天山龙湖世界项目社区巡展活动方案
一、活动目的
1）通过本次活动展现天山龙湖世界项目的产品特征，使参加社区巡展活动的天
山老业主中的潜在消费群体能够感受到项目的品质优势，促其达成购买。
2）通过活动来体现天山·龙湖世界项目将以细致入微的物业服务，高尚品质的
产品，以及回报钟情天山·龙湖世界的业主，为七月份的销售奠定基础。
3）通过社区巡展活动来营造热烈的销售气氛，聚拢人气，辅以现场销售人员解
说，达到促使其上门了解产品并购买的目的。
二、活动时间与场地
首次社区巡展拟定6月22日-6月30日在天山新公爵、天山水榭花都、天山观
澜豪庭、天山花园4个社区举行。（如遇阴雨天气活动取消）
三、活动参与人员
社区巡展
安排各场地，统筹工作,负责所有人员的饮水问题, 物
2人张利哲、司机监督人员
料发放和监督派单员单页发放
派单人员1人负责社区内派发单页1人销售人员咨询人员1人负责接受客户咨询，输出项目以及活动信息1人销售人员
四、活动方式以及执行细则 1）活动场地布置图
桁架示意：
3米 3米
5米
2）社区巡展场地安排表
事项布置到位设计完成责任人备注大型遮阳伞当天8：30 6月21日张利哲3*3米4个易拉宝当天8：30 6月21日张利哲8个客户登记桌当天8：30 ——张利哲2张
宣传资料当天8：30 ——张利哲折页每天500份客户登记本、笔、名片当天8：30 ——张利哲2套谈判桌椅当天8：30 张利哲1套配3把椅子户型模型当天8：30 张利哲现有模型3）工作人员安排：巡展活动总负责人：赵晓明
工作职责布置到位责任人备注
销售人员安排6月20日18：00 李嘉伟2名销售员
现场拍照6月20日18：00 天橙公司存档
易拉宝设计6月20日18：00 天橙输出老业主介绍奖励信息
展架喷绘设计6月20日18：00 天橙项目形象展示
活动监督人----- 天山张利哲
预约看房车6月20日18：00 王强——
4）宣传配合
媒体版次完成时间设计完成投放责任人短信（告知客户信息）1个6月20日天橙梁仁静
五、活动注意事项：
1)、参与社区巡展活动的组成员，于前一天必须准备好巡展的户型单页、销售说
辞、名片、客户登记表、登记笔等；
3)、参与社区巡展活动的人员（包括司机）于活动时间的8：00之前集合在天山
龙湖世界售楼中心，统一出发；
4)、每社区巡展活动一次，每次均有组负责人，负责领队组成员。全体社区巡展活动成员由总负责人调度；
5)、社区巡展工作每次持续时间：9：00——18：00（午餐在外自行解决）
6)、社区巡展宣传人员工作内容：
A、到达所选社区的繁华地段，有针对性地散发DM单页；
B、社区巡展活动的组成员需现场给客户作楼盘信息详细解说；
C、为客户作详细的资料登记，形成客户储备；
D、针对特别有意向的客户，销售人员登记详细（所需面积、联系方式、能接受的价位等）作定时跟踪，告之天山龙湖世界项目最新营销活动；
E、巡展参与人员，及时反馈各社区巡展地点客户分析，提交给总负责人；
F、告知客户老业主奖励政策，刺激老业主积极性。
7)每次积累意向客户，进行集中看房活动。
六、活动配合
为扩大社区巡展宣传面，达到充分告知客户的目的，建议除社区巡展外，同时对于宣传社区内电梯间、社区公告栏、单元门附近等三处进行张贴海报和项目展架，进行宣传。
事项海报数量费用预计（元）社区公告栏500份500*2=1000元
展架及画面制作100个100*50=5000元
社区电梯展架事宜图：
七、活动费用预算
事项数量费用预计（元）
销售物料0.4万份2000
易拉宝 2 100
桁架搭设1（3*3*5）5000
海报费用500 1000
社区展架制作100 5000
其他费用场地费、运输费等2000
合计15100 七、效果预测
如本方案顺利实施，预计看房100人，销售房源2-3套。
双盛顾问-天山龙湖世界项目组
2012-06-16
别墅项目策划方案 模板 1
含谷別墅專案策劃方案初案 前言 自本公司接触到贵公司在含谷的别墅项目后,招开了N次讨论会, 坦率的说,结果并不令人满意,因为重庆的别墅项目让人担忧,而且本案又没有明显的优势(如地理条件、环境等),可是如果在该处不建别墅就更没有出路。正是这样那样的难度,更激发了我们这群策划者的斗志。一个好项目做好不算什么;一个不理想的项目做好才能真正体现了策划、创意的力量。 在此,我们要申明的是:做为一个专业的房地产策划销售公司对于是否能接到项目是次要的,重要的是我们要对每个委托的发展商负责,因为房地产项目投资大、风险大,每个细节都必须用科学、公正、严谨的态度对待。因此我们将客观的陈述下列观点,如有不中听的地方,请贵公司谅解。 一、现状分析 1、重庆市别墅现状分析 2
当前重庆已动工及准备立项的别墅项目不下二十家(包括预计明后 年动工项目)。而现有的存量别墅楼盘已不下十家,如锦绣山庄、龙湖花园、黄金堡、金果园、新东福、榕湖国际花园、加拿大花园、翠湖山庄、玫瑰山庄、全兴别墅等等。事实上,这些在别墅开发的第一轮热潮中挺身而出的项目,真正成功者并不多,更多的开发商为此是尝尽苦头。可是,今年的开发商们不约而同地掀起别墅”大跃进”的热潮??２００亩的水天花园连排别墅第二期即将推出;８５亩的帝景名苑已经闪亮开盘;３６０亩的肖河香榭正式破土动工;２５０亩的龙湖香樟林别墅、１００多亩的华立?天地豪园、香格里拉别墅都在今秋开盘亮相。另外,新东福、南方?上格林、渝海乡水湾、海棠晓月、佳华世纪、芳草地等都已经或将要启动自己楼盘的部分别墅项目。同时,为别墅而圈地的运动也此起彼伏:银星集团已在铁山坪圈地１０００多亩、新原兴在渝北圈地７００亩,均瞄准别墅开发。 2、含谷别墅现状分析 如今,距陈家坪仅11公里,号称”都市后花园”,并将”建设成重庆高级住宅区”纳入区域发展目标的含谷已成为我市少见的别墅楼盘密集 地区。 3
