单店业绩提升的机会
点及方案
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单店业绩提升的机会点及方案
如何提升单店业绩？下面围绕5个主题维度来展开讨论：
一．产品结构
二．门店形象及人员形象
三．销售技能掌控
四．顾客服务理念
五．特卖促销形式
一．产品结构：
1.我们产品给人感觉有那个宽度，但是没有那个深度，产品结构不够系列化，没有系列的联想产品结构，顾客进店不知道到底我要买什么东西，产品很精致，不很实用，让顾客非常矛盾。例如：我们厨餐系列：餐具延伸到厨具（锅锅铲汤锅炖锅等）再延伸到（做饭围裙微波炉手套）卫浴延伸到（浴帽牙刷电动）等这些东西比较贴切家居，给顾客感觉很专业！产品采购关系到店铺业绩销售
二.人员及门店形象结构：
1.导购员的人效优化体系，工作效率个人能力，实行激励措施，或奖金的形式激励员工，或者优胜劣汰的方式选拨员工，使他们更有激情面对自己的工作
2.深入导购员工对于日常工作职责的理解，工作职责及日常工作的规范性，增加员工对企业的归属感和认同
3.实行店铺分级体系，一星级店铺二星级店铺等业绩，卫生，人员等方面考评，店铺综合业绩，月底进行电脑公开公布，增加店长对于门店工作职责，乃加强店长的责任感
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父子情，两地书 ——《傅雷家书》阅读分享会活动方案 八年级语文组［活动目标］ 1、交流阅读感受，加深对作品的理解。 2、采用“班级读书会”的形式，促使个性化阅读与合作性阅读的融合。 3、感受作品的魅力，体悟一位特殊的教育家，一位严厉、尽责同时不乏爱心的父亲—傅雷在教育孩子中的苦心孤诣。 ［活动准备］ 1、全班共同阅读《傅雷家书》，完成读书笔记，然后根据各自的兴趣选择自己喜欢的专题，也可以选择课本上的专题，分小组进行探究 2、各组准备所需的音乐伴奏、PPT等 ［活动过程］ 一、明确交流目的 1981年，为了纪念父母，傅聪傅敏兄弟将留存下来的父母家书选编出一册，于是《傅雷家书》得以面世。随着家书的进一步发现和梳理，到傅聪同意将自己当年给父母的回信补入新版《傅雷家书》中时，我们终于看到了一来一往的家书，看到了傅雷最为珍视的父子对谈，《傅雷家书》由此才成为一本内容丰富、值得挖掘的
“大书”。 傅雷是个严厉、絮叨的父亲，和许多父亲一样。但他的睿智、广阔、深邃，是普通人望尘莫及的，这是他作为父亲最重要的品质，也是《傅雷家书》的精华所在。 今天的阅读课，大家相互交流，共享读书的快乐。希望同学们在交流时积极发言，毫不吝啬地奉献出你们的真知灼见。 二、汇报读书心得 （一）.明确专题 专题一：傅雷的教子之道 傅雷给儿子提出的建议涉及很多方面，如生活细节、人际交往、读书求学、感情处理等。任选其中一个或几个方面，探讨傅雷的教子之道。 专题二：父子情深 这本书是父亲写给儿子的家信集，父爱流淌在朴实的文字背后，深沉而温暖。运用选择性阅读的方法，将关注点聚焦在“父子情深”这个话题上，试着去发现那些苦心说教背后流露出的浓浓父爱。结合具体语段，细心揣摩傅雷的心情，以《两地书父子情》为题写一篇短文。 专题三：我给傅雷写回信 这本书涉及道德、文化、艺术、历史等多个领域，可以选择一个感兴趣的话题，尽可能全面地梳理傅雷的观点，并进行归纳概括。假设你可以与傅雷就这一话题进行交流，试着写一封信，表达你对他的
单店业绩提升的机会点及方案 如何提升单店业绩？下面围绕5个主题维度来展开讨论：产品结构 门店形象及人员形象 销售技能掌控 顾客服务理念 特卖促销形式 产品结构： 1.我们产品给人感觉有那个宽度，但是没有那个深度，产品结构不够系列化，没有系列的联想产品结构，顾客进店不知道到底我要买什么东西，产品很精致，不很实用，让顾客非常矛盾。例如：我们厨餐系列：餐具延伸到厨具（锅锅铲汤锅炖锅等）再延伸到（做饭围裙微波炉手套）卫浴延伸到（浴帽牙刷电动）等这些东西比较贴切家居，给顾客感觉很专业！产品采购关系到店铺业绩销售 二.人员及门店形象结构： 1.导购员的人效优化体系，工作效率个人能力，实行激励措施，或奖金的形式激励员工，或者优胜劣汰的方式选拨员工，
使他们更有激情面对自己的工作 2.深入导购员工对于日常工作职责的理解，工作职责及日常工作的规范性，增加员工对企业的归属感和认同 3.实行店铺分级体系，一星级店铺二星级店铺等业绩，卫生，人员等方面考评，店铺综合业绩，月底进行电脑公开公布，增加店长对于门店工作职责，乃加强店长的责任感 4.门店每月督导店铺进行机会点考评，对店铺所出现的问题找出，记录，制定梳理性的表格出来，并现场打分，集中起来公布结果，此结果分数于店铺员工的绩效考核挂钩 3.销售技能掌控结构： 1. 导购员工的销售技巧的培训及考试结果考评，员工销售技巧，产品知识语言规范的培训，后续实行电脑试题考卷的考评，并进行成绩公布，促进导购对于销售技巧产品知识更深层次的理解，以更好的服务于顾客 4.服务结构体系： 1.软性服务；员工服务销售技巧，产品知识有店长亲自考评，结果告知公司 2.硬性服务：店铺的卫生标准，产品的分类系列化便捷性，门店灯光，等等合理化，规范化 5.促销特卖结构：
