化妆品品牌定位语
口号，化妆品品牌定位语
1、大惠更动心，小也俏佳人。
2、我的容颜，只信赖你。
3、小也惠大美，时尚真品牌
4、亮丽人生，装饰专家。
5、潮自我创，点滴有型。
6、信赖小也，收获最美。
7、相约小也化妆，妆美你我生活。
8、时尚爱美丽，小也好神奇。
9、诚信打造未来，潮流决定时尚。
10、小也大美世界，尚品独家呈现。
11、小也，诚信实惠者也。
12、惠在小也，美在小也。
13、“绿色”制造，人体“环保”。
14、小也美丽，优惠到家。
15、小也你我信赖，美的魅力期待。
16、名牌的海洋，折扣的天堂。
17、网购万千，小也首选。
18、小也美丽，优惠全球。
19、小也，你的美丽e站。
20、芬芳小也，朝夕相伴。
21、为美而生——小也。
22、专注造就品质，人气成就小也。
23、活力小也，美出小也。
24、人生小彩炫，梦想大芬芳。
25、小也不小，应有尽有。
26、小也添美，时尚峰“惠”。
27、特别的美属于特别的您。
28、时尚爱美丽、小也好神奇。
29、淘尽美丽，只在小也网。
30、小天地大胸怀，也实惠更精彩。
31、丽人生，品味小也。
32、小也，让生活生动起来。
33、诚信惠客，时尚怡君。
34、心动一瞬间，惊喜一辈子。
35、小也胸襟，容纳大千世界。
36、小也的美丽，我不曾怀疑。
37、如此可靠，不容错过。
38、小小美丽，感动自已。
39、小也女人，网络美人心。
40、瓶瓶送呵护，滴滴保安宁。
41、小也大品牌，皮肤最喜爱。
42、时尚好品质，小也惠大爱
43、塑造小也，成就大爱。
44、美丽是大，小也不小。
45、随心随意，随时美丽，给力时尚。
46、小天地大胸怀，实惠多更精彩。
47、时尚网购，美丽不打折。
48、小也，心善美，行至美。
49、有大诚，必大成——小也网络。
50、小也，随身携带。
51、小女人，大魅力——小也化妆品。
52、大美至纯，小也至诚。
53、网购魅“丽”，小也给力。
54、惠萃小网络，精彩大“饰”也。
55、小也网精粹，款款女人味。
56、小也大千，美丽e站。
57、有生活，有时尚，有小也。
58、小也信赖，优惠不小。
59、小而诚，美而惠——小也化妆品。
60、潮流大世界——时尚小也。
61、小也大美世界，精彩点购无限。
62、小也网络，惠聚精品。
63、您相信，大家实惠，小也更有戏。
化妆品市场定位 策 划 书 成员：金鑫姜晓燕李鹏 李娜李晓晓李晓祥
一、市场分析 当今，企业对化妆品的研发紧锣密鼓，各种护理、保养、彩妆等新型产品层出不穷，以此紧随国际化妆品市场的新方向。“绿色、自然与环保”已成为全球日化、食品等非耐用消费品业的主流呼声。因此，安全、无毒副作用的叶醇及其酯类香料将成为我国化妆品界的新宠；另外，人们越来越认可果蔬的美容作用，从日常食用的瓜果蔬菜中摄取人体所需要的天然微量元素，抗衰老、润肌肤、美容美体、经济又实惠成为了时尚。 然而，尽管各种流行趋势异彩纷呈，对于大大小小的化妆品企业来说，对化妆品市场的消费结构有一个宏观准确的了解和把握，无疑是重要而必须的。 1．洗发、护发用品： 随着人们生活观念的更新和进步、生活水平的提高，对自己头发的精心清洗和护理已成为城市居民生活不可缺省的部分。目前，中国的洗发护发市场容量已渐趋饱和，不再会有成长期时那般增长。国内外众多品牌百舸争流，目前还是几个大型中外合资品牌帆在人先，垄断格局已基本形成。据调查，该市场65%以上的消费者已形成指名购买、定牌使用的习惯，一般会有规律地在四至五种洗发护发品牌间调换使用。 2. 润肤护肤用品：
由《2002CCB中国品牌评价报告》数据我们得出上图。北京三露的“大宝”在众多国有护肤品品牌中独领风骚，以26%的市场占有率稳居中国护肤品市场的榜首；“小护士”作为国产品牌在占领市场方面也相当成功，以15%的市场占有率位居护肤品市场的第二。 3．纯化妆类用品： 全国有几千个化妆品品牌，其中，外资合资企业的名牌产品占据该市场的主要地位，它们总共的市场份额约70%。中国纯化妆类用品的市场远未饱和，虽然城市中越来越多的中青年女性追逐着浓妆淡抹的时尚，但国内大部分人口还是素面朝天。27.2%（来自《2002CCB中国品牌评价报告》数据）的渗透率意味着我国纯化妆类用品市场的发展空间还是很广阔的。另外，值得提及的还有当今日用化妆品业的几个发展趋势。 1．儿童化妆品：年轻母亲使用儿童化妆品的时尚已开始形成。调查资料显示，市场上30%的儿童化妆品被年轻女士使用。 2．运动型化妆品：为了显示整体美，很多喜好体育运动和形体健美的消费者希望能够防止水分流失、防臭、防汗、便于携带、保湿、杀菌等运动型化妆品的出现。 3．男性专用品：虽然男性化妆品尚未出现旺销态势，但其市场前景及潜力已经引起国际大型化妆品生产企业的注意，有利于男性购买产品的市场环境及配套服务正在明显改善，更多更适合中国男性的化妆新品逐步开始上市。 4．生化工程产物的化妆品：以生物制剂、生物活性提取物、天然植物添加剂为代表的化妆品新原料，已成为化妆品开发的主流。消费者对祛斑、消痣、去皮肤色素等方面的需求，基本是由中草药添加剂或天然原料制成的化妆用品来满足的。
