从02 年起,王老吉想把企业做大，走向全国。于是就必须克服一连串的问题.
现实难题表现一:现有消费者对王老吉认知混乱
在广东，传统凉茶因下火功效显著，消费者普遍当成“药”服用，无需也不能经常饮用。因此,王老吉受品牌名所累，并不能很顺利地让广东人接受它作为一种可以经常饮用的饮料，销量大大受限。
另一个方面,加多宝生产的红色王老吉配方源自香港王氏后人，是国家批准的食健字号产品,其气味、颜色、包装都与消费者观念中的传统凉茶有很大区别，而且口感偏甜，按中国“良药苦口”的传统观念，广东消费者自然感觉其“降火”药力不足.所以对消费者来说,在最讲究“药效”的凉茶中，它也不是一个好的选择。
在广东区域,王老吉让消费者觉得“它好像是凉茶，又好像是饮料”，陷入认知混乱之中.
现实难题表现二:红色王老吉无法走出广东、浙南
在两广以外，人们并没有凉茶的概念，甚至调查中消费者说“凉茶就是凉白开吧？”，“我们不喝凉的茶水，泡热茶”。教育凉茶概念显然费用惊人。而且，内地的消费者“降火”的需求已经被填补，大多是通过服用牛黄解毒片之类的药物来解决.
作凉茶困难重重，做饮料同样危机四伏.如果放眼到整个饮料行业,以可口可乐、百事可乐为代表的碳酸饮料，以康师傅、统一为代表的茶饮料、果汁饮料更是处在难以撼动的市场领先地位。
而且，红色王老吉以草本植物熬制，有淡淡中药味，对口味至上的饮料而言，的确存在不小障碍。这就使红色王老吉面临一个极为尴尬的境地：既不能固守两地，也无法在全国范围推广。
现实难题表现三：企业宣传概念模糊。
加多宝公司不愿意以“凉茶”推广,限制其销量，但作为“饮料”推广又没有找到合适的区隔，因此，在广告宣传上也不得不模棱两可.很多人都见过这样一条广告:一个非常可爱的小男孩为了打开冰箱拿一罐王老吉，用屁股不断蹭冰箱门.广告语是“健康家庭，永远相伴”，显然这个广告并不能够体现红色王老吉的独特价值。企业要想做大，就必须搞清楚一个问题：消费者为什么买我的产品?
重新定位
红色王老吉虽然销售了 7 年，其品牌却从未经过系统定位，连企业也无法回答红色王老吉究竟是什么，消费者更不用说,完全不清楚为什么要买它——这是红色王老吉的品牌定位问题。
成美向加多宝提交了品牌定位研究报告,首先明确红色王老吉是在“饮料"行业中竞争，其竞争对手应是其他饮料；其品牌定位“预防上火的饮料”，其独特的价值在于“喝红色王老吉能预防上火，让消费者无忧地尽情享受生活：煎炸、香辣美食、烧烤、通宵达旦看足球……"
为了和王老吉药业的产品相区别，鉴于加多宝是国内唯一可以生产红色王老吉产品的企业,宣传中则尽可能多的出现全名“红色罐装王老吉饮料”.
“开创新品类”永远是品牌定位的首选.红色王老吉作为第一个预防上火的饮料推向市
场，使人们通过它知道和接受了这种新饮料,最终红色王老吉就会成为预防上火的饮料的代表，随着品类的成长,自然拥有最大的收益。
紧接着，成美为红色王老吉制定了推广主题“怕上火，喝王老吉”，在传播上尽量凸现红色王老吉作为饮料的性质。在广告宣传中，红色王老吉都以轻松、欢快、健康的形象出现，强调正面宣传，避免出现对症下药式的负面诉求，从而把红色王老吉和“传统凉茶”区分开来。
为更好唤起消费者的需求，电视广告选用了消费者认为日常生活中最易上火的五个场景：吃火锅、通宵看球、吃油炸食品薯条、烧烤和夏日阳光浴。结合时尚、动感十足的广告歌反复吟唱“怕上火，喝王老吉”，促使消费者在吃火锅、烧烤时，自然联想到红色王老吉。
❖七喜“非可乐”
在当时的美国清凉饮料市场,平均每消费三瓶清凉饮料，就有两瓶可乐，而剩下的一瓶则是由可乐以外的形形色色的饮料来瓜分，所以七喜没有跟可口可乐正面竞争，他利用是非定位，把饮料市场区分为可乐型和非可乐型，七喜属于非可乐型饮料，这样就在“非可乐”的位置上定义了七喜的地位和形象，取得了成功.
广告策略:
20世纪60年代的美国，不管是在政治上、观念上还是社会问题上，人们都大做“we(我们）"对抗“they（他们）”的文章。所谓“we”代表的是反战、时尚、新潮、进取、不拘一格的年轻一代；而“they"则指的是死板、保守、落伍的群体，是“披头士”歌曲嘲讽的对象.“非可乐”的促销活动正好代表了清凉饮料者的反权威态度。相反，七喜在“非可乐”的广告主题中，把可乐含蓄地定位为“they”，而把自己定位成“we”。
第一轮“非可乐"广告过去后，在人们的心目中留下了这样的印象：“清新，干净，爽快，不会太甜腻，不会留下怪味道,可乐有的，它全有，而且还比可乐多一些。七喜……非可乐。独一无二的非可乐"。
1974年6月20日，原本只是行销策略口号的“非可乐”终于取得商标地位.两年后，七喜庆祝美国独立200周年,在其货运卡车上漆上“非可乐向非英国两百年致敬"。
不久，全美掀起一股热潮，年轻的母亲们担心咖啡因对他们子女会有不良影响，因而采取行动反对含有咖啡因的饮料.几家可乐公司都推出了不含咖啡因的产品，而七喜公司则很自豪地在广告中强调，它的饮料从未含有过咖啡因,它的广告词又变成—-“从来没有，永远也不会有”.