富蕴县小学教师读书分享会活动方案 一、活动宗旨 活动旨在引导教师通过读书以补充和丰富必要的理论基础，促进内在和谐与成长，养成主动读书、自觉学习的习惯。通过读书活动，使教师开阔视野、感悟思想、增广见识、砥砺意志、升华情操，切实提高综合素质。 1、在读书活动中，实现教师有效积累，补充教育理论知识，改善自身知识结构；提升教师理论和实践水平，将读书所得运用于实践，促进教师专业发展。 2、在读书活动中，创设良好的学习研究氛围，引导教师养成“爱读书、会读书、读好书”的好习惯，提高教育科研能力。 3、在读书活动中，加强教师队伍的建设，形成积极进取、努力学习的氛围，积极建构学习型组织。使教师朝着“有哲学的头脑，有学者的风范，有精湛的教艺，有愉悦的心境”，实现从“阅读”到“悦读”这一目标不断迈进，提高教师综合素质。 4、通过活动，构建有特色的书香校园文化，形成校园文化特色。 二、阅读范围 围绕专业学习，内容主要涉及四个层面的著作。 一是学校为教师提供的图书。 二是心灵成长类的著作，调整自身的情商模式、沟通模式，调整自身对人事物的视野角度，如：《遇见未知的自己》、《新家庭塑造人》、《内在探索》、《启动心的力量》等；
三是促进教师专业成长类著作，做好职业定位，促进幸福人生。如：《教师的幸福人生与专业化成长》、《完整的成长》、《过犹不及》、《孩子是天我是云》、《爬上豆蔓看自己》等； 四是教育专业性研究类的书籍，了解孩子的成长特点，提升专业素养，积累理论知识。如：《爱和自由》、《爱弥儿》、《捕捉儿童敏感期》、《如何说孩子才肯听》、《跟上孩子成长的脚步》； 三、参加人员 全体教师。 四、读书活动领导小组 为保障读书活动具有实效性、针对性、高效性，安排合理、落实到位，幼儿园成立领导机构，以加强对读书活动的领导和指导。 组长：蔡山 副组长：庄雪林、黄彩虹、侯艳芳 组员：各教研组长 五、活动时间及形式 1、时间安排：2015年3月10——2015年3月16日 2、活动形式： （1）个人自主阅读和集中交流相结合。 选择你在假期阅读中，让你收获最多的一本书，先在教研组内交流分享阅读感受，然后各教研组推选一名教师参加学校的读书分享会。（数学低、高段教研组各一名；综合组一名；双语组一名；哈语组一名；艺术组一名）
导购员如何提升单店业绩 商品产品到了终端，传播品牌信息的载体只剩下三个：产品、形象和导购员。在三个载体中，产品已经造就，是一件件商品；而作为可变因素直接面对消费者的是导购员服务及店铺陈列，这将决定着品牌在“最后一公里”的冲刺中是加分还是减分，是最直接的提升销售业绩的关键。因此，导购员通过服务创新，令辟蹊径，站在购买者顾问的角度，为购买者出谋划策将直接决定着终端销售。 如何利用这些可变因素来提升单店业绩呢？ 首先应提高导购员的素质，提高服务质量。也就是要求导购员注意言行举止，对消费者进行适当得体的消费引导，更重要的是在服务上要有所创新，做别人没有做到，或没有想到的事，从而提升消费者在购买过程中的体验，对品牌服务加深印象，借此提升单店业绩。 1、心态是根本，“态度决定一切”,。树立微笑，开朗，主动，诚恳，热情，积极，付出， 接受挑战，坚持，乐观等心态。“没有热情就没有销售。”导购员面对的是人，推销是心和心的交流，导购员要用热情去感染对方，引起顾客的共鸣，使陌生人变成朋友。顾客在离开商店后不再光顾的原因，有90％是因为现场销售人员缺乏礼貌，而不是价格、品种、服务设施等方面的因素。一些导购员时常“绷着阶级斗争的脸，瞪着警惕的眼”，说话冷冰冰，态度恶狠狠，试问如何能让顾客心动产生销售呢？ 2、导购员诚恳的态度和商品说明，守信用、亲切、不耍花招、不掩饰，能吸引顾客，创造 销售机会，缔造销售佳绩。导购员要明确自身产品的卖点和优势，了解相应的产品知识，继而以“使者心态”诚恳地为顾客介绍产品，方能赢得顾客的信任，降低导购难度。顾客不是专家，对商品的优点并不了解，并且顾客面对众多商品，不知道哪一个商品最适合自己。导购员是顾客购买商品的导师、顾问、参谋。顾客能否买到合适的商品，很大程度上取决于导购员。因此，导购员需要经常动脑筋。能询问顾客对产品的兴趣和爱好； 向顾客介绍产品的特点；回答顾客对商品提出的疑问。导购员需要经常动脑筋：商品的优点是什么？如何找到一个独特的卖点？如何介绍商品？有没有更好的销售方法？如何展示商品的优点？如何制作POP…… 3、细节定成败，销售产品时需要关注不同环节中的细节，如与顾客交流过程中的言行举止、 对购买信号的洞察、对顾客爱好和个性的把握等等都是体现在不同的细节上。要给顾客以信任感，了解顾客购买心理，要找准目标顾客，而且要针对不同购买者的体型、头发长短、皮肤的差别提出意见，推荐相应款式、颜色和质地的商品。这种站在购买者私人顾问和家人角度的服务方式会极大地吸引消费者； 4、思考要换位，作为品牌销售的一线员工，在思考方面要换位，不能是听着心动，想着激 动，就是没行动。特别是处理顾客投诉意见时需要从根本上去改进思维，从系统的角度去情景模拟，从不同顾客的问题解决方案的角度去思考，留住每一位顾客。为顾客提供最好的服务、建议和帮助，以优良的服务来征服顾客。潜在顾客就在导购员的热情与微笑中产生；
《读书分享会》主题班会活动设计方案班会是班主任或班委会对班级进行有效管理、指导和教育的重要途径和形式。以下是小编收集的相关内容，欢迎查看！ 1、主持人：戏剧大师莎士比亚说过：“书籍是全世界的营养品，生活里没有书籍，就好像没有阳光；智慧里没有书籍，就好像鸟儿没有翅膀。”同学们，由此我们可以想到，读书对我们是何等的重要！ 2、主持人：书，能给人知识，书，能净化心灵，书，培育了一代又一代人，然而只有爱读书的人，才能在书中找到智慧的金钥匙。书籍已经成了我们生活中不可缺少的一部分。今天我们有幸请到了很多同学的爸爸妈妈一起参加我们的读书主题班会，下面，我宣布五年级《我读书、我快乐、我成长》主题班会现在开始！ 古今中外都有不少名人爱读书的故事，下面有请XX和XX来给大家讲讲名人读书的故事吧！ 3、 4、 5、主持人：名人爱读书，我们大家也都是书的好朋友，都喜欢读书！国庆时间我和XX还做了一份读书的手抄报，今天也想更大家分享一下。 6、XX展示手抄报并介绍，并朗读自己的读后感。