某化妆品品牌策划方案 一、市场环境分析 二、目标消费者分析 从卡姿兰的品牌定位我们不难看岀，卡姿兰目标消费者一般比较年轻，介于16-25岁之间（相对其 他彩妆品将目标消费者年龄下沉到16岁，因为90后才是未来彩妆消费的生力军，我们没有理由不仔细经 营），中等收入的年轻女性占比较大，随着彩妆市场的不为断成熟，在校学生的占比将会加大。此类年轻女性一般受过较好的教育，且有一定的品牌意识，思维非常活跃，很容易接受新事物，相对来说品牌忠诚度较低。吸收资讯的来源主要来自于互连网、时尚杂志、电视。 彩妆对于国内市场来说，在以后相当长的一段时间内还处在市场教育培养的阶段，消费虽然对彩妆有一定认识，但是较少掌握专业化妆技巧，在这个阶段，首当其冲的是把消费者教育好，使她们会使用彩妆、习惯使用彩妆，这是彩妆市场能够扩大的前提。特别是针对大众群体的时尚彩妆品牌，更加需要关注消费者这一特征。 三、品牌自身表现 卡姿兰进入国内市场已有8年，此前是中国资深彩妆原料供应商，卡姿兰奉行消费者买的起，经销 商愿意卖”的经营理念，品牌启动早期通过对美宝莲产品跟进，结合针对二三线日化专卖店封闭式终端的操作模式，迅速成长为国内彩妆市场的领导品牌。相对于美宝莲，卡姿兰的产品质量相当甚至更好的产品开发策略，在消费者心目树立起了物美价廉的高性价比形象，是国内年轻女性重点选择彩妆品牌。同时在渠道建设、人员专业素质等方面行业内有口皆碑，拥有一批高忠诚度的经销商，在日化专卖店渠道是当仁不让的彩妆第一品牌。 卡姿兰在彩妆行业虽然占据了一定的市场份额，但如同众多本土品牌一样面临着品牌建设、整合传播推广后继乏力的现象。特别是在现今环境业态，下有卡姿兰模式的跟进者，上有国际品牌高空打压，卡姿兰品牌突围，迫在眉睫！ 四、卡姿兰SWOT分析
国产化妆品品牌定位策略分析 摘·要：在我国化妆品市场，外资品牌占据多数市场份额，近年来，随着外资频频收购国产品牌， 国产品牌的市场占有率一再降低。所以，加强国产品牌的品牌建设尤为重要。而品牌的定位 则是其核心建设，国产品牌应根据自身的优势以及中国传统资源，塑造其鲜明的品牌特色， 满足消费者的需求偏好，缔造品牌核心竞争力，确定品牌在消费者心目中占有适当地位。关键词：国产品牌外资品牌品牌定位策略分析 随着经济的快速发展，人们消费水平显著提高，化妆品已成为众多女性的重要需求，而随之化妆品的品牌种类和消费频率也呈现快速增长的态势。 1·我国产化妆品现状 有着诸多人口的我国俨然形成一个巨大的化妆品市场，吸引着众多的国际品牌，兰蔻、雅诗兰黛、欧莱雅、资生堂等纷纷进驻中国，走进各大商场，化妆品区几乎被外资品牌全面覆盖，而本土的品牌却寥寥无几，曾经风光一时的羽西、大宝、小护士、丁家宜等国产著名品牌现已被外资所收购，国产化妆品品牌市场占有率一再降低。 面对实力远高于国产化妆品品牌且来势迅猛的外资化妆品品牌，国产化妆品不进则退，不反击则有极大的可能被吞并灭亡。但如何反击，精准有效的打击国外化妆品品牌，则需我们进行认真思考。我国化妆品总体来说，质量都还好，只是各个化妆品品牌定位不甚明确正确，成为阻碍我国化妆品品牌的一大阻碍要素，需要积极明确定位。 2·国产化妆品品牌定位策略分析 品牌定位是指企业以消费者，竞争对手和企业自身为主要维度，以行业，市场等要素为辅助维度，从产品、价格、渠道、包装、服务、广告促销等方面寻找差异点，塑造品牌的核心价值、品牌个性和品牌形象，从而在目标消费者心中占据有利位置。其具体策略如下： 2.1产品属性与特点定位 根据产品的属性和特点进行定位。相宜本草，一个代表着本草护肤的名字，草本配方的化妆品使人产生天然、安全、健康的联想，这正是国产品牌争相占据的一个细分领域，相宜本草坚持自己的“两个不做”理念：第一，不做彩妆；第二，不做非本草的品类。始终如一的做本草，这就将其本草的概念强有力的传达给消费者，将自然美深深的印在消费者心理中。品牌定位得以持之以恒占据自然美品牌类别的有利地位。 2.2产品功效定位 突出产品的个性功效，打造自己的独特品牌价值。海南的京润珍珠致力于珍珠护肤的研究，创新的提出了“调内养外”的现代珍珠美容理念，成功的塑造出以珍珠为核心的“天然的、
化妆品市场细分及市场定位分析报告 一、行业状况分析 化妆品背景行业： 中国化妆品市场是一个充满活力的市场，跨国企业的大举进入，本土企业的崛起，使这个行业不断地变化发展。产品多彩多样，市场更加细分，营销也各有高招。在中国宏观经济快速发展的环境下，化妆品及美容行业在中国得到迅速发展，近年来一直保持着快速增长，化妆品市场备受青睐。 美尼彩化妆品相对其竞争的品牌所存在的优势在于：以大学生为购买主体，价格处于中低档，而且是以护肤为目的的，产品适合在校大学生。 美尼彩化妆品相对其竞争的品牌所存在的劣势在于：产品单一，没有受到消费者的关注。 个人因素：消费者的经济状况、年龄、品牌爱好、个人价值观等等，对化妆品的需求层次不一致。特别是大学生在购买化妆品时受价格、包装、产品说明、使用功效，影响着大学生购买化妆品的欲望和行为起主导作用。 社会文化因素：每个消费者都是来自不同的地区，有各自不同的风俗习惯、宗教信仰、语言文字和受教育水平的不同。在购买化妆品时受风俗习惯、语言文字的影响，比如东西方文化和南北方的差异，对化妆品需求品牌、价格、产品功效的不同，决定着消费者购买化妆品行
为。 经济因素：消费者的个人收入水平的高低，沿海城市和内陆城市总体经济发展水平状况的不同。为消费者提供不同层次的化妆品需求。比如沿海城市经济水平高，对化妆品的品牌、知名度、价格、使用效果要求较高，为沿海地区的消费者提供品牌知名高、价位高、使用效果明显的化妆品，内陆城市没有沿海城市经济水平高，可以为内陆城市提供中低档化妆品。从而使化妆品销售在全国个各地区，提高化妆品的销售量。 技术因素：化妆品需要不断的开发新产品、技术创新，为消费提供适合自己皮肤的产品。只有不断的技术创新，才能赢得消费者市场。自然环境因素：根据不同的地区、地理环境、气候、季节的不同，为消费者提供不同层次的化妆品，比如南方和北方的地理环境和气候的不同，北方比较冷，就要为北方的消费者提供保湿等功效的化妆品，南方比较温和，就要为消费者提供美白等功效的化妆品。从而适应消费者对化妆品的需求。 政治法律因素：根据国家政策的颁布，提倡什么，反对什么，为消费 者提供国家所提倡的产品及服务，从而满足消费者对化妆品的需求。
化妆品市场细分及市场定位分析报告 集团文件发布号：（9816-UATWW-MWUB-WUNN-INNUL-DQQTY-
