我国中小企业的客户关系管理模式研究的开题报告中原工学院信息商务学院毕业论文（设计）开题报告
论文（设计）题目姓名 1.选题目的和意义：客户关系管理作为一项综合的IT
技术，一种新的运作模式，是一个涉及多个部门，存在一定流程的工作。管理水平的高低
决定着公司的核心竞争力。我希望通过对客户关系管理模式的研究可以促进我国中小企业
的发展。 2.本选题在国内外的研究状况及发展趋势： CRM(Customer Relationship Management)――客户关系管理是20世纪90年代在美国出现的一种新的市场营销理念、
思想、方法。它紧紧抓住市场营销客户关系管理这一关键环节，把传统市场营销模式转变
为全新的市场营销模式。目前，国内外有更多的资本和厂商进入了CRM领域，或者在这
方面加大了动作。给中国的企业提供了选择适合自己需要的CRM产品的机会和可能。可以说，国内很多企业推行客户关系管理已经基本具备条件。 3.主要研究内容： 1 客户关
系管理(CRM)综述 2 客户关系管理的体系框架 2.1 客户关系管理在企业中的定位
2.2 CRM在企业中的三个层次 3 我国中小企业CRM的实施 4 客户关系管理模
式研究 4.1 SaaS模式的中小企业客户关系管理研究 4.2 ASP-CRM模式的中小企业客
户关系管理研究 4.3 B2B模式下企业CRM实施策略研究 5 我国中小企业信息化中CRM
的应用研究系别我国中小企业的客户关系管理模式研究商学系专业班级
信管101 学号 4.完成论文的条件、方法及措施，包括实验设计、调研计划、资料收集、参考文献等内容。 1 研究方法：
(1) 搜集与本选题有关的文献资料，了解专家学者的研究取向及研究结论，对专家学
者们的研究结论进行总结，然后搜集与企业客户管理有关的理论知识，在这些理论知识的
支持下，在借鉴国外先进经验的基础上，得出对于企业发展的重要性以及在当今时代条件
下企业如何实施客户管理，并从中提炼出自己的想法。
(2) 实地调查法，切身投入实习，从实地实践中总结分析。
(3) 比较分析法，通过对其他对手的分析比较，自己归纳出更适合所在企业使用的客
户关系管理方法。 2 参考文献：
[1]Elaine Crystal.Customer Relationship Management[J].Bucharest,2021,(8)
[2]杨屏.论我国中小企业的客户关系管理[J].网络财富.管理视野,2021,(5)
[3]尹开国.中小企业客户关系管理系统托管模式研究[D].武汉:武汉大学硕士论
文,2021 [4]朱宇轩.浅谈我国中小企业实施客户关系管理的问题及对策[J].科技经济
市场,2021,(11) [5]李玮.中小企业CRM研究[D].安徽:安徽农业大学硕士论文,2021
[6]陈舸.我国中小型企业信息化管理应用模式研究[D].成都:西南财经大学硕士论
文,2021 [7]孙延明.应用服务提供商ASP解决方案[M].北京:电子工业出版社,2021
5.指导教师意见及建议：
签字：
2021年1月5日
关于“我国中小企业的客户关系管理模式研究”文献综述
1 课题研究的意义
随着信息时代的到来，产品与服务同质化趋势日益显著，企业的生存和竞争环境发生了根本性的变化。当今市场已经由“以产品为中心”过渡到了“以客户为中心”的竞争时代，客户资源成为了企业最重要的资源，客户关系管理已经成为增强企业核心竞争力的关键。对于大型企业，他们有资金、技术和时间能够让IT厂商定制开发符合自身需求的客户关系管理系统。对处于竞争劣势的广大中小企业来说，更需要通过实施客户关系管理来减少人员的变动带来的客户资源的丢失，减少管理上的人为化因素，增加客户满意度和挖掘客户的潜在价值，以期达到提高企业整体竞争力的目的。但是中小企业由于普遍存在资金匮乏、管理水平低下、技术人才缺乏、内部业务流程不规范等问题，要开发定制一个CRM系统，其价格的高昂和实施的复杂程度，以及运行、维护和升级所需要投入的大量资金和人力都是绝大部分中小企业所难以承受的。对于客户关系管理模式的研究为中小企业实施客户关系管理带来了曙光。探索中小企业客户关系管理理论对中小企业实施客户关系管理实践有着重要意义。
2 客户关系管理的概念
所谓客户关系管理是一种以客户为中心的经营策略，它以信息技术为手段，并对工作流程进行重组，以赋予企业更完善的客户交流能力、最大化客户的收益率。
客户关系管理是一个IT业术语，它涵盖了方法学、软件技术和网络技术，通过一种组织化的方式来帮助企业管理客户关系。
客户关系管理是一概念，它把管理理念和业务实践融合在一起，它继承了销售、定单管理、客户服务以及协调和统一在客户生命周期内与客户交互的所有信息。CRM帮助企业管理单个客户，通过快速响应和高效的服务建立同客户之间的牢固关系。
客户关系管理应用是一个前端应用工具，通过它能够很方便地捕捉、融合、分析和共享企业已有的和潜在客户的信息。此过程主要贯穿市场、销售和服务阶
段，目的是为了更好地了解客户，精确地定位客户对企业的产品和服务提出的需求。CRM软件的实施主要有两个目标：第一，使得企业能更有效地定位、联系和赢得新客户；第二，使得企业与现有客户之间的关系更牢固。
CRM不是一个产品或服务，而是一种商业策略，通过它来有效管理企业客户关系，它
为企业的每一个客户提供了一个完整的集成视图。
综合以上对客户关系管理的定义和有关文献可以看出：CRM是在信息技术支持下，依
