哈尔滨冰雪旅游节的活动策划 策划日期2012/11/06
目录 一前言和活动宗旨目的 二环境分析 三国内外冰雪旅游的发展现状（01年~11年的数据及对现在预测） 四对哈尔滨市冰雪旅游产品开发SWOT分析 五活动的基本框架 六活动经费及初步预算方案 七活动工作人员分工计划 八在冰雪节期间采取的一些营销策略(如和一些传统节日/ 体育/艺术活动赛事相结合) 九活动宣传 十运作模式和及利益分配 十一本次活动的安全保证及分工 十二总结 十三参考文献
一前言和活动宗旨目的 1背景分析（前言） 一年一度的哈尔滨国际冰雪节, 已成为世界四大冰雪节之一,是世界上持续时间最长的冰雪节，是融经贸、旅游、文化、娱乐、体育和艺术等为一体的综合性活动, 为带动整个地区的发展发挥了重要作用并在国内外颇具影响。从目前冰雪旅游节在国际和国内的现状出发，分析哈尔滨冰雪旅游产业的发展特点及经营模式，进而作出更合理的策划以促进哈尔滨冰雪旅游。目前, 哈尔滨的冰雪经济已经成为其经济发展的重要组成部分, 正有力地牵动着哈尔滨的产业结构调整, 成为哈尔滨国民经济中极具潜力的新经济增长点，也是在国内举办最早的的冰雪节，具有很强的代表性和借鉴意义。但是在开展冰雪旅游时还存在一些问题，和西欧、北美、还有我们的邻国日本相比来看我们还存在一些不足。 2策划的目的及要达到的效果 本次策划立足哈尔滨，纵观东北，放眼全国，依托哈尔滨经济区的发展，融入关东民俗和哈尔滨传统灯会的元素，通过中国哈尔滨冰雪节的举办，将展示北国冰城悠久的冰雪文化、冰雪旅游、冰雪体育、冰雪艺术的发展历史，推动哈尔滨向冬季旅游目的地城市发展，推动地区文化产业规模化，展示哈尔滨冰雪旅游资源、地域文化、人文风情，扩大哈尔滨在国内外的影响，提升哈尔滨经济区的城市凝聚力。通过这次“哈尔滨国际冰雪节”活动我想要进一步扩大哈尔滨市的影
房地产开发与经营课程设计 目录 一、宏观市场环境分析 （一）武汉市宏观经济环境分析 （二）产业政策对房地产市场的影响 二、区域市场分析 （一）区域环境分析 （二）区域产品特征分析 （三）新政对区域的影响 三、产品定位 （一）项目SWOT分析 （二）形象及市场定位 （三）文化内涵定位 （四）目标购房群定位 （五）产品设计定位及建议 （六）价格定位 四、销售推广建议 （一）销售推广建议 （二）案名及平面表现 （三）营销推广建议
五、案例评述 武汉房地产市场项目开发策划书 一、宏观市场环境分析 （一）武汉市宏观经济环境分析 “十五”及“十一五”期间，武汉市经济持续、健康、快速发展。至2007年底，武汉GDP就已经到达3141亿元，跨入“3000亿俱乐部”。 武汉作为湖北经济增长的“引擎”，在全球金融危机背景下， GDP增长快速，仍高于全国、全省平均水平。 武汉着力打造八个千亿产业，各项指标接近十年最高水平。武汉经济呈现以下特点：1、消费市场旺畅。武汉累 计实现社会消费品零售总额持续增长。2、消费价格回落，这将促进人们对高价值产品的消费居民收入提高，将 促进房地产市场更加活跃。 （二）产业政策对房地产市场的影响 与房地产市场联系比较紧密的金融政策，税收政策以及国家各种关于调控和稳定房价的政策措施对房地产市场起着很大的影响，下面我国针对房地产市场的最新政策。 虽然目前宏观经济明显复苏，但经济增长基础尚不稳固；而楼市价格的持续上涨，房价重站高位。 由此判断，未来的房地产政策将可能走向有保有压，对首次置业继续优惠、对二套房贷款收紧的政 策可能性更大。 二、区域市场分析 （一）区域环境分析 本案位于武汉新型商业区——光谷商业区腹地，离武汉光谷CBD近五分钟车程，在时间内就能到达光谷中心，满足各项购物需求；小区面朝中国最大的城市内陆湖——湖，自然环境优美，在小区内生活，东湖美景尽收眼底，为您的居住带来身临鱼米之之感；小区背临著名学府——中国地质大学，人文气息浓厚，使您置身家中就能聆听等学府的教育。 楼盘区位图 小区区域内住房供应量将在今年内继续上升，新老项目供应量加大，供求比平衡，
哈尔滨冰雪大世界旅游项目策划实施案例 随着假日经济掀起的消费热潮，各地在开发旅游项目上也开始挖空心思，大做文章，其中最受推崇的项目形式，要算是以展示人文景观为主的主题公园了。但据统计，目前有近90 ％的主题公园经营不善，其中最主要的原因是：在中国诸多的主题公园里，极少有自己的研发机构，缺乏创意策划的持久性、专业性，这也就决定了其持续发展的局限性。而从另一个角度来讲，政府及企业投资倾向于主题公园，存在着一劳永逸的思想，这也是主题公园不能获利的重要原因之一。 令人欣慰的是，仍然有一批以市场为基础、以绝妙创意制胜的主题项目破土而出，一鸣惊人。其中，哈尔滨的“冰雪大世界”在千年之交的表现突出，在资金短缺，时间紧、任务急的情况下，成功地运作了这个意义重大的旅游项目，并使投资商如期获得利润回报。本案例主要策划者为北京合德利策划有限公司。 一、市场环境 ★哈尔滨在兆麟公园连续举办了15届冰灯节，但是随着人们生活水平的日益提高，对旅游的要求也发生了变化，单纯的“观赏”已不能满足游客们欲望，而集观赏、参与、娱乐为一体的项目越来越受到人们的青睐。市场
