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访谈嘉宾
老布
访谈简介
$好想你(SZ002582)$是两市枣业第一股，公开资料显示，公司在上市前，
遍布全国的特许经营店为其贡献了91%的业绩，相比起商场超市渠道，通过连锁加盟的模式可以实现销售渠道的低成本快速扩张，而且专卖店渠道销售回款及时，费用可控，应对市场的快速反应能力强，2008年初至2010年末，公司专卖店规模从479家迅速膨胀到1819家。
由于近年公司业绩下滑，今年公司计划关闭600家专卖店，进入战略转型，从产品方面确定了健康休闲零食的产品定位，由原来300多个单品精简到100多个单品，休闲产品以即食枣和去核枣两大类为主打。在渠道方面实行“精耕细作专卖店渠道，强力推进商超渠道，大力发展电子商务渠道”为重点渠道开发策略。
雪球上很多用户都在关注好想你的转型，那么投资者应该如何评价公司的转型进展？公司战略转型的成果如何？雪球邀请到好想你观察者@老布做客雪球访谈，聊聊好想你转型观察，欢迎围观提问。
嘉宾观点：
目前好想你的销售主要定位礼品，而且主打战场就在郑州，大气候我不用说大家都知道礼品这块的萎缩，除了礼品定位，至于民众消费本地的其他品牌如常想你，真的好想你以及网络直达的新疆枣品以低价位进入市场，大家接受度更高，好想你目前在本地也没有成规模的地产项目或其他新兴产业承载，单靠枣这个核
心业务实现跨越很难很难。
备注：此次访谈主要围绕$好想你(SZ002582)$转型观察，投资嘛，讲究的是兼听则明，希望这场访谈能够从不同的角度解读好想你的竞争优势与不足
访谈时间：12月19日14:00-15:00
（进入雪球查看访谈）
本次访谈相关股票：好想你(SZ002582)
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[问] fao9527：
$华平股份(SZ300074)$
最近正在从头浏览创业板软件业为主的公司财报，华平是拥有专利最多，成本最低的软件公司。
[答] 老布：
华平真心不错，20块左右已经做了底仓。
[问] fao9527：
$华平股份(SZ300074)$
图像综合集成解决方案（应急指挥系统），解决政府、部队等已经投资的项目或系统，所形成的信息孤岛现象。
这个市场2、3年前，就有很多上市公司在提，在关注。
但直到今年今日，也只有华平在这一市场累计销售收入3亿以上，毛利率高达80%。[答] 老布：
这一波下跌消化的很充分，后市可期。
[问] lwluck：
关于$好想你(SZ002582)$，对@老布说：请问这个公司饮料什么时候上市? [答] 老布：
这个我真不知道，不过产品已经出来，我已另发帖，你可以看一下，外观
[问] lwluck：
关于$好想你(SZ002582)$，对@老布说：请问为了做这个饮料,公司的投入是多少?卖饮料和卖枣差别很大,有没有一个专业的团队?
[答] 老布：
您可能没有系统的看前面的帖子，我对于好想你的了解只是作为一个营销人的角度解读，我甚至在一周以前不知道他的上市代码和股票行情，因为股价上来了，我才来聚
焦，可是个人觉得它的涨幅和公司的基本面不匹配所以写了篇小文，没想到在雪球很多朋友来探讨。至于专业团队肯定，好想你的确有著名的特劳特公司服务咨询，但是饮料市场竞争更激烈，特劳特中国区负责人邓先生公开说恒大冰泉一定会失败，也是基于此，还有曾经当年全国卖断货的水溶C100，因为海南工商局的黑天鹅事件，从此败退市场，当然这不代表好想你一定不行，可是从我学习战略定位的经验来说，他推出这个产品对整个公司业绩影响不会太大。
[问] 夏云来：
关于$好想你(SZ002582)$，对@老布说：
公司开发枣饮料的市场前景如何？会遇到哪些困难？
[答] 老布：
这个问题我合并另外的球友问题回答了，个人不看好，因为产品定位，品牌影响力集聚的势能不够，做延伸失败的可能性大，成为一个平庸的产品。
[问] zhj183：
关于$好想你(SZ002582)$，对@老布说：无知者无畏！原来你什么都不知道，
就是“因为股价上来了，我才来聚焦”。枣饮料在没有广告的情况下已经做到5000万了，你还不知道什么时候上市。佩服！
[答] 老布：
呵呵，你好，如果你看了前面的交流，我说过只是一个视角，真理每个人都不一样，真相只有一个，而每个人的真理都不同，没有对错，事实上我并不否认好想你的成功，成为枣品领域第一品牌，但是这两年他的确遇到了困难，那转型就当卖点炒高估计有一定的博傻味道，个人观点
[问] 棒球达人：
关于$好想你(SZ002582)$，对@老布说：能介绍一下您跟好想你的渊源吗？从
您之前的回答来看，您认为好想你之前加盟店的模式问题出在哪里？现在转型商超主要的瓶颈在哪里？从定位礼品到日常消费品这个转型需要在哪里发力？谢谢
[答] 老布：
好的，在好想你刚刚起来的时候，很多假货，我因为和工商系统的渊源和他们一起打
过假由此和石总接触过，这个不细说，后来我的一个朋友在好想你从一个店员三年成为管理十三家点的区域经理，这十三家店全部是他选址一手打理的直营店，这个过程他的很多辅导不是来自公司而是来自我的帮助，甚至她作为全公司优秀员工发言的演讲稿都是我的手笔，那时我也给她的所有店长做工数次培训，我的本行，这个长达两三年的过程自然会了解这家公司多一些，那个时候好想你正是上市的重要节点，开店不计成本，只要数量，郑州全直营点，这个朋友曾经交了8万块钱配售员工原始股，后来因为什么原因公司决定不配股只给了2万块的利息，加上个人和上级主管的原因，我的朋友在2012年底辞职了，后面我对好想你的关注就少了。2011年那时好想你其实风头很劲，我举办了几次全国性的会议都邀请好想你去我的会场门口做促销，产品很受欢迎，那时我记得最便宜枣（非深加工产品）也要98一斤，可是你现在包括我昨天专门去看了几家专卖店，价格下滑的很厉害，如果加上这两年通货膨胀，利润下滑应该很严重。
