《国际商务》复习题（）
考试题型：
一、单项选择题：15分二、多项选择题：10分三、填空题：10分
四、名词解释：15分五、简答题：30分六、论述题：20分
第一章国际贸易与国际投资基本理论
一、单项选择题
1.资本主义早期的国际贸易理论是 A
A.重商主义
B.重农主义
C.凯恩斯主义
D.超保护贸易主义
2.对资本主义生产方式最早的理论探讨是 B
A.重农主义
B.重商主义
C.凯恩斯主义
D.马克思主义
3.属于贸易保护理论的是 A
A.贸易乘数理论
B.绝对成本论
C.比较成本论
D.要素禀赋说
4.将取之于对外贸易中的货币仅作为财富珍藏下来，而不再投入对外贸易流通的理论称之为 A
A.货币差额论
B.贸易乘数理论
C.贸易差额论
D.贸易平衡论
5.将货币当作资本，以便从对外贸易中得到更多货币的理论称之为 C
A.货币差额论
B.贸易乘数理论
C.贸易差额论
D.货币平衡论
6.晚期重商主义最杰出的代表人物是 B
A.斯塔福德
B.托马斯·孟
C.博丹
D.孟克列钦
7.提出保护幼稚工业学说的经济学家是 D
A.斯塔福德
B.托马斯·孟
C.凯恩斯
D.李斯特
8.在第一次世界大战与第二次世界大战之间盛行的贸易保护政策是
A.早期重商主义
B.晚期重商主义
C.超保护贸易主义
D.新贸易保护主义
9.属于贸易保护理论代表人物的是 D
A.亚当·斯密
B.大卫·李嘉图
C.俄林
D.凯恩斯
10.凯恩斯的代表作是 D
A.《国富论》
B.《政治经济学及赋税原理》
C.《政治经济学的国民体系》
D.《就业、利息和货币通论》
11.为证明增加新投资对就业和国民收入的好处，凯恩斯提出了 B
A.重商主义学说
B.投资乘数理论
C.比较成本理论
D.保护幼稚工业学说
12.属于自由贸易理论的是 C
A.贸易乘数理论
B.货币差额论
C.绝对成本论
D.贸易差额论
13.属于自由贸易理论代表人物的是 A
A.亚当·斯密
B.托马斯·孟
C.李斯特
D.凯恩斯
14.在历史上第一次从生产领域出发，说明国际贸易发生与发展必然性的理论是 A
A.绝对成本论
B.比较成本论
C.重商主义
D.要素禀赋说
15.大卫·李嘉图的代表作是 B
A.《国富论》
B.《政治经济学及赋税原理》
C.《就业、利息和货币通论》
D.《英国得自对外贸易的财富》
16.提出依附理论的经济学家是 D
A.凯伦
B.格鲁贝尔
C.巴拉萨
D.萨米尔·阿明
17.认为在劳动要素的质的方面具有相对优势，有利于生产和出口技术密集型产品的理论是 D
A.依附理论
B.绝对成本论
C.比较成本论
D.人力技能与人力资本理论
18.提出偏好相似理论的经济学家是 B
A.俄林
B.林德
C.赫克歇尔
D.凯恩斯
19.从需求方面，即由人均收入水平的相同来解释国际贸易商品流向的理论是 C
A.产业内贸易理论
B.新贸易理论
C.偏好相似理论
D.依附理论
20.最早的现代跨国直接投资理论是 C
A.竞争优势理论
B.产品周期理论
C.断优势理论
D.国际生产折衷理论
21.产品周期理论的首创者是 B
A.海默
B.维农
C.邓宁
D.波特
22.维农从美国制造业的情况出发，将产品周期分为三个阶段，其中不包括 D
A.成熟产品阶段
B.新产品阶段
C.标准化产品阶段
D.专业化产品阶段
23.目前对跨国公司及直接投资影响最大的一种理论是 D
A.竞争优势理论
B.产品周期理论
C.垄断优势理论
D.国际生产折衷理论
24.提出国际生产折衷理论的是 C
A.海默
B.维农
C.邓宁
D.波特
25.国际生产折衷理论的核心是提出了三个决定一国企业对外直接投资的变量，其中不包括 A
A.竞争优势
B.所有权优势
C.内部化优势
D.区位优势
26.世界各国（地区）之间货物和服务交换的活动称为 A
A.国际贸易
B.出口贸易
C.进口贸易
D.进出口贸易
27.一国（地区）与其他国家（地区）之间商品和服务的交换活动称为 D
A.国际贸易
B.世界贸易
C.全球贸易
D.对外贸易
28.一个国家（地区）在一定时期内出口额与进口额的相差数称为 C
A.贸易顺差
B.贸易逆差
C.贸易差额
D.国际收支差额
29.一个国家在一定时期出口贸易额和进口贸易额之和称为 A
A.对外贸易额
B.对外贸易量
C.国际贸易额
D.国际贸易量
30.世界各国出口贸易额的总和称为 B
A.对外贸易额
B.国际贸易额
C.净出口额
D.累计出口额
31.出口商品价格与进口商品价格之间的比率称为 A
A.贸易条件
B.贸易差额
C.出超
D.入超
32.用一个简短的概念或英文缩写字母来表示价格的构成和交易的其他条件，称为 C
A.贸易方式
B.贸易工具
C.贸易术语
D.贸易条件
33.仅适用于海运和内河运输的国际贸易术语是 A
34.适用于各种运输方式的国际贸易术语是 B
35.货物的有关保险手续应当由卖方负责办理的国际贸易术语是 A
36.以银行为付款人的即期汇票是 A
A.支票
B.汇票
C.本票
D.信用证
二、多项选择题
1.属于贸易保护理论的有 ADE
A.货币差额论
B.比较成本论
C.绝对成本论
D.贸易乘数理论
E.贸易差额论
2.贸易保护理论的代表人物有 ABCD
A.汉密尔顿
B.托马斯·孟
C.凯恩斯
D.李斯特
E.亚当?斯密
3.早期重商主义的代表有 ABE
A.孟克列钦
B.博丹
C.亚当?斯密
D.大卫·李嘉图
E.威廉?斯塔福德
4.晚期重商主义的代表主要有 BDE
A.俄林
B.柯尔培尔
C.赫克歇尔
D.托马斯·孟
E.安东尼奥?塞拉
5.属于自由贸易理论的有 BCE
A.贸易差额论
B.比较成本论
C.绝对成本论
D.贸易乘数理论
E.要素禀赋说
6.自由贸易理论的代表人物有 BCDE
A.凯恩斯
B.亚当·斯密
C.赫克歇尔
D.俄林
E.大卫·李嘉图
7.古典自由贸易理论有 BC
A.贸易差额论
B.比较成本论
C.绝对成本论
D.货币差额论
E.要素禀赋说
8.当出口贸易额大于进口贸易额时，可称之为 ADE
A.贸易顺差
B.贸易逆差
C.贸易赤字
D.贸易盈余
E.出超
9.当出口贸易额小于进口贸易额时，可称之为 BCE
A.贸易顺差
B.贸易逆差
C.贸易赤字
D.出超
E.入超
10.仅适用于海运和内河运输的国际贸易术语有 ABC
11.适用于各种运输方式的国际贸易术语有 ADE
12.货物的风险在船舷转移的国际贸易术语有 ABE
三、填空题
1.贸易保护的起点是（重商主义）。
2.在19世纪资本主义自由竞争时期，美国与（德国）先后实行了保护贸易政策。
3.对外贸易乘数理论是凯恩斯（投资乘数）在对外贸易方面的运用。
4.对外贸易乘数理论认为：一国的出口和国内（投资）一样，有（增加）国民收入的作用；一国的进口则与
国内（储蓄）一样，有（减少）国民收入的作用。
5.亚当?斯密的代表作是（《国富论》）。
6.瑞典经济学家赫克歇尔及其学生俄林认为各国（生产要素）禀赋的不同是国际贸易产生的基本原因。
7.瑞典经济学家林德认为两个国家的（需求结构）越是相似，（贸易量）也就越大。
8.维农从美国制造业的情况出发，将产品周期分为三个阶段：（新产品）阶段、（成熟产品）阶段和（标准
化产品）阶段。
9.如果出口量大于进口量叫作（净出口），如果出口量小于进口量叫作（净进口）。
10.国际贸易额专指世界各国(出口贸易额)的总和。
11.一国在一定时期内的出口商品价格指数同进口商品价格指数对比，可用来计算该国的(贸易条件)。
12.国际贸易商品一般分为（初级产品）和（工业制成品）两大类。
的中文含义是（装运港船上交货）。
的中文含义是（成本加运费）。
的中文含义是（成本加保险费、运费）。
的中文含义是（货交承运人）。
的中文含义是（运费付至指定目的地）。
的中文含义是（运费保险费付至指定目的地）。
19.国际货款的支付工具有（汇票）、（本票）、（支票)。
20.国际货款的支付方式有（托收）、（汇付）、（信用证）。
四、名词解释
1.进口替代战略 P24
2.出口导向战略 P25
3.国际贸易 P37
4.对外贸易 P38
5.贸易差额 P39
6.国际收支 P39
7.贸易额 P39
8.贸易量P40
9.贸易条件P40 10.贸易术语P43 11.支票P49 12.托收P49
五、简答题
1.简述重商主义的理论要点。P3
2.简述超保护贸易主义的特点。P9
3.简述新贸易保护主义产生的原因。P9-10
4.简述新贸易保护主义的特点。P10-12
5.简述出口导向战略对经济发展的影响。P27
6.简述国际贸易的含义及特点。P37、38
六、论述题
1.试述出口导向战略的含义及实施的政策与措施。P25、26
2.试述贸易术语的含义及意义。P43、44
第二章经济全球化与多边贸易体制
一、单项选择题
1.从世界经济相互联接的紧密性上说，世界经济一体化发展中最深刻的表现形式是 B
A.世界银行
B.跨国公司
C.世界贸易组织
D.国际货币基金组织
2.推动经济全球化的主体是 C
A.世界银行
B.各国政府
C.跨国公司
D.国际货币基金组织
3.世界贸易组织成立的时间是 C
A.1991年12月20日
B.1993年11月20日
C.1995年1月1日
D.2001年12月11日
4.世界贸易组织的最高权力机构和决策机构是 A
A.部长会议
B.总理事会
C.分理事会
D.专门委员会
5.世界贸易组织成员如有争端，应先行协商，在一方提出要求后开始协商的时间最迟为 A
天天天天
6.中国正式加入世界贸易组织的时间是 D
A.1991年12月20日
B.1993年11月20日
C.1995年1月1日
D.2001年12月11日
二、多项选择题
1.跨国公司一体化战略的类型有 BCD
