一、前言市场推广营销方案是企业推销其产品或服务的一种营销推广计划。策划一般是指企业的策略规划，为了企业整体性和未来性的策略进行的规划，它包括从构想、分析、归纳、判断，一直到拟定策略、方案的实施、事后的追踪与评估的全过程。梦洁家纺是一个有着五十余年历史的知名企业，公司早在十几年前就确定了自己的品牌定位，并且制定了品牌发展战略，也通过努力建造了优良的营销团队以及全国营销网络，含专卖店和专柜以及货架。这样强大的品牌优势与销售渠道对于梦洁系列产品的销售来讲无疑是极为有利的。下面笔者就梦洁芯类产品的市场推广做一下浅显的分析并提出自己的意见和方案。
二、市场调研
1、市场性
1)芯类产品作为人们生活的必需品，每个家庭都必定会有消费，并且每家消费还在两套以上(含被芯、枕芯)。
2)由于收入差别决定了消费层次的差别，高、中、低档的芯类产品市场被人为购物环境所分割。
3)批发市场的鱼龙混杂现象给消费者造成了一定购买错觉。由上面几点可以看出，芯类产品仍然是一个比较有潜力的市场，可大力开发。
2、商业机会
1)梦洁家纺有着良好的品牌竞争优势和先进的销售渠道，在各个卖点投入适量广告宣传梦洁的与众不同之处，即运用USP理论指导宣传与攻势，足可起到立竿见影之效。
2)梦洁产品优异的质量保证。
3)梦洁强大的利润使梦洁新产品在上市之初具有了价格优势。
3、市场成长
1)梦洁连续多年来的利润增长，说明梦洁产品在市场具有强大的竞争性。
2)芯类产品属于生活必需品，人们生活水平提高后对生活的品质有了更高的要求。
4、消费者的接受性
1)梦洁的USP和浓郁的企业文化可给受众以深刻印象。
2)家庭床上用品还没有真正意义上的领头羊企业，梦洁可以趁机巩固目前的地位并不断提升。
三、市场研究
1、目标对象
1)“0—10岁”：此年龄层无购买能力，但正处于被家庭呵护阶段，最需要健康成长。
2)“11—24岁”：此年龄层一般无购买能力，但正处于青春期发育阶段，最需要快乐成长与个性共存。
3)“25—50岁”：此年龄层具备强大购买能力，含结婚、生子、生活美化与品质提升等诸多行为，且都可以创造购买行为。
4)“50岁”以上：此年龄层具备购买能力，处于晚年需要被子女照顾阶段。
2、市场预估
1)导入期市场：以“0—10岁”为潜在目标消费群，结合“梦洁宝贝”品牌优势，作为打入市场的第一步。
2)成长期市场：以“25—50岁”的消费者为目标群。
3)饱和期市场：以“50岁以上”和“11—24岁”的消费者为目标群。
3、竞争环境
1)市内各大商厦以及专卖店和货架均是竞争对象，具体可把“多喜爱”与“富安娜”列为主要竞争对手。
2)梦洁芯类产品以全新的市场细分与定位面世，除了已有的梦洁营销网络之外，也可向大型商超抛出橄榄枝。
4、广告力量
1)三者均在电视、电台、纸质媒体上有广告投入，但相比之下梦洁的广告更唯美更具有诱惑力。
2)可考虑在非传统媒体投放广告，如网络社区广告。
四、营销推广上的不利点与有利点
1、不利点
1)主要竞争对手占领市场时间都比较长，市场意识比较强，财力比较足，市场影响力也比较大。所以我们不论在营销策略广告表现上均要采取超高格调，并使用高密集的预算战略来克制竞争对手。
2)产品同质化比较严重，没有哪一家的产品质量本身有突出竞争优势。
3)消费者已习惯于到百货商场及综合性商超购物，对专卖店还没有较深的认识。
4)梦洁产品价格相对较高，普通家庭不具有较强的购买力。
2、有利点
1)几十年的经营所缔造的品牌知名度与美誉度。
2)规模销售，易产生市场连锁反应。
五、营销推广途径
1、导入期途径
1)根据市场研究显示，所有品牌或杂牌的芯类产品都仅仅是将产品作为普通商品在宣传与销售，既无USP独特的卖点，也没有可以炒作的噱头。无论是专卖店还是超市，芯类产品都被仅仅当成芯类产品在销售，没有赋予它科技附加值和企业文化内涵延伸。
2)根据调研我们细分了目标市场，将芯类产品按消费者年龄层来划分。即将芯类产品划分为幼儿期芯类产品、青春期芯类产品、成年人芯类产品和老年人芯类产品。
3)对于导入期的芯类产品而言，也即面对的是幼儿类消费者。这类消费者的主体是父母。天下所有的父母都希望自己的孩子可以健康成长，那么我们这类芯类产品应该主打“健康品牌”。也就是说在“爱在家庭”这个大的企业文化背景下，我们可以着重提出“让宝宝健康成长”这个概念。
4)对于导入期我不建议投入大量广告，而反而是用小成本策略来试探市场动向。
5)具体操作：在梦洁自己的报刊《爱在家庭》上投入广告，展示梦洁幼儿芯类产品，并将该产品重点在医院以及有幼儿园的公交路线公车上免费发放;在《爱婴》等同类杂志上投放一定量广告;同时在产品的包装上做文章，将“健康成长”这个概念展示在包装袋上。广告语可以参考“梦洁幼儿类枕芯、被芯，专为宝宝设计。宝宝健康成长，梦洁爱在家庭。”
2、成长期的途径
1)成长期我们主攻有购买能力的25—50岁左右的消费者。这类人群既有已经毕业多年的初高中生、也有已经毕业正面临婚姻组建家庭的大学生、还有已婚多年并且可以提升生活品质的家庭。
2)这类人群的购买能力有强有弱，但都是梦洁产品的潜在消费者。此时，梦洁应该开始大量在电视、纸质媒体投放广告。
3)梦洁最初的知名度普及除了自身产品质量的优越之外，还得益于湖南卫视当时红极一时的电视节目《快乐大本营》。2007年，正值“快乐大本营”创办十周年之际，梦洁可考虑再次与之携手，共创辉煌。旧广告，新创意。肯定能给全国的消费者带来新一轮的冲击。具体操作如：梦洁所有芯类产品包装上以及宣传上均可打上“快乐大本营温馨十周年产品纪念版”字样。
4)还有一方案便是考虑湖南卫视其他电视栏目。纵观所有栏目，《真情》的受众群，也就是电视观众，是最接近梦洁芯类产品在成长期的消费者的。《真情》每周一周二均有播出，收视率在湖南卫视各类节目中居中，但是广受中青年观众的喜爱。其次栏目《晚间》的受众群也和我们这一阶段的消费者比较接近。
5)与全国较为知名的纸质媒体合作，如《女友·家园版》。除了定期刊登广告之外，还可以考虑与之合作举办活动。如“明星妈妈育婴活动”之类。
6)这个时期的梦洁芯类产品应该往生活品质上靠，在“爱在家庭”的大前提下，所有产品无论是包装还是广告宣传都需要打上品质的烙印。如“梦洁床上用品，品质生活保证”。
7)公益活动。一个品牌在消费者心中树立美誉度的时阶段，公益活动不可或缺，这样既树立了良好的企业形象，又起到了广告宣传市场推广的作用。具体操作：A、近段时间我国部分地区遭遇洪灾损失惨重，梦洁可趁此机会向灾区赠送芯类产品，即可联络本地媒体也可联络当地媒体进行报道。B、城市公交车公益广告。具体可参考笔者曾撰写的《苏宁电器品牌推广策略之公交公益广告》。