据一定的商业规则形成的软件工具，目的是为了更好地服务于客户和留住客户，增强企业
竞争力最终达到赢利的目标。
3 客户关系管理的研究现状
客户关系管理在中国起步较晚,大多数企业尤其是中小型企业对客户关系管理的实施
还处于初级阶段,对用现代的科学客户关系管理来武装企业的认识还有所欠缺,在实践过
程中也存在着一些亟待解决的问题。
近年来，国内外的学者对客户关系管理理论、方法和实施做了多方面的研究。主要是
针对客户关系管理的重要性、客户关系管理的基本功能和技术要求以及如何实现客户关系
管理等。从信息的角度，客户关系管理的代表性的研究有：Hurwitz Group提出的CRM的
六个主要的功能和技术要求；余军合，吴昭同(2000)提出的客户关系管理的三大基本功能；江波(2002)提出的客户关系管理的技术架构和典型功能以及技术实现；AMT网站客户关系
管理研究小组提出的CRM系统具有的五大功能模块；以及中国人民大学统计学系数据挖掘
中心提出的“建立数据挖掘为基础的客户关系管理体系”等。
3.1 Hurwitz Group提出的CRM的六个主要的功能和技术要求
(1) 信息分析能力。尽管CRM的主要目标是提高同客户打交道的自动化程度，并改进
与客户打交道的业务流程，但强有力的商业情报和分析能力对CRM也是很重要的。CRM系
统有大量关于客户和潜在客户的信息，企业应该充分地利用这些信息，对其进行分析，使
得决策者所掌握的信息更完全，从而能更及时地做出决策。良好的商业情报解决方案应能
使得CRM和ERP协同工作，这样企业就能把利润创造过程和费用联系起来。
(2) 对客户互动渠道进行集成的能力。对多渠道进行集成与CRM解决方案
的功能部件的集成是同等重要的。不管客户是通过Web与企业联系，还是与携带有
SFA功能的便携电脑的销售人员联系，还是与呼叫中心代理联系，与客户的互动都应该是
无缝的、统一的、高效的。如前所述，统一的渠道还能带来内外部效率的提高。
(3) 支持网络应用的能力。在支持企业内外的互动和业务处理方面，Web的作用越来
越大，这使得CRM的网络功能越来越重要。以网络为基础的功能对一些应用（如网络自主
服务、自主销售）是很重要的。一方面，网络作为电子商务渠道来讲很重要，另一方面，
从基础结构的角度来讲，网络也很重要。为了使客户和企业雇员都能方便地应用CRM，需
要提供标准化的网络浏览器，使得用户只需很少的训练或不需训练就能使用系统。另外，
业务逻辑和数据维护是集中化的，这减少了系统的配置、维持和更新的工作量，就基于互
联网的系统的配置费用来讲，也可以节省很多。
(4) 建设集中的客户信息仓库的能力。CRM解决方案采用集中化的信息库，这样所有与客户接触的雇员可获得实时的客户信息，而且使得各业务部门和功能模块间的信息能统一起来。
(5) 对工作流进行集成的能力。工作流是指把相关文档和工作规则自动化地（不需人的干预）安排给负责特定业务流程中的特定步骤的人。CRM解决方案应该能具有很强的功能，为跨部门的工作提供支持，使这些工作能动态地、无缝地完成。
(6) 与ERP功能的集成。CRM要与ERP在财务、制造、库存、分销、物流和人力资源等连接起来，从而提供一个闭环的客户互动循环。这种集成不仅包括低水平的数据同步，而且还应包括业务流程的集成，这样才能在各系统间维持业务规则的完整性，工作流才能在系统间流动。这二者的集成还使得企业能在系统间收集商业情报。
3.2 余军合,吴昭同（2000）提出的客户关系管理的三大基本功能
(1) 销售:销售自动化是CRM的基本功能，它使销售人员的基本活动实现自动化。
(2) 市场:这是CRM的新功能，这些功能是对销售自动化应用的补充，而且提供了一些针对市场而言的功能，它通过一个对市场活动进行设计、执行和评估
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客户关系管理在我国应用的问题和对策的开题报告 一、研究背景 随着市场竞争的日益激烈，客户已经成为企业发展中不可或缺的一部分。客户关系管理（Customer Relationship Management，CRM）是指企业通过建立良好的客户关系，实现对客户进行全面的掌控和管理，最终取得市场的成功和竞争优势的一种经营模式和工具。客户关系管理在国外的应用已比较成熟，但在我国的应用还存在一些问题。因此，本研究旨在分析我国客户关系管理的应用问题和对策。 二、研究内容 本研究将分析我国客户关系管理的应用问题，主要包括以下几个方面： 1、客户认知度不高。目前很多中小企业还没有充分认识到客户的价值，缺乏有效的客户管理方法，导致不能够充分挖掘客户价值。 2、客户信息化程度不高。由于客户信息来源的多样性和信息传递的不确定性，很多中小企业难以对客户信息进行有效管理，导致客户信息的使用和共享效果不佳。 3、客户服务水平有限。虽然很多企业关注客户服务，但往往只是短期行为。缺乏完善的客户服务策略和优化服务流程，不能满足客户的高质量服务需求。 4、客户关系管理软件使用不当。一些企业在实施CRM时，往往只注重软件的功能和技术层面，忽视了客户关系管理软件在实现业务价值和企业效益方面的重要作用。 基于以上问题，本研究将进一步提出我国客户关系管理的对策： 1、加强客户管理意识。中小企业应加强对客户管理意识的培养，提高对客户价值的认识，以便更好地发挥客户的作用。