7、主持人：同学们，每当你完成老师留的作业的时候，每当你在课堂学习感到枯燥疲倦的时候，你一定会想到40分钟的课堂之外，还有一片属于我们小学生课外阅读的天地。我相信在座的每一位同学都读过课外书籍，并在阅读过程中受到过启发教育，有过深切的体会。下面请各位同学拿出自己的阅读卡在小组里互相交流吧。 8、主持人：同学们的阅读卡都各有特色，设计得非常漂亮，下面请几位同学来展示一下并介绍他们读的好书吧！ 9、 ：感谢同学们的精彩推荐。其实，我觉得可以用4个字来概括读书的好处！ ：哦，哪4个？ ：“开卷有益”！所以，只要我们明白自己为什么而读书，读书应注意些什么？那么，很多读书中的困惑就可以迎刃而解。 ：那么世界上有这么多书，到底哪些书才是好书，才适合我们看呢？ ：我有三个策略，一是定向阅读；二是选择阅读，三是时间巧安排，也就是零星时间阅读法。 ：你说的不算，我觉得我们还是把这个值得我们探讨的问题留给我们的小组成员们回答。 ：好，上周，我们各小组对这个问题作了讨论和交流。
“知识绽放活力青春，悦读打造金色梦想” 之读书分享会活动方案 一、活动背景与目的 （一）背景 “书是人类进步的阶梯”，推荐分享好书，让同学们的心灵视野得到熏 陶；读书分享会不是聚集一批精英的人，也不是传递多深广的知识，而是一个让大家有一个平等交流的平台。 （二）目的 1．在分享活动中，实现大学生有效积累，补充理论知识，改善自身知 识结构；提升学生的知识理论和实践水平，将读书所得运用于实践，有效改 进自己的知识结构，促进个人的全面发展。 2．在读书分享活动中，创设良好的学习研究氛围，引导学生养成“爱 读书、爱分享；会读书、会分享”的好习惯，提高同学们的阅读能力。 3．在读书分享活动中，加强阅读队伍的建设，形成积极进取、努力学 习的氛围，积极建构学习型组织。使同学朝着“有哲学的头脑，有学者的风 范，有精湛的讲艺，有愉悦的心境”，实现从“阅读”到“悦读”到“分享” 这一目标不断迈进，提高同学综合素质。 4．通过读书分享活动，积极撰写读书随笔，实现同学的素养、实践能 力协同发展。 二、活动主题 知识绽放活力青春，悦读打造金色梦想（第一期：以书会友） 三、参加对象
广州科技贸易职业学院全体师生 四、活动时间 1. 现场分享时间：每周周三晚上19:30-21:30 。（第一期11.18 ） 2. 后台分享时间：每次现场分享完次日在微信等平台推送一篇好的分 享文章或心得。 五、活动地点 创意园奶茶店 六、主办单位 广州科技贸易职业学院南山文学社 七、协办单位 广州科技贸易职业学院校企联合会 八、活动内容 （一）推荐 1. 推荐自己阅读或是别人介绍的好书，附上自己的读后感或推荐理由，内容简介。 2. 推荐自己看过的或是有资料介绍自己知道的好电影、听过的或资金 经历过的故事和看到的社会新闻，有教育意义或是让你内心感触很大的好电 影、故事和新闻，并附上推荐理由及内容简介。 （二）分享 1，每人推荐书中你最喜欢的句子和理由，可以提高语言表达，明确中心思想以及思考能力。 2. 每个人对每本书都有不同的见解，分享者每次分享完作品都可以和成员讨 论，也可以延伸到其他作品作为比较。
“我阅读、我快乐”读书分享活动方案 一、指导思想 以十七届六中全会关于加强社会主义文化建设和推动社会主义文化大发展大繁荣为指导思想，以《关于开展党校文化建设活动的实施意见》校办〔2012〕1号文为依据，努力营造书香校园，塑造内涵丰富、特色鲜明的党校文化。 二、活动目的 1、营造读书氛围，让广大教职工从优秀作品中汲取营养，开阔视野，丰富知识，从而提高教职工的文化底蕴和文化修养，使教职工成为“有思想的影响者”。 2、搭建教职工交流平台，切实解决教学中、工作中的问题，实现教职工专业水平和学校办学品味的同步提升。 3、创建学习型组织，以教职工的读书行为引领学员形成良好的读书习惯。 三、活动要求 1、把读书与感悟结合起来，形成对所读书籍的充分理解。 2、把读书所获与自己的实际工作有机地结合起来，以促进教职工业务能力的提高。 3、在教职工中形成积极进取、努力学习的氛围，建设学习型组织、书香型校园。 四、活动对象 全校教职工都可以参加 五、活动时间和地点 2012年4月28日上午8:45——11点45 行政楼215会议室六、参赛人数
以支部为单位，每个支部所在科室选派2人参加分享（离退休支部不参加）。 七、主题及内容 以“我阅读、我快乐”为主题，读书内容必须健康向上符合党的路线方针，书本题目不限，围绕自己在阅读过程中发生的故事、心得体会与大家分享。 八、评委组成 1、邀请市直机关工委领导2名 2、校委3名 九、规则 1、所有内容必须与活动主题相符。 2、采用限时演讲，参赛选手用时为10分钟以内。 3、采用抽签制，参赛选手按抽签次序依次上台演讲。 十、评分标准 1、内容结构：主题鲜明突出，内容结构合理，层次分明，语言表达精练流畅。发言过程中引入的相关例证、事实和说明，能够恰当融入主题结构，整篇发言一气呵成。 2、动作表现：发言者在台上的表现，应能加强发言的效果。发言时能熟练运用肢体语言。 3、形象表现：要求服饰得体，举止自然大方，能够体现朝气蓬勃的精神风貌。 4、声音表现：发言时语调高低有致，上下起伏，语速快慢、音量适当。 5、口才语言：讲究语言技巧，体现发言魅力。措辞要符合发言内容，用语能够清楚表达意思，切合演讲的场合。 6、现场效果：现场感染力强，观众反应热烈。 7、每位选手用时控制在10分钟。超时限者，扣0.5分，一分钟以上扣1分。
