第五届全国大学生电子商务“创新、创意及创业”挑战赛创新创意创业
参赛学校：长春大学
作品名称：交换空间
团队名称: 小智慧也有大作为
指导老师：王钊王东屏
团队成员：郑千旭、赵琪、周洋宇、常磊、王庆
目录
第一章市场分析
1.1项目背景```````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````3
1.1.1旅游业发展前景`````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````3
1.1.2旅游业政策````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````3
1.1.3互联网+`````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````3
1.1.4市场趋势和机会`````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````4 1.2旅游行业SWOT分析``````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````4 1.3 目标用户分析```````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````4
1.3.1消费人群定位````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````4
1.3.2 目标人群特点```````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````4 1.4 行业竞争对手```````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````5
1.4.1最直接的竞争对手``````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````5
1.4.2间接的竞争对手`````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````5
1.4.3竞争优势```````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````5
第二章运营方案
2.1公司理念````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````6 2.2公司目标````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````6 2.3发展战略````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````6
2.3.1整合用户服务与社区服务````````````````````````````````````````````````````````````````````````6
2.3.2提供渠道、重视借助外力、整合资源`````````````````````````````````````````````````````````6 2.4业务与赢利模式```````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````6
2.4.1业务体系`````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````7
2.4.2业务详述`````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````7
2.4.3业务发展规划```````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````7
2.4.4盈利模式`````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````8
第三章财务可行性分析`
3.1投入资金```````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````8 3.2 市场调查与全面预算`````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````8
3.2.1未来五年服务收入预测``````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````8
3.2.2服务成本```````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````9
3.2.3未来五年利润预算`````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````9
3.2.4有关成本的预算````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````9 3 .3利润、损益平衡分析````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````10
3.3.1盈亏平衡分析 ``````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````10 3.4 相关长期投资决策评价指标`````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````10
3.4.1投资回收期``````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````11
3.4.2净现值`````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````11 3.5财务评价结论```````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````12
第四章风险分析与解决方案
4.1政策风险````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````12
4.1.1风险详述````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````12
4.1.2应对措施````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````12 4.2市场风险````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````12
4.2.1风险详述````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````12
4.2.2应对措施````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````13 4.3技术风险````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````13
4.3.1风险详述````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````13
4.3.2应对措施````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````13 4.4竞争风险````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````13
4.4.1风险详述````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````13
4.4.2应对措施````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````14 4.5财务风险````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````14
4.5.1风险详述````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````14
4.5.2应对措施````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````14 第五章营销推广
5.1推广阶段```````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````14 5.2推广方式```````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````15
5.2.1百度搜索及度推广`````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````15
5.2.2利用社交渠道推`````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````15
5.2.3新闻门户推广````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````15 5.3核心营销运营方案`````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````15
5.3.1会员制```````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````15
5.3.2主动注册```````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````16
5.3.3金币激励制````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````16
5.3.4口碑营销```````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````16
5.3.5价格营销```````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````16
第六章管理体系
6.1公司文化````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````16
6.1.1文化基调````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````16
6.1.2公司宗旨````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````16
6.1.3核心价值理念``````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````16
6.1.4基本价值观`````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````16
6.1.5企业精神````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````16
6.1.6品牌个性````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````16 6.2组织结构````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````16 6.3经营团队````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````16 6.4人事制度````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````16 6.5激励机制````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````16
第一章市场分析
1.1项目背景
1.1.1旅游业发展前景
本世纪初期，在世界贸易的组织下我国旅游市全面开放，旅游市场的竞争日趋激烈，众多旅游企业才开始关注并投入到旅游电子商务战略中来。电子商务与旅游热潮相结合，新生出在线旅游这一新的经营方式。尽管在线旅游目前在中国的渗透率还不高，但发展前景依然可观。
旅游业是我国大三产业的主导性产业。经过三十多年的发展，我国旅游业从小到大、由强到弱，逐渐发展成为我国国民经济的重要产业，我国的旅游市场规模已跃居世界前列，旅游业的巨大潜力正在逐步爆发，进入快速发展的“黄金期”。我国正在成为全球最大的旅游市场，旅游业已进入大众化、产业化发展的新阶段。根据数据预测，到2015年，我国将成为全球最大的旅游市场。
2013年中国在线旅游市场交易规模2204.6亿元，同比增长29%。互联网的普及使得电子商务获得前所未有的发展将人们的消费习惯、生活习惯从线上转移到线下。同时，旅游在线预订的比例也将进一步增大，手机无线预订将成为主要预订方式之一。2014年OTA市场营收规模30,1亿，同比增长12.9%。预测可知，在未来的五年里，我国在线旅游市场交易规模在2015年将突破4000亿元，增速保持在40%左右。2017年，交易规模有望达到9000亿元，市场容量将随着人们的需求不断扩大。
1.1.2旅游业政策
旅游是综合产业，关联度强、带动作用大，发展旅游产业既可以扩大消费、
拉动投资、拉加出口，促进经济增长；又可以带动相关产业发展，增加服务业比重，促进结构调整；还可以增加社会就业、促进农民减贫增收。中央因势利导，把旅游作为促进经济增长的重点领域，把提升旅游消费作为六大消费工程之一，出台了一系列促进旅游业发展的政策措施，目前还在研究制定有利于旅游投资和消费的文件。地方各级政府更加重视旅游业，采取了更加有力的举措推动旅游业为稳增长、调结构、惠民生服务。
政府对旅游企业电子商务的引导和扶持，对于加快我国旅游信息化和电子商务建设有着非常积极的作用。
1.1.3互联网+
互联网的迅速普及，加速了移动互联网的快速发展，这给旅游业的发展带来了无限生机与商机。众多旅游企业纷纷利用信息和网络技术开展旅游业务，尤其是利用移动互联网或无线客户终端设备以实现游客更加快捷、便利地获知相关的旅游信息移动互联网快速发展带来受众媒体接收行为习惯发生变化，移动化、位置化、个性化、自服务成为用户消费需求新趋势。
1.1.4市场趋势和机会
1）市场趋势
随着中国旅游业的日益成熟，旅游市场竞争加剧现在随着互联网的飞速发展，未来互联网消费将成为世界消费的主流，传统的消费模式将渐渐走出人们的视野，我们紧紧的抓住这一关键，从思想上挑战传统的住店模式，我们有信心让“沙发客”式的电子旅游交换空间走进大众视野并接受这个新兴消费模式。
2）市场机会
以往喜欢旅游的人们都会提前定好酒店自行游或者报旅行社跟团游，这样前
者不仅费用高昂而且避免不了会出现不了解当地状况而减缓了出行速度，后者即使团体消费在费用上会有相应的减少但对于穷游族也不会接受这种消费，这样我们就可以利用这些给那些穷游族和学生族提供极大的便利.