海南大学 游泳与救生协会 别 墅 轰 趴 策划书 海南大学游泳及救生协会 二〇一八年三月十七日
别墅轰趴策划 一、活动目的： 为了给泳协干部提供一个相互认识，相互了解，相互沟通的机会，让泳协干事通过家庭聚会的方式增进友谊，增加默契，增添归属感，在泳协这个大家庭、大环境中发挥青年们的友情、热情和激情，促进泳协和谐健康稳步发展。 二、活动对象：全体泳协干事 三、活动时间：2018年3月17日星期六 四、活动地点：西海岸别墅 五、活动准备： （一）、人员安排 1、活动主持:会长。 2、外联部实地考察活动环境。 3、组织部相关人员采集食材、调料、一次性餐具。 4、安排两人购买活动奖品。 5、秘书部负责报名工作，统计参加人数。 6、文娱部负责设计游戏、制定游戏规则并组织现场游戏。 7、 （二）、食材清单 1、凉菜： 凉拌黄瓜、海带、花生米、皮蛋、干切牛肉。 2、热菜：
手撕包菜、山药炖排骨、酸菜鱼、可乐鸡翅、红烧鱼。 3、主食： 饺子(猪肉白菜馅、韭菜猪肉馅、芹菜猪肉陷)、米饭、奶黄包。 4、烧烤： 肉类：羊肉串、牛肉串、鸡翅、烤肠、培根、扇贝、鱿鱼、虾、鱼。蔬菜：土豆、茄子、蘑菇、花菜、韭菜、金针菇、面筋、豆干、生菜。 5、甜点： 小蛋糕、蛋挞、布丁、巧克力、糖果。 6、水果： 草莓、香蕉、橙子、车厘子。 7、坚果： 瓜子、开心果、夏威夷果。 8、饮料： 椰汁、酸奶、RIO鸡尾酒、啤酒、果汁、可乐。 （三）、物品清单 1、参与人员自带泳衣、拖鞋、换洗衣物 2、购买食品原料、带厨房用具、一次性餐具、一次性桌布、纸巾 3、游戏奖品：海南大学纪念明信片 海南大学校徽（胸章） 海南大学钥匙扣 海南大学校徽书签 六、活动预算： 七、活动游戏：
亿联·世贸中心牡丹区巡展点方案 营销部孔志浩 2014年9月21日 目录 一、方案背景........................................................................................................................ 二、巡展点优势及作用....................................................................................................... 三、巡展点地点 ...................................................................................................................... 四、巡展点案例效果图 ......................................................................................................... 五、巡展点所需物料及费用................................................................................................. 六、巡展点现场注意事项..................................................................................................... 一、方案背景 1. 牡丹区主要沿街商铺和各专业市场，商户拓展直销部基本上已经覆盖到位，拓展新的客户出现了困难。 2. 因为本项目节点问题（如工程进度，销售节点）,这个时间段去菏泽下面县城进行客户拓展不合适。
清水湾4月份乡镇巡展活动方案 一、活动目的 1.新品预约：通过直访及客户会宣传，并进一步邀请意向客户到清水湾售楼部深入 了解，实现3、5号楼的蓄客； 2.客户维护：通过老客户回访维护老业主，利用巡展活动与老客户形成互动，促进 老带新的口碑促动； 3.品牌推广：本活动围绕项目一期重点购买村庄进行巡展直访, 深入拓展区域市场， 强化项目的品牌形象； 二、活动时间 2014年4月14日——2014年5月6日 出发时间：早上8：30（暂定） 三、活动地点 魁斗镇、金谷镇、蓬莱镇(联盟村、登山村、温泉村、鸿福村、龙居村)、尙卿乡（青洋村、科洋村、中山村）、蓝田乡、长坑乡（长坑村、衡阳村）、湖头镇、白濑乡、湖上乡（湖上村、盛富村、雪山村）、剑斗镇、感德镇、虎邱镇、西坪镇；共22个乡镇及村落。直访路线安排（根据走访情况及天气再行变动）：
四、活动流程 1、前期工作兆阳地产营销部
?活动确定：与新景祥确定本次活动方案，与活动公司确定表演方案，并与活动表演方达成合作协议； ?渠道推广：完成户外高炮、村牌、公交车亭等户外广告更换，电视广告主题推介，安溪网新闻跟进、微信公众号的适时活动更新； ?物料支持：完成巡展礼品的，老业主抽奖奖品的定制采购，活动海报，活动抽奖券等相关活动宣传物料的制作。因本次活动物料较多，建议临时租赁一辆皮卡搬运物料。 ?人员支持：安排1名售后人员及1名司机与销售中心人员共同下乡巡展。 新景祥清水湾项目组 ?物料筹备：完成户外宣传导视系统的设计，活动海报，活动抽奖券等相关活动宣传物料的设计，提供安溪网、微信等活动动态更新。 ?人员安排：安排1名销售经理+3名置业顾问+1名策划的巡展队伍，对活动进行跟进宣传及活动的具体执行。 2、工作执行 电开---下乡前第一天：销售现场在出发目标乡镇前一天，现场电开老业主告知第二天活动信息，了解业主动态，并及时告知销售经理，以方便第二天行程做出调整。 集合---下乡当天8：30：活动公司，售后人员、销售人员、司机邓在清水湾会所广场集合，清点完下乡巡展物料完毕后，出发至目标乡镇； 布点--至目标乡镇后，在人流集中并开阔地，寻找到合适的点后布置现场，活动舞台体现，巡展点等现场布置。 办卡：在重点乡镇村落人流量较大的街道驻点，由1名置业顾问+策划驻点对项目进行宣导，办理客户入会手续，入会客户办完手续后，可领取会员卡及小礼品； 扫街：由2名置业顾问组成派报队伍，在项目购买重点城镇进行直接扫街派报，遇到