A.横向一体化战略
B.简单一体化战略
C.复合一体化战略
D.多国国内战略
E.纵向一体化战略
2.在两届部长会议之间，负责处理世界贸易组织日常工作的有 ACD
A.总理事会
B.分理事会
C.争端解决机构
D.贸易政策审议机构
E.专门委员会
3.世贸组织总理事会下设的分理事会有 ABC
A.货物贸易理事会
B.服务贸易理事会
C.与贸易有关的知识产权理事会
D.国际投资理事会
E.技术贸易理事会
三、填空题
1.跨国公司对世界经济一体化的影响是通过它的（公司一体化战略）表现出来的。
2.世界贸易组织在（日内瓦）设立秘书处，负责处理日常工作，它由部长会议任命（总干事）领导。
3.世界贸易组织的部长会议至少每（两）年召开一次。
4.任何国家或在对外商业关系上拥有充分自主权的单独关税地区可以向世界贸易组织提出申请加入，其加入
须经部长会议（2/3）以上多数表决通过。
5.任何成员方均可以退出世界贸易组织，退出从递交退出通知被总干事接受（6个月）后生效。
6.世界贸易组织对任何多边贸易协议的解释和决议，须经部长会议和总理事会成员的（3/4）以上多数通过；
对有关条款的修订，须经（2/3）以上多数票通过。
四、名词解释
1.经济全球化P57
五、简答题
1.简述世界贸易组织的宗旨与目标。P64
2.简述世界贸易组织的主要特点。P70-74
六、论述题
1.试述经济全球化的主要内容。P58
2.试述世界贸易组织的职能。P64-65
第三章国际服务贸易
一、单项选择题
年美国在其贸易法第301条款中首次使用的概念是 C
A.世界贸易组织
B.经济全球化
C.世界服务贸易
D.跨国公司
2.出国留学、到国外就医属于服务贸易中的 B
A.过境交付
B.境外消费
C.商业存在
D.自然人流动
3.国际服务活动中最主要的方式是 C
A.过境交付
B.境外消费
C.商业存在
D.自然人流动
4.到境外务工属于服务贸易中的 D
A.过境交付
B.境外消费
C.商业存在
D.自然人流动
5.服务贸易与技术贸易的不同点在于它 D
A.只是使用权的交易
B.只是所有权的交易
C.或是使用权的交易，或是所有权的交易
D.既是使用权的交易，又是所有权的交易
6.当今世界最大的服务贸易国是 D
A.英国
B.德国
C.日本
D.美国
7.企业间将技术商品的使用权进行跨越国境的贸易行为是 B
A.国际许可证贸易
B.国际技术贸易
C.国际招投标
D.加工贸易
8.许可方允许被许可方在一定时间、一定地域内使用它的技术，并且有权在同一地区、同一时间向第
三者发放该技术的许可证，许可方自己也可在该地区应用该技术生产与销售相关商品，这是指 A
A.普通许可
B.独占许可
C.交叉许可
D.中性许可
9.被许可方在一定时间、一定地域内独自利用许可方提供的技术，许可方不能将该技术转让给该区域
内的第三方，许可方自己也不能在该地区使用该技术或销售相关产品，这是指 B
A.普通许可
B.独占许可
C.交叉许可
D.中性许可
10.许可证贸易中被许可方权利最大的是 B
A.普通许可
B.独占许可
C.交叉许可
D.中性许可
二、多项选择题
1.国际服务贸易的表现形式主要有 ACDE
A.过境交付
B.境内消费
C.境外消费
D.商业存在
E.自然人流动
2.属于自然人流动的有 BC
A.国外就医
B.境外讲学
C.境外务工
D.出国留学
E.境外投资建厂
3.服务贸易总协定的基本原则有 ABCDE
A.最惠国待遇原则
B.透明原则
C.市场准入原则
D.国民待遇原则
E.逐步自由化原则
4.许可证贸易的标的一般为 ABCD
A.专利
B.专有技术
C.商标
D.工业设计
E.商业咨询
5.国际技术许可根据许可人和被许可人权利义务关系，可分为 ACDE
A.普通许可
B.特定许可
C.独占许可
D.交叉许可
E.中性许可
三、填空题
1.国际服务贸易是指国家间(服务输入)和(服务输出)的贸易形式。
2.允许本国人到国外或外国人到本国提供服务的服务贸易形式称为（自然人流动）。
3.当前在国际上一般将服务贸易分成三大部分，即（国际运输）、（国际旅游）和其他贸易。
4.国际技术贸易一般是指企业间将技术商品的（使用权）进行跨越国境的贸易行为。
5.国际技术贸易的客体是（技术商品）。
6.我国规定许可合同的有效期一般为（10）年。
7.国际技术许可合同有一定的（时间性）和（地域性）。
8.许可合同分为四种：（普通许可）、（独占许可）、（交叉许可）和（中性许可）。
9.介于普通许可与独占许可之间的许可证贸易方式是（中性许可）。
四、名词解释
1.国际服务贸易P86
2.过境交付P87-88
3.境外消费P88
4.商业存在P88
5.自然人流动P88
6.国际技术贸易P105
7.许可证贸易P107
五、简答题
1.简述服务贸易的特点。P88
2.简述服务贸易与商品贸易的异同。P88
六、论述题
1.试述国际服务贸易的含义及表现形式。P86、87-88
2.试述服务贸易与技术贸易的异同。P88-89
第四章国际贸易方式
一、单项选择题
1.商品生产国与商品消费国通过第三国进行的贸易，对第三国而言是 B
A.过境贸易
B.转口贸易
C.直接贸易
D.多边贸易
2.委托人在指定地区的全权代表，有权代表委托人从事一般商务活动和某些非商务性的事务。这是 A
A.总代理
B.独家代理
C.一般代理
D.佣金代理
3.在指定地区和期限内，单独代表委托人行为，从事代理协议中规定的有关业务的代理人是 D
A.总代理
B.一般代理
C.佣金代理
D.独家代理
4.一方进口国外的设备或技术后，用这些设备和技术生产出来的产品来分期偿还设备款，这是 A
A.直接产品补偿法
B.间接产品补偿法
C.劳务补偿法
D.分期偿还法
5.将补偿贸易与来料加工相结合的做法是 C
A.直接产品补偿法
B.间接产品补偿法
C.劳务补偿法
D.实物补偿法
6.在租赁贸易中，租赁期间出租货物的所有权属于 C
A.供货人
B.出资人
C.出租人
D.承租人
二、多项选择题
1.招标投标业务的基本步骤有 ABCD
A.招标
B.投标
C.开标和评标
D.签订合约
E.履行和约
2.补偿贸易的做法有 BDE
A.加工补偿法
B.直接产品补偿法
C.技术补偿法
D.间接产品补偿法
E.劳务补偿法
3.电子商务的特点有 ABCDE
A.应用先进的信息技术
B.提高交易效率
C.降低成本
D.提高企业整体效益
E.一种多技术的集合体
三、填空题
1.转口贸易中最常见的转口方式是转口国的公司充当（中间商）的角色。
2.国际货物买卖和服务贸易中的代理按委托人的授权分为(总代理)、(独家代理)、(一般代理)。
3.国际商务代理中委托代理双方的权利义务由(代理协议)规定。
4.国际招标有(公开招标)和(非公开招标)两种。
5.通常加工贸易分为(进料加工)和(来料加工)两种。
6.我国企业不承担销售风险，不负盈亏，只收取工缴费的加工贸易方式为（来料加工）。
7.来料加工与进料加工方式的共同点是（“两头在外”）。
8.根据商品、劳务在补偿价值中所占比重的不同，补偿贸易分为(全额补偿)和(部分补偿)。
9.在租赁贸易中，连接货物的生产者和使用者的纽带是（出租人）。
10.租赁的经济实质是一种实物化的(借贷资本)。
11.国际租赁业务中使用最多和最基本的方式是（融资性租赁）。
12.从广义的角度讲，电子商务是指国际互联网、企业内部网和企业外部网的整个商务活动，及其相关领域的综合（电子化）运作方式。
13.《电子商务示范法》不具有（强制性），只供各国参考。
四、名词解释
1.转口贸易 P117
2.招标P119-120
3.投标 P120
4.国际展览会 P121
5.国际博览会P122
6.加工贸易 P123-124
7.补偿贸易 P125
8.租赁贸易 P126
五、简答题
1.简述国际商务代理的概念和种类。P118
2.简述加工贸易的涵义及种类。P123-124、124
3.简述补偿贸易的主要特点。P125
4.简述补偿贸易的含义及具体做法。P125、125
5.简述国际租赁的优点。P129
6.简述电子商务的涵义。P131
六、论述题
1.试述国际商品招标投标的含义及特点。P119-120、120
2.试述来料加工与进料加工的异同。P124
3.试述电子商务的涵义（广义）及对国际贸易的影响。P131、132-133
第五章海关制度与关税
一、单项选择题
1.进口附加税是一种特定的 C
A.普遍性措施
B.经常性措施
C.临时性措施
D.正常性措施
2.对直接或间接接受奖金或补贴的外国商品进口所征收的一种进口附加税指的是 B
A.差价税
B.反补贴税
C.特惠税
D.从量税
3.征收关税对进口国贸易条件的影响称为 B
A.国内效应
B.贸易条件效应
C.价格效应
D.贸易效应
4.由征税引起的进口量的变化属于关税国内效应中的 C
A.消费效应
B.生产效应
C.贸易效应
D.财政产应
5.利用犯人劳动或其他苦役劳动生产产品，从而能以极低的价格在国外销售，这是指 A
A.社会倾销
B.服务倾销
C.外汇倾销
D.产品倾销
6.规定使用进口成分(或本国成分)占制成品价值的百分比来确定其是否达到实质性变化的标准是C
A.税目改变标准
B.加工标准
C.增值标准
D.竞争需要标准
二、多项选择题
1.关税按照征税的一般方法或征税标准分类可分为 ABCD
A.从量税
B.从价税
C.混合税
D.选择税
E.附加税
2.按商品倾销进行的方式，可将倾销分为 ABCDE
A.服务倾销
B.运费倾销
C.外汇倾销
D.社会倾销
E.产品倾销
3.不属于反倾销法调整的倾销有 CDE
A.产品倾销
B.社会倾销
C.运费倾销
D.外汇倾销
E.服务倾销