门店业绩提升方案 篇一：门店业绩提升方案 单店业绩是构成销售活动的基础。厂商良好的销售业绩来自于所有零售门店的业绩总和。提升单店业绩，是取得销售业绩增长的基础条件。KA门店当然是厂家 和经销商共同关注的核心重点之一。针对KA单店业绩提升，联纵智达专家认为主要可以从分销、陈列、价格、库存、助销、促销六个方面着手： 一、分销 分销是门店业务管理的基本工作，是取得单店生意长远发展的基础。由于不同的门店有其对于所售商品的不同定位，所以针对不同门店的销售必须制定分销计划。比如说：麦德龙的商店主要开在快速路旁边，面向的主要消费者是小批发商、企事业单位等客户，对于商品的要求首先是低价，其次是大包装的商品，便于消费者整件购买。一般的超市，主要开在居民区周边，面向的消费者主要是周边消费群体，对于商品的要求首先是民生用品，以消费者日常经常购买的商品为主，基本都是单个包装的，整件销售较少。所以，对于不同的商店，需要有针对性的制定不同的分销计划，按照商店对于所销售的商品的不同，制定有差异化的分销要求。而许多企业的KA部，在这方面的工作是缺失的。 另外由于每个商店的位置不同，所拥有的消费者也是不同的。同样的超市，有的主要在居民区开店，有的则侧重在商业区开店，一般来说，在居民区开店的商店，一般生鲜食品、餐桌食品等销售较好，而在商业区开店的商店，一般休闲食品销售较好。当一个供应商的产品，休闲食品和餐桌食品都有的时候，那么针对不同消费者定位的商店，在商品分销上应该有所侧重，根据商店的主要消费群体进行商品分销。 一个商店的定位，或者这个商店周边群体的消费水平也和商品的分销是有关系
的。有的商店开在高档小区周围，有的商店开在收入水平较低的居民区周围，那么对于开在高档小区周围的商店，分销的产品应该是包装考究的，质量上乘、附加值较高的商品。对于在收入较低居民区周边的商店，在商品分销是则应该以质优价廉、性价比高的商品为主。 总的来说，对于单店生意而言，最恰当的分销就是让合适的产品，通过零售门店销售到需要它的消费者手中。商品分销的准确性高，就意味着商品适销对路，如果分销不当，那就会对商店的生意产生长远的不利影响。 那么，厂家如何提高商品分销的准确性呢？ 对于目标门店的生意，首先要确定必须要销售的SKU，要求所有的业务人员 必须将这些SKU全部分销到门店，在所有门店进行全面销售。主要是供应商适应 性强的拳头产品和主力产品，一定时期必须进行推广的新产品等等。每个的必销SKU是不尽相同的，需要针对当地具体的市场状况进行制定。一般，一个厂家需 要制定整个公司的必销SKU，然后各个区域根据本地的实际情况制定必销SKU， 并尽可能详细到不同的门店。 对于处于衰退期的商品，则可以要求销售人员选择性分销，不需要强制性要求必须进店销售。 对于有季节性商品销售的厂家，还需要制定季节性分销商品，比如：有的商品可能只针对某一个节日销售，在其他时间销售的非常少，对于这类商品就必须制定季节性分销要求，在销售旺季到来之前和零售商谈判打开商品状态，按时上柜进行销售。在销售旺季结束的时候尽快处理好库存，防止在销售期结束以后产生大量退货。 厂家应该针对自己的商品，针对不同销售区域的销售状况，根据不同的零售商店的销售情况制定不同的分销表，并将分销表下发到区域、城市、业务主管甚至是
活动策划书 目录 一、活动主题 二、经费明细 三、活动目的 四、基本信息 （一）活动时间 （二）活动地点 （三）活动对象 （四）举办单位 五、活动流程 六、工作安排 七、总结 读书分享会 一、活动主题
圆了我的侦探梦！ 二、活动背景 大学生活应该是多姿多彩，不仅在于忙碌的学习和多样的社团，还应该博览群书，用文字充实自己，提高个人修养，培养更多的兴趣爱好。 三、活动目的 为了丰富同学们的课余生活，扩展知识面，与大家一起分享做侦探的乐趣。 本次读书分享的目的在于展示一些优秀书籍，用独特的角度阐释书中的魅力，鼓励学生在校期间多读书，读好书，让自己的大学生活在书本的指引下丰富多彩。本次读书分享还会加入一些才艺展示，让传统的讲述形式更加的生动、活泼，使同学们更好地参与到活动中来。 四、基本信息 （一）活动时间 2016年11月17日星期四 （二）活动地点 首经贸博学楼532 （三）活动对象 全体华侨学院信管五班同学 （四）主办单位 全体华侨学院信管五班 五、活动流程 1.介绍读书分享会的主题，让同学们对这次分享会有一个大体的认识（3分钟） 2.由魏萌介绍第一本书《心理罪》首先让大家讨论他们心中的犯罪心理学是什么样的（5分钟） 3.自由发言，点三个人，如果没有人主动回答，提前选好三个人准备，避免冷场 4.问一个关于犯罪心理学的小问题，给三分钟时间考虑答案 5.自由发言，点两个人回答（如果第一个人就回答正确，仍然继续点名回答，最后让同学讨 论哪个更正确，如果两人个都没回答正确，再由魏萌公布答案）（6分钟） 6.介绍心理罪主要内容，作者简介，主人公简介（4分钟） 7.观看心理罪精彩片段（12分钟） 8.讨论大家的感想（7分钟） 9.魏萌说自己的感想，引出下一个人介绍书（3分钟） 10.焦淳介绍《饥饿游戏》主要内容，主人公（6分钟） 11.观看《饥饿游戏》预告片（3分钟） 12.向大家分享自己的感受以及推荐原因（5分钟） 13.常毓和刘吾琦共同来介绍推荐的书——《白夜行》，《嫌疑人X的献身》，说明为什么一 起介绍（作者相同），介绍作者（3分钟） 14.分别介绍主要内容（6分钟） 15.观看《嫌疑人X的献身》预告片（5分钟）
