营销中心包装建议方案
凌峻地产（中国）有限公司
2011 年04 月
前言
在房地产业，现场营销中心是销售的主要战场，也是信息传播的重要渠道。当概念
定位，广告宣传等前期作业起到效果，把消费者推进销售现场的时候，我们的销售现场能否把握临门一脚、促成实际交易，将变得至关重要！
目前，本市大部分开发商并不注重销售中心功能的科学规划，装修简陋，功能单一，且大多数为临时性布置，完全缺乏对项目销售的有力支持。本项目的营销中心包装建议改变普遍做法，科学布局和定位，树立项目在市场的标杆地位。
一、营销中心包装目的
1、整体形象统一，突出项目特色
项目最重要最直观的展示，在整体形象上，使客户通过营销中心装修包装能够感受到本项目的形象特色，给客户留下良好的第一印象。
2、体现项目品质
营销中心独特整体风格与形象，将高度体现项目的品质特征，传递不一样的产品和生活感受，为推售创造积极有效的影响。
3、增加开发商知名度
以差别化市场营销中心的设置，通过现场展示，使客户感受到开发商对于产品的投入程度，获得差异化的竞争地位。
4、购买的直接依据
营销中心展示，将直接展示项目的规划、建筑的细节与园林景观的投入，这些足以构成客户购买决策的直接依据。
二、位置选择
1、现场营销中心现场营销中心，建议以“会馆”式的规划形式，在小区广场或者主入口附近设置永久性建筑，会所既可增添后期项目宣传卖点，前期布置营销中心也将直接
体现项目档次，后期同样可以出售
但是，项目预计11月中旬开售，现场营销中心最晚在10上旬月份就要完成 装修并投入使用，根据现在的施工进展情况，如不能在这个时间要求内完成会所 式营销中心的建设。在此情况下，可能需设置临时营销中心，位置建议在建国南 路与机场路交叉口。
三、现场营销中心建议
会所式营销中心
1、 规模
营销中心室内面积建议400卅左右，从空间尺度而言，400卅的单层面积能 保证较为宽敞的功能空间利用。
2、 结构
建筑以钢构造为主，正面辅以玻璃幕墙；整体为二层结构，底层作为客户接 待中心，二楼为办公区域。
3、 包装风格
以“都市感、现代感”的中高档包装设计风格，带给偏落后的西部城市市民 一种耳目一新的视觉体验。
4、 室内功能分区
户型沙盘沙盘模型
入口 个 注：以上为营销中心首层功能分区示意建议，二层分区包括会议室、 户客户
室、签约室、办公室、财务室等功能，具体分区装修公司可根据场地条件 进行布置。 洗手旬
VIP 客
茶水吧
临时现场售楼部
1、规模
临时营销中心室内面积建议300卅左右，单层即可
2、结构
以施工板材为主要材料建造，或者施工单位移动用房搭建
3、内部包装
因为做临时用，可进行简约型内部装修。
四、接待点建议
1、包装风格
同样以“都市感、现代感”的中高档包装设计风格，带给偏落后的西部城市市民一种耳目一新的视觉体验。
2、室内功能分区
市中心接待中心布局图
入口
—楼功能布局
二楼功能布局
注明：具体分区以及各区域物料摆放，装修公司根据场地条件进行布置
五、现场营销中心外部包装建议
1、建筑立面包装
建筑立面效果过于平淡与中庸，无法体现项目的特色与档次。因此，营销中
心的建筑立面包装建议在使用玻璃幕墙的前提下，以金属、石头、木头、大理石等多元材质组成的场景，适当切割方、圆、不规则、多面等造型，创造新奇创意
的建筑空间，具体见下图:
2、景观包装
①.景观节点展示
入口
要点：体现项目入口尊贵、大气
道路
要点：两旁花草、植被茂密多样
xxxxxxxxx 营销中心包装方案 目录 ?第一部分包装目的 ?第二部分整体思路 ?第三部分外场包装 ?第四部分内场包装 第一部分：包装目的