4.反倾销法限制的倾销有 ABE
A.产品倾销
B.社会倾销
C.运费倾销
D.外汇倾销
E.间接倾销
5.关税的国内效应主要有 ABCDE
A.消费效应
B.生产效应
C.贸易效应
D.财政效应
E.再分配效应
三、填空题
1.《商品名称及编码协调制度》是一个新型的、系统的、多用途的国际贸易（商品分类体系）。
2.货物临时进口免税的国际海关文件可表示为（ATA）。
3.按照征收的对象或商品流向，关税分为(进口税)、(出口税)、(过境税)。
4.按照征税的目的分类，关税可分为（财政关税）和（保护关税）。
5.进口附加税主要有两种：（反补贴税）和（反倾销税）。
6.反倾销税是对于实行商品倾销的进口商品所征收的一种（进口附加税）。
7.反倾销税措施主要指（反倾销起诉）、（反倾销调查）和（征收反倾销税）
8.反倾销税包括（临时反倾销税）、（追溯征税）和（固定反倾销税）。
9.普惠制的主要原则是（普遍的）、（非歧视的）、（非互惠的）。
10.原产地规则的核心是判定货物原产地的（具体标准）。
11.世界上大多数国家采用的原产地标准是（实质性改变）标准。
12.全部用原产于第三国零部件组装的收音机的原产地为（组装地）。
四、名词解释
单证册 P149 2.关税 P150 3.财政关税 P152 4.保护关税P152
5.进口附加税P153
6.反补贴税P153
7.反倾销税P153
8.差价税P153
9.特惠税P154 10.保税制度 P160 11.关税税收筹划P160 12.倾销 P161
13.社会倾销P163 14.税目改变标准P173 15.原产地规则 P172
五、简答题
1.简述ATA单证册的含义及作用。P149、149
2.简述征收财政关税必须具备的条件。P152
3.简述进口附加税的含义及种类。P153、153
4.简述关税的国内效应。P158-159
5.简述关税税收筹划的方式。P160、160
6.简述倾销的特征。P161-162
7.简述倾销的类别。P163
8.简述原产地规则适用的领域。P174-175
六、论述题
1.试述关税的类别。P150-157
2.试述关税的经济效应。P157-158
第六章非关税措施
一、单项选择题
1.资本主义国家实行进口数量限制的重要手段是 A
A.进口配额制
B.进口许可证制
C.外汇管制
D.“自动”出口配额制
2.属于直接非关税壁垒的是 C
A.进口押金制
B.海关估价制
C.进口许可证制
D.最低限价制
3.不属于间接非关税壁垒的是 A
A.进口配额制
B.海关估价制
C.进口押金制
D.最低限价制
4.属于间接非关税壁垒的是 B
A.进口配额制
B.进口押金制
C.进口许可证制
D.“自动”出口限制
5.由出口国家直接控制某些商品对指定进口国家的出口，这是指 D
A.进口配额制
B.进口押金制
C.进口许可证制
D.“自动”出口配额制
6.一种新兴的非关税壁垒是 B
A.技术壁垒
B.环境壁垒
C.担保制度
D.出口管制
7.由海关设置的或经海关批准设置的特定地区和仓库是 D
A.自由港
B.自由贸易区
C.出口加工区
D.保税区
8.所谓卖方信贷是指 A
A.出口方银行向本国出口商提供的信贷
B.出口方银行向外国进口商提供的信贷
C.进口方银行向本国进口商提供的信贷
D.进口方银行向外国出口商提供的信贷
9.所谓买方信贷是指 B
A.出口方银行向本国出口商提供的信贷
B.出口方银行向外国进口商提供的信贷
C.进口方银行向本国进口商提供的信贷
D.进口方银行向外国出口商提供的信贷
二、多项选择题
1.属于直接非关税壁垒的有 ACD
A.进口配额制
B.进口押金制
C.进口许可证制
D.“自动”出口限制
E.最低限价制
2.属于间接非关税壁垒的有 ABC
A.最低限价制
B.海关估价制
C.进口押金制
D.进口许可证制
E.“自动”出口限制系列标准是一套一体化的国际标准，包括 ABCDE
A.环境管理体系
B.环境审核
C.环境标志
D.环境绩效评价
E.产品生命周期评价
4.出口管制的对象主要有 ABCDE
A.国内的紧缺物资
B.战略物资及其有关的尖端技术和先进技术资料
C.历史文物和艺术珍品
D.需要“自动”限制出口的商品
E.本国在国际市场上占主导地位的重要商品和出口额大的商品
5.经济特区的类型有 ABCDE
A.自由港
B.保税区
C.出口加工区
D.自由边境区
E.科学工业园区
三、填空题
1.进口配额制主要有两种，即(绝对配额)和(关税配额)。
2.绝对配额包括(全球配额)和(国别配额)两种方式。
3.国别配额分为(自主配额)和(协议配额)。
4.关税配额按商品进口的来源，可分为(全球性)关税配额和(国别)关税配额。
5.国家制定法令规定政府机构在采购时要优先购买本国产品的做法是（歧视性）政府采购政策。
6.国际服务贸易因其产品的无形性和贸易方式的特殊性，不适用于(关税措施)。
7.国际服务贸易和国际投资都只能由(非关税措施)加以限制。
8.非关税措施中的环境措施主要有：(环保政策法规)和(环境标准制度)。
的宗旨是通过建立和有效实施（环境管理体系）达到持续改善环境行为、预防环境污染的目的。
10.中国环境保护的三大政策为：（预防为主）、（谁污染谁治理）和（强化管理）。
11.出口信贷按借贷关系可以分为(卖方信贷)和(买方信贷)两种。
12.间接补贴是政府对某些商品的出口给予（财政上）的优惠。
四、名词解释
1.进口配额制P197
2.进口许可证制P199
3.“自动”出口配额制P200
4.外汇管制P201
5.进口押金制P204
6.环境壁垒P209
7.出口信贷 P217
8.卖方信贷P218
9.买方信贷P218 10.出口补贴 P222 11.经济特区P225 12.自由港P226
13.保税区P227 14.出口管制 P230
五、简答题
1.简述进口配额制的含义及种类。P197、197-198
2.简述出口信贷的含义及种类。P217
3.简述出口补贴的含义及基本方式。P222、223
4.简述经济特区的特点。P225-226
5.简述经济特区的类型。P226-229
6.简述出口管制的对象。P230-231
六、论述题
1.试述环境壁垒对国际贸易的影响。P210-213
第七章跨国企业与国际资本流动
一、单项选择题
1.企业并购属于跨国直接投资中的 A
A.股权安排方式
B.非股权安排方式投融资方式投融资方式
2.一家或几家公司在银行贷款或在金融市场借贷的支持下进行的企业收购是 C
A.现金收购
B.股票收购
C.杠杆收购
D.直接收购
3.跨国公司与东道国企业达成协议，向东道国企业派出专业管理人员，从事东道国企业的日常管理工作，这种方式属于非股权控制的 C
A.许可证合同
B.特许经营
C.管理合约
D.交钥匙工程
方式的基础通常是一个 B
A.销售协议
B.特许协议
C.管理和约
D.许可证合同
二、多项选择题
1.从收购者与被收购者的关系上来看，跨国公司对外国企业收购的类型可以分为 ABCD
A.纵向型收购
B.横向型收购
C.集中型收购
D.混合型收购
E.全部收购
2.非股权控制的主要形式有 ABCD
A.许可证合同
B.特许经营
C.管理合约
D.销售协议
E.直接并购
3.企业并购的基本方法有 BDE
A.许可证合同
B.现金收购
C.资产收购
D.股票收购
E.杠杆收购
4.跨国直接投资的股权安排包括 BCD
A.商务代理
B.独资企业
C.合资企业
D.企业并购
E.特许经营
三、填空题
1.跨国公司的类型包括（生产型）跨国公司和（服务型）跨国公司。
2.股权安排主要包括跨国公司对外直接投资的两种方式，一种是并购目标市场现有企业，另一种是（创
建新企业）。
3.所谓企业并购是指企业的（兼并）与（收购）。
4.在跨国并购中，采取主动行动的一方称为（收购公司），而被并购的一方称为（目标公司）。
方式的实质是一种（债券与股权）相混合的产权。
结构特别适合于提供（社会性产品或服务）的项目。
方式通常是以一个（特许协议）为基础的。
四、名词解释
1.企业跨国经营 P241
2.企业国际化经营P241-242 方式P255
五、简答题
1.简述企业跨国经营与国际化经营二者之间的异同。P241-242
第八章企业跨国投资环境及可行性研究报告
一、单项选择题
1.属于国际投资软环境因素的是 A
A.劳工素质
B.能源供应
C.基础设施
D.自然资源
2.属于国际投资硬环境因素的是 D
A.劳工素质
B.管理水平
C.社会文化
D.自然资源
3.中国企业在澳大利亚开发铁矿、在加拿大经营森林、在西非海岸捕鱼，这种直接投资导向是 A
A.自然资源导向型
B.市场导向型
C.低成本导向型
D.先进技术导向型
4.有些跨国公司进行跨国直接投资的主要目的是获取国外的先进技术、新工艺、新产品，这种直接投
资导向是 D
A.市场导向型
B.低成本导向型
C.优惠政策导向型
D.先进技术导向型
二、多项选择题
1.国际投资环境的主要特点有 ABC
A.综合性
B.系统性
C.动态性
D.灵活性
E.安全性
2.国际投资的环境因素有 ABCDE
A.自然环境
B.政治环境
C.经济环境
D.法律环境
E.文化环境
3.属于国际投资软环境因素的有 ABCE
A.劳工素质
B.管理水平
C.社会文化
D.自然资源
E.政治稳定性
4.属于国际投资硬环境因素的有 BCD
A.劳工素质
B.能源供应
C.基础设施
D.自然资源
E.政治稳定性
5.撰写可行性研究报告的目的有 ABCDE
A.给投资者决策提供依据
B.为银行贷款提供依据
C.为同合作者签约提供依据
D.为工程设计提供依据
E.为跨国经营和防范风险提供依据
6.撰写可行性研究报告的基本要素有 ABCDE