2、客户信息化水平提高。中小企业应注重建立完善的客户信息管理系统，提高信息管理和共享的效果。 3、完善客户服务体系。中小企业应开发可用性强，易管理的客户服务系统，不断优化客户服务流程，加强客户服务质量的管理和评估体系，让客户享有更好的服务体验。 4、加强客户关系管理软件的管理。企业在实施CRM时应注重软件 的功能和技术层面的应用，要充分考虑客户关系管理软件在实现业务价 值和企业效益方面的作用，重视人员培训和使用的规范化。 三、研究方法 本次研究主要采用文献调研法和实证研究法相结合的方法。首先， 通过搜集相关文献，分析国内外客户关系管理的应用现状和存在问题， 并总结分析我国客户关系管理的问题和对策。其次，通过问卷调查和实 证分析检验相关假设，并对结果进行分析和解释。 四、研究意义 本次研究对于提高我国中小企业客户关系管理的水平和效果具有一 定的实践意义。首先，对于加强企业对客户的管理和服务具有一定的指 导价值。其次，对于企业在实施CRM项目时更好地利用客户关系管理软件，提高应用效果和实现业务价值有一定的借鉴意义。
浅析某企业的客户关系管理论文开题报告 一、选题的背景与意义 现代企业已逐步由传统的以产品和规模为中心的粗放式经营管理模式向以 客户为中心，服务至上，实现客户价值和达到企业利润最大化的集约化经营管理 模式转变，良好的客户关系是企业求得生存与发展的重要资源。客户关系管理(CRM)作为企业管理的重要组成部分, 对企业管理的发展有重要的影响。对于希望永续经营的企业, 要想在新经济时代激烈的市场竞争环境中寻求长远致胜之道, 既符合时代特征、又符合行业规律的客户关系管理理应成为一个重点。企业应做好客户关系管理的整体规划, 真正做到以客户满意为导向, 配备客户经理并加强管理, 调整和再造组织结构和业务流程, 加大技术改造和创新，从而提高企业竞争力。 二、选题研究的内容 （一）论文的框架 论文将主要从三大方面来阐述：其一，阐述所运用的客户关系管理的理论和 支持依据；其二，从实习企业的现状分析入手，阐述当前实习企业在目标市场的客户管理现状；其三，对实习企业营销现状中存在的问题及成因进行具体的分析； 其四，对实习企业存在的问题有针对性地提出相应的对策和建议。具体论文框架及提纲如下： 1、摘要 （1）课题历史背景 (2) 课题研究的重要性 2、分析其客户关系管理所应用的理论依据 (1) 客户关系管理含义 （2）客户关系管理功能 （3）CRM在营销管理中的作用 3、实习企业的客户管理关系分析 （1）实习企业现有客户关系管理概况 （2）实习企业客户关系管理的现状分析 4, 、实习企业客户关系管理的主要问题 5、实习企业客户管理对策思考 （二）论文研究难点 1、需搜集同地区内的其他竞争者的客户关系管理现状资料，并与实习公司 的管理现状进行对比分析。 2、需要熟悉企业的客户管理流程并从对比中反思总结，探讨性的提出一些 有助的建议。 （三）论文研究的创新性 以本人在公司实习的亲历亲为作为研究的对象，对其进行文化改造，加入感情消费的经营思路并从客户利益出发建立客户导向的经营组织，希望理论和实际都能够对实习企业营销系统中的问题有所助益。 三、论文研究方法
客户关系管理系统开题报告 客户关系管理系统开题报告 一、引言 随着全球化和数字化时代的到来，企业间的竞争愈发激烈。为了在市场中取得成功，企业必须以客户为中心，构建一套有效的客户关系管理系统（CRM）。本文将详细阐述CRM系统的研究背景、目的、意义以及主要研究内容。 二、研究背景 近年来，客户的需求日益多样化和个性化，对服务质量的要求也越来越高。在这样的市场环境下，企业需要有一个高效的客户关系管理系统来支撑其客户关系的维护和管理。因此，研究并开发一个适合企业的客户关系管理系统具有重要的现实意义。 三、研究目的 本研究旨在开发一个具有客户信息管理、销售管理、客户服务管理等多功能的客户关系管理系统。通过该系统，企业能够更好地了解和满足客户需求，提高客户满意度和忠诚度，进而提升企业的市场竞争力和收益。 四、研究方法
本研究将采用文献综述、实证分析和系统开发相结合的方法进行。首先，我们将对现有的CRM系统进行文献综述，了解其优点和不足；其次，我们将进行实证分析，收集客户反馈，了解客户需求和期望；最后，我们将根据前两步的结果，开发一个具有实用性和创新性的客户关系管理系统。 五、研究意义 本研究的成果将有助于企业提高客户服务水平，改善销售业绩，提升市场竞争力。此外，本研究还将为学术界提供有关客户关系管理系统的理论和实践经验。 六、研究内容 1、客户关系管理系统概述及现有系统的不足； 2、研究目的、方法及意义； 3、客户关系管理系统的设计和实现； 4、系统测试和评估； 5、结论与展望。 七、预期结果 预期通过本研究开发的客户关系管理系统能够在以下方面有所改进：
提高客户信息管理的完整性和准确性；优化销售流程，提高销售业绩；提升客户服务效率和质量；实现系统数据的可视化和智能化分析。八、研究创新点 本研究在以下几个方面有所创新： 1、采用先进的数据分析技术，对客户数据进行深度挖掘，更好地了解客户需求和行为； 2、将人工智能技术应用于客户关系管理，实现系统的自动化和智能化； 3、注重用户体验设计，优化系统操作流程，提高用户满意度。 九、研究计划及时间表 本研究计划分为以下几个阶段： 1、文献综述和需求分析（2-3个月）； 2、系统设计和开发（4-6个月）； 3、系统测试和评估（2-3个月）； 4、论文撰写和发表（2-3个月）。 十、结论