轰趴馆经营策划 一、前言 二、市场定位分析及市场调查
三、店面布置（装修） 四、前期人员分布及后期增加人员和员工岗位职责 五、所需的器具、物料及酒水价目单 六、轰趴管理原则 七、轰趴营销手段和策略 八、前期成本及投资 一、前言 如今，一种新兴的聚会场所“轰趴馆”在北上广上悄然兴起，成为年轻人聚会的首选。“轰趴”即英文Home Party音译，意为个人家庭派对。几个或十几个人租下一个套间，套间内娱乐设施齐全，可以唱歌、喝酒、烧烤，还可以看电影、打桌球、玩棋牌，甚至能撕名牌，玩摇滚，疯狂整个白天或者通宵。轰趴馆主要客户年龄群体为20岁到40岁之间，以大学生、90、80年轻人、公司上班族、家庭成员为主，同时可以满足他们个性活力激情，喜爱团体活动，喜爱新生
事物，喜欢高大上场所活动的心理。一间轰趴馆场所等同于私人一间会所形势，但没有会员制、等级限制，群体活动价格较为便宜，娱乐设施更贴近年轻人，想娱乐人人都可参与的聚会趴体。一个套间轰趴馆其实抓住了现在年轻群体逐渐成为了社会的主力，有经济实力、娱乐多元化、个性化的契机，并做了市场细分与资源整合，把分散的娱乐项目整合到一起，解决年轻人娱乐消费高、转场难、环境差的问题。 轰趴馆主要目标客户为周边大学生聚会，好友聚会，生日聚会，公司聚会，家庭聚会等，也可以给外地人员提供旅游娱乐，同学好友聚会，异地活动聚会的场所。在当今互联网时代依托于网络宣传，目标客户群体不光是本地乃至全国各地都有，所以客源广泛。一间轰趴馆区别于传统一间私人会所，所以装修资金投入少。只提供场地服务以及必要的一些有偿服务，所以管理简单需要员工数量少；一次性投入除了基本物业水电房租等费支出无后续经营费用，重复投入物料周期长回本快，所以按武汉回本时间大约两年周期便可收回本。 二、市场定位分析及市场调查 其实这一行算是比较脆弱的一个新型娱乐行业，政府没有明确的监管措施，不像别的娱乐行业已经很商业化了，政府也在做相应的监管，咱们别墅轰趴说是租赁行业，又不完全是，说是娱乐行业又四不像，不是KTV，不是轰趴，不是网吧，但是却可以互补这些娱乐行业，也许将来会像以上几个行业一样，被大众所能接受，虽然这个行业没有明确的条例去监管，但是也会受到很大的阻力。不懂的人也许会用异样的目光去看待在商用楼里开派对这件事，毕竟轰趴早已兴起，发展的很乱，一群人在一起很容易做一些法律所不允许的事，故千万不要去触碰法律的底线，也是为了能让这个行业能够茁壮成长并得到大家的认可；该行业的脆弱性还表现在其很难去协调邻里关系物业关系，周围肯定是有人长期居住或办公的，开派对肯定要嗨，白天嗨还好，晚上一嗨，邻居就找上门了，一次还好多
重庆含谷别墅项目策划方案 初案 前言 自本公司接触到贵公司在含谷的别墅项目后，招开了N次讨论会，坦率的说，结果并不令人满意，因为重庆的别墅项目让人担忧，而且本案又没有明显的优势（如地理条件、环境等），但是如果在该处不建别墅就更没有出路。正是这样那样的难度，更激发了我们这群策划者的斗志。一个好项目做好不算什么；一个不理想的项目做好才能真正体现了策划、创意的力量。 在此，我们要申明的是：做为一个专业的房地产策划销售公司对于是否能接到项目是次要的，重要的是我们要对每个委托的发展商负责，因为房地产项目投资大、风险大，每个细节都必须用科学、公正、严谨的态度对待。所以我们将客观的陈述下列观点，如有不中听的地方，请贵公司谅解。 一、现状分析 1、重庆市别墅现状分析 目前重庆已动工及准备立项的别墅项目不下二十家（包括预计明后年动工项目）。而现有的存量别墅楼盘已不下十家，如锦绣山庄、龙湖花园、黄金堡、金果园、新东福、榕湖国际花园、加拿大花园、翠湖山庄、玫瑰山庄、全兴别墅等等。事实上，这些在别墅开发的第一轮热潮中挺身而出的项目，真正成功者并不多，更多的开发商为此是尝尽苦头。但是，今年的开发商们不约而同地掀起别墅“大跃进”的热潮??２００亩的水天花园连排别墅第二期即将推出；８５亩的帝景名苑已经闪亮开盘；３６０亩的肖河香榭正式破土动工；２５０亩的龙湖香樟林别墅、１００多亩的华立?天地豪园、香格里拉别墅都在今秋开盘亮相。此外，新东福、南方?上格林、渝海乡水湾、海棠晓月、佳华世纪、芳草地等都已经或将要启动自己楼盘的部分别墅项目。同时，为别墅而圈地的运动也此起彼伏：银星集团已在铁山坪圈地１０００多亩、新原兴在渝北圈地７００亩，均瞄准别墅开发。 2、含谷别墅现状分析 如今，距陈家坪仅11公里，号称“都市后花园”，并将“建设成重庆高级住宅区”纳入区域发展目标的含谷已成为我市少见的别墅楼盘密集地区。 继全兴别墅之后，香格里拉别墅、北欧别墅、海兰云天等别墅楼盘相继落户含谷，在各自定位的市场范围内崭露头角。并且在品质和价位上的选择面较大，最低的价位在1500元/平方米，最高在5000元/平方米；有几乎没有任何配套设施靠低价位销售的别墅，也有靠自然风景优美作卖点的别墅，竞争是激烈的，同时也存在了机会。 二、案优劣势分析 1、优势分析 l 含谷是目前重庆公认的别墅区； l 几个别墅盘先行预热该区域； l 今年是全国的别墅年； l 政策支持，九龙坡政府将把含谷打造为重庆“后花园”。 2、劣势分析 l 重庆别墅大气候不好； 重庆别墅的空置率占64%，特别是市区别墅项目。能支撑重庆别墅的消费群体并不乐观。许多有钱人更乐意在成都购买第二居所。 l 没有自然的风景作有力的支撑点；
