德芙策划书（共7篇）
德芙策划书（共7篇）
第1篇：
德芙广告策划书德芙广告策划书德芙广告策划书(一)前言:巧克力似乎早已成为人们传递情感,享受美好的瞬间的首选佳品.可是,走进商场,面对琳琅满目的各种品牌,消费者却难以抉择,消费者关心的不仅仅是一盒糖果.面是产品的品质如何.口感如何.味道如何,他们要求整盒巧克力可以带来非凡的感觉.面对日益成熟的消费者,本公司不仅全力以赴研制出高品质的德芙牛奶巧克力,而且每年求新应变.希望给在家美好的巧克力体验(二)市场分析1:市场背景(市场性,商业机会,市场成长)(1)据调查结果显示,柳州巧克力市场品牌集中度极高.消费者主要要吃两个品牌的巧克力,德芙和吉百利,分别占60.2%和28.8%,合计消费比率达到近九成,这种现象在其他类食品市场从未有过.2:产品分析(1)用途:送礼.礼品.自己吃(2)命名:定中化的名字.有亲切感.(3)包装:采用欧美风格设计.非常精美(4)味道:香甜可口.(5)价格:零售价:40至200元不等.3:产品优势:(1)好吃,味好,广告好;(2)口感好;(3)巧克力味纯;(4)味不太甜,味好;(5)买惯了;(6)到嘴就化了;(7)口味好,滑润;(8)比较细腻;(9)含热量多;(10)不腻口.4:产品劣势:(1)价格高;(2)太甜;(3)上火;(4)品种少,花样不多;(5)不容易保存;(6)块大,不方便;(7)量少;(8)口味腻.(三)竞争对手分析:吉百利,金帝
等产品较早的进入市场.在消费者心中有一定的份量.在中国市场
对巧克力产品销量贡献最大的是年节市场(中秋/圣诞/春节/情人节),这个市场的产品销售恰好以礼品/礼盒为主.可以说在中国,金帝巧克力的销量不是最大,但中国的礼品装巧克力(什么样的枕头好)肯定是金帝的销量最大.而送礼这种品牌诉求直到近两年才深
入人心现在不仅保健品可以送人,连调味品也有礼品装了.正是凭
着先行一步的优势,金帝很快后来居上,在去年金帝终于赶超了吉
百利,位居行业(1)广告主题.感受口齿留香的感觉.一双年轻情侣.他们的感情相当的好.无意中.他们参加了一个接吻大赛,比赛定于今天下午举行.女孩早早在家打扮.嘴里含着她最喜欢吃的德芙巧
克力.不久.男孩来接女孩去比赛场地了.在主办方的地声令下.到
场人每一个参赛选手都与自己的女友热烈亲吻.男孩吻着女孩的唇.甜甜的.他们就一直这样下去.最后.他们胜出了比赛.主持人问他.有什么感想.他就了一句.德鞭巧克力.真的很好吃.(2)广告主题,
让你的梦成真.有一位女孩.非常喜欢吃巧克力.犹其喜欢德芙.每
天她都会吃上一小块.渐渐的.吃巧克力成了她的_惯.她梦想着能
有一段如巧克力般的恋爱.在吃之前.总是看着巧克力.定定的看.
笑着说:如果我的王子是你就好了.就是那时.眼前的巧克力果真变成了一个帅气的男孩子.最后.他们相恋了.每天一起看日出.看日落.过得很甜美5.广告实施阶段:201X年12月-201X.5月(五)广告媒体策略:附送：德芙策划方案德芙策划方案
一、主题：牛奶香浓，丝般感受。送上的不只是给亲友带来最高享受，更是送上一份真挚心意!二、主办：宜宾绿源超市三、承办：绿源超市宜宾各个分店、宜宾职业技术学院营销协会四、活动对象：1、18岁-23岁之间的在校学生2、25岁-45岁之间的社会工作人员。由于工作繁忙，与家人在一起的时间一般较少，特别是与父母亲在一起的时间更少，所以一般都存在回报养育之恩的心结，可以引发其潜在情感需求。五、活动时间、地点。
1、卖场销售活动时间：201X年5月5日-5月11日(5月芙巧克力不仅全力以赴研制出高品质的德芙牛奶巧克力,而且每年求新应变.希望给在家美好的巧克力体验。
感恩母亲节特惠奉献、母亲节优惠套餐5月11日是母亲节，各企业必将准备形式繁多的活动，抓住母亲节这个商机来促销。由于生活水平提高，母亲节成了非常受人们欢迎的节日。不少商家都看好今年的母亲节商机，推出各种优惠活动来促销商品。
八、活动目的：为了能提高知名度，增进消费者对德芙巧克力的印象和认可，以品牌带动销售，现制订本活动方案。主要是借助母亲节这一事件，以德芙巧克力名义传播母亲节概念，提醒目标消费者对母亲节的关注，引发其对母亲节的庆祝活动，使德芙巧克力深入目标消费者情感深处，从而起到提高品牌知名度，增加购买率的营销目标。
九、活动安排：1、广告宣传1、电视台广告5月5、8、10日(宜宾电视购物节目3天30秒)投放广告，告知消费者活动内容，以及开展活动的主要地点时间。
2、报纸广告
3、宣传单(5月5号-9号在市区发放宣传单)
4、发送母亲节亲情短信;短信发送活动内容。
5月9日，以德芙巧克力绿源超市名义，向消费者发送母亲节精彩短信，提醒消费者5月11日是母亲节，以情感交流打动消费者。
通过短信发送活动内容，告知目标消费者5月11日母亲节活动内容，以及开展活动的主要地点。
2、各卖场销售。
1)时间：08年5月5日-5月11日(五月
第2篇：
德芙广告策划书德芙广告策划书(一)前言:巧克力似乎早已成为人们传递情感,享受美好的瞬间的首选佳品.可是,走进商场,面
对琳琅满目的各种品牌,消费者却难以抉择,消费者关心的不仅仅
是一盒糖果.面是产品的品质如何.口感如何.味道如何,他们要求
整盒巧克力可以带来非凡的感觉.面对日益成熟的消费者,本公司
不仅全力以赴研制出高品质的德芙牛奶巧克力,而且每年求新应变.希望给在家美好的巧克力体验（二）市场分析1：市场背景（市场性、商业机会、市场成长）(1)据调查结果显示,柳州巧克力市场
品牌集中度极高.消费者主要要吃两个品牌的巧克力，德芙和吉百
利，分别占和，合计消费比率达到近九成，这种现象在其他类食品市场从未有过.2.产品分析1.用途:送礼.礼品.自己吃2.命名:定中化的名字.有亲切感.3.包装:采用欧美风格设计.非常精美4.味道:香甜可口.5.价格:零售价:40至200元不等.7：开发期成长期货本25%费用12%货本25%费用13.5%广告45%纯利10%广告费30%纯利23.5%利息8%利息8%8.产品优势：好吃，味好，广告好；口感好；巧克力味纯；味不太甜，味好；买惯了；到嘴就化了；口味好，滑润；比较细腻；含热量多；不腻口。
9.产品劣势:价格高；太甜；上火；品种少，花样不多；不容易保存；块大，不方便；量少；口味腻。
(三)竞争对手分析:吉百利,金帝等产品较早的进入市场.在消费者心中有一定的份量.在中国市场对巧克力产品销量贡献最大的是年节市场（中秋/圣诞/春节/情人节），这个市场的产品销售恰好以礼品/礼盒为主。可以说在中国，金帝巧克力的销量不是最大，但中国的礼品装巧克力肯定是金帝的销量最大。而"送礼"这种品牌诉求直到近两年才深入人心现在不仅保健品可以送人，连调味品也有礼品装了。正是凭着先行一步的优势，金帝很快后来居上，在去年金帝终于赶超了吉百利，位居行业
第二，仅次于德芙。
(四):广告战略1.广告目标(企业广告活动的目标)提高消费者购买兴趣.这中长跑广告的目的在于消费者看了或听了广告之后,对产品的特点有一个比较清楚的认识与了解.激起经济规律的购买
欲望.这广告主要介绍该品牌的口感2.广告对象:16-45岁,此年龄段的情侣或夫妻正处于精力充沛.恋爱时比较注重浪漫.45岁以上的中年男女.容易患有糖尿病.或高血压等综合病症.不易年轻的女性.16-28.为主要市场.女性爱吃巧克力巧克力可以说是最美味的
食品之一，尽管女性在体形和美味的抉择中痛苦不堪，但从现实
来看，女性对巧克力的偏好仍十分明显。在前面提及的几个主要
品牌，这表明女性尤其是年轻的女性购买巧克力的倾向性相当明显，再具体比较，年龄因素对购买者的影响要略大于性别因素的
影响。
3.广告地区:复盖全国
4.广告创意:(1)广告主题.感受口齿留香的感觉.一双年轻情侣.他们的感情相当的好.无意中.他们参加
了一个接吻大赛,比赛定于今天下午举行.女孩早早在家打扮.嘴里含着她最喜欢吃的德芙巧克力.不久.男孩来接女孩去比赛场地了.在主办方的地声令下.到场人每一个参赛选手都与自己的女友热烈亲吻.男孩吻着女孩的唇.甜甜的.他们就一直这样下去.最后.他们胜出了比赛.主持人问他.有什么感想.他就了一句.德鞭巧克力.真的很好吃.(2)广告主题,让你的梦成真.有一位女孩.非常喜欢吃巧克力.犹其喜欢德芙.每天她都会吃上一小块.渐渐的.吃巧克力成
