搜名录方式
A、网络资源
•（3）“河北企业信用信息网”，“河南信用网”，“天津市工商网”，“河南税收网”•
（4）职能部门的公告
A.工商局
B.税务局
C.质监局
D.xx
B、非网络资源
1、黄页、工商名册（如联通黄页）
2、从名片店里弄名单
3、参加展览会的名单
4、参加陈安之、汇才等大型公开课程的名单
5、工商联、工商局、税务局的名单
6、随时随地的交换名片
7、和竞争对手互换资源
8、114查询
9、向专业的名录公司购买电话号码
10、专业报刊、杂志收集、整理
11、加入专业俱乐部、会所
12、转介绍（朋友亲人）
13、报纸和电视上打广告的企业、路牌广告
14、老客户的转介绍
15、向拒绝买的客户要求给一些客户资源
16、去招聘人才市场弄卡片。
17、扫楼工业园，带一份邀请函
18、保险公司人员弄名单，业务主管以上
19、找商业协会、行业协会
20、商学院的老师的同学录（如M
BA、EMBA）
优质客户具备因素：
A、企业人数在500人以上,年营业额一亿以上
B、有董事长、总经理、人事主管
C、带手机号码的名单
电话行销必备的成功心态
积极的心态、学习的心态、付出的心态、合作的心态、坚持的心态
电销法则
兴奋度法则、投资法则、感性法则、聆听法则、标准法则
电话沟通前的准备工作•1、2只笔----铅笔，水笔和橡皮“好记性不如烂笔头”！记录打电话过程中得到的客户信息，对后续展开的服务及沟通非常有帮助。•2、便笺或草稿纸---让你成为一个不健忘的人，及时快速的记录电话、传真、邮箱、问题等；另外，便笺纸还便于给同事留口讯。•3、客户名录---客户分类分级别；将每次获得的新资讯加备注。
•4、钟表---随时做好时间管理，实现拨打电话的掌控性。第一通电话不要超过3分钟；回访电话不要超过5分钟。
•5、镜子---提醒你随时调整自己的状态•6、2份传真件---联系人和收件人写全称，保持页面干净字迹清晰。•7、一份话术---强调只需要1分钟时间；找出对方兴趣点：
如姜博士品牌、经典警句、普遍的管理问题、相关的行业资讯、竞争对手或同行业见证、对方关心的问题答案等。•8、2个笔记本---工作笔记本及客户记录备忘录•9、存在发件箱的邮件和短信---随时准备好给客户发送而不浪费重复编辑的时间.
电话前２０秒钟要清楚地让客户知道的3件事：
1.我是谁/我代表那家公司？
2.我打电话给客户的目的是什么？
3.我公司的服务对客户有什么好处
•两分钟之内不挂电话－－破冰
https://www.doczj.com/doc/9a19145048.html, 企查查是目前比较主流企业信息查找平台，在上面可以寻找到很多的企业信息，有些朋友在经过特定搜索后，想把这些信息批量给复制下来，但是一条条去操作就很麻烦，所以有没有一款批量采集企查查企业名录的工具呢，答案是肯定的。下面为大家详细介绍企查查企业名录的采集方法。 采集网站：https://www.doczj.com/doc/9a19145048.html,/ 重要说明：在未登录状态下，此网页仅展示5条企业信息。因此，在正式开始采集之前，我们需建立一个登录流程。可先参考单个文本输入及点击登录，建立一个登录流程，然后参考cookie登陆，勾选打开网页时使用指定cookie。这样，下次再打开此网页，即会以登录后的状态打开。 单个文本输入及点击登录 https://www.doczj.com/doc/9a19145048.html,/tutorialdetail-1/srdl_v70.html cookie登录 https://www.doczj.com/doc/9a19145048.html,/tutorialdetail-1/cookie70.html 使用功能点：
https://www.doczj.com/doc/9a19145048.html, 步骤1：创建采集任务 1）进入主界面，选择“自定义采集” 企查查企业名录采集步骤1
https://www.doczj.com/doc/9a19145048.html, 2）将要采集的网站URL复制粘贴到输入框中，点击“保存网址” 企查查企业名录采集步骤2 步骤2：输入采集信息 1）在页面右上角，打开“流程”，以展现出“流程设计器”和“定制当前操作”两个板块。点击输入框，然后在右侧操作提示框中，选择“输入文字”
https://www.doczj.com/doc/9a19145048.html, 企查查企业名录采集步骤3 2）在操作框提示中，输入想要查询的文本。这里输入“华为”。输入完成后，点击“确定”
企业名录搜索帮助说明 目录 1光速介绍 (2) 2光速安装指南 (3) 1.系统配置要求 (3) 2.安装光速 (3) 3光速使用说明 (5) 3.1用户管理 (5) 3.1.1免费注册试用用户 (5) 3.1.2用户登录 (5) 3.2名录搜索管理 (6) 3.2.1搜索企业名录信息 (6) 3.2.2企业名录数据整理 (8) 3.2.3导出企业名录资料 (12) 3.3 客户管理 (15) 3.3.1客户资料增加、删除 (15) 3.3.2客户查询 (15) 3.3.3客户信息显示 (16) 3.3.4撰写备忘录 (16) 3.3.5移动客户 (16) 3.3.6数据整理 (16) 3.3.7导出客户资料 (16) 3.4系统管理 (17) 3.4.1搜索设置 (17) 3.4.1系统配置 (19)