2016年会别墅轰趴活动策划 2016/1/21 一．活动目的 增进员工间的了解，增强大家的团队合作精神，缓解工作压力，娱乐的同时培养大家的能力，帮助新同事迅速融入大家庭。 二．活动对象 除大丽&思思外公司全体人员，共21人。客户数人。 三．活动时间 2016/1/28 13：30 至次日8：00 另，年终总结1/28 上午9：00~11：00在公司举行，缺席迟到者罚款100元。 周五上午推迟上班时间，11：00前必须到。 四．活动地点 江宁区龙眠大道龙庭水岸别墅区39栋104室。 地铁一号线南京交院站2号口下步行710米至龙庭水岸大门口，进去再走几分钟到。 五．活动准备工作 1/ 人员安排 策划小组：石佳卉、黄岩、骆梦秋、宋京霞 活动主持：黄岩 活动辅助：石佳卉、骆梦秋、宋京霞 菜品采买：石佳卉、黄岩、骆梦秋、宋京霞、黄学龄 活动物品采买：石佳卉 2/ 场地预订 已确定场地 3/ 邮件请帖佳卉负责 4/ 活动物品采买佳卉负责 奖品清单： 猴年台历：4.2元/个*15个+3.6元/个*13个=109.8元 猴子玩偶：15.6元/个*20个=312元 插座：28.81元/个*2个=57.62元 笔记本套装：13.49元/个*4个=53.96元 U盘：17.5元/个*3个=52.5元
活动物品清单： 奖励卡任务卡制作、充气筒、A4纸、彩纸、马克笔、跳绳1根（佳卉带）小蜜蜂：43元/个+49元/个=92元 亮片：12元 气球：4.5元/包*3包=13.5元 5/ 食材采买 1/15列好菜品清单梦秋统计 2016年会菜单 凉菜: 1/ 凉拌黄瓜 2/ 干切牛肉 3/ 百味鸡 4/ 海带 5/ 剁椒皮蛋 6/ 桂花藕 7/ 花生米 热菜: 1/ 手撕包菜 2/ 排骨炖山药 3/ 芦蒿炒香干 4/ 红焖羊肉 5/ 水煮腰花 6/ 红烧肉 7/ 红烧鸡爪 8/ 水煮大虾 9/ 西红柿炒鸡蛋 10/ 酸菜鱼 11/ 青菜香菇 12/ 什锦菜 13/ 烤鸡翅 14/ 红烧牛肉粒 15/ 红烧鱼 主食： 1/ 饺子（芹菜肉馅、白菜肉馅、韭菜肉馅、香菇肉馅） 2/ 春卷 3/ 奶黄包 4/ 米饭 甜点：
**项目元旦开年PARTY活动方案建议 元旦是中国的传统节日，是新的一年的开始，值此元旦来临之际，**项目为答谢广大客户一直以来对项目的广泛关注和深厚支持，特举办“**项目元旦开年party”主题活动。 一、活动宗旨 **项目项目于2010年11月7日盛大开盘，虽然开盘当天受到了众多客户的推崇，但目前遇到年底签约及蓄客瓶颈，特在元旦邀请**项目签约客户、已排卡未签约客户、前期老业主中能介绍新客户的重点客户，在答谢客户对项目关注和支持的同时也起到为项目做宣传造势，以及营造一定销售氛围的目的。 二、活动方案 1.活动主题： “**项目元旦开年party”主题活动。 2.活动时间： 本活动经过研讨，我司考虑到**市冬季较冷，早上客户不方便来参与活动，为了能邀更多的客户参与到活动中，建议将时间定在2011年1月1日下午3:30-6:30（为最终达到放烟火的光线条件）。 3.活动地点： **项目**售楼处是开发商斥重金邀请国内知名建筑师进行设计的，其造型和 材料独特，在**市乃至全国都属上乘售楼处，因此此次活动将地点定下**项目**售楼处内部，以再次强化客户对龙吟乃至**项目的印象； 4.活动人群: 为了提高客户对项目的关注度，促进客户购房签约，本次邀请**项目开盘签约 客户、未签约客户排卡客户、意向客户以及能介绍新客户的前期重点老业主参与活动。 5.活动内容： ?风水运程解析及开运物件摆件赠送 风水近年来成了人们关注的热门话题，人们愈发注重居住环境的风水，也正因客户对居住风水有着浓厚的兴趣，这也使得风水大师王浩骅在**项目推介会时的演讲产生的强烈的
反响，风水大师说话具有说服力，以**项目为例为客户讲居住环境风水，可以加深客户对**项目好感，会从无形之中起到对客户购房的促进作用，因此本次活动建议邀请王大师带领他风水研究院的几个大师一起来售楼处面对面的为客户讲解居住风水和家庭物品如何摆放的实用性风水知识，同时可以利用VIP室进行与客户一对一的2011年运程讲解和注意事项等，结合客户的年龄、职业、性别赠送开运摆件等（甲方可集中采购），以激发客户前来参与活动的强烈兴趣，从而达到推进项目的宣传，促进项目销售的作用。 ?理财投资座谈交流 由地理和资源环境等因素决定了**市有很多商人和投资客，****和**项目客户中商人和投资客占有了一定的比重，这类客户在经济上实力较强，并且由于自身行业原因使得其对投资理财、金融等方面信息尤为关注，因此，本次活动拟邀请**市当地有名的银行投资理财类产品经理等业内专家来到售楼处为客户讲解未来一年经济、货币等发展趋势、投资理财方向，已达到宣传项目，促进销售的目的。 ?演艺（目前演出资源在联系中） 在风水大师和理财专家为客户答疑解惑的同时，在吧台前面的场地举办小型的歌舞演出调动气氛，增强售楼处内部的节日氛围，另外在歌舞表演中增加特色的小型节目，泡泡秀是近年来特别流行的表演形式，是由加拿大人发明，由于其演出形式特别，效果好，会成为节目当中的亮点，引起客户的兴趣，不会使节目造成冷场的场面。 ?焰火晚会 考虑到元旦前后及春节将至，可考虑活动结束之际燃放魅力烟花，感受**及九曲花溪夜景，烘托活动氛围达到高潮。 ?贯穿活动：红酒品鉴及西点冷餐 在吧台前面摆放蛋糕、小甜饼等冷餐，并配有红酒、咖啡等各式饮品供客户在观看节目期间食用，客户可通过此次晚会彼此认识，也起到了轻松联谊的作用。 三、现场布置 1.元旦是中国传统节日，为了树立本案良好形象，建议在售楼处内部进行 简单布置，以增加节日气氛，由于**售楼处由玻璃建造，**项目又正是纯中式别墅大宅，因此可在门口处贴上两幅大的红色的兔年剪纸，以配合**项目推广的红色调性，另外可在其他玻璃处贴上其他玻璃门上贴上**项目LOGO的特色剪纸，其他玻璃处可添加其他图案的剪纸。在内庭院处的玻璃上可挂上大的中国结。