工商管理硕士(ＭBA)研究生 学位论文开题报告书 论文题目: 客户关系管理研究—以大型跨国工业集团R公司为例 姓名: 学号: 学科专业: 工商管理硕士 指导教师: 开题通过后最终定稿时填写 中国上海 开题日期: 年月日 [键入文字]
附件１:选题的理论意义和实际意义 客户关系管理(Cｕstoｍｅr Reｌaｔionｓhｉp Ｍaｎagement)是借助先进的信息技术和管理思想,通过对企业业务流程的重组来整合客户信息资源,并在企业的内部实现客户信息和资源的共享和智能化分析,使企业有能力在海量的信息中分析客户价值、把握核心客户、认识个体差异,从而有利于为客户提供一对一的个性化服务、挖掘客户潜力、提高客户满意度、增加客户忠诚、保持和吸引更多的客户,最终实现企业利润的最大化．实施ＣRM系统可以收到以下效益：有效管理客户资源、提高竞争力、改善服务、提高效率、降低成本、提高客户满意度和忠诚度、提高客户终身价值。通过基于客户价值对客户进行了细分，并依据不同的客户类型采取不同的客户关系管理策略，使企业的客户关系管理策略更具针对性和准确性,进而获取最大的企业利润。企业若想掌握客户的需求趋势、加强与客户的关系,有效发掘和管理客户资源,提高核心竞争力，那就必须实行客户关系管理. 对于企业来说,客户关系的管理是一个既古老又充满新意的话题．作为古老的话题,实际上自人类有商务活动以来，客户关系就一直是商务活动中的一个核心问题，也是商务活动成功与否的关键之一.作为充满新意的话题,对企业来说，客户关系是现代企业商务活动的巨大信息资源，企业所有商务活动所需要的信息几乎都来自于客户关系管理,同时,面对经济全球化趋势,客户关系管理已经成为企业信息技术和管理技术的核心。越来越多的国际买家采用电子商务的方式进行国际采购,电子商务在未来的某一天也许会成为新的贸易壁垒.由于因特网的发展,国内生产企业有更多的机会直接面对国外买家，了解国际市场行情。因此,在经济高速发展的今天,研究客户关系管理在企业中的应用问题具有重要的现实意义。 客户关系管理在企业发展中的应用,不论是管理理念还是软件系统均处在初级阶段,而与企业的客户关系管理相关的研究相当稀少,无法完全满足企业发展的需求。客户关系管理的实施本身是一个庞大复杂的系统工程,本文以大型跨国工业集团—R公司为例,介绍Ｒ公司在客户关系管理中存在的问题，从多个角度分析问题产生的原因,以及对公司利益的危害,说明客户关系管理方面的改善对R公司的重要性,并结合着客户关系管理理论,研究分析R公司的客户关系管理改善目
客户服务系统的研究与实现的开题报告 一、选题背景 在当今快速发展的互联网时代，客户服务系统已成为企业的必需品。它不仅可以提升企业形象，增强企业品牌价值，还可以提高客户满意度，增强客户忠诚度，促进销售增长，提升企业竞争力。客户服务系统涉及 的内容广泛，包括客户关系管理、服务支持、问题解决、预测和分析等。因此，研究和实现一套高效、先进的客户服务系统具有实际意义和广泛 的应用前景。 二、研究目的 本研究旨在设计和实现一套高效、先进的客户服务系统，以满足现 代企业对客户服务的需求。具体来说，研究目的如下： 1. 分析现有客户服务系统的优缺点，明确研究的重点和难点； 2. 设计客户服务系统的整体架构，明确系统的功能模块和技术路线； 3. 实现客户服务系统的基本功能，包括客户信息管理、服务请求处理、问题解决和报表分析等； 4. 对客户服务系统进行测试和优化，确保系统的稳定性和可靠性。 三、研究方法 本研究采用了以下研究方法： 1. 文献资料法：对现有客户服务系统的文献资料进行搜集和分析， 了解现有系统的优缺点，明确研究的重点和难点； 2. 实地调查法：采用问卷调查等实地调查方法，了解企业对客户服 务系统的实际需求，为系统设计提供基础数据分析； 3. 系统设计法：根据研究的需求和分析结果，设计客户服务系统的 整体架构和功能模块，明确技术路线和实现细节；
4. 系统实现法：采用Java、HTML、Javascript、MySQL等技术，实现客户服务系统的基本功能。 四、研究内容 本研究的主要内容如下： 1. 客户服务系统的概念和功能特点，以及现有系统的优缺点和局限性； 2. 系统设计的基本原则和需求分析，包括客户信息管理、服务请求处理、问题解决和报表分析等各个方面； 3. 系统设计的具体技术路线和实现细节，主要包括前端设计、后端设计、数据库设计和系统架构设计等方面； 4. 系统测试和优化，包括单元测试、集成测试、系统测试和性能测试等各个方面。 五、预期成果 本研究预期的成果如下： 1. 系统需求分析和设计文档，包括系统的整体架构、功能模块、技术路线和实现细节等。 2. 客户服务系统的具体实现代码和数据表结构。 3. 一份详细的测试报告和系统优化文档，评估系统的稳定性、可靠性和性能表现。 六、研究时间安排 本研究的时间安排如下： 1. 第1周-第2周：选题和初步讨论，搜集相关文献资料。 2. 第3周-第4周：需求分析和系统设计。 3. 第5周-第10周：系统实现和功能测试。