8)网络社区广告。3721网站总裁周鸿炜曾经说过，未来五年之内广告主要趋势是网络社区广告。因此，结合我们这一阶段芯类产品的消费对象，可以考虑在“新浪伊人、泡泡社区”等网络社区投放广告。
9)其他：户外广告。
3、饱和期的途径
1)饱和期的消费者依然是梦洁产品重点进攻的对象。
2) 50岁以上的消费者是每一个家庭重点照顾的对象，因为梦洁芯类产品的设计应该从关爱老年人健康这个角度出发。这个阶段的产品可以产生很多独特的卖点，如“防失眠”、“防颈椎疾病”等等。产品附加了科技含量，销售自然更具竞争力。
3) 11—24岁的消费者是处在青春期的青少年，这个时期的孩子是最具有个性也最追求个性的。因此梦洁芯类产品应该依据这个特点进行设计，展示产品个
性，迎合青少年的喜好。如“枕芯”可以做成其他形状的，不一定只有正方体或者长方体或者圆柱体。
4)弥补所有芯类产品在包装上的缺陷，除了芯类产品的独特成分可以做文章之外，它的市场细分和科技附加值也可以做些文章。如老年人的产品我们提倡“关爱老年朋友，梦洁爱在家庭”，青少年的产品我们则提倡“追求卓越个性，梦洁爱在家庭”等等。
4、其他辅助推广
1)在地方性的报刊媒体上刊登广告，如长沙的《潇湘晨报》。这类媒体广告费用较低，容易拉近产品与消费者的距离。
六、网点建设
1、巩固和扩大梦洁已有的销售网点，增加产品上架率。
2、可以考虑用低价策略吸引和培育一部分购买能力相对较弱的消费者，并将这部分产品与商超合作，增加产品上架率。
3、将产品向县城镇逐步延伸，具体操作可考虑请经销商与代理广告公司合作在县级电视台推出电视广告，或者由经销商直接在电视台赞助电视节目和热门电视剧。
七、现场促销
1、向苏宁电器等企业学习，实习消费者会员制。凡有过购买梦洁公司产品的消费者均可称为梦洁的会员，按消费金额划分会员等级。
2、节假日或者黄金周举行促销活动。这类活动不一定需要用降价策略，可考虑促销金牌会员卡。如“在节假日促销期间，凡购买金额满XX元(这个数目较大的低于原金牌会员卡价)即可获得梦洁公司金牌会员卡一张。”
3、赞助大学校园举行的大型学生社团活动，提供一定金额的奖品或者奖金，颁发印有梦洁字样的证书和奖杯，培育大学生成为未来的主流消费者。
八、资金预算
1、湖南卫视《快乐大本营》插播的10秒广告费用为38500元，《真情》栏目插播的10秒广告费用为22300元，《晚间》栏目插播的10秒广告费用为22300元。广告投放一个月费用在50万——100万之间。
2、《女友·家园版》的180克铜版纸正版内芯广告费用为180000元/月，投放半年广告费用为100万。
3、投放广告总额不超过300万。
梦洁家纺网络营销策划方案（草案） 、八 一、前言 —互联网发展介绍网络时代，互联网正在逐渐侵入我们的生活，据第27 次中国互联网络发展 状况统计报告显示，截止2010 年12 月底，我国网民规模突破4.5 亿大关，达到 4.57 亿人，较2009 年底增加7330 万；互联网普及率升至34.3% ，较2009 年提 高5.4 个百分点，最引人注目的是，网络购物用户增长48.6% ，是用 户增长的最 快的应用，预示着更多的经济活动步入互联网时代。当前，中小企业纷纷试水“网络营销” 。互联网研究报告显示，中小企业互 联网接入比例达92.7% ，规模较大的企业互联网接入比例更是接近100% 。43% 的中国企业拥有独立网站或在电子商务平台建立网店；57.2% 的企业利 用互联网 与客户沟通，为客户提供咨询服务；中小企业电子商务/网络营销应用水 平为 42.1% 。其中电子邮件以21.3% 的比例成为“最普遍的互联网营销行为” 。 二、企业为什么要开展网络营销 一、网络营销的特点 1、时域性营销的最终目的是占有市场份额，由于互联网能够超越时间约束和空间限制进行信息交换，使得营销脱离时空限制进行交易变成可能，企业有了更多时间和 更大的空间进行营销，可以每周7 天，每周24 小时随时随地的提供全球性营销 服务。 2、富媒体互联网被设计成可以传输多媒体的信息，如文字、声音、图像等信息。 使得为达成交易进行的信息交换能以多种形式存在和交换，可以充分发挥营销人员的 创造性和能动性。 3、交互式互联网通过展示商品图像，商品信息资料提供有关的查询，来实现供需互动与双向沟通。还可以进行产品测试与消费者满意度调查等活动。互联网为产品联 合设计、商品信息发布以及各项技术服务提供最佳工具。 4、个性化互联网上的促销是一对一的、理性的、消费者主导的、非强迫性的、循序渐进式的，而且是一种低成本与人性化的促销，避免推销员强势推销的干扰，并通 过信息提供与交互式交谈，与消费者建立长期良好的关系。 5 、成长性 互联网使用者数量快速成长并遍及全球，使用者多属年轻、高教育水准，由 于这部分群体购买力强而且具有很强的市场影响力，因此是一项极具开发潜力的 市场渠道。 6、超前性互联网是一种功能最强大的营销工具，它同时兼具渠道、促销、电子交易、互动顾客服务以及市场信息分析与提供的多种功能。它所具备的一对一营销能 力，正是服务定制营销与直复营销的未来趋势。 7 、高效性 计算机可存储大量的信息，代消费者查询，可传送的信息数量与精准度，远
夏日购物节活动策划方案 篇一：购物节活动策划 美食购物节活动方案 一、活动基本情况 1、活动主题： QQ星美食嘉年华 2、活动时间： XX年9月其中的一周时间 3、活动地点： 上海各大广场（例如：联洋、黄金道、大拇指等广场） 4、活动主要活动内容： 线下美食品鉴，线上购物狂欢 5、活动主要参与对象： 社区人群、广场购物人群 6、活动主题： 只有你想不到的，没有你吃不到的！ 7、赞助商： 伊利QQ星、1号店 二、活动的表现形式 伊利冠名活动，1号店为赞助商，伊利冠名本次活动，提供本次活动的赞助费用，结合1号店，活动参与的食材品
牌加盟1号店，形成完整的线下体验线上消费的营销模式。 针对伊利QQ星，本次活动在线下现场提升伊利QQ星品牌曝光率，活动中各国特色品牌的展示可以无形中让伊利QQ星的品牌挤列为国际化幼儿乳品，进而推动线上伊利QQ 星在上海市场的销量。针对1号店，在线下增加1号店APP 的下载量，提高1号店APP使用率，在线上增加1号店的进口产品销量。 现场免费品鉴各国美食、观赏异域风情舞蹈和环节互动的手段来增加人气，吸引广大客户来参加这次活动，达到积聚人气的提升参与活动品牌的的曝光率的目的，通过现场搭建舞台，设置互动节目，来扩大活动的影响力和宣传热度。品鉴食品是本次活动的核心部分，游戏和舞蹈结合起来，会达到预期的活动的举办目的。 三、活动执行方案 （一）开幕式 时间：XX年9月星期一 内容：五大洲表演（泰国芭提雅、美国乡村音乐、西班牙弗拉门戈舞、澳大利亚戏剧表演、非洲鼓乐舞蹈）、QQ 星世界游（牛奶在世界地图上流动，经过的地点为本次参与活动的国家和城市） （二） QQ星乐享迪斯尼