了她的_惯.她梦想着能有一段如巧克力般的恋爱.在吃之前.总是
看着巧克力.定定的看.笑着说:如果我的王子是你就好了.就是那时.眼前的巧克力果真变成了一个帅气的男孩子.最后.他们相恋了.每天一起看日出.看日落.过得很甜美5.广告实施阶段:年12月-.5
月(五)广告媒体策略:(1)主要媒体-电视辅助媒体-印刷广告(六)广告效果预测.新上市__020%第一期特卖3000030%空档消化期100003.6%第二期特卖5000025.1%总计：100000100.0%企业单位:CK集团第3篇：
德芙广告策划书德芙广告策划书班级：工商企业管理一班姓名：李晶晶学号：132130（一）前言巧克力似乎早已成为人们传递情感,享受美好的瞬间的首选佳品。可是,走进商场,面对琳琅满目的各种品牌,消费者却难以抉择,消费者关心的不仅仅是一盒糖果。面是产品的品质如何.口感如何.味道如何,他们要求整盒巧克力可以带来非凡的感觉.面对日益成熟的消费者,本公司不仅全力以赴研制出高品质的德芙牛奶巧克力,而且每年求新应变。
德芙，dove,是doyouloveme那也是创始人在提醒天下有情人：如果爱他(她)，请及时让爱人知道，深深地爱，不要放弃。
这就是德芙，一块关于爱情的巧克力。
（二）市场分析1、市场背景（市场性、商业机会、市场成长）(1)由于中国巧克力市场拥有巨大的消费潜力，世界各大知名巧克力厂商都将目光聚焦中国。
CMMS(春)数据显示：中国巧克力市场中，品牌市场份额位居前十位的分别是德芙（38.61%）、吉百利（13.22%）、金帝（11.12%）、雀巢（9.49%）、好时（5.52%）、金丝猴
（2.94%）、费列罗（2.32%）、M传递友情，快乐共享!2广告创意（1）以青年男女间纯洁的爱情故事突出"把爱说出口"的主题
（2）用朋友分享甜蜜快乐的情景展现绵柔的友情，与德芙的香醇可口相结合（五）广告媒介策略1.主要以电视广告为主，在黄金时段播出。
2.网络宣传、在点击频率的投放。
3.报纸、流动车厢广告，适时的公益活动。
三广告计划（一）广告传播地点与时间1.方案一：电视广告投放媒体：中央综艺频道、各省份综合卫视频道等播放时间：12:30-13：0019:30-20:00投放频率：2月10日至2月12日，1次/天。
2月13日到2月14日，2次/天投放时间：年2月10日-年2月14日其中2月10日至2月12日，1次/天。
2月13日到2月14日，2/次2.方案二：网络广告投放：腾讯、各视频广告形式：横幅式广告（Banner），等待视频缓冲时的广告具体实施：在红网上投放小幅动态Banner广告，点击链接到企业产品专页；等待视频缓冲时播放德芙广告投放时间：年2月8日-年2月14日3.方案三：户外广告投放载体：校园海报，LED广告投放时间：校园广告相对费用小，但2月尚不开学，情人节前后校园广告不涉及。
LED户外广告为年2月1日2月7日每天7:30-8:00；19:30-20:00年2月8日-2月14日每天7:30-8:00；12:30-13:00；广告设计：DOVEdoyouloveme!（二）广告的目标市场及诉求对象巧克力重度消费群属于比较时尚的人群，休闲、流行、时尚等是这一
人群生活中的重要组成部分。调查表明，35岁以下人群的消费比例很高，其中15-24岁的人群是自身消费的主体；而35岁以上人群消费者绝大多数是为儿童购买，其中35-44岁的人群所占比例高达86.30%。女性对巧克力制品的偏好大于男性，其中尤以年轻女性的购买倾向格外明显。其次，购买巧克力制品的频率与年龄结构有很大关系，低年龄人群的购买频率较高，出现了高频率购买比例呈现低年龄化的规律。同时，调查也反映出青少年已成为巧克力制品消费的主体.1.女性爱吃巧克力巧克力可以说是最美味的食品之一，尽管女性在体形和美味的抉择中痛苦不堪，但对巧克力的偏好仍十分明显。调查显示，女性尤其是年轻的女性购买巧克力的倾向性相当明显，再具体比较，年龄因素对购买者的影响要略大于性别因素的影响。
2.年龄低人群购买频率高购买巧克力的频率与年龄有较强的关联，年龄低的人群购买的频率较高，研究表明，35岁以下购买者自己消费巧克力的比例很高，尤其是1524岁的人群为自身消费的主要群体。
3.高频率购买的比例呈现从低年龄到高年龄逐步递减的规律购买巧克力的人未必是最终的巧克力消费者，35岁以上的消费者购买的产品绝大部分是为孩子购买，特别是3544岁的人群，这一比例高达86。
4.热恋中的情侣大家说爱情就像一块巧克力-因为它的甜蜜，有研究发现说巧克力里含有一种"氨基苯"(PEA)，这种物质可以引
起荷尔蒙的波动，使人产生一种像坠入爱河一样的柔情蜜意。所以最甜蜜的情话就是："我就是你的巧克力，在你的口中被溶化。"而情人节时人们选择送巧克力的最多。
浓情巧克力里漂亮的女主角更是骄傲地向全世界宣称："你不能拒绝巧克力，就像你不能拒绝爱情。"在那部电影里，巧克力被描述为可以改变命运的魔力糖果。
（三）广告的诉求重点1.突出"缤纷浪漫圣诞节"、"温情情人节"主题让消费者因为感受到浪漫、青春、健康、力量、关心、博爱、愉悦的传达而刺激购欲望。
2.品牌的包装，在视觉上，让顾客感到品质更好，格调更高包装上也分为独立包装、小包装、塑料包装及铁盒等高、中、低多个档次。也会针对节日的礼品装，针对年轻人传情达意的各式巧克力进行各工各式的包装。
3.突出广告语注重消费者的体验感受如一贯的经典广告语"牛奶香浓，丝般感受"。
（四）广告表现1.爱情篇恋爱的滋味，你感受到了吗？不知从什么时候起，总会不经意间想起你。有时很温柔，像柔滑甜润的牛奶，有时又带着一点青涩，就像酸酸甜甜的青苹果。也许这是恋爱的滋味，我是不是真的喜欢上了你有一个男孩，非常喜欢女孩，每天都在女孩经过的地方等待，等待女孩的出现，但每一次经过男孩身边的时候，女孩好像都没有在意他。男孩想过很多种方式向女孩表白，但始终不敢。终于，有一天男孩鼓起了勇
气，那是德芙巧克力带给他的的勇气。男孩在女孩每天必经的路上等待女孩的到来，心里非常紧张，一对路过的情侣看见男孩手里"心语"德芙巧克力，女方看到后非常羡慕，但男方没送过她，于是很生气的走了，男方跟在了后面。女孩终于出现了，但还是像往常一样没理会男孩。男孩有点迟疑，但最终男孩鼓起了勇气追了上去把手里的德芙巧克力送给了女孩，女孩接到德芙巧克力的那一刻有点惊讶，但很快就朝着男孩远走的背影会心的笑了，因为女孩也喜欢男孩，女孩就等着男孩表白呢！最后，那一对经过的情侣，男方也送了女方一盒德芙巧克力，女方终于高兴了。德芙巧克力，让你把爱说出口。
2.友情篇片段一：女主角一和女主角二以前是很要好的朋友，因为一点小事而产生了矛盾，而女主角三和女主角二也是很好的朋友，她看到了这种情形之后，决定要帮助她们和好，所以她左思右想，决定劝说她们，所以女主角三就和女主角二说起了她和主角一的事，听了主角三的一番话后，主角二也认为不应该那样，应该和睦相处，毕竟同窗几载，所以她就决定向主角一道歉，但是又正值圣诞之际，所以她决定买德芙巧克力作为化解矛盾的砝码。
片段二：圣诞节来了，女主角二拿着德芙巧克力，轻轻的敲了下主角一寝室的门，主角一打开门之后，主角二就把德芙巧克力送到了主角一的怀中，并诚恳的说：我们还是好朋友，圣诞快
乐！说完主角一就走了，主角一望着主角二的背影，眼睛湿润了最后屏幕出现：传情达意，唯有德芙。
（五）广告发布计划1.在开展"德芙心语巧克力"爱情特递活动活动主题：爱她，就送她德芙心语真爱之选活动对象：1624岁在校学生；2545岁的社会工作人员活动目的：借助情人节来临之际，建立德芙品牌在的知名度，同时扩大德芙的销量。让年轻男女共同参与我们的活动，提高德芙品牌形象。
活动时间：2.14情人节前后三天活动地点：官网主推产品：德芙心语系列2和腾讯合作，制作情人节德芙心语巧克力QQ秀活动主题：爱她，就送她德芙心语真爱之选活动对象：1624岁在校学生；2545岁的社会工作人员活动目的：扩大品牌影响力，提高产品销量活动时间：3月1日至3月31日3.其他活动计划（1）与消费者保持情感联系,增加品牌偏好度。