A.市场分析
B.需求分析
C.合作各方的基本情况和条件
D.项目筹办的理由和依据
E.项目种类、技术规范和特性
三、填空题
1.国际投资环境的主要特点有：综合性、系统性和（动态性）。
2.国际投资环境的优劣直接关系到投资的安全性和（投资效益）。
3.在国际投资中，通常使用的投资环境分析方法有（国别冷热比较法）和（多种环境因素分析法）。
4.管理咨询业是知识和智力密集型产业，因此又被称为企业的（外脑）。
四、名词解释
1.国际投资环境 P268
2.自然资源导向型 P271
3.先进技术导向型 P272
五、简答题
1.简述国际投资环境的涵义及特点。P268-269
六、论述题
1.试述跨国公司直接投资的动因。P271-272
第九章跨国公司的国际投资与国际贸易
一、单项选择题
1.不属于跨国生产本地化表现的是 A
A.人员本地化
B.利润本地化
C.生产本地化
D.管理本地化
2.不属于跨国公司转移利润主要表现的是 D
A.合理避税
B.利润调节
C.转移资金
D.价格调节
3.跨国公司转移利润的主要表现是 A
A.合理避税
B.转移成本
C.调节价格
D.转移产品
二、多项选择题
1.跨国生产本地化的主要表现有 ACDE
A.产品本土化
B.人员本地化
C.利润本地化
D.生产本地化
E.管理本地化
2.技术是一种无形资产，按先进程度可分为 ABC
A.先进技术
B.中间技术
C.落后技术
D.原有技术
E.新技术
3.跨文化培训一般包括 ABCDE
A.环境介绍
B.文化介绍
C.语言训练
D.现场体验
E.敏感性训练
三、填空题
1.跨国公司战略规划一般以确定公司的（基本任务）为起点。
2.跨国公司实现生产本地化往往是通过与当地公司进行（合资经营）的方式实现。
3.跨国公司转移利润的主要表现为（合理避税）、（利润调节）、（转移资金）。
4.跨国公司中的交叉文化管理也称为（跨文化管理）。
5.跨国公司中的文化冲突源于企业中存在的（文化差异）。
四、名词解释
1.跨国公司 P293-294
2.跨国公司的全球战略 P294
3.跨国生产标准化P296
五、简答题
1.简述跨国公司的特征。P294
2.简述跨国公司在制定全球性经营战略时应依据的基本原则。P295
3.简述跨国生产和经营中推行标准化的作用。P296-297
4.简述跨国生产本地化的主要表现。P298-299
六、论述题
1.试述跨国公司全球战略的主要内容。P295
第十章国际商务谈判
一、单项选择题
1. 国际商务合作双方实质性接触的开始是 A
A.询盘
B.发盘
C.还盘
D.签约
2.在国际商务谈判中，接受和发盘一样 C
A.只属于商业行为
B.只属于法律行为
C.既属于商业行为，也属于法律行为
D.只属于交易行为
二、填空题
1.国际商务谈判的过程可以分为三个阶段，即（分析阶段）、（策划阶段）和（讨论阶段）。
2.国际商务谈判中的接受和发盘一样，既属于商业行为，又属于（法律行为）。
3.国际商务谈判人员应具备的基本业务素质有（专业知识）、（心理素质）、（市场经验）。
4.国际商务谈判的前提条件是谈判双方的（共同利益）。
国际商务谈判-平时测验1 1.单选题 1.1商务谈判客观存在的基础和动力是（d） ?a目标 ?b利益 ?c合作协议 ?d需要 所谓商务谈判是指参与各方基于某种需要，彼此进行信息交流，磋商协议，旨在协调其相互关系，赢得或维护各自利益的行为过程。 1.2商务谈判成为必要是由于交易中存在（a） ?a冲突 ?b不平等 ?c合作 ?d利益 由于谈判双方的立场不同，所追求的具体目标也各异，因此，谈判过程充满了复杂的利害冲突和矛盾。正是这种冲突，才使谈判成为必要。 1.3商务谈判的核心内容一般是（c） ?a质量 ?b运输 ?c价格 ?d包装 虽然商务谈判所涉及的项目和要素不仅仅是价格，价格只是谈判内容的一部分，谈判者的需要和利益也并不仅仅表现在价格上，但在几乎所有的商务谈判中其价格都是谈判的核心内容。 1.4下面对立场型谈判叙述不正确的是（d） ?a认为是一场意志力竞争 ?b忽视双方在谈判中真正需要的是什么 ?c增加了谈判的时间和成本 ?d把对方不是当敌人，而是当朋友。 在立场型谈判中，双方把注意力都投入到如何维护自己的立场，否定对方的立场上，而忽视
双方在谈判中真正需要的是什么，能否找到一个兼顾双方需要的解决方法。 1.5下列不属于国际商务谈判中的环境因素的是（c） ?a宗教信仰因素 ?b法律制度因素 ?c谈判人员素质 ?d商业习惯 环境因素主要包括双方国家的所有客观因素，如政治法律、社会文化习惯、经济建设和宗教信仰等。 1.6按谈判中双方所采取的态度与方针来划分，下列不属于其分类的是（d） ?a让步型谈判 ?b立场型谈判 ?c原则型谈判 ?d违约赔偿谈判 根据谈判中双方所采取的态度，我们可以将谈判划分为三种类型：让步型谈判、立场型谈判和原则型谈判。 1.7商务谈判追求的主要目的是（d） ?a让对方接受自己的观点 ?b让对方接受自己的行为 ?c平等的谈判结果 ?d互惠的经济利益 人们之所以要进行各种谈判，是因为具有一定的目标和利益需要得到实现。 1.8仲裁与诉讼的区别不正确的是（c） ?a受理案件的依据不同 ?b审理案件的组织人员不同 ?c处理结果不同，法院处理结果具有终结性 ?d受理机构的性质不同 仲裁机构作出的裁决，当事人不得上诉，具有终局性，而对法院判决不服的可以上诉。 1.9相对而言，最可能增加时间与成本的谈判方式是（c） ?a让步型谈判 ?b软式谈判 ?c立场型谈判
国际商务 目录 第一章国际商务导论 第二章国际商务的基本理论 第三章国际商务环境 第四章外国经营环境 第五章国际商务经营方式 第六章国际经营战略 第七章国际商务的营销战略 第八章国际商务中的进出口实务第九章国际财务管理 第十章国际人力资源管理 第十一章国际商务组织与控制第十二章中国企业的国际经营
第一章国际商务导论 1．国际商务的含义和经济实质 2．经济全球化的含义和经济实质 3．国内经营和国外经营的联系和区别 4，现代企业和国际商务之间的必然联系 5．为了适应国际经营活动的需要，在经营观念上应该有哪些转变 第二章国际商务的基本理论 1．国际商务的基本理论是由哪些主要理论组成的？为什么选择这些理论作为国际商务的基本理论？ 2.为什么说比较利益论是国际贸易理论的基本理论？其它主要贸易理论同比较利益论有哪些区别？ 3．试述国外直接投资几种主要理论的主要论点 4．试述国家竞争优势理论的四要素内容 5．企业国际经营几种主要理论有何共同点 第三章国际商务环境 1．国际收支对企业经营有何影响？ 2．在国际商务活动中，为什么汇率是一个重要的因素 3．简述国际倾向市场和资本市场的分类和各自的特点 4．国际资本流动在1990年代后出现了哪些特点？ 5．国际贸易在1990年代后出现了哪些发展和改革？ 第四章外国经营环境
1．国际经营环境包括哪些主要内容？ 2．试选用某种投资环境评估方法分析和评估我国或某一地区的投资环境 3．结合本企业或本行业的经营产品，对不同国家和地区作模拟海外经营目标市场的横向比较 第五章国际商务经营方式 1．比较直接出口和间接出口的利弊 2．简述国际技术转让的主要内容转让开工和技术使用费的支付方式 3．国际企业进行海外直接投资的主要动机有哪些？ 4．国际商务经营形式的选择主要的依据有哪些因素？ 第六章国际经营战略 1.国际企业经营所制订的国际商务战略与国内竞争战略的比较分析 2.试述EPRG战略模式体系的主要内容 3.标准化生产与差别生产的选择主要依据是哪些 4.国际企业的成长战略有何种选择，它们各自的特点是什么 5.如果有效的实施战略 第七章国际商务的营销战略 1.制定国际产品策略所考虑的主要因素和策略的种类及采用条件 2.海外市场的产品定价受到哪些因素的制约？定价有哪些基本的方法？ 3.略述国际流通渠道的组织管理。如何选择和管理中间商？ 4.国际企业的市场营销管理的基本任务是什么 第八章国际商务中的进出口实务
全国2011年1月高等教育自学考试 国际商务谈判试题课程代码：00186 一、单项选择题(本大题共20小题,每小题1分,共20分) 1.PRAM谈判模式的第三个步骤是( ) A.维持 B.协议 C.计划 D.关系 2.在商务谈判中必须“重合同，守信用”。这体现了商务谈判的( ) A.平等互利原则 B.灵活机动原则 C.友好协商原则 D.依法办事原则 3.谈判人员应具备的知识结构是( ) A.“H”形 B.“M”形 C.“T”形 D.“U”形 4.“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”这充分说明谈判人员的能力培养方法应是( ) A.博览 B.勤思 C.总结 D.实践 5.潜在僵局的直接处理法中的“润滑策略”是指( ) A.幽默方法 B.适当馈赠 C.反问劝导法 D.归纳概括法 6.如果是一个超过6天的谈判，精力旺盛期是( ) A.前2天 B.前3天 C.前4天 D.前5天 7.在国际商务谈判时，强调“把人和事区分开来”，感兴趣的主要是实质性问题。具有上述价值观的是( ) A.中国人 B.朝鲜人 C.美国人 D.拉丁美洲人 8.国际商务谈判中，强调“专时专用”和“速度”的是( ) A.中国人 B.日本人 C.中东人 D.德国人 9.下列选项中，不属于 ．．．市场风险的是( ) A.汇率风险 B.利率风险 C.技术风险 D.价格风险 10.如果A国政府与B国政府存在政治矛盾，而B国与C国是很好的贸易伙伴，那么A国就有可能不愿与C国做生意。这突出反映的是商务谈判影响因素中的( ) A.政治状况因素 B.法律制度因素 C.商业习惯因素 D.社会习俗因素 11.“贵方如果违约是应该承担责任的，对不对?”这种商务谈判的发问类型属于( ) A.证明式发问 B.探索式发问 C.强调式发问 D.诱导式发问 12.在国际商务谈判中,十分通晓“吃小亏占大便宜”和“放长线钓大鱼”的谈判哲理的是( ) A.日本人 B.美国人 C.英国人 D.法国人 13.下列选项中，不属于 ．．．使外汇风险消失的对策是( ) A.单项平衡法 B.综合平衡法 C.期权交易法 D.人民币计价法 14.下列各项中，不属于 ．．．情绪型谈判对手的性格特征的是( ) A.乐于交际 B.容易激动 C.情绪变化快 D.见异思迁 15.国际商务谈判策略制定的第三步是( ) A.寻找关键问题 B.确定具体目标 C.形成假设性方法 D.形成具体谈判策略
