如何经营律师事务所——从企业成功之路谈起
编者按：2003年岁末，法律出版社出版了《通向成功律师事务所之路》一书，作者高云通过收集的大量有关律师事务所发展的信息，深入分析了合伙体制、营销策略、人力资源精英、财务和质量控制以及事务所内部改革和发展的具体方案。即便若干年后，诚如高云自己所云：“我期待着将来有一日，中国律师业能够用自己的时间来证明，这本书中的理论是错的。这就意味着，中国律师业找到了适合自己的发展方向和道路。到了那时，这本书就自然走完了它的生命历程，成为中国律师业改革大潮当中一朵小小的浪花，随着滚滚波涛远去。”浙江五联律师事务所成立已近8年，期间业务不断增长，队伍不断壮大，荣获荣誉无数。但是，市场永远是在变化的，有句话叫做“惟一不变的就是变化”，在社会发展日新月异的今天，五联所也亟需应时而变，才能跟上时代的脚步，才能再创佳绩。
如何经营律师事务所?
——从企业成功之路谈起……
郭梓林(北京大学历史文化资源研究所研究员、副所长，科瑞集团常务董事、副总裁)：
感谢法律出版社给我这样一个说话的机会。他们冒了很大风险，请了我这位法学界的外行，来做一个专业会议的主题发言。可我这个外行竟然敢接受邀请前来“班门弄斧”，多少也需要一点“不知天高地
厚”的勇气。
首先我想坦诚相告的是：在自己并不熟悉的业内人士面前，我之所以敢于讨论有关我们通向成功之路的问题，是因为直觉告诉我：律师事务所与企业有许多相通甚至相同之处。例如，与企业一样，律师事务所也是一种人与人之间进行合作的组织。无论是想做大或想做强，律师事务所本质上也是要解决一个关于合作的问题。而对人类合作问题的研究，正是我的关注点之一。众所周知，人类之所以能走到今天，成为这个星球的主宰，原因之一就在于比其它生物更能组织合作。当然，人类的长期合作是一个巨大的难题，否则，我们今天的生活应该过得更好。
第一，观点：真正需要做出的判断
尽管现在的很多律师事务所，都是采取合伙制的形式成立的，但要想真正实现高效率的合作，绝不是一件很容易的事情。在《通向成功律师事务所之路》一书中，多处涉及到了律师事务所的理念问题。我也承认，对于任何一个组织来说，理念是十分重要的。但是，我认为还必须明确两个基本观点。
第一，所有的企业理念都是意识形态。所谓意识形态，本质上是调动和影响人们思想行为的工具。有的企业提出要振兴民族的某某产业，或者要创立“百年老字号”企业，要造福一方等等，这些都是意识形态。然而，解决人们之间合作的根本问题，就是参与合作者都能够从合作中得到好处。
第二，人们是冲着好处才进行合作的。在选择与人合伙创办事务
所，还是进入他人合办的律师事务所的时候，律师们的考虑大致相同：有没有好处？任何人平时都可以大谈理念，但真正要做出的判断，还是合作的好处在哪里，以及这些好处最后能不能得到手的问题。
第二，目的：作为企业的律师事务所
律师事务所其实也是一种企业。企业合作的目的是为了能够给合作者带来好处，律师事务所也应该如此。律师如果单干，本来可以过得很好，他们为什么还要合作、合伙呢？在我看来，合作至少可以带来以下四个方面的好处：
第一是更大的物质利益，即共享企业资产。其中不仅是有形资产，而且包括无形资产。无论是提成还是发工资，律师们最终要在物质上得到比单干更多的好处。
第二是有利于实现个人的事业目标。所谓的事业目标，一是自己的感觉，二是要从人脉关系中体现，人们怎样评价一位律师是很重要的。如果全国的律师都认为你是大牌律师，那是很有成就的一种感觉。比方说你领导的事务所有5000平方米的办公场所，其他律师或当事人都会感觉你了不起，如果还是在最繁华的地方，比银行的办公条件都要好，那就更有一种成就感了，接下来自然会业务大批来，事业大发展。
第三是情感的寄托。除了家庭之外，人的感情还需要寄托在一个相对固定的社会群体当中。或者再说远一点，一个人80岁的时候可以跟人说，自己20岁的时候创办律师事务所，现在已经走过60年了。虽然早就退休了，但这项事业是当年自己和大家一道创办的。看见自己
当年开创的事业还在继续，这是老人最好的感情寄托。
第四是知识的更新。知识要在动态中学习和积累。和大家在一起交流，甚至发生的各种冲突，也会给人带来新的知识。
第三，形式：物理、化学与生物
既然合作会带来好处，这些好处是怎么实现的呢？无论合作创办企业还是律师事务所，其好处大致由三种形式实现：
第一种是物理性质的合作，其效果是1＋1≤2。如果一块石头重达150斤，但每个人都只能搬动100斤。如果不合作的话，这150斤的石头谁都搬不动；如果合作，别说150斤的石头，200斤的石头也能搬动。
第二种是化学性质的合作，其效果是1＋1>2。如果把一种原料和另一种原料勾兑起来，可能生产出一种新性能的产品，就有可能实现更高的价值。
第三种是生物性质的合作，其效果是1＋1>3，实现一种繁殖增长。
对于这三种合作形式，现实生活当中有太多的实例，只要细心观察，便会发现。
第四，成本：成也合作，败也合作
既然合作有利，不合作不利，为什么很多具体的合作最终并不成功，甚至失败，其原因何在？其实就在于合作的交易成本超出了合作的收益。
市场经济社会最本质的成本就是交易成本。人们合作进行的某项
事业之所以失败，通常都是交易成本太高造成的。例如，一块150斤的石头，只要大家共同合作，把它抬起来并不难，难在抬完了之后的好处如何分配。如果工头只给2块钱的报酬，这2块钱如何分配，会产生大量的麻烦，甚至从谈判开始，到最后打得头破血流之间，会出现很多名目的交易成本。这还仅仅是物理性质的合作，比较好观察。如果是化学性质或生物性质的合作，那就更复杂了。《通向成功律师事务所之路》的作者谈到律师事务所的提成比例太高的问题，我认为这是不得已才选择的一种分配形式，之所以选择了这种方式，是因为在既定的合作共同体中，这种方式交易成本最低。评论任何一种分配形式的好还是不好，要看其成本是否最低，尤其要谨慎地使用“理念”和“道德”对制度加以评判。
任何一种企业制度的设立，都是合作者在博弈过程中的共同选择，其目的就在于实现最低的交易成本。如果律师事务所的所有工作人员都拿全员工资，我想肯定影响大家的积极性。实行工资制把提成降下来并不一定是最好的办法。因为关键问题在于，是合伙人素质（制度方面共享的知识）决定了他们之间将发生多大的交易成本。如果交易成本大于律师事务所的收益，制度安排就会作出相应的调整，或者造成合作的解体。所以，合作的成功与失败，取决于人与人之间的交易成本。
第五，基础：一切从市场出发
企业合作的基础缘于四个方面：
第一、商业模式。所谓商业模式，从律师事务所的角度看，还可
称为市场定位。例如某个律师事务所是做刑事业务、还是民事业务，是专接经济纠纷还是行政诉讼，都要有一个市场定位。
市场定位正确与否，决定着合作能否得到理想的回报。律师事务所提供的是法律服务产品，能否得到市场认同非常重要。
第二是信用基础。信用基础的建立，关键在于合作各方是否能形成共识的规则。因此，建立一套制度，是建立一种信用基础的必要条件。而这个基础又是建立在我们现有的文化基础上的。律师的合作可能比其他人的合作更复杂，因为律师都特别聪明，还都懂法律条文！一旦出现偏差，如果事先没有共识，一条规矩就可以做出多种解释，那是很麻烦的。人和人之间本来就不可能实现完全的沟通，例如我现在说“红苹果”三个字，大家听了之后，脑子里出现的红苹果和我脑子里的那个红苹果是不同的，这也就说明，任何文字上明确的概念，不同人的理解会出现某些差异。红到什么程度？每个人头脑中的影像肯定都不同。由此我们应该认识到，人和人是不可能完全沟通的。《圣经》上有这样一段描述：人被创造出来之后，不知天高地厚，要造通天塔，向上帝挑战。而且以很快的速度建起了一半，上帝就不高兴了，于是就略施小计：让人与人的语言不通。结果，第二天大家就无法沟通了，开始闹矛盾，这个塔也就没法建了，结果大家就开始从建好的塔上拆石头，把它搬回家了。怎么解决这个问题呢？这就需要通过磨合，逐步形成共同的语言。有了共同的语言，就有可能建立信用基础。