的变化，致使哈尔滨的冰灯节失去以往的魅力，游人越来越少。 ★为迎接新千年的到来，国家旅游局和《中央电视台》决定：在举行世纪庆典之际，向海内外宣传全国10个城市举办的千年庆典活动，哈尔滨以其自身的特色，入选10大城市之一，也是国家旅游局联办神州世纪游首游式的城市。 ★哈市政府决定在松花江江心沙滩上建立前所未有的松花江冰雪大世界，占地面积28 万平方米，工程总用冰量为7万立方米，总用雪量13万立方米，冰雪作品万余件，工程总投资3300万元，活动历时八周。规划为四个主要景区，即“欢乐广场”、“世纪之声”、“冒险乐园”、“卡通世界”。松花江冰雪大世界是融思想性、趣味性、观赏性、参与性、娱乐性为一体，规模空前的冰雪精品工程。从当时情况看，路、桥、电、通讯等基础配套部分必须在11月前全部建好，运作资金必须在10月份全部到位，否则冰雪大世界有可能流产。 二、项目问题点 ★从3月份立项以来政府前期投资了1300万元（其中基础设施投入1000万元，宣传促销300万元），而实际所需总投入为3300万元，截止到8
第26届中国·哈尔滨国际冰雪节策划方案 第26届中国·哈尔滨国际冰雪节（以下简称第26届冰雪节）于2010年1月5日开幕，为确保高标准、高水平办好本届冰雪节，特制定本方案。 一、指导思想 以党的十七大和十七届四中全会精神为指导，以科学发展观为统领，以“冰雪庆盛世，和谐共分享”为主题，不断创新发展，进一步突出冰雪节的国际性和群众参与性。通过高水平、高品位、高规模的冰雪艺术、冰雪文化、冰雪旅游、冰雪体育和冰雪经贸等活动，把本届冰雪节打造成为极具影响力的世界冰雪盛会，进一步塑造哈尔滨——世界冰雪旅游名城形象，提升哈尔滨的国际地位，增强城市竞争力和影响力，进而推动我市社会经济又好又快发展。 二、工作目标 （一）加强国际，扩大冰雪节的影响力 冰雪节开幕式及文艺晚会与美国五洲电视台合作。开幕式晚会将在美国境内的黄金时段转播，同时在中央电视台、新闻频道、国际频道报道、选播及在《同一首歌》栏目中全片播出，还将在美国全境播出以“冰雪哈尔滨”为主线的七集电视专题
片。将邀请欧元之父蒙代尔先生出席开幕式，并举办“哈尔滨蒙代尔经济发展论坛”。加强景区建设上与国际知名品牌合作。冰灯艺术博览会继续迪斯尼合作办园，冰雪大世界引进好莱坞品牌元素，丰富内容，提高品位，扩大影响，建设一个好莱坞冰雪乐园。 （二）提高观赏性、感染力，高水平建设三大冰雪主景区冰雪大世界、太阳岛雪雕博览会在保持规模宏大的基础上，制做艺术精品，增加景区的观赏性、感染力和震撼力，以此引领世界冰雪艺术。冰雪大世界将开辟一个新的园区，增加了滑雪、雪地摩托、冰雪试驾等项目。环保的LED光源覆盖率将达到90%以上。同时，推出以“哈尔滨浪漫之冬”为主题的演艺广场。冰灯艺术博览会要充分展示博大精深的冰雕艺术和迪斯尼异域文化，做到艺术性与娱乐性相结合，打造世界顶级冰雕艺术精品，扩大冰雕艺术的世界影响力。 （三）建设第四大冰雪景区，打造节庆新亮点（突出参与性，打造冰雪乐园） 突破传统冰雪景区的格局，推出集观赏性与参与性于一体欧陆风情与冰雪文化有机结合的伏尔加冰雪乐园。创办首届哈尔滨伏尔加冬趣节，开发参与性强的滑冰、滑雪、冬泳、冬钓项目，冰雪拓展训练、冰雪冬令营、雪球大战等丰富多彩主题性活动。推出高端的冰雪婚礼活动和“雪之恋”新婚假期之旅。
内容提要 中国哈尔滨冰雪大世界始创于1999年，是由哈尔滨市政府为迎接千年庆典神州世纪游活动，充分发挥哈尔滨的冰雪时空优势，进一步运用大手笔，架构大格局，而隆重推出规模空前的超大型冰雪艺术精品工程——哈尔滨冰雪大世界，向世人展示了北方名城哈尔滨冰雪文化和冰雪旅游的独特魅力。哈尔滨冰雪大世界被称为当今世界规模最大、冰雪艺术景观最多、冰雪娱乐项目最全、夜晚景色最美、活动最精彩的冰雪旅游项目！ 本案通过对现有类似景区的分析，以及对品牌、理念等方面的剖析，提供一系列的推广活动，提升知名度，树立品牌形象，从而在冬季景区旅游占有更稳固的位置。 网络推广 在点击率较高网站投放广告，进行活动宣传及网友交流活动，增加用户浏览时的印象、在搜索引擎排名中增加优势、通过合作网站的推荐增加访问者的可信度。 公关赞助 在品牌网上宣传获得一定点击率后，企业承办各大活动，为活动等进行赞助，从而夸大品牌影响力。 开展活动 开展“冬季摄影大赛”、“冰雕大赛”、“冰雪歌友会”等活动，与消费者进行更深一步的直接交流，给消费者心中留下更深刻的印象。
目录 内容提要 (2) 目录 (4) 市场环境分析 (5) 媒介策略分析 (15) 营销策略分析 (19) 推广活动设计方案 (27) 附录 (36)
市场环境分析行业背景分析 企业自身剖析 竞争对手分析 消费者分析SWOT分析