化妆品市场细分及市场定位分析报告一、行业状况分析 化妆品背景行业： 中国化妆品市场是一个充满活力的市场，跨国企业的大举进入，本土企业的崛起，使这个行业不断地变化发展。产品多彩多样，市场更加细分，营销也各有高招。在中国宏观经济快速发展的环境下，化妆品及美容行业在中国得到迅速发展，近年来一直保持着快速增长，化妆品市场备受青睐。 美尼彩化妆品相对其竞争的品牌所存在的优势在于：以大学生为购买主体，价格处于中低档，而且是以护肤为目的的，产品适合在校大学生。 美尼彩化妆品相对其竞争的品牌所存在的劣势在于：产品单一，没有受到消费者的关注。 个人因素：消费者的经济状况、年龄、品牌爱好、个人价值观等等，对化妆品的需求层次不一致。特别是大学生在购买化妆品时受价格、包装、产品说明、使用功效，影响着大学生购买化妆品的欲望和行为起主导作用。 社会文化因素：每个消费者都是来自不同的地区，有各自不同的风俗习惯、宗教信仰、语言文字和受教育水平的不同。在购买化妆品时受风俗习惯、语言文字的影响，比如东西方文化和南北方的差异，对化妆品需求品牌、价格、产品功效的不同，决定着消费者购买化妆品行为。 经济因素：消费者的个人收入水平的高低，沿海城市和内陆城市总体经济发展水平状况的不同。为消费者提供不同层次的化妆品需求。比如沿海城市经济水平高，对化妆品的品牌、知名度、价格、使用效果要求较高，为沿海地区的消费者
提供品牌知名高、价位高、使用效果明显的化妆品，内陆城市没有沿海城市经济水平高，可以为内陆城市提供中低档化妆品。从而使化妆品销售在全国个各地区，提高化妆品的销售量。 技术因素：化妆品需要不断的开发新产品、技术创新，为消费提供适合自己皮肤的产品。只有不断的技术创新，才能赢得消费者市场。 自然环境因素：根据不同的地区、地理环境、气候、季节的不同，为消费者提供不同层次的化妆品，比如南方和北方的地理环境和气候的不同，北方比较冷，就要为北方的消费者提供保湿等功效的化妆品，南方比较温和，就要为消费者提供美白等功效的化妆品。从而适应消费者对化妆品的需求。 政治法律因素：根据国家政策的颁布，提倡什么，反对什么，为消费者提供国家所提倡的产品及服务，从而满足消费者对化妆品的需求。 二、市场调查策划方法 （一）调查背景 随着社会经济的不断进步和物质生活的极大丰富，人们生活水平要求不断提高，注重外表形象也成为我们日常生活的话题，特别在皮肤保养化妆方面，当今
化妆品品牌定位 一、法兰琳卡 品牌愿景自然护肤创导品牌 品牌气质 美丽像花儿一样 品牌理念 纯正美丽，原生能量，自然天成 品牌承诺纯正美丽能量，纯正原生能量，纯正植物能量 以其独特的纯正美丽时尚理念，自然、清新、时尚、纯美的风格受到了广大女性的青睐。已创造引领了新一轮的时尚热点，给女人自然美丽的同时，传递了自然的护肤品位，散发出时尚文化和美丽风情。 二、美肤宝 品牌愿景成为中国汉方护肤领导品牌 品牌气质 中国女人的灵动之美 品牌理念 向全世界沉陷中国女人的灵动之美用科技激活中国千年韩方的美丽能量推动中国美丽产业的国际化、时尚化品牌承诺 以汉方传统为源，演绎中国女性的优雅气质 以世界技术为纲，全力打造时尚的高端品牌以优质品质为本，用心呵护属于您的中国美美肤宝，新汉方 平衡调养 美肤宝深信“凝聚汉方精粹，绽放肌肤之美”，并一步步地执著地实践着中国传统文化中对“和谐、天然、平衡”的美的追求。美肤宝品牌一直秉承倡导绿色健康美容理念“来自大自然，创造自然的美丽”是美肤宝 ?自然之恋产品的创制宗旨！取自于大自然的原料，创造自然高效的品质，发挥自然的美颜效果，在基于一切源于自然的理念下，环亚科技研究所广泛采用各种生物、天然植物及各种名贵中草药中功效最强最有力量的元素作为自然之恋的产品成分，致力于东方女性的皮肤研究，针对各种肌肤的根本问题，提供全面的解决办法，全线产品性质温和，以全面、高效、安全的植物型护肤产品迅速赢得口碑，发挥超凡的美颜功效，让肌肤回归自然的感觉！
三、欧诗漫 珍珠美学专家时刻宠护娇颜，绽放珍珠般光彩！美如珍珠，欧诗漫守住青春的第一道防线自然健康，带给全世界珍珠般的美 四、泉润肌肤如水，全润我心天然温泉水滑洗凝脂 五、丸美以满足女性肌肤真正需要跨越东西方永恒不变的美完美女人”的 品牌内涵，提倡安全、有效、愉悦、优雅的护肤方式目前主营面部和眼部高品质护肤品 弹弹弹，弹走鱼尾纹为眼部注入金质弹力蛋白，弹走鱼尾纹等老化问题，鲁豫的推荐 肌肤爱吃巧克力肌肤细嫩，毛孔细致，呈现如丝般嫩滑的肌肤，终极美丽 一抹就有好肤色 不用点，不用抹，轻薄透气的隔离霜细幼如 BB,超赞 细胞级美白时代 深入细胞，激发自身的美白潜能的革命性高效美白解决方案 六、自然堂 广告语：自然过渡，美丽殿堂 品牌核心价值：你本来就很美自然堂，健康、清新，追寻女人与生俱来的自然之美。 “你本来就很美”——自然堂，让女人美得自然，绽放天成的光芒。品牌形象：有专业特质的护肤品牌 被誉为2000 年以来中国唯一崛起的日化品牌 打造中国人自己的世界级品牌 自然堂品牌精髓 你本来就很美！ 自然堂相信，每个女人都是天成的杰作。自然界一切元素都蕴涵着自然能量，是产品的核心成分。自然堂从中获得自然能量转化为美的力量。自然堂称之为自然力量。