项目计划书 (产品以家纺为例) 一、项目背景： 1、中国家纺市场空间持续增长 中国政府提倡和谐社会建设，必然催化中国家庭的人文家居建设，而家纺用品与每个家庭成员的接触时间占到人生命的三分之一。因此，生活质量的提高和消费观念的更新，使家纺消费市场需求逐步旺盛，即将呈现爆发式井喷势头。 2、传统品牌家纺市场竞争模式 国内家纺市场正处于快速成长期，全国家纺企业和品牌数以千计，整个家纺行业的品牌竞争依然非常分散，就连国内被消费者认为的第一品牌罗莱2009年销售额也仅为11亿，他们的战略价值曲线有很大的相同，绝大多数单纯依赖知名度、代言人推动。 3、电子商务对传统行业的的影响日趋深入 中国的网络购物市场07年取得了爆发式的增长，现在网络购物已经成为传统零售市场的重要补充，网络作为企业零售渠道的重要性也逐步被越来越多的企业认知。中国未来几年的网络购物市场，仍将维持相对较快的增长。 4、家居行业电子商务现状 随着中国城市化进程的推进，整个房地产市场交易的日趋活跃，新房及二手房的交易将带动家装、家具等相关家居商品的热销。从长期来看，受益于中国房地产市场的蓬勃发展，家具市场的潜在需求巨大。市场研究同时发现，日用品、家纺、家装饰品等家居类用品进入网络销售的时间相对较早，通过近几年的市场渗透，家居类产品的网络市场接受度已经逐渐成熟。可以预见，未来几年，家居类产品的网络销售市场将会进一步扩大，机会空间良好，是进入的最佳时机。 5、家纺的发展定位 从目前家纺行业的整体状况来看，由于近两年进入家纺行业的企业不断增加，然而商业模式却高度同质化，几乎都是找明星代言，然后开专卖店，找经销商加盟这样一个简单模式，结果是导致行业竞争日趋激烈。而单纯的模仿一线家纺品牌家纺的做法，一方面需要大规模的资金投入，另一方面也意味着巨大风险。因此，面对如此大的一个蛋糕，我们必须重新思考最为核心的商业模式问题。
家纺品牌的促销方案; 一、方案背景; 做促销无非就是几种形式：买就送、赠品、大折、特价销售等等。但是也就这几样，对于促销来说就足够了。有时候我们在做促销的时候为什么效果不是很好？其实原因很简单——我们没有给予顾客更高的心理满足，我们没有把顾客的心吸引来。 二、总体思路 三大促销活动联合推出，可使每种活动的优势互补，力度更大，效果更好。 满就送：主要可让“满就送”的优势继续发挥，使已购物的顾客发生重复购买行为，但要减小赠送幅度。 现场抓金：购商品的顾客，刺激其购买欲望。返还现金，顾客看得见，但每次掏金金额必须控制在20元以内。 价格由您自己定：购商品的顾客，在付款时进行摸价格折率游戏。 三、活动时间; **** 四、活动实施细则 （一）欢乐庆典，来买就送超值团购价服务送到家 2、满600送100（40礼券+60代金券）（二）“闪电”店庆价激情店庆价缤纷共享
1、“闪电”店庆价商品，完全体现超低的感觉。 注：这类商品除供应商让部分的毛利外，门店将做出亏损的举动。为能达到一定的低价效果，又能保证亏损的额度小，建议选择该类商品时，从低单价、超实用的特点出发选择，并限时限数。 （三）抢做幸运星价格自己定 1、凭购物小票在收款处摸“折率球”。 3、球上是几，就是价格的折率。 4、顾客得到折率后，在购物凭证上盖上“折率”。 五、广告费用预算 1、演出费用：****元（1500元） 2、《网桥商讯》封面：4000元 3、POP及展板： 100元 4、横幅： 100元 5、30000DM宣传单印刷费用：5500元 6、宣传单投递费： 1200元 合计： 10900 元。（11400元） 六、活动评估 （一）成功点 1、活动直接促进销售。 2、现场气氛十分活跃，有较强新颖性和趣味性，能调动顾客的参与热情。 七：其他活动
梦洁家纺策划书 Company Document number：WUUT-WUUY-WBBGB-BWYTT-1982GT
梦洁家纺营销策划书 策划人：孟斗斗易晗刘梅一、梦洁家纺公司介绍 湖南梦洁家纺股份有限公司，创业始于1956年，总部位于湖南长沙，有员工1400余名。是一家集研发、设计、生产、销售、策划、服务于一体的现代化大型企业。主要生产经营软体家具、绣花套件、绗绣套件、被芯、毛毯、床垫及其它家居饰品等共8大类，2600个品种。公司现设有三家子公司：湖南梦洁新材料科技有限公司、湖南寐家居科技有限公司、南通梦洁家纺有限公司。拥有“梦洁”、全权代理的法国顶级品牌“寐”、“梦洁宝贝”三个具有重要市场影响力的品牌。在全国设立了200多家梦洁专卖店，500多家梦洁专柜；2009年，开发全新网购品牌“觅”，进军电子商务。在美国、日本、澳大利亚、香港等国家和地区进行了涉外商标注册，与数十个国家和地区的300多家外商建立了业务关系。梦洁公司是湖南省“双高”企业，湖南省十佳非公有经济企业，连续多年荣获“全国同类行业综合战友率第一”，“全国同类产品销量第一”的称号。主营业务连续10年保持20%速率增长。公司综合实力和持续发展能力在中国家纺行业名列前茅。梦洁，致力打造国际知名家纺品牌。 二、梦洁家纺产品介绍 梦洁家纺的产品种类丰富，涵盖绣花套件、绗绣套件、被芯、毛毯、床垫及其它家居饰品得等2600个品种。详细介绍：①套件系列主要有印花套件系列、绣花套件系列、提花套件系列、三件系列、四件套系列。②枕芯系列主要包括纤维系列、羽绒系列、护颈系列、记忆系列。③被芯系列主要有纤维被系
2019年梦洁家纺策划书范文 一、梦洁家纺公司介绍 湖南梦洁家纺股份有限公司，创业始于1956年，总部位于湖南长沙，有员工1400余名。是一家集研发、设计、生产、销售、策划、服务于一体的现代化大型企业。主要生产经营软体家具、绣花套件、绗绣套件、被芯、毛毯、床垫及其它家居饰品等共8大类，2600个品种。公司现设有三家子公司：湖南梦洁新材料科技有限公司、湖南寐家居科技有限公司、南通梦洁家纺有限公司。拥有“梦洁”、全权代理的法国顶级品牌“寐”、“梦洁宝贝”三个具有重要市场影响力的品牌。在全国设立了200多家梦洁专卖店，500多家梦洁专柜；20XX 年，开发全新网购品牌“觅”，进军电子商务。在美国、日本、澳大利亚、香港等国家和地区进行了涉外商标注册，与数十个国家和地区的300多家外商建立了业务关系。梦洁公司是湖南省“双高”企业，湖南省十佳非公有经济企业，连续多年荣获“全国同类行业综合战友率第一”，“全国同类产品销量第一”的称号。主营业务连续10年保持20%速率增长。公司综合实力和持续发展能力在中国家纺行业名列前茅。梦洁，致力打造国际知名家纺品牌。 二、梦洁家纺产品介绍