市场定位策略案例分享与分析 市场定位是企业制定营销策略中非常重要的一项决策，它直接关系到企业在市 场上的竞争力和发展方向。在市场定位策略的制定中，企业需要全面考虑市场需求、竞争环境以及自身优势等因素，并结合实际情况进行适当调整和优化。本文将分享和分析市场定位策略的一些案例，希望能够为读者提供一些有益的启示和借鉴。 案例一：苹果公司的高端定位策略 苹果公司一直以来以高端产品定位而闻名，其成功的市场定位策略为其带来了 持续的市场份额和品牌忠诚度。苹果公司凭借其独特的设计、创新的技术以及先进的用户体验，将自身定位为高端市场的领导者。通过不断推出高价值的产品和服务，苹果公司成功地打造了一种奢侈感与尊贵感，并赢得了高端消费者的青睐。 案例分析： 苹果公司的市场定位策略成功的原因在于满足了高端消费者的需求，并建立了 高品质和高价值的品牌形象。苹果公司的产品以其独特性和高质量脱颖而出，吸引了追求品质和尊贵感的目标消费群体。此外，苹果公司还通过创新的营销手段和独特的体验，进一步加强了品牌的吸引力。这一案例表明，市场定位策略的成功需要深入了解目标消费者的需求，与之相匹配的产品和服务才能取得成功。 案例二：可口可乐与宜家的全球市场战略 可口可乐和宜家都是具有全球知名度的品牌，其市场定位策略也都体现了针对 不同市场的差异化调整。可口可乐将其产品与快乐、年轻活力的形象联系在一起，不断强调其产品带来的正能量和快乐消费体验。宜家则以平价、简约和实用性为特点，追求家居生活的舒适和便利。两个品牌在市场定位上均注重传达独特的品牌价值观，并根据不同地区的文化差异进行差异化调整，取得了全球的商业成功。 案例分析：
品牌定位策略案例解析 在当今竞争激烈的市场环境中，品牌定位对于企业的成功至关重要。一个正确的品牌定位策略可以帮助企业在市场上建立起独特而有竞争 力的形象，吸引目标消费群体，并提高销售额。本文将通过分析不同 行业中的成功品牌定位案例来探讨品牌定位策略的重要性和实施方法。 【汽车行业案例】 品牌定位案例：特斯拉（Tesla） 特斯拉是一家以电动汽车为主打产品的汽车制造商，其品牌定位非 常独特和前卫。特斯拉以“可持续发展、环保、高科技”作为核心定位，定位于第三次工业革命的先锋者。这一定位不仅与特斯拉的产品特点 紧密契合，同时也与当今社会对于环保意识不断增强的趋势相契合。 特斯拉通过创新的技术和先进的设计，成功地打造出了一系列高性能、高品质的电动汽车。通过在市场上推出豪华车型和中档车型，特 斯拉成功地吸引了高端消费群体和追求绿色环保的消费者。此外，特 斯拉还在全球范围内建立了自己的充电站网络，进一步增加了购车的 便利性和可行性。 特斯拉的品牌定位策略的成功在于将环保、科技与豪华和高品质汽 车相结合，满足了市场上对于环保和高性能汽车的需求，并在市场上 创造出了一个独特的品牌形象。 【快消品行业案例】
品牌定位案例：可口可乐（Coca-Cola） 可口可乐是全球著名的饮料品牌，其品牌定位一直以来都是与乐观、快乐和友谊相关联。可口可乐以“感受快乐，分享快乐”为核心定位， 打造了一个将品牌与积极生活态度紧密结合的形象。 可口可乐通过与其他知名品牌合作，如与迪士尼、奥林匹克运动会 等合作，进一步强调了其乐观、快乐的品牌形象。此外，可口可乐还 通过不断创新推出各种口味、包装和广告宣传活动，使其品牌一直保 持新鲜感和与时俱进的形象。 可口可乐的品牌定位策略成功在于将饮料产品与快乐、友谊等情感 需求相结合，打造了一个积极、正能量的品牌形象。这种品牌定位使 得可口可乐成为消费者在购买饮料时的首选品牌。 【互联网行业案例】 品牌定位案例：谷歌（Google） 谷歌是全球知名的互联网公司，其品牌定位一直以来都是与信息搜 索和科技创新紧密联系在一起。谷歌以“使信息无处不在、人人可得” 为核心定位，将其搜索引擎和其他互联网产品与简便、高效的用户体 验相结合。 谷歌通过提供准确、快速的搜索结果、创新的产品和服务，成功地 在全球范围内建立了强大的品牌形象。此外，谷歌还通过与其他互联 网公司合作，如与安卓系统的合作，加强了其在智能手机领域中的市 场地位。
定位差异化成功品牌案例分析在竞争激烈的市场中，要想取得成功，企业需要通过差异化的定位 来塑造自己的品牌形象。本文将结合实际案例，分析定位差异化成功 的品牌，并探讨其成功的原因。 案例一：苹果公司 苹果公司是全球知名的科技公司，其成功的定位差异化策略主要体 现在两个方面：产品设计和品牌形象。 首先，苹果公司在产品设计上秉承简洁、人性化的理念，以创新的 技术和独特的外观吸引了无数消费者。例如，iPhone系列产品的简单 易用和界面设计，以及MacBook系列产品的轻薄便携和高性能，都使 得苹果公司在竞争激烈的智能手机和笔记本电脑市场中独树一帜。 其次，苹果公司在品牌形象上也做到了差异化定位。苹果的品牌形 象给人一种高端、时尚、有品质保证的感觉，这得益于其独特的广告 传播和精心策划的市场营销活动。苹果公司精心挑选的代言人、创意 独特的广告片以及在全球范围内的线下体验店，都使消费者产生了与 其他竞争对手不同的购买体验，从而提升了苹果品牌的价值和认可度。 苹果公司成功的定位差异化策略源于对消费者需求的深刻洞察，以 及对产品设计和市场营销的持续创新。通过不断创造出独特而有吸引 力的产品和体验，苹果公司巩固了自己在全球科技市场的领导地位。 案例二：星巴克
作为全球领先的咖啡连锁品牌，星巴克成功的定位差异化策略主要表现在产品定价和店铺体验。 首先，星巴克通过高价定位的策略，将自己与其他咖啡品牌区分开来。星巴克的咖啡价格相对较高，但消费者愿意为其所提供的品质和社交体验买单。这种高价定位不仅增加了星巴克品牌的奢华感和独特性，还吸引了愿意展示社会地位和品味的消费者。 其次，星巴克店铺本身也是其差异化竞争的重要因素。星巴克在店内的装修风格、音乐选择和服务态度上都力求与众不同。以愉悦的音乐、舒适的座位和友好的员工为特色，星巴克店铺营造了一种与众不同的社交和放松氛围。这种独特的体验使得星巴克不仅成为获取咖啡的地方，更是消费者社交和休闲的场所。 星巴克的成功源于其对消费者生活方式的深入理解，以及对产品和店铺体验的不断突破和创新。通过高价定位和独特的店铺体验，星巴克在竞争激烈的咖啡市场中脱颖而出，并成为全球知名的咖啡品牌。 结论 以上案例展示了苹果公司和星巴克成功的定位差异化策略。这两个品牌通过在产品设计、品牌形象、产品定价和店铺体验等方面的差异化定位，成功地在竞争激烈的市场中树立了自己独特的品牌形象，获得了消费者认可和市场份额的增长。 成功品牌的差异化定位离不开对消费者需求的深入洞察和市场趋势的敏锐把握。同时，持续的创新和与时俱进也是成功品牌巩固差异化