化妆品市场细分及市场定位分析报告一、行业状况分析 化妆品背景行业： 中国化妆品市场是一个充满活力的市场，跨国企业的大举进入，本土企业的崛起，使这个行业不断地变化发展。产品多彩多样，市场更加细分，营销也各有高招。在中国宏观经济快速发展的环境下，化妆品及美容行业在中国得到迅速发展，近年来一直保持着快速增长，化妆品市场备受青睐。 美尼彩化妆品相对其竞争的品牌所存在的优势在于：以大学生为购买主体，价格处于中低档，而且是以护肤为目的的，产品适合在校大学生。 美尼彩化妆品相对其竞争的品牌所存在的劣势在于：产品单一，没有受到消费者的关注。 个人因素：消费者的经济状况、年龄、品牌爱好、个人价值观等等，对化妆品的需求层次不一致。特别是大学生在购买化妆品时受价格、包装、产品说明、使用功效，影响着大学生购买化妆品的欲望和行为起主导作用。 社会文化因素：每个消费者都是来自不同的地区，有各自不同的风俗习惯、宗教信仰、语言文字和受教育水平的不同。在购买化妆品时受风俗习惯、语言文字的影响，比如东西方文化和南北方的差异，对化妆品需求品牌、价格、产品功效的不同，决定着消费者购买化妆品行为。 经济因素：消费者的个人收入水平的高低，沿海城市和内陆城市总体经济发展水平状况的不同。为消费者提供不同层次的化妆品需求。比如沿海城市经济水平高，对化妆品的品牌、知名度、价格、使用效果要求较高，为沿海地
区的消费者提供品牌知名高、价位高、使用效果明显的化妆品，内陆城市没有沿海城市经济水平高，可以为内陆城市提供中低档化妆品。从而使化妆品销售在全国个各地区，提高化妆品的销售量。 技术因素：化妆品需要不断的开发新产品、技术创新，为消费提供适合自己皮肤的产品。只有不断的技术创新，才能赢得消费者市场。 自然环境因素：根据不同的地区、地理环境、气候、季节的不同，为消费者提供不同层次的化妆品，比如南方和北方的地理环境和气候的不同，北方比较冷，就要为北方的消费者提供保湿等功效的化妆品，南方比较温和，就要为消费者提供美白等功效的化妆品。从而适应消费者对化妆品的需求。 政治法律因素：根据国家政策的颁布，提倡什么，反对什么，为消费者提供国家所提倡的产品及服务，从而满足消费者对化妆品的需求。
化妆品市场细分及市场定位分析报告
一、行业状况分析 化妆品背景行业： 中国化妆品市场是一个充满活力的市场，跨国企业的大举进入，本土企业的崛起，使这个行业不断地变化发展。产品多彩多样，市场更加细分，营销也各有高招。在中国宏观经济快速发展的环境下，化妆品及美容行业在中国得到迅速发展，近年来一直保持着快速增长，化妆品市场备受青睐。 美尼彩化妆品相对其竞争的品牌所存在的优势在于：以大学生为购买主体，价格处于中低档，而且是以护肤为目的的，产品适合在校大学生。 美尼彩化妆品相对其竞争的品牌所存在的劣势在于：产品单一，没有受到消费者的关注。 个人因素：消费者的经济状况、年龄、品牌爱好、个人价值观等等，对化妆品的需求层次不一致。特别是大学生在购买化妆品时受价格、包装、产品说明、使用功效，影响着大学生购买化妆品的欲望和行为起主导作用。 社会文化因素：每个消费者都是来自不同的地区，有各自不同的风俗习惯、宗教信仰、语言文字和受教育水平的不同。在购买化妆品时受风俗习惯、语言文字的影响，比如东西方文化和南北方的差异，对化妆品需求品牌、价格、产品功效的不同，决定着消费者购买化妆品行
为。 经济因素：消费者的个人收入水平的高低，沿海城市和内陆城市总体经济发展水平状况的不同。为消费者提供不同层次的化妆品需求。比如沿海城市经济水平高，对化妆品的品牌、知名度、价格、使用效果要求较高，为沿海地区的消费者提供品牌知名高、价位高、使用效果明显的化妆品，内陆城市没有沿海城市经济水平高，可以为内陆城市提供中低档化妆品。从而使化妆品销售在全国个各地区，提高化妆品的销售量。 技术因素：化妆品需要不断的开发新产品、技术创新，为消费提供适合自己皮肤的产品。只有不断的技术创新，才能赢得消费者市场。自然环境因素：根据不同的地区、地理环境、气候、季节的不同，为消费者提供不同层次的化妆品，比如南方和北方的地理环境和气候的不同，北方比较冷，就要为北方的消费者提供保湿等功效的化妆品，南方比较温和，就要为消费者提供美白等功效的化妆品。从而适应消费者对化妆品的需求。 政治法律因素：根据国家政策的颁布，提倡什么，反对什么，为消费者提供国家所提倡的产品及服务，从而满足消费者对化妆品的需求。
化妆品产品定位 一、法兰琳卡 品牌愿景 自然护肤创导品牌品牌气质美丽像花儿一样品牌理念 纯正美丽，原生能量，自然天成品牌承诺 纯正美丽能量，纯正原生能量，纯正植物能量 以其独特的纯正美丽时尚理念，自然、清新、时尚、纯美的风格受到了广大女性的青睐。已创造引领了新一轮的时尚热点，给女人自然美丽的同时，传递了自然的护肤品位，散发出时尚文化和美丽风情。 二、美肤宝品牌愿景 成为中国汉方护肤领导品牌品牌气质 中国女人的灵动之美品牌理念 向全世界沉陷中国女人的灵动之美用科技激活中国千年韩方的美丽能量推动中国美丽产业的国际化、时尚化品牌承诺 以汉方传统为源，演绎中国女性的优雅气质以世界技术为纲，全力打造时尚的高端品牌以优质品质为本，用心呵护属于您的中国美美肤宝，新汉方平衡调养 美肤宝深信“凝聚汉方精粹，绽放肌肤之美”，并一步步地执著地实践着中国传统文化中对“和谐、天然、平衡”的美的追求。 美肤宝品牌一直秉承倡导绿色健康美容理念
“来自大自然，创造自然的美丽”是美肤宝?自然之恋产品的创制宗旨！取自于大自然的原料，创造自然高效的品质，发挥自然的美颜效果，在基于一切源于自然的理念下，环亚科技研究所广泛采用各种生物、天然植物及各种名贵中草药中功效最强最有力量的元素作为自然之恋的产品成分，致力于东方女性的皮肤研究，针对各种肌肤的根本问题，提供全面的解决办法，全线产品性质温和，以全面、高效、安全的植物型护肤产品迅速赢得口碑，发挥超凡的美颜功效，让肌肤回归自然的感觉！ 三、欧诗漫珍珠美学专家 时刻宠护娇颜，绽放珍珠般光彩！美如珍珠，欧诗漫守住青春的第一道防线 自然健康，带给全世界珍珠般的美 四、泉润肌肤如水，全润我心天然 温泉水滑洗凝脂 五、丸美 以满足女性肌肤真正需要跨越东西方永恒不变的美完美女人”的品牌内涵， 提倡安全、有效、愉悦、优雅的护肤方式目前主营面部和眼部高品质护肤品 弹弹弹，弹走鱼尾纹
︻ 护 肤 品 ︼行 业 之 各 品 牌 定 位