第三是能力结构。创办律师事务所，不是只靠一批有能力的合作者就可以成功。结构决定功能，同样是由碳原子组成，但由于分子结
构不同，结果可以是坚硬的金刚石，也可以是松软的石墨。所以，律师事务所的人才结构，或者说人的能力的结构非常重要。
第四是性格结构。人是有性格的。怎样才能真正实现心理的融合？有的人就是想当老大，有的人就是心甘情愿辅佐别人，每个人的心理要求是不同的。所以，在合作的共同体当中，这种心理的结构也非常重要。即使三个最强的律师在一起，也不一定就能办一个最强的律师事务所。那么，100个最强的律师在一起，就更难办成一个好的律师事务所了。在这100个人里面，肯定有30到50个人都想当一把手，都想指挥别人，这就很难合作了。归结到一点，就是孔子说的一句话：“君子合而不同，小人同而不合。”
第六，困境：合作中充满荆棘
第一是经济学家经常说“囚徒困境”。经济学家做过大量的演算，甚至用计算机进行模拟，但所有的演算结果都表明，只要是有理性行为的人，最后的选择都是“背叛”，因为“背叛”可以得到好处。选择背叛最好的结果是无罪释放，最差的结果是被判10年徒刑；而选择合作最好的结果是被判1年徒刑，最差的结果是被判20年徒刑。经济学界在上世纪90年代对理性主义的研究，走到了终点，发现理性人最后都变成了理性的傻子！不是选择“合作”，而是选择“背叛”才是理性的。也就是说，个体理性并不能保证合成集体理性，甚至在许多情况下，反而造成集体不理性。
第二是合作中的“搭便车”问题。《通向成功律师事务所之路》的作者高云先生说，在他理想中的律师事务所里，大家都是不要提成的，
应该齐心协力把事务所作大。但是，为什么现在提成收入却比较盛行呢？这是因为以提成收入为主成为了解决“搭便车”问题的一种选择。“搭便车”问题很麻烦，这是一个困境。如果没有公共产品，事务所没有凝聚力；如果大家都来搭便车，则会造成资源浪费，工作效率低下。
第三是人力资本的相对价格问题。人类合作的制度会发生变迁，按照经济学家诺思的观点，是因为相对价格会变。比如三个人合办一个律师事务所，其中一个人的能力最强，另外两个稍微弱一些。能力强的占60％的股份，其他两人各20％，也就是6∶2∶2的格局。当然，这个格局是不能做定量分析的。但是，这个利益格局即使在当时看来是科学而又客观的，却难以保证未来也总是合理的，因为相对价格会变。那么发生变化了怎么办？是不是每隔半年或者一年就要调整持股的比例？这是一个困境，也使所有的合作者都感到很麻烦。
第四是公用产品的滥用和无法使用。一个公共的牧场，如果谁都可以在里面放羊养牛的话，这个牧场很可能会由于过度放牧而废弃。如果把这个牧场分给各家各户，牧民就会控制牧场中的牛羊数量。只要有公共产品存在，人类就无法避免“公地的悲剧”的发生，这是一个道德问题，但其本质是产权制度的安排问题。只要是公共产品，就很容易产生这种现象。律师们在合作成立律师事务所的同时，也就形成了一个企业，其中必然要出现公共产品。怎么防止公共产品被滥用，是一个合作中要解决的问题。当然，还有一种相反的情况，叫“公共产品无法使用”或“反公地悲剧”。即过度控制公共产品也会造成浪费，经济学称其为“反公地悲剧”。
在努力防止“公地悲剧”的同时，怎样防止“反公地悲剧”，是每一个律师事务所都要考虑解决的问题。
第七，成功：路在何方？
首先是企业家的组织和创新能力。要创办一家律师事务所，就至少要有一位企业家型律师。经济学家熊比特认为，企业家的概念包括政治家。在人类社会里，企业家的任务是专门组织合作，有创新的方案，能把大家组织好，可以搞定合作中发生的一切问题。
其次是企业家的物质实力和人格魅力。要想成功地组织合作，企业家一定要有相当的物质实力。即使遇到背叛行为，企业家也能够输得起。企业家之所以要有物质实力，就是因为他要以此解决凝聚力的问题。市场总是充满着不确定性。要将不确定转化为可靠的预期，要求企业家能够做到一言九鼎，说到的一定做到,承诺的一定兑现，这也正是企业家的人格力量所在。
第三是交易成本较低的制度安排。正如人们知道的那样，制度作为一种工具，解决的是人与人的交易成本问题，科学技术解决的则是生产成本问题。随着国家经济总量的快速增长，人与人之间的关系也变得更加复杂，关键的问题则在于产权关系盘根错节，相互交织。如何更加有效地保护产权，并推动产权交易的进一步活跃，促进社会的稳定和经济的发展，就变得尤其重要。在这种社会背景下，制度的作用就尤显突出，而法律不仅是制度中最高层次的制度，更是社会稳定的基础。由此看来，制度经济学的盛行，同时也意味着它已经把法学家推上了前台，使他们将进一步获得在社会上的“话语霸权”，这不能不说
是一个好现象。
在微观层面上，律师事务所的制度安排同样非常重要，因为制度涉及的是交易成本能否降低的问题。律师的工作可能不会产生生产成本，但律师事务必然要发生交易成本。在市场经济条件下，人和人之间的合作过程就是交易的过程，即用自己的人力资本进行交易。
保持合作的制度安排，对一个律师事务所非常重要，主要在于以下六个方面：
一、长期博弈。即在律师事务所内，建立一个长期博弈的预期。是长期在一起干还是干几天就算了，必须十分明确。只有如此，才能解决好合作的制度安排。
二、信息对称。
三、保护少数。科瑞公司成立于1992年，6个合伙人在创办之初就考虑到了如何建立长期合作的机制，以避免赚了一笔钱就分裂的问题。我们订了三条规矩：第一条规矩是大家在一起一定要干满10年。谁5年之内离开就必须“光屁股滚蛋”，5年到10年之间离开的只能带走一半股份，干满10年以后就可以退休，去做自己喜欢做的事。同时还规定在10年之内不准开小灶，不准开自己的分公司。第二条规矩是保护绝对少数：不准5个人开会把第6个人开除。因为在5个人开会把第6个人开除了之后，第6个人因为知道打不过大家，于是只好回家老老实实睡觉，不玩儿就是了。但是，那5个人却睡不着觉了，因为这5个人都在想：不知道什么时候另外4个人也开会把自己给开除了。第三条规矩是一股独大，有一个控股股东。
四、适时的制度变迁。要使制度保持弹性，既能调动成员的积极性，又能保证凝聚力。
五、有效的激励机制。奖勤罚懒，克服“搭便车”现象。
六、责权利对等。
转型？！？
楼奇
对任何人或组织来说，“转型”毫无疑问是最痛苦字眼之一，因为“转型”直接意味着对自己以往的否定，哪怕是部分否定。
但是，“惟一不变的就是变化”，事物总是在变化的，如果，你要跟上这种变化，那么似乎“转型”又是不可避免的。
对于浙江五联律师事务所来说，我觉得发展到今天，有几个问题需要思考：
一、我们的传统业务有没有萎缩？有没有延伸扩展？如公司法律顾问服务是否从被动服务转化为主动服务等等。
二、我们有没有开拓新型的业务类型？如最近的《劳动合同法》带来的企业用工法律风险防范的需求；如《企业所得税法》带来了企业纳税筹划的需求等等。
三、我们注意到各种新生经济力量了吗？如大量公司的上市需求；如大量金融、保险机构的设立；如各种投资公司、担保公司、私募基金
的成立等等。
四、我们注意新的经济纠纷类型了吗？如人民币升值带来的外贸业纠纷、伴随合资纠纷的知识产权纠纷等等。
五、我们注意到律所管理和发展的变化了吗？如中世律所联盟的成立等等。
……………
如果我们注意到以上的问题，那么，请自问，我们是否需要“转型”？
( 律师工作计划) 姓名：____________________ 单位：____________________ 日期：____________________ 编号：YW-JH-034029 律师事务所工作计划 Work plan of law firm