[问] 一杯浊酒：
关于$好想你(SZ002582)$，对@老布说：好想你枣饮料 终端价多少钱啊？
[答] 老布：
标价10元，美团价4.6
[问] 棒球达人：
关于$好想你(SZ002582)$，对@老布说：能介绍一下您跟好想你的渊源吗？从
您之前的回答来看，您认为好想你之前加盟店的模式问题出在哪里？现在转型商超主要的瓶颈在哪里？从定位礼品到日常消费品这个转型需要在哪里发力？谢谢
[答] 老布：
另外谈到转型这一块，转商超其实很痛苦KA账期长，渠道成本不菲，这几天爆出伊利奶一半是渠道费用，做电商整个产品结构需要调整，以前树立起来的产品定位需要推翻，无怪乎特劳特河南的负责人说好想你现在有些迷失，打开天猫店看一下产品序列就知道已经没有特劳特和里斯提倡的战略定位的特点了，可是看券商的前几天的研报我都想笑，卖点是特劳特服务的定位，商超转型和电商，这些就让股价澎湃起来不是很可笑吗？
[问] 詹姆斯：
关于$好想你(SZ002582)$，对@老布说：好想你之前定位礼品，现在定位大众消费品，这个转换过程中，主要的竞争对手有哪些？说实话，他家枣不错，就是略贵[答] 老布：
是的，定位礼品附加值高市场接受，可是转型消费品毛利率降下来是必然的，我的观点以前讲过，不是完全不看好这家企业，毕竟在她的原有的领域仍保持优势，但是最起码近期之内它还属于调整阶段，正林瓜子就是一个很好地案例，曾经绝对优势，一年几个亿的销售，因为管理层内杠，品牌几乎销声匿迹了，当时他们和好想你一样，产品上游资源都在新疆，当时的规模也都差不多，而好想你那时脱颖而出了，希望好想你作为河南的本乡本土的企业，能够顺利转型成功。
[问] 一杯浊酒：
关于$好想你(SZ002582)$，对@老布说：好想你枣饮料 终端价多少钱啊？[答] 老布：
回复@佰世勤: 百度是工具，梳理要靠脑子，但是脑子不能太固化才能梳理对
吗？//@佰世勤:回复@老布:百度，能给我们 100%的真实吗 ？ 如果所有的资
料和信息都来源于百度来，我没有话可以继续了
[问] 财珅小米：
$均胜电子(SH600699)$今天拿16如探囊取物般easy
[答] 老布：
不要看价位，看看趋势一切明了。
[问] 最美丽长发留我手：
关于$好想你(SZ002582)$，对@老布说：而且主打战场就在郑州，那是过去式
了吧。上海 北京 目前买的很好呀 天猫店卖的也不错 怎么看待他目
前的营销策略
[答] 老布：
现在是转型过程我的看法是乱，有点想乱拳打死老师傅的味道，完全没有2011-12年时的清晰，天猫卖的的不错，价格如何，差异化在哪？企业的核心产品品牌没事势能的积累对于一家上市公司，要么去玩不务正业，要么靠天吃饭了。
[问] 重庆大学金镝：
好想你基本面分析（作者：Bill） 一、公司简介
好想你枣业股份有限公司始创于1992年，经过20年的发展，逐步成为中国红
枣领导品牌。于2011年5月20日在深交所中小板挂牌上市。目前公司建立有河南新郑、河北沧州、新疆若羌...
https://www.doczj.com/doc/a27845920.html,/s/blog_6301ba930102eav8.html
[答] 老布：
写的很客观
（完）
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访谈嘉宾 东边的小石头 访谈简介 从周末不断的政策救市推出，到本周行情的巨震波动。大部分投资者内心似乎达 到了一种共识：行情越来越难看懂了！在这样的情况下，后市如何操作成了大家 最关心的问题。很多雪球上的人气用户近期都将关注点集中到了分级基金之上， 甚至不少人认为后市主攻的方向就是分级基金投资。 那么对于一般的散户而言，投资分级基金能够带来怎样的收益呢？分级基金对于 风险控制又有那些优势？什么是分级A和分级B的下折？应该如何参与？本期雪 球访谈，邀请到分级基金方面的资深达人@东边的小石头，由他来为我们讲解， 在此次巨震之后，如何利用分级投资进行投资，与我们分享他的分级基金投资经 验和见解。欢迎分级基金爱好者参与提问和讨论！ 【访谈时间】7月9日20：00——21：00 【相关阅读】分级A如何参与下折？哪些参数至关重要？能获得多少收益？ https://www.doczj.com/doc/a27845920.html,/3309816647/50412016 （进入雪球查看访谈） 本次访谈相关股票：上证指数(SH000001),深证成指(SZ399001),创业
人力资源能力分析好想你以内部人员晋升为主，从内部招聘人员的经验都比较丰富，或者对企业文化都了解的比较透彻。好想你的人员管理原则可以概括为“创造财富获得财富”，用实实在在的物质财富将员工的聪明智慧与工作激情激发出来，积极性充分调动起来。但长时间不进行人才渠道的拓展，可能会使内部思维僵化，不利于企业的创新，再者，这些人员的素质都比较低，缺乏管理理念和管理素养，不利于店面的扩张和企业的长期发展。 好想你员工受教育程度可以看出700/ 以上员工具有大专以下学历，本科以上学历还不到9%，反映了好想你在人才招聘和储备上存在问题。近年来，在人才的储备上好想你虽然有意识地提高后备人才的水平，但实施起来又有很大的难度。 第一，在人才招聘上，等级区分不明显，薪资福利不足以激励学历相对较高人才，人员的综合素质有相对较低。 第二，能位不对等，未能做到人尽其才。好想你在本科、专科招聘店长，结果好多学生去应聘，面试，最终通过者，实际上去做营业员，招聘会计和财务管理专业的，实际上去做收银。