1.2旅游行业SWOT分析
SWOT分析详解：
产业优势(s) 环境中的机会(O)
产业劣势(W) 环境中的威胁(T)
产业优势：“沙发客”式的电子旅游交换空间打破传统的消费模式，在目前只有我们提出了这种消费模式，所以对我们的未来市场推广有极大的优势产业劣势：由于是新兴产业，又有很大的不可预知性，要快速的把这种消费模式推向市场走进大众视野将是一个挑战。
机会：资源庞大，旅行社在不断学习中也不断进步，开始借鉴国外的先进技术，经验，管理方式等；因为世界旅游行业普遍蓬勃发展，也就给中国提供了良好的契机；政府大力支持；
威胁：国外旅游行业不断冲击中国，是中国在竞争方面压力巨大；在借鉴外国的同时，又不能像邯郸学步，一旦失败将会导致市场丢失；网络不断进步，中国传统的旅行社面临危机；旅行社过于分裂，竞争激烈；替代品不断威胁。
1.3 目标用户分析
1.3.1消费人群定位
该产品主要定位于80,90后当代大学生以及中层和中下层消费家庭。
1.3.2 目标人群特点
（1）市场需求量大。目前中国的“80后”拥有大约2.8亿的消费人群,“90后”青年约为1亿,这一青年群体的消费能力和消费欲望在膨胀。“80后”、“90后”青年承担着极大的工作、生活和学习压力,大部分人承担着各种经济压力,每月支出很大,但他们会以不同的方式去调节生活,释放压力,主动消费意识比较强,而旅游又是这样一种舒缓压力的渠道。
（2）获得信息的渠道。互联网的迅速普及，加速了移动互联网的快速发展。
80.90后在互联网市场上占据着很大的比重，这是一个不容忽视的消费群体，他们从小与网络接触，喜欢通过网络搜寻信息，并且现今旅游网站层出不穷，可从网站上得到大量信息，这给旅游电子商务的发展带来了无限生机与商机。
（4）经济能力。这一类群体喜爱旅行，喜欢说走就走的旅行但又囊中羞涩，我们为这一类旅游爱好者在吃、住、安全方面提供了极大的保障，以群体规模挑战传统“住店客”模式，有效节省了旅行费用。
（5）对新鲜事物的接受能力较强，愿意以并且能够成为别人家的“沙发客”并且通过我们的平台认识来自全国各地甚至国外的具有相同爱好和消费意识的朋友。
1.4 行业竞争对手
1.4.1最直接的竞争对手
来至走呗网，穷游网等这些网站专门以大学生和中层及中下层的客户为目标市场，并且也是致力于帮助顾客寻找一些便宜方便的途径来旅游。他们已经在这块市场上占有部分份额，虽然没有像同城，携程等网站具有知名度，但是作为该行业的前辈，其影响力不可低估。
1.4.2间接的竞争对手
像同城网，携程网，去哪玩等知名网站因为他们的明星效应导致顾客在选择上的优先性，吸引顾客，间接影响“沙发客”式的旅游的旅游市场。如果我们没有可以让顾客眼前一亮的独特之处我们很难争取到市场，目前我们这种旅游的方式，是一个创新点，将会成为旅游行业中的一个独特的风景，目前几乎没有新进入者强有力的威胁，对于这一点我们的项目有绝对的优势，可以先行抢占市场。
1.4.3竞争优势
1）添加了二维码扫描功能，方便游客出行购物等一系列活动使用。
2）添加了心情墙功能模块，使游客可以在旅游完后随时可以分享自己的心情体会，也可以在此平台上和周边同时在平台上留言游客进行互动分享交流，游客可以上传自己图片，进而成为旅游达人。
3）添加了用户互评留言板，可以使用户清晰客观的选择适宜的交换地点和交换对象。
第二章运营方案
2.1公司理念
两个不同地区的人，通过" 交换空间"这一网络平台相识，你到对方所在的地区、城市或国家旅行时睡他家的房间，免费享受最贴心的导游服务，吃最地道
的当地美食，甚至可以像老朋友一样用他的车子和电视;对方到你的城市、国家旅行时睡你家房间，你也尽到地主之谊。让你在旅行、出差或者其他时刻都有一个异地的家。
2.2公司目标
我们主要是以APP电子商务网站作为整个服务的核心，旅游者可以通过APP 选择自己在旅行中所需的住房、向导等服务，并且可以与提供服务者取得联系，洽谈有关事宜，从而选择适合自己的旅游服务。
2.3 发展战略
2.3.1整合用户服务，提高服务质量
（1）身份实名制认证认证方法有身份证认证、支付宝认证和视频认证。身份证认证，会员填写自己的身份证号码并上传身份证扫描件，网站会通过ID来验证信息及会员注册的IP地址和所在地。如果信息是真实的会员就会收到通知并进行反馈。支付宝认证，支付宝认证取决与认证会员的联系方式和支付宝账号及姓名的匹配性。
（2）用户凭信息的ID方可进去交换空间APP交流群，交流群平台是提供用户交流，拉近了用户之间的距离，让他们在旅行前就成为朋友。
（3）在每一次旅游活动完成后，旅游者都会根据提供方提供服务的满意程度给对方一定量的金币。金币的数量决定你在旅行中可以享受到的服务质量，这样会在很大程度上促进用户的再次旅游。
2.3.2提供渠道，重视借助外力，整合资源
（1）B2C电子商务网站的媒体曝光率和展示率直接影响用户转化率和忠诚度，通过新闻撰写、活动策划执行、品牌公关、高层访谈和口碑营销等各种方式不断向用户渗透网站品牌理念。
（2）采用（旅游者+交换空间APP+旅游服务的提供者）的发展模式，线上和线下相结合，使旅游行业聚集在这种行业性很强的电子商务平台上，通过产业链的连接，使各个环节高度整合起来，达到节俭成本的目的。
2.4 业务与盈利模式
2.4.1 业务体系
我们通过利用APP进行线上线下相结合，将旅游者和提供旅游服务者聚集在这种行业性很强的电子商务平台上，增加业务的成交量，满足双方的需要。
2.4.2业务详述
我们主要是以APP电子商务网站作为整个服务的核心，旅游者通过APP选择自己在旅行中所需的住房、向导等服务，并且可以与提供服务者取得联系，洽谈有关事宜，从而选择适合自己的旅游服务。
第一，旅游者和提供旅游服务者需要下载我们的交换空间APP ，在APP上通过身份证实名制注册自己的信息，信息提交成功后等待我们的审核。
第二，信息审核成功后，旅游者根据自己所需填写自己在旅行者所需的旅游服务、基本要求；旅游服务供应者填写自己所能提供的旅游服务、服务质量、以及一些必要服务的收费标准。
第三，商定有关事项。旅游者选择好自己所需旅游服务后通过我们交换空间APP上的交流软件和旅游服务供应者进行沟通联系，双方商定好有关事宜，互相交流在旅行前成为朋友。
第四，填写合同。当双方商定好有关事宜时需要填写“交换空间”的合同，以确保在交换过程中双方的安全及财务等问题。主要的保险措施是通过支付宝两方都上交一定的资金作为保证金给公司。这样做的目的是保证两方在共处时间段不做出损害对方和违反合同上条例的行为。如果有违反的事情发生保证金将作为补偿部分或全部给受害者，情况严重的将会采取相关法律措施来解决。
第五，旅游活动完成后双方的评价。旅游活动完成后，旅游者需要按照我们的《旅游服务提供者服务质量等级》和我们提供的金币对旅游服务者所提供的服务质量进行客观公正的评价；旅游服务的提供者也需要按照《旅游者活动行为标准》对旅游者进行评价。
我们的优势在于让那些在旅游旺季订不到酒店，担心去旅行社报团不划算玩不好，自驾游却对目的地不熟悉的，想去旅游但是却负担不起高额的住宿费用的旅游者出行更加便捷。
2.4.3业务发展规划
通过媒体宣传、客户亲身体验等方式，让我们的产品被更多的人接受。在中国市场占据一定的市场份额。
2.4.4盈利模式
短期盈利模式我们公司通过植入式视频广告和下载流量来盈利。
中期盈利模式金币不够或花完的顾客如果想继续旅行需要通过购买金币来获得旅游资格。
长期盈利模式我们提供增值服务，主要通过为用户提供常规功能之外的扩展性服务赚取利润，升级用户权限。对用户进行等级划分、等级评价，等级越高在旅行中获得的服务就越好。提升隐私级别等。
第三章财务分析
3.1 资金投入
我创业团队拟投入资金200万，用于软件编写，工作人员薪酬，办公地点租用等一系列筹建活动。
