，既有一路高唱直奔5200点而去的牛市，也有因去杠杆而引发的恐慌式断崖下跌熊市，还有基本面走弱、存量博弈、交投情绪低迷的震荡市。市场变幻之多，盈亏转换之快不断洗涤着市场中的参与者，不由得让人感慨投资之艰。 ， 15 响的同时获取与市场相当，甚至是超越市场收益的一种资产组合。 具体来看，私募指数增强的收益来源主要有两个，一个是通过量化选股模型构造股票组合以模拟跟踪市场指数走势所获取的市场收益——Beta，另一个是利用选股、择时、打新、行业轮动、现金管理等增强操作所获取的超越市场的收益——Alpha。 二、多方比对，私募指数增强发展市场空间可期
1、中美对比，我国股票量化基金1市场空间仍存 ?股票量化基金在美国：理论先行，起步早、熊市开启发展大门、目前超额收益难寻 从本质上来说，量化投资是将某种数学或统计原理与经济学理论相结合，并应用于金融 市场之中，以获取收益的一种投资方式。 在20世纪之初，由Louis Bachelier（一位法国数学家）撰写的“预测的理论”一文将数学 理论带入了金融的世界之中。此后时隔30余年，哥伦比亚大学的Benjamin Graham和Davi d Dodd两位教授发表“证券分析”一书，将系统化、理论化分析体系引入具体的个股分析之中， 数据来源：American Century Investments 注：图中数据为ACI从eV estment数据库中挑选出1）自称采用量化投资的；2）eV estment合理划归为量化的基金此外据摩根士丹利分析，伴随着规模增长所带来的激烈竞争、策略的同质化以及2000 1本文以“股票量化基金”指代利用量化手段，且主要投向股票市场的私募/对冲基金。
建设工程项目管理规划由于建设工程项目管理的特殊性、严谨性、科学性，决定了它不同于一般的项目管理工作。必须对项目进行进度控制、费用控制、质量控制、安全管理、合同管理、信息管理及组织和协调。进行一系列的规范化、程序化、科学化的管理。通过利用组织论的管理工具对管理工作提出更高的要求以达到效益最大化，最终使目标达到增值的目的。 一、进度控制 项目开工前需依据合同约定编制开、竣工时间进度网络计划图。在对各工序持续时间对计划进行分解制定月、旬进度计划和里程碑事件时间。当计算工期不能满足计划工期时，应对某项工作的时间进行压缩以达到最终合同约定竣工时间。 二、费用控制（成本控制）成本控制是关系到目标效益能否实现的关键工作。应从设计、材料采购、施工工艺、仓库管理等方面进行把控。做好材料领用单管理工作。 三、质量控制 为达到工程质量所采取的作业技术的活动成为质量控制，也就是说质量控制是为了监视质量的形成过程。质量环节所有阶段引起不合格或不满意效果的因素，以达到质量要起获取经济效益而采取的工程质量作业技术和活动。质量必须做到三个阶段：即事前控制、事中控制、事后控制。事前控制是关键。 四、安全管理 安全无小事，安全管理是工程项目管理工作的重中之重，必须建立安全生产责任制。以公司经理挂帅，项目经理是第一安全负责人的安全工作领导小组，严格执行安全技术十二项规定。安全目标“从零开始，向零奋斗” 。 五、具体实施办法 1.组建项目管理部 项目经理技术负责人采购员（材料 仓管员资料员电工 厨师门岗财务人员 职责： 项目经 ①贯彻执行国家行政部门有关法律、法规和标准，执行公司的各项管理制度。 ②经授权组建项目部，确定项目管理机构，选择招聘管理人员。对项目人员依据项目管理规定进行考核、评价、奖惩。 ③负责对施工项目过程全面管理，组织制定项目部各项管理制度。 ④严格履行和建设单位签订的合同和公司签订的“项目管理目标责任书” ，并进行阶段性目标控制，确保项目目标实现。 ⑤负责编制绩效管理规划和施工组织设计。做好新工艺、新材料、新技术的推广工作。 ⑥严格财务制度，做好成本分析和核算工作。 ⑦强化安全文明施工，及时发现和处理安全事故。 技术负责人 ①熟悉图纸、施工规范和相关技术标准，做好签证和工程量计量及工作。 ②在项目经理领导下主持编制施工组织设计和专项施工方案。对管理工作提出合理化建设性 方案。 ③负责施工测量、防线和对老兀作业的技术交底工作、参加图纸会审。 ④对施工进度、质量、安全进行把控，做好事事有计划，事事有结果，事事有检查。 ⑤完成领导交办的临时工作。 材料员（采购员） ①根据材料采购计划做好采购工作。