光速企业名录搜索使用说明 1光速介绍 光速企业名录搜索软件是一款专业搜集众多知名B2B平台上的信息资源的营销辅助软件，可按地区、行业等多种关键词进行精确搜索，形成海量客户资源。能够帮助企业快速、有效的搜索信息、寻找客户，争取更多的商业机会。它的功能特点可以概括为如下几个方面： 1、多网站平台数据采集 光速搜索的数据源自众多的中国主要B2B平台，包含数百个大型网站并且随软件的升级不断更新。如：阿里巴巴、慧聪、中国供应商、环球资源、中国黄页网、中国建材网等。 2、高效快速 光速企业名录搜索软件每日可以收集15~25万条左右的企业名录数据，可以根据自已适用的关键字进行搜索。 3．针对性强 本软件可以从海量数据中筛选出对自己企业有用的数据，快速有效的选择自己想要的数据，从而快人一步。 4、支持多种搜索条件 根据不同的网站平台，提供不同的数据搜索条件，包括二级城市、经营模式、行业、注册年份等，帮助您更精确的查找客户。你可以按照你的业务需要选择对自己有用的网站进行搜索。 5、断点续搜 搜索中断后可在原来的搜索的基础上重新搜索，节省您的时间。 6、强大的数据整理 本软件提供数据合并、重复数据筛除、数据替换等数据整理功能，删除无效的数据以及对
收集客户资料的方法 一、常用资料收集方式 搜索引擎：百度，google，必应，有道搜索等搜索引擎，进行关键字搜索； 专业网站：销售网（业务员交流的网站），人脉网，渠道交流网站，招商网站等； 行业网站:收集教育相关网站中的供应商栏目；行业论坛的参会目录等；教育信息化网站等； 行业协会：行业协会网站，行业客户名录等 展会/会议：参加行业展会，收集客户资料；参家竞争对手的渠道招商会，收集客户资料。 通过目标客户网站收集客户资料：例如网页下方的技术支持公司名称等。 购买企业名录; 行业招聘网站：智联招聘，51job，58同城，本地宝等网站； 三维地图，定位到某个写字楼，收集写字楼上的公司名称。 收集流程： 1、找到公司名称-查找公司法人-查找公司联系电话 2、找到公司名称-查找公司电话-电话了解负责人（可通过该公司的销售 人员，研发人员了解）； 二、重点行业 排序 对象分类渠道商（或意向）举例 业务大类细分业务公司名称类别区域 1 厅局直属 创收公司河南树人计算机C类意向河南省 领导亲戚或朋友广西行为科学学会A类意向广西省 2 教育软件学校管理软件学习软件 教学软件 3 教学硬件电子白板河南雅课C类意向河南洛阳
教学投影仪贵州遵义守望者C类意向贵州遵义 电脑、打印机 点读机 快易典 学习机 4 教材教辅 教材发行 图书销售山东宇轩书业B类意向山东济南 5 家校互动校讯通产品开发校讯通运营渠道家校通产品开发家校通运营渠道 6 培训机构 各种网校代理 培训学校 7 教育协会 青少年科技协会连云港乔总C类意向连云港市 青少年棋类协会国际象棋大师曹阳C类意向广东珠海8 互联网类 学校网站建站 一线产品渠道浙江图灵软件D类意向浙江杭州9 管理软件 财务软件销售 政务软件销售 10 其它人员 家长感兴趣的 看好教育市场的 老师感兴趣的福建三明邹老师C类意向福建三明领导感兴趣的南充刘主任D类意向四川南充 三、重点行业的资料收集优先方式： 1、教育软件行业资料收集方式： 搜索引擎关键字： ***市教务管理系统、 ***市学籍管理系统代理、教学软件 **市代理 行业网站：各地方的软件园，例如：苏州软件园企业名录、苏州教育软件企
找客户资料的十五种方法 1,逐一打114查询。 注意的是114每次最多可以查3个号码,如果你的员工最常用的方法是查114,每次只查一个号码, 那就让他可以走人了。 2,购买电话黄页号码簿。 黄页号簿相对价格较低,使用方便,每年更新一次,准确率也较高.但是因为企业公司 上黄页要交费,所以很多公司就不上了.上黄页的单位大约只有10%-20%,再者黄页无联系人,无公司规模、人员数量、经营范围、企业性质等内容。各地邮局电信营业厅都有出售，不打折。如果想少花钱，可以到旧书摊，几十元就可以搞定。如果在黄页上作了广告，或者交钱被收录了，就会赠送一本。 3，国家统计局的二次普查数据。 第一次全国基本单位普查是在1998年，当时只有等公司有，依靠这一个数据很多公司卖到了2003年年初，后来很多客户反映准确率低也就不足为怪。 2003年初国家二次普查数据面世，共有700万企事业单位，在一年的时间里有几十家公司在销售，总价格从最初的几十万元，下滑到2004年中旬的万元左右。 两次普查数据都有公司名称、电话、地址、邮编、公司规模、人员数量、经营范围、企业性质等内容，联系人都是法人代表。 如何区别两个数据库，第一次普查数据有传真号码，第二次无传真号码。深圳、杭州等城市电话在2001年后都升成8位，一次普查数据仍然是7位，二普已改为8位。 二次普查数据是ACCESS数据库，可以很方便按地区、产值、企业性质、人员数量、行业、经营范围查询。价格很低几万条信息几百元就可以买到。一般来说大公司的准确率在70％以上，广告公司商贸公司准确率只有30－50%.绝大多数名录公司卖的都是二次普查数据，以二次普查数据为主要业务如国信名录、易拜资讯、同创未来、巨创投资。
地名调查工作流程详解 一、收集资料 1. 地名类资料：收集历年地名命名更名文件和资料、地名志、地名录、地名词典、地图。 2. 地图影像资料：收集基础地理数据与遥感影像数据等。 3. 一普资料：收集第一次全国地名普查以及地名补查与资料更新的成果。 4. 其他资料：收集党政机关及专业部门各类志书、文史资料及有关古籍等相关普查资料与数据。 二、调查方式 1.部门协作，充分发挥成员单位作用，分类调取资料。 2.发放调查表，实地发放调查表，分片调查收集。 3.座谈访谈，对于地名属性信息资料不全，收集困难的，采取邀请专家座谈或召集当地群众座谈，走访知情人的方式。 4.现场踏勘，对调查表和工作图中的地名，需采用现场踏勘方式的，应实地调绘。 三、编写地名调查目录 1. 编写依据：以普查工作图图载地名信息为基础，结合收集到的相关地图、资料编写地名调查目录。 2. 编写内容：地名调查目录内容至少包括序号、标准地名、类别名称、信息资料的来源和出处。 3. 造册登记：将地名调查目录按照地名类别造册登记。