严重打击面试者信心，也动摇了对该品牌的信赖，并且薪资待遇也几乎不足以维持刚刚踏出学校大校门学生的日常开支，所以很难招到高素质人才。 第三，利润分配机制缺乏激励效应。首先，每个店面必须完成每个月的销售额，且销售额的分配有些不公平，地域、交通条件及人口密度，人均年龄，收入水平均会影响营销售额度，所以容易导致不同地区营业员的不满情绪的产生。 其次，末位淘汰制度加重了销售人员的心理负担，销售态度难免会出问题。再次，店面所有的费用包括店面人员的工资都算作费用，必须在利润分配前扣除，并且净利润三七分，公司拿七，个人拿三，难以激励员工。 红枣文化与品牌建设分析一流企业做文化，文化凝聚人心，任何一个企业想做强做大，都需要有持久的文化做支撑，好想你枣业利用新郑悠久的红枣历史，深入挖掘红枣文化，将红枣历史、红枣养生、红枣民俗应用到销售中去，创造出更大的价值。好想你在品牌文化建设方面主要做了以下几个方面工作: (1)好想你依托新郑红枣8000年历史渊源，筹建了全国乃至全球的第一个红枣博览中心，通过“400余种红枣标本”、“红枣药用”、“红枣营养”、“红枣布局”、“红枣历史”等十余个板块，揭示了红枣健康文化、喜庆文化、感恩文化、三农文化、低碳文化和木本粮的内涵与精神。 (2)借助新郑18万亩百年古树的优势和枣乡风情，公司连续举办了9届红枣文化节，典雅而有古韵的打枣仪式，与黄帝故里拜祖仪式形成呼应，成为河南城乡游、生态游的一个特色游，尤其与现代化车间有机结合，被国家旅游局认定为全国观光工业示范点。 (3)公司在产品推广上借助《黄帝内经》、《本草纲目》中关于红枣药食两用的文化，创立了《枣谱》、《好想你之路》、《好想你文化内刊》和“一日吃三枣，红颜永不老”、“粥里加红枣，赛过灵芝草”等谚语，使红枣文化融入好想你，厚重了好想你品牌。 好想你枣好想你枣官网好想你枣价格好想你枣批发好想你枣团购:http://www.haox iangnizaoy https://www.doczj.com/doc/a27845920.html,/
好想你面临的机会 1.国家的各项法律和政府的农业产业政策支持农产品加工企业快速发展好想你作为红枣行业的龙头 企业也将受益。 2.中国经济飞速发展，GDP增长率保持年均9%以上，人民消费水平提高人均可支配收入大幅增加。 3.3.居民追求口味、样式和饮食健康的消费习惯逐渐养成，红枣行业商机巨大，好想你红枣品质优良、包装精美，消费潜力巨大。 4.4.我国红枣文化历史悠久，以红枣为主题的文化宣传活动方兴未艾，红枣产业品牌化经营文化氛围浓厚。 5.5.我国每年红枣需求旺盛，红枣产量连年攀升，优质红枣更是供不应求企业经营压力小。 好想你面临的威胁 1.红枣产业作为新兴产业产业化程度较低，产品标准化体系还不健全，红枣果实质量参差不一， 影响原材料供应。 2.中国传统饮食结构中红枣地位不高，居民没有养成食用红枣和枣类食品的饮食习惯。 3.3.市场进入门槛较低且市场前景广阔，行业竞争者数量众多，低端市场和某些细分市场竞争激 烈。 4.4.替代品发展速度较快，数量多，替代品威肋、加大。 5.(2)公司盈利对原料采购依赖高好想你的营业成本中原材料占比最高，所以红枣价格是影响公 司利润率的首要因素。目前，优质红枣产量稀缺，因此原料采购是影响好想你发展的一项关键因素。 为了有效控制原料成本，好想你除了面向种植散户收购以外，还积极寻求与种植地农户建立紧密的合作关系，提前与农户签订收购意向协议，同时还在原料产地建立红枣科技示范园。公司发挥作为龙头企业的科研优势，向农户推广新品种、新技术，提升了意向性协议收购的粘性。 公司在产枣区大力建设生产基地，造福当地百姓，取得了当地政府的支持，从而获得在同等价 格条件下的优先购买权，增强了对优质原材料的控制能力。而供、产、销的全国性布局带来的 协同效应，提升了公司的综合竞争力。 营销能力分析 好想你主要采用加盟+直营的营销模式，在加盟模式上面采用地市级代理和区域开发相结合的方 式，即授权代理商在特定的区域内开设形象店，并在规定的区域、规定的时间内开设加盟网点 的模式。公司会对店面的选址和装修进行指导，并在规定的时间内享受无条件退货的优惠。在 销售过程中公司会全程跟踪加盟店的销售情况，解决在投资过程中出现的各种问题。 加盟店渠道的好处很明显，就是在于对渠道的控制力，渠道可以迅速对公司的决策作出反应， 节约了一定的成本，销售款项支付合同有规定，占用销货款较少。专卖店扩张另一方面促进了 好想你品牌的传播。全国数千家形象店，风格统一将好想你的企业文化传遍了全国各地，造就 了一批忠实的客户。 (1)加盟店扩张速度放缓，单店盈利能力下降单独依靠连锁加盟进行销售扩张的方式近年来出现 了增速放缓的趋势，2009年、2010年好想你通过加盟店模式迅速扩张，公司专卖店数量增速好想你枣好想你枣官网好想你枣价格好想你枣批发好想你枣团购:http://www.haox iangnizaoy https://www.doczj.com/doc/a27845920.html,/
《公司治理》 结课作业 作业名称好想你枣业公司治理案例分析 学员月 学员学号2014244066 联系 提交时间2015 年12 月8日 大学管理学院 好想你枣业公司治理案例分析 一、公司简介 好想你枣业股份位于新国际机场工业区，总占地260余亩，建筑面积8万多平方米，经营围为红枣的干鲜果品加工，公司拥有好想你枣业、新疆若羌好想你枣业发展有限责任公司、新疆好想你创新农业