通过产生情感触动的设计促使消费者点击，如进入后是德芙心语的祝愿和情感占卜网页,使消费着对于心语有心灵的感受。
（2）与消费者建立长期的情感联系,巩固品牌忠诚度德芙心语网上热点信息,如最酷的彩妆,商店打折信息,影视圈的桃色新闻等，是目标受众成为长期的访问者广告媒介策略主要媒介为网络。选用奇艺网，播放插入式视频广告。
选取淘宝网，自动弹出式广告，人人网主打关键字广告，百度贴吧主打横幅广告。
（六）广告费用预算1电视广告及网络宣传共花费70万元人民币2报纸、流动车厢广告，适时的公益活动30万元人民币经费预算："浪漫缤纷圣诞节"活动中用去的费用有：（1）领带有4条，80元(204条)（2）报纸，10元（3）需要颁发的奖项费用，180元603份)（4）陈列的海报，200元(20xx张)（5）宣传单，150元(0.035000张)四广告活动的效果预测和监控（一）广告效果预测采用调查问卷的方法。
您对"德芙"广告的感觉是什么样子的？（用一两个词语描述，如，个性、潮流等）您最容易记住我们广告的那一部分？A.广告标语B.产品特色C.广告场景通过网上写评论的方法，消费者可登陆我们的广告"效果评论台"进行评论或提意见，我们会定期回复。
（二）广告效果的监控广告策略实施后我们会对店内销售做系统全面的统计，对所得数据进行分析了解，根据实际情况在采取有效措施和方针，从而实现销售量的增长。
附录：（1）市场调查问卷（2）市场调查报告德芙巧克力市场调查问卷亲爱的顾客：您好！为了保证研究数据的客观性与真实性，请您根据实际情况填写。调查资料仅供我们自己研究所用，不会透露给任何组织机构，请放心回答。在此谢谢您的合作！1.您的性别：（）A男B女2.您的年龄：（）A15-25B25-
35C35-45D45-55E55以上3.请问您的月收入/月生活费大概在：（）A500元以下B500-1000元C1000-__元D__-3000元E3000元
以上4.您月平均用于巧克力的花费是：（）A50元以下B50100元C100200元D200元以上5.您最喜欢的巧克力是什么牌子的（可多选）：（）A德芙B吉百利C金帝D费列罗E雀巢F其他6.您通过什么途径知道德芙巧克力的：（）A广告B报刊杂志C网络D卖场促销E其他7.您会购买哪个档次的巧克力：（）A高档B中高档C中档D中低档E低档8.您对德芙巧克力的定位是：（）A高档B中档C低档9.您是否经常购买德芙巧克力？A每天购买500B 每月购买C不定期够买D偶尔买一次E从不购买10.您认为德芙巧克力的价格如何？A价位很高B价位略高，基本能承受C价位合理D价位不高11.吸引您购买德芙巧克力的主要因素是：（）A品牌B包装C口感D广告E其他12.您觉得德芙巧克力的口感怎么样：（）A很棒B一般C很差13.您觉得德芙巧克力在哪一方面不是很令您满意：（）A价格高B品种少，花样不多C包装单调口味甜腻D热量高，易发胖E其他14.对于德芙的广告，最吸引您的一点是：（）A精美的画面浓郁的浪漫气息B极富创意的广告语C逢年过节的趣味促销主题E其他15.对于德芙巧克力的产品优势，您认为在于：（）A潮流：广告效应B包装：采用欧美风格设计，外观精美C口感：牛奶香浓，丝般感受D用途：送礼，礼品，自己吃E 再次感谢您的配合，祝您生活愉快！其他关于泰安地区德芙巧克力市场调研报告一执行摘要调查目的:了解德芙巧克力的产品生命周期特点，通常采取的营销策略与广告调查方式:网络调查，实地
发放问卷调查，个别访问调查。策略的分析，对其进行总结，从而得出一定的结论。
重要结果：很多人很信赖德芙的巧克力，但还是普遍反映价格略高，而且在我们调查的过程中遇到了一些老年人也很喜爱巧克力但是本产品的口味过甜结论和建议：根据不同的消费者的需求，将消费找细分，正确定位目标市场。
其他说明：只是对泰安局部地区的商场进行调研，不能以此简单确定德芙产品的前景。
二详细介绍调查背景:：拥有14亿人口的中国，巧克力正以10-15%的年增长率迅猛发展，市场消费潜力高达200亿元。中国人均年消费巧克力只要达到1千克，就是全球最大的巧克力市场。
中国市场的重要性就在于，这是一个潜力巨大而未开发的巧克力市场，在未来几十年里将会有令人兴奋的成长机会。生活水平提高，消费量会逐步扩大。近几年国家的人均收入逐步提高，今后3-5年也是我国巧克力发展比较快的阶段。
要想在中国拥有更广的市场，必须对其有深入的研究，这还是有一定难度的。只有深层次把握住消费心理，才能有效地进行战略市场开发，制定出符合消费者需求的营销策略。为此，我们调研小组进行了此次德芙巧克力市场的调查，一起研究了德芙巧克力在威海市场的现状和发展趋势。
三有关人员和职责邵盼盼：由其组织分工，并指导相关工作和实施监管马春南李莉丽杨朔：发布网上问卷调查刘娜冯晓晓魏雪姣：发布市场问卷调查全体成员：问卷共同商议定制，调查活动同时进行收集结果，整理资料，全员参与分析、得出结论四详细分析和结果1、经过调查和相关资料分析，了解到在中国大多市场中，德芙有吉百利、金帝等竞争者，但是由于德芙进入中国市场较早，赢得顾客较多，仍居中国巧克力市场的领导地位，几乎将要垄断（见图一）。
2、而对于分析德芙在市场中的知名度，德芙又是处于遥遥领先的地位，当然金帝也不甘落后于德芙，庆幸的是，德芙几乎将要收买所有消费者，可见德芙的营销策略及各方面都将优于其他品牌（见图二）图二
3、（1）对于为什么那么多人喜欢德芙巧克力，有以下的图表分析所得（以大学生为例），消费者多以独特的味道为购买点，所占比例60%左右，其次是多样的口味，约占比例25%左右。
图三（2）上述所说的品牌巧克力指以下几种品牌，并做出了相关比较，由此可见，德芙仍是大家喜好的品牌。
表一（3）并且对消费者喜欢吃的口味做了相关调查和分析，消费者对牛奶巧克力较为青睐，再者就是夹心巧克力和黑巧克力，所以就产品策略企业可以适当增加这三种口味的供应量。
图四（4）根据对消费者平均每个月吃巧克力的花费是多少和巧克力的适当价格的分析，可以就价格策略方面适当调整价格，
或者采取相应的促销策略，以吸引消费者，增加购买量图五图六五、详细结论和建议(一）德芙巧克力的现状1分类及特征德芙口味丝滑，香甜，比较细腻，但很多人认为它太甜，容易上火，还是少吃为好，现在它的口味有：奶香白巧克力、香橙、麦芽、清凉薄荷、榛仁巧克力、黑巧克力、丝滑牛奶，品种有：德芙榛子巧克力，德芙奶香白巧克力，德芙香浓黑巧克力，德芙丝滑牛奶巧克力，德芙醇香摩卡及考杏仁巧克力，德芙榛子、杏仁及葡萄干巧克力，德芙脆巧心，德芙星彩巧克力，德芙脆香米可可粒夹心，椰奶巧克力。
2市场占有率及竞争状况目前德芙的市场占有率为38.61%，它的主要竞争对手是吉百利，金帝，他们的市场占有率分别为13.22%，11.12%，最近德芙、士力架等品牌巧克力价格全线上扬，最高涨幅超20%，销量较大的德芙巧克力(47g)已经从原价5.5元涨到6.8元，一款心形礼盒装巧克力则从28元涨至35元。同时德芙在一边涨价，还一边在搞特价促销，而且是同品牌同规格的巧克力。德芙巧克力(47g)售价已经调整至6.8元，但特价促销的47g德芙巧克力仅售4.2元，低于涨价前的5.5元的价格。
德芙系列巧克力率先调价后，金帝、费列罗等其他品牌巧克力也开始酝酿涨价，目前已经接到调价通知，预计本月下旬也将调价，涨幅在20%以内。
3食品安全问题德芙"原粒杏仁巧克力里竟然爬出了一条活着的小虫，掰开杏仁，里面还躲着两条与"牛奶香浓，丝般感受"的
广告语截然相反的一幕被杭州消费者陈女士遇上了，这严重地损害了德芙的形象。
4.德市场前景作为国际的一个知名品牌，德芙被许多消费者所认同，相比其他的巧克力，他拥有更多的忠诚消费者，拥有广阔的时间，但连续得芙出现的"虫子"危害了了德芙的品牌信誉，如果不及早重视，前景不容乐观(二)目标人群的分析1消费者喜欢吃的口味比例消费者最喜欢吃牛奶口味的巧克力，占被调查人数的3
5.8%；其次是夹心巧克力，占22.4%；排在消费者喜欢吃的口味