市场定位的案例分析 一、背景介绍 市场定位是企业制定市场营销策略的重要环节，它涉及到如何确定目标市场、定位目标市场及制定相应的营销策略等方面。本文将以某虚拟公司为例，对其市场定位进行案例分析。 二、目标市场确定 某虚拟公司是一家新兴的科技公司，致力于开辟智能家居产品。在确定目标市场时，公司首先进行了市场调研，了解到智能家居市场的潜在需求和竞争情况。经过分析，公司决定将目标市场定位为中高端消费者群体，主要面向家庭用户。 三、市场定位策略 1.产品定位：某虚拟公司的产品主要包括智能灯具、智能插座、智能门锁等。公司通过技术创新和设计差异化，将产品定位为高品质、智能化的家居产品。通过提供便捷、安全、舒适的居家体验，满足中高端消费者对品质和智能化的需求。 2.价格定位：考虑到目标市场的消费能力，某虚拟公司采取了中高价位的价格策略。虽然价格较高，但公司通过产品的高品质和智能化功能，提供超值的消费体验，使消费者愿意为其产品支付更高的价格。 3.渠道定位：为了更好地接触目标市场，某虚拟公司选择了线上和线下渠道相结合的销售模式。线上渠道主要通过自营电商平台和电商合作火伴进行销售，线下渠道则通过高端家居卖场和专卖店进行销售。通过多渠道的销售模式，公司能够更好地覆盖目标市场，并提供更全面的售前售后服务。 4.推广定位：为了提高品牌知名度和产品认知度，某虚拟公司采取了多种推广手段。公司在社交媒体平台上进行品牌宣传和产品推广，通过与知名设计师合作举
办家居展览会，还与房地产开辟商合作，在样板房中展示产品。通过这些推广活动，公司能够更好地吸引目标市场的注意，并建立起品牌的高端形象。 四、市场定位效果评估 某虚拟公司通过市场定位策略的实施，取得了一定的市场效果。首先，产品的 高品质和智能化功能受到了目标市场的认可，销售额持续增长。其次，公司在目标市场建立了良好的品牌形象，提高了品牌知名度和美誉度。再次，通过与房地产开辟商的合作，公司成功进入了高端住宅项目，扩大了销售渠道。 综上所述，某虚拟公司在市场定位方面采取了产品定位、价格定位、渠道定位 和推广定位等策略，准确把握了目标市场需求，取得了较好的市场效果。市场定位的成功案例为其他企业提供了借鉴和参考，匡助它们更好地制定市场营销策略，提高竞争力。
市场定位的案例分析 市场定位是指企业在市场竞争中通过确定目标市场和差异化定位策略，以满足特定消费者群体的需求，并与竞争对手形成差异化竞争优势。本文将通过分析一个案例来详细介绍市场定位的过程和策略。 案例背景： 某公司是一家新兴的健康食品企业，专注于生产和销售有机食品。随着人们对健康和有机食品的需求不断增长，该公司希望通过市场定位来实现在竞争激烈的市场中的突破。 市场研究： 首先，该公司进行了市场研究，以了解目标市场的需求和竞争对手的情况。通过调查和分析，他们发现消费者对有机食品的需求不断增长，但市场上的竞争对手众多，产品差异化程度不高。他们还发现，年轻的健康意识高的消费者群体是潜在的目标市场。 目标市场确定： 基于市场研究的结果，该公司决定以年轻的健康意识高的消费者群体为目标市场。这个消费者群体对健康食品有高度的关注，并且愿意为了健康而支付更高的价格。他们相信这个市场群体有较大的增长潜力，并且能够形成稳定的消费者基础。 差异化定位策略： 为了在竞争激烈的市场中脱颖而出，该公司决定采取差异化定位策略。他们希望通过产品的特点和品牌形象来与竞争对手区分开来。 产品特点定位：
该公司决定以产品的有机认证和原材料的纯天然性作为产品的特点来定位。他们确保产品的原材料全部来自有机农场，不使用任何化学添加剂。通过这种定位，他们能够满足目标市场对健康食品的需求，并建立起产品的信誉和口碑。 品牌形象定位： 除了产品特点定位外，该公司还决定以年轻、时尚和健康为品牌形象来定位。他们设计了富有活力和现代感的包装和广告，以吸引目标市场的消费者。他们还与一些知名的健身博主和社交媒体影响者合作，通过社交媒体平台传播品牌形象和产品信息。 市场推广策略： 为了有效地推广产品和品牌，该公司采取了多种市场推广策略。 线下推广： 他们在一些健康食品展览会和健身活动中设立展台，展示他们的产品并与消费者进行互动。他们还与一些健身俱乐部和健康零售商建立合作关系，将产品放置在合适的位置以增加曝光度。 线上推广： 他们通过建立网上商城和社交媒体平台来进行线上推广。他们定期发布有关健康饮食和有机食品的知识和资讯，吸引目标市场的消费者关注并提供购买渠道。 市场定位效果评估： 为了评估市场定位策略的效果，该公司进行了市场调研和销售数据分析。 市场调研： 他们定期进行市场调研，以了解目标市场对产品和品牌的认知和满意度。通过调研结果，他们可以及时调整市场定位策略，以更好地满足消费者的需求。
市场定位的案例分析 市场定位是指企业在竞争激烈的市场中通过确定目标市场和差异化的市场定位策略，以满足特定消费者群体需求并获取竞争优势的过程。在本文中，我们将以某电子产品公司为例，对其市场定位策略进行分析。 1. 公司背景介绍 该电子产品公司成立于20XX年，专注于研发和销售智能手机。公司拥有一支强大的研发团队和先进的生产设备，产品以高质量、创新和性能卓越而闻名。 2. 目标市场分析 该公司的目标市场主要是年轻人群体，包括大学生、白领和科技爱好者。这些消费者群体对于智能手机的功能和性能要求较高，愿意花费一定的金钱来购买高质量的产品。 3. 竞争分析 在智能手机市场上，竞争对手众多。主要竞争对手包括知名品牌A、B和C公司。这些公司都有自己的市场份额和品牌影响力，提供各种各样的产品以满足不同消费者的需求。 4. 市场定位策略 为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，该公司采用了差异化的市场定位策略。具体措施如下： 4.1 产品定位 该公司致力于开辟高性能、创新的智能手机，以满足年轻人对于科技和时尚的追求。产品注重外观设计和功能性，并且提供多种颜色和款式选择，以满足不同消费者的个性化需求。