投资三个全资子公司，以及大荔县好想你枣业发展、新农村合作银行两个参股公司，遍及全国278个城市1300家红枣专卖店，是一家集红枣种植、红枣加工、冷藏保鲜、科技研发、贸易出口、观光旅游为一体的综合性企业，是目前国红枣行业规模最大，技术最先进，产品种类最多，销售网络覆盖最全的企业。 好想你枣业公司的前身是省新奥星实业，该公司1997年成立；2008年9月，与市创新投资集团、百瑞创新资本、秉原创投合作；2009年8月18日更名为好想你枣业股份；2011年5月20日好想你枣在深交所中小板挂牌上市，好想你成为中国红枣行业第一股。 好想你枣业股份以“赢者就是变者，变者就是胜者，持之以恒”的理念为指引，不断进行全面创新，推动企业发展。现已发展成为拥有5家全资子公司和2家非控股子公司的大型企业集团，产业链延伸至红枣加工、销售、红枣种植、种苗培育、特色旅游等与红枣相关的广泛领域。 今年上半年，地及地区发生了多起有较大社会影响的食品安全事件，消费者对食品安全更加关注，对于食品生产企业提出了更高的安全要求，但从长期来看，消费者对食品安全的诉求为食品行业中有规模、有品牌、管理规的企业提供了更好的发展机遇。公司“好想你”商标被国家商标总局认定为：中国驰名商标，这都充分彰显了好想你枣业在全国红枣行业的地位。 二、公司架构 公司下设13个直属部门：采购中心，生产中心，销售中心，财
【案例分析】好想你枣业的总部建设 好想你枣业股份有限公司始创于1992年，经过20年的发展，逐步成为中国红枣领导品牌。于2011年5月20日在深交所中小板挂牌上市，好想你成为中国红枣行业第一股。 出奇制胜 枣产品面临的最大问题就是同质化严重。如果演化出不同的形态和味道，产品就显得与众不同，完全可以将价值提升几倍；如果再引进果蔬加工的先进工艺，保质期也能相对延长，可以弥补原枣产品季节性产品的不足，降低贮藏难度。 好想你枣业现任CEO石聚彬就是喜欢出奇制胜，创业前他听说天安门广场地面上口香糖泛滥，就琢磨着用枣做出可以吞咽的口香糖。石聚彬断定这是一个切入点，能让人们对产品印象深刻，如果包装更具特点，足以在短时间对传统观念形成冲击。他想把枣片做成长条包装，放在类似烟盒的包装里，枣片是女性和小孩喜欢的，但包装又有误导性。男孩送给女孩一盒，女孩看到以为是烟盒，觉得奇怪，打开一看是口香糖，一尝又发现不是，还可以吞进肚子，很新颖。 对于枣片这款新产品，石聚彬让工人小规模生产，到机场、火车、舞厅等场所免费派发，反响不错。当时恰好是“超市”初入中国的阶段，很多厂商都想把产品挤进去，石聚彬也考察过，但各种管理费和较长的结算周期不能让他满意，而且超市里日用品居多，枣产品无法占据明显位置。他想要完全掌控销售情况，最后决定自己开连锁店。好想你枣业横空出世。标准建立 经过发展壮大，好想你枣业占据了较大的市场份额。但是，石聚彬发觉到最初加工的枣都是从农户那里收购而来，但既然要成为出售的商品，个头大小不均，口感差异的问题就得引起重视。2000年左右，很多枣上还出现了农药残留，在出口检验时亮了红灯，这对石聚彬的打击不小。原因其实石聚彬心知肚明，农民种田通常比较随意，根本没那么多条条框框，枣子卖出去任务也就完成了，被加工成什么样、销售到哪里都不在他们的考虑范围。他意识到，种植是奥星实业产业链中最重要的环节，没有好的原枣，加工就会出现隐患。 是时候建立标准了。而想要标准化，单纯给农民提要求根本没用，土地和枣树都是农民的，
健康零食—好想你枣 营销策划 小组成员：11市场营销2 陈嗣光Xc11530216 11市场营销2 丁越兰Xc11530222
前言： 随着人们生活节奏的加快，人们的饮食生活也被深深地打上了时代的烙印，时尚健康的食品成为了人们追逐的主旋律。 时尚健康的枣产品顺应了时代发展的要求，“好想你”枣以其独特优势，为人们的健康生活注入了新的活力。 好想你枣业股份有限公司，是中国红枣行业的先行者，是世界红枣行业的领跑者；“好想你”已经成为中国红枣品牌的象征，其是目前红枣行业规模最大、制品最多、档次最高、辐射带动最广的红枣深加工龙头企业，拥有2000多家专卖店，可谓遍布全国。 红枣具有很高的营养价值，是养生人士钟爱的佳品。红枣味甘性温、归脾胃经，有补中益气、养血安神、缓和药性的功能。红枣的营养价值决定了好想你枣消费群体的广泛性，现代社会养生越来越被人们重视，而好想你枣片将枣的营养价值最大可能的保留下来，并且运用“高压打浆、真空浓缩、微机控制摊片、外包糯米纸”这一同行业首创且唯一的技术，方便携带，老少皆宜。
目录 行业分析： (4) 竞争分析 (5) 内部分析 (6) 市场细分和目标市场的选择 (7) 目标顾客分析 (8) 产品定位 (9) 相关营销策略 (9)
行业分析： 行业现状： 1、有限的市场规模 枣产量逐年攀升，国内市场逐渐趋于饱和，由于消费习惯和技术原因，国内市场几乎很难打入。一方面国内市场逐渐趋于饱和，另一方面国内市场几乎没有份额。目前，我国的原枣及枣加工品出口量还不到总产量的1%，且长期局限在东南亚和华人市场。 2、相对尚未成熟的枣片市场 在我国，枣市场已经是相对稳定的市场，而枣片这个相对年轻的市场的发展尚未成熟。首先，生产枣的商家还不是很多，其次，企业在营销方面对产品的宣传力度不够，导致枣片市场的区域性特征。再者，枣的销售价格不统一，在产品的销售渠道方面还存在一些问题。 市场前景： 1、不断发展的市场规模 由于生活水平的提高和日常工作的繁忙，近年来,枣类加工产品市场在不断发展。特别是生活节奏的加快，对食品营养的要求，成为红枣的市场优势。“好想你”枣的推出，在国内市场，对于高生活节奏，又追求饮食健康的人群而言，将是个好的选择。 2、追求高质量和多元化的食品消费 在枣类产品的消费量不断增长的同时,食品的种类也呈现出多元化发展的趋势。多种口味的推出,受到消费者的欢迎，消费者在购买食品时会尝试着选用一些新推出的产品，对于新产品而言,能够抓住机会,赢得消费者的信赖,从而赢得市场，在此基础上,建立消费者对本品牌的忠诚度。 3、追求时尚健康的消费趋势 随着生活质量的不断提高，人们已经不满足于原有的消费模式，开始注重时
大广赛获奖作品”好想你“_广告策划案