第三位的是黑巧克力，占22.1%。往下依次是原味巧克力占11.6%，酒心巧克力只占2.1%，其它口味占4.2%。从以上调查数据可以看出，消费者喜欢吃的三种口味的巧克力产品分别是牛奶巧克力、夹心巧克力和黑巧克力。该项调研结果可以为巧克力生产企业的产品线规划提供市场依据消费者购买巧克力产品时最关注的因素是口味，占30.0%；品牌和价格共同排在消费者关注因素的第二位，分别占20.9%。消费者购买巧克力产品时关注的其它因素还有就是喜欢占9.1%，包装和质量分别占8.2%。由此我们不难总结出，有较高品牌知名度，口味好，价格适中的巧克力产品应该是最能被消费者接受的。
2目标人群吃巧克力的主要顾虑通过对消费者的调查，我们发现容易发胖和价格太高是消费者吃巧克力的主要顾虑，分别达到30.7%和15.1%。消费者吃巧克力产品存在的顾虑还包括含糖太多
太腻占15.1%，对牙齿不好占13.5%，高热量不利健康占11.4%，担心质量问题占9.7%，其它顾虑只占4.5%。消费者的顾虑其实就是巧克力生产企业需要解决的产品问题。只有尽可能不断改进产品质量，根据消费者需求不断研发新产品才能逐步做大市场，做强品牌。
3目标人群对巧克力的心里价位从以上调查图表中可以看出七成以上消费者认为每块48克巧克力价格在2.1-5.0元最合适。其中消费者认为每块48克巧克力价格在2.1-3.0元的比率最集中，合计达到37.2%；认为在3.1-5.0元的消费者比率合计同样为37.2%。如图认为每块48克巧克力价格在其它区间的比率均较少，表明每块48克巧克力价格在2-5元是消费者最能接受的价格区间。
4巧克力产品最能吸引消费者的就是口感好调查结果显示巧克力产品最能吸引消费者的就是口感好，比率高达61.7%；其次才是外包装，占15.0%，远低于排在第一位的口感好的比率。往下依次是时尚占6.5%，象征意义占5.6%，巧克力产品包装的形状占
4.7%，其它能吸引消费者的因素只有2.8%。可见巧克力产品要想卖的好，口感是关键因素。
5目标人群每月花费巧克力产品的主要消费群体是时尚、前卫的年轻人。对于多数年轻人收入都不会太高。面对德芙、吉百利等知名巧克力品牌的高价位，很多消费者每月只能吃很少的巧克力产品。
如图所示，平均每月吃10元以下巧克力产品的消费者最多，占到45.5%；其次是11-20元的，占22.3%；每月吃21-30元的排在第三位，占19.6%；平均每月吃30元以上消费者占比率，合计只有12.6%。从该项调查结论不难发现，中档、口感好的巧克力产品会有很大的市场需求空间。
消费者希望巧克力生产厂家能够研发出更多口味更纯，价格更低的巧克力产品。另外消费者还希望现有的巧克力产品还需要做以下改进：（1）口味多些；（2）包装应该更吸引眼球；（3）加重味道；（4）多做水果夹心或水果味的；（5）别太甜了，微甜就好；（6）做一些无糖的；（7）热量较少点；（8）质量环保的包装；（9）不要上火；（10）增多一些形状；（11）有营养的等等。
6不适宜吃巧克力人群(1)患有痛风、冠心病、动脉粥样硬化、胆结石症等患者不能吃巧克力。因为多吃巧克力后可使体内脂肪堆积过多，增加心脏负担，使病情更趋加重。
(2)糖尿病人不宜吃巧克力。因为巧克力内的大量糖分进入体内往往会使糖尿病人的病情得不到控制。
(3)经常便秘的人不宜吃巧克力。这是因为巧克力中含有能引起便秘的鞣酸类物质，多吃会加重便秘，使患者更加痛苦。
(4)一般人群均可食用，儿童不宜吃巧克力，糖尿病患者应少吃巧克力(5)未来的10年内，国内巧克力市场会以每年15%左右的速度高速增长，巧克力在中国正由奢侈品向日常消费品转化。
德芙营销计划书德芙营销策划书 德芙巧克力营销计划 一、概述 德芙巧克力是世界最大宠物食品和休闲食品制造商美国跨国食品公司玛氏公司在中国推出的系列产品之一，1989年进入中国，1995年成为中国巧克力领导品牌，“牛奶香浓，丝般感受”成为经典广告语。可是，走进商场、面对琳琅满目的各种品牌，消费者却难以抉择。面对太多的选择，消费者关心的不仅仅是一盒糖果，而是产品的品质、口感、味道。如今追求健康和天然的消费理念日益改变着中国消费者的购买行为，这也是德芙巧克力增长面临的另一大挑战。 对中国来讲，巧克力还是比较新的食品。巧克力在中国具有很大的潜在市场，高端送礼型巧克力将是消费升级下未来玛氏公司发展的主要方向。 二、营销环境 （一）玛氏公司生产的德芙巧克力是全球最著名的巧克力品牌之一，该品牌已有100年历史，进入中国12年以来，市场占有率逐年提高。 公司全球年销售额超过140亿美元，全球员工总数30000名，产品行销100多个国家。他们要求整盒巧克力可以带来非凡
的体验。德芙品牌在市场上具有很高的品牌知名度，市场占有率为35%, 知名度为80%，具有良好的品质、口味、品牌形象。 （二）根据《中国巧克力奶茶行业市场前瞻与投资规划分析报告》显示，20XX-20XX年中国巧克力市场规模整体保持平稳增长趋势，年均复合增长率达5.76%。预计到2021年,市场规模将达到400亿元。在巧克力消费结构中，礼盒和礼袋装的送礼型巧克力占比提升至接近68%，高端送礼型巧克力将是消费升级下未来行业发展的主要方向。 （三）近年来按照可可百分比含量进行划分，有生巧克力、黑巧克力、牛奶巧克力和白巧。克力四大品种。近年来,巧克力的年产量随着不断的需要而增长,巧克力的花色品种也丰富多彩并日益扩大,但按其工艺方法和组织结构的特征,可分为巧克力和巧克力制品两大类,其他品种就是在这两大类巧克力基本组成上,再添加果仁、果脯,各种脂溶性色素和具有独特香味的食品原料,形成了巧克力家族色彩斑斓,风味迥异的众多成员。 三、产品的SWOT分析 （一）优势 1．强力的资本后盾 “德芙”在金融资源上占有一定的优势，“德芙”是爱芬食品(北京)有限公司巧克力工厂生产，由世界上最大的巧克力和糖果公司美国“玛氏”公司投资的，在资金方面占有了绝对的优势。
德芙广告策划书 篇一：德芙广告策划书 班级：工商企业管理一班 姓名：李晶晶 学号：20XX132130 （一）前言 巧克力似乎早已成为人们传递情感,享受美好的瞬间的首选佳品。可是,走进商场,面对琳琅满目的各种品牌,消费者却难以抉择,消费者关心的不仅仅是一盒糖果。面是产品的品质如何.口感如何.味道如何,他们要求整盒巧克力可以带来非凡的感觉.面对日益成熟的消费者,本公司不仅全力以赴研制出高品质的德芙牛奶巧克力,而且每年求新应变。 德芙，dove,是doyouloveme?的缩写。巧克力仿佛能够融化所有冷酷的心，让每个品尝它的人，都能够感到浓情蜜意。巧克力总是能够含蓄地表达“我的心在关注着你”。德芙以爱为主题的经典广告深入人心，见证了无数年轻人的爱情。 德芙(doVE)的英文注释是“doYoULoVEmE”，它的背后有一个美丽的爱情故事。相传卢森堡王室后厨莱昂爱上了芭莎公主，不过，在那个保守年代，相爱的两个人都没有说出心里的爱意，只是默默地将感情埋在心底。为了卢森堡和比利时之间关系的巩固，联姻是最好的办法，
芭莎公主远嫁比利时，莱昂在准备甜点的时候，在芭莎的冰淇淋上用热巧克力写了几个英文字母“doVE”，即“doYoULoVEmE”的英文缩写，但芭莎没有及时看到已经融化掉的“doVE”。深受相思之苦，莱昂离开了王室，带着心中的隐痛，悄然来到了美国。如果当初那些字不会融化，他就不会失去最后的机会。 后来，每一块德芙巧克力上都被牢牢地刻上“doVE”，以此来纪念莱昂和芭莎那错过的爱情，苦涩而甜蜜，如同德芙的味道。当情人们送出了德芙，就意味着送出了那轻声的爱情之问：doYoULoVEmE?那也是创始人在提醒天下有情人：如果爱他(她)，请及时让爱人知道，深深地爱，不要放弃。 这就是德芙，一块关于爱情的巧克力。 （二）市场分析 1、市场背景（市场性、商业机会、市场成长） (1)由于中国巧克力市场拥有巨大的消费潜力，世界各大知名巧克力厂商都将目光聚焦中国。cmmS20XX(春)数据显示：中国巧克力市场中，品牌市场份额位居前十位的分别是德芙（38.61%）、吉百利（13.22%）、金帝（11.12%）、雀巢（9.49%）、好时（5.52%）、金丝猴（2.94%）、费列罗（2.32%）、m&m's（2.10%）、金莎（1.89%）、申丰（1.58%），合计共占整个市场的近90%的份额。其中，世界三大著名巧克力品牌--德芙、吉百利、金帝就占了近2/3的市场份额。由此可见，中国巧克力市场品牌集中程度非常高，尤以德芙优势最为明显。