我国中小企业的客户关系管理模式研究的开题报告中原工学院信息商务学院毕业论文（设计）开题报告 论文（设计）题目姓名 1.选题目的和意义：客户关系管理作为一项综合的IT 技术，一种新的运作模式，是一个涉及多个部门，存在一定流程的工作。管理水平的高低 决定着公司的核心竞争力。我希望通过对客户关系管理模式的研究可以促进我国中小企业 的发展。 2.本选题在国内外的研究状况及发展趋势： CRM(Customer Relationship Management)――客户关系管理是20世纪90年代在美国出现的一种新的市场营销理念、 思想、方法。它紧紧抓住市场营销客户关系管理这一关键环节，把传统市场营销模式转变 为全新的市场营销模式。目前，国内外有更多的资本和厂商进入了CRM领域，或者在这 方面加大了动作。给中国的企业提供了选择适合自己需要的CRM产品的机会和可能。可以说，国内很多企业推行客户关系管理已经基本具备条件。 3.主要研究内容： 1 客户关 系管理(CRM)综述 2 客户关系管理的体系框架 2.1 客户关系管理在企业中的定位 2.2 CRM在企业中的三个层次 3 我国中小企业CRM的实施 4 客户关系管理模 式研究 4.1 SaaS模式的中小企业客户关系管理研究 4.2 ASP-CRM模式的中小企业客 户关系管理研究 4.3 B2B模式下企业CRM实施策略研究 5 我国中小企业信息化中CRM 的应用研究系别我国中小企业的客户关系管理模式研究商学系专业班级 信管101 学号 4.完成论文的条件、方法及措施，包括实验设计、调研计划、资料收集、参考文献等内容。 1 研究方法： (1) 搜集与本选题有关的文献资料，了解专家学者的研究取向及研究结论，对专家学 者们的研究结论进行总结，然后搜集与企业客户管理有关的理论知识，在这些理论知识的 支持下，在借鉴国外先进经验的基础上，得出对于企业发展的重要性以及在当今时代条件 下企业如何实施客户管理，并从中提炼出自己的想法。 (2) 实地调查法，切身投入实习，从实地实践中总结分析。 (3) 比较分析法，通过对其他对手的分析比较，自己归纳出更适合所在企业使用的客 户关系管理方法。 2 参考文献： [1]Elaine Crystal.Customer Relationship Management[J].Bucharest,2021,(8) [2]杨屏.论我国中小企业的客户关系管理[J].网络财富.管理视野,2021,(5) [3]尹开国.中小企业客户关系管理系统托管模式研究[D].武汉:武汉大学硕士论 文,2021 [4]朱宇轩.浅谈我国中小企业实施客户关系管理的问题及对策[J].科技经济 市场,2021,(11) [5]李玮.中小企业CRM研究[D].安徽:安徽农业大学硕士论文,2021 [6]陈舸.我国中小型企业信息化管理应用模式研究[D].成都:西南财经大学硕士论 文,2021 [7]孙延明.应用服务提供商ASP解决方案[M].北京:电子工业出版社,2021 5.指导教师意见及建议：
开题报告 题目：医药企业客户关系管理策略探究 报告人： 一、选题的目的和意义 医药产业是按国际标准划分的15类国际化产业之一，它关系到人类生存和健康，所以被认为是最重要的生产行业。中国医药行业自改革开放以来迅速发展，但与世界发达国家相比较却存在养较大的差距。随养世界经济一体化进程加快，特别是中国加入WTO后，我国医药市场将逐步对外开放，国内医药生产商止而对一个全新的、更加激烈的、国际国内全方位的市场竞争环境。竞争的加剧导致利润的下降，迫使国内的医药生产商考虑寻求新的运营形式，提高核心竞争力，来保持并发展自己的市场份额。医药生产商己经认识到在越来越激烈的商业时代，资源的占有成为经营成败的关键，客户是企业生存和发展的根基，而如何改善客户服务，增强客户的满意度和忠诚度，提升客户价值来扩大自身的收入和利润，如何用信息化管理来替代原有的传统管理手段等问题，是医药生产商而临的重要难题。 专业代写团队，熟悉专业知识，经验丰富，详情咨询QQ：675489654 声明一下，本人也是学生，在读研究生，也是本着真诚的态度，希望非诚勿扰 支持原创！ 在这种背景下，基于先进信息技术的现代管理科学理念—客户关系管理CRM 受到国内各医药生产商的青睐。在客户关系方而，企业希望建立与客户最稳固的关系，并最有效率地把这种关系转化为利润，即留住老客户、发展新客户并锁定利润最高的客户，这也止是CRM要重点研究和实现的问题。 目前，全球的医药经济发展迅速，全球的药品消费有80%以上都集中在美国、欧洲、日本等几个发达的国家和地区，人口众多的发展中国家随着经济的发展和药品消费观念的转变，购买力也将会有迅速的增长。我国医药市场的快速发展已经成为举世公认的事实，近年来增速超过20%，成为新兴药品市场代表中的代表。 医药行业服务对象是广大患者，老百姓对该行业的关注度较高，面对的是一个类型复杂而又庞大的顾客群，根据产品和客户的特殊性，使得医药企业采取的营销模式也要有独特性。但是不论医药企业运用何种营销方式，都是把提升企业竞争力和提高企业利润作为企业的目标。随着我国对外放开，国外的医药企业也对我国医药市场虎视眈眈，使得医药企业的竞争战越演越烈，客户成为所有医药企业的追逐焦点，客户信息和资源也成为企业核心竞争力的体现。在激烈的市场竞争中，医药企业为必须改变原有的营销理念，从以产品为中心转变为以客户为中心，要把企业和客户的买卖关系转变成合作关系，达到双赢。因此，对客户关系的实现企业必须从两个方面来进行解决。其一是对管理理念的解决，其二是对这种新的管理模式提供技信息术上的支持。有了信息技术的支持和管理观念的转变，客户关系管理就会在医药企业的到很好的运用，从而根本上使企业获得更大利润。