前言 营销中心是销售的主要战场，也是信息传播的重要渠道。当顾客走进营销中心时，我们的销售现场能否把握临门一脚、促成实际成交，将变得至关重要！ 目的 1、统一形象，彰显特色 通过统一营销中心形象，使客户感受到本项目的形象特色，给客户留下良好的第一印象。 2、体现项目品质 营销中心包装，高度体现项目的品质特征，为推售创造积极影响。 3、增加项目知名度 通过包装展示，使客户感受到项目对产品的投入程度，提高项目知名度。 4、购买的直接依据 营销中心展示，可有效刺激顾客，促进项目销售目标的完成。 第二部分：整体思路 包装风格：宽敞、明亮、简约、大气 氛围营造： 营销中心外部装修整改氛围营造 营销中心内部装修整改氛围营造 工作人员形象氛围营造 信息传播链—外场包装项
、注水旗移除（红色旗子）
信息传播链—内场包装项 卫生间整体需重新设计改造，
停车位修整 水泥路面硬化 第三部分：外场包装 1、项目入口处 为提升项目形象，展现项目品质，树立项目形象窗口，建议将项目营销中心入口进行整理： ? 两组花坛移位 ? 路面平整、清洁 ? 停车位修正 原有效果 整理后示意图 2、项目入口两侧景观带 项目入口两侧景观带树木茂盛，遮挡了营销中心视线，项目外立面不能完全展示给顾客，弱化了项目形象展示，建议将现有树木移除，增加灌木景观，以使营销中心外观能完全展示。树木移除需至相关部门进行报批。 原有景观带 改造示意图 3、项目前方天城大道两侧路灯旗画面 项目前天城大道两侧路灯旗广告对项目宣传和指引来说至关重要，可以有效的指引客户至项目，同时对项目来说也会起到长期宣传推广作用。 原有路灯旗 示意图 树木移除或增加灌木
营销中心包装建议方案 凌峻地产（中国）有限公司 2011年04月
前言 在房地产业，现场营销中心是销售的主要战场，也是信息传播的重要渠道。当概念定位，广告宣传等前期作业起到效果，把消费者推进销售现场的时候，我们的销售现场能否把握临门一脚、促成实际交易，将变得至关重要！ 目前，本市大部分开发商并不注重销售中心功能的科学规划，装修简陋，功能单一，且大多数为临时性布置，完全缺乏对项目销售的有力支持。本项目的营销中心包装建议改变普遍做法，科学布局和定位，树立项目在市场的标杆地位。 一、营销中心包装目的 1、整体形象统一，突出项目特色 项目最重要最直观的展示，在整体形象上，使客户通过营销中心装修包装能够感受到本项目的形象特色，给客户留下良好的第一印象。 2、体现项目品质 营销中心独特整体风格与形象，将高度体现项目的品质特征，传递不一样的产品和生活感受，为推售创造积极有效的影响。 3、增加开发商知名度 以差别化市场营销中心的设置，通过现场展示，使客户感受到开发商对于产品的投入程度，获得差异化的竞争地位。 4、购买的直接依据 营销中心展示，将直接展示项目的规划、建筑的细节与园林景观的投入，这
些足以构成客户购买决策的直接依据。 二、位置选择 1、现场营销中心 现场营销中心，建议以“会馆”式的规划形式，在小区广场或者主入口附近设置永久性建筑，会所既可增添后期项目宣传卖点，前期布置营销中心也将直接体现项目档次，后期同样可以出售。 但是，项目预计11月中旬开售，现场营销中心最晚在10上旬月份就要完成装修并投入使用，根据现在的施工进展情况，如不能在这个时间要求内完成会所式营销中心的建设。在此情况下，可能需设置临时营销中心，位置建议在建国南路与机场路交叉口。 三、现场营销中心建议 ?会所式营销中心 1、规模 营销中心室内面积建议400㎡左右，从空间尺度而言，400㎡的单层面积能保证较为宽敞的功能空间利用。 2、结构 建筑以钢构造为主，正面辅以玻璃幕墙；整体为二层结构，底层作为客户接待中心，二楼为办公区域。 3、包装风格 以“都市感、现代感”的中高档包装设计风格，带给偏落后的西部城市市民一种耳目一新的视觉体验。