[转] 品牌运营总监亲身经历：我如何做到单店业绩提升200% [图片] 今年10月，笔者带领“帮扶小组”进驻某省份协助分公司对加盟商进行单店盈利提升整合。在省级动员会议上，笔者发现大半的加盟商操作思路不清晰，方法匮乏。当被问及“你用什么方式来确保盈利”的时候，大半哑口无言，即对自己的店要怎么赚钱，很多人毫无概念——这也是很多加盟商的真实困惑。面对这种大面积的单店盈利提升困惑，经过与“帮扶小组”专家人员的多次研讨，笔者决定首先启动试点店铺，导入新的运营管理模式，塑造单店运营提升的省级市场示范店。 最后确定的试点店铺为某县级市的加盟商。该加盟店150平方米，经营A 品牌已经3年，但业绩一直不愠不火，运营期间尝试了很多的销售提升方法，包括导入金牌店长和绩效管理等业界常规方法，业绩均无较大起色。经过“帮扶小组”全体人员的实地考察后，制订了详细的“单店营销”管理方案。 首先，确定该店重新装修方案，其次，确定业务流程，然后，确定开业方案，最后，确定日常销售推广活动，活动过程简述如下。
⑴确定宣传方案。选定该市长途汽车站门口2块大的户外广告牌，该店所处位置周围的2条主要街道的户外公交广告牌作为广告投放媒体。前期投放10天新店装修前的促销广告，中期投放新店盛大开业的促销广告，后期投放品牌理念和形象宣传广告。 ⑵智能VIP投放工作。新店装修前的全场促销期间（为期10天），附带一个VIP 卡以旧换新和新VIP卡提前办理之优惠获取活动。新的VIP系统采用与销售管理软件配套的与电脑联网使用的智能VIP卡。同时，现场还附带新店开业促销活动的POP、横幅宣传。 ⑶目标客户的寻找和确定。在装修期间，店员店长并未放假，而是进行目标客户的寻找和筛选确定。店员店长一共7人，半天接受“帮扶小组”内运营专家的专业培训，半天出去散发新店开业DM宣传单。该DM单主要是产品优惠和会员优惠2大类别，针对性非常强。散发DM宣传单的区域、数量和VIP目标顾客登记表都有指标控制，每天每人的指标必须严格完成。在完成街头工作以后，开业前一周，店长带领店员拜访意向性强的VIP客户，除详细听取他们的消费需求和解答一些专业常识外，还详细记录他们的消费习惯和综合信息，同时再次宣传新店开业的优惠活动。新店开业前3天内，门店统一短信息通知所有的新老顾客，再次提醒和邀请他们参加盛大的开业活动。 ⑷以街头散发DM单和新VIP客户的招揽指标起步，该店制订了每个店员严格的营销指标，包括卖场分区销售任务、VIP顾客新增任务、VIP消费提升任务，并在此基础上实行了新的更有突破性的薪酬绩效管理制度。在这种严格的目标管理下有一些小插曲很值得经营者思考，比如我们固定每个店员的DM传单收集意向VIP客户为30人，其中一位店员只完成了24人，个人业绩不达标，按照规定要扣除不达标部分同比例的月工资。后来大家一商量，店长挺身而出，带领其他5个店员加班帮助这个店员完成了指标！ ⑸盛大开业，盛况空前。开业当天，现场人气空前，当日销售突破6万元大关，而之前最好的日销售不过7800元！经统计，上午一共到达老VIP顾客23人，新VIP顾客68人；下午一共到达老VIP顾客14人，新VIP顾客57人！在开业现场，该店老板娘身穿店服，胸带店员胸牌，淡妆，以店员的姿态标准服务于老VIP客户，完全接受店长的现场工作分配和服务安排，当日老板娘个人销售15700元！ ⑹延续推进，不断拓展。开业后15天，店员将店长分为2个服务班，每周一次，联系当地大型的生活社区做“男士着装顾问现场服务小组”公益推广活动。老板娘高价从省城聘请交谊舞高手以一月二次的方式来该市施教标准交谊舞，牢牢占据了该市中心广场每晚大型露天的群众交谊舞舞台！ 时值十一国庆前夕，许多新人亟待在这举国同庆的喜庆日子完婚，故开业促销活动选择的主商品为套西，同时配合VIP的独特尊贵价值，所以开业活动主题为“6.6大顺，珍缘国庆”。活动内容为2大项。其一为“婚庆西服，买一送五”，即买一套婚庆西服，送领带+衬衣+皮带+底裤+袜子，此优惠限前60名新人，同时提取西服消费额的10%金额储存在VIP卡中作为免费干洗费用，购买的西服可以由该店免费干洗至此储存金额完毕；其二为“举国同庆，VIP缘分”，十一当日前60名消费金额在588元以上的VIP顾客，额外赠送建国60周年尊贵纪念品一套，其余VIP消费顾客额外赠送袜子一双！“帮扶小组”设计的新店开业方案很快成为当地的范本，新店开业5日后有4家店铺跟进模仿本方案，亦为本文值
《班级读书分享会活动策划方案》策划方案 一、活动目的： 1、通过活动，使学生养成博览群书的好习惯，多读书，读好书，提高读写能力、丰富文化底蕴、提高综合实践能力。 2、通过活动，拓展教师的文化修养，树立高尚师德，提高教学水平，丰富教学生活。 3、通过活动，在校园内形成热爱读书的良好氛围，促进学校内涵式文化的发展，努力创建“学习型社会”。 二、活动对象：班级所有成员 三、活动实施： 1、依据自身情况，任选有意义的书目，适当做好读书笔记 2、每个学生每学期要读3本书以上，并精读其中五篇文章 3、同学与同学之间，宿舍与宿舍之间可建立“好书交换站”，定期举行“好书换着看”的活动 4、参与读书实践活动： （1）组织学生参加学生美文诵读比赛。
（2）各班利用阅读课时间举办“读书博览会”，以“名人名言”、“书海拾贝”、“我最喜欢的＿＿＿”、“好书推荐”等等小版块。向同学们介绍看过的新书、好书、及书中的部分内容。交流自己在读书活动中的心得体会，在班级中形成良好的读书氛围。 四、活动奖励办法： 以班级为单位，分宿舍结合以上各读书实践活动，评选出一、二、三等奖，颁发奖状，其中一等奖获得宿舍将获得“书香宿舍”称号。 五、活动流程： 1、活动准备：每位同学将自己十一所读的书拿好，提前可以先写好读后感和书评，准备交流展示。主持人写好主持词。 2、活动流程 （1）主持人首先念主持词，把握好气氛和时间 （2）示意同学可以上台交流展示。同学们可以自制幻灯片展示；同时可以分享读书收获、读读自己的书评；可以对书中的优美片段进行展示、赏析；还可以好书推荐，推荐一些自己喜欢、新颖并且有意义的书籍，说明书的概况、作者信息及推荐理由（展示方法不局限于以上几种，欢迎更有创意的展示方式。）。 （3）主持人念结束词，并宣布活动结束。