“别墅”营销策划方案经典案例 第一章项目总体策划 一、市场分析 1、项目背景分析： A、项目宏观背景： 1）项目时代背景：中国政府实施西部大开发的划时代战略 2）项目区位背景：产业别墅位于西安长安科技产业园，属产业园中的北示范区。 长安科技产业园是国家级开发区——西安高新技术产业开发区的重要组成部分，是西安市西部开发战略实施过程中的重点建设项目之一，建成后将成为中国西部最具科技创业潜力的产业基地。 B、项目立项背景： 1）西安是西部大开发的桥头堡，高新技术开发区长安科技产业园是城市动力型地产的集中板块，产业别墅是其中的示范性地产项目，是新型办公物业的大胆创新。 2）市场需求： 产业别墅的诞生源于市场对传统专业写字楼的种种非人性化因素的扬弃，对全新商务办公理念和方式的需求。 2、市场概况分析：
A、市场概况： 1）国外高档办公产品形态丰富，其中商务别墅类产品在配套及人性化设计上有一定经验积累，此类产品被称为“office park”或“villa park”等。 2）国内高档办公用房需求日趋增长。开发能满足最新一代办公客户要求的人性化、生态化的写字楼已迫在眉睫。 3）西安市场及西北地区尚无办公用别墅产品面市。 4）北京、广州、重庆、西安等地，已有企业开始搬进别墅办公，但这些别墅建设时定位于居住，缺乏办公所须的商务环境。 5）在全国范围内看，产业别墅仍为高端稀缺产品。仅北京有可比性项目刚刚面市。 .森根国际：位于北京北苑地区，是北京第一家具有TOWNHOUSE风格的写字楼。项目分为四期，一期商务区具有浓郁的德国使馆风格，为三栋矮层德式风格写字楼。1＃楼地上地下各1500M2，层高5.5米；2、3＃写字楼独立分为六个单元，2＃楼每单元约800M2，使用率为88%；3＃楼每单元约600M2，使用率为96%。项目车位、宽带上网等方面配套较完善。售价10000元/ M2，与北京一般高档高层写字楼售价差别不大。 B、西安写字楼市场简析： 1）西安市高档写字楼集中在高新西区、南二环沿线和城内。 2）高新西区是高档次写字楼集中地，此区域写字楼以高层为主，多以智能化、高科技等服务配套吸引客户，其平均价格多在6000元/?左右。
别墅轰趴活动方案 【篇一：2016年会别墅轰趴活动策划】 2016年会别墅轰趴活动策划 2016/1/21 一．活动目的 增进员工间的了解，增强大家的团队合作精神，缓解工作压力，娱乐的同时培养大家的能力，帮助新同事迅速融入大家庭。 二．活动对象 除大丽思思外公司全体人员，共21人。客户数人。 三．活动时间 2016/1/28 13：30 至次日8：00 另，年终总结1/28 上午9：00~11：00在公司举行，缺席迟到者罚款100元。周五上午推迟上班时间，11：00前必须到。 四．活动地点 江宁区龙眠大道龙庭水岸别墅区39栋104室。 地铁一号线南京交院站2号口下步行710米至龙庭水岸大门口，进去再走几分钟到。 五．活动准备工作 1/ 人员安排 策划小组：石佳卉、黄岩、骆梦秋、宋京霞 活动主持：黄岩 活动辅助：石佳卉、骆梦秋、宋京霞
菜品采买：石佳卉、黄岩、骆梦秋、宋京霞、黄学龄 活动物品采买：石佳卉 2/ 场地预订 已确定场地 3/ 邮件请帖佳卉负责 4/ 活动物品采买佳卉负责 奖品清单： 猴年台历：4.2元/个*15个+3.6元/个*13个=109.8元 猴子玩偶：15.6元/个*20个=312元 插座：28.81元/个*2个=57.62元 笔记本套装：13.49元/个*4个=53.96元 u盘：17.5元/个*3个=52.5元 活动物品清单： 奖励卡任务卡制作、充气筒、a4纸、彩纸、马克笔、跳绳1根（佳卉带） 小蜜蜂：43元/个+49元/个=92元 亮片：12元 气球：4.5元/包*3包=13.5元 5/ 食材采买 1/15列好菜品清单梦秋统计 2016年会菜单 凉菜:
阳光嘉园巡展巡游派单活动具体安排 一、活动目的及背景 项目售楼部开放缺乏一个全市性的昭示活动，市场存在感较为薄弱，大部分客户不了解项目，小部分做过问卷的客户，可能会出现项目混淆，以及对我们项目所处的营销阶段不了解，市场需要启动，客户需要告知。 二、为什么巡展、巡游加派单的活动更适合先阶段的本项目？ 原因一：区位需要。项目不处于繁华区，路过人数不多，随着售楼部开放时间增加，路过来人必然大大减少，需要巡展、巡游派单途径来解决路过来人不足的情况。 原因二：造势、昭示性需要。项目刚刚入市，售楼部开放缺乏一个全城范围内的昭示性的活动，项目在本阶段项目需要造势，才能完成对项目本身的形象以及品质塑造。所以复合性的，能够形成市场大关注，且具有互动性质的推广活动，在这个时候非常必要。 原因三：终端联动，直效促进来人。一般的推广广告，只能形成消费者心理的告知，认同，对来人来电的促进是间接性的。巡展、巡游加派单的活动对于来电，来人的促进是直接性的。这样一来，也督促活动在执行层面上，必须加强来电、来人的直接促进，才能更有效的显示出活动的效果。
原因四：传播特征需要。一般来说，广告需要重复影响，对受众的作用往往是唤醒，才能真正对受众产生影响，否则的广告都是浪费，从巡游——派单——巡展，短时间内的三种推广接触，能够对客户心理层面上形成影响。 三、活动组织内容 1、巡展： 巡展时间：从4月27日开始，每个巡展点安排两日 巡展点：铁南路欧亚商贸城门口 芒山路月季园门口 东方大道铝业花园门口 老先帅门口 光明路与百花街交叉口 东方大道皇沟大剧场 东方大道烟草局附近 东方大道检察院附近 芒山路先帅超市对面 百花街 中原路与永兴街交叉口西北角 中原路与永兴街交叉口东南角 中原路与永兴街交叉口 芒山路与沱滨路交叉口 芒山路与永宿路交叉口