3.2 市场调查与全面预算
我创业训练团队将利用电话调查、网络调查、邮寄调查等市场调查方式获取市场信息，分析企业对管理咨询以及数据分析的市场需求。
3.2.1未来五年服务收入预测
根据市场调查以及同类服务行业的平均价位，公司将采取低于市场均价的价格进入市场，则根据前期市场分析的服务需求量得出收入预算。
3.2.4有关成本的预算
公司在正常运营过程中的成本主要可归纳为变动成本和固定成本，其中变动成本包括交通费用、市场调研费用、交流费用，固定成本包括销售费用、管理费用。
则公司未来5年的总成本如下表所示：
3 .3利润、损益平衡分析
3.3.1盈亏平衡分析
以第一年为例(单位:万元)
企业综合盈亏平衡点=总固定成本/（单位服务价格—单位变动成本）
=1,350,000.00/(30,000.00-8,900.00)=63.98(次)企业第一年的盈亏平衡点为64次,当本项目服务提供次数达到64次时，就可保本。而第一年提供服务仅为64次,由此可见，该项目风险较大。
以第二年为例(单位:万元)
企业综合盈亏平衡点=总固定成本/（单位服务价格—单位变动成本）
=1,350,000/(35,000.00-8,120.00)=50.22(次)企业第二年的盈亏平衡点为51次,当本项目服务提供次数达到51次时，就可保本。而第一年提供服务仍为64次,由此可见，该项目风险逐渐变小。
3.4 相关长期投资决策评价指标
t 0NCF n t t (1+i)
=∑ 3.4.1投资回收期
已知第一年现金流入243.40万元第二年现金流量合计为402.55万元 （折现率为10%）净现金流量为365.95万元所以投资回收期=1.481故在2年内是就可以回收成本。投资回收期较短。
3.4.2净现值
项目的贴现率（资本成本率，预期收益率）为10%
净现值（NPV ）= = =290.9984(万元) NPV>0 故本项目可行。
（四）内部收益率
内部收益率（IRR ）满足如下公式：
-C=0 t 0n *(P /F,i,t)NCF t =??∑??()n
t
t 1*P/F,IRR,t NCF =????∑
其中，C为项目总投资，()
P/F,IRR,t
为第t年折现率为IRR的复利现值系数。令
NPV=0 得出I=191%即该项目的内部收益率为191% 远远大于资金成本率10%，内部收益率高。
3.5财务评价结论
从以上的财务评价看：该项目的经济效益良好，能够按期收回投资，本项目折现率为10%，且净现值大于0，本项目收益率较高。敏感性分析结果表明，项目实施后能适应市场变化，项目对财务风险的抵御能力是很强的。因此，从财务角度评价该项目可以实施。
第四章风险分析与解决方案
4.1政策风险
4.1.1风险详述
“沙发客”式的电子旅游交换空间，前所未有。它是以电子网络为平台，借鉴并结合交换空间式的服务，以满足人们对旅游的极大需求。但作为新兴的行业，并无前人的经验可以借鉴和学习，并且，在政策法律法规方面，并没有明细的条款针对这一新兴的行业。
4.1.2应对措施
大胆创新，勇于实践。开拓思路，积极向上。走出一条前人没有走过的路；并大胆设想，去借鉴学习。密切关注与我们业务相关的政策变化，根据行业发展
预测立法取向，及时对运营中的盲点进行调整,完善并发展我们的“沙发客”式的电子旅游交换空间。认真学习政策，把握政策走向，积极调整。
4.2市场风险
4.2.1风险详述
以网络为平台，以群体规模挑战传统“住店客”模式，虽节省旅行费用，但为旅客带来了更多的不可预知性。由于交换空间多为志愿者免费提供住宿，所以免不了为其主人带来一些烦恼。这是非常好的认知世界的方式，但是由于诚信的普遍缺失，未知风险大，安全保障成为难题，应该慎行。
4.2.2应对措施
(1)旅行是建立在彼此的尊重和诚信上的，安全是最重要的。选择交换空间的对象，尽量选择资料详尽的屋主，通过过往评价观察屋主的信用度，并优先选择安全系数较高的同性或家庭屋主，“尽量选择性格、兴趣爱好、气场和自己差不多的人。”
(2)成为成功的交换空间的实践者，一个秘诀就是要尽量详尽地介绍自己，另外，自身的信誉度也是主人是否愿意接纳的因素之一，如果有差评或者没人愿意为其担保的话，要想得到一张沙发就难了，所以要懂得自律，必须遵守一些原则，例如当地的风俗习惯或者提供者的饮食作息习惯等。
（3）免费入住别人家中，可以在离开前送上一份小礼物，“譬如，去国外做客，可以送我们中国的剪纸、中国结等小手工艺品。
4.3.1风险详述
作为一个网络公司，我们主要是针对电子商务类求职而成立的，所经营的范围相对较窄，因此在运营方面要有较强的吸引力才能提高公司的盈利，而在运营中不可或缺的就是技术的支持，技术部的员工对当今技术的掌握是否及时、深入，能否为公司的运营做出最大的贡献等问题都是公司所面临的技术风险。
4.3.2应对措施
公司需要适时对技术部的员工进行培训和考核，确保他们所掌握的技术能跟上时代的脚步，符合用户需求。有可能的话，将会安排技术部的员工到走在技术前沿的地区或者国家学习交流。
4.4竞争风险
4.4.1风险详述
通过对竞争对手进行分析和swot分析，在开放的市场环境中现有竞争者的威胁、潜在进入者的威胁方面都将导致竞争风险。
4.4.2应对措施
始终保持较高的警惕性，关注同行业竞争对手采取的各项举措。在深入分析各项威胁的基础上，制定完备的应对措施，及时预防风险的入侵。加快实现既定25 目标的进程，做到快人一步，保证网站的顺利运作。
科技创新“金点子”创意大赛方案 一、活动目的 为培养我校学生的发散思维和参与创新创作设计的意愿和能力，普及科技创新思维模式，提升学生的科普创作热情，丰富学生的校园生活，为学生提供一个展现自我思想的奇思妙想的广阔舞台，同时为选拔科技创新人才和作品方案做准备。 二、活动主题 “飞扬青春思绪，点燃思维火花” 三．活动领导小组 组长：张少华 成员：丁四清李泽清张学军李明星 四、活动要求 青少年科技创新大赛高中学生参加项目有科技创新成果竞赛、青少年创意项目、青少年科技实践活动。参加比赛关键在于选题，我校本次科技创新金点子创意大赛以点子为主，不需要给出实物作品、具体方案（主要阐述做什么，怎么做）。 选题应贴近生活，发现问题，解决问题。创新性强，具备人无我有，人有我优的独到之处。要考虑科学性，可行性。 杜绝上网抄袭。 五、活动时间 2017年11月1日——2017年11月13日 六、参赛对象
高一、中一、高二、中二、高三、中三年级各班学生 七、工作措施 （一）赛前准备：下发金点子创意大赛的申报表格。 （二）报名申请 各班有意向参加金点子创新大赛的学生填写申报表，然后以班级为单位将《申报表》在11月12日前交到物理组张学军老师处。（三）组织评审： 学校组织教师担任评委，对学生提交的作品进行评选。本次大赛设一等奖作品3个，二等奖作品5个，三等奖10个。 （四）表彰奖励 学校对获奖学生予以表彰奖励，获得一等奖的学生作品，学校会跟进创新制作培训，安排参加明年的青少年科技创新大赛。 八、实例 发明创造十二法——自行车创新检核表 检核内容设想内容简要说明 ?加一加自行车反光镜看到后面，提高安全 ?减一减无链条自行车利用杠杆原理作上下运动 ?扩一扩水陆两用自行车车两侧装四个气囊，车后装小型螺旋桨?缩一缩折叠式自行车缩小体积，便于上楼 ?变一变助动式自行车用电动上紧大发条助力 ?改一改车头可转自行车停车场车多时可方便拿出 ?拼一拼多功能自行车用自行车抽水、脱粒挂拖斗运输 ?学一学电动式自行车装蓄电池和小电机 ?代一代塑料自行车用碳纤维塑料替代金属车架 ?搬一搬家用健身自行车在家锻炼身体 ?反一反发电自行车停电时用 ?定一定自动限速自行车不超速、安全