我读书我快乐我成长 ——读书交流会活动方案活动目的： 1、使学生明白读书的重要意义。 2、交流读书方法，畅谈读书感受，激发学生读书的热情。 3、展示读书成果，提高学生读书的自觉性，让学生养成好读书，读好书的良好习惯。 活动过程： 一、读书名言引入： 1、诵读与读书有关的名言： 我扑在书上，就像饥饿的人扑在面包上。 ——高尔基 2、导入：人不读书，犹如农夫经营贫瘠的田地，看似一生忙忙碌碌，但却总是看不到收获的希望；投入不少，但却得不到什么回报。书籍已经成了我们生活中不可缺少的一部分。我宣布四年级（2）班《我读书、我快乐、我成长》读书交流现在开始！ 二、教师讲解读书注意事项： 1、养成做读书卡片的习惯。 2、学会选择适合自己的书籍。 3、坚持每天安排一段时间看书。 4、能自己选择较好的环境。如不能在车上、床上等地方看书。 5、能爱护书籍。如不在书上随意乱图乱画，尽量使用书签，不乱丢书。 6、做任何事情都要劳逸结合，再好的书也不能拿起不放，要做到看一会就休息休息，注意用眼卫生。 三、读书经验交流 1、小组交流 课件出示交流提纲： （1）说说自己与书的故事。 （2）交流自己读书的收获、体会。
（3）诵读书中优美片段。 （4）交流书中自己喜欢的人物。 2、班级交流 各组派代表在班内交流。 四、好书推荐 1、小结：感谢同学们的精彩诉说。其实，我觉得可以用“开卷有益”4个字来概括读书的好处！世界上有这么多书，到底哪些书才是好书，才适合我们看呢？ 2、学生推荐适合自己看的书。 3、教师推荐好书: ：《爱的教育》《伊索寓言》《十万个为什么》《皮皮鲁传》。 五、集体朗诵《读书小诗》 书是我们永远的朋友 它陪伴我们走过人生的春夏秋冬 书是我们的精神之树 在我们的生命中生根、发芽、枝繁叶茂 书中有人类无穷的财富 我们可以从中自由地汲取营养 书是人类发展的录像机 我们可以在其中看到前辈的足迹 书是知识和智慧的海洋 我们在书海的遨游中慢慢长大 书是你的、我的 书是人类永恒的朋友 六、总结 同学们，读书是辛苦的，也是快乐的，而快乐是需要去感受，去体会，去创造的。通过今天的活动，老师希望大家越来越喜欢读书，在读书中体味快乐，在快乐中健康的成长！ 同学们，让一起来记住我们的读书口号吧——我读书、我快乐、我成长。
活动策划书
目录 一、活动主题 二、经费明细 三、活动目的 四、基本信息 （一）活动时间 （二）活动地点 （三）活动对象 （四）举办单位 五、活动流程 六、工作安排 七、总结
读书分享会 一、活动主题 圆了我的侦探梦！ 二、活动背景 大学生活应该是多姿多彩，不仅在于忙碌的学习和多样的社团，还应该博览群书，用文字充实自己，提高个人修养，培养更多的兴趣爱好。 三、活动目的 为了丰富同学们的课余生活，扩展知识面，与大家一起分享做侦探的乐趣。 本次读书分享的目的在于展示一些优秀书籍，用独特的角度阐释书中的魅力，鼓励学生在校期间多读书，读好书，让自己的大学生活在书本的指引下丰富多彩。本次读书分享还会加入一些才艺展示，让传统的讲述形式更加的生动、活泼，使同学们更好地参与到活动中来。 四、基本信息 （一）活动时间 2016年11月17日星期四 （二）活动地点 首经贸博学楼532 （三）活动对象 全体华侨学院信管五班同学 （四）主办单位 全体华侨学院信管五班 五、活动流程 1.介绍读书分享会的主题，让同学们对这次分享会有一个大体的认识（3分钟） 2.由魏萌介绍第一本书《心理罪》首先让大家讨论他们心中的犯罪心理学是什么样的（5
分钟） 3.自由发言，点三个人，如果没有人主动回答，提前选好三个人准备，避免冷场 4.问一个关于犯罪心理学的小问题，给三分钟时间考虑答案 5.自由发言，点两个人回答（如果第一个人就回答正确，仍然继续点名回答，最后让同学 讨论哪个更正确，如果两人个都没回答正确，再由魏萌公布答案）（6分钟） 6.介绍心理罪主要内容，作者简介，主人公简介（4分钟） 7.观看心理罪精彩片段（12分钟） 8.讨论大家的感想（7分钟） 9.魏萌说自己的感想，引出下一个人介绍书（3分钟） 10.焦淳介绍《饥饿游戏》主要内容，主人公（6分钟） 11.观看《饥饿游戏》预告片（3分钟） 12.向大家分享自己的感受以及推荐原因（5分钟） 13.常毓和刘吾琦共同来介绍推荐的书——《白夜行》，《嫌疑人X的献身》，说明为什么一 起介绍（作者相同），介绍作者（3分钟） 14.分别介绍主要内容（6分钟） 15.观看《嫌疑人X的献身》预告片（5分钟） 16.在写作手法，思想内容上阐述共同点（5分钟） 17.总结四本书的共同点，结束（3分钟） 六、工作安排 这次分享会有四名学生进行分享，分别是魏萌，常毓，刘吾琦，焦淳。每个人挑选好要介绍的书，做出PPT，要有自己的想法，引人入胜。 七、总结 通过这次读书分享会，想让大家知道看书并不是一件枯燥无味的任务，每个人都应该有自己喜欢的书，不论类型如何。大学与高中最大的区别在于，高中读的任何书都一定要与学习相关，不然就是浪费时间，或被称作读无用书。但是在大学生活中，每一本书都有它本身的意义，学不到专业知识也可以充实生活，让自己对身边的事物产生兴趣。大家通过回答问题，谈论自己的想法能够更加深入的了解书中内容。
读书分享会活动方案 读书分享会活动方案 为全面落实品质化、国际化、信息化建设，着力建设书香校园，强化对教师读书活动的引领，特制订本方案如下： 一、活动目的： 通过校长读书分享会，了解教师的读书状况，调研教师的发展诉求，搭建学校和教师之间的新型对话平台。 二、活动时间： 每个教学周的周四下午5:00—5：40(单周一三五年级，双周二四六年级) 三、参加人员： 学校正副校长及相应周次相应年级的一名教师代表(原则上年级内不多次安排同一教师参加校长读书分享会)。 四、分享流程：