4.2 定价策略 该公司采用了中高价位的定价策略。虽然价格相对较高，但产品的高品质和卓越性能可以满足目标市场对于品质和性能的要求，并与竞争对手形成差异化。 4.3 促销策略 为了增加产品的知名度和销量，该公司采用了多种促销策略。例如，在大学校园内进行产品展示和推广活动，与知名博主合作进行产品评测和推荐，以及通过社交媒体平台发布吸引人的内容，吸引目标市场的关注。 4.4 渠道选择 该公司通过多种渠道销售产品，包括线上和线下渠道。线上渠道主要是通过自己的官方网站和电商平台销售，线下渠道主要是通过专卖店和合作火伴店铺销售。这种多渠道销售的策略可以更好地覆盖目标市场，提供更便捷的购买途径。 5. 市场反应和效果评估 通过市场调研和销售数据分析，该公司的市场定位策略取得了一定的成功。产品在目标市场中受到了广泛的认可和好评，销量逐年增长。公司的品牌影响力和市场份额也在逐步提升。 综上所述，该电子产品公司通过差异化的市场定位策略成功地在竞争激烈的市场中脱颖而出。通过产品定位、定价策略、促销策略和渠道选择等措施，满足了目标市场的需求，并取得了一定的市场反应和效果。这个案例为其他企业在市场定位方面提供了一定的借鉴和启示。
市场定位的案例分析 一、市场定位的概念和重要性 市场定位是指企业在市场中找到自己的定位，确定自己的目标市场和目标消费者，以便更好地满足他们的需求和期望。市场定位的重要性在于能够帮助企业了解市场需求，制定有效的营销策略，并与竞争对手区分开来，从而获得竞争优势。二、案例背景介绍 我们以某健康食品公司为例，该公司致力于生产和销售高品质的有机健康食品。目前，该公司面临着市场竞争激烈、消费者需求多样化的挑战。公司希望通过市场定位来找到自己的定位，实现可持续发展。 三、目标市场分析 1. 消费者分析 通过市场调研和数据分析，我们发现该公司的目标消费者主要是年轻的健康意 识较高的消费者群体，他们注重食品的营养价值和健康成分。此外，该公司还可以针对老年人和儿童等特定消费者群体推出针对性的产品。 2. 市场分析 根据市场调研数据，我们发现健康食品市场竞争激烈，但也存在一定的市场空白。目前，消费者对有机食品、无添加剂食品和功能性食品的需求不断增长。因此，该公司可以将重点放在这些领域，以满足市场需求。 四、竞争对手分析 通过对竞争对手的分析，我们发现市场上已经存在一些知名的健康食品品牌， 如A公司和B公司。这些品牌在市场中具有一定的影响力和市场份额。为了与竞
争对手区分开来，该公司可以通过产品创新、品牌定位和市场推广等手段来提升竞争力。 五、市场定位策略 根据目标市场分析和竞争对手分析的结果，我们提出了以下市场定位策略： 1. 健康与营养定位：将产品定位为高品质的有机健康食品，注重产品的营养价 值和天然成分。 2. 个性化定位：针对不同消费者群体推出不同的产品系列，如老年人专用系列、儿童专用系列等。 3. 创新与独特性定位：通过不断创新产品和独特的品牌形象，与竞争对手区分 开来。 4. 渠道定位：选择适合目标市场的销售渠道，如线上销售、超市销售等。 六、市场推广策略 为了提高品牌知名度和销售量，我们提出以下市场推广策略： 1. 品牌宣传：通过媒体广告、社交媒体推广和公关活动等方式，提高品牌知名度。 2. 产品展示：参加相关行业展览和活动，展示产品特点和优势。 3. 促销活动：定期开展促销活动，如打折、赠品和限时优惠等，吸引消费者购买。 4. 渠道拓展：与线上电商合作，拓展线上销售渠道；与超市和健康食品店合作，拓展线下销售渠道。 七、市场定位效果评估
三大案例分析市场定位策略 ——统一“鲜橙多”、七喜、朵唯女性手机 所谓市场定位,就是根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对消费者对该产品某种特征或属性的重要程度，强有力地塑造出本企业产品与众不同的、给人印象鲜明的个性或形象，并把这种形象生动地传递给消费者，从而使该产品在市场上确定适当的位置。也可以说，市场定位是塑造一种产品在市场上的位置，这种位置取决于消费者或用户怎样认识这种产品。企业一旦选择了目标市场，就要在目标市场上进行产品的市场定位。市场定位是企业全面战略计划中的一个重要组成部分。它关系到企业及其产品如何与众不同，与竞争者相比是多么突出。 四大市场定位策略有： 1、创新定位：寻找新的尚未被占领但有潜在市场需求的位置，填补市场上的空缺，生产市场上没有的、具备某种特色的产品。 2、迎头定位：是指企业根据自身的实力，为占据较佳的市场位置，不惜与市场上占支配地位的、实力最强或较强的竞争对手发生正面竞争，而使自己的产品进入与对手相同的市场位置。优点是竞争过程中往往相当若人注目，甚至产生所谓轰动效应，企业及其产品可以较快地为消费者或用户所了解，易于达到树立市场形象的目的。缺点是具有较大的风险性。 3、避强定位：是指企业力图避免与实力最强的或较强的其他企业直接发生竞争，而将自己的产品定位于另一市场区域内，使自己的产品在某些特征或属性方面与最强或较强的对手有比较显着的区别。优点是避强定位策略能使企业较快地在市场上站稳脚跟。并能在消费者或用户中树立形象，风险小。缺点是避强往往意味着企业必须放弃某个最佳的市场位置，很可能使企业处于最差的市场位置。 4、重新定位：公司在选定了市场定位目标后，如定位不准确或虽然开始定位得当，但市场情况发生变化时，如遇到竞争者定位与本公司接近，侵占了本公司部分市场，或由于某种原因消费者或用户的偏好发生变化，转移到竞争者方面时，就应考虑重新定位。重新定位是以退为进的策略，目的是为了实施更有效的定位。 案例一：“统一‘鲜橙多’” 在果汁饮料市场竞争白热化的今天，为什么统一鲜橙多能够脱颖而出？ 统一鲜橙多的成功值得我们深入关注。 在饮料发展初期，消费者未被满足的需求，最重要的口感要好，至于健康还没有过多的考虑，所以此时是碳酸饮料的天下。 但随着人们观念的转变，越来越重视健康，一种能满足消费者健康饮料的产品成了未被满足的需求，而碳酸饮料虽然口感较好，但几乎不考虑健康功能，所以此时出现了纯净水，矿泉水。 但更一步发展，消费者的观念又转变了，除了健康之外，即健康、口感又好的饮料又成了消费者潜在的需求，于是茶饮料开始风行，茶饮料在饮用水的基础上又增加了茶的功能，开始具有绿色食品的时代。 消费者的基础需求，主导着市场变化的方向，这一点任何一个商家都不能忽视，而一个产品如果不能满足消费者即时的潜在需求，那么它就落后了，没有竞