赢在**全国大学生创业大赛 创业计划书 大赛要求参赛者组成团队，提出一项具有市场前景的产品、技术、概念产品或服务项目，并围绕这一项目完成一份完整、具体、深入的创业计划书。 一、创业计划书总体要求 创业计划书基于具体的产品、技术、概念产品和服务，着眼于特定的市场、竞争、营销、管理、财务等方面，描述公司的创业机会，阐述创立公司、把握这一机会的进程，说明所需要的资源，揭示风险和预期回报，并提出行动方案。 创业计划书应条理清晰、重点突出、力求简洁，相关数据科学、真实、准确，对于非技术背景的人士清晰易懂。 创业计划书一般由封面、目录、正文、附录四部分组成。正文内容包括执行总结、产品或服务、公司概述、市场调查和分析、竞争分析、公司战略、营销策略、经营管理、管理团队、融资与资金运营计划、财务分析和风险控制等。参赛团队可结合项目特点自由组合、适当发挥。 创业计划书正文内容不超过25页，A4纸张，页边距上下左右2厘米，1.5倍行距，标题四号宋体加粗，正文小四号宋体。 二、创业计划书编写纲要 1.执行总结★ 简要概述创业计划的创意背景、项目和创业机会；简要描述和预测目标市场；团队概述；分析竞争优势和劣势；对经济状况、盈利能力和能提供的利益等进行预测。一般500字左右。 2.产品或服务★ 准确定义产品、技术、概念产品或服务，主要介绍技术、产品的功能、应用领域、市场前景等。 说明该产品是如何向消费者提供价值的，或提供的服务的方式有那些。特别要指出本项目所具有的独创性、领先性、填补了哪些急需补充的市场空白、实现产业化的途径及市场需求等。注意展示产品或服务的照片，描述产品优势、技术发展环境、研究与开发情况、将来的产品及服务等。特别介绍下一代产品，及为将来的消费者提供了什么更多的服务等。 3.公司概述
编号：评审等级： 共青团********委员会 团学工作项目书 项目名称： 项目主要负责人： 所在院系： 申请参赛日期：年月日仿宋三号加粗）
共青团委员会制 年月 项目负责人承诺： 本团队成员对所填的参赛内容的真实性负责，如获准立项，我承诺以本表为有约束力的协议，带领项目组其他成员，遵守校团委会学生会的有关规定，按计划认真开展项目工作，取得预期效果。 负责人签字： 日期：年月日 项目组成员承诺： 自觉遵守各项规章制度，服从项目负责人的工作领导，发扬团队精神、密切合作、按计划认真开展项目工作，定期反馈工作进展情况，保证完成分配任务。
项目成员签字： 日期：年月日 一、基本信息表（基本信息一栏内容的填写，除“项目名称”用宋体四号居中外，其余空格都用宋 体五号居中） 项目名称 项目性质 A.共青团工作（） B.学生工作（） C.团学交叉性工作（√）（用√标识） 项目负责人 姓名性别政治面貌现任职务 联系电 话 信箱 项目组成员姓名现任职务 所在支 部 联系方式姓名 现任职 务 所在支 部 联系方 式 预期成果A.活动（）B.会议（）C.制度（）D.调研报告（）E.论文（）F.基地（）G. （用√标识） 项 目 老师现任职务联系方式
指 导 学生干部现任职务联系方式 者 投标经费预算宋体五号（元）计划完成时间（精确到日期） 主 要 工 作 业 绩 二、项目内容 本项目的主题、目的（意义）、对象、分工、进程、宣传、经费、其他注意事项等。 （一）项目主题 （二）项目目的（意义） （三）项目时间 （四）项目地点 （五）项目对象 六、项目分工与进 七、（七）项目宣传 八、（八）经费预算与使用 （九）其他注意事项 三、项目评审（此栏内填写的内容，一律为手写。） 项目名称手写，居中 项目负责人手写，居中项目组成员手写 项目指导人意见
附件 2020年大赛赛事制度要求 为了更加规范有序地办好“2020年浙江省大学生创新创业大赛”，经研究，决定2020年赛事制度采用统一加分头实施的方式进行，即统一规划、统一领导、统一部署、统一宣传、统一启动仪式和统一公布大赛成果，“第十二届浙江省大学生职业生涯规划大赛”“第十二届浙江省‘挑战杯’大学生创业计划竞赛”“第六届浙江省‘互联网+’大学生创新创业大赛”“第三届浙江省大学生体育产业创新创业大赛”四项赛事分头实施。具体要求如下： 一、四项赛事在统一框架基础上进行 （一）统一大赛主题：四项赛事主题均为“创新放飞梦想创业成就人生”。 （二）统一组委会：“2020年浙江省大学生创新创业大赛”组委会同时为四项赛事组委会。 （三）统一部署：本《通知》即为四项赛事的启动文件。 （四）统一启动仪式：计划于2020年6月份举办“2020年浙江省大学生创新创业大赛”启动仪式。 （五）统一宣传方案：四项赛事均按照“2020年浙江省大学生创新创业大赛”的宣传方案（另行发文）要求进行宣传。 宣传方案中包括统一的标识标记设计规格，如比赛场地背景板面、获奖（荣誉）证书、大赛手册、工作用证件、指示牌、手 - 1 -
提袋等材料（用品）上均有“2020年浙江省大学生创新创业大赛”字样或其Logo。 （六）统一奖项设置：四项赛事均按照《浙江省大学生科技竞赛章程》奖项设置和比例要求设置奖项名称和获奖数量。2020年赛事继续评选组织奖。 （七）统一公布大赛成果：计划于10月底在四项赛事全部结束之后，各自举行颁奖典礼，并将四项赛事所有获奖项目（名单）由“2020年浙江省大学生创新创业大赛组委会”汇总后统一公布。 二、四项赛事分头实施 （一）组织机构：四项赛事可分别设立组委会办公室，具体负责各自大赛的执行、协调和推进等日常工作。 （二）比赛时间：四项赛事须安排在6至10月间进行，具体时间根据各自情况自行安排。 （三）实施方案：四项赛事实施方案在统一框架基础上，根据各自大赛要求自行制定并印发。 未尽事宜由大赛组委会决定。 - 2 -
科技创新大赛创意作品 Prepared on 22 November 2020
未来黑板 单位名称： _山西省太谷县第二中学校___ 设计人： _____杨宇静 __ 辅导教师： _____游艳忠_____ 联系电话：_________ 未来，是非常美好的。 爱迪生曾经说过：“科学需要幻想，发明贵在创新。”没错，当了这么多年的学生，吸了这么多年的粉笔灰，多年后，我一定会发明一个全新的智能的黑板。而且，如果你看黑板的角度过小，会因为反光而看不清。 新发明的这种全自动的黑板表面和普通的黑板一样，都是黑绿色的。黑板下面有一条不很宽的缝。它的测面有三个按钮：第一个是红色的，只有轻轻一按，就会从黑板下面出来两盒粉笔。一盒是白色的，另一盒是彩色的;第二个按钮是黄色的，他的功能是自动擦黑板。而且会擦的和新的一样;第三个按钮是蓝色的，他的神器之处就是使粉笔灰变为完好的一支粉笔而且白色的和彩色的自动分开。如果老师想让学生看的更清楚，把一张平放在讲桌的显示器上，图片就会被放大而且清晰地显示在黑板上。 新发明的黑板也充分考虑到了老师的感受。冬天可以散出热气，夏天可以散发出凉爽的空气，这样老师就能更
舒服的讲课。除此之外，老师吧胳膊举得很高会非常累，黑板会根据教师的身高自动调节高度。 现在的黑板对人体损害太多了；咱擦黑板时还会有大量的粉笔灰进入老师和同学的鼻子里，呼吸道里，容易引起气管炎，而且黑板上也不容易擦干净，很难看，而这种黑板正是克服了这个致命的缺点。上面提到了，有一个黄色的按钮就是这个功能。只要按一下黄色的按钮，黑板上的字就会消失的无影无踪。对了，我发明的黑板还能纠正错别字呢，如果你或者老师写错字了，它会发出滴滴的响声，并且能自动改正。 怎么样，我发明的黑板还不错吧！