目录 【一】迪奥（Christian Dior）系列- 3 -【二】碧欧泉(BIOTHERM)系列- 3 -【三】欧莱雅(L'oreal)系列- 4 -【四】雅顿(Elizabeth Arden) 系列- 4 -【五】资生堂(Shiseido)系列- 5 -【六】嘉娜宝(Kanebo)系列- 6 -【七】LANCOME兰蔻- 6 - 【八】娇韵诗(Clarins)系列- 7 -【九】倩碧（Clinique)系列- 7 -【十】SK-II系列- 8 -
【一】迪奥（Christian Dior）系列 克里斯汀·迪奥(简称CD)，一直是炫丽的高级化妆品、高档香水和女装的代名词。Dior，法语中“上帝”与“金子”的组合，一位无懈可击的时尚缔造者，一个万众瞩目的香氛品牌，一个高贵、典雅女性的象征。这个由同名时装设计大师创造、鲜明代表法国高贵典雅生活风格精华的品牌，半个多世纪以来，在时装、香水、彩妆和护肤领域，一直致力于全方位聆听女性心声，演绎了现代女性的梦想——性感自信，激情活力，时尚魅惑！她继承着法国流行时尚传统，始终保持高档品位的设计路线，迎合上流社会成熟女性的审美品味，象征着法国时尚文化的最高精神，迪奥品牌在巴黎地位极高。 创始人克里斯汀·迪奥1946年在巴黎创立克里斯汀·迪奥，克里斯汀·迪奥在巴黎经营香水、皮草、头巾、针织衫、内衣、化妆品、珠宝及鞋等，克里斯汀·迪奥的香水、化妆品和时装誉满全球。 Dior自己曾经说过：“香水是一扇通往全新世界的大门，所以我选择制造香水，哪怕你仅在香水瓶旁边逗留一会，你便能感受到我的设计魅力，我所打扮的每一位女性都散发出朦胧诱人的雅性，香水是女性个性不可或缺的补充，只有它才能点缀我的衣裳，让它更加完美，它和时装一起使得女人们风情万种。” 迪奥还是第一个以注册商标确立“品牌”概念，把法国高级香水、化妆品和服装从传统家庭式作业引向现代企业化操作的设计师。他以品牌为旗帜，以法国式的高雅和品味为准则，坚持华贵、优质的品牌路线，运作着一个庞大的时尚王国。 【二】碧欧泉(BIOTHERM)系列 Bio，意为皮肤的生命；therm，是指矿物温泉；Biotherm正是人类科技与大自然的美丽融合法国南部山区，就有一种矿物温泉，它对人体，特别是对肌肤有着特殊功效。那里空气清新、绿意盎然，BIOTHERM碧欧泉就于1950年在此诞生。经过研究和实践，人们发现发源于法国南部山区的矿物泉对人体，特别是对肌肤有着特殊疗效。 多年以来，BIOTHERM碧欧泉的生物学家们致力于研究肌肤的生命力，以及它们的内在需求。他们深入法国山脉深处，发现这些对皮肤的特殊疗效来自矿泉中数千个与肌肤细胞完全相似的有机物质，于是将运用专利技术将他们萃取，应用于化妆品研发。终于，20多年来的努力让他们自矿物温泉中探测到一种神奇物质，它就是矿泉有机活性因子P.E.T.PTM。
化妆品目标市场评估及策略 (一)评估细分市场 市场细分之后,应根据有关要求对细分市场进行评估,以确定品牌定位得目标市场、评估时要着重考虑三方面因素:细分市场得规模,细分市场得内结构吸引力与企业得资源条件、 细分市场要有适度得需求规模与规律性得发展趋势,需求规模就是由消费者得数量、购买能力、需求弹性等因素决定得。细分市场内部结构吸引力取决于该细分市场得竞争状况,竞争者越多,竞争越激烈,细分市场得吸引力就越小。企业资源条件也就是选择目标市场得一个关键性因素;即细分市场得需求规模与吸引力要与企业得发展目标相一致,能使企业得人力、物力、财力、技术等资源优势得到充分发挥。 北京日化三厂在生产之初,根据消费者得年龄、性别、收入得不同把化妆品消费市场细分为若干个子市场、通过大量得调查得知,在化妆品市场中还有许多尚未开发得子市场,尤其就是中年以上人口得需求长期以来没有得到满足。进一步分析论证得出得结论就是:目前市场上尚无抗衰老、延缓皱纹增生得雪花膏类护肤品。随着人们生活水平得提高,中青年妇女为了美容,舍得花钱购买这类产品。其需求量也就是北京日化三厂得生产能力远远不能满足得、经过一年得研制,新产品投产,取名奥琪、结果表明,市场效果很好,产品深受消费者欢迎。 (二)目标市场策略 企业通过市场细分选择目标市场,首先要确定在一个已经细分得市场上,应选取多少个子市场作为目标市场进入,以及进入得程度如何,这就就是目标市场策略、通常,有五种策略可供选择。 1。集中性目标市场策略 企业选择一个或几个细分化得专门市场,集中所有力量进行品牌经营,充分满足市场需求,在该品牌获得成功后再进行品牌延伸。采用这种市场策略得企业,不就是追求在整体市场上占有较大得份额,而就是为了在一个或几个较小得细分市场上取得较大得占有率,甚至居于支配地位、这就是中小企业在资源有限得情况下进入市场得常见方式。比如太太集团得太太口服液针对女性养颜补血得心理进入市场获得了成功,后来又推出了静心口服液进入中年女性市场,同样也取得了成功。集中性目标市场策略有利于节约成本,但风险较大、因为所选得目标市场比较狭窄,一旦发生突然变化,消费者得兴趣就会转移,严重时会导致品牌在竞争中失败、 2。选择专业化目标市场策略 企业选择若干个目标市场,在几个市场上同时进行品牌营销,为不同得顾客群提供不同得产品或服务。这些市场之间很少或许根本没有联系,但企业在
化妆品行业市场定位分析报告
一、行业状况分析 化妆品背景行业： 中国化妆品市场是一个充满活力的市场，跨国企业的大举进入，本土企业的崛起，使这个行业不断地变化发展。产品多彩多样，市场更加细分，营销也各有高招。在中国宏观经济快速发展的环境下，化妆品及美容行业在中国得到迅速发展，近年来一直保持着快速增长，化妆品市场备受青睐。 美尼彩化妆品相对其竞争的品牌所存在的优势在于：以大学生为购买主体，价格处于中低档，而且是以护肤为目的的，产品适合在校大学生。 美尼彩化妆品相对其竞争的品牌所存在的劣势在于：产品单一，没有受到消费者的关注。 个人因素：消费者的经济状况、年龄、品牌爱好、个人价值观等等，对化妆品的需求层次不一致。特别是大学生在购买化妆品时受价格、包装、产品说明、使用功效，影响着大学生购买化妆品的欲望和行为起主导作用。 社会文化因素：每个消费者都是来自不同的地区，有各自不同的风俗习惯、宗教信仰、语言文字和受教育水平的不同。在购买化妆品时受风俗习惯、语言文字的影响，比如东西方文化和南北方的差异，对化妆品需求品牌、价格、产品功效的不同，决定着消费者购买化妆品行