四、预填地名登记表 根据地名调查目录，整理、查阅和考证相关资料，预填地名登记表。 五、地名信息对照、核实和采集 1. 地名调查目录：根据地名调查目录进行地名的对照、核实、采集和整理。 2. 地名登记表：对地名登记表的填写内容进行对照、核实、采集和整理。 3. 编制跨界地理实体名录并分解：编制跨界自然地理实体地名调查目录，并将调查名录及现有数据按政区分解，按数据项的填报审核层级逐级分解下发。 4.工作图：对工作图上的地名进行对照、核实、采集和整理。 5.地名读音：标准地名的发音，一般由区划地名数据库自动报读，报读与实际发音不一致的，应录制人工发音。地名专用字、生僻字和方言读音，要求必须进行语音采集，存入区划地名数据库。 6. 录音、影像采集：普查人员应对开展地名审音定字和疑难地名考证工作中重要信息采集过程进行录音、录像。 7.图片采集：普查人员应对地名所指代的地理实体拍摄清晰照片，如该地理实体设有地名标志，照片中应包含地名标志。 六、地名文化挖掘考证 1.地名语词文化：要对地名来历、含义、历史沿革不清楚或有异议的进行挖掘、考证和专家论证。
搜集客户信息的十种方法 搜集资料的原则就是“韩信用兵，多多益善”，这里例举一些常用方法： 一、“扫大街” “扫大街”就是对一些比较集中的工业区、写字楼进行地毯式的搜索，这种方法很简单，也很辛苦，但是很有效，往往可以得到很多优质的客户信息。当然，在扫大街之前首先要对本区域的工业、商业的分布情况有一定的了解，以利于安排计划。 二、媒介资料 媒介资料有很多，联通网通城市的黄页、报纸、杂志、各种行业的DM、会刊等等，从媒介中寻找资料建议你去图书馆，大型的书店。这些地方抄出来的资料准确率高，而且企业正处于宣传的阶段，很容易跟进。这里不建议依赖黄页，因为黄页的使用率比较高，也就是说受骚扰的概率高，销售的难度大。 三、逛展会 现在各种会展多入牛毛，每年都有数不清的各种形式的行业展会，这样的展会一定要去逛逛，也要购买一本会刊（先问清楚会刊上是不是有参展商的联系方式），因为参展的企业都是比较活跃的企业，愿意接触信信息，寻找更多的合作机会。这些信息是非常有效的信息。 四、互联网上查找 专业的网站上的会员资料很好，但是有些网站的会员资料保密，建议有实力的公司可以考虑购买，但是很多电子商务型的网站的会员资料还是公开的，这些网站要适时收藏，定期登录，不建议使用什么资料搜索软件搜索资料，因为这在搜集过程中可能会搜近来大量的垃圾资料。还有最直接的就是直接利用baidu进行关键词搜索，不过这样比较耗费时间。 五、由老客户引荐新客户 老客户所从事的行业，还有从事相同行业的竞争对手，务必关注和了解，这样很自然地可以成为你的信息来源。 六、与同行互相交换信息 同是销售行业，不是从事同一产品的业务人员，大可交换已有的客户信息，这是最理想的双赢局面，现在这种交换形式很流行，也特别适用。与同行或相关行业从业者交换电话名录，经常与他们交流和参加他们的活动，不仅能获得大量的目标客户，而且还
资料收集整理的内容及措施 根据《建筑工程资料管理规程》（DB11/T695-2009）及本工程的特点进行工程资料的编制及整理。 2、收集整理要求 1）严格按照《建筑工程资料管理规程》要求，采用《工程资料管理系统》软件进行编制及管理。施工技术资料必须随施工进度及时完成，工程竣工后其所需资料应同时汇集完整。杜绝拖欠补做、涂改、伪造。施工所需依据性资料如：原材检验资料及砂浆配比单等应在施工使用前提供，经技术人员确认后方准使用。 2）分包的工程在签订承包合同时,应由资料员向承包方书面通知该项工程所应汇集的技术资料内容、要求、提供时间等，承包方有责任按要求提供完整的技术资料供发包方汇总。 3）资料收集整理由技术人员和资料员共同进行，每月分两次进行资料检查,第一次每月的10日以前，主要检查上月资料存在的问题和完善情况。第二次25日以前，检查本月资料的完成和整理情况。 4）所有资料的编写要字体整齐、规范，采用电脑打印，并留好电子文件，作到内容齐全，指标数据清楚，签字盖章清楚有效，日期与实际吻合。所有资料要使用专用文件夹、文件
盒、文件柜妥善保管，其它人员不准擅动，资料借阅要登记、签字，用毕归还，防止保管不善丢失、破损、腐蚀。 3、资料保证措施 1）要建立健全技术资料工作管理系统和目标责任制。由于施工过程相应成立区段多，为防止资料不交圈等现象，施工现场指定专人负责技术资料工作，统一进行资料的编制。 2）施工中建立完善的技术资料管理责任制和奖罚制度，各施工部门应明确责任，各负其责，互相配合，积极主动完成资料搜集、编写工作，防止相互推诿、扯皮，对在资料工作中不负责任，造成资料缺项、丢失、破坏的，按公司有关规定给予惩罚。 3）安排专门资料员，资料员要求持证上岗，同时设置专门资料室，配置专用电脑，非相关人员不得随意进入资料室。 1.1】主要材料采购质量控制措施 我公司通过以下措施保证由我公司采购材料质量满足甲方及设计的要求，并保证其及时进场。 1、材料采购范围界定 1）土建工程材料采购按以下原则实施 1）钢材、水泥、商品混凝土、商品砂浆、砌块材料实行集中采购，由设备物资部组织上述材料采购的招投标工作，确