客户关系管理系统的设计与实现的开题报告 一、选题背景： 随着信息化技术的快速发展，企业已经越来越注重客户关系的维护和管理，这不仅是可持续经营的关键，也是企业成功的重要因素。客户关系管理系统（CRM）就是一种能够帮助企业实现客户管理目标的应用系统，通过收集、分析和利用客户信息，帮助企业了解客户需求，提高客户忠诚度，增加销售额和市场份额等。 目前，市场上已经存在了一些成熟的客户关系管理系统，但是这些系统在使用过程中还存在着一些问题，比如系统复杂度较高、操作过程繁琐等，因此需要对这些问题进行改进。 二、选题意义： 本文即将开展的客户关系管理系统的设计与实现，将具有以下重要意义： 1. 帮助企业建立更为完善的客户关系管理系统，促进企业的可持续发展。 2. 提高客户的忠诚度和满意度，增加企业的销售额和市场份额。 3. 探究最新的技术手段，提升系统的效率和易用性。 三、研究内容和研究方法： 1. 研究内容： （1）系统需求分析与设计：通过对现有客户管理系统的分析，确定系统的基本功能和架构，采用面向对象的方法对系统进行设计。 （2）系统开发与测试：使用C#编程语言、MySQL数据库等技术进行系统的开发，并且进行系统测试，确保系统可以正常使用。
（3）系统性能优化：对系统进行性能测试，发现问题并进行优化，以提高系统的效率。 2. 研究方法： （1）理论研究：对客户关系管理系统的原理和技术进行深入学习和研究。 （2）实践研究：通过将理论和实践相结合，进行系统开发和测试，验证系统的有效性和可靠性。 （3）案例分析：通过对已经成功实施的客户关系管理系统的案例进行分析，总结经验和不足，为本文的研究提供指导。 四、预期成果： 1. 完成一款功能稳定、易于操作、扩展性强的客户关系管理系统。 2. 发现现有客户管理系统存在的问题，给出相应的解决方案，提供 对其他开发人员的借鉴意义。 3. 为企业提供一种更加高效、可靠、可扩展的客户关系管理方案， 促进企业的可持续发展。 五、论文结构： 本文分为以下几个部分： 第一章：绪论，介绍本文的选题背景、意义、研究内容和方法等。 第二章：相关技术，介绍客户关系管理系统的基本理论和技术。 第三章：系统设计，详细阐述系统的需求、功能和架构等。 第四章：系统实现，主要介绍系统开发和测试过程中的经验和技巧，并对系统进行性能测试和优化。 第五章：系统应用与推广，给出系统使用和维护的指南，并对系统 的应用前景进行探讨。
反应式营销下的CRM的开题报告 开题报告 题目：反应式营销下的CRM 一、选题背景和意义 在当前快速发展的信息技术和市场化竞争背景下，企业要想在激烈的市场竞争中生存 和发展，必须深度挖掘客户价值，并建立起有效的客户关系管理，而反应式营销理念 的提出为企业开展客户关系管理提供了新的思路和方法。反应式营销是一种以客户为 中心的营销策略，强调企业必须理解客户的需求和期望，实现客户的满意度和忠诚度。在反应式营销的背景下，企业实施客户关系管理，可以帮助企业建立与客户的长期互 动关系，提高客户满意度和忠诚度，增强企业市场竞争力。 随着企业信息化和数字化的不断深入，企业管理已经从传统的放大镜式管理，向以客 户为中心的CRM管理模式过渡。CRM是企业通过建立信息化平台，全面了解和管理客户，实现客户价值最大化的关系管理策略。在另外，CRM从技术、管理等多方面集成，有助于企业更好地把握市场机会，提升服务质量，降低客户流失率，实现企业的可持 续发展。 本课题旨在研究反应式营销背景下的CRM管理模式，探究其理论方法和具体实施步骤，分析其在企业发展中的实际应用效果，对于深入推进CRM理念的实践应用，提高企业的市场竞争力和客户满意度，具有重要意义和现实价值。 二、研究内容和计划 本课题研究内容主要包括以下几个方面： 1. 反应式营销的理论基础和实践应用 2. CRM的概念和发展趋势 3. 反应式营销背景下CRM管理模式的理论基础和实践应用 4. 反应式营销背景下CRM实践案例分析 预计完成时间： 第一阶段：文献研究：2周 第二阶段：理论分析：2周
第三阶段：实际应用：2周 第四阶段：撰写论文：2周 计划拟定时间：本研究计划在2022年3月完成。 三、研究方法和手段 本课题主要采用以下几种研究方法和手段： 1. 文献法：通过查阅和分析相关文献和资料，了解反应式营销和CRM的理论基础和实践应用研究现状，进行前期研究和理论整理。 2. 专家访谈法：通过面对面交流方式，与企业实际管理者进行深入交流，了解企业实际管理经验和应用效果，探究反应式营销背景下CRM管理模式的具体实施步骤和注意事项。 3. 实证研究法：通过实际案例分析，梳理反应式营销背景下CRM管理模式的具体实施方法和作用，分析其在实践应用中的优缺点和效果。 四、预期研究成果和贡献 本课题的研究成果主要有以下几个方面： 1. 探究反应式营销背景下CRM管理模式的理论基础和具体实施方法，为企业逐步推进CRM管理模式提供理论依据和实践指导。 2. 对反应式营销背景下CRM实际应用进行详细分析，总结其实用效果和应用潜力。 3. 实践案例的分析为企业提供了具体应用的参考，对于企业在实际操作中提升服务质量和建立长期互动关系具有实际指导意义。 总之，本课题的研究成果对于加深人们对反应式营销与CRM管理模式的认识和理解，推动其实践应用具有重要意义和现实价值。