律师事务所工作计划 转眼间又要进入新的一年了,新的一年对我们来产是一个充满挑战、机遇、希望与压力开始的一年,也是我非常重要的一年。出来工作已经很快的过了4个年头,家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此,我订立了本年度工作计划,以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。 一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。 公司在不断改革,订立了新的规定,特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员,必须以身作责,在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。 1、在第一季度,以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发,把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍,有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间,至少促成两件诉讼业务,代理费用达8万元以上(每件4万元)。做诉讼业务开发的同时,不能丢掉该等客户交办的各类业务,与该等客户保持经常性联系,及时报告该等客户交办业务的进展情况。 2、在第二季度的时候,以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户,加紧联络老客
户感情,组成一个循环有业务作的客户群体。以至于达到4.8万元以上代理费(每月不低于1.2万元代理费)。在大力开拓市场的同时,不能丢掉该等客户交办的各类业务,与该等客户保持经常性联系,及时报告该等客户交办业务的进展情况。 3、第三季度的“十一”“中秋”双节,带来的无限商机,给后半年带来一个良好的开端。并且,随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高,对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《广东省着名商标》条件的客户,做一次有针对性的开发,有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈,争取签订一件《广东省着名商标》,承办费用达7.5万元以上。做驰名商标与着名商标业务开发的同时,不能丢掉该等客户交办的各类业务,与该等客户保持经常性联系,及时报告该等交办业务的进展情况。 4、第四季度就是年底了,这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首先,要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源,找出有漏洞的地方,有针对性的做可行性建议,力争为客户公司的知识产权保护做到最全面,代理费用每月至少达1万元以上。公务员之家 二、制订学习计划。 学习,对于业务人员来说至关重要,因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。知己知彼,方能百战不殆,在这方面还希望业务经理给与我支持。 三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。 积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。
律师事务所人员新年工作计划 转眼间又要进入新的一年2011年了,新的一年对我们来产是一个充满挑战、机遇、希望与压力开始的一年,也是我非常重要的一年。出来工作已经很快的过了4个年头,家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此,我订立了本年度工作计划,以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。 一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革,订立了新的规定,特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员,必须以身作责,在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。 1、在第一季度,以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发,把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍,有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间,至少促成两件诉讼业务,代理费用达8万元以上(每件4万元)。做诉讼业务开发的同时,不能丢掉该等客户交办的各类业务,与该等客户保持经常性联系,及时报告该等客户交办业务的进展情况。 2、在第二季度的时候,以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户,加紧联络老客户感情,组成一个循环有业务作的客户群体。以至于达到4.8万元以上代理费(每月不低于1.2万元代理费)。在大力开拓市场的同时,不能丢掉该等客户交办的各类业务,与该等客户保持经
常性联系,及时报告该等客户交办业务的进展情况。 3、第三季度的“十一”“中秋”双节,带来的无限商机,给后半 年带来一个良好的开端。并且,随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高,对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《广东省着名商标》条件的客户,做一次有针对性的开发,有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈,争取签订一件《广东省着名商标》,承办费用达7.5万元以上。做驰名商标与着名商标业务开发的同时,不能丢掉该等客户交办的各类业务,与该等客户保持经常性联系,及时报告该等交办业务的进展情况。 4、第四季度就是年底了,这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首先,要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源,找出有漏洞的地方,有针对性的做可行性建议,力争为客户公司的知识产权保护做到最全面,代理费用每月至少达1万元以上。 二、制订学习计划。学习,对于业务人员来说至关重要,因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。// 知己知彼,方能百战不殆,在这方面还希望业务经理给与我支持。 三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。 以上,是我对2009年的工作计划,可能还很不成熟,希望领导指正。火车跑的快还靠车头带,我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和