市场环境分析 一、行业背景分析 1.宏观市场环境分析 无论在什么行业中，对于未来的发展将面临各式各样的机遇和挑战，甚至有不可预知的事情会随时发生。 2.微观市场环境分析。 （1）行业发展现状 哈尔滨冰雪旅游客源市场现状哈尔滨冰雪旅游产业经过不断的
万科地产 ——项目全程策划流程 一、市场调研： 1，前言-----本次市调的背景、动机、运用手段、目的等；2，市场分析： （1）当前市场分析（开发总量、竣工总量、积压总量）（2）区域市场分析（销售价格、成交情况） 3，近期房地产的有关政策、法规、金融形势 4，竞争个案项目调查与分析
5，消费者分析： （1）购买者地域分布； （2）购买者动机 （3）功能偏好（外观、面积、地点、格局、建材、公共设施、价格、付款方式） （4）购买时机、季节性 （5）购买反应（价格、规划、地点等） （6）购买频度 6，结论 二、项目环境调研 1，地块状况： （1）位置 （2）面积 （3）地形 （4）地貌 （5）性质 2，地块本身的优劣势 3，地块周围景观（前后左右，远近景，人文景观，综述）4，环境污染及社会治安状况（水、空气、噪音、土地、社会治安）
5，地块周围的交通条件（环邻的公共交通条件、地块的直入交通） 6，公共配套设施（菜市场、商店、购物中心、公共汽车站、学校、医院、文体娱乐场所、银行、邮局、酒店） 7，地块地理条件的强弱势分析（SWOT坐标图、综合分析） 三、项目投资分析 1，投资环境分析 （1）当前经济环境（银行利息、金融政策、开 （2）房地产的政策法规 （3）目标城市的房地产供求现状及走势（价格、成本、效益）现实土地价值分析判断（以周边竞争楼盘的售价和租价作为参照） 2，土地建筑功能选择（见下图表） 3，现实土地价值分析判断（以周边竞争楼盘的售价和租价作为参照） 4，土地延展价值分析判断（十种因素） 5，成本敏感性分析（1）容积率 （2）资金投入 （3）边际成本利润 6，投入产出分析
内容提要 中国哈尔滨冰雪大世界始创于1999年，是由哈尔滨市政府为迎接千年庆典神州世纪游活动，充分发挥哈尔滨的冰雪时空优势，进一步运用大手笔，架构大格局，而隆重推出规模空前的超大型冰雪艺术精品工程——哈尔滨冰雪大世界，向世人展示了北方名城哈尔滨冰雪文化和冰雪旅游的独特魅力。哈尔滨冰雪大世界被称为当今世界规模最大、冰雪艺术景观最多、冰雪娱乐项目最全、夜晚景色最美、活动最精彩的冰雪旅游项目！ 本案通过对现有类似景区的分析，以及对品牌、理念等方面的剖析，提供一系列的推广活动，提升知名度，树立品牌形象，从而在冬季景区旅游占有更稳固的位置。 网络推广 在点击率较高网站投放广告，进行活动宣传及网友交流活动，增加用户浏览时的印象、在搜索引擎排名中增加优势、通过合作网站的推荐增加访问者的可信度。 公关赞助 在品牌网上宣传获得一定点击率后，企业承办各大活动，为活动等进行赞助，从而夸大品牌影响力。 开展活动 开展“冬季摄影大赛”、“冰雕大赛”、“冰雪歌友会”等活动，与消费者进行更深一步的直接交流，给消费者心中留下更深刻的印象。
目录 内容提要 (2) 目录 (4) 市场环境分析 (5) 媒介策略分析 (15) 营销策略分析 (19) 推广活动设计方案 (27) 附录 (36) 市场环境分析 行业背景分析 企业自身剖析 竞争对手分析 消费者分析 SWOT分析 市场环境分析 一、行业背景分析 1.宏观市场环境分析 无论在什么行业中，对于未来的发展将面临各式各样的机遇和挑战，甚至有不可预知的事情会随时发生。 2.微观市场环境分析。 （1）行业发展现状 哈尔滨冰雪旅游客源市场现状哈尔滨冰雪旅游产业经过不断的
最完整的万科房地产营销策划方案 目录 引言 第一部分市场解构 基本描述 项目SWOT分析 目标市场定位与分析 第二部分客户分析 目标市场定位与分析
目标消费群购买心理及行为分析第三部分产品策略 策划思路 产品规划 卖点梳理 第四部分价格策略 价格策略 价格结构 价格预期 第五部分营销通路
营销展示中心 接待中心 VIP营销 第六部分营销推广 推广策略及遵循原则 案名与LOGO 推广总精神 营销推广工作阶段划分与工作要点一期市场和策略 整体营销战略
入市策略 推广策略 推广部署 阶段销售周期划分及策略附录
引言 对于****项目的市场研究，是一件富有激情与创造力的事。其与生俱来的魅力及复杂性，决定了本次《****项目营销策略总体思路方案》也如其本身一样充满着难度，更具有与生俱来的冲击力： 如何将如此庞大而复杂的推广体系理顺、理清，并且富有执行性？ 如何从种种困难与矛盾中找出正解，解决变数及不确定的风险？ 如何构架一个从战略到战术到战役一气呵成，打动市场的市场攻击体系？ 如何建立一个战略发展体系及战略性发展平台，实现项目高中低多种推广平台的立体推广体系？ 一个项目的推广成功，需经多方面努力及细致铺排，而这些工作必须经多方面的专业人士担当，本项目的市场定位，形象包装，广告及宣传策略等工 作，均需严谨地执行。