市场定位的案例 【篇一：市场定位的案例】 国贸一班一．市场定位理论市场定位理论是市场经济的基本理论。 市场定位理论最初是由美国著名营销专家艾尔列斯（alries）与杰克特罗（jack trout）于20 世纪70 年代早期提出来的。里斯和屈特 认为，“市场定位是你对未来的潜在顾客的心智所下的功夫，也就是 把产品定位在你未来潜在顾客的心中”。从中可以看出，市场定位就 是对现有产品进行的一种创造性试验。随着市场营销理论的发展， 人们对市场定位理论有了更深的认识。菲利普科特勒对市场定位的 定义是：所谓市场定位就是对公司的产品进行设计，从而使其能在 目标顾客心目中占有一个独特的、有价值的位置的行动。市场定位 的实质是使本企业和其他企业严格区分开来，并且通过市场定位使 顾客明显地感觉和认知到这种差别，从而在顾客心目中留下特殊的 印象。市场定位的目的在于影响顾客的认知心理，增强企业及其产 品的竞争力，扩大产品的知名度，增加产品的销售量，从而提高企 业的经济效益。[1] 定位是对产品在未来的潜在顾客的脑海里确定一 个合理的位置。定位的基本原则不是去创造某种新奇的或与众不同 的东西，而是去操纵人们心中原本的想法，去打开联想之结。定位 的真谛就是“攻心为上”，消费者的心灵才是营销的终级战场。消费 者有五大思考模式：消费者只能接收有限的信息、消费者喜欢简单，讨厌复杂、消费者缺乏安全感、消费者对品牌的印象不会轻易改变、消费者的想法容易失去焦点。掌握这些特点有利于以帮助企业占领 消费者心目中的位置。而定位的方法有多种，如强化自己已有的定位、比附定位、单一位置策略、寻找空隙策略、类别品牌定位、再 定位等。 所谓定位，就是令你的企业和产品与众不同，形成核心竞争力；对 受众而言，即鲜明地建立品牌。——杰克特劳特所谓定位，就是让 品牌在消费者的心智中占据最有利的位置，使品牌成为某个类别或 某种特性的代表品牌。这样当消费者产生相关需求时，便会将定位 品牌作为首选，也就是说这个品牌占据了这个定位。——特劳特 （中国）品牌战略咨询有限公司总裁二、沃尔玛公司市场定位战略 的分析沃尔玛（wa t）是一家成立于1962 年的美国跨国零售集团。 从 2001 年至今，沃尔玛连续占居世界 500 强第一的位置，2003 年 销售额达到2587 亿美元，利润为90.5 亿美元，主要经营折扣商店、
从02 年起，王老吉想把企业做大，走向全国。于是就必须克服一连串的问题。 现实难题表现一:现有消费者对王老吉认知混乱 在广东，传统凉茶因下火功效显著，消费者普遍当成“药”服用，无需也不能经常饮用。因此,王老吉受品牌名所累，并不能很顺利地让广东人接受它作为一种可以经常饮用的饮料,销量大大受限。 另一个方面，加多宝生产的红色王老吉配方源自香港王氏后人，是国家批准的食健字号产品，其气味、颜色、包装都与消费者观念中的传统凉茶有很大区别，而且口感偏甜，按中国“良药苦口”的传统观念，广东消费者自然感觉其“降火 " 药力不足.所以对消费者来说，在最讲究“药效”的凉茶中，它也不是一个好的选择。 在广东区域，王老吉让消费者觉得“它好像是凉茶，又好像是饮料”，陷入认知混乱之中。 现实难题表现二：红色王老吉无法走出广东、浙南 在两广以外，人们并没有凉茶的概念,甚至调查中消费者说“凉茶就是凉白开吧？” , “我们不喝凉的茶水，泡热茶 " .教育凉茶概念显然费用惊人。而且，内地的消费者“降火”的需求已经被填补，大多是通过服用牛黄解毒片之类的药物来解决。 作凉茶困难重重，做饮料同样危机四伏。如果放眼到整个饮料行业，以可口可乐、百事可乐为代表的碳酸饮料,以康师傅、统一为代表的茶饮料、果汁饮料更是处在难以撼动的市场领先地位. 而且，红色王老吉以草本植物熬制，有淡淡中药味，对口味至上的饮料而言，的确存在不小障碍。这就使红色王老吉面临一个极为尴尬的境地：既不能固守两地,也无法在全国范围推广。 现实难题表现三:企业宣传概念模糊。 加多宝公司不愿意以“凉茶”推广，限制其销量，但作为“饮料 " 推广又没有找到合适的区隔，因此，在广告宣传上也不得不模棱两可。很多人都见过这样一条广告:一个非常可爱的小男孩为了打开冰箱拿一罐王老吉，用屁股不断蹭冰箱门。广告语是“健康家庭，永远相伴 " ，显然这个广告并不能够体现红色王老吉的独特价值。企业要想做大，就必须搞清楚一个问题：消费者为什么买我的产品？ 重新定位 红色王老吉虽然销售了 7 年，其品牌却从未经过系统定位，连企业也无法回答红色王老吉究竟是什么，消费者更不用说，完全不清楚为什么要买它 -- 这是红色王老吉的品牌定位问题。 成美向加多宝提交了品牌定位研究报告，首先明确红色王老吉是在“饮料”行业中竞争，其竞争对手应是其他饮料；其品牌定位“预防上火的饮料”，其独特的价值在于“喝红色王老吉能预防上火，让消费者无忧地尽情享受生活：煎炸、香辣美食、烧烤、通宵达旦看足球……” 为了和王老吉药业的产品相区别，鉴于加多宝是国内唯一可以生产红色王老吉产品的企业,宣传中则尽可能多的出现全名“红色罐装王老吉饮料”。 “开创新品类”永远是品牌定位的首选。红色王老吉作为第一个预防上火的饮料推向市
特劳特定位案例 特劳特（TRIZ）是一种用于系统创新和问题解决的方法论，该方法由俄罗斯的工程师申尼兹·特劳特（Genrich Altshuller）在20世纪40年代开发。特劳特的目标是建立一个创新的理论和方法，以解决复杂问题和挑战。 特劳特的方法主要是通过分析历史上已经解决的发明和创新案例，总结出通用的创新原理和模式。通过研究这些案例并应用这些原则，人们可以更好地理解如何解决问题和创新。特劳特的方法不仅应用于工程领域，也应用于管理、市场、设计等各个领域。 下面介绍一个特劳特定位案例。这个案例涉及一个电动剃须刀的创新例子。 传统的电动剃须刀通常有一个刀头，其中包含一系列独立的刀片。然而，这个设计有一个明显的缺点，即刀片容易堵塞并且难以清理。解决这个问题需要创新的思维和方法。 首先，特劳特的方法要求我们通过研究现有的解决方案来确定类似的问题是否已经解决。在这种情况下，我们可以观察其他刀具或器械是否有改进的清洁设计。我们可能会发现一些不能直接应用于剃须刀的解决方案，但这些方案可以激发我们创造新解决方案的思维。 其次，特劳特的方法强调通过分析矛盾来发现创新的机会。在本案例中，我们可以看到一个矛盾：刀头需要足够的刀片来刮
脸，但刀片数量增加会导致清洁困难。因此，我们需要找到解决这个矛盾的方法。 基于特劳特的理论，我们可以尝试应用以下的创新原则： 1. 分割原理：将刀片分割成更小的部分，使得堵塞的概率减小。 2. 矛盾解决原理：通过添加某种自动清洁机制，解决刀片堵塞和清理困难的问题。 3. 部分或全体替换原理：更换整个刀头而不是单个刀片，以减少清洁麻烦。 一种可能的解决方案是将刀片分割成小块，并在每个块之间空出一些间隙。这将使刀头不易堵塞，并且用户可以更轻松地清洁它们。此外，我们还可以添加一个自动清洁机制，该机制在使用电动剃须刀时会自动清除堵塞的刀片。最后，我们可以设计一个可拆卸的刀头，用户可以更换整个刀头，而不是单个刀片。 通过分析既有的解决方案和应用特劳特的创新原则，我们成功地解决了电动剃须刀的清洁问题，并提出了一种创新的设计。这个案例展示了特劳特定位方法对于系统创新和问题解决的实际应用。