德芙策划书（共7篇） 德芙策划书（共7篇） 第1篇： 德芙广告策划书德芙广告策划书德芙广告策划书(一)前言:巧克力似乎早已成为人们传递情感,享受美好的瞬间的首选佳品.可是,走进商场,面对琳琅满目的各种品牌,消费者却难以抉择,消费者关心的不仅仅是一盒糖果.面是产品的品质如何.口感如何.味道如何,他们要求整盒巧克力可以带来非凡的感觉.面对日益成熟的消费者,本公司不仅全力以赴研制出高品质的德芙牛奶巧克力,而且每年求新应变.希望给在家美好的巧克力体验(二)市场分析1:市场背景(市场性,商业机会,市场成长)(1)据调查结果显示,柳州巧克力市场品牌集中度极高.消费者主要要吃两个品牌的巧克力,德芙和吉百利,分别占60.2%和28.8%,合计消费比率达到近九成,这种现象在其他类食品市场从未有过.2:产品分析(1)用途:送礼.礼品.自己吃(2)命名:定中化的名字.有亲切感.(3)包装:采用欧美风格设计.非常精美(4)味道:香甜可口.(5)价格:零售价:40至200元不等.3:产品优势:(1)好吃,味好,广告好;(2)口感好;(3)巧克力味纯;(4)味不太甜,味好;(5)买惯了;(6)到嘴就化了;(7)口味好,滑润;(8)比较细腻;(9)含热量多;(10)不腻口.4:产品劣势:(1)价格高;(2)太甜;(3)上火;(4)品种少,花样不多;(5)不容易保存;(6)块大,不方便;(7)量少;(8)口味腻.(三)竞争对手分析:吉百利,金帝
等产品较早的进入市场.在消费者心中有一定的份量.在中国市场 对巧克力产品销量贡献最大的是年节市场(中秋/圣诞/春节/情人节),这个市场的产品销售恰好以礼品/礼盒为主.可以说在中国,金帝巧克力的销量不是最大,但中国的礼品装巧克力(什么样的枕头好)肯定是金帝的销量最大.而送礼这种品牌诉求直到近两年才深 入人心现在不仅保健品可以送人,连调味品也有礼品装了.正是凭 着先行一步的优势,金帝很快后来居上,在去年金帝终于赶超了吉 百利,位居行业(1)广告主题.感受口齿留香的感觉.一双年轻情侣.他们的感情相当的好.无意中.他们参加了一个接吻大赛,比赛定于今天下午举行.女孩早早在家打扮.嘴里含着她最喜欢吃的德芙巧 克力.不久.男孩来接女孩去比赛场地了.在主办方的地声令下.到 场人每一个参赛选手都与自己的女友热烈亲吻.男孩吻着女孩的唇.甜甜的.他们就一直这样下去.最后.他们胜出了比赛.主持人问他.有什么感想.他就了一句.德鞭巧克力.真的很好吃.(2)广告主题, 让你的梦成真.有一位女孩.非常喜欢吃巧克力.犹其喜欢德芙.每 天她都会吃上一小块.渐渐的.吃巧克力成了她的_惯.她梦想着能 有一段如巧克力般的恋爱.在吃之前.总是看着巧克力.定定的看. 笑着说:如果我的王子是你就好了.就是那时.眼前的巧克力果真变成了一个帅气的男孩子.最后.他们相恋了.每天一起看日出.看日落.过得很甜美5.广告实施阶段:201X年12月-201X.5月(五)广告媒体策略:附送：德芙策划方案德芙策划方案
德芙促销方案_德芙促销策划书 德芙促销方案 一、背景 德芙（Dove）品牌成立于1956年，是荷兰一家著名的巧克力制 造商，其产品涵盖了巧克力、糖果、牛奶、沐浴露等多种领域。由 于其高品质的产品和独特的营销策略，德芙已经成为全球范围内最 受欢迎的巧克力品牌之一。尽管竞争日益激烈，但是德芙品牌一直 以来都获得了消费者的普遍认可和青睐。 二、目标 1、扩大品牌影响力 针对当前竞争激烈的市场环境，德芙需要更加激烈地提高品牌 影响力，吸引更多的消费者购买德芙的巧克力产品，提升品牌价值。 2、增加销售额 通过促销活动，增加销售额，提高公司盈利能力，实现公司目标。 三、目标受众 本次促销活动面向所有年龄层次的消费者，主要定位于巧克力 爱好者。 四、促销策划 1、促销主题 为了给消费者带来不同的购物体验，我们选择“甜蜜惊喜”作 为本次促销活动的主题。 2、促销时间
本次促销活动时间为2022年2月14日至2月15日，活动期间 为情人节期间。 3、促销地点 活动主要以线下实体店为主，扩大店铺的销售范围和客户基础。在城市主干道、商场、超市等人流较多的地段设置巧克力展示区， 设置海报宣传，吸引顾客前来购买。 4、促销方式 （1）特价销售：所有巧克力产品均进行特价销售，优惠力度可 为原价的10%-30%。并在店铺内设置专门的巧克力商城，展示各种 巧克力，供消费者进行选择。 （2）赠品活动：消费者购买特定的巧克力产品时，可以获得对 应的赠品。例如，购买300元巧克力产品，可获赠德芙专属茶杯等。 （3）抽奖活动：消费者可凭借购物小票参加抽奖活动。奖项包括：德芙特色礼盒等。 5、推广方式 （1）海报宣传：在店铺内部和外部张贴巧克力促销海报，相关 优惠政策、赠品活动一目了然，吸引消费者前来购买。 （2）社交媒体营销：通过微博、微信、抖音等社交媒体平台宣 传促销活动内容，发放促销码、彩蛋等。 （3）电视广告：通过电视媒体投放德芙品牌电视广告，扩大品 牌影响力和宣传力度。 五、预期成果 （1）扩大品牌影响力，提高品牌价值 （2）增加销售额，提高公司盈利能力 （3）提高消费者满意度，增强消费者黏性
德芙巧克力营销策划书目录 一、市场分析 1. 竞争对手分析 2.产品分析 3.消费者分析 4.消费渠道分析 5.以往广告效果分析 6.潜在市场展望 7. 开拓市场的重要性 二、广告定位
1．场定位 2. 商品定位 3. 广告定位 4.广告对象定位 三、行销建设 1、产品策略 2、价格策略 3、地点策略 4、品牌策略 四、广告策略 1. 广告目的
2. 广告分期 3. 诉求重点 4. 策略建议 前言 德芙巧克力是世界最大宠物食品和休闲食品制造商美国跨国食品公司玛（Mars）公司在中国推出的系列产品之一，是玛氏食品公司旗下的巧克力品牌名称，品牌名称源自一家所成立的芝加哥糖果商店，开始进入全美市场。被玛氏食品收购。进入中国，于进入中国大陆市场，成为中国巧克力领导品牌，“牛奶香浓，丝般感受”成为经典广告语。德芙巧克力、玫瑰鲜花和胡庄玫瑰花球，早已成为人们传递情感、享受美好瞬间的首选佳品。 1、竞争对手分析 （1）金帝和吉百利等产品较早的进入市场，在消费者心中有一定的份量。在中国市场对巧克力产品销量贡献最大的是年节市场（中秋/圣诞/春节/情人节），这个市场的产品销售恰好以礼品为主。可以说
在中国，金帝巧克力的销量不是最大，但中国的礼品装巧克力肯定是金帝的销量最大。而“送礼”这种品牌诉求直到近两年才深入人心现在不仅保健品可以送人，连调味品也有礼品装了。正是凭着先行一步的优势，金帝很快后来居上，在去年金帝终于赶超了吉百利，位居行业第二，仅次于德芙。 （2）金帝巧克力产品的主要优势：①金帝较早进入中国市场，在消费者心中有一定的分类。②中国的礼品装巧克力金帝销量最大。③采用最优质的纯天然可可液和可可脂精心配制而成的金帝巧克力，其各项指标都达到欧洲最高标准。④金帝在传播中更注重与各大品牌的联合互动，注重线下活动的推广。⑤国有企业优势。 （3）金帝巧克力的主要劣势：①作为国产品牌，容易使部分消费者质疑，消费者对产品的认知度比较低。②消费者对品牌的忠诚度不够。 ③国产巧克力仍然存在品牌少、口味单一的问题。④产品开发力薄弱、产品更新换代慢等问题，在整体形象上始终无法摆脱品质口感不如人意，只能在低端市场徘徊的尴尬境地。⑤国有企业的惯有病。 2、产品分析 （1）口感：德芙巧克力味纯，比较细腻，滑润，口感好，到嘴就化了，不腻口。
圣诞节德芙巧克力策划方案 圣诞节德芙巧克力策划方案 一、项目背景分析 圣诞节是西方的重要传统节日，也逐渐在中国流行起来。德芙巧克力作为世界知名巧克力品牌，具有极高的品牌知名度和美誉度。利用圣诞节这一商机，推出相关的德芙巧克力产品和促销活动，有助于进一步提升品牌形象，拓宽市场份额。 二、目标市场分析 1. 以年轻人为主要消费对象。年轻人喜欢新奇、时尚的东西，他们对巧克力的需求量大且敏感，是巧克力市场的主要消费群体。 2. 圣诞节期间，商场、超市、礼品店、特色街区等是潜在消费场所。这些地方人流量大，有利于吸引和推销产品。 3. 各大企事业单位、团体组织的圣诞聚会、年会等是消费的重点场所，可以向他们提供订制巧克力礼盒等产品，以提升品牌形象。 三、产品设计 1. 圣诞节特别版德芙巧克力礼盒。将圣诞元素融入礼盒设计，如红色礼盒、雪花图案、圣诞老人等，增加节日氛围。 2. 圣诞巧克力DIY套装。提供巧克力、彩色糖果、装饰工具等，让消费者可以自行制作巧克力礼品，增加互动性和乐趣性。 3. 圣诞限定口味巧克力。推出年度限定的圣诞口味巧克力，如姜饼味、薄荷味等，吸引消费者尝鲜购买。 4. 德芙巧克力圣诞礼品卡。推出特别设计的礼品卡，方便消费