前言 根植千年历史文化沃土，宣传好想你亲情品牌。 本方案是为宣传“好想你”品牌，在消费者的心目中塑造良好的“好想你”品牌形象，以达到巩固现有消费者和发展潜在消费者的目的。 我们以定量市场统计的调查问卷的数据为基础，结合当前的枣业市场背景，对好想你市场进行了详尽的分析；以品牌规划为核心，明确以“健康→亲情→‘想’受”为广告宣传的重点，构成在宣传“好想你”品牌产品营养价值的前提下再对其品牌形象进行宣传。 在进行广告的策划时，我们分成四部分，分别是市场分析、广告策略、广告计划、效果预测。各个部分呈现递进式，均是非常重要、相互和谐的有机组合整体。本次策划的重点创意就在于通过对“好想你”品牌详尽的市场分析，作出对“好想你”品牌规划的策略，然后以围绕“健康→亲情→‘想’受”为广告重点的广告表现。在广告表现中通过一对久别相会后夫妻的见面场景，表达出“好想你”浓浓的温暖，同时祝天下所有家庭健康美满的心愿，主线就是温暖健康。 希望通过此次广告方案能帮助“好想你”成为更加响亮的民族品牌。
目录 (4) 第一部分:市场分析 (1) 一、市场背景 (1) 二、SWOT营销环境分析 (1) 三、消费者分析 (4) （一）消费者调查特点 (4) （二）消费者喜爱的促销方式 (5) （三）现有消费者的消费行为分析 (5) （四）现有消费者的态度分析 (5) （五）潜在消费者分析 (6) （六）消费者分析总结 (6)
（一）产品特征分析 (7) （二）品牌生命周期分析 (8) （三）产品分析的总结 (8) 五、企业和竞争对手的竞争状况分析 (8) （一）企业的竞争对手 (8) （二）竞争对手的情况 (8) （三）企业与竞争对手的比较 (9) 六、企业与竞争对手的广告分析 (9) 第二部分广告策略 (10) 二、品牌规划策略 (10) （一）广告实施的阶段 (10) （二）以品牌经营为核心的长期营销策略 (12) （三）品牌规划 (12) （四）品牌策略 (13) 三、目标市场策略 (16) （二）市场细分 (17) （三）细分市场评估 (18) （四）企业的目标市场策略 (19) 四、产品定位策略 (19) （一）对企业以往的定位策略的分析与评价 (19) （二）产品定位策略 (20) 五、广告诉求策略 (20) （一）广告的诉求对象 (20) （二）广告的诉求重点 (20) （三）诉求方法策略 (22) 六、行销组合策略 (22) （一）产品策略 (22) （二）价格促销策略 (23) （三）渠道策略 (23) 第三部分广告计划 (24) 一、广告目标 (24) 二、广告阶段 (24) 三、广告表现 (25) （一）广告的主题 (25) （二）广告媒介 (25) （三）主要的媒介广告表现 (28) 四、广告费用预算 (30) （一）媒体选择 (30) （二）广告总体金额预算 (30) 第四部分:广告活动的效果预测和监控 (31) 附录 (32)
好想你枣业股份有限公司咨询案例 案例简述 好想你枣业股份有限公司（原河南省新郑奥星实业有限公司），注册资金5520万元。位于郑州新郑国际机场工业区，总占地260余亩，建筑面积8万多平方米，仓储能力2万吨，另建有500亩红枣示范园。拥有 6家全资子公司和1家非控股子公司的大型企业集团，目前在河南新郑、河北沧州、新疆若羌、新疆阿克苏红枣主产区建设有原料采购、生产加工基地，在郑州和北京成立2家销售子公司，产业链延伸至种苗培育、红枣种植、红枣加工、销售、特色旅游等与红枣相关的广泛领域，目前公司正涉足木本粮行业。 经营范围:农作物种植及销售;干鲜果品储存、加工及购销;农副土特产品加工、储存及购销(粮食收购除外);蜂蜜及其制品的生产及销售农林新技术的技术研究、技术推广及技术咨询服务;红枣加工技术研究、;特色旅游景区管理等。主要产品:免洗红枣系列、枣片系列、蜜饯系列、枣干系列、焦枣系列、脆枣系列、枣粉系列、蜂蜜系列、枣饮料系列、木本粮系列。 “好想你”枣业股份有限公司从河南新郑的乡村快速走向全国，将地方特产做成全国的知名品牌。但据其公布的年报显示出开店速度放缓、加盟商销售压力大生存艰难、单店销售额低、外埠市场适应性不足等问题。这些表象反映出“好想你”枣业混乱的营销体系和内功不足下激进的扩张策略。 问题提出 1、目前已经在全国扩张了超过2000多家好想你的销售门店，虽然跑得快，但赚钱难 2、河南新郑数十家红枣品牌，例如“常想你”、“真的好想你”等山寨品牌层出不群，好想你缺乏竞争壁垒，容易被模仿 3、由于店面的迅速扩张，人才的需求也大幅度增加。但我们发现，好想你店面的店长及店长助理都是内部提升的，她们都是从营业员做起的，几乎没有在外部招聘，人力资源方面也存在严重问题 原因分析 一、公司目前主要依赖专卖店模式进行销售，截至2011年12月31日公司共有专卖店2133家，其中加盟店2038家，直营店95家，加盟店快速扩张是公司迅速发展的重要因素，但是过度依赖加盟店存在一定的经营风险。好想你2011年年报中总收入7.85亿元，同比增长20%左右，实现利润1.1亿元。虽然看起来还算不错，但是拿这份业绩除以全国的2133家专卖店，则每家店面的销售额仅有3万多元。2011年华中地区之外的其他地区的1555家专卖店年销售额却只有3亿元，平均每家年销售额19.5万元，月销售额不足2万元。这个数字是低于此前预期的，由于历史原因，部分加盟店经营能力、资金能力、硬件设施、服务水平参差不齐，因次，加盟商的生存状况成为市场最为关心的焦点。 “好想你的牌子硬，大家都认可，可是价格太贵了，买的人少，利润也少，其他的牌子利润要高一些。”位于城东路上一个店主，也是从去年退出了好想你的加盟商。通过对好想你位于郑州的22家销售门店的调查，并结合相关财务数据的分析后注意到，由于加盟商利润下降导致新店增长不足，很大程度上滞后了