1、管理团队的艺术 管理是一门博大精深的学科，如果一个管理者可以如果可以善用一些管理员工的艺术，可以更好的沟通、协调和控制团队，引导团队更好的实现目标。下面与大家分享关于管理员工的艺术，不妨一起来看看吧。如何做好团队管理工作 什么是团队?什么是团队管理? 首先，我们先来给团队下一个定义：团队就是由二个或者二个以上成员组成的单位或 组织，也就是说，要构成团队这个概念，那么就一定需要大于一的数量才构成前提。明白 了团队的概念，团队管理就好理解了，通俗的说，那就是领导者通过科学的方式使得团队 的成员为着一个目标而运行，并且运行得很顺畅。 如何做好团队管理?（最核心） 在企业中，团队是以部门的形式出现的，我们也可以将公司比作为一个大的团队，老 板就是这个团队的领导者。前面我们提及到团队是由不止一个人的成员组成，因此团队的 成员在性格和思维模式上、才能上、行为方式上等都会不一样，事实上，我们也很难得看 到有着各方面因素都相同的成员组成的团队。正因为如此，团队管理才有了可探讨的前提，用营销的思维来解释，做团队管理就是做营销整合工作，是将所有不同职能不同类型 的单位统筹起来朝着一个目标而共同前进。言归正题，要做好团队管理，领导者需要做其 下几件事情。 第一是了解每个成员的性格、才能，要用好人，必须得了解这个人能做什么，有什么 特长，行为方式特征是那些。看过《三国演艺》的人都应该很明白我说这句话的意思，诸 葛亮是个好的领导者，如华容道放曹操，就充分体现了诸葛亮对关羽这个部门成员性格的 知著洞微。我们现在很多部门领导做的团队管理工作就是将自己的思想强行加之于团队成 员之中去，按照领导的行为和意图做事是没有错的，但错在他将正确的事交给无法完成这 件事情的部门成员身上。守住街亭很重要是诸葛亮这个领导者吩咐的，团队成员马谡是去执行的，结果呢马谡失街亭，战略被打乱，后果很严重。部门的事情是这样，如果是公司呢?老板的想法是好的，可是一旦这个想法交给一个并不能胜任的人去做这样的事情，后果可能就不是一个部门出现小错误那么简单了，很可能就造成如同马谡失街亭，蜀国大势已 去这样的局面了。 领导者可以从生活中和工作中去了解，生活中当然是闲聊、娱乐、吃吃饭什么的，工 作中可以体现在对成员以往工作经历，谈吐、现在的工作表现上入手来了解。当然如果领 导者会看面相自然更好，但一个经验丰富的领导者在经过短暂的接触和沟通后很快便能对 团队成员的性格、才能了解得一清二楚。
从零开始如何快速学英语 如何快速提高英语？这似乎是一个老生常谈的问题，中国人学英语着实有好几十年的历史了，很多人“闭门造车”无法摸索出一套有效的学习方法。无论是家长看着孩子牙牙学英语，还是学生学了五年、十年，亦或是零基础的成人，都时常会向他人求助：零基础如何快速提高英语？怎么样才能学好？ 无基础者学习英语，应当从单词入手，并密切注意某些单词的特殊功能；并不断扩大对词组的识别能力和运用能力；同时大量积累英语各种句型。这些是立刻说likeshuo教育对从头学英语者的最难基本要求，也是学好英语水到渠成的必然规律 单词的学习并不意味着单词量愈多英语就愈能看得懂，这是因为很多单词在不同的语境中可能意义完全不同。单词绝不是孤立的语言建筑材料，那么我们在记忆单词时也要结合上下文，结合语境进行记忆。起初可选某个固定材料的读物，范围广泛可包括新闻、科教、文艺等，重复阅读。总结出相关的词汇后换一个题材接着读。然后再把总结出来的专有词汇聚在一起，有空便拿出来看，拿出来记，回忆它在什么句子里出现过，在什么环境中有什么意思。如此一来，记单词也就不再那么机械和枯燥。同样学习英语词组也不是依靠大量做习题来解决问题的，首先要理解，形成概念，再使用。一天到晚做ABCD的选择题只会让英语学习变得更为复杂，直接打击学习的信心。 语感的培养也很重要。我们可以选择一本较为简单的教材或读物，一些简单的日常对话，生词不多也不难，语法也简单。跟着原版录音不断听，大声朗读，不断模仿他们的语音和语调。启蒙英语学习时不能随心所欲地发音，否则很容易形成一口中国式英语。 学习英语一定要踏实，一步一个脚印，任何一蹴而就就能掌握英语的神话那都是不现实的，尤其是对于基础薄弱的初学者而言。当然了如果有时间者，我们建议最好是能报个英语培训班，因为初学者非常需要有个正确的引导者，在其自学的过程中起到推波助澜的作用。