(1)查阅各种汇编资料 这些汇编资料主要包括：统计资料、名录类资料、报章类资料等。 统计资料是指国家有关部门的统计调查报告、行业协会或者主管部门在报刊上面刊登的统计调查资料、行业团体公布的调查统计资料等。 名录类资料是指各种客户名录、同学录、会员名录、协会名录、职员名录、名人录、电话黄页、公司年鉴、企业年鉴等。这些可以直接从图书馆查阅。 (2)阅读报纸和杂志 无论综合性的还是行业性的报纸与杂志，上面都有大量的信息与资料，例如：各种广告宣传、搬迁消息、相关个人信息、行业动向、同行活动情形以及国际行业信息等。 这些消息提供了联系潜在客户的线索，如果我们在刊头和报角看到自己潜在客户的有价值新闻，不妨自己留下一份，然后备份一下，寄给这个潜在客户，并附上留言“我在新闻中看到你的信息，我在本地做生意，希望有缘与你会面。" 同时在信里附上自己的名片。 (3)借助互联网 互联网已成为当今社会通信、查阅各种资料和发布信息必不可少的一个工具。互联网上几乎有我们所需的全部信息(客户情况、大公司信息、行业分类信息等). (4)通过你的亲戚和朋友 我们的亲戚和朋友虽然不会成为我们的客户，但也要与他们联系。寻找潜在客户的规律是不要假设某人不能帮助我们建立商业关系。他们不是潜在客户，但他们认识的人也许就是我们的潜在客户。所以，不要害怕找他们。 世界著名的汽车设计大师--波尔舍，曾有人向他推销了百万元的汽车保险单。消息传出后，他的一位卖保险的朋友赶紧来找波尔舍，批评说：“你真不够意思，我都开你们大众汽车，你要卖保险怎么不通知我呢？" 波尔舍听了，口气坚定的说：“你开大众汽车是我推荐给你的，但要做我们公司的保险，你可从来没有开口向我提过。" 在家靠父母，在外靠朋友。只要我们把握住一切可能的机会，幸运随时都会降临。 (5)与潜在客户取得联系 搜集到足够的潜在客户的资料后，接下来便进行筛选。我们可以先通过电话对这些潜在客户进行陌生拜访。如果电话里说不清楚的可以发传真，这样我们也不用担心对方突然挂断电话，并且可以传送图像与表格。 发送电子邮件是最新的联系方式，可以同时向许多潜在客户发送邮件。在我们的邮件中，可以比较详细地说明自己的身份、公司产品的特点，以及价格、服务等内容。但内容要尽量的短，这样，对方也能尽快的回复。
名录库 名录库 名录库是指将一定范围内的名字、信息、资料等有机整理、收集、编排、分类的数据库。名录库的建立和运作对于社会和个人都有着重要的意义和价值。名录库能够提供各种各样的信息，帮助人们查找需要的内容，同时也方便了人们的工作和生活。 名录库的建立有着悠久的历史。在古代，人们通过编纂名册、谱系等方式来整理人物的信息。而随着科技的发展，名录库的建立变得更加便捷和高效。现代的名录库以电子化形式存在，通过计算机和网络技术，可以实现迅速存储、检索和传递信息的功能。 名录库的类型多种多样，可以根据不同的需求和范围来进行分类。比如企业名录库、电话名录库、学术名录库、医疗名录库等等。每种类型的名录库都有着自己独特的特点和作用。 企业名录库是用来收集和整理企业及其相关信息的数据库。企业名录库可以帮助人们快速查找需要的企业，了解其基本情况和联系方式。对于商务活动的开展以及市场调研等方面，企业名录库都发挥着重要的作用。 电话名录库是用来存储电话号码和联系人等信息的数据库。电话名录库可以帮助人们快速找到需要联系的人，提高沟通的效率。在日常生活和工作中，电话名录库可以帮助人们随时联系到重要的人物，并解决问题或寻求帮助。 学术名录库是专门收集和整理学术资源的数据库。学术名录库可以包括各种各样的学术刊物、研究成果、学者信息等。对于研究人员和学生来说，学术名录库是查找文献、获取学术信息的重要工具。 医疗名录库是用来存储医疗机构、医生、医疗设备等信息的数据库。医疗名录库可以帮助人们找到离自己最近的医疗资源，提供各种医疗服务的信息。在应对突发疾病和预防保健方面，医疗名录库发挥着重要的作用。
随着互联网的发展，名录库正逐渐从传统的实体形式转变为网络化的形式。越来越多的名录库被建立在互联网上，方便人们通过网络获取所需的信息。人们借助搜索引擎和名录库的资源，可以快速找到我们需要的内容。 值得一提的是，名录库在保护个人隐私和信息安全方面也面临一定的挑战。在收集和整理信息的过程中，我们需要确保合法合规的原则。同时，名录库的运营方也需要妥善保护用户的个人信息，防止泄露和滥用。 在未来，名录库将会继续发挥重要的作用。随着科技的不断进步，名录库的建设将更加智能化和个性化。通过人工智能和大数据技术的应用，名录库将能够提供更加精准和定制化的信息服务，满足人们不同层次和需求的需求。 总之，名录库是现代社会信息化和数字化发展的产物。它以电子化形式存在，能够帮助人们快速找到所需的信息，提高工作和生活的效率。名录库的种类繁多，不同类型的名录库发挥不同的作用。随着互联网和人工智能的发展，名录库将在未来得到更大的发展和应用。
收集归纳企业名录的技巧与方法 在现代商业社会中，企业名录是非常重要的资源，它可以帮助我们了解市场情况、寻找合作伙伴、开展营销活动等。然而，由于企业数量庞大且不断变化，如何高效地收集和归纳企业名录成为了一个挑战。本文将介绍一些收集归纳企业名录的技巧与方法，帮助您更好地利用这一宝贵资源。 一、利用互联网搜索引擎 互联网搜索引擎是我们获取信息的首要工具，也是收集企业名录的重要途径之一。通过输入相关关键词，比如行业名称、地区、规模等，搜索引擎可以提供大量相关的企业信息。在搜索结果中，我们可以浏览企业的官方网站、社交媒体账号等，获取更详细的信息。此外，一些专门的企业名录网站也可以提供更为全面和专业的企业信息。 二、参加行业展会和商务活动 行业展会和商务活动是企业互动的重要平台，也是收集企业名录的良机。参加 这些活动可以与各类企业代表进行面对面的交流，了解他们的业务情况、产品特点等。同时，您还可以收集到各类企业的名片和宣传资料，这些都是宝贵的资源。在活动结束后，您可以整理这些名片和资料，建立自己的企业名录。 三、利用社交媒体和专业网络平台 社交媒体和专业网络平台成为了企业互动和信息交流的重要渠道，也是收集企 业名录的有效途径。通过关注和加入相关的企业账号和群组，您可以获取到大量企业的信息和联系方式。此外，一些专业的网络平台，如LinkedIn、企业黄页等，也提供了丰富的企业信息和名录资源，您可以通过注册和搜索来获取您需要的信息。 四、与行业协会和商会合作