雪球报告 一、雪球的创立与发展： 雪球是一个投资者的社交网络，给投资者提供跨市场(沪深、香港、美国)、跨品种(股票、基金、债券等)的数据查询、新闻订阅和互动交流服务。雪球网站的背后是雪球财经公司Snowball Finance Inc.创立于2010年，是一家互联网金融信息服务公司。雪球财经公司名称来源于巴菲特说过的一句话：“人生就像滚雪球，最重要的是发现很湿的雪和很长的坡。”雪球的slogan：人身的自由，源于财务的自由。 雪球创始人方三文曾是网易的副总编，2010年5月25日雪球财经旗下第一个网站、雪球前身i美股上线。i美股主要给中国投资者提供美股行情查询、新闻浏览、互动交流等服务。除转载之外每天还生产20-30条原创稿件，主要是中国概念股、美股的市场动态、分析评论。由用户生产内容。在创办过程中，方三文发现，要想获得更大的用户规模，就必须把领域拓展到A股、港股乃至其他的投资理财产品。于是方三文选择了UGC，试探性地上线了以个性化组织内容和交流为核心的，作为i美股网站的一个模块运行，结果发现用户活跃度远超论坛。他逐渐感觉到，信息在传播过程中一定不能断开与发布者的链接。于是方三文决定砍掉内容团队，让机器取代人，让用户替代员工。他在2011年底重构了。这便是雪球。2011年11月1日雪球正式上线。 2012年初，雪球APP上线，第一批用户主要来自网站。发展到今天，80%的新增用户都来自于移动设备。相较而言，高质量的长文章一般在电脑上产生，浅层的碎片化互动则在手机上完成。用户从PC向手机的迁移是大势所趋，具体到雪球，炒股所需的实时性使移动端的价值更加明显。同时，移动互联网上的用户天生就是登录的，这是PC时代网站梦寐以求的。因此，虽说底层代码完全一致，只是通过不同的接口呈现到不同的桌面(PC、IOS、安卓)，但公司上下已达成共识：Mobile First。把手机端想清楚、做完了，才去考虑PC端。雪球的技术合伙人李楠说：“移动产品你做好了，PC产品很容易。” 为提升用户体验，雪球做了各种尝试，基本两个月发布一个新版本，每次都力图让用户感受到变化。据统计，刷新信息流、查看自选股行情和持仓盈亏的使用频率加起来占到全部功能的80%以上，尤其是可以添加每天买卖记录的“持仓
客户名称：好想你枣片 作品名称：好想你枣片广告策划案 策划小组：黄沁媛、李冰心、谢昭、 杨舒景（名字按首字母排 列）
引言 第一部分市场环境分析 一、企业分析 二、企业与竞争者对手分析 三、消费者分析 四、总结(SWOT) 第二部分营销策略提案 一、营销目的 二、目标消费者 三、产品定位 四、产品分析 五、品牌形象 六、营销组合战略与战术 七、公关营销 第三部分广告发布计划 一、创意设计提案 （一）电视广告 二、、媒体投放提案 第四部分预算与评估 一、广告费用预算 二、广告效果评估 （一）传播效果 （二）广告活动效果 （三）品牌形象效果 附录 （一）市场调查问卷
引言 好想你枣业股份有限公司前身源自1997年成立的河南省新郑奥星实业有限公司，2008年9月，深圳市创新投资集团、郑州百瑞创新资本、北京秉原创投与河南省新郑奥星实业有限公司展开全面合作，2009年8月18日好想你枣业股份有限公司由河南省新郑奥星实业有限公司整体变更而来。好想你枣业股份有限公司凭借技术最先进、产品种类最多等优势已经发展成为国内红枣行业规模最大、销售网络覆盖最全的企业。 近年来，公司先后获得中国驰名商标、国家农业产业化重点龙头企业、农业产业化行业十强龙头企业称号、国家经济林业化重点龙头企业、全国重合同守信用企业、全国农产品加工出口示范企业、国家级观光工业旅游示范企业、全国食品安全示范单位、全国食品行业优秀食品龙头企业、全国枣产业骨干龙头企业、河南省农业产业化重点龙头企业、河南省知识产权优势企业、河南省高成长性民营企业、全国免洗红枣国家标准制定单位等多项荣誉，充分彰显了好想你枣业在全国红枣行业的地位。 1998年研制开发的“好想你”新郑枣片，经河南省科委评议鉴定属国内首创，填补了我国红枣深加工的一项空白，获得“河南知名商品”、“河南省名优产品奖”、“国内知名企业知名品牌”，并获得国家十几项发明专利，设计的产品包装获得“世界之星”国际包装设计大奖 2003年开发了中国人的咖啡——好想你红枣粉、红枣神茶、红枣粒等高科技产品，红枣粉、红枣神茶通过省科技成果鉴定，红枣神茶同年获得国家专利、“郑州市两级农业产业化重点龙头企业”； 2004年荣获“河南省农业产业化重点龙头企业”、“质量信誉等级AA级”； 2005年荣获“河南省高新技术企业”、“河南省知识产权优势企业”、“河南省名牌农产品”、“河南省著名商标”； 2006年获得“中国蜜饯制作企业50强”、“全国食品工业优秀龙头食品企业”、“中国驰名品牌”、“全国经济林产业化龙头企业”；
好想你广告策划文案(完善)
伴您到永远 — “好想你”枣片策划文案
一、前言 好想你枣业股份有限公司作为国内红枣行业规模最大，技术最先进，产品种类最多，销售网络覆盖最全的企业，其前身源自1997年成立的河南省新郑奥星实业有限公司。2008年9月，深圳市创新投资集团、郑州百瑞创新资本、北京秉原创投与河南省新郑奥星实业有限公司展开全面合作，2009年8月18日好想你枣业股份有限公司由河南省新郑奥星实业有限公司整体变更而来。 企业理念：赢者就是变者，变者就是胜者，持之以恒。 企业使命：红枣健康全人类 核心价值观：真情、感恩行为标准：良心工程，道德产业；倡导科学膳食，引领健康理念 努力方向：发掘红枣的健康价值，文化价值，倾情铸就消费者口口传颂的“好想你”品牌。产业链：红枣加工、销售、红枣种植、种苗培育、特色旅游等，目前公司正涉足木本粮行业，大力开发前景更广阔的木本粮产品。 发展情况：近年来，公司先后获得中国驰名商标等十几个奖项，公司将坚持品牌经营之路，努力以品质、创新、服务打造好想你核心竞争力，实现销售收入持续高速增长，品牌影响不断增长，消费者口碑不断增长。使“好想你”产品走入更多人的家庭，使“好想你”带给更多人健康和真情。 好想你枣片简介： 1.发展历史：1991年，世界上第一片枣片—好想你枣片诞生，采用烟盒口腔糖的包装，奇特精美。具有双吃两用的特点。好想你枣片健康、营养、时尚，口味甘甜，补血养颜，老少皆一，可口环保，速溶变枣汁，可以是早茶兼夜宵。 2.营养：好想你枣片从枣本身挖掘了市场潜力，枣具有丰富的营养。枣能够提高人体免疫力，并且可以抑制癌细胞；新鲜的枣含有丰富的维生素E，是体内多余的胆固醇转化成为胆汁酸，胆固醇少了，结石的概率也就少了；枣中富