2014年1月19日-24日湘阴巡展及新春嘉年华活动方案 一、目的： 利用返乡客回家过年的契机和元宵佳节，抓一批返乡客冲击1月份销售任务，促进尾货去化。鉴于湘阴市客户是项目一部分重要的客户构成，项目地州市的成交客户中，湘阴客户占到绝大多数比例，因此选择湘阴为此次巡展路演地点，同时是对前期湘阴市老客户的一次老带新宣传和回馈活动。 二、活动对象： 项目湘阴县前期老客户、目前湘阴籍到访客户及潜在意向客户 三、活动进程安排：
花车巡游宣传 2014-1-21至 2014-1-23 全城 三辆车一天八 小时绕城游街 新春嘉年华 2014-1-24下午14点 -17点湘阴市左宗 棠广场 路演活动执行 四、各阶段活动内容: 前期预热巡展及行销派单 主题：新春钜惠---中国铁建·山语城湘阴专场新春嘉年华 时间： 1月19日-1月23日，前期准备和预热时间为6天 1、商超销售咨询及行销派单： 时间：19号-23号 人员：6名置业顾问和12名行销 动作：在两个超市门口设咨询点，置业顾问在咨询台，12名行销人员在周边人流密集点进行派单，让客户了解项目信息以及24号的嘉年华活动信息，意向客户进行登记，登记客户发送新年礼包一份（台历、刮刮乐、购物袋各1个），6天预计发送礼包360个。 2、成交老客户拜访： 置业顾问拜访去年成交的湘阴优质老客户，每组客户送食用油1瓶，并宣传老带新政策。 3、19号-23号看房车安排：（一台车） 8：30—9：30（长沙—至—湘阴）由山语城出发带领6名置业顾问和12名行销去往湘阴县城派单； 13：30—14：30（湘阴—至—长沙）由3名行销带领前一天和当天上午的客户从湘阴到山语城看房； 16:00—17：00（长沙—至--湘阴）班车送客户回湘阴； 17：00—18：00（湘阴—至—长沙）班车接置业顾问和行销回长沙。 4、24号看房车安排：（两台车） 8：30—9：30（长沙—至—湘阴）由山语城出发带领6名置业顾问和12名行销去往湘阴县城派单； 12：00—13：00（长沙—至—湘阴）由山语城出发带领3名置业顾问去往湘阴嘉年华现场；
别墅策划方案 篇一：别墅圈层活动细化方案 国信·金邸世家圈层活动 活动背景 就金邸世家双拼别墅尾房销售的问题，以及金澜世家别墅蓄水问题，本司建议金邸世家、金澜世家联合，以“国信邀请别墅业主参加案场圈层暖场活动，增加市场曝光度、在市场保持色声音，从而促进其尾房成交。 一、活动主题 国信相约我品我秀 ——国信·金邸世家&金澜世家别墅产品推荐活动 二、活动时间 活动时间：XX年11月22日18：00-20：00 筹备时间：XX年11月20日 三、活动地点 【金邸世家】营销中心 四、活动目的 1、通过红酒品鉴会及珠宝展示，扩大和提升金邸世家及金澜世家项目的社会知名度（聚集人气）。 2、通过圈层活动，完成意向客户成交同时吸引潜在目标客户群的积极关注，为加快销售进程蓄势，促进销售。 3、提高国信品牌的市场知名度，巩固和增强公司实力
形象，同时提升品牌知名度 五、活动形式： 红酒沙龙+珠宝展示+别墅产品解析 注：联合当地知名红酒商富隆酒业及珠宝(镶金玉、玉器：手镯、挂件等），进行跨界合作，新老业主看重珠宝产品，可以享受珠宝折扣。 红酒商富隆酒业介绍： 珠宝展示(镶金玉、玉器：手镯、挂件等） 六、邀约对象 1、电话、短信定向邀约金澜世家别墅意向客户、金邸世家别墅老业主； 2、微信、微博释放活动信息，接受电话报名 七、活动内容 18：00-18：10 来宾到场 嘉宾签到、参观 主持人介绍活动内容 18：10-18：30 玉器模特展示 主持人同步介绍各模特展示玉器(现场播放各式玉器细节产品图） 18：30-18：50别墅产品推荐 销售经理介绍产品（现场播放项目介绍及别墅产品PPT)18：50-19：05葡萄酒品鉴会（葡萄酒基础知识概述）
“青年轰趴”活动策划书 一、活动背景 轰趴是英文Home Party的音译，也就是家庭派对的意思，现在，轰趴的参与者已从亲戚拓展至朋友圈子，一到周末，亲朋好友们应邀齐齐来到主人家，一起游戏，一同谈天，在欢声笑语、悠扬音乐中品尝美酒佳肴，感受着亲切如风的亲情和友情。 二、活动目的 为了给公司青年员工提供一个相互认识，相互了解，相互沟通的机会，让青年员工通过家庭聚会的方式增进友谊，增加默契，增添归属感，在公司这个大家庭、大环境中发挥青年们的友情、热情和激情，促进公司生产经营工作和谐健康稳步发展。 三、活动对象 公司28岁以下青年员工 四、活动时间和地点 时间：2015年10月31日（星期六）10:00-18:00 地点：黑魔密室轰趴馆（朝阳大悦城西北角青年路国美第一城2号院2号楼一层） 五、活动内容
1、密室逃脱，又叫TAKAGISM ，一种密室逃脱类游戏，需要参与者在游戏中寻找线索，一步一步地走出密室。真人密室逃脱，让参与者能过通过自己的双眼和双手，经过逻辑思考和观察力，不断的发现线索和提示，最重要的是团队的合作，能够顺利的逃脱。此次活动可以最大程度的锻炼青年员工的观察能力，逻辑思维能力，抽象思维能力以及团队协作精神，锻炼青年员工的领导协调能力，帮助青年员工更好的成长。此活动我们将分三组进行比赛，并设置一二三等奖。 2、轰趴聚餐，我们将给青年员工提供一次美味的外卖午餐，大家在轰趴馆中边吃边聊，乐在其中。 3、互动游戏，利用轰趴馆中的桌游、德州扑克、麻将、电影、X-box、街机、小霸王等游戏进行PK，游戏中第一名均将给予特别小奖品，在欢声笑语中度过美好的一天。 六、活动预算 轰趴馆包场费5000元（含馆内所有项目费用） 午餐：30元/人 小礼品300元 2015年10月10日