行业协会和商会通常汇集了大量的企业会员，与他们合作可以帮助您更好地收 集和归纳企业名录。您可以参加这些组织举办的活动和会议，与会员进行交流，并索取他们的名片和联系方式。同时，这些组织也通常会发布会员名录或企业名录，您可以向他们索取或购买这些名录，以便更好地进行市场分析和营销活动。 五、建立自己的企业数据库 在收集到大量的企业名录后，建立自己的企业数据库是必不可少的。您可以使 用电子表格软件，如Excel，将收集到的企业信息进行整理和分类。您可以按行业、地区、规模等进行分类，以便于后续的查询和分析。同时，定期更新和维护数据库也是非常重要的，以保证数据的准确性和完整性。 六、注意信息的准确性和合法性 在收集和使用企业名录的过程中，我们需要特别注意信息的准确性和合法性。 虚假和过时的信息会给我们的工作带来很大的困扰，甚至可能导致不良后果。因此，在收集企业名录时，我们应该尽量选择可靠的渠道和来源，核实信息的真实性，并及时更新和验证数据。 总结： 收集归纳企业名录是一项复杂而又重要的工作，它需要我们充分利用各种资源 和渠道，并注意信息的准确性和合法性。通过互联网搜索引擎、参加行业展会和商务活动、利用社交媒体和专业网络平台、与行业协会和商会合作等方式，我们可以获取到大量的企业信息，并建立自己的企业数据库。通过合理的分类和整理，我们可以更好地利用这些名录资源，为企业的发展和营销活动提供有力的支持。
招生人员获取电话名录的十种方法 好多招生人员和咨询员说：“你们要我一天打100个电话，我哪有那么多的电话可打？我的电话都打完了，我没有电话可打了。”真的是这样吗？ 我在这里给大家提供十种寻找电话名录的方法。 1．随时随地的递出你的名片。 每个招生人员都要养成交换名片的习惯，很多人出门经常不带名片，这点很不好，在校外，你就是学校的代言人。一个人如果养成随时随地获取别人名片或者联系方式的习惯，而且养成把自己的名片赠给别人的习惯，就一定可以得到很多的各行各业的人士的电话名录，试想我们的学生家长是不是就在其中呢？抑或是他们的朋友有学习的需求呢？我举例好了，我还在做计算机培训时，一次在一个商务会议（与培训没有任何联系的会议）中，我把名片送给别人。“李先生，您好！这是我的名片。”“噢，不好意思，我没有带名片。”我说：“没关系，非常好，我能有机会得到您亲笔写的名片。”我拿给他一张我自做的小名片纸，上面有电话、姓名、地址。我就说：“我这张名片纸，就麻烦您填好！”我送给他一张名片纸，然后把笔给他，他好不好意思拒绝填写？99%的人不会拒绝填写他的名字、电话号码、职业。所以，这个时候，你只要做一个动作，拿出你早已准备好的名片纸，然后再拿出笔说：“请您在这张名片卡上填好。”各位，你不仅获得了一张名片，还获得了一个新的渠道，我们继续上面的例子：给李先生的名片是我本次会议递出的第24张，但是这第24张名片让我收到了效益。李先生山西的一位朋友的小孩已经从大学毕业，但是并没有找工作，家人想让他去参加一次培训。李先生回去后两天给我打了电话，并主动要求带上朋友去我的学校看看。最终，这个孩子在我们学校接受了培训，我也认识了李先生这个中型企业的负责人，并成了非常不错的朋友。 2．专门的研讨会，专门的聚会。 你们可以想方设法参加一些研习会，一些学校的会议活动，一些教育类专门的聚会。参加这些聚会可以结识更多的人脉，可以交换更多的名片，也可以获得更多的可拨打的陌生电话名录。有的人很有意思，参加了很多聚会，换了很多名片，回到家里往床上一躺，把名片往抽屉里一扔。三个月之后，“李先生是长
企业名录搜集与分析方法 企业名录搜集与分析是企业发展和市场研究过程中的重要环节。本 文将介绍一些常用的企业名录搜集与分析方法，以帮助读者更好地了 解和应用这一领域的知识。 一、企业名录搜集方法 1. 网络搜索法 网络搜索是最常见和便捷的企业名录搜集方法之一。通过使用搜索 引擎，可以输入相关的关键词，如行业类型、地理位置等，来获取与 这些关键词相关的企业名录信息。同时，还可以利用搜索引擎提供的 筛选工具，如时间范围、地域等条件进行精确搜索，以获取更准确的 结果。 2. 商业数据库法 商业数据库是一种专门用于提供企业信息的资源库。这些数据库通 常由专业的市场研究机构或信息服务机构维护和管理，提供丰富的企 业名录信息。用户可以通过订阅商业数据库或按需购买企业名录信息，以获取需要的数据。 3. 产业协会法 产业协会是一个聚集了同行业相关企业的组织。通过加入产业协会，企业可以获取到其他会员企业的名录信息。此外，产业协会也会向外 界提供一些公开的企业名录，以促进行业的发展和合作。
4. 商业展会法 商业展会是行业内最重要的交流和展示平台之一。参展企业通常会提供展会参观者的企业名录，供其了解和联系。因此，参加相关的商业展会可以获取到大量的企业名录，并且直接接触到潜在合作伙伴。 二、企业名录分析方法 1. 统计分析法 统计分析法主要是通过对企业名录中的数据进行整理和统计，以获得企业的一些关键指标和特征。例如，在一个行业的企业名录中，可以统计出企业的地理分布情况、企业规模的分布情况等，以了解行业的发展趋势和特点。 2. 相关性分析法 相关性分析法旨在分析企业之间的联系和相互影响。通过将企业名录中的数据与其他相关数据进行对比和分析，可以发现一些有意义的关联关系。例如，可以分析某个行业的领军企业和其他企业之间的关系，以确定行业中的重要参与者。 3. SWOT分析法 SWOT分析法是一种常用的企业分析工具，用于评估企业的优势、劣势、机会和威胁。通过对企业名录中的数据进行SWOT分析，可以帮助企业更好地了解自身的竞争优势和面临的挑战，以制定相应的战略和决策。