美国理财专家柯特康宁汉有句名言："不能养成良好的理财习惯，即使拥有博士学位，也难以摆脱贫穷。"虽然养成好的理财习惯是个有些痛苦的过程，但这些习惯可以让你"有钱一辈子"。 美国学者托马斯史丹利调查过上万名百万富翁，其中的84%都是从储蓄和省钱开始的；大约70%的富翁每周工作55个小时，仍然抽时间进行理财规划；这些富翁一年的生活花费占总财产的7%以下，即使没有工作收入、坐吃山空，平均也能撑过12年。 百万富翁都要花时间进行理财规划，白领们怎么会忙到没时间审视自己的收入和支出呢？想要致富，就一定要挤出时间，尽早培养理财习惯。 在理财习惯尚未建立前，你得小心一些坏习惯。很多职场中人不但没有储蓄、存钱这些好习惯，反倒养成了拖欠信用卡债务的恶习，结果，人生不是从零开始，而是从负数开始。 理财不仅是投资，更是循序渐进地培养"赚钱、存钱、省钱、钱滚钱"的习惯，这些习惯能让你拥有滚滚财源。 努力赚钱，累积"第一桶金"。对于鲜有意外"横财"的职场中人来说，一定要把提高工作收入列为最重要的目标。随着薪水的不断增加，你才可能快速累积起可供理财、投资的第一桶金。你可以建立自己的"理财情报网"，例如像富翁一样常到银行逛逛，搜集理财情报等。多跟比你有投资理财意识的人交往，为往后的投资打基础。 定期存钱比投资更重要。无论是靠工作赚钱还是靠"钱生钱"，持续储蓄的习惯绝不能废弃。储蓄金额一定要随着收入的增加等比例提高。最好的"自动储蓄方法"就是定期定额投资。从去年年底以来，全球投资市场波动加大、风险升高。此时，"提高储蓄率"比"找到高获利的投资工具"更容易执行，效果也更明显。 记账审视花费，省钱不能忘。想省钱，一定要记账。记账能找出你花钱的"漏洞"，效果非常明显。除了审视花费外，人们还应取消长期不用的"休眠账户"，这些账户里的余额，可能又是一笔百万存款的"头期款"。 钱滚钱，设定5年计划。储蓄是"加法"的金钱累积，投资则是用"乘法"在累积财富。理财越早开始越好，但不应该太早开始投资。如果没有好的观念、策略，赔钱的可能性大。所以，杨伟凯强调，年轻人的第一桶金，先通过开源节流的方式累积至少75%，另外25%靠投资获得。而存第一桶金的时间宜设为至少5年，"因为时间一短就会急，不屑于做长期投资了"。 看帖的朋友，你有这样的好习惯吗？记的留意哦！谢谢了。 出卖你的16个小动作，你知道吗？ 虽然你我都不是心理学大师，但掌握一些技巧，同样可以把别人心事看得七七八八。 1、边说边笑：这种人与你交谈时你会觉得非常轻松愉快。他们大都性格开朗，对生活要求从不苛刻，很注意“知足常乐”，富有人情味。感情专一，对友情、亲情特别珍惜。人缘较好，喜爱平静的生活。 2、掰手指节：这种人习惯于把自己的手指掰得咯嗒咯嗒地响。他们通常精力旺盛，非常健谈，喜欢钻“牛角尖”。对事业、工作环境比较挑剔，如果是他喜欢干的事，他会不计任何代价而踏实努力地去干。
项目管理实习报告 关于《项目管理实习报告》，是我们特意为大家整理，希望对大家有所帮助。 项目管理实习的进行能帮助实习生们验证自己的职业抉择。项目管理实习报告是小编为大家带来的，希望对大家有所帮助。 篇一：项目管理实习报告 一、实习目的 总的来说本次实习的主要目的可以分为四块：(1)、了解了—般民用建筑施工前的准备工作和整个施工过程;(2) 理论联系实际，巩固和深入理解了已学的理论知识(如测量、建筑材料、建筑学、建筑结构等)，并为后续课程的学习积累感性知识和初步的认识;(3)、通过亲身参观施工实践，培养了分析问题和解决问题的独立工作能力，为将来参加工作打下基础;(4)、通过亲身观察施工现场的工作和劳动，向老师和工地工作人员学习请教，了解房屋施工的基本生产中的生产技术技能。 二、实习内容 1、看图识图：我们看图的图纸的项目为萧山恒逸金榈湾24号楼，架空一层为自行车库，地上六层，结构总高度18.150米，建筑表面积为3815.97平方米，总体积为8586.29米。