巡展策划方案 篇一：房地产巡展活动方案 20XX年1月19日-24日湘阴巡展及新春嘉年华活动方案 一、目的： 利用返乡客回家过年的契机和元宵佳节，抓一批返乡客冲击1月份销售任务，促进尾货去化。鉴于湘阴市客户是项目一部分重要的客户构成，项目地州市的成交客户中，湘阴客户占到绝大多数比例，因此选择湘阴为此次巡展路演地点，同时是对前期湘阴市老客户的一次老带新宣传和回馈活动。 二、活动对象： 项目湘阴县前期老客户、目前湘阴籍到访客户及潜在意向客户 三、活动进程安排： 1 四、各阶段活动内容:?前期预热巡展及行销派单 主题：新春钜惠---中国铁建·山语城湘阴专场新春嘉年华 ?时间：1月19日-1月23日，前期准备和预热时间为6天 1、商超销售咨询及行销派单： 时间：19号-23号 人员：6名置业顾问和12名行销 动作：在两个超市门口设咨询点，置业顾问在咨询台，12名行销人
员在周边人流密集点进行派单，让客户了解项目信息以及24号的嘉年华活动信息，意向客户进行登记，登记客户发送新年礼包一份（台历、刮刮乐、购物袋各1个），6天预计发送礼包360个。2、成交老客户拜访： 置业顾问拜访去年成交的湘阴优质老客户，每组客户送食用油1瓶，并宣传老带新政策。 3、19号-23号看房车安排：（一台车） ?8：30—9：30（长沙—至—湘阴）由山语城出发带领6名置业顾问和12 名行销去往湘阴县城派单； ?13：30—14：30（湘阴—至—长沙）由3名行销带领前一天和当天上午的 客户从湘阴到山语城看房； ?16:00—17：00（长沙—至--湘阴）班车送客户回湘阴； ?17：00—18：00（湘阴—至—长沙）班车接置业顾问和行销回长沙。 4、24号看房车安排：（两台车） ?8：30—9：30（长沙—至—湘阴）由山语城出发带领6名置业顾问和12 名行销去往湘阴县城派单； ?12：00—13：00（长沙—至—湘阴）由山语城出发带领3名置业顾问去往 湘阴嘉年华现场；
如今，一种新兴的聚会场所“别墅轰趴馆”在北上广上悄然兴起，成为年轻人聚会的首选。“轰趴”即英文Home Party音译，意为个人家庭派对。几十人租下一套别墅，别墅内娱乐设施齐全，可以唱歌、喝酒、烧烤，还可以看电影、打桌球、玩棋牌，甚至能撕名牌，玩摇滚，疯狂整个白天或者通宵。轰趴馆主要客户年龄群体为20岁到40岁之间，以大学生、90、80年轻人、公司上班族、家庭成员为主，同时可以满足他们个性活力激情，喜爱团体活动，喜爱新生事物，喜欢高大上场所活动的心理。别墅轰趴馆场所等同于私人别墅会所形势，但没有会员制、等级限制，群体活动价格较为便宜，娱乐设施更贴近年轻人，想娱乐人人都可参与的聚会趴体。别墅轰趴馆其实抓住了现在年轻群体逐渐成为了社会的主力，有经济实力、娱乐多元化、个性化的契机，并做了市场细分与资源整合，把分散的娱乐项目整合到一起，解决年轻人娱乐消费高、转场难、环境差的问题。 别墅轰趴馆主要目标客户为当地公司聚会，家庭聚会，好友聚会，生日聚会等，也可以给外地人员提供旅游娱乐，同学好友聚会，异地活动聚会的场所。在当今互联网时代依托于网络宣传，目标客户群体不光是本地乃至全国各地都有，所以客源广泛。别墅轰趴馆区别于传统别墅私人会所，所以装修资金投入少。只提供场地服务，所以管理简单需要员工数量少；一次性投入除了基本物业水电费支出无后续经营费用，所以大约一年周期便可收回本。 西安是十三朝文明古都，是历史旅游名城，是科技名城，是西北内陆地区最大的城市，人口基数1000万以上。更为切身的一个感
受便是，这里高校众多，名校云集，据了解，西安是西部高等院校和科研院所较为集中的城市之一，全市现有普通高等院校37所，民办及其他高等教育机构36所（全国第一），博士点334个，硕士点826个，在校大学生120多万人，人数仅次于北京、上海，居全国第三位，是全国高校密度和受高等教育人数最多的城市。经过我们详细调研，西安属于西北内陆二线城市别墅轰趴项目暂属于空白市场，而且西安市本地人口众多，外地旅游人口丰富，大学生数量庞大。这些数据都证明在西安市开设别墅轰趴馆是极佳的选择，是不可多得的商机，是创业的好项目。
别墅项目销售策划方案 会议方案编制： 发起部门：日期：年月日 相关部门审阅： **部；日期：年月日 **部；日期：年月日 **部；日期：年月日 **部；日期：年月日 **部；日期：年月日 **部；日期：年月日 **部；日期：年月日公司领导审批：
公司负责人：日期：年月日 一、从别墅的大环境 1、概述 别墅将体现居住人的身份和社会阶层作为主要攻关点去规划延展，空间居住的文化理念是别墅赖以生存和维系的基础，房地产消费群实际上是一个特定文化模式下的亚文化群，文化是整个社会生活方式的总和，而这些消费者的汇总就是在特定的区域中具有相类似的文化、兴趣、爱好、习俗等生活方式的人群，因此，体现身份和阶级性就成了别墅存在的主要根据。依山傍水而建的独立洋房，文人雅士商贾豪富的幽居之所，顺理成章地圈起一部分富足者，以居所体现他们与众不同的存在价值。 2、特征 中国房地产业经历了近20年来的大发展，特别是近来别墅热的升温，别墅的内涵与外延已发生了一定变化。使用对象从以前的少数特权人士到现在更多的富有人士。功能从以前的临时修养之所拓展到作为生活起居的第一居所，从以前的单纯的住所拓展到居住、办公兼有。但无论别墅的功能如何拓展，种类如何演变，别墅都不能缺少以下特征： ·别墅永远是为少数人建造，只有少数人才有条件享用； ·别墅意味着占用着大量稀缺资源，除奢侈占用土地之外，别墅大都依风景区、天然水域等稀缺资源而建造； ·别墅必须体现个性化，不能大批量生产。 3、分类 从别墅消费需求的角度我们大致可以把别墅归纳为6类：