客户关系管理系统维系挽留管理模块的设计与实现 的开题报告 一、研究背景及意义 当前市场竞争日益激烈，如何挖掘和维护好客户资源成为企业发展 的关键。客户关系管理系统（Customer Relationship Management，CRM）通过对客户的个性化需求进行分析和管理，能够实现对客户的有效管理 和挽留，从而提升客户忠诚度和企业价值。其中，挽留管理模块是CRM 系统中至关重要的一环。挽留管理模块主要针对客户流失进行预测、分 析和处理，通过有效的挽留措施，尽可能将流失的客户留住，并为企业 带来长期稳定的利润。 二、研究内容和方法 本研究将通过设计和实现挽留管理模块，探究如何利用CRM系统中的客户数据进行挽留分析和实施挽留措施的方法和技术。具体内容包括： 1. 挽留预测模型的设计和实现。通过对历史客户数据的分析，建立 预测模型，对客户流失进行预测和提前干预。 2. 挽留策略的设计和实施。根据不同客户类型和挽留情况，制定相 应的挽留策略，包括个性化营销、增加服务价值、提供优惠等方面，实 现有效的挽留效果。 3. 挽留效果分析与评估。通过分析率挽留前后客户的转化率和利润 贡献度等指标，评估挽留效果，发现挽留策略的不足和改进空间。 本研究采用系统设计和实现的方法，结合数据挖掘和分析技术，搭 建客户关系管理系统的挽留管理模块，通过实际应用验证挽留效果和优 化挽留策略。 三、研究目标
1. 设计和实现一个完整的客户关系管理系统，建立包括客户信息管理、销售管理、服务管理等多个模块的系统框架。 2. 实现挽留预测模型，能够对流失客户进行预测和干预，减少客户流失。 3. 设计和实施有效的挽留策略，提高客户满意度和忠诚度。 四、预期成果 本研究将通过实现一个客户关系管理系统，并设计和实现挽留管理模块，实现对客户流失的预测和有效的挽留措施，提高客户忠诚度和企业价值。预期成果包括： 1. 完成客户关系管理系统的设计和实现，实现模块化、可扩展的系统结构。 2. 实现挽留预测模型，提高客户流失预测的准确性。 3. 设计和实施有效的挽留策略，提高客户忠诚度和企业利润。 4. 提高企业排名和形象，为企业带来更多的商业利益。 五、参考文献 1. 杨雪琴. 客户关系管理系统中的挽留管理研究[J]. 新经济, 2019(3):83-86. 2. 刘海涛, 李志超. 基于客户关系管理的挽留策略研究[J]. 现代经济探讨, 2017(1):120-121. 3. 叶婷, 王艳. 客户关系管理系统中的挽留管理模型研究[J]. 经济管理, 2019(4):46-49. 4. Chen, C. M., Liu, S. C. & Weng, C. H. (2019). Customer Behavior Analysis for Improvement of CRM System in the Telecommunication Industry. Journal of Internet Technology, 20(2), 437-449. 5. Lin, C. T., Wang, K. L., Wu, C. W. (2015). Customer Retention Strategies for New Energy Vehicles Industry in Taiwan. Sustainability, 7(8), 10242-10255.
客户关系管理系统开题报告 1. 引言 本文将介绍一个关于客户关系管理系统（Customer Relationship Management System）的开题报告。客户关系管理系统是一种帮助企业管理客户关系、提高客户满意度和促进销售增长的工具。本报告将从以下几个方面来探讨该系统的设计和实施。 2. 问题陈述 在现代商业环境中，客户关系的重要性不言而喻。企业需要建立和维护与客户的良好关系，以增加客户忠诚度和提高销售额。然而，传统的客户管理方法已经无法满足快速变化的市场需求，因此需要一个高效的客户关系管理系统来帮助企业解决以下问题： •如何有效地管理和跟踪客户信息？ •如何提高客户满意度和忠诚度？ •如何更好地理解客户需求并提供个性化的服务？ •如何优化销售流程和提高销售效率？ 3. 目标和期望结果 本项目的目标是设计和实施一个全面的客户关系管理系统，以使企业能够更好地管理与客户的关系，并提高销售和客户满意度。期望结果包括： •高效管理客户信息，包括联系信息、购买历史等； •提供客户分析和洞察，以更好地了解客户需求； •实现个性化的客户服务和营销活动； •优化销售流程，提高销售效率； •实时监控和报告销售和客户关系的指标。 4. 解决方案概述 为了实现上述目标和期望结果，我们将设计和开发一个基于云计算和大数据分析的客户关系管理系统。该系统将包括以下组件： 4.1 客户信息管理 该组件用于集中存储和管理客户信息，包括联系信息、购买历史、偏好等。通过该组件，企业可以快速查找和更新客户信息，并提供个性化的服务。