其为结构等级二级，耐火等级二级的民用建筑物，设计使用期限50年。图纸主要包括他的结构图，单体图，单体大详图和节能专篇及设计说明。 2、工地参观学习：本次工地实习主要参观的是宋都阳光国际位和校医院。宋都阳光国际位于城市东部杭州最具发展潜力的区域及钱江新城二期东扩地带——江干区九堡南片区，地块北临杨公路，西接圆梦园别墅区，东为规划房产项目，南面钱塘江，沿江面视线非常好，具有极佳的一线江景资源。宋都阳光国际总体定位高端，整体设计融人文环境和自然生态于一体，通过完善的配套、便捷的交通、超前的生活理念打造一个集亲水性、园林化、生态式、标志性为一身的滨江高品质生活高尚住宅区。而校医院也是我们学校最近在建的一个新工程，由浙江省省直建筑设计院负责设计，由浙江建安实业集团股份有限公司负责施工，将在今年的10月份左右完工。 本次参与实习的是我们大三工程管理专业的，专业知识和各方面的阅历并不丰富，所以
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从零开始打造品牌和营销体系 ——青海大雪山枸杞产品营销案例 如何迈出第一步，让全新品类的水果枸杞产品得到消费者青睐在两年的产品准备之后，如何在今年下半年发力以打开全国营销局面这是事关未来枸杞事业之重大命题。和君项目组从该命题出发，以扎实的营销策略，帮助客户从“零”开始打造了一个农产品品牌。一、背景：柴达木枸杞的尴尬 1、枸杞行业大势 枸杞是我国重要的药用价值植物资源，已有两千多年的药用历史，在我国古代药典中有明确记载，李时珍《本草纲目》记载：“春采枸杞叶，名天精草；夏采花，名长生草；秋采子，名枸杞子；冬采根，名地骨皮”。全世界枸杞植物约有80种，主要分布在美国的亚利桑那州和阿根廷，南美洲，欧亚大陆约有10种，在欧洲、地中海沿岸国家、韩国以及北美洲国家都有少量栽培，日本、朝鲜也有分布，主要的栽培区在中国。 2011年，我国枸杞种植面积已达250万亩以上，干果总产近20万吨，主要分布在宁夏、内蒙古、新疆等地，以宁夏为主要产地。而我国整个枸杞产业已达80亿市场规模，近四年年复合增长率达13%。
枸杞产业中，当属宁夏枸杞闻名天下。“宁夏枸杞”当前国内市场占有率达46%，出口量已占全国的65%，中宁枸杞专业批发市场成为全国最大的枸杞“集散地”和枸杞价格的“晴雨表”。 尽管我国枸杞产量很大，但我国枸杞产品结构层次低，以技术含量低、附加值低的初级产品为主，目前我国90%左右的枸杞还是以原料产品——枸杞干果形式在市场上流通，其他诸如枸杞果汁、枸杞粉、枸杞多糖、枸杞酒等初加工产品仍处于起步阶段。随着枸杞产业的发展，枸杞产品将从干果、初加工产品，逐渐向精深加工产品方向发展，其产品附加值将有所提升。 2、柴达木枸杞之历史现状 青海枸杞源于柴达木盆地天然的野生枸杞群落。该枸杞群落生长在青藏高原2800米左右的高海拔地区，属茄科植物。因高原特有的生长环境，在柴达木生长的枸杞则被称为“柴达木枸杞”，即“柴杞”。 柴达木枸杞生长在被称为全球“四大超净区”之一的青藏高原，其2800米高海拔、强日照等特殊自然环境下造就了更高的营养价值和更优质的口感。柴达木枸杞年均日照时长达3144小时，昼夜温差达12℃，拥有丰富而独特的光、热、水、土资源，使这里生长的枸杞品质达到国际同行业最高标准：平均长度2.7-2.8厘米，平均直径1.1-1.2厘米，
个人如何从零开始学理财 从零开始学理财第一：确立正确的理财观与方法 如何确立正确的理财观与理财方法：把简单的事情重复做，当成功来的时候，挡也挡不住，把理财当成一种习惯；任何情况下，能不动用积蓄，尽量不去动用这笔钱；全面的理财应该包括现金计划、消费计划、保险计划、投资计划等等；理财要明确目标，且这个目标可量化，具有时效性。 从零开始学理财第二：攒钱是理财的起点 储蓄形式：活期存款、定期定额方式，分别有整存整取、零存整取、存本取息定活两用；科学存款法、阶梯存款法n份n年1张利息、利率滚利法存本取息与零存整取结合；存款需注意的事项：自动转存宜多张存单，但期限不宜过长。 从零开始学理财第三：理性消费量入为出 从零开始学理财，要知道量入为出是理财的第一要务，拒绝短期诱惑，在选择促销打折商品时要谨慎，据调查很多活动商品还是有存在质量问题，要抵抗住诱惑。学会理性消费，量入为出，因为会花钱是一门学问，因此在购买东西上，要买到对的产品，而不是买贵的。 从零开始学理财第四：节省是理财的根本