企查查企业名录采集方法 企查查是一家提供企业信息查询和采集服务的平台，用户可以在该平台上查询并获取企业的基本信息、股东信息、法律诉讼、行政处罚等相关信息。企业名录采集是指通过一定的方法和技术手段，将企业的相关信息进行收集整理，并存储到企查查的数据库中。下面将介绍一种常用的企业名录采集方法。 企业名录采集方法一般包括以下几个步骤： 1.确定采集目标：首先需要明确采集的企业名录目标，可以是一些特定地区、特定行业或特定类型的企业。明确目标有助于提高采集效率和准确度。 2.确定采集源：采集源即从哪些渠道获取企业名录信息。一种常见的采集源是各地的工商行政管理机关或相关部门的企业注册信息。其他常见的采集源包括各类信息网站、商业数据库等。 3.采集工具选择：根据采集需求和数据源的特点，选择适合的采集工具。常用的采集工具有网络爬虫、API接口、数据导入工具等。选择合适的采集工具可以提高采集效率和数据质量。 4.采集策略制定：制定合理的采集策略是提高采集效率的重要环节。策略包括采集频率、采集时间、采集方式等。例如，可以设定每天定时自动采集，或者根据关键词批量采集。 5.数据清洗与整理：采集到的企业名录可能存在冗余、错误或不完整的数据，需要进行数据清洗和整理。数据清洗包括去除重复记录、修复错误数据、填充缺失数据等。数据整理包括对数据进行分类、标准化、格式化等处理，以便后续的分析和应用。
6.数据存储与更新：将采集到的企业名录信息进行存储，并定期进行 数据更新。数据存储可以选择关系型数据库、非关系型数据库或者其他数 据存储方式。定期更新可以保证数据的时效性和准确性。 7.数据分析与应用：采集到的企业名录信息可以进行各种数据分析和 应用。例如，可以进行行业分析、市场研究、竞争情报等。通过对企业名 录数据的深度分析，可以帮助用户更好地了解企业的规模、发展方向等信息。 总之，企业名录采集是一项需要技术手段和方法的工作，通过选择合 适的采集源、采集工具和制定合理的采集策略，可以提高采集效率和数据 质量。同时，对采集到的数据进行清洗、整理、存储和分析，可以为用户 提供有价值的企业信息。企查查是一家致力于提供高质量企业信息的平台，其采集方法经过长期的实践验证，能够满足用户对企业名录信息的需求。
企业名录的搜集技巧 在现代商业社会中，企业名录是一项重要的资源，对于企业的市场拓展、商业 合作和竞争分析都起着至关重要的作用。然而，由于市场竞争激烈，企业名录的准确性和完整性成为了一个挑战。本文将介绍一些有效的企业名录搜集技巧，帮助您获取准确、全面的企业名录资源。 一、行业协会和商会 行业协会和商会是搜集企业名录的重要渠道之一。这些组织通常会定期发布会 员名录或者行业名录，其中包含了该行业内的各个企业的联系方式和基本信息。通过与行业协会和商会建立联系，您可以获取到最新的企业名录，并且可以与其他企业进行交流和合作。 二、商业数据库和平台 商业数据库和平台是另一个重要的资源，可以帮助您搜集企业名录。这些数据 库和平台通常收集了大量的企业信息，并且提供了搜索和筛选功能，可以根据不同的需求找到目标企业。一些常见的商业数据库和平台包括国家工商行政管理部门的官方网站、商业信息服务提供商等。 三、社交媒体和专业网站 社交媒体和专业网站也是搜集企业名录的重要途径之一。通过在社交媒体上关 注目标企业的官方账号或者加入相关的行业群组，您可以获取到企业的最新动态和联系方式。此外，一些专业网站如LinkedIn等也提供了企业名录的搜索功能，可 以根据不同的条件筛选出目标企业。 四、行业展会和商业活动 参加行业展会和商业活动是搜集企业名录的有效方式之一。在这些活动中，您 可以与来自不同企业的代表进行面对面的交流，了解他们的业务和联系方式。此外，
一些展会和活动的组织方也会提供参展企业的名录，可以帮助您获取更多的企业信息。 五、网络搜索和数据挖掘 最后，网络搜索和数据挖掘也是搜集企业名录的常用方法。通过使用搜索引擎 和数据挖掘工具，您可以根据关键词和相关条件找到目标企业的信息。同时，您还可以通过分析搜索结果和相关数据，进一步扩展和完善企业名录。 总结起来，企业名录的搜集技巧包括与行业协会和商会建立联系、利用商业数 据库和平台、关注社交媒体和专业网站、参加行业展会和商业活动以及进行网络搜索和数据挖掘。通过综合运用这些技巧，您可以获取到准确、全面的企业名录资源，为企业的发展和竞争提供有力支持。
收集客户资源最有效方法 收集客户资源的第1种有效途径是：找黄页〔包括网上黄页〕. 这种方法在前几年网络不兴旺的时候,就已经是收集客户资源的最主要的工具,但现在它已经很少被市场人员所采用.原因一是,随着互联网不断开展,出现了更快捷准确的信息收集渠道,取为代之,二是很多黄页多是黄页公司采集来的企业, 并不都是实力雄厚的公司.但它仍有一定作用：由于当我们没有网络或电脑的时候, 仍能保证开展业务,同时黄页多有分类查阅功能,可从宏观上了解一个地区的主要行业及企业的分布状况.所以,建议配备一套这样的黄页也有必要. 收集客户资源的第2种有效途径是：用好baidu或google等搜索工具.这种途径是目前最流行、也是最快捷方便的方法,它具有实时性、完整性、互动性等特点,但如何用好网络收集客户,也是一个最复杂的过程.假设我们要整理一份舟山普陀地区主要企业及其HR 联系名单,我们将如何做呢？首先,可在百度或谷歌里搜索关键词“舟山普陀主要企业〞,这样就可能出现很多类似的名单或名称,但也有可能没有.没有的话,那怎么办呢？我呢之前在网上听过一些关于搜索引擎的一些课程：“搜索的要诀在于对关键词的选择.〞这几个关键词不行,就换！换个“普陀企业〞扩大一点〔注意：搜索的规那么是,先搜最具体的关键词,如“普陀企业hr名单〞,如搜不出,那么可以把关键词分开,试一试〞普陀企业hr名单〞,还没有的话, 就换个意思相近的词,如“企业〞