本策略，仅做概要性阐述，并将随市场变化情况适时调整。 房产是开发商品牌的载体，产品的定位与开发理念，需与开发商的经营理念相一致，才能使品牌深入人心。将“用心、品位、感动***”作为****项目的开发理念。“用心”是企业行为的准则，也是立足业界、长远发展的根本；“感动***”是开发理念的核心，指对人性的关注，体现在建筑设计、 功能配套等方面对人需求的关怀；“品位”指产品质量方针和品质保障。
国际冰雪节活动方案 第25届中国·国际冰雪节将于2009年1月5日在我市拉开帷幕，为认真做好筹备工作，确保各项活动顺利实施，特制定本方案。 一、指导思想 在喜迎第24届世界冬季大学生运动会和面临世界金融危机的复杂背景下，本届冰雪节以“激情大冬会、快乐冰雪游”为主题，力求在国际性、群众性、创新性等三个方面取得新突破。通过丰富多彩的活动全面展示改革开放三十年来我市经济社会的发展成就，促进旅游经济的快速发展，为全市经济保持良好的发展势头做出贡献。 二、工作目标 （一）突出冰雪节的国际性特色，打造“冰城夏都”的国际品牌形象。 借势大冬会，以亚布力滑雪场、太阳岛雪博会、兆麟公园冰灯游园会和冰雪大世界等冰雪旅游景区的国际合作或容国际化为载体，以国际友城旅游论坛、国际旅游客商邀请、国际经贸洽谈等活动为容，突出冰雪节的国际化特色，力争用最短的时间把“冰城夏都”的国际品牌形象推向世界。 （二）突出冰雪节的群众参与性特色，夯实冰雪节的群众
基础。 为解决群众参与性不强的问题，本届冰雪节将创办完全由普通群众参与的冰雪走进社区和百姓逛冰城两大系列活动。使广大市民通过这些活动，了解家乡、热爱家乡、宣传家乡，增强城市主人翁意识。 （三）突出冰雪节活动的创新性特色，实现效果、效益双丰收。 面对当前国际、国的现实情况，通过创新思维，改革冰雪节开幕式活动方式，做到少投入，多产出。将开幕仪式和冰雪大世界开园式合并，取消惯例的开幕式文艺演出，做到实质性勤俭节约办节。 三、主要活动 （一）冰雪节开幕式活动（2009年1月5日-6日） 1.市委市政府招待酒会。1月5日17：00--18：00时在华旗酒店举行招待酒会，宴请参加冰雪节开幕式的国外嘉宾。 2.冰城巡礼。1月5日18：30-19：00时招待酒会后组织中外嘉宾乘车参加经开发区、南岗区、道里区、松北区的冰城巡礼活动，车行沿途参观主要街路夜景和群众文化活动。 3.冰雪节开幕式暨冰雪大世界开园式。1月5日19：00--20：00时在冰雪大世界举行冰雪节开幕仪式暨冰雪大世界开园式，并举行焰火表演，仪式后请领导和来宾游览第十届冰雪大世界
冰雪节的由来和发展 哈尔滨国际冰雪节是在哈尔滨冰灯的基础发展起来的中国第一个以冰雪为载体的地方性节庆活动，创办于1985年，初名哈尔滨冰雪节，2001年第17届提升为中国·哈尔滨国际冰雪节。 哈尔滨国际冰雪节是世界上活动时间最长的冰雪节，它只有开幕式———每年的1月5日，没有闭幕式，最初规定为期一个月，事实上前一年年底节庆活动便已开始，一直持续到2月底冰雪活动结束为止，期间包含了新年、春节、元宵节、滑雪节四个重要的节庆活动，可谓节中有节，节中套节，喜上加喜，多喜盈门。 哈尔滨国际冰雪节与日本的札幌雪节、加拿大的魁北克冬季狂欢节和渥太华冬乐节齐名，是世界上少数几个内容最丰富、气氛最热烈的冬令盛典之一。每届冬令，哈尔滨街道广场张灯结彩，男女老幼喜气洋洋，冰雪艺术、冰雪体育、冰雪饮食、冰雪经贸、冰雪旅游、冰雪会展等各项活动在银白的世界里有声有色地开展起来，中国北方名城霎时变成了硕大无朋的冰雪舞台。 一、冰雪节的诞生 19世纪80年代初，哈尔滨冰灯已扬名四海、观者如云，群众性的滑冰、打冰橇、乘冰帆等冰上运动及冬泳也为哈尔滨之冬增加了活力。冰雪文化活动已经受到某些部门的重视。中共哈尔滨市委宣传部的有关同志在接待来哈观赏冰灯的港澳台胞过程中，发现他们不仅爱哈尔滨的冰灯，而且也爱哈尔滨的白雪，由此产生了举办“‘哈尔滨之冬’冰雪节”的设想，并于1983年10月向市委提出建议，经过一年多的不懈努力，得到省委主要领导的首肯，于1985年1月5日在冰灯游园会所在地兆麟公园的南门外举行了隆重的开幕式，并宣布，以后每年从1月5日开始都举行为期一个月的哈尔滨冰雪节。 首届冰雪节期间，原有的一些冰雪活动项目如兆麟公园的冰灯游园会（第十一届），群众冰雕比赛（第四届）、国际冰雕表演（第二届），江上冰雪体育乐园的乘冰帆、打冰撬、坐爬犁和冬泳表演等都提高了水平，此外还增加了一些新的活动项目，如首届冰上集体婚礼，哈尔滨、牡丹江、佳木斯和开封四城市首届北国冬泳比赛，首届冰雪运动会，首届冰雪节科技成果、产品交易会等。省、市新闻单位还举行了冰雪笔会、冰雪摄影比赛、冰雪散文大奖赛。 首届冰雪节尽管准备仓促，却在国内外引起强烈反响，在一个月的时间里，接待国内外游人200多万人次，其中24个国家和港澳地区的游客万人次，比上一年同期增加60%，旅游外汇收入比上一年增加%。 首届淡雪节科技成果、产品交易会全国20多个省市近万人，成交160多项，交易额近200万元。