为。 经济因素：消费者的个人收入水平的高低，沿海城市和内陆城市总体经济发展水平状况的不同。为消费者提供不同层次的化妆品需求。比如沿海城市经济水平高，对化妆品的品牌、知名度、价格、使用效果要求较高，为沿海地区的消费者提供品牌知名高、价位高、使用效果明显的化妆品，内陆城市没有沿海城市经济水平高，可以为内陆城市提供中低档化妆品。从而使化妆品销售在全国个各地区，提高化妆品的销售量。 技术因素：化妆品需要不断的开发新产品、技术创新，为消费提供适合自己皮肤的产品。只有不断的技术创新，才能赢得消费者市场。自然环境因素：根据不同的地区、地理环境、气候、季节的不同，为消费者提供不同层次的化妆品，比如南方和北方的地理环境和气候的不同，北方比较冷，就要为北方的消费者提供保湿等功效的化妆品，南方比较温和，就要为消费者提供美白等功效的化妆品。从而适应消费者对化妆品的需求。 政治法律因素：根据国家政策的颁布，提倡什么，反对什么，为消费者提供国家所提倡的产品及服务，从而满足消费者对化妆品的需求。
化妆品目标市场评估及策略 （一）评估细分市场 市场细分之后，应根据有关要求对细分市场进行评估，以确定品牌定位的目标市场。评估时要着重考虑三方面因素：细分市场的规模，细分市场的内结构吸引力和企业的资源条件。 细分市场要有适度的需求规模和规律性的发展趋势，需求规模是由消费者的数量、购买能力、需求弹性等因素决定的。细分市场内部结构吸引力取决于该细分市场的竞争状况，竞争者越多，竞争越激烈，细分市场的吸引力就越小。企业资源条件也是选择目标市场的一个关键性因素；即细分市场的需求规模和吸引力要和企业的发展目标相一致，能使企业的人力、物力、财力、技术等资源优势得到充分发挥。 北京日化三厂在生产之初，根据消费者的年龄、性别、收入的不同把化妆品消费市场细分为若干个子市场。通过大量的调查得知，在化妆品市场中还有许多尚未开发的子市场，尤其是中年以上人口的需求长期以来没有得到满足。进一步分析论证得出的结论是：目前市场上尚无抗衰老、延缓皱纹增生的雪花膏类护肤品。随着人们生活水平的提高，中青年妇女为了美容，舍得花钱购买这类产品。其需求量也是北京日化三厂的生产能力远远不能满足的。经过一年的研制，新产品投产，取名奥琪。结果表明，市场效果很好，产品深受消费者欢迎。 （二）目标市场策略 企业通过市场细分选择目标市场，首先要确定在一个已经细分的市场上，应选取多少个子市场作为目标市场进入，以及进入的程度如何，这就是目标市场策略。通常，有五种策略可供选择。 1.集中性目标市场策略 企业选择一个或几个细分化的专门市场，集中所有力量进行品牌经营，充分满足市场需求，在该品牌获得成功后再进行品牌延伸。采用这种市场策略的企业，不是追求在整体市场上占有较大的份额，而是为了在一个或几个较小的细分市场上取得较大的占有率，甚至居于支配地位。这是中小企业在资源有限的情况下进入市场的常见方式。比如太太集团的太太口服液针对女性养颜补血的心理进入市场获得了成功，后来又推出了静心口服液进入中年女性市场，同样也取得了成功。集中性目标市场策略有利于节约成本，但风险较大。因为所选的目标市场比较狭窄，一旦发生突然变化，消费者的兴趣就会转移，严重时会导致品牌在竞争中失败。 2.选择专业化目标市场策略 企业选择若干个目标市场，在几个市场上同时进行品牌营销，为不同的顾客群提供不同的产品或服务。这些市场之间很少或许根本没有联系，但企业在每个
中草药养颜护肤品广告语及品牌定位、理念、故事 广告语，中草药养颜护肤品广告语及品牌定位、理念、故事 【帛容堂中草药养颜护肤品】品牌文化： 莫道肌肤美如帛，从来女为悦己容。 帛容堂品牌释义： 传承五千年中华医学文化精髓，以天然草本为原材，以世传秘方为基础，不断提炼、创新，通过内调外治的手法，让女性朋友肌肤细致光滑如锦帛，重拾青春自信与芳容。 帛容堂品牌定位： 爱美是女人的天性。帛容堂根据东方女性的肤质与体征，为广大前卫时尚的女性同胞带来最安全、最健康、最有效的中草药养颜护肤产品。 帛容堂品牌理念： 自然美才是真的美。帛容堂通过天然草本、安全健康的品牌理念，为女性朋友阐述真正原生态的肌肤与容颜之美。从此，美丽再也不靠化妆品的堆砌，而是发自本真、由内而外的自然之美。 帛容堂品牌愿景： 让宫廷御方重获新生，让中医护肤再显神奇。 帛容堂广告语： 莫道肌肤美如帛，从来女为悦己容。 帛容堂品牌故事： 满清末年，面对着内忧外患的局面，慈禧太后耗尽了心思，维持着那摇摇欲坠的统治。 作为一个女人来说，她太难了。为了延续这祖宗的基业，多少年来，她常常日不得闲，夜不能寐，曾往傲娇世人的美丽容颜也早早地被刻上了岁月的痕迹。甚至，相对于那些比她年长的嫔妃、宫女来说，她看上去会显得更加的苍白与衰老。 本着女人爱美的天性，慈禧太后服用了很多据说能促进皮肤新生、焕发青春容颜的药物与秘方。世人流传的慈禧见珍珠光滑润泽，就将其碾成粉后借水口服