附件七：大学生创新创业大赛样本示例 本案例为第四届“挑战杯”创业计划大赛金奖作品，为避免篇幅过长，编者对部分内容作了删减，仅作参考。 目录 1、执行总结 2、项目背景 3、市场机会 4、公司战略 5、市场营销 6、生产管理 7、投资分析 8、财务分析 9、管理体系 10、机遇与风险 11、风险资本的推出 附录 1、“闪电贴”前期调研报告 2、超薄打印电池核心技术 1．执行总结 上海盛旦科技股份有限公司秉承“Tech application应用科技”的经营理念，努力将高科技实用化，满足大众需求。公司目前拥有的一次性打印电池技术由复旦大学化学系研究开发，拥有完全的知识产权并已申请专利。 盛旦在一次性打印电池技术的基础上首先推出了“闪电贴（FlashTip）?”一次性超薄手机电池系列产品。填补了一次性手机电池的市场空白。目前手机已经成了人们生活中不可或缺的消费品之一，据统计目前全国已有手机用户2.5亿，但手机的不便之处也逐渐暴露，比如关键时刻的电量不足，突然断电的现象常常给人们带来很多尴尬，特别是外出洽谈商务或结伴出游时手机电池的突然断电有时会给人们带来很大的损失。虽然一些大商场提供了临时充电器，但由于充电需等候多时，且只有少数大商场提供此类服务等原因，手机电量的及时补充问题还未得到根本解决。“闪电贴（FlashTip）?”系列一次性超薄手机电池正是针对这一市场空白而推出的最新产品。 “闪电贴（FlashTip）?”的目标群体主要定位于出差的商务人士、旅游群体以及往来
商旅等，一张1毫米厚、面积与传统电池板相仿的产品将提供约为12小时的电池电量，只需将其贴于现有电池表面即可电力十足，轻便而快捷，既可以作应急使用，尽可能地降低短期断电造成的通讯中断损失，也可省却外出携带充电器等不必要的麻烦，作为常用的备用手机电池。当然，由于其较高的性价比，其他普通消费者也可以接受。 在区域市场上，初期以国内市场为主，先大中城市后小城市，同时在适当的时间进入国际市场，利用全球化的市场需求获得规模竞争优势。 盛旦准备在上海张江高科技园区设立加工基地，由于有成熟的技术（主体技术为现代喷墨打印技术和纳米材料技术），产品的加工工艺并不复杂，主要设备为打印设备和电池材料配置设备。初期成本为1.2元/贴（大小类似普通手机电池，厚度为1mm，待机时间12小时），售价5元/贴，随着生产规模扩大成本将不断降低。由于其市场容量巨大而且目前尚处于空白状态，因此市场前景巨大。 由于“闪电贴（FlashTip）?”属于快速消费品的范畴，所以在营销上采用大规模铺货的方式，占领便利店，超市，书报亭等主要的销售渠道，方便消费者及时方便的获取我们的产品。同时，第一年进行大量的派送试用，且投入一定资金做前期推广，通过各种媒体广告和各种促销活动推进产品知名度。在市场上采取先立足上海，后逐渐有计划分步骤的推向全国。第一年37万片，第二年45万片，第三年开始销售额和利润都大幅上升。 公司设立在张江高科技园区，属于国家支持的中小型高科技企业，税收上享受“两年免征所得税”的政策。公司成立初期需资金720万。其中风险投资520万，盛旦公司投资（管理层和化学所投资）100万，流动资金贷款100万。其中用于固定资产投资155万，流动资金565万。 股本规模及结构定为：公司注册资本800万元人民币。其中：外来风险投资入股520万（62.5%）；盛旦专利技术入股180万（22.5%）；资金入股100万（12.5%）。 公司从第三年开始盈利，到第四年后利润开始大幅增长，内部收益率为50.1%。风险投资可通过分红和整体出让的形式收回投资。 公司初期成立时候采用直线型的组织结构，由总经理直接向董事会负责；三到五年后随着新产品的推出开始采用事业部型组织结构。公司初期创业团队主要来自复旦大学管理学院，成员各司其职，都具有相关领域的专业知识和运作经验，且优势互补。同时公司拥有复旦大学化学所技术人员作为公司技术支持。此外，公司还邀请多位管理学院教授为经营顾问。 2、项目背景
附件3 “创青春”浙江省第十届“挑战杯”大学生创业大赛获奖作品名单 （以下排名不分先后） 金奖名单 创业计划竞赛 1 浙江大学叶绿素荧光成像检测仪 2 浙江大学南丁照明 3 浙江大学云格子铺 4 浙江大学葱课 5 浙江工业大学杭州弧途科技有限公司 6 浙江工业大学杭州云法商务信息咨询有限公司 7 浙江师范大学“约时间”移动网络服务平台 8 宁波大学伊穆家园清真餐饮服务创业计划书 9 宁波大学宁波海澜智控科技有限公司 10 宁波大学宁波采墨视觉传媒有限公司 11 浙江理工大学杭州曼驰服饰科技有限公司 12 浙江工商大学杭州味之极味觉智能检测仪器有限公司 13 中国计量大学杭州佰腾电子科技有限公司 14 浙江海洋大学鱼体“复活” 15 温州医科大学温州市怡康细胞移植技术开发有限公司
16 温州医科大学温州市卡西摄影科技研发有限公司 17 温州医科大学温州瓯普特疾病预测服务有限公司 18 浙江传媒学院杭州音淘网络科技有限公司 19 浙江万里学院228 创客咖啡 20 杭州师范大学杭州蚕豆科技有限公司 21 杭州师范大学“去野”固齿单车——运动休闲产业项目 22 温州大学杭州升途教育信息咨询有限公司 公益创业竞赛 23 浙江大学绿之源节流计划——空气洗手 24 浙江大学众筹垃圾——求是绿.瓶乐公益创业项目 25 宁波大学宁波市江北区清源环境观察中心 26 浙江理工大学“手望公益”爱心助残服务中心 27 杭州电子科技大学盲盲仁海 28 温州医科大学温州市搏时急救护理公益中心 29 杭州师范大学疆爱传递 创业实践竞赛 30浙江大学便携式脑电波采集及应用开发 31浙江大学基于集成化菌株选育的工业污水处理及微生态架构32中国美术学院Wuhu 动画人空间——全国最大的动画人平台33浙江工业大学杭州恰奇文化创意有限公司 34宁波大学宁波镇海创晓信息科技有限公司 35宁波大学宁波亿流信息科技有限公司
第五届全国大学生电子商务“创新、创意及创业”挑战赛创新创意创业 参赛学校：长春大学 作品名称：交换空间 团队名称: 小智慧也有大作为 指导老师：王钊王东屏 团队成员：郑千旭、赵琪、周洋宇、常磊、王庆
目录 第一章市场分析 1.1项目背景```````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````3 1.1.1旅游业发展前景`````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````3 1.1.2旅游业政策````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````3 1.1.3互联网+`````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````3 1.1.4市场趋势和机会`````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````4 1.2 旅游行业SWOT分析``````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````4 1.3 目标用户分析```````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````4 1.3.1消费人群定位````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````4 1.3.2 目标人群特点```````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````4 1.4 行业竞争对手```````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````5 1.4.1最直接的竞争对手``````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````5 1.4.2间接的竞争对手`````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````5 