梦洁家纺的产品种类丰富，涵盖绣花套件、绗绣套件、被芯、毛毯、床垫及其它家居饰品得等2600个品种。详细介绍：①套件系列主要有印花套件系列、绣花套件系列、提花套件系列、三件系列、四件套系列。②枕芯系列主要包括纤维系列、羽绒系列、护颈系列、记忆系列。③被芯系列主要有纤维被系列、羽绒系列、蚕丝系列等④幸福婚庆系列有喜庆红色系列、幸福粉红系列、婚庆四件套等。以及一些当季新品。 三、梦洁家纺市场现状以及前景分析 谈到梦洁家纺的市场现状以及前景就不得不说说全国的，因为全国的总体就包括了梦洁的，而梦洁的只是在这大环境下与同行业的一个对比。中国家纺行业近年来保持较高的发展速度，家纺行业社会总产值由2000年的2000亿人民币到20XX年的9780亿人民币，翻了近两番。据国家统计局统计，20XX年1-3月1526家规模以上家纺企业完成工业总产值442.75亿元，同比增长23.78%，主营业务收入439.98亿元，同比增长28.00%。1526家企业实现的利润总额增速高于工业总产值增速近20个百分点。行业总产值80%的产品用于内销而且还在不断提高中。同时全球经济复苏，家纺织品将仍是纺织工业的心得增长点之一。随着居民生活水平提高和城市化进程加快，住宅的增加家纺需求量上升，还有旅游宾馆的发展促进了其需求的扩大，家纺产品功能化、礼品化拓宽了家纺产品的领域。而梦洁家纺在近几
家纺店开业促销活动方案 经营家居家纺连锁店成为很多人创业的首选，家居家纺连锁店节日促销方法也成为这些加盟者关注的焦点，下面由学习啦小编为你整理家纺店开业促销活动方案的相关资料，希望 能帮到你。 一、策划前提商场正处在前期筹备阶段，各部门任务重，工作繁多，为了避免在开业前期 各部门工作的随意性和无计划性，各部门有必要建立一套完整的操作规范来作为筹备前期 的指导思想。 二、策划的目的希望各部门明确工作目标和方向，少走弯路，从而提高我们商场的结合实力，使商场在未求的商场竞争中更富个性，更具竞争力。 三、策划的意义强化商场的整体形象，将商场的各种活动(对内、对外)综合在一起，形成 强大的竞争团体，保持商场各种行为的一致性，有计划、有步骤，按程序规范执行，从而使我们各种活动的执行更加有效。 四、公司现阶段之需求。需求一套严格完整的操作规范作为我们全体员工的指导思想。需 要一支层级分明、组合有序、敬业、有专业水准的筹备队伍。 五、行销研究 (1)消费者研究人口要素：目标群体大，近10万居住人口，预算目标消费群体将达6万人，有着广阔的消费市场。环境因素：消费习惯：目标消费群体还没有形成固定的消费习惯， 易于刺激诱导消费。 (2)市场竞争分析：市场竞争越来越激烈，企业的任何优势者是暂时的，现根据各地区各 大中型商场都使出浑身解数，在商品结构、环境、规模、经营特色上下功夫，但总的来说 企业文化都不是十分重要，几家重视企业文化的商场也越来越被消费者所认可，但从各商场从业人员的精神面貌、服务态度和服务技巧来看，参差不齐，所以企业理念的灌输和企业文化的培训至关重要。 六、营销研究
七、营销组合商品定位：以大众化消费商品为主、合理商品组合、以一二楼超市为主流， 合理配置，做到商品多，品种齐，一站式买齐。质量承诺：拒绝假冒伪劣。差异化策略： 根据目标群体的消费能力及习惯，实行合理的商品配置，做到：同样的商品，不一样的价格，同样的商品，质量绝对保证，同样的商品，不一样的新鲜度，同样的购物，享受不一样的服务。专业渠道：利用我们商场自有优势，吸引更多的适销货源，多元化资本动作战略，拓宽融货渠道，优化供应链。 八、发展战略(走品牌规模化发展之路) 1、利用我们商场的环境优势，消费潜力优势，联合供应商，发挥优势互补的组合效应， 合理利用场内外优势，做好场内外的促销活动。 2、通过差异化的推广策略，塑造具有拭鞲鲂缘纳坛⌒滦蜗蟆? 3、通过个性化的服务，全面提高顾客满意度。 4、销售的差异化，塑造一个最具吸引力拳头商品区。 5、品牌商品差异化，同一样的品牌，不一样的价格，利用优势互补的原则。 6、通过技术领先的优势，提升战略成本，降低商场的经营成本，优化供应链，创造新的 利润来源。 7、网络放宽，低成本，快流通。 8、通过与供应商双赢战略，优势互补，互相制衡，共生共荣的伙伴关系。吸引更多货源。 九、商场经营理念与技术 1、低成本，低利率，快流通。
大户型的营销策略及案例分析 大户型的营销策略 招数一：强调舒适卖点 大户型是人们的终极置业需求，对居住舒适度要求极高，所以，在销售时应强调楼盘的舒适性与稀缺性。一般来说，大户型占据着一个楼盘的最佳资源，这包括朝向、采光、环境等。各楼盘应根据自身不同情况，寻找销售卖点。如宣扬楼盘的大面积绿化、开阔的视野、完善的生活配套、休闲运动设施、楼盘的高科技含量等，吻合中产阶层追求舒适、惬意的置业需求。 招数二：侧重体验营销 大户型总价较高，大部分购房者都为二次以上置业，他们在挑房时更加理性，并不急于下单。要打动这部分消费者，可以打造有特色的大户型样板房、样板景观，让客户切身感受到大户型的舒适与惬意。在打造样板间时，注意现代科技氛围的营造，使得购房者在亲身感受到如此舒适温馨的大户型后，愿意为此买单，以便一步到位，省得日后再为换房奔波劳累。- N" 招数三：户型设计注重私密性 如今的家庭结构三世同堂越来越少，很多年轻人跟父母宁愿在一个小区内买两套小户型，也不愿住在一套大房子内。问题的根源在于，年轻人需要有自己的隐私空间，两代人在生活方式、作息时间等方面有差异，同住一屋会互相干扰，很不方便。如果大户型在设计上有所突破，注重房与房之间的隐私性，让年轻人与老年人在房间里的活动路线不互相穿插，视线不能对视，各自饮食起居影响都很小，大户型就不会受到消费者的排斥。况且，一套大户型的总价比两套小户型的总价低，又更节约生活成本。如果楼盘还在前期设计阶段，可以在户型上有所突破，只要解决了消费者的担心，大户型的销售也就不愁了。 招数四：提升居住功能 买大户型的人通常都会考虑几代人同住，因此，小区的公共活动空间应注重功能多样性，让每一代人都各得其所。老年人有地方散步、下棋、阅报；儿童有地方奔跑、玩耍；年轻人有地方开展时尚的运动、健身活动。对于一些户型不能修改，但小区内景观还可以完善的小区，可以从外部环境加以改进，让希望买大户型的家庭觉得在这里居住能够各有所取。