4.2 客户分析与洞察 该组件将分析客户数据并提供有关客户行为和需求的洞察。通过对客户数据的挖掘和分析，企业可以更好地了解客户的喜好和需求，并根据这些信息提供定制化的服务和营销活动。 4.3 销售流程优化 该组件将基于客户信息和分析结果来优化销售流程。通过自动化销售流程和提供实时的销售指标，企业可以提高销售效率和准确性。 4.4 报告与监控 该组件将生成实时的销售和客户关系报告，并监控关键指标，如销售额、客户满意度等。通过这些报告和监控，企业可以及时调整策略和采取行动来提升客户关系和销售业绩。 5. 预期的挑战和解决方案 在实施客户关系管理系统的过程中，我们预计可能会遇到以下挑战：•数据集成：需要整合来自不同渠道和系统的客户数据。解决方案是通过数据集成工具和技术来实现数据的统一和共享。 •数据安全：客户信息是敏感的，需要保护客户隐私。解决方案是采用数据加密、权限管理等安全措施来确保数据的安全性。 •系统集成：客户关系管理系统需要与现有的企业系统（如销售系统、客服系统等）进行集成。解决方案是通过API和标准化接口来实现系统之间的数据交互和集成。 6. 项目计划和时间表 本项目将按照以下时间表进行： •需求分析和系统设计：第1个月 •系统开发和测试：第2-4个月 •系统部署和上线：第5个月 •系统优化和维护：之后的持续工作 结论 本报告介绍了一个关于客户关系管理系统的开题报告。通过设计和实施一个全面的客户关系管理系统，企业可以更好地管理客户关系，提高销售和客户满意度。在项目的实施过程中，我们将遇到一些挑战，但通过合理的解决方案和时间表，我们相信可以实现预期的目标和结果。
X X大学 毕业设计（论文）开题报告 题目名称通用的客户关系管理系统开发 题目类别毕业设计 学院（系）计算机科学学院 专业班级软件工程 学生姓名 指导教师 辅导教师 开题报告日期
通用的客户关系管理系统开发 学生：XXX 院系：XX大学计算机科学学院 指导教师：XXX 工作单位：XX大学计算机科学学院 一、题目来源 自改革开放以来,在日趋市场化的经济体制下,企业与客户之间的信息交流更多，流动性更大。传统的人工客户关系管理方式已经不能满足企业的需求。而借助计算机通过CRM系统能够准确快速的管理企业与客户的关系,可以有理由企业更好的开发新客户，挽留老客户，因此CRM是有社会需求的，而该系统也完全能够满足这种需求。 二、研究目的和意义 对企业来讲，客户管理是非常重要的环节。为了满足每个客户的特殊需求，需要同每个客户建立联系，经常进行交流和记录，并在此基础上进行"一对一”个性化服务。一个较完善的企业CRM系统要包括营销管理、客户管理、服务管理、统计报表等多项功能.本课题主要完成客户关系管理功能。 CRM 客户关系管理系统是把有关市场和客户的信息进行统一管理、共享，并能进行有效分析和处理的新型应用系统，它为企业内部的销售、营销、客户服务等提供全面的支持.CRM在帮助企业缩减销售成本、增加收入、寻找扩展业务所需的新市场和新渠道，提高客户的价值方面CRM具有很广阔的应用空间和核心的应用价值,以销售漏斗理念管理客户。客户关系管理系统是基于销售漏斗为理念研究开发，以客户为中心,完整记录客户生命周期的全过程，帮助企业更好的获取和保存客户信息，有效的避免客户信息流失. 三、阅读的主要参考文献及资料名称 [1]《Java程序设计实用教程》陈勇孝、郎洪、马春龙主编，清华大学出版社出版。 ［2]《挑战Java Script＆ Ajax应用开发》费冬冬编著，机械工业出版社出版。 ［3]《精通Java Web整合开发〔JSP + AJAX +Struts +Hibernate〕》刘斌编著，电子工业出版社出版。 [4]《职能工资设计》饶征等著，中国人民大学出版社. ［5]《企业薪酬系统设计与制定》姚凯著，四川人民大学出版社。 [6］《数据库技术与应用———SQL Server》刘卫国严晖主编，清华大学出版社。
基于共同创造价值理论的客户关系管理研究的开题 报告 一、研究背景 随着市场竞争的日益激烈，客户关系越来越成为企业在市场中获取竞争优势的重要途径。传统的客户关系管理模式主要是企业以产品为中心，通过一系列的销售、营销、服务等手段来维护客户关系，但是这种模式已经逐渐无法满足市场的需求。近年来，一个新的理论开始得到广泛关注，即共同创造价值理论。该理论认为，企业应该以客户为中心，与客户共同创造价值。 共同创造价值理论主张构建一种互利的合作关系，是一种新的客户关系管理模式，该模式能够更好地满足客户的需求，提升客户忠诚度，增加企业收益。因此，本研究将深入探究基于共同创造价值理论的客户关系管理，以期为企业的实践提供有益的借鉴和启示。 二、研究目的 本研究的主要目的在于： 1.探究共同创造价值理论的内涵、适用范围以及实践价值； 2.分析共同创造价值理论在客户关系管理中的应用模式，以及具体的实践案例； 3.研究如何有效地应用共同创造价值理论，构建企业与客户之间的互利合作关系，提升客户忠诚度，增加企业收益。 三、研究方法 本文将采用文献综述和案例分析相结合的方法进行研究。具体的研究步骤如下： 1.搜集和综合相关的文献，包括书籍、期刊论文、学位论文等；
2.分析共同创造价值理论的相关内容，并结合具体案例进行分析； 3.研究共同创造价值理论在客户关系管理中的应用模式，找出其中的优缺点； 4.针对共同创造价值理论的应用难点，提出相应的解决方案； 5.分析共同创造价值理论在实践中的效果，并归纳得出结论。 四、研究意义 本文的研究意义主要在于： 1.为企业客户关系管理的改进提供新思路和理论指导； 2.为企业实践共同创造价值理论提供可行性建议和实施方案； 3.为进一步推动共同创造价值理论的应用和研究奠定基础。 五、预期研究结果 本文的预期研究结果包括： 1.共同创造价值理论的内涵、适用范围以及实践价值的深入解析； 2.在客户关系管理中应用共同创造价值理论的实际案例和模式的探讨； 3.针对共同创造价值理论的应用难点，提出相应的解决方案； 4.在实践中验证共同创造价值理论在客户关系管理中的应用效果。