者购买巧克力礼品送给亲朋好友。 四、推广活动策划 1. 开展圣诞转发有奖活动。设计有趣的圣诞节主题海报和文字，引导消费者转发并@好友，参与抽奖活动，增加品牌曝光度。 2. 在商场设立德芙圣诞嘉年华专区。设置巧克力制作台、拍照点、小游戏等，吸引顾客驻足参与互动，提高品牌关注度。 3. 与知名博主合作举办圣诞美食分享会。邀请知名美食博主，通过现场制作巧克力甜点、分享巧克力制作心得等，增加品牌影响力。 4. 与顶级酒店合作推出圣诞限定套餐。在顶级酒店内的餐厅推出搭配德芙巧克力的特色菜单，增加品牌高端形象和消费者的购买意愿。 5. 通过社交媒体展开圣诞巧克力拍照大赛。用户分享自己制作的德芙巧克力和圣诞节氛围的照片，参与评选并获得奖品，扩大品牌影响力和传播。 五、渠道合作 1. 建立与商场、超市的合作关系。在商场、超市设立专柜或展示区域，提供品尝、购买和咨询服务。 2. 与礼品店进行包装盒和礼品卡的合作。共同设计巧克力包装盒和礼品卡，提供定制化服务。 3. 与企事业单位进行合作。向企事业单位提供订制巧克力礼盒和参与内部圣诞活动，增加订单量和品牌曝光度。 六、预期成果 1. 提升品牌知名度和美誉度。通过巧克力产品的设计和推广活
市场营销策德芙巧克力营销策划 丁浙栋
摘要 一周七天，“浪漫、青春、健康、力量、关心、博爱、愉悦…”我们每天都有一个喜爱巧克力的理由。 很多人会从身边走过，很多事一路漂远，但在时光的河流里，总有一些东西是不会变的，像浓情巧克力那样的口齿留香，像爱人执手相握的深情，像夜归时那一盏温暖的灯光。愿巧克力的浓情永远伴随着您与爱人、亲人和朋友分享幸福生活的每一个美好瞬间。 I
目录 前言·························································································································- 1 - 一、企业概况简述···································································································- 1 - 二、市场环境分析（SWOT分析） ······································································- 1 - （一）市场需求分析························································································- 1 -（二）市场竞争分析························································································- 2 -优势：·········································································································- 2 - 劣势：·········································································································- 2 - 机会：·········································································································- 2 - 威胁：·········································································································- 2 - 三、活动主题···········································································································- 3 - 四、营销目标···········································································································- 3 - 五、营销战略···········································································································- 3 - （一）市场细分································································································- 3 -（二）市场目标································································································- 4 -（三）市场定位································································································- 4 -六、营销组合···········································································································- 4 - （一）产品········································································································- 4 -（二）价格········································································································- 5 -（三）渠道········································································································- 5 -（四）促销········································································································- 5 -特价促销活动·····························································································- 5 - 情感促销活动·····························································································- 5 - 七、行动方案···········································································································- 5 - 八、财务预算（略）·····························································································- 5 - 九、控制方案···········································································································- 6 - 十、附录···················································································································- 6 - II