家纺岁末清仓策划书模板(标准版) Template of household textile warehouse clearance plan at the end of the new year (Standard Version) 汇报人：JinTai College
家纺岁末清仓策划书模板(标准版) 前言：策划书是对某个未来的活动或者事件进行策划，是目标规划的文字书及实现目标的指路灯。撰写策划书就是用现有的知识开发想象力，在可以得到的资源的现实中最可能最快的达到目标。本文档根据不同类型策划书的书写内容要求展开，具有实践指导意义。便于学习和使用，本文档下载后内容可按需编辑修改及打印。 一个好的营销策划一定会注重受众的参与性及互动性。策划书频道就为您提供各类优秀的营销策划书。包括活动策划书汇总精选、2013策划书格式大全汇总。以下提供的是家纺岁末清仓策划书。 一、活动目的： 1.通过大型促销活动，形成年度销售冲刺，并减少为不良库存… 2.通过特买活动进一步拉升xx品牌在当地消费者和同行中的影响力… 3.通过特买带动常规品的销售… 二、适用活动时间：20xx年xx月xx日—xx月xx日（汇款时间） 三、适用单位：全国各地区现有专卖店、专柜…
四、活动主题：2014xx家纺岁末清仓大型特卖会 五、活动内容： 会员特供：（活动期间配发会员金卡及银卡） 平面体现：在派发海报、x展架上公布会员有礼信息。 会员通知：活动前3天通过电话、手机通信、邮寄资料等不同方式通知会员促销活动信息，并告知会员在活动开始前一天持会员卡到店内可提前选购商品。 人气抢购：吸引更多消费人群，达到现场购物的火爆场面，从而提高每天销售。 具体产品：待定… 套餐系列（用于海报的设计）可以选择： 1、经济套餐… 2、乔迁套餐… 3、新娘套餐… 4、新年套餐… 活动方式：全天分三次人气、分别为：堆头陈列以多为主，辅以其他人气产品;以小件产品（如：………）为主，辅以其他人气产品;以特价产品辅以其他人气产品。这可以以人气价格购买以上人气产品。
2020家纺活动方案 20xx家纺活动方案1 一.活动目的 a.提高商场零售量：目前湖南代理商调整完成，东芝小家电销售需趁此展现新面貌。通过本次活动希望达到以点带面，良性发展的局面。 b.提高目标消费群认知度：本次活动将针对东芝目标消费群，通过演示、堆头、产品展示达到增加消费者对我产品的认知、树立品牌形象目的。 二.活动时间 1月1日1月31日 三.活动地点 平和堂、友谊阿波罗广场、通程东塘旗舰店、通程河西店、株洲百货大楼、百联东方广场。 四.活动主题 新年新芝味生活好品位 五.活动内容 a. 购电饭煲lmd、lme、lmes系列顾客可赠送厨房三件套+餐具三件套+淘米箩。 b.购lmfs，lmf系列顾客可赠送厨房三件套+淘米箩。 c.购la系列顾客可赠送餐具三件套+蒸笼+淘米箩。 e.购lb系列顾客可赠送餐具三件套+淘米箩。 f.购电磁炉顾客可赠送东芝清洁大礼包。
g.电饭煲rc-15lmfs特价678元。 h.产品演示、产品堆头。 六.活动物质准备 a.赠品厨房三件套、餐具三件套、蒸笼、淘米箩、东芝清洁大礼包 b.演示台、演示物品和物料 c.演示台位置、产品堆头位置 20xx家纺活动方案2 一、方案背景 做促销无非就是几种形式：买就送、赠品、大折、特价销售等等。但是也就这几样，对于促销来说就足够了。有时候我们在做促销的时候为什么效果不是很好?其实原因很简单我们没有给予顾客更高的心理满足，我们没有把顾客的心吸引来。 二、总体思路 三大促销活动联合推出，可使每种活动的优势互补，力度更大，效果更好。 满就送：主要可让满就送的优势继续发挥，使已购物的顾客发生重复购买行为，但要减小赠送幅度。 现场抓金：购商品的顾客，刺激其购买欲望。返还现金，顾客看得见，但每次掏金金额必须控制在20元以内。 价格由您自己定：购商品的顾客，在付款时进行摸价格折率游戏。 三、活动时间
家纺活动方案 一、活动目的 a、提高商场零售量：目前湖南代理商调整完成，东芝小家电销售需趁此展现新面貌。通过本次活动希望达到以点带面，良性发展的局面。 b、提高目标消费群认知度：本次活动将针对东芝目标消费群，通过演示、堆头、产品展示达到增加消费者对我产品的认知、树立品牌形象目的。 二、活动时间 1月1日—1月31日 三、活动地点 平和堂、友谊阿波罗广场、通程东塘旗舰店、通程河西店、株洲百货大楼、百联东方广场。 四、活动主题 新年新芝味生活好品位 五、活动内容 a、购电饭煲lmd、lme、lmes系列顾客可赠送厨房三件套+餐具三件套+淘米箩。 b、购lmfs，lmf系列顾客可赠送厨房三件套+淘米箩。 c、购la系列顾客可赠送餐具三件套+蒸笼+淘米箩。 e、购lb系列顾客可赠送餐具三件套+淘米箩。 f、购电磁炉顾客可赠送东芝清洁大礼包。 g、电饭煲rc-15lmfs特价678元。 h、产品演示、产品堆头。 六、活动物质准备 a、赠品厨房三件套、餐具三件套、蒸笼、淘米箩、东芝清洁大礼包
b、演示台、演示物品和物料 c、演示台位置、产品堆头位置 家纺促销 我们促销始终应围绕一个理念，“促销不仅是卖我们可卖的商品，更是要卖顾客要买的商品”只有活动的促销迎合了顾客的消费心理才能成功。基于此，我们要依据五一节主要消费群体的需求，挖掘供应商潜力，合理组织相应的促销商品群。 1、确定促销时间 五一节相对其它大节来讲消费规模较小，商品需求面窄，所以五一的促销期间不益太长，建议在8-12天之间。考虑到部分顾客五一出游，及信息传递至顾客所需的时间，所以促销期应安排在4月28日起至5月8日止为益。 2、确定促销目的 说促销就是为了促进销售，但精确的讲其中还是有一定的区别。因为促进销售一般来讲主要有两个途径，一是以现有顾客群体为基础，促销重客单价的提升;二是以提升客流量为目的，意在扩大超市影响力。再有其它的如和对手竞争、积压库存变现、新品系列推广等。 五一节关系到超市全年营销的影响力，所以我们建议应以扩大超市当地影响力为出发点，以此为目的组织此次促销，也就是说要以提升客流量为主。在促销商品的选择上要注意其对顾客的影响力和降价的力度，并且要重视宣传面的广度要有所扩大。同时组织好换季商品及应季商品的备货和店面展示，客单价相应会有所增加。当然因实际情况不同，还要仔细的进行前期数据分析，发现可提升的空间。 3、确定促销主题 主题是活动向顾客的诉求重点，是引起顾客消费心理共鸣的主要工具。 五一节促销主题有几个主流： 一、是以酬宾让利为主题的低价形象诉求; 二、是换季购物为主题的新品推广诉求; 三、是以促销活动的主要形式为主题的促销诉求。将诉求目的标语化便构成了促销宣传广告上的促销主题。