《国际商务谈判》考试试卷（第一套） 课程号 20-2401 考试时间 120 分钟 一、单项选择题(本大题共15小题，每小题1分，共15分) 1.按谈判中双方所采取的的态度，可以将谈判分为让步型谈判、原则型谈判和 ( )。 A.软式谈判 B. 立场型谈判 C.横向型谈判 D.价值型谈判 2.在商务谈判中，双方地位平等是指双方在( )上的平等。 A.实力 B.经济利益 C.法律 D.级别 3.价格条款的谈判应由( )承提。 A.法律人员 B.商务人员 C.财务人员 D.技术人员 4. 商务谈判的核心内容一般是（ ） A ．质量 B ．付款 C ．价格 D ．交货 5.便于双方谈判人员交流思想感情的是（ ） A ．主场谈判 B ．客场谈判 适用专业年级考试方式及要求：
C．书面谈判 D．口头谈判 6.可以说，( )型的谈判没有真正的胜利者。 A.让步 B.原则 C.价值 D.立场 7.国际商务谈判中以（）为基本目的和主要评价指标。 A．信誉 B．信息 C．经济利益 D．良好的交易关系 8.强调成文法作用的法律规范是（） A.国际商法 B.仲裁规则 C.大陆法 D.英美法 9. 谈判中能使对方让步的最有效的武器和策略是（） A．示弱以求怜悯 B．创造竞争条件 C．软硬兼施 D．最后通牒 10.谈判队伍的人数规模一般在( )人左右。 11. 商务谈判中需要使用通则议程的谈判方是（） A．买方 B．卖方 C．双方 D．中介方 12.谈判中的报价是指（） A.价格 B.目标价格 C.价格策略 D.提出交易条件 13.在缺乏谈判经验的情况下，进行一些较为陌生的谈判，谈判人员应采取( )的让步方式。 A.坚定 B.等额 C.风险性 D.不平衡
国际商务谈判试题及答案（02） 课程代码：00186 一、单项选择题(本大题共20小题，每小题1分，共20分) 在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。 1．国际商务谈判与一般贸易谈判的共性体现在（） A．较强的政策性 B．以价格为核心 C．谈判内容广泛 D．影响因素复杂 2．商务谈判人员的最佳年龄一般在（） A．20～45岁 B．25～55岁 C．30～55岁 D．40～60岁 3．在任何欧洲国家都只用于万圣节和葬礼，而不宜送人的花是（） A．荷花 B．菊花 C．玫瑰花 D．茉莉花 4．套期保值者根据现货交易情况，先在期货市场上建立空头交易地位，然后再以多头进行平仓的做法叫（） A．卖期保值 B．买期保值 C．掉期交易 D．期权交易 5．双方谈判人员适当互赠礼品的做法是（） A．求助 B．贿赂 C．为了理解 D．润滑策略 6．在谈判的交锋过程中，成功的谈判者花在听上的时间占到总谈判时间的（）A．30%以下 B．30%～40% C．40%～50% D．50%以上 7．无论穿什么，都不会把手放到口袋里，因为这样做会被认为是粗鲁的。具有这种行为习惯的是（） A．德国人 B．美国人 C．韩国人 D．日本人 8．在国际商务谈判中，认为手帕象征亲人离别，是不祥之物，不能送人的国家是（）A．美国 B．英国 C．法国 D．意大利 9．商务谈判成为必要是由于交易中存在（） A．冲突 B．攻击 C．合作 D．辩论 10．从法律学角度来讲，其结果是终局性的是（） A．协商 B．调解 C．仲裁 D．诉讼 11．在一支谈判队伍中，负责对交易标的物的品质进行谈判的是（） A．技术人员 B．法律人员 C．商务人员 D．谈判领导人 12．若我方在谈判中实力较强，可采取的外汇风险防范方法是（） A．硬货币计价法 B．对等易货贸易法
2014-1015学年第一学期《国际商务单证实务》期中测试题 信用证 LETTER OF CREDIT TRN: 1111510768 COURIER REFERENCE: A/888692 RECEIVED FROM: BANK OF TOKYO_ MITSUBISHI, LTD., THE OSAKA JAPAN DESTINATION: BANK OF CHINA, NINGBO BRANCH SEQUENCE OF TOTAL: 1/1 FORM OF DOC. CREDIT: IRREVOCABLE DOC. CREDIT NUMBER: H486-2001689 DATE OF ISSUE: 070606 EXPIRY DATE : 070625 PLACE: COUNTERS OF NEGOTIATING BANK APPLICANT : TOKO TRADE CORPORATION OSAKA 2-6-7, KAWA RAMACHI, 1-CHOME, OSAKA, JAPAN. BENEFICIARY : NINGBO HUADONG FOOD CO., LTD. NO. 18 DONG SHAN ROAD, NINGBO, CHINA AMOUNT : CURRENCY USD AMOUNT 30 600.00 AVAILABEL WITH /BY: ANY BANK ON SIGHT BASIS BY NEGOTIATION DRAFTS AT SIGHT FOR FULL INVOICE VALUE DRAWEE: BANK OF TOKYO_MITSUBISHI, LTD., THE NEW YORK, NY (NEW YORK BRANCH) PARTIAL SHIPMENT: PROHIBITED TRANSHIPMETN : PROHIBITED LOADING IN CHARGE: CHINA FOR TRANSPROT TO: OSAKA, JAPAN. LATEST DATE OF SHIP.: 070615 DESCRIPT. OF GOODS: 30 M/T FROZEN PEAPODS CIF OSAKA, JAPAN AS PER S/C NO.JP070525 DOCUMENTS REQUIRED: 1．SIGNED COMMERCIAL INVOICE IN 3 ORIGINALS AND 3 COPIES 2．FULL SET OF CLEAN ON BOARD OCEAN BILLS OF LADING MADE OUT TO ORDER AND BLANK ENDORSED MARKED ‘FREIGHT PREPAID’ NOTIFY APPLICANT 3．PACKING LIST IN TRIPLICATE 4．BENEFICIARY’S CERTIFICATE STATING THAT 1 ORIGINAL INSPECTION CERTIFICATE OF QUALITY AND 1 ORIGINAL B/L ONE ORIGINAL INSURANCE POLICY HAVE BEEN SENT TO APPLICANT BY COURIER 5．INSURANCE POLICY IN DUPLICATE ENDORSED IN BLANK, COVERING ALL RISKS AND WAR RISK FOR 110% OF INVOICE VALUE. CLAIM PAYABLE AT OSAKA, JAPAN IN THE CURRENCY OF DRAFTS 6．INSPECTION CERTIFICATE ISSUED BY MANUFACTURERS ADDITIONAL CONDITION: DETAILS OF CHARGES: ALL BANKING CHARGES OUTSIDE JAPAN ARE FOR ACCOUNT OF BENEFICIARY PRESENTATION PERIOD: DOCUMENTS MUST BE PRESENTED WITHIN 10 DAYS AFTER THE DATE OF SHIPMENT BUT WITHIN VALIDITY OF THE CREDIT. CONFIRMATION: WITHOUT INSTRUCTIONS: ①REIMBURSEMENT BY TELECOMMUNICATION IS PROHIBITED. ②NEGOTIATING BANK MUST SEND ALL DOCUMENTS TO US, I.E. THE BANK OF TOKYO_MITSUBISHI, LTD., 2-3, KITAHAMA 4-CHOME, CHUO-KU, OSAKA 541-8535 AND/OR C.P.O. POX 388, OSAKA 530-8692 IN ONE LOT BY COURIER SERVICE AND REIMBURSE YOURSELVES FROM REIMBURSING BANK FOR EACH PRESENTATION OF DISCREPANT DOCUMENTS UNDER THIS CREDIT.