中外律师事务所的商业模式比较和借鉴 一、商业模式的理念 商业模式，也称商务模式、业务模式或经营模式。指经济运营中，某行业或某企业为实现其经营的价值目标，根据其内外环境已固化形成或创新设定的并经优化后可复制的商业运营综合方式，它是公司运行的基本秩序和规范。公司依据它建立，并依据它使用和整合其资源，积极竞争并超越竞争者，向客户提供更大的价值，且依之获利并保证企业不断创新和超越，永葆基业常青。同时，它具体体现了公司现在如何获利的模式，以及在未来长时间内的计划和规范。 二、中国律师所经营的主要商业模式 中国律师事务所的主要商业模式，一言以蔽之是“小而全”小作坊式的商业经营模式。主要特点是：由于中国律师业发展所处阶段和其现阶段所提供的业务层面、服务的客户定位需求决定了其经营商业模式的特点。 （一）中国律师事务所的主要价值主张 目前流行的律师事务所商业模式是根据客户不同类型案件要求，提供全面的法律实体、程序帮助服务和与公检法沟通技能，帮助其所服务的客户群赢得官司、实现委托客户诉讼主张，获得委托客户的信赖和满意，同时获得相应的报酬和持续发展。 （二）中国律师事务所目前的商业模式建构特点 1、客户界面。以普通和不特定客户为主，并限于地域性，主要是因为在社会生活、经济生活中遭遇法律问题而被动产生法律帮助需求的人群和企业都是目
前中国律师事务所的客户或潜在客户。这类客户明显存在着处于中低端层面、需求为事后法务、具有偶发性的特点。 2、内部构造。与客户界面相对应，有什么样的客户界面，必然有适应之的律师事务所内部构造。针对普通不特定的客户群及其需求，律师事务所的组织结构应用小型合伙松散的扁平结构足以应付。每个个体专业律师虽然因为《律师法》法律规定和合作需要而集中在一家律师事务所，但实质上当案件进入律师事务所时（基本上，也是因为寻找某位律师而进入的业务），该单体律师凭借其掌握的法律知识、从业经验和出庭需要，既可独立提供法律帮助并处理案件。单体律师受过教育，流动性高，他们有能力转到其他律师所，或者自行合伙挂牌经营，而且“其工作性质使得他们建立了牢固的人际关系网络，包括那些有兴趣雇佣他们的客户”。因此，对于所谓通过内部构造要素提供竞争力和附加值的治理结构、业务流程、知识经验、专业化的体悟和深化并不是那么迫切和急需。这样，对律师团队化的分工协作、法律业务的精深研究和为高端客户提供整体法律解决方案的整合不但无助，而且无从展开，使得中国律师事务所大部分到现阶段仍然在处理一般民刑、经济法律案件，内部处于各自为政的局面，只是不断发生承办案件标的越来越大的量的变化而已，至于律师业法律业务质的变化尚待时日和业界共同努力。 3、伙伴界面。既然目前法律业务是一般性的、偶发式的客户群案件且律师主要业务工作是处理案件，那么，中国律师事务所的伙伴关系主要是公检法机关和熟悉的朋友群。其处理案件的基本方法是，律师通过出庭发表法律代理意见和与公检法沟通的方式，提供相关法律意见并影响公检法办案人员在法律容许范围内的自由心证。其开拓和获取客户的最基本方法是，通过朋友引见和旧客户的再推荐。也就是说，只要某个专业律师掌握了基本的法律知识和从业经验，与公检法有良好的沟通能力加上朋友的认同和案件业务推荐，即可很好地运营和发展，价值也能够得到很好的支撑和保持。 我们就从当前中国律师业的改革典型：上海锦天城律师事务所简要分析可见以上的典型特点。上海锦天城律师所是司法部表彰的典型单位。其前身由三家律师事务所于1999年初合并而成，合伙人35人，总人数200人。但我们分析框架和运营方式发现：①共有三个分部不在一起办公；②费用主要由各个合伙人承担
(三) 外部公共关系 战略支持、合作伙伴等 广东法鹏律师事务所，黑松法律咨询有限公司，国晖律师事务所，沈国晖律师等 (四) 公司经营战略 未来的发展方向： 做最高效、最高满意度的综合型一体化法律服务机构。由低端到中端再到高端，专注于服务中小微企业，提供一系列法律服务，由业务成员为主开发维护客户，律师、催收人员其他人员为辅，通过多种业务渠道，需找并且开发各类案件以及法律顾问。提供系统高效的培训，将每位业务成员培养成一名合格的法律工作者，为广大中小型企业客户提供高效便捷的法律相关的服务。 要实现的目标 2016年积累150家法律顾问单位并且实现总盈利，2017年积累500家法律顾问单位盈利500W，2018年积累1000家法律顾问单位1000W。 第二部分产品及服务 (一) 产品、服务介绍 1、法律顾问服务 整合各界资源，为中小企业提供高效的法律顾问服务，以及其他相关法律服务。一对一，专人联系，专人服务，专人负责，并且根据实际情况，灵活调度内部资源。 2、综合类型案件 (二) 核心竞争力或优势 1、高效。每一位企业都对应有专门的服务人员，对于客户所提出的需求，必须在规定时间内完成。 2、全面。案件处理方式多样化，结合多方面资源，最能高效的解决客户问题。 第三部分行业及市场 截止到2014年10月20日，深圳市私营和外资企业已达79.45万家，占全市企业总数的98.96%。其中有法律顾问的企业二十不足一。95%的企业并不是没有法律事务方面的需求，只是绝大多数中小微企业处于创业阶段，法律意识薄弱，且财务预算拮据，对于不能立竿见影增加企业效益的支持不够重视，而且律师行业的普遍的服务品质不佳，效率低下，办事拖沓，因此在企业法律顾问方面需求量很大，却没有产生一家独大的法律服务机构，处于蓝海时期。 (一) 行业情况 行业发展历史及趋势，进入该行业的壁垒、销售壁垒、政策限制 随着社会主义法制社会的健全，律师的社会地位也逐渐提高，商品经济的繁荣，也使得律师的重要性越来越突然，越来越多的公司开始重要防范法律风险，但就目前而言，大陆律师仍然受到多方面的诸多限制，从业人员相对较少，政府相关部门以及律师协会等组织机构管理较为严格。 (二) 市场潜力 市场容量、市场发展前景、消费者接受程度和消费行为进行分析 以深圳为例，深圳目前有企业数量约为80万家，中小微企业占了绝大部分，每一家企业都是我们的准客户。
2019律师工作计划报告 文章2019律师工作计划报告从积极推进律师行业党建工作和开展律师队伍警示教育活动，两个方面进行了具体介绍。 下面让我们一起看一下吧。 一、积极推进律师行业党建工作，带动全市律师提高政治素质、强化大局观念 1、加强党建工作制度建设，探索建立律师党建工作例会制度、领导干部联系点制度及信息报送制度，不断完善党建工作联络员制度及律师事务所、司法所联系沟通制度，推动律师行业党的建设步入规范化、制度化轨道。 党委办公室 2、创新律师党员教育培训方式方法，探索建立符合行业特点且行之有效的教育培训机制。 整合培训资源，与相关院校、研究机构等建立合作关系，打造一支律师行业党建的专业教育培训队伍;筹建北京律师党建教育培训基地，对律师党员开展常态化、专业化教育培训工作;改进培训内容，增加分类别、分专题培训比重，积极运用信息网络等技术手段，不断提高律师党员学习教育的信息化水平。 党委办公室 3、畅通律协党委与律师事务所党支部及律师党员沟通联系的渠道，开设律师党建网站，丰富栏目设置，完善律师党员信息库建设，对基层党组织和律师党员实施动态管理;拓宽信息渠道，建立律师党建短信平台，不断丰富党建工作的形式和载体。 党委办公室 4、以五好党支部评选为载体，在律师行业大力开展争先评优活动，通过表彰宣传基层党建中涌现出的先进集体和优秀个人，不断增强律师行业基层党组织的凝聚力。 党委办公室 5、以党建为龙头，从坚定律师工作正确的政治方向、确保律师队伍真正成为中国特色社会主义法律工作者认识的高度深化社会主义法治理念教育活动，引导全市律师树立大局意识、首都意识、发展意识和责任意识，为深入推进社会矛
天同律师事务所合伙人讲天同运作方式 ——笔记整理 1、业务内容专一而精致，不盲目扩大业务范围，专注于诉讼业务 业务范围包括 （ 1）民商事争议； （ 2）金融债券清收（涉及执行，但是与诉讼紧密相关）； （ 3）破产重整业务（重点业务）：大客户破产重整业务； （ 4）涉外诉讼与仲裁。 2、三大诉讼法宝 （1）诉讼可视化——可视化图表 作用： a. 原则：必须保证制作的图表客观真实，从而清晰案件关 系。 b. 减轻”法官”负担，帮助”法官”梳理案件关系。 c. 提高客户体验，使客户看到办案律师的努力。 （ 2）模拟法庭（一般在庭审前一周左右） A 准备方式：针对疑难案件，”法官”由原为”法官”的律师担任。 a. ”法官”事先知道案情：可以对律师产生高压，提高律师 事前准备的细致程度、随即判断与临场应变能力。