梦洁家纺营销策划书 策划人：孟斗斗易晗刘梅一、梦洁家纺公司介绍 湖南梦洁家纺股份有限公司，创业始于1956年，总部位于湖南长沙，有员工1400余名。是一家集研发、设计、生产、销售、策划、服务于一体的现代化大型企业。主要生产经营软体家具、绣花套件、绗绣套件、被芯、毛毯、床垫及其它家居饰品等共8大类，2600个品种。公司现设有三家子公司：湖南梦洁新材料科技有限公司、湖南寐家居科技有限公司、南通梦洁家纺有限公司。拥有“梦洁”、全权代理的法国顶级品牌“寐”、“梦洁宝贝”三个具有重要市场影响力的品牌。在全国设立了200多家梦洁专卖店，500多家梦洁专柜；2009年，开发全新网购品牌“觅”，进军电子商务。在美国、日本、澳大利亚、香港等国家和地区进行了涉外商标注册，与数十个国家和地区的300多家外商建立了业务关系。梦洁公司是湖南省“双高”企业，湖南省十佳非公有经济企业，连续多年荣获“全国同类行业综合战友率第一”，“全国同类产品销量第一”的称号。主营业务连续10年保持20%速率增长。公司综合实力和持续发展能力在中国家纺行业名列前茅。梦洁，致力打造国际知名家纺品牌。 二、梦洁家纺产品介绍 梦洁家纺的产品种类丰富，涵盖绣花套件、绗绣套件、被芯、毛毯、床垫及其它家居饰品得等2600个品种。详细介绍：①套件系列主要有印花套件系列、绣花套件系列、提花套件系列、三件系列、四件套系列。②枕芯系列主要包括纤维系列、羽绒系列、护颈系列、记忆系列。③被芯系列主要有纤维被系列、羽绒系列、蚕丝系列等④幸福婚庆系列有喜庆红色系列、幸福粉红系列、婚庆四件套等。以及一些当季新品。 三、梦洁家纺市场现状以及前景分析 谈到梦洁家纺的市场现状以及前景就不得不说说全国的，因为全国的总体就包括了梦洁的，而梦洁的只是在这大环境下与同行业的一个对比。中国家纺行业近年来保持较高的发展速度，家纺行业社会总产值由2000年的2000亿人民币到2009年的9780亿人民币，翻了近两番。据国家统计局统计，2011年1-3月1526家规模以上家纺企业完成工业总产值442.75亿元，同比增长23.78%，主营业务收入439.98亿元，同比增长28.00%。1526家企业实现的利润总额增速高于工业总产值增速近20个百分点。行业总产值80%的产品用于内销而且还在不断提高中。同时全球经济复苏，家纺织品将仍是纺织工业的心得增长点之一。随着居民生活水平提高和城市化进程加快，住宅的增加家纺需求量上升，还有旅游宾馆的发展促进了其需求的扩大，家纺产品功能化、礼品化拓宽了家纺产品的领域。而梦洁家纺在近几年中2004年-2008年荣列同类产品市场销售量第一名，获得2009年中国家纺类品牌年度大奖NO.1等，跻身于中国于家纺行业十大品牌之一。所以在这样的环境下，梦洁以其品牌优势 加快发展。“ 四．梦洁家纺市场细分 消费者对家纺织品最基本的需求就是其功能性。如：床上用品的保暖、铺垫、遮盖等功能。但由于消费者的年龄，性别，收入，时代潮流的变化等因素的影响，对家纺的需求也不同，所以这样有了不同的顾客群。企业根据这些顾客群去细分市场，来进行有针对性的营销。①人文标准－收入。所以，所有产品的研发对象都是此阶段的消费者。
家纺促销活动方案 篇一：如何成功策划一场家纺促销活动2 如何成功策划一场家纺促销活动 20XX过去一半，企业上半年的业绩报告也新鲜出炉，就目前看来，家纺行业的形势不容乐观。 然而上半年，也有少数家纺企业推陈出新，终端制胜，赢得市场。今年上半年，大多企业都在运用各种活动及方法赢得市场，那么他们具体是怎么做的呢？本文以多喜爱家纺为例，多喜爱家纺主动突围，市场表现优秀，赢得了不错的销售业绩。本文小编为您解密多喜爱家纺销售制胜，终端表现突出的秘诀。为更多家纺企业及加盟商提供质量更好的活动。 从企业方来说，下面三点是关键的： 一、大型促销是重点，保证利润是关键。 一般来说，各大家纺企业会在各节庆、时令换季等时候进行大型的促销活动，这样大力度让利促销，可以迅速提升销售，积聚客户资源。有的商家一年下来，七八场大大小小的促销活动，就能够做到全年销售额的80%。多喜爱家纺终端销售以促销活动见长，几乎每月都有小促销，大的节庆会策划大型促销，并会安排专人指导协助，收效甚佳。多喜爱家纺提醒：做促销切忌无节制地压低产品价格，以免造成价格恶性竞争，应该保持合理的利润空间。毕竟促销对于商家来说也是个
耗费巨大的工程。 二、注重产品创新，提升产品附加价值。 多喜爱家纺勇于创新，以全然不同于传统床品的时尚风格傲然于世，并以绝对的平价和高性价比著称，赢得了不错的口碑。多喜爱家纺非常注重通过床品形象及陈列等提供给消费者最完美的感官体验。丰富绚丽的花型，简约时尚的风格、明快亮丽的店铺形象，让消费者不仅体验到产品所带来的视觉享受，更多的是通过产品能给消费者带来释放压力，快乐轻松的整体感官享受，也可以给家居风格带来不一样的改变。同时，多喜爱家纺也注重高科技产品的研发，其推出的芬纳诺抗菌产品，抗菌抑菌效果明显，不单能满足日常睡眠的需要，也是夏日裸睡的好伴侣，多喜爱家纺产品的功能多样化，提升了产品的附加功能。 三、刷新终端陈列，吸引即兴销售。 放眼望去，众家纺品牌的终端陈列大同小异，甚至比产品同质化问题还严重。多喜爱家纺别出心裁，以“快时尚”家纺模式定位，在终端陈列上，善用主题橱窗来表现当季的主打产品，凸显产品特色，效果显著。多喜爱家纺拥有一批专业务实的终端陈列师，会根据市场和活动的需要，定期对店铺的终端陈列进行指导和调整。或是不同色系的搭配，或是风格的和谐统一，或侧挂，或铺陈。 那么，具体到某一项家纺促销活动我们应该怎么做呢，下面总结了三点： 一、宣传单上的的活动周期。无论是常规促销还是大型促销，促销总
新产品市场推广方案 一、该产品的行业结构分析（市场供给和产量分析）。 二、企业定位和产品定位。 A、企业定位 1、自身定位：本企业坐落于____地区一个不足百万人口的县级市的__现只是处在一个_____的创业初期，还经不起大规模市场运做的竞争伤害所带给企业的冲击。（此处可以修改，我只是举个例子。） 2、品牌建设定位：是做品牌还是做利润，当然利润是需要品牌以及销量来支撑，但是在创业初期就必须在两者之间找出一个平衡点。 B、产品定位：⒈打特色牌⒉打区域牌⒊包装⒋品质⒌价格（传统流通领域价格和本公司产品价格分析）⒍促销 三、市场定位：