改为“公司〞,“ hr〞改为“人力资源〞,“公司名单〞改为“企业一百 强〞等,还不行的话,那么要扩大关键词了,换几个意义更广阔的,如搜索“舟山企业名单〞等, 出来之后,肯定不仅仅是普陀的企业了,但一般包括普陀的企业,这就需要你一页一页的细细寻找了〕.另外,搜索的另一个要诀是换个搜索引擎,百度不行谷歌,同时也试一试搜搜,试一下有道.这 里说一下搜索的要诀技巧：别人经常使用的一些词要是搜不出, 就找它 的同义词去搜. 收集客户资源的第3种有效途径是：善于利用百度文库、百度快照、百度百科、百度知道等工具.打个比方,无数知名或不知名的人都被百度百科收录进去,你要找的客户无论是单位或是个人,可能 已经被收录进去了.假设,我想了解下“21世纪法律研究院〞这个 机构的情况,但没看到其网站,怎么办？在百科里试一试,结果真有. 〔类 似百度百科的还有搜搜百科,维基百科等,其中维基百科的收录标准最严,也最权威一些〕.至于百度文库,里面有很多别人上传上的资料,只要有心,一般都能找到,例如在文库里找“中国电子政 务百强企业〞,一般能找到类似的名单,有人问了,下载这些资料的时候要注册,还要财富值,没有怎么办？我可以告诉大家：没有登录照样可以在其窗口复制其内容.〔类似百度文库的还有道客巴巴、豆丁网等〕.百度知道的功能在于你可以提出问题让别人解答.例如你想知道国脉研究院的人力 资源总监的名字, 你可以提问,有可能就有网友给你提供. 收集客户资源的第4种途径是善于利用微博.微博是现代人展示 自己的一个平台,几乎到达了人手一个微博的程度.而主流微博,如新浪和
企业名录数据库搜集 随着经济的不断发展，全球范围内的企业数量不断增加。了解和获 取这些企业的信息对于市场研究、商业洽谈、竞争情报等方面都有着 重要的意义。在现代社会中，企业名录数据库成为获取企业信息最常 用的途径之一。本文将介绍企业名录数据库的概念、分类、优势以及 如何进行搜集和使用。 一、概念及分类 企业名录数据库是收集、整理、存储、检索企业信息的电子系统。 它提供了从全球各地企业的详细信息、相关统计数据到行业分析报告 等丰富的资源。根据数据库内容的不同，企业名录数据库可分为综合 型和专业型两种。 综合型企业名录数据库包含广泛的企业信息，涵盖各个行业、规模、地域等范围。这种数据库一般由大型数据提供商维护，内容丰富、更 新及时，能够满足各类用户的需求。 专业型企业名录数据库则针对特定的行业或特定需求进行信息收集 和整理。这类数据库通常由行业协会、研究机构或专业数据公司提供，具有更为详细和专业的企业信息，对特定行业用户具有较高的价值。 二、优势及应用 企业名录数据库具有以下几个优势：
1. 丰富的信息资源：企业名录数据库收录了大量企业的详细信息，包括企业名称、地址、联系方式、经营范围、注册资金等。这些信息可以帮助用户全面了解企业的规模、业务领域以及潜在合作机会等。 2. 快速获取准确信息：通过数据库的查询功能，用户可以根据特定条件筛选企业并获取所需信息。相比其他渠道，如传统的市场调研、电话拜访等，使用数据库可以更加高效地获得准确的企业信息。 3. 行业分析与商业洽谈的基础：企业名录数据库的信息可以为行业分析提供数据支撑。用户可以根据数据库中的企业统计数据，了解整个行业的发展趋势、市场份额分布、竞争格局等，为决策提供参考。同时，数据库也为商业洽谈提供了基础信息，帮助用户找到合适的商业伙伴。 企业名录数据库在市场研究、拓展客户、商业洽谈、投资分析等领域具有广泛的应用。不同行业的企业都可以通过使用数据库来获取竞争情报、寻找合作伙伴、发现市场机遇等。 三、搜集与使用 企业名录数据库搜集的方式主要可以分为自主搜集和购买使用两种途径。 自主搜集是指用户自行通过互联网搜索引擎、行业协会、商业网站等渠道收集企业信息，然后进行整理和存储。这种方式的优势是成本相对较低，但需要用户自己投入较多时间和精力。
全国名特优新农产品名录收集登录规范 （2020年版） 第一条为贯彻落实质量兴农、绿色兴农和品牌强农战略，持续推进农产品质量提升，培育地方特色农产品品牌，促进区域优势农业产业发展，实时了解地域特色农产品信息，促进农产品产销对接，及时指导生产和引导消费，满足公众对安全优质营养健康农产品需求，农业农村部农产品质量安全中心在原农业部优质农产品开发服务中心全国名特优新农产品目录收集发布的基础上，继续探索开展全国名特优新农产品名录收集登录工作，特制定本规范。 第二条本规范所称全国名特优新农产品，是指在特定区域（原则上以县域为单元）内生产、具备一定生产规模和商品量、具有显著地域特征和独特营养品质特色、有稳定的供应量和消费市场、公众认知度和美誉度高并经农业农村部农产品质量安全中心（以下简称国家中心）登录公告和核发证书的农产品。 第三条本规范所称农产品，包括种植业和养殖业产品及其产地初加工产品。 第四条全国名特优新农产品名录收集登录坚持“自愿申请、自主评价、自我管理”和公益服务原则。全国名特优新农产品名录收集登录的申请随时受理，国家中心经确认后原则上按季度公布。 第五条申请登录全国名特优新农产品名录的农产品，应当符合下列条件： （一）符合全国名特优新农产品名录收集登录的基本特征； （二）有稳定的生产规模和商品量（具体要求详见附表D；