b. ”法官”事先不知道案情：对于办案团队有分歧的案件， 让“法官”可以做出中立的判断，为办案律师提供参考。 B特点： a. 共同参与、多样观点、发现问题、改进方法、解决问题 b. 对代理意见与当事人观点进行分析，让客户观看模拟法 庭，进而说服客户。 C 作用：提前庭审环节、培养状态；提高出庭效率；训练青年律 师。 （3）天同大数据 A 三个层次：初级：天同码（类似英美 case share ）；中级：海量裁判文书（无讼）；高级：天同档案馆（代理案件归档与结案报告，律所共享）。 B 天同归档整理次序：由前到后：结案报告、结案法律文书、律师工作（初步分析意见、工作联系单、工作报告：按时间顺序整理）、我方二审/ 再审文件（二审 / 再审申请书、上诉状、答辩状、代理意见、证据材料等）、对方二审 / 再审文件（同上）、委托代理材料、法院通知文书。 2、标准化流程 基本信息录入 ; 利益冲突检索 ; 预立案;确定承办团队 ; 发 送前期工作计划 ; 评估案件风险 ; 出具评估报告 ;第一次正 式会谈; 提交呈报文件 ; 签订委托代理协议 ; 补充案件材 料 ; 制作案情图表、摘要 ;提交法律法规及案例检索报告 ;
内部编号：AN-QP-HT465 版本/ 修改状态：01 / 00 The Contract / Document That Can Be Held By All Parties Of Natural Person, Legal Person And Organization Of Equal Subject Acts On Their Establishment, Change And Termination Of Civil Rights And Obligations, And Defines The Corresponding Rights And Obligations Of All Parties Participating In The Contract. 甲方：__________________ 乙方：__________________ 时间：__________________ 律师事务所代理合同通用范本
律师事务所代理合同通用范本 使用指引：本协议文件可用于平等主体的自然人、法人、组织之间设立的各方可以执以为凭的契约/文书，作用于他们设立、变更、终止民事权利义务关系，同时明确参与合同的各方对应的权利和义务。资料下载后可以进行自定义修改，可按照所需进行删减和使用。 甲方： 乙方： 甲、乙双方依据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国律师法》等相关法律规定，遵循平等、诚实、信用的原则，经充分协商，就甲方委托乙方指派律师在甲方与纠纷一案中，作为甲方阶段的代理人，达成协议如下： 第一条甲方委托乙方指派律师代理其与纠纷一案阶段的诉讼代理人。 第二条乙方接受甲方的委托，指派律师作为甲方该案阶段的诉讼代理人。
律师事务所管理指导工作委员会 2020年度工作计划与实施方案 一、职能定位与工作目标 律师事务所管理指导工作委员会（下称“律管委”）是在理事会领导下负责总结、交流律师事务所管理工作经验，研究、探索律师所务所管理趋势与规律，促进本市律师事务所提高管理水平，并为律协的决策机构和会员提供相关信息的专门工作机构。 本届律管委的职能定位为： 1.服务：为XX市律协各单位会员服务，为律所管理层提升管理素质和能力服务，为律所提升管理水平服务，为行业发展服务； 2.指导：总结、推广不同管理模式的律所先进管理经验，研究、探索律师所务所管理趋势与规律，推动各律师事务所逐步建立适合自身发展的科学管理体系，提升律所管理水平，促进本市律师行业发展。 本届律管委的工作目标是通过搭建学习交流平台、开展各种活动，引导XX市各律师事务所逐步建立科学管理体系，提高律师事务所的管理水平，加强各律师事务所的规范化、专业化、品牌化、信息化和国际化建设，提升XX地区律师事务所核心竞争力，促进XX律师业务水平和创收能力整体提升。 二、2020年度工作计划
围绕XX市律师协会的中心任务，根据本届律管委的职能定位及工作目标，在第一个工作年度（2020年7月至2017年3月），律管委计划开展如下工作： 1、建立律所管理的微信交流平台。 充分利用现代信息技术，建立多个律所管理的微信交流平台，促进律所管理层及行政人员之间的工作联系和交流。 （1）建立律管委工作群，研究、交流律管委日常工作； （2）建立“XX市律所管理沙龙”微信群，邀请本工作委员会委员及各会员单位的管理合伙人以及其他对律所管理感兴趣律师在此平台进行互动和交流； （3）分别建立“综合律所管理工作交流群”、“精品律所管理工作交流群”、“个人律所管理交流群”，邀请不同类型律所主任或管理合伙人进行分类交流。 （4）建立“律所行政主管交流群”，邀请律所行政、人力资源、风控等主管进行互动和交流。 2、召开律管委工作会议，研究部署律管委工作，研究制定本届律协律师管理指导工作规划。 3、定期组织律师代表走访XX市内不同类型的律所并与之进行交流研讨。初步拟定由律管委委员与本届律师代表组成调研组，定期走访本市有代表性的各类型律所，通过参观、座谈、交流等形式，听取受访律所关于规范化、专业化、品牌化、信息化等方面建设情况的介绍，开展对受访律所管理模式、管理制度、管理方式、管理工具等方
(三)外部公共关系 战略支持、合作伙伴等 广东法鹏律师事务所，黑松法律咨询有限公司，国晖律师事务所，沈国晖律师等 (四)公司经营战略 未来的发展方向： 做最高效、最高满意度的综合型一体化法律服务机构。由低端到中端再到高端，专注于服务中小微企业，提供一系列法律服务，由业务成员为主开发维护客户，律师、催收人员其他人员为辅，通过多种业务渠道，需找并且开发各类案件以及法律顾问。提供系统高效的培训，将每位业务成员培养成一名合格的法律工作者，为广大中小型企业客户提供高效便捷的法律相关的服务。 要实现的目标 2016年积累150家法律顾问单位并且实现总盈利，2017年积累500家法律顾问单位盈利500W，2018年积累1000家法律顾问单位1000W。 第二部分产品及服务 (一)产品、服务介绍 1、法律顾问服务 整合各界资源，为中小企业提供高效的法律顾问服务，以及其他相关法律服务。一对一，专人联系，专人服务，专人负责，并且根据实际情况，灵活调度内部资源。2、综合类型案件
(二)核心竞争力或优势 1、高效。每一位企业都对应有专门的服务人员，对于客户所提出的需求，必须在规定时间内完成。 2、全面。案件处理方式多样化，结合多方面资源，最能高效的解决客户问题。 第三部分行业及市场 截止到2014年10月20日，深圳市私营和外资企业已达79.45万家，占全市企业总数的98.96%。其中有法律顾问的企业二十不足一。95%的企业并不是没有法律事务方面的需求，只是绝大多数中小微企业处于创业阶段，法律意识薄弱，且财务预算拮据，对于不能立竿见影增加企业效益的支持不够重视，而且律师行业的普遍的服务品质不佳，效率低下，办事拖沓，因此在企业法律顾问方面需求量很大，却没有产生一家独大的法律服务机构，处于蓝海时期。 (一)行业情况 行业发展历史及趋势，进入该行业的壁垒、销售壁垒、政策限制 随着社会主义法制社会的健全，律师的社会地位也逐渐提高，商品经济的繁荣，也使得律师的重要性越来越突然，越来越多的公司开始重要防范法律风险，但就目前而言，大陆律师仍然受到多方面的诸多限制，从业人员相对较少，政府相关部门以及律师协会等组织机构管理较为严格。