定位理论--案例 案例一：莎碧娜航空公司广告 莎碧娜航空公司广告是当年里斯和屈特策划的一个经典定位案例之一。 莎碧娜航空公司主要经营由美国纽约直飞比利时首都布鲁塞尔的航线，尽管公司做了许多广告来宣传，突出强调其服务好、饮食美的优点，但乘座率却依然很低。 里斯和屈特经过多方调研，发现问题症结不在航空公司服务质量本身，而在当时比利时作为旅游地还没有为人们所了解，去欧洲旅游的北美乘客自然不会因为该公司服务好、饮食美而乘坐飞机。 据此，里斯和屈特认为广告的目标受众应该是那些想欢度时光而未知此地旅游好处的旅客，于是他们从《米其林旅游指南》上找到了答案：比利时有五个特别值得一游的三星级城市，而北欧最大的观光胜地荷兰却只有一个阿姆斯特丹。 因此，他们将比利时与旅客心目中固有的旅游胜地阿姆斯特丹发生关联，对莎碧娜广告做出了新的定位，这样就诞生了一个震撼人心的广告：“在美丽的比利时境內，有五个阿姆斯特丹”，结果大获成功。 案例二：施乐公司扩大名称广告 里斯和屈特策划的另一个经典定位案例是施乐公司扩大名称广告定位计划。施乐在复印机业中大名鼎鼎，虽然其他公司如夏普( Sharp)、理光( Ricoh)、佳能(Canon )甚至IBM等也生产复印机，但人们如需要一台复印机时，头一个想到的就是施乐，施乐已在消费者心中拥有了“专业生产复印机”的定位。 当施乐公司看到办公自动化设备的市场朝着电脑网络信息系统方向发展时，就收购了科学资料系统公司，将其改名为“施乐资料系统公司”，并致力于拓展复印机以外的业务，推出了许多办公自动化产品，但始终未被消费者认可。
里斯和屈特认为，要改变复印机在潜在顾客心目中存在的既有形象是无济于事的，处于领导地位者应用更广的名称或增广其适用范围来保持其地位，但这要建立在顾客原有的定位基础上，凭借公司卓越的成就与传统来实现。 事实上，当时办公自动化设备领域存在着“三足鼎立”的格局。美国电话电报公司的“电话”演变成传播系统，IBM公司的“打字机”发展成为输入及信息 处理系统，同时也带给了施乐“复印机”发展的机会。问题是施乐的复印机应变成什么？ 显而易见，答案是输出设备：激光新科技广泛应用于办公室输出设备给施乐公司发展定位带来了契机：里斯和屈特建议，施乐可以用“激光显影”的概念来创造心灵天地中更宽广的定位。这样既利用了施乐复印机的优势，将其发扬光大，又能把新一代办公自动化产品包罗进去。 就这样，施乐公司在消费者心目中获得了“复印／显影业领袖”的新定位。结合所学的“定位论”说明上面两个案例是如何成功的？
李斯定位案例 《定位》是美国营销大师特劳特和李斯的经典之作。这本书首次提出定位的概念，通过实际案例解释定位理论赢得用户心智的方法和必要性。在媒体信息爆炸、商业竞争激烈的今天，定位理论揭示现代企业成功的要诀，并给于商业人士以启发。 面对传播过度的社会，人们心智容量有限，只能记住有限的品牌并在心中排序，只有第一第二的公司被广大消费者熟知。行业的领导者作为第一，拥有不可比拟的优势，因为他是第一个潜入顾客心智的，挑战第一有很高的失败可能。举例来说，IBM公司作为电脑行业的领导者，70年代，任何向IBM正面挑战的公司，例如RCA和通用电气等公司都惨遭失败，反而找到空位，推出小型电脑或者将电脑产品与其它业务关联的公司在市场中开始占有一席之地。由此可见，胡乱相信“我能行”精神是行不通的，而是要尽早建立并保持产品领导者定位。再举个例子，百事可乐作为可口可乐后的竞争者，与可口可乐竞争多年无明显起色，在针对可口可乐品牌成功建立起“年轻人的可乐”定位后销售量猛增。 成为第一是进入顾客心智的捷径，如果不是第一，就必须针对竞争对手给自己确立一个定位。那些找到IBM产品空位，并结合自己优势定位的电脑公司显然是成功的例子。在寻找空位的过程中，我们可以参考一下这些战略：尺寸空位（小型车vs大型车），高价空位（成功关键：第一个高价品牌、品牌故事、顾客可接受高价的品类），其他有效定位（男性女性，成人儿童，分销渠道
等等）。值得注意的是，因为填补工厂内部空缺盲目选择空位，或是挑战根深蒂固的观念推出产品是很可能失败的行为。在竞争激烈的环境中，我们可以切取一个细分利基市场，而不要妄想满足所有人的需求。举两个国内品牌的例子，加多宝凉茶和东阿阿胶。加多宝凉茶抓住了饮料中凉茶的细分领域，通过“预防上火”的精准定位，占据了广大顾客心智，销售额提升百倍。东阿阿胶则是从边缘化的普通补血药物重新定位为“滋补国宝”的高级养生品，占领养生品市场后，十年间市值翻百倍。 市场上同一品类商品成千上万，如果我们找不到空位怎么办？那就重新定位竞争对手，从而创建自己的空位。我们可以找出竞争对手的弱势，揭示出弱点，建立我方的优势定位，以改变潜在顾客的认知。书中一个典型例子就是泰诺与阿司匹林的竞争，阿司匹林原来为解热镇痛剂的第一大品牌，泰诺通过揭露阿司匹林会刺激胃黏膜、可能引起哮喘等副作用，一举打败大名鼎鼎阿司匹林。
旅游定位案例 【篇一：旅游定位案例】 旅游主题定位分析及案例研究旅游地的主体形象与实际的开发建设、经营管理、对客服务等相比更为重要，这是由旅游生产与消费时空统一性，或者客源地销售而产地消费的“隔山买马”特征所决定的。因此可以说，形象是旅游地的生命，也是在市场经济条件下形成竞争优势最有力的工具。个性鲜明、亲切感人的旅游地形象可以帮助旅游地在旅游市场上占据较长时间的垄断地位，而这种垄断力的来源是产品差异性与服务个性化。如果旅游地的旅游产品质量一般，主题旅游形象模糊，很容易使游客感到经历平淡无味、缺乏激情，从而造成重游率低。纵观世界旅游业发达的国家和地区，无不具有鲜明的主题旅游形象，如瑞士的“世界公园”和“永久的天堂”；西班牙的“阳光海岸”、“黄金海岸”、“斗牛士”；纽约的“美国最好和最坏的东西都集中在这里，不来纽约就不能说到过美国”；中国香港的“购物天堂”和“动感之都”等等。因此，在旅游规划中，形象的定位于塑造是一个核心问题。 1. 旅游主题形象的概念旅游主题形象是一个非常复杂的概念，从旅游美学的角度来看，它是由三个维度构成：功能——心理维；实征——幻想维；泛征——特征维。 功能——心理维度从物质性和精神性、可衡量性和不可衡量性两个角度研究旅游目的地的特征。功能性特征是物质性的、可衡量性的；心理性特征是精神性的、不可衡量的。 实征——幻想维度是从心理学和消费者行为学的角度研究旅游目的地形象的本质。即：旅游目的地提供的整体产品被旅游者以真实特征和幻想两种方式来理解，实征是可以在旅游目的地得到求证的实际功能性特征和心理性特征；而幻想是旅游目的地真实特征投射到人们内心世界的画面。 泛征——特征维度表示目的地形象有广泛的一面，由此可以与其他目的地进行排序，并比较其功能性特征（如价格水平、交通体系、气候、接待类型）和心理性特征（如友好程度、安全、服务质量）组成；但同时目的地的主体形象也有独具特色的一面，包括独有的特色和事件（功能性特征）或特殊地方的品位（心理性特征）。功能泛征实征幻想 特征 心理 图1 旅游主题形象三位构成示意图 2. 旅游主题形象的特征 2.1 综合性旅游主题形象是由多种因素构成的，其丰富的内涵表现为主体形象