1、依照年级由高到低，依次用8分钟左右的时间推介一本自己所读的书以及读书的主要收获。(鼓励采用多媒体手段分享) 2、由一名校长作为读书分享会的主持，分享自己的读书收获和心得，并对分享人员的分享情况作出评价，安排优秀分享者在教师例会上面向全体教师分享。(时间控制在12分钟左右) 3、由读书分享会主持校长组织教师代表提出对学校发展的合理化建议，并做好记录。 4、由读书分享会主持校长组织收集教师的读书分享材料，适当时机结集“幸福培育校长读书分享会”合集。 5、适当时机和情境下，可安排教师代表和学生代表旁听校长读书分享会，必要时可安排在书香马寨城市会客厅公开进行。 本方案自年级主任工作会集体通过后执行。 读书分享会活动方案 悦读缘20xx年的主题活动——每月共读一本精选书籍，已圆满结束。群成员投票选定书目，共同阅读，一起在群内交流感想、分享体会。一年的共读时光，我们收获颇丰，但也发现一些问题。比如：泛泛的阅读所致的不求精致，共同阅读时间受限所致的交流不同步，线上方式所致的交流不够充分。 针对不足，经组委会研究决定，20xx年我们对共读活动进行改良，全心打造共读线下升级版活动——读书分享会。现将活动方案通知如下： 一、宗旨
2018关于读书交流会活动方案 读书交流会活动是通过开展读书活动，激发学生读书的兴趣，让每一个学生多读书、读好书、好读书，从小养成热爱书籍，博览群书的好习惯，为大家收集了《2018关于读书交流会活动方案》，欢迎大家阅读参考！ 一、活动目的 为进一步营造浓郁的学习氛围，塑造内涵丰富、特色鲜明、品位高雅的班级文化，提升我班学生的综合素质，培养大家多读书、读好书、勤交流的良好习惯。 二、活动主题： 交流读书心得 三、活动时间： 20**年**月**日 四、活动对象： 全班学生 五、活动内容： 1.要求:每个学生每月至少阅读1本书。 2.写1000字以上的读书心得。 3.班委提前通知大家，让同学们做好充分准备。 4.纪律委员维持纪律。 5.在读书交流会中同学们自由发言，充分交流。 6.在会议中间和最后随机抽号发言。
7.结束活动。 六、活动开展者 物理一班班委。 一、活动目的： 书是人类的朋友，书是人类进步的阶梯!为进一步加强学校管理，打造书香校园建设，拓宽学生的知识面，通过开展读书活动，激发学生读书的兴趣，让每一个学生多读书、读好书、好读书，从小养成热爱书籍，博览群书的好习惯，并在读书实践活动中陶冶情操，获取真知，树立理想!学校特制定活动方案如下： 二、活动目标： 1、通过活动，在班内形成热爱读书的良好风气。 2、通过活动，使学生养成博览群书的好习惯。 3、通过活动，促进学生知识更新、思维活跃、综合实践能力的提高 三、活动时间： 10月19日上午 四、活动地点：中心小学楼前广场 五、参加人员: 三年级以上学生(包括三年级，不限人数)参与 交流。全校师生参加观摩。 六、活动事项： 1、各班汇报自己的读书情况，包括读书方法、展示本班的学生作品，如读书笔记、手抄报、绘画等班级文化。
活动方案指的是为某一次活动所指定的书面计划，具体行动实施办法细则，步骤等。对具体将要进行的活动进行书面的计划，对每个步骤的详细分析，研究，以确定活动的顺利，圆满进行。下面是本站为大家整理的读书分享会活动方案，供大家参考。 读书分享会活动方案一篇 1 活动主题 “树读书之风，铸精益团队” 2 活动目的 提高锦州箱厂通讯队伍甚至全体员工的素质形象，让灵魂上路，在厂内形成多读书提素养的优良风气;充分利用职工书屋的书籍，让公司的资源得到最大限度的发挥。 3 活动对象 通讯员为主，号召全公司所有员工积极参与 4 活动时间和地点 睿智庭院，每月第一、三个周二1500-16:00 5 活动流程 参会人员到职工书屋挑选书籍或者自带书籍; 通讯员实行签到制度，原则上每人每月必须参与一次; 活动期间大家可以互相讨论或者推荐自己喜欢的书籍或文章，随意交流感想和褒贬; 活动末尾对每个参会人员的读书和讨论情况进行简要记录; 建议对活动配备定量的甜品和饮品; 为保证活动效果，建议进场时上交手机。 6 注意事项 活动现场尽量保持一个不打扰其他人的环境，如有焦点问题可组织大家共同进行讨论; 对活动现场的饮食秉承光盘文化，环境保持6S标准;
所读书籍积极向上，传播的理念阳光正能量; 这是一个长期坚持必定有效的活动，是一个在时间沉淀过程中发现自我提升的活动，在此号召大家积极参加，将每月的一个小时规划进本职工作中，日积月累，必将受益匪浅。 读书分享会活动方案二篇 一、活动主题让书香飘进班级 二、活动目的激发同学们课外阅读的兴趣，使同学们在活动中增 长知识，提供一个同学们相互交流、同台竞技的平台，促进同 学感情，加强班级凝聚力。 三、活动时间4月23日(周六)下午3点 四、活动地点理科楼-110教室 五、主办方09级生工二班 六、活动对象09级生物工程二班全体学生 七、活动赛前准备 1、4月22日中午召集全体班干商量如何举办此次活动 2、最后一致决定以寝室为单位进行此次活动，并且采取寝 室推优的方法选出参赛代表 3、当天召集各寝室长说明具体的比赛流程。 4、晚上和生活委员商量本次奖项，最后决定一等奖一本书 《飞鸟集》，二等奖一个笔记本，三等奖一支笔。 八、活动流程第一阶段--积极动员将相关通知发给各寝室，积极动员班上同学报名参与此次活动，并且每个寝室选出两名公证人员参与评定一、二、三、等奖。 第二阶段——寝室推优根据读书笔记和读书心得，筛选出寝室成员中的优秀代表;以个人或者团队形式写好演讲稿，统计各寝室的优秀代表，召集所有发言同学集体讨论深化主题和形式。