德芙巧克力营销策划书 一、市场概述 巧克力市场一直以来都是一个受欢迎的消费品市场，而德芙巧克力作为该市场的领导者之一，具有广泛的知名度和良好的口碑。然而，随着市场竞争的加剧，德芙巧克力需要制定一项全面的营销策略，以维持和增强其市场地位。本策划书旨在提出一系列的营销策略，以推动德芙巧克力的销售和品牌形象。 二、目标市场 1. 目标市场细分 在制定营销策略之前，首先需要对目标市场进行细分。德芙巧克力的目标市场主要包括以下几个细分市场： - 儿童市场：德芙巧克力以其浓郁的口味和丰富的巧克力经验吸引了许多儿童消费者。因此，我们将进一步巩固该市场，并努力创造更多针对儿童的产品。 - 青少年市场：针对青少年市场，我们将通过充满活力的广告和社交媒体活动来吸引他们，并推出与他们的喜好和兴趣相关的巧克力产品。 - 礼品市场：为了进一步扩大市场份额，德芙巧克力将提供各种优质巧克力礼品，以满足消费者对高品质巧克力的需求。 2.目标市场所在地
我们将在以下地区集中力量开展营销活动： - 城市地区：城市地区人口众多，具有相对较高的消费能力，是德芙巧克力主要的销售市场。我们将在这些区域开展广告宣传和促销活动，增强德芙巧克力的市场存在感。 - 学生聚集地：德芙巧克力将致力于拓展学生市场，因此我们将在学校周边地区设置专门的销售点，并开展促销活动。 三、市场推广策略 1. 品牌定位 德芙巧克力作为高品质巧克力的代表，其品牌定位在市场上具有较高的知名度。然而，我们需要进一步强调德芙巧克力的独特之处，例如浓郁的巧克力味道，以及回味无穷的口感。通过传达这些特点，我们将打造德芙巧克力作为顶级巧克力品牌的形象。 2. 媒体广告 通过在各大媒体渠道投放广告，如电视、广播、杂志和报纸等，我们可以扩大德芙巧克力的知名度，并吸引更多的消费者。广告内容将突出德芙巧克力的品质和特色，并通过优美的画面和音乐，营造出令人愉悦且引人入胜的观看体验。 3. 社交媒体推广 社交媒体是当今年轻人经常使用的平台之一，因此我们将加大在社交媒体上的推广力度。通过在微博、微信、抖音等平台上发布巧克力
德芙活动策划方案 - 德芙活动策划方案 - 一、活动背景 德芙巧克力是国内外享有盛誉的知名品牌，以其高品质和独特口 感深受消费者喜爱。为了进一步提升品牌形象，扩大市场份额，我们 计划策划一场别开生面的德芙活动。 二、活动目标 1. 提升品牌知名度：通过活动，增加消费者对德芙的认知和了解。 2. 增加销售量：通过活动吸引消费者到实体店或在线平台购买德 芙产品。 3. 建立用户粘性：通过活动打造愉悦的用户体验，促使消费者成 为忠实的德芙粉丝。 三、活动内容 1. 主题活动：以“德芙世界，诱惑无限”为主题，打造一个充满幸 福感和美好体验的德芙世界。 2. 时间地点：活动将于每年的11月份，在城市主要商区的购物中心举办，持续为期三天。 3. 活动亮点：
- 德芙巧克力展示区：展示德芙巧克力的品种、制作工艺和优质 原材料，增加消费者对品牌的信任。 - 创意互动游戏：设置多个游戏区，例如德芙巧克力解谜、巧克 力雕塑比赛等，让消费者参与其中，增强活动的趣味性。 - 巧克力工坊：邀请专业巧克力师现场制作巧克力，让消费者亲 身感受制作过程，并提供机会让消费者亲自动手体验制作巧克力的乐趣。 - 德芙讲座：邀请知名烘焙专家、营养师等进行分享，讲解巧克 力的历史、制作技巧和营养价值，增加消费者的品牌认同度。 - 德芙限量版发售：推出限量版的德芙巧克力，以吸引巧克力爱 好者的关注，并促使消费者积极参与购买。 四、活动推广 1. 媒体合作：与知名线上线下媒体合作，通过各大平台发布新闻稿、活动预告和报道，提升活动知名度。 2. 社交媒体推广：通过微博、微信、抖音等热门社交媒体平台， 发布活动相关的精彩短视频、图片等内容，吸引目标人群关注并扩散。 3. 合作伙伴推广：与知名品牌合作，通过对方的渠道和目标人群，进行联合推广，扩大品牌曝光度。
品牌策划案格式模板7篇 品牌策划案格式模板篇1 一、企业介绍：略 (一)德芙巧克力分类 1、原品：略 2、新品：略(二)德芙巧克力名字诠释：略 二、促销活动目的 1、利用情人节的特殊气氛来开展此次的德芙巧克力促销活动，扩大自己的品牌知名度与市场占有率，营造良好的企业形象。 2、借助此次情人节促销，增加德芙巧克力的销售量，提高本季度的销售额。 3、开展此次促销，便于制定相应的竞争策略，应对同行的竞争者。 4、加强老顾客的长期购买，形成忠诚顾客;吸引新的顾客购买我们的产品，形成满意顾客。 5、为情人节过后的市场淡季期间，树立售点信心获取售点支持形成销售增长。所以在活动的设计上更多是要考虑吸引注意，促进记忆，达到好感，提高本企业巧克力的市场竞争力，进一步提高市场占有力，在销售中有一个大的突破。 三、促销活动对象 1、年龄在16-23岁，处于恋爱期注重浪漫的情侣，主要是大学生群体。
2、年龄在24-30岁，具有时尚年轻的未婚女性白领。(女性爱吃巧克力巧克力可以说是最美味的食品之一，尽管女性在体形和美味的抉择中痛苦不堪，但从现实来看，女性对巧克力的偏好仍十分明显。) 3、年龄位于30-45岁已婚夫妻的目标消费者。 注：大学生和时尚年轻的未婚女性白领视为此次促销活动的主要对象，年龄位于30-45岁的已婚夫妻作为此次促销活动的次要对象。 四、促销活动主题 主题一：得到你是我一生的幸福 “得”与“福”正好是“德芙”的谐音，有利于加深企业品牌。 此主“得”与“福”正好是“德芙”的谐音，有利于加深企业品牌。 此主题也突出情侣或夫妻间互相倾慕与浓浓的幸福感，也符合“七夕”这节日。 主题二：“勇敢、浪漫、真爱” 当今社会竞争压力增大，大家很少有心情空闲下来去整理自己的爱情，我们容易把身边爱的人给忽略了。其实，大家都需要被爱以及敢于向心爱的人表达自己的爱，只是忙碌的身影使大家失去了沟通，失去了人生应有的爱。呼唤着爱的温馨与亲切，是一种意境，也是一种梦境，让人们的爱在德芙的活动中徜徉。 我们此次活动就是创造一个有爱情氛围的平台，激发那些含蓄、羞于表达的人们要敢于把自己的爱表达出来，让对方感受到爱的存在。在活动中，可以利用丰富多彩的活动形式让现场观众充分感受到活动带给情侣们的快乐，为他们创造一个浪漫的氛围。情侣们的相互合作时的默契，一起分享参与的快乐，在互帮互助中体会真爱的伟大。
德芙营销计划书德芙营销策划书 营销计划书/营销策划书 项目名称：德芙营销计划书 项目背景： 德芙是一家世界知名的巧克力品牌，拥有悠久的历史和强大的品牌影响力。然而，在 当前竞争激烈的市场环境下，德芙面临着新的挑战，需要采取有效的营销措施来保持 市场份额和提升品牌价值。 目标市场： 1. 主要消费者：广告中心围绕年轻女性群体展开，目标消费者为年龄在18-35岁之间 的女性。 2. 次要消费者：同时也要考虑各年龄段消费者的需求，以便进一步拓展市场份额。 市场分析： 1. 竞争对手分析：分析竞争对手的巧克力品牌的市场占有率、产品特点、定价策略等，并确定与之竞争的策略。 2. 消费者调研：了解目标消费者的偏好、购买习惯、消费心理等，以便根据消费者需 求进行产品和营销策略的调整。 3. 市场趋势：研究市场的最新趋势和消费者的新需求，以便抓住市场机会。 目标和策略： 1. 目标：增加市场份额，提升品牌价值。 2. 策略：基于市场分析结果，制定以下策略：