C. 违约责任 D .技术要求 全国 2003年 10月高等教育自学考试 国际商务谈判试题 课程代码： 00186 第一部分 选择题（共 26 分） 、单项选择题 （本大题共 15小题，每小题 1 分，共 15分）在每小题列出的四个 备选项中只 有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无 分。 1．在谈判中，把任何情况都视为一场意志力竞争和搏斗的人属于（ A.让步型谈判者 B.立场型谈判者 C.原则型谈判者 D.利益型谈判者 2．在商务活动中，由于一方当事人过失给另一方当事人造成的名誉影响、人身伤害和财产 损失称 为（ ） A. 违约 C. 损害 3．应赋予谈判人员的资格是（ A. 自然人 C. 法人或法人代表 4．谈判双方相互沟通的中介是 A. 谈判策略 C. 谈判手段 5．按照谈判者让步的程序，谈判风格可以分为软弱型模式、合作型模式和（ A.中立型模式 B.对立型模式 C.温和型模式 D.强有力型模式 6．谈判投入少、依赖性差、占有优势的一方适合使用的让步方式是（ A.坚定 B.妥协 C.不平衡 D.风险性 7．谈判中，了解和把握对方观点与立场最主要的手段和途径是（ A.说 B.问 C.看 D.听 8．谈判人员精力和注意力的变化是（ ） A.不可控的 B.无规律性的 C.有次序性的 D.有规律性的 9．气氛最紧张的、难度最大的谈判是（ ） A.实质性谈判 B.履约中谈判 C.意向谈判 D.签约谈判 B.违规 D.不可抗力事件 ） B.个体 D .集体象征 ） B.谈判计划 D.谈判信息
10．在商务谈判中，产生僵局频率最高的话题是（A.价格 B.履约 C. 违约责任 D .技术要求
国际商务管理学总结
《国际商务管理学》课程考试说明 来源:河南招生考试信息网加入时间：2005-05-24 点击数：1756 高等教育自学考试是对自学者进行的以学历教 育为主的国家考试，是个人自学、社会助学和国家考试结合的高等教育形式。命题工作是自学考试质量保证体系的核心环节，为做好《国际商务管理学》课程全国统一命题工作，特制定本课程考试说明。 一、课程性质和考试目标 1、课程性质 《国际商务管理学》课程是全国高等教育自学考试商务管理专业（本科段）开设的一门专业课程、是一门建立在管理学，国际贸易理论和实务、商务沟通理论、市场营销学等一系列经济学、管理理论基础上的应用学科。它主要研究国际商务活动的环境、业务活动过程及其规律性，强调国际商务活动的事务层面，即开展国际商务活动的程序。其内容具有综合性、应用性、实践性和
程序性的特点。 《国际商务管理学》课程的任务是：使自考应考者比较全面系统地了解和掌握国际商务管理的基本知识从中了解到国际商务管理的基本理论，特别是《国际商务管理学》理论的发展变化过程，学会比较和分析各种国际商务管理学的基本理论，特别是国际商务管理学理论的发展变化过程，从而培养和提高正确分析解决国际商务管理理论与实践问题的能力，以便毕业后能够较好地适应国际商务工作的需要。 2、考试目标 通过本课程的学习，要求考生： （1）掌握国际商务管理的基本知识、基本方法与技能，充分认识国际商务活动的复杂性、特殊性。 （2）将国际商务管理的基本理论与具体的国际商务活动紧密地联系起来，具备独立完成国际商务全部活动的能力。
二、考试内容 本课程的考试内容以课程考试大纲为依据。其内容为： 教材第一章是对国际商务管理内涵的介绍，需要掌握的内容是国际商务管理的概念、特殊性，国际商务的发展历程。 教材第二章是对国际商务管理的经济环境 分析，着重掌握的内容是经济体制的不同类型，经济发展水平的差异及对国际商务活动的影响，主要国际经济贸易组织。 教材第三章至第五章是对国际商务管理的 社会文化环境、政治法律环境、技术环境的介绍。要求掌握文化及其基本构成要素，行为方式与商业文化，文化特征与经济发展主要法律制度的类型，政治环境的主要考察内容，技术环境的影响。 教材第六章介绍的是国际区域市场，要求重
期末复习题 一、单项选择题 1．立场型谈判又称为（ A ） A．硬式谈判B．原则型谈判 C．价值型谈判D．让步型谈判 2．便于双方谈判人员交流思想感情的是（ D ） A．主场谈判B．客场谈判 C．书面谈判D．口头谈判 3．只适用于交易条件比较规范明确、内容比较简单的谈判方式是（ A ） A．书面谈判B．口头谈判 C．客场谈判D．中立点谈判 4．国际商务谈判中最首要的目的是获得（ C ） A．信誉B．信息 C．经济利益D．良好的交易关系 5．谈判过程的主体阶段是（ D ） A．开局B．准备 C．签约D．正式谈判 6．商务方面人员主要负责谈判的条款是（ B ） A．担保B．价格 C．产品验收D．合同权利 7．当谈判人员远离集体和上级领导而独自与对方谈判时，特别需要的素质是（ B ）A．专业知识B．个人性格 C．年轻化D．主观能动性 8．支付方式对谈判最大的影响是（ A ） A．汇率风险B．利息损失 C．预期利润的变化D．市场风险 9．按载体来划分，可将谈判信息分为语言信息、文字信息、声像信息和（ A ）A．实物信息B．自然环境信息 C．社会环境信息D．科技性信息 10．成交阶段最主要的目标是（ C ） A．作出让步B．庆贺达成协议 C．力求尽快达成协议D．场外交易 11．对方报价完毕后，己方正确的做法是（ B ） A．马上还价B．要求对方进行价格解释
C．提出自己的报价D．否定对方报价 12．在谈判中达成一致意见最理想的话题是（ B ） A．单刀直入的话题B．轻松愉快的话题 C．抓住谈判问题的中心话题D．敏感性的话题 13．在谈判中，中国人采用较多的让步方式是（ A ） A．一次性让步方式B．坚定的让步方式 C．小幅度递减让步方式D．高额让步方式 14．谈判者了解与把握对方观点与立场的主要手段与途径是（ D A．辩B．答 C．叙D．听 15．处理谈判僵局最有效的途径是（ B ） A．邀请高级别领导人介入谈判B．将导致谈判僵局的因素消灭在萌芽状态C．当谈判僵局出现后再磋商D．僵局出现后撤换谈判人员 16．商务信息最集中的机构是（ D ） A．专业外贸公司B．同行业企业 C．领使馆D．银行 17．下列选项中属于商品期货交易的是（ A） A．金属期货交易B．外汇期货交易 C．股指期货交易D．黄金期货交易 18．比较隆重的宴请形式是（ C ） A．酒会B．茶会 C．宴会D．招待会 19．美国人喜欢做（ A ） A．一揽子交易的谈判方案B．单项交易的谈判方案 C．先礼后兵的谈判方案D．协调性的谈判方案 20．与北欧人相反，印尼人特别喜欢（ C ） A．谈论宗教问题B．在娱乐场所交谈 C．家中有客人来访D．谈论国家大事 21.国际货物买卖最重要的贸易惯例是（ D ） A.《跟单信用证统一条例》 B.《华沙——牛津规则》 C.《美国1941年修订的国际贸易定义》 D.《国际贸易术语解释通则》 22.强调成文法作用的法律规范是（ C ） A.国际商法 B.仲裁规则 C.大陆法 D.英美法
《国际商务单证》期末练习卷 一、单选题 1、出口羊毛计算重量，通常采用的计量方法是( ) A、毛重 B、净重 C、公量 D、理论重量 2、使用循环信用证的目的在于简化手续和减少开证押金，这种信用证一般适用于( ) A、易货贸易、来料加工和补偿贸易 B、中间商用于转运他人货物的合同 C、母公司与子公司之间的贸易合同 D、定期分批、均衡供货、分批结汇的长期合同 3、郑州某公司向朝鲜平壤某公司售出一批水果，采用DAF术语、铁路运输。DAF术语后应列明( ) A、郑州 B、丹东(我国国境站) C、新义州(朝鲜国境站) D、平壤 4、在保险人所承保的海上风险中，搁浅、触礁属于( ) A、自然灾害 B、意外事故 C、一般外来风险 D、特殊外来风险 5、小陈在搬运货物的过程中看到货物的外包装上有一只酒杯图形，这种标志属于( ) A、危险性标志 B、指示性标志 C、警告性标志 D、易燃性标志 6、在我国花生出口合同中规定：水分每增减1%，则( ) A、合同价格增减0.5% B、合同价格减增0.5% C、合同价格增减1% D、合同价格减增1% 7、A公司将出口一批机电产品，你认为应选择( )为宜。 A、凭规格买卖 B、凭等级买卖 C、凭说明书买卖 D、凭样品买卖 8、若使买方在目的港对所收货物无权提出异议，商品检验( ) A、以离岸品质，离岸重量为准 B、以到岸品质，到岸重量为准 C、以离岸品质，到岸重量为准 D、以到岸品质，离岸重量为准 9、下列发盘有效的是( ) A、请改报装运期10日复到有效 B、你15日电接受，但以D/P替代L/C C、你15日电每公吨30英镑20日到付 D、你15日电可供100件参考价每件8美元 10、在我国进出口业务中，计价货币应尽量选择( ) A、硬货币 B、软货币 C、进口用软货币，出口用硬货币 D、进口用硬货币，出口用软货币 二、多选题 1、发盘的必备条件之一是发盘的内容必须十分确定，按《联合国国际货物销售合同公约》的规定，发盘中至少应包括( ) A、货物名称 B、货物价格 C、交易数量