鉴于本企业自身定位的同时，应该选择的市场应具有集中的特点，并且对于该产品具有一定认知度犹佳。先选择几个市场（分析这几个市场的面积及人口等方面）作为推广重点。 如：泰州市面积5848平方千米，人口501万。市人民政府驻海陵区海陵区面积127平方千米，人口39万。 ⑴先建立样板市场（作个时间计划）。先选择竟品比较少的市场开始攻击。对于新市场开发需要准备一些资料，如公司宣传画册、公司网站、广告光碟等一些细节性的物料去吸引客户。找准市场后，就要找准客户，然后就要用尽一切办法首先攻破（具体方法我在后面讲），以辐射周边其他难攻的市场或者是客户 ⑵以样板带动周边市场的发展。样板建立后，可以以此为例，打动周边市场的客户。 推广细则：制定切实可行的方案（说服客户的方法在后面有讲） A、先找准客户 B、对客户进行拜访（可能是多次）和洽谈 C、签约 D、做好售前和后服务。
四、做好售前和售后服务，用三心打动客户。 一定要做到用心服务，创造满意。 1、用耐心说服客户：市场开发是一个“磨人”的活，你要想他（客户）不想的，你要急他（客户）不急，才能成功。一定要耐心的找出客户拒绝你的 ___，然后解决掉，你才会成功。如有个人以前在推销燃气类产品的过程中，去了很多次和并帮助客户解决了很多技术问题，但是客户还是不肯接受，后来该业务员通过耐心的寻找原来是资金的原因，并想办法通过其他的方式帮他解决了，最后将自己的产品推销掉了，所以我们在以后的工作中一定要做到，用耐心说服客户。 2、用诚心打动客户：老户开发一直是管道燃气市场开发中的老大难问题，一定要有踏实、肯干的工作作风和不怕苦、不怕累的工作精神，为客户做好该产品的经济价格对比分析、施工方案、安装预算等全套资料，在最大程度保证公司利益的前提下，又设身处地的为对方考虑，并与客户友好的沟通和商谈，相信你的诚心会让客户接受你，同时接受你的产品。 3、用热心帮助客户：“急用户之所急，想用户之所想”，在客户遇到困难的时候，一定要热心的帮助他们。
家纺2020元旦促销策划方案 Home textile promotion plan for new year's Day 2020 汇报人：JinTai College
家纺2020元旦促销策划方案 前言：策划书是对某个未来的活动或者事件进行策划，是目标规划的文字书及实现目标的指路灯。撰写策划书就是用现有的知识开发想象力，在可以得到的资源的现实中最可能最快的达到目标。本文档根据不同类型策划书的书写内容要求展开，具有实践指导意义。便于学习和使用，本文档下载后内容可按需编辑修改及打印。 一、方案背景 做促销无非就是几种形式：买就送、赠品、大折、特价销售等等。但是也就这几样，对于促销来说就足够了。有时候我们在做促销的时候为什么效果不是很好?其实原因很简单——我们没有给予顾客更高的心理满足，我们没有把顾客的心吸引来。 二、总体思路 三大促销活动联合推出，可使每种活动的优势互补，力度更大，效果更好。 满就送：主要可让“满就送”的优势继续发挥，使已购物的顾客发生重复购买行为，但要减小赠送幅度。 现场抓金：购商品的顾客，刺激其购买欲望。返还现金，顾客看得见，但每次掏金金额必须控制在20元以内。
价格由您自己定：购商品的顾客，在付款时进行摸价格 折率游戏。 三、活动时间 **** 四、活动实施细则 （一）欢乐庆典，来买就送超值团购价服务送到家 1、满300送50 （20礼券+30代金券） 2、满600送100（40礼券+60代金券） 注：1、限送200 凭购物小票领礼券 2、对于团购给予超值价格免费送货上门 （二）“闪电”店庆价激情店庆价缤纷共享 1、“闪电”店庆价商品，完全体现超低的感觉。注： 这类商品除供应商让部分的毛利外，门店将做出亏损的举动。为能达到一定的低价效果，又能保证亏损的额度小，建议选择该类商品时，从低单价、超实用的特点出发选择，并限时限数。 （三）抢做幸运星价格自己定 1、凭购物小票在收款处摸“折率球”。
家纺活动策划方案 家纺活动策划方案 家纺活动策划方案 一、前言市场推广营销方案是企业推销其产品或服务的一种营销推广计划。策划一般是指企业的策略规划，为了企业整体性和未来性的策略进行的规划，它包括从构想、分析、归纳、判断，一直到拟定策略、方案的实施、事后的追踪与评估的全过程。梦洁家纺是一个有着五十余年历史的知名企业，公司早在十几年前就确定了自己的品牌定位，并且制定了品牌发展战略，也通过努力建造了优良的营销团队以及全国营销网络，含专卖店和专柜以及货架。这样强大的品牌优势与销售渠道对于梦洁系列产品的销售来讲无疑是极为有利的。下面笔者就梦洁芯类产品的市场推广做一下浅显的分析并提出自己的意见和方案。 二、市场调研 1、市场性1)芯类产品作为人们生活的必需品，每个家庭都必定会有消费，并且每家消费还在两套以上(含被芯、枕芯)。2)由于收入差别决定了消费层次的差别，高、中、低档的芯类产品市场被人为购物环境所分割。3)批发市场的鱼龙混杂现象给消费者造成了一定购买错觉。由上面几点可以看出，芯类产品仍然是一个比较有潜力的市场，可大力开发。 2、商业机会1)梦洁家纺有着良好的品牌竞争优势和先进的销售渠道，在各个卖点投入适量广告宣传梦洁的与众不同之处，即运用USP理论指导宣传与攻势，足可起到立竿见影之效。2)梦洁产品优异的质量保证。3)梦洁强大的利润使梦洁新产品在上市之初具有了价格优势。
3、市场成长1)梦洁连续多年来的利润增长，说明梦洁产品在市场具有强大的竞争性。2)芯类产品属于生活必需品，人们生活水平提高后对生活的品质有了更高的要求。 4、消费者的接受性1)梦洁的USP和浓郁的企业文化可给受众以深刻印象。2)家庭床上用品还没有真正意义上的领头羊企业，梦洁可以趁机巩固目前的地位并不断提升。 三、市场研究 1、目标对象1)“0—10岁”: 此年龄层无购买能力，但正处于被家庭呵护阶段，最需要健康成长。2)“11—24岁”: 此年龄层一般无购买能力，但正处于青春期发育阶段，最需要快乐成长与个性共存。3)“25—50岁”: 此年龄层具备强大购买能力，含结婚、生子、生活美化与品质提升等诸多行为，且都可以创造购买行为。4)“50岁”以上: 此年龄层具备购买能力，处于晚年需要被子女照顾阶段。 2、市场预估1)导入期市场: 以“0—10岁”为潜在目标消费群，结合“梦洁宝贝”品牌优势，作为打入市场的第一步。2)成长期市场: 以“25—50岁”的消费者为目标群。3)饱和期市场: 以“50岁以上”和“11—24岁”的消费者为目标群。 3、竞争环境1)市内各大商厦以及专卖店和货架均是竞争对象，具体可把“多喜爱”与“富安娜”列为主要竞争对手。2)梦洁芯类产品以全新的市场细分与定位面世，除了已有的梦洁营销网络之外，也可向大型商超抛出橄榄枝。