节省就是合理规划口袋里的钱，减少不必要的开支，不铺张浪费，把钱花在有意义、有价值的事情上。但节省不能以降低生活水平为主，不宜盲目的节省，要做到自己心中有数，按照理财计划进行，适当的节省，也能理出不少财。 从零开始学理财第五：学习投资理财 个人通过树立观念、制定理财目标、攒钱方法，还要学会利用这些钱来学习投资理财。随着互联网理财产品不断引进，投资者可根据自己的爱好和经济情况，选择合适的理财产品。小编推荐一款宝类理财产品-鲸鱼宝，它是高收益理财产品，每日结息，年化收益在6%以上，零风险，一元起投，随存随取，灵活性非常强，且安全有保障，是投资理财最好的选择。
人物采访心得体会 篇一：人物访谈(7心得体会) 我以为，我应当割裂这份书面作业与其职业生涯人物访谈活动之间关联，原因是这是我的一份拙劣的书面作业。我想，我是更倾向于参与实践活动的过程。从画纸和画笔是无法推断出一幅画作是否优秀，而通过一次简陋的访谈去了解一个人这显然很肤浅。因此，我之后要做的事情很多很多…… 从一个大学生到步入这个社会，高平先生骄傲的告诉我，这些年来做生意他们夫妇二人大大小小总是赚的，从来都没有赔过。起初，我以为这是高平先生对市场的观察力和敏锐感才使他在商场立于不败之地，但是高平先生毫不吝啬的给了我另外一个启示就是，主要去把握住良好的机会和对风险的控制方面。 不会有比艰苦奋斗、自力更生的更值得人敬佩的人，罗乐夫妇的事迹正是从无到有的传奇故事。目前，高平先生在广州已购置好了自己漂亮的房子，而在西安这边他也有一辆价值十几万元的车子。或许，你觉得这不算什么，但是要知道，他们的身后得到的只是家人在精神上的支持，一切都是从零开始，一切都是靠自己的辛勤劳动。他们进过小公司，由上到下的事务都得负责，他们做过外贸，凭着专过硬的业6 技能与老外打交道，他们曾原本可以捧着铁饭碗，但为了自己的梦想
做出了自己的选择。从高平先生的一句话中能感受出他曾经艰苦奋斗的经历，罗先生谈到大学生做兼职时讲过这么一句话，一个大学生做兼职在室外举牌子，他可以坚持举一天，他可以坚持举两天，他可以坚持举三天，但是我能举一个月！这让我明白了他们夫妇俩都不到三十岁却有旁人羡慕的成就，原因是在他们成功的背后是无数艰辛的付出。 每每在外语学院我见到这对年轻夫妇时，我总能看到他们脸上亲切的微笑。高平夫妇向我展示了80后有朝气的一代，善于交际，热情友好，始终保持乐观积极向上的心态。他们的生活中将面对的是有更多的挑战和困难，道路漫长曲折，但任何艰难险阻都不会吓到他们，只因为他们有爱和梦想。 最后，我想再一次重复我在前面写过的话，往往都是事情改变人，而不是人改变事情，但是他们作为普通人中的一员改变了一些事情，是为了自己，也为了梦想，让生活变得更美好。我是一个浅显的人，我觉得，一个人最大的不平凡就是非常普通，当每一天，我们老老实实做好了我们该做的和应做的，或许就会恍然发觉梦想早已来到我们的身旁。既然，面对未来我不知所措，那么，我想我应该努力做好现在。统本英0703班：田亮二零零六年十一月7 篇二：人物访谈访心得体会 访谈心得体会 最近我有幸参与了我们小组组织的人物访谈活动。在分好小组并参加了访谈之后，我们就开始准备采访的材料，收集被采访者的信息，整
_项目经理面试必看PMP知识 自进入ERP咨询实施行业以来，一直都在不断地学习、实践、总结，不断地在项目中经历着痛苦抑或者快乐的磨砺和蜕变，‘痛并快乐着’是我很长一段时间以来的真实感受。从一个懵懂而又充满激情的青年学生，经过技术支持顾问到ERP实施顾问再到ERP管理咨询顾问的转变，个中感受，每每回想起来，颇有一番滋味。 回首起来，自1996年毕业，1998年步入ERP行业以来，凡9年间，共经历了3个主要的发展阶段： 一、技术支持工作为主的工程师 1998年有幸进入某台资企业，并幸运地（至少当时应该是）得以有机会参与，后来主导整个企业的ERP项目实施与后续的技术支持工作。