市场营销的市场定位案例分析(2) 推荐文章 市场营销推广典型案例分析热度：市场营销案例分析3000字左右热度：目标市场营销案例分析热度：目标市场营销案例热度：市场营销案例分析精选热度： 市场营销的市场定位案例三 农资行业试水社会化营销 有不少人想知道为什么每天农资的活动会成功，也有不少人想学习这个活动的运作。那么，我们就来理顺一下这个活动做的还算成功的几个关键词。 首先，“每天农资”能够在十天内取得如此成绩，与前期的粉丝积累有很大的关系，也就是“每天农资”自媒体属性的粉丝群，这其中内容起了关键作用。 其次，“每天农资”作为行业的原创自媒体大号，覆盖精准人群4万多人，其中，以70、80、90新生代农资人为主，这些人对互联网应用熟练，容易接受新的观点，成为了此次营销当中的主力军，即人。 再次，磷酸二氢钾本身是一个行业的常规产品，价格透明，使用技术低，用量大。用户教育成本低，容易做出来产品优势，是一款非常适合在社会化营销当中传播的产品。此外，成都尼达罗作为一家专业磷酸二氢钾出口企业，也很好的给产品做了信任背书。 接着，老猫通过传播磷酸二氢钾专业知识以及对其市场的分析，快速的获得粉丝的认可和建立信任，确定销售磷酸二氢钾的权威性。况且，磷酸二氢钾，低于市场百分之五十的价格，本身就造成了一个行业的社会热点话题，通过前期粉丝内部的参与传播，到最后，行业所有相关网民的传播。 移动互联网的发展，惠及了农资农民这个群体，使得这个群体通过互联网可以获得更多的信息，同时也为农资社会化营销提供了支持和土壤，使得社会化营销传播成为了可能性。 另外，农资行业到了一个集体迷茫和升级的时候，高成本，低效
市场营销市场定位成功与失败案例分析精华版 从傲视群雄到败走“麦城”――“贝塔斯曼”退出中国市场原因何在？ 事件重现2021年6月13日，贝塔斯曼集团宣布，7月31日前关闭旗下除8家上海门店外其它中国18个城市的36家零售门店。2021年7月3日，贝塔斯曼集团不出意外地再发公告：曾在国内具有广泛影响力的贝塔斯曼中国书友会也将停止运营，7月4日起停止所有订单。至此，贝塔斯曼---这家在中国苦心经营了13年图书销售业务的全球第四大传媒集团全面退出在华图书销售市场。目录邮寄、书友会和实体门店曾经是贝塔斯曼“三条腿走路”的特殊方式，如今三个业务支柱轰然倒塌。13年来，贝塔斯曼中国从未给德国总部贡献过任何利润。 贝塔斯曼集团简介德国贝塔斯曼集团创建于1835年，已有160多年的历史。目前，在全球58个国家，贝塔斯曼集团拥有300多家下属公司，业务内容涵盖信息、教育、娱乐。旗下有欧洲最大的电视广播集团RTL集团，全球最大的图书出版集团蓝登书屋(RandomHouse), 贝塔斯曼音乐娱乐集团(BMG),欧洲最大的杂志出版公司古纳亚尔(Gruner+Jahr),贝塔斯曼斯普林格(BertelsmannSpringer),阿瓦多集团(Arvato),贝塔斯曼直接集团(DirectGroupBertelsmann)。 贝塔斯曼中国大事记1995年，贝塔斯曼进入中国，成立书友会。2021年，贝塔斯曼中国书友会成员达到150万。2021年，北京贝塔斯曼21世纪图书连锁有限公司成立。2021年、2021年贝塔斯曼中国书友会的营业额已达到了巅峰状态，为 1.5亿元人民币。2021年，拿到第一张在中国经营图书批发业务的外资牌照。2021年年中，贝塔斯曼以门店调整为由，接连关闭北京、杭州十多家连锁书店，转而以“店中店”的方式，与家乐福合作。2021年7月3日，宣布停止运作在中国的所有业务，正式退出中国市场。
目录 摘要 (1) 关键字 (1) 一、什么是广告定位理论？ (1) （一）广告定位的主要思想 (1) 1．研究顾客心理 (1) 2．失误分析 (2) （二）广告定位的概念与基本原则 (3) 二、研究受众心理与明确广告主题的定位 (3) （一）通过研究受众心理来确定广告主题的定位 (3) （二）因不理解受众心理产生的广告定位误区 (4) 1．定位贪大求全，抓不住要害 (4) 2．定位空间太狭小 (4) 3．定位搞错了目标消费者 (4) 三、广告定位的具体内容及方法 (5) （一）广告定位的具体内容 (5) 1.实体定位 (5) （1）市场定位 (5) （2）品名定位 (5) （3）品质定位 (6) （4）价格定位 (6) （5）功效定位 (6) 2.观念定位 (6) （1）逆向定位 (6) （2）是非定位 (7) （二）广告定位的方法 (7) 1.抢先定位 (7) 2.强化定位 (7)
3.比附定位 (7) 4.逆向定位 (8) 5.补隙定位 (8) 四、广告定位的现实意义 (8) （一）正确的广告定位是广告宣传的基准 (8) （二）正确的广告定位有利于进一步巩固产品和企业形象定位 (9) （四）准确的广告定位有利于商品识别 (9) （五）准确的广告定位是广告表现和广告评价的基础 (9) （六）准确地进行广告定位有助于企业经营管理科学化 (10) 参考文献 (10)