空气家苑项目计划书 一、项目建设说明 空气家苑小区，是河池新空气投资有限公司投资筹建的。该小区的筹建是为空气集团河池科技园的配套设施，为园区入驻企业及百旺经济开发区的企业提供了利于企业建设开发，方便企业员工生活，改善生活条件及美化开发区环境的项目。 二、项目选择地理位置概况 该小区位于百旺开发区内，在南新路与新建路交汇处的东南侧，毗邻两条公路旁，交通方便、地势平坦、周围环境优雅。距市中心2000多米。 三、项目建设市场的需求情况及开发策略定位 1、市场需求状况 （1）、百旺经济开发区已进入驻许多企业，如钢构厂，橡胶制品厂等，目前没有建设一定规模的、给企业提供方便条件的小区。 （2）、东江镇内没有封闭式小区。住宅建筑规划不太集中、建筑风格、标准一般。 （3）、镇内较好地段新建房价，目前已达到2400元/㎡。 2、开发策略定位 （1）、小区规模、规划占地5万平方米以内，规划建筑面积10万平方米以内。 （2）、建筑类型：门市、住宅、车库比例适宜，户型面积适合市场需求。 （3）、建筑风格、绿化、景观具有特色。 （4）、较好的施工质量。 （5）、科学的物业管理。 四、项目建设规模、小区规划、建筑风格 1、建设规模 规划占地：41506平方米，建筑面积：85407平方米（其中住宅建筑面积：58485平方米，商业门市：17683.98平方米，物业及车库：9013平方米），住宅户型60-70平方米的占60%；90平方米的占20%；50平方米的占20%，总户数约835户。车库每套面积：19.8平方米，总套数约：400。 2、小区规划、建筑风格 （1）、小区规划有创意、道路布局合理，要人、车分流，方便进出。主入口为步行街，次入口为车辆出入口。 （2）、整个小区建筑风格要高雅，建筑线条设计合理，美观实用（尤其沿街楼面），建筑颜色搭配合谐，明朗，且有对比度。
万科进入北大学城市场 前言 2009年杭州房地产市场火爆，很多区域板块也开始发展成熟，该策划主要对杭州丁桥板块的区域、规划、土地出让等介绍，对住宅供求和目前丁桥在建项目三盛·颐景园楼盘进行解读，并通过机会分析、战略分析等对潜在客户进行分析，最后提出相关营销推广方案及丁桥房地产市场的发展前景。 第1部分概要提示 三盛·颐景园位居杭城东北丁桥新城，属于杭城十公里生活圈，是丁桥居住区最好的地块，紧邻商业中心区。 融中西建筑之文化精髓，开启现代家居园林之先河，倡导家居园林的美好构想。项目占地面积38000平方米，建筑面积105000平方米，坐拥新城CLD核心资源，周边配套设施完善，交通、医疗、金融、教育、旅游等尽囊其中。 灵韵园林，素质人居，丁桥颐景园仿苏州园林的设计理念，紧依大农港河，天然碧水，十幢高层住宅有机集合营造和谐品质人居。别出心裁的设计，鸟语花香鱼相戏，果树林木草青青，营造"园林深处有人家"的温馨氛围，打造都市素质人居。 第2部分环境分析 2.1 市场分析 2.1.1杭州房地产市场分析 2009年，是21世纪以来杭州经济发展最为困难的一年，面对百年不遇国际
金融危机的严重冲击和极其复杂的国内外形势，全市人民在市委、市政府的正确领导下，以科学发展观为统领，全力保增长、扩内需、调结构、增活力、重民生、抓稳定，各项工作取得了明显成效，经济实现稳步回升，社会事业协调发展，现代产业体系建设迈出新步伐，市域网络化大都市建设加快推进，市民生活品质进一步提高。 据抽样调查，市区城镇居民人均可支配收入26864元，比上年增长11.5％。人均生活消费性支出18595元，比上年增长11.2％，恩格尔系数（食品占消费支出比重）由上年的38.3%下降至37.5%；全市农村居民人均纯收入11822元，比上年增长10.6％；人均生活消费性支出9065元，增长7.3％。恩格尔系数由上年的35.9%下降至33.8%。 2.2 房地产发展状况 杭州市房地产稳步发展，为我市经济社会发展做出了重要贡献。2009年全市完成房地产开发投资704.68亿元，比上年增长14.5％。房屋施工面积5121.49万平方米，比上年增长2.7％；竣工面积763.95万平方米，下降25.9％。全年商品房销售面积1441.18万平方米，比上年增长86.0％，其中住宅销售1300.99万平方米，增长92.2％。市区公开销售经济适用房7002套，建筑面积50.09万平方米。 房地产开发投资快速增长，成为固定资产投资增长的主导力量。在整体上能保持持续、稳定增长，并且占全社会固定资产投资的比重过半。 而且房地产市场也日趋成熟。商品住宅成为住宅供应的主渠道，个人购房成为商品住宅消费主体；商品房空置面积趋于合理，空置率不断下降；商品住宅价格近五年呈上降趋势。 2.3土地出让情况 如下图所示：
房地产项目商业计划书 Revised by BLUE on the afternoon of December 12,2020.