当时是从工程设计职位转行作ERP实施，当时行业的工作经验应该是从零开始，好在有台湾的咨询顾问指导，尽管如此，还是走了很多弯路，碰到了很多问题，其中很多问题现在在项目实施过程中仍然时时会遇到，几乎项目管理中的典型问题都曾遇到了，只是当时没有系统学习过项目管理的知识（PMBOK）无法给以准确的总结罢了。现将当时所遇问题列举如下，算是对当时工作做一个小结了： 1.项目范围问题 首先是实施模块的界定，其次更重要的是实施这些模块带给整个企业的价值点，这个就是范围，也叫边界。ERP是一套管理系统，或者称之为管理工具，它一定要给企业带来价值，但是需要带来哪些价值？体现在哪些具体的职能部门？哪些作业流程上？这个要界定清楚，需求看起来很宽泛，但需要细化分解到每一个可以执行的层面，只有将边界搞清楚了，实施才有目标，才有的放矢，才便于项目的最终验收。 台湾顾问在此方面的确很有经验，调研做的非常仔细，项目范围说明书也做的非常细致，而且一定要企业的高管签字确认。 2.项目时间管理问题 谈及时间管理，台湾顾问在时间上的确做到不错，提前有计划确认。但对于企业而言，配合实在是难以如愿。直至后来咨询方提高了顾问人天费用后才予以重视，这个对于我后来从事实施工作的计划性有很大的助益。——没有计划，就难以分清工作之轻重缓急，虽然计划跟不上变化，但计划一定要强化执行，尤其对于顾问方，一定要坚持与客户方确认，督促客户制定相应的考核制度以作保证！ 3.项目沟通问题 在甲方作项目经理的这段时间，使我印象很深刻的就是：所有项目相关的事宜均需书面表达，并顾问方、企业方确认，让当时是客户项目经理的我由感觉繁琐到接受确实经历了一段时间。 4.项目经理授权问题 这里指的是企业方项目经理的授权，在项目开工之初一定切记要跟企业方的高层沟通清楚，项目经理的人选很重要，对其做出的授权是否到位更重要。一个企业的网络管理员很难相信能做好各强势部门间的沟通协调，在管理基础尚好的外资企业尚且如此，况私营企业乎？当时的我就是因授权不到位，吃了不少苦头。最后还是靠顾问支招，才得以度过内部协调这道难关！ 5.业务流程重组问题 要充分地调研，多层次、多角度地考虑业务流程重组对企业现有管理模式的冲击和影响，否则可能会埋下诸多项目失败的’地雷’，或许说严重了些，但我确实遭遇了： 单体企业的核算突然变成了类似多体企业的事业部制核算，给ERP的业务处理着实造成了不小的混乱，如果抗不住只能改回原来的模式。——早知如此，何必当初呢？换言之，若要改革，何不坚持到底？孰优孰劣、孰是孰非，事先一定要搞清楚。
房地产基础知识教程 第一章、房地产基本概念 第一节：房产与地产 第二节：房地产市场 第三节：房地产消费 第二章、建筑学基础知识 第一节：建筑物分类 第二节：建筑物构造概述 第三节：房屋面积计算 第四节：中西建筑风格概述 第五节：建筑识图 第三章、房地产交易知识 第一节：房地产价格 第二节：房地产价格的影响因素 第三节：挑选房地产应考虑的问题 第四节：各类房地产的特点比较 第五节：房地产交易 第六节：房地产交易相关税费 第七节：购房贷款 第八节：房地产保险 第四章、房地产相关的法律、法规 人民共和国城市房地产管理办法 城市私有房屋管理条理 城市房屋拆迁管理条例 城市商品房预售管理办法 个人住房贷款管理办法 住房公积金管理条例 第一章房地产基本概论 第一节房产与地产 一、房地产的概念 房地产是房产和地产的总称。其在物质上是由土地及土地上的建筑物和构筑物构成的。在经济学上也叫不动产。 二、地产的概念与分类 地产：即指能够为其权利人带来收益或满足其权利人工作或生活需要的土地资