文件名称xxxx营销中心包装方案（初稿）版次 A 总页数文件编号发布日期 编制人审核人批准人 抄送： xxxxxxxxx 营销中心包装方案 目录 ?第一部分包装目的 ?第二部分整体思路 ?第三部分外场包装 ?第四部分内场包装 第一部分：包装目的
前言 营销中心是销售的主要战场，也是信息传播的重要渠道。当顾客走进营销中心时，我们的销售现场能否把握临门一脚、促成实际成交，将变得至关重要！ 目的 1、统一形象，彰显特色 通过统一营销中心形象，使客户感受到本项目的形象特色，给客户留下良好的第一印象。 2、体现项目品质 营销中心包装，高度体现项目的品质特征，为推售创造积极影响。 3、增加项目知名度 通过包装展示，使客户感受到项目对产品的投入程度，提高项目知名度。 4、购买的直接依据 营销中心展示，可有效刺激顾客，促进项目销售目标的完成。 第二部分：整体思路 包装风格：宽敞、明亮、简约、大气 氛围营造： 营销中心外部装修整改氛围营造 营销中心内部装修整改氛围营造 工作人员形象氛围营造 信息传播链—外场包装项
、注水旗移除（红色旗子）
信息传播链—内场包装项 卫生间整体需重新设计改造，
第三部分：外场包装 1、项目入口处 为提升项目形象，展现项目品质，树立项目形象窗口，建议将项目营销中心入口进行整理： ? 两组花坛移位 ? 路面平整、清洁 ? 停车位修正 原有效果 整理后示意图 2、项目入口两侧景观带 项目入口两侧景观带树木茂盛，遮挡了营销中心视线，项目外立面不能完全展示给顾客，弱化了项目形象展示，建议将现有树木移除，增加灌木景观，以使营销中心外观能完全展示。树木移除需至相关部门进行报批。 原有景观带 改造示意图 3、项目前方天城大道两侧路灯旗画面 项目前天城大道两侧路灯旗广告对项目宣传和指引来说至关重要，可以有效的指引客户至项目，同时对项目来说也会起到长期宣传推广作用。 原有路灯旗 示意图 停车位修整 水泥路面硬化 树木移除或增加灌木
XXX广场项目销售中心包装方案
前言 为充分展示XXX房地产有限公司综合实力和目所具有的高端形象和品质，加深客户对项目自身和“高端生活”之体验，圆满促进配合销售目标的完成，现提交本项目营销中心包装方案。 方案中的图片为参考图片及案例图片 整体思路 宽敞、明亮、典雅、气派、个性突出 氛围营造：吊顶艺术营造氛围→展板传播项目物理属性→装饰艺术小品→置业顾问 信息传播链：吊旗营造氛围→项目视频→现场展板→客户 销售中心外场包装 大门标识 在城区内挑选人流密集的地方放置户外大牌，建立项目形象，拔高调性 方案一：尺寸：待定，材质：待定（立体字）方案二：材质：木栅+立体字 工地围挡（视情况而定）。
在项目前路旁及锦江新桥灯柱，制作道旗，加大项目的识别性及导视性。 灯柱刀旗（尺寸待定），喷绘 大门前面设置立柱招牌（视情况而定设置灯光），提升项目形象。 大门前左侧设置立体微信号标志（材质，KT板+灯箱布喷绘）。 大门前右侧设置形象岗（一小时一班；要求：男性、形象阳光、高挑身材）。
2、楼梯外立面包装 项目楼梯主体使用喷绘图包装，调幅色彩主要以项目VI色调为主，调幅文字内容为项目销售节点宣传或是为项目形象宣传。 3、销售中心外场平面图 形象岗 门前立招立体微信标志 灯柱道旗
销售中心内场包装 1、销售中心包装； 考虑到我们营销中心门口与接待台过远，所以在入口处设置咨询处，便于接待进入的客户（人员：2人，与接待台人员轮流换班。要求：女性） 销售接待台及背景墙，以简单、奢华为主，色调以项目VI为主，配合灯光；（材质：待定）配备楼书、折页、单页、手袋、小礼品等