的轶事，她当时还真的试过。不过，药物吃了一箩筐，容颜与皮肤却没有丝毫的变化，反而因为吃的药物里面很多成分都有着非常大的毒副作用，导致慈禧的身体也每况愈下了。 慈禧下旨，全国征召能让她重新拥有光滑皮肤、焕发青春活力的能人，一旦见效，立封官职，并世代位袭。圣旨传到了徽州，当时在徽州城里，有一位中医世家的传人刘老先生。刘老先生在父亲传授的基础上，更注重加强学习和吸收，常常浸淫于各类医学的善本古籍废食忘寝。终于，借助江南山区天造万物的精华以及自己潜心的摸索与研究，刘老先生研制出了一种能养颜嫩肤的中草药秘方，帮助徽州当地的很多女性永驻了青春的容颜。 看到圣旨后，刘老先生决定一试，他倒不是奔着那官职和爵位而去，他是想通过这样的形式能让他的秘方得到更广泛的传播，从而为更多的中国女性带去最安全也最有效的养颜护肤产品。 应诏赴京的有好几十号人，刘老先生被排在最后。当前面的人一个个地失败而归后，慈禧也彻底丧失了信心。当大太监李莲英将刘老先生亲手熬制的药汤端到慈禧面前时，慈禧很厌恶地让他撤下。李莲英不忍见慈禧如此颓废，便力陈说前面的几十个都试过了，又何拒这最后一个呢。慈禧见李莲英动了真情，也颇感动，便将药汤一饮而下。 数日后，慈禧感觉身体有了变化。一是每晚的睡眠变得踏实和香甜了，二是每天的排泄也变得有规律起来。同时，皮肤上一些皴裂、掉皮等情况也得到了很大的改善。一个月后，不但脸色变得红润，皮肤也变得紧凑与光滑起来。慈禧大喜，立即召见刘老先生，在问询了刘老先生的家族情况及此秘方由来后，慈禧深为叹服，当场封其为宫廷御医，并赐予官职和爵位。在得知这个秘方还没有名字时，慈禧太后略作思考，然后晓谕：世间万物，最细致、最光滑莫如锦帛。此秘方能让女人的肌肤拥有锦帛的观感与触感，焕发青春的活力与容颜。因此，赐名为锦帛。敕准刘家在徽州当地建立药房，赐名锦帛堂。 时光荏苒，转眼即至21世纪。刘家的第五代传人刘美玲女士，接过世代传承的家业，并根据时代的发展，予以对传统药方进行提炼与创新，从而研制生产出了最贴合当代人的使用习惯同时又完美地保留了药方无毒、有效、安全、健康的养颜护肤效果，从而为广大的女性同胞带来曾往只有帝王嫔妃、王公贵妇才能
化妆品品牌定位 消费者定量研究报告目录页码引言摘要与结论主要发现第一部分：彩妆类别的使用和购买行为彩妆使用动因彩妆的基本使用情况对彩妆产品的期望和满意度影响彩妆购买的因素在卖点现场引起购买冲动的外因彩妆购买行为第二部分：竞争品牌表现及优劣势彩妆品牌市场表现主要彩妆品牌在产品方面的优劣势主要彩妆品牌形象定位主要彩妆品牌的使用者特征主要彩妆品牌在卖点专柜方面的优劣势第三部分：产地、妆容测试最喜欢的彩妆产地最喜欢的彩妆妆容附录被访者背景资料引言研究背景与目标委托人有意在中档彩妆市场推出一个具有良好形象和时尚感的新品牌，其产品线包括唇部，眼部，颊部和指甲系列的彩妆产品。产品销售区域覆盖东北，华北，华中和华南等。设想中的竞争对手主要包括美宝莲、羽西、Red earth和 Za。另外，考虑到专柜利用效率，如有可能，委托人将在推出彩妆产品同时或之后，推出该品牌下的护肤品。希望通过较系统的市场研究来判断新品牌可能面临的市场机会，同时探索更为恰当的上市策略。在此背景下，将本次研究的总目标定义为：系统了解并深度探索消费者对于彩妆产品的购买使用行为与体验，探索她们对产品利益或价值的认知；归纳主要竞争对手的市场定位状况，了解消费者对这种定位的态度，判断它们对消费者的吸引程度及性质，包括比较消费者对“专业彩妆品牌”与“一般美容品牌”的线索和行为态度；了解并描述中档彩妆产品使用者的群体特征，探索她们在生活方式、生活价值方
面可能存在的不同，并估计相关人群的大小；了解消费者对彩妆品牌形象的感知与描述语，提出委托人品牌可能的定位方向；在可能时，以品牌定位方向匹配程度和消费者喜好为指标，对委托人已有的品牌、产品概念，品牌名称，品牌代言人形象等进行测试。研究设计总体结构和定量研究目标根据研究目标，整个研究将分解为三大部分完成：第一部分：竞争对手竞争策略分析第二部分：品牌定位消费者研究第二部分A：彩妆类别U&A及市场方向探索（定性）研究第二部分B：彩妆类别利益与品牌形象定量研究第三部分：品牌、产品综合性测试本研究报告仅就第二部分B的研究过程及获得的信息作出详细报告。定量研究工作目的：在定量水平上评估消费者对各种利益点的看重程度在定量水平上评估消费者对各品牌形象的认知状态描述各种人群的群体特征如果可能，找出不同品牌消费者之间的差异研究方法研究地区：上海、北京、武汉、沈阳研究总体： 18-40岁市区女性彩妆使用者――每周至少使用5天彩妆或每周使用3-4天彩妆，且常用彩妆种类达2种以上。数据收集方法：分层随机抽样入户访问样本量和配额：每城市各300人，共1200人按各城市市区18-40岁女性人口实际自然分布进行年龄配额现场执行和完成情况现场执行时间： 2008年6月各城市最终样本量：上海：332 北京：341 武汉：327 沈阳：330 总计：1330 关于报告内容的说明：报告中涉及到四城市总体描述的数据，均按涉及城市18-40岁女性人口总数加权计算得出。摘要与结论摘要与结论彩妆类别使用动因可以归结为6大类：社交礼仪、自我关
国产化妆品品牌定位策略分析 摘?要：在我国化妆品市场，外资品牌占据多数市场份额，近年来，随着外资频频收购国产 品牌， 国产品牌的市场占有率一再降低。所以，加强国产品牌的品牌建设尤为重要。而品牌的定位 则是其核心建设，国产品牌应根据自身的优势以及中国传统资源，塑造其鲜明的品牌特色， 满足消费者的需求偏好，缔造品牌核心竞争力，确定品牌在消费者心目中占有适当地位。关键词：国产品牌外资品牌品牌定位策略分析 随着经济的快速发展，人们消费水平显著提高，化妆品已成为众多女性的重要需求，而随之化妆品的品牌种类和消费频率也呈现快速增长的态势。 1 ?我国产化妆品现状 有着诸多人口的我国俨然形成一个巨大的化妆品市场，吸引着众多的国际品牌，兰蔻、雅诗 兰黛、欧莱雅、资生堂等纷纷进驻中国，走进各大商场，化妆品区几乎被外资品牌全面覆盖，而本土的品牌却寥寥无几，曾经风光一时的羽西、大宝、小护士、丁家宜等国产著名品牌现 已被外资所收购，国产化妆品品牌市场占有率一再降低。 面对实力远高于国产化妆品品牌且来势迅猛的外资化妆品品牌，国产化妆品不进则退，不反 击则有极大的可能被吞并灭亡。但如何反击，精准有效的打击国外化妆品品牌，则需我们进 行认真思考。