1.4.3竞争优势```````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````5 第二章运营方案 2.1公司理念````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````6 2.2公司目标````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````6 2.3发展战略````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````6 2.3.1整合用户服务与社区服务````````````````````````````````````````````````````````````````````````6 2.3.2提供渠道、重视借助外力、整合资源`````````````````````````````````````````````````````````6 2.4业务与赢利模式```````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````6 2.4.1业务体系`````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````7 2.4.2业务详述`````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````7 2.4.3业务发展规划```````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````7 2.4.4盈利模式`````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````8 第三章财务可行性分析` 3.1投入资金```````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````8 3.2 市场调查与全面预算`````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````8 3.2.1未来五年服务收入预测``````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````8 3.2.2服务成本```````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````9 3.2.3未来五年利润预算`````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````9 3.2.4有关成本的预算````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````9 3 .3利润、损益平衡分析````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````10 3.3.1盈亏平衡分析 ``````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````10 3.4 相关长期投资决策评价指标`````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````10 3.4.1投资回收期``````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````11 3.4.2净现值`````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````11 3.5财务评价结论```````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````12
（商业计划书）挑战杯中国大学生创业计划竞赛
“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛简介 随着人类社会进入21世纪，科学发现、技术发明与商品产业化之间的关系越来越紧密，科技成果转化为现实生产力的周期越来越短，科技进步和创新越来越成为经济社会发展的重要决定性因素。这些都给处于改革攻坚阶段的中国带来巨大的机遇和严峻的挑战。同时，加入世贸组织，使中国在更高层次和更广领域直接面对全球技术、信息和资本市场的竞争。因此，大力实施“科教兴国”战略，努力培养广大青年的创新、创业意识，造就一代符合未来挑战要求的高素质人才，已经成为实现中华民族伟大复兴的时代要求。为了适应这一要求，从1999年开始，共青团中央、中国科协、教育部和全国学联共同主办了“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛。 创业计划竞赛是近几年风靡全球高校的重要赛事。它借用风险投资的运作模式，要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，围绕一个具有市场前景的技术产品或服务概念，以获得风险投资为目的，完成一份包括企业概述、业务与业务展望、风险因素、投资回报与退出策略、组织管理、财务预测等方面内容的创业计划书，最终通过书面评审和秘密答辩的方式评出获奖者。
创业计划竞赛源于美国，又称商业计划竞赛。自1983年德州大学奥斯汀分校举办首届创业计划竞赛以来，包括麻省理工学院、斯坦福大学等世界一流大学在内的十多所大学每年都举办这一竞赛。Yahoo!、Netscape、Excite等公司就是在美国大学的创业氛围中诞生的。创业计划竞赛大大推动了美国高科技产业的发展，甚至从某种意义上说，创业计划竞赛已成为美国经济发展的直接驱动力之一。 目前，创业计划竞赛已与课外学术科技作品竞赛一道，成为“挑战杯”旗帜下的重要赛事，并形成两赛隔年举办的格局。作为学生科技活动的新载体，创业计划竞赛必将在培养复合性、创造性人才，促进高校产学研结合，推动国内风险投资体系建立方面发挥越来越积极的作用。 1998年，清华大学举办了中国最早的创业计划竞赛。1999年、2000年、2002年、2004年，共青团中央、中国科协和全国学联主办，清华大学、上海交通大学、浙江大学、厦门大学分别承办了第一、二、三、四届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛。竞赛的成功举办，在全国高校中掀起了创新、创业的热潮，产生了良好的社会影响。迅飞、中华行知网、澳视等一批学生创业公司从众多参赛作品中脱颖而出，进入实际运行阶段并逐步走向成熟。 我省从1999年开始参加“挑战杯”全国大学生创业计划竞赛，在2004年厦门大学举办的创业计划竞赛中，共取得1
“挑战杯”大学生创业计划大赛参赛作品模板 关于创业计划指南 创业计划首先是一种吸引投资的工具，同时也是确定目标和制定计划的很好的参考资料，是一个企业管理和操作的行为指南。 创业计划竞赛参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的产品或服务，围绕这一产品或服务，完成一份完整、具体、深入的创业计划，以描述公司的创业机会，阐述创立公司、把握这一机会的进程，说明所需要的资源、提示风险和预期回报，并提出行动建议。创业计划聚焦于特定的策略、目标、计划和行动，创业计划可能的读者包括：希望吸纳进入团队的对象、可能的投资人、合作伙伴、供应商、顾客和政策机构。 第一部分：封面设计 封面页 把你的产品的一副颜色图像放在首页。但需留出足够的版面排列以下内容： 创业计划书 一、公司名称 二、公司性质 三、司地址 四、邮编 五、负责人 六、职务 七、电话 八、E-mail 九、公司主页(WWW) 填写说明: 1、此文本仅是一个模板格式,且不是唯一; 2、任何人/公司可以根据自己的情况填写,补充完善; 3、文字说明或解释仅供参考,最终文本中不得出现相同的内容。 第二部分：目录