招远店整改建议 1、进店率 A、店员行为懒散，对于过往目标消费群体不进行喊宾邀请进店 B、VIP顾客缺少维护及缺少开发，上半年仅送出3张VIP卡；业绩过度依赖自然客流 C、卖场灯光昏暗、产品不突出 D、卖场氛围不足，如POP展示、裤架折扣牌等 解决方案： A、店员心态沟通，要求每班对过往目标群体进行喊宾截流邀请进店 B、加强VIP开发，办理条件为：产生消费即赠送，并享受折上9.5折优惠 C、微信VIP顾客；如：1、关注山东爱登堡微信公众账号成为VIP，出示享受优惠； D、下午4-9点期间，打开卖场部分射灯，照射卖场 E、制作POP物料，布置卖场，如裤架：爱登堡新款7折；新品上市等； 2、试穿率 A、商品结构（1.商务装滞销、2卖场春装长袖生命周期已过继续存在卖场、3、SKU数 较少、与竞品无竞争力） B、卖场陈列未进行有效的卖场规划，定期的陈列维护及调整。 C、员工主动性较差、服务态度差 D、对商品不熟悉、面料等 解决方案 A、商品风格可转型往年轻时尚品类上货；减少成熟、商务类上柜；可根据GXG、杰克 琼斯畅滞销品类款式等结合上货、亦可差异化上货，例：杰克琼斯主打花色类T恤、衬衫、GXG主打简约翻领T恤，我专柜可上简约类T恤、大格子、小格子衬衫； B、警惕丝光棉类库存积压，适当做出让价优惠出清，增加流水，转换现金补充畅销款； C、鉴于店铺销售不佳情况下，小码裤子少铺，适当增加36等中间码数量； D、要求店员加强对上衣类商品推荐及考核店员商品知识 E、每周5回传店铺陈列照片至督导处店铺卖场图片，督导审核并提出调整方法 F、导购学会沟通、询问消费者需求，服务流程标准落地，做到服务100% 备注：数据参照【招远出差报告】数据分析
读书交流会策划书
03月09日·第五届”读书交流会” 策 划 书 西安工程大学临潼校区图书馆图书管理委员会 秘书部汪祥宇 /03/09 一、活动名称 西安工程大学临潼校区图书馆·图书管理委员会 .03.09第五届”读书交流会”。 二、活动主题 ******** 三、活动宗旨
1.给同学们提供一个相互交流的平台, 增进同学间 的尊重与信任; 2.营造同学们良好的读书氛围, 浓厚校园读书风气, 引领积极地求学风尚; 3.增强校内同学的感情, 加强文学间的交流与合作, 同时提高同学们参加活动的积极性, 锻炼大家的 交流能力。 四、活动对象 图书管理委员会全体成员及校内师生 五、资源需要 六、嘉宾邀请
七、活动开展 1.协会负责事项: 协调组织、整体掌控 2.实践部: 现场秩序、活动组织 3.文化部: 读书交流环节、协调工作
4.秘书部: 工作处、物品购置、嘉宾邀请 5.宣传部: 海报制作、协调秘书、实践部工作 6.活动地点: 图书馆一楼报告厅 7.活动时间: 03月23日19:00 八、安全预案 九、经费预算
十、注意事项 1.各部门工作需紧密配合, 强调合作协助。 2.任何人不得邀请其它身份不明的外界人士进入会场。 3.在活动开始前工作组务必检查电路、设备等是否正 常。 4.各部门务必按照策划书进程及时完成部门工作, 不得拖 延。遇紧急情况。第一时间联系总负责人, 做紧急处 理。 5.严禁会场内有吸烟、大声讲话、乱扔垃圾等恶劣行 为。 6.在不出现紧急事故的情况下尽量保证活动顺利进行。 7.严格控制演讲稿演讲时间, 稿子力求突出要点, 语言简 明。 8.参与排练人员要严格把握时间, 即使参与排练, 若不能 参与应提前请假。 9.主持人在读书交流环节中, 要随机应变, 掌控局面, 及时 调整会场氛围, 尽量避免冷场等事故。 十一、活动安排
读书分享会活动方案 【篇一】读书分享会活动方案 为了进一步激发全校教师读书的兴趣,营造浓厚的读书氛围，养成良好的读书习惯，提高审美修养和人文底蕴，打造学习型教师群体，提高教师综合素质，努力建造“书香校园”。特制定教师读书活动方案。 一、活动目的 为使教师更新教育观念，提高理论素养和教育能力，养成每日读书的好习惯，有充满智慧的大脑，有优雅的举止和谈吐，充满书香，充满气质，充满智慧，用最静心的阅读，来填充比天空更广阔的心灵。同时，为建设书香校园，推动学习型学校的形成作出贡献。 1、在读书活动中，实现教师有效积累，补充教育理论知识，改善自身知识结构;提升教师理论和实践水平，将读书所得运用于实践，推进课程改革进程，有效改进自己的教学行为，促进教师专业发展。 2、在读书活动中，创设良好的学习研究氛围，引导教师养成“爱读书、会读书、读好书”的好习惯，提高教育科研能力。 3、在读书活动中，加强教师队伍的建设，形成积极进取、努力学习的氛围，积极建构学习型组织。使教师朝着“有哲学的头脑，有学者的风范，有精湛的教艺，有愉悦的心境”，实现从“阅读”到“悦读”这一目标不断迈进，提高教师综合素质。
4、通过活动，构建有特色的书香校园文化，形成校园文化特色。 二、活动主题 读书，为精神打底，为人生奠基。 三、活动口号 与知识为友，与书本为友。 四、参加人员 全校所有在职教师。 五、读书内容 读书是教师提高自身素质的重要途径之一，教师读书不仅要专，更要博。建议教师阅读以下五类书刊： 1、名人传记。名人成长历程里的动人故事对教师学习生活可以提供有益的借鉴。 2、教育家的书。教育家的著作包含着对自身教育理论的针对性思考、自身教育实践的时效性经验，可以对教师具体工作有多方面的启发知指导作用。 3、专业书。任何一门学科都是不断向前发展的，作为这一学科的教师应该不断学习最新的专业书籍，让自己的专业知识更新换代，这样才能保证自己的课堂教学鲜活。 4、现代科技书。科学技术不断改变着我们的生活，读这些书有助于教师了解现代人的心理、感悟现代生活，可增强自己教学工作的针对性。 5、学习方法书。教师帮助学生学会学习是教育成功关键，教师了解现代学习理论及方法，对指导学生学习、提高