（三）实施全程质量控制和依托龙头骨干生产经营主体引领带动； （四）产地环境符合国家相关技术标准规范要求，产品符合食品安全相关标准要求，近三年来未出现过重大农产品质量安全问题。 第六条申请登录全国名特优新农产品名录，提交下列材料： （一）全国名特优新农产品申请表（附表2）； （二）全国名特优新农产品营养品质评价鉴定机构出具的名特优新农产品营养品质评价鉴定报告（附表3）； （三）主要生产经营主体的营业证照、相关获奖及认证证书复印件； （四）其他证明申请产品具有名特优新特征特性的材料； （五）申请产品数码照片3-5张，包括产品不同生长 期、生产环境、产品包装标识等内容（图片大小3MB至5MB）o 第七条全国名特优新农产品名录原则上以县域为单元申请，由经县级人民政府确认的县级名特优新农产品主管机构（单位）作为名录登录申请主体。 申请工作实行网上电子信息和纸质文本并行。网上电子信息申请直接登录中国农产品质量安全网全国名特优新农产品信息系统（」以下简称电子信息系统）。申请主体提交网上电子申请信息后，自行打印申请文本1份，经签字盖章后逐级上报确认。 第八条地市级农业农村部门农产品质量安全（优质农产品）工作机构（以下简称地市级工作机构）负责对本地区、本行业申请产品和推荐的主要生产经营主体的真实性和可靠性进行确认，提出确
信息调查收集的方法 第一节信息概述 一、信息的种类 （一）、根据信息的来源，可把信息分成两类，一级信息和二级信息。 1、一级信息 一级信息是从信息源来的未经处理的事实。信息源可能是能得到第一手信息的人或某个政府部门。来自这些信息源的信息是没有经过变动、调整或根据有关人员的观点选择处理过的。 除非信息源故意说谎，一级信息源应被视为绝对准确的。但调查人员还是得随时提防信口开河或数据弄错了等诸如此类的问题。尽管这些问题并不经常发生，但不是没有。 自 己观察到的资料也是一级信息。如果为了弄清某公司上夜班人数的多少，数了进出公司大门的上下班人员的数量；在商品展销会上听到的东西；在产品文献上读到的信息都是一级信息。照片，未加剪辑的录像带也是一级信息。政府资料也可被视为一级信息。政府信息搜集人员通常从产业部门获取信息，常用的方法是统计调查和 问卷调查。这些信息大多数是可靠的。政府各机构的档案、法庭的文件、记录也是极好的来自基本来源的信息。一级信息源是原始信息的最重要源泉，获得第一手资料应是最终目标。 2、二级信息 二级信息提供的是变动过的信息。二级信息比一级信息更容易找到，有时它可能是唯一能得到的信息。二级信息包括报纸、杂志、电视、电台提供的信息。在商业名录或行业协会出版物中描写公司的信息也是二级信息。有关公司的学术论文、分析员的报告等也是二级信息。 二级信息与一级信息不同在于，一级信息是原始的，未有变动的，并且通常是完整的，而二级信息是从更大的信息源中有选择地剪裁过的如电视讲话的剪辑，或按一定思想倾向改动过的如分析员的报告。 但这并不意味着二级信息不如一级信息重要或不如一级信息准确。区分它们的差别只不过是为了在搜集信息时要根据其来源和其经过的渠道，给予它们不同的权重。 二级信息有时比一级信息更好，因为经过一定的加工，也许可以使重点突出，或更容易理解。比如来自分析员或专家的信息常因分析员或记者的观点而使人受到启发。这些人常能看到整个产业，能提供所看不到的一些方面，他们能看到他人没注意到的趋势，常能得到产业的一些保密信息。 比 如，一个公司的总裁可能发表讲话，预期他的公司业绩在下一个财政年度增长15％，但专家在评论这些讲话时可能指出15％的数据太过乐观，这意味着什么?我 们可以从中了解到几种东西：首先，了解到总经理的想法相外界的看法——两种信息都有用。如果只看专家的评论，可能不知道总经理提出的公司增长15％的理 由，如果你只看总经理的讲话，可能不知道外界的评论。使用二级信息
电话销售找客户资源的10大渠道 在电话销售过程中，正确的寻找到当事人是我们做电话销售人员的关键的一步。电话销售人员在每天的工作中都要与这些技巧与方法打交道。 熟练的掌握这些方法与技巧对电话销售人员的业绩提升有着重要的作用，这也是一个优秀业务员必须掌握的一些技巧与方法，下面介绍一下电话销售找客户资源的10种渠道： 1、通过专业的机构获取客户信息 如专业的提供销售客户名录公司，黄页等，现在有很多这些这些专为提供客户资源的一些机构，有些很准确的知道客户的一些详细的信息。 但是由于这些机构靠的是以这些资源为公司的赢利，买的人多了，这些客户资源被骚扰的太多，可能在沟通的过程中很吃力。 2、网络查询
如通过手机号码及固定电话进行查询，通过公司名称进行查询，通过客户的地址进行查询等等，这种方法是我们电话销售人员常用的一种方法。 这种方法需要业务员能安心的坐下来慢慢的去查找，用点时间肯定能有好的结果，并能助业务员取得优异的业绩奠定了扎实的基础。 3、与同行之间共享资源 集团之间的收购与合并最终的目的还是在积累客户，客户量越底，单位的成本越底，利润就越高，所以，同行交换客户名录是一种非常有效的办法。 这种方法是很多公司规定是不能这样做的，但是本人认为，每个单位都有不同的特色，各有所长，不必担心。 4、加入专业的俱乐部和会所
专业的俱乐部和会所可以给我们最佳的人选和最好的客户名录，因为最重要的是这些专业的俱乐部和会所是有一定资格才能加入。所以这样的俱乐部和会所集中的都是一些有品味的人士，如：高尔夫俱乐部等。 5、通过报纸和媒体渠道寻找客户信息 如商报及招牌的一些报纸。有些公司在招聘员工的时候，会有详细介绍公司的情况,如公司的性质,经营的业务，联系方式等。 电话销售人员可以通过客户或者竞争对手的招牌信息来分析企业的发展状况，必要的时候可以渗透进去。 6、通过会议寻找客户的信息 电话销售人员可以利用会议的机会，直接参与会议，与参会者建立联系，积累客户信息。如汽车展会，科技产品展览会，新产品定货会,产品展销会等。电话销售人员都可以从中获取有关目标客户的信息。