摘要：广告定位理论的创始人艾·里斯和杰·特劳特曾指出：“定位从产品开始，可以是一种商品、一项服务、一家公司、一个机构，甚至于是一个人，也许可能是你自己。但定位并不是要你对产品做什么事。定位是你对未来的潜在顾客心智所下的功夫，也就是把产品定位在你未来潜在顾客的心中。所以，你如把这个观念叫作‘产品定位’是不对的。你对产品本身，实际上并没有做什么重要的事情。”可见，广告定位是现代广告理论和实践中极为重要的观念，是广告主与广告公司根据社会既定群体对某种产品属性的重视程度；把自己的广告产品确定于某一市场位置，使其在特定的时间、地点，对某一阶层的目标消费者出售，以利于与其他厂家产品竞争。它的目的，就是要在广告宣传中，为企业和产品创造、培养一定的特色，树立独特的市场形象，从而满足目标消费者的某种需要和偏爱，以促进企业产品销售服务。本文旨在通过一些广告案例，浅析所理解的定位理论。关键字：广告定位理论 一、什么是广告定位理论？ （一）广告定位的主要思想 70年代艾·里斯和杰·特劳斯提出“定位”概念，并建立了完整而系统的广告定位思想体系，被国外广告界认为进行广告定位的最基本的思想。在广告定位的背景分析上，艾·里斯和杰·特劳特提出以下思想： 1．研究顾客心理 人们只看他们所期看到到的事物广告要创造消费者内心所期望的产品或服务，使消费者达到一种内在的满足。相反，如果广告创造了与人们期望不相符的东西，就会使其产生一种严重的失落感，被推销的产品就会陷入困境。 在人们的心理上不仅排斥与自己以前知识或经验不相符合的信息而且同时人们实际上也没有很多的知识或经验来应用。一个竞争者要想在市场上占有一席之地或提高市场占有份额，要么驱逐上方的品牌，要么把自己的品牌与其他企业的品脾位置发生关联。一个广告主如果想上市一新心理上没有余地去接纳其新和不同之点。在开发或上市一种新产品时，如果告诉潜在顾客此一产品“不是什么”，胜过告诉他“它是什么”。正如当第一辆汽车间世时，当时称之为‘不用马的马车’（“Horseless”crrage），这一名称使社会公众把新观念的位置与当时存在的运
竞争定位案例 【篇一：竞争定位案例】 【定位】经典案例集锦散文吧>>【定位】经典案例集锦1、〔安徽 宣酒〕扭亏为盈，起死回生的定位奇迹！安徽宣酒集团，2009年亏 损1030万，2010中旬引入定位经营，半年后，公司净利润抵达 6000万元。到2012年底净利润达2.5亿，“宣酒凶猛”在白酒行业 盛传，公司由此进入中国白酒50强。 战略要点：地方品牌集中优势兵力打游击战，首先把宣城围个水泄 不通，同时推动“小窖酿造”入选“非物质文化遗产”为品牌背书。 2、〔量子高科〕工业品借力“定位”完胜国际巨头量子高科是一家从 事的食品添加剂工业品企业，一直在国际巨头和国内品牌的夹缝中 求生存。 定位战略实施后量子高科~益生元板块的营收由2013年的1.76亿增 长至2014年的2.02亿，增长率为15.15%；利润增长则高达 35.35%，利润率（毛利）由44.09%变为51.83%。 而同期同为上市公司的保龄宝益生元低聚糖板块同比下降2.53%， 毛利润率仅为24.47%。 其次，在资本市场，量子高科企业市值却从三年前的十几亿一度突 破百亿，如今更是引领全球益生元技术发展，成为了全球低聚果糖 行业标准的制定者。 3、〔业之峰装饰〕一张环保牌暴增9倍利业之峰装饰在一个万亿级的市场里，所谓的一线大品牌也仅仅不到10亿，并且前面还有科宝、东易日盛、阔达等装饰企业阻挡，如何突出重围，拓展市场？ 09年学完定位后，业之峰姚凤鸣自行梳理，选择“环保”作为登陆点，调整企业资源配置，优化运营，2010年即实现从8亿到13亿的营收，利润从不到1000万增长为9000万；2011年逆市增长30%， 实现16亿营收，成为家装业第一品牌。 4、〔贝蒂斯〕三年夺得橄榄油“第一”宝座贝蒂斯橄榄油，三年夺得 橄榄油“第一”宝座，完全是设计出来的。2008年才筹备公司，启用 西班牙托雷斯和利贝雷斯公司的明星品牌、本土快销品精英团队、 完整的定位系统策略。一开局就高举高打，无营收就投资1个亿上 央视做广告，直接瞄准高端礼品市场。几年下来，贝蒂斯以近5倍 于同行速度增长。这一战被称为“飞夺泸定桥”，直取顾客心智认知，建立主导权。
市场定位例子 市场定位例子 【篇一：市场定位例子】 市场定位的策略避强定位避强定位策略? 是指企业力图避免与实力最强的或较强的其他企业直接发生竞争? 而将自己的产品定位于另一市场区域内? 使自己的产品在某些特征或属性方面与最强或较强的对手有比较显著的区别。 优点?避强定位策略能使企业较快地在市场上站稳脚跟。并能在消费 者或用户中树立形象?风险小。 缺点? 避强往往意味着企业必须放弃某个最佳的市场位置? 很可能使企业处于最差的市场位置。 迎头定位迎头定位策略?是指企业根据自身的实力?为占据较佳的市 场位置?不惜与市场上占支配地位的、实力最强或较强的竞争对手发 生正面竞争?而使自己的产品进入与对手相同的市场位置。 优点?竞争过程中往往相当若人注目?甚至产生所谓轰动效应?企业及其产品可以较快地为消费者或用户所了解?易于达到树立市场形象的目的。 缺点?具有较大的风险性。 创新定位寻找新的尚未被占领但有潜在市场需求的位置?填补市场上的空缺?生产市场上没有的、具备某种特色的产品。 如日本的索尼公司的索尼随身听等一批新产品正是填补了市场上迷 你电子产品的空缺?并进行不断的创新?使得索尼公司即使在二战时 期也能迅速的发展?一跃而成为世界级的跨国公司。采用这种定位方
式时?公司应明确创新定位所需的产品在技术上、经济上是否可行? 有无足够的市场容量?能否为公司带来合理而持续的盈利。 重新定位公司在选定了市场定位目标后? 如定位不准确或虽然开始定位得当? 但市场情况发生变化时?如遇到竞争者定位与本公司接近? 侵占了本公司部分市场? 或由于某种原因消费者或用户的偏好发生变化?转移到竞争者方面时?就应考虑重新定位。重新定位是以退为进的策略?目的是为了实施更有效的定位。例如万宝路香烟刚进入市场时?是以女性为目标市场?它推出的口号是?像5 月的天气一样温和。然而?尽管当时美国吸烟人数年年都在上升?万宝路的销路却始终平平。后来?广告大师李奥贝纳为其做广告策划?他将万宝路重新定位为男子汉香烟?并将它与最具男子汉气概的西部牛仔形象联系起来? 树立了万宝路自由、野性与冒险的形象?从众多的香烟品牌中脱颖而 出。自20 世纪80 年代中期到现在?万宝路一直居世界各品牌香烟销量首位?成为全球香烟市场的领导品牌。 市场定位是设计公司产品和形象的行为? 以使公司明确在目标市场中相对于竞争对手自己的位置。 公司在进行市场定位时? 应慎之又慎? 要通过反复比较和调查研究? 找出最合理的突破口。避免出现定位混乱、定位过度、定位过宽或 定位过窄的情况。而一旦确立了理想的定位?公司必须通过一致的表 现与沟通来维持此定位? 并应经常加以监测以随时适应目标顾客和竞争者策略的改变。 [编辑] 市场定位的形式(1)产品差别化战略.即是从产品质量,产品款 式等方面实现差别.寻求产品特征是产品差别化战略经常使用的手段. (2)服务差别化战略.即是向目标市场提供与竞争者不同的优异服务.企 业的竞争力越好地体现在对顾客的服务上,市场差别化就越容易实