XXX律师事务所 律师提成比例规定 为规范本所公共案源管理水平，致力于为客户提供优质的法律服务，特制定本规定。 一、律师承办所里提供案源税前的基本提成比例为50%； 有下列情况之一时，将被视为合作关系。 1、开庭； 2、合同里指 3、其他能非常清楚的证明是合作办案的 下列情况不视为合作关系： 1、代为写代理词； 2、代写调查报告； 3、代为调查取证； 二、为提高律师承办提供案源的积极性，提成按律师在一年内承办案源的数量、金额累计逐步提高： 1、承办案件数量达到20件以上，则超过部分提成比例为55%； 2、承办案件金额达到50万以上，且承办案件数量不低于5件，则超过部分提成比例为55%； 3、以上述指标为基数，每增加一倍则提成比例递增5%，直至 比例达到70%为止。
4、符合上述条件的律师行政管理部负责人审批后，向财务 部提供《承办案源变更提成比例申请表》变更案源提成比例。 三、律师承办案源税前的基本提成比例为80%； 四、为提高很是承办安源的积极性，提成按很是在一年内承办安源的数量、金额累计逐步提高： 1、承办案件数量达到35件以上，则超过部分提成比例为85%； 2、承办案件金额达到100万以上，且承办案件数量不低于5件，则超过部分提成比例为85%； 3、以上述指标为基数，每增加一倍则提成比例递增5%，直至 比例达到95%为止。 4、符合上述条件的律师行政管理部负责人审批后，向财务 部提供《承办案源变更提成比例申请表》变更案源提成比例。 五、为促使律师提高办案质量，维护律所已有客户资源，同一客户产生的多次案源逐步提高提成比例： 1、一次案源提成比例为80%； 2、二次案源提成比例为82%； 3、以后依次递增2%，最高比例为90%。
本所实行公司化管理、团队化运作、专业化发展、产业化经营的运作模式。 第一部分关于公司化管理 传统意义上的律师事务所主任是律师事务所的负责人，主任在章程和合伙人协议授予的职权范围内，享有充分的管理权，在主任负责制下，主任具有管理律师事务所的日常事务，贯彻执行各项规章制度，对外代表律师事务所等职责。随着律师事务所规模的不断扩大，管理事务的日趋繁重，加上律师行业之间竞争日趋激烈，律师事务所主任在从事律师业务的同时对事务所进行管理已显力不从心，一方面对律师事务所的管理和本身的律师业务难以兼顾，另一方面律师事务所主任并不一定具备管理一个规模较大所的能力，疏于管理，就可能出现问题。国内外一些大型律师事务所对这个矛盾已作出了有益探索，一方面管理与律师业务相分离，对事务所的管理主要由专门管理人才负责，律师则从自己并不擅长的管理业务中解脱出来，把全部时间精力投入到律师业务中去；另一方面采用公司化管理模式，公司制度自创设以来就成为最重要的经济制度之一，在理论研究和实务中，公司制度得到了非常大的发展，已形成科学的和完善的体系，具有其他管理制度不可比拟的优势，拥有强大的生命力，这也是不少知名律师事务所选择公司化管理模式的根本原因。 本所在借鉴国内外优秀律所有益经验的基础上，突破传统意义上的主任概念，深化改革本所的管理模式, 引入了公司化的相关管理机制： （一）随着本所律师业务范围的扩大，除了律师智力的投入外，资本的介入成为必需且越来越重要，这既有利于律师业务的良性扩张，也有利于提高律师事务所的抗风险能力。因此本所突破传统律所人合为主的性质转向资合性质较浓的模式，合伙人出资额有了较大差异，为保障出资额占绝大多数的合伙人的权益和律所的高效运转，设首席合伙人，实行按资表决的决议制度。 （二）本所设立管理委员会，其法律地位类似公司中的董事会。管理委员会聘用部分专业管理人才作为管理委员会委员对律所进行管理，既提高了管理效率又可以把律师从不擅长的管理事物中解脱出来。同时管理委员会下设财务、人事、行政等部室管理机构，并根据业务发展需要和律师业务专长设立有关专业服务中心，保证了本所事务的高效有序执行。 （三）本所建立了完备的管理制度体系，如监察制度、车辆管理制度、财务管理制度以及岗位绩效考核制度等，致力于实行律所的规范化管理，避免管理的随意性和无序化，做到靠管理树形象、以管理促发展、向管理要效益。同时，本所的管理制度由成员自发或参与制定并形成一致性的共识来推动制度完善和落实，各项规章制度亦会结合执业环境等外部条件的变化而不断创新和优化。国内外优秀律所和本所的实践证明良好规范的管理非但不会影响这一“自由职业”的业务发展，而且会增加一个所的凝聚力和向心力，极大的促进业务发展。 （四）本所具体管理职能部门设立齐全、分工明确，除行政、人事和财务等一般性部门，还设有考评委员会、监察委员会等部门，其在管理委员会的统筹管理下分管各自专项职能，基本上实现了本所的公司化管理。 （五）本所特设企业文化部，所谓三流的企业靠人才管理人，二流的企业靠制度管理人，一流的企业靠文化管理人，国内外大型企业都有自己独特的企业文化，本所创建人从建所之初即着力打造企业文化。企业文化部为本所进行文化建设涵盖企业哲学、价值观、行为准则以及企业物质文化、制度文化、精神文化的统一定位，提炼出符合我所发展及经营理念的企业文化，形成了一套包括精髓、目标、信条的裕邦文化。
律师代理方案（政府项目） 要点 某地政府未在规定期限内归还银行债务，法院作出确认债权的判决。作为担保的公司委托律师代理恢复执行，回收债权。 律师事务所 关于公司政府项目 代理方案 前言 律师事务所（以下简称我所）收到（以下简称贵公司）的关于政府（以下简称政府）项目的执行代理邀请函后，经广泛的调查分析，研究确定参与该项目的诉讼代理竟聘活动。下面就我所针对该项目的调查分析、代理方案及代理优势作简要介绍。并在此郑重承诺，我所在调查、阅读及代理该项目时所接触到的关于该项目的及与该项目相关的资料履行保密义务。 正文 第一部分代理协议文本及代理费用报价 一、关于代理文本 我所完全接受贵公司所提供的代理协议文本。 二、代理费报价 1. 代理费用按照代理期间回收债权的标的额，采用超额累减的方式按以下比例计提： 在100万元以下（含100万元）的部分，计提比例为 %； 100万元-500万元之间（含500万元）的部分，计提比例为 % ； 500万元-1000万元之间（含1000万元）的部分，计提比例为 %； 1000万元-5000万元之间（含5000万元）的部分，计提比例为 % ； 2. 代理费的支付：回收资产到达贵公司帐户后日内按照本协议相关条款约定比例向我所支付全部代理费。 3. 重组情形的处理：在本合同代理期限内，如贵公司对我所代理案件进行重组（包括调解、和解），无须征得我所同意。此时代理费的计算标准为：按照债务重组额为计提基数，按本协议约定计提比例的 %支付。 4. 权利、义务的转让：在本合同代理期限内，如贵公司将本合同项下债权项目转让的，我所不同意本合同项下的权利、义务由债权买受人承继。代理费的计算标准按重组情形。
本文目录律师事务所工作计划律师事务所工作计划范文 转眼间又要进入新的一年了,新的一年对我们来产是一个充满挑战、机遇、希望与压力开始的一年,也是我非常重要的一年。出来工作已经很快的过了4个年头,家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此,我订立了本年度工作计划,以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。 一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。 公司在不断改革,订立了新的规定,特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员,必须以身作责,在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。 1、在第一季度,以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发,把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍,有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间,至少促成两件诉讼业务,代理费用达8万元以上(每件4万元)。