⑴居家生活型别墅，就是把别墅作为第一居所需求 这种项目主要针对少部分经济实力雄厚的成功人士建造。比如圣美利加项目就有这种情况，开发商按照客户要求设计建造，完全体现别墅所有者的个**好和需求； ⑵度假型的别墅，也就是两套房，一套在市区，一套在郊区，5天在市区，2天在郊区。 这种居住与生活方式造就了这部分度假型的别墅需求，而且有预计说今后度假型的连体别墅需求量将会增大； ⑶出租型别墅，这种项目在北京、上海等经济发达地区较多。 例如在上海虹桥、在张江或金桥，有着很多外国公司的高级主管或外企员工，他们在上海一般不会把别墅买下来，但公司高额的住房补贴使得他们有能力租住别墅； ⑷旅游型别墅，那就是在旅游风景区或度假区建造的带有经营性质的别墅。 在国外有许多专业的旅游投资公司从事这种开发，业主只要买下这座别墅的时段使用权，即可在指定的时间享受在此居住的待遇，平日有专职的物业公司代为管理，价格比同等档次的星级酒店便宜许多，最重要的是这里有一种独特的家庭氛围和人性化享受，度假就在属于自己的家里； ⑸办公型的别墅 一般是一个大公司把一栋别墅买下来自用，既有了花园式的办公环境，又有了高级管理人员的寓所。在上海市区有不少老洋房就被一些大公司作了办公之用； ⑹投资型别墅 由于很多别墅能够获得较高的租金收益，具有较高的投资价值，使其颇受投资者关注。
“****”2012年5月下旬巡展方案及费用预 算 提案单位：****房地产顾问有限公司 提案时间：2012年3月29日 “****” 2012年5月下旬巡展方案及费用预算为配合此次龙里县委、县政府组织的龙里县房开企业对黔南及周边县市的巡展活动，并扩大本项目知名度，积极促进项目销售及招商进度，特拟定该巡展方案。 一、巡展目的 1、提高项目知名度，加快销售进度 2、提升公司品牌，为公司后期项目开发作铺垫 二、巡展时间及要求 1.巡展时间：2012年5月15日-30日 2.要求：与当地政府或房管局联系，最好能提供帐篷 三、巡展地点 1.黔南：都匀、福泉、独山、马场坪、贵定、惠水、三都、平塘等中心广场 2.黔东南：凯里、麻江等中心广场 3.龙里周边乡镇
四、巡展人员 1、销售人员三名：介绍项目，促进成交 2、司机一名 3、音响师一名 4、广告公司人员一名：负责布置充气拱门 5、财务人员一名：负责收取客户定金，在展销过程中可现场订房。 五、媒体支持 1、手机短信：发布巡展期间优惠政策及巡展地点 2、黔南电台广告：发布巡展期间优惠政策及巡展地点 六、巡展包装及所需物料 1.巡展包装：由于巡展期间时间短，流动性大，为此在现场布展以简便易搬为主要 前提。 2.所需要物料： 充气拱门一个 音响一套 展板四个
办公桌一张、椅子两个 洽谈桌两套（一张桌子四个椅子为一套） 矿泉水5件/天 看房车一台（丰田埃尔法） 项目楼书、宣传资料若干 七、费用预算 序号项目费用（元） 1充气拱门一个￥2, 2音响一套￥1, 3展板四个￥ 4办公桌一张、椅子两个￥1, 5洽谈桌两套（一张桌子四个椅子为一套）￥2, 6矿泉水5件/天￥
2017瀚涵年会·别墅 轰趴活动策划方案-CAL-FENGHAI-(2020YEAR-YICAI)_JINGBIAN
2017瀚涵年会·别墅轰趴活动策划方案 2016/12/29 一．活动目的： 1、对2016年公司发展总结，以及制定2017年公司展望。 2、加强员工之间的交流，增强团队协助的意识，提升公司全员团队精神。 3、表彰优秀，通过奖励方式，调动员工积极性，鼓励大家在新的一年，工作都有出色的表现。 4、丰富员工生活，答谢全体员工一年以来付出的辛勤努力。 5、让员工充分的展现自我，在年会的过程中认知自我及对大家庭的认同感。 6、加强领导与员工之间的互动，让我们在同一舞台共同交流、联欢。 二．活动对象： 公司全体人员，约30余人。 三．活动时间： 2017/1/14 14：00 至次日 备注，不得缺席迟到者，违者罚款。 四．活动地点： 南京市江宁区XXXXXX。 五．活动准备工作： 1/ 人员安排 现场活动主持：陈明铧汤总监 现场活动辅助：纪璇、蔡菲菲 现场摄像：祁建波 物品采买：纪璇、蔡菲菲 车辆安排，现场安全：沈振武 总负责人：汤总监 2/ 场地 纪璇确定场地，活动前三日再次确认地点是否如期举行。 确定设施，事先制作横幅：2017瀚涵年会·感恩！奋进！ 3/ 备注：所有项目胜出者可获得奖励 踩气球 准备足够的气球，选3组人员，每组2人。每组两人有一边的腿绑在一起，并系上气球，由主持人宣布开始口令，最先把其他组的踩爆，并保护自己的气球。被踩完气球的一组退出，最后由剩下的两组进行，最后获胜组可继续获得奖励。 大西瓜小西瓜
所有参与者围成一圈，按照老师指定的顺序进行游戏。当下令游戏开始时，从第一个开始依次说“大西瓜”、“小西瓜”、“大西瓜”……，并且要一边说一边比（如果说的是“大西瓜”，说的同时两手抬起、虎口相对，比的要小如鸡蛋；如果说的是“小西瓜”，说的同时两手要拉开，比的则要大如篮球。即：说大比小，说小比大）。游戏进行时如出现游戏规则中所列出的任何违例情况之一，则判该同学失误， 游戏规则 1、游戏者必须大声说，要让大家都能听得到 2、两名游戏人员间隔的反应时间不能超过秒 3、说的一定要和比的相反。游戏者如说“大西瓜”比的一定要小、反之则要比大,不能有连续三个同样的出现 4、说的和比的要同时，不能先说后比或者是先比后说 5、说的时候一定要完整地说出“大西瓜”或者是“小西瓜”，不能只说“大”或者“小”。 6、比的时候手一定要抬起来，高直眼前，让所有人看得到 7、一旦说出大小后就不能再纠正。如：把“大西瓜”说成“小-大西瓜” 备注：拔河比赛 全体员工分为两队，两边人数应相等，由裁判宣布开始，过线者计算胜负。 裁判应注意作弊，注意安全 备注：幸运大抽奖 在抽奖箱内放置所有员工的姓名，由董事会领导当任抽奖嘉宾，随机抽取，进行颁奖。 六．活动流程表