XXX房地产项目商业计划书 项目单位：XXX房地产开发有限公司 联系人： 电话： 电子邮箱： 地址： 邮编： 编制时间：年月日 保密须知
本商业计划书属商业机密，所有权属于XXX房地产开发有限公司。其所涉及的内容和资料只限于具有投资意向的投资者使用。收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下的规定： 1.若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回； 2.在没有取得XXX房地产开发有限公司的书面同意前，收件人不得将本计划书全部或部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人； 3.应像对待贵公司机密资料的态度对待本计划书所提供的所有机密资料。 4.本计划书不可用作销售报价使用，也不可用作购买时的报价使用。 商业计划编号： 收方签字：
发送日期： 收到日期： 目录 第一部分计划概要 1.1公司简介...（公司的基本情况、愿景与战略、战略保障体系、商业模式与资质、行业地位与成就、资源储备与优势） 1.2项目介绍...（融资项目基本情况、项目现状、项目规划、项目优势、预估总投资、预估总收入、预估总利润、融资需求） 1.3市场分析...（产品定位、市场定位、客户群体定位、供需状况、市场潜力） 1.4竞争分析...（竞争对手、竞争优势）
1.5营销策略... 1.6组织管理...（公司治理结构、组织结构、高管简历） 1.7财务分析...（前三年收入与利润、后三年收入与利润、资产现状、负债现状、资金来源计划、自有资金投入计划与实际、融资需 求、资金用途、融资方式、还款计划与措施） 第二部分项目公司介绍 2.1公司简介...（公司基本情况、公司证照与资质、已取得的政府批文及其合规性、人财物资源优势、现在的资金需 求与用途） 2.2公司股权现状与历史变更...
万科项目策划书 篇一：万科项目策划书 大连金州新区万科城项目一期 工程管理策划书 编制：大连万科城项目部审核：集团工程管理部日期：XX年3月1日 目录 1.项目概况 ................................................ ................................................... .............................................. 3 位置及环境 ................................................ ................................................... ....................................... 3 建设用地规划要求................................................. ................................................... ........................... 3 建筑概况 ................................................ ................................................... ........................................... 3 建筑分
期概况................................................. ................................................... ................................... 4 项目管理目标................................................. ................................................... ................................... 6 项目特点及对应措施................................................. ................................................... ....................... 6 2.项目部架构 ................................................ ................................................... .......................................... 7 项目管理人员架构................................................. ................................................... ........................... 7 主要人员管理职责................................................. ................................................... ........................... 7 项目管理流程.................................................