我国化妆品总体来说，质量都还好，只是各个化妆品品牌定位不甚明确正确，成为阻碍我国化妆品品牌的一大阻碍要素，需要积极明确定位。 2?国产化妆品品牌定位策略分析 品牌定位是指企业以消费者，竞争对手和企业自身为主要维度，以行业，市场等要素为辅助 维度，从产品、价格、渠道、包装、服务、广告促销等方面寻找差异点，塑造品牌的核心价值、品牌个性和品牌形象，从而在目标消费者心中占据有利位置。其具体策略如下： 2.1产品属性与特点定位 根据产品的属性和特点进行定位。相宜本草，一个代表着本草护肤的名字，草本配方的化妆 品使人产生天然、安全、健康的联想，这正是国产品牌争相占据的一个细分领域，相宜本草 坚持自己的“两个不做”理念：第一，不做彩妆；第二，不做非本草的品类。始终如一的做本草，这就将其本草的概念强有力的传达给消费者，将自然美深深的印在消费者心理中。品牌定位得以持之以恒占据自然美品牌类别的有利地位。 22产品功效定位突出产品的个性功效，打造自己的独特品牌价值。海南的京润珍珠致力于珍珠护肤的研究, 创新的提出了“调内养外”的现代珍珠美容理念，成功的塑造出以珍珠为核心的“天然的、绿色的、科技的”差异产品功效特点，成为目前中国中高端化妆品市场珍珠美白的第一品牌, 因而在消费者在想到美珍珠
化妆品品牌定位 -标准化文件发布号：（9456-EUATWK-MWUB-WUNN-INNUL-DDQTY-KII
化妆品品牌定位 一、法兰琳卡 品牌愿景 自然护肤创导品牌 品牌气质 美丽像花儿一样 品牌理念 纯正美丽，原生能量，自然天成 品牌承诺 纯正美丽能量，纯正原生能量，纯正植物能量 以其独特的纯正美丽时尚理念，自然、清新、时尚、纯美的风格受到了广大女性的青睐。已创造引领了新一轮的时尚热点，给女人自然美丽的同时，传递了自然的护肤品位，散发出时尚文化和美丽风情。 二、美肤宝 品牌愿景 成为中国汉方护肤领导品牌 品牌气质 中国女人的灵动之美 品牌理念 向全世界沉陷中国女人的灵动之美 用科技激活中国千年韩方的美丽能量 推动中国美丽产业的国际化、时尚化 品牌承诺 以汉方传统为源，演绎中国女性的优雅气质 以世界技术为纲，全力打造时尚的高端品牌 以优质品质为本，用心呵护属于您的中国美 美肤宝，新汉方 平衡调养 美肤宝深信“凝聚汉方精粹，绽放肌肤之美”，并一步步地执著地实践着中国传统文化中对“和谐、天然、平衡”的美的追求。 美肤宝品牌一直秉承倡导绿色健康美容理念 “来自大自然，创造自然的美丽”是美肤宝?自然之恋产品的创制宗旨！取自于大自然的原料，创造自然高效的品质，发挥自然的美颜效果，在基于一
切源于自然的理念下，环亚科技研究所广泛采用各种生物、天然植物及各种名贵中草药中功效最强最有力量的元素作为自然之恋的产品成分，致力于东方女性的皮肤研究，针对各种肌肤的根本问题，提供全面的解决办法，全线产品性质温和，以全面、高效、安全的植物型护肤产品迅速赢得口碑，发挥超凡的美颜功效，让肌肤回归自然的感觉！ 三、欧诗漫 珍珠美学专家 时刻宠护娇颜，绽放珍珠般光彩！ 美如珍珠，欧诗漫 守住青春的第一道防线 自然健康，带给全世界珍珠般的美 四、泉润 肌肤如水，全润我心 天然 温泉水滑洗凝脂 五、丸美 以满足女性肌肤真正需要 跨越东西方永恒不变的美 完美女人”的品牌内涵， 提倡安全、有效、愉悦、优雅的护肤方式 目前主营面部和眼部高品质护肤品 弹弹弹，弹走鱼尾纹 为眼部注入金质弹力蛋白，弹走鱼尾纹等老化问题，鲁豫的推荐 肌肤爱吃巧克力 肌肤细嫩，毛孔细致，呈现如丝般嫩滑的肌肤，终极美丽 一抹就有好肤色 不用点，不用抹，轻薄透气的隔离霜细幼如BB，超赞
高端化妆品行业市场细分及市场定位分析 报告
一、行业状况分析 化妆品背景行业： 中国化妆品市场是一个充满活力的市场，跨国企业的大举进入，本土企业的崛起，使这个行业不断地变化发展。产品多彩多样，市场更加细分，营销也各有高招。在中国宏观经济快速发展的环境下，化妆品及美容行业在中国得到迅速发展，近年来一直保持着快速增长，化妆品市场备受青睐。 美尼彩化妆品相对其竞争的品牌所存在的优势在于：以大学生为购买主体，价格处于中低档，而且是以护肤为目的的，产品适合在校大学生。 美尼彩化妆品相对其竞争的品牌所存在的劣势在于：产品单一，没有受到消费者的关注。 个人因素：消费者的经济状况、年龄、品牌爱好、个人价值观等等，对化妆品的需求层次不一致。特别是大学生在购买化妆品时受价格、包装、产品说明、使用功效，影响着大学生购买化妆品的欲望和行为起主导作用。 社会文化因素：每个消费者都是来自不同的地区，有各自不同的风俗习惯、宗教信仰、语言文字和受教育水平的不同。在购买化妆品时受风俗习惯、语言文字的影响，比如东西方文化和南北方的差异，对化妆品需求品牌、价格、产品功效的不同，决定着消费者购买化妆品行
为。 经济因素：消费者的个人收入水平的高低，沿海城市和内陆城市总体经济发展水平状况的不同。为消费者提供不同层次的化妆品需求。比如沿海城市经济水平高，对化妆品的品牌、知名度、价格、使用效果要求较高，为沿海地区的消费者提供品牌知名高、价位高、使用效果明显的化妆品，内陆城市没有沿海城市经济水平高，可以为内陆城市提供中低档化妆品。从而使化妆品销售在全国个各地区，提高化妆品的销售量。 技术因素：化妆品需要不断的开发新产品、技术创新，为消费提供适合自己皮肤的产品。只有不断的技术创新，才能赢得消费者市场。自然环境因素：根据不同的地区、地理环境、气候、季节的不同，为消费者提供不同层次的化妆品，比如南方和北方的地理环境和气候的不同，北方比较冷，就要为北方的消费者提供保湿等功效的化妆品，南方比较温和，就要为消费者提供美白等功效的化妆品。从而适应消费者对化妆品的需求。 政治法律因素：根据国家政策的颁布，提倡什么，反对什么，为消费者提供国家所提倡的产品及服务，从而满足消费者对化妆品的需求。