产。 地产类型： ●居住用地：指住宅区内的居住建筑本身用地，以及与建筑有关的道路用地、 绿化用地和相关的公共建筑用地。 ●工业用地：主要是指工业生产用地，包括工厂、动力设施及工业区内的仓 库、铁路专用线和卫生防护地带等。 ●仓库用地：指专门用来存放各种生活资料和生产资料的用地、包括国家储 备仓库、地区中转仓库、市内生活供应服务仓库、危险品仓库等。 ●交通用地：指城市对外交通设施用地，包括铁路、公路线路及相关的防护 地带等用地。 ●市政用地：指用于建造各种公共基础设施的用地，包括城市供水、排水、 道路、桥梁、广场、电力、电讯、供热等基础设施使用的用地。 ●商业服务用地：指为整个城市或小区提供各种商业和服务业的用地。包括 商店、超级市场、银行、饭店、娱乐场所等等。 ●公共绿化用地：指城市区域内的公园、森林公园、道路及街心的绿化带等 占用的地产。这类用地主要是为改善城市生态环境和供居民休憩所用。 ●教科文卫设施用地：这类用地包括各类大、中、小学校，独立用地的科学 研究机构、实验站、体育活动场所、卫生医疗机构等的地产。 ●港口码头用地：主要是货运、客运码头、民用机场等用途的地产。 ●军事用地：指提供为军事活动服务的用地，属特殊用地。 ●其它用地：不属于以上项目的其它城市用地，包括市区边缘的农田、牧场、 空地等。 三、土地所有权的概念与划分 土地所有权：指土地所有者在法律规定的范围内，对其拥有的土地享有占有、使用、收益和处分的权利。 土地所有权可分为：国有土地和集体土地两类。 国有土地：指属于国家所有即全民所有的土地，国家是国有土地所有权的唯一主体，用地单位或个人对国有土地只有使用权，没有所有权。 集体土地：属于农村居民集体经济组织所有的土地，集体土地所有权的主体是农村居民集体经济组织。 四、房产的分类 住宅建筑物：可细分为普通住宅、高级公寓、花园别墅等。 生产用房：指社会各类物质生产部门作为基本生产要素使用的房屋。包括工业、交通运输和建筑业等生产活动中所使用的厂房、仓库、实验室等办公用房：指政府行政部门、事业部门、社会团体以及企业公司等处理日常事务和从事社会经济活动提供服务的房屋，亦称写字楼。 其它楼宇：以上各类楼宇以外的各种用途的房屋，如外国驻华机构用房、宗教用房等等。
十大女性励志书藉排行榜推荐 1、聪明女人要懂得的攻心术:从零开始学攻心术 刘雪纯黑龙江科学技术出版社（XX-02出版）《聪明女人要懂得的 攻心术:从零开始学攻心术》基于实用的心理学理念。结合女性的实际生活，对日常工作生活中的各种心理现象进行了较为详尽的分析，教你如何不动声色地运用心理战术，迅速化敌为友，结交死党，让你拥有超强人气，成为人生的终极赢家。 所谓攻心，就是利用心理战术来不战而胜。攻心的目的是驾驭人的 思想，从思想上使其妥协? ?我至使其诚服，而非利用职权或是武力使其屈 服。攻心的关键是根据不同对手的心理对症下药，从而达到你所想要的效果。 2、我不是教你诈:聪明女人36计咖啡猫女中国纺织出版社 （XX-06 出版） 《我不是教你诈》的作者刘墉，通过世间百相的揭示，以深入浅出 的写作风格，透过一些具有强烈反讽意味的小故事，引出我们n常的处世方法。 《我不是教你诈:聪明女人36计》专门针对女性对兵法《三十六计》 进行了新的诠释，以女性特有的视角来一一解读其中谋略，旨在为追求幸福、渴望成功的女性献上绝妙锦囊。 3、卡耐基写给女人一生幸福的忠告全集（经典珍藏本） 卡耐基（carnegie. ± ）（XX-04出版）世界上最著名的成功学大师戴 尔•卡耐基通过对女人的人生愿望、生活烦恼、生理和心理问题的深入研究，对女人如何获得幸福有着睿智的见解和精辟的人生感悟，总结出了一套专门针对女人如何获得幸福和快乐的方法。 4、美女;非常道
美女之道&M；君子之道，真正成功的女人都是傲女人特有的方式获 得其成功的。有行动才会有更多可能，因为有许许多多的可能性是在我们付出行动之前所无法预料的。积极的行动对女性是十分重要的女人为了保护自已，为了维护H己的利益，可以撒娇耍赖，可以突破一些对男人来说是刚性的规则和定律，只要你不触犯法律，只要你不因此成为被告这是弱考的权力，也是女人的文化。 5、女人25,活出最好的自己 这是一本能让女性坚定幸福信念的心灵励志书。"你最终活成什么 样，取决于你内心最想活成什么样"，〃好的选择，它一定是冒险的〃，这是一本读完后会有"重生〃感觉的书。看别人走过的路，为自己的路途寻找方向和方法，这是一本能让所有女孩身价倍增的成长魔法书。 6、全然美丽:活出箴言31章的女性新生命 7、一个人的老后 〃一个人〃的老后生活，已经成为所有熟龄女性都要面对的人生大 事。在本书中，日本最"恶洛昭彰〃的女性主义学者上野T?