好想你红枣酪广告策划案(doc 37页)
“好想你”红枣酪 广告策划书 策划小组成员： 宋彦立刘俊华 杨云吕蕾张俊飞
目录 内容提要 (3) 第一部分市场分析 (4) 一、营销环境分析 (4) （一）企业市场营销环境中的宏观因素 (4) （二）市场营销环境中的微观因素 (5) （三）市场概况 (5) （四）营销环境分析总结（SWOT分析） (6) 二、消费者分析 (6) （一）现有消费者分析 (6) （二）潜在消费者分析 (7) （三）消费者分析总结 (8) 三、产品分析 (9) （一）产品特征分析 (9) （二）产品的生命周期分析 (9) （三）产品的品牌形象分析 (9) （四）产品定位分析 (10) (五）产品分析总结 (10) 四、企业和竞争对手分析 (10) （一）企业在行业中的地位 (10) （二）企业的主要竞争对手 (11) （三）企业竞争对手的优劣势分析 (12) 第二部分产品营销提案 (13) 一、目标群体 (13) 二、产品的定位 (14) 三、产品营销方式 (14) 四、产品营销整合提案 (15) 第三部分创意提案 (15) 一、创意的核心策略 (16)
二、创意的目的 (16) 三、创意目标的表达 (17) 四、创意脚本策划 (17) （一）创意阐述 (17) 第四部分媒介提案 (22) 一、媒介策略的总体表述 (22) 二、媒介的地域性 (22) 三、媒介的类型 (23) 四、媒介的选择 (24) （一）主要媒介选择 (24) （二）辅助媒介选择 (24) （三）媒介选择的依据 (24) 五、广告媒介的发布排期 (26) （一）主要媒介发布排期： (26) （二）辅助媒介发布排期： (27) 六、广告发布时机策略 (28) 七、广告发布效果诊断分析 (29) 八、IMC活动计划 (29) （一）促销活动计划 (29) （二）公共关系活动计划 (30) 第五部分广告预算与效果评估 (30) 一、广告投入预算分析 (30) （一）广告投入内容分析 (30) （二）广告投入费用分析 (31) 二、广告效果的评估 (33) 第六部分附文（调查问卷） (34)
好想你红枣广告语 广告语，好想你红枣广告语 1、五谷加红枣，胜似灵芝草。 2、早吃枣吃，健康美丽！ 3、枣睡枣起身体好！ 4、郁郁馨生齿，亲亲红雨枣。 5、补血补得早，就要用红枣。 6、巧食红枣，抗癌防老。 7、五谷加红枣，胜似灵芝草。 8、补血补得好，就要用红枣。 9、好吃枣，好吃枣，早吃早好！ 10、要想皮肤好，早晚吃红枣。 11、枣的世界，真的好想你！ 12、益寿养颜送好礼，健康红枣最满意。 13、枣就真的喜欢你！ 14、真的好想你，美容强身体；要想容颜好，就吃这个枣。 15、枣就很想你！ 16、枣小作用大，健身顶呱呱！ 17、口口香浓，意犹未尽。 18、不一样的红枣，不一样的头脑。 19、多吃大红枣，能够反衰老。 20、红枣生北国，春来发几枝？愿君多采撷，此物亦相思。 21、红枣能抗癌，生活更精彩。 22、早知道喜欢的是你，终归舍不得你。 23、吃出来的美丽美丽。 24、爱情红枣，滋味真的很美妙，喜欢你，就是红枣的味道！ 25、一枣入口，回味无穷。 26、健康的身心，来自红枣的关爱。
27、每天三次枣，强壮中国人。 28、舍不尽相思，吃红枣！ 29、纵寻百度，红颜消瘦，一日不见，思比春秋。 30、又见君食枣，内外畅又靓。 31、日日红枣味，生命健康源。 32、如阳光般，让甜蜜布满你所有角落。 33、浓浓思念情，粒粒红枣香。 34、滋补保健哪里找，百果之冠数红枣。 35、真的好想你，那一枣营养。 36、要吃枣，就吃“真的好”！ 37、爱枣，爱美丽。 38、养生保健养血美颜，从“枣”做起。 39、爱健康，爱美丽，更要活维C！ 40、我就是你健康的最爱。 41、越“枣”越好！ 42、爱健康，爱红枣，爱生活。 43、生活过的好，全来于甜软润香的枣。 44、大枣红枣枣制品，温馨舒心暖人心。 45、始于“枣”，健于体！ 46、吃得红枣甜似蜜，难得真的好想你。 47、每天枣一点，生活好一点。 48、红枣，健脾和胃﹑养心安神，让你温暖一冬天。 49、红枣，红枣，青春不老。 50、其甘如蜜，其润如玉，其味尽在真的好想你。 51、享受甘甜红枣，享受健康生活。 52、补血养颜气色好，红枣养生不能少。 53、吃红枣，气色好，心情好！ 54、枣补如阿胶，腰肾不亏人不老！ 55、早吃枣好，枣好早吃！