做诉讼业务开发的同时,不能丢掉该等客户交办的各类业务,与该等客户保持经常性联系,及时报告该等客户交办业务的进展情况。 2、在第二季度的时候,以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户,加紧联络老客户感情,组成一个循环有业务作的客户群体。以至于达到8万元以上代理费(每月不低于2万元代理费)。在大力开拓市场的同时,不能丢掉该等客户交办的各类业务,与该等客户保持经常性联系,及时报告该等客户交办业务的进展情况。 3、第三季度的“十一”“中秋”双节,带来的无限商机,给后半年带来一个良好的开端。并且,随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高,对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《广东省着名商标》条件的客户,做一次有针对性的开发,有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈,争取签订一件《广东省着名商标》,承办费用达5万元以上。做驰名商标与着名商标业务开发的同时,不能丢掉该等客户交办的各类业务,与该等客户保持经常性联系,及时报告该等交办业务的进展情况。 4、第四季度就是年底了,这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首先,要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源,找出有漏洞的地方,有针对性的做可行性建议,力争为客户公司的知识产权保护做到最全面,代理费用每月至少达1万元以上。公务员之家 二、制订学习计划。 学习,对于业务人员来说至关重要,因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。知己知彼,方能百战不殆,在这方面还希望业务经理给与我支持。 三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。 积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。
编号：（2019）民商字第号XXXX律师事务所法律服务委托合同（普通）本合同由以下双方于【2019】年【】月【】日在【】共同签署。 委托人（甲方）： 受托人（乙方）： 甲、乙双方依据《中华人民共和国合同法》及相关法律之规定，就下列法律服务事项达成一致，订立本合同。 第一条法律服务范围 甲方委托乙方处理下列法律事务： 甲方委托乙方作为下列事项的代理人：（一）代理甲方向甲方客户追偿欠缴的担保费、逾期支付利息等费用；（二）代理甲方向甲方已代偿款项的债务人进行追偿；（三）代理甲方对与甲方签署抵押反担保协议的债务人的债务进行债务重组、抵押物处置等法律服务。 第二条委托权限 甲方授予乙方在履行本合同时的权限为： ㈠一般代理。 ㈡特别授权，包括代为承认、放弃、变更诉讼（仲裁）请求，进行和解，提起反诉（反请求）或上诉，代签一切法律文书。 第三条承办律师 乙方接受甲方的委托，指派律师为本事务的承办律师。本合同履行过程中，承办律师有权根据业务需要增加其他律师或律师助理共同办理本事务，甲方不得以此为由要求解除本合同，否则乙方已经收取的服务费不予退还。 第四条律师服务费及支付 双方商定按下列第种方式计算应支付乙方的律师服务费： （一）计件收费方式，本事务律师服务费总额为人民币元。甲方应于本合同签订之后三日内全额支付律师服务费。 （二）风险代理收费方式，前期不支付代理费用，根据乙方代理事项按如下标准和时间计提：1、若乙方代理事项为本协议第一条第（一）项，则甲方于收到乙方汇入所收款项之日起三日内按照乙方收回费用总额的%计提；2、若乙方代理事项为本协议第一条第（二）项，则甲方于收到乙方、人民法院或第三方偿还机构汇入债务人偿还款项之日起三日内按照实际收回费用总额的%计提；3、若乙
2015律师事务所工作计划范文 依据新司发{xx}8号，新城区司法局xx年度公平律师法令办理作业安排，自强路司法所结合区域实践，对2015年自强路法令效劳所办理拟定安排，以深化学习实践科学展开观活动为载体，以强化效劳认识、立异办理途径为手法，充分发挥自强路法令效劳作业在促进展开，保护安稳中的功能作用，为创立安全新城、安全自强供给有用的法令效劳确保。详细方针及办法如下： 1、采纳多种办法，展开事务训练和作业道德教育活动，不断进步自强路法令效劳人员的归纳本质。 首要办法：一是辅导催促自强路法令效劳所安排全体人员展开形式多样的学习活动，并活跃参与区局、大街司法所安排的训练。二是依照作业实践，拟定训练计划，丰厚训练内容，定时安排人员参与各种政治事务训练活动。 作业要求：自强路法令效劳所要确保学习时刻，活跃展开学习活动，安排人员，参与各级训练活动。经过学习和训练，进一步进步全体人员的政治理论、作业道德和事务才能。 2、严厉查看程序，以年检注册作业为关键，展开对自强路法令效劳所标准整理作业。 首要办法：一是依据区司法局年检计划，自强路法令效劳所要仔细填写有关材料，进行自查;二是合作区局查看组，对自强路法令效劳所进行查看;三是严厉审阅年检材料，及时
上报有关材料。 作业要求：自强路法令效劳所仔细依照区局年检作业告诉，展开自查活动，仔细填写各项材料，准时上报。确保顺畅经过年检。自强路司法所将对自查状况进行查看标准。 3、发挥办理功能，活跃展开依法执业查看，标准自强路法令效劳所作业，保护法令效劳市场秩序。 首要办法：自强路司法所每月对自强路法令效劳所查看一次，并记载。针对发现的问题及时提出整改意见，催促自强路法令效劳所不断完善各项准则，并监督各项准则严厉执行，避免矛盾激化，及时处理当事人对法令效劳及法令作业者的投诉、申述，避免矛盾激化，依法保护当事人和法令效劳所的合法权益。 作业要求：司法所坚持对法令效劳所查看，并做好查看记载和问题处理作业，法令效劳所要合作查看，对查看中通报的问题及时进行改正。 4、发挥辅导作用，引导自强路法令效劳所活跃拓宽法令效劳，尽力保护社会公平正义。 首要办法：一是坚持重大案件陈述准则，引导法令作业者经过供给法令效劳，实在保护被告人和当事人的合法权益，尽力引导当事人依法妥善处理各种利益胶葛，避免矛盾激化;二是监督引导自强路法令效劳所展开法令帮助作业，对应该帮助的目标，及时帮助，不符合帮助条件的，依据状况进行
十八家律师事务所简介 广州市律师协会 广州市律师协会是依法成立的社会团体法人，由广州市全体律师及律师事务所组成，是广州律师的自律性组织，依法对律师行业实施行业管理和提供服务。 广州市律师协会始建于1988年，1988年9月23日召开了第一次广州律师代表大会，宣告广州市律师协会正式成立。这次代表大会的召开是广州律师制度发展史上的一座里程碑。广州市律师协会自1994年第三次律师代表大会开始进行了多次改革，律师协会从以往依附司法行政机关开始逐步独立走向自律性的行业化管理；律师协会的会长、副会长、常务理事和理事全部由经代表大会选举产生的执业律师担任。2003年第五次律师代表大会上，更确立了代表常任制度，行业自律性管理的特性进一步得到强化和落实。 广州市律师协会的宗旨是：团结和教育广大会员拥护中国共产党的领导，维护宪法和法律尊严，忠实于律师事业，恪守律师职业道德和执业纪律；秉承民主、规范、务实、廉洁的原则，维护会员的合法权益，为依法治国，建设社会主义法治国家，促进社会的文明和进步做出贡献。 广州市律师协会现任会长是黄永东律师，副会长有庄伟燕（女）、张平、黄建水、邢益强、文震殊、肖胜方，秘书长为朱宝莲律师，广州市律师协会、律师事务所和广大律师，在律协领导的正确带领下，为法治广州的建设做出了重大贡献。 广东华誉律师事务所 广东华誉律师事务所成立于1998年，是广州市番禺区首家合伙制律师事务所。本所以优质的服务理念、科学规范的管理体制，现已发展成为番禺区执业律师最多、规模最大的综合型律师事务所。 广东华誉律师事务所拥有1500平方米办公场地，办公环境宽敞、优雅。本所现有执业律师20多名，律师助理及行政管理人员40多名，下设行政部、法律业务部、房地产事务部和二手楼按揭中心。而根据各律师的专业特长结合本所业务领域，法律业务部还分设民事法律组、刑事法律组、房地产法律组、公司和金融法律组、劳动和社会保障法律组、行政法律组、知识产权法律组以及教育系统法律组等八大专业法律组。 广东华誉律师事务所一直以顾客至上、服务至上的宗旨为海内外客户提供及