全案服务计划书
编号NO：SN-2012-01-13 核心作业理念 协助中国企业，建立强势品牌，实现持续赢利。 XXX品牌传播机构以定位理论的精髓“心智”为基础，并采用代表“定位理论”最新高度和成果的、全球领先的战略工具——“品类战略”，结合多年来与中国企业深度嵌入营销服务洞察与践行，针对中国企业的营销特征和独特需求，开发并创新适合中国本土企业的品牌营销理论及品牌传播工具，为其量身定做适合中国市场的营销传播整体解决方案。推动中国本土企业建立强势品牌，创造持久赢利生意。 我们 ?秉承观念国际化、作业本土化的宗旨， ?以帮助客户占领消费者心智，占领货架（渠道）为原则， ?以品牌深度营销、创新整合传播服务为核心， ?以强大的媒体研究策划与购买、户外媒体广告整合经营为依托， ?为众多行业领导企业提供深度、整合服务。 XXX资源组织 资深顾问团队： ★xxx 广告学博士日本早稻田大学广告学院教授日本电通广告创意总监 致力和擅长于 1、品牌战略的制定，品牌定位研究 2、品牌渠道化拓展理论的制定者 3、品牌营销理论与实践的完美结合 ■服务企业代表品牌： 正兴记-姜王、嗑得响、长丰集团、威盛电子集团等。 ★xx 湖南商学院艺术设计学院院长、广告设计教授 致力和擅长于： 1、公司管理架构设计、管理流程规划 2、营销战略制定、商业模式制定、产品定位制定、营销战术制定
■服务企业代表品牌： 广东嘉士利集团、江南机器集团、广弘控股、万福生科股份、金霞粮食产业有限公司等。 ★xxx 湖南商学院艺术设计学院教授 致力和擅长于： 3、公司管理架构设计、管理流程规划 4、营销战略制定、商业模式制定、产品定位制定、营销战术制定 ■服务企业代表品牌： 广东嘉士利集团、江南机器集团、广弘控股、万福生科股份、金霞粮食产业有限公司等。 项目组核心团队 ★xxx：品牌总监、策略总监、副总经理 实效营销的提倡者和实践者，美国艾菲实效广告奖湖南唯一获奖团队核心成员 长期致力于品牌定位、营销战术与品牌创意的实效组合与应用，主张将创意嵌入营销，创意的核心任务是通过差异化创意把品牌核心价值深深的刻印在消费者的心智中；并使品牌长期保持高利润增长。 针对性开发了一套科学的营销创意策略、创意表现方法，确保创意的核心价值能准确到达心智。 ■服务企业代表品牌： 知味坊食品、长康实业、白沙集团、宾之郎食品、皇爷槟榔、柯达胶卷、资生堂、三一重工、梦洁家纺、中联重科、颐而康保健、湘雅集团、阳光100、湖南六建、三湘汽车生活广场、振升铝材、经阁铝材等。 ★喻龙辉设计总监、执行总经理 全国及全球设计获奖50余项国家高级注册设计师（ICAD）资深品牌管理师 ■服务企业代表品牌： 宾之郎食品、湘妹食品、绿力食品、华利食品、南岩轩茶业、山东相府食品、山东天福食品、金霞粮食产业有限公司等。 ★xx资深品牌管理经理、品牌组组长，7年品牌服务经验。 ★xxx资深品牌管理经理，6年品牌服务经验。 ★xx 资深包装设计师、包装组组长，6年品牌服务经验。 ★xxx 高级策划师、策划组组长，6年品牌服务经验。 ★xxx媒介主管，7年品牌服务经验。 ★xxx资深包装设计师，5年品牌服务经验。 ★xxxx资深平面设计师，5年品牌服务经验。
家纺商业计划书 摘要 一、项目简介 当前人类社会迅速步入数字化时代，电子商务正迅速改变着工业化社会传统的物化的营销模式。电子商务是因特网爆炸式发展的直接产物，是网络技术应用的全新发展方向，所以电子商务这一领域是很有发展潜力的。现在已经有很多人参与到电子商务这一领域中了，而且也有很多成功的案例，比如京东，淘宝等。并且，我们所要做的电子商务又不同于以往普通的二维网站，我们要实现网站的三维效果，即3D效果，让顾客能够真实地感受到商品，拥有不一样的购物经历。 二、项目优势 1.电子商务将传统的商务流程电子化、数字化，一方面以电子流代替了实物流，可以大量减少人力、物力，降低了成本;另一方面突破了时间和空间的限制，使得交易活动可以在任何时间、任何地点进行，从而大大提高了效率。 2.电子商务所具有的开放性和全球性的特点，为企业创造了更多的贸易机会。 3.电子商务使企业可以以相近的成本进入全球电子化市场，使得中小企业有可能拥有和大企业一样的信息资源，提高了中小企业的竞争能力。 4.电子商务重新定义了传统的流通模式，减少了中间环节，使得生产者和消费者的直接交易成为可能，从而在一定程度上改变了整个社会经济运行的方式。 5.电子商务一方面破除了时空的壁垒，另一方面又提供了丰富的信息资源，为各种社会经济要素的重新组合提供了更多的可能，这将影响到社会的经济布局和结构。
6.互动性:通过互联网,商家之间可以直接交流,谈判,签合同,消费者也可以把自己的反馈建议反映到企业或商家的网站,而企业或者商家则要根据消费者的反馈及时调查产品种类及服务品质,做到良性互动。 三、项目潜力 1.电子商务是政府的抓手工程 2.电子商务市场规模高速发展 3.电子商务市场结构稳中有变 4.电子商务应用越来越广 5.电子商务是未来人类经济活动的中心 展望未来,随着政府对电子商务规范与扶持力度的加大,电子商务发展构架的成型,中国电子商务的发展前景更加光明,更具有针对性与方向性。本计划书将从市场分析、商业运作模式、项目管理、竞争优势及风险、财务分析等多方面分析家纺电子商务网站可行性和运作方式。 第一章网站简介 一、店铺介绍 1、第一眼感觉——图片 图片一定要拍的清晰，最好不要从别人的店铺帖图，都一样了就没有新颖度了，拍摄图片一定要突出你的商品，最好把前后左右能展现出来的图片都拍上放到你的商品展示栏里面，这样买家摸不到的商品，就能清晰的看到了。 2、第二眼感觉——商品标题 经研究调查平均而言，无论看广告，还是看报纸的人群中，有80%人会看标题，却只有20%的人阅读内文。当你决定出一个好的商品标题会让人锁定你的商品，直接决定购买它。会大大的提高你商品的浏览量。对你店铺的兴旺有非常重要的作用。一个好标题应该包含的内容＝（1）商品名称＋（2）商品所属店铺名称