鹤子一笔点出所有女性"最后一个人〃的人生结局，以犀利的观点和明快的笔调，分亭了自己长久以来累积的智慧与经验，针对单身女性的理财、居住、人际、照护S 遗产和身后事安排等生活课题提供妥帖建议，只要做好心理上和物质上的准备，就能顺应自己的心意乐亭自在晚年。 8、塔沙奶奶的美好生活1:跟着感觉走就对了 与您分亭塔莎老奶奶充满智慧与灵性的惬意人生。仿佛实现了所有 人心灵中深藏的一个梦想一一塔莎奶奶的农庄位于美国佛蒙待山丘上，是她用作画的版税买下。在那里，塔莎奶奶住木屋、种植花草、制作手工、绘画.与小动物们作伴，?亨受一耕一锄劳作的甜蜜，品味一点一滴生活的美妙。就是如此跟着感觉走，全然地和大自然在一起，塔莎奶奶为人们示现了一份最为美好的人间生活。 9、聪明女人要懂得的人脉操纵术 在社会交往中，广阔的人脉圈决定你的前途;职场中，良好的人际 关系是你事业成功的前提;商场中，丰富的人脉资源是你生意成功的保障, 是你
项目经理经验谈 --可视化项目管理 -- 在所有我们认为做得不够好的项目执行中，总结一下，会发现大多数情况下不是因为我们可见的部分做的不好，而是因为我们忽略了项目某些关键的特性。 -- 在项目开过程中，经常感觉实际开发的工作量永远要比需求调研时了解的需要多，原因是我们容易忽略隐藏在业务需求背后的开发和约束性需求，而这部分需求内容往往不会比业务需求本身带来的工作量小。 -- 经常听到“客户的满意永远是第一位”的说法，我非常赞同这个观点，但我们同时不能忽略了项目团队成员的满意度也具有同等重要的意义，客户的满意主要来自于项目团队成员的努力，试想如果项目成员不满意，缺乏能动性，怎么可能做出满意的产品？更不可能提供令客户满意的服务？ -- 在项目执行过程中，出于各种压力，项目经理经常报喜不报忧，使“忧”变得不可见，管理层不能及时监控或及时提供指引，最终“忧”通通被留给项目经理自己解决，往往问题得不到及时解决甚至无法解决。 在澳博项目在执行过程中，项目组对以上几个问题体会较为深刻，在诸多教训后，项目团队意识到在项目各个环节实现“可视化”的重要性，非常乐意与大家一齐分享澳博项目组在项目执行过程中的相关经历。 “重视”项目个性 正如大多数人的印象一样，澳门是一个夜夜笙歌、灯红酒绿的城市，很多人认为，在澳门做项目是一件很惬意的事情。但在项目开垦阶段，由于未足够重视澳博项目的独特“个
性”，项目组在未完全进入状态之前遇到许多意料之外的麻烦，所以在开始阶段大部分时间是比较苦闷的。 由于业务的特殊性，在此之前我们从未接触过类似业务，除了文档中项目背景描述外几乎一无所知。在与客户项目团队的沟通、协作方面，也未曾想到会有如此大的不同，在没有搞清楚这些差异之前，我们以往在其他项目中行之有效的操作流程、沟通方式以及项目执行思路都不同程度地出现了水土不服。 在我们最初感受到澳博项目“个性”的是在项目生命周期定义阶段。按照一般的经验，项目组在经过初步分析后，参考常用的“瀑布+迭代”的混合模型为项目定义了生命周期，在与客户方项目团队在汇报会议上，客户方项目团队按照他们常规的做法提了若干要求，项目组逐一记录下这些要求，这些要求虽然比我们预想的细致，但亦都非常合理，项目组并没有太在意，只是感觉这些要求会稍稍增加一些我们Review的工作量，并直观估计我们在项目中事先预留的“Buffer”完全可以消化这部分多增加的Review工作。但不幸的是，我们没有对澳博项目的“个性”足够的重视，实际远远没我们想的那么简单，我们忽略很多“不可见”的因素，没意识到这部分内容所带来的影响。当我们其中一个项目组成员结合客户方项目团队的要求将完整的项目生命周期模型整理出来时，我们才意识到问题的严重性，在此之前，项目组从来没试过在一个项目中需要如此多的迭代，这完全打乱了我们在时间和资源方面的规划，这将有可能直接导致项目不能按时提交或资源的不足。幸好我们及时从这张“可视化”的项目生命周期的模型中发现了问题，并以此为基础与客户方项目团队进行讨论，并在相关问题上取得到了平衡，否则项目还没开始，其结果就已经注定，这是澳博项目对“可视化”的第一次印象深刻的体会，“可视化”使我们及时发现并有效规避了一次危险性相当高的项目风险。 澳博项目虽然是一个环境和业务都较为特殊的项目，但相信“个性”并非是澳博项