哈尔滨冰雪旅游节的活动策划一前言和活动宗旨目的 1背景分析（前言） 一年一度的哈尔滨国际冰雪节, 已成为世界四大冰雪节之一,是世界上持续时间最长的冰雪节，是融经贸、旅游、文化、娱乐、体育和艺术等为一体的综合性活动, 为带动整个地区的发展发挥了重要作用并在国内外颇具影响。从目前冰雪旅游节在国际和国内的现状出发，分析哈尔滨冰雪旅游产业的发展特点及经营模式，进而作出更合理的策划以促进哈尔滨冰雪旅游。目前, 哈尔滨的冰雪经济已经成为其经济发展的重要组成部分, 正有力地牵动着哈尔滨的产业结构调整, 成为哈尔滨国民经济中极具潜力的新经济增长点，也是在国内举办最早的的冰雪节，具有很强的代表性和借鉴意义。但是在开展冰雪旅游时还存在一些问题，和西欧、北美、还有我们的邻国日本相比来看我们还存在一些不足。 2策划的目的及要达到的效果 本次策划立足哈尔滨，纵观东北，放眼全国，依托哈尔滨经济区的发展，融入关东民俗和哈尔滨传统灯会的元素，通过中国哈尔滨冰雪节的举办，将展示北国冰城悠久的冰雪文化、冰雪旅游、冰雪体育、冰雪艺术的发展历史，推动哈尔滨向冬季旅游目的地城市发展，推动地区文化产业规模化，展示哈尔滨冰雪旅游资源、地域文化、人文风情，扩大哈尔滨在国内外的影响，提升哈尔滨经济区的城市凝聚力。通过这次“哈尔滨国际冰雪节”活动我想要进一步扩大哈尔滨市的影
响，并通过这次冰雪节为哈尔滨市带来良好的经济效益、社会效益、文化效益。 二环境分析 1 市场坏境分析 （一）宏观环境分析 1、地理环境 滨地处东北亚中心位置，是第一条欧亚大陆桥和空中走廊的重要枢纽，被誉为欧亚大陆桥的明珠。哈尔滨是中国著名的历史文化名城和旅游城市，素有“东方莫斯科”、“东方小巴黎”以及“冰城夏都”等美称。哈尔滨也是东北北部的政治、经济、文化中心，全市面积5.3万平方公里，其中市区面积0.7万平方公里，截止到2010年末，户籍总人口992万人，其中市区人口479万人。哈尔滨属于中温带大陆性季风气候，四季分明；春季山野披绿、满城丁香，夏季清凉宜人、休闲避暑，秋季天高云淡。层林尽染，冬季银装素裹、雪韵冰情。春秋两季气温升降变化快，时间较短，属于过渡季节。得天独厚的气候条件，使得哈尔滨成为休闲避暑胜地。哈尔滨旅游，最佳的季节是以每年12月至次年1月，此时，满目的银装素裹，到处可以看到与江南水乡迥异的雪地冰天景色。一年一度的哈尔滨之夏音乐会、冰灯游园会、冰雪大世界等大型活动显示了哈尔滨深厚的文化底蕴。哈尔滨极地馆、防洪纪念塔、文庙、极乐寺、萧红故居等文物古迹和东北林园、亚布力滑雪旅游度假区、原始森林等500余处人文自然景观，与哈尔滨周边的镜泊湖、五大连池、扎龙
哈尔滨国际冰雪节分析 题目：分析评价一个你所熟悉的节事活动，并总结其成功经验，存在问题与发展对策 哈尔滨冰雪节从1985年举办第一届开始，就以其表现出的多元的文化，丰富的内容备受中外人士瞩目。与此同时，冰雪节把哈尔滨的社会经济发展水平和人民面貌展现给了世人。为更大力地把冰雪节的影响推向世界，2001年的第十七届冰雪节开始，该节日被正式提升为中国〃哈尔滨国际冰雪节。 一、哈尔滨国际冰雪节的形成条件分析 1.良好的经济环境。自1946年哈尔滨建立了人民政权，成为全国最早解放的大城市，到新中国成立后，哈尔滨迅速恢复和发展国民经济，并受到国家的大力扶持，成为一五时期的国家重点建设城市之一。前苏联援建的156项重点建设工程，有13项设在哈尔滨，遂成为国家的重要工业基地，在“大跃进”和“文革”期间经济等方面虽然受到重创，但改革开放过后国民经济和社会事业得到飞速发展，超额完成了“六五”“七五”“八五”“九五”和“十五”计划。这使哈尔滨的经济发展和社会基础建设遥遥领先于全国其他城市，成为发展相对全面的城市。为举办大型节日，提供了必要的经济和社会基础。 2．城市处于东北亚中心的区位优势。不仅作为东北北部的政治、经济、文化和交通中心，哈尔滨同时也是临近韩国、朝鲜、俄罗斯等东亚国家的大城市。这为举办国际性的大型节日活动保障了充足的国内外客源。 3．比较发达的交通网络。哈尔滨是第一条欧亚大陆桥和空中走廊的重要枢纽。这使它成为中国东北的重要交通枢纽和通往欧洲的桥梁。哈尔滨铁路局是中国史上第一个铁路局，城区内的铁路密集度居全国第一。水运方面，因松花江流域，哈尔滨水运也算是比较发达的。民航，哈尔滨太平国际机场是东北亚的重要空中枢纽之一，这样的发达交通网络，当然能保证交通的便利，从能够为节日带来更远跟多的客源。 4．多元的文化。哈尔滨的地方文化以汉文化基础，融合了满文化、俄罗斯文化和犹太文化。尤其体现在城市建筑、市民的文化生活和饮食方面。由于外来移民人口较多，主要宗教有，佛教、基督教、天主教、东正教、伊斯兰教和犹太教。这使来自世界各地的游客能比较轻易地适应这里的人文环境。由于城市文化较早的国际化和多元化，以及优美的自然景观，给哈尔滨赋予了浪漫的文化色彩。使它成为国内外人士喜欢前往参观游览的城市。各式各样的文化表演和丰富的特色节日，给游客留下了美好的印象。这种文化特点，为节日活动提供了一个良好的生长和发展环境。 5．“宜人的气候”（这当然是最主要的条件）。哈尔滨位于东经127°左右，北纬45°上下，属于温带大陆性季风气候，冬长严寒，多雪。一月平均气温-18.4°C。 6．城市品牌。哈尔滨因其冬长严寒的气候特点，被称为“冰城”，是冰雪旅游胜地。此外城区内星罗网布的俄式、欧式建筑（例如：欧式建筑走廊——中央大街，百年法式建筑——马迭尔酒店，全木结构东正教堂——圣〃索菲亚教堂）使哈尔滨被誉为“东方莫斯科”、“东方小巴黎”。当地的一些传统工艺（冰灯）和传统活动都被人们所喜闻乐见。城市丰富的冰雪活动，互相交融的多元文化，宜人的自然景观，和包容的文化氛围，使哈尔滨形成了自己的城市品牌。这为冰雪节的举办和发展，设下了一个温床。 7．政府的支持和推动（直接条件）。二十世纪八十年代初，哈尔滨的冰灯工艺已经名扬四海，群众性的滑冰、打雪橇、乘冰帆等冰上活动以及冬泳都为哈尔滨的冬天增资添色。冰雪文化活动遂受到有关部门的重视。中共哈尔滨宣传部的同志在接待来哈观赏冰灯的港澳台同胞过程中，发现了来人对哈尔滨的冰灯等传统工艺和冰雪的喜爱，由此产生举办“哈尔滨之冬”冰雪节的设想，并于1983年10月向市委提出建议，经过努力，最终得到省委主要领导的首肯，遂于1985年1月5日在冰灯游园会所在地兆麟公园的南门外举行了冰雪节的开幕式，并宣布，此后每年的从1月5日开始都举行为为期一个月的哈尔滨冰雪节，这就是现在哈尔滨国际冰雪节的雏形 以上，是哈尔滨国际冰雪节形成、并能够取得成就的条件。