关于纠纷案 代理服务方案 致： 律师事务所（以下简称“我所”或“本所”）接受贵司代理邀请，就贵司拟提请诉讼的与开发有限公司（以下简称“开发公司”）之间的合同纠纷案进行分析论证。下面就我所针对该案的代理方案及代理费用作简要介绍，供贵司领导决策时参考。 一、出具本分析报告的法律、法规依据 1、《中华人民共和国合同法》及相关司法解释； 2、《中华人民共和国民事诉讼法》及其相关司法解释； 3、《最高人民法院关于民事诉讼证据的若干规定》； 4、《关于进一步加强国有土地使用权出让收支管理的通知》（川国土资发…2011?36号） 二、本案的基本事实 根据贵司向本所律师提供的《投资合作协议》（以下简称“合作协议”）等相关资料以及贵司的陈述，我们归纳了本案的基本事实线条： 1、2010年8、9月期间，贵司与开发公司签订合作协议，约定由贵司作为投资方，参与开发公司作为开发建设主体的区土地一级整理项目。 2、2010年10月27日，贵司向开发公司转账支付万元
首期投资资金，根据合作协议第二十七条之约定，合作协议生效。此后开发公司未再贵司通知支付任何投资费用，亦未向贵司明确解除或终止合同。 3、开发公司并未根据合同约定基本进度进行土地一级开发整理，为按照合同约定供应土地，直至2014年下半年才开始案涉项目的土地供应。 4、经过贵司以及本所律师发函催讨，开发公司于2016年月日向贵司退还万元投资本金，尚剩余万元投资本金未予退还。 三、法律分析 （一）贵司主要诉求 通过贵司陈述，贵司的主要诉求为： 1、要求退还剩余万元投资款本金； 2、最大限度要求开发公司承担违约责任，包括直接损失以及间接损失（财务成本损失等），并要求开发公司按照现行资金市场一般的融资成本承担违约责任。 （二）诉讼风险 1、本所律师分析认为，本案进入诉讼后，开发公司可能提出的主要抗辩理由为： （1）开发公司可能会根据《关于进一步加强国有土地使用权出让收支管理的通知》（川国土资发…2011?36号）第二条的规定主张不可抗力因素（或政策因素），主张合作协议无法履行
律师事务所来年工作计划 转眼间又要进入新的一年XX年了,新的一年对我们来产是一个充满挑战、机遇、希望与压力开始的一年,也是我非常重要的一年。出来工作已经很快的过了4个年头,家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此,我订立了本年度工作计划,以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。 一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。 公司在不断改革,订立了新的规定,特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员,必须以身作责,在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。 1、在第一季度,以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发,把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍,有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间,至少促成两件诉讼业务,代理费用达8万元以上(每件4万元)。做诉讼业务开发的同时,不能丢掉该等客户交办的各类业务,与该等客户保持经常性联系,及时报告该等客户交办业务的进展情况。 2、在第二季度的时候,以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多
种业务开发方式开发客户,加紧联络老客户感情,组成一个循环有业务作的客户群体。以至于达到万元以上代理费(每月不低于万元代理费)。在大力开拓市场的同时,不能丢掉该等客户交办的各类业务,与该等客户保持经常性联系,及时报告该等客户交办业务的进展情况。 3、第三季度的“十一”“中秋”双节,带来的无限商机,给后半年带来一个良好的开端。并且,随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高,对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《广东省着名商标》条件的客户,做一次有针对性的开发,有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈,争取签订一件《广东省着名商标》,承办费用达万元以上。做驰名商标与着名商标业务开发的同时,不能丢掉该等客户交办的各类业务,与该等客户保持经常性联系,及时报告该等交办业务的进展情况。 4、第四季度就是年底了,这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首先,要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源,找出有漏洞的地方,有针对性的做可行性建议,力争为客户公司的知识产权保护做到最全面,代理费用每月至少达1万元以上。那一世范文网 二、制订学习计划。 学习,对于业务人员来说至关重要,因为它直接关系到
盈科律师事务所运营 模式
盈科律师事务所运营模式 盈科律师事务所的发展模式完全建立在律师个人发展和律师事务所发展共赢关系基础上。分四个方面进行说明。 一、什么样的律师是好律师，什么样的律师事务所是好的律师事务所？ 首先明确一个概念，律师法律服务也是一种商品。好的商品必须满足客户的需求。好的律师必须满足客户对法律服务的需求。好的律师事务所必须能为客户提供综合性有价值的专业化法律服务。 在此我特别强调一个概念，一个好的律师事务所首先必须是可持续发展的律师事务所。一个不持续发展的律师事务所不可能为客户提供优质的法律服务。根据律师法的规定，律师必须在一家律师事务所执业，皮之不存，毛将焉附？同时从律师事务所的所有者的角度看，只有盈利的律师事务所才是可持续的律师事务所。也只有盈利，律师事务所的所有者才会持续推动律师事务所的可持续发展。 二、什么样的律师事务所具备可持续发展能力？ 在讨论律师事务的可持续发展问题，先谈一下律师事务所的盈利模式。 律师事务所的支出和收入 （一）律师事务所的支出包括：办公场所租金；管理人员、财务人员、辅助人员工资及社会保险；日常办公支出（包括水电暖费、电话通讯、打字复印等）；市场营销费用；办案律师的工资奖金提成及社会保险；税费；风险基金；发展基金等。 （二）律师事务所的收入包括： 1、在本所执业律师给律师事务所缴纳的费用； 2、律师事务所公共案源创造的利润。 执业律师给律师事务所的上交费用是指律师事务所为律师在本所执业提供公共服务和管理，律师个人应给律师事务所上交的费用。律师给律师事务所上交的费用的计费方式包括：（1）按律师律师收入的一定比例缴纳，一般而言，律师事务所规模越大，品牌度越高，缴纳的比例越高；（2）按固定费用缴纳。由于律师事务所的竞争激烈，很多律师事务所只要求律师向律师事务所缴纳很低的固