国际贸易单证实务复习题 一、选择题 1根据《UCP500 》规定，必须规定交单地点的信用证是。 A.即期付款信用证 B.延期付款信用证 C.承兑信用证 D.自由议付信用证 E.限制议付信用证 2在信用证业务的有关当事人之间，存在契约关系的有。 A.开证申请人与开证行 B. 开证申请人与受益人 C.开证行与受益人 D.开证申请人与通知行 3采用L/C 支付方式时，出口人开具的汇票如遭到付款人拒付，则。 A.开证行有追索权 B.保兑行有追索权 C.议付行有追索权 4规定受益人开立远期汇票、即期收款、受票人于汇票到期时付款的信用证是 A.红条款信用证 B. 假远期信用证 C.延期付款信用证 5下列有关可转让信用证的说明中，正确的规定是 _ 。 A.可转让信用证的受益人可将该证多次转让 B.该证的受益人可将该证一次转让给多人使用 C.可转让信用证只能由指定的银行转让 D.信用证和买卖合同同时转让 E.信用证应注明“可转让”，该证方可转让 6在信用证业务中，银行的责任是 _ 。 A. 只看单据，不管货物 B. 既看单据，又看货物 C.只管货物，不看单据 7托收和信用证两种支付方式使用的汇票都是商业汇票，都是通过银行收款，所以_ A. 两者都属于商业信用 B.两者都属于银行信用 C.托收是属于商业信用；信用证是属于银行信用 8对开信用证一般所适用的贸易方式为。 A.易货贸易 B. 转口贸易 C.来料加工 D.补偿贸易 9信用证的基础是国际货物销售合同，而且又是开证行对出口人的有条件的支付承诺，所以，当信用证条款与销售合同规定不一致时，受益人可以要求修改. A. 开证行 B. 开证人 C.通知行 D. 议付行 10下列关于信用证的说法正确的有 _ 。 A.是可撤销的还是不可撤销的必须注明，否则无效 B.如果未注明是可撤销的，即可视为不可撤销的 C.如果未注明是可撤销的，该信用证就是可撤销的 D.如果未注明是可撤销的，由开证行确定是可撤销的还是不可撤销的 11一张有效的信用证，必须规定一个 _ 。 A. 装运期 B. 有效期 C.交单期 D.议付期 12在信用证支付方式下，将信用证通知受益人的是。 A. 开证银行 B.通知银行 C.转递银行 D. 议付银行 13在来料加工和补偿贸易中常使用 _ 。 A. 循环信用证 B.对开信用证 C.对背信用证 D.预支信用证 14信用证支付方式的特点有 _ 。 A. 信用证是银行信用 B. 信用证是自足文件 C.信用证是单据买卖 D. 开证行处于第一付款人地位 15开立信用证的形式主要有 _ 。 A. 信开本 B. 信函 C.电开本 D. 简电本 16议付信用证的汇票付款人一般应为 _ 。 A. 开证行或申请人 B.开证行或付款行 C.开证行或议付行 D.受益人
宁波城市学院成教学院函授期末试卷(A ) 2013~2014学年第一学期 试卷名称：《国际商务谈判》专业：国际贸易 姓名：学号：班级：得分： 一．填空题（15% ） 1.根据谈判的规模,可将谈判分为: 个人谈判和集体谈判。 2.一个谈判小组由首席代表、专业人员、经济人员、法律人员、翻译人员和记录人员组成。 3.合格谈判小组的标准为知识互补、性格协调和分工合作。 4.一个优秀的谈判人员需要具备的基本素质政治思想素质知识素质心理素质、身体素质、综合能力素质和礼仪素质。 5.综合能力素质包括敏锐的观察能力、灵活的应变能力、有效能力沟通、 和 运筹、计划能力 二、单项选择题（25%） 1.按谈判中双方所采取的的态度，可以将谈判分为立场型谈判、原则型谈判和( A ) A.软式谈判 B.集体谈判 C.横向谈判 D.投资谈判 2.在商务谈判中，双方地位平等是指双方在___上的平等。( C ) A.实力 B.经济利益 C.法律 D.级别 3.价格条款的谈判应由____承提。( B ) A.法律人员 B.商务人员 C.财务人员 D.技术人员 4.市场信息的语言组织结构包括文字式结构和____结构。( B ) A.图形式 B.数据式 C.表格式 D.组合式 5.根据谈判者让步的程度，谈判风格可分为软弱型模式、强有力模式和( D ) A.合作型模式 B.对立型式 C.温和型模式 D.中立型模式 6.在国际商务谈判中，有两种典型的报价战术，即西欧式报价和( B ) A.中国式报价 B.日本式报价 C.东欧式报价 D.中东式报价
7.在缺乏谈判经验的情况下，进行一些较为陌生的谈判，谈判人员应采取_____的让步方式。( B ) A.坚定 B.等额 C.风险性 D.不平衡 8.商务谈判中，作为摸清对方需要，掌握对方心理的手段是( A ) A.问 B.听 C.看 D.说 ) D ( 上。___谈判中的讨价还价主要体现在9. A.叙 B.答 C.问 D.辩 10.谈判中最为纷繁多变，也是经常发生破裂的阶段是谈判( B ) A.初期 B.中期 C.协议期 D.后期 11.国际商务谈判中，非人员风险主要有政治风险、自然风险和( B ) A.技术风险 B.市场风险 C.经济风险 D.素质风险 12.谈判中，双方互赠礼品时，西方人较为重视礼物的意义和( D ) A.礼物价值 B.礼物包装 C.礼物类型 D.感情价值 13.谈判中以与别人保持良好关系为满足的谈判心理属于是( B ) A.进取型 B.关系型 C.权力型 D. 自我型 14.英国人的谈判风格一般表现为( C ) A.讲效率 B.守信用 C.按部就班 D.有优越感 15.日本人的谈判风格一般表现为( D ) A.直截了当 B.不讲面子 C.等级观念弱 D.集团意识强 16、（ D ）的核心是谈判的双方既要考虑自己的利益，也兼顾对方的利益，是平等式的谈判。 A、让步型谈判 B、立场型谈判 C、互惠型谈判 D、原则型谈判 17、（ C）是双方下决心按磋商达成的最终交易条件成交的阶段。 A、报价阶段 B、开局阶段 C、成交阶段、磋商阶段 18、报价阶段的策略主要体现在（B）。 A、把价格压得越低越好 B、如何报价 C、把价格抬得越高越好 D、场外交易 19、商务谈判必须实现的目标是谈判的（A ）。 A、最低目标 B、可接受的目标 C、最高目标 D、实际需求目标 20、价格解释是（ C）。 A、买方还价 B、卖方报价 C、卖方对报价所进行的解释 D、买方对报价所进行的解释 21、从总体上讲，商务谈判的信息在谈判中（C）。 A、直接决定谈判的成败 B、间接作用 C、成为控制谈判过程的手段 D、无作用 22、商务谈判胜负的决定性因素在于（ C ）。 A、与对方的友谊 B、主谈人员的经验 C、商务谈判人员的素质 D、谈判人员报酬的多少 23、美国一公司与德国一公司在德国进行谈判，对于美国公司来说，这场谈判属于（D）。 A、中立地谈判 B、主场谈判 C、让步型谈判 D、客场谈判 24、在商务谈判中，要想做到说服对方，应当（ D ）。 A、以在必要时采取强硬手段 B、使对方明白已方从谈判中获利很小 C、使对方明白其从谈判中获利很大 D、寻找双方利益的一致性 25、在谈判中，人为的制造的分歧是指（D）。 A、核心内容的分歧 B、主要分歧 C、实质性分歧 D、假性分歧
国际商务谈判试题A卷 一.选择题（每题2分，共30分）：运用所学的谈判基础知识，从给出的2至5个不等的选 择项中选出序号填写到括号中，确保15个句子内容准确完整。必须注意：答案不限于一个选择项。 1. “购销合同”是谈判中的（ 2 ）要素。 1)谈判当事人 2)谈判议题 3)谈判背景 4)谈判起因 5)谈判结果 2. 你认为国内谈判和国际谈判最大的差异是什么？（ 3 ） 1)国域界限 2)双方语言 3)谈判背景 4)需求特征 3. 商务谈判的谈判阶段，包括（345 ）环节。 1)准备 2)计划 3)开局 4)磋商 5)协议 4. 你认为进行商务谈判，准备阶段很重要吗？（ 1 ） 1)很重要 2)较重要 3)要视谈判内容 4)不重要 5. 你赞成哪一种交易？（ 1 ） 1)互利的交易 2)对己方有利的交易 3)各为自己打算的交易 4)对己方有利、对他方不利的交易 6. 货物买卖谈判的条款比较全面，因为（234 ）。 1)分为采购谈判和推销谈判 2)围绕与实物商品有关的权利和义务 3)包括货物部分、商务部分、法律部分谈判的各项内容 4)涉及货物买卖交易的各个方面、各个环节 7. 技术贸易谈判的价格，从转让方的角度主要受以下因素影响：（3 ）。 1)技术使用的范围和许可程度 2)技术的使用价值和水平 3)技术开发费、技术转让费、利润损失补偿费 4)技术的供需状况 5)技术转让费的支付方式 8. 商务谈判对己方来讲最为有利的谈判地点是（ 3 ）。 1)对方所在地
2)双方所在地之外的第三地 3)己方所在地 9. 商务谈判开局策略,一般包括（1234 ）。 1)一致式开局策略 2)坦诚式开局策略 3)保留式开局策略 4)进攻式开局策略 5)强硬式开局策略 10. 在报价的过程中，必须坚持的基本原则有（123 ）。 1)卖高买低原则 2)肯定原则 3)合理原则 11. 吹毛求疵策略最适合在商务谈判的（ 2 ）运用。 1)开局阶段 2)磋商阶段 3)结束阶段 12. “深表遗憾”、“有待研究”属于（ 3 ）。 1)专业语言 2)法律语言 3)外交语言 4)文学语言 5)军事语言 13. “文化只有差异性，没有优劣之分”这句话（ 1 ）。 1)正确 2)不正确 3)既正确又不正确 14. 主张“先谈判原则，后谈细节”的商人，主要是（ 3 ）。 1)日本商人 2)美国商人 3)中国商人 4)欧洲商人 15.礼仪是指在人际交往之中，自始至终地以一定的、约定俗成的（12 ）来表现的律 己、敬人的完整行为。 1)程序 2)方式 3)媒介手段 4)系统 二、判断题（每题2分，共20分）：根据所学的谈判基础知识，判断下面15个句子表述是 否正确。请在正确的句子表述后的括号中打对号（√），在错误句子表述内容后的括号中打错号（X）。 1.谈判是通过相互协商实现互利。（√） 2.出现僵局就意味着谈判的结束。（x ） 3.谈判的构成要素是谈判当事人、谈判议题、谈判背景。（√）