总结起来就是，得天独厚的区域环境（1-4）；宜人的气候（5）；城市品牌（6）；政府的支持（7）。 二、成功经验： 哈尔滨冰雪旅游开创了中国冰雪旅游先河哈尔滨国际冰雪节开启了中国冰雪节庆，形成了以“中国哈尔滨国际冰雪节”为主品牌的冰雪联动的丰富多样的系列产品--滑雪设施和服务日益完备。哈尔滨滑雪场数量占据黑龙江省的半壁江山，开创了中国滑雪市场的多项第一，中国哈尔滨国际冰雪节具有了较高的国际知名度而且品牌效应仍然显著。以突出“冰情雪韵、和谐世界”为主题的第23届冰雪节共接待中外游客770万人次旅游收入实现60.7亿元 ①2012年冰雪旅游表现出如下特点:一是市场活跃收入增加哈尔滨仍然是保持春节黄金周旅游目的地热点城市之一2月1824日我市累计接待国内外旅游者164.99万人次同比增长13.18旅游总收入13.46亿元人民币同比增长12.27 ②二是2012年冰雪景观的国际化进程大大加快。2012年哈尔滨冰雪景观建设突出了韩国元素三是政府的旅游管理更加规范和高效企业的旅游服务更加细致和人本化。政府的旅游管理和企业的旅游服务水平和质量提高的一个体现就是投诉率明显下降。2012年春节黄金周期间我市的旅游投诉事件下降了60仅仅接到旅游投诉6起而与此同时企业也在尝试着人性化和个性化的服务。在2011，2012雪季又强化了以人为本的服务宗旨规定了细节服务的具体内容。据我们了解吉华滑雪场投资8万元购置专用救护面包车新建7000m2住宿接待设施。很多滑雪场今年都增加了导滑人员并提出了“30s内扶起摔跤游客”的服务标准让游客滑雪更有了安全感。
第27届中国·哈尔滨国际冰雪节将于2011年1月5日开幕从哈尔滨市旅游局获悉，第27届中国·哈尔滨国际冰雪节定于2011年1月5日开幕。本届冰雪节以“欢乐冰雪、激情城市”为主题，营造“满城冰雪景观、全民广泛参与”的氛围。冰雪节期间将开展冰雪开幕式系列活动及冰雪艺术、文化、体育、经贸、旅游活动。 第27届中国哈尔滨国际冰雪节彰显城市文化与冰雪文化结合，将整座城市打造成大的冰雪景区。突出23个重要节点，在机场、火车站、各出城口建设大型冰雪景观；在市区8条重要街路及主要广场建设冰雪主题景观、小品；在主要街道、广场、沿江和楼体布置灯饰亮化景观，营造满城冰雕雪塑的氛围，使哈尔滨成为真正的冰雪之都。 在打造精品景区上，冰雪大世界景区将由现址迁到太阳岛西区的北部，面积由原来的20万平方米扩大至60万平方米。在扩大建设规模基础上，提升冰雪景观艺术水平，打造世界级品牌，新增“林海雪原”大型冰雪实景演出、“冰雪红磨坊”演出、“COOL大型冰上风情秀”表演；冰灯游园会将进一步展示冰雪园林的顶级冰雕精品艺术水平；雪雕博览会将以丰富的形式展现世界级雪雕艺术魅力；各项国际、国内冰雪赛事高水平、高质量，巩固提升国际冰雪艺术赛事基地地位。 ——第27届中国·哈尔滨国际冰雪节将于2011年1月5日开幕 第27届中国哈尔滨冰雪节将充满"异域风情" 内容提要：与迪士尼等国际品牌合作建设冰雪大世界，与意大利合作打造雪雕博览会，举办国际冰雪婚庆盛典…… 新华社哈尔滨１０月１５日专电（记者王春雨）与迪士尼等国际品牌合作建设冰雪大世界，与意大利合作打造雪雕博览会，举办国际冰雪婚庆盛典……记者从哈尔滨市有关部门了解到，备受国内外关注的第２７届中国哈尔滨国际冰雪节将着力加强国际合作，为游客呈现出中西文化完美交融的冰雪盛宴。
第27届中国·哈尔滨国际冰雪节工作总结 第27届中国〃哈尔滨国际冰雪节在国家旅游局、省委、省政府的正确指导下，在市委、市政府的统一领导下，按照打造“冰城夏都”城市品牌的总体目标，围绕“欢乐冰雪、激情城市”核心主题，充分体现国际交融性、文化艺术性和娱乐参与性。本届冰雪节期间共接待游客1297.8万人次，同比增长7.9%,旅游总收入121.17亿元人民币，同比增长9.5%。冰雪节进一步发挥了拉动相关产业的发展，展现城市建设成果和发展战略，促进哈尔滨经济社会各项事业全面进步的积极作用，实现了市委、市政府确定的预期目标。 一、主要特点 本届冰雪节在各级领导的高度重视下，通过组委会办公室的严密组织和各部门鼎力配合，在产品创新、活动安排、优化服务、科学管理等方面呈现诸多亮点。 （一）产品创意推陈出新，精品景区亮点纷呈。今年在冰雪节景区设计上，我们既注重推出一批新产品、展示新亮点，也注重在老产品发掘创新上下功夫，实现了推陈出新，亮点纷呈的整体风格。第12届冰雪大世界按照市委领导的指示和政府专题会议精神，完成了迁建新址工作，面积扩大了两倍，并投巨资打造了世界首例冰雪实景演出（激情冰雪—哈尔滨）、冰雪红磨坊演出（欧秀）、COOL哈尔滨大型冰上风情秀（冰秀），三种演出全部免费，循环上演，场场爆
满，春节黄金周期间各种演出由每天两场增加到三场，满足游客增加的需要。冰雪大世界由于移址成本增加，门票由上届的200元升至330元，但是游客量不降反升。第23届太阳岛雪博会与意大利合作，突出意大利风情，每天两场卡通巡游、木偶剧演出精彩呈现，为游客献上文化大餐，全新推出的“都市雪乡”餐饮区春节期间天天爆满。第37届冰灯艺术游园会推出了系列冰雪文化艺术大餐。国际冰雕艺术展馆、无支撑穹顶雪堡冰吧、世界首创冰版画作品展览、冰雪书法展览、3D冰雪动漫影院都免费对游人开放，让游客充分享受到了冰雪艺术情趣。松花江冰雪欢乐谷是今年首次推出的新产品，内设冰雪体验区和动感娱乐区，包括几十项冰雪娱乐项目，设臵多处免费冰场，吸引了众多游客和市民参与。整个活动期间接待游客60多万人次，成为市民和游客普遍喜爱和广泛参与的新景区。伏尔加庄园冰雪景区开发了多个冰雪旅游项目，首创了越野滑雪项目，推出高山雪圈项目，开展雪地摩托、雪地越野车、卡丁车等富有特色的冰雪运动，并成功举办了首届越野滑雪节首滑式、全国职工越野滑雪及定向运动邀请赛等活动，打造了具有俄罗斯风情特色的冰雪旅游景区。 （二）活动内容丰富多彩，冰城魅力进一步彰显。本届冰雪节共组织冰雪艺术、冰雪文化、冰雪体育、冰雪经贸、冰雪旅游等50多项特色鲜明的主题活动，内容广泛新颖，群众参与性强，充分体现了冰城的特色。一是打造满城冰雕