目录 初步商业计划书后,注意确认目录页码同内容的一致性 ●概要 ●公司概述 ●产品与服务 ●市场分析 ●竞争分析 ●市场销售战略 ●财务分析 ●附录 第三部分:创业设计的具体内容 （一）、概要 概要作为商业计划的第一部分，是对整个商业计划的浓缩，是整个商业计划的精髓所在。商业计划概要应简洁、清楚地介绍你的商业项目（产品或服务）的机会、商业价值、目标市场的描述和预测、竞争优势、核心的管理手段和资金需求、盈利能力预测、团队概述、预期投资人得到的回报等。字数一般要求在500字左右。 （二）、公司概述 1、公司的宗旨 2、公司的名称、公司的结构 3、公司经营理念 指出公司的远景目标，在追求和实现我们的目标的同时，我们要报答那些关注我们发展的人士，客户，和公众。描述各有关团体和人事如何受益。 4、公司经营策略 在这里用最简洁的方式，描述你的产品/服务；什么样的困难你准备解决；你准备如何解决；你们的公司是否是最合适的人选。 5、相对价值增值 说明你的产品为消费者提供了什么新的价值。
杭州大学生自主创业政策 1、大学生在杭自主创业能享受哪些优惠政策? 大学生在杭自主创业能享受到创办企业相关费用减免、创业资助资金资助、入驻大学生创业园、房租补贴、会展补贴、免费人才招 聘和人事代理服务等优惠政策。 2、大学生在杭自主创业需符合哪些条件，才能享受上述优惠政策? 另外，杭州市大学生创业大赛获奖项目付诸实施并在杭州市区范围内注册的大学生创业企业，且同时符合以下条件的，可免于评审，直接申请享受不低于10万元的大学生创业项目无偿资助资金： (1)满足上述在杭自主创业的规定条件； (2)须由原参赛团队中的大学生担任企业法定代表人； (3)在大赛结束后一年内(以获奖证书上的时间为准)提出无偿资 助申请。 3、有关大学生在杭自主创业的政策有哪些? (4)杭州市大学生创办企业费用免除办理流程； (5)杭州市大学生创业园建设和管理若干意见； (6)杭州市大学生创业大赛获奖项目无偿资助资金操作办法(试行)。 4、大学生在杭自主创办企业能够免除哪些费用? 大学生在创办企业过程中凭《杭州市大学生创办企业证明》到工商部门、有关验资机构和杭州银行、杭州联合农村合作银行各网点
办理工商登记、验资证明和开设银行账户时，相关部门将免除有关 办理费用。 5、如何办理《杭州市大学生创办企业证明》? 在杭普通高校在校生及毕业后五年内的全国普通高校毕业生(毕 业时间为2005年及以后，从毕业证书的签发之日算起)以本人名义 在杭州市区范围内创办企业或从事个体工商经营(以在2008年1月 1日以后取得工商营业执照为准)，且必须符合以下条件：一是从事 当年度我市产业发展导向目录中非禁止、非限制类发展项目。二是 大学生在杭创办企业，必须由大学生担任该企业的法定代表人，且 大学生创业团队核心成员出资总额不低于注册资本的30%。三是在 杭普通高校在校生提出创业资助资金申请，必须有在校期间接受孵 化并在杭州市区落地转化的创业项目。另外，杭州市大学生创业大 赛获奖项目付诸实施并在杭州市区范围内注册的大学生创业企业， 且同时符合以下条件的，可免于评审，直接申请享受不低于10万元 的大学生创业项目无偿资助资金： (1)满足上述在杭自主创业的规定条件； (2)须由原参赛团队中的大学生担任企业法定代表人； (3)在大赛结束后一年内(以获奖证书上的时间为准)提出无偿资 助申请。 具体优惠政策有： 1、创办企业相关费用减免：大学生在创办企业过程中凭《杭州 市大学生创办企业证明》到工商部门、有关验资机构和杭州银行、 杭州联合农村合作银行各网点办理工商登记、验资证明和开设银行 账户时，相关部门将免除有关办理费用。具体是对大学生自主创业 从事个体经营的，工商部门免收登记类、管理类和证照类等行政事 业性收费；对大学生自主创业成立企业的，工商部门免收登记类、 证照类等行政事业性收费。 3、创业资助资金资助:共有商业贷款贴息和项目无偿资助两种，且两者不能重复申请。其中项目无偿资助的等级和金额分六个等级：
第九届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛 目录 第一章“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛简介 (1) 第二章参赛资格与赛程安排 (3) 第三章“挑战杯”能给你带来什么？ (5) 第四章创业计划书的基本要求 (6) 第五章创业计划书写作指南 (9) 第六章创业计划竞赛不同阶段对作品的要求 (12) 附录一：学校获奖情况 (20) 附录二：“挑战杯”创业计划竞赛作品登记表 (23) 附录三：“挑战杯”创业计划书样本 (25)
第一章“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛简介 挑战杯是“挑战杯”全国大学生系列科技学术竞赛的简称，是由共青团中央、中国科协、教育部和全国学联共同主办的全国性的大学生课外学术实践竞赛，竞赛官方为https://www.doczj.com/doc/b11757609.html,。“挑战杯”竞赛在中国共有两个并列项目，一个是“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛，另一个则是“挑战杯”全国大学生课外学术科技作品竞赛。这两个项目的全国竞赛交叉轮流开展，每个项目每两年举办一届。 随着人类社会进入21世纪，科学发现、技术发明与商品产业化之间的关系越来越紧密，科技成果转化为现实生产力的周期越来越短，科技进步和创新越来越成为经济社会发展的重要决定性因素。这些都给处于改革攻坚阶段的中国带来巨大的机遇和严峻的挑战。同时，加入世贸组织，使中国在更高层次和更广领域直接面对全球技术、信息和资本市场的竞争。因此，大力实施“科教兴国”战略，努力培养广大青年的创新、创业意识，造就一代符合未来挑战要求的高素质人才，已经成为实现中华民族伟大复兴的时代要求。为了适应这一要求，从1999年开始，共青团中央、中国科协、教育部和全国学联共同主办了“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛。 创业计划竞赛是近几年风靡全球高校的重要赛事。它借用风险投资的运作模式，要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，围绕一个具有市场前景的技术产品或服务概念，以获得风险投资为目的，完成一份包括企业概述、业务与业务展望、风险因素、投资回报与退出策略、组织管理、财务预测等方面容的创业计划书，最终通过书面评审和秘密答辩的方式评出获奖者。 创业计划竞赛源于美国，又称商业计划竞赛。自1983年大学奥斯汀分校举办首届创业计划竞赛以来，包括麻省理工学院、斯坦福大