“好想你红枣微故事”大赛微博营销案例纪实 作者：穆峰日期：2013-5-10 字体：[大] [中] [小] “好想你”是全国红枣行业规模最大、技术最先进、市场占有率最高、品牌知名度最高、连续五年产销量行业第一的企业。2011年5月20日在深交所中小板成功挂牌上市，成为中国红枣产业第一股。现拥有6家全资子公司和1家非控股子公司的大型企业集团，在河南新郑、河北沧州、新疆若羌、新疆阿克苏红枣主产区拥有原料采购、生产加工基地产业链延伸至种苗培育、红枣种植、红枣加工、销售、特色旅游等与红枣相关的广泛领域。 虽然“好想你”是中国红枣领导品牌，品牌名也易记易传播，但好想你红枣的知名度不高，很多消费者难以对 品牌有深刻的感知。另外，虽然“好想你”也有官方微博，但和消费者的互动较少，还没有与消费者广泛互动的基于品牌传播的微博活动。 传播目标：关键是互动 虽然客户没有明确的要求，但我们根据以往经验和整体的传播规划提出目标：一、通过微博活动与好想你的消费人群互动及有效沟通；二、争取有超过上万人次参与活动； 三、尽可能地配合“销量领先”进行传播。 好创意来自品牌原点 微博营销已经由老生常谈的宠物、测试、星座等博文转向以段子为主的内容营销和全民互动的娱乐营销。那么好想你的微博营销该怎么做？ 回到品牌原点。“好想你”红枣的品牌联想很强，易记易传播，而且本身就有一定的情感诉求，易于做成微故事。如何将“好想你”的品牌信息演绎出来？如何让消费者参与？是我们考虑的一个重点。 嫁接话题载体。另外，玛雅人的世界末日传说一直是岁末热点话题，央视还出来辟谣。于是，在地球毁灭前说出心里的故事成了“好想你”微故事大赛绝好的话题载体。 “好想你”是大众词汇，直接说好想你，难以联想到红枣，但“红枣领导品牌”又太长，影响话题传播，综合考虑最终用#好想你红枣微故事#作为话题，进行段子营销。 活动执行：造势、引导、盘点 一、发起活动，大V造势 首先于12月3日通过好想你官微发起#好想你红枣微故事#大赛活动，围绕“好想你红枣”创作情感微故事，并设一等奖(红枣奖）1名，二等奖（洗澡奖）3名，三等奖（搓枣奖）10名，另有响应的奖品奖励，提升参与者的积极性。然后通过@传媒老王、@赖宝、@张锡磊、@全球热门精选榜、@三峡在线、@木尔、@田桑、@东土大唐三俗和尚等大号或段子手转发带动人气。
好想你枣业公司治理案例分析 1、公司简介 好想你枣业公司作为国内红枣行业规模最大，技术最先进，产品种类最多，销售网络覆盖最全的企业，其前身源自1997年成立的河南省新郑奥星实业有限公司。2008年9月，深圳市创新投资集团、郑州百瑞创新资本、北京秉原创投与河南省新郑奥星实业有限公司展开全面合作，2009年8月18日好想你枣业股份有限公司由河南省新郑奥星实业有限公司整体变更而来。 好想你枣业股份有限公司以“赢者就是变者，变者就是胜者，持之以恒”的理念为指引，不断进行全面创新，推动企业发展。现已发展成为拥有5家全资子公司和2家非控股子公司的大型企业集团，产业链延伸至红枣加工、销售、红枣种植、种苗培育、特色旅游等与红枣相关的广泛领域。目前公司正涉足木本粮行业，大力开发前景更广阔的木本粮产品。 今年上半年，内地及台湾地区发生了多起有较大社会影响的食品安全事件，消费者对食品安全更加关注，对于食品生产企业提出了更高的安全要求，但从长期来看，消费者对食品安全的诉求为食品行业中有规模、有品牌、管理规范的企业提供了更好的发展机遇。公司“好想你”商标被国家商标总局认定为：中国驰名商标，这都充分彰显了好想你枣业在全国红枣行业的地位。 2、公司董事会运行机制的特点和有效性
2011年5月20日，公司成功在深圳证券交易所中小企业板挂牌上市，成为“中国红枣第一股”，公司发展进入新的阶段。 董事会下辖薪酬与考核委员会、战略委员会、提名委员会、审计委员会，其中审计委员会下辖独立的审计部，负责对公司财务进行监督、审计工作。各专业委员会在董事会的领导下开展工作并对董事会负责。 董事会另设有董事会秘书筹备董事会和股东大会的召开，并负责会议记录的保管及董事会的会议纪要、文件，同时负责公司信息披露事务。 1、审计委员会： （一）提议聘请或更换外部审计机构； （二）监督公司的内部审计制度及其实施； （三）负责内部审计与外部审计之间的沟通；
"好想你"枣 创意广告策划文案 背景： 一流企业做文化，文化凝聚人心，任何一个企业想做强做大，都需要有持久的文化做支撑，公司利用新郑悠久的红枣历史文化，深入挖掘红枣文化，将红枣历史，红枣养生，红枣民俗应用到我们的销售中去，相信好想你能创造出更大的价值。中华枣文化博览中心能让大家充分认识到红枣的食用价值、药用价值、保健价值以及它寄托的精神价值，以便能更好地开发红枣资源，最重要的是提倡消费绿色食品，增进民族健康。“好想你”的企业口号：枣传人间总是情，好想你红枣健康全人类，好想你红枣全心全意好想你每年独具特色的枣乡风情游和红枣文化节也吸引了数以万计的游客，让更多的人了解了红枣，了解了红枣的用途，为公司的长远发展奠定了坚实的基础。 现在市场上越来越多的枣品，枣制品出现，并且在不断地寻求新的消费者切入点，竞争日益激烈，所以推广品牌产品，加强品牌文化，稳固品牌形象，用文化感染消费者势在必行。 推广策略： 打破传统的营销模式，将“好想你”枣的销售模式进一步扩张，例如增加电视购，网购等多种途径，同时把宣传做得更加到位，宣传推广将单一的明星代言宣传模式向更多宣传推广方式转变，主要宣传点是产品的营养与健康，以及产品对消费者吸引力方面。 表现执行： *家书篇：物欲横流的年代，灯红酒绿的世界，我们看到了越来越多的人类感情淡化疏远，太多的远离家乡求学的学子忙于学业，时常忘记家中那为给自己凑学费而累的疲惫不堪的老父老母，太多的不远家乡万里而求职工作的上班族，时常忙于工作，忙于应酬而忘记家中那已满头白发，身体多恙的老父老母。我们都知道，不是不想父母，而有时候确实是太忙了！但是我们可以写封家书寄回家告诉爸妈你很想他们！同时别忘记了给他们寄一包“好想你”枣。广告语“传递想念的，不止有家书”体现了“枣传人间总是情”的企业文化理念。家书是用来传递想念的，好想你枣同样也是传递想念的家书，我们相信有一天，人们不用写家书，而只需要用好想你枣来传递真情。 *情书篇：曾几何时，我们每一次见到心仪的她（他），心里都会上蹿下跳，莫名的紧