暨南大学研究生入学考试自命题招生科目《国际商务专业基础》考试大纲 （2010年9月） https://www.doczj.com/doc/9f7641333.html,/news.html?newsPath=35/W_7132_103212 目录 一、考查目标 (1) 二、考试形式与试卷结构 (1) （一）试卷满分与考试时间 (1) （二）考试方式 (1) （三）试卷内容 (1) （四）试卷题型结构 (2) 三、考查范围 (2) 四、试题示例 (3) 五、参考资料 (3) 一、考查目标 国际商务专业基础考查内容主要包含国际贸易、国际贸易实务和国际金融。要求考生掌握国际贸易、国际贸易实务、国际金融等国际商务专业基础知识、基本理论和基本技能，并能够运用相关基本原理分析国际经济贸易现象。重点考查考生分析问题和解决问题的能力。 二、考试形式与试卷结构 （一）试卷满分与考试时间 总分：150分，考试时间：120分钟 （二）考试方式 闭卷、笔试 （三）试卷内容
第一部分国际贸易 第二部分国际贸易实务 第三部分国际金融 （四）试卷题型结构 1.判断题（20分） 2.选择题（20分） 3.简答题（50分） 4．案例分析（20分） 5.分析论述题（40分） 三、考查范围 第一部分国际贸易（一）古典贸易理论 1.斯密之前的贸易思想 2.斯密的绝对优势论 3.李嘉图的比较优势论 （二）新古典贸易理论 1.赫克歇尔—俄林的资源禀赋论 2.里昂惕夫之谜及其解释 （三）当代国际贸易理论 1.不完全竞争与规模经济的国际贸易理论 2.产品生命周期与国际贸易模式的变动 3.需求决定的贸易模式 （四）生产要素的国际流动 1.国际间劳动力流动 2.国际资本流动 3.跨国公司在世界经济中的作用 4.国际要素流动与国际贸易的关系 （五）进口保护政策：关税 1.进口关税的基本概念 2.点估计优劣的评价标准 3.关税的局部均衡分析
2017年4月自考国际商务谈判真题试题+解析 请考生按规定用笔将所有试题的答案涂、写在答题纸上。 选择题部分 注意事项： 1. 答题前，考生务必将包己的考试课程名称、姓名、准考证号用黑色字迹的签字笔或钢笔填写在答题纸规定的位置上。 2. 每小题选出答案后，用2B铅笔把答題纸上对应题目的答案标号涂黑。如需改动，用橡皮擦干净后，再选涂其他答案标号。不能答在试题卷上。 一、单项选择题(本大题共20小题，每小题1分，共20分) 在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其选出并将“答题纸”的相应代码涂黑。错涂、多涂或未涂均无分。 1.商务谈判中数量最多的-种谈判是（ A ） A.货物贸易谈判 B.劳务贸易谈判 C.技术贸易谈判 D.违约赔偿谈判 2.下列各项中，不属于唠叨谈判对手的性格特征的是（ D ） A.爱刨根问底 B.好驳倒对方 C.心情较为开朗 D.行为表情不一 3.下列选项中，属于按谈判信息的内容来划分的是（ B ） A.经济性信息 B.自然环境信息 C.社会性信息 D.政治性信息 4.以下有关谈判队伍人员构成的说法中，不正确的是（ C ） A.厂长或经理可出席
B.会计人员可参与 C.政府官员应带队 D.—人可身兼数职 5.按照惯例，商务谈判中先报价的应是（ B ） A.买方 B.卖方 C.第三方 D.中立方 6.报价以及随之而来的磋商是整个谈判过程的（ A ） A.核心 B.开始 C.前奏 D.结束 7.在谈判的交锋过程中，成功的谈判者花在听上的时间占到总谈判时间的（ D ） A. 30%以下 B. 30%-40% C. 40%-50% D. 50%以上 8. 眼睛瞳孔放大，焖炯有神而生辉，表示此人处于（ B ） A.消极状态 B.欢喜状态 C.戒备状态 D.愤怒状态 9. “怎么能够忘记我们上次合作得十分愉快呢? ”这种谈判发问类型属于（ C ） A.澄清式发问 B.探索式发问 C.强调式发问 D.借助式发问 10. 当谈判对手自尊心强、不愿意承认错误时，可先谈谈对手的正确之处。这种说服顽固者的方法称为（ D ） A.迂回法 B.沉默法 C.等待法 D.下台阶法 11. 下列上肢的动作语言中，表示怀有敌意的是（ C ）
2012国际商务单证基础理论与知识试题 国际商务单证基础理论与知识 试题评析 一、单项选择题（每题1分，共25分。单项选择题的答案只能选择一 个，多选作废） 1、进出口合同基本内容由以下几部分构成（A）。 A、约首、基本条款、约尾 B、约首、基本条款、有关部门批准文件 C、约首、基本条款 D、约首、有关部门批准文件、基本条款及约尾等 理由： 书面合同不论采取何种格式年，其基本内容通常包括约首、约尾和基本条款三个组成部分。 2、各种进、出口单证，原则上应该做到（D）。 A、完整、及时、无差错 B、完整、简洁、清晰 C、及时、正确、完整、无差错、清晰 D、正确、完整、及时、简洁、清晰 理由：国际商务单证的质量如何，不但关系到能否安全迅速收汇和接货，同时也从一个侧面反映出一个国家的科学文化水平。所以，单证不能随意缮制，必须符合商业习惯和实际需要。各种进出口单证，原则上应该做到：“正确、完整、及时、简洁、清晰。”3、在出口业务中，如采用托收支付方式，我方应争取使用以下贸易术语中的（D） A、FOB B、CFR C、FCA D、CIF 理由：托收业务中，银行不承担付款责任，如果买方不付款赎单，卖方可能钱货两空，风险很大，因此，卖方在货物装运后，直到买方付清货款前，都关心货物安全。所以，在出口业务中使用托收方式的交易，原则上应由我方办理保险，即争取以CIF或CIP条件成交，订立合同。 4、海运提单的抬头是指提单的（B） A、Shipper B、Consignee C、Notify Party D、V oyage No. 理由：海运提单的抬头与海运托运单相应栏目填法相同。必须与信用证规定的一致。 如果收货人是做成“To order”、“To order of shipper”或“To order of negotiating bank”则托运人或议付行应在提单背面作空白背书。 如果收货人是做成“To order of issuing bank”或“To order of applicant”，则托运人不必进行背书。 5、“GSP产地证”表示（B） A、一般原产地证书 B、普惠制原产地证书 C、欧共体纺织品专用产地证 D、对美国出口纺织品声明书 理由：普惠制原产地证 (Generalized System of Preferences Certificate of Origin)，简称：“GSP产地证”，又称为：“FORM A （格式A）”。 普遍优惠制度是发达国家给予发展中国家出口制成品和半制成品（包括某些初级产品）普遍的、非歧视性的、非互惠的一种关税优惠制度。普惠制产地证就是一种受惠国有关机构就本国出口商品向给惠国出口受惠商品而签发的 用以证明原产地证明的文件。
《国际商务谈判》样卷 一、单选题（共15小题，每小题2分，共30分）1．对谈判进行评价的主要指标是（ B ） A．信誉B．经济利益C．谈判主动权D．稳定的交易关系 2．谈判人员具备了“T”形知识结构，这表明谈判人员是（ C ） A．技术专家B．商务专家C．全能型专家D．法律专家 3．先报有较大虚头的价格，然后适时降价或给予优惠。这种报价术被称为( A ) A．西欧式报价术B．日本式报价术 C．北美式报价术D．阿拉伯式报价术 4．—请问贵公司304型不锈钢200公吨FOB上海的美元报价。 —我司304型不锈钢200公吨FOB上海的价格为US$2709/吨，本周有效。 —你方价格偏高。我方能接受的价格是US$2620/吨。 以上交易磋商环节被称为（ A ） A．询盘—发盘—还盘B．发盘—还盘—询盘 C．发盘—询盘—还盘D．询盘—还盘—发盘 5．一般情况下，商务谈判中可以公开的观点是（ B ） A．己方的最后谈判期限B．谈判主题 C．最优期望目标D．实际期望目标 6．主张“对人温和、对事强硬，人、事分开，按照共同接受的公平价值来取得协议” 是（ C ）谈判的特征 A．让步型B．立场型C．原则型D．软式 7．以下关于谈判者气质与个性特征正确的是（ B ） A．抑制型谈判者在谈判桌上不会有太强的防御性 B．胆汁型气质的谈判者具有强烈的受尊重需要 C．粘液质型的谈判者比较善于听取他人意见 D．多血质型的人会对细节性的问题敏感 8．在商务谈判中，不属于主谈人的职责是（ D ） A．掌握谈判进程B．监督谈判程序 C．汇报谈判工作D．阐明参加谈判的意愿和条件 9．“Smith先生的问题提得很好，我曾经在一份资料上看过有关这一问题的记载，就记忆所及，大概是……”。这种答复谈判对手的技巧是( D ) A．以问代答B．避正答偏C．答非所问D．推卸责任10．“贵方如果违约是应该承担责任的，对不对?”谈判中的这种发问类型属于( C ) A．证明式发问B．探索式发问C．强调式发问D．诱导式发问11．在谈判现场的布置与安排中，采用圆形谈判桌的好处是( D ) A．比较正规B．比较随便C．符合国际惯例D．气氛和谐，交谈方便