第三届安徽省百所高校百万大学生科普创意创新大赛 优秀科普作品奖获奖名单 序号作品名作者学校指导老师拟获奖项 1 聚光太阳能玻璃发电系统张军王同心 朱莹 中国科学技术 大学 -- 一等奖 2 多功能导光水柱于志飞冯庭好 吴自民张文冬 安徽师范大学 崔光磊 丁绪星 冯友宏 周嵬 一等奖 3 床车一体化护理轮椅秦海春孙首兵 李肖漫祁华铭 吴波 合肥工业大学 张利 毕翔 一等奖 4 康熙与梅文鼎的科学对话何恩情武晓妹 陈瑞姚金彤 合肥工业大学檀江林一等奖 5 食品添加剂并非“恶魔”黄宁安徽建筑工业 学院 杨恩慧一等奖 6 神奇的视错觉王桂友安徽中澳科技 职业学院 李逸轲 赵军 一等奖 7 痛？定思痛！ 朱元多许琳 段禹张琪 赵克娜梁天航 安徽医科大学张海生一等奖 8 六足18自由度多功能仿生 机器人 苏超安徽大学-- 二等奖 9 四轮转向汽车设计钱力徐亚飞 张磊徐磊 张飞飞张庆 张月陈王莉 巢湖学院 任玲芝 杨汉生 李素平 二等奖 10 雷达演示仪刘罕青中国科学技术 大学 -- 二等奖 11 神奇的偏振光 陈超宋影 胡超蔡文英 何晓丹 合肥师范学院 赵敏 强晓明 李大创 二等奖 12 自控飞行器邱凯韦伟 王永伟 解放军陆军军 官学院 刘士军二等奖 13 福尔摩斯探案系列之野外 迷谷疑踪 贾俊颖合肥工业大学-- 二等奖 14 抗生素争功裘秋月安徽医科大学-- 二等奖
15 从粒子到宇宙 肖丹杨凯 丁敏隋丹 方啸天彭佳 刘彤杨西奥 朱赟刘溪 朱红严虹 中国科学技术 大学 张燕翔二等奖 16 时空隧道张灯云安徽工商职业 学院 马业长 赵中华 卢伍强 高海燕 二等奖 17 Catch 蒋梦琪潘燕鸿 孙强 合肥工业大学徐佳二等奖 18 节能减排之出行邵琪淮南师范学院包永江二等奖 19 今天分一分明天美十分查佩仙安徽工程大学-- 二等奖 20 澄江古生物群三维裸眼动 画展示 董磊王书路 马千里陈颢天 中国科学技术 大学 明海 张静明 冯伟民 张涛 二等奖 21 丁丁的周末之去外婆家乘 车交通安全知识普及 杨小庆合肥工业大学-- 二等奖 22 纸有一面的纸齐致远安徽冶金科技 职业学院 -- 二等奖 23 分工的艺术——负载均衡 系统科普软件 李尚林杨柳青 朱增玺高洁 赵冲王婿 合肥工业大学魏振春二等奖 24 急救手册沈程张慧灵中国科学院合 肥物质科学研 究院 -- 二等奖 25 我的神舟9号钱小东中国科学院合 肥物质科学研 究院 鲍健二等奖 26 逃离火灾邵齐安徽科技学院-- 二等奖 27 给你一双慧眼——消费者 低碳节能住宅选择的指导 书 闪晓光汪强 王晨王明睿 合肥工业大学李早二等奖 28 全民参与模式下的科普游 戏平台构建方案研究 李雅筝 中国科学技术 大学 -- 二等奖 29 美梦成真——关注婴幼儿 睡眠 马晓丽章霞 刘利影周珊珊 王敏周启帆 安徽医科大学 朱鹏 夏果 二等奖
大学生创业设计竞赛创业计划书实用模板 说明：本撰写指南只对参赛作品提供一个样本说明，目的在于让参赛者了解创业计划书大致包括的内容。本次竞赛对创业计划书在内容方面没有统一要求，关键是参赛者要突出自己的创业项目的特色、优势以及可行性。 大学生创业设计大赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出并围绕一个具有市场前景的产品、技术、概念产品或服务，完成一份深入、具体、完整的创业计划，以描述公司的创业机会，阐述创立公司、把握这一机会的进程，说明所需要的资源，揭示风险和预期回报，并提出行动建议。创业计划聚焦于特定的策略、目标、计划和行动，对于一个非技术背景的有兴趣的人士应清晰易懂。创业计划可能的读者包括：希望吸纳进入团队的对象，可能的投资人、合作伙伴、供应商、顾客、政策机构等。 一、创业计划书内容 创业计划一般包括：执行总结、项目背景、市场调查和分析、公司战略、营销策略、经营管理、融资与资金运营计划、财务分析与预测、管理体系、机遇与风险、风险资本的退出等方面。 （一）执行总结 是创业计划一到两页的概括，包括以下方面： 1. 公司及提供的产品、技术、概念产品或服务的概述 2. 面临的市场机会和目标市场定位与预测 3. 市场环境和竞争优势 4. 经济状况和盈利能力预测 5. 团队概述
6. 所需资源，提供的利益等 ( 二) 项目背景、产品/ 服务介绍 1. 本创业计划的产业背景和市场竞争环境 2. 详细的产品、技术或服务说明，以及如何满足关键的顾客需求 ( 三) 市场调查和分析 1. 目标市场的定位与分析 2. 市场容量估算和趋势预测 3. 竞争分析和竞争优势 4. 估计的市场份额和销售额 5. 市场发展的趋势等 ( 四) 公司战略 阐释公司的发展战略，分阶段制定公司的发展计划与目标，包括： 1. 商业模式 2. 总体进度安排、分阶段制定公司的发展计划与市场目标 3. 公司的研发方向和产品线扩张策略 4. 主要的合作伙伴与竞争对手等 ( 五) 营销策略 制定有效的营销策略，确保产品顺利进入市场，并保持和提高市场占有率，包括： 1. 定义产品、技术、概念产品或服务面对的顾客群，所提供的核心价值、附加利益等 2. 制定符合本项目市场特点的价格策略 3. 构建通畅合理的营销渠道
2020年大学生创业有哪些优惠政策 江苏南京 河西金融集聚区的专项资金将由每年6000万元，扩充至每年1 亿元。建邺区财政将每年安排3000万元，设立专项扶持资金，用于 扶持大学生创业小额担保贷款贴息等，凡在建邺区工商登记注册的 初始创业大学生，按每人1000元的标准给予创业补贴。凡经市级验 收评定为“大学生创业园”的，给予30万元的一次性建园奖励补贴。 黑龙江 大学生可以优先转入相关专业学习，允许保留学籍休学创业创新，和毕业生一样享受国家的自主创业扶持政策，到2020年，将有 1/10的应届高校毕业生参加创业培训。哈尔滨对大学生创业项目给 予补贴。凡大学生在哈市创业的，在城镇创业的对其创业项目给予2000元的一次性创业项目补贴;为鼓励大学生返乡创新创业。对返 乡到农村(乡镇及以下)创业的大学生给予3000元的一次性创业项目 补贴。对科技含量高、市场潜力大、能在短时间内形成经济增长点 的优秀和重点科技创业项目，经评审给予20万元至30万元经费资助;开展大学生创业大赛与大学生创业典型评选活动，大力扶持网络 创业。 江西 高校学生休学创业最多可保留7年学籍，财政每年注入1000万 元资金充实青年创业就业基金，每年重点支持1000名大学生返乡创业。 天津 对高校毕业生、留学回国人员注册资本50万元以下的公司可零 首付注册，开辟“绿色通道”支持自主创业。
浙江杭州 大学生创业项目申请无偿创业资助的，资助金额的额度从原来的最高10万元提高到20万元;“实行房租补贴机制”——大学生创业园所在城区政府为入园企业提供两年50平方米的免费用房，对在创业园外租房用于创业的，由纳税地财政在两年内按标准给予房租补贴，补贴标准为第一年补贴1元/平方米·天、第二年补贴0.5元/平方米·天(实际租用面积超过100平方米的，按100平方米计算;房租补贴超过实际租房费用的，按实际租房费用补贴)。 重庆 半年以上未就业有固定户口的大学毕业生可在其户口所在地居委会登记，申请3000-4000元人民币的银行抵押和担保贷款;自谋职业的毕业生，根据本人意愿，可将户口和人事档案暂存就读学校2年或由市大中专毕业生就业指导中心存管2年，存管期间免收档案管理费。 四川 大学生创业可享有万元创业补贴、创业培训补贴和在校大学生创业担保贷款贴息等福利。 福建 2014—2017年，引领3万名大学生实现创业，在全省各地和高校扶持建设50个创业孵化基地(创业园)。每年为1000名创业大学生提供孵化服务，评选资助一批优质大学生创业项目。 陕西 高校毕业生可接受SYB模块培训(“创办你的企业”)，培训合格后6个月内成功开业且在开业后6个月内提供不少于3次后续跟踪指导服务、开业单位(企业)正常经营的，再按800元/人对创业培训机构给予补贴;每人每年可享受一次;组织相关专家对创业项目进行论证，提供开业过程中的信息咨询，指导办理工商、税务注册登记手续;个人自主创业且符合申请小额担保贷款条件的，可申请不超过