a. 产品策略：开发新品，并不断改进现有产品，以满足不同消费者的需求。 b. 定价策略：根据产品品质和市场需求，进行合理定价。 c. 渠道策略：与各大零售商合作，扩大销售渠道，并加强线上销售渠道。 d. 促销策略：通过广告、促销活动等手段增强品牌知名度和销售额。 e. 营销传播策略：通过社交媒体、品牌合作等方式增加品牌曝光度。 预算和资源： 1. 预算：制定营销预算，包括广告费用、促销费用、渠道费用等。 2. 资源：调动公司内部资源，如销售团队、市场部门等，并考虑外部资源合作，如广告机构、媒体机构等。 执行计划： 1. 制定详细的执行计划，包括时间表和具体的营销活动安排。 2. 跟踪和评估执行情况，及时调整策略和计划。 衡量指标： 1. 市场份额增长率。 2. 品牌知名度提升情况。 3. 销售额增长情况。 4. 客户满意度调查结果。 以上是德芙营销计划书的基本框架，具体内容需要根据实际情况进行调整和完善。希望能对你有所帮助！
目录 一、前言 (2) (一）DOVE背景……………………………………………………。2 二、市场分析………………………………………………………。3 (一)我国巧克力市场分析...........................。 (3) (二)消费者分析………………………………………………………。4 (三)竞争对手分析............................................................。4 三、DOVE产品分析. (6) （一）产品优势............................................................。.。6 （二）产品劣势............................................................。.。7 （三）产品威胁............................................................。.。8 四、广告策略. (8) （一）广告目标.............................................................。.9 （二）广告对象............................................................。。。9 （三）广告创意..............................................................。9 （四）媒体策略.............................................................。.9 （五）广告预算与分配....................................................。.9 （六）广告效果测评部分 (9) 五、公关策略 (10) 六、总结 (10)
背景分析 第一部分：前言 在浪漫的情人节，手捧巧克力的温馨甜蜜，对倾慕已久的那个她诉说衷肠，巧克力的浓郁香醇，与最爱的人一起，分享美丽、分享爱。细细品味，可可的香醇如美丽爱情，浓郁的芳香总渗透着无限的温柔。可是,走进商场,面对琳琅满目的各种巧克力,消费者却难以抉择，因为他们要求整盒巧克力可以带来非凡的感觉，期待每一块巧克力都带来美妙的爱情体验。 一、公司介绍 玛氏公司是一家私人（家族）拥有的跨国公司，主要业务涉及零食类（糖果巧克力）、宠物类、主食和电子产品的制造和营销。公司全球年销售额超过140亿美元，全球同事总数30000名，产品行销100多个国家。其中，糖果巧克力类产品和宠物类产品销量分别位居全球同类产品首位。玛氏中国巧克力工厂于1993年在北京正式成立，总部设在北京，目前有2个工厂，还在全国设有5个分公司、2个办事处，在201个城市拥有业务代表。 二、企业文化 （1）德芙的目标：德芙巧克力自从诞生的那一刹那起就和爱情紧紧的德芙结合在了一起。每个有巧克力的角落都会看到各种各样不同巧克力颜色、形状、口味的德芙巧克力。德芙营造一种新型的高品位巧克力文化，同时在每一块德芙中都注入了世界上最优秀的成分，倾注了的夫人的真心和爱意。 （2）德芙的个性：视野开阔的有创造力的值得信赖的时尚前卫的 深厚而博大，可以接受多种思想，有着国际化的视野。运用创新的方式根据消费者的需求不断创造种类多样、营养丰富的巧克力。有着人无我有，人有我优的路线。
提供超越消费者期望的产品和服务，以及良好的薪酬和发展空间。 三、产品介绍 德芙巧克力是中国巧克力第一品牌。高品质的德芙巧克力带来牛奶香浓，丝般感受的纯粹巧克力体验；众多口味与规格，总有一款适合您的需要；优质的原材料，先进的生产及包装工艺，确保产品卓越品质。满足中国消费者不同的口味和需要。面对不断变化的市场需求，德芙也在不断地丰富产品线，提供给消费者更多的选择，满足了消费物件不同的需求。 四、产品整体概念 （1）核心产品：吃德芙巧克力所代表的享受和生活品味。 （2）有形产品：高品质的巧克力；独特的口感；精致的包装；不同的规格和不同的口味等。 （3）附加产品：健康食用巧克力；巧克力的优质保证；优质服务；先进的生产和包装工艺。 （4）期望产品：纯正的巧克力风味；特别细腻的口感；独特巧克力的体验。（5）潜在产品：巧克力的新吃法；德芙品牌；德芙形象等。 （6）产品组合：奶香白巧克力，香浓黑巧克力，醇香摩卡及烤杏仁巧克力，榛子杏仁及葡萄干巧克力，德芙脆巧心，星彩巧克力，德芙麦芽脆心巧克力，德芙倍醇黑巧克力。 延伸产品类型，满足不同消费者的口味喜好。德芙陆续推出了牛奶味巧克力、黑巧克力、果仁巧克力、榛子巧克力、摩卡巧克力五种消费者钟爱的口味，同时增加了终端陈列面。 针对礼品市场，德芙推出了精选礼盒系列装。针对高端消费群体推出德芙碗装系列；针对大众消费群，推出“德芙＋１０％”促销装系列；针对家庭消费市场、
德芙巧克力活动策划方案 德芙巧克力活动策划方案 一、活动目标： 1. 提升德芙巧克力品牌知名度和美誉度； 2. 增加产品销量； 3. 建立和巩固与消费者的良好关系。 二、活动内容： 1. 产品推广：通过派发样品和优惠券等方式，让消费者免费品尝和购买德芙巧克力。 2. 品牌宣传：通过媒体广告、户外广告和社交媒体推广，向大众展示德芙巧克力的品质和独特魅力。 3. 促销活动：开展抽奖活动、打折优惠、买赠等促销形式，吸引更多消费者购买德芙巧克力。 4. 互动体验：举办巧克力制作工坊、品尝会、创意巧克力比赛等活动，让消费者亲身参与，增强品牌与消费者之间的互动和情感连接。 5. 慈善公益：与公益组织合作，举办慈善义卖或捐赠一部分销售额给慈善机构，提升品牌形象和社会责任感。 三、活动推广： 1. 媒体合作：与电视台、广播台、杂志社等媒体进行合作，通过广告、采访报
道等形式推广活动。 2. 社交媒体宣传：利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，发布德芙巧克力的信息、优惠活动和用户互动，吸引更多粉丝关注和参与。 3. 线下宣传：在商场、超市、学校等人流量较大的地方设置德芙巧克力特卖区域，开展产品展示和推广活动，吸引消费者购买。 4. 传统媒体宣传：定期发布新闻稿、印刷宣传品，通过传统媒体渠道传播德芙巧克力的品牌形象和活动信息。 四、活动执行： 1. 筹备团队：成立筹备团队，明确各个责任岗位，分工明确，确保活动顺利执行。 2. 预算控制：制定活动预算，合理安排费用，确保活动效果最大化的同时，控制成本。 3. 合作伙伴：与商场、超市、媒体等合作伙伴进行协商，达成合作共赢的目标。 4. 人员培训：为工作人员进行产品知识和销售技巧的培训，确保能够给消费者提供优质的服务和咨询。 5. 数据分析：对活动的效果进行跟踪和分析，及时调整和优化活动策略，提升活动的效果和效益。 五、活动评估： 1. 销售数据：对活动期间的销售数据进行分析和比对，评估活动对销售额的影响。