XXX广场项目销售中心包装方案 前言 为充分展示XXX房地产有限公司综合实力和目所具有的高端形象和品质，加深客户对项目自身和“高端生活”之体验，圆满促进配合销售目标的完成，现提交本项目营销中心包装方案。 方案中的图片为参考图片及案例图片 整体思路 宽敞、明亮、典雅、气派、个性突出 氛围营造：吊顶艺术营造氛围→展板传播项目物理属性→装饰艺术小品→置业顾问 信息传播链：吊旗营造氛围→项目视频→现场展板→客户 销售中心外场包装 ?大门标识 在城区内挑选人流密集的地方放置户外大牌，建立项目形象，拔高调性 方案一：尺寸：待定，材质：待定（立体字）方案二：材质：木栅+立体字 ?工地围挡（视情况而定）。 ?在项目前路旁及锦江新桥灯柱，制作道旗，加大项目的识别性及导视性。 灯柱刀旗（尺寸待定），喷绘 ?大门前面设置立柱招牌（视情况而定设置灯光），提升项目形象。 ?大门前左侧设置立体微信号标志（材质，KT板+灯箱布喷绘）。 ?大门前右侧设置形象岗（一小时一班；要求：男性、形象阳光、高挑身材）。
2、楼梯外立面包装 项目楼梯主体使用喷绘图包装，调幅色彩主要以项目VI 色调为主，调幅文字内容为项目销售节点宣传或是为项目形象宣传。 3、销售中心外场平面图 销售中心内场包装 1、销售中心包装； ? 考虑到我们营销中心门口与接待台过远，所以在入口处设置咨询处，便于接 待进入的客户 （人员：2人，与接待台人员轮流换班。要求：女性） ? 销售接待台及背景墙，以简单、奢华为主，色调以项目VI 为主，配合灯光； （材质：待定） 配备楼书、折页、单页、手袋、小礼品等 ? 展厅吊顶以小饰品为主（或者小花球）； ? 接待台前面上空设置些吊旗，便于向客户传递项目信息以及营造立体感官。 ? 销售中心入口右边设置洽谈区，用于客户休息、洽谈。 方案一：布艺沙发配木质洽谈桌（豪华、大众化） 方案二：藤沙发配藤制洽谈桌（简约、有特色） ? 洽谈区旁柱子悬挂超宽屏电视，正对洽谈区，循环播放项目短片，形成动画演示区 ? 洽谈区与大厅之间设立广告牌，隔离洽谈区及活动区。 形象 门前立 立体微信标 灯柱道
xxxxxxxxx 营销中心包装案 目录 ?第一部分包装目的 ?第二部分整体思路 ?第三部分外场包装 ?第四部分内场包装
第一部分：包装目的 前言 营销中心是销售的主要战场，也是信息传播的重要渠道。当顾客走进营销中心时，我们的销售现场能否把握临门一脚、促成实际成交，将变得至关重要！ 目的 1、统一形象，彰显特色 通过统一营销中心形象，使客户感受到本项目的形象特色，给客户留下良好的第一印象。 2、体现项目品质 营销中心包装，高度体现项目的品质特征，为推售创造积极影响。 3、增加项目知名度 通过包装展示，使客户感受到项目对产品的投入程度，提高项目知名度。 4、购买的直接依据 营销中心展示，可有效刺激顾客，促进项目销售目标的完成。 第二部分：整体思路 包装风格：宽敞、明亮、简约、大气 氛围营造： 营销中心外部装修整改氛围营造 营销中心部装修整改氛围营造 工作人员形象氛围营造 信息传播链—外场包装项
1 项目入口1、两组花坛移位 2、路面平整、清洁 3、停车位修正 2 项目入口两侧景观带 景观带树木移除或降低高度 3 天成大道两侧路灯旗1、洽谈天成大道两侧路灯旗资源 2、更换路灯旗画面 4 1#前及侧围挡整改1、围挡画面更换 2、围挡处垃圾清理 5 项目入口左侧增设“精神堡垒”，如图黄 色色块所示 6 营销中心前1、注水旗移除（红色旗子） 2、柱子原包装拆除，淡黄色铝扣板饰面或包金布 7 营销中心前走廊走廊大水清洗干净 8 营销中心入口铺设红色脚踏 9 营销中心大门防撞条更换
10 营销中心门头1、门头重新包装，更换材质（黄色框所示处） 2、发光字制作 信息传播链—场包装项 序号位置包装项现状 1 营销中心一楼至二楼办公 区过道 贴淡黄色墙纸或重新粉刷白 漆（二选一） 2 卫生间入口处将此处封墙、开门，设置成为 杂物间 3 卫生间卫生间整体需重新设计改造，需提高档次，改造意见详见下 文 4 楼梯间楼梯间不得堆放任东西，需清 除。 5 楼梯楼梯踏步上广告清除